導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告營(yíng)銷報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

意識(shí)到多見客戶、多跑，作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵。善于和客戶做朋友—這是認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，經(jīng)常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必需做到三點(diǎn)：聞、思、行。

只要能被我聞”都是值得我學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，聞—朝聞天下的聞”就是多聽、多看、多學(xué)。處處留心，多聽、多看，才干使自己舉一反三，從而發(fā)生創(chuàng)新思維。

僅有“聞”不夠的一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是發(fā)明性工作的必要條件?？催^了聽過了就要琢磨思考他人是怎么做到謀劃工作要求不時(shí)創(chuàng)新，思—奇思妙想的思”學(xué)而不思則罔。直接的照搬照套是不可取的而且有時(shí)候我聽到看到太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，這里我將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

篇2

正如3月份我們關(guān)于“非廣告營(yíng)銷模式”探討的首篇文章，“2005，廣告已死，最賺錢的市場(chǎng)應(yīng)該怎么做？”中所說的，醫(yī)藥保健品正在努力擺脫廣告依賴癥。盡管廣告還是主要的手段，但廣告已經(jīng)肯定不是萬能的。要?jiǎng)?chuàng)新，就要舍舊，在走向更新的選擇前，我們要反思曾經(jīng)賴以發(fā)家的醫(yī)藥保健品廣告式營(yíng)銷究竟出了什么問題？

1、大眾式傳播風(fēng)光不再

這是一個(gè)媒體精細(xì)化時(shí)代，受眾也在不斷精細(xì)化。為什么網(wǎng)絡(luò)廣告、電梯廣告、地鐵廣告、直投廣告這些年來倍受青睞？醫(yī)藥保健品普遍指望以一臺(tái)（中央臺(tái)）、一報(bào)（主流晚報(bào)、都市報(bào)）來覆蓋全國(guó)或當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，實(shí)際銷售效果可想而知。

“我知道我的廣告費(fèi)有巨大浪費(fèi)，但遺憾的是我不知道浪費(fèi)在哪里”，這是遺憾的經(jīng)銷商們普遍遇到的問題。其實(shí)，長(zhǎng)期使用一成不變的大眾化傳播方式，成為了無效廣告的浪費(fèi)黑洞。我們認(rèn)為：“目前，經(jīng)銷商急需的是個(gè)性化、有效化廣告渠道的開辟，并且急需能提供第三方監(jiān)測(cè)報(bào)告的新型廣告資源，以監(jiān)控廣告的有效率?！?/p>

而目前，能夠滿足這一需求的傳播方式絕對(duì)不會(huì)是大眾傳媒，比較有效的非大眾式傳播方式應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑傳播和數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)傳播，可以根據(jù)追蹤、記錄用戶的偏好及行為，提供廣告客戶一對(duì)一的營(yíng)銷傳播方案。

失敗案例不勝枚舉，原太太藥業(yè)在積累了經(jīng)營(yíng)太太口服液的成功經(jīng)驗(yàn)后，曾經(jīng)推出養(yǎng)顏花粉、痛經(jīng)口服液、漢林清脂等產(chǎn)品，對(duì)每一個(gè)品牌都投入了大量的資源，都采用了大眾化營(yíng)銷模式，但在承受大量虧損卻對(duì)未來的前景無法把握的情況下不得不淡出市場(chǎng)。青春態(tài)大豆異黃銅通過傳統(tǒng)的大眾媒體運(yùn)作，很快遇到阻力，最終以失敗告終。后采用直銷模式運(yùn)作，成為2003年少有的模式轉(zhuǎn)型成功品牌。

2、大版面廣告可讀性差

很多有實(shí)力的經(jīng)銷商往往喜歡在報(bào)紙上投大篇幅的整版廣告，在電視臺(tái)垃圾時(shí)段投長(zhǎng)達(dá)十幾分鐘的廣告專題片，然而，這一切即將成為本年度最無聊的浪費(fèi)。試想，在咨訊爆炸的今天，每個(gè)讀者或者收視者每天閱讀、收視廣告的時(shí)間不會(huì)超過10分鐘，就算你的廣告搶奪了他的一半有效廣告時(shí)間，也無非5分鐘左右，但是在這樣的無心閱讀及收視狀態(tài)下，對(duì)廣告的可讀性要求非常高，否則很難引發(fā)興趣點(diǎn)。而現(xiàn)在的長(zhǎng)篇廣告無非就是那么幾招，證人證言、前后對(duì)比、專家推薦、機(jī)理闡述，將一切離奇的事都推演得合情合理。

這是違背了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念中以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想，有很多企業(yè)以為只要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的廣告投放量大、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額大、企業(yè)資產(chǎn)雄厚，自己品牌的“價(jià)值”就高，這是一種盲目的樂觀。在現(xiàn)代消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者嗷嗷待哺的已過，過去的企業(yè)大呼“消費(fèi)者請(qǐng)注意”機(jī)會(huì)引來大批消費(fèi)者關(guān)注已慢慢被“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的觀念所取代。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者認(rèn)同才是第一重要的，他不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告版面大就選擇你，如果你無法讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品對(duì)他的價(jià)值，即使你是整本的廣告也無法讓他動(dòng)心。

3、高密度覆蓋成本高昂

傳統(tǒng)廣告式營(yíng)銷都需要一次性大手筆投入，多報(bào)、多臺(tái)交叉覆蓋，在廣告成本巨升劇升的今天，對(duì)中小企業(yè)來說是不能承受之重。

據(jù)調(diào)查，連續(xù)5年來，全國(guó)主要媒體廣告價(jià)格持續(xù)攀升，增長(zhǎng)幅度每年都不低于20%。目前，象中央電視臺(tái)一套欄目，電視劇貼片5秒廣告為47000元/次，20秒廣告為120000元/次。而《北京晚報(bào)》周四半通欄黑白廣告已高達(dá)21500元/次，整版彩色227800元/次。全國(guó)衛(wèi)視廣告聯(lián)盟已多次聯(lián)手提價(jià)。面對(duì)不斷攀升的廣告費(fèi)用，缺錢少資本的中小企業(yè)要想通過高密度的轟炸式廣告覆蓋拉動(dòng)銷售固然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，通過低成本的非廣告運(yùn)作成為了中小企業(yè)生存的根本。

4、高頻次播出讓人厭煩

過度傳播的惡果讓眾多商家嘗盡了苦頭。為了說服消費(fèi)者購(gòu)買保健品，商家堅(jiān)信“簡(jiǎn)單的話反復(fù)說就成了真理”，開始不厭其煩地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行填鴨。不錯(cuò)，傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告、廣播廣告，以精美的畫面、設(shè)計(jì)、聽覺可以部分完成這一工作，但說服的方式過于單調(diào)和生硬，在傳統(tǒng)的廣告形式中，一個(gè)平面反復(fù)用，一條電視片包打天下的局面，在資訊爆炸的今天，在消費(fèi)者迅速喜新厭舊的現(xiàn)在，還能有多少說服力，實(shí)在值得懷疑。更關(guān)鍵的是，這種簡(jiǎn)單、武斷的填鴨式灌輸，根本稱不上是做思想工作，充其量只是造個(gè)聲勢(shì)，因?yàn)樗`背了做思想工作的大原則：循循善誘、親切、平等，姑且不論謊言重復(fù)一千遍是否就能變成真理，如果我們一開始就讓消費(fèi)者感覺不是謊言，而是真誠(chéng)和平等，豈不更好？

廣告只能提高品牌知名度，但是不一定能夠帶來品牌美譽(yù)度，簡(jiǎn)而言之，“高知名度＋低美譽(yù)度＝臭名昭著”，品牌不是單靠打廣告來塑造的，這也是一些企業(yè)為什么熱心于公益事業(yè)的原因，現(xiàn)在靠廣告轟炸“一招鮮，紅遍天”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，就好像哈藥集團(tuán)天天在電視上做廣告，但是由于一開始就沒有樹立很好的品牌形象，因此其廣告帶來的是僅僅短期銷售的增長(zhǎng)，不是品牌價(jià)值的提升，消費(fèi)者一聽到“哈藥”或者“三精葡萄糖酸鈣”，除了感到厭煩，沒有別的正面感受，這樣的品牌不會(huì)持久，也不會(huì)形成真正有影響力的品牌，操作不慎，還會(huì)適得其反。

