導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇國(guó)際商務(wù)的案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 國(guó)際商務(wù) 案例教學(xué) 能力培養(yǎng) 素質(zhì)提高

國(guó)際商務(wù)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際商務(wù)能力。案例教學(xué)法可以通過(guò)設(shè)計(jì)具體商務(wù)情景，鼓勵(lì)學(xué)生探索問(wèn)題和解決問(wèn)題。國(guó)際商務(wù)教學(xué)中，案例教學(xué)是傳統(tǒng)教學(xué)方法的有效補(bǔ)充。傳統(tǒng)教學(xué)方式以教師為中心，強(qiáng)調(diào)教師作用，教師在課堂上系統(tǒng)講授，布置閱讀與練習(xí)等?，F(xiàn)代教學(xué)理念更強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心：要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮學(xué)生狀況和特點(diǎn)；重視學(xué)生參與，既要鼓勵(lì)學(xué)生間相互切磋討論，又要鼓勵(lì)師生間互動(dòng)。案例教學(xué)法是體現(xiàn)這種教學(xué)理念的有效方法。

一、國(guó)際商務(wù)課程的性質(zhì)與案例教學(xué)法

1.國(guó)際商務(wù)課程的性質(zhì)。國(guó)際商務(wù)課程是整合了國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商法、國(guó)際投資等學(xué)科，以如何開(kāi)展國(guó)際商務(wù)這一主線(xiàn)加以提煉、分析、總結(jié)而建立的一門(mén)綜合性新興學(xué)科。是為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程，其作用是將學(xué)生所學(xué)的理論基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課等有機(jī)結(jié)合綜合運(yùn)用于國(guó)際商務(wù)實(shí)踐。國(guó)際商務(wù)課程應(yīng)用性很強(qiáng)，涉及學(xué)科廣泛，大量知識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，知識(shí)的應(yīng)用富個(gè)性化。為達(dá)到教學(xué)目的，在教學(xué)方法上適用采用案例教學(xué)方式進(jìn)行。教師重點(diǎn)講授各章知識(shí)點(diǎn)，介紹主要學(xué)術(shù)觀點(diǎn)及規(guī)律性結(jié)論，總結(jié)國(guó)際商務(wù)基本原理、一般方法，并通過(guò)有代表性的案例教學(xué)，采用理論與案例相結(jié)合的方式啟迪學(xué)生思維，培育學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識(shí)能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)?lái)可能發(fā)生的問(wèn)題作為個(gè)案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問(wèn)題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實(shí)際問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。

(1)案例教學(xué)法的特點(diǎn)。應(yīng)用案例教學(xué)法的目的在于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高培養(yǎng)人才的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。它相對(duì)于其他教學(xué)方法有以下特點(diǎn)：

①學(xué)生是教學(xué)過(guò)程主體。傳統(tǒng)的教學(xué)以教師為主體，教師在教學(xué)環(huán)節(jié)中同時(shí)擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演和演員的雙重角色，學(xué)生處于被動(dòng)地位，擔(dān)當(dāng)觀眾角色。學(xué)生往往不是動(dòng)腦筋主動(dòng)去學(xué)習(xí)，而是老師講什么聽(tīng)什么，沒(méi)有很好發(fā)揮主動(dòng)學(xué)習(xí)精神。案例教學(xué)法側(cè)重于以學(xué)生為主體，教師作適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。以學(xué)生為主體，并不是教師可有可無(wú)，教師在中起“導(dǎo)演”作用。教師事先向?qū)W生布置題目，要求閱讀案例，學(xué)生在教師指導(dǎo)中學(xué)到知識(shí)、鍛煉才干；在教學(xué)中教師的作用是組織、引導(dǎo)討論。作為指導(dǎo)者，教師引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言或討論，把握課堂氣氛；在討論中因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生的才智得到充分發(fā)揮；要總結(jié)提煉理論知識(shí)和基本原理。②著重調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。案例教學(xué)法實(shí)際上是強(qiáng)迫學(xué)生參與到課堂學(xué)習(xí)中去。要求學(xué)生從實(shí)際工作的角度來(lái)思考問(wèn)題。學(xué)生除了積極參與課堂教學(xué)外，還必須組成學(xué)生小組。重視學(xué)生的參與過(guò)程，而不是單純地理論講授。把學(xué)生發(fā)言作為全體學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)方面，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。③注重提高學(xué)生基本技能。案例教學(xué)法讓學(xué)生在案例分析中充分表現(xiàn)自己，鍛煉自己的思想方法、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，以及膽量、快速反應(yīng)的能力等。④重在討論過(guò)程。在案例教學(xué)法的課堂上，不單純地去追求一種正確答案，而是重視得出結(jié)論的思考過(guò)程。每個(gè)案例所涉及問(wèn)題都由同學(xué)們進(jìn)行分析、解釋和討論。這種教學(xué)法的成功取決于學(xué)生參與程度，而能否參與，又與學(xué)生是否為每個(gè)案例做了充分的準(zhǔn)備有關(guān)。為了準(zhǔn)備，學(xué)生們要查找資料，自覺(jué)學(xué)習(xí)。

可見(jiàn)，案例教學(xué)是以培養(yǎng)學(xué)生的能力為核心的教學(xué)法，這與傳統(tǒng)教學(xué)中突出教師單一主體地位，強(qiáng)調(diào)單向交流等有很大不同。案例教學(xué)法體現(xiàn)了教學(xué)論的人本化思想和現(xiàn)代心理學(xué)的認(rèn)識(shí)論思想，適應(yīng)了學(xué)習(xí)者建構(gòu)知識(shí)、接受知識(shí)的內(nèi)在認(rèn)識(shí)秩序，符合人在社會(huì)化進(jìn)程中不斷增強(qiáng)和發(fā)揮自身主體性的客觀規(guī)律。

(2)案例教學(xué)的目的。案例教學(xué)法把案例作為教學(xué)手段，使學(xué)習(xí)者處在研究者和決策者的情景。目的在于：使學(xué)生換位思考，培養(yǎng)學(xué)生從研究者和決策者角度，分析問(wèn)題并且提出解決問(wèn)題的思路，這樣既可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，又可以培養(yǎng)綜合能力。

①以案論理，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。案例教學(xué)法是闡明基本原理、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的有效手段。案例教學(xué)法是體現(xiàn)理論與實(shí)踐、知識(shí)與能力、教學(xué)與研究相結(jié)合的方法。案例教學(xué)法對(duì)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)能力、工作態(tài)度及教學(xué)責(zé)任心提出了比傳統(tǒng)講授方法更高的要求，既要求教師具有淵博的理論知識(shí)，又要求教師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并將理論與實(shí)踐融會(huì)貫通；既要求教師不斷地更新教學(xué)內(nèi)容，又要求教師更加重視社會(huì)實(shí)際現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題保持高度敏感,不斷地從社會(huì)實(shí)踐中尋找適宜的案例。采用案例教學(xué)法可調(diào)動(dòng)教師備課的積極性,更好地發(fā)揮教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用,從而使教學(xué)活動(dòng)處于活躍進(jìn)取的狀態(tài)。有利于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。②實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)，活躍課堂氣氛。案例教學(xué)法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)的有效途徑。案例教學(xué)法重視學(xué)習(xí)者的參與，在學(xué)生的相互討論和師生互動(dòng)中，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，減少因?yàn)槌橄罄碚搶W(xué)習(xí)可能產(chǎn)生的單調(diào)枯燥感。案例教學(xué)中，教師與學(xué)生的關(guān)系是“師生互補(bǔ)、教學(xué)相輔”。這種教學(xué)法將使學(xué)生積極參與，在閱讀、分析案例和課堂討論等環(huán)節(jié)中發(fā)揮主動(dòng)性。③重視過(guò)程，注重能力培養(yǎng)。傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要目的是讓學(xué)生了解、掌握知識(shí)。實(shí)踐教學(xué)法的著眼點(diǎn)是讓學(xué)生知道如何做。案例教學(xué)法是這兩種方法的結(jié)合。能力培養(yǎng)是案例教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。案例教學(xué)法不尋求唯一答案，重視的是過(guò)程，學(xué)生通過(guò)對(duì)過(guò)程的了解和分析，尋找解決問(wèn)題的具體方法，提高思維能力，分析能力，判斷能力和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法對(duì)學(xué)生的要求更為嚴(yán)格，使學(xué)生由被動(dòng)接受知識(shí)變?yōu)榻邮苤R(shí)與運(yùn)用知識(shí)主動(dòng)探索并舉,學(xué)生將應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和分析方法,對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的思考、分析和研究。采用案例教學(xué)法還要求學(xué)生對(duì)知識(shí)的廣度和深度有新的開(kāi)拓，進(jìn)行一系列積極的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。案例教學(xué)法是一種培養(yǎng)開(kāi)放型、應(yīng)用型人才的方法。

二、案例教學(xué)法在國(guó)際商務(wù)課程教學(xué)中的應(yīng)用

下面結(jié)合課程的“溫州打火機(jī)” 案例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)在國(guó)際商務(wù)課程中如何應(yīng)用。

第一步、組織：收集、編寫(xiě)介紹案例

進(jìn)行案例分析前，教師根據(jù)教學(xué)目的要求，介紹“案例”。結(jié)合案例，教師可介紹案例相關(guān)背景資料。

案例:溫州打火機(jī)以?xún)r(jià)廉物美、品種繁多等優(yōu)勢(shì)打破了日本、韓國(guó)、歐盟等一些國(guó)家壟斷世界打火機(jī)市場(chǎng)的局面。目前，溫州擁有打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)（戶(hù)）約500余家，年產(chǎn)打火機(jī)8.5億只，出口量約占總產(chǎn)量的80％，約占世界打火機(jī)市場(chǎng)份額近70％。因溫州打火機(jī)的外貿(mào)出廠價(jià)基本上是1歐元左右，在歐盟市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額曾一度高達(dá)80% 。歐盟在著名的BIC公司、東海公司等打火機(jī)制造商的壓力下，啟動(dòng)有關(guān)程序擬定涉及國(guó)際貿(mào)易的CR法規(guī)。該法規(guī)于2002年4月30日獲得通過(guò)，并在2004年強(qiáng)制執(zhí)行。CR法規(guī)的出臺(tái)，意味著溫州生產(chǎn)的價(jià)格在2歐元以下、裝有燃料的玩具型打火機(jī)將限制在歐盟上市。

介紹背景資料：

1.溫州打火機(jī)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式；2.歐盟CR法規(guī)。

第二步、問(wèn)題設(shè)計(jì)：引導(dǎo)并提出案例分析問(wèn)題

1.我國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中將遇到的主要問(wèn)題是什么？2.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有何利弊？3.我國(guó)企業(yè)如何避免和應(yīng)對(duì)溫州打火機(jī)企業(yè)所遇到的這種局面？4.溫州打火機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)采用什么應(yīng)對(duì)措施？

然后留一段時(shí)間（以1-2周為宜），安排學(xué)生以小組為單位在課外收集材料，準(zhǔn)備材料。

第三步、組織討論：控制時(shí)間和議題

在組織課堂討論時(shí)，教師的控制作用是課堂交流有效、有序進(jìn)行的保證。在討論中，案例涉及的每個(gè)問(wèn)題都必須由學(xué)生進(jìn)行分析、解釋和討論，教師則應(yīng)圍繞題目中心給予必要的引導(dǎo)，以免偏離案例分析討論的目的要求。

時(shí)間控制：由于課時(shí)的限制和每堂課時(shí)間的限制，課堂案例的交流應(yīng)該有序安排，這里教師要做好事先的布置，讓學(xué)生熟悉案例并對(duì)問(wèn)題有所準(zhǔn)備，其次，要注意課堂氣氛的調(diào)度和討論進(jìn)度的控制，使課堂交流，既充分又有節(jié)奏。

議題控制：對(duì)于議題的控制是案例討論有效進(jìn)行的保證，因?yàn)檎n堂交流中發(fā)言者容易跑題，有時(shí)氣氛熱烈也容易使整個(gè)討論偏離既定的議題。遇到這種情況，教師要把握討論主動(dòng)權(quán)，并積極營(yíng)造有益于進(jìn)行的氣氛。主要手段有提問(wèn)控制和體語(yǔ)控制。提問(wèn)控制主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

減少題外話(huà)。教師把握討論的方向及主題焦點(diǎn)，集中注意力討論重要問(wèn)題。

引導(dǎo)性提問(wèn)。當(dāng)發(fā)言者出現(xiàn)跑題時(shí)，教師應(yīng)該引導(dǎo)性提問(wèn)，使他回到原有的主題上來(lái)。在轉(zhuǎn)換話(huà)題時(shí)，忌打斷或者任意指點(diǎn)，這會(huì)使學(xué)生感到難堪，從而產(chǎn)生緊張或抵觸情緒。

歸納，即將發(fā)言者的情況加以歸納，由此把學(xué)生的話(huà)題引過(guò)來(lái)。也可以采取提問(wèn)法，即從發(fā)言者所談的材料中，選取出一兩句跟正題有關(guān)的話(huà)進(jìn)行提問(wèn)。

體語(yǔ)控制表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，在學(xué)生發(fā)言時(shí)，要掌握傾聽(tīng)的技巧，對(duì)發(fā)言表示關(guān)注和鼓勵(lì)；另一方面，控制場(chǎng)面，維持課堂秩序和營(yíng)造良好交流氣氛。

第四步，總結(jié)：強(qiáng)化知識(shí)和引導(dǎo)

案例教學(xué)法目的是通過(guò)案例分析闡明基本原理、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，因此，教師對(duì)每次討論最適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)是必不可少環(huán)節(jié)。通過(guò)總結(jié)，使學(xué)生理解理論知識(shí)，并能夠舉一反三，自覺(jué)地把所學(xué)的理論和知識(shí)付諸實(shí)踐，從而實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐、知識(shí)與能力、教學(xué)與研究相結(jié)合的教學(xué)目標(biāo)。

教師對(duì)案例討論結(jié)果不應(yīng)簡(jiǎn)單做結(jié)論，而只就整個(gè)討論情況做出評(píng)價(jià)，指出案例涉及的理論問(wèn)題及討論的優(yōu)點(diǎn)和不足，并對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題進(jìn)一步引導(dǎo)其深入思考，這是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。教師還要在總結(jié)大家發(fā)言的基礎(chǔ)上，應(yīng)總結(jié)出基本知識(shí)點(diǎn)（技術(shù)壁壘、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式、反傾銷(xiāo)、貿(mào)易保護(hù)主義、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）；指出今后的發(fā)展趨勢(shì)（國(guó)際上頻繁出現(xiàn)反傾銷(xiāo)及技術(shù)性貿(mào)易壁壘，帶有明顯的貿(mào)易保護(hù)主義色彩，并且在相當(dāng)部分案例中具有不公平性與歧視性），并進(jìn)一步總結(jié)出案例給我們什么啟示，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步思考（溫州打火機(jī)事件的實(shí)質(zhì)，可概括為經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中兩種比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)決，即發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展中國(guó)家成本優(yōu)勢(shì)的較量）。

案例教學(xué)法實(shí)施的關(guān)鍵是教師。教師要精心收集、編寫(xiě)和選擇案例，編寫(xiě)出具有特色的案例,精心設(shè)計(jì)問(wèn)題;還要注意案例的時(shí)效性,應(yīng)不斷更換選擇補(bǔ)充新鮮的案例;把握好案例的難易程度，太難會(huì)使學(xué)生喪失參與的興趣，過(guò)易也會(huì)降低學(xué)生的參與度。

三、案例教學(xué)法在國(guó)際商務(wù)課程教學(xué)中的應(yīng)用的局限性

案例教學(xué)法有其優(yōu)點(diǎn)，但也存在一定弊端。在國(guó)際商務(wù)課程教學(xué)中的應(yīng)用的局限性主要表現(xiàn)以下方面：

首先，從頭到尾都要用這種教學(xué)方法困難。基本原理要求推理和分析，有時(shí)案例的答案分歧較大，這時(shí)只能采用講授法等方法處理。其次，比較適合于已掌握了一定專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和有一定知識(shí)積累的大學(xué)高年級(jí)學(xué)生。學(xué)生條件一般是大學(xué)高年級(jí)的學(xué)生；人數(shù)要求方面，哈佛法學(xué)院一般在20人左右。再次，教師和學(xué)生都需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備工作，如果一學(xué)期內(nèi)采用這一教學(xué)方法的內(nèi)容多，學(xué)生就不可能有那么多的時(shí)間來(lái)分析、研究和討論案例。一學(xué)期內(nèi)不能較多使用這一方法。最后，在知識(shí)體系講解上不是特別系統(tǒng)。要與其他教學(xué)方法結(jié)合起來(lái)應(yīng)用。案例教學(xué)法用于國(guó)際商務(wù)課程無(wú)疑是一種比較好的教學(xué)方法，有其優(yōu)點(diǎn)，但也存在一定弊端。要從教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，綜合運(yùn)用各種教學(xué)方法，互相結(jié)合，各取所長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn):

