導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書意見，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)以及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書：

本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者世界經(jīng)理人學(xué)堂將追究法律責(zé)任。

一、對(duì)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)

(一)商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書，這些沒有商業(yè)計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)商業(yè)計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

(三)商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

商業(yè)計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的商業(yè)計(jì)劃書必須正確清楚”。

(五)商業(yè)計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫

常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問

或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“商業(yè)計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計(jì)劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書之撰寫步驟

這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?

步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

篇2

關(guān)鍵詞：案例分析法;項(xiàng)目教學(xué)法;任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為管理學(xué)科的一個(gè)分支，是一門實(shí)用性與可操作性極強(qiáng)的專業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生提出了許多新的要求。企業(yè)不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員有非常扎實(shí)的專業(yè)基本功，對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)也提出了較高的要求。因此，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)用知識(shí)面，關(guān)注多樣化教學(xué)方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的客觀要求。

一、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目介紹

“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目是開店實(shí)務(wù)課程中的一個(gè)完整項(xiàng)目，開店實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程之一，是一門實(shí)踐性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、實(shí)用很強(qiáng)的課程。本課程以自主創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下，對(duì)開店中遇到的各種問題進(jìn)行工作任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實(shí)際任務(wù)為引領(lǐng)，以實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開辦流程為課程主線，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，采用遞進(jìn)式的教學(xué)方式來展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。通過項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情景模擬、案例分析等方法來組織教學(xué)，目的是倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開辦及營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)體超市和專業(yè)店銷售的基本職業(yè)能力，同時(shí)鍛煉學(xué)生的操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以便將來更容易適應(yīng)企業(yè)實(shí)際崗位的要求。

二、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目分解

開店實(shí)務(wù)課程按開店職業(yè)活動(dòng)過程，分為三個(gè)階段：前期開店準(zhǔn)備、中期店鋪設(shè)計(jì)以及后期商品銷售。“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”是學(xué)生已經(jīng)對(duì)開店有了全面認(rèn)識(shí)，掌握對(duì)開店的整個(gè)準(zhǔn)備過程之后的一個(gè)項(xiàng)目，是本課程最后一個(gè)任務(wù)。項(xiàng)目要求學(xué)生能夠通過市場(chǎng)調(diào)研對(duì)店鋪進(jìn)行定位，了解店鋪布置的基本常識(shí)，能夠制定開店商業(yè)計(jì)劃書，明確產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳和銷售推廣，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。具體來說，該項(xiàng)目分解為以下任務(wù)：①市場(chǎng)調(diào)研;②制定商業(yè)計(jì)劃書;③店面布局設(shè)計(jì);④店鋪的銷售經(jīng)營(yíng)。以下筆者選擇項(xiàng)目教學(xué)法，案例分析法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法對(duì)該項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施進(jìn)行分析，提出實(shí)施中遇到問題并提出具體的解決方法。

三、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施

（一）項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象，先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協(xié)作學(xué)習(xí)，努力去解決問題，得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目教學(xué)就是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。

在“店鋪經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)中，以本校營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)開展教學(xué)。以13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷高技2班為例，該班學(xué)生共48名，具體實(shí)施步驟包括：1.學(xué)生分組，按照8名同學(xué)一組，共分為6個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)選取隊(duì)名并進(jìn)行展示，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;2.帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊商業(yè)街開展市場(chǎng)調(diào)查，選取店名，明確店鋪產(chǎn)品定位;3.指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書并要求制作成PPT同其他報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示PK;4.學(xué)生自主采購(gòu)材料對(duì)店鋪進(jìn)行布局設(shè)計(jì);5.對(duì)店鋪進(jìn)行為期一周的銷售經(jīng)營(yíng);6.對(duì)各團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的過程和結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

讓學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)，學(xué)生們根據(jù)老師創(chuàng)建的具體情境和相應(yīng)的任務(wù)書，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開展學(xué)習(xí)，在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)可以讓課堂上學(xué)到的模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并有了更深刻的理解。因此，借助創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與該學(xué)習(xí)項(xiàng)目互動(dòng)融合，使學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力有很大的提高，提升了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能，教學(xué)效果顯著。

但是，項(xiàng)目教學(xué)法更多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，當(dāng)個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)難以衡量時(shí)，便會(huì)使得成員之間產(chǎn)生依賴，即出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。同時(shí)，在項(xiàng)目教學(xué)的具體實(shí)施中，要求完成項(xiàng)目的連續(xù)性與完整性，就出現(xiàn)了課時(shí)不足的客觀問題，例如，在“市場(chǎng)調(diào)研”這個(gè)環(huán)節(jié)，4課時(shí)被安排在2天不同時(shí)間點(diǎn)完成，明顯影響學(xué)生開展調(diào)查的連續(xù)性，導(dǎo)致學(xué)生完成項(xiàng)目的過程中斷斷續(xù)續(xù)，出現(xiàn)教師指導(dǎo)效果不明顯等問題。

為了更好的實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，第一，教師必須精心準(zhǔn)備好完成項(xiàng)目所需要的知識(shí)鏈接，從而在教學(xué)過程中進(jìn)行有效的指導(dǎo)。例如在店鋪銷售經(jīng)營(yíng)任務(wù)中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學(xué)習(xí)材料，拓寬學(xué)生知識(shí)面，讓學(xué)生在具體的實(shí)施中加以運(yùn)用。第二，為了項(xiàng)目完成的完整性，采取4節(jié)連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現(xiàn)象，成果評(píng)價(jià)要采取師生共同評(píng)價(jià)的方式，才利于激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)興趣。例如，在展示商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)中，評(píng)委是來自營(yíng)銷協(xié)會(huì)的學(xué)生干部，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，還有企業(yè)專家，多維度的評(píng)價(jià)使評(píng)價(jià)結(jié)果更公平，更科學(xué)，更有真實(shí)性。

（二）案例分析法。案例分析是指學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論知識(shí)和分析技能的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，借助各種視聽媒體，獨(dú)立思考或集體協(xié)作，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述和分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高思考問題、分析問題、解決問題的能力而展開的教學(xué)活動(dòng)。

在對(duì)“店鋪定位”實(shí)施教學(xué)中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號(hào)店”等優(yōu)秀企業(yè)的店鋪定位的案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生自己通過對(duì)學(xué)校周邊商業(yè)街的市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)印象深刻的店鋪進(jìn)行分析其優(yōu)劣勢(shì)，并提出改進(jìn)意見。形象生動(dòng)且真實(shí)的案例讓學(xué)生參與分析討論并從中總結(jié)，更加容易強(qiáng)化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的記憶。

但是，案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有：案例教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，在選擇案例和專題時(shí)，許多老師在教學(xué)上都以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“沃爾瑪”、“聯(lián)想”、“長(zhǎng)虹”集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而相當(dāng)多學(xué)生畢業(yè)后在日常生活中接觸到的多是中小企業(yè)，在實(shí)際工作中也多從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)踐中很難用得上。此外由于大多數(shù)學(xué)生的生活基本上都是在學(xué)校中度過的，較少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，因此平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們?nèi)鄙俑行缘恼J(rèn)識(shí)，案例中所涉及的資料理解起來就比較困難，分析起來也不知如何下手。這些都造成了案例教學(xué)達(dá)不到預(yù)期的效果。

為了更好地在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中運(yùn)用好案例分析法，第一，教師對(duì)自己所教學(xué)的知識(shí)模塊詳細(xì)分析，進(jìn)而對(duì)教學(xué)案例準(zhǔn)確定位慎重考慮，選擇與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，例如在講授“店鋪布局的設(shè)計(jì)”時(shí)，把往屆創(chuàng)業(yè)大賽的店鋪照片展示給學(xué)生，照片包括表現(xiàn)好和不好的店鋪布局，讓學(xué)生自己討論并分析，結(jié)合店鋪設(shè)計(jì)基本原則進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)意見。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應(yīng)廣泛開展校企合作。比如，在“市場(chǎng)調(diào)查”任務(wù)中，學(xué)生們會(huì)自然地認(rèn)為“調(diào)查”就是在大街上發(fā)放問卷或者訪問。那么，問卷怎么來的，收集問卷后又該做什么，他們不會(huì)知道。教師帶領(lǐng)學(xué)生到廣州市東風(fēng)東路767號(hào)東寶大廈的廣州零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查咨詢有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過校外老師的介紹，該公司市場(chǎng)調(diào)查人員與學(xué)生們分享自己的經(jīng)歷，遇到的問題，此時(shí)，教師、市場(chǎng)調(diào)查人員、學(xué)生三方互動(dòng)，對(duì)真實(shí)發(fā)生在身邊的實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查案例一起進(jìn)行討論，其效果顯而易見。

（三）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。任務(wù)型教學(xué)法是一種強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”的教學(xué)方法，其最根本的特點(diǎn)就是“以任務(wù)為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”，創(chuàng)造了以學(xué)定教、學(xué)生主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型學(xué)習(xí)模式。