5、廣告難過信任關(guān)

信任關(guān)是醫(yī)藥保健品廣告的核心關(guān)，所有廣告都有義務(wù)解決信任問題。但目前的保健品廣告卻出現(xiàn)與解決信任問題背道相馳的作用。原因有二：其一，價(jià)格與價(jià)值背離。由于廣告的巨額投放，醫(yī)藥保健品價(jià)格普遍偏高。其二是承諾過度，由于早期保健品的魚龍混雜，保健品廣告的胡吹亂喊，現(xiàn)在的消費(fèi)者是戴著有色眼鏡看保健品的。在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消費(fèi)者在一步步走向成熟，開始學(xué)會(huì)鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實(shí)的保健品廣告給他們帶來了傷害。幾乎90％的廣告不能滯留消費(fèi)者的目光，更無法達(dá)到傳播信息讓消費(fèi)者試用的效果。

所以，醫(yī)藥保健品要想靠廣告來解決消費(fèi)者的信任關(guān)，越發(fā)顯得不切實(shí)際。

6、干擾式廣告互動(dòng)性差

以灌輸為主，單方面輸出信息，受眾接受程度低，互動(dòng)性差。消費(fèi)者在整個(gè)過程中都只是被動(dòng)地接受信息，無法反饋感受更無法參與其中。保健品行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷的興起以及迅速瓜分營(yíng)銷板塊就是對(duì)這種無互動(dòng)性廣告的最好否定。歐美雅的火爆銷售就歸功于終端的體驗(yàn)式營(yíng)銷。讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受效果，然后才能讓消費(fèi)者自愿掏出錢包購(gòu)買產(chǎn)品。

7、依賴廣告不顧其他隱患大

由于廣告的急功近利，往往忽略渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、價(jià)格、促銷等手段綜合運(yùn)用，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，內(nèi)由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、廣告、公關(guān)等構(gòu)成小系統(tǒng)，外由研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、管理等構(gòu)成大循環(huán)系統(tǒng)，廣告只是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的一環(huán)，雖必不可少，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）的成功，一定是以上諸環(huán)節(jié)、諸要素協(xié)同一致發(fā)揮最佳效能的結(jié)果。把廣告視為“救命草”和“萬靈藥”，既救不了自己，也瞞不了消費(fèi)者；把所有的寶都?jí)涸趶V告上，更是現(xiàn)代營(yíng)銷的“廣盲”。

研究表明，消費(fèi)者購(gòu)買行為中有60％是非計(jì)劃性非理性的行為，所以終端的鋪貨陳列，終端銷售人員的宣傳推廣很大程度上左右了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只有加強(qiáng)終端渠道建設(shè)才能實(shí)現(xiàn)廣告的落地，拉動(dòng)銷售。

8、同質(zhì)化廣告效果差

當(dāng)大家都在鋪天蓋地打廣告的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意、鏡頭、場(chǎng)景都日趨雷同，廣告盜版現(xiàn)象日益嚴(yán)重，如清華清茶當(dāng)年的一句廣告語似乎成了所有清肺茶廣告的標(biāo)準(zhǔn)版。消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳的識(shí)別能力并沒有商家想象的那么強(qiáng)，最后，消費(fèi)者看了廣告就麻木，所有產(chǎn)品都一樣，而一些沒有打廣告的廠家卻在終端悄悄的賺錢。

跟隨著紅桃K在補(bǔ)血市場(chǎng)的興起，中國(guó)市場(chǎng)曾出現(xiàn)了一大批補(bǔ)血保健品；尾隨著哈藥三精的廣告狂轟，補(bǔ)鋅又成為了另一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。一場(chǎng)非典過后，所有的廠家都大力推廣維生素類產(chǎn)品。腦白金送禮出了名，什么鹿龜酒、枸杞酒、西洋參、口服液、各類保健品乃至感冒藥、消炎藥都紛紛效仿送禮。廣告表現(xiàn)的雷同、廣告?zhèn)鞑サ囊缓宥希蜎]了產(chǎn)品的個(gè)性，常常讓消費(fèi)者無從選擇甚至厭煩。

9、廣告違規(guī)多，企業(yè)壓力大

首先，廣告管制越來越嚴(yán)，市場(chǎng)也越發(fā)講究規(guī)范。比如，很多報(bào)紙都規(guī)定了保健品的軟文廣告都有固定的版面，集中，對(duì)于廣告用語的規(guī)范查處也很嚴(yán)厲，尤其涉嫌夸大宣傳和虛假宣傳，很多企業(yè)的廣告因此而被叫停，還有許多企業(yè)因?yàn)閺V告上管制太嚴(yán)而敗走麥城，比如最近包括綠谷在內(nèi)多家保健品企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)因?yàn)樾麄鞑划?dāng)被處罰，有的被禁登廣告一年。

2005年1月20號(hào)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局公布2004年第5期(9月至11月)違法藥品廣告名單，130種藥品及其生產(chǎn)企業(yè)因違法廣告5次以上而名列“黑榜”，其中包括廣州白云山中藥廠的復(fù)方丹參片、云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司的排毒養(yǎng)顏膠囊、貴州益佰制藥股份有限公司的益佰牌天麻頭風(fēng)靈膠囊等頗具知名度的廠家和藥品。這些違法藥品廣告中，有的屬于未經(jīng)審批刊播，有的使用過期失效文號(hào)，有的偽造冒用批準(zhǔn)文號(hào)，有的屬于處方藥在大眾媒介廣告，還有的屬于禁止廣告宣傳的品種。

10、局部能成功，全國(guó)難復(fù)制

篇3

由于微電影跨越了電影和商業(yè)的界限，受到了視頻網(wǎng)站和企業(yè)的熱捧，2011年以來，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站爭(zhēng)相制作微電影，諸多名導(dǎo)演、明星也一起助陣，多方合力，共同推高微電影不斷飆升的熱度。

藝術(shù)與廣告間的平衡

微電影營(yíng)銷，或者商業(yè)微電影，內(nèi)容的感染力只是手段，本質(zhì)上其目的仍然是打廣告。所以商業(yè)微電影不僅要能打動(dòng)網(wǎng)友，獲得海量的自發(fā)傳播，還要能將企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息巧妙植入其中，這兩者兼?zhèn)洳拍軐?shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。然而要在藝術(shù)與廣告之間尋找到合理的平衡并非易事。

如果一部微電影在導(dǎo)演的引導(dǎo)下，過于強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，與企業(yè)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度太低，那么這部微電影即使再紅火，即使感動(dòng)了再多的觀眾，也可能跟企業(yè)的營(yíng)銷沒有多大的關(guān)系。但如果走向另一個(gè)極端，就像目前市場(chǎng)上大多數(shù)微電影那樣，只不過是一支長(zhǎng)篇廣告，商品力的呈現(xiàn)是夠了，但是弱化了故事本身的故事性和傳播價(jià)值，對(duì)觀眾而言，感動(dòng)力下降，自然不會(huì)幫忙傳播。微電影如果在社會(huì)化媒體上不被關(guān)注和轉(zhuǎn)載，那么營(yíng)銷效果同樣微弱，再低的制作費(fèi)用也是浪費(fèi)。

一部?jī)?yōu)秀的微電影，不僅能打動(dòng)觀眾，同時(shí)還要讓人充分感受到企業(yè)所傳達(dá)的品牌精神或產(chǎn)品信息，從而在藝術(shù)與廣告之間實(shí)現(xiàn)完美的平衡。在“2011首屆微電影節(jié)”上奪得大獎(jiǎng)的《夢(mèng)騎士》，其實(shí)是臺(tái)灣大眾銀行拍攝的一部廣告片，講述了5個(gè)老人環(huán)島旅行、實(shí)踐夢(mèng)想的故事，具有感人至深的力量。更重要的是，這部電影很好地契合了大眾銀行的理念：“不平凡的平凡大眾”。

如果大眾銀行《夢(mèng)騎士》是將廣告拍成了優(yōu)秀微電影，很好地傳達(dá)了品牌精神的話，那么桔子水晶酒店的《十二星座微電影》可以說是影視內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的典范。