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篇2

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；MIB；人才培養(yǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）13-0182-02

為適應(yīng)社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才的迫切需求，完善國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)體系，2010年，我國(guó)在參考和導(dǎo)入發(fā)達(dá)國(guó)家模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置了國(guó)際商務(wù)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位（MIB，Master of International Business）。目前，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士是我國(guó)唯一直接面向國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位，是針對(duì)我國(guó)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，培養(yǎng)具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)、能夠創(chuàng)造性地從事國(guó)際商務(wù)實(shí)際工作的高層次應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才的一種專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)型。根據(jù)國(guó)家商務(wù)部對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的分類(lèi)，我國(guó)所稱(chēng)的國(guó)際商務(wù)人才，是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才、國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才、國(guó)際投資管理人才、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律人才和國(guó)際商務(wù)談判人才等五類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。在國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略的大背景下，能夠迅速進(jìn)入實(shí)踐崗位的國(guó)際商務(wù)人才是當(dāng)前最緊缺、最急需的人才類(lèi)型之一。

在國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)過(guò)程中，注重鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，強(qiáng)化學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其決策能力是教學(xué)的重要目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？案例教學(xué)是一種很好的手段。

一、MIB的學(xué)科屬性與定位

國(guó)際商務(wù)并非簡(jiǎn)單地將企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)展到國(guó)際空間，而是在全球性、區(qū)域性、國(guó)家、地區(qū)、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)多個(gè)層面上開(kāi)展貨物與服務(wù)進(jìn)出口、國(guó)際生產(chǎn)制造和對(duì)外直接投資的綜合活動(dòng)。因此，國(guó)際商務(wù)是一門(mén)跨學(xué)科、綜合性、應(yīng)用型的學(xué)科。它涉及面很廣，與其他學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)有很多交叉，其學(xué)科屬性可定義為商學(xué)學(xué)科。

鄧寧曾指出，“（國(guó)際）商務(wù)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)整合學(xué)科的知識(shí)體。確實(shí)，它的獨(dú)到之處就在于整個(gè)知識(shí)體要大于它的每個(gè)單獨(dú)部分知識(shí)的總和。實(shí)際上，雖然大部分的國(guó)際商務(wù)研究都要使用到各門(mén)學(xué)科的方法論，但商務(wù)學(xué)者的比較優(yōu)勢(shì)就在于他們意識(shí)到了單一方法論的方法具有局限性，并且嘗試將自己的學(xué)術(shù)訓(xùn)練、傾向和學(xué)習(xí)經(jīng)歷與其他學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)者相結(jié)合。所以在過(guò)去二三十年里，越來(lái)越多的學(xué)科范圍都開(kāi)始出現(xiàn)明顯的相互交疊，例如組織學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、地理和企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略、商業(yè)歷史和跨境企業(yè)的進(jìn)入模式、公司治理及倫理和社會(huì)學(xué)、文化研究和國(guó)際關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)技巧和關(guān)于消費(fèi)者偏好的人類(lèi)學(xué)、外商直接投資及腐敗和政治制度之間的相互滲透，這些也僅僅是其中的一小部分?！?/p>

因此，知識(shí)的寬廣性和整合性是國(guó)際商務(wù)的學(xué)科特點(diǎn)，以整合和綜合的方法，才能學(xué)好國(guó)際商務(wù)。

二、案例教學(xué)的特點(diǎn)

案例教學(xué)并非一種全新的教學(xué)手段，但在實(shí)踐中，因?qū)ζ湔J(rèn)識(shí)的不同，其開(kāi)展的效果也大有不同。從“教”的角度講，案例教學(xué)的本質(zhì)特點(diǎn)是“問(wèn)題導(dǎo)向”和“集成性”?！皢?wèn)題導(dǎo)向”是指教師通過(guò)案例，將所要傳達(dá)的重要知識(shí)以問(wèn)題的形式提出來(lái)，通過(guò)提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生來(lái)分析和解決問(wèn)題，完成教學(xué)的過(guò)程。“集成性”體現(xiàn)在一個(gè)案例往往涉及多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在案例教學(xué)過(guò)程中，可以促進(jìn)學(xué)生綜合運(yùn)用很多相關(guān)知識(shí)，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解和掌握。從“學(xué)”的角度講，案例教學(xué)的根本特點(diǎn)是“情境化學(xué)習(xí)”（contextualized learning）和“主動(dòng)學(xué)習(xí)”（active learning）?！扒榫郴瘜W(xué)習(xí)”是學(xué)生通過(guò)完整的案例故事，了解決策情境，結(jié)合所學(xué)理論和文獻(xiàn)資料，并根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，將自身置于情境之中，分析和解決問(wèn)題，完成決策過(guò)程。“主動(dòng)學(xué)習(xí)”是指學(xué)生為分析和解決案例中的決策問(wèn)題，不斷碰到新知識(shí)，需要帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，邊用邊學(xué)，養(yǎng)成一種主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，解決問(wèn)題的能力也隨之提高。

三、MIB人才培養(yǎng)的理念與目標(biāo)

傳統(tǒng)的教育理念重視知識(shí)的傳播，教師在課堂教學(xué)過(guò)程中以知識(shí)點(diǎn)的講解為重點(diǎn)，考核也主要是測(cè)評(píng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶。然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)快速進(jìn)步、知識(shí)更新速度加快，最新的知識(shí)可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上找到，傳統(tǒng)教室里的教學(xué)也受到大規(guī)模開(kāi)發(fā)在線(xiàn)課程（MOOCs）的沖擊與挑戰(zhàn)，以傳授知識(shí)為主的課堂教學(xué)日益顯現(xiàn)出其局限性，而另一方面，學(xué)生的動(dòng)手能力和思維能力無(wú)法得到訓(xùn)練，甚至越學(xué)越僵化，缺乏創(chuàng)造力。

新的教育理念以學(xué)生的能力培養(yǎng)為重心，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生分析能力和溝通能力的培養(yǎng)，在教學(xué)中也越來(lái)越多地嘗試各種方法，例如通過(guò)案例討論鍛煉學(xué)生的思維能力和溝通能力，通過(guò)演講來(lái)提高學(xué)生的表達(dá)能力，但在一般本科教學(xué)中，知識(shí)點(diǎn)的傳授仍是主要方面，軟能力的培養(yǎng)作為補(bǔ)充。

作為對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，能力培養(yǎng)是核心。除了具備相當(dāng)?shù)姆治鰡?wèn)題、解決問(wèn)題的能力以外，國(guó)際商務(wù)人才還應(yīng)具備一定的決策能力和良好的溝通能力。在考核方面，測(cè)評(píng)重點(diǎn)在于綜合分析能力、邏輯思維能力、溝通表達(dá)技巧等等，而不是考核學(xué)生的記憶力。在更高的層次上，國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的目標(biāo)是提高學(xué)生的獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷能力，從而提升其領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，這是學(xué)生日后從事國(guó)際商務(wù)工作所需具備的根本素質(zhì)。因此，國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)，就是要發(fā)展學(xué)生的獨(dú)立思考、邏輯分析、縝密決策的能力，以使其能夠在知識(shí)快速更新的時(shí)代適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際環(huán)境。

四、MIB課程教學(xué)中開(kāi)展案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)無(wú)需贅述，而前述分析也說(shuō)明，國(guó)際商務(wù)需要整合多學(xué)科方法，以整合和綜合的方法來(lái)學(xué)習(xí)，因此，案例教學(xué)自身所具有的特點(diǎn)恰好能夠很好地滿(mǎn)足國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的需求。尤其是，在以領(lǐng)導(dǎo)力和決策力為最終目標(biāo)的培養(yǎng)要求下，案例教學(xué)是最適合MIB課程的教學(xué)方法。

首先，案例教學(xué)“問(wèn)題導(dǎo)向”和“情景化學(xué)習(xí)”的特點(diǎn)通過(guò)將學(xué)生置身于企業(yè)決策過(guò)程的真實(shí)場(chǎng)景中，通過(guò)模擬的管理實(shí)踐，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)來(lái)分析和解決貼近現(xiàn)實(shí)的、復(fù)雜的問(wèn)題。在這一過(guò)程中，學(xué)生會(huì)碰到知識(shí)鏈斷裂、溝通不暢、觀點(diǎn)沖突等問(wèn)題，通過(guò)自主學(xué)習(xí)，學(xué)生可以修復(fù)自身知識(shí)鏈；通過(guò)不同觀點(diǎn)的碰撞，學(xué)生可以學(xué)會(huì)從不同角度思考問(wèn)題；通過(guò)討論，學(xué)生的溝通力和說(shuō)服力也得以提升?？傊咐虒W(xué)既可以鍛煉學(xué)生的思維能力，又可以使學(xué)生自主地進(jìn)行知識(shí)的深度學(xué)習(xí)，同時(shí)還可以充分地挖掘?qū)W生的潛力，使其發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有利于學(xué)生的全面鍛煉和塑造。

其次，由于MIB學(xué)生已完成了本科學(xué)業(yè)，有些學(xué)生還具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)，因此更適合在課程講授過(guò)程中開(kāi)展案例教學(xué)。MIB學(xué)生在本科學(xué)習(xí)階段已積累了一定的基本知識(shí)，對(duì)案例的理解和分析往往可以達(dá)到更好的效果。同時(shí)，MIB學(xué)生往往對(duì)自身具有較高的職業(yè)期待，其進(jìn)一步學(xué)習(xí)的目的就是提升能力，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此更樂(lè)于表現(xiàn)自我，也具備更強(qiáng)的表達(dá)能力，愿意通過(guò)師生的雙向交流和同學(xué)間的互動(dòng)思辨展現(xiàn)自己，這也更好地保障了案例教學(xué)的效果。

五、MIB人才培養(yǎng)中開(kāi)展案例教學(xué)的難點(diǎn)

案例教學(xué)的成功受制于很多因素，其中最為核心的是是否擁有優(yōu)秀的案例，以及教師是否能在案例教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行有效的引導(dǎo)。由于我國(guó)于2010年剛剛開(kāi)始設(shè)立國(guó)際商務(wù)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位，相比工商管理碩士（MBA）專(zhuān)業(yè)學(xué)位，MIB課程建設(shè)還在逐步完善中，MIB課程案例的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容需要的優(yōu)秀案例，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)秀案例還非常稀少，而具備扎實(shí)理論基礎(chǔ)和一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的MIB授課教師也十分稀缺。這都制約了MIB人才培養(yǎng)中案例教學(xué)的開(kāi)展。為克服這些困難，MIB課程的授課教師首先需要投入時(shí)間與精力積極開(kāi)發(fā)案例，編寫(xiě)案例，并做好案例教學(xué)設(shè)計(jì)，才能使案例教學(xué)達(dá)到良好的效果。

在案例開(kāi)發(fā)方面，案例故事是關(guān)鍵。找到能夠適應(yīng)課程所需的案例線(xiàn)索及選擇合適的議題，是案例開(kāi)發(fā)的首要步驟。在選用國(guó)外企業(yè)的經(jīng)典案例的同時(shí)，還應(yīng)積極關(guān)注和選用我國(guó)企業(yè)的案例。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的海外貿(mào)易與投資活動(dòng)遍及全球各個(gè)市場(chǎng)，涉及各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)參與程度和自身的國(guó)際化程度都逐步提高，因此可以開(kāi)展相應(yīng)的研究與跟蹤，為課程提供越來(lái)越豐富的案例。一個(gè)優(yōu)秀案例的開(kāi)發(fā)很難由一人完成，如果能夠組建案例開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮不同學(xué)科教師的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)案例開(kāi)發(fā)的持續(xù)機(jī)制，就可以為案例教學(xué)的開(kāi)展提供良好的基礎(chǔ)。

在案例教學(xué)準(zhǔn)備方面，教學(xué)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。案例教學(xué)是以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)模式，學(xué)生借由案例教學(xué)開(kāi)展自主式學(xué)習(xí)，是案例教學(xué)的主角，但教師卻承擔(dān)引導(dǎo)與掌控的任務(wù)。為此，在開(kāi)展案例教學(xué)前，教師需明確知識(shí)點(diǎn)、確定詳細(xì)的教學(xué)方案，最好能夠提前向?qū)W生發(fā)放教學(xué)案例，并布置閱讀題目。在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師要考慮如何問(wèn)問(wèn)題，以及問(wèn)問(wèn)題的順序，以便通過(guò)提出具有啟發(fā)性、甚至爭(zhēng)議性的問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)生一步步展開(kāi)思考，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生提出不同看法，鼓勵(lì)學(xué)生間的互動(dòng)與爭(zhēng)論，使案例教學(xué)課堂產(chǎn)生熱烈的氛圍。在問(wèn)題討論環(huán)節(jié)之后，教師應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，一方面根據(jù)案例補(bǔ)充相關(guān)理論知識(shí)，一方面對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?？傊?，案例教學(xué)過(guò)程的課堂環(huán)節(jié)能否收到良好效果，既取決于教師自身的學(xué)識(shí)水平，也取決于教師對(duì)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)和案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王煒瀚，王健，梁蓓.國(guó)際商務(wù)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2013：31-38.

篇3

【關(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù) 職業(yè)能力 軟件 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

出于培養(yǎng)應(yīng)用型國(guó)際商務(wù)人才的需要，各高校都十分重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，然而目前只有極少數(shù)高校具有國(guó)際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)軟件的研發(fā)能力，大多數(shù)高校僅能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)的需求。上海工程技術(shù)大學(xué)高職學(xué)院克服了重重困難，自主研發(fā)國(guó)際商務(wù)職業(yè)能力培訓(xùn)軟件，并最終獲得了成功。這在一定程度上證明了學(xué)院的科研能力和學(xué)術(shù)水平，同時(shí)，學(xué)院也具備了對(duì)該軟件進(jìn)行升級(jí)的主動(dòng)權(quán)和自主研發(fā)其他教學(xué)軟件的能力。

一、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言

軟件選擇WINDOWS2000中文版作為開(kāi)發(fā)、測(cè)試和運(yùn)行的平臺(tái)，以Visual C++6.0（簡(jiǎn)寫(xiě)為VC6.0）作為軟件開(kāi)發(fā)工具，采用Access2000作為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，選擇MFC ODBC技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的訪(fǎng)問(wèn)。

二、軟件的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流程

軟件基于角色的機(jī)制，將內(nèi)部實(shí)體看作是不同角色的組合。角色分為教師和學(xué)生，分別擁有不同的權(quán)限，其登錄界面也不同。教師負(fù)責(zé)對(duì)班級(jí)和學(xué)生的管理、對(duì)教學(xué)流程的管理、對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改和作業(yè)成績(jī)管理等。學(xué)生可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行修改，完成作業(yè)提交，進(jìn)行作業(yè)批改和作業(yè)成績(jī)的查詢(xún)等。

三、軟件的基本內(nèi)容

軟件通過(guò)歸納總結(jié)國(guó)際商務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際商務(wù)虛擬環(huán)境。它的核心內(nèi)容圍繞著國(guó)際商務(wù)的相關(guān)函電的書(shū)寫(xiě)和各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)國(guó)際商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和樂(lè)趣。為充分體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)的宗旨，系統(tǒng)采用了以案例教學(xué)為核心的教學(xué)思想。在系統(tǒng)中建立了多個(gè)不同的案例，讓學(xué)生在實(shí)際的案例中切身體驗(yàn)國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)的全過(guò)程，并可在教師的控制和引導(dǎo)下一步一步地完成相應(yīng)的案例，通過(guò)這樣的實(shí)際操作使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)的主要操作技能。

軟件主界面以珠穆朗瑪峰為背景，基本內(nèi)容包括：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)及還價(jià)核算、出易磋商、出口合同簽訂、信用證的審核及修改、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)、出口貨物的報(bào)關(guān)和出口制單結(jié)匯。

四、結(jié)語(yǔ)

學(xué)生通過(guò)完成完整的模擬商務(wù)業(yè)務(wù)，掌握進(jìn)出易的操作技能、合同的規(guī)范書(shū)寫(xiě)、信用證的審核和修改。該系統(tǒng)使學(xué)生能在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能，為學(xué)員將來(lái)成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。軟件將國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)、英語(yǔ)函電和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)操作訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)的無(wú)紙化操作。同時(shí)，學(xué)生能在全仿真的商務(wù)環(huán)境中學(xué)習(xí)、參加《全國(guó)國(guó)際商務(wù)單證員資格》考試，更重要的是，學(xué)生具備了獨(dú)立從事國(guó)際商務(wù)工作的能力，拉近了與就業(yè)崗位之間的距離。

【參考文獻(xiàn)】

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[4] 王萍：高校經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)“模擬國(guó)際貿(mào)易”實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的研究[J].中國(guó)高教研究，2004（1）.