在“制定商業(yè)計(jì)劃書”的教學(xué)中，學(xué)生分組并確定店鋪定位后設(shè)計(jì)“制定商業(yè)計(jì)劃書”的任務(wù)書，任務(wù)書要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要素進(jìn)行一一分解，在每個(gè)問題的引領(lǐng)下，學(xué)生根據(jù)自己店鋪的定位完成一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，教師對(duì)其任務(wù)書完成的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出改進(jìn)意見。

當(dāng)然，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在運(yùn)用中也存在一些不足，主要有：由于學(xué)生長(zhǎng)期接受傳統(tǒng)的一言堂教學(xué)方式，已經(jīng)形成思維定勢(shì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以在理解任務(wù)要求中，學(xué)生感到不適應(yīng)，任務(wù)開展無從下手，不敢放手去嘗試完成。與此同時(shí)，學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力不能滿足任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)所需要采用的策略，學(xué)習(xí)成果評(píng)價(jià)策略不能讓學(xué)生有成功的體驗(yàn)。

在實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)中，有如下建議：1.真實(shí)性與趣味性結(jié)合。任務(wù)的設(shè)計(jì)要貼近學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這樣有利于學(xué)生對(duì)任務(wù)的把握。通過以上的例子，可以讓學(xué)生在自身所參加的創(chuàng)業(yè)比賽中感受商業(yè)計(jì)劃書的重要性，對(duì)任務(wù)的理解比較具體真實(shí)，學(xué)生為了讓自己的團(tuán)隊(duì)更加出彩，有學(xué)習(xí)熱情和積極性，使任務(wù)更容易開展。2.開放性與整體性結(jié)合。設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)要具有一定的靈活性，但又不能太瑣碎，應(yīng)完整。3.每一個(gè)體有其優(yōu)劣勢(shì)，在任務(wù)的實(shí)施過程中，評(píng)價(jià)表包括學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書每個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，還包括任務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書制作成PPT后進(jìn)行成果展示的評(píng)價(jià)，讓每一學(xué)生不僅有個(gè)體評(píng)價(jià)，也有團(tuán)體評(píng)價(jià)。教師進(jìn)行過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的積極性和主動(dòng)性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)成就感。

四、結(jié)語

教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有助于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，都是好的教學(xué)方法。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基指出：“教師的語言修養(yǎng)在極大的程度上決定著學(xué)生在課堂上腦力勞動(dòng)的效率?！彼越處煈?yīng)該善于激發(fā)學(xué)生熟練掌握知識(shí)的熱情，這就要求教師去研究如何提高自己的教學(xué)藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境越來越靈活，作為一名技校教師，應(yīng)具有更強(qiáng)的適應(yīng)性，不斷地提高教師的教學(xué)能力，適應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運(yùn)用更多更好的教學(xué)方法，讓學(xué)生汲取更多的知識(shí)，掌握更多的技能，才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

篇3

迄今為止，“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎(jiǎng)?wù)咧?，已?3人的項(xiàng)目開始在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)或快速發(fā)展。其中有33個(gè)項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊(cè)創(chuàng)辦公司，其余20個(gè)項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)的企業(yè)和科研院所開展了多種形式的合作，有45個(gè)項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個(gè)項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個(gè)項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。

以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺(tái)，切實(shí)地推動(dòng)了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對(duì)接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國(guó)服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過程。

參賽者對(duì)這一平臺(tái)更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)獲得者，參賽時(shí)他尚在德國(guó)攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關(guān)部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國(guó)家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時(shí)地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個(gè)人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片。”

留學(xué)人員的優(yōu)勢(shì)在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)物化出來、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這就需要切合國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國(guó)內(nèi)與國(guó)外、技術(shù)與市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問題。留美學(xué)人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺(tái)，另一方面，也為我們提供了了解國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺(tái)，為我們今后更好地報(bào)效祖國(guó)指明了努力的方向?！?/p>

2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。通過“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動(dòng)海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員積極申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測(cè)和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、洽談和擇優(yōu)頒獎(jiǎng)，推動(dòng)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

第三屆“春暉懷”啟動(dòng)在即

第三屆“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對(duì)象是中國(guó)留學(xué)人員。參賽的形式分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國(guó)留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報(bào)項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個(gè)人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如所申報(bào)的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時(shí)報(bào)名材料中須闡明項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。

在線報(bào)名：大賽的流程大致分為在線報(bào)名，項(xiàng)目評(píng)審、公示，項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)等幾個(gè)主要階段。報(bào)名參賽的程序十分簡(jiǎn)潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊(cè)用戶，而后在線填寫報(bào)名表格并且上載項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書。報(bào)名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報(bào)名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報(bào)名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報(bào)名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國(guó)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，項(xiàng)目潛在的對(duì)接方多是國(guó)內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫報(bào)名表格及撰寫項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對(duì)項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報(bào)名截止前完成在線提交。報(bào)名結(jié)束后，大賽組委會(huì)將逐一核對(duì)報(bào)名材料，開始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書，商業(yè)計(jì)劃書的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評(píng)審環(huán)節(jié)。

評(píng)審、公示：大賽評(píng)審委員主要由來自全國(guó)各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場(chǎng)是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目未來的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審程序是保證評(píng)審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評(píng)審，評(píng)審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過初審、復(fù)審和通審三個(gè)步驟。通審會(huì)上，全體評(píng)委重點(diǎn)對(duì)各評(píng)審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評(píng)審的公正、全面。在整個(gè)評(píng)審過程當(dāng)中，大賽組委會(huì)高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評(píng)審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評(píng)審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評(píng)審結(jié)束后，所有材料大賽組委會(huì)均要悉數(shù)收回。評(píng)審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會(huì)將每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審意見反饋給參賽者本人，對(duì)未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對(duì)入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過后，確定無異議

的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國(guó)駐外使領(lǐng)館教育處組。

項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對(duì)接的機(jī)會(huì)。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對(duì)外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對(duì)外公開的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會(huì)還運(yùn)用個(gè)性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國(guó)內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對(duì)性。當(dāng)收到社會(huì)上對(duì)參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會(huì)將于第一時(shí)間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來把握。

12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國(guó)匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)為平臺(tái)的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會(huì)。會(huì)上參賽人員將與國(guó)內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會(huì)將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來評(píng)定最終的獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。具體評(píng)獎(jiǎng)辦法是凡是獲得入圍資格且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評(píng)為二等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評(píng)為一等獎(jiǎng)。凡是入圍且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國(guó)往返國(guó)際旅費(fèi)及在回國(guó)培訓(xùn)、洽談和頒獎(jiǎng)期間食宿的資助。除個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)之外，大賽組委會(huì)特設(shè)了組織單獎(jiǎng)，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)、校友會(huì)、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。

“誰言寸草心，難報(bào)三春暉”。在國(guó)家大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國(guó)創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫出更加美麗的篇章?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國(guó)引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動(dòng)態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國(guó)留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會(huì)辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話　+86－10-82370953

+86―10-62317331

傳真+86―10-82370953

電子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

篇4

《證券投資基金銷售管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《銷售辦法》）已于7月1日實(shí)施，現(xiàn)將實(shí)施《銷售辦法》的有關(guān)問題通知如下：

一、各基金管理公司、基金代銷機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格按照《證券投資基金法》、《銷售辦法》的有關(guān)規(guī)定開展基金銷售活動(dòng)。

二、《銷售辦法》實(shí)施之前已經(jīng)成立或已獲核準(zhǔn)尚未完成募集的開放式基金，贖回費(fèi)歸入基金財(cái)產(chǎn)的比例低于贖回費(fèi)總額的百分之二十五的，基金管理人應(yīng)當(dāng)會(huì)同基金托管人按照《銷售辦法》第二十九條的規(guī)定變更基金合同（契約）的相關(guān)內(nèi)容，報(bào)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)證監(jiān)會(huì)”）備案并公告后實(shí)施。

三、基金募集申請(qǐng)獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后，基金管理公司應(yīng)當(dāng)在該基金開始募集兩個(gè)工作日前將基金合同、招募說明書以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)無異議的基金宣傳推介材料報(bào)當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局備案。

四、符合《銷售辦法》規(guī)定的條件、擬申請(qǐng)基金代銷業(yè)務(wù)資格的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)《證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)材料的內(nèi)容與格式》（見附件）的規(guī)定向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送基金代銷資格業(yè)務(wù)申請(qǐng)材料。

附件

證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格

申請(qǐng)材料的內(nèi)容與格式

一、 申請(qǐng)材料的格式

（一） 紙張

應(yīng)采用幅面為209×295毫米規(guī)格的紙張（相當(dāng)于A4紙格）。

（二） 封面

1、 標(biāo)有“證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)材料”字樣；

2、 申請(qǐng)人名稱；

3、 正式報(bào)送申請(qǐng)材料的日期；

4、 主要承辦人姓名、聯(lián)系方式。

（三） 申請(qǐng)材料的頁碼應(yīng)置于每頁下端居中，按內(nèi)容分章節(jié)安排頁碼順序，例如：1－4或者1－4－1……章節(jié)之間應(yīng)當(dāng)有分隔頁。

（四） 份數(shù)：申請(qǐng)材料一式3份，其中至少1份為原件?；鸫N資格申請(qǐng)材料通過審核后，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交書面、電子版光盤申請(qǐng)材料（定稿）各1份。

