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關鍵詞　商務檔案　檔案管理　國際貿易　作用分析

商務活動，是企業(yè)為實現相關生產經營目的而從事的各類有關資源、知識、信息等交易活動的總稱。商務檔案是微觀經濟主體為了自身發(fā)展的需要，根據相關原則標準，在各種商務活動過程中直接形成的，具有保存價值的原始記錄資料。它是企業(yè)商務活動的基礎信息資源，包括圖片、文字、影音、錄像等等信息材料。由于商務檔案材料的形成復雜多元化，商務檔案管理成為新時期社會經濟發(fā)展及企業(yè)正常生產運作的重要管理手段，是現代企業(yè)商務管理工作的重要組成部分。在國際貿易活動中，商務檔案的科學有效管理，為國際貿易的發(fā)展運行起著重要的推動作用。本文針對商務檔案管理的特點及作用，分析了它對國際貿易活動的積極作用，闡述了國際貿易中商務檔案管理的發(fā)展建議。

1　商務檔案與商務檔案管理的內涵

1.1商務檔案

商務檔案，是指企業(yè)等經濟主體在各項商務活動過程中，根據需要形成的各種具有保存價值的原始文字、圖表、影像等信息資料。根據資料屬性的不同，商務檔案主要包括各種商務文書、商業(yè)法律文件、客戶市場信息、策劃方案等。具有以下特征：

1.1.1主體性、過程性

商務檔案的形成者是微觀經濟主體，政府機關和非營利性的社會組織一般不會形成商務檔案，商務檔案是在商務活動過程中直接形成的，或者是由商務文書直接轉化形成的。

1.1.2針對性、價值性

商務檔案的涉及領域是各種經濟主體的各項商務活動，具有一定的針對性，商務檔案是具有保存價值的歷史紀錄，沒有保存價值的商務文書經過一段時間后就會被銷毀。

1.1.3客觀性、原始性

現代商務檔案的主要載體是紙張或磁盤、光盤等電子載體，商務檔案的記錄形式具有客觀性，商務檔案的本質屬性是原始記錄性。它是一種原始的歷史紀錄，具有客觀真實性特點。

1.2商務檔案管理

商務檔案管理，是現代企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)等經濟主體針對企業(yè)自身的長遠發(fā)展需要，根據商務檔案潛在的社會經濟效益，將商務檔案進行歸類、儲存、保管以及再利用的管理過程。商務檔案管理，是現代社會經濟高度發(fā)展的管理需求，是相關經濟主體企業(yè)管理的科學系統(tǒng)性規(guī)劃。商務檔案管理具有以下特點：

1.2.1時代性、科學性

任何企業(yè)經濟主體的運行，都要適應社會經濟的發(fā)展，具有一定的時代氣息，企業(yè)主體的商務活動也應與時代經濟發(fā)展同步接軌，商務檔案管理要體現科學規(guī)劃性，以便適應時展需求。

1.2.2規(guī)范性、系統(tǒng)性

商務檔案管理作為企業(yè)管理的有機構成，具有其他檔案管理的一般特點，商務檔案材料的采集匯編與存儲復雜繁瑣，在管理過程中需要科學的規(guī)劃，嚴格規(guī)范管理和系統(tǒng)的歸類整理。

1.2.3高效性、實用性

商務檔案管理的最終目的，是針對商務檔案自身潛在的社會經濟效益，進行合理的管理與開發(fā)，提供有效便捷的參考憑證作用，促進企業(yè)經濟主體自身的長遠規(guī)劃與健康運行，具有一定的實效性。

2　商務檔案管理與國際貿易活動的聯系

國際貿易是指不同國家或地區(qū)之間的經濟主體進行有關商品、服務和生產要素商業(yè)交換的活動，是各國之間經濟合作分工的表現形式。經濟主體是實現貿易國際轉移的跨國公司或組織。

國際貿易是貿易活動與國際接軌的融合，商務檔案管理直接而集中地體現了商務活動對國際貿易格局的影響，商務檔案管理是經濟主體各項工作的橋梁與紐帶，是國際貿易企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)。加強企業(yè)商務檔案的管理工作，對國際貿易活動具有極其重要的意義：

2.1商務檔案管理，是企業(yè)國際貿易活動的重要組成部分

不同的經濟主體，在其發(fā)展過程中，都會形成一定的檔案材料，國際貿易活動，商務檔案作為企業(yè)管理的重要成分，構成了國際貿易活動的管理內容，特別是現代社會經濟全球化發(fā)展的環(huán)境下，商務檔案管理，成為國際貿易活動管理的有機形式。

2.2商務檔案管理，是國際貿易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史見證

對于國際貿易企業(yè)來說，商務檔案資料如同電影回放，它能夠詳實地再現國際貿易實體商務活動的歷史軌跡；是企業(yè)商務活動的原始再現，是員工智慧與經驗的結晶；是企業(yè)把握商業(yè)規(guī)律、規(guī)劃企業(yè)主體創(chuàng)建貿易藍圖的重要依據。

2.3商務檔案管理，為國際貿易活動發(fā)展提供了正確導向

商務檔案材料是企業(yè)主體之間在各種商務交流活動中，形成的各種有價值的商務原始材料。現代經濟的全球性合作，推動了國際貿易企業(yè)商務檔案資源的開發(fā)與管理，商務檔案的參考憑證作用為國際貿易活動提供了正確導向。

2.4商務檔案管理，推動了國際貿易活動的有序健康運行

國際貿易企業(yè)的發(fā)展，與時代接軌。規(guī)范的商務檔案管理，是衡量企業(yè)主體核心競爭力的重要標準。商務檔案資料的科學實效性，確保了貿易發(fā)展歷程的再現與參憑，構建了國際貿易活動發(fā)展的穩(wěn)定氛圍，促進了國際貿易活動的健康有序運行。

3　商務檔案管理在國際貿易中的作用

商務檔案是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)針對性收集的商務活動中最原始可靠的信息。它是企業(yè)預測商情、進行營銷策劃的決策依據，是履行企業(yè)商業(yè)管理職能的工具，是維護企業(yè)或者經營者合法權益的法律憑證，是記錄和研究企業(yè)商業(yè)活動歷程的寶貴資料。相對于國際貿易來說，商務檔案管理具有以下作用：

3.1商務檔案管理隨國際貿易的參考憑證作用

商務檔案，能夠為國際貿易活動提供真實可信的依據資料。商務檔案的參考憑證作用，是由檔案的形成規(guī)律和它自身的紀實性特征決定的。商務檔案是從商務文件直接轉化而來，是客觀事實的真實記錄。從檔案本身的物質形態(tài)來看，文件上保留著真實的歷史標記，所以，商務檔案對指導國際貿易活動具有廣泛的參考作用。

3.2商務檔案管理對國際貿易的推動促進作用

商務檔案管理工作的中心就是圍繞工作實際，為改革和發(fā)展提供優(yōu)良服務。因此，做好商務檔案管理對促進國際貿易發(fā)展尤為重要。在國際貿易活動中，商務檔案管理可以為國際貿易提供先進的商務信息和管理動態(tài)，通過開發(fā)檔案信息資源，為國際貿易管理提供優(yōu)質服務。探索符合國際貿易發(fā)展的管理模式。

3.3商務檔案管理對國際貿易的基礎保障作用

商務檔案管理是涉及多學科的綜合管理形式，表現為工作程序復雜量大、技術要求嚴謹。國際貿易活動過程中，商務檔案材料的原始積累采集、整理歸類與存儲維護，要求檔案管理者運用科學的方法對這些文件資料進行有效管理，為以后的國際貿易商務活動，提供及時準確的基礎性參憑資料。

結束語

總之，現代全球化經濟合作的運行環(huán)境，推動了社會經濟管理模式的多元化發(fā)展。商務檔案管理，作為經濟主體企業(yè)管理的有效手段，對于促進企業(yè)實體的經濟發(fā)展，具有重要功能。國際貿易活動中，商務檔案管理更是體現了極其重要的推動作用。

參考文獻：

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關鍵詞：國際貿易；商務英語；重要

中國進入WTO之后，在國際貿易中發(fā)揮著越來越重要的作用。在各種各類的國際貿易中，中國都積極的參與其中，與世界的國際貿易交往逐步頻繁。在國際貿易中，英語作為世界的溝通語言，尤其是專業(yè)性很強的商務英語，在國際貿易中的重要地位日漸明顯。與普通的英語不同，商務英語作為國際貿易中，溝通充當了國際貿易中專業(yè)的交流媒介，正是商務英語的出現，可以有效的促使國際貿易國間商業(yè)信息的暢通，有力的協(xié)助國際營銷的順利進行。

商務英語，國際貿易中，專業(yè)性的溝通媒介，是國際貿易發(fā)展到一定階段的產物，實際上，國際貿易也是隨著社會發(fā)展到一定階段而應運而生，也是英語應用語言學發(fā)展到一定階段的必然要求。商務英語在國際貿易中充當著貿易和經濟交流的語言媒介，實現國際間商務信息的有效往來，在國際中占據著重要的地位。

1.專業(yè)型國際貿易人才培養(yǎng)

在國際貿易中，英語作為一種世界語言廣泛的應用其中，隨著國際貿易的發(fā)展，逐步形成了專業(yè)性的商務英語，也被稱為國際營銷英語。原本普通的英語學習者經過系統(tǒng)的培訓，將商務英語中專業(yè)性的問題，結構，句法以及詞匯等進行學習，之后掌握國際貿易中的營銷術語，從事國際貿易的工作或者是對營銷英語進行研究。從理論的角度將商務英語傳送給國際貿易的從業(yè)者，從記憶，理解和辨析等方面來獲得國際貿易的專業(yè)性知識。商務英語的存在可以為培養(yǎng)現代化的國際貿易人才作出巨大的貢獻，從國際貿易，英語語言，商務管理，計算機能夠等對國際貿易人才進行培訓和規(guī)范，為學生在今后的國際貿易中的工作奠定點好的語言溝通和表達能力以及扎實的國際貿易方面的政策，法規(guī)，貿易財務專業(yè)性知識。培養(yǎng)出應用型和國際型的復合型人才，在國際貿易中具備企業(yè)管理，國際貿易商務洽談中發(fā)揮重要的作用。

