導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計(jì)劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書(shū)，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專(zhuān)項(xiàng)編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

本計(jì)劃書(shū)主要有以下幾大用途：

審批國(guó)家資金——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；

吸引外商投資——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；

項(xiàng)目評(píng)比——專(zhuān)家完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、精確的收益評(píng)估。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國(guó)最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托中商智業(yè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中商情報(bào)網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

對(duì)我國(guó)高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項(xiàng)目情況對(duì)高鐵廣告項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報(bào)告深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者

篇2

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：特色工業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

3.1 特色工業(yè)園目標(biāo)

3.2 特色工業(yè)園思路

3.3 工業(yè)園開(kāi)資源狀況

3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.4.3 特色工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市工業(yè)園市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)工業(yè)園的影響

4.1.2 工業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問(wèn)題

4.4 城市土地和工業(yè)園市場(chǎng)供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 工業(yè)園市場(chǎng)供需

4.5 城市工業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

4.5.6 商業(yè)工業(yè)園供需分析

4.6 消費(fèi)者調(diào)查

4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

4.6.2 工業(yè)園潛在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5.0 開(kāi)發(fā)模式及qb區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

5.1 [rrr城]及qb區(qū)項(xiàng)目

5.1.1 [rrr城]的開(kāi)發(fā)背景

5.1.2 [rrr城]項(xiàng)目

5.1.3 [rrr城]開(kāi)況

5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城swot分析

5.2.2 [山水綠城]開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式

5.2.3 qb區(qū)項(xiàng)目

6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.1 工業(yè)園功能配置要求

6.6.2 a13地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.3 a21地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

6.6.5 a22地塊設(shè)計(jì)要求

篇3

為了吸引投資者，就要讓他們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)全面地了解，這時(shí)我們就需要編寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實(shí)際而對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計(jì)劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃詳述了企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被資本化的過(guò)程。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是依上述目的經(jīng)過(guò)整合簡(jiǎn)化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)又叫企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，在用于企業(yè)融資時(shí)，又稱企業(yè)融資計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書(shū)，更是公司企業(yè)運(yùn)作的指導(dǎo)書(shū)。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書(shū)面形式來(lái)征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來(lái)考慮。我們編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)按其考慮問(wèn)題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫(xiě)階段：

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場(chǎng)，客戶是誰(shuí)，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上。

5）第五階段，推銷(xiāo)自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專(zhuān)利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場(chǎng)分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買(mǎi)者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買(mǎi)率及購(gòu)買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

資金需求和退出策略 這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。

風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。 發(fā)展計(jì)劃 對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問(wèn)題，使投資者對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。 退出機(jī)制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占

率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

篇4

天使投資人不會(huì)從天而降。大多數(shù)情況下，天使投資人事先已經(jīng)認(rèn)識(shí)你了，或者通過(guò)你們共同的朋友介紹給你了。他們要對(duì)你產(chǎn)生信心和信任。天使投資人喜歡成為導(dǎo)師的角色，他們通常也喜歡體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的生活。

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因?yàn)樗麄兗纫ㄟ^(guò)你個(gè)人，還有你公司做的事情、賣(mài)的東西來(lái)了解你。如果他們并不認(rèn)識(shí)你，他們就會(huì)私下向你周?chē)娜舜蚵?tīng)你。他們會(huì)看到你開(kāi)什車(chē)、去哪里休假。他們對(duì)你的印象，以及對(duì)你的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構(gòu)成。他們還會(huì)跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認(rèn)識(shí)你。與天使投資人的會(huì)面前要權(quán)衡三個(gè)因素

一旦你跟天使投資人的關(guān)系達(dá)到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請(qǐng)求時(shí)，就是你找他要錢(qián)的正確時(shí)間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應(yīng)該對(duì)他們的個(gè)人情況非常了解。比如，如果他們身上正發(fā)生著某些重大生活事件，比如搬家、結(jié)婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢(qián)的最好時(shí)機(jī)。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯(lián)系，并且至少與他有過(guò)二三次的交流之后，再開(kāi)口找他要錢(qián)。當(dāng)然，如果你足夠幸運(yùn)，能有一個(gè)與投資人關(guān)系很密切的朋友給你做強(qiáng)力推薦就太好了，要是這個(gè)推薦人已經(jīng)投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會(huì)談。

關(guān)于公司的現(xiàn)金需求量，可通過(guò)一些網(wǎng)上的計(jì)算公司現(xiàn)金需求工具，以及過(guò)往參與創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個(gè)月的時(shí)間，因此你需要對(duì)公司的現(xiàn)金流狀況非常了解，并提前做好未來(lái)幾個(gè)月的規(guī)劃，公司什時(shí)候需要錢(qián)、需要多少錢(qián)。

