導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告營銷趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近日，無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站空中網(wǎng)與NBA職業(yè)籃球聯(lián)盟宣布達成戰(zhàn)略合作――雙方共同推出NBA手機官方網(wǎng)站，空中網(wǎng)負責網(wǎng)站的建設(shè)和運營。同時，在此平臺上開展包括品牌聯(lián)合、市場推廣、廣告、手機游戲及地面活動等在內(nèi)的全方位合作。

雙方對外宣稱：NBA手機官方網(wǎng)站的所有服務(wù)包括視頻直播都是免費的，除網(wǎng)絡(luò)流量費之外，用戶不需要支付任何費用。

有專家表示：無線互聯(lián)網(wǎng)將走上與互聯(lián)網(wǎng)相同的發(fā)展軌跡，而且增長速度更快；其全面整合產(chǎn)品與市場優(yōu)勢、探索“媒體式”廣告盈利模式的發(fā)展方向?qū)⒃絹碓角逦?/p>

廣告撬開盈利“大閘門”

“WAP媒體特性開始顯現(xiàn)，其擁有的巨大流量也就有了價值轉(zhuǎn)換的可能?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，手機用戶與網(wǎng)絡(luò)媒體用戶一樣，為了免費獲取自己需要的信息，可以忍受插入一定的廣告內(nèi)容，這無疑為無線營銷砸開了新的金礦。據(jù)調(diào)查，對于手機免費接收帶廣告的內(nèi)容與付費接收不帶廣告的內(nèi)容兩種選擇中，消費者還是傾向于免費，寧可內(nèi)容中夾帶廣告，只有1/5愿意付費以免去廣告。

解決了用戶接受度問題，無線互聯(lián)網(wǎng)廣告與生俱來的個性化、分眾化、貼身、互動、實時、演示效果突出等精確營銷特點，吸引了包括諾基亞、寶馬、寶潔、戴爾和聯(lián)想等跨國公司，他們相繼在手機上做了很多廣告投放的嘗試，取得了顯著效果。相關(guān)調(diào)查顯示 2007年將迎來7億人民幣的無線廣告市場，而到2008年，這一數(shù)字將達到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的規(guī)模，也就是50億。

優(yōu)化SP業(yè)務(wù)，鞏固現(xiàn)有盈利模式

在SP監(jiān)管力度加大后，業(yè)界普遍認為，由于運營商的直接介入，SP產(chǎn)業(yè)的黃金時期已經(jīng)遠去。 但不可否認，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前有4.5億手機用戶，通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到3100億元，而中國通信產(chǎn)業(yè)每年的移動無線增值業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過500億元，其中非短信類的無線增值業(yè)務(wù)超過200億元的規(guī)模。

“即使是當前的互聯(lián)網(wǎng)門戶，SP業(yè)務(wù)也是其不愿放棄的一塊蛋糕。對于廣告業(yè)務(wù)尚處于培植期的無線互聯(lián)網(wǎng)來說，SP毋庸置疑仍是國內(nèi)大多數(shù)無線企業(yè)的核心盈利模式。這種狀況至少還將持續(xù)兩年以上?！敝茉品ΨQ，目前大多數(shù)無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有SP情結(jié)。

因此，在推進“媒體化”戰(zhàn)略的同時，空中網(wǎng)并沒有放棄傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)，而是進一步提升現(xiàn)有產(chǎn)品，如鈴聲、視頻下載等產(chǎn)品的優(yōu)勢。此次與NBA的合作，也將在NBA手機官網(wǎng)帶來的相關(guān)電信增值業(yè)務(wù)上深入。除此之外，雙方還將合作開發(fā)基于NBA的手機游戲、無線增值服務(wù)等全方位服務(wù)。

無線互聯(lián)網(wǎng)整合營銷漸成趨勢

“與NBA合作的戰(zhàn)略意義很明顯，中國上億NBA球迷，將成為空中網(wǎng)未來用戶資源，空中網(wǎng)將首次擁有媒體采訪權(quán)，實施媒體化戰(zhàn)略；NBA三季賽事，將為空中網(wǎng)提供深受用戶歡迎的內(nèi)容資源。也就是內(nèi)容――媒體平臺――用戶的一整條價值鏈資源。”周云帆對空中網(wǎng)整合雙方優(yōu)勢，迎接無線互聯(lián)網(wǎng)的春天，充滿信心。

周云帆表示，無線互聯(lián)網(wǎng)門戶與新浪、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)門戶一樣，應(yīng)是一個全方位的資訊平臺、娛樂平臺、交互平臺，未來還將成為交易平臺。空中網(wǎng)將借NBA三季賽事，實現(xiàn)資源整合，將空中網(wǎng)打造成為無線互聯(lián)網(wǎng)第一門戶。

篇2

一則新聞是市場研究公司易觀國際最新發(fā)表了一份研究報告。在該報告中，該研究機構(gòu)稱2008年第一季度中國在線廣告市場收入為21.11億元人民幣。在這個差不多3億美金的市場中，百度獲取了26.4%的市場份額，超過了排名第二的新浪10個百分點有余。第三位則是搜狐，份額僅11.8% —- 連百度的一半都不到。　第二則新聞則和這位排名老三的搜狐有關(guān)。它的08年第一季度財報，收入暴增156%達到8480萬美元，超越新浪。從業(yè)績上已經(jīng)證明它的確是中國第一門戶。然而，當我們細看它的財報時，卻發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：受益于《天龍八部》，它的網(wǎng)絡(luò)游戲收入同比激增24倍。在這樣一個刺激下，它的實際總收入才會比公司預(yù)期上限還高1630萬美元。

從上面這兩條消息我們或許可以感知，門戶廣告的吸引力正在下降，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告開始進入去門戶時代。盡管幾大門戶的營收還在持續(xù)增長，但是增長速度在下降，在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮的作用也會越來越小。

中國的網(wǎng)絡(luò)廣告就是從眼球經(jīng)濟開始的，網(wǎng)絡(luò)廣告人將傳統(tǒng)媒體的價值觀，移植到了網(wǎng)絡(luò)廣告上，同樣用一個圖片能吸引多少眼球來判斷媒體的價值。于是，門戶的價值便凸顯了出來，因為它憑借內(nèi)容優(yōu)勢能吸引很多人，所以門戶作為媒體就很有價值。而且早期網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告還抱有很大的好奇心，所以點擊率啥的還是比較說的過去的，門戶的廣告收入也在呼呼的增長。

