久久一级大片,成年人天堂

導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)計劃書的銷售策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

創(chuàng)業(yè)計劃書的銷售策略

篇1

1.業(yè)務主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業(yè)價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業(yè)價值；技術的領先性，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經驗，以及良好的商業(yè)感覺；

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應在此列示出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述

篇2

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系人

xx有限公司

二000年六月制

保密承諾

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經理簽字：

接收日期： _______年____月____日

商業(yè)計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）

3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11. 風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

第一部分公司基本情況……………………………………………5

第二部分公司管理層………………………………………………9

第三部分產品/服務………………………………………………12

第四部分研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分行業(yè)及市場情況…………………………………………17

第六部分營銷策略…………………………………………………19

第七部分產品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融資說明…………………………………………………25

第十部分財務計劃…………………………………………………28

第十一部分風險控制………………………………………………29

第十二部分項目實施進度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時間____________

注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

公司性質為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機構的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況

股東股東名稱投資額

（萬元）本公司

股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內部部門設置情況

序號部門名稱負責人聯(lián)系電話

隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號企業(yè)名稱隸屬關系企業(yè)性質本公司持

股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

公司曾經經營過的業(yè)務有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經營的業(yè)務為 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業(yè)務為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經營財務歷史（單位：萬元）

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

凈資產

公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分公司管理層

董事會成員名單

序號職務姓名工作單位聯(lián)系電話

1 董事長

2 副董事長

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

總經理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術開發(fā)負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

共5頁,當前第1頁1

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

市場營銷負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

財務負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

第三部分產品/服務

產品/服務描述 (行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、主要介紹產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________

_____________________________________________________________________

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

技術申請專利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品商標注冊情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品的售后服務和技術支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)_______________________________

_____________________________________________________________________

產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%

如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況___________________

_____________________________________________________________________

公司在技術與產品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_________________________________

_____________________________________________________________________

公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定______

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當前第2頁2

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_ ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長率

本公司銷售收入

本公司銷售增長率

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________

_____________________________________________________________________

詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）_______

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3~5年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明）

第六部分營銷策略

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略_______________

_____________________________________________________________________

在廣告促銷方面的策略_________________________________________________

_____________________________________________________________________

在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________

_____________________________________________________________________

在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________

_____________________________________________________________________

產品售后服務方面的策略_______________________________________________

_____________________________________________________________________

其它方面的策略_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________

_____________________________________________________________________

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________

_____________________________________________________________________

根據(jù)營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售費用

第七部分產品制造

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

現(xiàn)有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）________________________

_____________________________________________________________________

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________

_____________________________________________________________________

簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話__________

_____________________________________________________________________

主要供應商1__________________________________________________________

主要供應商2__________________________________________________________

主要供應商3__________________________________________________________

正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________

_____________________________________________________________________

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

_____________________________________________________________________

產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______

_____________________________________________________________________

第八部分管理

請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調查表后。

公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________共5頁,當前第3頁3

_____________________________________________________________________

公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________

公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________

_____________________________________________________________________

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________

_____________________________________________________________________

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

_____________________________________________________________________

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少

請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________

需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-------------------，對外借貸------------公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？_______________________________

預計未來3 年平均每年資產回報率是多少

擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權力___________________________________

如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

共5頁,當前第4頁4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

與公司業(yè)務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_________________________________________________

_____________________________________________________________________

需要對投資方說明的其它情況___________________________________________

_____________________________________________________________________

第十部分財務計劃

請?zhí)峁?/p>

前三年公司資產負債表

前三年公司損益表

前三年公司現(xiàn)金流量表

公司靜態(tài)財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）

公司動態(tài)財務指標分析（財務凈現(xiàn)值、內部收益率）

公司無形資產評估報告

未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表

未來3 ~ 5年項目資產負債表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）

每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風險控制

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段______________________

_____________________________________________________________________

第十二部分項目實施進度

請說明，本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現(xiàn)成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點

序號里程碑起始時間結束時間

第十三部分其它

為補充本調查表內容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現(xiàn)在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________