《十二星座微電影》分別拍攝了12星座男在酒店開房的不同表現(xiàn)，引發(fā)年輕白領(lǐng)人群熱議，同時(shí)影片很好地展現(xiàn)了桔子水晶酒店的溫馨舒適。通過這一創(chuàng)意營(yíng)銷，桔子酒店成為時(shí)尚酒店的代表，知名度和美譽(yù)度大大提升，讓所有人都發(fā)現(xiàn)了微電影重要的商業(yè)價(jià)值。

蘇格蘭威士忌尊尼獲加贊助的《語路》系列微電影，自始至終沒有出現(xiàn)贊助商產(chǎn)品，但卻體現(xiàn)其“Keep Walking”的品牌精神。聯(lián)想集團(tuán)資助的《愛的聯(lián)想》系列，分別拍攝3個(gè)公益組織，寓品牌于公益，都是在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找平衡的不錯(cuò)選擇。

2010年，肖央的微電影《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上一舉創(chuàng)下了2500萬次的累計(jì)點(diǎn)播數(shù)，以完整的人物命運(yùn)和人文情懷感動(dòng)了無數(shù)追求夢(mèng)想的80后，在藝術(shù)上的成就毋庸置疑，然而由于觀眾選擇性記憶的問題，人們可能對(duì)其中的雪佛蘭汽車毫無印象。隨后肖央推出的微電影《贏家》卻走向了另一個(gè)極端，沒有節(jié)制的商業(yè)植入，極大影響了影片的口碑，營(yíng)銷力自然也大打折扣。

被過度消費(fèi)的微電影

視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，與廣告商們強(qiáng)烈的營(yíng)銷需要一拍即合，一方面促進(jìn)了微電影狂飆突進(jìn)式的發(fā)展，另一方面也淡化了微電影的藝術(shù)成分，加快了商業(yè)化進(jìn)程，甚至走上了“過度營(yíng)銷”的道路。

“過度營(yíng)銷”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是制作數(shù)量的過度，各大企業(yè)跟風(fēng)微電影，一年上線數(shù)千部微電影，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，真正成功的卻屈指可數(shù)；另一方面是內(nèi)容上的營(yíng)銷過度，絕大多數(shù)企業(yè)為宣傳特定產(chǎn)品而打造的微電影，實(shí)為廣告大片，有著“追求速成、粗制濫造、產(chǎn)品導(dǎo)向、植入牽強(qiáng)”等共同特征。

營(yíng)銷過度造成的后果之一是用戶的審美疲勞乃至反感，畢竟用戶不會(huì)為看廣告而看廣告，在視頻網(wǎng)站和微博社會(huì)化媒體上，用戶有權(quán)決定看還是不看，當(dāng)用戶不愿意觀看時(shí)，微電影的過度營(yíng)銷就變成了無效營(yíng)銷，而播放數(shù)據(jù)造假更會(huì)助長(zhǎng)這一虛假游戲的泡沫成分。

從長(zhǎng)期發(fā)展來看，微電影的發(fā)展面臨著四大瓶頸。

首先，不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合做微電影營(yíng)銷。微電影火爆以后，一些企業(yè)喜歡盲目跟風(fēng)，往往忽略企業(yè)自身性質(zhì)及資源配置能力，另外有些企業(yè)不懂微電影特點(diǎn)，企圖通過網(wǎng)絡(luò)雷人或浮夸粗俗的劇情快速吸引消費(fèi)者注意，純粹娛樂的心態(tài)反而給企業(yè)品牌形象帶來負(fù)面?zhèn)Α?/p>

第二，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，難以量產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)一向都沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法復(fù)制。胡歌《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》和肖央導(dǎo)演的《老男孩》都可以被稱為佳作，此后雖然兩位都拍攝了不少微電影，但都無法復(fù)制當(dāng)年的盛況。姜文為佳能拍攝的微電影《看球記》同樣反響平平，這是電影文化產(chǎn)業(yè)特性所決定的，但是企業(yè)營(yíng)銷的需求卻一直在增強(qiáng)，從未被減弱。

第三，效果難測(cè)量，僅靠“播放次數(shù)”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)市場(chǎng)部門KPI的需求。而某些虛假數(shù)據(jù)更是讓廣告主對(duì)實(shí)際營(yíng)銷效果產(chǎn)生懷疑。

最后，尺度越來越大，行業(yè)監(jiān)管將來臨。雖然目前微電影暫未進(jìn)入電影審查程序，這也讓目前微電影的內(nèi)容在尺度上要比普通電影大得多，一旦突破了尺度，“逼出”相關(guān)部門的那一紙禁令或加強(qiáng)監(jiān)管，可能造成毀滅性的打擊。

微電影營(yíng)銷的作用，是在于給企業(yè)的品牌精神、核心價(jià)值與目標(biāo)顧客的心智之間搭上一座橋梁，讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者的心里。因此，微電影適用于表達(dá)企業(yè)品牌精神內(nèi)涵或產(chǎn)品核心價(jià)值，而特別忌諱產(chǎn)品功能說明書式的直白廣告。

明白這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“重視產(chǎn)品或logo露出次數(shù)”轉(zhuǎn)到“重視傳遞企業(yè)核心價(jià)值”層面，以企業(yè)品牌精神或核心價(jià)值宣傳為核心，輔之以創(chuàng)意劇情或超級(jí)明星，這樣才能發(fā)揮微電影打動(dòng)人心的營(yíng)銷力量。

如何引爆微電影

既要有足夠的故事情節(jié)，又要照顧到提供贊助的廣告商，制作一部微電影實(shí)在并不容易。一部?jī)?yōu)秀的微電影，要具備足夠傳播性和引爆點(diǎn)，總體而言，微電影在內(nèi)容方面主要有以下四種引爆方式。

一是劇情為王。吸引觀眾主動(dòng)觀看，借人際之間完成轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，這是微電影營(yíng)銷的價(jià)值所在，而在用戶自主選擇內(nèi)容的微博和視頻網(wǎng)站上，影片內(nèi)容才是打動(dòng)用戶的最終因素。微電影的“微”決定了它必須在短時(shí)間內(nèi)，高效地吸引觀眾并讓觀眾產(chǎn)生繼續(xù)看下去的興趣，這就對(duì)微電影的內(nèi)容提出了較高的要求。內(nèi)容上不僅要新鮮有趣，而且要貼近生活和社會(huì)熱點(diǎn)話題，適當(dāng)采用較為詼諧的網(wǎng)絡(luò)語言。以內(nèi)容為王，以劇情取勝，以趣味吸引，是微電影營(yíng)銷的關(guān)鍵。

例如《老男孩》、《玩大的》、《夢(mèng)騎士》等優(yōu)秀微電影，無不具有完整的故事情節(jié)，并且以某些特定的情感回憶，引發(fā)觀眾深深的情感共鳴，在被影片內(nèi)容打動(dòng)的同時(shí)，也潛移默化地認(rèn)同了企業(yè)傳達(dá)的品牌精神。

二是明星效應(yīng)。以諾基亞《不跟隨》最為典型，雖然《不跟隨》并沒有特別完整的故事情節(jié)，僅僅只是惡劣環(huán)境的一種寓意，但是擋不住范冰冰超帥男裝的驚艷表現(xiàn)和超強(qiáng)氣場(chǎng)，再加上給力的臺(tái)詞，這種不服輸?shù)膽?zhàn)斗精神，正好契合諾基亞目前的市場(chǎng)處境和品牌內(nèi)心的吶喊，自然贏得一片喝彩。明星是影片獲得粉絲關(guān)注的一個(gè)重要籌碼，但如果微電影劇情太過平庸，明星的作用也不能充分發(fā)揮，反而會(huì)造成極大的浪費(fèi)。

三是話題性。橘子水晶的《十二星座微電影》、Mike隋為陌陌制作的《老外屌絲中文哥超強(qiáng)12人模仿》都沒有完整的動(dòng)人的劇情，但是勝在話題性和精彩橋段上，《十二星座微電影》包含星座和開房?jī)纱鬅衢T話題，Mike隋的作品除了精彩的各國(guó)人模仿秀以外，還加入了油價(jià)高、五一旅游、李雷和韓梅梅學(xué)英語等眾多精彩橋段，激起了觀眾的強(qiáng)烈共鳴，當(dāng)這些應(yīng)景話題與微博等社會(huì)化媒體碰撞，就如同化學(xué)反應(yīng)一般產(chǎn)生爆炸性的傳播擴(kuò)散效應(yīng)。