但是到了今天，情況正在悄悄的發(fā)生變化。互聯(lián)網(wǎng)進入2.0時代以后，本身對門戶的模式就是一種挑戰(zhàn)，門戶的大而全的經(jīng)營模式已經(jīng)不太符合網(wǎng)民的口味，更多的人去尋找專業(yè)的垂直論壇，更多的運用搜索引擎去尋找自己想要的資訊。而門戶對網(wǎng)民的價值更多的體現(xiàn)在咨詢的獲取上，去新浪就是看看新聞，因為他好歹是個大媒體，比較權(quán)威。（但是現(xiàn)在門戶動則公關(guān)保護，還經(jīng)常做一些負面新聞的專題來提醒客戶得投互聯(lián)網(wǎng)廣告了。這樣的結(jié)果就是門戶的公信力正在一點點的喪失。）

還有更重要的一點就是，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)上的圖片廣告已經(jīng)失去了好奇心，看新聞的時候會自動把廣告過濾掉，看完了一個網(wǎng)頁你問他圖片的內(nèi)容是什么，幾乎很少有人能夠回憶的起來。很多廣告主說我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境不好，環(huán)境太嘈雜了。哈哈，廣告環(huán)境能好才怪呢！中國的門戶網(wǎng)站經(jīng)營者們幾乎把網(wǎng)頁上能投廣告的位置挖掘的干干凈凈，每一個幾角旮旯里都放個小圖片，連縫隙里都不放過。我就不信網(wǎng)民能無聊到這種程度，上網(wǎng)的時候去找每個邊邊角角去看廣告！所以，廣告環(huán)境決定了想在門戶上一看曝光來影響消費者簡直就是一廂情愿，你在門戶上的CPM沒多大意義（首頁首屏除外）。所以，大把的往門戶上扔錢，做所謂形象的廣告主們，基本可以定位為S×！

或許有人說，我不做形象，我用點擊來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果不行么？但是你知道門戶網(wǎng)站上的圖片廣告的點擊率是多少么？0.1%都不到！一千個人能有一個點擊就不錯了。所以，門戶網(wǎng)站的廣告經(jīng)營者們不敢用按照CPA來賣廣告，否則他們就餓死了·～也許有嘗試過網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主們或許會問，我們做過門戶的廣告啊，效果還不錯啊？當然不排除個別網(wǎng)絡(luò)營銷案例本身就很有吸引力，能夠吸引到網(wǎng)民的參與。這是事件本身的力量，門戶廣告的作用發(fā)揮的很少?，F(xiàn)在的廣告主們很少有知道怎么去檢測網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，更不知道什么是DOUBLECLICK，什么ALLYES～所以廣告圈的這些專家們經(jīng)常制作出各種精美的圖標，各種完善的數(shù)據(jù)來告訴你互動營銷的效果多么的好！多少人看過！多少人參與。基本上來說，如果你稍微有點智慧和判斷力的話，你就知道其中的問題。信息的不對稱導(dǎo)致了廣告主缺乏對網(wǎng)絡(luò)廣告的基本判斷能力。

雖然我對網(wǎng)站上的DISPLAY廣告比較鄙視，但是它也并非一無是處。如果你能在個別搶眼的位置投放你的很顯眼的圖片廣告的話，還是對網(wǎng)民有一定的影響力的，但是一天幾十萬的價格，足夠你在央視黃金時段買個15秒了。最主要的是，圖片的影響力遠遠不如視頻的影響力。還有，如果你的創(chuàng)意非常非常的好，能夠勾引起網(wǎng)民的好奇心，那樣也能吸引住網(wǎng)民的目光，雖然缺德，但是門戶最不缺的是人。不過這里起關(guān)鍵作用的還是創(chuàng)意！是廣告人的腦細胞，是可遇不可求的。

篇3

2005 年以后，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字新媒體，投放費用比例逐步上升。通過研究廣告主的新媒體策略，將其劃分以下四個階段，分別為補位、提升、新整合以及深耕。

隨著消費者的變化，廣告主在多種媒體策略整合運用的基礎(chǔ)上，日益重視公共關(guān)系的運用，2006 年廣告主營銷傳播的一個重要特征就是: 公共關(guān)系日益媒介經(jīng)營與管理 杜國清 陳 怡: 整合營銷傳播在當今市場環(huán)境下的特征與趨勢現(xiàn)代傳播 2011 年第 5 期( 總第 178 期) 101成為廣告主的品牌推廣利器，公關(guān)推廣費用比例穩(wěn)中有升。

2007 年，作為信息傳播載體的媒體開始發(fā)揮營銷渠道的作用，與此同時，傳統(tǒng)的銷售渠道也成為企業(yè)信息、產(chǎn)品展示、品牌體驗的重要載體和平臺，接觸點管理的觀念與策略已經(jīng)在企業(yè)的實踐之中表現(xiàn)出來。也就是我們說的媒體渠道化、渠道媒體化趨勢③。

隨著行業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)蔓延到企業(yè)經(jīng)營活動中的各個環(huán)節(jié)，加之信息渠道愈發(fā)復(fù)雜，企業(yè)對信息傳播的可操控性降低。危機已經(jīng)日益常態(tài)化。2008 年，廣告主危機公關(guān)傳播意識和能力增強，開始致力于建立相應(yīng)危機管理機制。根據(jù)我們的研究，廣告主普遍認可 “互聯(lián)網(wǎng)是傳播危機的主要途徑”這一說法，網(wǎng)絡(luò)加速了危機傳播的速度，擴大了危機傳播的范圍。因此廣告主紛紛加強建設(shè)危機公關(guān)預(yù)警和處理機制，提升危機公關(guān)傳播管理意識和能力④。

2009 年至今，廣告、公關(guān)、終端的協(xié)同趨勢更加清晰，與此同時，伴隨世界范圍的經(jīng)濟危機，廣告主的營銷傳播凸顯銷售業(yè)績導(dǎo)向，求實效成為主基調(diào)。媒體投放向優(yōu)質(zhì)媒體集中的趨勢更加明顯，廣告主越發(fā)關(guān)注媒體受眾與品牌目標消費者的吻合度。

以上諸多國內(nèi)廣告主在營銷傳播活動中呈現(xiàn)出來的種種特點無一不反映出，整合營銷傳播理論的核心內(nèi)涵已經(jīng)被中國廣告主在實踐中得以體現(xiàn)，例如，關(guān)注消費者、運用一切傳播形式、整合內(nèi)外傳播、注重媒體策略的一致性、重視協(xié)同性和高效率。

