導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 （2）

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 （3）

現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 （4）

現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢(shì)： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 （2）劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。 價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場(chǎng)景一： （1）

一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒 （3）

這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了 （4）

因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪） 場(chǎng)景二： （1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī) （3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。 （畫(huà)外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場(chǎng)景： (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì) (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫(huà)外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)： （1）

場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào) （2）

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。 主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。 現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。 主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 （1）

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 （2）

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 （3）

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。 （4）

用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。 （5）

在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1）

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介 （2）

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介 （3）

選擇最家庭化的媒介 （4）

選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng) 3、所選媒介 （1）

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。 （2）

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。 （3）

公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。 （4）

聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。 （5）

廣告頻率：各媒介在廣告的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1）

媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介廣告 （2）

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料 （3）

售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。 贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售 （4）

篇2

關(guān)鍵詞:綠色技術(shù);農(nóng)機(jī)工程;適用推廣

在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機(jī)的大環(huán)境下，世界各地對(duì)維護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境，轉(zhuǎn)向綠色發(fā)展提出了強(qiáng)烈要求。我國(guó)在國(guó)家層面對(duì)保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)也做出了明確指示，鼓勵(lì)并倡導(dǎo)各行各業(yè)開(kāi)發(fā)綠色技術(shù)。而我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綠色技術(shù)發(fā)展國(guó)家更是給予了大力支持。本文針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中綠色技術(shù)的適用與推廣進(jìn)行探討。

一、綠色農(nóng)機(jī)工程概念以及發(fā)展意義

在探討綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用推廣前，我們應(yīng)掌握綠色農(nóng)機(jī)工程的概念。從我國(guó)的綠色農(nóng)機(jī)工程實(shí)際情況來(lái)看，綠色農(nóng)機(jī)工程就是在農(nóng)機(jī)工程的研發(fā)、運(yùn)用、維護(hù)中全面考慮相關(guān)資源和環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)值和環(huán)境屬性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。一般來(lái)講，綠色農(nóng)機(jī)工程中的產(chǎn)品技術(shù)更加先進(jìn)，對(duì)環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)符合時(shí)代的發(fā)展要求。通過(guò)綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的推廣運(yùn)用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)結(jié)構(gòu)，還能有效地促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)，加強(qiáng)綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)用、推廣十分有意義。

二、綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程中的適用與推廣

農(nóng)業(yè)機(jī)械工程在我國(guó)的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關(guān)重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。綠色農(nóng)機(jī)工程還屬于農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過(guò)不斷的實(shí)踐運(yùn)用來(lái)論證綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性，通過(guò)不斷地推廣宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的事情：

（一）建立健全綠色農(nóng)機(jī)工程的發(fā)展機(jī)制

由于綠色農(nóng)機(jī)工程在我國(guó)屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機(jī)制還沒(méi)有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機(jī)工程事業(yè)上，我們應(yīng)建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專(zhuān)家的建設(shè)性意見(jiàn)，從綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械的本質(zhì)特征出發(fā)，突出制度層面對(duì)創(chuàng)新型綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的重視與鼓勵(lì)，強(qiáng)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣。

（二）結(jié)合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)

在綠色農(nóng)機(jī)工程的建設(shè)中，研發(fā)設(shè)計(jì)出符合綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，我們必須結(jié)合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時(shí)研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。在現(xiàn)階段的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，我們應(yīng)遵循以下設(shè)計(jì)模式：

（三）加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度

當(dāng)我們擁有了完善的綠色農(nóng)機(jī)工程發(fā)展機(jī)制和具備先進(jìn)技術(shù)的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后，應(yīng)加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術(shù)多渠道開(kāi)展宣傳工作，把綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室的適用性能及時(shí)推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步檢驗(yàn)綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性。在綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣運(yùn)用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，掌握生產(chǎn)對(duì)綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的改進(jìn)要求，從而進(jìn)行綠色農(nóng)機(jī)工程的動(dòng)態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)用水平。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用中的維護(hù)保養(yǎng)，全面推行綠色維護(hù)、保養(yǎng)技術(shù)，做到綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程推廣運(yùn)用中的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程的一體化目標(biāo)。

綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量。在我國(guó)綠色農(nóng)機(jī)工程的運(yùn)用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實(shí)踐的需求側(cè)出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；通過(guò)推廣宣傳把綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，為我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。

作者:馬銀生 單位:大慶市大同區(qū)農(nóng)機(jī)指導(dǎo)總站

參考文獻(xiàn)：

篇3

因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向之后，以最快速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過(guò)合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力互動(dòng)，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為并至重復(fù)多次購(gòu)買(mǎi)。

在產(chǎn)品上市執(zhí)行過(guò)程中，郭佑辰認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)：

一、分銷(xiāo)體系的確定：

市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。

小瓶酒可采用直分銷(xiāo)模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷(xiāo)商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

廠家利用直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期良性動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店控制力。同時(shí)會(huì)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端銷(xiāo)售，并盡量使得市場(chǎng)渠道扁平化。

二、上市模式的確定：

模式一：專(zhuān)注小瓶：

先推出小瓶酒，以較大的促銷(xiāo)力度，啟動(dòng)C、D類(lèi)排檔餐飲終端，增加渠道推力，或啟動(dòng)市場(chǎng)前期直接通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的品牌力和較大力度消費(fèi)者促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售；

