導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇新年目標(biāo)和計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    一、中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀和不足

    1.忽視化學(xué)學(xué)科教學(xué)的根本價(jià)值,夸大考試大綱的指揮作用

    一些教師備課的主要工作是熟悉與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的練習(xí)題、考試題,從如何幫助學(xué)生懂得答好這些題目的角度選擇和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)往往可以讓學(xué)生在短期內(nèi)獲得比較理想的考試成績(jī),但并不能讓學(xué)生感受到化學(xué)學(xué)科的樂(lè)趣和價(jià)值從而喜歡上化學(xué)這門(mén)學(xué)科,也不利于培養(yǎng)學(xué)生在生活實(shí)踐中運(yùn)用化學(xué)學(xué)科的觀(guān)點(diǎn)和視角分析問(wèn)題的能力。另外,由于教學(xué)過(guò)度關(guān)注考試,教師常常忽視重點(diǎn)主干知識(shí)的形成過(guò)程,學(xué)生的思維被一些細(xì)枝末節(jié)的所謂考點(diǎn)所拖累,最終無(wú)法構(gòu)建完善的學(xué)科知識(shí)體系。

    2.缺乏對(duì)中學(xué)化學(xué)課程內(nèi)容的整體把握,局限于孤立的章節(jié)或課時(shí)內(nèi)容

    長(zhǎng)期在初中任教的教師不熟悉高中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容和要求,同樣一直任教高中的教師對(duì)初中化學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀也不太關(guān)心,這是很常見(jiàn)的現(xiàn)象。而且新課程理念下的教材內(nèi)容設(shè)置注重概念的螺旋式發(fā)展,同一主題內(nèi)容在不同的模塊和年級(jí)有不同的要求。如果不能把每一個(gè)章節(jié)、課時(shí)的教學(xué)放在整個(gè)中學(xué)化學(xué)課程體系和中學(xué)化學(xué)總體教學(xué)目標(biāo)中進(jìn)行思考和設(shè)計(jì),往往給人感覺(jué)教學(xué)缺乏靈魂,而且很容易發(fā)生難點(diǎn)知識(shí)一步到位、重點(diǎn)知識(shí)不到位的情況。

    新課程理念下的教材內(nèi)容鮮活、欄目豐富,吸引了很多教師開(kāi)展對(duì)教材欄目教學(xué)功能的挖掘和研究。這種教學(xué)研究方式總體來(lái)說(shuō)是積極的、有效的,但這種研究如果陷入“只見(jiàn)樹(shù)木,不見(jiàn)森林”的誤區(qū),也會(huì)使一些經(jīng)驗(yàn)缺乏的教師把大量的課堂時(shí)間用于一些非重點(diǎn)問(wèn)題的探究上,造成教學(xué)目標(biāo)出現(xiàn)偏差。單獨(dú)看一節(jié)課也許會(huì)認(rèn)為有新意、有思維深度、有探究力度,但從整個(gè)課程目標(biāo)的達(dá)成看也許價(jià)值并不大。我們更倡導(dǎo)在找準(zhǔn)核心教學(xué)目標(biāo)的情況下發(fā)掘教材的功能和價(jià)值。教材有幾種版本,不同版本內(nèi)容的設(shè)置、活動(dòng)的設(shè)計(jì)有很大差異,但都是服務(wù)于相同的課程標(biāo)準(zhǔn),這一事實(shí)也告訴我們孤立地深挖教材欠妥。

    3.曲解新課程理念在實(shí)踐中的作用,架空教學(xué)目標(biāo)的導(dǎo)教、導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)評(píng)作用

    教育心理學(xué)研究指出,教學(xué)目標(biāo)必須有導(dǎo)教、導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)測(cè)評(píng)的功能,但在新課程理念的沖擊下,很多教師的教學(xué)目標(biāo)設(shè)置逐漸與課堂實(shí)際脫離,成為教學(xué)設(shè)計(jì)中一頂華麗的“帽子”。其中最主要的幾個(gè)誤區(qū)是:(1)認(rèn)為課堂教學(xué)必須有完善的三維目標(biāo)陳述,把課程目標(biāo)誤用作課堂教學(xué)目標(biāo),導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成情況無(wú)法評(píng)價(jià),教師們被迫把一些空泛、大概念的詞語(yǔ)放入課堂教學(xué)目標(biāo)中,如“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)”“勇于創(chuàng)新”“科學(xué)精神”“探索能力”等。(2)認(rèn)為三維目標(biāo)就是在落實(shí)知識(shí)與技能的基礎(chǔ)上還要加入方法、情感的目標(biāo),不理解過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)都是滲透在具體的知識(shí)和技能學(xué)習(xí)之中以及教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變之中。所以會(huì)在現(xiàn)在的課堂中聽(tīng)到教師把“方法”“能力”“態(tài)度”“精神”“觀(guān)念”等詞語(yǔ)常常掛在嘴邊,唯恐聽(tīng)者不知,卻沒(méi)有真正讓學(xué)生在思考具體問(wèn)題時(shí)充分體驗(yàn)和養(yǎng)成的策略,學(xué)生也能感受到課堂的怪異和做作。

    二、對(duì)中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)的看法

    1.長(zhǎng)期的、最終的教學(xué)目標(biāo)不同于具體的課堂教學(xué)目標(biāo)

    有人說(shuō),新課程理念下中學(xué)化學(xué)不僅要教會(huì)知識(shí)還要培養(yǎng)學(xué)生的能力。能力是什么?布盧姆、加涅等教育心理學(xué)家在對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)時(shí)并沒(méi)有“能力”的提法,而代之以具體的言語(yǔ)信息、智慧技能和認(rèn)知策略等廣義的知識(shí),這些分類(lèi)使教學(xué)更具操作性。能力是客觀(guān)存在的,但無(wú)法在短時(shí)間里、在一件事情上就能發(fā)展起來(lái),可以說(shuō)能力是教學(xué)的最終目標(biāo),就好像課程標(biāo)準(zhǔn)的課程目標(biāo)一樣,它也是最終的目標(biāo),但并不適合作為課堂目標(biāo)使用。而教學(xué)是由一個(gè)個(gè)課堂組成的,課堂教學(xué)必須有具體的可以達(dá)成的目標(biāo),即使要滲透一些思想和方法也要轉(zhuǎn)化為具體的活動(dòng)和任務(wù)。

    2.化學(xué)核心觀(guān)念在中學(xué)化學(xué)教育中的重要價(jià)值

    學(xué)生通過(guò)化學(xué)課程的學(xué)習(xí),根本目的是形成從化學(xué)的視角認(rèn)識(shí)事物和解決問(wèn)題的思想、觀(guān)點(diǎn)和方法,即植根于學(xué)生頭腦中的化學(xué)基本觀(guān)念。山東師范大學(xué)畢華林教授將化學(xué)核心觀(guān)念作如下分類(lèi)(見(jiàn)附圖)。