篇4

關(guān)鍵詞：新建本科院校；國(guó)際商務(wù)談判；課程；探

新建本科院校，指高職高專(zhuān)、師范高專(zhuān)、教育學(xué)院、成人高校等地方院校通過(guò)合并或者單獨(dú)升格成為普通本科院校。按照教育部統(tǒng)計(jì)，截止到2012年，我國(guó)普通本科院校842所，而1999年這個(gè)數(shù)字是390所，10多年增長(zhǎng)了1倍多。這些新增的本科院校是我國(guó)高等教育系統(tǒng)中的重要組成部分，承擔(dān)著高等教育地方化和大眾化發(fā)展的使命。但新建本科院校上有幾百所具有碩士甚至博士學(xué)位授予權(quán)的老牌本科高校，下有眾多高職高專(zhuān)院校，大多出現(xiàn)了高不成低不就的狀況。因此，新建本科院校，如果全盤(pán)照搬傳統(tǒng)本科大學(xué)的辦學(xué)模式，甚至與名牌本科大學(xué)進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)都是錯(cuò)誤的。正確的定位應(yīng)該是立足現(xiàn)實(shí)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，差異發(fā)展，建設(shè)具有特色的應(yīng)用型本科院，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、管理、教育、服務(wù)一線(xiàn)的應(yīng)用型技術(shù)人才，以本科教學(xué)和學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)為主導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合、學(xué)做結(jié)合、學(xué)創(chuàng)結(jié)合?！皩?shí)踐教學(xué)”是應(yīng)用型本科院校的靈魂?！皩W(xué)以致用”是應(yīng)用型本科教育的治學(xué)理念。只有新建本科院校實(shí)現(xiàn)科學(xué)的定位，明確自己的人才培養(yǎng)規(guī)格，才能有效構(gòu)建切合實(shí)際的人才培養(yǎng)模式，之后才能有效地展開(kāi)具有新建本科院校特色的課程建設(shè)，避免流于形式的趨同建設(shè)和層次失衡。

一、新建本科院校國(guó)際商務(wù)談判課程建設(shè)現(xiàn)狀

當(dāng)前新建本科院校國(guó)際商務(wù)談判課程建設(shè)的現(xiàn)狀以及障礙因素如下：第一，學(xué)校定位不清晰導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法改革帶來(lái)困難。新建本科院校脫胎于專(zhuān)科層次院校，成為本科院校以后，急于跟原來(lái)的專(zhuān)科劃清界限，導(dǎo)致行業(yè)定向不如專(zhuān)科明確，而二次加工的機(jī)會(huì)又不如老本科多，進(jìn)而使通識(shí)教育與專(zhuān)業(yè)教育的兼顧更加困難，這樣的課程目標(biāo)基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。第二，教師教學(xué)觀念固化。新建本科院校教育思想觀念滯后是辦學(xué)層次提升后的一大問(wèn)題。教師觀念的固化表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是學(xué)校的“老人”固守高職高專(zhuān)的辦學(xué)思路和教學(xué)觀念，進(jìn)行單純的職業(yè)教育，學(xué)生缺乏對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的整體把握和談判素養(yǎng)的基本養(yǎng)成；另一方面新進(jìn)高層次教師不愿意走出傳統(tǒng)的教學(xué)體系，機(jī)械模仿老本科院校，教學(xué)內(nèi)容過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論輕視實(shí)踐，結(jié)果學(xué)生無(wú)法把握，無(wú)所適從。第三，新建本科院校從生源來(lái)看，學(xué)生多為剛過(guò)本科線(xiàn)的學(xué)生，在10多年大擴(kuò)招的背景下，這些學(xué)生道德素質(zhì)、自控能力、責(zé)任感參差不齊，學(xué)習(xí)的自主性、自覺(jué)性、探索性相對(duì)欠缺。面對(duì)如此多樣化、個(gè)性化的學(xué)生，要幫助每個(gè)人成功更加艱難，這使得課程建設(shè)工作愈加復(fù)雜化。

二、我校國(guó)際商務(wù)談判課程建設(shè)的幾點(diǎn)探索

課程建設(shè)涉及面很廣，我校針對(duì)當(dāng)前較為突出和急迫的問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)突破。

1.更新課程目標(biāo)。老牌本科院校關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判課程的定位一般是學(xué)生通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)能夠掌握國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容和方法，懂得商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定，基本掌握商務(wù)談判的程序及技巧，掌握商務(wù)談判的策略及有關(guān)技能，平衡處理談判過(guò)程中遇到的錯(cuò)綜復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)、策略、利益關(guān)系，為今后從事商務(wù)談判工作打下良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)研究，我們認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)對(duì)于我校學(xué)生是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，并且我校經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的畢業(yè)去向是中小企業(yè)，所以過(guò)多涉及到大型商務(wù)談判中的策略、技巧等內(nèi)容也是沒(méi)必要的。鑒于我校實(shí)際，課程組將本課程的教學(xué)目標(biāo)調(diào)整為：通過(guò)國(guó)際商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，基本掌握國(guó)際商務(wù)談判的程序，熟悉國(guó)際商務(wù)談判的策略和技巧，清楚成為一個(gè)合格國(guó)際商務(wù)談判工作者需要的基本素養(yǎng)和能力，簡(jiǎn)單地說(shuō)，學(xué)生通過(guò)國(guó)際商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，能夠從事較為初級(jí)的國(guó)際商務(wù)談判。

2.創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容的選擇有賴(lài)于課程目標(biāo)的設(shè)立，根據(jù)上述教學(xué)目標(biāo)，我校國(guó)際商務(wù)談判課程導(dǎo)入的教學(xué)內(nèi)容高度服務(wù)教學(xué)目標(biāo)。①?lài)?guó)際商務(wù)談判基本知識(shí)。國(guó)際商務(wù)談判是跨文化商務(wù)談判，具有國(guó)際性。談判的參加者來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，有著不同價(jià)值觀念，代表著各自企業(yè)利益。本部分內(nèi)容詳細(xì)論述了國(guó)際商務(wù)談判的需要理論，概述了談判的類(lèi)型和特征以及國(guó)際商務(wù)談判應(yīng)遵循的基本原則，為以后學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。②國(guó)際商務(wù)談判慣例。無(wú)論何種類(lèi)型的國(guó)際商務(wù)談判，從開(kāi)始的準(zhǔn)備工作，到談判中的討價(jià)還價(jià)，直至通過(guò)法律程序簽訂合同，總有一定的規(guī)律可循，我們將這種規(guī)律性稱(chēng)為商務(wù)談判的慣例，它反映了談判科學(xué)性的一面。本部分從實(shí)務(wù)角度論述了談判的準(zhǔn)備工作、談判的過(guò)程、國(guó)際商務(wù)談判的法律規(guī)范、談判技巧、談判者行為分析、語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通等內(nèi)容。目的是使商務(wù)談判人員對(duì)談判的整個(gè)程序、過(guò)程有所了解，以便指導(dǎo)實(shí)踐。③國(guó)際商務(wù)談判技巧。談判技巧是談判的重要組成部分，但卻不是談判的所有。本部分首先導(dǎo)入國(guó)際商務(wù)談判的需要理論，然后用此理論來(lái)指導(dǎo)商務(wù)談判的準(zhǔn)備和實(shí)施工作，最后對(duì)國(guó)際商務(wù)談判應(yīng)用技巧組合和使用技巧的方法做出詳細(xì)的介紹。④?chē)?guó)際商務(wù)談判的國(guó)別比較。本篇對(duì)世界上一些重要國(guó)家和地區(qū)的談判風(fēng)格進(jìn)行了探討，目的在于使我國(guó)商務(wù)談判人員了解和熟悉對(duì)方的文化傳統(tǒng)和談判方式，并根據(jù)實(shí)際需要采取不同的談判策略。

3.改進(jìn)教學(xué)方法。改進(jìn)傳統(tǒng)的以老師講授為主的教學(xué)方法，更多地采用學(xué)生參與的形式完成學(xué)生談判素養(yǎng)的培養(yǎng)。①案例分析。除了課堂講授外，大力推廣案例教學(xué)，要求學(xué)生對(duì)談判實(shí)務(wù)和案例進(jìn)行分析，充實(shí)和鞏固理論知識(shí)。由主講教師根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)踐來(lái)設(shè)計(jì)具體案例要求；這既可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也極大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；在理論與實(shí)踐之間架起一道橋梁，避免了教學(xué)與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)。②模擬談判。按照課程的不通階段，將學(xué)生分組，以對(duì)抗式的模擬談判鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，這是最能建立學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)談判感性認(rèn)知的教學(xué)方式，通過(guò)模擬談判，架設(shè)場(chǎng)景，引入內(nèi)容，激烈對(duì)抗，學(xué)生對(duì)于談判的流程，談判的內(nèi)容和談判的策略都會(huì)有深刻的理解和把握。③探索式教學(xué)法。商務(wù)談判是個(gè)復(fù)雜的工作，因此，相同的案例不同的人去實(shí)現(xiàn)，途徑可能不同，結(jié)果亦有可能不同，探索式教學(xué)法是以探索為主的教學(xué)，教師通過(guò)啟發(fā)誘導(dǎo)，促使學(xué)生獨(dú)立自主地學(xué)習(xí)和合作討論教師提供的案例，為學(xué)生提供充分探究、討論問(wèn)題的機(jī)會(huì)，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，促使學(xué)生自己去獲取知識(shí)、發(fā)展能力。④學(xué)生合作學(xué)習(xí)法，在教學(xué)組織中我們把合作學(xué)習(xí)的基本理念體現(xiàn)在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)實(shí)踐中。師生互動(dòng)是指視教學(xué)為師生平等參與和互動(dòng)的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)教師作為小組中的普通一員與其他成員共同活動(dòng)，不再充當(dāng)唯一的信息源。在“商務(wù)談判與推銷(xiāo)模擬挑戰(zhàn)杯大賽”組織中，我們要求學(xué)生設(shè)立三個(gè)層次的學(xué)習(xí)小組：5～6人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，合作完成一個(gè)案例，要求案例內(nèi)容有深度、組織銜接完整，以宿舍為單位討論，推出宿舍優(yōu)秀案例；然后以班級(jí)為學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，由有關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)案例的落實(shí)和組織課堂發(fā)言；最后挑選出的優(yōu)秀談判隊(duì)伍參加全校比賽。在這種合作學(xué)習(xí)中，教師與學(xué)生之間原有的“權(quán)威―服從”關(guān)系逐漸變成了“指導(dǎo)―參與”的關(guān)系。

4.改革考核方法。國(guó)際商務(wù)談判課程考試改變了以往期末閉卷終結(jié)性考試一統(tǒng)天下的局面，采取開(kāi)卷和閉卷相結(jié)合，筆試和動(dòng)手實(shí)踐相結(jié)合以及口試、分組討論、小論文等多種形式的考試方式，并且形成性考試在考核總結(jié)果中占60%這樣的考試分布，導(dǎo)向作用明顯，保證了學(xué)生課堂參與的積極性。

經(jīng)過(guò)幾年的探索與實(shí)踐，克服了具體實(shí)施層面的許多困難，通過(guò)課程建設(shè)取得較好的教學(xué)效果。學(xué)生不僅僅達(dá)到了課程設(shè)定的目標(biāo)，還對(duì)其他專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)起到了很好的鞏固和升華的作用。

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篇5

［關(guān)鍵詞］課程項(xiàng)目化 國(guó)際商務(wù) 談判 教學(xué)

《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》即目前高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的《國(guó)際商務(wù)談判》課程。任何的商務(wù)談判，都是以談判雙方的有效溝通為前提。在商務(wù)活動(dòng)中，談判與溝通無(wú)處不在。有學(xué)者認(rèn)為，非正式的談判即是溝通，正式的溝通即是談判；兩者之間，相輔相成，缺一不可。所以，筆者認(rèn)為《國(guó)際商務(wù)談判》更名為《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》，具有更大的現(xiàn)實(shí)意義，更加有助于學(xué)生的談判能力和溝通能力的培養(yǎng)與強(qiáng)化。為了行文方便，下文提到的《國(guó)際商務(wù)談判》和《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》為同一概念、同一課程。

我國(guó)的高等職業(yè)教育近年來(lái)雖然獲得蓬勃發(fā)展，但是真正適合高職培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生特點(diǎn)的教材開(kāi)發(fā)和教學(xué)理論的探索，還比較滯后；這是一個(gè)普遍的問(wèn)題?！叭胧馈焙?，中國(guó)越來(lái)越緊密地融入了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中。伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和高等教育的大眾化，“瓶頸”問(wèn)題日益突出，這就是高職教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量與社會(huì)需求之間的矛盾。產(chǎn)生這一矛盾的主要原因是課程問(wèn)題，從更深層次看，是由高素質(zhì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)與具有明顯學(xué)科化傾向的課程模式不協(xié)調(diào)造成的。高職教育作為高等教育的一個(gè)類(lèi)型，其人才培養(yǎng)規(guī)律不同于學(xué)術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)律。當(dāng)前高職教育所面臨的核心任務(wù)就是課程的改革，課程項(xiàng)目化是突出高職辦學(xué)特色、促使課程改革走向優(yōu)質(zhì)的一條有效途徑。

在此，筆者結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)歷，借鑒目前較為先進(jìn)的“課程項(xiàng)目化”理論，嘗試運(yùn)用工學(xué)結(jié)合的模式，探討適合高職高專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》課程教學(xué)的新思路、新方法。

一、《國(guó)際商務(wù)談判》課程的現(xiàn)狀

國(guó)際商務(wù)談判是一門(mén)新興的、融多學(xué)科的、實(shí)務(wù)性強(qiáng)的邊緣學(xué)科，該課程旨在研究國(guó)際商務(wù)談判具體過(guò)程及實(shí)務(wù)，是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用課程，是國(guó)際商務(wù)學(xué)科體系中的一門(mén)基礎(chǔ)課，也是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的骨干支撐課程。

1.教材存在的問(wèn)題

目前我國(guó)《國(guó)際商務(wù)談判》的教材主要分為三大類(lèi)型。第一類(lèi)為商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)教材。該類(lèi)教材根據(jù)各類(lèi)商務(wù)談判內(nèi)容，將其分解成具體的商務(wù)談判英語(yǔ)對(duì)話(huà)，很容易導(dǎo)致該門(mén)課程變成典型的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)課。第二類(lèi)為理論型的全英商務(wù)談判教材。該類(lèi)教材以介紹商務(wù)談判的學(xué)科性知識(shí)為對(duì)象，專(zhuān)業(yè)詞匯眾多，超越了高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的理解和應(yīng)用能力，容易導(dǎo)致該門(mén)課程變成典型的商務(wù)英語(yǔ)閱讀課程。第三類(lèi)是談判英語(yǔ)對(duì)話(huà)和理論知識(shí)相結(jié)合的教材。該類(lèi)教材把商務(wù)談判內(nèi)容具體分解為各項(xiàng)主題，每項(xiàng)主題在進(jìn)行了簡(jiǎn)單的、必要的商務(wù)談判知識(shí)介紹后附有與此內(nèi)容相關(guān)的商務(wù)談判英語(yǔ)對(duì)話(huà)。這類(lèi)教材將商務(wù)談判知識(shí)和談判英語(yǔ)巧妙地結(jié)合。但是目前該類(lèi)教材有關(guān)商務(wù)談判知識(shí)的介紹還是著重學(xué)科性知識(shí)的介紹，而非商務(wù)談判語(yǔ)言知識(shí)與技巧的講解。

以上三類(lèi)教材，都沒(méi)有擺脫明顯的學(xué)科化傾向，依舊依照學(xué)術(shù)人才培養(yǎng)的軌跡，不能滿(mǎn)足現(xiàn)階段高職高專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)對(duì)高技能型國(guó)際商務(wù)談判人才培養(yǎng)的要求，亟需改進(jìn)和完善。

2. 教學(xué)存在的問(wèn)題

許多從事一線(xiàn)教學(xué)工作的同仁，都對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》的教學(xué)進(jìn)行過(guò)探討。趙東（2006）提倡在教學(xué)過(guò)程中，引進(jìn)案例與情景教學(xué)法；任大廷（2008）認(rèn)為對(duì)學(xué)生開(kāi)展模擬涉外商務(wù)談判實(shí)踐環(huán)節(jié)的鍛煉很重要；范新民（2010）強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨文化能力的培養(yǎng)。這些都為我們繼續(xù)完善這門(mén)課程的教學(xué)和科研工作，提供了很有價(jià)值的借鑒成果。

但是，筆者認(rèn)為高職院校要真正培養(yǎng)出高素質(zhì)的國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)門(mén)人才，就必須借鑒“課程項(xiàng)目化”理論，對(duì)現(xiàn)階段《國(guó)際商務(wù)談判》課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行大膽的增刪和全新的整合。

