導(dǎo)語：如何才能寫好一篇莫言散文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

既然答好題目的第一步是準確理解文意，那么我們怎樣才能走好這至關(guān)重要的第一步呢？我們一起來解讀下面這篇散文。

走近蘆葦

♥陳所巨

⑴清寒的早春，陽光已經(jīng)有些燦爛了，風卻依然凜冽，絲絲地割人。

（天氣雖好，但風如刀割。注意作者使用的修飾詞語，早春前用“清寒”來修飾，燦爛前用“有些”來限定。讀完后，你是不是已被作者帶入了一個余寒尤冽的早春？）

⑵灘下有一大片蘆葦，大概可以稱為“蘆葦蕩”了。早些年，一到秋天，蘆葦就被人割了去，或當柴燒，或做造紙原料。不知是因為忙碌，還是其他什么原因，這片蘆葦沒有在秋天里砍去，就這樣以整體的陣勢，經(jīng)歷了一整個冬天。寒冷無疑征服了它們，改變了它們。那種征服與改變是強有力的，無法抵御的，你只有接受它，聽憑它擺布，你能做到的只是心中有數(shù)，緊緊地守住你生命之中最重要的東西，本質(zhì)的東西。

（主角開始登場，原來是灘下的一片蘆葦蕩。這般尋常之物到底有什么特別的地方值得作者大書特書呢？身處寒冷之中的蘆葦，表面上只能聽憑寒冬擺布，但是內(nèi)里它們?nèi)匀辉诳嗫鄨允?。劃線的句子我們是不是應(yīng)該重視起來？生命中最重要最本質(zhì)的東西到底是什么呢？

注意本段中“人稱”的變化，從“它們”到“你”，有什么不同？）

⑶你這樣做了，所以你才能這樣依然故我，那寒冬只改變了你的外在，你的容顏，你的服飾。而你的心已經(jīng)沉入腳下的土地，在那里頑強地過冬，如那些同樣在泥土下越冬的小動物。生命的頑強在于有它保留自己本質(zhì)的有效方式，這種方式它不必告訴別人，它必須守住這至關(guān)重要的秘密。

（此段中作者承上闡發(fā)自己對蘆葦?shù)臍J佩之情。注意劃線的關(guān)鍵詞句。作者由蘆葦引發(fā)到一切生命都在采取各樣方式來頑強地越過生命的冬天。）

⑷但蘆葦畢竟真的變老了，一片襤褸，一片令人心酸的枯衰，只有那一聲不響的沉默還在顯示著它本性的強硬?？萑~在風中嗚咽，枯干的蘆花在風中搖曳，似乎都是一副無可奈何的模樣。這大片的無可奈何是不是讓我也受了感染，情不自禁地無可奈何了呢？

（蘆葦是如此地襤褸枯衰，令人不忍目睹其衰老。本性雖頑強但仍抵御不了酷寒，風中搖曳的蘆花也是這般地無可奈何。）

⑸人生有太多的無可奈何，就像那些無可奈何的蘆葦一樣。我們經(jīng)歷過，也可能為此沮喪過。我們同樣在被歲月與生活征服和改變的時候，裹緊身子，守住信念與信心，擺出一副越冬的樣子?；蛟S我們的外在形體也確實被改變了，襤褸和枯衰了，但我們的心也在厚厚的泥土之中，那泥土就是我們無邊的智慧和倔強的秉性。我們失去些什么，得到些什么呢？我們無疑是戰(zhàn)勝了，保住了我們的本性與本質(zhì)。我們無疑會為此慶幸，為此作為勝利者而越發(fā)目光敏銳，堅定不移，信心百倍。

（作者由物及人，人生如蘆葦一般也有很多無可奈何。但人與蘆葦一樣仍然在執(zhí)著地堅守自己的信念與信心。）

⑹走近蘆葦，想跟蘆葦說些什么？蘆葦無言，我亦無言，無言是否也是一種理解，一種溝通，一種心有靈犀呢？（這一句讓人想起了李白的獨坐敬亭山：“相看兩不厭，只有敬亭山。”此時無聲勝有聲，一切盡在不言中。）腳下泥土松散，頭頂陽光充沛，泥土與陽光都是春天的樣子了。（作者釋然后周圍的景色也頓時明媚起來，一掃之前的肅殺之氣。)蘆葦和我近在咫尺，這是怎樣的一種親近？生命的親近，軀體的親近，思想和心靈的親近，或者另外一些我們尚且并不明白的思維和行為的親近。我們同樣是在越冬之后，帶著襤褸和枯衰走進早春的，在沒有榮譽的寂靜之中，在容易被遺忘的一隅，在往往可能遇到的誤解和鄙視的目光之下，我們是不是由衷地涌起一縷無可奈何呢?也許不會，這時候的我們已經(jīng)因經(jīng)歷太多，明了和洞悉一切而寵辱不驚了。我們明白了自身的價值和崇高之處，我們還需要那些煙云一霎的掌聲和鮮花嗎？

(人與蘆葦在越過生命的冬天后，在明了洞悉一切后，在明白自身的價值和崇高后，才會超然物外，寵辱偕忘。)

⑺腳下松軟的泥土彈跳著，暗示我行走的節(jié)奏。我便感覺到了我的輕盈和愉悅，一種解透人生、戰(zhàn)勝自己的輕盈與愉悅。這是一種越冬乃至更深層次的脫胎換骨的過程，涅的過程，也是自我解脫、自我凈化的過程。我們經(jīng)歷過，戰(zhàn)勝過，我們就可以說我就是“我”。也只在這時候，我們才真正感覺到了理解自己，在滾滾紅塵之中守住自己善的本質(zhì)，原來是最難的事情。

(凈化解脫后的“我”原來才是真正的“我”，因為這樣的“我”沒有在紅塵中迷失自我，堅守住了自己“善”的本質(zhì)。)

⑻猛然地發(fā)現(xiàn)腳下泥土的表層有些異樣的東西，是密匝匝的褐色的小尖錐，那是蘆葦?shù)娜敿?，那是又一茬新生的蘆葦尖銳的宣言，那宣言同樣是強大的、無可置疑和不可抗拒的。那就是生命，那就是新生的思想和人生方式，那就是我們從痛苦和迷惘中越冬時所期盼的目的。要不了多久，那些越冬的蒼老的蘆葦就要倒伏下來，代之而起的將是更加年輕的欣欣向榮的強大的陣勢。

(新生的蘆葦所代表的新的生命、新的思想和新人生方式無可抗拒地來到世間，而舊的生命即將消亡。其實生命永遠不會消亡，但新生蘆葦何嘗不是蒼老蘆葦生命的延續(xù)？)

⑼我知道這才是必然，才是世間萬物歷盡苦難生死更替的本真。

（選自《品味書香》）

(新舊更替是世間萬物的必然。)

閱讀策略小結(jié)

讀完這篇文章后，對于理解文意你得到了怎樣的啟發(fā)？我們試試從這幾個方面入手。

一、粗知大意，理清文章脈絡(luò)。這是我們在第一遍閱讀時應(yīng)該完成的任務(wù)。瀏覽文章內(nèi)容時速度宜快，把握大意即可，為后面進一步研讀文章做準備。

通覽這篇文章后，我們明白了作者的走近蘆葦，其實就是理解了蘆葦?shù)纳举|(zhì)，并且作者由物及人聯(lián)想到人也如蘆葦一般，面對生命的嚴冬，守住了自己的本性，感悟到生命世代衍生，生生不息的哲理。

二、精研語言，把握作者情感。

情真意切是散文最大的特點，怎樣把握作者情感，細心揣摩作者語言是最有效的途徑。

哪些語言需要我們著重研究？是文章題目，段落中的關(guān)鍵詞句。這些語句能幫助我們了解文章主旨與作者情感。

三、做好必要的知識儲備。你在平時的學習中就得有意識地積累散文的相關(guān)知識，為進一步閱讀做好準備。

把握文意并不代表你一定能答好題目，我們來試試下面這幾道題目。

閱讀訓練營

閱讀《走近蘆葦》，完成1-4題。

1. 結(jié)合全篇，請你談?wù)剬ξ念}“走近蘆葦”涵義的理解。

2. 第⑸段中寫到“我們……守住信念與信心，擺出一副越冬的樣子”，請結(jié)合全文思考，作者認為的“人生的冬天”具體指的是什么？

3. 作者走近蘆葦后得到了哪些人生感悟？

4. 品析第⑻段，思考作者主要運用了哪些修辭手法，有什么好處？

參考答案

1.“走近蘆葦”不僅指靠近灘上那一片客觀存在的蘆葦，也指作者從蘆葦?shù)耐庠谛蜗笏骄康降奶J葦?shù)膬?nèi)在精神。這種走近，不僅是軀體上的親近，更有思想與心靈的親近與理解。

2.是指人生所經(jīng)歷的種種苦難：太多的無可奈何，太多保持自我的痛苦和迷惘，或是身處沒有榮譽的寂寞中，或是遇到誤解和鄙夷的目光等。

3. ①環(huán)境力量的強大，感悟到生存的困窘，人生有許多的無奈。②固守人的本性，要有不屈服于惡劣環(huán)境的頑強精神。③領(lǐng)悟到人類的傳承與發(fā)展，表達了積極樂觀的人生信念。