模式二：以老代新，以大帶??；

前期先推出一斤裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定培育期后，推出小瓶酒，提高操作價(jià)格，前期不銷(xiāo)售，只用做渠道促銷(xiāo)品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過(guò)大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷(xiāo)，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源具體情況對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。

三、餐飲渠道的啟動(dòng)：

業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運(yùn)作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對(duì)于小瓶酒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并沒(méi)有達(dá)到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高。

較多的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也告訴我們需要先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。

市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷(xiāo)。就小瓶酒的終端運(yùn)作而言，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷(xiāo)售的重要因素。因此，通過(guò)“一店一策”工程建設(shè)廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷(xiāo)售顯得尤為關(guān)鍵。

所謂“一店一策”，即一類(lèi)酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類(lèi)方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開(kāi)瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。

小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開(kāi)展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門(mén)頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。

廠商必須通過(guò)這些商業(yè)利益與人情相關(guān)系相結(jié)合的手段來(lái)提高渠道成員銷(xiāo)售本品積極性，從而有效地實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。

四、商超渠道的啟動(dòng)

業(yè)內(nèi)人士都已知曉，眼下商超渠道所蘊(yùn)含的意義已經(jīng)變化。商超渠道的白酒銷(xiāo)售已經(jīng)有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對(duì)促銷(xiāo)的要求非常之高，“不促不銷(xiāo)”現(xiàn)象較為明顯。

然而，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價(jià)格標(biāo)桿維持的好渠道之一，其地位還是不可低估的。因此有能力的廠商，最好還是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品進(jìn)駐商超貨架之前，筆者認(rèn)為，廠商要進(jìn)行一次針對(duì)性的商超調(diào)研，對(duì)投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合的考量，制定出進(jìn)店排期表及費(fèi)用預(yù)算表。

商超渠道費(fèi)用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對(duì)于高昂進(jìn)店費(fèi)的重點(diǎn)商超終端可先不進(jìn)。而采取迂回、逐步滲透的策略，逐步覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)。

商超渠道平時(shí)的白酒銷(xiāo)售生意較為慘淡，但當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨時(shí)，銷(xiāo)售會(huì)變的尤其火爆。但是，小瓶酒作為一個(gè)特殊的品類(lèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)售受季節(jié)影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷(xiāo)促?？沙槌鲆豢顟?zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格進(jìn)行全年的“買(mǎi)一贈(zèng)一”，抽出一款產(chǎn)品做特價(jià)、免費(fèi)品嘗、贈(zèng)小禮品等等。

五、流通渠道大放量：

盤(pán)中盤(pán)策略運(yùn)行告訴我們，待到市場(chǎng)運(yùn)作“拐點(diǎn)發(fā)生時(shí)”即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適合于小瓶酒，等到市場(chǎng)由渠道驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變、二批從觀望等待型向主動(dòng)出擊型轉(zhuǎn)變；消費(fèi)從促銷(xiāo)推動(dòng)型向習(xí)慣消費(fèi)型轉(zhuǎn)變的時(shí)候，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速進(jìn)行市場(chǎng)布局、構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，即從20%銷(xiāo)售小瓶酒能力很強(qiáng)的終端店里面選擇幾個(gè)進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時(shí)的費(fèi)用由廠家來(lái)出，且對(duì)于該終端，廠家需有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性的進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)，費(fèi)用多由經(jīng)銷(xiāo)商支出。

六、廣宣拉動(dòng)：

對(duì)于不同的企業(yè)運(yùn)作不同檔次的產(chǎn)品，其廣宣策略不盡相同。運(yùn)作中高檔白酒的企業(yè)對(duì)資源配置要求較高，市場(chǎng)的廣宣投入一般多為前置型，依靠企業(yè)強(qiáng)大的品牌力及地面密集性廣告投入，將品牌訴求強(qiáng)力印刻入消費(fèi)者心智中，以達(dá)到其產(chǎn)品及品牌被消費(fèi)者快速認(rèn)可，并促進(jìn)其產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)。

而對(duì)于中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對(duì)薄弱，市場(chǎng)投入多為精打細(xì)算型，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行一些店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

因此，筆者認(rèn)為具體執(zhí)行要點(diǎn)可參考以下三點(diǎn)：

1、傳播核心策略：

將資源集中用于核心消費(fèi)人群的公關(guān)及地面廣告上，減少大面上的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2、傳播方式及內(nèi)容：

主要傳播方式為：核心流通終端X展架、logo、箱貼、盒貼、墻貼、海報(bào)等物料傳播。輔助傳播方式為：報(bào)刊軟文報(bào)道，公交車(chē)報(bào)站語(yǔ)音器，廣場(chǎng)視頻廣告，城市交通廣播臺(tái)，電視臺(tái)生活頻道等。

3、階段性推廣活動(dòng)：

嘗試做階段性的大型戶(hù)外推廣活動(dòng)，進(jìn)行主題式促銷(xiāo)。

七、組織架構(gòu)設(shè)置：

因小瓶酒的運(yùn)作不同企業(yè)其他產(chǎn)品的運(yùn)作，所以建議企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行相應(yīng)針對(duì)性的調(diào)整，設(shè)立單獨(dú)的小瓶酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，配合廠家或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓并維護(hù)工作。