_____________________________________________________________________

請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

_____________________________________________________________________

篇3

關于創(chuàng)業(yè)的界定，比較權威的是斯蒂文森對創(chuàng)業(yè)下的定義，即“創(chuàng)業(yè)是一個人（不管是獨立的還是在一個組織內部）追蹤和捕獲機會的過程，這一過程與當時控制的資源無關。”關于創(chuàng)業(yè)團隊的界定，理論界還沒有統(tǒng)一的定論。大多學者認為：創(chuàng)業(yè)團隊是聯(lián)合起來創(chuàng)立一個企業(yè)的兩個或兩個以上的個體，這些個體有著共同的利益，而且在企業(yè)的前創(chuàng)業(yè)期就已經存在。Kamm認為，創(chuàng)業(yè)團隊是經過構想，決定共同創(chuàng)業(yè)并成立公司的一群人。Gartner等指出，創(chuàng)業(yè)團隊應包括直接影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的人，應該把董事會尤其是占有一定股權的投資者包括在內。還有的學者則認為創(chuàng)業(yè)團隊是參與且全身心投入公司創(chuàng)立過程，并共同克服創(chuàng)業(yè)困難和分享創(chuàng)業(yè)樂趣的全體成員。如LeonSchjoedt就認為在創(chuàng)業(yè)初期履行職責、執(zhí)行任務的成員都可被認為是創(chuàng)業(yè)團隊的成員。也有學者認為創(chuàng)業(yè)團隊指的是在公司成立之初執(zhí)掌公司的人或是在公司營運的前兩年加盟公司的成員，但不包括沒有公司股權的一般雇員。我國大學生創(chuàng)業(yè)團隊多是由一些私交很好而在一起的伙伴組成的，多是由人際關系來尋找共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，或是有相似的理念和觀點，基于對某一技術的狂熱而結合。從我國目前的大學生創(chuàng)業(yè)團隊來看，其組織機理基本如下：只要某個人得到一項產品或技術專利或一個新點子，他就會去著手組成所需要的團隊。這使得大學生創(chuàng)業(yè)團隊具有以下特點：擁有共同的愿景、團隊成員間的異質化、互信合作的氣氛。大學生創(chuàng)業(yè)團隊的價值創(chuàng)造過程實際就是一個知識轉化為經濟效益的過程。大學生創(chuàng)業(yè)團隊基本上沒有自己的資本，而是通過做出好的《創(chuàng)業(yè)計劃書》來吸引投資者進行投資，再利用投資資金作為資本創(chuàng)建公司，創(chuàng)造經濟效益。所以大學生創(chuàng)業(yè)團隊價值創(chuàng)造的三個重要步驟是選擇項目、做出《創(chuàng)業(yè)計劃書》和創(chuàng)建公司運作系統(tǒng)。通過這三個步驟，大學生創(chuàng)業(yè)團隊才能逐步將理論實踐化、經濟化，運用理論知識將產品推向市場，使項目產業(yè)化，使投資增值，用知識創(chuàng)造價值。目前我國大學生創(chuàng)業(yè)團隊的人員流失率很高，大學生創(chuàng)業(yè)團隊比較容易分裂。導致創(chuàng)業(yè)團隊不穩(wěn)定甚至走向分裂的主要有三大因素：創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、理念不合，導致目標和策略價值觀有沖突；隨著企業(yè)規(guī)模的增長，創(chuàng)業(yè)團隊成員的能力不足；團隊在創(chuàng)立初期無明確的利潤分配方案。

二、大學生創(chuàng)業(yè)團隊結構分析

1、調研基本對象與范圍

本次調查對象主要為大一、大二、大三暑期留校的在讀大學生，其中大一占7.14%，大二占到84.13%，大三占到8.73%。涉及文、理、工、農、管理、經濟、師范類等學科，共計30多個專業(yè)。共發(fā)放問卷350份，有效問卷300份，調查的有效率為85.7%。其中，調查對象中男生比例37.3%，女生比例62.7%。