4.①運用了排比的修辭手法。“那是”、“那就是”兩組排比，增強了氣勢，突出表現(xiàn)了作者的欣喜之情：②運用了比喻的修辭手法，把“蘆葦?shù)墓S尖”比作“宣言”、“生命”、“新生的思想和人生方式”、“我們從痛苦和迷惘中越冬時所期盼的目的”，揭示了蘆葦?shù)南笳饕饬x(或比喻意義)，深化文章的主旨，由對人類個體生命的思考，上升到對人類的感悟。

1. 表述答案時應(yīng)盡量做到準確，簡潔與流暢。

篇2

這篇權(quán)威的綜述文獻發(fā)表至今已過去了17年，關(guān)于新產(chǎn)品擴散的模型研究也取得了很大的進展。本文嘗試對1990年以后國外新產(chǎn)品擴散模型研究的新進展作一次總結(jié)，并參照上述文獻中對未來研究方向的指導(dǎo)意見，分析研究現(xiàn)狀的優(yōu)勢與不足。

1990年以來國外的研究主要集中在2個大的方面：①對Bass模型的改進和擴展；②脫離Bass模型體系構(gòu)架全新模型。

1新產(chǎn)品擴散的改進擴展模型

Bass模型是新產(chǎn)品營銷研究的主要平臺，20世紀90年代以來的研究依然垂青于對它的改進和擴展。

1.1加入營銷組合變量

近10多年的研究綜合了價格和廣告因素對擴散的影響，同時增加了推銷渠道的作用研究。

(1)價格和廣告1990年以前的研究是將二者分開，單獨研究其中之一對擴散的影響。因為價格和廣告的變化均可刺激市場潛量，所以1990年以后將二者一并引入模型的研究更有意義。BASS等提出了一個包括價格和廣告2因素影響的廣義Bass模型：

式中，f(t)表示t時間的新產(chǎn)品采用率；F(t)表示t時間的累積采用率；p、q分別是外部和內(nèi)部影響系數(shù)；x(t)表示價格和廣告的影響；P(t)＝P(t)-P(t-1)表示價格的變化；V(t)＝V(t)-V(t-1)表示廣告的變化；β[,1]、β[,2]分別為價格變化率的參數(shù)和廣告變化率的參數(shù)，分別表示價格和廣告每變化1%時對x(t)的影響程度。當價格和廣告保持不變時，上述模型就變成了Bass模型；當營銷變量的系數(shù)在統(tǒng)計上顯著時，廣義Bass模型比Bass模型能更好地擬合數(shù)據(jù)。

(2)推銷渠道研究分別集中于傳統(tǒng)渠道和在線渠道2個方面。

JONES等研究了傳統(tǒng)渠道新產(chǎn)品的擴散，并假定對任何新產(chǎn)品的采用有2種渠道：零售商渠道和消費者渠道。采用新產(chǎn)品的零售商的數(shù)量取決于消費市場潛量。結(jié)果表明，即使消費者的采用曲線是指數(shù)的，如果開始的銷售水平有限，消費者的采用模式也是與Bass模型相似的S型曲線。

RANGASWAMY等研究了基于在線渠道數(shù)字化環(huán)境下Bass模型的應(yīng)用，結(jié)果表明通過在線渠道，創(chuàng)新的市場潛量、模仿系數(shù)和創(chuàng)新系數(shù)將變大，導(dǎo)致銷售增長和采用加速。作者認為在數(shù)字化的環(huán)境里，好產(chǎn)品，如果有正面的口頭傳播將會比傳統(tǒng)渠道更快地取得市場成功，反之壞產(chǎn)品加上負面的口頭傳播也會比傳統(tǒng)渠道更快地走向失敗。

1.2競爭的影響

這方面的研究集中于探討一個新品牌對同種類其他品牌擴散的2種影響：①增加了這個產(chǎn)品種類的全部市場潛量；②它加入同一市場的競爭，因而減緩了現(xiàn)有品牌的擴散。同時認為價格、廣告等營銷變量的變化引起品牌擴散響應(yīng)的敏感程度也隨競爭品牌的進入而發(fā)生變化。

MAHAJAN等對相機市場的建模實證發(fā)現(xiàn)，柯達從一個以前品牌的潛在購買者中得到了超過30%的市場銷售量，同時也導(dǎo)致了市場膨脹。PARKER等發(fā)現(xiàn)一種甜點很強的品牌效應(yīng)，在競爭影響下獨立擴散。它的消費者對其他類似品牌的試銷給予了完全負面的影響。KRISHNANT等對移動電話行業(yè)的品牌銷售數(shù)據(jù)建模發(fā)現(xiàn)，新品牌進入的2種影響是分開的：在一些情況下增加了同種類產(chǎn)品的市場潛量；在另一些情況下則加快或減慢了同種類其他品牌的擴散過程。

1.3引入供給約束

這方面的研究集中于分析采用模式的改變和等待采用者的決策上，并將企業(yè)運作計劃和銷售研究融合起來。

JAIN等[9]認為在供給約束下，存在消費者不能及時買到新產(chǎn)品的情況，于是出現(xiàn)等待采用者，即采用過程為上述3階段模式。其模型

式中，A(t)表示t時間末等待采用者的數(shù)量；N(t)表示t時間末的累計采用者數(shù)量；c(t)是供給系數(shù)；m為市場潛量，其余字母意義同上。其中c(t)A(t)＝dN(t)/dt表示t時間供給約束對實際累計采用率的影響。模型表明等待采用者數(shù)量的變化率隨新的采用者（由等待采用者和實際采用者對潛在采用者的影響而產(chǎn)生）的出現(xiàn)而增加（由模仿系數(shù)q[,1]和q[,2]分別反映），隨等待采用者向?qū)嶋H采用者轉(zhuǎn)變率的增加而減少［由c(t)A(t)＝dN(t)反映］。

而采用者總數(shù)的動態(tài)增長則描述為

但是，作者將延期交貨量假定為生產(chǎn)量的增長，將等待采用者假定為始終滿意的等待著而不會中途取消購買的需求者，這些假定在實踐中未必成立。

HO等[10]允許一些等待采用者在某一時點之后放棄他們的采用決定。作者使用優(yōu)化控制理論建模，允許庫存和供需變化。在面臨是立即出售一單位產(chǎn)品還是推遲銷售以備將來的短缺時，結(jié)論認為公司應(yīng)立即銷售，理由是即時現(xiàn)金流的時間價值超過對需求加速的限制。

1.4補充性產(chǎn)品的影響

補充性產(chǎn)品包括共生的補充性產(chǎn)品和衍生的補充性產(chǎn)品。共生的補充性產(chǎn)品是指一種產(chǎn)品無法離開另一種產(chǎn)品而獨自擴散，且二者重要性大致相當，因此又稱共生性產(chǎn)品或互補性產(chǎn)品。如電腦硬件與軟件。而衍生的補充性產(chǎn)品是指在某些創(chuàng)新主產(chǎn)品出現(xiàn)后會帶來某些補充性或衍生性的副產(chǎn)品。它的一個主要特征是二者的重要性不同，而且主產(chǎn)品可以不依賴于副產(chǎn)品而獨立擴散。如電影和錄像，手機和小靈通。這是一種一方對另一方有間接外部性的市場。

BUCKLIN等[11]建立了一個檢驗2種共生性產(chǎn)品（產(chǎn)品條形碼和掃描器）共同擴散的模型。作者發(fā)現(xiàn)二者共同擴散且相互的影響力并不對稱，其中一個產(chǎn)品對另一個產(chǎn)品的擴散有更大的影響。GUPTA等[12]分析了數(shù)字電視的擴散。作者將共生性產(chǎn)品提供者（數(shù)字程序供應(yīng)商）的響應(yīng)作為數(shù)字電視消費需求的函數(shù)和外生變量，將消費需求的概率模型和共生性產(chǎn)品響應(yīng)模型綜合起來建模，結(jié)果表明數(shù)字電視的消費需求依賴于電視產(chǎn)品的硬件和軟件特性。

對于連續(xù)發(fā)行的產(chǎn)品，如電影通過影院和錄像出租發(fā)行就變成了2種產(chǎn)品的擴散。LEHMANN等[13]分析指出這種發(fā)行至關(guān)重要的問題是確定不同渠道發(fā)行的最佳時間。一種渠道發(fā)行太晚會減小來自另一個渠道發(fā)行的營銷影響力。作者斷言最初產(chǎn)品的銷售（如電影票房）有助于預(yù)測后續(xù)產(chǎn)品的銷售（如錄像出租），并對錄像發(fā)行的最佳時間提出了建議。SHOCKER等[14]則引用移動電話與固定電話競爭的例子說明，一個最初是補充性的產(chǎn)品，隨著新的市場成長到一定的程度就可能變成競爭性產(chǎn)品。

1.5產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響

研究主要集中于分析采用者的跳躍行為、多代產(chǎn)品擴散的相互影響及其對價格變化的敏感性，以期弄清楚影響的性質(zhì)、預(yù)測多代產(chǎn)品擴散和制定新一代產(chǎn)品上市的最優(yōu)決策。