二、“課程項(xiàng)目化”理論

1.課程項(xiàng)目化是高職院校課程改革的必然選擇

課程項(xiàng)目化是指根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)需要和地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，將專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成訓(xùn)練具體技能的項(xiàng)目，并根據(jù)項(xiàng)目組織原則實(shí)施教學(xué)與考核以培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的課程設(shè)計(jì)。課程項(xiàng)目化立足職業(yè)崗位要求，把現(xiàn)實(shí)職業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等實(shí)際工作內(nèi)容和過(guò)程作為課程的核心，把典型的職業(yè)工作任務(wù)或工作項(xiàng)目作為課程的主體內(nèi)容，并與國(guó)家相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求相銜接，若干個(gè)項(xiàng)目課程組成課程模塊，進(jìn)而有機(jī)地構(gòu)成與職業(yè)崗位實(shí)際業(yè)務(wù)密切對(duì)接的課程體系。

課程項(xiàng)目化的核心任務(wù)是要在知識(shí)與任務(wù)之間建立聯(lián)系，以職業(yè)情境中的實(shí)際問(wèn)題為中心，以知識(shí)與行動(dòng)的產(chǎn)生式表征方式來(lái)組織課程內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)學(xué)生在完成工作任務(wù)的過(guò)程中主動(dòng)建構(gòu)理論知識(shí)和實(shí)踐技能，從而有利于培養(yǎng)和提升學(xué)生的職業(yè)能力。

2.高職課程項(xiàng)目化的設(shè)計(jì)要求

高職課程項(xiàng)目化的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合以下三項(xiàng)原則：其一是實(shí)踐性原則，就是項(xiàng)目的出現(xiàn)必須源自實(shí)踐領(lǐng)域，是與學(xué)生未來(lái)的職業(yè)實(shí)踐相關(guān)聯(lián)的，這樣的項(xiàng)目才具有驅(qū)動(dòng)性，學(xué)生探究的興趣和解決問(wèn)題的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度才大。其二是相關(guān)性原則，是指可以把工作內(nèi)容相關(guān)程度比較高的任務(wù)模塊合并在一起。根據(jù)這個(gè)原則，既可以把同一個(gè)任務(wù)領(lǐng)域的幾個(gè)單項(xiàng)任務(wù)模塊合并在一起，也可以把幾個(gè)不同任務(wù)領(lǐng)域的模塊合并在一起，從而實(shí)現(xiàn)按照工作體系進(jìn)行課程項(xiàng)目化門(mén)類(lèi)的劃分。其三是思考性原則，是指項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必須有一定的智力含量，有一定的難度和思考空間，是“智慧+技能”的智能化項(xiàng)目，而不是純粹動(dòng)作技能方面的項(xiàng)目。只有這樣的項(xiàng)目，才能達(dá)到促使學(xué)生將理論和實(shí)踐整合起來(lái)的目的。

三、《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》的項(xiàng)目化課程設(shè)計(jì)

若干個(gè)項(xiàng)目課程組成課程模塊，若干個(gè)課程模塊有機(jī)地構(gòu)成的一門(mén)學(xué)科的課程體系，這樣就形成了一門(mén)新的課程。

傳統(tǒng)《國(guó)際商務(wù)談判》課程的教學(xué)內(nèi)容基本按照先理論、后案例的框架安排，雖然也貫徹了實(shí)踐性原則，但是相關(guān)性不強(qiáng)，不利于學(xué)生構(gòu)建自己的知識(shí)體系。案例的引入，如果不能很好地貫徹啟發(fā)性原則，就不能激起學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的興趣。

為了解決上述問(wèn)題，筆者依據(jù)“課程項(xiàng)目化”理論，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，構(gòu)建《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》的課程新體系。

1.根據(jù)典型的工作任務(wù)，劃分為四大模塊

首先引入兩條分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，一條以典型的工作任務(wù)為導(dǎo)向，確定四大談判類(lèi)型，它們是銷(xiāo)售談判、投資談判，技術(shù)貿(mào)易談判和國(guó)際商務(wù)合同談判，即四大課程模塊。然后根據(jù)談判的具體程序，分為談判前的準(zhǔn)備，談判中的語(yǔ)言運(yùn)用和溝通技巧、談判后的簽約等其他事項(xiàng)。

2.聯(lián)系工作實(shí)際，劃分課程項(xiàng)目

國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容紛繁復(fù)雜，容易掛一漏萬(wàn)。而就目前我國(guó)高職院校的辦學(xué)條件和培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)看，要做到面面俱到，不可能也不現(xiàn)實(shí)。如何利用有限的課堂時(shí)間，向?qū)W生展示課程的精華所在，如何指導(dǎo)學(xué)生具備國(guó)際商務(wù)談判的基本能力和技巧，以便應(yīng)對(duì)今后的日常工作，是擺在教師面前的難題，也是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。

在與外貿(mào)企業(yè)的有關(guān)專(zhuān)家座談后，我們發(fā)現(xiàn)：銷(xiāo)售談判在商務(wù)交往中很常見(jiàn)，也是商務(wù)人士日常接觸最多的業(yè)務(wù)；國(guó)際商務(wù)合同的談判是外貿(mào)工作中典型的談判，里面也包括銷(xiāo)售合同的談判，非常適合商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程的培養(yǎng)目標(biāo)。因此，我們決定將這兩類(lèi)談判加以整合，形成“國(guó)際銷(xiāo)售談判”重點(diǎn)模塊，組織教學(xué)。下面是圖表說(shuō)明：

圖表最后一欄，標(biāo)有數(shù)字1-13的部分，是若干個(gè)具體的項(xiàng)目課程，它們組成“國(guó)際銷(xiāo)售談判”的課程模塊。

3.項(xiàng)目課程的教學(xué)案例

項(xiàng)目課程被分析出來(lái)以后，就要考慮具體的教學(xué)步驟。在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師至始至終要考慮如何巧妙地將國(guó)際商務(wù)談判的原則、過(guò)程、策略與技巧、談判程序與談判結(jié)構(gòu)、雙贏理念、談判力及相關(guān)因素、談判者性格類(lèi)型與談判模式、文化模式等知識(shí)恰如其分地嵌入其中，不求面面俱到，但求重點(diǎn)突出；如何引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地思考并總結(jié)這些理論知識(shí)，而不采用灌輸?shù)姆椒?。只有這樣，才能很好地貫徹“課程項(xiàng)目化”理論的實(shí)踐性、相關(guān)性和思考性原則。下面對(duì)項(xiàng)目5“歡迎詞”（Welcoming Speech）的教學(xué)步驟進(jìn)行闡述。

教學(xué)內(nèi)容（2課時(shí)：90分鐘） 教學(xué)方法

輔助手段 講授法、演示法、角色扮演法、案例法、練習(xí)法（教法）；寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)、演說(shuō)實(shí)訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)（學(xué)法）；黑板、多媒體（教學(xué)輔助手段）

本課的教學(xué)目標(biāo)是：

知識(shí)目標(biāo)：掌握歡迎詞的格式和常用表達(dá)法；明確禮儀性演說(shuō)是以人際關(guān)系為中心的溝通行為，演說(shuō)的表達(dá)方式及演說(shuō)時(shí)的氣氛也是關(guān)鍵所在；了解一些相關(guān)的商務(wù)禮儀。

能力目標(biāo)：能根據(jù)商務(wù)溝通的原則和具體情境的要求，寫(xiě)出帶有禮貌和熱情口吻的英文歡迎詞，并當(dāng)眾演說(shuō)；嘗試將相關(guān)的商務(wù)禮儀固化到自己的個(gè)人行為中。

情感目標(biāo)：通過(guò)例行的商務(wù)活動(dòng)和歡迎詞的演說(shuō)，促進(jìn)與員工和客戶(hù)的感情，維系好人際之間的關(guān)系；增強(qiáng)與人溝通的信心，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神以及熱情、沉穩(wěn)、堅(jiān)定的職業(yè)風(fēng)范與素養(yǎng)。

課程設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處是：先實(shí)踐、后理論。要求學(xué)生在寫(xiě)作和演說(shuō)之后，獨(dú)立歸納總結(jié)學(xué)習(xí)成果。課堂的設(shè)計(jì)，針對(duì)禮儀性演說(shuō)―歡迎詞“簡(jiǎn)短、清晰、誠(chéng)懇”的特點(diǎn)，堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則，通過(guò)教師的講解和示范，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用創(chuàng)設(shè)新情境，獨(dú)立寫(xiě)作、獨(dú)立演說(shuō)、相互評(píng)價(jià)等方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使他們能夠積極主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成主動(dòng)探索、主動(dòng)求知的學(xué)習(xí)品德。這種學(xué)習(xí)品德的養(yǎng)成，會(huì)使學(xué)生受益終生。

四、結(jié)語(yǔ)

利用“課程項(xiàng)目化”理論設(shè)計(jì)《國(guó)際商務(wù)談判與溝通》的課程新體系，關(guān)鍵點(diǎn)在于分析出符合國(guó)際商務(wù)活動(dòng)實(shí)際需要的項(xiàng)目，然后依據(jù)相關(guān)原則，安排教學(xué)環(huán)節(jié)?！罢n程項(xiàng)目化”理論目前多被理工類(lèi)的高職院校采用，并收到了很好的教學(xué)效果?，F(xiàn)在，它正在被廣泛推廣和普及。筆者認(rèn)為，這樣的理論也可以被文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)采用，于是借鑒它，對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行了一定程度的探索，希望可以開(kāi)辟出商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的一片新天地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 路海萍：課程項(xiàng)目化：高職院校課程改革走向的選擇[J]. 職業(yè)技術(shù)教育 人大復(fù)印資料，2009，8

篇6

關(guān)鍵詞：多媒體 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 國(guó)際商務(wù)談判 功能

教育觀念的變化與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)緊密相關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、多媒體技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等信息技術(shù)的出現(xiàn)，促進(jìn)了各門(mén)學(xué)科教學(xué)方法的更新，為傳統(tǒng)的教學(xué)方式注入了新鮮血液與活力。多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一方面以圖文音像結(jié)合形式為學(xué)習(xí)者提供了友好的界面、生動(dòng)形象的互動(dòng)式學(xué)習(xí)環(huán)境、另一方面以超鏈接等技術(shù)為基礎(chǔ)向?qū)W習(xí)者展現(xiàn)了一個(gè)匯集了各學(xué)科知識(shí)和教學(xué)信息資源的網(wǎng)上知識(shí)海洋。多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的這些特點(diǎn)是其他教學(xué)媒介和學(xué)習(xí)途徑所無(wú)法比擬的。不可否認(rèn)，這種將計(jì)算機(jī)、錄像機(jī)、錄音機(jī)、投影儀和VCD教學(xué)軟件等多種媒體集于一體，同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的教學(xué)手段，已經(jīng)成為現(xiàn)代學(xué)科教學(xué)的重要組成部分。

在世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的大環(huán)境下，各國(guó)之間商務(wù)往來(lái)日益頻繁，國(guó)際商務(wù)談判作為促成商務(wù)合作的手段之一，其重要性越來(lái)越得到重視。在許多高校，國(guó)際商務(wù)談判課程是經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的必修課程，許多涉外語(yǔ)言類(lèi)的專(zhuān)業(yè)也將其作為本專(zhuān)業(yè)的選修課。在多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用于教學(xué)的今天，國(guó)際商務(wù)談判課程作為一門(mén)理論與實(shí)踐結(jié)合性極強(qiáng)的綜合類(lèi)學(xué)科。多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的功能在該門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程中得到最好的發(fā)揮。

一、多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在國(guó)際商務(wù)談判課程的教學(xué)內(nèi)容和方式中的功能體現(xiàn)

(一)提供最新的理論信息和案例材料，是教學(xué)內(nèi)容的有效補(bǔ)充。

備課是教學(xué)環(huán)節(jié)中的第一環(huán)節(jié)，多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)教師備課環(huán)節(jié)起到了很好的補(bǔ)充作用。當(dāng)前社會(huì)發(fā)展日新月異。知識(shí)更新速度快。如果想取得好的教學(xué)效果，傳統(tǒng)的備課程序顯然是不夠的。特別是對(duì)于與國(guó)際商貿(mào)發(fā)展有著緊密聯(lián)系的國(guó)際商務(wù)談判課程，教師除了講解書(shū)本上的理論知識(shí)外，還應(yīng)補(bǔ)充講授最新的談判理論知識(shí)。承載著大量知識(shí)信息的互聯(lián)網(wǎng)正好是教師獲取最新談判理論知識(shí)途徑之一，而多媒體技術(shù)中的圖文音像功能及PowerPoint軟件的應(yīng)用又為教師提供了一個(gè)向?qū)W生展現(xiàn)新知識(shí)的平臺(tái)。

除了談判基本理論知識(shí)外，國(guó)際商務(wù)談判課程的實(shí)踐性非常強(qiáng)，適當(dāng)?shù)陌咐治鰧?duì)鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí)至關(guān)重要。鑒于國(guó)際商務(wù)談判本身所具有的國(guó)際性和時(shí)代性，該課程所涉及的案例也應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的。而互聯(lián)網(wǎng)上所涵蓋的最新的案例資訊是最好的材料來(lái)源。由此可見(jiàn)，多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為教師在國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)課程的教學(xué)準(zhǔn)備階段提供了資源，充實(shí)了理論知識(shí)和案例方面的教學(xué)內(nèi)容。

(二)提供了逼真的虛擬談判情景，是模擬談判實(shí)踐環(huán)節(jié)的有效輔助。

在國(guó)際商務(wù)談判的課堂教學(xué)過(guò)程中，不僅要向?qū)W生講授談判的相關(guān)基本理論知識(shí)，更重要的是提高學(xué)生對(duì)已學(xué)理論知識(shí)的應(yīng)用能力，這樣才能全方位培養(yǎng)學(xué)生的談判能力。在實(shí)際教學(xué)中，案例分析只能部分地幫助學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，而無(wú)法全面提高學(xué)生的談判能力，學(xué)生對(duì)于談判過(guò)程中涉及的談判目標(biāo)確定、根據(jù)談判目標(biāo)和任務(wù)來(lái)制定具體的談判方案、進(jìn)行談判組織和分工應(yīng)用一定的談判策略與技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)談判預(yù)期目標(biāo)等具體活動(dòng)是無(wú)法真正領(lǐng)會(huì)和應(yīng)用的。要解決該問(wèn)題，只有讓學(xué)生身臨其境去感受談判中的各種氣氛與談判策略的運(yùn)用。也就是說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判課程的教學(xué)要到達(dá)令人滿(mǎn)意的效果，需在講解理論知識(shí)和分析案例的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，適當(dāng)引入情景教學(xué)，設(shè)置組織合理的模擬談判。多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資訊對(duì)模擬談判的內(nèi)容的確定和模擬談判涉及的談判雙方背景資料的搜尋都有不可否認(rèn)的作用。模擬談判的課程實(shí)踐方式在多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，除了課堂小組面對(duì)面談判外，也可以在課外時(shí)間，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上談判。目前，很多校際間的模擬談判比賽就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展的。所以說(shuō)，多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為國(guó)際商務(wù)談判課程的實(shí)踐教學(xué)。特別是模擬談判的組織設(shè)置提供了有效的輔助。

二、多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國(guó)際商務(wù)談判課程的結(jié)合對(duì)學(xué)生的影響

(一)有利于發(fā)展學(xué)生的“主體性”

所謂主體性即自覺(jué)能動(dòng)性，也叫主動(dòng)性。它集中體現(xiàn)為主體的獨(dú)立性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，是人的全面發(fā)展最根本的特征，也是全面發(fā)展的核心和精神實(shí)質(zhì)?！皩W(xué)生的主體性”，就是學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。換句話(huà)說(shuō)，學(xué)生是能學(xué)習(xí)的，更是可以“獨(dú)立、主動(dòng)和創(chuàng)造”地去學(xué)習(xí)。發(fā)展學(xué)生的主體性是現(xiàn)代教育所追求的核心目標(biāo)。

國(guó)際商務(wù)談判的教學(xué)包括理論知識(shí)和實(shí)踐環(huán)節(jié)，然而，學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí)的主動(dòng)性普遍不高，而多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，無(wú)論是視頻圖像、音響、圖形和文本有機(jī)結(jié)合進(jìn)行講授相關(guān)知識(shí)，還是綜合利用多媒體和互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行模擬談判，都使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣大增，有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。有利于發(fā)展學(xué)生的“主體性”。

(二)有助于學(xué)生學(xué)習(xí)技能的提高

《老子》中講道：“授之以魚(yú)，不如授之以漁?！苯虒W(xué)上的教是為了不教，目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。國(guó)際商務(wù)談判課程的最終教學(xué)目的是讓學(xué)生具備一定的談判能力。該課程的知識(shí)更新速度與國(guó)際商貿(mào)的發(fā)展?fàn)顩r緊密聯(lián)系，要真正將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)換為談判能力，勢(shì)必要求學(xué)生具備自我學(xué)習(xí)的技能。換而言之，學(xué)生除了要保持學(xué)習(xí)的“主體性”外。還必須具有理解判斷能力、研究能力和組織利用能力。同時(shí)具備交際過(guò)程中的自我展示能力。