四是借勢(shì)熱點(diǎn)。母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日都少不了相應(yīng)的微電影前來捧場(chǎng)。2011年春節(jié)期間，百事可樂的《把樂帶回家》、風(fēng)行《票2012》、金山毒霸《回家》、智聯(lián)招聘《情感銀行》、金六?！洞汗?jié)回家互動(dòng)聯(lián)盟》等賀歲“大片”云集，主題只有一個(gè)——“過年回家”，但是毫無疑問的，這個(gè)主題永遠(yuǎn)都能打動(dòng)中國(guó)人。

微電影趨勢(shì)：精細(xì)化創(chuàng)作+整合化傳播

從2010年快速發(fā)展至今，微電影已經(jīng)從一個(gè)新營(yíng)銷工具變成了企業(yè)品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，除了內(nèi)容引爆以外，微電影正呈現(xiàn)出精細(xì)化創(chuàng)作和整合化傳播的趨勢(shì)，詳細(xì)來說，主要有以下四個(gè)趨勢(shì)：

一是精準(zhǔn)營(yíng)銷趨勢(shì)。即針對(duì)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定制微電影內(nèi)容，從而引感共鳴。巨人公司推出的《玩大的》，就是針對(duì)游戲玩家專門制作的低成本微電影，描述兩位玩伴從紅白機(jī)到街機(jī)游戲的成長(zhǎng)歷史，真實(shí)地反映了1980、1990年代青少年的社會(huì)娛樂文化生活以及與小伙伴之間那份真摯的友誼。寫實(shí)的鏡頭與劇情，勾起了80后和玩伴一起玩大的回憶，上映一天之內(nèi)在各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到6位數(shù)，可見其受歡迎程度之高。

innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟邀請(qǐng)其代言人李敏鎬出演的互動(dòng)微電影《初戀》，更是將營(yíng)銷目標(biāo)直指李敏鎬的女粉絲，其互動(dòng)方式是通過官網(wǎng)進(jìn)入“《初戀》微電影”活動(dòng)頁(yè)面，上傳照片并輸入姓名，就可以成為影片中李敏鎬最愛的初戀女主角，這一招對(duì)于李敏鎬的粉絲無疑極具殺傷力，而這群女粉絲正是悅詩(shī)風(fēng)吟的目標(biāo)用戶群，如此營(yíng)銷不可謂不精準(zhǔn)。

二是互動(dòng)劇情趨勢(shì)。微電影因?yàn)樵谏鐣?huì)化媒體上傳播，天然就具有互動(dòng)的平臺(tái)，而最新流行的互動(dòng)微電影，更是加深了微電影的互動(dòng)基因?；?dòng)微電影一般會(huì)根據(jù)觀眾的不同選擇形成不同的結(jié)局，卡薩帝互動(dòng)微電影《獨(dú)家》，就采用了AB互動(dòng)劇形式，觀眾在關(guān)鍵時(shí)刻動(dòng)用智慧從A、B選項(xiàng)中做出自己的判斷，因選擇不同會(huì)出現(xiàn)五種結(jié)局，體驗(yàn)完互動(dòng)微電影，還會(huì)產(chǎn)生一本由用戶獨(dú)家打造的雜志。

三是技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)。由土豆網(wǎng)為“百事淘寶商城”推廣活動(dòng)量身打造的微電影《為渴望而創(chuàng)》，創(chuàng)新推出了“視鏈”技術(shù)。網(wǎng)民在視頻中看到被標(biāo)記的產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品直接進(jìn)入到“百樂淘寶專區(qū)”實(shí)現(xiàn)即時(shí)購(gòu)買。微電影《初戀》則引入HTML5技術(shù)為支持，用戶可以自己在網(wǎng)上DIY自己和李敏鎬的初戀故事。

四是整合傳播趨勢(shì)。微博和視頻網(wǎng)站仍然是微電影傳播的兩大利器，不過已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始引入電視廣告、新聞傳播、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等綜合營(yíng)銷手法，通過一系列整合營(yíng)銷推廣來擴(kuò)大微電影的影響力。

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【廣告】騰訊

【制作公司】騰訊

一、營(yíng)銷背景

泰康人壽“飛常?！笔且豢钐峁┖娇找馔獗Ｕ系谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，如何才能喚醒消費(fèi)者對(duì)航空安全的關(guān)注并提升“飛常保”產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感，提升用戶對(duì)泰康人壽的品牌好感度，成為本次營(yíng)銷的核心挑戰(zhàn)。

二、營(yíng)銷策略

【營(yíng)銷洞察】

為了工作而天天奔波于機(jī)場(chǎng)、酒店及談判桌之間，這已成為很多人的生活常態(tài)。忙碌的人們往往忘卻自己忙碌的初衷，忽略了留守在家的親人對(duì)自己的擔(dān)心與牽掛。

【營(yíng)銷策略】

以“世界那么大，終究要回家”為傳播主題，以微信朋友圈廣告為傳播載體，在出行密集的五一小長(zhǎng)假前兩天登陸微信朋友圈，以視頻形式，用溫馨的畫面和情節(jié)講述一段父女間愛與等待的故事。通過強(qiáng)調(diào)親情和家庭責(zé)任，喚起消費(fèi)者“安全回家”的意愿，從而提升用戶的保險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)同“飛常?！焙娇找馔怆U(xiǎn)，更從情感共鳴層面提升用戶對(duì)泰康人壽的品牌好感度。

【活動(dòng)執(zhí)行】

1.恰節(jié)日時(shí)點(diǎn)上線：4月29日、30日，五一小長(zhǎng)假節(jié)前兩天登陸微信朋友圈

2.微電影引情感共鳴：以《世界那么大，終究要回家》微電影作為朋友圈廣告?zhèn)鞑ブ黧w，引發(fā)用戶“安全回家”的情感共鳴

3.免費(fèi)領(lǐng)取飛常保：泰康提供價(jià)值百萬的飛常保航空意外險(xiǎn)，用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取

三、核心亮點(diǎn)

以強(qiáng)調(diào)家庭、責(zé)任和愛的內(nèi)容創(chuàng)意，引發(fā)用戶情感共鳴，開啟微信朋友圈情感營(yíng)銷，向消費(fèi)者傳遞泰康人壽正面品牌溫度。

四、數(shù)據(jù)效果

1、廣告上線兩天總曝光量達(dá)1.85億次，3480萬次廣告點(diǎn)擊

2、引發(fā)2萬次分享，127.8萬評(píng)論，獲得98%的正面評(píng)論

3、增加了官方微信粉絲15萬人

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【關(guān)鍵詞】 專業(yè)報(bào)分類廣告；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略

報(bào)紙分類廣告，簡(jiǎn)而言之，就是將眾多小面積廣告按一定標(biāo)準(zhǔn)分類后的一種廣告形式。區(qū)別于一般的商業(yè)廣告，分類廣告注重的是消費(fèi)者的主動(dòng)閱讀，是一種生活需求。所以，分類廣告被消費(fèi)者接受的幾率會(huì)更大一些[1]。這種形式的廣告，篇幅較小、制作簡(jiǎn)便、價(jià)格低廉，對(duì)很多紙媒來說，都是一項(xiàng)重要的收入來源。專業(yè)報(bào)因其自身的特殊性，在分類廣告這方面發(fā)展緩慢。為此，找尋一條專業(yè)報(bào)分類廣告的經(jīng)營(yíng)之道顯得尤為迫切和重要。

1專業(yè)報(bào)分類廣告形式

國(guó)內(nèi)專業(yè)報(bào)分類廣告業(yè)務(wù)，主要有兩種形式，形成專業(yè)報(bào)分類廣告市場(chǎng)的實(shí)際需要，決定自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

1.1直接附加在報(bào)紙上

第一種形式是直接附加在專業(yè)報(bào)上的分類廣告專版原來的布局，這種形式比較簡(jiǎn)單，沒有其他額外費(fèi)用。

1.2制作成DM夾頁(yè)

另一種形式則是將分類廣告制作成DM夾頁(yè)。在很早以前，專業(yè)報(bào)就開始使用這種形式。這種形式有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)準(zhǔn)入，不僅方便讀者閱讀，也為企業(yè)提供了便捷。