最后，是融資需要的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者們預(yù)期找VC融資需要6～12個(gè)月的時(shí)間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個(gè)月，就能完成從5～6個(gè)天使投資人那里融到資。如果融資規(guī)模較大，天使投資人的數(shù)量很多，有可能會(huì)超過(guò)6個(gè)月的時(shí)間。

為什融資需要時(shí)間？因?yàn)槟悴粌H僅只是給公司融資，你同時(shí)還要運(yùn)營(yíng)公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會(huì)面、交流溝通、協(xié)調(diào)進(jìn)度、起草文件，所有這些事情都需要時(shí)間。找VC融資時(shí)，你可以要求他們確定一個(gè)交易截止日期，因?yàn)閂C投資人擔(dān)心失去你這個(gè)項(xiàng)目。但是，給天使投資人設(shè)定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會(huì)面的兩個(gè)目標(biāo)

與天使投資人進(jìn)行融資會(huì)面時(shí)，你有兩個(gè)目標(biāo)：第一，分享你的商業(yè)創(chuàng)意；第二，以口頭或者書(shū)面的形式，達(dá)成一個(gè)不具約束力的投資協(xié)議。如果你在會(huì)面時(shí)不能達(dá)成投資協(xié)議，要在結(jié)束會(huì)議時(shí)確定下一步跟進(jìn)的計(jì)劃。

目標(biāo)1：溝通你的商業(yè)創(chuàng)意。做股權(quán)融資時(shí)，你手上必須有一個(gè)系統(tǒng)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你需要回答與你的創(chuàng)意相關(guān)的某些重要問(wèn)題，比如一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是：“你什時(shí)候可以盈利？”這個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)部分。

一個(gè)精明的股權(quán)投資人幾乎總是會(huì)要求看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會(huì)面時(shí)不要帶上一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果他們?cè)跁?huì)談時(shí)要求看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可以給他們提供一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要，并答應(yīng)隨后會(huì)通過(guò)郵件提供完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這樣做有兩個(gè)考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可能會(huì)陷入對(duì)其中細(xì)節(jié)內(nèi)容的介紹之中。另外，這也是一個(gè)很好的融資策略，是一個(gè)在會(huì)面之后繼續(xù)聯(lián)系投資人很好的理由。

目標(biāo)2：得到確定的答復(fù)。與天使投資人會(huì)面的目標(biāo)應(yīng)該是達(dá)成一項(xiàng)口頭的投資協(xié)議。

篇5

關(guān)鍵詞：中職學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；賽飛培訓(xùn)

賽飛（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的簡(jiǎn)稱，意思是“基于個(gè)人能力基礎(chǔ)之上的公司創(chuàng)建和企業(yè)管理”。它是一項(xiàng)由德國(guó)技術(shù)合作公司發(fā)展和推廣的針對(duì)中小規(guī)模企業(yè)發(fā)展的企業(yè)家培訓(xùn)理念。我國(guó)教育部在《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中明確指出：“要加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。”但從近幾年的實(shí)踐來(lái)看，效果并不顯著，社會(huì)上大中專(zhuān)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成功的案例并不多，更不用說(shuō)年齡和經(jīng)驗(yàn)不占優(yōu)勢(shì)的中職學(xué)生。筆者以廣西賀州市經(jīng)濟(jì)干部管理中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校（下稱“經(jīng)濟(jì)干校”）為例，初探賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，提出了中職學(xué)校開(kāi)展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一些建議。

1我校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的背景

我校對(duì)中職生的創(chuàng)業(yè)教育納入了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的范疇，開(kāi)設(shè)一些諸如口才訓(xùn)練、就業(yè)禮儀等課程作為創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育的課程，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教師大多是由公共課老師承擔(dān)，側(cè)重于就業(yè)觀念的培養(yǎng)和就業(yè)理念、禮儀的培養(yǎng)，很少系統(tǒng)的涉及到具體的創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)步驟、創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神，更缺少創(chuàng)業(yè)能力。為了探索出一條適合中職生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校長(zhǎng)、教研室副主任等在內(nèi)的5名老師參加“賽飛”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師的培訓(xùn)，并把賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班引進(jìn)校園進(jìn)行試點(diǎn)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)靈活的教學(xué)方法、多角色的互動(dòng)使得中職生在課堂中“動(dòng)”起來(lái)，學(xué)生不僅激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能、明確和提高個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力以及編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅有助于學(xué)生向本專(zhuān)業(yè)方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，開(kāi)闊了畢業(yè)后的就業(yè)前景。