二、 商業(yè)銀行需提交的申請(qǐng)材料目錄與內(nèi)容

（一） 承諾函，保證向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送的所有申請(qǐng)材料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、合規(guī)；

（二） 申請(qǐng)報(bào)告及銀行基本情況說明；

（三） 加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件；

（四） 商業(yè)計(jì)劃書，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)情況分析、今后三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務(wù)對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的影響、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策等；

（五） 資本充足率是否符合國(guó)務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定的說明；

（六） 財(cái)務(wù)狀況說明及最近三年經(jīng)審計(jì)的實(shí)收資本及財(cái)務(wù)報(bào)表；

（七） 最近三年內(nèi)是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；

（八） 辦理基金銷售業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)設(shè)置情況及職能說明；

（九） 基金銷售主要分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)情況說明；

（十） 從事基金銷售業(yè)務(wù)的人員配備情況及培訓(xùn)情況說明；

（十一） 銀行總部及主要分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)辦理基金銷售業(yè)務(wù)部門的管理人員的名單、簡(jiǎn)歷、學(xué)歷和資格證書；

（十二） 基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)軟硬件及其他技術(shù)設(shè)施情況的說明；

（十三） 銀行總部與分支機(jī)構(gòu)之間基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十四） 銀行基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)與基金管理公司、注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)間聯(lián)機(jī)、聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十五） 最近一年內(nèi)信息技術(shù)系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術(shù)故障情況的說明；

（十六） 客戶資金及資產(chǎn)安全保證措施的說明；

（十七） 律師出具的法律意見書；

（十八） 基金銷售業(yè)務(wù)管理制度，包括代銷業(yè)務(wù)基本流程、代銷業(yè)務(wù)資金清算流程、代銷業(yè)務(wù)帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務(wù)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、代銷業(yè)務(wù)資料檔案管理制度、代銷業(yè)務(wù)應(yīng)急處理措施、代銷業(yè)務(wù)監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制制度等；

（十九） 中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他材料。

三、 證券公司需提交的申請(qǐng)材料目錄與內(nèi)容

（一） 承諾函，保證向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送的所有申請(qǐng)材料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、合規(guī)；

（二） 申請(qǐng)報(bào)告及公司基本情況說明；

（三） 加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件；

（四） 商業(yè)計(jì)劃書，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)情況分析、今后三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策等；

（五） 財(cái)務(wù)狀況說明及最近三年經(jīng)審計(jì)的實(shí)收資本及財(cái)務(wù)報(bào)表；

（六） 最近一個(gè)月的凈資本表；

（七） 凈資本等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控指標(biāo)是否符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的情況說明；

（八） 最近三年內(nèi)是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；

（九） 最近兩年是否有挪用客戶資產(chǎn)等損害客戶利益行為的情況說明；

（十） 公司是否發(fā)生已經(jīng)影響或可能影響公司正常運(yùn)作的重大變更事項(xiàng)，或者訴訟、仲裁等重大事項(xiàng)的情況說明；

（十一） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)查，或者正處于整改期間的說明；

（十二） 辦理基金銷售業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)設(shè)置情況及職能說明；

（十三） 基金銷售主要分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)情況說明；

（十四） 從事基金銷售業(yè)務(wù)的人員配備情況及培訓(xùn)情況說明；

（十五） 公司總部及主要分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)辦理基金銷售業(yè)務(wù)部門的管理人員的名單、簡(jiǎn)歷、學(xué)歷和資格證書；

（十六） 基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)軟硬件及其他技術(shù)設(shè)施情況的說明；

（十七） 公司總部與分支機(jī)構(gòu)之間基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十八） 公司基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)與基金管理公司、注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)間聯(lián)機(jī)、聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十九） 最近一年內(nèi)信息技術(shù)系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術(shù)故障情況的說明；

（二十） 客戶資金及資產(chǎn)安全保證措施的說明；

（二十一） 律師出具的法律意見書；

（二十二） 基金銷售業(yè)務(wù)管理制度，包括代銷業(yè)務(wù)基本流程、代銷業(yè)務(wù)資金清算流程、代銷業(yè)務(wù)帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務(wù)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、代銷業(yè)務(wù)資料檔案管理制度、代銷業(yè)務(wù)應(yīng)急處理措施、代銷業(yè)務(wù)監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制制度等；

（二十三） 中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他材料。

四、 證券投資咨詢機(jī)構(gòu)需提交的申請(qǐng)材料目錄與內(nèi)容

（一） 承諾函，保證向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送的所有申請(qǐng)材料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、合規(guī)；

（二） 申請(qǐng)報(bào)告及公司基本情況說明；

（三） 加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件；

（四） 商業(yè)計(jì)劃書，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)情況分析、今后三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策等；

（五） 財(cái)務(wù)狀況說明及最近三年經(jīng)審計(jì)的實(shí)收資本及財(cái)務(wù)報(bào)表；

（六） 最近三年內(nèi)是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；

（七） 公司是否發(fā)生已經(jīng)影響或可能影響公司正常運(yùn)作的重大變更事項(xiàng)，或者訴訟、仲裁等重大事項(xiàng)的情況說明；

（八） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)查，或者正處于整改期間的說明；

（九） 辦理基金銷售業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)設(shè)置情況及職能說明；

（十） 基金銷售主要分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)情況說明；

（十一） 從事基金銷售業(yè)務(wù)的人員配備情況及培訓(xùn)情況說明；

（十二） 公司總部及主要分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)辦理基金銷售業(yè)務(wù)部門的管理人員的名單、簡(jiǎn)歷、學(xué)歷和資格證書；

（十三） 公司高級(jí)管理人員名單、簡(jiǎn)歷、學(xué)歷和資格證書；

（十四） 基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)軟硬件及其他技術(shù)設(shè)施情況的說明；

（十五） 公司總部與分支機(jī)構(gòu)之間基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十六） 公司基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)與基金管理公司、注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)間聯(lián)機(jī)、聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十七） 公司最近一年內(nèi)信息技術(shù)系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術(shù)故障情況的說明；

（十八） 客戶資金及資產(chǎn)安全保證措施的說明；

（十九） 律師出具的法律意見書；

（二十） 基金銷售業(yè)務(wù)管理制度，包括代銷業(yè)務(wù)基本流程、代銷業(yè)務(wù)資金清算流程、代銷業(yè)務(wù)帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務(wù)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、代銷業(yè)務(wù)資料檔案管理制度、代銷業(yè)務(wù)應(yīng)急處理措施、代銷業(yè)務(wù)監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制制度等；

（二十一） 中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他材料。

五、 專業(yè)基金銷售公司需提交的申請(qǐng)材料目錄與內(nèi)容

（一） 承諾函，保證向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送的所有申請(qǐng)材料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、合規(guī)；

（二） 申請(qǐng)報(bào)告及公司基本情況說明；

（三） 加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件；

（四） 公司章程；

（五） 商業(yè)計(jì)劃書，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)情況分析、今后三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策等；

（六） 財(cái)務(wù)狀況說明及最近三年經(jīng)審計(jì)的實(shí)收資本及財(cái)務(wù)報(bào)表；

（七） 主要出資人的財(cái)務(wù)狀況說明和規(guī)范運(yùn)作情況說明；

（八） 最近三年內(nèi)是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；

（九） 公司是否發(fā)生已經(jīng)影響或可能影響公司正常運(yùn)作的重大變更事項(xiàng)，或者訴訟、仲裁等重大事項(xiàng)的情況說明；

（十） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)查，或者正處于整改期間的說明；

（十一） 基金銷售主要分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)情況說明；

（十二） 從事基金銷售業(yè)務(wù)的人員配備情況及培訓(xùn)情況說明；

（十三） 公司高級(jí)管理人員名單、簡(jiǎn)歷、學(xué)歷和資格證書；

（十四） 基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)軟硬件及其他技術(shù)設(shè)施情況的說明；

（十五） 公司總部與分支機(jī)構(gòu)之間基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十六） 公司基金代銷業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)與基金管理公司、注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)間聯(lián)機(jī)、聯(lián)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告；

（十七） 公司最近一年內(nèi)信息技術(shù)系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術(shù)故障情況的說明；

（十八） 客戶資金及資產(chǎn)安全保證措施的說明；

（十九） 律師出具的法律意見書；

篇5

那是一個(gè)秋日的午后，在中國(guó)林業(yè)大學(xué)附近的一個(gè)酒店大堂里，24歲的沈超第一次見到了徐立新，雙方交談了整整一個(gè)下午。

這個(gè)讓沈超記憶猶新的下午，在他還未起步的職業(yè)生涯中，具有“歷史意義”。正是這次與徐立新的見面，讓沈超步入了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。

沈超，清華大學(xué)金融專業(yè)碩士。畢業(yè)前，沈超對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是進(jìn)高盛、摩根等知名投資銀行工作。為了畢業(yè)后能順利進(jìn)投行，他先后在瑞士銀行北京及新加坡的兩個(gè)分行分別進(jìn)行了為期半年和兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。

