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篇1

〖關(guān)鍵詞〗需求價(jià)格彈性閾值最優(yōu)調(diào)價(jià)幅度最優(yōu)價(jià)格

一、需求價(jià)格彈性（Ed）及其相關(guān)原理的表述

1、需求價(jià)格彈性的概念及類型

需求價(jià)格彈性是經(jīng)濟(jì)學(xué)上衡量?jī)r(jià)格變動(dòng)與需求量變動(dòng)關(guān)系的一個(gè)指標(biāo)，用來(lái)表示在一定時(shí)期內(nèi)某種商品的需求量的相對(duì)變動(dòng)對(duì)其價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是商品需求量的變動(dòng)率與價(jià)格的變動(dòng)率之比。即：

需求價(jià)格彈性系數(shù)=

若以P、Q分別表示初始價(jià)格和需求量，以P1、Q1表示變動(dòng)后的價(jià)格和需求量，以ΔP、ΔQ分別表示價(jià)格和需求量的變動(dòng)量，以Ed表示需求價(jià)格彈性系數(shù)。則需求價(jià)格彈性的公式為：

Ed==

這里需要指出的是，根據(jù)需求規(guī)律，在其他條件不變的前提下，商品的價(jià)格變動(dòng)與需求量變動(dòng)是呈負(fù)相關(guān)的，因此Ed是一個(gè)負(fù)值。

通常以需求價(jià)格彈性系數(shù)絕對(duì)值的大小將其分成五種：若>1，被稱為需求富有價(jià)格彈性，它表示需求量的變動(dòng)率大于價(jià)格的變動(dòng)率；若<1，被稱為需求缺乏價(jià)格彈性，它表示需求量的變動(dòng)率小于價(jià)格的變動(dòng)率；若=1，需求呈單一價(jià)格彈性，它表示需求量的變動(dòng)率與價(jià)格的變動(dòng)率相同；若=0，需求無(wú)彈性，它表示價(jià)格無(wú)論怎樣變動(dòng)都不會(huì)引起需求量的變動(dòng)；若=，需求具有完全彈性，它表示價(jià)格微小的變動(dòng)會(huì)引起需求量巨大的變動(dòng)，即在既定價(jià)格下需求量可無(wú)限增加。

2、需求價(jià)格彈性系數(shù)Ed的測(cè)算

由于在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)所面臨的需求曲線是難以擬合的，所以通常所談到的Ed是通過(guò)對(duì)資料的調(diào)查、收集、整理、分析，按照起點(diǎn)基數(shù)法確定特定價(jià)格P和特定需求量下的需求價(jià)格弧彈性。

3、需求價(jià)格彈性與總收益之間關(guān)系的一般表述

價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起需求量的反方向變動(dòng)，而所引起的總收益變動(dòng)就可最終歸結(jié)為價(jià)格變動(dòng)幅度與需求價(jià)格彈性兩個(gè)因素的影響。在諸多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中，大致都這樣表述：

表1需求價(jià)格彈性與總收益之間關(guān)系的一般表述

>1=1<1=0=

降價(jià)增加不變減少同比例價(jià)格的下降而減少既定價(jià)格下，收益可以無(wú)限增加，因此廠商不會(huì)降價(jià)

漲價(jià)減少不變?cè)黾油壤齼r(jià)格的增加而提高收益會(huì)減少為零

二、需求價(jià)格彈性在以總收益最大為目標(biāo)的價(jià)格決策中的應(yīng)用

1、對(duì)需求價(jià)格彈性與總收益之間關(guān)系的修正

當(dāng)然我們從直觀上想象，若>1，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，需求量增加的幅度比價(jià)格下降的幅度要大，顯然總收益是增加的。但事實(shí)果真如此嗎？不妨舉個(gè)例子來(lái)討論一下。

假設(shè)荔枝每千克10元時(shí)市場(chǎng)需求量為100千克，經(jīng)調(diào)查分析，需求價(jià)格彈性為-2，此時(shí)總收益為1000元。根據(jù)表1的結(jié)論，水果商降價(jià)會(huì)帶來(lái)收益的增加。當(dāng)價(jià)格降至每千克8元即價(jià)格下降20%，那么需求量將增加40%增至140千克，此時(shí)總收益為1120元，降價(jià)會(huì)帶來(lái)總收益的增加；當(dāng)價(jià)格降至每千克4元即價(jià)格下降60%，那么需求量將增加120%增至220千克，此時(shí)總收益為880元，降價(jià)反而會(huì)使帶來(lái)總收益減少。可見(jiàn)，表1的結(jié)論并不完全準(zhǔn)確，當(dāng)>1時(shí)，要使總收益增加，價(jià)格下調(diào)的幅度應(yīng)有所限制，那么閾值究竟是多少呢？