2.擴展國際貿易市場

在國際貿易之中，我國事從加入WTO之后才開始的，因此我國屬于后進的國際貿易國之一。隨著國際貿易的進程深入，越來越多的外資企業(yè)選擇到中國進行投資，我國的產品也需要走向國際化，此時，商務英語作為國際性的溝通語言，在商務貿易中的重要作用日漸明顯起來。國際市場中，英語做為官方語言擔當著貿易進行的橋梁，我國要想在國際市場上占有自己的市場，必須努力打好語言基礎，通過高質量的產品和高水平的專業(yè)性英語語言以及營銷知識，將我們的產品推向國際市場，克服原來國際市場上語言交流，磋商上的弱勢，最終促使我國在國際貿易中走的更遠更好。

3.儲備前沿商業(yè)知識

在國際貿易中，人們商務英語作為一個載體協(xié)助國際貿易從業(yè)人員得到最新的信息，思想和技術。翻譯人員嫻熟的運用翻譯策略將國際上的新型產品進行翻譯，同步國際貿易人員的知識儲備，之后理論聯系實踐，在國際貿易中以商務英語的專業(yè)狀態(tài)表現出來。原本跨文化和跨語言的內容，通過商務英語使得商務人員得到商業(yè)最新的咨詢和知識，享受新時代知識經濟的豐碩的科技成果?？萍家I未來，咨詢促進發(fā)展，恰恰是商務英語這種媒介給國際貿易人以最高端的科技咨詢，提高了國際貿易商場中的優(yōu)勢水平。

4.國際貿易橋梁

在國際貿易中，專業(yè)強的商務英語是國際貿易中非常重要的紐帶和橋梁。英語為全球性覆蓋的通用性語言，在國際的溝通和交流中有著重要的地位。在全球范圍內，首先有以英語為母語的國家，其中包括澳，英，加，美等。此外，還有約十億人具備熟練運用英語去進行溝通和交流的能力。在國際貿易中，約70%以上的溝通和交流方式為英語。全球經濟一體化的推進以及跨國公司的大舉拓張，商務英語在國際貿易的舞臺上的作用越來越重要。原本普通和大眾式的英語只適用于日常的用途，商務英語則凸顯出其專業(yè)性的特點，朝著多元化，創(chuàng)新程度高和應用強的方向前進。商務英語的基礎是系統(tǒng)的商務知識以及商務理論知識以及交際能力，在此之上的一種綜合性和專業(yè)性的英語語言。所以，商務英語在國際貿易中，充當著交流的媒介和溝通的載體，它的存在和使用可以促使國際順利地開展，減少貿易中不必要的誤解從而推動國際貿易的可持續(xù)發(fā)展和友好往來。

總結

商務英語作為一門專業(yè)性的應用語言，在國際貿易中發(fā)揮著非常重要的作用，隨著國際貿易的不斷推進，商務英語在各個領域都存在著巨大的價值，從國際貿易專業(yè)性人才的培養(yǎng)，國際貿易市場的開拓，前沿商業(yè)知識的獲取和儲備到擔任國際貿易中的橋梁都占據著其不可替代的重要作用。商務英語的應用，為我國的國際貿易的順利開展和拓展我國的國際貿易平臺，維持國際貿易的平穩(wěn)發(fā)展和國際友好貿易關系都作出了巨大的貢獻。（作者單位：遼寧大學）

參考文獻：

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論文摘要：隨著國際貿易的發(fā)展，國際分工不斷加深，國際貿易方式也不斷變化，大約經過了三種貿易方式，即傳統(tǒng)貿易方式、電子商務時代的貿易方式和商情時代的貿易方式。國際貿易方式的發(fā)展，使得國際競爭越來越激烈，國際競爭優(yōu)勢更難維持。分析國際貿易方式的發(fā)展過程，有利于探討在商情時代我國對外貿易的競爭策略。

商情是指通過合法渠道獲取競爭性的商業(yè)情報，然后通過專業(yè)的數據整理和加工、科學的分析，成為指導企業(yè)決策的依據。根據scip(競爭情報專家協(xié)會)的定義，商情是一種監(jiān)視市場環(huán)境的持續(xù)過程，在此過程中人們用合乎職業(yè)倫理的方式。收集有關市場環(huán)境、競爭對手的信息，并根據客觀事實對信息進行整理和分析．最后將具有可操作性的情報及時傳遞給企業(yè)決策者，為其決策提供準確、可靠的依據。就國際貿易領域而言，商情就是把分散的有關國際貿易交易信息轉化為相互聯系的、準確的、可作為決策依據的分析過程，使決策者清楚了解自己所關心產品或行業(yè)的國際交易狀況。以及有關競爭對手的地位、績效、能力和動機。隨著科學技術的發(fā)展，當代國際貿易已進入商情貿易時代。

一、商情時代國際貿易的來源

一是經濟全球化的推動。經濟全球化使得國際市場競爭程度更為激烈。進行競爭分析最直接的目標是更好地理解自己所處的行業(yè)和競爭者的情況，以便做出決策和制定一個合適的戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、超過競爭對手。競爭分析所形成的結果能夠成為企業(yè)未來的行動指南，能幫助企業(yè)決策者制定更好的競爭戰(zhàn)略，能比競爭對手更好的認清形勢，并且找出目前和未來的競爭者的計劃和戰(zhàn)略。如果你掌握的競爭情報，比競爭對手快一步，就得搶得時間的優(yōu)勢，在競爭對手采取行動之前占領國際市場。

二是國際競爭的壓力。過去．國家或企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，設置各種各樣的貿易壁壘來阻止競爭對手。隨著通信技術取得了重大進步，貿易政策、進入壁壘、交易規(guī)則等的障礙逐漸降低或已經被取消。在這些障礙消除的地方，新的競爭者就迅速出現。這些競爭者可能會以新的方式和原來的企業(yè)展開競爭，競爭的形成看上去可能不太符合邏輯、也很難預測或者沒有道德可言，但它仍然是合法的。企業(yè)不能再期望競爭對手會利用過時的競爭策略與自己競爭。因此，透徹地理解競爭對手和業(yè)務環(huán)境的變化變得越來越重要。

三是稀缺資源的變化。當前，以實物商品為特征的有形貿易逐漸降到次要的地位，而以知識產品為特征的無形貿易已上升為主導地位。以知識為特征的資源逐漸成為企業(yè)獲得國際競爭優(yōu)勢的稀缺資源。企業(yè)為了維持競爭優(yōu)勢要求企業(yè)通過各種數據和信息．從復雜和混亂的狀態(tài)中理出頭緒。在獲得更多的專業(yè)知識的同時，占領更多的稀缺資源。

四是維持優(yōu)勢的需要。創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的源泉，但是當代國際競爭的主要特點就是模仿增多．競爭對手通過各種手段獲得新產品的資料。然后進行模仿復制。因而，企業(yè)一方面要抵制競爭對手模仿自己的產品，另一方面要想方設法模仿競爭對手的產品。所以，及時了解競爭對手的動向，是維持競爭優(yōu)勢的主要方法。

二、不同貿易方式的比較

國際貿易方式從最初以貨易貨的交易方式，演變到以貨幣為媒介的交換方式，然后演變到電子商務時代貿易方式，再到當今的商情時代貿易方式。這三次貿易方式的大變革，將國際貿易發(fā)展推向歷史的新。

其一，傳統(tǒng)貿易方式。在傳統(tǒng)的貿易方式中，買賣雙方通過報紙、雜志、電臺、電視臺的廣告、商品交易會和貿易中間商等途徑，依慣用的電話、傳真、面對面的貿易磋商、看樣定貨的交易方式。來探究進行貿易的可能性。但是，在商品日益豐富，市場日益細分化、資訊日益發(fā)達的今天，如何為消費者提供有效的商品和服務，是供應商、分銷商、零售商面臨的重大問題。因此，傳統(tǒng)貿易的障礙在于：信息的不對稱嚴重阻礙了貿易的發(fā)展。在國際貿易中，如果缺乏必要的情報和利益機制．則難以抑制企業(yè)紛紛采取不合理的競爭手段，做“一錘子買賣”，以及由此引起的惡性價格競爭和市場秩序紊亂口]。我國出口產品屢遭國外反傾銷和其他貿易壁壘就是與我國有些外貿企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)貿易方式有關。但人類科技的進步，國際貿易迎來了電子商務時代貿易方式的變革。

其二，電子商務時代的貿易方式。電子商務交易有著顯著的優(yōu)勢：降低交易成本，提高工作效率，擴大交易范圍，并為有遠見卓識的商家?guī)砣蛐缘纳虡I(yè)機會。電子商務突破了貿易的時空界限，它所體現出的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內在特征，在符合商業(yè)經濟內在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值。其最明顯的標志就是增加了貿易機會、降低貿易成本，提高貿易效益。與傳統(tǒng)的交易模式相比。商對商式(b2b)的網上交易其實沒有改變交易的規(guī)則，所改變的只是交易的方法。它所顯示出來的突破性的飛躍．是可以讓一個不出門戶的商家通過互聯網完善的功能．在全球范圍內建立起一個內容豐富的供應鏈，而這個供應鏈不再受到地理等因素的限制。當電子商務時代的貿易方式將傳統(tǒng)貿易方式的“信息不對稱”加以改善并向前跨了一大步的同時，其自身仍然存在著一些需要改進的地方。例如，電子商務的可信度、電子商務對消費者利益的保護、網站的可見度、流動性、售后服務服務、企業(yè)的商業(yè)秘密等，這些都與電子商務平臺所提供信息的質量有關，也導致電子商務貿易不能適應所有商品的貿易。目前，單純的電子商務平臺的應用不再是外貿企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而是成了企業(yè)生存的戰(zhàn)略必需品，不能緊跟信息技術應用發(fā)展的企業(yè)被拋在后面。

其三，商情時代的貿易方式。信息技術和網絡技術的發(fā)展使市場壁壘逐漸減弱，國際市場變得更富有效率。企業(yè)面臨的競爭更加激烈，要生存發(fā)展就要對未來的變化做出迅速反應，就要求戰(zhàn)略比以往更具有前瞻性和彈性。競爭情報能幫助決策者認清形勢洞察未來，使企業(yè)資源與變化的環(huán)境，尤其是市場、消費者或客戶相匹配，以便達到決策者預期希望。在國際貿易中，企業(yè)將受到前所未有的沖擊和影響，對競爭情報的需求更加迫切。