多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于國(guó)際商務(wù)談判課程的教學(xué)，其將感覺(jué)、畫(huà)面、聲像、存儲(chǔ)、傳輸?shù)热跒橐惑w的特點(diǎn)調(diào)動(dòng)了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的“主體性”后，對(duì)將這種“主體性”延續(xù)下去也長(zhǎng)期起到了不可估量的作用。除了在該課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，學(xué)生可利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)資源協(xié)助完成模擬談判，并在此過(guò)程中提高學(xué)習(xí)技能，還可以通過(guò)對(duì)模擬談判的實(shí)況進(jìn)行錄像來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。近幾年發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)教育作為新型的教育模式，勢(shì)必影響學(xué)生的終身教育，有利于學(xué)生長(zhǎng)期的技能培養(yǎng)。所以說(shuō)多媒體和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跟國(guó)際商務(wù)談判課程的結(jié)合可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)技能得到全方位的提高。

(三)培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神具有兩層含義。一是與別人溝通、交流的能力，二是與人合作的能力。當(dāng)今社會(huì)，任何個(gè)體要想得到發(fā)展都必須具備團(tuán)隊(duì)精神，國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)更是需要談判人員具有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)內(nèi)，談判小組成員之間需要共同合作的精神；對(duì)外，每人小組成員都必須具備較強(qiáng)的溝通交流能力。在充分利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的教學(xué)過(guò)程中，教師確定談判小組，以任務(wù)發(fā)配的方式，然后在網(wǎng)絡(luò)上或課堂上虛擬情景，創(chuàng)設(shè)相關(guān)的語(yǔ)言交流環(huán)境，進(jìn)行形象生動(dòng)的談判的整個(gè)模擬過(guò)程，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神得到全面的培養(yǎng)。

篇7

關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；雙語(yǔ)教學(xué)；課堂組織

2009年4月11日，第一屆國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)與研究國(guó)際研討會(huì)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)舉行。研討會(huì)由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院和中國(guó)國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦、經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際商務(wù)研究中心承辦，還特邀在國(guó)際商務(wù)談判領(lǐng)域知名的加拿大約克大學(xué)史蒂芬?韋斯教授做主題發(fā)言。韋斯教授就國(guó)際商務(wù)談判的研究動(dòng)態(tài)、教學(xué)方法，特別是談判模擬教學(xué)進(jìn)行了演講，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、北方工業(yè)大學(xué)以及中國(guó)國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的各位專(zhuān)家就國(guó)際商務(wù)談判的教材、案例庫(kù)、教學(xué)法等分別作了演講和交流。

可以看出，國(guó)際商務(wù)談判課程的重要性、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法都受到了廣泛的重視。國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)的主要任務(wù)是使學(xué)生掌握有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)和相關(guān)談判技能，為今后從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與各國(guó)經(jīng)濟(jì)交往的日益密切，國(guó)際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容越來(lái)越多，談判過(guò)程也越來(lái)越復(fù)雜，難度也越來(lái)越大，決定了國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)面臨著新仟?jiǎng)?wù)。

一、國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)的新內(nèi)容

1　雙語(yǔ)教學(xué)

國(guó)際商務(wù)談判的教學(xué)內(nèi)容具有國(guó)際性，其教學(xué)目標(biāo)具有外向型的特點(diǎn)，進(jìn)而決定了該課程雙語(yǔ)(目前主要是中英雙語(yǔ))教學(xué)的必要性。

雙語(yǔ)教學(xué)較單一的漢語(yǔ)教學(xué)，更能體現(xiàn)提高學(xué)生綜合能力的要求，但同時(shí)對(duì)師生都提出了更高的要求，不僅老師要同時(shí)具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)水平，學(xué)生也要有較強(qiáng)的理解能力和較高的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，否則很難保證教學(xué)效果。

2　實(shí)踐教學(xué)

國(guó)際商務(wù)談判是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，它研究國(guó)際商務(wù)談判的理論、方法和策略，內(nèi)容涉及社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法律等諸多內(nèi)容，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。在有限的課堂教學(xué)學(xué)時(shí)里，教師很難做到面面俱到的講授。實(shí)踐教學(xué)是解決這一難題的有效方法。國(guó)際商務(wù)談判課程的實(shí)踐教學(xué)，包括小組分角色討論、情景案例分析等形式，但重點(diǎn)指的是模擬談判。模擬談判可以幫助學(xué)生將課堂所學(xué)、課外所掌握的心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法律、談判方法與技巧等知識(shí)融為一體，學(xué)生能直觀地感受到自己對(duì)各種知識(shí)的掌握程度，老師也能更有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。

3　文化教學(xué)

國(guó)際商務(wù)談判是指處于不同國(guó)家和不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)的當(dāng)事人，為滿(mǎn)足各自需要，通過(guò)信息交流與磋商謀求意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程?？梢?jiàn)國(guó)際商務(wù)談判主體具有跨國(guó)性，他們有著不同的文化背景、價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣等，這就決定了談判過(guò)程極強(qiáng)的跨文化性。因此，國(guó)際商務(wù)談判的教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于它的理論和實(shí)踐，還應(yīng)該包含對(duì)各國(guó)文化(包括語(yǔ)言本身蘊(yùn)含的文化)及跨文化交際的教學(xué)，使學(xué)生理解跨文化領(lǐng)域的現(xiàn)象。

文化在很大程度上會(huì)影響談判代表在談判桌上的表現(xiàn)。既有的教學(xué)中，老師也非常注意對(duì)各國(guó)文化及國(guó)際商務(wù)禮儀的講解，但對(duì)于行為語(yǔ)言的教學(xué)似乎重視不足，事實(shí)上，相同的肢體語(yǔ)言在不同的文化中也許會(huì)有不同的含意。學(xué)者查爾斯?伊里特說(shuō)：成功的商業(yè)性會(huì)談，并沒(méi)有什么神秘可言，專(zhuān)心地注意那個(gè)對(duì)你說(shuō)話(huà)的人是非常重要的，再也沒(méi)有比這更有效果的了。很顯然，要結(jié)合某談判代表的文化更為準(zhǔn)確地判定其行為語(yǔ)言的意義。培養(yǎng)并提高學(xué)生運(yùn)用商務(wù)談判行為語(yǔ)言的能力，觀察和訓(xùn)練是好方法，課上老師需要對(duì)此加以強(qiáng)調(diào)。

4　法律教學(xué)

商務(wù)談判的顯著特征之一是其直接指向經(jīng)濟(jì)利益。作為商人追求利益無(wú)可厚非，但要以合法手段謀取正當(dāng)?shù)睦妗?guó)際商務(wù)談判課程不僅要重視國(guó)際商務(wù)談判的基本原理及實(shí)踐，而且也要強(qiáng)化學(xué)生“在法律框架內(nèi)追求自己的利益”的思想，這些法律法規(guī)包括國(guó)內(nèi)法、國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易慣例等。

5　團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

國(guó)際商務(wù)談判多是集體活動(dòng)，談判小組成員共同準(zhǔn)備談判、共同分析可能出現(xiàn)的情況、共同擬定談判計(jì)劃書(shū)等，而且談判小組的不同成員承擔(dān)不同的角色，保證有效的溝通與合作是談判成功的前提。我們?cè)谡n堂上必須注重對(duì)學(xué)生合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，包括合作意識(shí)的教育，合作自覺(jué)性、合作品質(zhì)的教育，合作技能的教育，合作道德的教育等。

二　雙語(yǔ)教學(xué)的課堂組織

以雙語(yǔ)教學(xué)為基礎(chǔ)，在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生全方位的能力，是改善國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)效果，提升學(xué)生綜合素質(zhì)的關(guān)鍵，在課堂上組織起有效的教學(xué)活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保障。

1　教學(xué)形式組織

為了創(chuàng)造一個(gè)寬松的、便于開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的環(huán)境，建議主要采用案例討論和模擬談判的形式。

學(xué)生是談判中的實(shí)踐者，教師要組織學(xué)生在課堂進(jìn)行角色的扮演、分組或雙人練習(xí)、情景模擬、交際任務(wù)或者對(duì)問(wèn)題進(jìn)行口頭陳述等。談判小組的規(guī)模以3―4人為宜，并在小組中根據(jù)談判任務(wù)確定主談和輔談。教師還要提供有效的教學(xué)材料，在教學(xué)中充分利用互聯(lián)網(wǎng)和多媒體輔助教學(xué)手段，形成師生之間的互動(dòng)。

2　教學(xué)語(yǔ)言組織

針對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的要求及學(xué)生的英語(yǔ)水平，要求學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行課前預(yù)習(xí)教材，對(duì)所學(xué)內(nèi)容有所了解，掌握專(zhuān)業(yè)詞匯及相關(guān)句型，提高學(xué)生的聽(tīng)力水平，為課堂互動(dòng)做準(zhǔn)備，但國(guó)際商務(wù)談判課堂上不能花費(fèi)過(guò)多時(shí)間講解英語(yǔ)本身的知識(shí)，還是要側(cè)重對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講解。英語(yǔ)講解的內(nèi)容及比例要恰當(dāng)，否則會(huì)造成學(xué)生不但英語(yǔ)沒(méi)學(xué)清楚，連專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容也掌握的情況。

3　模擬談判的組織

模擬談判的重要性雖然已被廣泛認(rèn)可，但如何組織一場(chǎng)模擬國(guó)際商務(wù)談判才能達(dá)到預(yù)期的效果，是大多數(shù)任課老師都很關(guān)注的問(wèn)題。目前，國(guó)際商務(wù)談判模擬存在著諸多不足，如：談判背景不夠真實(shí)，學(xué)生談判前的調(diào)查研究不夠全面系統(tǒng)，信息準(zhǔn)備未能深入實(shí)際；談判氣氛較緊張，往往出現(xiàn)談判變?yōu)檗q論的情況，談判缺乏整體性等等。

模擬國(guó)際商務(wù)談判要想讓學(xué)生有真實(shí)的感覺(jué)，師生兩方面都要做足工作。

老師方面：

第一，模擬商務(wù)談判內(nèi)容應(yīng)是實(shí)際商務(wù)談判的內(nèi)容，以一些企業(yè)、部門(mén)或大型或小型的商務(wù)談判內(nèi)容為參考，并把問(wèn)題所發(fā)生的背景、市場(chǎng)情況、商務(wù)談判雙方對(duì)比以及雙方彼此之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等相關(guān)的背景材料告知學(xué)生，作為商務(wù)談判準(zhǔn)備的部分資料，并且要求他們提前去溫習(xí)相關(guān)知識(shí)并主動(dòng)收集其他相關(guān)資料和談判所需要的數(shù)據(jù)和材料。如果有條件的，還可以組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，采集有用的素材，

第二，對(duì)模擬商務(wù)談判的形式要力求完整，真實(shí)商務(wù)談判

程序一步也不能少，讓學(xué)生進(jìn)入到情景中，有真體驗(yàn)。老師可將全部過(guò)程用相機(jī)記錄下來(lái)，讓同學(xué)們從第三者的角度更為客觀地看待自己的表現(xiàn)，既滿(mǎn)足他們的成就感，又能取得更大的收獲。

第三，對(duì)模擬談判室、談判桌進(jìn)行布置，準(zhǔn)備談判時(shí)所需的相關(guān)資料。通過(guò)讓學(xué)生自己的準(zhǔn)備，既可以達(dá)到提高教學(xué)效果的目的，也在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的自我應(yīng)用能力。

學(xué)生方面：

學(xué)生要根據(jù)老師給定的條件認(rèn)真對(duì)待模擬談判。如何準(zhǔn)備各種材料?如何收集信息?如何制定談判策略?如何掌握并在談判當(dāng)中正確地運(yùn)用“聽(tīng)”、“問(wèn)”、“答”、“敘”、“看”、“辯”、“說(shuō)”等各種技巧?這些能力學(xué)生要結(jié)合教師在課堂上的講授自己認(rèn)真操作與體會(huì)。這不僅需要學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)掌握商務(wù)談判理論知識(shí)，還要求學(xué)生利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握與商務(wù)談判相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，使自己的知識(shí)更加豐富和全面，同時(shí)還必須在學(xué)習(xí)過(guò)程中盡量接觸更多的談判實(shí)際問(wèn)題，不斷積累感性認(rèn)識(shí)。

要提前對(duì)己方的談判內(nèi)容及過(guò)程進(jìn)行預(yù)演，尤其是采取英語(yǔ)進(jìn)行談判的一方更是如此。雙方的翻譯要選擇聽(tīng)說(shuō)能力均很強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任。目前較為棘手的問(wèn)題是，參與雙語(yǔ)課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，英語(yǔ)基礎(chǔ)都不錯(cuò)，談判代表用英文發(fā)言時(shí)，另一方大致是能聽(tīng)懂的，而中方代表發(fā)言時(shí)的情形就更不用說(shuō)了。這無(wú)疑會(huì)影響模擬談判的效果，學(xué)生對(duì)此感覺(jué)缺乏真實(shí)性，而筆者目前尚未找到有效的解決辦法。

篇8

關(guān)鍵詞： 國(guó)際商務(wù) 專(zhuān)業(yè)定位與建設(shè) 綜合應(yīng)用

一、問(wèn)題的提出

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)比較新的專(zhuān)業(yè)，1998年作為管理學(xué)門(mén)類(lèi)下的“教育部批準(zhǔn)的目錄外專(zhuān)業(yè)”出現(xiàn)在《普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中。2011年的《普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)目錄（修訂二稿）》中，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)由目錄外專(zhuān)業(yè)變?yōu)楣芾韺W(xué)院門(mén)類(lèi)下的工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。2010年我國(guó)開(kāi)始設(shè)立國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士，目前已有78所高校獲得了招生資格。然而作為培養(yǎng)更高層次人才的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士在2011年的《學(xué)位授予和人才培養(yǎng)目錄》卻被劃為經(jīng)濟(jì)學(xué)門(mén)類(lèi)。本科與碩士的學(xué)科歸屬不一致，反映了現(xiàn)階段我國(guó)在國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)上存在著專(zhuān)業(yè)定位不清晰、專(zhuān)業(yè)建設(shè)目標(biāo)不明確的問(wèn)題。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展起步較晚，在專(zhuān)業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)方面有很大的上升空間，需要不斷探索新思路。因此在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，探討國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)問(wèn)題具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。

二、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述

國(guó)內(nèi)很多學(xué)者針對(duì)我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了分析，針對(duì)存在的問(wèn)題提出了各種建議。

1.國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施。

林關(guān)征（2012）認(rèn)為財(cái)經(jīng)類(lèi)高校培養(yǎng)的國(guó)際商務(wù)人才實(shí)踐應(yīng)用能力普遍較差，應(yīng)當(dāng)建設(shè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，培養(yǎng)實(shí)踐指導(dǎo)老師，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。劉志娟（2010）針對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)困難與企業(yè)人才難尋兩種情況同時(shí)存在的現(xiàn)象，提出應(yīng)當(dāng)從專(zhuān)業(yè)能力素養(yǎng)、創(chuàng)新應(yīng)職能力、技能水平、通用能力等方面提高國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。楊麗華（2011）從高校擴(kuò)張后就業(yè)問(wèn)題越加凸顯的實(shí)際出發(fā)，分析了國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)難的根本原因在于培養(yǎng)方向和所學(xué)內(nèi)容與社會(huì)實(shí)際需求相脫節(jié)，并提出了如何提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議。李龍（2011）分析了我國(guó)高校國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)本科教育中存在著主管領(lǐng)導(dǎo)不重視、投資不夠、師資不優(yōu)、課程不科學(xué)、素質(zhì)教育差等問(wèn)題，并提出了發(fā)展此專(zhuān)業(yè)教育的主要對(duì)策是改革辦學(xué)模式、建立科學(xué)的培養(yǎng)機(jī)制、提高學(xué)生創(chuàng)新能力和思想素質(zhì)。

2.我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改進(jìn)。

吳建功、周庭芳（2010）研究了西方國(guó)家國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)理念與課程體系建設(shè)，提出了我國(guó)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與人才模式應(yīng)當(dāng)借鑒西方經(jīng)驗(yàn)。姜軍（2011）從高校中外合作辦學(xué)的角度對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新提出了建議。楊麗華（2012）認(rèn)為二本院校應(yīng)當(dāng)根據(jù)資源稟賦的特征將國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)與國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)相區(qū)別，以“企業(yè)走向世界”及走向世界后的“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理”為主線(xiàn)構(gòu)建課程體系，通過(guò)教學(xué)改革培養(yǎng)更適合社會(huì)需要的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。鐘娟（2012）建議從跨文化管理、科學(xué)課課程、實(shí)踐能力三方面打造國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的特色。邱璐軼（2011）認(rèn)為國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)模式要注重溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、跨文化交際與獨(dú)立學(xué)習(xí)等軟實(shí)力的培養(yǎng)。施錦芳（2012）從國(guó)際化培養(yǎng)的角度對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了思考。

總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)都進(jìn)行了較為系統(tǒng)的研究，強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的國(guó)際性與應(yīng)用性，但是對(duì)于國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的定位并未形成一致的認(rèn)識(shí)，不少學(xué)者仍然認(rèn)為國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才。這一認(rèn)識(shí)不利于我國(guó)培養(yǎng)真正的國(guó)際商務(wù)人才。