首先討論兩個(gè)極端情況，當(dāng)=0和=時(shí)，價(jià)格變動(dòng)和需求量變動(dòng)在數(shù)值上沒(méi)多大聯(lián)系，調(diào)價(jià)幅度對(duì)表1的結(jié)論沒(méi)有影響。接下來(lái)主要分析>1、<1、=1三種情況。

若用Δπ表示收益的實(shí)際變動(dòng)額，P、Q為價(jià)格變動(dòng)前的價(jià)格和需求量，

ΔP、ΔQ分別表示價(jià)格變動(dòng)額和由價(jià)格變動(dòng)引起的需求量的變動(dòng)額，結(jié)合（1）式，則：

Δπ=(P+ΔP)(Q+ΔQ)-PQ=PQ(1+)(1+)-PQ

=PQ(++)=PQ(1+Ed+Ed)

調(diào)價(jià)后要使收益增加，即要求Δπ>0，分調(diào)高和調(diào)低價(jià)格兩種情況討論：

1）若調(diào)低價(jià)格即<0，要使Δπ>0，則須使(1+Ed+Ed)<0，即

<-1-Ed，因?yàn)镋d<0，則要求>-1。

當(dāng)>1時(shí)，-1<0，如果（-1，0）時(shí)，Δπ>0。也就是說(shuō)，當(dāng)商品的需求富有彈性時(shí)，價(jià)格下降幅度在（-1，0）內(nèi)，總收益會(huì)增加；降價(jià)幅度為-1時(shí)，總收益不變；而降幅超過(guò)（-1）時(shí)，總收益反而會(huì)減少。

當(dāng)1時(shí)，-10，則>-10，顯然與調(diào)低價(jià)格<0相矛盾。也就是說(shuō)，當(dāng)1時(shí)，降價(jià)不可能使總收益增加。見(jiàn)如下分析：若<0，要使得Δπ<0，則要求(1+Ed+Ed)>0，即<-1，而該條件在1時(shí)恒成立?？梢?jiàn)當(dāng)1時(shí)，只要是降價(jià)，總收益必定會(huì)減少。

2）若調(diào)高價(jià)格即>0，要使Δπ>0，則須使(1+Ed+Ed)>0，即

要求<-1。分<1、1兩種情況討論，分析與調(diào)低價(jià)格時(shí)類似，在此就不贅述了，只給出最后結(jié)論：

當(dāng)<1時(shí)，價(jià)格下降幅度在（0，-1）內(nèi)，總收益會(huì)增加；漲價(jià)幅度為-1時(shí)，總收益不變；而漲幅超過(guò)（-1）時(shí)，總收益反而會(huì)減少。當(dāng)1時(shí)，只要是漲價(jià)，總收益必定會(huì)減少。

綜上所述，我們可將需求價(jià)格彈性與總收益之間的關(guān)系修正如下表：

表2需求價(jià)格彈性與總收益之間關(guān)系的修正

>1=1<1=0=

降價(jià)降幅在（-1，0）內(nèi)，收益增加；降幅為（-1）時(shí)收益不變；而降幅超過(guò)（-1）時(shí)收益減少減少減少同比例價(jià)格的下降而減少既定價(jià)格下，收益可以無(wú)限增加，因此廠商不會(huì)降價(jià)

漲價(jià)減少減少漲幅在（-1，0）內(nèi)，收益增加；漲幅為（-1）時(shí)收益不變；而漲幅超過(guò)（-1）時(shí)收益減少同比例價(jià)格的增加而提高收益會(huì)減少為零

可見(jiàn)，對(duì)于不同的需求價(jià)格彈性，價(jià)格升降能否為企業(yè)帶來(lái)更大的收益，在價(jià)格的升降不超過(guò)閾值（-1）范圍內(nèi)存在一種必然的聯(lián)系；但升降幅一旦溢出閾值，那種彈性與收益的必然聯(lián)系就不復(fù)存在，那么企業(yè)通過(guò)價(jià)格決策改變收益狀況時(shí)，要注意調(diào)價(jià)幅度不可溢出閾值。同時(shí)還可以看到，當(dāng)=1時(shí)，無(wú)論是降價(jià)還是漲價(jià)都會(huì)使收益減少，因此企業(yè)把價(jià)格定在單位彈性點(diǎn)上即企業(yè)在單位彈性點(diǎn)上組織生產(chǎn)，其收益將達(dá)到最大。