抽出1名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的人員，親自帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

抽出1名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)代表，對(duì)餐飲終端店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，做到專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、按路線、按任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

抽出1名業(yè)務(wù)代表，對(duì)流通店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時(shí)間斷性的對(duì)商超中的大型KA及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。

同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)部及其他相關(guān)部門(mén)需全力配合小瓶酒銷(xiāo)售隊(duì)伍協(xié)同運(yùn)作市場(chǎng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作快速推進(jìn)各項(xiàng)工作的落地執(zhí)行。

篇4

商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案【一】一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、 限時(shí)限量原則。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致

2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。

六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案【二】一．促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

二．活動(dòng)主題

三．活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2．單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

3．正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；

5．購(gòu)物券必須在x月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6．家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1．男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2．兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3．廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1．報(bào)紙廣告：

2．電臺(tái)廣告：

3．現(xiàn)場(chǎng)橫幅

篇5

當(dāng)前中國(guó)的資源相對(duì)短缺，并且大量消耗和廢棄，面對(duì)這樣的問(wèn)題，我國(guó)開(kāi)始尋求一種理想的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，走上節(jié)約、高效率使用資源和再利用的發(fā)展途徑，便是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式，即大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)和大量廢棄的發(fā)展思想，我們需要摒棄，坦然正視當(dāng)前中國(guó)資源方面不太樂(lè)觀的狀況，是以前的發(fā)展模式實(shí)踐以后的負(fù)面結(jié)果，選擇從源頭控制，從根本緩解問(wèn)題，即也是緩解資源約束矛盾的一條根本出路。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)會(huì)改善現(xiàn)狀，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和資源的良性循環(huán)，對(duì)資源的狀況和未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將產(chǎn)生十分深遠(yuǎn)的影響。因此，本文中，筆者就對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出解決和推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效辦法和解決措施。

【關(guān)鍵字】

模式 循環(huán)經(jīng)濟(jì)

一、關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)

關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思想萌生于二十世紀(jì)六十年代的美國(guó)，這一術(shù)語(yǔ)名詞這一于九十年代中期在中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)起端于生態(tài)經(jīng)濟(jì)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)是指把生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展保巧妙地結(jié)合起來(lái)，雙發(fā)相互促進(jìn)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式。而在這個(gè)本質(zhì)和指導(dǎo)思想下，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義便是，仿照自然生態(tài)的物質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)，打造低生產(chǎn)、利用和耗能的一種能夠可持續(xù)發(fā)展的理想經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。主要目的是高效率利用資源和實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，主要原則是減量化、資源化以及再利用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)立足于生態(tài)，主要為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和使得資源的價(jià)值升高擴(kuò)大以為，更是為了實(shí)現(xiàn)節(jié)約現(xiàn)有資源、保護(hù)環(huán)境，以及人與自然的和諧統(tǒng)一。

二、當(dāng)前我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)情況

循環(huán)經(jīng)濟(jì)被我國(guó)大量推崇并推廣實(shí)踐以來(lái)，已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，不過(guò)總體上看，當(dāng)前我過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)情況不容樂(lè)觀，不論是推廣和實(shí)踐均存在許多問(wèn)題。

譬如，國(guó)家還未推出有關(guān)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃以及推進(jìn)計(jì)劃，有關(guān)利用資源的指標(biāo)與核算的體系也未加完善，法律方面也未加完善，特別是法規(guī)內(nèi)容里關(guān)于生產(chǎn)資源回收利用部分的建設(shè)，認(rèn)識(shí)比較薄弱；各機(jī)構(gòu)對(duì)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的內(nèi)容和狀況缺乏深入認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有意識(shí)到其重要性；目前暫無(wú)符合中國(guó)國(guó)情的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的支撐體系；技術(shù)開(kāi)發(fā)不足，推廣宣傳欠缺，有關(guān)培訓(xùn)工作和教育力度欠佳；并且各個(gè)企業(yè)設(shè)立極少資源環(huán)境部分的內(nèi)容的管理制度等等。

以上皆對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式造成了阻礙，告誡我們需要抓緊地深入研究循環(huán)經(jīng)濟(jì)，并且認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)找尋相對(duì)的解決辦法和措施。

三、推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施

（一）完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策和法律法規(guī)

循環(huán)經(jīng)濟(jì)本身并非自發(fā)自覺(jué)或自動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，為了促進(jìn)它的發(fā)展，需要確切的指導(dǎo)系統(tǒng)和依靠的支撐體系，那么規(guī)范性和強(qiáng)制性高的政策和法律法規(guī)便成為其所需的底基和有效途徑。