二、整合營銷傳播在當今市場環(huán)境下的新趨勢面對不斷發(fā)生變化的消費者和復(fù)雜的媒體環(huán)境，在當下市場環(huán)境下，廣告主的整合營銷傳播又將作出哪些適應(yīng)性的調(diào)整? 又有哪些新的趨勢和特征? 筆者將結(jié)合 2010 年度營銷傳播的成功案例進行分析。

洞察消費者的新變化，“圍捕” 策略轉(zhuǎn)向 “引爆和驅(qū)動”策略近十年來，伴隨我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、科技升級對消費者日常生活環(huán)境的改變、媒體環(huán)境對消費者信息接收和自我表達意識的影響和喚醒，使得消費者這一營銷傳播的緣起群體，發(fā)生了顛覆性的變化: 在階層 “碎片化”的基礎(chǔ)上，消費、品牌、媒介、生活方式也正朝著 “碎片化”方向發(fā)生著相應(yīng)變化。“產(chǎn)品功效”重新成為品牌定義的精髓; “大眾媒體”地位衰落， “小眾媒體”和 “個性化媒體”地位提升;個性化意識在消費中的作用提升。

篇4

據(jù)發(fā)現(xiàn)，過去十年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以滿足用戶娛樂服務(wù)和信息獲取為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲成為主要盈利模式。而隨著2010年品牌價值在中國的日益凸顯，廣告主的效果營銷意識日漸增強，因為09年經(jīng)濟危機對于培養(yǎng)廣告主效果營銷的意識提供了契機。同時，2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場開始了恢復(fù)性增長，增速逐步提升。對于這樣一個發(fā)展迅猛的行業(yè)，我們對2011年大膽展望，今年的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場將呈現(xiàn)出五大趨勢：

一.網(wǎng)絡(luò)廣告越來越趨向于追求效果，手段趨向于整合營銷方式發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告在近十年的發(fā)展以來，廣告主逐漸從迷茫走向了理性，對于各種投放都越來越注重ROI，一些新的廣告形式如淘寶的搜索廣告、互動營銷、口碑營銷等非傳統(tǒng)廣告都開始進行嘗試，為進一步擴大廣告效果其線上線下整合式營銷趨勢明顯。過去的2010年，凡客，淘寶商城都是這其中的運營典范，整合式營銷的作用在于通過線下活動提升了品牌認知和價值，然后反向推動網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，從而實現(xiàn)廣告主ROI的提高。

二.網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸地域細分，呈現(xiàn)出本地化趨勢

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的精準營銷要求，未來一年最大趨勢之一就是精準地域投放，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步以地域細分，其好處是對目標群體進行充分細分以實現(xiàn)廣告的精準投放與有效覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)“去中心化”的趨勢日益明顯，過去由門戶網(wǎng)站一統(tǒng)江湖的局面正在被打破，網(wǎng)民本地化、區(qū)域化需求的特征決定了垂直化網(wǎng)站，以及社區(qū)、視頻等網(wǎng)絡(luò)媒體要做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

三.網(wǎng)絡(luò)廣告效果逐步開始可量化，更加認同第三方權(quán)威數(shù)據(jù)。

廣告圈經(jīng)常流行一句話，對一個廣告主來說，你50%的預(yù)算被浪費，問題是你不知道是哪50%，所以將廣告效益量化才能真正讓媒體具備媒體應(yīng)該有的價值。對于網(wǎng)絡(luò)廣告效果大概分9個維度的指標：點擊量，訪問量，獨立訪問量，廣告頁面跳出率，訪問路徑，退出頁面，訪問者成本，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。隨著以后網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，其量化標準會越來越復(fù)雜，維度越來越多，越來越精細化，網(wǎng)站統(tǒng)計工具已經(jīng)滿足不了這些需求，媒體和廣告主逐漸開始認同專業(yè)的第三方權(quán)威數(shù)據(jù)，例如百度廣告管家提供的多種廣告統(tǒng)計報告。

四.網(wǎng)絡(luò)廣告移動化開始興起，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)共成長。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機的核心使用價值從普通的通信工具發(fā)展成為具有媒體化特征的智能終端，這也就意味著移動終端已經(jīng)開始有條件成為新的營銷渠道，這也就是廣告移動化的趨勢。不過中國的國情不同于國外，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相對美國等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家略顯滯后，這個市場還需要未來一到兩年的慢慢培養(yǎng)

五.網(wǎng)絡(luò)廣告管理免費新時代已經(jīng)來臨

篇5

·如何有效分配其廣告營銷預(yù)算并得到有效的ROI評估？

·如何能夠有實施有創(chuàng)意的整合營銷？

·如何充分挖掘數(shù)字營銷的潛力？

電視，雜志傳統(tǒng)媒體還有較大的市場，但被新媒體侵蝕的幅度在加快；電視媒體的作用待重估。

電視一直作為最主流的媒體，在消費者的日常媒體接觸中占據(jù)最重要的地位。但據(jù)益普索“中國消費者媒體習(xí)慣調(diào)查”顯示， 2013年消費者電視接觸率從12年和11年的將近90%直落到70%。而雜志也減少10個百分點，從12年的70%下降到60%。顯示出這兩大傳統(tǒng)媒體在新的消費趨勢下所遭遇到的寒流。

·考慮電視媒體，不應(yīng)再把其作為廣告營銷的出發(fā)點甚至唯一。而要考慮電視媒體到底在你的整個營銷中會起到什么作用？要做到這點并不容易，一者是因為電視媒體仍然是最昂貴的，在營銷預(yù)算中占據(jù)比例也可能是最高的；二是營銷經(jīng)理人所倚重的仍然還是廣告創(chuàng)意公司和媒介公司，而這兩者習(xí)慣性會更多地考慮電視。一種新的倡導(dǎo)是以社會化營銷為考慮的出發(fā)點來考量你的電視媒體應(yīng)該的投入和作用。這種新的倡導(dǎo)是建立在數(shù)字化，口碑，社會化，消費者共創(chuàng)等趨勢的認識上，是值得營銷經(jīng)理人們重視的。

·對于廣告作用的新的認識。一直以來，廣告主要作為告知，說服，強化等出現(xiàn)。但是在新的趨勢下，更好的廣告，尤其是電視廣告可能更多要充當號召消費者參與互動的主力先鋒。這是一個轉(zhuǎn)變。應(yīng)該看到這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)在部分品牌的實踐中出現(xiàn)，如經(jīng)常見到的電視廣告中出現(xiàn)的二維碼，活動官網(wǎng)的顯示等等。最近的實踐可見于肯德基的“誰能代表”系列。