2、選擇最優(yōu)的調(diào)價(jià)幅度使企業(yè)總收益達(dá)到最大

既然企業(yè)定價(jià)在單位彈性點(diǎn)上時(shí)總收益達(dá)到最大，那么企業(yè)怎樣調(diào)整價(jià)格才能使企業(yè)在單位彈性點(diǎn)上組織生產(chǎn)呢？

總收益TR=PQ[1+(1+Ed)+Ed]

TR對(duì)調(diào)價(jià)幅度求一階導(dǎo)數(shù)，TRˊ=PQ（1+Ed+2Ed），要使TR最大，則要求TRˊ=PQ（1+Ed+2Ed）=0，即=-。

當(dāng)調(diào)價(jià)幅度為-時(shí)，企業(yè)的總收益會(huì)達(dá)到最大，此時(shí)調(diào)整后的價(jià)格P1=·P，相應(yīng)的需求量（銷量）Q1=[1-Ed]·Q=·Q。

這里應(yīng)當(dāng)注意的是，并非所有企業(yè)都能在Q1上組織生產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力能夠達(dá)到Q1時(shí)，以Q1為產(chǎn)量組織生產(chǎn)，以P1價(jià)格出售，達(dá)到收益最大；若企業(yè)的生產(chǎn)能力Q2不能達(dá)到Q1時(shí)即，則以Q2為產(chǎn)量組織生產(chǎn)，將Q2代入彈性公式可求得出售價(jià)格P2：

P2=[+1]·P

仍然沿用荔枝的例子，通過(guò)上述分析，我們可以制定以下價(jià)格決策：因?yàn)殚撝担?1）為-，則降幅在50%以內(nèi)可獲取更大的收益，如下降20%時(shí)，收益會(huì)增加120元，降幅超過(guò)了50%收益會(huì)減少，漲價(jià)必定使收益減少；最優(yōu)調(diào)價(jià)幅度-為-，即價(jià)格下降25%降至每千克7.5元時(shí)，需求量增加50%增至150千克，取得最大收益1125元；而如果水果商最大進(jìn)貨能力為110千克時(shí)（達(dá)不到150千克），則他進(jìn)貨110千克荔枝，把價(jià)格定在P2=[+1]·P=9.5元時(shí)，取得最大收益1045元。

三、需求價(jià)格彈性在以總盈利最大為目標(biāo)的價(jià)格決策中的應(yīng)用

1、企業(yè)在獲取盈利最大時(shí)決策所考慮的因素

許多企業(yè)在制定自身的目標(biāo)時(shí)并不一定以總收益最大為目標(biāo)，而大都以盈利最大為目標(biāo)，盈利即總收益與總成本之差。若以L表示產(chǎn)品盈利額，Q表示產(chǎn)品銷售量，P表示產(chǎn)品價(jià)格，V為單位產(chǎn)品變動(dòng)成本，F(xiàn)為產(chǎn)品的固定成本總額，則產(chǎn)品盈利額的計(jì)算公式為：

L＝PQ－（QV＋F）

一般說(shuō)來(lái)，固定成本總額和單位變動(dòng)成本在一定時(shí)期內(nèi)是固定不變的?？梢?jiàn)，影響盈利額大小的因素是銷售量和價(jià)格，那么如何取得最大盈利也可以最終歸結(jié)為價(jià)格與需求價(jià)格彈性兩個(gè)因素。

2、盈利達(dá)到最大時(shí)的最優(yōu)價(jià)格

首先根據(jù)需求價(jià)格彈性公式Ed=用Q表示價(jià)格調(diào)整至P3后的需求量Q3，Q3=Q+P3Ed－QEd，將其代入總盈利函數(shù)，可得：