在產品越來越同質化的今天，企業(yè)面臨的競爭已不僅僅是產品、價格的競爭，全面提高企業(yè)的競爭能力，特別是提高情報競爭力，已經成為當前外貿企業(yè)需要面對，必須面對的課題。正如《未來時速》一書中所說的：將你的公司和你的競爭對手區(qū)別開來的最有意義的方法，能使你的公司領先于眾多公司的最好的方法，就是利用情報來干最好的工作。你怎樣收集、管理和使用情報將決定你的輸贏。

當今世界上三大貿易方式的發(fā)展趨勢，將成為不可抵擋的潮流。只有順應這個潮流，企業(yè)個體的貿易，國際的整體貿易．才會贏得利潤和進步。

    三、商情時代的國際貿易決策過程

國際貿易商情或國際貿易情報(trade intelligence簡稱t-intelligence)是信息和洞察力的綜合，是隨著戰(zhàn)略管理理論、決策論和博弈論的發(fā)展而產生的，并且在這些理論的基礎上演變成為企業(yè)的一項獨立的職能。因此，正確認識商情在國際貿易戰(zhàn)略中的地位和對戰(zhàn)略的影響至關重要，在瞬息萬變的時代，制定一個準確、靈活、富有彈性的戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展起了決定性的作用。雖然戰(zhàn)略和規(guī)劃能夠告訴企業(yè)開始行動的方向和目標，但是情報卻能識別并告知企業(yè)暴風雨即將來臨，并使經營決策者選擇出最好的方案，情報的準確與否經常會決定著決策的成敗。商情時代國際貿易決策過程是一個系統(tǒng)過程，包括收集、分析有關競爭者的信息、競爭者經營環(huán)節(jié)和業(yè)務發(fā)展趨勢，掌握競爭對手的其他情況，識別國際市場的變化，制定出更為有效的戰(zhàn)略決策。

面對節(jié)奏快、變化快的競爭世界，按部就班的戰(zhàn)略規(guī)劃將會阻礙動態(tài)的、創(chuàng)新型的可執(zhí)行決策的產生，也會阻礙企業(yè)采取市場行動的步伐。電子商務時代的貿易方式，已經滿足不了時代進步的要求。外貿企業(yè)決策者們必須用“全新的眼光”看世界．依靠商情來進行科學決策，否則，就會出現這種情況，企業(yè)還在制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃時，他們的競爭對手正在執(zhí)行著可以贏得市場的戰(zhàn)略。外貿商情已成為企業(yè)決策者們特別需要的東西了，正如哈佛大學的一項研究表明：商情已成為繼技術、人才、資金之后的第四大競爭力。全球國際貿易已從“e-commerce(電子商務)時代”進入“t-intelligence(貿易商情)時代”。

四、案例分析

實際上，利用商情打擊競爭對手很早就有，但沒有得到人們重視。早在信息流通還處于相對閉塞的17世紀，美國已經認識到提高貿易情報的重要性，他們通過選擇性的公開海關數據，讓激烈的市場競爭有序化，有利于國家的利益。于是美國開世界之先河．首次在全世界范圍內將海關數據公開。當時，進口貨物到岸后，通常的做法是以在報紙上刊登消息的方式通知買家提貨。有一家名叫joc的報館，與刊登消息的出口商有業(yè)務往來，他們逐漸發(fā)現了貿易情報對出口商的潛在價值。于是他們開始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來幫助出口商進行業(yè)務往來。

日本企業(yè)對商情的研究和應用也是較早的，這是其迅速發(fā)展成為全球貿易強國的重要手段之一。日本公司從六七十年代開始大舉進入美國市場。曾一度使大量的美國企業(yè)陷人困境。像摩托羅拉公司這樣的美國公司才在日本競爭者的猛烈進攻下業(yè)績迅速下滑。正是日本企業(yè)成功地運用了競爭情報這一手段，保持了在許多行業(yè)中的領先地位．在全球競爭中獲得了成功。進入21世紀以來，技術的飛速發(fā)展和全球貿易的高速增長意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺和本能來做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競爭情報收集和分析系統(tǒng)變得至關重要。

印度企業(yè)也利用商情獲得巨大成功。伴隨著印度軟件和計算機技術的發(fā)展，其國內出口商已經有相當一部分企業(yè)可以靈活應用貿易情報：包括隨時隨地查詢到美國任意買家的全球供應商分布狀況．自中國乃至全球采購產品的詳細描述、交易數量，甚至包裝信息、運輸信息等；全球競爭對手的出口狀況，買家的詳細資料，以及交易次數，頻次等深度情報信息。通過一系列的貿易情報應用，企業(yè)可以據此分析國際買家的采購行為，供應商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競爭對手和買家。從而一方面避免自己買家的流失、開拓全新的市場；另一方面依據大量市場數據．進行科學的企業(yè)決策。

世界重量級公司利用商情獲勝的實例并不罕見，ibm跟隨蘋果電腦進入市場，而最終改變ibm業(yè)務；微軟公司36小時內做出掌上電腦的促銷決策而給palm致命一擊。伴隨著網絡和計算機技術的應用，貿易情報得到了飛速發(fā)展，大多數美國公司在使用貿易情報。據統(tǒng)計，美國《幸?！冯s志全球500強企業(yè)的前l(fā)oo名企業(yè)和美國90％的公司均擁有自己專門的部門負責競爭情報的搜集。情報滲透于公司每個分支機構?？梢院敛豢鋸埖恼f，如今的商情利用已經成為各國企業(yè)國際貿易最普及的工具．成為戰(zhàn)略成敗的關鍵所在。

五、對策建議

中國商情服務起步較晚。最近幾年中國才開始出現貿易情報服務的初級模式，但因為應用理念、技術差異、經驗局限等，再加之缺少專業(yè)組織機構的加以推廣，造成部分中國企業(yè)對這項服務產生誤解?？梢哉f．商業(yè)情報競爭力薄弱也是導致我國外貿國際競爭力差的重要原因。隨著經濟全球化的深入，大量企業(yè)都將必然參與到“全球大市場”中的競爭．而貿易透明化的步伐加快，將直接帶來中國外貿企業(yè)面臨著越來越嚴重信息不對稱問題。

一要加強政府對國際貿易商情服務的支持。目前，中國外貿高速增長，但情報跟不上成為貿易發(fā)展最大的障礙。國際市場瞬息萬變，多邊貿易規(guī)則和各國對外貿易政策不斷調整，進口檢驗檢疫要求和技術性貿易壁壘持續(xù)增加，國際貿易風險加大，企業(yè)的經營成本提高。能否方便快捷地獲取各國各地區(qū)產品生產、貿易等方面的信息，已成為各國企業(yè)在國際競爭中立于不敗的先決條件。為解決企業(yè)在貿易中遇到的情報缺乏問題，為企業(yè)創(chuàng)造良好的貿易環(huán)境，及時提供情報服務就是一項重要的支持措施，發(fā)達國家一般都建立起完善的信息體系。我國外貿企業(yè)經營規(guī)模小，信息渠道不暢，抗風險能力不強，特別需要政府和行為組織提供信息幫助。幫助掌握各種情報資源。及時準確提供國際市場競爭的情報，解決企業(yè)在對外貿易過程中遇到的困難，為企業(yè)提供決策的依據。使企業(yè)更積極主動地開展對外貿易活動。

二要鼓勵發(fā)展商情資訊業(yè)。國際貿易所需的情報比較多，主要有四方面：市場方面的情報；競爭對手的情報；消費者需求的情報；稀缺資源分配的情報?！百Y訊創(chuàng)造價值”的貿易理念成為國際貿易領域的共識。但依靠企業(yè)自己獲得這些情報是很難做到的。在新的貿易環(huán)境下，如何為企業(yè)提供及時、準確、完整、專業(yè)對口的國際貿易資訊，如何將一個世界貿易大國推進到世界貿易強國的行列，將是眾多專業(yè)資訊服務商所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。2008年爆發(fā)的國際金融危機使國際市場競爭更加無規(guī)律，國際市場需求變化更無常，各國貿易政策變化更快。貿易商情資訊無論從信息查詢的便捷行、完善性、都帶來歷史性的變革，為企業(yè)提供更具有針對性及競爭力的貿易情報。

篇4

伴隨中國經濟快速發(fā)展，中國全球化趨勢日益加深，使得中國對外商務貿易事業(yè)蓬勃發(fā)展。在對外商務貿易活動中，在各式各樣的商務談判中，英語在國與國之間的談判中起到了非常重要的作用。我們要充分認識商務英語的特點與重要性，把握商務談判的基本原則，對商務談判內容進行的翻譯中還要注重了解對方的文化，換位思考，正確運用商務談判的技巧，才能更好地實現談判的目的，掌握談判的主動權。

關鍵詞：

商務談判；英語；重要作用；原則；技巧

中國加入WTO后，伴隨中國經濟快速發(fā)展，中國全球化趨勢日益加深，越來越多實力雄厚的中國公司加入了國際市場的競爭，也有越來越多的跨國公司進入中國，使得中國對外商務貿易事業(yè)蓬勃發(fā)展。英語是當前世界上的國際通用語言，在對外商務貿易活動中，在各式各樣的商務談判中，英語在國與國之間的談判中起到了非常重要的作用。利用英語作為工具，是形成共同的合作意愿的基礎，通過中英翻譯來塑造良好的商談氛圍，雙方真誠、友好、親密的會談，借助該工具談判要應用一些技巧，才能更好地實現談判的目的，所以要采用相應的談判對策。

一、商務英語的特點與重要性

（一）商務英語的特點

商務英語是人們在跨國貿易、跨國投資、招商引資、對外勞務、涉外保險等商務活動中所使用的英語。商務英語以英語為母體，具備英語所有的語言學特征，具有獨立性特征。商務英語更直白、嚴謹，專業(yè)性較強，沒有太多的趣味性。［1］商務英語適應于跨國公司、跨國企業(yè)中，商務英語教學更加專業(yè)化，更加有針對性，對口語水平的要求更加嚴格。商務英語和社會交往有著緊密的聯系，商務英語用在不同國家，要讓從事貿易的雙方都能理解，具有國際通用的特點。同時，用商務英語所簽訂的合同具有法律約束力，要有條有理，詞匯要正式。［2］