互聯(lián)網(wǎng)的年到達率首次與電視齊平；互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新與ROI評估仍是重點。

與電視和雜志的下降相反，互聯(lián)網(wǎng)的到達率持續(xù)上升，到2013年已經(jīng)達到70%，與電視非常接近。比2012年上升了6個點。在90后人群中，其達到率更是達到90%。從幾乎無人不電視到無人不互聯(lián)。相比傳統(tǒng)媒體，營銷經(jīng)理人們面臨更大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)實已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷在方式上更為多樣，操作上更為靈活，結(jié)果上更為不可預(yù)料。傳統(tǒng)的banner廣告，富媒體，到視頻病毒廣告，微電影，內(nèi)容營銷，原生廣告等等，足夠營銷經(jīng)理人頭疼。尤為重要的是在傳統(tǒng)重視營銷KPI的體系里，互聯(lián)網(wǎng)的營銷在KPI的設(shè)置和評估上更為復(fù)雜。這恐怕也是我們的調(diào)查中高級營銷經(jīng)理人們把找到合適的評估ROI的方法作為頭等挑戰(zhàn)的原因。在互聯(lián)網(wǎng)的營銷上，我們認為有兩個趨勢值得營銷經(jīng)理人重視：

·消費者社區(qū)化營銷。近年來，越來越多的品牌積極參與到與消費者的互動和共創(chuàng)中來，他們甚至建立起自己的消費者社區(qū)。如寶潔的生活家，蘭蔻的玫瑰麗人，紅牛的能量俱樂部等。這些社區(qū)集結(jié)了品牌的粉絲，在社區(qū)里，品牌得以完成消費者洞察，與消費者共創(chuàng)，新品與創(chuàng)意的營銷，試銷，反饋，會員活動等。無論是委托第三方服務(wù)機構(gòu)還是自己來舉辦，這些品牌都從中受益頗多。我們認為這是在日益繁雜的數(shù)字時代，品牌更深入了解和抓住消費者的一種整合的方式。本質(zhì)上，它是一種更為高級的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

·社會化媒體營銷平臺的整合。事實上，社會化媒體營銷存在著一個悖論。即積極參與到品牌社會化營銷中來的消費者往往是你的粉絲，忠誠的消費者。如何吸引更多的用戶呢？尤其是對于一個要增加用戶的品牌來說，這個問題尤為重要。因此，品牌積極的整合利用各種社會化媒體營銷平臺就顯得非常關(guān)鍵。不同的媒體平臺聚合的用戶是不一樣的，動機，利益，目標，情感，特征都有所差異。品牌需要很好的整合，而不是一刀切或者局限于一個。整合才有力量。

移動互聯(lián)的趨勢非常明顯，但移動營銷需謹慎。

從11年的23%到12年的35%，再到2013年的45%，幾乎每年的增長都超過10%。低頭族成為一個龐大的族群。移動互聯(lián)成為最為火爆的看點。

營銷經(jīng)理人們也把移動營銷視為未來三年最有潛力的營銷方式，甚至超過社會化營銷。在2014年，也許這會是增長最為快速的一種營銷方式。利用這種方式，需要深入的了解在移動互聯(lián)的領(lǐng)域里，消費者核心的幾個需求：用戶體驗，碎片化利用，互動與參與，問題的簡便解決。離開這幾點，移動營銷可能只會是水中月，鏡中花。我們觀察到，消費者在移動互聯(lián)體驗上的容忍度更低，逃離的可能性也更大。在移動互聯(lián)應(yīng)用上的周期性也非常明顯。對于營銷經(jīng)理人來說，如何確保移動營銷最大程度的優(yōu)化用戶體驗而不是降低用戶體驗，如何能激發(fā)用戶持續(xù)的參與，而不是周期性的沉默可能是最大的挑戰(zhàn)。當然就更不要說那些只是推送和植入到APP應(yīng)用的廣告。

上述三方面我們所觀察到的現(xiàn)象并不能完全給出一個營銷經(jīng)理人們的營銷困惑。但我們?nèi)匀辉噲D綜合并提出我們的觀點：

篇6

趨勢一：收購兼并加劇，行業(yè)集中度提升

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

每個行業(yè)的發(fā)展過程都是如此，競爭的廣度和深度推動著行業(yè)集中度的提升，行業(yè)領(lǐng)先公司利用其充裕的現(xiàn)金流和資本杠桿收購其它公司，進行外延擴張以增加其規(guī)模和市場占有率，進而通過整合提升內(nèi)生增長，數(shù)量眾多、相對實力差距較小、同質(zhì)化嚴重的行業(yè)狀況將由此改變。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，2015并購整合會更加劇烈，行業(yè)集中度加大，本土巨頭露出水面。由于數(shù)字營銷需要更深入了解全社會的商業(yè)形態(tài)、人性、文化等方面，以及傳播的碎片化，預(yù)計本土數(shù)字營銷公司會占據(jù)主要市場份額，4A公司更容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象，以及針對某個社會熱點的反應(yīng)緩慢等問題。即便4A公司通過收購本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局，如何消化這部分業(yè)務(wù)、成功運作也是個問題。

但是，數(shù)字營銷歸根結(jié)底是一個服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)的標準化、個性化、規(guī)?；瘜γ恳粋€企業(yè)都是一個很難平衡的戰(zhàn)略和經(jīng)營難題，我們相信，由于中國市場需求類型和方式的豐富，依然會催生出非常多個性鮮明、專注于某一細分領(lǐng)域、具有服務(wù)差異化的數(shù)字營銷服務(wù)商。

趨勢二：數(shù)字營銷業(yè)務(wù)下沉加速

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)和新模式都是從北上廣深這四個一線城市發(fā)起和運營，然后逐步擴散至二三線市場，數(shù)字營銷也不會例外。

經(jīng)過數(shù)年的市場培育和廝殺，北上廣深的市場競爭越來越激烈，雖然市場潛力依然很大。市場競爭加劇會迫使數(shù)字營銷服務(wù)商尋求新市場。