NORTON等[15]將他們以前的新產(chǎn)品更新擴散模型應(yīng)用擴展到電子、醫(yī)藥、消費和工業(yè)品行業(yè)，這個模型

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MAHAJAN等[16]建模說明使用者會跳過一代產(chǎn)品而去購買較新一代產(chǎn)品的跳躍行為。作者分析了耐用技術(shù)品連續(xù)幾代的采用和替代擴散模式，建議對新產(chǎn)品上市采取“立即，或者成熟期”原則，即對于新一代產(chǎn)品的上市，公司的最優(yōu)決策是要么盡快上市，要么等到上一代產(chǎn)品生命周期的成熟期再上市。KIM等[17]建模分析指出一代產(chǎn)品的市場潛量不僅要受到來自另一代產(chǎn)品的技術(shù)替代的影響，也要受到其他種類產(chǎn)品銷售的影響。作者應(yīng)用香港無線通訊市場的尋呼機、手機和第二代無線電話的動態(tài)增長數(shù)據(jù)的實證表明，最早上市的尋呼機對手機的市場潛量有積極的影響，而手機對尋呼機的市場潛量有負面的影響，第二代無線電話作為補充性副產(chǎn)品對前二者的市場潛量都有積極的影響。另外，DANAHER等[18]分析了在連續(xù)幾代的技術(shù)更新產(chǎn)品擴散中，營銷組合變量各自獨立的影響，指出在歐洲手機行業(yè)中價格變化可以引起2代產(chǎn)品在擴散中相互影響。

1.6考慮成倍購買和“試用—再買”的情況

Bass模型只考慮每個采用者采用一單位產(chǎn)品，20世紀90年代以前的研究主要考慮重購問題，其后的研究則主要集中于一次成倍購買問題。

STEFFENS[19]用市場潛量動態(tài)的Bass模型對第1次單位產(chǎn)品采用者建模，分析了耐用品成倍購買問題。因為外部的影響和以前的成倍購買者的影響使第1次單位產(chǎn)品采用者變成成倍購買者。第1次成倍購買模型

式中，M(t)表示t時間第1次成倍購買者的累積數(shù)量；N(t)表示t時間累積采用者數(shù)量；П[,1]表示第1次單位產(chǎn)品采用者占全部采用者的比例；a[,1]、b[,1]為2個參數(shù)，分別代表外部和口頭傳播對第1次成倍購買者的影響。

作者認為第1次單位購買者后續(xù)的成倍購買往往會多于2個單位，后續(xù)的成倍購買者的上限可以處理為成倍購買者數(shù)量的一個固定比例。后續(xù)的成倍購買模型

式中，Q(t)表示累積的后續(xù)成倍購買者的數(shù)量；П[,2]表示后續(xù)成倍購買者的比例；a[,2]、b[,2]為2個參數(shù)，分別代表外部和口頭傳播對后續(xù)成倍購買者的影響。這個模型描述了成倍購買的過程和規(guī)律，但是沒有詳細說明推動這種成倍購買過程的內(nèi)外部因素。

HAHN等[20]分析了制藥行業(yè)“試用—再買”的擴散過程，建立了一個4階段模型。這4個階段包括非試用者、試用者、試用后不再買者和試用后再買者。作者發(fā)現(xiàn)營銷努力和已采用者的口頭傳播影響試用，而產(chǎn)品質(zhì)量、營銷活動和對市場熟悉程度影響重購率。

另外，在引入時變參數(shù)方面，唯一的擴展是改變Bass模型中已采用者的影響是同質(zhì)的假定。SHARMA等[21]提出了一個非一致影響的擴展模型，在這個模型里，不僅已采用者的影響各不相同，而且已采用者對近期的影響大于早前的影響。

另有一些研究者還分析了跨國社會系統(tǒng)的異質(zhì)性、世界主義、婦女運動、遷移、不同國家大眾媒體的可靠性、不同的文化和學習環(huán)境等跨國擴散變量對新產(chǎn)品世界范圍擴散的作用。

2新產(chǎn)品擴散的新架構(gòu)模型

一些研究者認為以Bass模型為平臺的研究的最大局限是，理解產(chǎn)品擴散僅僅依賴于傳播過程，而實際擴散還依賴于營銷戰(zhàn)略和采用者的購買力及其異質(zhì)性等因素。為此，他們放棄了Bass模型這個平臺，從全新的角度提出新的模型。主要的研究成果集中在以下5個方面。

2.1購買力驅(qū)動擴散

Bass模型假定所有想買的人都能同等地買得起新產(chǎn)品。消費者之所以在不同的時間采用，是因為他們知曉產(chǎn)品的時間和渠道不同。而考慮購買力的擴散模型認為采用者的支付能力是有差異的。GOLDER等[22]指出大多數(shù)消費者早在購買以前就了解新產(chǎn)品，但是高的價格讓他們望而卻步，因此，購買力是新產(chǎn)品增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。作者將新產(chǎn)品銷售作為價格、收入（購買力）、消費者情緒和市場表現(xiàn)的函數(shù)來建模，并采用柯布—道格拉斯函數(shù)模型的形式：

式中，S表示銷售量；P表示價格；I表示收入；C表示消費者情緒；M表示市場表現(xiàn)；e是殘差，表示影響銷售的其他因素；、ε則分別表示相應(yīng)變量的彈性系數(shù)。這個模型擬合數(shù)據(jù)不如Bass模型好，但是對于新增的觀測數(shù)據(jù)它表現(xiàn)得比Bass模型更穩(wěn)定，而且能夠給出更好的來年預(yù)測。

HORSKY[23]假定工資和價格的分布，將有購買力的個體定義為合格個體，認為只有其中的一部分人購買產(chǎn)品。其銷售模型

式中，N是市場潛量。作者對模型的實證研究結(jié)果表明，對那些口頭傳播很弱的產(chǎn)品種類的擴散，這個模型的擬合數(shù)據(jù)好于Bass模型。最后作者給出了決策建議，認為當存在弱的口頭傳播時，專賣者應(yīng)采用價格撇脂戰(zhàn)略；當存在強的口頭傳播時，應(yīng)采用價格滲透戰(zhàn)略。

2.2戰(zhàn)略驅(qū)動擴散

這部分的研究是用模型來解釋一個公司對諸如市場進入、營銷組合的努力和定位的選擇。

DEKIMPE等[24]分析了數(shù)字通訊發(fā)射機的技術(shù)采用的2個階段：①創(chuàng)新的首次利用和它在一個國家開始推廣之間的時間；②創(chuàng)新被引進到一個國家和它被充分采用之間的時間。作者分析了經(jīng)濟、社會人口統(tǒng)計因素、設(shè)備安裝的基礎(chǔ)條件、創(chuàng)新從一個階段到另一個階段過渡的國際經(jīng)驗以及使用的方法等對創(chuàng)新擴散的影響等。指出政府或中央通訊單位在管理和建立標準方面是一個關(guān)鍵的決策者，并有可能極大地影響到產(chǎn)品擴散（無論是迅速達到充分的滲透擴散，還是呈現(xiàn)出更加漸進的S型擴散路徑）。

VANDENBULTE等[25]建模分析了社會影響和藥品公司的營銷努力在贏得醫(yī)生采用方面的作用，發(fā)現(xiàn)是營銷努力而不是傳播影響了擴散過程。BRONNENBERG等[26]對比薩餅生產(chǎn)商進入當?shù)厥袌龅臅r機、零售商的品牌采用時機和進入的條件進行建模，分析了通過零售連鎖店向市場推廣的2個比薩餅品牌的擴散。研究不僅說明了考慮空間擴散的重要性，也說明考慮制造商的營銷行為（投放市場戰(zhàn)略）的重要性，否則，就會夸大競爭傳播的影響。

2.3異質(zhì)性驅(qū)動擴散

理論界把研究消費者異質(zhì)性驅(qū)動擴散的模型稱為個體水平擴散模型，而研究假定消費者為同質(zhì)的集合的擴散模型被稱為集合水平擴散模型。一些研究者認為消費者是信念更新和異質(zhì)性的，因此其采用決策是動態(tài)變化的[27]。CHATTERJEE等[28]主張消費者是風險規(guī)避的，只有當他們對產(chǎn)品性能的預(yù)期超過他們能承受的風險臨界值和價格臨界值時才會采用產(chǎn)品，而且因為消費者的差異使其在所需信息的積累方面是異質(zhì)性的，他們會根據(jù)各自所得到的正面和負面的信息更新他們的預(yù)期。通過分析預(yù)測個體的采用行為，作者建模得到一條擴散曲線，而且模型能在一定的條件下生成Bass模型。

BEMMAOR[29]證明一個集合水平擴散模型可以從改變Gompertz模型(G/SG)的個體水平異質(zhì)性假設(shè)中得到。接著BEMMAOR等[30]又證明了個體異質(zhì)性的G/SG在預(yù)測能力方面的優(yōu)勢。作者認為個體采用的時間是隨機的，遵從2參數(shù)b和η的Gompertz分布。其累積分布函數(shù)

如果α＝1，b＝p+q，β＝q/p，上式即為Bass模型；如果α＝0，上式即為指數(shù)模型。

實證發(fā)現(xiàn)G/SG比Bass模型預(yù)測得更好，然而，在新增觀測值數(shù)據(jù)的情況下，與Bass模型相比，G/SG的參數(shù)穩(wěn)定性較差。

SONG等[31]假定消費者對價格和產(chǎn)品質(zhì)量水平的未來預(yù)期隨著二者的動態(tài)變化而改變。認為消費者在每一個時期都可以選擇“買”或“不買”，從而達到預(yù)期效用的折現(xiàn)值最大化。作者綜合這些個體的采用決策得到一個集合水平的擴散曲線，從而使用易得到的集合水平數(shù)據(jù)去估計個體水平的決策參數(shù)。SINHA等[32]通過將總體分為最終采用者和非采用者，將采用的時間和概率作為個體水平變量的函數(shù)來建模，分析了單個企業(yè)采用新產(chǎn)品的時間和概率，揭示了個體水平的異質(zhì)性。CHANDRASHEKARAN等[33]則應(yīng)用Tobit持續(xù)期模型說明了采用量和采用時間的變化。