命運(yùn)的奇妙之處就在于其不可預(yù)知性。結(jié)束在新加坡瑞銀的實(shí)習(xí)后，剛剛回到北京的沈超經(jīng)大學(xué)導(dǎo)師引薦，見到了徐立新。徐立新是名力中國(guó)成長(zhǎng)基金的管理合伙人，當(dāng)時(shí)正在為初創(chuàng)的基金招募員工。這次談話后不久，沈超正式入職，成為該基金在中國(guó)的第一名員工。

被“忽悠”進(jìn)風(fēng)投

四五年前，國(guó)內(nèi)風(fēng)投行業(yè)還處于萌芽階段。這個(gè)行業(yè)對(duì)很多人來說，還帶著濃郁的神秘色彩。對(duì)初涉金融業(yè)的沈超而言，風(fēng)投也同樣是一個(gè)陌生的新鮮事物。

就風(fēng)投與投行的區(qū)別，徐立新給沈超打了個(gè)比方：企業(yè)就好比一所房子，投行的作用是等房子蓋好以后幫助企業(yè)家把房子賣掉，而風(fēng)投是幫助企業(yè)家蓋房子。徐立新說，風(fēng)投對(duì)需要融資企業(yè)的幫助更直接、更有價(jià)值。他還說，如果在這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出色，職業(yè)上升空間要遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

剛出校門的熱血青年，就這樣被徐立新的一席話“忽悠”進(jìn)了風(fēng)投行業(yè)。沈超承認(rèn)，當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)了解甚少，不乏一時(shí)沖動(dòng)的成分在里面。當(dāng)然，還有一點(diǎn)點(diǎn)“虛榮心”在作祟：從事這個(gè)相對(duì)神秘和高端的行業(yè)，在同學(xué)和朋友面前比較有面子。

在名力兩年，沈超參與了兩三個(gè)項(xiàng)目，但他不愿多提，因?yàn)椤澳嵌际莿e人做的”，他只是在運(yùn)作過程中做了些支持性工作。

徐立新是老投行，對(duì)工作細(xì)節(jié)要求非常嚴(yán)格近乎苛刻，連資料的排放順序、裝訂方式，他都要求統(tǒng)一。沈超在名力做的工作基礎(chǔ)而瑣碎，挨批評(píng)更是家常便飯。平日的工作非常辛苦，許多個(gè)早晨，在通宵加班后，與徐立新一起走出辦公室大門，成為沈超腦海中抹不去的記憶。

如果說加班是投資人的“典型”生活，那么，陪同徐立新與客戶通宵長(zhǎng)談發(fā)展戰(zhàn)略，則是沈超在名力的一次“非典型”經(jīng)歷。沈超對(duì)記者說，其實(shí)事情并沒有那么緊急，當(dāng)時(shí)雙方也沒有特別提議要熬夜討論，就那么自然而然地談到東方發(fā)白。那個(gè)夜晚，前輩VC人的那種創(chuàng)業(yè)激情與務(wù)實(shí)，給“毛頭小子”沈超上了深刻的一課。

“小細(xì)節(jié)”決定“大資本”

經(jīng)過幾年的歷練，沈超對(duì)風(fēng)投這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化。他說：風(fēng)投，看似復(fù)雜而神秘的“大資本”游戲，實(shí)際上是由許多“小細(xì)節(jié)”積淀而成的。他坦言，在名力養(yǎng)成的從細(xì)節(jié)入手的習(xí)慣，成為他日后行走“VC江湖”的過招秘籍。

2006年進(jìn)入華登國(guó)際后，沈超開始獨(dú)立操作項(xiàng)目。從找項(xiàng)目，與融資企業(yè)談判，到后期管理等，他都要全面掌控。

沈超認(rèn)為，人的因素在項(xiàng)目評(píng)估中所占的分量尤其重，人的魅力往往成為投資決策中扭轉(zhuǎn)乾坤的重要因素，而要判斷一個(gè)人，就得從“小細(xì)節(jié)”觀察。

沈超投資了一家做互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的企業(yè)。最初接洽時(shí)，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人，平均年齡25歲，月銷售收入只有四五萬元。在投資之前，沈超花了三個(gè)月時(shí)間，與這個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)“泡”在一起，和他們一起吃飯、聊天、喝茶，從各種細(xì)節(jié)觀察。

他從閑聊中了解到，這個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)“有故事”的人。他沒有受過正規(guī)的高等教育，初中畢業(yè)后從農(nóng)村進(jìn)城打工，在建筑工地做過散工，做過“空中人”，吊在半空刷洗高樓大廈外墻玻璃；后來，他進(jìn)了一家打字社，初次接觸到電腦并開始自學(xué)電腦知識(shí)；再后來，他應(yīng)聘進(jìn)了聯(lián)想售后服務(wù)部，想在這個(gè)“大廟”里多學(xué)些東西，卻發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)已經(jīng)可以做別人的老師了；再后來，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

聽了故事以后，沈超對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。這個(gè)人誠(chéng)實(shí)、努力，有超凡的毅力。小企業(yè)要發(fā)展，作為領(lǐng)導(dǎo)者，尤其需要這種沖破艱難險(xiǎn)阻的魄力與毅力。最后，這個(gè)小公司順利獲得了華登國(guó)際100萬美元的投資。

選項(xiàng)目，不要錯(cuò)過“黑天鵝”

沈超最近看了一本財(cái)經(jīng)暢銷書《黑天鵝》，書中的核心觀點(diǎn)是：一切事情都是有可能的，某些人們起初認(rèn)為不可能的事，在未來都有可能發(fā)生，且一旦發(fā)生就會(huì)產(chǎn)生顛覆性的影響。

沈超認(rèn)為，做投資更要關(guān)注“黑天鵝”現(xiàn)象，如果過度依賴過去的經(jīng)驗(yàn)，就很容易與一些具有投資價(jià)值的項(xiàng)目失之交臂。比如分眾傳媒，最初很多風(fēng)投都去談過，但都沒有投資，認(rèn)為這種模式在國(guó)外都沒有成功，在國(guó)內(nèi)成功的可能性也不會(huì)大，但后來分眾傳媒成功了。

2006年底，有朋友向沈超推薦了福建海源。這是一家生產(chǎn)制磚設(shè)備的企業(yè)，這類企業(yè)此前很少受到風(fēng)投的關(guān)注。沈超也很猶豫：一塊磚的市場(chǎng)售價(jià)才2角錢，生產(chǎn)制磚設(shè)備的公司能有多大“錢途”呢？但他并沒有用所謂的“先見之明”下定論，而是對(duì)這個(gè)公司進(jìn)行了盡職調(diào)查。他走訪了該公司近10家客戶，這些客戶多是發(fā)電廠和化工廠，分布在河南、山東、江蘇等地。那段時(shí)間，沈超成了“空中飛人”，有時(shí)一天會(huì)在三個(gè)不同的地方吃三餐。

河南鄭州之行讓沈超印象深刻。他在工廠的車間看到兩臺(tái)制磚機(jī)器放在一起，一臺(tái)是福建海源生產(chǎn)的，正在有條不紊地運(yùn)行著，另一臺(tái)印著洋文的德國(guó)機(jī)器卻被冷落在一邊。生產(chǎn)工人告訴他，德國(guó)機(jī)器的售后服務(wù)和配件供應(yīng)跟不上，機(jī)器一出故障就得停產(chǎn)?？疾旖Y(jié)束后，沈超叫了一輛出租車去機(jī)場(chǎng)，到機(jī)場(chǎng)才被告知從當(dāng)天起，新機(jī)場(chǎng)開始啟用。他又掉頭往新機(jī)場(chǎng)，趕到后，飛機(jī)又晚點(diǎn)，他在寒風(fēng)中苦等了六個(gè)小時(shí)。

沈超輾轉(zhuǎn)在不同的機(jī)場(chǎng)和一個(gè)個(gè)粉塵飄揚(yáng)的車間，調(diào)研行程緊湊而充實(shí)。雖然受了點(diǎn)“皮肉之苦”，但經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，沈超堅(jiān)定了對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心。

沈超了解到，福建海源生產(chǎn)的粉煤灰墻體磚壓機(jī)可以利用粉煤灰等固體廢棄物來制磚。他給記者算了一筆賬：目前國(guó)內(nèi)每年用磚需求約1萬億塊，紅磚占90%，剩下10%是其他材料。隨著新墻材應(yīng)用的興起，粉煤灰制磚取代紅磚是一種發(fā)展趨勢(shì)，因此，海源有著巨大的成長(zhǎng)空間。

項(xiàng)目順利通過了華登國(guó)際的內(nèi)部審批，但就在沈超準(zhǔn)備與對(duì)方簽署投資協(xié)議時(shí)，發(fā)生了一個(gè)小插曲。沈超從海源的一個(gè)客戶處了解到，有人海源涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。聽到消息后，沈超立即暫停協(xié)議簽署，請(qǐng)來國(guó)內(nèi)的權(quán)威律師，進(jìn)行了近一個(gè)月的調(diào)查。最后，律師出具了法律意見書：海源不存在侵權(quán)問題。沈超心中的石頭落了地，合作繼續(xù)，華登國(guó)際向福建海源投資4000萬元人民幣。