需要強(qiáng)調(diào)的是，無論何種形式，分類廣告最突出的特點(diǎn)是將廣告信息進(jìn)行細(xì)分。通?？梢姷姆诸悘V告欄目有遺失、招領(lǐng)、求職、招生、征友、招聘、房屋租售等廣告信息[2]。

2專業(yè)報(bào)分類廣告經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

目前，眾多專業(yè)報(bào)還未能建立起完善的分類廣告經(jīng)營(yíng)的模式，還處于摸索階段。一方面是受報(bào)紙的自身?xiàng)l件限制，另一方面則是沒有真正投入到分類廣告的經(jīng)營(yíng)中去。

2.1分類廣告經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)

專業(yè)報(bào)的零售市場(chǎng)份額較小，分類行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度不高、效果不佳。導(dǎo)致投放到專業(yè)報(bào)上的分類廣告數(shù)量非常少，難以形成一個(gè)整體的規(guī)模向讀者推出。

2.2 經(jīng)營(yíng)模式處于摸索階段

專業(yè)報(bào)的分類廣告經(jīng)營(yíng)模式正處在摸索階段。大部分專業(yè)報(bào)沒有足夠的實(shí)力經(jīng)營(yíng)分類廣告。拿《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》來舉例說，它在分類廣告的經(jīng)營(yíng)上，只開辟了單一的遺失、注銷等分類公告。招聘、旅游、房產(chǎn)等行業(yè)的分類廣告量非常少。

2.3市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的機(jī)會(huì)

分類廣告的經(jīng)營(yíng)模式和傳播理念更加適合未來分眾傳播的需求，更加適合報(bào)紙媒體的轉(zhuǎn)型。因?yàn)閳?bào)紙分類廣告在群體化、區(qū)域化（社區(qū)化）、專業(yè)化三個(gè)方面實(shí)踐著分眾傳播的理念[3]。所以，專業(yè)報(bào)若以積極的態(tài)度，投入自身業(yè)務(wù)的改革，打造一份信息充實(shí)、實(shí)用性強(qiáng)、讀者認(rèn)可的分類廣告手冊(cè)也并非難事。

3專業(yè)報(bào)分類廣告的營(yíng)銷策略

專業(yè)報(bào)作為傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，必然要和其他傳統(tǒng)媒體一樣，面臨廣告經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)。除了想法設(shè)法挖掘更多的商業(yè)廣告，越來越多的專業(yè)報(bào)開始關(guān)注和重視發(fā)展和培育的分類廣告欄的廣告。

3.1 擴(kuò)大專業(yè)報(bào)市場(chǎng)占有率

專業(yè)報(bào)分類廣告的競(jìng)爭(zhēng)力最終取決于報(bào)紙的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)份額越高、閱讀人群越多，就會(huì)吸引更多的廣告主投放。為此，首先要提升專業(yè)報(bào)的版面影響力，提高報(bào)紙內(nèi)容的可讀性，從專業(yè)化路線向貼近百姓的路線轉(zhuǎn)變。其次要擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行量，走市場(chǎng)化發(fā)行路線，提高專業(yè)報(bào)在大眾市場(chǎng)的份額。

3.2專業(yè)報(bào)分類廣告版面的定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是一種以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制定比競(jìng)爭(zhēng)者高或低的價(jià)格，或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售量或者提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)的定價(jià)方法。常用的方法有以下兩種：（1）隨行就市定價(jià)法。隨行就市定價(jià)法，就是專業(yè)報(bào)使自己的分類廣告商品價(jià)格跟上同行業(yè)的平均水平。這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，既減少了風(fēng)險(xiǎn)，又大體反映了該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，從而獲得平均利潤(rùn)。或者經(jīng)過降低成本的努力，獲得超額利潤(rùn)。（2）追隨領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)報(bào)定價(jià)法。即有些擁有較豐富的后備資源的專業(yè)報(bào)，為了應(yīng)付或者避免競(jìng)爭(zhēng)，又或是為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，采用同行業(yè)中影響最大的專業(yè)報(bào)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，來制定本報(bào)的分類廣告商品價(jià)格。[4]

3.3建立專業(yè)報(bào)分類廣告銷售人員的激勵(lì)制度

在專業(yè)報(bào)分類廣告經(jīng)營(yíng)管理中，如何有效調(diào)動(dòng)專業(yè)報(bào)分類廣告銷售人員的積極性，關(guān)系到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略能否切實(shí)被執(zhí)行。美國(guó)哈佛大學(xué)威廉?詹姆士的一項(xiàng)研究表明：當(dāng)充分激勵(lì)員工時(shí)，員工可發(fā)揮其能力的80%-90%；而在僅保住飯碗不被開除的低水平激勵(lì)狀態(tài)，員工僅發(fā)揮其能力的20%-30%。因此，專業(yè)報(bào)分類廣告經(jīng)營(yíng)管理者設(shè)計(jì)一套激勵(lì)制度，將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略思想真正貫徹到日常的銷售活動(dòng)中去是至關(guān)重要的。說具體點(diǎn)，就是應(yīng)針對(duì)專業(yè)報(bào)分類廣告銷售人員的不同特點(diǎn)，進(jìn)行激勵(lì)，包括物質(zhì)激勵(lì)，精神激勵(lì)，將銷售業(yè)績(jī)與企業(yè)工資掛鉤，公平、公正的晉升機(jī)會(huì)。

3.4從“強(qiáng)迫接受”到“主動(dòng)出擊”

在廣告?zhèn)鞑ダ碚摾锩?，傳統(tǒng)廣告媒體策劃的許多問題都是圍繞著如何以最小的成本把廣告信息傳達(dá)到最多的目標(biāo)受眾而展開的。然而，這里對(duì)于“目標(biāo)受眾”的定義是基于廣義的人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和媒體接觸指標(biāo)而言的，而非基于受眾切實(shí)的需求指標(biāo)。傳統(tǒng)的廣告效果評(píng)估更多的是關(guān)注廣告本身“傳達(dá)”的問題，而非受眾“信息需求”的問題，認(rèn)為只要傳達(dá)了，受眾就會(huì)接受，就會(huì)產(chǎn)生需求。

隨著媒體的快速發(fā)展，“強(qiáng)迫接受”的廣告宣傳并不能達(dá)到預(yù)期的效果。當(dāng)今社會(huì)，媒體作為廣告載具的優(yōu)劣判斷就在于能否使一大群特定的受眾盡可能多地被廣告“擊中”。為此，專業(yè)報(bào)應(yīng)該采用各種各樣的“主動(dòng)搜尋”的方式來提高廣告有效傳達(dá)的比率。主動(dòng)找尋一些受眾想要看、價(jià)值高的、內(nèi)容豐富的分類信息，以滿足受眾的閱讀需求。

參考文獻(xiàn)

[1] 張國(guó)華. 我國(guó)報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略研究[J]. 中國(guó)報(bào)業(yè)，2005（07）

[2] 張曉華. 淺議報(bào)紙分類廣告[J]. 中國(guó)地市報(bào)人，2010（09）

[3] 舒詠平，李竹子，雷蕾. 分類廣告的經(jīng)營(yíng)對(duì)策[J]. 新聞前哨，2008（01）

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因此，長(zhǎng)期以來，人們把寶潔公司（P&G）系列洗發(fā)用品和洗潔用品之所以能狂潮般地占領(lǐng)許多國(guó)家的高檔洗發(fā)和洗潔用品市場(chǎng)的功勞幾乎全歸于羅瑟瑞夫斯（Rosser Reeves）的USP廣告策略理論。其實(shí)，寶潔公司（P&G）并沒有把從產(chǎn)品功能出發(fā)的USP作為解決產(chǎn)品與消費(fèi)者之間連接點(diǎn)的唯一策略。它們認(rèn)為，要想打動(dòng)消費(fèi)者就必須從了解消費(fèi)者的心理出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情緒、愿望等情感上的把握，采用多種方式激發(fā)消費(fèi)者的情感，進(jìn)行“情感投資”，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促成消費(fèi)者的情感消費(fèi)。所以，他們?cè)谶\(yùn)用USP的同時(shí)也巧妙地體現(xiàn)了ESP（Emotion Selling Proposition）的廣告策略，注重向消費(fèi)者展示購(gòu)買產(chǎn)品所帶來的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)，以及消費(fèi)者形象，從情感的層面發(fā)掘消費(fèi)者與產(chǎn)品的連接點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。

一、只向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)