KARSHENAS等[34]分析了公司等級(rank)、采用者累計量(stock)和采用位次(order)的影響。在考慮公司等級影響的模型里，一旦創(chuàng)新的效用超過某個關(guān)鍵水平或臨界值，公司就會采用。如果效用隨時間系統(tǒng)地增加而臨界值服從某個鈴型分布，那么擴散曲線將呈S型。在考慮采用者累計量影響的模型里，假定來自采用的邊際收益隨已采用者數(shù)量的增加而減少，隨著時間的推移，技術(shù)的獲取成本下降，采用者的數(shù)量增加，新產(chǎn)品產(chǎn)出增加、價格下降，導(dǎo)致技術(shù)采用超過某一點后就變成非盈利的了。在包含采用位次影響的模型里，假設(shè)使用新技術(shù)會產(chǎn)生第一推動力，則采用新技術(shù)公司的回報依賴于它的位次，高位的公司比低位的公司能得到更多的回報。對于任一給定的獲取成本，只有一定位次的公司在一定的點采用是盈利的，由此決定了采用公司的數(shù)量。接著作者分析了英國工業(yè)CNC工具擴散中公司等級、采用者累計量、采用位次和傳播的影響，建立了模型

式中，X是包含了技術(shù)獲取成本、t時間采用者的累積數(shù)量、公司等級、在(t，t+1)期間累積采用者數(shù)量的預(yù)期變化、價格及其預(yù)期變化等因素的解釋變量；h(g)表示未采用的公司在t時間采用的條件概率。他們發(fā)現(xiàn)公司等級和內(nèi)生的學習效果在擴散過程中起到了重要的作用，而采用者累計量和采用位次的影響很小。

2.4空間擴散

主要考慮產(chǎn)品在空間擴散的模式而不是隨時間逐漸擴散。REDMOND[35]主張對一個國內(nèi)的擴散過程進行空間擴散建模時應(yīng)假定空間同質(zhì)性，并斷言地區(qū)條件和人口統(tǒng)計的差異將導(dǎo)致一個國內(nèi)不同的擴散率。GARBER等[36]認為借助于復(fù)雜的系統(tǒng)分析，通過觀察空間擴散模式來預(yù)測新產(chǎn)品的市場成功是可能的。在作者的分析中，市場是由個體采用量為元素組成的矩陣，元素之間相互作用。作者用0代表新產(chǎn)品非采用者，1代表新產(chǎn)品采用者，p代表個體受外部因素影響的概率，q代表一個個體受到相互作用的另一個已采用個體影響的概率。沒有采用的個體在時間t采用的概率

式中，v(t)表示t時間保持強聯(lián)系的已采用者的數(shù)量；r(t)表示t時間保持弱聯(lián)系的已采用者數(shù)量。作者指出對一種獲得好評的產(chǎn)品，口頭傳播和模仿將擴大內(nèi)部影響，導(dǎo)致采用者群的形成。如果產(chǎn)品失敗，內(nèi)部影響的活動將減到最小，擴散主要歸功于外部影響，導(dǎo)致采用者隨機分布，因此，一個失敗產(chǎn)品的空間分布將更接近于均勻分布。作者使用交叉熵的測量方法將這種產(chǎn)品的空間分布與均勻分布相比較，來預(yù)言一種處于推廣期的新產(chǎn)品的成功，并認為成功的產(chǎn)品會有一個下降的交叉熵，失敗的產(chǎn)品將有一個持續(xù)低的交叉熵。

2.5娛樂品擴散

娛樂和信息產(chǎn)品的銷售，通常遵循一個指數(shù)的衰減模式而不是鈴型模式。ELIASHBERG等[37]建模預(yù)測了個體在電影娛樂方面的差異。SAWHNEY等[38]將個體看電影的總次數(shù)作為決策次數(shù)的總和，建立了一個僅僅含2個參數(shù)的簡單模型，但能給出代表所有的票房模式的3種采用模式，而且比Bass模型的有效預(yù)測需要更少的數(shù)據(jù)，遺憾的是不能解釋票房是怎樣逐漸擴大的。

隨后的研究主要集中于上市前預(yù)測。ELIASHBERG等[39]假定最初的消費者都處于“未決定”狀態(tài)，并受到媒體廣告和正面或負面口頭傳播的影響。在廣告和口頭傳播的影響下，有一個從“未決定”到“考慮者”（最終會去看電影）或“拒絕者”的轉(zhuǎn)變過程。考慮者會變成一個正面的或負面的傳播者。作者通過建立馬爾科夫鏈模型分析了這個狀態(tài)轉(zhuǎn)變過程。模型的參數(shù)有口頭傳播的頻率、傳播持續(xù)期、考慮持續(xù)期和電影發(fā)行延遲等，這些參數(shù)通過電影預(yù)映試驗來決定。ELBERSE等[40]主要分析了一國內(nèi)電影市場的票房對隨后國際市場發(fā)行的影響，進行跨文化背景下的電影市場預(yù)測。

另外，研究者也考察了廣告、電影評論和電影網(wǎng)站促銷在預(yù)測票房上的影響。另一些其他的模型考察了與娛樂品銷售有關(guān)的方面。LEE等[41]和MOE等[42]使用分階段的貝葉斯方法進行娛樂新產(chǎn)品，如音樂CD銷售的上市前預(yù)測。

3比較與展望

與1990年MAHAJAN等所作的重要綜述相比照，可以看出17年來新產(chǎn)品擴散的研究取得了很大的進展，在一些方面的發(fā)展是突破性的，另一些方面則嚴重不足。這主要表現(xiàn)在：

(1)在引入更多的營銷組合變量建模和實證方面有一些進展，模型考慮了渠道或價格和廣告等營銷變量的影響。但是只涉及有限的幾個變量，而且沒有考慮這些變量的絕對水平。未來研究的一個自然發(fā)展應(yīng)該是建立一個融合所有營銷組合變量的統(tǒng)一模型。

(2)考慮競爭影響的模型研究有很大的進展，解釋了擴散過程隨新品牌進入的時機及其所面臨的競爭而變化，但是模型并沒有說明在新產(chǎn)品市場中是什么引起了競爭的不同影響。

(3)在放寬Bass模型限制性假定的其他方面，均取得了較大的進展。每一個方面的改進只解決和放寬了一種限制，管理者和分析者可以使用某一方面改進模型中的任何一個為他們的產(chǎn)品及其種類建模。但是各方面的改進基本上是彼此分離和單獨發(fā)展的，缺乏一個放寬所有這些假定的統(tǒng)一模型，也就是說新產(chǎn)品擴散的研究至今無法建立一個統(tǒng)一的理論。另外，如前文所述，這些擴展模型均認為新產(chǎn)品擴散過程的基本驅(qū)動力是通過消費者傳播的知識擴散過程，而這只不過是推動新產(chǎn)品增長的動因之一。

(4)在對共生性產(chǎn)品捆綁上市的擴散研究方面取得了突破性的進展，不僅研究了共生性產(chǎn)品的擴散特征，而且研究了補充性副產(chǎn)品與主產(chǎn)品的共同擴散。其他如市場干預(yù)的影響研究，也取得了突破，這2方面的研究在20世紀90年代以前還很少見。另外，關(guān)于市場“起飛”階段的研究主要是屬于產(chǎn)品生命周期的范疇，本文限于篇幅不作討論。

(5)1990年以后最重要的發(fā)展是在放棄Bass模型框架，建立新架構(gòu)模型方面取得了重大進展，并成為新產(chǎn)品擴散研究的一個重要分支。它使人們不再局限于擴散的傳播過程，對諸如購買力、采用者異質(zhì)性、戰(zhàn)略等作為擴散的驅(qū)動力及擴散的空間模式有了全新的理解，并研究了數(shù)字化環(huán)境下的擴散。研究的進一步發(fā)展有可能成為新產(chǎn)品擴散研究的另一個重要平臺。其中，基于購買力驅(qū)動的模型能夠具體地說明價格、收入（購買力）對采用過程的影響，提高了模型的解釋能力。

基于異質(zhì)性驅(qū)動的模型的一個主要貢獻是將個體水平的采用決策作為擴散的主要驅(qū)動力建模；同時還可以避開難得的個體水平數(shù)據(jù)而使用易得的集合水平數(shù)據(jù)，但是應(yīng)用集合水平數(shù)據(jù)實證能否準確判定新產(chǎn)品擴散過程的驅(qū)動力令人懷疑。

基于營銷驅(qū)動的模型發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的作用往往在傳播的作用之上，這一發(fā)現(xiàn)有助于避免將新產(chǎn)品擴散全部歸功于傳播的錯誤結(jié)論。

基于空間擴散建模應(yīng)用復(fù)雜系統(tǒng)分析等技術(shù)，有助于從微觀層面考察個體間相互作用的模式，有助于理解它是如何影響新產(chǎn)品擴散的，但是，模型忽略了傳播以外的其他因素（如購買力、異質(zhì)性和戰(zhàn)略等）的解釋力。