2、調研基本內容

（1）大學生創(chuàng)業(yè)團隊的人口學結構。第一，性別對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。大學生創(chuàng)業(yè)人口統(tǒng)計學特征首先表示為性別差異。男大學生與女大學生由于在個人特性、風險傾向和心理特質等方面的差異，因此對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也有所區(qū)別。根據(jù)調查結果的統(tǒng)計，55.32%的女大學生有創(chuàng)業(yè)意愿，75.89%的男大學生有創(chuàng)業(yè)意愿，男大學生的創(chuàng)業(yè)意愿遠高于女大學生。第二，家庭環(huán)境對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。家庭環(huán)境是影響大學生創(chuàng)業(yè)行為的重要因素。在被調查對象的家庭收入中，被調查對象家庭年收入大部分在5萬以下，即剛剛達到國家的溫飽水平；少數(shù)家庭年收入在5萬～10萬之間；極少數(shù)的家庭年收入在10萬元以上。比例如圖1所示。第三，創(chuàng)業(yè)認知對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。創(chuàng)業(yè)者對“創(chuàng)業(yè)”的認知差異對創(chuàng)業(yè)意愿也有較大的影響?！皠?chuàng)業(yè)”是一個簡單易懂的詞匯，但對于創(chuàng)業(yè)的概念卻很多。每個人對“創(chuàng)業(yè)”的理解認識都有所不同，在大學生對“創(chuàng)業(yè)”理解的問卷調查中，20.63%的人認為創(chuàng)業(yè)就是開辦一個企業(yè)或公司，59.52%的人認為只要開創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)，接近20%的調查對象認為創(chuàng)業(yè)不必“大”，策劃一個小型項目或開發(fā)一個前沿的科技也可稱之為“創(chuàng)業(yè)”。以上結果表明“創(chuàng)業(yè)”一詞，可大可小，因人而異。比例如圖2所示。第四，大學生創(chuàng)業(yè)時在團隊成員選擇方面，通常傾向于選擇自己的同學、朋友等。據(jù)調查顯示，63.49%的大學生選擇自己的大學同學，24.60%的人選擇自己的社會朋友一起創(chuàng)業(yè)，相對較小比率的人會選擇比自己高年級或低年級的大學生一起創(chuàng)業(yè)，選擇自己的親戚一起創(chuàng)業(yè)的人尤其少，僅占到調查對象總數(shù)的3.17%。比例如圖3所示。

（2）大學生創(chuàng)業(yè)團隊的知識結構與能力結構。第一，知識結構。創(chuàng)業(yè)團隊的知識結構表現(xiàn)為寶塔型知識結構、蜘蛛網型知識結構、幕簾型知識結構三種類型。寶塔型是一種基本理論、基本知識為寶塔型底部，學科前沿知識為高峰塔頂?shù)闹R結構；蛛網型是以所學的專業(yè)知識為中心，與其他專業(yè)相近的、有較大相互作用的知識作為網狀連接的知識結構；幕簾型主要是個體知識結構與組織整體知識結構的有機結合，與組織內其他成員的知識結構非常和諧的知識結構。在創(chuàng)業(yè)者應用的知識結構調查中，大學生認為創(chuàng)業(yè)團隊主要具有蛛網型的知識結構，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程中的知識互補。從調查結果來看，絕大部分人認為知識結構交叉、知識面相對較廣的人才更適合創(chuàng)業(yè)，其中蜘蛛網型知識結構占到48.41%，幕簾型知識結構占到32.54%，其他部分則認同寶塔型知識結構。比例如圖4所示，表明了廣博的知識見解更有利于創(chuàng)業(yè)。從以上分析結果得知，大學生創(chuàng)業(yè)僅具備自身專業(yè)知識是遠遠不夠的，除此之外還應掌握一些創(chuàng)業(yè)過程中必備的一些知識?？梢詫W習一些創(chuàng)業(yè)課程，比如創(chuàng)業(yè)學、市場經濟理論、管理理論與知識、法律知識等。有經驗的創(chuàng)業(yè)者或受過良好教育的準創(chuàng)業(yè)者將有能力提高其新創(chuàng)事業(yè)的存活能力，通過適當?shù)恼n程可以使其具備創(chuàng)業(yè)精神、能力等，協(xié)助其開創(chuàng)新事業(yè)與創(chuàng)業(yè)、經營成功等。第二，能力結構。成功的創(chuàng)業(yè)團隊應該具備哪些基本能力，是眾多研究的重點。筆者對創(chuàng)業(yè)者應具備的能力調查數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是人際交往能力和創(chuàng)新能力，超過50%的調查對象認為這兩種能力最重要，只有9.52%的人認為專業(yè)知識為創(chuàng)業(yè)者最重要的一種能力，應變能力、用人能力、學習能力等其他各種能力所占的比重相當，說明創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者各方面的綜合能力要求都比較高，創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)和提高自己的綜合素質水平，從而降低風險。比例如圖5所示。一是人際交往能力。創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷熟悉社會，同時讓社會熟悉自己的過程。大學生要敢于面向社會，把自己的事業(yè)與集體的、社會的事業(yè)溝通起來，提高自己的交際能力，從而獲得能量、信息以及各方面的支持。二是創(chuàng)新能力。在競爭日益激烈的21世紀，具有卓越的創(chuàng)新能力是大學生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的基本條件。無論是技術上的創(chuàng)新、營銷上的創(chuàng)新、管理上的創(chuàng)新都能帶來巨額的經濟效益。因此，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識首先要提高大學生的自我創(chuàng)新能力。三是專業(yè)知識水平。精通的專業(yè)技術是創(chuàng)業(yè)成功的最基本前提。大學生在創(chuàng)業(yè)選項中，往往在自己專業(yè)領域創(chuàng)業(yè)成功率較高。所以，大學生要從事創(chuàng)業(yè)活動并期望成功，必須根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)意向，掌握相關的專業(yè)知識和專業(yè)技能。四是經管能力是一種較高層次的能力，它直接關系到創(chuàng)業(yè)活動的效率和成敗。首先要善于經營，熟悉市場行情，要懂得市場經營策略、銷售策略，具備市場調查能力、市場分析能力等。創(chuàng)業(yè)環(huán)境時刻在變化，市場信息也瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)機會稍縱即逝，所以有關市場的技能是必備的。五是應變能力。應變能力是靈活機動、銳意創(chuàng)新，根據(jù)社會的變化和市場上新的需求，迅速采取相應對策的能力。面對科學技術高速發(fā)展和市場變化，只有掌握應變能力才能迅速捕捉有效信息，才能根據(jù)市場需求，采取應對措施。六是其他相關能力與素質。每個人在創(chuàng)業(yè)過程中都會遇到一些法律問題，所以大學生創(chuàng)業(yè)必須具備一定的法律知識，了解掌握國家有關的政策，要做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益。此外，對信息的獲取、分析、加工、處理、傳遞的能力也起著很大的輔助作用，它指的是理解和活用信息的能力。在經濟全球化的信息時代，誰獲得的有效信息多、快，誰就能處于領先位置。