2開(kāi)展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必要性

2．1中職學(xué)校教育目標(biāo)轉(zhuǎn)變的需要：

創(chuàng)業(yè)教育相對(duì)于就業(yè)教育而言是一種全新的教育理念，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)學(xué)生具有開(kāi)創(chuàng)個(gè)性的新一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的思想，而賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是一門(mén)系統(tǒng)的以開(kāi)發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)綜合能力，成為職業(yè)教育的新領(lǐng)域、新亮點(diǎn)的課程。引進(jìn)賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，旨在使我校職業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育并軌實(shí)施，職業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)在學(xué)校同步培養(yǎng)。

2．2發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育是中職學(xué)生健康全面發(fā)展的需要：

新形勢(shì)的“十二五”規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展對(duì)中職生也提出了新的要求，在此要求下，中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)理應(yīng)跟上時(shí)代對(duì)人才的新的素質(zhì)要求。賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個(gè)部分：創(chuàng)業(yè)者適不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和能力提升、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。在培訓(xùn)過(guò)程中注重于動(dòng)手學(xué)習(xí)方法，采用國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)的互動(dòng)式、啟發(fā)式、分組游戲、場(chǎng)景模擬、模擬訓(xùn)練、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、實(shí)地研究以及經(jīng)驗(yàn)分享等方式，最大程度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，獲得健康全面的發(fā)展。

3賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓中職課堂“活”起來(lái)

3．1獨(dú)特理念，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能：

賽飛培訓(xùn)的核心是通過(guò)在培訓(xùn)中采用動(dòng)手學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)性的學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)生加強(qiáng)商業(yè)活動(dòng)所需的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)能力，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)幫助他們制定自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或可行性調(diào)研報(bào)告。該培訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)特色是，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)政府、企業(yè)、銀行等專(zhuān)業(yè)人士對(duì)學(xué)員們制定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)估，從而讓學(xué)員們清楚地了解到銀行方面在考慮發(fā)放貸款時(shí)有哪些要求，及時(shí)規(guī)避創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。3．2創(chuàng)新教法，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)新精神

（1）“小而精”的班級(jí)組織，靈活的課堂模式：

賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式最基本的原則是堅(jiān)持“以生為本”，小班教學(xué)，每個(gè)班人數(shù)在30人以內(nèi)，充分注重每位學(xué)生的能動(dòng)性。與傳統(tǒng)的“講臺(tái)—課桌”模式不同，賽飛培訓(xùn)課堂根據(jù)不同的課程內(nèi)容需求，課桌椅多呈“U”字形、一字型、環(huán)形、“回”字形等結(jié)構(gòu)布置；教學(xué)設(shè)備除電教化設(shè)備外，還配備有移動(dòng)白板、定卡板、卡紙等直觀課程道具。靈活多變的課堂布置使師生、生生可以面對(duì)面交流，促進(jìn)師生間的有效溝通，還縮進(jìn)了師生的心理距離，使學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行多角度的討論和分析；教學(xué)設(shè)備的多樣性，也有利于及時(shí)將培訓(xùn)的核心內(nèi)容和學(xué)生的問(wèn)題呈現(xiàn)在卡紙、白板上，使學(xué)生一目了然。

（2）組建團(tuán)隊(duì)，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為培訓(xùn)主脈路：

賽飛培訓(xùn)以創(chuàng)辦微小企業(yè)的具體方法為組織教學(xué)的主脈路。培訓(xùn)前期學(xué)生通過(guò)統(tǒng)一期望值、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析等，根據(jù)中職生的能力、條件、專(zhuān)業(yè)及所在地市場(chǎng)需求等創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)，并且根據(jù)成員特點(diǎn)組建企業(yè)所需的團(tuán)隊(duì)；培訓(xùn)中期虛擬企業(yè)通過(guò)運(yùn)用宏觀／微觀篩選、“SWOT”分析等設(shè)計(jì)并制定商業(yè)計(jì)劃、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，通過(guò)飛鏢游戲、信封游戲、蓋樓游戲等模擬經(jīng)營(yíng)使學(xué)生深入了解企業(yè)管理的各要素，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的步奏和方法；培訓(xùn)后期邀請(qǐng)邀請(qǐng)政府、企業(yè)、銀行等專(zhuān)業(yè)人士對(duì)學(xué)員們制定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)加以指導(dǎo)推向市場(chǎng)。