通過一段時間的市場教育和培養(yǎng)，二三線城市對數(shù)字營銷概念及新技術(shù)的認知體系也不再停留在微博段子，微信號推廣等認識上。除了汽車、電商、游戲行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)準備試水數(shù)字營銷，進行程序化購買、整合型營銷。市場需求的呼喚，會拉動數(shù)字營銷服務(wù)商進入二三線城市，雖然需求還顯得有些零星和寂寞。

我們相信，數(shù)字營銷在一線大城市的火熱會蔓延到二三線城市，也許，2015年就是個分水嶺，會有數(shù)字營銷服務(wù)商針對二三線城市進行戰(zhàn)略布局，邊培育市場邊收割，為二三線城市的本地企業(yè)量身定制更為貼切有效的營銷服務(wù)。

趨勢三：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源爭奪激烈

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

信息過載的時代，內(nèi)容鋪天蓋地，但不可否認的是，真正有價值、有質(zhì)量的的內(nèi)容依舊屬于稀缺資源。用戶始終跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走，而廣告主跟著用戶。因此，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與強勢品牌的綁定本身已經(jīng)為內(nèi)容營銷發(fā)展的趨勢。成功的捆綁營銷，可以用最短的時間在消費者心中提升品牌并有力促成銷售。因此，這種對于稀缺資源的爭搶會愈演愈烈，品牌的價格門檻也將水漲船高。

網(wǎng)絡(luò)視頻作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最佳承載，已不再是簡單的廣告投放于曝光，自制內(nèi)容的發(fā)展將更多廣告創(chuàng)新變?yōu)榭赡堋?/p>

趨勢四：跨屏程序化購買開啟

實現(xiàn)概率：85%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

跨屏整合概念的火熱也燃燒到了程序化購買的行列中，在跨屏?xí)r代用戶行為的推動下，程序化購買必須考慮到融合所有的渠道和介質(zhì)進行多屏幕整合。對于廣告主來說，一個完整的DSP營銷鏈，勢必需要是一個跨屏整合的DSP投放鏈。

在2015年，跨屏的技術(shù)將進一步發(fā)展和提高，移動端、PC端、視頻端乃至電視端的程序化購買可以在同一個平臺上實現(xiàn)，但非同源數(shù)據(jù)的跨屏案例依然稀少。原因在于跨屏識別并沒有清晰的標準，數(shù)字營銷公司的資源整合能力各不相同，數(shù)據(jù)的容量和質(zhì)量有差別，并且在大數(shù)據(jù)的挖掘和分析上技術(shù)尚不完善，盡管預(yù)計明年會有所改善，但離成熟還有距離。

趨勢五：數(shù)字廣告平臺透明化

實現(xiàn)概率：85%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

在目前的廣告交易市場，DSP已經(jīng)從早期的客戶接洽、經(jīng)驗積累階段邁入了成熟階段。品牌廣告主關(guān)心的品牌資源對接、反作弊系統(tǒng)、語義分析技術(shù)將進一步得到解決。會有更多平臺會采用開放性、透明化的界面，針對商或廣告主對精準廣告投放全過程的疑問進行一覽無余的展示和體驗；會采用更先進的技術(shù)手段保障媒體環(huán)境與品牌安全，使品牌廣告主在品牌資源對接、品牌曝光環(huán)境以及廣告投放的效果評估、過程掌握上更加透明。數(shù)字營銷生態(tài)圈進一步完善。

趨勢六：第三方效果監(jiān)測讓生態(tài)圈良性發(fā)展

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購買比例大幅提升，使得數(shù)字廣告的數(shù)據(jù)欺詐范圍和規(guī)模已達到空前的高點。由于視頻廣告的高單價成本，利益驅(qū)使虛假數(shù)據(jù)比例更高。數(shù)據(jù)造假的危害并不僅局限于用戶端，對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言也是有害無益。

廣告主的需求和重視，促使產(chǎn)業(yè)鏈高度重視數(shù)字廣告投放規(guī)范化和標準化，以推動數(shù)字廣告市場的健康良性、持續(xù)發(fā)展。更多中立的權(quán)威第三方機構(gòu)對營銷進行監(jiān)控與評估，最大程度保障廣告主的品牌利益，讓生態(tài)圈保持良性發(fā)展。而處在產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的數(shù)字營銷服務(wù)商、媒體也紛紛采取行動，開放廣告效果監(jiān)控。

趨勢七：視頻廣告程序化購買成為主流

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

視頻網(wǎng)站確實早已和市面上主流的DSP平臺對接，不過對這些DSP平臺開放的主要還是廣告資源的余量。視頻廣告的主流售賣模式更像傳統(tǒng)電視臺，缺少新媒體應(yīng)有的創(chuàng)新。在2015年，隨著越來越多品牌開始進駐視頻程序化購買這一市場，視頻廣告的程序化購買有可能成為主流。

隨著視頻流量的不斷增長，數(shù)據(jù)量及數(shù)據(jù)維度的豐富使得視頻廣告能夠在規(guī)模化的基礎(chǔ)上，開始追求精準。而更多的視頻網(wǎng)站會意識到程序化購買能夠更好的利用資源，把越來越多的優(yōu)質(zhì)資源放到DSP平臺上。同時，品牌廣告主對視頻廣告預(yù)算的控制，對廣告的可視性、關(guān)聯(lián)性、評控上將提出要求，提供更便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。程序化必將是未來的發(fā)展趨勢。

趨勢八：第一方與第三方陣營清晰，產(chǎn)生兩極分化

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

市面上的第一方與第三方DSP/DMP陣營清晰，產(chǎn)生兩極分化。一部分廣告技術(shù)公司堅持第三方路線，在他們看來，只有獨立去對接所有流量供應(yīng)商和服務(wù)所有客戶的時候，才能保證對效果的持續(xù)追蹤和投放體驗的提升和改進。另一部分廣告技術(shù)公司則致力于幫助大型媒體和廣告主搭建第一方DSP/DMP平臺。

盡管數(shù)據(jù)流動需要廣告主、交易伙伴、媒體、第三方數(shù)據(jù)公司共同促進，但不可否認的是，目前的市場狀況下，只有依托大客戶才有數(shù)據(jù)資源。因此，第一方DSP平臺一定程度上擠壓了一些第三方平臺的利潤，市場上孤軍奮戰(zhàn)的DSP公司至今大部分都處于虧損狀態(tài)。未來的競爭將進一步激烈，格局將進一步明朗化。