    該分類(lèi)體系清晰簡(jiǎn)潔,將學(xué)生學(xué)習(xí)的中學(xué)化學(xué)基本內(nèi)容和學(xué)習(xí)的方法有機(jī)呈現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們可以理解世界萬(wàn)物都是以若干種元素(原子)為基本單元構(gòu)成的,可以透過(guò)宏觀(guān)物體“看到”其微觀(guān)構(gòu)成,能理解宏觀(guān)物質(zhì)為什么有相關(guān)的性質(zhì)和用途,能理解一切自然界沒(méi)有的新材料何以制造出來(lái),也能理解有的物質(zhì)為什么會(huì)逐漸失去它的性質(zhì),能理解周?chē)年?yáng)光、空氣、水在物質(zhì)的變化中起著什么作用;學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們能學(xué)會(huì)更有效地處理生活中大量復(fù)雜的信息和數(shù)據(jù),具備透過(guò)事物外表認(rèn)識(shí)其本質(zhì)的思維習(xí)慣;學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們可以了解化學(xué)在創(chuàng)造五彩世界中的作用,可以糾正化學(xué)破壞了環(huán)境的片面認(rèn)識(shí),理解科學(xué)之于人類(lèi)的意義。

    3.實(shí)施化學(xué)核心觀(guān)念教育在中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)中的具體作用

    有一個(gè)經(jīng)典的比喻:“沒(méi)有基本觀(guān)念統(tǒng)領(lǐng)的知識(shí)教學(xué)是把‘種子’磨成‘面粉’的教學(xué)?！币馑际侵袑W(xué)化學(xué)教學(xué)的學(xué)科知識(shí)是有限的,學(xué)生應(yīng)該借助這些有限的知識(shí)形成終身有用的思想、觀(guān)點(diǎn)和方法,把這些知識(shí)當(dāng)做啟發(fā)思維、訓(xùn)練思維的“種子”,而不在于要把知識(shí)本身嚼碎記牢。所以,具有實(shí)施化學(xué)核心觀(guān)念教育理念的教師能轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,更有利于知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化。

    實(shí)施化學(xué)核心觀(guān)念教育,必然注重知識(shí)與核心概念的認(rèn)知過(guò)程,必然強(qiáng)調(diào)概念間的聯(lián)系和知識(shí)遷移,必然會(huì)引導(dǎo)教師關(guān)注整體、把握本質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生不要過(guò)分注重細(xì)節(jié),超越具體事實(shí),從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)和理解所學(xué)知識(shí)。

    與不可捉摸的“能力”相比,化學(xué)核心觀(guān)念更容易與具體的化學(xué)知識(shí)相互滲透和融合,教師落實(shí)三維課程目標(biāo)便有了抓手,素質(zhì)教育的可操作性大大增強(qiáng)。

    三、基于化學(xué)核心觀(guān)念教育的教學(xué)內(nèi)容分析和教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)思路框架及其解釋

    我提出分析教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的思路框架是:1.分析課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求;2.分析教材具體的知識(shí)本體及其主線(xiàn);3.分析學(xué)生相關(guān)的原有認(rèn)知和后續(xù)認(rèn)知;4.分析教學(xué)內(nèi)容承載的化學(xué)核心觀(guān)念、思想和方法。

    課程標(biāo)準(zhǔn)將課程劃分成若干模塊,每個(gè)模塊提出若干個(gè)主題,需要注意的是這些主題與教材的章題并不是一致的,主題注重體現(xiàn)學(xué)科價(jià)值,章題注重體現(xiàn)知識(shí)邏輯,但主題下的具體內(nèi)容都能在教材的某個(gè)章節(jié)找到。所以課程標(biāo)準(zhǔn)最突出的功能是首先指出了具體內(nèi)容的價(jià)值取向,即課程標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)告訴教師為什么要教這個(gè)內(nèi)容;其次課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)某一主題知識(shí)在中學(xué)各階段要達(dá)到什么目標(biāo)層次作了規(guī)定。因此,看課程標(biāo)準(zhǔn)看什么?一看這個(gè)內(nèi)容為什么會(huì)出現(xiàn)在教材中,二看同一主題的內(nèi)容在中學(xué)教材中出現(xiàn)了幾次,要求有什么不同。

    美國(guó)著名教育心理學(xué)家?jiàn)W蘇貝爾說(shuō):“如果我不得不將所有的教育心理學(xué)原理還原為一句話(huà)的話(huà),我將會(huì)說(shuō),影響學(xué)習(xí)的最重要因素是學(xué)生已經(jīng)知道了什么,根據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)狀況進(jìn)行教學(xué)?！睂W(xué)生要理解新知識(shí)必須將新知識(shí)納入到原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去(或上位學(xué)習(xí),或下位學(xué)習(xí),或并列結(jié)合學(xué)習(xí))。我認(rèn)為,現(xiàn)在的新知識(shí)也必將成為今后學(xué)習(xí)的“原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)”,所以教學(xué)也要著眼于學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。

    在畢華林教授對(duì)化學(xué)核心基本觀(guān)念的解釋中,我從影響學(xué)生學(xué)習(xí)的角度提出這些基本觀(guān)念中最應(yīng)該落實(shí)的重點(diǎn)(見(jiàn)下頁(yè)附表),這些重點(diǎn)應(yīng)長(zhǎng)期支持教師的指導(dǎo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。

    四、應(yīng)用實(shí)例

    1.案例一:人教版必修1“氧化還原反應(yīng)”

    (1)分析課程標(biāo)準(zhǔn)。

    九年級(jí):“二、身邊的化學(xué)物質(zhì)——(一)地球周?chē)目諝狻?.知道氧氣、二氧化碳的主要性質(zhì)和用途,認(rèn)識(shí)氧氣能跟許多物質(zhì)發(fā)生氧化反應(yīng)?！?/p>

    必修1:“主題3 常見(jiàn)無(wú)機(jī)物及其應(yīng)用——5.根據(jù)實(shí)驗(yàn)事實(shí)了解氧化還原反應(yīng)的本質(zhì)是電子的轉(zhuǎn)移,舉例說(shuō)明生產(chǎn)、生活中常見(jiàn)的氧化還原反應(yīng)?！?/p>

    選修4:“主題1化學(xué)反應(yīng)與能量——4.體驗(yàn)化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的探究過(guò)程,了解原電池和電解池的工作原理,能寫(xiě)出電極反應(yīng)和電池反應(yīng)方程式。5.通過(guò)查閱資料了解常見(jiàn)化學(xué)電源的種類(lèi)及其工作原理,認(rèn)識(shí)化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的實(shí)際意義及其重要應(yīng)用。6.能解釋金屬發(fā)生電化學(xué)腐蝕的原因,認(rèn)識(shí)金屬腐蝕的危害,通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究防止金屬腐蝕的措施?！?/p>

    分析課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容,得到以下認(rèn)識(shí):初中學(xué)習(xí)氧化反應(yīng)是為了讓學(xué)生更好地了解氧氣的性質(zhì),只需要形成一種觀(guān)念:一定條件下氧氣能與大多數(shù)金屬單質(zhì)和非金屬單質(zhì)反應(yīng)生成氧化物。必修教材放在常見(jiàn)無(wú)機(jī)物及其應(yīng)用這個(gè)主題下,顯然是告訴我們學(xué)習(xí)氧化還原反應(yīng)是為了更好地學(xué)習(xí)元素化合物的性質(zhì),是在準(zhǔn)備一種學(xué)習(xí)工具。選修4是氧化還原反應(yīng)這一工具更深入的應(yīng)用且與生活生產(chǎn)緊密聯(lián)系,因此對(duì)生活中常見(jiàn)的電化學(xué)現(xiàn)象要理解并會(huì)用化學(xué)語(yǔ)言解釋。對(duì)氧化還原反應(yīng)的認(rèn)識(shí)在整個(gè)中學(xué)課程體系中是螺旋上升的:表面現(xiàn)象概念的本質(zhì)概念的應(yīng)用。