關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策，如下：對(duì)于財(cái)政政策，加大支持清潔生產(chǎn)類(lèi)的項(xiàng)目，并制定有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)資金；而對(duì)于產(chǎn)業(yè)政策，需要嚴(yán)格審核高耗能和高排放行業(yè)的進(jìn)入資格；對(duì)于投資政策，加大對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的投資如國(guó)債和中央預(yù)算并設(shè)立推動(dòng)循發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)項(xiàng)資金，支持有關(guān)內(nèi)容的投入研究和宣傳教育之類(lèi)；對(duì)于稅收政策，好好落實(shí)已有的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，有關(guān)符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則如資源消耗量小排污少、清潔產(chǎn)品、可再生能源及循環(huán)利用率高等等降低消費(fèi)稅的稅率，而對(duì)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則相斥的行業(yè)提高消費(fèi)稅，減少和抑制這種不合理消費(fèi)的行為擴(kuò)散調(diào)整進(jìn)出口稅收政策，有效控制國(guó)內(nèi)緊缺資源和高耗能和排放的資源性產(chǎn)品出口的問(wèn)題，研究和鼓勵(lì)研究解決國(guó)內(nèi)十分緊缺的資源和廢料進(jìn)口的政策，研究解決會(huì)產(chǎn)生存留余熱余壓的行業(yè)機(jī)構(gòu)利用剩余再循環(huán)使用的情況等等。

全面推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)體系的完善設(shè)立，與國(guó)務(wù)院法制相協(xié)調(diào)，盡早出臺(tái)有關(guān)推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的條例，而不完善的法律內(nèi)容和法規(guī)需廣泛征詢(xún)各方面的意見(jiàn)和建議，全力完善，并制定新的相關(guān)內(nèi)容，譬如包裝物的回收利用等。

（二）編制循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃

對(duì)于編制循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，需要和有關(guān)機(jī)構(gòu)部門(mén)和行業(yè)的協(xié)會(huì)商議合作，并研究制定出來(lái)?？梢越M織編制如化工之類(lèi)的重點(diǎn)行業(yè)和如再生資源的重點(diǎn)領(lǐng)域的一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)的發(fā)展規(guī)劃。那么，沒(méi)有進(jìn)行編制規(guī)劃的地區(qū)也需要籌劃和開(kāi)啟當(dāng)?shù)氐难h(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的編制問(wèn)題，一同進(jìn)步。在組織和編制各類(lèi)的規(guī)劃過(guò)程中，需要注意客觀真實(shí)并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)當(dāng)前、當(dāng)?shù)氐馁Y源環(huán)境狀況進(jìn)行采集和分析，充分地體現(xiàn)出循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的、原則和要求。

（三）研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和技術(shù)推廣

研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，盡力攻克研發(fā)過(guò)程中遇到的難點(diǎn)難關(guān)，使其順利進(jìn)行，保證效率和速度，利用之后緊跟的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)等方式的技術(shù)推廣。而已經(jīng)編制的有關(guān)技術(shù)也需要首先推廣應(yīng)用。

（四）推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)培訓(xùn)和教育

到底，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要每個(gè)人的力量和整個(gè)社會(huì)的認(rèn)知、實(shí)踐到互相監(jiān)督，為發(fā)展創(chuàng)造和諧推動(dòng)氣氛，提高重視意識(shí)和認(rèn)識(shí)，達(dá)到有效成果。推廣方式譬如通過(guò)有關(guān)部門(mén)的系列宣傳活動(dòng)或者借助新聞媒體的力量。加強(qiáng)已有的和增加普及進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部、地方、各個(gè)行業(yè)等的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的知識(shí)和理念。而通過(guò)這類(lèi)的宣傳、教育、培訓(xùn)和推廣，使得全民、全社會(huì)都能夠充分地產(chǎn)生重要意識(shí)，并加深認(rèn)識(shí)，了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且著重主要的落實(shí)的問(wèn)題，在增加責(zé)任感和自發(fā)自覺(jué)意識(shí)的同時(shí)，也整個(gè)渲染擴(kuò)散了良好和諧的社會(huì)氛圍。

（五）以綠色行動(dòng)推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

實(shí)行綠色行動(dòng)即節(jié)能、廢品的回收和再利用以及使用環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品。綠色消費(fèi)能夠?yàn)槲覈?guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步有效地推動(dòng)，提供內(nèi)部動(dòng)力。綠色消費(fèi)作為一種新型的消費(fèi)行為和過(guò)程，既能滿足當(dāng)代人的需求、健康和安全，也能滿足后代人的這些。如若大力推廣和擴(kuò)大現(xiàn)有的行動(dòng)規(guī)模，就會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)的生產(chǎn)條件和環(huán)境，促進(jìn)綠色產(chǎn)品被生產(chǎn)地更多、質(zhì)量更好，便是良性循環(huán)，跟循環(huán)經(jīng)濟(jì)互為因果，相互促進(jìn)。

結(jié)論：

本文中，筆者先對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了分析，闡述涵義、目的、原則和意義的基礎(chǔ)內(nèi)容，接著又對(duì)當(dāng)前我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的情況進(jìn)行了淺談，最后，筆者從完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策和法律法規(guī)；編制循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和技術(shù)推廣；以及推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)培訓(xùn)和教育這四個(gè)方面對(duì) 當(dāng)前我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀而總結(jié)的推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施進(jìn)行了分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳季松. 循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜論[M]. 北京新華出版社，2006.