娛樂產(chǎn)品模型在理解、擬合和娛樂品上市預(yù)測方面比Bass模型效果好，但是這些模型不適合非娛樂品，對所有娛樂品是否具有一般性也還沒有得到證明。

(6)人類進入21世紀以來，新興技術(shù)方興未艾。新興技術(shù)的發(fā)展和新興技術(shù)產(chǎn)品的增長必將成為創(chuàng)新擴散研究需要特別關(guān)注的領(lǐng)域。而新興技術(shù)有不同于以前新技術(shù)的諸多特點，如高度的不確定性、創(chuàng)造性毀滅等，其技術(shù)的新特征導(dǎo)致其產(chǎn)品擴散也會出現(xiàn)與以前新產(chǎn)品擴散不同的特征和模式，這應(yīng)該成為未來擴散模型研究的一個重點。

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篇3

關(guān)鍵詞：雇員離職；主流模型；Price-Mueller模型

中圖分類號：C96文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）12-0192-03

1 三大主流離職模型簡介

1.1 擴展的Mobley中介鏈（1979）模型

Mobley和他的同事在1979年構(gòu)造出一個較為復(fù)雜和全面的雇員離職過程模型――擴展的莫布雷中介鏈模型 （見圖1），它將March和Simon模型、Price模型和Mobley中介鏈模型進行了結(jié)合，以盡可能地捕捉影響雇員離職的各種復(fù)雜因素。

該模型認為，雇員打算辭職繼而從組織中真正流出，主要取決于四個因素:

（1)工作滿意與否。企業(yè)雇員對其工作的滿足感既是一個絕對概念又是一個相對概念。前者是指一個工作由于符合某個員工的價值觀，而給他的帶來的滿足程度。如，一個熱愛書籍、但不善交際的雇員可能對資料管理員的工作比較滿意，而對公關(guān)部經(jīng)理的工作卻十分恐懼和厭惡;后者是指雇員在綜合評價各種工作帶給他的滿足程度之后，所得到的感覺。

（2)對在組織內(nèi)部改變工作角色及收益的預(yù)期。雇員在對現(xiàn)有的工作感到絕對不滿，或覺得其它企業(yè)具備更合適的工作而感到相對不滿時，仍然有可能會從原有企業(yè)流失。因為他會考慮自己將來在本企業(yè)的發(fā)展，是否還有比外界更大的空間，或者說是否會更加滿足。如果是，而且實現(xiàn)內(nèi)部流動或晉升的機會比較大，那么他就不會從原企業(yè)流失。而相反，如果一個雇員對現(xiàn)有的工作感到滿意，但對企業(yè)內(nèi)部未來的預(yù)期卻不甚理想，則他也會積極在外界尋找新的機會,或者在本企業(yè)暫時停留，消極怠工，形成雇員的隱性流失。

（3)對在組織外部改變工作角色及收益的預(yù)期。對現(xiàn)有工作不滿意，或?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部流動的期望并不高的雇員，也許會由于對自身在外部尋找有吸引力的工作的期望并不高，而并不做辭職選擇;相反，對現(xiàn)有工作感到滿意，或?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部流動持積極態(tài)度的雇員，也許會因為在外部可以尋找到更具吸引力的工作而作出辭職選擇。

（4)非工作價值觀及偶然因素。雇員在工作以外的對自身角色的定位，以及一些不可測的偶然因素，也可成為企業(yè)雇員離開企業(yè)的原因。特別是將自身的主要價值與工作聯(lián)系不大的人員的離職主要依賴于該因素，而不是前面三個因索。而且，多數(shù)雇員在作出離職決策時，都會考慮到與工作無關(guān)的一些因素，如他對家庭的定位、對生活方式和地理的偏好、、文化、對體育運動的要求及其他社會價值等，這些非工作因素與工作有關(guān)的價值是相互影響的。只有那些少數(shù)把工作看作是人生的重要價值的人，才會較少考慮這些因素，其離職主要依賴于前三個因素。前三個決定因素均取決于雇員對現(xiàn)有或?qū)砜赡芨淖兊?內(nèi)部或外部)工作價值的判斷。

1.2 Steers和Mowday(1981)模型

Steers和Mowday(1981)模型是在Price(1977)、Mobley(1979)模型的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，主要目標同樣是在尋找影響雇員離職的主要變量并考察他們在離職過程中的關(guān)系，并以概念化的框圖模型表達出來（見圖2）。

該模型指出以下變量的變化順序?qū)е鹿蛦T在組織中的去與留:①工作期望和工作價值影響雇員對工作的主觀態(tài)度；②主觀態(tài)度影響離職或留下的意圖，同時需要考慮諸如配偶工作和留給家庭的時間等一系列非工作因素的影響；③離開組織的意圖導(dǎo)致實際的離職行為。需要特別注意的是以上變量的變化順序可能因個體的不同而不同。例如:對有的人來說，離職意圖和離職行為直接相關(guān)，而對另一些人來說，離職意圖驅(qū)使他們產(chǎn)生尋找更吸引他們的工作的行為。對于后者而言，只有當他們找到另一項工作后才會發(fā)生實際的離職行為。

對工作和組織的主觀態(tài)度變量，包括工作滿意度、工作參與度和組織承諾度。而工作期望和價值、組織特征和組織經(jīng)驗(個體體驗到的組織現(xiàn)實狀況)以及工作績效的交互作用直接影響主觀態(tài)度。另外，主觀態(tài)度可以使雇員努力改變自己的狀況，而這種狀況反過來也影響態(tài)度。個體對工作和組織的可用信息(即個體掌握完全信息的程度)和其他的工作機會的認知會影響工作期望和價值。個體特征和勞動力市場以及經(jīng)濟狀況被視為對其他工作機會有根本影響的變量 。

Steers和Mowday(1981)模型的獨特在于:①清晰地指出了工作和組織有用信息在雇員離職過程中的作用;②引進工作績效作為影響主觀態(tài)度的變量；③工作參與度和組織承諾度也是雇員離職的前因變量；④比起以前的研究它更強調(diào)工作變量對離職意圖的影響；⑤雇員在對工作不滿意時可能會嘗試改變所處狀況。

1.3 Price-Mueller(2000)模型

Price-Mueller(2000)模型（見圖3）主要建立在一個整體離職理論之上，這個理論的核心是由一系列的假設(shè)構(gòu)成。

首先，假設(shè)雇員是帶著一定的期望進入組織的。如果這些期望能夠得到滿足的話，雇員會感到滿意并對組織有強的依附感，所以會保持組織成員的身份。

其次，假設(shè)雇員和組織之間存在收益交換，組織對雇員的種種回報――模型中的結(jié)構(gòu)化變量可以視為回報，用于交換雇員的服務(wù)。

第三，假設(shè)雇員追求凈收益的最大化。假如多個收益和成本存在，雇員會權(quán)衡成本和收益以獲得最大的凈收益。

該模型指出雇員離職主要是由環(huán)境變量、個體變量、結(jié)構(gòu)化變量和中介變量四個變量決定的。在該模型中，雇員期望的工作條件被稱為“結(jié)構(gòu)化變量”，雇員期望的外界環(huán)境條件被稱為“環(huán)境變量”。

（1）環(huán)境變量有兩個：機會和親屬責任。Price認為由于保持當前的雇傭狀態(tài)是實現(xiàn)對親屬責任的重要途徑，因此親屬責任會減少雇員離職。機會和勞動力市場相關(guān)，更多的機會將增加員工的離職而且機會對離職還有間接的影響，通過對工作滿意度的影響來起作用:更多的機會會使當前工作的吸引力下降，從而降低工作滿意度。

（2）個體變量包括：一般培訓、工作參與度和積極/消極情感。一般培訓是指員工的技能和知識能被其他單位的使用程度。它的增強會直接導(dǎo)致離職的增加。工作參與度是指雇員愿意為工作付出的努力程度。已有實證研究結(jié)果表明，工作參與度高的雇員工作會更努力，因此能夠得到更多的回報，這種增高的回報使雇員的工作滿意度和組織承諾度增加。因此高工作參與度可以導(dǎo)致更高的工作滿意度和組織承諾度。積極情感和消極情感是指體驗快樂/不快樂情緒狀態(tài)的個性傾向。Price認為:①他們對工作滿意度有直接的影響。這主要是通過對工作各方面有選擇感知來產(chǎn)生的。一個具有高積極情感的雇員可能有選擇性地感知工作中有利方面，從而增加滿意度。②這兩個變量可能會對另外一些重要的結(jié)構(gòu)化變量的測量產(chǎn)生影響，例如工作壓力和社會支持。處于積極情感狀態(tài)的個體可能報告低的工作壓力和高的社會支持。

（3）結(jié)構(gòu)化變量包括：工作自主性、分配公平性、工作壓力、薪酬、晉升機會、工作單調(diào)性和社會支持。模型假設(shè)這些結(jié)構(gòu)化變量都是通過對工作滿意度和組織承諾度的影響來間接影響離職的。其影響的正負作用如圖3中相應(yīng)路徑上的正負號所示。自主性指雇員支配自己工

作權(quán)力的程度。分配公平性假定對比在雇員判斷公平時是很重要的。例如，雇員會對比自己的薪酬和組織中其他人的薪酬以判斷是否公平。工作壓力是個整體、多維度的概念，它有四個維度:資源匾乏(缺少工作所需資源)、角色模糊(不明確的工作職責)、角色沖突(不一致的工作職責)和工作負荷(為工作需要付出的努力)。晉升機會指雇員在組織內(nèi)部潛在的垂直職業(yè)運動。工作單調(diào)性指工作被重復(fù)的程度，大量的文獻指出這一工作技術(shù)性指標對離職有顯著影響。社會支持度包括上司、同事和親屬對工作的支持度。