篇2

一、管理創(chuàng)新年活動(dòng)的指導(dǎo)思想和總體要求

以市委、市政府關(guān)于改革交通管理體制，實(shí)現(xiàn)交通事業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的重要決策為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合我分公司工作實(shí)際，立足公路工程施工和公路養(yǎng)護(hù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)“觀(guān)念現(xiàn)代化”、“資本流動(dòng)化”、“產(chǎn)權(quán)多元化”、“結(jié)構(gòu)合理化”、“品牌精品化”、“經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、“技術(shù)高新化”、“管理科學(xué)化”、“效益最大化”為目標(biāo)，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合和現(xiàn)代化企業(yè)管理模式運(yùn)作，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)多元化產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)配套發(fā)展，推動(dòng)公司體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新向更高層次和更深層面發(fā)展。

二、管理創(chuàng)新年活動(dòng)的主要目標(biāo)

1、觀(guān)念現(xiàn)代化。樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，順應(yīng)改革大趨勢(shì)，緊跟國(guó)際、國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化企業(yè)管理創(chuàng)新步伐，不斷創(chuàng)新觀(guān)念，轉(zhuǎn)變思維方式、工作方法、管理理念。結(jié)合分公司實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新管理手段，創(chuàng)新管理模式。

2、資本流動(dòng)化。通過(guò)競(jìng)聘上崗、培訓(xùn)上崗和人才招聘等手段和途徑，優(yōu)化人力資源管理結(jié)構(gòu)、配置，促進(jìn)人才的合理使用，為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)最大化效益。提高機(jī)械設(shè)備的使用率、完好率，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有的閑置資金，積極參與市場(chǎng)投資與開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓一些效益前景較好，增值空間較大的新市場(chǎng)。

3、產(chǎn)權(quán)多元化。以公路工程施工、養(yǎng)護(hù)為龍頭產(chǎn)業(yè)，充分利用公路資源優(yōu)勢(shì)，建立和完善公路工程施工企業(yè)機(jī)制，通過(guò)參加公路工程招投標(biāo)，積極參與公路建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的輻射力和競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度地發(fā)揮國(guó)有資產(chǎn)的市場(chǎng)潛能。培育發(fā)展與之配套的機(jī)械設(shè)備租賃、工程機(jī)械施工、對(duì)外承包經(jīng)營(yíng)等相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)，逐步開(kāi)拓綠化、市政工程等與之相關(guān)的行業(yè)。

4、管理科學(xué)化。運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理理念和手段來(lái)管理企業(yè)，明確各方面規(guī)章制度、辦事程序及行為規(guī)范，形成以制度管理，按程序辦事的科學(xué)管理模式。

三、活動(dòng)范圍

公司所屬各科室、養(yǎng)路隊(duì)、機(jī)修站、乳化瀝青站、工程隊(duì)。

四、活動(dòng)步驟

第一階段：學(xué)習(xí)討論，宣傳發(fā)動(dòng)。時(shí)間自2005年2日中旬開(kāi)始至2月底結(jié)束。主要任務(wù)是：召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，組織廣泛深入的宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)行全面部署。本著“大膽想、大膽試、大膽創(chuàng)”的原則，采取集中學(xué)習(xí)和分組討論相結(jié)合的形式，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)國(guó)有改制企業(yè)管理創(chuàng)新和現(xiàn)代企業(yè)管理等方面的知識(shí)，要弄懂什么是創(chuàng)新、怎么創(chuàng)新、創(chuàng)新的意義和作用、創(chuàng)新的重點(diǎn)和突破點(diǎn)等關(guān)健問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)討論、宣傳發(fā)動(dòng)、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為管理創(chuàng)新年活動(dòng)的深入開(kāi)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。

第二階段：調(diào)查研究，制訂方案。時(shí)間自2005年3月1日開(kāi)始至3月31日結(jié)束。圍繞2005年度工作、安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，結(jié)合分公司實(shí)際制訂實(shí)施方案。

1、全年工作、安全生產(chǎn)目標(biāo)：

⑴生產(chǎn)目標(biāo)：公路養(yǎng)護(hù)小修保養(yǎng)好路率綜合指標(biāo)：年平均好路率達(dá)到80%，其中，國(guó)省道年平均好路率達(dá)到82%；養(yǎng)護(hù)大中修工程優(yōu)良率實(shí)現(xiàn)100%。

⑵經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：公路養(yǎng)護(hù)正常小修保養(yǎng)工程全年總經(jīng)費(fèi)不突破年度計(jì)劃，其中，分公司管理費(fèi)控制在39.1萬(wàn)元；工程及其它產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)年產(chǎn)值500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)30萬(wàn)元。

⑶管理目標(biāo)：實(shí)行一票否決的單項(xiàng)管理目標(biāo)。安全生產(chǎn)管理目標(biāo)：全年無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故；綜合治理目標(biāo)：全年無(wú)違法、違紀(jì)案件；計(jì)劃生育管理目標(biāo)：全年無(wú)計(jì)劃生育違紀(jì)案件。文明路創(chuàng)建目標(biāo)：G105線(xiàn)K2136.12~K2173.039，計(jì)36.919Km；G323線(xiàn)K152.42~K186.89，計(jì)19.87Km；文明道班創(chuàng)建目標(biāo)：東山道班、唐江道班、龍回道班爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明道班。

2、具體方案：

⑴養(yǎng)護(hù)管理。在養(yǎng)護(hù)道班管理上，優(yōu)化人員配置，在養(yǎng)護(hù)路線(xiàn)上，優(yōu)化隊(duì)屬養(yǎng)護(hù)路段。分公司所屬各科室、隊(duì)、站人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，擇優(yōu)錄取的原則。在4月中旬以前完成競(jìng)聘工作。優(yōu)化管養(yǎng)路段，323線(xiàn)康余段水泥路剛剛建成，養(yǎng)護(hù)工作量相對(duì)較小，在3月底前撤消浮石養(yǎng)路隊(duì)建制，其管養(yǎng)路段劃歸東山養(yǎng)路隊(duì)，適當(dāng)增加?xùn)|山養(yǎng)路隊(duì)人員編制。向分公司內(nèi)部發(fā)出通知，將乳化瀝青站承包給個(gè)人，定編三人（全部是正式職工），每年上交分公司適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，在4月中旬以前完成此項(xiàng)工作。贛豐線(xiàn)南康境內(nèi)唐江至羅邊段進(jìn)行公路綠化工程，栽種女貞球、塔柏、意楊等樹(shù)苗一萬(wàn)四千余株，計(jì)劃在四月底前完成。今年，我公司將繼續(xù)加大重點(diǎn)路線(xiàn)105線(xiàn)、323線(xiàn)的養(yǎng)護(hù)工作，因它交通流量大，均屬敏感路線(xiàn)，在養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)有限的情況下，控制住每一分開(kāi)支，做到精耕細(xì)作，少花錢(qián)多辦事。同時(shí)，加大唐康線(xiàn)的養(yǎng)護(hù)力度，唐康線(xiàn)有15.29公里老油路，該線(xiàn)始建于1992年，屬3公分瀝青表處路面，雖經(jīng)2003年對(duì)重點(diǎn)路段進(jìn)行了重鋪外，其余地段至今未曾大修過(guò)，且該線(xiàn)交通量猛增（6000余次/晝夜），且大噸位車(chē)輛多（100多噸運(yùn)廢鋼鐵、鋼材往返于上猶—南康），導(dǎo)致路面嚴(yán)重老化，路基發(fā)軟，路面易起坑槽、龜裂、變形等病害。我公司將統(tǒng)計(jì)其嚴(yán)重病害路段數(shù)據(jù)上報(bào)總公司，并請(qǐng)總公司及時(shí)下?lián)艽笮摒B(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)，及早排除唐康線(xiàn)路面質(zhì)量差、影響行車(chē)安全的隱患。