（二）商務英語的重要性

當前，隨著世界經濟一體化趨勢的加強，各國間休戚與共，互相依存，彼此都不能離開對方，大量的跨國公司不斷發(fā)展，在這發(fā)展過程中，增加國際貿易活動，增強本國的經濟實力，跨國投資是不可避免的。中國也積極參與到國際事務中，不同民族間的國際貿易越來越頻繁，英語作為世界最普遍交流的用語，發(fā)揮了重要作用。在國際貿易中，雙方通過商務談判，來達到共同的最大利益。商務英語對個人的發(fā)展也起著至關重要的作用。作為當代青年，英語是全球通用的語言，必須掌握這門語言。［3］在國際性的商務談判中，英語是必不可少的技能?，F階段世界各國學習英語的人數激增，通過對商務英語的學習，有效地提高商務英語工作人員的語言組織能力，激發(fā)他們的工作熱情，提高他們的合作力、創(chuàng)新能力。

二、商務談判時翻譯要遵循的基本原則

商務談判中的翻譯，是一種在特定語境下進行的兩種語言體系的相互轉換過程，由于商務談判本身的特殊性，這也就決定了在翻譯的過程中一定要遵循特定的原則，保證翻譯的準確性。

（一）商務翻譯要符合語境

在跨文化商務談判翻譯實踐中，翻譯者應該關注語境，只有如此，才能使交際雙方完成交際活動，達到融合差異的作用。有的翻譯者對異國的文化語境忽視，重視不夠，“翻”得程度不足，譯得還不到位，有的譯作，在句法上很完美，讓人挑不出毛病，但是讀起來感覺就不是英文。由此可見，語境對于翻譯是多么的重要。［4］語境原則就是在翻譯實踐中，利用對語境的增刪來完成交際傳遞。漢語翻譯成英語需要翻譯者注意語境，注意對具體語境的交待。

（二）商務翻譯內容要有意義

在中英商務談判過程中，跨文化交際應準確的表達意義，把意義原則與語境原則并立，還要注意意義的表達是否準確，考慮雙方的交際背景。因此，翻譯者還要結合具體的語境，在意義表達上保持一致?？缥幕浑H翻譯實踐中的意義原則通過語言層面的“差異”，達到意義上“融和”。

（三）商務翻譯內容避免禁忌

在跨文化交際的翻譯實踐中，在中英商務談判過程中，我們一定要注意禁忌原則。不同文化背景下人們的生活中都會有一些禁忌事項，在翻譯實踐中要是出現了違背他們禁忌的生活詞匯，就會對交際產生負面影響，傷害到雙方彼此的情感。在跨文化交際的翻譯中，要充分考慮到對方的禁忌，從而使翻譯恰到好處。［5］在翻譯實踐中，通過“融合”現象，使翻譯實踐得到成功。

（四）翻譯要以效果為導向

翻譯更加側重的是交際的效果，使譯文對譯文盡量接近原文，增強閱讀效果，使讀者更加容易理解，達到預定的交際目的。紐馬克提出要使譯文對目的語讀者所產生的效果要與原文的效果相同。翻譯的重點是突出的是信息傳遞的交際效果。交際翻譯強調突出原文的情感色彩，突出翻譯效果，翻譯側重效果輕內容。在以效果為導向下，譯者可以自由闡釋原文，不必受原文的語言形式的束縛，可以自己調整文體、組織語篇結構、排除歧義。

三、中西方文化差異下商務談判的技巧

（一）遵循文化信息靈活等值的商務翻譯原則

在對商務談判內容進行的翻譯中，由于風俗習慣、思維方式、價值觀念等方面的不同，中西方文化差異是不可避免的，所以，要想很好地翻譯出相對于的商務談判內容，翻譯人員必須要跨越不同文化間的差異，直接的翻譯是不行的，這時就需要通過進行靈活的、適度的調整來解決，采取意譯的方式來進行解決。［6］必須對中西方文化進行對比，進行差異的調整。

（二）充分理解產品商務談判內容所承載的文化內涵

中英商務談判內容都是蘊含著深刻的寓意在商務談判內容里面的，商務談判內容所蘊含的積極意義往往代表著企業(yè)的文化，因此商務談判內容的翻譯者一定要充分了解東西方文化的差異，避免出現文化沖突，只有這樣，才能更好地翻譯出高質量的商務談判內容。要做到上述這點，就要求翻譯者不能只停留在表層信息的理解上，應深入探索商務談判內容中蘊含的深刻文化涵義，在譯語中找到合適的詞匯表達，不僅僅追求詞匯上的對等，最最關鍵的是要做到在兩種文化中找到交融點。商標的翻譯人員通過挖掘商標所承載的文化內涵，實現成功的商務談判內容對譯，企業(yè)才能成功的占領目標市場。

（三）運用轉換意譯法對商務談判內容進行翻譯

在進行中英商務談判內容翻譯時，我們可以采用轉換意譯法來對商務談判內容進行翻譯，僅僅保留商務談判內容的內在含義，通過翻譯者的深入挖掘與淵博的知識涵養(yǎng)，用另一中意義的詞匯取代原語的詞匯，從而使對方談判者通過商務談判內容的名稱聯想到商品的功能和特性，促進商務談判內容的理解。［7］要做到上面所說這點，就要求譯者必須充分的了解商務談判內容的技巧，與此同時，也要懂得消費國家的文化，能進行中英文化差異對比，十分清楚譯語國家消費者的心理。

（四）運用其余方法對商務談判內容進行翻譯

除了轉換意譯法，我們還可以采用直譯法、音譯法、音意結合翻譯法對商務談判內容進行中英文翻譯。成功的商務談判內容，必須便于記憶，音譯法突出的是原文語言的功能。好的商務談判內容翻譯，即使音譯，也要尊重文化個性，使商品在營銷活動中價值倍增，這種方法靈活機動，簡便易用。綜上所述，商務談判內容的翻譯是很艱難的工作，要做到原名和譯名的絕對對等是很困難的，譯者要實現完美商務談判內容翻譯，必須了解中西方不同文化，對商務談判內容所涵蓋的信息進行適度的調整，最大化的體現出翻譯的原文涵義，達到在商業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。

四、國際貿易商務談判英語文化應用策略

（一）重視禮儀，尊重對方

禮儀是人們律己敬人的行為規(guī)范，無論是哪個國家，禮儀都是確立友好關系的基礎。在商務談判中更是如此，要正常進行交流尤其是跨越文化的交流，必須尊重對方，要是違背了禮儀的準則，就是使商務會談的雙方會因為一些不解決而談判破裂，因此，談判的各方必須都應謙遜、禮讓、尊重，講求禮儀利用。禮儀是人與人交往中的一門藝術，在談判過程中，必須在交際中講禮儀，對外貿易交際中更是如此，在談判中真心尊重別人，利用商務語言中，聲調、語調要有禮貌，體會商談對象的感覺，才能取得良好的談判成果。禮儀是展現一個人外在美和內在美的綜合表現。在商務談判中，如果不能正確掌握對方姓名的讀法，會使談判對象不快，不利于談判的繼續(xù)進行。

（二）語言得體，言之有方

在商務談判過程中，要把握好度，要把話說到好處。“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”許多成功的談判，因為把握好了分寸，就會達到預期目的。［8］建國初期，我們敬愛的，就是因為在國際上的外交場合，彬彬有禮，語言得體，把握說話的度，才樹立了中國人的光輝形式，贏得了世人的贊譽。在商務談判過程中，談判雙方的語言要務實，直接，尊重對方，談判的衣著得體，達到友善的目的。此所以說，在商務談判過程中，語言的運用要講究相應的技巧。談判過程中，改變話題有時候也是非常必要的手段，改換話題必然要影響到對方，善于轉換話題，注意語言策略，在談判中更加靈活自如。

（三）營造氛圍，占據主動

在商務談判過程中，我們還要把握談判的主動權，因為只有占據了談判的主動權，才能在商務互動的過程中獲得更大的利益。為了占據交流的主動權，就要合理地營造和諧氛圍。在談判的準備階段，要營造和諧、平等、融洽的氛圍。在談判過程中，我方應采取積極的應對策略，體現我方尊重對方，就可以占據談判的主動權。

（四）積累英語文化，做到心中有數

要想在談判過程中知己知彼，就要充分了解英語國家的文化，以及人們的思維方式、行為邏輯、心理特點。中西方的人民生活在不同的地域里，有著不同的習俗和信仰。漢語和英語的語言風格不一樣，英語偏重型合，漢語偏重意合，在漢譯英的過程中，如果就不能完全按照原文進行翻譯了，否則就會過于咬舌，不符合英國人的表達習慣了。［9］此外，中國與英國傳統(tǒng)習俗存在巨大差異。中西方對相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差異。在英語學習中，我們還要知道何時使用這些語言材料才合適，還要加強對英語文化的閱讀，積累文化知識，更好的了解西方社會、政治、文化等。只有了解英語文化知識，才能理解別人，更準確地表達自己，做到心中有數。

隨著中西國家之間的往來日益頻繁，商務談判推動了全球經濟合作。商務談判有利于中西文化的融合，有利于促進各國經濟共同增長。因此，國際貿易商務談判中，英語是具有重要作用的，我們要想更好的贏得國際貿易商務談判，必須要重視禮儀，尊重對方，營造氛圍，語言得體，掌握技巧，積累英語文化。只有這樣，才能更好地進行商務談判。

作者：尚婧 單位：牡丹江師范學院應用英語學院

【參考文獻】

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［2］黃穎亮．貿易談判中商務英語的應用策略［J］．企業(yè)改革與管理，2014，10．

［3］蘇麗文．國際商務談判中英語的提問語用策略［J］．黑龍江對外經貿，2009，12．

［4］徐寧，呂曉燕．國際貿易商務談判中的英語文化應用研究［J］．中國商貿，2011，30．

［5］張慧．商務談判中英語條件句的運用［J］．商場現代化，2008，29．

［6］董雅娟．國際貿易談判中商務英語的溝通技巧［J］．中國商貿，2012，25．

［7］呂曉軒．探析商務談判英語的語用策略［J］．經濟研究導刊，2011，23．

［8］王徽英．商務談判中英語口語的語言技巧［J］．廣東省經濟管理干部學院學報，2002，03．

篇5

隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，國際貿易也在發(fā)生著悄然變化，電子商務在國際貿易中所扮演的角色也變得越來越重要。作為一種新興的貿易模式，電子商務在國際貿易中發(fā)揮著巨大的作用，為國際貿易帶來了全新的管理理念和運作方式，并一直督促著國際貿易企業(yè)不斷地進行改革和創(chuàng)新，使其能更好地滿足實際的發(fā)展需求。雖然電子商務的發(fā)展為國際貿易帶來了諸多便利，但是在當前條件下，國際貿易中還存在著諸如網絡基礎設施建設落后等問題，只有盡快解決這些問題，不斷創(chuàng)新國際貿易的策略，國際貿易才能在電子商務背景下實現更快速的發(fā)展。