趨勢九：更多的屏幕開啟程序化購買

實現(xiàn)概率：75%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購買作為非常好的工具，已經(jīng)成為廣告行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。數(shù)字廣告公司會與硬件廠商合作，除了智能電視之外，游戲機、車載屏幕、智能戶外數(shù)字屏、智能手表、眼鏡等越來越多的屏幕會接入到程序化購買平臺中，精準營銷最大程度實現(xiàn)營銷資源的全面擴展與覆蓋。這是一場價值體現(xiàn)的革命，很多的廣告主也已經(jīng)意識到了這一點，力圖通過多終端合作產(chǎn)生廣告效果的共振。而對于這些屏幕來說，基礎(chǔ)越厚實納入越快，越能以全新模式實現(xiàn)效率的再次升級。

趨勢十：大數(shù)據(jù)交易平臺初見端倪

實現(xiàn)概率：70%

實現(xiàn)難度：

篇7

前瞻觀點：2007年的廣告業(yè)將呈現(xiàn)新文化、新體驗、新格局的發(fā)展態(tài)勢。2007年中國的廣告行業(yè)將有更為迅猛的增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將基于“整合經(jīng)營”和“專業(yè)細分”的兩極形態(tài)向多元化、規(guī)模化的縱深發(fā)展。新媒體與傳統(tǒng)媒體的勢力之爭、國際傳播集團在中國市場的整合兼并、多元化消費形態(tài)識別和多層級精準營銷將成為2007年廣告

行業(yè)的主旋律。

“追新求變”的媒體環(huán)境

2006年，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在中國得到迅猛發(fā)展，贏得了廣告主的廣泛認同。而“追新”將成為新媒體最有力的發(fā)展武器。基于新媒體的全新廣告投放模式將層出不窮，將為廣告主帶來更加豐富多彩的精準營銷傳播工具。

相對于新媒體迅猛發(fā)展，以電視、報紙、雜志、廣播等為代表的傳統(tǒng)媒體市場地位正在受到前所未有的挑戰(zhàn)。我們?nèi)匀豢梢源_信在2007年傳統(tǒng)媒體仍將維持其市場的主流地位，但面對新媒體的灼灼逼人的強力攻勢，“求變”將成為傳統(tǒng)媒體未來發(fā)展的主旋律。傳統(tǒng)媒體與廣告主的深度合作模式、傳統(tǒng)媒體的主動式市場營銷模式將會為廣告主帶來新的機會和發(fā)展空間。

“追新求變”的消費形態(tài)

廣告的終極目標是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者心靈溝通，因此廣告必須是基于消費文化演變而演變。2007年，基于網(wǎng)絡(luò)消費文化的廣告模式將會呈現(xiàn)強勢增長，將會從質(zhì)與量兩個層面釋放更大的飛躍。

2007年需要特別關(guān)注的是所謂“80后一代”消費文化。2007年初，中央電視臺就“80后一代”消費形態(tài)進行了專項追蹤報道?！?0后一代”是當前信用卡消費的最大群體，他們自信而個性張揚，他們崇尚物質(zhì)、追求生活享受，他們追新求變、不循常規(guī)，代表了當前中國最具潮流的消費文化流行趨勢。他們正在成為銀行、IT、時尚服飾、飲料等眾多產(chǎn)業(yè)追逐的目標，我們相信他們將成為2007年最具活力的消費群體。

“追新求變”的營銷傳播

隨著新媒體的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷正在成為當前流行的全新營銷傳播模式，“貼近消費者、吸引消費者參與”成為這種新營銷模式的核心理念，2006年3月，可口可樂公司與騰訊在上海聯(lián)合舉行“要爽由自己，暢享3DQQ秀”主題新聞會，雙方正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們相信類似的戰(zhàn)略營銷組合將會成為2007年市場營銷的流行趨勢，同時，由于新舊媒體的相互博弈，將會為廣告公司和廣告主營造出巨大的創(chuàng)新空間，2007年廣告主與媒體相互融合的各種創(chuàng)新廣告模式將會層出不窮。

隨著媒體環(huán)境的多元化拓展和廣告主的多元化需求，廣告公司也將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展思路，當前各個國際傳播集團已經(jīng)開始在中國整合資源、調(diào)整公司結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當前的多元化發(fā)展趨勢，2007年，將會有愈來愈多的廣告公司實施公司戰(zhàn)略整合，廣告公司將會以多元化創(chuàng)意實力、一體化解決方案策劃、快速應(yīng)變的執(zhí)行來滿足當前市場營銷的多元化格局。

此外，隨著媒體資源的豐富，策劃得體的事件營銷將會營造出比以往更大的威力，隨著2008年奧運會的日益臨近，體育營銷將會持續(xù)升溫。2007年，我們相信具有創(chuàng)新意識的事件營銷將會成為整個市場營銷的熱點之一。

更多精彩內(nèi)容請瀏覽成功營銷網(wǎng)站：省略

篇8

與會嘉賓合影

技數(shù)、全場景、多屏成為數(shù)字廣告三大利器

騰訊公司副總裁鄭香霖在大會演講中指出，中國的數(shù)字化進程已經(jīng)邁入3.0時代，隨著信息渠道的多樣化和用戶需求的個性化，消費者對于信息灌輸已經(jīng)感到厭倦，他們更樂于接受滿足內(nèi)心需求或引起情感共鳴的內(nèi)容，因此營銷行業(yè)首先要認識到傳播是面向具有思想、情緒的“人”。

騰訊公司副總裁鄭香霖現(xiàn)場演講

鄭香霖認為：“面對消費者的變化，騰訊將通過媒體矩陣、銷售矩陣、多屏矩陣多點布局，影響和引領(lǐng)數(shù)字化智慧生活，并與渠道商一起共創(chuàng)傳播影響力?！睂Υ?，他進一步表示：“技數(shù)（技術(shù)加數(shù)據(jù)）、全場景、多屏已經(jīng)成為數(shù)字廣告三大利器。技數(shù)，為精準投放提供了強大的支持；全場景，給創(chuàng)意帶來了更多的選擇和更優(yōu)質(zhì)的體驗；多屏，則構(gòu)建了全新的營銷場景實現(xiàn)更廣泛的傳播?！?/p>

解讀營銷趨勢，攜手改變行業(yè)格局

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理道峰表示，今后的數(shù)字營銷趨勢是以“內(nèi)容營銷、移動營銷、數(shù)據(jù)營銷”并重。廣告公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺利用大數(shù)據(jù)共建內(nèi)容營銷，創(chuàng)新品牌的營銷模式，也創(chuàng)新了的商業(yè)模式。在先進的移動技術(shù)條件的支持下，數(shù)字營銷可以合理地借勢大事件，通過網(wǎng)絡(luò)直播等形式進行話題營銷實現(xiàn)爆發(fā)式的傳播?？缙脚_的大數(shù)據(jù)整合獲得的精準導(dǎo)航，可以滿足客戶高效準確的投放需求。