（3）注重實(shí)踐，構(gòu)建以案例為主線的課程體系：

教學(xué)方法決定教學(xué)效果。賽飛培訓(xùn)打破了目前中職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)沿襲傳統(tǒng)課堂的“講授—接受”教學(xué)模式，采用“案例教學(xué)法”、“模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)法”和“實(shí)踐教學(xué)法”等教學(xué)方法，構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生心理特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式。在培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)上，結(jié)合各專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，引用了一些企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和財(cái)會(huì)分析知識(shí)。如斯坎普（Scamper）、強(qiáng)弱危機(jī)綜合（SWOT）分析法等理論，通過(guò)這些理論的學(xué)習(xí)，可提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人能力發(fā)掘；而頭腦風(fēng)暴、項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、可行性分析營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式等內(nèi)容中，能使學(xué)生獲得有關(guān)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和創(chuàng)辦企業(yè)的意識(shí)；創(chuàng)業(yè)時(shí)的現(xiàn)金流、成本利潤(rùn)概念、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，能幫助他們最大程度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合各種有利于中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)資源，最大限度地幫助他們成功。

4結(jié)論

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的課題，指導(dǎo)老師最好是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的骨干教師，同時(shí)，學(xué)校還要利用各種途徑加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)。教師也要按照創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)要求努力提升自我，積極進(jìn)行社會(huì)調(diào)研和社會(huì)實(shí)踐，親身參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不能停留在“紙上談兵”的階段。只有創(chuàng)業(yè)教育教師的創(chuàng)業(yè)水平提高了，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

參考文獻(xiàn)

［1］安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)．安徽省賽飛創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心．《賽飛（CEFE）創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)教材》．

［2］張建虹，黃干才主編．《創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)》．廣西科學(xué)出版社，2001．9．

篇6

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門(mén)而言，則是不屬于本部門(mén)份內(nèi)該管的事。體育行政部門(mén)在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門(mén)、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專(zhuān)業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專(zhuān)利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢(qián)拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

篇7

1992 年，加拿大聯(lián)邦政府與NB 省簽署了甄選移民協(xié)議，以幫助N B 省吸引外資以加快該省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。這項(xiàng)協(xié)議允許NB 省在移民甄選上有很大的主動(dòng)權(quán)。從此，NB 省商業(yè)移民項(xiàng)目成為加拿大最有吸引力的項(xiàng)目之一。

近日，N B 省移民局局長(zhǎng)Tony L a mpa r t 先生做客北京，向《出國(guó)與就業(yè)》讀者詳細(xì)介紹了該項(xiàng)目的情況。

GA ：加拿大一直是接受中國(guó)移民最主要的國(guó)家之一，NB 省又是加拿大移民項(xiàng)目中比較受歡迎的一個(gè)。為什么很多中國(guó)人會(huì)選擇在NB 省定居呢？

Tony ：這是因?yàn)镹 B 省是個(gè)很適宜居住的地區(qū)，宜居的原因可以從多個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

首先，N B 省的地理位置很優(yōu)越，在沿海地區(qū)，屬溫和的海洋性氣候，既沒(méi)有加拿大北部地區(qū)的酷寒，又沒(méi)有美國(guó)南部地區(qū)的炎熱，陽(yáng)光明媚，四季分明。

其次，N B 省的生活費(fèi)用低于加拿大的平均水平。主要城市的房屋價(jià)格只有加拿大平均價(jià)格的1/2 ；能源和食物的價(jià)格也低于加拿大的平均水平。

第三，N B 省是加拿大犯罪率最低的省份之一，在這里生活很安全。N B 省的弗雷德里克頓和卡拉魁是2009 年加拿大5 座文化之都中的2 個(gè)。弗雷德里克頓還是加拿大惟一被冠以世界前7 名智能社區(qū)的加拿大城市。

最后，依然重要的是，N B 省注重社區(qū)生活和家庭生活，對(duì)新移民非常友好。遍布N B 省的多元文化協(xié)會(huì)為移民提供了交流經(jīng)歷、分享文化和結(jié)交朋友的機(jī)會(huì)，同時(shí)也提供安居服務(wù)和語(yǔ)言培訓(xùn)。

GA ：NB 省的確是個(gè)很適宜居住的地區(qū)。對(duì)于關(guān)注投資移民項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展規(guī)劃也很重要，NB 省在這方面情況如何？