當(dāng)前，消費(fèi)者幾乎時(shí)時(shí)處于一種廣告轟炸之中，很多產(chǎn)品不切實(shí)際地承諾其多個(gè)利益點(diǎn)，往往使消費(fèi)者覺得情感上受到欺騙，從而激起對(duì)過多利益點(diǎn)承諾的一種深層次逆反心理，寶潔公司抓住消費(fèi)者的這種心態(tài)變化，對(duì)消費(fèi)者的心理情感進(jìn)行高度把握，只向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)，出奇制勝地贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

一般說來，向消費(fèi)者承諾兩個(gè)或者多個(gè)利益點(diǎn)能夠提高銷售。但寶潔公司卻認(rèn)為，只有把產(chǎn)品與消費(fèi)者的特定需要進(jìn)行直接的結(jié)合才能有效建立情感上的聯(lián)系。因此，他們寧愿在不同的廣告中分別訴求一個(gè)利益點(diǎn)，也不愿意在同一廣告中承諾多個(gè)利益點(diǎn)。根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，寶潔公司把市場(chǎng)分為許多小的市場(chǎng)，每個(gè)小市場(chǎng)的消費(fèi)者都是由覺察到一個(gè)共同需要的個(gè)體組成，他們與某一品牌范疇相聯(lián)系，這樣使每個(gè)消費(fèi)者群都能迅速找到滿足自己需要的特定品牌的產(chǎn)品。例如，寶潔公司的洗發(fā)水海飛絲的利益承諾為“去頭屑”，飄柔為“飄逸、柔順”，潘婷為“健康、護(hù)理”……，雖然它們的配方和實(shí)際功效非常接近，但在廣告中卻作了不同的利益承諾。從而滿足了具有特定需要的各個(gè)部分和層次的消費(fèi)者，使他們分別與某一產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系。

二、不用名人、重視“權(quán)威證明”

寶潔公司的廣告中所出現(xiàn)的代言人或者模特大多是一些不太知名的演員，而非紅得發(fā)紫的大腕名人。他們認(rèn)為，和商品相比，名人的影響過于強(qiáng)烈，其結(jié)果只是給觀眾留下了名人的印象。廣告的最大愿望當(dāng)然是為了使名人的效應(yīng)能最大限度地轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品品牌上，但我們常常發(fā)現(xiàn)事與愿違，只有名人的形象給觀眾增添記憶，作為目的物的產(chǎn)品或品牌形象卻被冷落，這就失去了廣告的意義。另外，他們還認(rèn)為，有些名人在同一時(shí)間拍好幾個(gè)產(chǎn)品的廣告，露面的機(jī)會(huì)越頻繁，每個(gè)廣告所推銷的產(chǎn)品印象就越淡薄。因此，寶潔公司主張大眾家庭用品的廣告應(yīng)追求貼近消費(fèi)者，運(yùn)用消費(fèi)者熟悉的情景和語言與消費(fèi)者直接建立認(rèn)識(shí)，從而拒絕使用名人。同時(shí)，他們非常自信自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)越性，名人對(duì)他們的產(chǎn)品和廣告形式都是不太合適的，這正是寶潔公司運(yùn)用心理學(xué)中情感親近性原理和其產(chǎn)品、品牌特性相結(jié)合的成功實(shí)例。

另外，寶潔公司通過分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在日用消費(fèi)品的購(gòu)買活動(dòng)別關(guān)心的是自己的利益，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。因此，他們?cè)趶V告中力圖確立所提品及其承諾的高可信性，采用了科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評(píng)價(jià)，消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，佳潔士牙膏廣告則使用“全國(guó)牙防組織認(rèn)可”，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”……。這些方法盡管不是什么新招，但它們能在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的。

三、持續(xù)采用直觀的廣告攻勢(shì)

篇7

上周大盤繼續(xù)上行，滬深300指數(shù)上漲2.63%。同期在線教育概念板塊上漲2.29%，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念板塊上漲1.25%，互聯(lián)網(wǎng)金融概念板塊下跌0.52%，表現(xiàn)均落后于大盤。在線教育概念板塊個(gè)股方面，上周股價(jià)漲幅居前的有GQY視訊、佳創(chuàng)視訊、綿石投資、勤上光電、高樂股份。上周股價(jià)跌幅較大的有方直科技、中國(guó)高科、邦寶益智、豐東股份、和晶科技?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念板塊個(gè)股方面，上周股價(jià)漲幅居前的有藍(lán)色光標(biāo)、聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)、巴士在線、天龍集團(tuán)、省廣股份。上周股價(jià)跌幅居前的有齊心集團(tuán)、北巴傳媒、廣博股份、龍韻股份、浙江富潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融概念板塊個(gè)股方面，上周股價(jià)漲幅居前的有中天城投、金洲慈航、世聯(lián)行、聚龍股份、海寧皮城。上周股價(jià)跌幅較大的有邦訊技術(shù)、永大集團(tuán)、高偉達(dá)、鴻利光電、奧馬電器。

行業(yè)最新動(dòng)態(tài)：

創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投美國(guó)教育機(jī)器人公司W(wǎng)onder Workshop B輪融資

艾瑞：中國(guó)移動(dòng)廣告將在2016年底全面超越PC

出海App開發(fā)商DotC United獲3億元A輪融資

篇8

作為互聯(lián)網(wǎng)廣告及效果營(yíng)銷領(lǐng)域的改革先行者，亞洲領(lǐng)先的在線效果營(yíng)銷平臺(tái)愛點(diǎn)擊iClick(以下簡(jiǎn)稱：iClick)近日正式了最新研究報(bào)告《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷大回顧與2013預(yù)測(cè)》。通過橫向與縱向的多方對(duì)比，來梳理當(dāng)下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、問題和未來趨勢(shì)，并從網(wǎng)絡(luò)用戶、廣告主及網(wǎng)站媒體主這三大方面來對(duì)效果營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)行成因分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。通過前瞻性的研究，iClick希望能助力廣告主在2013年的媒體投放中做好準(zhǔn)備、把握趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷投放回報(bào)。

效果營(yíng)銷的三大推手

iClick在報(bào)告中指出效果營(yíng)銷在中國(guó)得以發(fā)展，背后包含了三大動(dòng)力：網(wǎng)絡(luò)用戶、廣告主與媒介主。時(shí)至今日，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)及需求變得十分多元化，這一分鐘在手機(jī)上欣賞視頻內(nèi)容，下一分鐘便來到社交網(wǎng)站上聯(lián)系朋友，隨后又到網(wǎng)上商店內(nèi)購(gòu)物。因此，對(duì)廣告主來說，以往只需要在一線門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放便可以接觸到絕大部份的目標(biāo)受眾的情況已經(jīng)不復(fù)存在。

今天，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)嚴(yán)重碎片化，廣告主想要在上千萬個(gè)網(wǎng)站上逐一抓出目標(biāo)受眾，已變得十分艱巨。實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)(RTB)的出現(xiàn)正好能為廣告主解決這一難題，讓他們可以根據(jù)每一個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)特征與行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行以受眾為主導(dǎo)的廣告投放。對(duì)于廣告主的這種需求，媒介主也由于網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化而紛紛向效果營(yíng)銷需求靠攏，最明顯的改變就是多家本土網(wǎng)站紛紛在今年推出支持RTB的廣告交易平臺(tái)，以適應(yīng)廣告主對(duì)效果營(yíng)銷的需求。

2013年效果營(yíng)銷的三個(gè)預(yù)測(cè)

基于以上觀察及數(shù)據(jù)分析，iClick在報(bào)告中給出了對(duì)2013年效果營(yíng)銷發(fā)展具前瞻性的看法并作出了精辟分析，其中包括了渠道發(fā)展、廣告主取向、及數(shù)據(jù)使用三方面。可以說，效果營(yíng)銷將成為2013年及未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞。效果營(yíng)銷不再是搜索的專利，包括RTB等廣告技術(shù)將助力效果營(yíng)銷延伸至展示、視頻及移動(dòng)媒介上;而除了電商之外，以往只專注品牌推廣的快消、美容等企業(yè)也將積極加入效果營(yíng)銷的大軍;此外，作為一切的基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)也不再只是一個(gè)概念，而將會(huì)迅速轉(zhuǎn)化為可實(shí)踐的“行動(dòng)”，為廣告主在受眾、渠道、及廣告創(chuàng)意優(yōu)化上帶來前所未有的作用力。