道峰在演講中說道：“騰訊將一直堅持開放合作的態(tài)度，以全平臺優(yōu)勢資源同渠道商共同面對挑戰(zhàn)，建立包括從傳播、互動到消費營銷的閉環(huán)。通過技術(shù)與大數(shù)據(jù)提升廣告客戶的滿意度，同渠道合作伙伴一起推動行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理道峰演講

技術(shù)內(nèi)容并重，共創(chuàng)合作共贏

篇9

電通東派廣告媒體交流會于10月31日在南寧國際會展中心好友源國宴飯店高朋滿座廳舉行。電通東派廣告董事長松島訓(xùn)弘，電通東派廣告有限公司總經(jīng)理江副元則，日本電通執(zhí)行董事電通(全球)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)鏡明，電通東派廣告有限公司董事副總經(jīng)理。廣州分公司總經(jīng)理于威等高管參加了交流會。交流會上邀請了眾多廣告媒體的編輯記者。

同時交流會上電通東派(原電通集團上海東派廣告有限公司)正式對外宣布即日起正式更名為電通東派廣告有限公司(DENTSU TOP)，公司網(wǎng)站W(wǎng)WW dentsutop com也同期上線。這意味著電通東派將重新出發(fā)，尋找新契機，實現(xiàn)新突破；意味著電通東派更高的要求。

土豆創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)劇啟動儀式舉行

11月12日，中國最大和最早的視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)聯(lián)合中國最具實力的影視集團中國電影集團公司在北京舉行新聞會，正式宣布聯(lián)合投資當紅網(wǎng)絡(luò)劇導(dǎo)演鄧科的新媒體視聽節(jié)目《Mr.K雷》，且該劇將在中國移動手機視頻的“原創(chuàng)頻道”上進行獨家首播這也是第一部為3G時代量身定做的新媒體創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)劇。當天中國電影集團公司總經(jīng)理助理，制片分公司總經(jīng)理趙海城，土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民以及青年導(dǎo)演寧浩，共同出席了新聞會。土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民表示，支持原創(chuàng)已不僅僅是一句單薄的口號，在各界關(guān)注和支持下，播客職業(yè)化發(fā)展勢不可擋，“Made for Internet”將在3G時代大放異彩。

陽獅創(chuàng)建明思力集團

全球最大的廣告與傳播公司之一陽獅集團(Publicis Groupe)日前于巴黎宣布創(chuàng)建一個強大的公關(guān)和活動集團――明思力集團，以充分發(fā)揮其在公共關(guān)系和活動領(lǐng)域的綜合實力，為客戶提供更好的服務(wù)。明思力集團集合了陽獅集團旗下多個品牌的市場影響力和專業(yè)技能，這些品牌分別是明思力公關(guān)公司(MS&L Worldwide)，陽獅咨詢（PubIi0’15 ConsultantsWorldwide) , JKL, Winner & Associates, TMG Strategies, PBJS Relay. Capital MS&L，Hanmer MS&L, Carre Noir， SAS. Masius以及.Publicis Events。

在現(xiàn)今社會，客戶需要更整臺和更有效的傳播以及對全球數(shù)字媒體和社區(qū)媒體的覆蓋能力?？蛻粝Ｍㄟ^整合各種傳播手段以增強其品牌認知度和吸引力。新成立的明思力集團正是為滿足這一需求而創(chuàng)建的。

第五屆富媒體廣告趨勢論壇圓滿落幕

篇10

陳仲翰對《成功營銷》強調(diào)，從靈智的角度看，我們絕對不是廣告公司，我們做的是整合營銷，靈智的所有解決方案都是從品牌的角度出發(fā)，為客戶尋找“創(chuàng)意商機”。在很多廣告公司正忙于轉(zhuǎn)型的時候，靈智已經(jīng)完成了針對客戶整合營銷需求的轉(zhuǎn)型?！办`智有一個理念就是永遠看著未來”，這就是靈智成功的密碼。

成功營銷：作為全球第五大廣告公司，靈智在全球75個國家都有分公司，進入中國也有十余年了，請您談?wù)剬χ袊鴱V告業(yè)的感受？

陳仲翰：我感觸最深的是中國廣告行業(yè)的快速成長，早期做廣告的目的比較直接，比較單純，就是要將一個信息傳播出去。那時廣告很有權(quán)威性，消費者也比較容易接受。90年代后期，同消費者信息的交流已從早期的廣告溝通，發(fā)展到傳播層次。傳播比廣告更高一個層次，不僅是通知、傳達，而且還包含著一種關(guān)系的建立。

近些年，中國廣告業(yè)開始進入整合營銷階段。這是因為整個溝通局面趨于復(fù)雜，今天中國傳播和溝通的方式與國外已相差無幾，甚至更為多樣。傳統(tǒng)媒體無論報紙、雜志還是廣告電視都在蓬勃發(fā)展。新媒體中互聯(lián)網(wǎng)、移動傳播設(shè)備等也都登上了舞臺。1998年直郵（DM）可以遞送了。同消費者建立關(guān)系的渠道在增多，而企業(yè)的預(yù)算是有限的，如何找到有效的方式同消費者溝通，就需要整合營銷。

靈智不是廣告公司

成功營銷：隨著傳播渠道的增多，在為客戶提供整合營銷方案時，靈智是如何決定各種營銷渠道的組合？互聯(lián)網(wǎng)媒體在其中的重要性如何？

陳仲翰：從靈智的角度看，我們絕對不是廣告公司，我們做的是整合營銷。靈智的解決方案都是從品牌的角度出發(fā)，為客戶尋找創(chuàng)意商機。公司有一個理念就是CBI（創(chuàng)意商機）。創(chuàng)意就要開拓視野，有創(chuàng)造性；商機，就是要為客戶尋找新的更有效的溝通方式。

因此，靈智的出發(fā)點絕對不是某一個媒介，靈智提供服務(wù)的出發(fā)點永遠是客戶的市場問題在哪里。今天，客戶面對的問題在哪里? 一個成熟的品牌，與一個剛進入中國的新品牌面對的問題肯定不一樣，成熟的品牌會考慮很多溝通方式，新品牌可以考慮PR和其他可以貼近消費者的手法。另外，需要了解它們面對的市場挑戰(zhàn)有哪些，之后靈智再來探討相對合理的解決方案，永遠沒有最佳方案，營銷方案有時段性，即便今天最好的方案，一年以后可能還要做調(diào)整。