三、我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展及專(zhuān)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀

1.國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)設(shè)立的背景。

上世紀(jì)70年代末，隨著改革開(kāi)放政策的實(shí)施，我國(guó)開(kāi)始發(fā)展出口導(dǎo)向型的外向型經(jīng)濟(jì)，進(jìn)出口貿(mào)易迅猛發(fā)展，對(duì)于外貿(mào)人才的需求急劇增加。從80年末開(kāi)始，眾多高校、高職高專(zhuān)類(lèi)院校紛紛開(kāi)設(shè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，使得目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)成為開(kāi)設(shè)學(xué)校最多的經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，為我們國(guó)家培養(yǎng)了大批外貿(mào)人才。90年代末，隨著跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，全球的貿(mào)易與投資出現(xiàn)了一體化趨勢(shì)，跨國(guó)公司成為全球貿(mào)易與投資的主體。我國(guó)在吸引外資的同時(shí)也在加快實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)對(duì)外投資與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)際投資的規(guī)模。目前我國(guó)的對(duì)外投資總量已經(jīng)位居世界前三位。因此，我國(guó)對(duì)涉外商務(wù)人才的需求不僅僅是外貿(mào)人才的需求，越來(lái)越多地需要精通國(guó)際市場(chǎng)、了解跨文化的差異、懂得國(guó)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理、貿(mào)易與投資能力兼?zhèn)涞膹?fù)合型商務(wù)人才。因此從90年代開(kāi)設(shè)設(shè)立國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新變化和新趨勢(shì)的。隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)具備理論知識(shí)和國(guó)際商務(wù)知識(shí)，具有較好的商務(wù)溝通能力的學(xué)生將具有更好的發(fā)展空間。

在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)際商務(wù)是一個(gè)相對(duì)成熟的專(zhuān)業(yè)，是伴隨著跨國(guó)公司的全球經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展起來(lái)的，培養(yǎng)的人才“能夠在全球任何一個(gè)地方工作”，以適應(yīng)跨國(guó)公司的需求。但我國(guó)院校多數(shù)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易或者外國(guó)語(yǔ)學(xué)院下設(shè)立國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)，以至于我們目前培養(yǎng)的國(guó)際商務(wù)人才更多地偏向于精通外語(yǔ)，而在國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際投資、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面能力較弱。

2.國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀。

我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)分為高職高專(zhuān)、本科、碩士三個(gè)層次。

（1）高職高專(zhuān)開(kāi)設(shè)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的院校數(shù)量較多，大多是將國(guó)際商務(wù)人才按照外貿(mào)人才進(jìn)行培養(yǎng)，在專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置上更注重進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)能力的強(qiáng)化，例如單證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等。這種將國(guó)際商務(wù)等同于國(guó)際貿(mào)易的建設(shè)思路反映出高職高專(zhuān)院校對(duì)于國(guó)際商務(wù)人才的界定非常狹窄。

（2）本科開(kāi)設(shè)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校較少，目前我國(guó)只有40多所本科院校設(shè)有國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)，招生數(shù)量不到所有本科招生的1%。本科院校開(kāi)設(shè)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)也是以國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易或者外語(yǔ)類(lèi)專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)的，在人才培養(yǎng)方向上偏向于經(jīng)濟(jì)或外語(yǔ)，真正按照教育部歸屬的管理類(lèi)進(jìn)行培養(yǎng)的寥寥無(wú)幾。

（3）國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士以培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化需要，勝任涉外企事業(yè)單位、政府部門(mén)和社會(huì)團(tuán)體從事國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、職業(yè)型商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才為目標(biāo)。目前招生高校也都以原有的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)，適當(dāng)改變部分課程，與真正意義上的國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)仍然有較大差距。盡管78所高校獲得了國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士招生的資格，但并非所有的高校都招生，已招生的學(xué)校每年的招生數(shù)量也有限，與學(xué)術(shù)型碩士相比招生規(guī)模偏小。

綜上所述，我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)在目標(biāo)定位上幾乎無(wú)差異；本科與專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)定位較為相似；不同層次的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的定位未能明顯拉開(kāi)層次。這些都說(shuō)明目前我國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上方向不明確，定位不清晰，仍然以國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)的偏多，課程設(shè)置上以經(jīng)濟(jì)類(lèi)課程居多，國(guó)際市場(chǎng)分析、國(guó)際法律法規(guī)、跨文化交流與管理、國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際投資管理等方面的能力相對(duì)缺乏，與真正意義上的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)相比存在偏差。因此，有必要明確國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的定位與人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

四、國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)定位及課程設(shè)置

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)是為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資的需要，適應(yīng)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需要而設(shè)立的，是隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展而發(fā)展的，因此，專(zhuān)業(yè)建設(shè)的定位必須圍繞“國(guó)際化”，但不應(yīng)該局限于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，而應(yīng)當(dāng)面向全球市場(chǎng)培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才，所培養(yǎng)的涉外人才不僅要具備基本的外貿(mào)知識(shí)，還需要具備國(guó)際投資與融資、國(guó)際企業(yè)管理的基本知識(shí)，擁有商務(wù)分析、商務(wù)溝通和商務(wù)管理的能力。

因此，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方向應(yīng)該是培養(yǎng)具備良好的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng)，通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與商務(wù)基礎(chǔ)理論，具備完善的國(guó)際商務(wù)知識(shí)、國(guó)際商務(wù)分析與決策能力，熟練掌握現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)實(shí)踐技能，國(guó)際投資實(shí)踐技能，具有較高外語(yǔ)水平和較強(qiáng)跨文化交流能力的應(yīng)用型、復(fù)合型和職業(yè)型的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才。

在課程建設(shè)上需要考慮國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理、跨文化交流等綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。為此，除了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的相關(guān)課程以外，還有必要開(kāi)設(shè)國(guó)際商務(wù)環(huán)境、國(guó)際商務(wù)談判與禮儀、跨文化交流與管理、國(guó)際供應(yīng)鏈、物流管理、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際廣告學(xué)等課程，建立較為完善的課程體系。對(duì)于國(guó)際商務(wù)人才而言，外語(yǔ)能力尤為重要。在加強(qiáng)英文綜合能力課程的同時(shí)，積極鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)第二外語(yǔ)，有助于學(xué)生跨國(guó)交流能力的提升。

五、國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)的重點(diǎn)

1.課程應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化綜合性和應(yīng)用性。

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程應(yīng)設(shè)置強(qiáng)調(diào)綜合性和應(yīng)用性，因此需要較廣的知識(shí)面，課程應(yīng)當(dāng)包含經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)的基本理論知識(shí)、國(guó)際商務(wù)的相關(guān)知識(shí)與一定的實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)歷。在通修課程與專(zhuān)業(yè)核心課程之外，提高開(kāi)放性選修課程的比重，這些豐富多彩的選修課程能夠?yàn)閷W(xué)生提供較為全面的知識(shí)構(gòu)架和多樣化的選擇。（1）分方向設(shè)置模塊選修課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣選修不同的模塊課程，每一類(lèi)模塊課程可包含6～8門(mén)課程，形成一個(gè)完整的知識(shí)模塊。例如，從強(qiáng)化商務(wù)應(yīng)用能力的角度開(kāi)設(shè)商務(wù)管理模塊，包括電子商務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈、國(guó)際商務(wù)環(huán)境、跨文化管理、國(guó)際廣告與媒介、物流管理等課程。（2）設(shè)置跨專(zhuān)業(yè)選修課程，允許學(xué)生選修其他專(zhuān)業(yè)，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。（3）設(shè)置學(xué)科拓展類(lèi)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)類(lèi)選修課程，增加實(shí)習(xí)實(shí)踐類(lèi)課程的學(xué)分，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。除此之外，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生參加輔修課程，提升復(fù)合應(yīng)用能力。

2.教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新，教學(xué)手段需要多樣化。

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程注重綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，因此除了傳統(tǒng)的課堂講授外，還需要在教學(xué)方式上進(jìn)行創(chuàng)新并豐富教學(xué)手段。（1）強(qiáng)化小班討論課程。討論課與理論課相結(jié)合是應(yīng)用類(lèi)課程常用的教學(xué)方法，通過(guò)討論能幫助學(xué)生更好地理解基本理論，并思考理論在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。小班化討論還能提高學(xué)生的參與度，培養(yǎng)合作精神與溝通能力。（2）注重案例教學(xué)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)的案例非常多，很多著名的跨國(guó)公司有許多成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，運(yùn)用案例教學(xué)能夠讓學(xué)生體會(huì)到商務(wù)知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用，領(lǐng)悟到國(guó)際經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中環(huán)境變化、文化差異等帶來(lái)的問(wèn)題。（3）使用綜合實(shí)訓(xùn)與模擬訓(xùn)練。在開(kāi)設(shè)理論課程的基礎(chǔ)上，利用軟件進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)和模擬訓(xùn)練能迅速提升學(xué)生的應(yīng)用能力。就國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策能力可以使用ERP沙盤(pán)進(jìn)行模擬；進(jìn)出口業(yè)務(wù)可以使用國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)軟件；金融交易中外匯交易、股票交易、期貨交易、貴金屬交易都有相應(yīng)的模擬軟件；國(guó)際商法可以模擬法庭，熟悉處理國(guó)際企業(yè)糾紛的流程與相應(yīng)的法律法規(guī)。（4）走出教室，參加實(shí)習(xí)與實(shí)踐。除了企業(yè)實(shí)習(xí)這一常規(guī)途徑外，還可以組織更多的實(shí)踐活動(dòng)。例如利用暑期組織學(xué)生參加專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)調(diào)研，由學(xué)生自行設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)并整理分析數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。這一活動(dòng)能夠幫助學(xué)生更好地掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法，提高市場(chǎng)分析能力。這些活動(dòng)也可以跟團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，既能鼓勵(lì)學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，又能增強(qiáng)學(xué)生的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。（5）舉辦各種類(lèi)型的講座。國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)界人事都可以為主講嘉賓，內(nèi)容可以涵蓋國(guó)際商務(wù)的各個(gè)方面，幫助學(xué)生開(kāi)闊視野，了解前沿知識(shí)和熱點(diǎn)問(wèn)題，從更新更多的角度去思考問(wèn)題。

3.打造合適的教學(xué)隊(duì)伍，提高師資的綜合應(yīng)用能力。

國(guó)際商務(wù)許多綜合應(yīng)用類(lèi)的課程對(duì)于師資的要求比較高。教師不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還要有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，做到理論與實(shí)際結(jié)合，使課程不至于大而泛。因此，打造一支合適的教學(xué)隊(duì)伍對(duì)于保證課程質(zhì)量尤為重要。目前很多學(xué)校國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教師理論功底較為扎實(shí)，但綜合應(yīng)用能力普遍不足。為此，在國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中，需要豐富師資來(lái)源，并多渠道提升教師的綜合應(yīng)用能力。較為可行的做法包括：（1）聘請(qǐng)實(shí)業(yè)界人士擔(dān)任主講教師，可以負(fù)責(zé)一門(mén)課程的教學(xué)，也可以與校內(nèi)教師開(kāi)設(shè)拼盤(pán)課程，或者舉辦主題系列講座。從事國(guó)際商務(wù)工作的業(yè)界人士可以根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)跟學(xué)生分享理論在實(shí)際中的應(yīng)用情況。（2）鼓勵(lì)專(zhuān)職教師去企業(yè)兼職，開(kāi)展各類(lèi)橫向科研。通過(guò)企業(yè)實(shí)習(xí)或者擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn)等形式，教師可以進(jìn)一步了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高綜合應(yīng)用類(lèi)課程的教學(xué)水平，并通過(guò)橫向課題的研究提高科研能力。

4.開(kāi)拓國(guó)際化培養(yǎng)思路，利用國(guó)際交流提升專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平。

英美等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)比較成熟，越來(lái)越多的高校開(kāi)始與中國(guó)的高校開(kāi)展各種類(lèi)型的國(guó)際交流項(xiàng)目，包括針對(duì)學(xué)生的交換生、2+2、3+1、3+1+1項(xiàng)目，針對(duì)教師的訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者、短期訪(fǎng)學(xué)、客座教授、科研合作等項(xiàng)目。這些國(guó)際交流與合作項(xiàng)目能夠?yàn)閷W(xué)生提供良好的平臺(tái)，通過(guò)走出去的方式開(kāi)闊視野，體會(huì)文化差異，接觸不同的教學(xué)方式；也能促進(jìn)師資交流，引入國(guó)外有特色的優(yōu)質(zhì)課程和新的教學(xué)資料，改進(jìn)教學(xué)理念，創(chuàng)新授課模式。國(guó)際化培養(yǎng)對(duì)于提升專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平將起到積極的推動(dòng)作用。

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篇9

【關(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)；跨文化交際；對(duì)策

在我所進(jìn)行研究的幾篇文章中對(duì)跨文化交際概念的表述各有不同，卻又大同小異，跨文化商務(wù)交際（intercultural communications）是指具有不同文化直覺(jué)和符號(hào)系統(tǒng)的人們之間所進(jìn)行的商務(wù)交際活動(dòng)。交際雙方有目的地交換信息和資源，相互支持和接觸，從而建立起互惠互利推動(dòng)個(gè)人和商務(wù)成功的關(guān)系。這一跨文化商務(wù)交際的概念囊括了不同種族、甚至是同源但是不同民族之間不同文化的交流活動(dòng)?？缥幕浑H是語(yǔ)言以及非語(yǔ)言因素共同作用的過(guò)程，并且也必然會(huì)在交際過(guò)程中受到周?chē)h(huán)境的制約。這里所提到的周?chē)h(huán)境的制約，就是指我們今天所研究的國(guó)際商務(wù)背景下的跨文化交際中國(guó)際大形勢(shì)，也就是國(guó)際環(huán)境的問(wèn)題。

國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門(mén)年輕的綜合性的跨專(zhuān)業(yè)學(xué)科，對(duì)它的認(rèn)識(shí)和研究始于上個(gè)世紀(jì)50年代。它涉及面廣，是具有極強(qiáng)綜合性的交叉學(xué)科（例如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、社會(huì)學(xué)、組織學(xué)及心理學(xué)等）。它不僅僅涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)理論，還涉及到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)特有的商務(wù)法規(guī)和貿(mào)易政策等。要想在國(guó)際商務(wù)中脫穎而出就必須充分了解涉外的政策法規(guī)、主要面向的國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易規(guī)范，對(duì)個(gè)人的人際交往能力和溝通、解決問(wèn)題的能力也是極大的考驗(yàn)。在跨文化的商務(wù)交際中，人際交往與溝通是雙方達(dá)成共識(shí)、促成交易最為重要的一方面，這里就涉及到國(guó)際商務(wù)背景下的跨文化交際上的學(xué)問(wèn)了。

一、國(guó)際商務(wù)環(huán)境下跨文化交際所面臨的幾個(gè)問(wèn)題

我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易之路應(yīng)該從改革開(kāi)放說(shuō)起。改革開(kāi)放之前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)一直是萎靡不振的，相應(yīng)的在信息和技術(shù)方面也比較閉塞。20世紀(jì)70年代中國(guó)實(shí)行了雙向開(kāi)放政策，即內(nèi)部開(kāi)放和對(duì)外開(kāi)放。我們知道對(duì)外開(kāi)放這一基本國(guó)策的執(zhí)行，是中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)都得以大發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。改革開(kāi)放使得越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始將目光投向發(fā)展中的中國(guó)，基于地理位置優(yōu)越和人力資源的富足，很多外資企業(yè)在中國(guó)安營(yíng)扎寨，廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的資源使中國(guó)最初在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)得到了大發(fā)展。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政治實(shí)力的不斷提高，中國(guó)廣大的市場(chǎng)顯示出了前所未有的吸引力，越來(lái)越多的外資開(kāi)始大量的投向中國(guó)。經(jīng)濟(jì)上的交流自然也是你來(lái)我往，在我們不斷吸引外資和外企的同時(shí)，也將人力資源和物力資源與國(guó)際接軌，嘗試不同的交流。比如，建立跨國(guó)集團(tuán)公司，國(guó)企引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，外資入股，與不同國(guó)家和地區(qū)建立貿(mào)易往來(lái)等。當(dāng)然，國(guó)際商務(wù)的開(kāi)展不可能是一帆風(fēng)順的，初嘗對(duì)外開(kāi)放的勝利果實(shí)的同時(shí)我們也必將面臨許多前所未見(jiàn)的問(wèn)題。