篇6

就在前一秒，周寬還在描述自己對(duì)中藥儲(chǔ)存藥盒的構(gòu)想。他完全沒想到，一分鐘可以過得“這么快”。被提醒超時(shí)后，這名北京中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生用一句話概括了剩余的內(nèi)容，便匆匆下臺(tái)。

這只是上海中醫(yī)藥大學(xué)舉辦的“48小時(shí)創(chuàng)客訓(xùn)練營(yíng)”的開始，啟創(chuàng)中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人、一分鐘視頻創(chuàng)始人方天葉負(fù)責(zé)組織和主持訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)。在一分鐘演講的環(huán)節(jié)中，來自全國(guó)5所中醫(yī)藥高等院校的50名學(xué)員均有機(jī)會(huì)走到臺(tái)上，在一分鐘之內(nèi)陳述自己的創(chuàng)業(yè)想法。

別嫌60秒太倉(cāng)促，比這還要“瘋狂”的是，在訓(xùn)練營(yíng)的兩天中，這群年輕的“中醫(yī)創(chuàng)客”要選出自己心儀的創(chuàng)業(yè)想法，通過小組協(xié)作，將其一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這不是小孩之間過家家的創(chuàng)業(yè)游戲，而是實(shí)打?qū)?、高?qiáng)度的速成創(chuàng)業(yè)。不僅有專業(yè)人才指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目制作，在最后的產(chǎn)品展示中，更會(huì)有投資人蒞臨，選出理想的項(xiàng)目進(jìn)行投資和孵化。

一分鐘演講？

聽起來容易做起來難

訓(xùn)練營(yíng)的“一分鐘Pitch”（即用1分鐘宣講自己的創(chuàng)業(yè)理念）環(huán)節(jié)中，如何讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)了解更多信息十分關(guān)鍵。為此，方天葉設(shè)計(jì)了一套演講模式：先用5～10秒介紹“你是怎樣的人”，再各用10～20秒，分別描述目前所面臨的問題和創(chuàng)客的解決方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才參與到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。

這樣的演講結(jié)構(gòu)聽起來容易，實(shí)踐起來卻生出五花八門的情況。像周寬一樣演講超時(shí)的學(xué)員不在少數(shù)，還有人提早過久結(jié)束演講，白白浪費(fèi)了近四分之一的時(shí)間。由于中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)存在專業(yè)壁壘，一些過于專業(yè)化的介紹也容易讓人摸不著頭腦。

但不能因此責(zé)怪年輕的創(chuàng)客，即使對(duì)于創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和已經(jīng)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在一分鐘時(shí)間內(nèi)提煉和表達(dá)最有價(jià)值的內(nèi)容也要思忖許久。此前，在為創(chuàng)業(yè)者拍攝一分鐘視頻時(shí)，方天葉甚至需要和創(chuàng)業(yè)者聊上3小時(shí)，才能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提煉出一段時(shí)長(zhǎng)一分鐘的視頻介紹詞。

不過，表達(dá)歸表達(dá)，就算無法做到最好，也擋不住不少學(xué)員躍躍欲試的熱忱。為了幫助自己的項(xiàng)目順利晉級(jí)5強(qiáng)，演講的學(xué)員還要繪制一張A4紙大小的海報(bào)，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“拉票”。沒多久，教室的兩扇窗戶上就貼滿了花花綠綠的項(xiàng)目介紹。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，50人中有29名同學(xué)上臺(tái)表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)想法。方天葉自己都沒預(yù)料到會(huì)有這么多人，“競(jìng)爭(zhēng)真的太激烈了?！迸嘤?xùn)營(yíng)開始前，學(xué)員被分為5個(gè)小組，最終經(jīng)過篩選，每組留下了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來進(jìn)一步完善。

光說不練假把式，

絕知此事要躬行

上午的演講與之后的活動(dòng)相比，可以稱得上是“小巫見大巫”：下午，方天葉給每組布置了兩個(gè)作業(yè)，一張A4紙大小的項(xiàng)目簡(jiǎn)介表，再加上一張足有A4紙10倍大的商業(yè)模式表。這些內(nèi)容，學(xué)員們需要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。

據(jù)方天葉介紹，舉辦48小時(shí)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，源自美國(guó)一個(gè)名為Start-up Weekend的實(shí)踐類創(chuàng)客活動(dòng)。從周五到周日晚上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)歷一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)過程，其中不僅包括想法的提出，更要通過團(tuán)隊(duì)工作將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品樣品。

回到中國(guó)后，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在動(dòng)手能力和執(zhí)行力與國(guó)外創(chuàng)客存在差距，于是和啟創(chuàng)中國(guó)的其他團(tuán)隊(duì)成員一道研究，將國(guó)外的培訓(xùn)模式“本土化”，加入更多商業(yè)模式上的打磨，從而形成更適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)形式。

在完善商業(yè)模式的過程中，團(tuán)隊(duì)需要在一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，完成核心價(jià)值、用戶、渠道、收入來源在內(nèi)的9項(xiàng)內(nèi)容的填寫。各組組員先將自己的想法寫在黃色便簽紙上，再貼到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，最終經(jīng)過團(tuán)隊(duì)整體梳理，得出統(tǒng)一的結(jié)果。一下午的時(shí)間，教室里的討論聲從未停止過，小組成員間還不時(shí)爆發(fā)出掌聲。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生關(guān)浩賢所在的小組，最終選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是中藥藥材蘄艾的生產(chǎn)與銷售。其實(shí)早在訓(xùn)練營(yíng)前，該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就已處于進(jìn)行中的狀態(tài)。目前生產(chǎn)出的艾條已經(jīng)具有比較完整的產(chǎn)品原型，但與向市場(chǎng)推廣仍有一定距離。如何通過商業(yè)運(yùn)作，讓特色中藥藥材更容易走向市場(chǎng)，成為具備盈利能力的產(chǎn)品？這成為組員“頭腦風(fēng)暴”的焦點(diǎn)。

設(shè)計(jì)商業(yè)化的過程時(shí)，組員曾在產(chǎn)品的目標(biāo)人群上產(chǎn)生不一樣的意見。關(guān)浩賢主要考慮到先擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方觀點(diǎn)則是直接鎖定中高端用戶。經(jīng)過一番爭(zhēng)執(zhí)，組內(nèi)成員達(dá)成了統(tǒng)一意見――先在中醫(yī)藥類的高校、社區(qū)中搭建品牌，為大眾提供成本更低、平民化的產(chǎn)品；等產(chǎn)品具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，再鎖定中高端用戶，提供更為精致的產(chǎn)品。

在緊隨其后的商業(yè)計(jì)劃書的寫作中，組內(nèi)的爭(zhēng)執(zhí)仍在繼續(xù)?！皬南敕ǖ铰浼埿枰幸淮?，從落實(shí)到落地需要批判好多次?！敝钡浇M內(nèi)成員認(rèn)為沒有問題后，商業(yè)模式中的想法才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成更具體化的方案，被寫入商業(yè)計(jì)劃書。

目標(biāo)導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)速成，能為大學(xué)生帶來什么

在方天葉看來，這種48小時(shí)速成型的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有助于消除創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感，幫助其“堅(jiān)持走下去”?！叭绻旁诩依?，創(chuàng)業(yè)者往往無法沉下心來做一件事情，但有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的、目標(biāo)導(dǎo)向的方式，創(chuàng)業(yè)者就能夠更聚焦去做一件事情”。

從這個(gè)角度來看，他認(rèn)為在48小時(shí)之內(nèi)做出產(chǎn)品“足夠了”。而在此前舉辦過同樣的訓(xùn)練營(yíng)中，不乏團(tuán)隊(duì)直接做出硬件和軟件產(chǎn)品。

在這個(gè)“壓縮版”的創(chuàng)業(yè)過程中，導(dǎo)師的陪伴也可以消除孤獨(dú)感。為了在程序設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)方面給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)性建議，方天葉還請(qǐng)來了上海品藝文化的聯(lián)合創(chuàng)始人唐瑞、上?？简v信息科技的創(chuàng)始人程祺等專業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)兼具的導(dǎo)師。致力于健康宣教類平臺(tái)的廣州中醫(yī)藥大學(xué)大五學(xué)生林勇凱，就在健康宣教類動(dòng)畫片的制作上，得到了動(dòng)畫制作經(jīng)驗(yàn)豐富的唐瑞的指導(dǎo)。今后，林勇凱也有意與唐瑞尋求進(jìn)一步合作。

對(duì)于學(xué)員而言，方天葉認(rèn)為即使產(chǎn)品最終未能成功孵化，兩天的速成也有助于讓學(xué)員對(duì)商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)合作增加了解。另一方面，與來自北京、上海、廣州、廣西和云南五地的大學(xué)生展開團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，也是一種別樣的體驗(yàn)。

在和組內(nèi)小伙伴共同探討商業(yè)模式過程中，關(guān)浩賢發(fā)現(xiàn)這種跨地域的協(xié)作，拓寬了自己的創(chuàng)業(yè)視野?！拔矣X得北京同學(xué)人文內(nèi)涵更加深厚，廣州同學(xué)更落地、更多考慮如何盈利，上海同學(xué)則更強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新和打開市場(chǎng)，與他們的交流讓我增長(zhǎng)了不少見識(shí)”。

林勇凱的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開展了一年。相較而言有些“老油條”的他，在和更年輕的學(xué)生“創(chuàng)客”一起頭腦風(fēng)暴時(shí)，也看到了更多新的創(chuàng)意與想法。而這次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，也可能給他現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)增添新的人才。

篇7

Abstract: Entrepreneurship education system of undergraduate become mature in the entrepreneurship status. In contrast, entrepreneurship education in higher vocational colleges has just started. Therefore, it is worth to explore how to improve business awareness and how to instruct entrepreneurship with the characteristics of vocational students. This article has researched the situation of entrepreneurship of higher vocational students. The model of entrepreneurship education for vocational college is constructed and the operation of entrepreneurship education system is investigated.