（4）中介變量包括：工作滿意度、組織承諾度、工作尋找行為和離職意圖。工作滿意度是指雇員對工作的喜好程度，己有的研究都認為它是雇員離職意圖的一個關(guān)鍵變量。組織承諾度是指雇員對組織忠誠的程度。組織承諾度可以細分為對整個組織、對某個部門乃至某個小團隊的承諾。工作尋找行為是指雇員尋找另外一份工作的積極程度，擴展的Mobley模型認為工作尋找行為會增加離職意圖。即雇員尋找到工作后，再決定是否離開當前的雇主。但是，反過來的因果次序也是有可能的，即雇員先產(chǎn)生離職意圖，工作尋找行為是離職意圖的結(jié)果 。Price-Mueller(2000)模型吸收了多個學術(shù)領(lǐng)域(經(jīng)濟學、社會學和心理學)對離職的研究成果，在解釋雇員的心理變化過程方面表現(xiàn)出了很好的預(yù)測能力。

2 對我國雇員離職研究的啟示

2.1 結(jié)合中國文化背景對雇員離職問題研究的重要性

沒有全世界通用的管理理論和組織行為理論，這是因為不同的文化背景下，人們所形成的行為習慣、思維方式、價值觀均會產(chǎn)生巨大的差異。許多關(guān)于文化對組織行為和管理理論影響的研究揭示出，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、動機、決策的制定、人力資源管理以及就業(yè)理念等都受文化因素的影響。因此對于國外有關(guān)雇員離職研究模型與研究結(jié)論能否揭示我國雇員離職行為，解釋的效力如何，都需要加以驗證，而這方面所做的工作卻非常有限。張勉以中國IT企業(yè)雇員為樣本，對Price(2000)模型的跨文化實證研究表明，的確存在一些中國文化背景因素的影響 。但張勉的研究僅以國外傳統(tǒng)的主流模型為介質(zhì)，且研究的樣本僅局限在IT企業(yè)，對于離職的其他模型的驗證與分析，以及其它領(lǐng)域中樣本的適用性分析，將是我國此領(lǐng)域中研究的重點。

2.2 目前對于從組織層面的研究在我國仍然欠缺

社會關(guān)系是普遍存在于經(jīng)濟社會中但曾經(jīng)被國外研究者所忽視的一個重要的問題，對社會關(guān)系的重視將可能突破原有的理論限制。我國是一個非常重視人際關(guān)系的國家，集體主義觀念是我國組織中一向所倡導(dǎo)的，因此從組織人力資源計劃對組織內(nèi)社會關(guān)系的產(chǎn)生及影響來研究雇員離職問題，更有可能揭示雇員離職的本質(zhì)，同時也有利于組織對雇員離職問題的管理和控制。

篇4

【關(guān)鍵詞】大學英語 跨文化交際 教學模式

一、引言

隨著時展，我們逐漸步入到了一個信息化的時代，國際間的文化交流日趨頻繁。然而，在日常交流中，只掌握目標語語言的知識技能，卻不了解西方的風俗狀況、歷史文化、思維和習慣等，很難實現(xiàn)交流的目標并成功獲得別人的信任。

大學英語教學模式探索過程中，許多教育學家都給出了自己的觀點和意見，但是其教學模式的應(yīng)用不足，理論偏重，培養(yǎng)出來的學生往往對語言背后的文化知識有所疏忽，跨文化交際能力匱乏?？缥幕逃纱藨?yīng)運而生，成為當今教育界努力倡導(dǎo)的一個新的發(fā)展方向。而英語教學因其與跨文化交際和跨文化教育千絲萬縷的聯(lián)系，有望成為跨文化教育最強大的平臺（張紅玲，2012：2）。三本院校更加注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，我們有必要積極探索跨文化交教學模式，不斷總結(jié)不足和缺陷，以期能夠找到切合跨文化大學英語教學模式現(xiàn)狀的策略。

二、跨文化教學

1.語言與文化的關(guān)系。任何一種語言的產(chǎn)生和發(fā)展都離不開其賴以生存的社會文化，換句話說，語言是文化的載體，受文化的影響，反過來又對文化施加影響。語言直接或間接地體現(xiàn)了社會文化。中國和西方國家的文化存在著巨大差異，如果不了解這種文化差異，無法進行跨文化語言交流。在中國，紅色則是喜慶的顏色，雖然現(xiàn)在也包容了西方白色婚紗的風俗，但白色還通常用在葬禮上。如果不知道顏色詞背后的文化內(nèi)涵，學生看到A white day，不會知道其意為“吉日”，簡直可以和漢語的“黃道吉日”遙相呼應(yīng)。這個例子反映了文化語境在英語詞匯教學中的重要性，當教授類似的詞匯時，教師應(yīng)該盡可能地向?qū)W生解釋詞匯的社會文化意義，只有這樣學生才能夠充分理解該詞匯的內(nèi)涵，避免造成交流中的誤解與誤用現(xiàn)象。

文化差異從很大程度上阻礙著中國人與西方人的語言交流，導(dǎo)致交流中的誤解與誤用產(chǎn)生的原因主要是學生容易受母語的影響并缺乏英語語言文化知識。由于地理、歷史、、生活習俗等方面的差異，英漢兩種文字承載著不同的民族文化特色和文化信息。因此，在大學英語教學過程中，不僅應(yīng)重視基礎(chǔ)知識的講解，還要及時補充相關(guān)的文化知識，讓學生及時了解西方國家的風俗習慣、歷史、禮儀、禁忌等，而且還要引導(dǎo)學生主動參與跨文化活動。

2.跨文化交際?？缥幕浑H（Cross-cultural Communication）是指具有不同文化背景的人從事交流和溝通的過程（胡文仲，2004：11；張紅玲，2007：26）。陳國明（2009：12）認為目前跨文化交際研究的主流是以人際間的溝通行為和文化的互動為對象，跨文化交際學的應(yīng)用性會愈來愈受到重視。

三、大學英語跨文化教學模式構(gòu)建

本章將探討跨文化教學模式在三本院校大學英語教學中的具體應(yīng)用，旨在將跨文化交際能力培養(yǎng)研究深入化、具體化、實踐化，并真正把跨文化教學模式落實倒地，避免其成為空談。

1.合理設(shè)置課程。一般來說，在大多數(shù)大學里，大學英語課程是連續(xù)開設(shè)4學期（一、二年級），每周4-6課時，教學內(nèi)容是教材所涉及的詞匯、語法、課文講解等等。教學方法主要以教師傳授語言知識為主。大學英語的教學目的就是幫助學生通過四、六級考試。甚至有學校削減大學英語基本課時，增加四、六級輔導(dǎo)課。如此一來，教學內(nèi)容與教學目標脫節(jié)，使得學生在大學里學習英語是迷茫的，從而導(dǎo)致學生除了能進行一般的日常生活交際，根本無法應(yīng)對專業(yè)學習或今后工作上的英語需求。

因此，三本大學英語課程設(shè)置必須以《教學指南》中所述的教學目標為指導(dǎo)和依據(jù)。首先，基礎(chǔ)課程和選修課程相結(jié)合，合理分配學時。課程目標力求多元化，在認知方面，讓學生通過學習深入知曉英語知識內(nèi)在的結(jié)構(gòu)與聯(lián)系，并在語言知識基礎(chǔ)之上構(gòu)建學跨文化交際的能力；其次，應(yīng)增加包括《原聲電影賞析》、《英美文化概況》、《跨文化交際英語閱讀》等課程的選修課，擴展學生的文化知識。再次，注重應(yīng)用技能的培養(yǎng)。把大班精講和小班輔導(dǎo)相結(jié)合，根據(jù)教學計劃，把課時拆分出來用于小班教學，著重培養(yǎng)學生跨文化能力。

2.注重文化知識補充。為了避免出現(xiàn)語言和詞語表達誤解與誤用現(xiàn)象，學生不應(yīng)只重視詞匯知識的積累，而應(yīng)跨越文化的藩籬，把自己從漢語傳統(tǒng)束縛中解脫出來，并學會站在西方文化的角度上去做出自己的推理；三本大學英語教師也應(yīng)向?qū)W生介紹相關(guān)文化知識使他們能夠更好地理解語言。與此同時，還要促使學生多讀有關(guān)英語國家生活方式與文化的書籍。

篇5

一、判斷題(每題2分)

1.信息安全保護等級劃分為四級。

正確

錯誤

2.信息安全保護能力技術(shù)要求分類中，業(yè)務(wù)信息安全類記為A。

正確

錯誤

3.互聯(lián)網(wǎng)安全管理法律法規(guī)的適用范圍是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者、提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)的單位和聯(lián)網(wǎng)使用單位。