在跨文化的背景下進(jìn)行商務(wù)交流是很難做到面面俱到的，很多國(guó)家的文化我們不了解，在溝通的時(shí)候不能做到理解其深意，對(duì)他國(guó)文化一知半解的認(rèn)識(shí)還有可能造成行為和語(yǔ)言上的誤解，帶來(lái)不必要的麻煩，甚至還會(huì)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的直接損失，抹黑企業(yè)形象等?？缥幕尘跋碌纳虅?wù)交流而導(dǎo)致眾多問(wèn)題產(chǎn)生的原因主要可以分為以下幾個(gè)方面：（1）不同文化背景的人通常具有不同的價(jià)值取向；（2）不同文化背景的人表達(dá)方式不同（直接或者間接，熱情或者冷靜）；（3）不同文化背景的人在思維模式上也存在很大差異；4.民族中心主義在作祟。

二、如何解決所面臨的問(wèn)題

面臨跨文化商務(wù)交流與生俱來(lái)的眾多難點(diǎn)，我們首先要解決的應(yīng)該是心態(tài)問(wèn)題，即以一顆開(kāi)放的、寬容的、平等的心來(lái)對(duì)待交往對(duì)象的文化習(xí)俗。不斷加強(qiáng)自身的鍛煉，提高能力，并且盡可能多的接觸具有不同文化背景的人。在與人交往的過(guò)程中不能能過(guò)且過(guò)，要做一個(gè)有心之人，對(duì)遇到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不要放過(guò)，自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)的鍛煉，自信、從容的面對(duì)未知的文化現(xiàn)象和問(wèn)題，必然會(huì)成就更好的交流結(jié)果。

當(dāng)然，在國(guó)際商務(wù)背景下研究跨文化交際的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些小小的問(wèn)題。目前，針對(duì)跨文化商務(wù)分析的論文大多停留在理論研究的階段，對(duì)于理論闡述和理論擴(kuò)展類(lèi)型的文章不勝枚舉，但是，對(duì)于具體的商務(wù)交往案例的寫(xiě)作和分析卻少之又少。我認(rèn)為，學(xué)術(shù)理論的深入研究對(duì)于國(guó)際商務(wù)環(huán)境下的跨文化交際有著必然的，不可替代的作用，但就目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，實(shí)際案例的研究也可算是另辟蹊徑，它不但可以站在更加真實(shí)的視角對(duì)國(guó)際商務(wù)交往做細(xì)致的分析，也更有利于企業(yè)國(guó)際商務(wù)的模擬模式的建立。

經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，不僅僅給我們帶來(lái)了機(jī)遇，更給我們帶來(lái)了挑戰(zhàn)。它是一把雙刃劍，正確認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)環(huán)境下的跨文化交際學(xué)習(xí)的重要性，才能更好的進(jìn)行商務(wù)交流，達(dá)成商業(yè)意向。我們才剛剛踏上跨文化交際的學(xué)習(xí)之路，隨著各國(guó)間交往道路的不斷拓寬，我們也必將面對(duì)更多的跨文化交際問(wèn)題，這就需要我們不斷提高自己的文化修養(yǎng)，開(kāi)闊視野，多讀書(shū)，多實(shí)踐。我們要時(shí)刻謹(jǐn)記，在國(guó)際商務(wù)中的跨文化交際我們不僅僅代表的是自己，更多的是代表了企業(yè)。我們要善于研究文化，盡最大的可能做到求同存易，以促使國(guó)際商務(wù)活動(dòng)取得更大的成功。

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篇10

一、中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展過(guò)程回顧

中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)是從2001年之后才逐漸發(fā)展起來(lái)。在這之前，國(guó)際商務(wù)的人才培養(yǎng)更多地體現(xiàn)在職業(yè)技術(shù)教育之中。2010年，國(guó)際商務(wù)碩士學(xué)位設(shè)立，無(wú)疑對(duì)于推動(dòng)中國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)具有重要的意義。

（一）中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

教育部部屬院校一直沒(méi)有國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)，個(gè)別學(xué)校設(shè)有國(guó)際商務(wù)方向。直到2003年，中國(guó)政法大學(xué)利用本科專(zhuān)業(yè)自主設(shè)置權(quán)，率先設(shè)置了教育部專(zhuān)業(yè)目錄以外的國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)。之后，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)等重點(diǎn)大學(xué)才開(kāi)始設(shè)立國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)。截止到2010年，具有國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)或方向的學(xué)校為55所高校（見(jiàn)表1）。由于是專(zhuān)業(yè)目錄以外的專(zhuān)業(yè)，所以，最早設(shè)立國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)的主要是地方院校。

中國(guó)政法大學(xué)率先設(shè)立國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)的初衷是，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)設(shè)置國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校過(guò)多，其專(zhuān)業(yè)課程只局限于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，缺乏對(duì)企業(yè)國(guó)際化全方位的學(xué)習(xí)，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)公司人才的需求，于是設(shè)立對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)進(jìn)行改造的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)。在保留傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易核心課程的基礎(chǔ)上，加入了工商管理、金融課程組，考慮到商務(wù)與法律的內(nèi)在聯(lián)系以及中國(guó)政法大學(xué)的法學(xué)優(yōu)勢(shì)，加入了更多國(guó)際商法的課程，凸顯其法商結(jié)合的專(zhuān)業(yè)特色。

實(shí)踐證明，中國(guó)政法大學(xué)的這個(gè)預(yù)判是正確的。目前，中國(guó)開(kāi)設(shè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科教育的學(xué)校已超過(guò)610所。隨著上世紀(jì)90年代企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的開(kāi)放，外貿(mào)公司的壟斷地位被打破，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)地位也迅速下降。根據(jù)麥可思研究院的《2012年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)由于就業(yè)率低、薪資較低，連續(xù)3年被評(píng)為紅牌警告專(zhuān)業(yè)。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)被亮紅牌的另一個(gè)原因就是沒(méi)有錯(cuò)位發(fā)展。就實(shí)務(wù)實(shí)操能力來(lái)講，本科國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不如中專(zhuān)和職高的學(xué)生，職高學(xué)生作為跟單員、制單員、商務(wù)文秘比本科生更踏實(shí)，而且業(yè)務(wù)熟練。倒是國(guó)際貿(mào)易本科生高不成、低不就，既不甘心成為制單員，又沒(méi)有從事高級(jí)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的技能?！吨袊?guó)人才藍(lán)皮書(shū)2010》明確指出，“2010年外貿(mào)人才需求達(dá)79萬(wàn)多人。未來(lái)三年，負(fù)責(zé)外貿(mào)公司重大投資和戰(zhàn)略投資的決策人才最為短缺，需求缺口2/3以上，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才欠缺30%左右，專(zhuān)業(yè)管理人員估計(jì)欠缺一半以上，服務(wù)外貿(mào)人才估計(jì)欠缺七成到八成，投資人員的供求缺口也在60%左右。”這兩份看似矛盾的報(bào)告恰恰反映了中國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)的致命問(wèn)題，一方面，大量的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)過(guò)剩，課程設(shè)置不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，學(xué)生就業(yè)難；而另一方面，市場(chǎng)對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的需求卻存在很大的缺口。

可喜的是，還是有一部分國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)家學(xué)者看到了問(wèn)題所在。2005年，為了響應(yīng)國(guó)家的“人才強(qiáng)商”戰(zhàn)略，由全國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)科協(xié)作組牽頭，開(kāi)始推動(dòng)國(guó)際商務(wù)碩士（Master of International Business――MIB）的工作。隨著教育部大力發(fā)展研究生專(zhuān)業(yè)學(xué)位思想的確立，2010年碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)型增加到40個(gè)，其中包括國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士。MIB的設(shè)立不僅有利于國(guó)際商務(wù)高級(jí)人才培養(yǎng)體系的完善，而且倒逼了國(guó)際商務(wù)本科的人才培養(yǎng)。2012年教育部修訂專(zhuān)業(yè)目錄，把國(guó)際商務(wù)歸為工商管理類(lèi)，編號(hào)為120205。有了合法的身份，MIB也解決了學(xué)生的出口問(wèn)題。于是，南開(kāi)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣的高校在有了MIB授予權(quán)以后，開(kāi)始增設(shè)國(guó)際商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)。很多學(xué)校的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始修訂方案，嘗試加入一些工商管理課程。

（二）中國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士的設(shè)立

2010年設(shè)立國(guó)際商務(wù)碩士學(xué)位，無(wú)疑對(duì)于推動(dòng)中國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)具有重要的意義，但是，招生伊始就困難重重，市場(chǎng)反應(yīng)并不像專(zhuān)家預(yù)想的那樣樂(lè)觀。首批有78所高校獲得MIB培養(yǎng)資格，但只有65所高校在2011年招生，學(xué)生數(shù)為1079名；2012年67所高校招收學(xué)生1355名。最近幾年招生情況有好轉(zhuǎn)，但是，總體來(lái)講發(fā)展很不平衡，好的學(xué)校人數(shù)在70到100人左右，更多學(xué)校是十幾個(gè)學(xué)生、幾個(gè)學(xué)生。很多高校反映，由于擠占了MBA的名額，而MIB與MBA收費(fèi)懸殊，學(xué)校短期經(jīng)濟(jì)利益受損，于是，有的學(xué)校干脆停招，這就是有些學(xué)校雖然有MIB培養(yǎng)權(quán)，但是卻沒(méi)有招生的原因。由于相當(dāng)多的學(xué)校招生人數(shù)過(guò)少，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，無(wú)法像當(dāng)初設(shè)想的那樣進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)和精英教育培養(yǎng)方式的改革，結(jié)果所謂的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士，不過(guò)是傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)型研究生培養(yǎng)的翻版，高級(jí)國(guó)際商務(wù)人才仍然是奇貨可居。

二、中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

從開(kāi)辦國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)伊始，很多問(wèn)題就困擾著我們。比如對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)缺乏認(rèn)知度；學(xué)界對(duì)國(guó)際商務(wù)的學(xué)科歸屬存在爭(zhēng)議；培養(yǎng)方式上重理論、輕應(yīng)用，重課堂教學(xué)、輕實(shí)踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重學(xué)術(shù)能力、輕職業(yè)能力的培養(yǎng)；缺乏高水平、復(fù)合型、“ 雙師型”師資隊(duì)伍的制度保障體系等。

（一）社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)缺乏認(rèn)知度，行政體制改革與教育體制改革不配套，學(xué)生就業(yè)遭遇尷尬 從開(kāi)辦國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)伊始，至今被問(wèn)及最多的問(wèn)題就是什么是國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)，國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)有什么區(qū)別。企業(yè)和行政機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)缺乏認(rèn)知度，直接影響到學(xué)生的就業(yè)。2007年，中國(guó)政法大學(xué)第一屆國(guó)際商務(wù)本科生畢業(yè)，在報(bào)考公務(wù)員時(shí)就遭遇了尷尬――在公務(wù)員招生崗位里沒(méi)有列國(guó)際商務(wù)。后來(lái)我們讓學(xué)生以國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)報(bào)名，審核時(shí)學(xué)校開(kāi)具證明，與用人單位溝通解決了一部分問(wèn)題，但是，仍有學(xué)生雖然分?jǐn)?shù)很高，卻與公務(wù)員無(wú)緣。不僅本科生，2013年第一屆國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)，仍然面臨同樣的問(wèn)題，以致于這個(gè)問(wèn)題被作為案例寫(xiě)入《國(guó)際商務(wù)》教材中。在企業(yè)招聘中，經(jīng)常在人力資源目錄中找不到“國(guó)際商務(wù)”的職位。然而事實(shí)上外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等崗位都適合國(guó)際商務(wù)的畢業(yè)生。

根據(jù)國(guó)家商務(wù)部對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的分類(lèi)，我國(guó)所稱(chēng)的國(guó)際商務(wù)人才，廣義是指具有一定國(guó)際商務(wù)知識(shí)和能力，在商務(wù)領(lǐng)域、政府部門(mén)、企事業(yè)單位和社團(tuán)組織中，從事對(duì)外貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作及國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作的人員；狹義是指高級(jí)國(guó)際商務(wù)人員，特指當(dāng)前最緊缺、最急需的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才、國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才、國(guó)際投資管理人才、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律人才和國(guó)際商務(wù)談判人才等五類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。國(guó)際商務(wù)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位對(duì)應(yīng)的學(xué)術(shù)型碩士專(zhuān)業(yè)是國(guó)際貿(mào)易學(xué)專(zhuān)業(yè)、世界經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)，三者共同構(gòu)成較為完善的培養(yǎng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體系高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才的研究生教育體系。國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生遭遇的尷尬，說(shuō)明社會(huì)缺乏對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知度，政府體制與教育改革不配套。

（二）學(xué)界對(duì)國(guó)際商務(wù)的學(xué)科歸屬存在爭(zhēng)議，導(dǎo)致辦學(xué)指導(dǎo)思想不統(tǒng)一，突出自己母體學(xué)科的重要性，是高校國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)滯后的直接原因

國(guó)際商務(wù)是經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的交叉學(xué)科，是商科教育的一部分。相比社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)內(nèi)涵的不了解，國(guó)內(nèi)學(xué)界對(duì)于國(guó)際商務(wù)這種交叉學(xué)科歸屬的爭(zhēng)議就更大。國(guó)際商務(wù)本科歸屬于工商管理，除中國(guó)政法大學(xué)以外，大部分學(xué)校國(guó)際商務(wù)本科都是獲得管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，而國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士設(shè)立是由國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家推動(dòng)的，因此MIB被授予經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。這樣的學(xué)科歸屬本身，就反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)對(duì)國(guó)際商務(wù)學(xué)科的困惑和相互爭(zhēng)奪，其結(jié)果是辦學(xué)指導(dǎo)思想的不統(tǒng)一。這種非要把國(guó)際商務(wù)歸屬于某一個(gè)學(xué)科的執(zhí)念，使得經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)學(xué)，工商管理背景的強(qiáng)調(diào)管理學(xué)的重要性，而很難把國(guó)際商務(wù)作為一個(gè)整合的學(xué)科，做到跨學(xué)科發(fā)展，好些的學(xué)校也只能是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與管理的簡(jiǎn)單疊加，缺乏經(jīng)管融合的國(guó)際商務(wù)核心課程的開(kāi)發(fā)。

（三）培養(yǎng)方式上重理論、輕應(yīng)用，重課堂教學(xué)、輕實(shí)踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重學(xué)術(shù)能力、輕職業(yè)能力的培養(yǎng)

中國(guó)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)脫胎于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，授課教師由于自己知識(shí)背景的局限性，都對(duì)理論教學(xué)、學(xué)生所謂學(xué)術(shù)能力的培養(yǎng)駕輕就熟，因此，無(wú)論本科還是碩士，都反映出培養(yǎng)方式單一，重理論、輕應(yīng)用，重課堂教學(xué)、輕實(shí)踐和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的特征。在專(zhuān)業(yè)碩士培養(yǎng)上，以學(xué)術(shù)能力培養(yǎng)代替職業(yè)能力培養(yǎng)，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生即使頂著國(guó)際商務(wù)的帽子，但骨子里依然是行傳統(tǒng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)之實(shí)。因此，雖然經(jīng)過(guò)十幾年的探索，中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)有了一定的發(fā)展，但是，離培養(yǎng)出高素質(zhì)、精英型的國(guó)際商務(wù)人才的目標(biāo)依然任重而道遠(yuǎn)。

（四）缺乏提供具有國(guó)際化視野以及高水平、復(fù)合型、“雙師型”師資隊(duì)伍的制度保障體系

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)具有很強(qiáng)的應(yīng)用性、復(fù)合性、實(shí)踐性和國(guó)際化特征，這就需要教師必須具有國(guó)際化視野，教師本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)必須具有“復(fù)合型”，這種“復(fù)合型”可以表現(xiàn)為具有兩類(lèi)學(xué)科背景的跨學(xué)科，或者既掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)又精通實(shí)務(wù)，或者既懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)又具有良好的語(yǔ)言能力。而目前我國(guó)高校體制下的老師大部分知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，諳熟本學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，而對(duì)相關(guān)學(xué)科的知識(shí)則知之甚少；或者只有理論知識(shí)，而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大部分老師都是從校門(mén)到校門(mén)，這些教師具有經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)水平高、宏觀經(jīng)濟(jì)層面動(dòng)態(tài)把握準(zhǔn)確、新知識(shí)新技術(shù)掌握快等一系列顯而易見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，但他們?nèi)狈?shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際商務(wù)業(yè)務(wù)的實(shí)際應(yīng)用能力也是不容忽視的硬傷。

當(dāng)前對(duì)教師的評(píng)價(jià)體系也不利于“雙師型”教師的成長(zhǎng)。各高校在爭(zhēng)創(chuàng)研究型大學(xué)的過(guò)程中，將教育資源向科研領(lǐng)域傾斜。在大幅提升科研成果在教師工作考核指標(biāo)中，權(quán)重的大背景下，我們看到專(zhuān)心致力于教學(xué)的教師數(shù)量和比例在不斷減少和下滑。教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等進(jìn)行改革和探索的原動(dòng)力也在消減之中。此外，中國(guó)高校普遍缺乏產(chǎn)學(xué)研的真正合作，在這樣的氛圍下，很難使學(xué)生實(shí)踐能力、職業(yè)能力的培養(yǎng)有根本的突破。