篇6

    一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1），并且要求每天把之前過(guò)的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對(duì)于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門(mén)：

    銷(xiāo)售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

篇7

2、改善自己的產(chǎn)品，那些不受客戶(hù)歡迎的套餐可以直接撤掉，需要打造足浴店的爆款產(chǎn)品，比如價(jià)位上要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，而且產(chǎn)品的確讓客戶(hù)滿意，用這樣的方式和產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，維系客戶(hù)。

3、打造一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用季節(jié)或者假期等來(lái)高促銷(xiāo)，其實(shí)足浴店也是可以高一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，比如辦卡贈(zèng)禮物之類(lèi)的，一是可以吸引眼球，二是可以增加足浴店的銷(xiāo)售額。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)做一些推廣宣傳活動(dòng)，足浴店生意不好，有時(shí)候是因?yàn)樽约旱闹炔粔?，需要不斷擴(kuò)大推廣和宣傳，讓更多的人知道。比如利用微信朋友圈來(lái)進(jìn)行宣傳等等。

5、改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，足浴店屬于服務(wù)行業(yè)，如果自己的服務(wù)意識(shí)不夠，很難讓客戶(hù)滿意，這樣就容易產(chǎn)生一次性消費(fèi)，客戶(hù)二次光臨的概率就很小了，長(zhǎng)此以往，自然生意不好，所以要改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

6、請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)幫助只出謀劃策，一個(gè)人的智慧是有限的，需要求助外援的時(shí)候就要大膽求助，找到專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，將自己足浴店遇到的問(wèn)題告訴對(duì)方，一般會(huì)給自己出一套詳細(xì)的解決方案。

篇8

在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場(chǎng)時(shí)，主要是要讓深圳“動(dòng)”起來(lái)，變被動(dòng)賣(mài)酒為主動(dòng)買(mǎi)酒，憑借各種優(yōu)勢(shì)迅速樹(shù)立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

⒈讓消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)（SP攻心策略）

⒉讓媒體動(dòng)起來(lái)（PR策略）

⒊讓終端動(dòng)起來(lái)（SP組合策略）

⒋讓分銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)（特約策略）

⒌公司動(dòng)起來(lái)（資源整和與實(shí)施）

【營(yíng)銷(xiāo)宗旨】

1、最大限度地利用有效資源和國(guó)窖?1573系列品牌優(yōu)勢(shì)，在最短時(shí)間內(nèi)完成國(guó)窖?1573導(dǎo)入期的渠道開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣工作。

2、加強(qiáng)管理中的培訓(xùn)工作，迅速為行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)層面灌輸“國(guó)窖?1573”的概念，保持營(yíng)銷(xiāo)理念的高度統(tǒng)一，行動(dòng)的強(qiáng)悍，品牌力貫穿始終。

3、媒體廣告須把終端促銷(xiāo)內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播，以公眾訴求使目標(biāo)受眾向國(guó)窖?1573靠攏。

4、強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實(shí)施，在零售終端超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者的溝通能力，進(jìn)行最有力的終端攔截。

【整合傳播策略】

1、充分挖掘國(guó)窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者雙向溝通的權(quán)利。

2、打造國(guó)窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場(chǎng)的能動(dòng)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升認(rèn)同度和美譽(yù)度。

3、廣宣、公關(guān)（PR）促銷(xiāo)（sp）、服務(wù)有效整合、交替?zhèn)鞑??；皢我蛔鲬?zhàn)”為“兵團(tuán)作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，有效滲透市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹(shù)立“國(guó)窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。

㈠.精神營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)消費(fèi)者：隨著消費(fèi)者新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費(fèi)者的精神需求”為企業(yè)的目標(biāo)點(diǎn)，采用精神營(yíng)銷(xiāo)策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，以著實(shí)為消費(fèi)者著想，以達(dá)精神追求的共識(shí)。

針對(duì)分銷(xiāo)商：肝膽相照，以誠(chéng)相待，切實(shí)以分銷(xiāo)商的利益追求為己任，與分銷(xiāo)商之間產(chǎn)生一種“共生”關(guān)系，并將工作從深度化向來(lái)落實(shí)，把“誠(chéng)信精神”成功灌輸?shù)椒咒N(xiāo)商隊(duì)伍之中。

㈡.渠道策略

在深圳發(fā)展200家特約名酒專(zhuān)賣(mài)加盟商，實(shí)施扁平化管理；利用專(zhuān)賣(mài)性質(zhì)的特約加盟商來(lái)帶動(dòng)餐飲渠道的發(fā)展

采用分銷(xiāo)商互相監(jiān)控法：針對(duì)整體深圳區(qū)市場(chǎng)，各大分銷(xiāo)商相互監(jiān)督共銷(xiāo)行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?guó)窖?1573”在深圳區(qū)市場(chǎng)上合理化的銷(xiāo)售。

㈢.促銷(xiāo)策略

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用促銷(xiāo)整合最高度效率，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（1.針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者2.針對(duì)中間商和終端）整合針對(duì)消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷(xiāo)策略，拉近與市場(chǎng)的距離，搶先樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