關(guān)鍵詞： 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐

Key words: higher vocational colleges；entreprenurship education；practice

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）04-0242-02

1國(guó)內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育及實(shí)踐現(xiàn)狀分析

創(chuàng)業(yè)教育（Entrepreneurship Education）是指結(jié)合專業(yè)教育，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，使學(xué)生畢業(yè)后大膽走向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)和自我發(fā)展的教育。目前，英、美等國(guó)家都形成了成熟的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)支持體系。美國(guó)開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程的高校從1974年的75所到現(xiàn)在已經(jīng)超過1100所，這些高校包括大學(xué)、學(xué)院和社區(qū)學(xué)院。我國(guó)高等教育對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理念的正式回應(yīng)始見于1999年1月公布的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。清華大學(xué)1997年發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”之后，各高校紛紛開展創(chuàng)業(yè)教育，開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，支持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并且產(chǎn)生了數(shù)家學(xué)生公司?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)本科院校的創(chuàng)業(yè)教育逐步趨于完善，寧波大學(xué)提出了“課程滲透、實(shí)訓(xùn)導(dǎo)向、管理先行”的“三位一體”創(chuàng)業(yè)教育模式，指出創(chuàng)業(yè)教育課程是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)與技能的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練是為了發(fā)展與強(qiáng)化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)教育管理則是服務(wù)于課程與訓(xùn)練的保障，三者相互作用，共同促成大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)精神或走上創(chuàng)業(yè)之路。

相對(duì)于本科院校，我國(guó)高等職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)教育在大部分高職院校剛剛起步，甚至在很多高職院校都是空白。一方面，本科院校結(jié)合專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)，逐步建立起了創(chuàng)業(yè)教育模式，但是高職院校的創(chuàng)業(yè)教育的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于本科院校，另一方面，本科院校廣泛開展創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件，但高職院校的創(chuàng)業(yè)支持卻不多。加上高職院校的學(xué)生本來在學(xué)科和專業(yè)理論基礎(chǔ)上的弱勢(shì)，直接導(dǎo)致了高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力等遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本科生和研究生。因此，加強(qiáng)對(duì)高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育顯得更加必要，讓高職院校學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)揮實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，把創(chuàng)業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)施。

2高職院校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建

2.1 良好的創(chuàng)業(yè)氛圍是創(chuàng)業(yè)教育的保障

2.1.1 政府對(duì)于高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府不斷出臺(tái)優(yōu)惠政策，涉及到融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等諸多方面。政府在很多方面對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)降低了門檻，以此鼓勵(lì)立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠大膽跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。我們的調(diào)查研究表明，大部分學(xué)生希望政府在創(chuàng)業(yè)基金、政策支持、提供專業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)等方面給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持。近年來，紹興市高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，先后制定出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的實(shí)施意見》、《紹興市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理辦法》等多項(xiàng)政策，從放寬高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入條件、實(shí)施稅費(fèi)優(yōu)惠政策、開展創(chuàng)業(yè)資助扶持、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)、組織創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等多個(gè)方面，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。這些政策很大程度上激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情和吸引力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)拓寬了渠道。

2.1.2 高職院校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持高職院校自身的態(tài)度和看法直接影響在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，它的政策也對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到至關(guān)重要的作用。1998年清華大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后，清華就專門成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并且還明文提出允許有能力的在校大學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)業(yè)，這對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生來說是莫大的鼓勵(lì)?，F(xiàn)在，全國(guó)多數(shù)高職院校都出臺(tái)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，開設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，提供配套資金，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)的指導(dǎo)。

2.2 建立與創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的課程體系因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)教育也應(yīng)該是多元的，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)機(jī)會(huì)的洞察力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍力、對(duì)失敗的適應(yīng)力，還有創(chuàng)業(yè)中的重要技能，例如自信、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開放思維、寬容錯(cuò)誤等等。孫黎等的研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)有以下重要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與商業(yè)模式設(shè)計(jì)、失敗/危機(jī)分析課程、創(chuàng)業(yè)心理課程和社會(huì)資本與人際溝通課程。根據(jù)我們的調(diào)查和訪談分析，對(duì)于高職院校的學(xué)生而言，一個(gè)多元的、趨近完整的創(chuàng)業(yè)課程體系應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理課程、創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2.1 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先就要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，只有學(xué)生自己樹立了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，才能自主地去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。目前，我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)學(xué)生的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，高職創(chuàng)業(yè)學(xué)生更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于本科生和研究生水平。因此，幫助高職學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)尤其重要。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)重點(diǎn)就是要幫助他們樹立自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及合作意識(shí)。周湘浙等的研究《試論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)》指出，創(chuàng)業(yè)思想教育和創(chuàng)業(yè)技能教育是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)思想教育是創(chuàng)業(yè)技能教育的基礎(chǔ)，只有讓大學(xué)生具有了創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開拓精神，才能變被動(dòng)接受就業(yè)為主動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)。

2.2.2 創(chuàng)業(yè)心理課程的開設(shè)因?yàn)槿狈?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往給學(xué)生帶來巨大的心理壓力與時(shí)間壓力，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生各種心理焦慮與自我懷疑。良好的創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)能幫助學(xué)生克服各種心理障礙，幫助學(xué)生調(diào)節(jié)壓力，提高面對(duì)各種壓力與挫折的挑戰(zhàn)能力，還包括教授學(xué)生如何走出商業(yè)失敗、康復(fù)心理等。

2.2.3 創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)的分析成為創(chuàng)業(yè)課程的核心，以此為基礎(chǔ)，可以將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)線運(yùn)籌管理、客戶管理、營(yíng)銷管理等傳統(tǒng)商學(xué)院課程圍繞商業(yè)模式的各個(gè)方面知識(shí)教授給學(xué)生，真正做到學(xué)以致用。在一些條件比較成熟的學(xué)校開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的課程，教會(huì)大學(xué)生熟悉取得經(jīng)營(yíng)資格的程序和籌措資金的渠道，了解經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和原則，防止違規(guī)操作。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。

2.2.4 創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)開設(shè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力、社會(huì)資本與人際溝通課程。在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，社會(huì)資本與人際關(guān)系扮演及其重要的角色。但學(xué)校的傳統(tǒng)教育往往不教授這類社會(huì)學(xué)的重要內(nèi)容，在人際交往變得越來越重要的今天，創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)教授如何通過人際網(wǎng)絡(luò)發(fā)展可信任的商業(yè)關(guān)系與協(xié)作。同時(shí)，商務(wù)溝通在贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性并不亞于商業(yè)計(jì)劃書。溝通傳播課程也應(yīng)是創(chuàng)業(yè)課程重要的一環(huán)。陳曉萍等的研究《商業(yè)計(jì)劃書展示中的創(chuàng)業(yè)激情和準(zhǔn)備》指出，在商業(yè)計(jì)劃書在風(fēng)險(xiǎn)投資家前展示、獲取融資的過程中，深度的思考力、邏輯一致的說服力比熱情洋溢的表現(xiàn)力更為關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該針對(duì)這些對(duì)開放式分析技能、社交技巧的需求，制定與之相適應(yīng)的教學(xué)方式，例如邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)家參與課堂，總結(jié)、分析、學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；提供開放教學(xué)場(chǎng)所給學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)，讓學(xué)生在實(shí)際中冶煉商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外還可以引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)廣泛采用的一些商業(yè)模擬軟件，幫助學(xué)生在具體的商業(yè)情境中提升創(chuàng)業(yè)技能。

3高職院校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐與運(yùn)行

3.1 開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一個(gè)將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、模仿創(chuàng)業(yè)或嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)過程，旨在提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。高?？梢越柚诙n堂，開展各種、學(xué)科競(jìng)賽、探索性創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、社團(tuán)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練學(xué)術(shù)講座等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽卓有成效，其中許多優(yōu)秀成果都已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。目前，全國(guó)以及各省每年都定期開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽等，培養(yǎng)學(xué)生從尋找商機(jī)開始，到制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理的全過程模擬。我們對(duì)高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示67.5%的學(xué)生認(rèn)為高職院校開展的創(chuàng)業(yè)宣傳和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不夠，希望學(xué)校能夠多舉辦企業(yè)家講座、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該多組織舉辦些活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有助于把一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的優(yōu)秀成果推向市場(chǎng)，激發(fā)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的熱情，使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉和成長(zhǎng)，并為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2 建立校內(nèi)實(shí)踐基地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是近年來我國(guó)高校建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地的成功舉措。目前，各本科都開辟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，讓學(xué)生親自去經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，將受到的創(chuàng)業(yè)教育運(yùn)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中。此外，理論與實(shí)踐的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)教育的有效運(yùn)行，也符合教育學(xué)規(guī)律與創(chuàng)業(yè)規(guī)律。我們的調(diào)查研究顯示，高職院校大學(xué)生非常關(guān)心校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)園的政策，45.9%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該提供大學(xué)科技園、創(chuàng)業(yè)園等環(huán)境和服務(wù)。近年來，國(guó)內(nèi)高職院校也逐步重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各高職院校應(yīng)該多開辟校內(nèi)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地和創(chuàng)業(yè)基地，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利的條件。