⑵工程管理。我公司今年將積極參與公路工程的投標(biāo)工作，到目前為止，已參與兩個(gè)工程的投標(biāo)。今年，我公司還計(jì)劃在南康市區(qū)域內(nèi)承接市政工程，以達(dá)到拓展市場(chǎng)的目的。參照《贛州通威公司工程項(xiàng)目管理辦法》制定出一系列制度，正確處理質(zhì)量、進(jìn)度、效益三者之間的關(guān)系，堅(jiān)決杜絕以犧牲質(zhì)量為代價(jià)、趕工冒進(jìn)的行為，嚴(yán)格施工監(jiān)理程序，始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的根本，達(dá)到用制度管人、管工程，合理使用人才資源，以管理出效益，建精品工程，爭(zhēng)創(chuàng)公路工程建設(shè)全優(yōu)良的目標(biāo)。

⑶機(jī)務(wù)管理。如何盤(pán)活我公司現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，是我公司機(jī)務(wù)工作的重點(diǎn)，利用好這些資源也是我公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化的關(guān)健。我們將采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，對(duì)外承攬工程機(jī)械施工，機(jī)械設(shè)備租賃、對(duì)外經(jīng)營(yíng)承包等。同時(shí)，改進(jìn)和提高機(jī)械設(shè)備的科技含量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

繼續(xù)優(yōu)化乳化瀝青站的管理，投入資金改進(jìn)和提高乳化瀝青的產(chǎn)量和質(zhì)量，拓寬乳化瀝青銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取成為贛州本土乳化瀝青供應(yīng)的中堅(jiān)力量。

第三階段：結(jié)合實(shí)際，抓好落實(shí)。時(shí)間自2005年4月上旬至12月上旬。主要任務(wù)是：按照公司和各基層隊(duì)站的管理創(chuàng)新年活動(dòng)方案，結(jié)合實(shí)際，采取措施，抓好落實(shí)。1、樹(shù)立創(chuàng)新理念。要順應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的時(shí)代需要，把創(chuàng)新作為發(fā)展的根本要求，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，擯棄過(guò)去不符合時(shí)展的舊觀(guān)念、舊思想，在全體干部職工中樹(shù)立只有不斷創(chuàng)新才能生存發(fā)展的理念。通過(guò)觀(guān)念、體制、機(jī)制、管理的整體創(chuàng)新，建立起全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展模式，促使公司各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展壯大。2、建立創(chuàng)新機(jī)制。管理創(chuàng)新年活動(dòng)由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，各部門(mén)協(xié)助，實(shí)行月檢查通報(bào)制度。對(duì)活動(dòng)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。通過(guò)創(chuàng)新工作機(jī)制、創(chuàng)新管理方式，推動(dòng)管理創(chuàng)新年活動(dòng)向縱深發(fā)展。3、選好創(chuàng)新載體。公司圍繞九個(gè)創(chuàng)新的主要目標(biāo)開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)，工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)，選準(zhǔn)、選好創(chuàng)新載體。既要注重理論學(xué)習(xí)，又要注重實(shí)際操作，發(fā)揮各種優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造濃郁的創(chuàng)新氛圍。4、務(wù)求創(chuàng)新實(shí)效。管理創(chuàng)新年活動(dòng)必須結(jié)合工作實(shí)際和思想實(shí)際，以求真務(wù)實(shí)的精神狠抓落實(shí)。通過(guò)抓工作落實(shí)，推動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)深入開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，使各項(xiàng)工作出成效、出經(jīng)驗(yàn)、顯亮點(diǎn)、樹(shù)形象。

第四階段：檢查驗(yàn)收，總結(jié)表彰。時(shí)間自2005年12月中旬至2006年元月。主要任務(wù)是：下屬各單位對(duì)管理創(chuàng)新年活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并形成文字材料報(bào)公司管理創(chuàng)新年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織開(kāi)展創(chuàng)新成果評(píng)比活動(dòng)，召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)表彰管理創(chuàng)新年活動(dòng)先進(jìn)單位、先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

第五階段：成果申報(bào)，繼續(xù)深化。（2006年元月以后）主要任務(wù)是：申報(bào)國(guó)家管理創(chuàng)新獎(jiǎng)，并以此為契機(jī)，繼續(xù)深化管理創(chuàng)新進(jìn)程。

五、組織機(jī)構(gòu)

成立南康分公司管理創(chuàng)新年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：劉亨福

副組長(zhǎng)：邱邑俊、徐積江

成員：張永忠、藍(lán)賢忠、孟有生、于榮鴿、王贛彬

聯(lián)系電話(huà)：0797-6636876

六、具體要求

1、提高認(rèn)識(shí)，精心組織。開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)是公司貫徹市委、市政府關(guān)于改革交通管理體制，實(shí)現(xiàn)交通事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展重要決策的具體體現(xiàn)，是創(chuàng)建以“開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、奮發(fā)圖強(qiáng)、勇創(chuàng)一流”的企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化有效載體，是推動(dòng)公路建養(yǎng)事業(yè)發(fā)展的必然途徑，是全面履行市委、市政府賦予職能的有效保證。只有不斷地創(chuàng)新，用理念更新啟發(fā)人，用制度創(chuàng)新規(guī)范人，用團(tuán)隊(duì)目標(biāo)激勵(lì)人，才能保持良好發(fā)展的態(tài)勢(shì)，從而達(dá)到人員素質(zhì)更高、業(yè)務(wù)水平更優(yōu)、工作成績(jī)更大、社會(huì)誠(chéng)信更好的管理目標(biāo)。各基層單位要深刻認(rèn)識(shí)此次活動(dòng)的意義，切實(shí)明確活動(dòng)的內(nèi)容、方法，提高參與的自覺(jué)性、主動(dòng)性。在活動(dòng)中，要始終注意結(jié)合實(shí)際，做到在部署工作有計(jì)劃，落實(shí)工作有實(shí)效，檢查工作有考核，總結(jié)工作有經(jīng)驗(yàn)，保證活動(dòng)的持續(xù)深入開(kāi)展。版權(quán)所有

篇3

結(jié)合我園“親自然，活教育”的辦園理念，通過(guò)主題生活實(shí)踐活動(dòng)讓孩子親近自然，以大自然、大社會(huì)作為教材。特制定以下園本課程計(jì)劃：

九月份主題：《團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)中秋》

本月結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”開(kāi)展傳承民俗的實(shí)踐活動(dòng)。