三、“斯諾命題”折射的經(jīng)管學(xué)科之爭(zhēng)是制約中國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的根本原因

由于中國(guó)存在著學(xué)科劃分過(guò)細(xì)，學(xué)科之間割裂、文化沖突嚴(yán)重的“斯諾命題”。具體到中國(guó)商科教育，就表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)科在國(guó)際商務(wù)學(xué)科歸屬上的激烈爭(zhēng)奪。

現(xiàn)有的國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)不能培養(yǎng)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的高素質(zhì)人才，不是偶然的，這只是中國(guó)高等教育人才培養(yǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)的一個(gè)具體體現(xiàn)。國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士培養(yǎng)權(quán)到底是給經(jīng)濟(jì)學(xué)院還是管理學(xué)院？這在很多高校都展開(kāi)過(guò)激烈的爭(zhēng)奪，有的學(xué)校為了息事寧人，只好在經(jīng)濟(jì)學(xué)院和商學(xué)院都分配一定的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士名額，而國(guó)際商務(wù)的學(xué)科交叉性注定這個(gè)學(xué)科既不屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)，也不屬于管理學(xué)，因此，僅靠某一個(gè)學(xué)科根本無(wú)法培養(yǎng)出有國(guó)際化視野、懂經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，通曉國(guó)際慣例的合格的國(guó)際商務(wù)人才。

對(duì)于國(guó)際商務(wù)的學(xué)科歸屬，英美國(guó)家也存在一定的爭(zhēng)議，但是遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)這般激烈，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科不合理的劃分有關(guān)。在美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)既包括理論經(jīng)濟(jì)又包括應(yīng)用經(jīng)濟(jì)這般龐大，經(jīng)濟(jì)學(xué)僅僅是純理論研究，屬于人文科學(xué)，而商學(xué)院涵蓋面廣，其工商管理包括的范圍很大，相當(dāng)于中國(guó)的管理學(xué)和應(yīng)用經(jīng)濟(jì)，因此，在美國(guó)，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)設(shè)置并不十分廣泛。原因是美國(guó)對(duì)外部市場(chǎng)依存度不高，其工商管理教育已經(jīng)具有應(yīng)用經(jīng)濟(jì)與中國(guó)定義的管理學(xué)的交叉性，只需要略微稍加一些國(guó)際溝通課程就可以，所以，國(guó)際商務(wù)是否能成為單獨(dú)的學(xué)科，是否需要單獨(dú)設(shè)立專(zhuān)業(yè)，也存在過(guò)爭(zhēng)議，很多國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)是作為工商管理學(xué)位內(nèi)的一個(gè)方向存在，授予工商管理碩士和博士學(xué)位。不過(guò)隨著美國(guó)更多地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，國(guó)際商務(wù)本身作為自足、完備的學(xué)科體系得以確立，包括哈佛大學(xué)、紐約大學(xué)在內(nèi)的世界著名高校也設(shè)立了國(guó)際商務(wù)本科或者碩士項(xiàng)目。英美國(guó)家對(duì)于國(guó)際商務(wù)的爭(zhēng)論，更多地關(guān)注學(xué)科范式、學(xué)科體系，而不是學(xué)科歸屬。英國(guó)和澳大利亞國(guó)際商務(wù)既不屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)，也不屬于管理學(xué)，而是單獨(dú)設(shè)立了商務(wù)學(xué)位?？傮w看來(lái)，西方國(guó)家國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的外部環(huán)境更為寬松，他們的商科教育比較發(fā)達(dá)，且與企業(yè)聯(lián)系緊密。博雅教育的回歸，自由教育（liberal education）模式的興起，正好切合了國(guó)際商務(wù)是一個(gè)整合的學(xué)科特點(diǎn)。

  而對(duì)受制于“斯諾命題”、教育體制相對(duì)封閉的中國(guó)來(lái)說(shuō)，過(guò)細(xì)的學(xué)科劃分，商科學(xué)位的缺失，經(jīng)濟(jì)與管理的涇渭分明，非常不利于國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)，特別是在國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士的培養(yǎng)上。中國(guó)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士（簡(jiǎn)稱(chēng)MIB）實(shí)質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)學(xué)院與管理學(xué)院MBA競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。尷尬的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)院沒(méi)有MBA，而如果不吸取MBA的精華和辦學(xué)理念，MIB是做不好的，特別是在現(xiàn)在MIB收費(fèi)低、招生名額少、達(dá)不到規(guī)模的情況下，如果沒(méi)有MBA作為依托，僅靠經(jīng)濟(jì)學(xué)院很難給MIB學(xué)生開(kāi)設(shè)高質(zhì)量的案例、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課，而沒(méi)有職業(yè)專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練的MIB，不過(guò)是原來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)、世界經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)型研究生的翻版。如果把MIB放在沒(méi)有應(yīng)用經(jīng)濟(jì)為支撐的管理學(xué)院，學(xué)生如何獲得國(guó)際貿(mào)易、金融學(xué)知識(shí)呢？因此，盡管現(xiàn)在有94所高校有MIB招生權(quán)，但是，能夠培養(yǎng)出適合市場(chǎng)需要的高級(jí)國(guó)際商務(wù)人才的高校并不多。

四、跨學(xué)科發(fā)展特色辦專(zhuān)業(yè)是中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的必然選擇

前人的實(shí)踐已經(jīng)告訴我們，破解“斯諾命題”的方法就是面向問(wèn)題研究、跨學(xué)科發(fā)展。因此，從思想上、體制上突破經(jīng)管學(xué)科的相互封閉，是受困于“斯諾命題”的中國(guó)商科教育的必然選擇。

應(yīng)用復(fù)合型國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)模式不能套用以往那種象牙塔般、封閉式的方案，而應(yīng)凸顯培養(yǎng)模式的跨學(xué)科性、開(kāi)放性和國(guó)際化特征。為此，第一，打破學(xué)科界限，實(shí)現(xiàn)人文科學(xué)與自然科學(xué)、人文科學(xué)與社會(huì)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與法學(xué)的交叉和融合；第二，打破院系界限，合理配置校內(nèi)資源；第三，打破學(xué)校界限，實(shí)現(xiàn)校際、學(xué)校與科院，學(xué)校與企事業(yè)單位的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合；第四，走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家高校之間、學(xué)校與跨國(guó)公司之間的聯(lián)合。

在中國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的實(shí)踐中，時(shí)時(shí)刻刻會(huì)感受到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)科之間的沖突，要實(shí)現(xiàn)以上四個(gè)開(kāi)放并不容易，除了解放思想，體制上也必須突破現(xiàn)在這種經(jīng)管學(xué)科涇渭分明、專(zhuān)業(yè)劃分過(guò)細(xì)的教育體制，英美國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（一）淡化國(guó)際商務(wù)學(xué)科歸屬，下放專(zhuān)業(yè)自主權(quán)，從體制上大力推進(jìn)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的跨學(xué)科發(fā)展

跨學(xué)科發(fā)展是英美國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的共同經(jīng)驗(yàn)，也在中國(guó)學(xué)界逐漸達(dá)成共識(shí)，但是，實(shí)際操作卻受困于現(xiàn)有體制。中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)院與管理學(xué)院的分立導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)體系的學(xué)科缺陷由來(lái)已久，只是這種矛盾在國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)集中爆發(fā)了，而如果不在思想上、體制上打通經(jīng)管學(xué)科的籬笆，中國(guó)就很難培養(yǎng)出知行合一的高素質(zhì)國(guó)際商務(wù)人才。在學(xué)科設(shè)置上，中國(guó)應(yīng)該更多借鑒美國(guó)商學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，逐漸改變現(xiàn)在經(jīng)管院分立、分離的現(xiàn)狀，將已有分立的經(jīng)管院逐漸改造為經(jīng)管學(xué)科融合的商學(xué)院，這不僅有利于國(guó)際商務(wù)的人才培養(yǎng)，也有利于金融等各種應(yīng)用人才的培養(yǎng)。

在國(guó)際商務(wù)的學(xué)科歸屬上，中國(guó)可以借鑒英國(guó)和臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)。比如：英國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)涉及的學(xué)位在各個(gè)培養(yǎng)層次上都非常廣泛，在專(zhuān)科和本科層面上，英國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)涉及的學(xué)位有文學(xué)學(xué)士學(xué)位（BA）、理學(xué)學(xué)士學(xué)位（BS、BSC、SB）和應(yīng)用文學(xué)和科學(xué)學(xué)士學(xué)位（BAAS）等；在研究生層面開(kāi)展國(guó)際商務(wù)教育，授予的學(xué)位有商務(wù)管理碩士學(xué)位（MBA）、商務(wù)與管理碩士學(xué)位（MBM）、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位（MACC）、管理碩士學(xué)位（MM）、市場(chǎng)研究碩士學(xué)位（MMR）、管理博士學(xué)位（PHDM或商務(wù)博士學(xué)位等。英國(guó)這種國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)可以授予多學(xué)科學(xué)位的做法，從學(xué)理上是說(shuō)得通的。有學(xué)者認(rèn)為國(guó)際商務(wù)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，而是一個(gè)學(xué)科體系，是一個(gè)整合學(xué)科，它的學(xué)科基礎(chǔ)非常龐大，包括心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、歷史學(xué)、法學(xué)、國(guó)際關(guān)系、區(qū)域研究和比較研究等。但國(guó)際商務(wù)不同于這些單獨(dú)學(xué)科，它本身是一個(gè)自足、完備的體系。國(guó)際商務(wù)作為一個(gè)整合學(xué)科的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值貢獻(xiàn)在于把全球知識(shí)和當(dāng)?shù)刂R(shí)協(xié)同結(jié)合。

目前，就我國(guó)現(xiàn)有的學(xué)科設(shè)置，承擔(dān)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的并不是只有國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)，國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的本科層面主要集中在國(guó)際商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，碩士層面是國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士，國(guó)際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)型碩士，但是細(xì)想起來(lái)并不局限于此?，F(xiàn)在跨境電商發(fā)展迅速，那么電子商務(wù)、物流管理、全球價(jià)值鏈管理其實(shí)也是培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才的。這樣看來(lái)，糾結(jié)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科歸屬實(shí)在沒(méi)有必要，寬泛的國(guó)際商務(wù)概念也有助于增加社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知度，有利于學(xué)生就業(yè)。臺(tái)灣地區(qū)早已經(jīng)視國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際企業(yè)管理為一個(gè)專(zhuān)業(yè)，都是研究國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的，至于名稱(chēng)不同，只是專(zhuān)注點(diǎn)不一樣而已。按照這樣的學(xué)科邊界，我國(guó)目前實(shí)際上培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才的學(xué)校數(shù)量非常巨大，有些學(xué)校既設(shè)立了國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，也設(shè)立了國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)，而其實(shí)培養(yǎng)的都是國(guó)際商務(wù)人才。因此，中國(guó)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)重要的不是擴(kuò)張數(shù)量，而是重在提高質(zhì)量。610所高校設(shè)立國(guó)際貿(mào)易本科不管出于主動(dòng)還是被動(dòng)，其實(shí)都必須適應(yīng)市場(chǎng)要求進(jìn)行課程改革，把國(guó)際商務(wù)人才作為自己的培養(yǎng)目標(biāo)。

國(guó)際商務(wù)作為一個(gè)整合的學(xué)科，包含的內(nèi)容非常豐富，不宜沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下嚴(yán)格統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)管理辦法，而應(yīng)該下放專(zhuān)業(yè)自主權(quán)。中國(guó)政法大學(xué)國(guó)際商務(wù)本科能夠率先改革取得成功，關(guān)鍵在于開(kāi)辦之初運(yùn)用了專(zhuān)業(yè)自主設(shè)置權(quán)，在課程設(shè)置上完全自主，不受核心課程的限制，學(xué)生做畢業(yè)論文的方向可以隨便選題，貿(mào)易、金融、管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)都是國(guó)際商務(wù)的一部分，甚至學(xué)位都由學(xué)生自主選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)或者管理學(xué)學(xué)位。對(duì)于國(guó)際商務(wù)學(xué)生的畢業(yè)走向，我們不認(rèn)為進(jìn)外貿(mào)公司是專(zhuān)業(yè)對(duì)口，去進(jìn)出口銀行、證券公司、國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所不也是國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的對(duì)口單位嗎？由于國(guó)際商務(wù)是整合了全校資源打造而成，學(xué)生知識(shí)面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，就業(yè)容易，就業(yè)質(zhì)量高，所以，中國(guó)政法大學(xué)學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)的專(zhuān)業(yè)榮譽(yù)感比較高。倒是國(guó)際商務(wù)成為教育部專(zhuān)業(yè)目錄專(zhuān)業(yè)后，像其他高校一樣，中國(guó)政法大學(xué)的學(xué)生也開(kāi)始對(duì)最后畢業(yè)的管理學(xué)學(xué)位糾結(jié)不已?？梢?jiàn)，靈活的學(xué)位授予權(quán)、自主的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置對(duì)于國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

（二）學(xué)習(xí)英美國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)方法，發(fā)揮國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士的引領(lǐng)作用，探索有中國(guó)特色的國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)模式 由于教育體制不同，各國(guó)國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)模式也存在差異。英美國(guó)家國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中都考慮到自己的國(guó)情。相比美國(guó)依托于工商管理國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)自我天成，英國(guó)作為一個(gè)歷史上對(duì)外貿(mào)依存度比較高的國(guó)家，相比美國(guó)更重視國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)，英國(guó)也是世界上最早開(kāi)展國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的國(guó)家之一，他們的課程體系完備，案例教學(xué)、商務(wù)模擬的實(shí)踐教學(xué)方法很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存度很高的國(guó)家，對(duì)國(guó)際商務(wù)人才有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。雖然與國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)有關(guān)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)很多，但是，中國(guó)與美國(guó)不同，中國(guó)高校商科教育薄弱，必須專(zhuān)門(mén)設(shè)置國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)。國(guó)際商務(wù)碩士學(xué)位的設(shè)立恰逢其時(shí)，圍繞著MIB，不僅會(huì)聚集起一批專(zhuān)注于國(guó)際商務(wù)學(xué)科研究和人才培養(yǎng)的專(zhuān)家學(xué)者，形成一個(gè)國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的氛圍，也有助于發(fā)揮MIB的引領(lǐng)作用，協(xié)同相關(guān)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合中國(guó)地域特征，探索適合中國(guó)的國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)模式

（三）注重錯(cuò)位發(fā)展，完善國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)體系

英美國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)的共同特點(diǎn)就是，注重不同層次市場(chǎng)的需求，從初級(jí)到高級(jí)，相應(yīng)地，學(xué)生層次從職高、大專(zhuān)生到碩士和博士研究生。層次不同，人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求也有很大不同。比如：英國(guó)職高和大專(zhuān)生注重商務(wù)操作運(yùn)用能力的培養(yǎng)；對(duì)高級(jí)國(guó)際商務(wù)人才就有很高的數(shù)量技術(shù)分析的要求，并力圖把國(guó)際商務(wù)研究與國(guó)際商務(wù)操作運(yùn)營(yíng)教育結(jié)合在一起，使培養(yǎng)的高級(jí)國(guó)際商務(wù)人才具有國(guó)際化和創(chuàng)造性的特質(zhì)。

中國(guó)要注重錯(cuò)位發(fā)展，對(duì)于職高和本科要有區(qū)分度，同時(shí)大力發(fā)展國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士教育。盡管目前仍有一定的困難，但是依然應(yīng)該堅(jiān)持國(guó)際商務(wù)人才的精英教育。目前，中國(guó)最缺乏的是高級(jí)國(guó)際商務(wù)人才，因此，應(yīng)該在MIB基礎(chǔ)上設(shè)立商務(wù)博士學(xué)位，形成完備的學(xué)科體系。

（四）以問(wèn)題為導(dǎo)向，注重國(guó)際商務(wù)特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)

用跨學(xué)科的方法突破“斯諾命題”的目的是解決單一學(xué)科無(wú)法解決的問(wèn)題，國(guó)際商務(wù)的跨學(xué)科性和開(kāi)放性特質(zhì)，注定了國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)不能是千校一面的版本，而必須走特色辦專(zhuān)業(yè)的道路。中國(guó)政法大學(xué)的實(shí)踐也證明，國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)只有立足本校學(xué)科背景、特色建專(zhuān)業(yè)的重要性，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。

總之，建立國(guó)際商務(wù)培養(yǎng)體系是一項(xiàng)浩繁的系統(tǒng)工程，中國(guó)高校國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的探索剛剛開(kāi)始，相較于課程體系的改造、師資水平提高等問(wèn)題，更重要的是思想的解放、教育體制的改革。只有堅(jiān)持國(guó)際商務(wù)的跨學(xué)科性、開(kāi)放性和國(guó)際化特征，走適合中國(guó)國(guó)情的、立足本校學(xué)科優(yōu)勢(shì)的特色辦專(zhuān)業(yè)道路，才能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)需要的、高級(jí)的國(guó)際商務(wù)人才。

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