（3）大學生創(chuàng)業(yè)團隊的性格結構。優(yōu)秀團隊的性格共性。俗語中“習慣決定性格，性格決定命運”。因此，性格與創(chuàng)業(yè)之間存在著重要的關系。沒有個性，就沒有創(chuàng)造性。沒有個性的創(chuàng)業(yè)者，就很難創(chuàng)造出有前景的事業(yè)?？v然多數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功有其不可復制的機遇，但是能夠把握機遇的人都有其果斷堅毅的性格，創(chuàng)業(yè)者以個人的性格影響到所經營的事業(yè)中，讓事業(yè)也深深烙上了這種性格。通過大量文獻的搜集、整理，總結歸納出優(yōu)秀團隊的七大性格共性，具體闡述如下。一是進取精神，是一種向上的、立志有所作為的精神狀態(tài)。二是創(chuàng)造性思維，是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動，即開拓人類認識新領域、開創(chuàng)人類認識新成果的思維活動。三是務實，就是講究實際、實事求是。四是冒險精神，指的是一個人的膽量，敢于做別人不敢之事。五是合作精神，即有與他人互相配合完成工作或目標的性格特征，這一性格特征通常是在后天家庭教育、學校教育和社會教育中塑造出來的。六是自信樂觀。自信即相信自己，有信心；樂觀即無論在什么情況下也能保持良好的心態(tài)。七是意志堅定，即面對困難勇于克服，對于要達成的目標不放棄。在創(chuàng)業(yè)團隊成員最重要的性格特點調查中，超過60%的人認為樂觀、熱情、真誠是選擇團隊成員時最看重的，其中80.95%的調查對象認為真誠最重要；26.19%的人認為善良是最需要看重的性格特點，其他性格特征所占比率較小；65.87%的人認為自私是團隊成員最忌諱的性格特征，急躁次之，所占比率達到42.86%；30.16%的人認為自大是最忌諱的性格特征；27.78%的人選擇了悲觀；17.46%的人認為冷漠最為忌諱。這些都有利地證實了優(yōu)秀團隊都有優(yōu)秀的性格共性。另外，在偏向創(chuàng)業(yè)方面的性格中，勇氣、吃苦耐勞的精神、毅力和抗挫折能力、社會責任感等在創(chuàng)業(yè)團隊中也是相當關鍵的因素。

三、結語