3.3 開辟校外實(shí)踐基地高等院校在開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育過程中普遍存在資金緊張、場(chǎng)所緊缺的問題。學(xué)校一方面應(yīng)充分利用學(xué)校原有的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，通過產(chǎn)、學(xué)、研的相互結(jié)合，使之成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的園區(qū)。另一方面，學(xué)校應(yīng)主動(dòng)走出校門，積極尋求與政府、企業(yè)的合作，爭(zhēng)取更多的社會(huì)資源，形成一些有效機(jī)制。加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，充分利用已有的社會(huì)資源強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐環(huán)節(jié)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更廣闊的空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]粱晶晶.論我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教群[J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2007，（6）.

[2]黃志剛，張漢龍，孟鷹.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對(duì)策[J].科技廣場(chǎng),2005，（5）.

篇8

計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃。這里給大家分享一些關(guān)于2021貸款計(jì)劃，供大家參考。

貸款計(jì)劃1----年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，-×對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

三、勤調(diào)實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計(jì)劃2一、工作總結(jié)

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報(bào)告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會(huì)遇到些問題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個(gè)月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時(shí)也牽動(dòng)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步?！懊舳脤W(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)間融入信貸部這個(gè)溫馨大家庭。

二、工作計(jì)劃

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時(shí)間來，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形的客戶，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營(yíng)銷累計(jì)客戶，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。

貸款計(jì)劃3編號(hào)：

貸款項(xiàng)目計(jì)劃書

申請(qǐng)人姓名：

身份證號(hào)碼：

家 庭 住 址：

聯(lián) 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項(xiàng)目簡(jiǎn)介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、工作人員等)

二、項(xiàng)目選址情況(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地位置和面積、自有或租賃、預(yù)計(jì)租金)

三、項(xiàng)目支出分析(各項(xiàng)開辦費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、至少列出5項(xiàng))

四、項(xiàng)目收入分析(產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、每月收入、年收入)

五、風(fēng)險(xiǎn)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

六、還 款 計(jì) 劃 ( 還 貸 時(shí) 間、還 貸 來 源 )

七、個(gè)人情況簡(jiǎn)介(工作經(jīng)歷、技能和特長(zhǎng))

八、家庭財(cái)產(chǎn)狀況(主要財(cái)產(chǎn)和債務(wù))

本表格一式四份(街道勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)、區(qū)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復(fù)印。

貸款計(jì)劃4----X年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《----X省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達(dá)到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

二、具體工作

(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計(jì)劃5一、項(xiàng)目摘要: 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本，國(guó)家也深知這一點(diǎn) 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國(guó)道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國(guó)家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報(bào)快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項(xiàng)目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時(shí)尚。

連日緊張忙碌的生存競(jìng)爭(zhēng)之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤(rùn)充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動(dòng)消費(fèi)，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國(guó)老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個(gè)空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會(huì)有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時(shí)銷售隊(duì)伍就能收回部分資金。

三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃：

1、項(xiàng)目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬，在我們建設(shè)的同時(shí)，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會(huì)為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動(dòng)卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時(shí)，建造生態(tài)餐廳，計(jì)劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場(chǎng)分析：

1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。

(住：每個(gè)大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營(yíng)，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤(rùn)1萬元，利潤(rùn)還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營(yíng)50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計(jì)是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計(jì)，一年的純收入在120萬。

3、50個(gè)休閑度假房，以每年每個(gè)一萬元的最低價(jià)出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會(huì)翻一翻，達(dá)到40萬。

園區(qū)綜合年利潤(rùn)共計(jì)310萬，預(yù)計(jì)2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價(jià)每棟15萬計(jì)算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)，迎合了大眾消費(fèi)心理。

二、計(jì)劃書信息: 無

三、項(xiàng)目進(jìn)度: 無

四、的其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目.

五、與本項(xiàng)目接近的項(xiàng)目.

名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計(jì)劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計(jì)劃書:無.

名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

商業(yè)計(jì)劃書:無.

名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商

商業(yè)計(jì)劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的推動(dòng)力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進(jìn)口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國(guó)內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計(jì)劃書】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長(zhǎng)期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營(yíng)高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營(yíng)業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請(qǐng)，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購(gòu)得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時(shí)公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場(chǎng)，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤(rùn)又有了設(shè)備，兩全其美。

篇9

對(duì)具有良好發(fā)展前景的留學(xué)人員創(chuàng)辦的企業(yè)，給予小額創(chuàng)業(yè)資金支持，最高額度為10萬元人民幣。

一、申請(qǐng)資助的留學(xué)人員企業(yè)必須符合以下條件

(一)企業(yè)注冊(cè)地點(diǎn)應(yīng)在中關(guān)村科技園區(qū)政策區(qū)范圍內(nèi)，并取得高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)定。

(二)企業(yè)法定代表人應(yīng)為留學(xué)歸國(guó)人員。創(chuàng)辦企業(yè)的留學(xué)人員及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在國(guó)外具有良好的留學(xué)背景、在本專業(yè)獲得碩士以上學(xué)位并具備一定的企業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)。

(三)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金的留學(xué)人員企業(yè)，應(yīng)為留學(xué)人員近期(一年之內(nèi))歸國(guó)創(chuàng)辦的，且企業(yè)成立時(shí)間不超過6個(gè)月，留學(xué)人員(團(tuán)隊(duì))只能申請(qǐng)一次創(chuàng)業(yè)資助資金。

(四)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金的留學(xué)人員企業(yè)，注冊(cè)資金內(nèi)應(yīng)有不低于50萬元人民幣的現(xiàn)金資產(chǎn)；一名或多名留學(xué)人員出資人的出資額占企業(yè)注冊(cè)資本的50％以上，現(xiàn)金部分出資不低于25萬元人民幣。

(五)推薦單位應(yīng)為各園區(qū)管委會(huì)、孵化機(jī)構(gòu)、大學(xué)教授或本領(lǐng)域知名人士。推薦人或推薦單位應(yīng)簽署明確推薦意見，推薦人須簽字，推薦單位應(yīng)加蓋公章。

(六)提交“中關(guān)村園區(qū)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)征信報(bào)告”。

二、創(chuàng)業(yè)資金的管理

(一)成立中關(guān)村科技園區(qū)“留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)資助資金”管理小組，資金管理小組的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)研究決定資金的使用：審定申請(qǐng)、推薦對(duì)象的資質(zhì)決定企業(yè)資助額度等。

(二)資金管理小組下設(shè)資金管理辦公室，負(fù)責(zé)受理申請(qǐng)和日常管理工作。資金管理辦公室設(shè)在中關(guān)村科技園區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)服務(wù)總部。

(三)每季度評(píng)審一次，全年共四次，分別在3月、6月、9月和11月的5號(hào)之前受理資金申請(qǐng)材料，10號(hào)左右召開資金評(píng)審會(huì)，確定對(duì)新建留學(xué)人員企業(yè)的資助和額度。

(四)資金評(píng)審會(huì)要求在企業(yè)中擔(dān)任法定代表人的留學(xué)人員本人到會(huì)進(jìn)行陳述和答辯，并出示留學(xué)證明原件(學(xué)位證書等)。

中關(guān)村科技園區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)小額擔(dān)保貸款“綠色通道”

一、申請(qǐng)“綠色通道”的留學(xué)人員企業(yè)資格條件

(一)企業(yè)注冊(cè)地點(diǎn)應(yīng)在中關(guān)村科技園區(qū)政策區(qū)范圍內(nèi)。

(二)企業(yè)法定代表人為留學(xué)歸國(guó)人員。

(三)企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)間在5年以內(nèi)，且已取得高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)定證書。

(四)1名或多名留學(xué)人員出資人的出資額占企業(yè)注冊(cè)資本的50％以上。

(五)提交“中關(guān)村園區(qū)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)征信報(bào)告”。

二、受理基本要求

對(duì)申請(qǐng)“綠色通道”的留學(xué)人員企業(yè)，其市場(chǎng)、技術(shù)、管理等方面應(yīng)符合如下基本要求。

(一)具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)成長(zhǎng)性好并具有一定的市場(chǎng)潛力。

(二)主要經(jīng)營(yíng)者和管理團(tuán)隊(duì)具有一定的項(xiàng)目實(shí)施能力和經(jīng)驗(yàn)。

(三)具備一定的管理水平和規(guī)范的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。

(四)應(yīng)提供項(xiàng)目可行性報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃和詳細(xì)的用款商業(yè)計(jì)劃書。