正確

錯誤

4.在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)中，防火墻是第二道防御屏障。

正確

錯誤

5.入侵檢測技術(shù)能夠識別來自外部用戶的入侵行為和內(nèi)部用戶的未經(jīng)授權(quán)活動。正確

錯誤

6.VPN與防火墻的部署關(guān)系通常分為串聯(lián)和并聯(lián)兩種模式。

正確

錯誤

7.電子商務(wù)是成長潛力大，綜合效益好的產(chǎn)業(yè)。

正確

錯誤

8.電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)零售不包括B2C和2C。

正確

錯誤

9.電子商務(wù)促進了企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)的變革和變化。

正確

錯誤

10.在企業(yè)推進信息化的過程中應(yīng)認真防范風險。

正確

錯誤

11.物流是電子商務(wù)市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

正確

錯誤

12.科學研究是繼承與創(chuàng)新的過程，是從產(chǎn)品到原理的過程，是從基礎(chǔ)理論研究到應(yīng)用研究、開發(fā)研究的過程。

正確

錯誤

13.科研課題/項目是科學研究的主要內(nèi)容，也是科學研究的主要實踐形式，更是科研方法的應(yīng)有實踐范疇，是科研管理的主要抓手。

正確

錯誤

14.科研方法注重的是研究方法的指導(dǎo)意義和學術(shù)價值。

正確

錯誤

15.西方的“方法”一詞來源于英文。

正確

錯誤

16.論文是記錄人類科技進步的歷史性文件和研究成果的具體體現(xiàn)形式，是科技發(fā)展的重要信息源。

正確

錯誤

17.科研成果是衡量科學研究任務(wù)完成與否、質(zhì)量優(yōu)劣以及科研人員貢獻大小的重要標志。

正確

錯誤

18.著作權(quán)人僅僅指作者。

正確

錯誤

19.著作權(quán)由人身性權(quán)利和物質(zhì)性權(quán)利構(gòu)成。

正確

錯誤

20.知識產(chǎn)權(quán)保護的工程和科技創(chuàng)新的工程是一個系統(tǒng)的工程，不是由某一個方法單獨努力就能做到的，需要國家、單位和科研工作者共同努力。正確

錯誤

二、單項選擇(每題2分)

21.信息安全策略的基本原則是（）。

A、確定性、完整性、有效性

B、確定性、完整性、可靠性

C、完整性、可靠性、保密性

D、可靠性、有用性、完整性

22.（）是實現(xiàn)安全管理的前提。

A、信息安全等級保護

B、風險評估

C、信息安全策略

D、信息安全管理體系

23.風險評估的相關(guān)標準不包括（）。

A、GB/T 20984-2007

B、GB/T 9361-2005

C、GB/T 9361-2000

D、GB/T 22081-2008

24.（）是密碼學發(fā)展史上唯一一次真正的革命。

A、公鑰密碼體制

B、對稱密碼體制

C、非對稱密碼體制

D、加密密碼體制

25.在進行網(wǎng)絡(luò)部署時，（）在網(wǎng)絡(luò)層上實現(xiàn)加密和認證。

A、防火墻

B、VPN

C、IPSec

D、入侵檢測

26.以下關(guān)于國際信息安全總體形勢說法不正確的是（）

A、網(wǎng)絡(luò)無處不在，安全不可或缺

B、漏洞隱患埋藏，安全風險調(diào)整

C、漏洞隱患顯現(xiàn)，安全風險調(diào)整

D、優(yōu)化頂層設(shè)計，注重結(jié)構(gòu)保障

27.美國（）政府提出來網(wǎng)絡(luò)空間的安全戰(zhàn)略

A、布什切尼

B、克林頓格爾

C、奧巴馬克林頓

D、肯尼迪

28.下列選項中屬于按照電子商務(wù)商業(yè)活動的運作方式分類的是（）

A、本地電子商務(wù)

B、直接電子商務(wù)

C、完全電子商務(wù)

D、商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的電子商務(wù)

29.以下不屬于社會科學的是（）

A、政治學 B、經(jīng)濟學

C、醫(yī)藥學

C、醫(yī)藥學

D、法學

30.（）是從未知到已知，從全局到局部的邏輯方法。

A、分析

B、綜合

C、抽象

D、具體

31.（）主要是應(yīng)用已有的理論來解決設(shè)計、技術(shù)、工藝、設(shè)備、材料等具體技術(shù)問題而取得的。

A、科技論文

B、學術(shù)論文

C、會議論文

D、學位論文

32.（）是通過查閱相關(guān)的紙質(zhì)或電子文獻資料或者通過其他途徑獲得的行業(yè)內(nèi)部資料或信息等。

A、直接材料

B、間接材料

C、加工整理的材料c

D、實驗材料

33.（）是整個文章的整體設(shè)計，不僅能指導(dǎo)和完善文章的具體寫作，還能使文章所表達的內(nèi)容條理化、系統(tǒng)化、周密化。

A、摘要

B、引言

C、寫作提綱

D、結(jié)論

34.期刊論文的發(fā)表載體是（）。

A、娛樂雜志

B、生活雜志

C、學術(shù)期刊

D、新聞報紙

35.（）是指科研課題的執(zhí)行人在科研過程中要向科研主管部門或課題委托方匯報研究工作的進度情況以及提交階段性成果的書面材料。

A、開題報告

B、中期報告

C、結(jié)項報告

D、課題報告

36.我國于（）年實施了《專利法》。

A、1985

B、1986

C、1987

D、1988

37.知識產(chǎn)權(quán)具有專有性，不包括以下哪項（）。

A、排他性

B、獨占性

C、可售性

D、國別性

38.知識產(chǎn)權(quán)的時間起點就是從科研成果正式發(fā)表和公布的時間，但有期限，就是當事人去世（）周年以內(nèi)權(quán)利是保全的。

A、30

B、40

C、50

D、60

39.知識產(chǎn)權(quán)保護中需要多方協(xié)作，但（）除外。

A、普通老百姓

B、國家

C、單位

D、科研人員

40.關(guān)于稿費支付的方式說法不正確的是（）。

A、一次版付一次稿費

B、再版再次付稿費

C、一次買斷以后再版就不必再給作者支付稿費

D、刊登他人文章就要付稿費

三、多項選擇(每題2分)

41.信息安全人員的素質(zhì)主要涉及以下（）方面。

A、技術(shù)水平

B、道德品質(zhì)

C、法律意識

D、政治覺悟

E、安全意識

42.信息安全刑事犯罪類型主要有（）

A、非法侵入計算機信息系統(tǒng)罪

B、破壞計算機信息系統(tǒng)罪

C、利用計算機作為工作實施的犯罪

D、盜竊計算機硬件與軟件罪

E、非法復(fù)制受保護

43.信息系統(tǒng)安全的總體要求是（）的總和。

A、物理安全

B、系統(tǒng)安全

C、網(wǎng)絡(luò)安全

D、應(yīng)用安全

E、基礎(chǔ)安全

44.對信息的（）的特性稱為完整性保護。

A、防篡改

B、防復(fù)制

C、防刪除

D、防轉(zhuǎn)移

E、防插入

45.國家“十二五”電子商務(wù)規(guī)劃是由（）共同編制。

A、國家發(fā)改委

B、商務(wù)部

C、科技部

D、工商行政管理總局

E、工信部

46.發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想是（）

A、強化宣傳

B、統(tǒng)籌安排

C、構(gòu)建完整市場體系

D、營造良好環(huán)境

E、優(yōu)化資源配置

47.邏輯方法包括（）

A、分析與綜合

B、抽象與具體

C、歸納與演繹

D、統(tǒng)計與測量

E、觀察與實驗

48.理論創(chuàng)新的原則是（）

A、理論聯(lián)系實際原則

B、科學性原則

C、先進性原則

D、實踐性原則

E、系統(tǒng)性原則

49.科研論文按發(fā)表形式分，可以分為（）

A、期刊論文

B、學術(shù)論文

C、實驗論文

D、應(yīng)用論文

E、會議論文

50.知識產(chǎn)權(quán)是由（）構(gòu)成的。

A、工業(yè)產(chǎn)權(quán)

B、著作權(quán)

C、發(fā)表權(quán)

篇6

大家好!

今天我演講的題目是“磨難也是一種財富”。

在高考中有位考生寫過這樣一段話：我曾經(jīng)埋怨過，腳底發(fā)黃的布鞋，踏不出青春的活力，直到我發(fā)覺霍金轉(zhuǎn)動的輪椅，嵌出深深的歷史痕跡;我曾咒罵過，臉邊黝黑的胎記，映不出美麗的臉龐，直到我看見全身黝黑的黑人，露出甜甜的美麗微笑……

也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝其實是公平的，磨難也是一種財富。

曾經(jīng)有人做了這樣一個試驗。他點清了一座山林中的紅羊后，把山中的狼全部捕捉起來，讓紅羊沒有敵人。照理說，紅羊應(yīng)該是悠閑自得、快樂地生活了，但事與愿違，紅羊為了爭奪一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原來一支整齊的隊伍變?yōu)橐槐P散沙。

經(jīng)過搏斗的紅羊一只只疲憊不堪，過去那種矯健、奔跑如飛的紅羊在這座山林中再未曾出現(xiàn)過，而且，紅羊的數(shù)量也在逐漸減少。是什么原因呢?