XMO實(shí)現(xiàn)一站式廣告效果整合

未來互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)是一個(gè)整合的投放趨勢(shì)，誰能夠把不同平臺(tái)上的廣告效果整合起來，做成一份廣告主需要的整合方案，誰就將是這場(chǎng)行業(yè)變革中的贏家。

篇9

“這是華揚(yáng)聯(lián)眾推出的第一份針對(duì)行業(yè)的報(bào)告。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，但是與外部的交流比較有限，因此，這份報(bào)告的初衷是通過分享我們對(duì)行業(yè)的理解和看法，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和數(shù)字營(yíng)銷的各方人士進(jìn)行更多的交流?！比A揚(yáng)數(shù)字研究院研究總監(jiān)周本能在提到為什么這份報(bào)告時(shí)說道，“同時(shí)，我們也希望這份報(bào)告能給從事數(shù)字營(yíng)銷的人士的行動(dòng)提供參考和指引，這也是這份報(bào)告取名叫做‘行動(dòng)報(bào)告’的原因?！?/p>

報(bào)告概況

從宏觀觀察到具體應(yīng)用，《2013中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行動(dòng)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）內(nèi)容分為五個(gè)部分，分別是2013年數(shù)字廣告市場(chǎng)整體趨勢(shì)分析、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和未來情況分析、互聯(lián)網(wǎng)媒體2013年發(fā)展方向調(diào)查、2012年數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例統(tǒng)計(jì)分析以及華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院基于以上所有調(diào)查數(shù)據(jù)所得出的前瞻性行業(yè)觀點(diǎn)。

如《報(bào)告》的前言所說，整個(gè)報(bào)告在“盡力描繪中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的環(huán)境和那些我們必須重視的現(xiàn)實(shí)情況，以此更好地確定自己的策略和工作?！?/p>

《報(bào)告》開篇首先分享了華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院對(duì)于2013年數(shù)字廣告市場(chǎng)展望，《報(bào)告》中指出，宏觀經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)者重拾信心將提振2013年的廣告投放，增幅預(yù)計(jì)會(huì)略強(qiáng)于2012年，同時(shí)，2012年宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩?fù)斗攀沟脧V告主更將傾向于選擇投資回報(bào)率高的數(shù)字廣告媒介。數(shù)字廣告預(yù)算的投放增長(zhǎng)保持高于傳統(tǒng)媒介廣告投放預(yù)算的增速，2013年傳統(tǒng)媒介的投放預(yù)算增長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)停留在10-15%左右，而數(shù)字廣告預(yù)算增長(zhǎng)幅度在20-30%。

《報(bào)告》指出，“一方面由于經(jīng)濟(jì)景氣程度不高、企業(yè)整體營(yíng)銷投入謹(jǐn)慎，而傳統(tǒng)營(yíng)銷地位下滑，嶄露頭角的數(shù)字營(yíng)銷將得到更多重視；另一方面由于競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注短期效果的可測(cè)量和顯性化，數(shù)字營(yíng)銷面臨更多挑戰(zhàn)。”

接下來，《報(bào)告》從用戶規(guī)模、性別、年齡、黏度、媒體偏好等維度深入分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的特征和行為，描述了當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來情況。

“目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，25-34歲用戶人數(shù)占比上升，成為規(guī)模最大的人群，這是2012年的一個(gè)重要變化。預(yù)計(jì)幾年之內(nèi)，這一趨勢(shì)都會(huì)延續(xù)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)擺脫了整體以青少年為主的狀況，變得更加成熟，更加有消費(fèi)能力?！敝鼙灸鼙硎荆巴瑫r(shí)，我們注意到中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老齡化階段，老年人口將持續(xù)增長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而55歲以上這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的開發(fā)一直處于被相對(duì)忽視的狀態(tài)，銀發(fā)族的逐漸擴(kuò)張正在帶來新的機(jī)遇，值得有所關(guān)注?！?/p>

《報(bào)告》的中間部分，分析了互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展?fàn)顩r，展望了互聯(lián)網(wǎng)主要媒體2013年新動(dòng)向。

從七類主要媒體的情況看，用戶規(guī)模（獨(dú)立用戶總數(shù)）整體保持增長(zhǎng)狀態(tài)，頁(yè)面瀏覽總量也在增長(zhǎng)，表明整體仍有成長(zhǎng)空間，但是媒體之間的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不均衡。

其中，門戶仍然是覆蓋用戶規(guī)模最大的媒體類別，而視頻媒體從2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/導(dǎo)航下滑了5.6%，從第二位滑落到第四位。

在頁(yè)面瀏覽總數(shù)上，門戶仍占據(jù)最高位置，其次是零售。增幅較大的是門戶、視頻、零售三種媒體，其他四類媒體增長(zhǎng)幅度較小，或者有所下滑。

華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的王芳芳提到，媒體趨勢(shì)部分的研究結(jié)果是“憑借華揚(yáng)聯(lián)眾多年來與各家主要媒體的良好合作關(guān)系，通過與近50家互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行直接溝通，從產(chǎn)品層面和銷售層面分別進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解到的各家媒體2013年重大內(nèi)容和產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售新思路、重點(diǎn)客戶方向及最新銷售產(chǎn)品等第一手新鮮資料，可以幫助行業(yè)同伴預(yù)覽2013年互聯(lián)網(wǎng)媒體行動(dòng)計(jì)劃。”

隨后，《報(bào)告》對(duì)近60個(gè)數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從廣告主、媒介執(zhí)行策略、創(chuàng)意技術(shù)表現(xiàn)等方面，探討和總結(jié)了這些案例所反映的成功經(jīng)驗(yàn)和變化趨勢(shì)。

最后，《報(bào)告》提出了2013年五大必須關(guān)注的數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，包括：一、二維碼全面普及，將成為成熟手段；二、移動(dòng)視頻規(guī)模有限但發(fā)展迅速，將成為2013年視頻服務(wù)和廣告新星；三、互聯(lián)網(wǎng)主體由桌面轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端，開始準(zhǔn)備放棄PC思維；四、HTML5全面鋪開，所有產(chǎn)品將提升到HTML5，適應(yīng)新的瀏覽器、設(shè)備、移動(dòng)環(huán)境等；五、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搜索引擎、視頻、社交媒體、電商平臺(tái)的四種轉(zhuǎn)變等。

值得說明的是，這份報(bào)告除了華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的獨(dú)立調(diào)查研究，還獲得了ComScore和Pacific Epoch兩家公司的大力支持，分別在數(shù)字媒體發(fā)展數(shù)據(jù)和數(shù)字媒體發(fā)展演變背后的驅(qū)動(dòng)力觀點(diǎn)方面進(jìn)行合作，保證了數(shù)據(jù)來源的權(quán)威性及準(zhǔn)確性。

“comScore是一家總部位于美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商，在多個(gè)國(guó)家都有辦事處。我們的樣本和數(shù)據(jù)采集都使用了國(guó)際通行的先進(jìn)方法，報(bào)告中所用的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)是就是由我們的MediaMetrix和VideoMetrix產(chǎn)品提供的?！眂omScore的高級(jí)經(jīng)理吳加娥說，“我們?cè)趪?guó)外的很多產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)可以借鑒到國(guó)內(nèi)，目前也正在做這樣的工作?！?/p>

王芳芳補(bǔ)充，“提醒大家不要錯(cuò)過的小彩蛋就是附錄中的‘微觀數(shù)字營(yíng)銷點(diǎn)津’。這是由華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的北美內(nèi)容伙伴，對(duì)每天更新最流行的數(shù)字營(yíng)銷資訊加以總結(jié)而成的數(shù)字營(yíng)銷小技巧，是提供給營(yíng)銷人員開闊思路、激發(fā)靈感的實(shí)用資源?！?/p>

報(bào)告初衷

華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院是華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司下屬專門從事新媒體傳播研究、數(shù)字技術(shù)創(chuàng)意、數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)原理和知識(shí)積累、互聯(lián)網(wǎng)文化和美學(xué)研究、數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者研究、數(shù)字時(shí)代社會(huì)性問題研究的機(jī)構(gòu)。