1我國國際貿易的發(fā)展現狀

11始終秉持國際合作互利共贏的發(fā)展理念

由于地理位置、人文歷史、經濟發(fā)展狀況等各方面因素上的差異，世界各國在經濟發(fā)展方面可以說是各有所長，但在國際分工中，我國始終秉承認真負責的態(tài)度，爭取在出色完成分工任務的同時，謀求在國際分工中應得的利益。正是這種腳踏實地、求真務實的態(tài)度，使得我國進出口貿易得以持續(xù)發(fā)展。世界經濟體是一個復雜的利益群體，在經濟體中，各國都想謀得本國既得利益。作為世界中的一員，我國始終秉持合作共贏的理念，在世界經濟體中尋得自身發(fā)展的機會，為獲得本國的發(fā)展，與世界各國相互合作，盡職盡責，公平競爭，“各司其職，各謀其利”，力爭為促進本國發(fā)展捕捉每一個的機遇。

12貫徹全球經濟一體化，創(chuàng)設更多貿易機會

電子商務經濟的迅速發(fā)展，為我國對外貿易發(fā)展打開大門，不僅提供了廣闊的海外市場，而且尋到了更多的資金支持平臺。同時，隨著“引進來，走出去”政策的提出和落實，我國許多的企業(yè)走上了進出口貿易的發(fā)展道路。宏觀政策的支持與引導，以及企業(yè)積極尋求國外市場的強烈動機，助力我國加工貿易發(fā)展邁向一個新的臺階。此外，經濟全球化在全球范圍內的迅速發(fā)展，不僅有利于促進各國資源的優(yōu)化配置，使各地區(qū)經濟得以優(yōu)勢互補，而且在協(xié)調發(fā)展中國家和發(fā)達國家的貿易往來方面起著重要作用，更為國際貿易的發(fā)展提供了難得的契機。

13相關政策調整推動出口貿易額逐年倍增

經濟學中曾體現出市場調控的兩種形式：一種是市場調控，即以市場為基礎的自我調控方式，包括一些價格和需求上的內部協(xié)調；另一種是政府的宏觀調控，即由國家政府部門根據經濟發(fā)展的狀況制定或調整政策，以求促進經濟有序發(fā)展。伴隨我國改革開放的不斷深入，對于世界經濟的發(fā)展形勢有了更加深入的認識。同時，自我國加入WTO以后，國內外經濟環(huán)境也都隨之發(fā)生著變化，國內與之相關的貿易政策也在隨著經濟條件的改變而調整。例如，稅收政策的調整，反壟斷法的出臺，制定并實施一系列符合國際貿易產業(yè)發(fā)展規(guī)律的經濟政策，并以法律的形式為國際貿易的發(fā)展保駕護航，等等措施都在很大程度上促進和保障了國際貿易的有序發(fā)展。

2電子商務對我國國際貿易的影響

從整體上看，電子商務對我國國際貿易的主要影響集中在幾個方面：第一，電子商務的發(fā)展，為國際貿易企業(yè)創(chuàng)造了更多更便利的條件，使其擁有了更廣泛的貿易平臺，同時提升了貿易信息流通的及時性；第二，電子商務的線上交流溝通方式，極大程度地避免了傳統(tǒng)貿易方式在時間和空間方面的限制，使得商務洽談變得更加便捷，為貿易雙方節(jié)省了大量的時間和精力；第三，電子商務的線上支付方式，例如“網銀支付”、“支付寶劃賬”等，都能使得買賣雙方在互不見面的條件下完成相關的交易，且交易過程受到第三方風險擔保，使得買賣雙方的資金安全有了更有力的保障，不僅極大程度地減少了交易環(huán)節(jié)，也降低了交易風險。

3推動我國國際貿易可持續(xù)發(fā)展的實踐路徑

31創(chuàng)新貿易營銷方式

電子商務下國際貿易相關營銷方面的創(chuàng)新，主要集中在市場營銷方面，這也是其與傳統(tǒng)貿易方式不同的地方，具體地說，首先是營銷理念的創(chuàng)新。在國際貿易營銷的過程中，要積極運用整合營銷、定制營銷、線上線下互動營銷等先進的營銷理念，并將其貫徹到實際工作當中去。其次是營銷方式的創(chuàng)新。在電子商務環(huán)境下，國際貿易營銷必須得充分地發(fā)揮網絡在營銷方面所具有的優(yōu)勢，要通過互聯網、自媒體平臺、手機等渠道對產品的相關信息進行宣傳和推廣。此外，還應該在營銷的過程中加強與客戶甚至是競爭對手的互動，通過多元化互動的方式來吸引更多人的參與。一言以蔽之，為客戶提供更加優(yōu)質的服務和更加完美的購物體驗，是國際貿易營銷永恒不變的主題，只有如此，國際貿易營銷才能得到更多客戶的認可和支持。

32優(yōu)化國際物流管理

電子商務下的國際貿易對物流運輸與管理方式提出了更多、更高的要求。相比以往傳統(tǒng)的物流運輸方式，顯然已經無法滿足國際貿易往來日趨頻繁及其電子商務背景下的發(fā)展需求。因此，在今后的發(fā)展過程中，只有對當前的運輸方式和物流體系不斷進行改革和創(chuàng)新，將倉儲、交通和物流等各個基礎環(huán)節(jié)都密切地聯系在一起，才能使運輸方式更能適合電子商務的發(fā)展要求。在當前的電子商務環(huán)境下，互聯網一體化管理體系仍然是國際貿易運輸的主要管理形式，該種管理方式極大地提高了運輸工作的效率，降低了庫存成本。因此，在后續(xù)的發(fā)展過程中，仍需對運輸方式進行反復創(chuàng)新，不斷提高物流運輸的速度和效率，以最大限度保證貿易商品能夠及時、無損地運送到客戶手里，實現物流高效化。

33實施多面市場戰(zhàn)略

據相關數據統(tǒng)計，截至上一年度，我國出口貿易仍多以歐盟、美國和日本等國家為主要市場。但由于文化差異、地域差異及法律制度等各方面的不同，各國在出口時必須經歷一系列的相互摩擦，所以頻繁出現貿易糾紛和爭端，造成不同程度上的損失。因此，適用多元化戰(zhàn)略，不僅可以分散市場風險，避免企業(yè)過多地依賴某一國家的市場，還能避免因貿易環(huán)境的變化而增加出口風險。具體來講，企業(yè)可以在鞏固現有出口市場的基礎上，利用電子商務的無空間、地域、時間的限制，積極開拓新興市場，并對其給予較多關注，如增加東南亞市場的出口力度，積極開發(fā)非洲、拉美或是南美洲等國家的市場，挖掘中東、俄羅斯和東歐等市場。在實施多元化市場戰(zhàn)略的同時，使企業(yè)出口范圍得以進一步擴大，繼而減少因市場過度集中而可能產生的風險。

篇6

1.1國際貿易談判中的應用價值

國際貿易中的各種貿易洽談，都是需要用英語進行貿易細節(jié)與事項的協(xié)商，最終的協(xié)商結果也會以英文的形式進行合同的起草，這樣看來，英語在國際貿易中起著非常重要的作用。在實際的應用中，商務英語必須把握住貿易事項的規(guī)范性，使用國際上多認可的詞匯。此外，還要本著以禮待人的原則，進行貿易商談。因為，貿易能否達成很大程度上在于交易方合理的禮貌尺度。一項國際貿易業(yè)務的完成，需要商人、知識分子以及技術人才的共同參與。很多甚至于來自于不同的國家。因此，在實際的國際貿易往來中必須了解實際項目所涉及到的文化背景和慣用條例，這樣才能夠保證國際貿易項目的順利完成。

1.2國際函電中的應用價值

商務英語中所常用的函電形式有三種，紙質函電、電子函電以及上午電話。不論是哪種函電形式，都需要注意一下幾點原則。第一，尊重對方，注重禮儀。國際貿易業(yè)務的往來是本著公平公正的原則進行的，這種平等性，在貿易函電中也必須體現出來。所以，函件的語言要體現出發(fā)電人的禮貌，尊重對方的禮儀，以建立起和諧、友善的貿易氛圍。一方面，要本著遵循國際貿易的慣性條例，維護本公司的權益。另一方面，要充分考慮對方的利益，使用雙方都能結構的語言，對于本公司的訴訟進行科學、合理的表法，以實現雙方的雙贏。第二，語言簡潔，表達準確。函電的語言必須簡練、嚴禁，并且要將本公司的意見準確的表達出來，這是保證本公司權益的重要基礎。

1.3國際商務翻譯中的應用價值

商務英語的翻譯氛圍口譯和書面翻譯兩種。書面翻譯的根據是商務英語合同、函電等書面文字，而且要本著忠于原文信息、表達準確無誤的原則，譯者不能根據主觀的意思進行自我的發(fā)揮，更要杜絕錯譯和漏譯的現象。而口譯對于譯者的要求更高，譯者不僅需要將原義充分明確的表達出來，還必須具有能夠隨機應變各種突發(fā)狀況的能力，這種能力的獲得就需要譯者根據不同國家談判對手，對自己的翻譯方式進行靈活的調整，以避免所翻譯的內容產生不必要的歧義。然而，不論是哪一種翻譯方式，翻譯者都必須對于貿易國的文化背景、社會環(huán)境、風俗習慣等等進行全面的調研，盡最大限度的消除交易雙方的理解上的差異，以求翻譯的更加準確，更能表達本公司的最初意愿。

1.4企業(yè)海外宣傳廣告的應用價值

企業(yè)樹立良好的形象的一個重壓途徑就是通過海外宣傳廣告。而英語作為重要的國際性語言，是向世界傳遞企業(yè)信息的重要媒介。但是，商務英語需要的是用詞的精煉、準確、富于內涵和耐人尋味要求特點，而這樣的特點恰恰能夠吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望。所以，企業(yè)必須把握好這一環(huán)節(jié)，在進行海外宣傳廣告的設計是，要打破思維定勢，大膽想象，將廣告的魅力徹底展現出來，以發(fā)揮出商業(yè)英語廣告的語言運用價值、知識價值、欣賞價值和商業(yè)價值。