㈣.廣告宣傳與公關(guān)整合策略

電視：利用本港、翡翠臺(tái)做品牌形象廣告；以深圳臺(tái)進(jìn)行各類(lèi)活動(dòng)配套宣傳廣告的載體。

借助有針對(duì)性的報(bào)刊如：《市長(zhǎng)參閱》及《晶報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來(lái)突出“國(guó)窖?1573”品牌的文化底蘊(yùn)，以達(dá)到與消費(fèi)溝通，以及其他戶(hù)外廣告宣傳：車(chē)體、路牌、店招、POP、KT展板等。

制造事件，通過(guò)各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)“國(guó)窖?1573”的注意力，并進(jìn)一步配合本計(jì)劃的其他策略來(lái)大面積炒作“國(guó)窖?1573”，形成造勢(shì)的局面讓廣大群眾時(shí)時(shí)討論“國(guó)窖?1573”，從而加深其印象和認(rèn)知度。

㈤.服務(wù)溝通策略

實(shí)施“全員營(yíng)銷(xiāo)”模式，強(qiáng)化灌輸“顧客滿意”的新理念，時(shí)刻以消費(fèi)者為中心，把消費(fèi)者的需求始終放在第一位，進(jìn)而提高消費(fèi)者忠實(shí)度。

關(guān)注消費(fèi)者生活，貼近消費(fèi)者心聲，通過(guò)公眾訴求，重點(diǎn)以大型系列SP、PR活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)窖?1573系列的貼心溝通，超值服務(wù)，迅速提高知名度。另外：關(guān)注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會(huì)議等以作進(jìn)一步服務(wù)溝通

建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡(luò)（終端工作人員，部分忠實(shí)消費(fèi)者{團(tuán)購(gòu)}），協(xié)助媒體與目標(biāo)群體及潛在消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，以達(dá)口碑傳播的效果。

【產(chǎn)品入市操作概要】

1、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍（銷(xiāo)售人員和VIP事業(yè)部人員）。

2、客觀調(diào)查評(píng)價(jià)所有客戶(hù)，篩選目標(biāo)客戶(hù)；

3、保證產(chǎn)品入市后的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化；

4、為后期建立客戶(hù)管理關(guān)系和保證促銷(xiāo)活動(dòng)配套執(zhí)行奠定基礎(chǔ)；

【市場(chǎng)整合推廣計(jì)劃簡(jiǎn)述】

推廣原則

推廣原則1：重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)擊破

重點(diǎn)區(qū)域：前期在深圳關(guān)內(nèi)福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）

重點(diǎn)擊破：對(duì)這一區(qū)域的消費(fèi)者實(shí)行全方位、立體化宣傳，同時(shí)在地面活動(dòng)支持，各個(gè)占領(lǐng)。

推廣原則2：以點(diǎn)代面，逐步滲透

以點(diǎn)代面，逐步滲透：選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射

推廣原則3：點(diǎn)--線--面連動(dòng)原則

點(diǎn)：針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)（為：?jiǎn)蝹€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)和特約加盟活動(dòng)等），能夠營(yíng)造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)新聞

線：圍繞“點(diǎn)“（即以上活動(dòng)），組織一系列相關(guān)軟性文章，為熱點(diǎn)新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體

面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)模活動(dòng)和特約專(zhuān)賣(mài)形象店包裝，樹(shù)立品牌形象，為新聞炒作建造堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

市場(chǎng)推廣期階段:

活動(dòng)策略：入市期以國(guó)窖?1573產(chǎn)品告知活動(dòng)為主，擴(kuò)展產(chǎn)品知名度，增進(jìn)市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化國(guó)窖?1573系列品質(zhì)及品牌形象前期包裝炒作。活動(dòng)精選舉例如下:

⒈店內(nèi)（外）秀推廣活動(dòng)

在終端內(nèi)/外渲染氣氛，營(yíng)造終端熱點(diǎn)從而吸引消費(fèi)者注意力，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動(dòng)消費(fèi)，初步吸納部分忠實(shí)消費(fèi)者。

⑴.實(shí)施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動(dòng)；

⑵.派駐VIP專(zhuān)員向消費(fèi)者推介產(chǎn)品概念并促成購(gòu)買(mǎi)；

⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝

利用專(zhuān)賣(mài)店外：制作專(zhuān)賣(mài)門(mén)頭招牌；內(nèi)：制作國(guó)窖?1573專(zhuān)柜。并以其獨(dú)特之處刺激消費(fèi)者的視覺(jué)，突出其頂級(jí)品牌之品味，拓寬消費(fèi)層面，以達(dá)造勢(shì)的目的來(lái)提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。

市場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)階段:

活動(dòng)策略：以提高產(chǎn)品認(rèn)知率為主，深化品牌美譽(yù)度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和加強(qiáng)集團(tuán)消費(fèi)為主，抓住商機(jī)提高市場(chǎng)份額，并作好國(guó)窖?1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計(jì)劃】

目的：

1、將“國(guó)窖?1573系列”的品牌文化推入消費(fèi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者對(duì)傳媒的注意力。

2、突出“國(guó)窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使其逐步進(jìn)入市場(chǎng)角色。

3、配合名項(xiàng)SP、PR活動(dòng)，刺激消費(fèi)，使國(guó)窖?1573系列迅速進(jìn)入酒銷(xiāo)售之主流市場(chǎng)，并且打造“國(guó)窖?1573”的品牌形象。

4、與相關(guān)媒體親密接觸，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展?fàn)I造一個(gè)良好的宣傳環(huán)境。