Tony ：很幸運(yùn)，在這次金融危機(jī)中，N B 省是加拿大受影響較小的地區(qū)之一，因?yàn)閮牲c(diǎn)：第一，N B 省服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)；第二，有很多大項(xiàng)目正在進(jìn)行，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)富。N B 省正在成為加拿大東部的能源中心，有很多資源，如石油、核能源、碳酸鉀礦等。在未來(lái)兩年將開(kāi)始5 個(gè)大項(xiàng)目的建設(shè)，NB 省經(jīng)濟(jì)將有大幅增長(zhǎng)。此外，NB 省政府正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以幫助經(jīng)濟(jì)得到更快發(fā)展。

GA ：中國(guó)人非常重視子女教育，NB 省的教育資源如何呢？

Tony ：N B 省有5 所大學(xué)。阿里森山大學(xué)在過(guò)去的16 年來(lái)一直被評(píng)為加拿大最好的兩所本科大學(xué)之一，創(chuàng)下了加拿大大學(xué)之最。在學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)和師生互動(dòng)方面，圣托馬斯大學(xué)在加拿大排名第二。蒙克頓大學(xué)是世界上第一所授予法語(yǔ)普通法學(xué)位的法律學(xué)院。新布倫瑞克大學(xué)的工程系在整個(gè)北美排名靠近前列。

總之，NB 省幾所大學(xué)都很有特點(diǎn)。從專(zhuān)業(yè)方面看，N B 省在IT、工程、法律、林業(yè)、商業(yè)、社會(huì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)都有很高的聲譽(yù)。

同時(shí)需要提到的是N B省的非大學(xué)教育系統(tǒng)。在加拿大，技術(shù)工人很缺乏，所以技術(shù)工人的收入很可觀。N B 省在培養(yǎng)特殊產(chǎn)業(yè)人才方面很有實(shí)力，全省有11 所社區(qū)學(xué)院，此外還有100 多所私立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

GA ：N B 省的確是一個(gè)很吸引人的地方。單純從項(xiàng)目角度講，NB 省提名項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)？

Tony ：具體有以下幾項(xiàng)：

* 對(duì)申請(qǐng)人資產(chǎn)要求不高，達(dá)到35 萬(wàn)加幣即可。

* 審理流程速度快，遞交資料后6 個(gè)月左右就可以獲得省政府的邀請(qǐng)到加拿大面談。

* 對(duì)英文要求很低，能夠進(jìn)行日常對(duì)話即可。英語(yǔ)或法語(yǔ)掌握一種即可。

* 對(duì)創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和從事行業(yè)的類(lèi)別沒(méi)有限制。

* 可以選擇獲得40％的投資股份。

* 沒(méi)有居住擔(dān)保金。

* 居住期要求靈活，在5 年內(nèi)居住滿2 年就可以保住身份。

GA：在移民到NB 省之后，移民家庭可以獲得哪些福利待遇？

Tony ：在獲得N B 省居民身份之后，移民家庭將享受到醫(yī)療和教育方面的良好待遇。

基本的醫(yī)療保障，包括絕大多數(shù)醫(yī)學(xué)上所需的服務(wù)由省政府提供。可負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥保險(xiǎn)能從大型的私營(yíng)保險(xiǎn)公司處購(gòu)買(mǎi)，用來(lái)彌補(bǔ)不包括在省基本醫(yī)療保障中的服務(wù)和藥品。新居民還可以購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)，它能保護(hù)新來(lái)者因重病、殘疾等意外事故引起的收入減少等磨難。

在教育方面，N B 省的公民從學(xué)前班到12 年級(jí)都能接受英語(yǔ)或法語(yǔ)的免費(fèi)公立教育。除公立學(xué)校系統(tǒng)外，還有私立學(xué)校和私家教育。

GA ：這些信息對(duì)中國(guó)申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)非常重要。那么，申請(qǐng)人需要具備什么條件？

Tony ：條件很詳細(xì)，我們希望這些條件能夠幫我們甄選到真正想到NB 省定居的家庭。

* 申請(qǐng)人必須具備35 萬(wàn)加幣以上資產(chǎn)；

* 申請(qǐng)人需要有20 萬(wàn)加幣的資金作為到N B 省成立企業(yè)的基本費(fèi)用；

* 申請(qǐng)人應(yīng)說(shuō)明資金來(lái)源的合法性，其資產(chǎn)須能維持其商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)施及其本人與家屬的生活；

* 申請(qǐng)人有成功經(jīng)營(yíng)或管理一個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，且具備3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；

* 申請(qǐng)人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須獲得N B 省官員的核準(zhǔn)，并被視為對(duì)該省具有經(jīng)濟(jì)上的益處；

* 申請(qǐng)人需要前往NB 省考察，并與省官員會(huì)面；

* 申請(qǐng)人必須要掌握一些基本的英語(yǔ)或法語(yǔ)知識(shí)；

* 申請(qǐng)人需要在成為NB 省居民后落實(shí)其商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