1.5提升員工跨文化適應性的應用價值

經濟全球化的背景之下，跨國公司已經成為企業(yè)開拓海外市場的重要方式。而要實現這一步，企業(yè)的管理人員就必須能夠以最快的速度與入住國的文化和社會生活像適應。此外，企業(yè)還應當安排專門的人員對該國的企業(yè)管理和營銷方式進行調研，以實現公司經營效率的提高。要想真正做到這一點，最關鍵的一步便是語言的溝通，然后才能進行貿易國家或者跨國公司入住國家的了解，以減少適應該社會環(huán)境的時間，提高公司員工的跨文化是影響。

2、國際貿易業(yè)務中商業(yè)英語時間應用的具體優(yōu)化措施

經濟一體化速度的加快，使得國際貿易對于國際商務英語人才的需求越來越大，要求也越來越高。因此，在實際的國際貿易業(yè)務中，商務英語工作者，必須熟練的掌握國際通用詞匯、語法知識以及常用的語言表達，但是僅僅這些，遠遠不夠，在這些基礎能力掌握的基礎上，還應當加強自身語言應用技能的鍛煉，并要對于國際貿易的基本流程有所感悟，熟練掌握相關的國際貿易法律法規(guī)。

2.1熟練應用英語，實現有效溝通

要想實現商務英語在國際貿易中的熟練應用，就必須有扎實的英語基本功底。也就是通過對英語口語、閱讀、寫作的全方面學習上，使自己具備良好的聽、說、讀、寫的能力，這樣才能保證在國際業(yè)務的洽談中能夠實現無障礙的順利溝通?？谧g方面的工作人員，在進行聽力訓練時，應當盡量選擇原生聽力懸鏈，這樣不僅會讓口譯這熟悉原生態(tài)的表達，避免由于理解誤差而導致貿易洽談誤會，又能提高譯者的表達能力，以實現談判、洽談貿易中各個場合所需要的、相適宜的語言表達方式，這也是保證貿易方正確理解本公司意圖的重要前提。商務英語閱讀，既是英語基礎性閱讀的形式，亦是商務知識的拓展。所以，在面對專業(yè)性非常強的商務英語閱讀當中，貿易者必須熟練掌握專業(yè)的商務詞匯知識，更要結合具體的商務背景，理解英語詞匯的意思。增強自身的商務英語的閱讀能力，可以通過閱讀專門的商務周刊、財經雜志等。商務英語寫作，是為了訓練貿易者所擬的合同，所發(fā)的函電郵件等既能準確表達自身意圖，又能讓貿易方正確理解的基礎，這關系到貿易能否最終完成。所以，貿易公司必須培養(yǎng)專門的商務英語人才，以應對國際貿易業(yè)務中的各種挑戰(zhàn)。商務英語在國際貿易具體實踐應用時，要遵循以下幾大原則。第一，禮貌性原則。具體也就是以委婉的方式來表達自己的意思。例如在征詢對方意見時，可以使用Wouldyou......？或者Couldyou......？來開頭，及表達了自己的意愿，又同時尊重了對方的意愿，能夠更好的體現公司的禮貌涵養(yǎng)“。Couldyoupleasetellmewhetherthisproductcanbereducedalittleprice？”貿易談判者，既將自己的想要得到更低價格的產品意愿表達出來，但是同時也尊重了對方的立場，以一種委婉的語氣來征詢對方的同意。又比如，在拒絕別人的要求時，可以使用Iamafraid......或者Iamnotsure......來委婉的拒絕。例如“，IamnotsureIcancutdowntheprice.Becasethepresentpriceissolow.”這樣就將對方要求降價的要求進行了禮貌的拒絕。二是準確清晰。商務信息的傳遞和表達必須是準確無誤的，這是貿易雙方進行下一項業(yè)務的前提條件，因此，在進行商務英語的貿易溝通時，要盡量避免使用夸張、比喻等修辭，更要杜絕使用歧義性很強的詞匯，以避免造成不必要的貿易損失。三是直接簡潔。直接間接的語言，不僅是函電發(fā)送簡易的前提，更是維護客戶好感，爭取更多客戶的重要途徑。

2.2多方積累專業(yè)知識

商務英語是一門專業(yè)性非常強的專業(yè)英語，其實質是英語在國際貿易業(yè)務中的22:30應用。要想成為一名優(yōu)秀的上午英語人才，在具備扎實的英語基本功底同時，更要了解與國際貿易有關的專業(yè)性知識，包括國際貿易往來的流程、國際貿易中的慣用條例，國際貿易相關的法律法規(guī)等等，這些都是提高商務英語水平的必備素養(yǎng)。隨著國際貿易往來的日益頻繁，提高商務英語水平，對于實現公司的經濟效益具有重要的意義。

3、結語

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一、電子商務的概述

電子商務（Electronic Commerce，簡寫EC）是指個人、企業(yè)、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，交換各種業(yè)務信息（包括商品信息及其訂購信息、資金信息及其支付信息、安全及其認購信息等）而進行的各種商貿活動。

二、電子商務對國際貿易的影響

㈠電子商務給國際貿易帶來的新變化,其表現為：增加交易透明度， 降低成本， 提高貿易效率以及提高外貿企業(yè)的國際競爭力

㈡電子商務對國際貿易的促進作用

⒈ 對外貿公司和生產企業(yè)產生了積極的影響

電子商務對于外貿公司具有以下幾個方面的優(yōu)勢：首先是廣告功能，Internet上有介紹產品的網頁、公司和廠家的網頁、國際貿易信息數據庫和征求產品的廣告等，展現公司和企業(yè)的實力，擴大知名度，尋找最佳的國際分工合作伙伴，便于國際名牌效應的產生，海外市場的開拓和國際競爭力的提高；其次是情報功能，通過Internet的各項網上服務，外貿公司可以了解客戶的各項最新信息，其他公司動向，跟蹤國際市場和國內外產業(yè)政策的變化，掌握最新市場動態(tài)，明晰國際經濟發(fā)展趨勢，收集顧客的需求信息和對產品的意見反饋，完善售后服務體系；第三是業(yè)務功能，新興的電子商務系統(tǒng)從中提供信息服務的商情信息傳遞機構，向著既提供商務與信息服務，又組織多功能交易的綜合機構方面發(fā)展。⒉ 促進國際分工擴大、深化和跨國公司內部貿易的增長

信息網絡技術的發(fā)展促進了發(fā)達國家之間水平型的國際分工。國際分工擴大深化導致了產品和半成品在國家和地區(qū)間迅速流動，從而帶動了國際貿易額的增長。

⒊ 促進世界服務貿易的擴大和推動世界技術貿易的發(fā)展

現代信息技術突破了時空限制，服務貿易的提供者不必跨出國門就能為其他國家的客戶提供國際服務，這種服務需求的擴大導致了國際服務貿易的飛速發(fā)展，促進國際貿易商品結構的高級化、軟化。信息技術大量應用于產品的開發(fā)和生產提高了產品的相關貿易，國際貿易總額也隨之增加。

㈢電子商務對經濟的影響

電子商務加快了世界經濟結構的調整和重， 改變了市場經濟的運行方式。電子商務這種商業(yè)模式是在計算機網絡平臺上開展的商務活動，商家與客戶的聯系都在網上進行。同時也改變了企業(yè)的經營運作方式。企業(yè)還可以通過網絡方便地與政府部門以及競爭對手發(fā)生聯系。電子商務的發(fā)展對政府管理行為提出了新的要求，政府要從戰(zhàn)略高度重視電子商務對經濟發(fā)展的重要推動作用，根據環(huán)境的變化而改變其管理行為。

三、我國應采取的對策

㈠創(chuàng)造優(yōu)良的法律和制度環(huán)境

電子商務迅猛發(fā)展，而相關法律制度、運行規(guī)則相當滯后。國家應該圍繞電子信息安全措施、市場準入制度、合同認證制度、金融結算、知識產權保護、交易權益保護等問題，及時制定新的制度、規(guī)則，盡早將電子商務納入法制軌道。

同時，電子商務的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，整個交易過程涉及金融、運輸、工商、稅收等部門，要想更好地解決未來電子商務發(fā)展中的安全、技術及服務難題，必須建立一個高層次、綜合、跨地區(qū)、跨部門的協(xié)調機構，盡力推進電子商務的基礎結構建設，從而更好地降低交易費用，減少中間環(huán)節(jié)，實現“迂回經濟”向新興“直接經濟”的轉變。

㈡加強網絡基礎研究和開發(fā)

技術問題是各國發(fā)展電子商務共同面臨的問題，由于我國技術研究力量相對薄弱，對這一問題的解決尤顯迫切。當前圍繞著保密技術、安全管理、CA認證及電子支付等關鍵技術的研究，各方應加強聯系、緊密合作、共同開發(fā)，改變國內網絡“老死不相往來”的局面，早日實現國內網互聯，建立起全國外貿專用信信息網，進而有計劃、有組織地實現同聯合國貿易信息網及其他國際商務信息網絡的聯網，并力爭在較短的時間內使我國的技術研究力量有一個明顯的提高。

信息產業(yè)雖然產品更新很快，但其基礎研究周期卻很長。發(fā)展電子商務應重視應用基礎研究，加強關鍵共性基礎研究如保密算法和協(xié)議、論證協(xié)議等。在保密性方面，國外已有不少企業(yè)認識到，僅僅依靠軟件加密時不夠的，我國也必須加強這方面的研究。在網絡安全方面，各國都非常重視，我們應該認識到安全論證不應是單純的政府行為，而應由政府授權，采用市場運營方式操作，鼓勵軟件企業(yè)參與開發(fā)工作。同時，網絡基礎研究必須與實際應用緊密結合，注重產學研究。

㈢培養(yǎng)復合型人才

電子商務的發(fā)展要求員工掌握一定專業(yè)技術并有綜合運用相關知識進行創(chuàng)新的能力，國家應盡快將人才的培養(yǎng)納入高校教學和學科建設的軌道，加大智力投資，促進電子商務方面的學術交流，同時可輔之以人才引進。