目標(biāo)：

1.了解中秋節(jié)的來(lái)歷及習(xí)俗。

2.學(xué)做月餅，從中體驗(yàn)制作的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒介紹中秋節(jié)的習(xí)俗。

2.成品月餅、制作月餅的原料

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：聽(tīng)關(guān)于中秋節(jié)的由來(lái)、習(xí)俗、傳說(shuō)故事、歌曲等。

2.唱一唱：學(xué)唱關(guān)于中秋節(jié)的兒歌。

3.做一做：制作中秋賀卡。

4.讀一讀：讀關(guān)于中秋節(jié)的詩(shī)詞

5. 生活實(shí)踐：到生活體驗(yàn)館制作月餅。為不同年齡段的幼兒提供不同的半成品原材料，以便于操作。(生活體驗(yàn)館活動(dòng))

十月份主題：《快樂(lè)秋游》

秋天天氣逐漸涼爽，本月我們將帶領(lǐng)孩子親近自然，到郊外去感知秋天的季節(jié)變化。

目標(biāo)：

1.了解秋季的季節(jié)特點(diǎn)。

2.到郊外自然中感知秋天的變化。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.提前找好秋游的地點(diǎn)。

2.準(zhǔn)備好班旗、野餐墊等。

3.幼兒帶上水壺、遮陽(yáng)帽等

4.征集家長(zhǎng)志愿者。

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：聽(tīng)關(guān)于秋天的故事、歌曲等。

2.唱一唱：學(xué)唱關(guān)于秋天的歌。

3.畫(huà)一畫(huà)：畫(huà)秋天。

4.生活實(shí)踐：到郊外秋游。

十一月份主題：《豐收樂(lè)》

秋季是豐收的季節(jié)，本月我們將帶來(lái)孩子到生活實(shí)踐基地去挖紅薯，體驗(yàn)豐收的快樂(lè)。

目標(biāo)：

1.感知秋天是一個(gè)豐收的季節(jié)。

2.通過(guò)勞動(dòng)體驗(yàn)豐收的樂(lè)趣。

3.感知農(nóng)民勞動(dòng)的不易，從而養(yǎng)成不浪費(fèi)食物的好習(xí)慣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.與實(shí)踐基地提前做好銜接。

2.準(zhǔn)備好挖紅薯的農(nóng)具。

3.征集家長(zhǎng)志愿者。

系列活動(dòng)安排：

1.學(xué)一學(xué)：關(guān)于豐收的兒歌。

2.做一做：利用種子、果實(shí)等進(jìn)行美工活動(dòng)。

3.生活實(shí)踐：到實(shí)踐基地開(kāi)展挖紅薯活動(dòng)。（十里荷鄉(xiāng)）

十二月份主題《熱熱鬧鬧迎新年》

一年就要結(jié)束，新的一年即將來(lái)臨，本月末將組織幼兒回顧這一年自己的變化，并大膽表達(dá)新年的愿望，在親子活動(dòng)中熱熱鬧鬧地迎接新年的到來(lái)。

目標(biāo)：

1.感知自己成長(zhǎng)的變化。

2.了解不同國(guó)家地區(qū)慶祝新年的方式。

3.樂(lè)意向別人表達(dá)新年的祝福。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.準(zhǔn)備一些自己小時(shí)候的衣服或其他物品。

2.卡紙、彩色筆、剪刀等美工材料

3.籌備全園親子活動(dòng)。（詳情見(jiàn)《元旦親子活動(dòng)方案》）

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：關(guān)于不同國(guó)家地區(qū)慶祝新年的不同方式、關(guān)于新年的歌曲。

2.比一比：現(xiàn)在的我和過(guò)去的我有什么不一樣了。

3.唱一唱：關(guān)于新年的歌曲。

4.做一做：新年賀卡

5.說(shuō)一說(shuō)：說(shuō)說(shuō)自己新年的愿望；給周?chē)娜苏f(shuō)說(shuō)祝福的話(huà)。

6.親子活動(dòng)：慶祝元旦親子活動(dòng)

三月主題《感恩父母》

本月結(jié)合“三八”婦女節(jié)開(kāi)展感恩父母的主題活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)，讓孩子感知父母的艱辛，從而孝敬父母等長(zhǎng)輩。

目標(biāo)：

1.了解三八婦女節(jié)的由來(lái)。

2.感知長(zhǎng)輩工作生活的艱辛，從而學(xué)會(huì)感恩長(zhǎng)輩。

3.通過(guò)親子實(shí)踐活動(dòng)，增進(jìn)親子間的感情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.請(qǐng)父母給孩子講講懷孕、生產(chǎn)中的一些事情。

2.制心糕點(diǎn)的面粉、酵母等材料；幼兒自備少量干果等。

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：關(guān)于三八婦女節(jié)的由來(lái)、媽媽的故事、歌曲等。

2.唱一唱：關(guān)于愛(ài)媽媽的歌。

3.畫(huà)一畫(huà)：畫(huà)自己的媽媽?zhuān)瑢⒆髌匪徒o自己的媽媽。

4.做一做：做手工作品作為媽媽的節(jié)日禮物。

5.親子實(shí)踐：制心糕點(diǎn)

四月主題《春暖花開(kāi)》

春天是一個(gè)生機(jī)勃勃，春意盎然的季節(jié)，本月結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)氣清明節(jié)開(kāi)展主題活動(dòng)，將帶領(lǐng)孩子在大自然中去感知春天的變化。

目標(biāo)：

1.感知春天變化，了解春天的天氣特征。

2.了解清明節(jié)的由來(lái)及習(xí)俗。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.學(xué)習(xí)單：和家長(zhǎng)一起了解、記錄清明的習(xí)俗有哪些。

2.提前規(guī)劃好踏青的路線(xiàn)。

3.征集家長(zhǎng)志愿者。

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：清明節(jié)的由來(lái)及習(xí)俗、詩(shī)歌等。

2.唱一唱：關(guān)于春天的歌。

3.畫(huà)一畫(huà)：春天的圖畫(huà)

4.生活實(shí)踐：去郊外踏青

五月主題《勞動(dòng)最光榮》

本月結(jié)合五一勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展系列愛(ài)勞動(dòng)的教育實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。

目標(biāo)：

1.不同年齡段的幼兒學(xué)會(huì)穿衣服、疊被子、疊衣服等事情。

2.熱愛(ài)勞動(dòng)，養(yǎng)成做力所能及的事情的習(xí)慣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小班幼兒練習(xí)穿衣褲；中班幼兒練習(xí)疊被子；大班幼兒練習(xí)疊衣褲。

2.籌備五一生活自理能力比賽。（詳見(jiàn)《五一生活自理能力比賽方案》）

3.學(xué)習(xí)單：填寫(xiě)家長(zhǎng)一天的工作和家務(wù)勞動(dòng)

系列活動(dòng)安排：

1.聽(tīng)一聽(tīng)：五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)，了解父母或者長(zhǎng)輩一天要做的工作活動(dòng)家務(wù)