傳播原則：

1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

2、選擇能為食府、超市促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等推波助瀾的最佳時(shí)間（地面廣告或報(bào)紙選擇在活動(dòng)開(kāi)始的三天前執(zhí)行投放）。

3、采取脈動(dòng)式傳播方式，配合階段訴求。

4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

媒體投放分期：

第一期：在電視、報(bào)紙、雜志采取脈動(dòng)式投放。進(jìn)行品牌形象、活動(dòng)話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。

篇9

因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向后，以最快的速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，并設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過(guò)合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為。

在小瓶酒上市執(zhí)行策略中，筆者認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)： 分銷(xiāo)體系的確定

市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。

小瓶酒可采用直分銷(xiāo)模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷(xiāo)商；商家配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

廠家利用直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期的良性動(dòng)銷(xiāo)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店的控制。同時(shí)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端商的銷(xiāo)售，并盡量使市場(chǎng)渠道扁平化。 上市模式的確定

模式一：專(zhuān)注小瓶

先推出小瓶酒，以較大的促銷(xiāo)力度，啟動(dòng)C、D類(lèi)排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場(chǎng)啟動(dòng)前期針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

模式二：以老代新，以大帶小

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價(jià)格，前期不銷(xiāo)售，只做渠道促銷(xiāo)品。在大瓶酒成熟后，再導(dǎo)入小瓶酒，以老帶新，通過(guò)大瓶酒成熟的渠道，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷(xiāo)，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源情況，對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行比較、分析，選擇出適合企業(yè)發(fā)展的模式。 餐飲渠道的啟動(dòng)

業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢(shì)。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對(duì)于小瓶酒來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高。

較多的酒類(lèi)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也表明，只有先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。

市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷(xiāo)。就小瓶酒的終端運(yùn)作來(lái)說(shuō)，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷(xiāo)售的重要因素。因此，通過(guò)“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷(xiāo)售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類(lèi)酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類(lèi)方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開(kāi)瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。

小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開(kāi)展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門(mén)頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與餐飲店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。

廠商必須通過(guò)商業(yè)利益與人情關(guān)系的結(jié)合，來(lái)提高渠道成員銷(xiāo)售本品的積極性，從而有效實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必能帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。 商超渠道的啟動(dòng)

眼下，商超渠道所蘊(yùn)含的意義已有所變化。商超渠道的白酒銷(xiāo)售有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對(duì)促銷(xiāo)的要求非常高，“不促不銷(xiāo)”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價(jià)格標(biāo)桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品擺入商超貨架之前，廠商應(yīng)進(jìn)行一次有針對(duì)性的商超調(diào)研，對(duì)投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合考量，制定出進(jìn)店排期表及費(fèi)用預(yù)算表。

商超渠道費(fèi)用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對(duì)于高昂進(jìn)店費(fèi)的重點(diǎn)商超終端可先不進(jìn)，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)入。

商超渠道平時(shí)的白酒銷(xiāo)售生意一般，但當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨時(shí)，銷(xiāo)售會(huì)變得異?；鸨５?，小瓶酒作為一個(gè)特殊的品類(lèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)售受季節(jié)性影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷(xiāo)活動(dòng)。如可抽出一款戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格進(jìn)行全年的“買(mǎi)一贈(zèng)一”；抽出一款產(chǎn)品做特價(jià)、免費(fèi)品嘗、贈(zèng)小禮品等活動(dòng)。 流通渠道大放量

盤(pán)中盤(pán)策略表明，待到市場(chǎng)運(yùn)作“拐點(diǎn)發(fā)生時(shí)”，即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場(chǎng)由渠道驅(qū)動(dòng)型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變、二批商從觀望等待型向主動(dòng)出擊型轉(zhuǎn)變；消費(fèi)者從促銷(xiāo)推動(dòng)型向習(xí)慣消費(fèi)型轉(zhuǎn)變時(shí)，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進(jìn)行市場(chǎng)布局，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，即從20%銷(xiāo)售小瓶酒能力很強(qiáng)的終端店里選擇幾個(gè)進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時(shí)的費(fèi)用由廠家來(lái)出，且對(duì)于該終端，廠家需有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性地進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)，費(fèi)用多由經(jīng)銷(xiāo)商支出。 廣告宣傳拉動(dòng)

對(duì)于不同的企業(yè)運(yùn)作不同檔次的產(chǎn)品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運(yùn)作中高檔白酒的企業(yè)對(duì)資源配置要求較高，市場(chǎng)廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業(yè)強(qiáng)大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強(qiáng)力印入消費(fèi)者心中，并快速認(rèn)可產(chǎn)品及品牌，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。

而對(duì)于中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對(duì)薄弱，市場(chǎng)投入精打細(xì)算，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。 組織架構(gòu)設(shè)置

因小瓶酒的運(yùn)作不同于其他產(chǎn)品的運(yùn)作，所以建議企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，設(shè)立單獨(dú)的小瓶酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，配合廠家或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)。

抽出1名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的人員，親自帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

抽出1名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)代表，對(duì)餐飲終端店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，做到專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、按路線、按任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作；