因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機。同時也失去了生機?？梢?，在生態(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。

張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難沒有打倒她，反而使她有了更為遠大的目標，學習掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢?因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。

篇7

望江南不是莫言

一、最近我一朋友看我的散文，感慨道：“你什么時候能夠成為莫言？”，我則平靜答道：“我一輩子都不可能成為莫言?！?/p>

二、最近一位朋友問：“你知道你們作家中有個叫莫言的嗎？”我說：“知道?！边@位朋友又問：“你認識莫言嗎？”我說：“不認識?！保@位朋友掉頭而去。

三、最近一位朋友對我說：“你要是莫言就好嘍！”望江南回答說：“莫言是莫言，望江南是望江南，望江南不是莫言，莫言不是望江南。”

篇8

莫言的獲獎圓了中國人的一個夢。中國其實與諾貝爾文學獎蠻有緣的。早在1938年，美國女作家賽珍珠以《大地》一作獲獎。這部作品的素材就取自鄰近我家鄉(xiāng)的皖北宿縣。幾十年后的2000年，一位名叫高行健的法籍華裔作家獲得了當年的諾貝爾文學獎。但從各方反應(yīng)來看，這位高作家的獲獎實在是沒有什么公信力。直至來自山東高密的莫言眾望所歸地摘取今年的獎項。

這是一位真正的中國本土作家獲獎，其意義遠非前兩位可比。梳理中國近現(xiàn)代文學史，有資格獲取諾貝爾文學獎的作家有很多，比如魯迅、林語堂、沈從文等。但為什么偏偏是莫言而不是其他中國作家呢？這不能不提到莫言背后的一個人。在莫言獲獎之后，許多行家都稱，莫言能獲獎，在很大程度上歸功于她的努力。這個人就是瑞典翻譯家陳安娜女士。

陳安娜開始翻譯莫言作品大約是在1994年到1995年前后。莫言的《紅高粱家族》、《天堂蒜苔之歌》、《生死疲勞》等三本小說的瑞典文版譯者均為陳安娜。最近的一本《生死疲勞》在哥德堡書展上被隆重推薦，這部作品陳安娜2006年就開始翻譯，費六年之功，全稿修改至少七次，直至今年5月才出版。除陳安娜之外，另外一個功不可沒的人是美國翻譯家葛浩文。沒有他把莫言的多部小說譯成英文，莫言的影響力也難以進入西方。作為翻譯中國當代文學作品的國際級大師，數(shù)十年來，他已將莫言的十多部作品介紹給英語國家的讀者。

翻譯無疑成為中國文學作品走向世界的一個關(guān)鍵。因了陳安娜，莫言才被瑞典文學院認知，才有了今天莫言的輝煌。以著名的德國法蘭克福書市為例，每年都有許多國家的書商和出版機構(gòu)帶著自己的作品參展。中國也曾有幸在前兩年成為該書市的主賓國。但即便中國成為當年的主賓國，中國作品的影響力也非常有限。須知，在有“全球最大書展”的法蘭克福書市上參展的，95%都是英文作品。除了華人之外，世界上有多少人能說漢語？又有多少人能讀懂中文？中國作品再出色，沒有翻譯這個媒介，最終還是無法如愿走出國門，也就無法讓更多的民族、更多的讀者欣賞。翻譯一直是、在很長時間內(nèi)仍將是中國作品走向世界的主要瓶頸。

好歹有了莫言。當莫言獲獎的消息傳到國內(nèi)，用“洛陽紙貴”來形容莫言作品的暢銷程度絕不夸張，甚至還有所不及。這是莫言的幸事，但絕不是中國文學界的幸事。在讀者和粉絲們紛紛涌向莫言作品專架的時候，是不是也應(yīng)該把目光同樣投到其他中國傳統(tǒng)文學作家的作品上呢？

這讓我不禁聯(lián)想起在德國的時候。乘火車長途旅行時，經(jīng)?？匆娷噹锏穆每团踔槐竞喲b書在靜靜閱讀，沉浸在自己的世界里。無人抽煙，無人喧嘩，更無人打牌、嗑瓜子……

這就是德國，這就是歐洲。其實早在二三十年前的中國，也曾有過這樣的讀書型社會出現(xiàn)。那時的人們在剛剛走出了“”的文化沙漠之后，對知識的渴求是今人所難以想象的。尤其是青年，幾乎無時無刻不在讀書：公交車上、校園的一角、昏暗的路燈下……

可惜的是，商品時代和信息化時代來得過于迅猛，對剛剛形成的讀書社會形成了強烈的沖擊。年輕人不再流連于書籍，而是沉迷于網(wǎng)絡(luò)；學生不再為思想和理想讀書，而是為考本讀書……

理想在沉淪，信念在沉淪，文學在沉淪……一切為了生存。尤其是文學。難以想象，在書市萎縮、讀者萎縮的情況下，文學還怎么生存？先是詩歌漸漸走入歷史，繼而是散文、是小說。后者還在掙扎，只不過換了一種活法：如果網(wǎng)絡(luò)小說也能稱為小說的話。

篇9

去年9月26日，電視劇《紅高粱》在高密開機。觀眾們對《紅高粱》并不陌生，早在1987年，電影《紅高粱》一經(jīng)公映，便在國內(nèi)外獲獎無數(shù)，更讓全國觀眾對這部電視劇寄以厚望。

《紅高粱》的故事發(fā)生在20世紀上半葉，但并沒有影響現(xiàn)代人對故事的理解和喜歡。莫言說：“作為原作者，我希望作品改編成電視劇后，既有歷史感，又有現(xiàn)實感?！彪娪啊都t高粱》拍攝于20世紀80年代，反映的是二十多年前的社會環(huán)境?！斑@部電視劇要做的，是把今天的生活氣息、價值觀念展示出來。”

上世紀八十年代中期，莫言的《紅高粱家族》之后，掀起了一股“家族”題材熱。莫言用《紅高粱》“為家族樹碑立傳”，將歷史敘述從“國家”和“革命”的控制之中拯救出來。莫言說：“我應(yīng)該舉起‘高密東北鄉(xiāng)’這面旗幟，把那里的土地、氣候、河流、樹木、莊稼、花鳥蟲魚、癡男怨女、地痞流氓、刁民潑婦、英雄好漢……統(tǒng)統(tǒng)寫進我的小說，創(chuàng)建一個文學的共和國?！?/p>

莫言曾在小說里描寫過爺爺在夜里帶他去河邊扎“梁子”抓螃蟹的故事。這種抓螃蟹的記憶，他在《紅高粱》里把爺爺轉(zhuǎn)換成了“羅漢大爺”帶余豆官去抓螃蟹。

馬爾克斯有一個擅長講故事的奶奶，莫言則有一個神奇的莊稼活能手的爺爺。

莫言的鄉(xiāng)土家世

莫言，他貌似農(nóng)民，其實是一個書香世家的后代——莫言的七世祖家禎、嘉福兄弟，雙雙高中明嘉靖年間進士，其高伯祖篤慶公是前清的秀才。其伯祖——大爺爺熟讀《四書五經(jīng)》，寫得一手漂亮的毛筆字，但生也恨晚，未能趕上科舉年代，遂學習中醫(yī)，成為方圓幾十里著名的醫(yī)家。

管謨賢在《莫言家族史考略》里說：管姓歷來崇文而不尚武，自古至今，管姓名人多為文人。如講習《詩》、《書》的管寧，精于《易》算的管輅，詩人管師復(fù)，詞人管鑒，女畫家管道升（趙孟頫夫人），散文家管同，經(jīng)濟學家管大同，詩人管用和等。莫言之成為作家，是否得益于管氏遺傳呢，我的結(jié)論是肯定的。管姓來到高密，僅從元末明初算起，已經(jīng)有600多年的歷史。

2006年，莫言研究會成立，莫言文學館在2009年建成。2002年春節(jié)，諾獎得主、日本作家大江健三郎曾到莫言老家拜訪，父親對莫言講，大江健三郎比你有名，人家都不建文學館，你有什么資格建？

當?shù)卣畧?zhí)意將莫言舊居整修并保留下來，其父又教訓他，都堅決不保存故居，我們有什么資格？

父親的庭訓，讓莫言惶恐，但他卻奈何不了當?shù)卣?。有官員曾言，莫言是高密的，也是世界的。文學館并非是為莫言修家廟，而是作為對外文化交流的窗口、文化建設(shè)的標志、莫言研究的平臺、學生教育的基地……在一個人情社會，莫言研究會除了文學價值外，給會員創(chuàng)造了高端人脈資源、致富商機等附加值。

豐乳肥臀：

一個家族的百年史詩

《豐乳肥臀》是另一個為故鄉(xiāng)、家族樹碑立傳的作品。

篇10

（摘自王安憶《長恨歌》）

這是《長恨歌》的開頭，顯然也是環(huán)境描寫，是為主角王琦瑤的出場作鋪墊。王琦瑤是弄堂的女兒，是“大片大片的暗”孕育出的小女兒。因為有這“暗”，才托住了上海的光亮。這是獨屬于大上海的弄堂文化，而因為這文化，才讓上海稱之為上海，也才讓王琦瑤屹立為傳奇。適用話題：弄堂，文化，光明與黑暗，景象等。

會唱歌的墻

這道墻是由幾十萬只酒瓶子砌成，瓶口一律向著北。只要是刮起北風，幾十萬只酒瓶子就會發(fā)出聲音各異的呼嘯，這些聲音匯合在一起，便成了亙古未有的音樂。在北風呼嘯的夜晚，我們躺在被窩里，聽著來自東南方向變幻莫測、五彩繽紛、五味雜陳的聲音，眼睛里往往飽含著淚水，心中常懷著對祖先的崇拜，對大自然的敬畏，對未來的憧憬，對神的感謝。

你什么都可以忘記，但不要忘記這道墻發(fā)出的聲音。因為它是大自然的聲音，是鬼與神的合唱。

會唱歌的墻昨天倒了，千萬只碎的玻璃瓶子，在雨水中閃爍著清冷的光芒繼續(xù)歌唱，但較之以前的高唱，現(xiàn)在已經(jīng)是雨中的低吟了。值得慶幸的是，那高唱，那低吟，都滲透到了我們高密東北鄉(xiāng)人的靈魂里，并且會世代流傳著的。