2.唱一唱：關(guān)于愛(ài)勞動(dòng)的歌。

3.做一做：回家做力所能及的家務(wù)。

4.親子活動(dòng)：生活自理能力比賽

六月主題《歡樂(lè)過(guò)六一》

本月結(jié)合六一兒童節(jié)開(kāi)展系列活動(dòng)，讓孩子快樂(lè)展示才藝，感受童年和成長(zhǎng)的快樂(lè)。

目標(biāo)：

1.展示幼兒的才藝，激發(fā)自豪感。

2.讓家長(zhǎng)感知幼兒的學(xué)習(xí)成果，了解家園共育的重要性。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.各班收集幼兒的美工作品，制作成為展板。

2.排練六一文藝節(jié)目。

系列活動(dòng)安排：

1.唱一唱：展示童年快樂(lè)的歌曲。

2.跳一跳：快樂(lè)的舞蹈。

篇4

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

篇5

（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀(guān)音世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有,島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶(hù)，特殊宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。

消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話(huà)教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有,連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門(mén)工作總結(jié)

⒈部門(mén)建設(shè)

上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門(mén)人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門(mén)的配合

與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇6

“DO客”，即人們進(jìn)入特定的24doing網(wǎng)站，寫(xiě)下新年計(jì)劃，和其他人分享與激勵(lì)，或討論自己計(jì)劃的可行性，從而互相督促、矯正等等。而且，對(duì)于那些沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃的主婦們，還可以“窺視”一下別人在做什么，從而制定更適合自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

DO啊DO，DO出好生活

張咪上班七八年了，但工作沒(méi)有太大起色。牛年已到，她冥思苦想。如何有一個(gè)好的規(guī)劃？在同事的推薦下，她進(jìn)入24doing網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這里的“DO客”有很多新想法。有人說(shuō)不能確定新年計(jì)劃，決定先讀一本好書(shū)，再慢慢提高自己；有人說(shuō)先養(yǎng)一盆百合花，讓自己平心靜氣，然后想想新年的計(jì)劃；又有人說(shuō)，他2009年把注冊(cè)證拿到手就是最宏偉的計(jì)劃……張咪頓覺(jué)茅塞頓開(kāi)，生活原本就是由一個(gè)個(gè)小計(jì)劃組成，何須為難自己要做得驚天動(dòng)地？

溫馨提醒：

“DO客”可以開(kāi)心地寫(xiě)下計(jì)劃，讓朋友提出建議，并討論它們的可行性?！癉O客”還可以“悔過(guò)”，重新制定計(jì)劃。對(duì)于如張咪一樣沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃又找不到方向的主婦，總可以借鑒他人找到適合自己的目標(biāo)。網(wǎng)站還為“DO客”設(shè)計(jì)了一鍵點(diǎn)擊功能，輕輕一點(diǎn)，就可以把別人的思路借鑒到自己的計(jì)劃當(dāng)中。

DO啊DO，DO走老惰性

小倩是懶女級(jí)上進(jìn)人才，思維活躍，可是有點(diǎn)惰性。她經(jīng)常這個(gè)月有一個(gè)好計(jì)劃，下個(gè)月要做什么?？勺罱K她不是因?yàn)楣ぷ魈Φ⒄`了，就是因?yàn)閼卸瓒鴽](méi)完成。某天，好友推薦她進(jìn)入24doing網(wǎng)站，小倩很快就結(jié)交了很多“DO客”。她發(fā)現(xiàn)這些人不僅分享她的計(jì)劃，還成了她的督導(dǎo)軍，會(huì)定時(shí)發(fā)郵件和留言提醒她。當(dāng)小倩完成了計(jì)劃時(shí)，她們會(huì)送鮮花給小倩；當(dāng)她一懶惰，“DO客”則對(duì)她砸“石頭”、扔“雞蛋”。小倩說(shuō)，她都不好意思定完計(jì)劃不去實(shí)行了。

溫馨提醒：

“DO客”可以自動(dòng)結(jié)成團(tuán)體，分享計(jì)劃、互相討論，主要是這里有互相督促的功能。大家對(duì)于按時(shí)完成計(jì)劃的人表示鼓勵(lì)，對(duì)光說(shuō)不做的人表示批評(píng)。所以，這給有惰性的主婦提供了良好的督促功能，讓她們獲得良好的幫助和激勵(lì)?！癉O客”在計(jì)劃實(shí)行過(guò)程中會(huì)共同鼓勵(lì)、分享心得，從而少走彎路，獲益多多。

DO啊DO，DO來(lái)新知識(shí)

程玫是一家幼兒園園長(zhǎng)，需要掌握大量的幼兒知識(shí)和實(shí)踐技能。她進(jìn)入24doing網(wǎng)站，找到了不少“志同道合”的家長(zhǎng)。有一個(gè)“DO客”掌握了打中國(guó)結(jié)的20多種方法，就寫(xiě)在24doing網(wǎng)站里。程玫很快學(xué)會(huì)了，并把其中一些簡(jiǎn)單的方法教給小朋友。新年來(lái)了，每個(gè)小朋友都結(jié)了一個(gè)漂亮的中國(guó)結(jié)送給爸爸媽媽?zhuān)议L(zhǎng)們滿(mǎn)心歡喜。程玫還在網(wǎng)站內(nèi)和其他老師家長(zhǎng)交流，掌握了大量細(xì)致的兒童心理。

篇7

過(guò)了春節(jié)，新的一年就開(kāi)始了。很多人都忙著制定各種新年目標(biāo)和計(jì)劃。除了事業(yè)和生活以外，也許很多人心里最惦記的就是自己的身材了。于是，各種飲食和鍛煉計(jì)劃被列入人們的新年計(jì)劃表。但請(qǐng)千萬(wàn)記住一點(diǎn)：對(duì)于你即將執(zhí)行的計(jì)劃，請(qǐng)務(wù)必現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。通常來(lái)說(shuō)，從小事著手，才能做成大事。

我們姑且將各種飲食和健身計(jì)劃統(tǒng)稱(chēng)為“新年健康計(jì)劃”吧。毫無(wú)疑問(wèn)，為了盡快達(dá)成目標(biāo)，你會(huì)將家里所有餅干、薯片統(tǒng)統(tǒng)扔進(jìn)垃圾箱，你也會(huì)雄心勃勃地決定以后每天都要去健身房報(bào)道……

可接下來(lái)的三個(gè)月會(huì)發(fā)生什么?你也許會(huì)蜷在家里酥軟的沙發(fā)里，嘴角上說(shuō)不定還有沒(méi)擦干凈的薯片屑。實(shí)際點(diǎn)兒說(shuō)，你其實(shí)什么都沒(méi)做成。

從小事做起

大部分人都會(huì)在新年伊始為自己制定各種宏偉計(jì)劃，但卻從來(lái)堅(jiān)持不下去。那么，到底該怎樣制定計(jì)劃，并讓我們自己堅(jiān)持下去呢?答案是：從小事做起。

為自己制定適度的、可以完成的小目標(biāo)，然后完成它們，逐漸積累點(diǎn)滴的成功。與此同時(shí)，自信心也會(huì)隨之慢慢建立起來(lái)。所謂“積跬步，方以至千里”，便是健康和營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家建議的成功策略了。只有這樣，才能獲得實(shí)質(zhì)性的、持續(xù)性的健康改進(jìn)。

希望明天就能跑馬拉松、后天就能瘦下50磅，這些想法都很正常，但這些想法不可能在短時(shí)間里實(shí)現(xiàn)。而當(dāng)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，人們常常會(huì)感到失望和沮喪，進(jìn)而認(rèn)輸，然后放棄。