至于使用何種傳播渠道，是否使用互聯(lián)網(wǎng)媒體，需要了解目標消費群是哪一類人，不是對每一類人的傳播都適用互聯(lián)網(wǎng)，即便是在互聯(lián)網(wǎng)做傳播，也已經(jīng)不是簡單地投放網(wǎng)絡(luò)廣告那樣簡單了。有時候可以用BANNER廣告，有時候建立MINI網(wǎng)站,有時候做活動。總的來說，互聯(lián)網(wǎng)是一個不可忽略的媒體，但是如何運用還是要看不同客戶的需求。

每一個客戶都講營銷ROI(投資回報率）

成功營銷：從靈智的業(yè)績上來看，傳統(tǒng)媒體和新媒體的表現(xiàn)如何？

陳仲翰：從業(yè)績的角度來看，傳統(tǒng)媒體比如TV的投資回報很高，因為其費率比較高。但是從廣告投入比例來看，其他營銷渠道的業(yè)績在慢慢上升。靈智的客戶，其實已經(jīng)開始把預(yù)算分配到傳統(tǒng)媒體之外的其他營銷渠道。這是一種趨勢。

CRM（客戶關(guān)系管理）和新媒體的發(fā)展也就是這兩年的事情。如果在2000年同客戶談互聯(lián)網(wǎng)，講CRM，他們都會說不需要，還是TV比較安全?，F(xiàn)在不同了，客戶會問我們通過互聯(lián)網(wǎng)可以做什么，直郵、CRM可以做什么，當然，還有戶外樓宇等一些新媒體。

現(xiàn)在已經(jīng)不能說晚8點是電視廣告的黃金時段了，恐怕是晚10點，整個媒體在變，游戲規(guī)則在變，廣告公司也需要跟著這個趨勢來做調(diào)整。需要通過未來的趨勢來了解今天需要做些什么，這樣才能讓自己保持競爭力。

成功營銷：在這個眾多媒體并存、奉行整合營銷的年代，單一媒體的影響力大不如前，客戶的廣告投資風險也越來越大，他們請靈智做方案時，客戶是否提出營銷ROI(投資回報率）這方面的要求？

陳仲翰：現(xiàn)在幾乎每一個客戶都在講ROI，這是一個最大的變數(shù)。在三四年前，幾乎沒有客戶跟你談ROI，如今市場規(guī)模擴大了，同時傳播渠道也增多了。然而公司的預(yù)算有限，而且許多客戶是上市公司，它們需要對公司負責，對股民負責，所以對于ROI的要求也就提高了。越來越多的廣告主會問，他們得到的具體利益是多少，監(jiān)測報告中的RATING(媒體覆蓋率)只能知道廣告到達了多少受眾，但是沒有真正衡量出營銷推廣給銷售帶來多少的益處。

靈智在提供整合營銷解決方案時，會考慮能夠為客戶帶來多少利益，因此，會做營銷效果預(yù)測。靈智也會采取更有針對性的措施。比如說對于戴爾公司，它做的是直銷，沒有店面，報紙就是它的店面。靈智在為它做方案時，對要選擇的每份報紙，每份雜志，都經(jīng)過了很嚴格的分析，要預(yù)測它對戴爾產(chǎn)品銷售的作用，或是對它的品牌塑造會不會有好處，如果達不到目標，靈智絕對不能把廣告投放出去。另外，在大規(guī)模投放廣告之前，還會先做一些廣告到達率的嘗試，戴爾是電話直銷，從顧客打進來的電話就可以知道他是從哪個媒體獲得的信息。之后，靈智再對各種媒體做出衡量，做出最優(yōu)的投放方案。所以說，靈智對于ROI是有標準的。

核心競爭力，為客戶提供4D服務(wù)

成功營銷：剛才您談得最多的是“變化”，市場的變化，傳播渠道的變化，客戶需求的變化。面對變化的環(huán)境，在同其他國際4A競爭時，靈智的核心競爭力是什么？

陳仲翰：很多人都在問我這個問題，包括我的老板。整合可以說就是靈智的核心競爭力。作為一家整合營銷公司，靈智能為客戶提供4D服務(wù)，即DRIVE（促銷）、DATA（數(shù)據(jù)庫營銷）、DIRECT MARKETING（直復(fù)營銷）和DIGITAL（數(shù)字營銷）。針對客戶的問題，我們會整合各種資源，為客戶提供最有效的方案。

除了運用傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)外，靈智自己還有通路網(wǎng)絡(luò)，精實專門為客戶提供通路方面的服務(wù)，我們的通路網(wǎng)絡(luò)覆蓋面是最廣的，在國內(nèi)，沒有一個4A公司有這么寬的通路網(wǎng)絡(luò)，我們服務(wù)300個城市，在PC店、商場和超市做促銷。通路其實是很重要的，它是“最后一米的接觸”。廣告做得好，傳播也做得好，把消費者推到銷售點了，但是這時消費者身邊的“雜音”是非常多的，怎樣爭取勝利，就在那最后的一米。通路做得好，能夠增加銷售成功的機會。

至于整合中的PR（公共關(guān)系），靈智還沒有找到好的合作伙伴，我們可能會考慮收購較好的本土PR公司。在中國做公關(guān)是一個非常復(fù)雜的問題。一個進入中國十幾年的公關(guān)公司，它的優(yōu)勢絕對不會超過一個成熟的本土PR公司。這就是靈智的觀點。在還沒有自己的PR公司的時候，靈智會采取聯(lián)盟的方式緊密地同本土PR公司合作。

靈智的內(nèi)部組織運作，也是為整合營銷服務(wù)的。在靈智，所有部門的員工都規(guī)劃于同一個CEO領(lǐng)導(dǎo)之下，可以隨時調(diào)動資源。其他國際4A公司可能也會有互聯(lián)網(wǎng)、CRM和DM這些部門，但它們通常各自開發(fā)業(yè)務(wù)，有自己的業(yè)績。

成功營銷：傳統(tǒng)的廣告公司通常針對平面媒體和電視媒體提供服務(wù)，面對多媒體并存的局面，它們是否需要轉(zhuǎn)型？目前是否存在這么一種趨勢？