網絡人才越來越受到重視，各網絡公司紛紛采取措施，留住人才，吸引人才。許多公司對網絡人才不僅在工資待遇上有優(yōu)厚的措施，而且給他們更多的發(fā)展空間和學習的機會，還向員工贈送公司的股票期權，讓員工與公司共同發(fā)展。目前，我國的計算機人才比較短缺，特別是企業(yè)的計算機人才十分短缺，這與我國快速發(fā)展的經濟不相稱，對我國經濟的后續(xù)發(fā)展不利。我國的企業(yè)要想在世界經濟中占一席之地，就必須重視計算機普及教育，重視培養(yǎng)熟練掌握計算機網絡技術和相關知識的復合型人才。

㈣積極參與國際合作對話

電子商務打破了時空界限，加快了全球經濟一體化進程。面對電子商務帶來的諸如關稅與稅收、統(tǒng)一商業(yè)代碼、知識產權保護等一系列新問題，各國加強了對話與合作。對于國際性討論對話活動，我國政府雖有參與。但不夠積極。事實上，這些對話活動不但直接影響著電子商務下新貿易規(guī)則的制定，決定不同國家、地區(qū)之間的利益分配，而且加強了各國與世界的交流，提高了各國電子商務的國際兼容性。對此，我國政府應予以足夠重視。

㈤參加國際公約和貿易伙伴協(xié)議

目前，世界上制定的關于電子商務方面的貿易伙伴協(xié)議有：歐共體1990年擬定的《貿易電子數據交換系統(tǒng)協(xié)議草案》、芬蘭和經互會成員國1991年商定的《傳遞國際貿易數據范本》、英國EDI協(xié)會1990年擬定的《英國標準交換協(xié)議》和美國律師協(xié)會1990年擬定的《電子數據交換貿易伙伴協(xié)議范本》等。另外，對由于網絡信息中傳輸錯誤的責任承擔問題，可以參照1924年的《海牙規(guī)則》、1968年的《維斯比規(guī)則》、1978年的《漢堡規(guī)則》等國際運輸公約對承運人責任的規(guī)定，簽訂一個網絡經營者和用戶之間的服務協(xié)議。

篇8

關鍵詞：電子商務；國際貿易：影響；發(fā)展對策

1電子商務對我國國際貿易的影響

電子商務的出現是開創(chuàng)了一種新型的貿易形式，它不僅以其獨特的優(yōu)勢特點開擴了國際貿易市場，也對我國的國際貿易產生了不小的影響，具體來說，其影響主要可以包括以下幾個方面：第一，電子商務對我國國際貿易交易形式的影響；第二，電子商務對我國國際貿易成本的影響；第三，電子商務對我國國際貿易經營方式的影響。

1.1電子商務對我國國際貿易交易形式的影響

首先電子商務在貿易形式方面，對我國的國際貿易產生了重大的影響。在傳統(tǒng)的交易方式中，我們進行交易的主要媒介是電話和傳真，雖然能夠有效保障交易的準確性，但是卻存在著交易耗時長，交易慢的問題。而電子商務就能夠有效改善這一問題，這主要是因為電子商務是通過網絡進行交易，所以商家與消費者在進行交易溝通時就更加方便，可以大大節(jié)約交易的時間，提高交易的效率［1］。此外，電子商務的這種營銷模式還有效地減少了一些交易的流程，使交易更加方便，有利于促進交易的完成。電子商務能夠有效提高貿易的交易次數，促進資金的流通，對傳統(tǒng)的國際貿易交易形式的改變有非常大的促進作用。

1.2電子商務對我國國際貿易成本的影響

在貿易活動進行中，交易成本是非常重要的一個部分，商家也只有把控住了交易成本，才能在貿易活動中獲得更多的利益。在傳統(tǒng)的國際貿易中，商家需要有一定的經濟基礎才能夠有足夠的資金進行貿易活動，這種高門欄的貿易在一定程度上制約了我國的貿易發(fā)展。但是，電子商務的出現就很好地解決了國際貿易中的成本支出問題，使更多的小規(guī)模的商家企業(yè)能夠加入到國際貿易當中來，有效促進了國家的貿易流通。這主要是因為電子商務在交易時只需要通過網絡進行操作，一方面，這種交易模式很好地減少了在貿易中的其它成本支出；另一方面，這種貿易模式能夠很好地解決產品儲備與銷售需求之間的問題，使商家能夠通過網絡對市場需求進行評估，從而有效調整商品儲存，防止出現供大于求的問題。

1.3電子商務對我國國際貿易經營方式的影響

電子商務的出現對我國國際貿易的經營方式也有一定的影響。在傳統(tǒng)的國際貿易中，貿易經營有一定的規(guī)范流程，每個部門都有主要負責的環(huán)節(jié)部分，這在一定程度上擴大了對人力和物力的需求，使銷售環(huán)節(jié)變得非常復雜。而電子商務的經驗模式則比較多樣且靈活，能夠通過網絡對貿易進行有效調整，使消費者、生產者、銷售者能夠有效聯系起來，極大地減少了消費過程中需要的人力與物力資源。電子商務能夠對國際貿易的經驗方式的改變起到積極的推動作用，提高我國的貿易水平，使我國的國際貿易在世界市場中更加具有競爭力。

2當前電子商務發(fā)展過程中存在的問題分析

雖然電子商務在國際貿易的發(fā)展過程中有一定的積極作用，但是由于其發(fā)展時間不長，經驗積累有限，使其在發(fā)展過程中還存在著一些問題，主要體現在以下三個方面：稅收機制不夠完善；缺乏專業(yè)的人才和基礎設施的問題；相關的法律政策不夠健全的問題。

2.1稅收機制不夠完善的問題

在電子商務的發(fā)展過程中還存在稅收機制不夠完善，稅收難度大的問題。這主要是由于電子商務是通過網絡進行交易，而在網絡交易的過程中，交易信息由傳統(tǒng)的紙張版變成了電子版，雖然更加方便也節(jié)約了紙質資源，但是電子版在使用中能夠進行一定的修改，使資料內容進行變更，這就使商家在進行繳費時，可利用這個缺陷，逃避一些稅費以賺取更多利益，極大地危害了國家的財政。此外，由于通過網絡進行交易，使得其交易時的具體界限很難劃分，而每個地方的稅收制度不同，如果交易地點不確定，就極大地增加了稅收的難度，造成出現逃稅、漏稅的現象［2］。

2.2缺乏專業(yè)的人才和基礎設施的問題

在電子商務的發(fā)展過程中，還存在著基礎設施不夠健全和缺乏專業(yè)的電子商務人才的問題。首先，在一些偏遠的地區(qū)，電子商務的推廣發(fā)展受到當地經濟發(fā)展水平與現實環(huán)境的制約，主要體現在地區(qū)網絡建設還不夠完善，使其不能很好利用網絡進行電子商務貿易；其次，當前電子商務的發(fā)展也缺少相關的技術人才，像電子數據和電子維護方面都沒有足夠的人才儲備，這也與我國電子商務發(fā)展時間有關，許多高校的電子商務專業(yè)都是近些年才進行開設，所以人才教育上難免落后；最后，電子商務交易需要極完善的物流支持，但是當前的物流水平還是不能很好滿足電子商務的交易需求，使得電子商務在交易時受到一定的制約。

2.3相關的法律政策不夠健全的問題

在當前電子商務的發(fā)展過程中，還存在相關的法律政策不夠健全的問題。首先，由于電子商務是在網絡上進行貿易，所以在管理規(guī)范上難免比較困難，我國當前也沒有很多網上條例進行網絡規(guī)范；其次，網絡交易沒有辦法保障交易商品的質量，消費者在消費過程中如果遇到問題，很難得到有效的調節(jié)與解決；最后，電子商務由于門欄比較低，且發(fā)展數量日益龐大，在出臺法律條例上很難面面俱到地對商家進行管理制約。

3電子商務發(fā)展的具體對策研究

面對當前電子商務發(fā)展過程中的問題，我們要積極尋找策略進行解決，促進電子商務更好的發(fā)展，我們主要可以從以下幾個方面促進電子商務的發(fā)展：第一，要加強基礎設施建設，做好電商人才培養(yǎng)計劃；第二，要逐漸健全電子商務的有關法律條例；第三，使傳統(tǒng)國際貿易能夠與電子商務有效融合。

3.1要加強基礎設施建設，做好電商人才培養(yǎng)計劃

為了能夠讓電子商務更好地發(fā)展，我們需要不斷做好電子商務的基礎建設和做好電商人才培養(yǎng)計劃。首先，從人才培養(yǎng)，具體要做到以下兩點：一是各高校要開設專業(yè)的電子商務課程，注重對于電子商務人才的專業(yè)知識和技術的培養(yǎng)，以便為電子商務的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才；二是學校和企業(yè)要進行聯合合作，高效的校企合作能夠很好地對學生進行實習培訓，提高學生知識的實際運用能力，使學生在以后工作中能夠更好地發(fā)揮出自己的才能。其次，在基礎設施建設方面，一是政府需要加大對于電子商務的資金投入與政策支持，讓網絡建設能夠真正在我國實現全面的覆蓋，使城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都能夠通過網絡聯系起來，為電子商務的開展奠定好的網絡基礎；二是要促進新型的物流交易方式，提高我國的物流水平［3］。

3.2要逐漸健全電子商務的有關法律條例

要電子商務取得長遠的發(fā)展，還需要不斷完善電子商務運行的秩序，逐漸健全電子商務的有關法律條例。首先，政府要不斷完善法律，維護電子商務市場的秩序，防止出現一些損害國家利益的違法行為，像通過一些手段進行偷稅、漏稅等，這種行為一旦發(fā)現，政府要給予嚴厲的處罰；其次，政府要加強對于電子商務商家的管理，出臺一些保護消費者利益的法律條例，使消費者能夠通過網絡安全地進行消費；最后，要對電子商務交易的商品進行有效的監(jiān)管，建立統(tǒng)一的質量標準，對網上交易商品的質量要進行嚴格審查和考核，并將考核的結果通過網絡告知給廣大的消費群眾［4］。