秉承“以思創(chuàng)行”的精神，華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院為公司、廣告主、市場(chǎng)及行業(yè)同業(yè)提供前瞻性的分享和傳播溝通；幫助公司建立基于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展模式、工具、戰(zhàn)略思考以及產(chǎn)品模型。

這次《報(bào)告》，也是為在中國(guó)進(jìn)行大范圍數(shù)字品牌建設(shè)、數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、大規(guī)模數(shù)字媒體投放的市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展者、戰(zhàn)略制定者、計(jì)劃和計(jì)劃執(zhí)行者提供參考和指導(dǎo)，以此更好的確定策略和工作。

華揚(yáng)聯(lián)眾全國(guó)副總經(jīng)理王海龍?jiān)趫?bào)告前言中寫道，“我們將通過不拘形式的內(nèi)容提供方式，盡可能的提供我們認(rèn)為有價(jià)值和重要性的信息，以此幫助大家獲得對(duì)2013年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的了解和預(yù)判?！?/p>

《報(bào)告》中指出，2013年的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域缺乏爆發(fā)性的亮點(diǎn)，短期內(nèi)不存在誕生明星級(jí)的數(shù)字產(chǎn)品、全新的技術(shù)運(yùn)用和新可能、重要趨勢(shì)的里程碑，也沒有奧運(yùn)會(huì)世界杯這樣的營(yíng)銷熱點(diǎn)。

王海龍表示，往往在這樣的時(shí)間里，會(huì)給人們帶來更大積淀、再創(chuàng)造、充分發(fā)掘和深入理解的機(jī)會(huì)，因此，在中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，2013年仍然值得期待。

在過去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、數(shù)字視頻、電子商務(wù)、精準(zhǔn)廣告技術(shù)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告、大數(shù)據(jù)等概念和思路一直成為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的熱門話題。而在2013年，其中大多數(shù)概念已經(jīng)成為成熟的、行之有效的數(shù)字營(yíng)銷手段。

“面對(duì)新的模式、新的技術(shù)，最主要的是營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。”周本能指出，“現(xiàn)如今的數(shù)字營(yíng)銷，一方面是從原先的粗放式營(yíng)銷到現(xiàn)在注重效果，另一方面是從原先分別獨(dú)立的營(yíng)銷手段到現(xiàn)在整合、協(xié)同的營(yíng)銷手段。”以微博為例，大家都認(rèn)為微博是一個(gè)很好的營(yíng)銷工具，但很多人嘗試過后卻發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠微博營(yíng)銷并不能取得很好的銷售成果，它并不是一個(gè)適合直接向用戶推送產(chǎn)品信息、銷售信息，然后形成直接銷售的工具，但微博可以和其他的營(yíng)銷工具做組合，形成非常好的雙向互動(dòng)，不管前端是怎樣的模式，到后端都可以有一個(gè)口碑放大的良好效果。

此外，周本能還表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用的滲透，接下來數(shù)字營(yíng)銷必定是線上線下相互融合的過程?！拔磥韼啄?，線上線下將會(huì)越來越難被區(qū)分開，這是一個(gè)確定的趨勢(shì)，就看誰先做，并能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在《報(bào)告》中，分析內(nèi)容主要集中在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的分析相對(duì)較少?！捌鋵?shí)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們前期做過不少研究，但因?yàn)檫@次報(bào)告的撰寫時(shí)間限制，來不及對(duì)移動(dòng)端的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析評(píng)估，就沒有放到報(bào)告中?！敝鼙灸苷劦綍r(shí)說，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然很熱，但產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境還有待完善，相關(guān)數(shù)據(jù)比較零散，而我們未來也會(huì)加強(qiáng)這方面的合作，補(bǔ)充更豐富的數(shù)據(jù)資訊。”

報(bào)告后續(xù)

據(jù)了解，整個(gè)團(tuán)隊(duì)為報(bào)告所準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)和資訊分析，比報(bào)告中展現(xiàn)的多很多，包括對(duì)國(guó)外情況的對(duì)比分析，但由于篇幅原因，最終呈現(xiàn)在報(bào)告中的內(nèi)容大約精簡(jiǎn)到了原先的一半。

“倒不會(huì)覺得遺憾，因?yàn)檫@報(bào)告并不是一錘子買賣?！闭劦竭@個(gè)問題時(shí)，周本能笑著說，“不管出不出這個(gè)報(bào)告，我們都需要把我們的一些研究、想法和對(duì)整個(gè)行業(yè)迄今為止的一些現(xiàn)象、趨勢(shì)的分析總結(jié)出來，與大家分享、交流，因此，這份報(bào)告只是一個(gè)階段性的成果，并不是最終目的?！?/p>

對(duì)華揚(yáng)聯(lián)眾來說，“報(bào)告著重在分析數(shù)字營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，建立洞察和判斷。希望利用這份報(bào)告為讀者提供支持充分而精煉的觀點(diǎn)?！?/p>

篇10

而在這個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代中，消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到自己的購(gòu)買力具有全球影響力，他們會(huì)因此改變自己的消費(fèi)行為，同時(shí)積極影響周圍人的消費(fèi)選擇。因此，如何參與消費(fèi)者之間的對(duì)話，如何在全球范圍內(nèi)積極進(jìn)行品牌定位，如何與越來越主動(dòng)的消費(fèi)者保持成功合作等因素，都將成為企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。

自2009年09月25日，新浪微博官方博客發(fā)表博文《@功能上線，微博上交流更方便》，便宣告了微博“@時(shí)代”的誕生。正如微博@功能，即“對(duì)他說”的功能加強(qiáng)了微博的針對(duì)性，@受眾同樣實(shí)現(xiàn)了找到向受眾準(zhǔn)確傳達(dá)品牌信息的針對(duì)性。

如今受眾碎片化、多樣化，過去的經(jīng)驗(yàn)已不可信。我們需要將TA找到，并且描繪的足夠清晰。在第一步@受眾洞察引擎中，通過對(duì)悠易數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶抓取、數(shù)據(jù)分析、受眾確立、策略制定等受眾洞察步驟，以及對(duì)受眾洞察矩陣圖的分析，讓我們準(zhǔn)確的看到受眾的真實(shí)面貌，精準(zhǔn)的圈定受眾。

值得一提的是，作為受眾洞察基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，悠易互通受眾數(shù)據(jù)庫(kù)有效樣本量至今已達(dá)到309，128，464(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2011/12/17)，這些有效樣本全部經(jīng)過嚴(yán)格篩選，均為最近一個(gè)月內(nèi)活躍的Cookie，并在悠易互通的廣告網(wǎng)絡(luò)中有其所有訪問頁(yè)面的歷史記錄。通過分析數(shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)cookie的網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄、提取正文關(guān)鍵詞、找到用戶興趣點(diǎn)，悠易互通將用戶屬性進(jìn)行了22個(gè)行業(yè)大類、231個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分化管理，這樣，下一步@受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷便有了人群及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

在@受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷中，有了@受眾洞察引擎匯總?cè)丝趯傩?、生活軌跡、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等用戶標(biāo)簽基礎(chǔ)，悠易互通能夠通過興趣定向、回頭客定向、關(guān)鍵詞設(shè)定以及地域定向等多維定向技術(shù)，依據(jù)受眾最直接的興趣投放廣告，讓每一次廣告的呈現(xiàn)都物有超值。而通過悠易互通優(yōu)質(zhì)媒體資源購(gòu)買，不管是面對(duì)同一產(chǎn)品的分眾創(chuàng)意，還是用不同基調(diào)的創(chuàng)意在不同場(chǎng)合對(duì)話不同受眾，悠易互通總能在最佳的廣告位置，以最震撼的廣告形式，與受眾進(jìn)行最深入的互動(dòng)溝通。

以受眾興趣為基礎(chǔ)的營(yíng)銷能夠不斷提升營(yíng)銷ROI，而悠易互通多類型的@受眾監(jiān)測(cè)報(bào)告更是能為品牌提供指導(dǎo)性建議和決策依據(jù)。@受眾監(jiān)測(cè)報(bào)告不僅僅是為了費(fèi)用結(jié)算，而是真正幫助提升廣告效果：受眾媒介接觸報(bào)告能夠提供媒體投放建議，受眾關(guān)鍵詞報(bào)告能夠提供SEM關(guān)鍵詞建議，而受眾網(wǎng)站行為報(bào)告，則能夠提供網(wǎng)站優(yōu)化建議。