GA ：條件的確不少，主要考察的還是申請(qǐng)人的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)于有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這并不難。申請(qǐng)程序是怎樣的呢？

Tony ：程序大致如下：

1、申請(qǐng)人在移民律師的幫助下準(zhǔn)備申請(qǐng)材料。

2、向NB 省政府遞交申請(qǐng)材料。

3、在遞交材料6 個(gè)月后，如果初審合格，N B 省政府會(huì)發(fā)出考察與面試的邀請(qǐng)函。

4、申請(qǐng)人匯入投資定金或押金后，到加拿大進(jìn)行考察和接受面試。

5、面試通過(guò)后提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

6、計(jì)劃書(shū)審查通過(guò)后，向指定賬號(hào)匯入投資款。

7、獲得NB 省商業(yè)移民項(xiàng)目提名證書(shū)。

8、向加拿大聯(lián)邦政府遞交省提名移民簽證申請(qǐng)。

9、進(jìn)行體檢。

10、體檢通過(guò)后獲得全家移民簽證。

11、在NB 省落地安家，并進(jìn)入所投資生意的交割。

GA ：最后，對(duì)于中國(guó)的申請(qǐng)人，有什么重要的建議？

篇8

商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式（包括但不限于以下內(nèi)容）

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷(xiāo)方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

篇9

一、項(xiàng)目名稱：XX大廈（以下稱甲公司）

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況：項(xiàng)目位于廣州市XX路XX號(hào)，地處廣州天河黃金商業(yè)中心區(qū)，建筑面積約為80000O，框架結(jié)構(gòu)，框架已基本完工。由于開(kāi)發(fā)商各種原因?qū)е聸](méi)有進(jìn)行外墻裝修和配套設(shè)施的安裝，形成了“爛尾樓”。

2、項(xiàng)目的來(lái)歷：此棟樓的原業(yè)主為“廣州市XX集團(tuán)”（乙公司），是經(jīng)過(guò)廣東省委、省政府介紹的項(xiàng)目。

3、資金投入：乙公司按目前的市值估價(jià)，大約資金已投入3-4億；假如乙公司轉(zhuǎn)讓給甲公司繼續(xù)開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用大約要13億，如果繼續(xù)進(jìn)行外墻裝修和設(shè)備的安裝、宣傳等，估計(jì)還要5個(gè)億。

4、市場(chǎng)定位：目前，甲公司打算收購(gòu)此棟物業(yè)作為打造廣州市第一棟“金融超市大廈”，將華爾街的成功模式結(jié)合中國(guó)的實(shí)際，尋求將銀行業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)、拍賣(mài)業(yè)務(wù)等不同金融業(yè)在一棟大廈的“一站式”解決，同時(shí)吸引外國(guó)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，作為廣州市的對(duì)外的金融窗口。此項(xiàng)目現(xiàn)階段已經(jīng)得到了廣東省委、省政府的大力支持，希望進(jìn)一步得到政府的相關(guān)立項(xiàng)批文。

三、管理團(tuán)隊(duì)

甲公司，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資界大量風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的加盟，甲公司已經(jīng)開(kāi)展十幾個(gè)部門(mén)，設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)投資部、不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)投資業(yè)務(wù)部、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部、基金部等（含國(guó)際基金投資介紹）、（因暫不了解公司人員狀況，無(wú)法羅列）。

四、資金狀況

目前收購(gòu)此棟大樓，乙公司已經(jīng)開(kāi)價(jià)人民幣12.7億，同時(shí)還有兩個(gè)公司也正在和乙公司正在商談過(guò)程，有意思購(gòu)買(mǎi)；而甲公司目前的自有資金大約為人民幣7億左右，還無(wú)法用自有資金進(jìn)行收購(gòu)，還必須和向外融資10個(gè)億以上。

五、融資方案的設(shè)計(jì)

針對(duì)以上情況，甲公司將采取以下幾種方式進(jìn)行融資。

（一）融資方式：

1、甲公司與乙公司進(jìn)一行商談，摸清楚乙公司的各種情況，然后甲公司制作詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引和乙公司合作開(kāi)發(fā)，甲公司作為投資方，進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，盤(pán)活此棟樓“爛尾樓”。但必須按照甲公司的原市場(chǎng)定位進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理，股份可以各占50％，共同銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)此物業(yè)。