“在人生的很多方面，我們往往都會(huì)抱有這種‘要么全部，要么全沒(méi)有’的心態(tài)。這種心態(tài)的結(jié)果，往往只會(huì)讓我們對(duì)自己失望?！泵绹?guó)運(yùn)動(dòng)理事會(huì)發(fā)言人、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)家杰西卡?馬瑟路說(shuō)，“我們總想要么以每小時(shí)上百英里的速度前進(jìn)，要么就停頓不前?！?/p>

如果你想要進(jìn)行一些體能鍛煉來(lái)增強(qiáng)身體素質(zhì)，但眼下的狀態(tài)就像是一只散漫的樹(shù)懶，那你最好還是實(shí)際點(diǎn)，把自己的鍛煉日程安排得簡(jiǎn)單點(diǎn)兒。你可以從小事做起，比如“出行時(shí)，在不到目的地的地方停車(chē)，然后走過(guò)去”?！斑@樣的每一小步，積累起來(lái)就是可觀(guān)的一大步?！瘪R瑟路說(shuō)。

來(lái)自紐約的注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)家費(fèi)利西婭?斯托勒，同樣鼓勵(lì)大家“從小事做起”。斯托勒表示，如果不能實(shí)現(xiàn)“步行40分鐘”的宏圖大計(jì)，那就每小時(shí)只抽出5分鐘來(lái)，或者哪怕只是在工作空當(dāng)起身走動(dòng)一下也好。這樣積少成多，會(huì)讓健身目標(biāo)變得更加容易管理。

來(lái)自舊金山的注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師、美國(guó)營(yíng)養(yǎng)飲食學(xué)院發(fā)言人瑪紐爾?維拉考特也表示，控制膳食也必須從小事做起。不愛(ài)吃水果或蔬菜的人，也許可以考慮每個(gè)星期先給自己加一個(gè)蘋(píng)果，或是一份蔬菜。平時(shí)從不在家做飯的人，也可以先買(mǎi)一只烤雞、一些冷凍米飯和一些罐頭，這樣也可以在家里享受到簡(jiǎn)單，但卻相對(duì)健康的一餐。

“無(wú)論是數(shù)量還是頻率，先從你能掌控的事情上做起?！本S拉考特說(shuō)，“當(dāng)你完成了小目標(biāo)，就可以向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)了?！?/p>

充分準(zhǔn)備

也許你會(huì)覺(jué)得好奇：既然決心改變，為何還要這樣小踏步前進(jìn)?想想那些當(dāng)初被你懷著“凌云壯志”拋棄的垃圾食品吧。過(guò)不了多久，壓抑的食欲爆發(fā)出來(lái)，所有的健康目標(biāo)都被遺忘，你將無(wú)法克制地開(kāi)始一場(chǎng)饕餮暴食。對(duì)于健身計(jì)劃而言，道理也是一樣的。如果你設(shè)定的目標(biāo)過(guò)于遠(yuǎn)大，并且短時(shí)間內(nèi)運(yùn)動(dòng)過(guò)度，將很容易引發(fā)肌肉不適，甚至導(dǎo)致過(guò)勞性損傷，比如拉傷、扭傷等。

而比這些情況更糟的是，你也許會(huì)就此感到心理倦怠。

馬里昂?賈科博斯是來(lái)自拉古納海灘的私人職業(yè)心理師，也是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的心理學(xué)榮譽(yù)教授。他表示，在達(dá)成某項(xiàng)小目標(biāo)前，最好能做出充足的準(zhǔn)備與計(jì)劃。

“變化是需要過(guò)程的。你不可能直接從A字型身材變得浮凸有致?！辟Z科博斯說(shuō)，“達(dá)成目標(biāo)的每一步都需要制定計(jì)劃，也請(qǐng)務(wù)必看清在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，你將會(huì)遇見(jiàn)什么樣的障礙?！?/p>

首先得思考，然后理性計(jì)劃。如果你打算第二天清晨出去跑步，那么請(qǐng)?jiān)诮裢硭X(jué)前準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)服和跑鞋；如果你想吃一頓健康的家常菜，那么就給自己訂一份菜單，列出需要購(gòu)買(mǎi)的食材。也就是說(shuō)，無(wú)論你想做什么，都必須是切實(shí)可行的?！叭绻阋淮笤绺酒鸩粊?lái)，那就不要為自己制定一份清晨6點(diǎn)的鍛煉計(jì)劃?！瘪R瑟路說(shuō)。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多誘惑與障礙。你應(yīng)該在它們出現(xiàn)之前就提前預(yù)見(jiàn)，并為此做好準(zhǔn)備。如果和朋友聚餐時(shí)，會(huì)有人勸你多吃點(diǎn)兒，那你就該事先向他們說(shuō)明自己正在控制飲食；如果想為孩子們準(zhǔn)備一些誘人的食物，那你應(yīng)該事先想好如何防止自己“出軌”。

“如果沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，人們只會(huì)籠統(tǒng)地想：‘我每天都要去健身房?！辟Z科博斯說(shuō)，“如果這些想法沒(méi)有達(dá)成，他們就看不到自己想要的結(jié)果，于是往往會(huì)就此作罷，然后自我安慰：‘我就不是那種人。別人也許能做到，但我就是不行?！?/p>

從點(diǎn)滴做起，小的變化和目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。如果你將這些實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的過(guò)程記錄下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這很有價(jià)值。你可以在筆記本上記錄自己的飲食和鍛煉日程，也可以使用能夠記錄卡路里、營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)的智能手機(jī)應(yīng)用程序或電腦程序。

維拉考特是智能手機(jī)應(yīng)用程序的擁躉，因?yàn)檫@些程序?yàn)樗峁┝思皶r(shí)反饋和各種最新信息?！白畎舻氖牵藗兛梢酝ㄟ^(guò)這些程序自我監(jiān)督，不斷看到自己的進(jìn)步與變化。”

保持積極的心態(tài)

除此以外，找個(gè)人監(jiān)督自己也很重要。這個(gè)人最好能夠給你帶來(lái)促進(jìn)與鼓勵(lì)?！叭绻憷瞎容^胖，又不愿意減肥，那你可能無(wú)法從他那里獲得支持，相反，他也許還會(huì)給你拖后腿。”賈科博斯提醒說(shuō)。

維拉考特則提醒說(shuō)，如果在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，不小心出現(xiàn)了退步，那么千萬(wàn)不要被自我打敗，讓這些小退步成為放棄整盤(pán)計(jì)劃的借口?！耙胍幌胱兓锹e累的過(guò)程，偶爾一餐的放縱不會(huì)毀了你整個(gè)星期的努力?！?/p>

還有些人也許一直在等待某個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再作出改變。但這樣的念頭是虛無(wú)縹緲的。賈科博斯警告說(shuō)：“你是幾乎沒(méi)有可能感覺(jué)到那一刻的降臨的?！比裟阆氲鹊阶约焊杏X(jué)足夠積極的時(shí)候再開(kāi)始，那么也許你只會(huì)永遠(yuǎn)這樣等下去。不管怎樣，從現(xiàn)在就開(kāi)始改變，才是最積極的。