3.3使傳統(tǒng)國際貿易能夠與電子商務有效融合

電子商務作為一種新興的貿易形式，在發(fā)展過程中難免有一定的不足，而傳統(tǒng)的國際貿易經過長時間的發(fā)展也有了一些經驗，所以如果將電子商務與傳統(tǒng)國際貿易的優(yōu)勢相結合，將很好地提高我國貿易的發(fā)展水平，促進我國貿易的更好發(fā)展。電子商務在發(fā)展過程中除了可以借鑒傳統(tǒng)國際貿易積累下的管理經驗，促進電子商務的管理之外，還能夠有效地與傳統(tǒng)貿易商家進行合作，使商品來源有更加穩(wěn)定和可靠的渠道；而傳統(tǒng)國際貿易也可以借鑒電子商務的發(fā)展優(yōu)勢，促進貿易的宣傳與銷售，從而加大商品貿易的交易成功率［5］。

篇9

關鍵詞：國際貿易摩擦；海關；應對機制

貿易摩擦是和平時期國家之間正常貿易沖突尚未達到貿易戰(zhàn)水平的一種狀態(tài)。這種貿易摩擦是不可避免的，它的存在是一種常態(tài)。在多年來面對國際貿易摩擦的應對機制中，商務部等政府機構與其他行業(yè)組織占主導地位，而海關負責收集、調查數據，商品的監(jiān)察和運送保護。但近些年來，在一些大的貿易摩擦問題中，海關多次從幕后走到臺前，獨當一面，成為解決摩擦的一種有效手段。因而，海關在應對國際貿易摩擦中地位的研究就顯得非常重要，而且緊迫。

一、我國海關在國際貿易摩擦中的地位現狀分析

反傾銷、反補貼和保障措施是多種國際貿易摩擦中對我國影響最大的三種。根據WTO的統(tǒng)計，每年的國際貿易中，我國出口商品都會遭到多次的反傾銷調查，為此商務部出臺了相關反傾銷的政策，然而海關方面起的作用主要體現在以下方面：1.提供海關統(tǒng)計數據，即貿易統(tǒng)計。海關統(tǒng)計的任務是對進出口貨物貿易進行統(tǒng)計，是貿易往來的基礎，同時對貿易商品就行預警，管理和監(jiān)測，提供統(tǒng)計服務。商務部根據海關數據，國內外企業(yè)的市場資料，對我國出口商品進行調整，制定報告等。2.進出口監(jiān)視預警，負責檢查各種進出口商品，進行局部的個例分析，有針對性的系統(tǒng)分析，特別是那些會對我國某些產業(yè)、行業(yè)造成影響的進出口商品。并隨時統(tǒng)計分析報告，貿易指數，盡力做好上傳咨詢的任務。由此可見，我國海關雖然在應對國際貿易摩擦中起到了一定作用，但總的說來，海關絕對不是充當的主角，而是類似與提供支持和輔助的角色。從法律上的角度看，海關輔助地位的形式主要是因為拳法明確授權所致。

二、海關參與貿易摩擦的可行性分析

海關自身具有天然的優(yōu)勢，作為國家與進出口接觸最近的部分，海關在應對國際貿易摩擦時的優(yōu)勢是相當大的。首先是職能優(yōu)勢。海關擁有監(jiān)管、征稅、緝私等權力，完全能夠獨立地對國際貿易進行有效地控制和監(jiān)督。海關充分的行使監(jiān)管職能，可以切實規(guī)范企業(yè)的生產活動，強化對出口貨物的審核，對商品各項指標的審核，規(guī)范出口秩序，可有效減少國際貿易摩擦的發(fā)生。再者，海關具有執(zhí)法手段的優(yōu)勢?？蓪屹Q易的不規(guī)范行為進行有力的打擊，甚至可以采取強力措施，行政處罰、刑事拘留、逮捕等。最后，海關具有組織上的優(yōu)勢。海關基層遍布全國各地，有進出口的地方就會有海關的存在。充分利用海關在進出口監(jiān)管中的優(yōu)勢，積極參與各項貿易政策的制定。海關應充分利用掌握國外、國內兩個市場信息的優(yōu)勢，在貿易問題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關在貿易監(jiān)管等方面上具有最高權威，因此應充分發(fā)揮這一作用使其成為應對貿易摩擦問題中有力的執(zhí)行者。

另外，國際貿易摩擦體現出的一些新特征要求海關更多地參與其中。這種新特征體現為除常規(guī)摩擦如：反傾銷、反補貼等外，一些貿易伙伴對我國實施的產業(yè)發(fā)展政策提出法律質疑。這樣一來，貿易摩擦的新特征超越了現行貿易摩擦應對機制的能力范圍，并對其提出來更高的要求。

三、我國海關在國際貿易摩擦中的新地位及對策

我國海關在現行的國際貿易摩擦應對機制處于幕后輔助地位，為滿足現實要求，需要對我國海關進行新的定位，即海關應對充當一個建設性的積極參與者的角色。為了實現這一定位，必須采取一定的措施：

1.整合海關資源、現有職能，打造海關應對貿易摩擦的平臺，實現對貿易摩擦全程監(jiān)視和參與。該平臺必須將海關與商務部聯系在一起，創(chuàng)造一種新的聯動機制，打造應對國際貿易摩擦的信息交流平臺。

2.充分利用海關在進出口監(jiān)管中的優(yōu)勢，積極參與各項貿易政策的制定。海關應充分利用掌握國外、國內兩個市場信息的優(yōu)勢，在貿易問題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關在貿易監(jiān)管等方面上具有最高權威，因此應充分發(fā)揮這一作用使其成為應對貿易摩擦問題中有力的執(zhí)行者。

3.強化海關國際合作，努力提高海關的國際地位，便于海關更好地發(fā)揮作用。國際貿易摩擦問題的處理絕不是單單哪個國家的問題，也不是單個國家能很好解決的。只有廣泛地參與世界性組織活動，積極延伸海關事務，才能更好地提升海關的國際影響力，才能在處理問題時發(fā)揮更積極的作用。

總結

面對目前國際貿易摩擦的新狀況，我國海關必須以主角的態(tài)度來應對這一問題。但是，我國海關還缺乏這方面的意識，應對國際貿易摩擦問題絕不是簡單的交給現存的內設機構處理那么簡單。我們必須從現在開始著手培養(yǎng)新型的海關專業(yè)人才，爭取在盡量短的時間內，壯大海關業(yè)務的人才隊伍，盡早鞏固海關在國際貿易摩擦問題中的地位，讓其在應對相關問題時發(fā)揮更大的作用，為國家商品進出口掃清障礙，爭取更大的利益。

參考文獻：

[1]余敏友.我國貿易摩擦的形勢、原因和對策――以反傾銷案件為中心[J].世界貿易組織動態(tài)與研究，2007（1）

[2]錢錦.海關統(tǒng)計[M].上海：立信會計出版社，2006

篇10

[論文摘要] 知識 經濟 對貿易壁壘的影響主要是從知識和技術等方面進行的。新的貿易壁壘對我國 企業(yè) 和產品的國際競爭力有很大程度的影響。研究知識經濟條件下貿易壁壘的特點及其內涵，對于促進我國對外貿易的 發(fā)展 有著積極意義。

隨著近年來知識經濟的快速發(fā)展和 網絡 貿易的興起，知識經濟時代的國際貿易商品結構發(fā)生了很大的變化，同時，國際貿易逐步從 自然 資源密集型產品、資本密集型產品轉向了知識密集型產品，貿易壁壘的爭議范圍和重點也轉移到知識經濟領域。

相對于傳統(tǒng)的貿易壁壘，知識經濟時代貿易壁壘的變化主要表現在以下方面:

一、知識和技術成為影響貿易壁壘的重要因素

20世紀90年代以來，以信息技術、知識產業(yè)為主要標志的知識經濟迅猛發(fā)展，知識總量、人才素質和科技實力將代替資本成為競爭的根本要素， 科學 技術知識將成為國際貿易發(fā)展的新的重要動因。據美國商務部和國家制造業(yè)協(xié)會的研究表明，高技術產品的出口成為美國20世紀90年代以來經濟持續(xù)增長的主要因素之一。在這種形勢下，貿易壁壘逐漸向知識化發(fā)展，技術性貿易壁壘將成為保護貿易的主要手段。wto的《tbt協(xié)議》承認為了合法目標可以采取技術性貿易保護壁壘。可以預見，今后相當長的時期內，技術壁壘將成為保護貿易的主要手段。

二、綠色壁壘在貿易壁壘中所占的比重越來越大

綠色壁壘也即環(huán)境壁壘。知識經濟時代不僅體現在高科技為特征，貿易壁壘的知識含量的增加，而且，隨著人們的生態(tài)意識的逐漸增強，貿易壁壘還體現在以保護人類生命、健康和保護生態(tài)環(huán)境為理由的層面上。環(huán)境壁壘有合理成分，而且世貿組織協(xié)議也允許各成員方采取技術措施的必要性和合理性只以其不妨礙正常國際貿易或對其他成員方造成歧視為準。但新的環(huán)境壁壘又經常被某些發(fā)達國家過度使用，對其他國家的產品進行有意刁難或歧視。

三、貿易壁壘的隱蔽性和復雜性增加

一方面，新的貿易壁壘比以前更隱蔽。傳統(tǒng)貿易壁壘無論是數量限制還是價格規(guī)范，相對較為透明，人們比較容易掌握和應對。而知識經濟時代的貿易壁壘由于種類繁多，涉及的多是產品標準和產品以外的東西，這些紛繁復雜的措施不斷改變。由于各國產品標準制定隨意性強，要求苛刻。而wto等國際組織又沒有很好的對各成員國的tbt及時審查并采取制裁的有效措施，這就導致各國，尤其是發(fā)達國家都根據自己本國的貿易情況不合理的亂制定難以達到的技術標準，并且形式多樣、涵蓋范圍廣。技術貿易壁壘措施是以高科技基礎上的技術標準為基礎，科技水平不高的發(fā)展

在以知識 經濟 時代為主的21世紀，我國對外貿易面臨的挑戰(zhàn)和機遇都是前所未有的，因此，把握知識經濟時代國際貿易 發(fā)展 的新趨勢，研究知識經濟條件下的貿易壁壘的特點及其內涵，有利于調整我國經濟發(fā)展戰(zhàn)略，采取積極有效的應對措施，促進我國對外貿易的發(fā)展。

參考 文獻 :

[1]dale w. jorgenson. american economic growth in the information age[j].progress on point，2002，(4)

[2]馮宗憲柯大鋼:開發(fā)經濟下的國際貿易壁壘——變動效應、影響分析、政策研究[m]，經濟 科學 出版社，2000年版。

[3]魏浩馬野青:新型貿易壁壘的類型、特點與啟示[j]，經濟問題，2004（11）