抽出1名業(yè)務(wù)代表，對(duì)流通店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時(shí)間段對(duì)商超中的大型KA及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。

篇10

五年以上企業(yè)市場(chǎng)推廣部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)，從一名文案策劃到推廣宣傳主管，對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳工作中的國(guó)內(nèi)外展會(huì)、中英網(wǎng)站、軟硬廣告、公關(guān)活動(dòng)策劃、電子營(yíng)銷(xiāo)、廣告協(xié)作乃至平面設(shè)計(jì)都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與心得。希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領(lǐng)域內(nèi)與企業(yè)共發(fā)展。同時(shí)善于和人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和洞察力。

【范例二】

三年以上大型企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。能制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃及管理制度，并且能有效的解決突發(fā)事件，確保公司正常運(yùn)營(yíng)。

為人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重，工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的分析、解決問(wèn)題能力和自學(xué)能力，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神。

【范例三】

1.為人開(kāi)朗豁達(dá)，較強(qiáng)的溝通能力;在工作上有拼搏精神，注重團(tuán)隊(duì)合作。

2.有良好的英語(yǔ)撰寫(xiě)能力及流利的口語(yǔ)對(duì)話。

3.兩年以上外資企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)，可以出色的完成全年促銷(xiāo)方案，能控制每一項(xiàng)活動(dòng)規(guī)劃、執(zhí)行、結(jié)案。最終使公司銷(xiāo)售額有所提高。

【范例四】

海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的理論知識(shí)。五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。熟知快消市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并且能幫助企業(yè)開(kāi)拓新品牌、新產(chǎn)品，完成銷(xiāo)量。

為人積極進(jìn)取，能吃苦耐勞，有一定的創(chuàng)新能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

【范例五】

知識(shí)是資本，實(shí)踐是基礎(chǔ)。本人性格開(kāi)朗大方，待人熱情真誠(chéng)，有較強(qiáng)的溝通能力;對(duì)待工作細(xì)致認(rèn)真，有責(zé)任心，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;做事有計(jì)劃性，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，具備較強(qiáng)管理協(xié)調(diào)能力;能夠應(yīng)對(duì)巨大的工作壓力和挑戰(zhàn)。

【范例六】

本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電。有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理工作的經(jīng)驗(yàn);對(duì)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)維護(hù)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見(jiàn)解。為人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工作有無(wú)限的激情，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評(píng)估分析等大型市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。相信在未來(lái)的工作里，本著一顆熱誠(chéng)的的心，誠(chéng)實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值。

【范例七】

本人畢業(yè)于營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，十年以上市場(chǎng)活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)，5年多人員管理經(jīng)驗(yàn)。 在市場(chǎng)宣傳策劃方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種品牌推廣方式和市場(chǎng)活動(dòng)的組織規(guī)劃和執(zhí)行，善于整合利用各種內(nèi)外部資源來(lái)協(xié)助公司業(yè)務(wù)發(fā)展。性格開(kāi)朗主動(dòng)，興趣廣泛，對(duì)工作和生活充滿熱情，善于在工作中學(xué)習(xí)。

【范例八】

本人性格內(nèi)外兼修。時(shí)而好動(dòng)時(shí)而安靜,生活中嚴(yán)格要求自己,思想上積極進(jìn)取.通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)，掌握了基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了較好的與人相處。本人理解能力，動(dòng)手能力強(qiáng)，好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)隊(duì)精神、組織紀(jì)律性強(qiáng)，對(duì)工作充滿激情并對(duì)本職工作盡心盡責(zé)，能吃苦耐勞。 尤其熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有責(zé)任心、有條理;具有一定的通信專(zhuān)業(yè)知識(shí)及it專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能熟練運(yùn)用電腦，有良好的文字表達(dá)能力;熟練操作word、excel等;頭腦靈活，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力、有親和力、較好的學(xué)習(xí)能力、較高的誠(chéng)信度和責(zé)任感、較好的團(tuán)隊(duì)合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強(qiáng)的親和力，善于與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 ;有志于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)工作;相貌端正，并有清晰的普通話表達(dá)能力 ;有刻苦勤勞的實(shí)干作風(fēng) ; 有良好的服務(wù)意識(shí);責(zé)任心強(qiáng)。保持持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力、善于思考，能夠把握事物的本質(zhì)、關(guān)注團(tuán)隊(duì)，關(guān)注上、下游，有包容的心態(tài)、清晰的目標(biāo)意識(shí)，并能在事前做好充分的準(zhǔn)備工作、理解能力強(qiáng)，并能準(zhǔn)確地表達(dá)、有自我反省的能力、抗壓性好、普通話標(biāo)準(zhǔn)。我想人才對(duì)于企業(yè)是最稀缺的資源，而要成為對(duì)企業(yè)有用的人，其前提是應(yīng)該具備能吃苦耐勞、迅速融入集體、自信、誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)、積極向上的基本素質(zhì)。在我的同齡人中，我堅(jiān)信以上幾點(diǎn)是完全具備的!所以如貴公司不棄，我將會(huì)在自己的崗位上腳踏實(shí)地，努力工作，用最好的成績(jī)證明自己，體現(xiàn)自己的自身價(jià)值，為貴公司的繁榮強(qiáng)大盡我的綿薄之力!

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