篇8

孩子是什么樣的生命個(gè)體？雖然我們都曾經(jīng)是小孩，但當(dāng)我們長(zhǎng)大尤其進(jìn)入社會(huì)后，常常會(huì)忘了“自己也曾經(jīng)是小孩”。當(dāng)我們面對(duì)小孩時(shí)，如果能回到過(guò)去，我們就會(huì)比較明白今天應(yīng)該給小孩什么樣的教育，用什么樣的方式幫助小孩成長(zhǎng)。這樣，我們才能真切地回答我們希望自己的孩子長(zhǎng)成什么樣子這樣的問(wèn)題。

真實(shí)世界的知識(shí)往往是整體性的，教育要授予的也應(yīng)該是整體性的知識(shí)。整體性的知識(shí)使人了解真實(shí)的世界，了解真實(shí)的自己，人也將因此變得成熟而有智慧。孩子的世界無(wú)限寬廣，給孩子自信和經(jīng)受挫折失敗的勇氣和力量，不壓抑他們?cè)械膭?chuàng)造特質(zhì)，才能讓他們學(xué)會(huì)如何應(yīng)付未來(lái)的變化。在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，能協(xié)助他們拓展并深化經(jīng)驗(yàn)世界，使他們的內(nèi)心世界發(fā)展得更好，這是我們應(yīng)該也是唯一能做的事。

實(shí)例1：有生命的東西（大班）

目標(biāo)：幼兒自己制訂計(jì)劃，并與伙伴共同合作完成，體會(huì)完成工作的樂(lè)趣；了解自己與自然的關(guān)系；通過(guò)直接接觸親近動(dòng)、植物，產(chǎn)生重視生命的情感。

內(nèi)容：我們的牽牛花；動(dòng)物；這個(gè)時(shí)節(jié)還有什么？

設(shè)計(jì)思路：

隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，孩子們對(duì)周?chē)挛锂a(chǎn)生更多的興趣，有些小朋友會(huì)獨(dú)自在花園內(nèi)捕捉小蟲(chóng)，有些會(huì)專(zhuān)心地收集花和葉，還有些則會(huì)停留在鳥(niǎo)籠前一動(dòng)不動(dòng)地觀(guān)察。雖然他們的興趣愛(ài)好各不相同，但他們喜歡和自然界的生物接觸、渴望了解生命的傾向性是一致的。從兒童發(fā)展的角度來(lái)看，在這個(gè)階段讓孩子感受生命的存在，接觸自然，從而培養(yǎng)其重視、呵護(hù)自然的態(tài)度是最重要的。

活動(dòng)小貼士：

1.教師可以拍攝小朋友活動(dòng)的各種情景，也可以拍攝動(dòng)物生活的狀況，以便提供給孩子們活動(dòng)的教材資料。

2.熊貓是深受孩子喜愛(ài)的動(dòng)物，可以利用廢舊報(bào)紙和孩子們一起制作熊貓東東（即熊貓玩偶）。制作“東東”是一件非常辛苦的事，孩子們要加油哦！

3.除了與動(dòng)物和植物做朋友外，教師還可以擴(kuò)展孩子們的思路——還有哪些東西可以成為我們的朋友？

實(shí)例2：過(guò)新年（小班）

目標(biāo)：讓小朋友了解“過(guò)新年”這一傳統(tǒng)節(jié)日的意義。

內(nèi)容：和成人一起準(zhǔn)備迎接新年，認(rèn)識(shí)到自己是家庭與學(xué)校的一份子。

玩“新年游戲”，體驗(yàn)新年的樂(lè)趣。

了解自己“過(guò)新年”就長(zhǎng)大一歲，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)節(jié)日的意義。

設(shè)計(jì)思路：就小朋友而言，所謂“過(guò)新年”，大概就是領(lǐng)紅包、穿新衣、交換賀卡和禮物的日子。但是在迎接新年的同時(shí)，我們可以通過(guò)以下幾項(xiàng)活動(dòng)設(shè)計(jì)來(lái)提升小朋友對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)背景提示：

日本在明治維新以前，和中國(guó)人一樣過(guò)農(nóng)歷春節(jié)；1872年日本導(dǎo)入西方太陽(yáng)歷后，就不再使用中國(guó)的農(nóng)歷，曾作為傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的部分習(xí)俗在陽(yáng)歷的元旦得以沿用。

如今日本人“過(guò)新年”保留的傳統(tǒng)習(xí)俗有店鋪張貼春聯(lián)、吃蕎麥面、敲鐘、到寺院祭祀等，活動(dòng)設(shè)計(jì)中提到的“燒松枝稻草繩”，是指日本人在“過(guò)新年”時(shí)會(huì)將松枝和稻草繩懸掛在門(mén)前——稻草繩象征著人們對(duì)稻米的感激和吉祥，等到十四、十五日時(shí)，再將稻草繩和門(mén)松拿到神社或寺廟中燒掉。

活動(dòng)小貼士：

1.在進(jìn)行“過(guò)新年”這一區(qū)角活動(dòng)時(shí)，教師可以發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)共同參與，特別是對(duì)新年的準(zhǔn)備活動(dòng)，如過(guò)年的食物、新年的裝飾、新年游戲、新年賀卡、紅包等，并用有趣的形式向孩子介紹新年的由來(lái)。

2.在借鑒“燒松枝稻草繩”等日本新年習(xí)俗活動(dòng)時(shí)，也可采用中國(guó)各地不同傳統(tǒng)的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)孩子對(duì)長(zhǎng)大一歲后的期待和想象。

3.在各類(lèi)活動(dòng)建構(gòu)與實(shí)施的過(guò)程中，對(duì)于小班兒童而言，只是對(duì)“新年”有粗淺的概念而已。小朋友在回答“過(guò)年到底是怎么回事？”這類(lèi)問(wèn)題的過(guò)程中，老師應(yīng)允許并鼓勵(lì)孩子按照每個(gè)人的不同情況作答。

評(píng)價(jià)

指導(dǎo)思想：

1.注重兒童自由自主模式的發(fā)展，以親身體驗(yàn)為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主要方式。

2.教育要從觀(guān)察兒童的行為開(kāi)始。

3.培養(yǎng)具有自我學(xué)習(xí)能力的兒童。

篇9

2、過(guò)去一年：(5)內(nèi)部大事 + (6)客戶(hù)關(guān)系

3、新的一年：(7)企業(yè)建設(shè) + (8)計(jì)劃目標(biāo)

4、結(jié)束：(9)祝福新年

5.祝愿您的公司，新年好!新年新面貌!新年新開(kāi)始!新年新運(yùn)氣!新朋舊友齊愿你，萬(wàn)事總?cè)缫猓X(qián)途千萬(wàn)里!

6.您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功!

7.辛苦付出苦熬實(shí)干，換來(lái)了碩果累累豐收成片;舉起歡慶的酒亮開(kāi)高歌的喉，燈火輝煌笑容暖暖，預(yù)祝來(lái)年精誠(chéng)合作宏圖大展，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的艷陽(yáng)天。

8.過(guò)去的一年里，你的努力猶如驚嘆號(hào)，艱辛異常;你的收獲好比句號(hào)，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn);你的成功就像省略號(hào)，綿延不斷;新一年到來(lái)，預(yù)祝你，再接再勵(lì)，來(lái)年大展身手，為事業(yè)的道路上留下輝煌的手筆!

篇10

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升