2、如果乙公司不想再合作開(kāi)發(fā)，我們可以想法了解到目前想要開(kāi)發(fā)此棟樓的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制作可行性報(bào)告和合作意向書(shū)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行談判，在談判的過(guò)程中要注意方法和策略，進(jìn)行共同合作開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取壓低原業(yè)的樓價(jià)，做到三方共贏的局面，但市場(chǎng)定位不變，股份可以各占1/3，共同開(kāi)發(fā)，共同經(jīng)營(yíng)、管理。

3、在前面的基礎(chǔ)上，甲公司還必須制訂詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，爭(zhēng)取獲得政府的支持，獲得立項(xiàng)，然后在外面尋找合作伙伴，例如開(kāi)發(fā)商、風(fēng)司，進(jìn)行項(xiàng)目商談。

4、在裝修階段，可以把裝修工程往外承包，讓工程隊(duì)帶資進(jìn)行裝修；還可以委托給專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售，派出銷(xiāo)售經(jīng)理去接觸各個(gè)金融公司，例如：銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、投資、擔(dān)保、拍賣(mài)行、典當(dāng)行等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，做好宣傳和銷(xiāo)售工作，吸引他們趁早購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，回籠資金。

（二）融資期限和成本

融資期限為中長(zhǎng)期的融資，大約5-8年，融資金額大約為人民幣10億，融資的成本大約融資的5-8%。

（三）利潤(rùn)分析

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和比較，此地段的甲級(jí)寫(xiě)字樓的售價(jià)大約在每平方25000元—35000元間，如果出售全部面積的80%，大約可以收回25個(gè)億以上。利潤(rùn)可以達(dá)到8個(gè)億，時(shí)間大約在2-3年。還有20%的物業(yè)可以用于出租，目前此地段的甲級(jí)寫(xiě)字樓的租價(jià)每平方是80—150元不等，是一個(gè)可觀的收入。還有物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入、廣告收入等，總的利潤(rùn)是可觀的，是值的投資的。（還沒(méi)有深入調(diào)研，只是設(shè)想）

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

此棟樓如果能夠聯(lián)合開(kāi)發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)在于1、政府支持的力度大??；2、各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的接受和認(rèn)可的程度；3、項(xiàng)目宣傳的影響力；4、市場(chǎng)的變化等因素。要克服這些風(fēng)險(xiǎn)，最主要取得政府的大力支持，讓政府介入爭(zhēng)取立項(xiàng)，作為政府的一個(gè)形象工程來(lái)進(jìn)行。

（五）退出機(jī)制

甲公司可以和投資公司簽好退出條件，例如當(dāng)5年后，投資公司可以選擇收取多少回報(bào)后，連本帶息退出，也可以選擇繼續(xù)合作經(jīng)營(yíng)，或是融資成功，取得房產(chǎn)證后，把產(chǎn)權(quán)抵押給銀行，歸還投資公司的本息和應(yīng)取得的利潤(rùn)。

六、從“XX大廈”的定位、銷(xiāo)售和管理階段

1、“XX大廈”從前期客戶群的定位，功能廳的規(guī)劃設(shè)計(jì)都要吸引外國(guó)的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，將華爾街的成功模式結(jié)合中國(guó)的實(shí)際，作出詳細(xì)的規(guī)劃、定位。

2、在銷(xiāo)售階段，要委托有銷(xiāo)售商業(yè)寫(xiě)字樓的公司進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳，快速回籠資金。

篇10

做好準(zhǔn)備迎接“面試”

現(xiàn)場(chǎng)考察前，被并購(gòu)或準(zhǔn)備融資的企業(yè)需要做好多項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

把自己公司的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。投資方和融資方要實(shí)現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過(guò)程。有時(shí)候雙方地理位置相對(duì)遙遠(yuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)考察甚至也是雙方第一次見(jiàn)面。在這種情況下，融資方應(yīng)準(zhǔn)備3-5套企業(yè)簡(jiǎn)介。同時(shí)，編制一套PPT格式的演示材料，重點(diǎn)說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會(huì)問(wèn)：已經(jīng)準(zhǔn)備了WORD版《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，為什么還要寫(xiě)PPT版本的簡(jiǎn)介？有限的時(shí)間決定了不可能將《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領(lǐng)，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實(shí)的文字說(shuō)明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說(shuō)媒：紅娘關(guān)于姑娘再多再美好的語(yǔ)言描述，也不如一張照片來(lái)得直接。

俗話說(shuō)“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”，有些關(guān)鍵信息企業(yè)掌門(mén)人必須能張口即答：注冊(cè)資本、細(xì)分行業(yè)狀況、關(guān)鍵業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報(bào)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)概況和項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。演示者要在項(xiàng)目推介前對(duì)演示文本進(jìn)行演練，掌握時(shí)間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門(mén)人親自演示，因?yàn)檫@本身就是向投資方展示經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的最好機(jī)會(huì)。最好不要安排助理和秘書(shū)來(lái)演示，因?yàn)椤巴顿Y就是投人”，投資方是把錢(qián)交給企業(yè)家而不是秘書(shū)和助理。