(五)應(yīng)具有充足、飽滿的商業(yè)合同、銷售協(xié)議。

(六)法定代表人、主要經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)持有人具有良好的個(gè)人信用紀(jì)錄，并同意向擔(dān)保人披露個(gè)人資產(chǎn)信息和信用狀況(擔(dān)保人有責(zé)任為申請(qǐng)人信息保密)。

三、擔(dān)保期限

流動(dòng)資金貸款擔(dān)保期限原則上為1年以內(nèi)，特殊情況可適當(dāng)延長(zhǎng)，但最長(zhǎng)不超過2年。

四、擔(dān)保額度

企業(yè)貸款額度在100萬元以內(nèi)。

五、擔(dān)保費(fèi)用

擔(dān)保年費(fèi)率1％。

評(píng)審費(fèi)率0.3％。

貸款執(zhí)行人民銀行利率政策。

中關(guān)村管委會(huì)將對(duì)符合條件的企業(yè)給予50％貸款貼息、補(bǔ)貼全額保費(fèi)。評(píng)審費(fèi)由企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。

六、反擔(dān)?；疽?/p>

申請(qǐng)企業(yè)的法定代表人、主要經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)持有人承擔(dān)相應(yīng)的個(gè)人連帶責(zé)任。

七、參與合作的銀行

北京市商業(yè)銀行中關(guān)村科技園區(qū)支行、中信實(shí)業(yè)銀行。

八、操作流程

(一)申請(qǐng)企業(yè)可自行申報(bào)或由各園管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)所在創(chuàng)業(yè)園協(xié)助申報(bào)。

(二)申請(qǐng)企業(yè)應(yīng)首先取得由中關(guān)村管委會(huì)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)服務(wù)總部出具的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)資格證明。

(三)申請(qǐng)企業(yè)持留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)資格證明與擔(dān)保公司初步接觸，進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，并領(lǐng)取《中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)小額貸款擔(dān)保申請(qǐng)表》。

(四)擔(dān)保公司在收到齊全的申請(qǐng)資料后正式進(jìn)入詳審階段，及時(shí)組織銀行信貸部門進(jìn)行聯(lián)合評(píng)審，安排對(duì)企業(yè)的實(shí)地考察承諾在10個(gè)工作日內(nèi)完成全部評(píng)審程序；出具最終擔(dān)保意見。

(五)銀行根據(jù)擔(dān)保意見批準(zhǔn)貸款后，擔(dān)保公司將與銀行簽定《保證合同》，與被擔(dān)保企業(yè)簽定《委托保證合同》和其他事先約定的合同及《個(gè)人連帶責(zé)任合同》。由中關(guān)村管委會(huì)補(bǔ)貼的擔(dān)保費(fèi)和銀行利息按季度向擔(dān)保公司直接撥付，評(píng)審費(fèi)由企業(yè)一次性支付。

(六)企業(yè)在獲得擔(dān)保貸款后，必須按照合同約定按月向擔(dān)保公司遞交財(cái)務(wù)報(bào)表。擔(dān)保公司將定期會(huì)同貸款銀行對(duì)被擔(dān)保企業(yè)進(jìn)行保后管理。

篇10

【關(guān)鍵詞】軟件技術(shù)專業(yè);創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;行動(dòng)領(lǐng)域

一、軟件技術(shù)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景及現(xiàn)狀

2015年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，要求各高校面向全體學(xué)生開發(fā)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)等方面的必修課和選修課，并納入學(xué)分管理。目前，高職軟件技術(shù)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還沒有真正融入到現(xiàn)有的教育體系，形成科學(xué)規(guī)范的課程體系。大多數(shù)高校把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為就業(yè)指導(dǎo)的一部分，或以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座的形式開展，內(nèi)容主要以營(yíng)銷、管理、法律、工商、稅務(wù)等內(nèi)容為主，而沒有融入專業(yè)知識(shí)。[1]

二、軟件技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和特點(diǎn)

高職軟件技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)主要圍繞軟件工程相關(guān)崗位，面向IT企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位所需要的程序員和軟件維護(hù)員等崗位，可從事計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)與管理、網(wǎng)站開發(fā)與管理、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)與設(shè)計(jì)、軟件營(yíng)銷與維護(hù)、軟件測(cè)試、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)分析等工作。從培養(yǎng)目標(biāo)看，專業(yè)的應(yīng)用及實(shí)用性突出，專業(yè)特點(diǎn)明確，緊扣軟件產(chǎn)業(yè)相關(guān)崗位，課程體系圍繞核心崗位，針對(duì)能力和素質(zhì)目標(biāo)加以培養(yǎng)，適合就業(yè)目標(biāo)為主導(dǎo)的人才培養(yǎng)體系。

三、軟件技術(shù)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)素質(zhì)和能力培養(yǎng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與高職軟件技術(shù)專業(yè)教育融合的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)面向軟件開發(fā)新技術(shù)應(yīng)用層面的創(chuàng)新，以創(chuàng)新謀求創(chuàng)業(yè)。結(jié)合軟件技術(shù)專業(yè)特點(diǎn)，通過近一年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，總結(jié)歸納出軟件技術(shù)專業(yè)雙創(chuàng)培養(yǎng)要區(qū)分為通識(shí)和專業(yè)融合兩類進(jìn)行。雙創(chuàng)通識(shí)培養(yǎng)，主要面向一般性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，不與專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生交集，主要針對(duì)能力、精神和性格。通識(shí)培養(yǎng)主要能力目標(biāo)和典型行動(dòng)領(lǐng)域包括：（1）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任力：確定團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)；確定自我驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃；建立人力資源的策略；制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的計(jì)劃；建立復(fù)雜問題決策的思考方式；綜合協(xié)調(diào)資源；及時(shí)快速靈活調(diào)整方案。（2）洞察力：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題和需求,如7W5H；描述問題，如PA矩陣；明確需求類型[2]。（3）創(chuàng)意及分析能力：創(chuàng)意思考方法，如奧斯本檢核表法、列舉法[2]；自我評(píng)估；機(jī)會(huì)評(píng)估；業(yè)務(wù)系統(tǒng)及過程分析；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；資源整合評(píng)估；方案評(píng)估，如DOFV[2]；可行性分析。（4）解決問題能力：業(yè)務(wù)流程再造；運(yùn)用專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)；確定商業(yè)模式；設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略；設(shè)計(jì)方案；設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書；申報(bào)企業(yè)流程。（5）人際交往能力：協(xié)調(diào)利益關(guān)系人的關(guān)系；交際公關(guān)；遵照相關(guān)禮儀禮節(jié)開展交往。（6）學(xué)習(xí)力：快速掌握應(yīng)用專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)；建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃。專業(yè)融合培養(yǎng)，主要將通識(shí)內(nèi)容，與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合。本身是在通識(shí)范圍下的專業(yè)化和細(xì)化,期望達(dá)到在專業(yè)領(lǐng)域下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，或利用專業(yè)知識(shí)直接或間接推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。另外，需考慮大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)階段特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)能力和行動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行裁剪。軟件技術(shù)專業(yè)雙創(chuàng)教育主要能力目標(biāo)和典型行動(dòng)領(lǐng)域包括：（1）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任力：建立學(xué)習(xí)型組織[2]。（2）洞察力：通過威客等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)整理市場(chǎng)需求；利用互聯(lián)網(wǎng)手段調(diào)研；認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)系統(tǒng)[3]。（3）分析及決策能力：利用項(xiàng)目管理軟件分析資源利用情況；掌握數(shù)據(jù)分析工具使用和理論；利用大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行市場(chǎng)分析。（4）解決問題能力：掌握軟件開發(fā)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)；熟悉周邊高科技園區(qū)及雙創(chuàng)空間；熟悉有限責(zé)任公司相關(guān)規(guī)定和法規(guī)；熟悉投融資渠道和路演相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；熟悉軟件領(lǐng)域及相關(guān)開發(fā)平臺(tái)和專業(yè)知識(shí)；利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品；熟悉快速開發(fā)平臺(tái)和原型設(shè)計(jì)軟件；了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。（5）人際交往能力：掌握從用戶角度探討問題的方式方法；掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溝通的積極方式。（6）學(xué)習(xí)力：快速掌握軟件專業(yè)知識(shí)；熟悉新技術(shù)的平臺(tái)；熟悉大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽規(guī)程。

四、結(jié)論

開展雙創(chuàng)教育，首先要明確雙創(chuàng)教育的核心要義在于明確培養(yǎng)目標(biāo)的核心能力和行動(dòng)領(lǐng)域，即解決“教什么”問題，然后再探討“怎么教”的問題。對(duì)于高職層次的雙創(chuàng)教育更要偏重實(shí)踐操作層次，弱化生澀理論。本文以軟件技術(shù)專業(yè)為參考，分析了該專業(yè)雙創(chuàng)教育培育能力目標(biāo)，以供未來進(jìn)一步深入探究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)融合相關(guān)問題。

作者:張波 單位:天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]王剛.基于軟件技術(shù)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式探索[J].內(nèi)江科技,2017,01(1):130-131