一般來(lái)說(shuō)，在投資方現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部磋商，對(duì)重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會(huì)。

“欲擒故縱”的藝術(shù)。融資需要自信，因?yàn)橘Y本不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當(dāng)夸大自身的行業(yè)地位，或?qū)⒆约号c業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單比較，凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛(ài)”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進(jìn)度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過(guò)這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問(wèn)及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。

不過(guò)凡事都要有個(gè)度，過(guò)分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察前，進(jìn)行內(nèi)部磋商，對(duì)內(nèi)部存在的問(wèn)題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營(yíng)造欣欣向榮的氛圍，結(jié)果導(dǎo)演了“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”。筆者有過(guò)這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境，于是以新建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目為名，對(duì)外尋求融資?，F(xiàn)場(chǎng)考察過(guò)程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門(mén)人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷(xiāo)”，供不應(yīng)求，急需擴(kuò)產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車(chē)間參觀時(shí)，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個(gè)月前的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)企業(yè)經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)月的停產(chǎn)，但這一點(diǎn)掌門(mén)人并沒(méi)有透露。在參觀倉(cāng)庫(kù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)掌門(mén)人所謂的“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫(kù)存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來(lái)的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，員工一直放假，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95%……無(wú)疑，對(duì)這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠(yuǎn)之”。

注意接待禮儀。盡管融資過(guò)程不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)一見(jiàn)鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說(shuō)，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標(biāo)語(yǔ)、門(mén)衛(wèi)及前臺(tái)彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會(huì)議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。

常被光顧的現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)

“百聞不如一見(jiàn)”，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的主要目的是核實(shí)融資方提供的信息，增進(jìn)對(duì)融資企業(yè)的認(rèn)知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)方面的事項(xiàng)。

首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過(guò)員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；通過(guò)廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)其庫(kù)存情況，查看其庫(kù)存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷(xiāo)狀況。

其次，與企業(yè)高管、業(yè)務(wù)骨干、公司原股東及離職員工進(jìn)行正式或非正式的交流，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行核實(shí)。投資方有時(shí)會(huì)準(zhǔn)備一套調(diào)查問(wèn)卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫(xiě)，對(duì)問(wèn)卷信息進(jìn)行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。

再次，關(guān)注宿舍、食堂和廁所。員工八小時(shí)內(nèi)在工作崗位上，八小時(shí)以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對(duì)這種現(xiàn)象能夠熟視無(wú)睹，足以說(shuō)明其素養(yǎng)不高。

此外，關(guān)注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對(duì)正常的，因?yàn)椴豢赡芩械娜硕寄軌蛟诎诵r(shí)內(nèi)完成本職工作。下班后，也應(yīng)該有人回到辦公室學(xué)習(xí)，比如考研、考證等。如果到了下班時(shí)間，很快“人去樓空”，那么至少說(shuō)明整體上員工缺少責(zé)任心。當(dāng)然，如果加班的員工比例達(dá)到1/3，那么也說(shuō)明公司的管理存在問(wèn)題――或者缺人，或者管理效率低。

掌門(mén)人繞不開(kāi)的話題

試想，戀愛(ài)中的男女會(huì)聊哪些話題？不外乎過(guò)去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來(lái)的打算，體會(huì)一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會(huì)關(guān)注融資企業(yè)掌門(mén)人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營(yíng)狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃?！巴顿Y就是投人”，他們當(dāng)然也會(huì)關(guān)心掌門(mén)人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對(duì)象。通常，他們的話題會(huì)包括十個(gè)方面的內(nèi)容。

具體包括：個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過(guò)的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及面臨哪些發(fā)展問(wèn)題；為什么要考慮股權(quán)融資，心理上是否準(zhǔn)備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營(yíng)管理上，思考的頭等大事是什么？如何進(jìn)行人才選拔，是否重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都學(xué)習(xí)什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進(jìn)入企業(yè)，從事什么工作？對(duì)員工的管理方式是什么？如何進(jìn)行會(huì)議管理，會(huì)議講話的風(fēng)格是什么？如何處理與政府及官員的關(guān)系，公關(guān)應(yīng)酬和待人處事的風(fēng)格是什么？掌門(mén)人的價(jià)值取向、人生感悟和生活?lèi)?ài)好是什么？