L=（P3－V）（Q+P3Ed－QEd）－F

L對(duì)P3求一階導(dǎo)數(shù)，Lˊ=Q+（2P3－V）Ed－QEd，要使L最大，則要求

Lˊ=0，則P3=（P+V－），那么企業(yè)獲取最大盈利時(shí)的最優(yōu)價(jià)格P4為

（P+V－），此時(shí)的最佳產(chǎn)量（需求量）Q4=（1－Ed+Ed）。

在這里我們需注意兩個(gè)問(wèn)題：其一，單位變動(dòng)成本V在理論上是不變的，但在實(shí)際中也會(huì)有一些變化，如適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)量可以套用原材料，節(jié)約變動(dòng)成本，因此在實(shí)際定價(jià)中應(yīng)結(jié)合具體情況對(duì)V進(jìn)行修正；其二，同樣也要考慮到企業(yè)的生產(chǎn)能力，當(dāng)生產(chǎn)能力能達(dá)到Q4，那么我們可以在Q4上組織生產(chǎn)和根據(jù)最優(yōu)價(jià)格公式定價(jià)；當(dāng)生產(chǎn)能力最大為Q5而不夠Q4時(shí)，則在Q5上組織生產(chǎn)，并通過(guò)需求價(jià)格彈性公式推導(dǎo)出此時(shí)的定價(jià)P5=[+1]·P。

以上分析可知，需求價(jià)格彈性所揭示的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不僅可以測(cè)算企業(yè)使得總收益增加的合理調(diào)價(jià)范圍和確定企業(yè)獲得最大總收益的最優(yōu)調(diào)價(jià)幅度，還可以確定盈利最大時(shí)的最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格，為價(jià)格調(diào)整提供量化依據(jù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以充分利用這些信息，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售價(jià)格，以期達(dá)到確切的目標(biāo)和獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，需求價(jià)格彈性分析，也有局限性和片面性，特別是需求價(jià)格彈性數(shù)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，因此在探討中應(yīng)該與其它相關(guān)分析方法相結(jié)合，以便取得更好的分析效果。

參考文獻(xiàn)：

1、高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（上冊(cè)微觀部分）》北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社1996.243-55；2、保羅•A•薩繆爾森，威廉•D•諾德豪斯高鴻業(yè)等譯校《經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第12版）北京：中國(guó)發(fā)展出版社1992.3

篇2

關(guān)鍵詞：需求價(jià)格彈性；弧彈性；點(diǎn)彈性

中圖分類號(hào)：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X(2008)09-0096-02

一、問(wèn)題的提出

彈性是指作為因變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化對(duì)于作為自變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化的反應(yīng)程度，其定義式為e=-。目前許多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中求彈性系數(shù)常用的方法有:

在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于需求價(jià)格彈性與銷售收益之間的關(guān)系中，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)得出的都是相同的結(jié)論，即當(dāng)e＜1時(shí)，降價(jià)將導(dǎo)致銷售收益的增加，提價(jià)將導(dǎo)致銷售收益的減少；e＜1時(shí)，降價(jià)將導(dǎo)致銷售收益的減少，提價(jià)將導(dǎo)致銷售收益的增加。然而，通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)學(xué)分析，本文證明得出這個(gè)結(jié)論并不是恒成立的，如果要使其成立也要有一定的條件。下面將從傳統(tǒng)教材對(duì)這一觀點(diǎn)的證明入手，接著結(jié)合本人的證明對(duì)這一問(wèn)題展開(kāi)論述。

二、傳統(tǒng)證明方法對(duì)需求價(jià)格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的分析

首先，我們總結(jié)一下傳統(tǒng)的證明與分析方法對(duì)需求價(jià)格彈性與銷售收益之間關(guān)系的論述。對(duì)這一問(wèn)題的論述主要有兩種方法，第①是用弧彈性的方法，第②是用點(diǎn)彈性的方法。

三、對(duì)需求價(jià)格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的證明與分析

以上兩種方法都是對(duì)需求價(jià)格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的證明，下面本人再通過(guò)分析論述，證明得出這一結(jié)論的不正確性。

（1）我們先來(lái)證明當(dāng)e=1時(shí)，其收益是否不會(huì)隨價(jià)格的變化而變化。設(shè)價(jià)格P的變動(dòng)幅度為r(r＞0)，r=PP；因?yàn)樾枨罅颗c價(jià)格成反向變動(dòng)，那么Q的變動(dòng)幅度為-r=Q/Q。價(jià)格變動(dòng)后的總收益為：P2Q2=P1(1+r)×Q1(1-r)=P1Q1×（1+r）（1-r）。

參考文獻(xiàn)：

[1]王輝.關(guān)于價(jià)格彈性理論的一點(diǎn)探討[J].東南大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版,2002,(4):37-39.

[2]王俊芳.需求價(jià)格彈性應(yīng)用中的一個(gè)約束條件[J].青海大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版,2002,(2):45-47.

篇3

關(guān)鍵詞:需求價(jià)格彈性;價(jià)格策略;成本策略;企業(yè)利潤(rùn)

中圖分類號(hào):F726文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)04-0055-02

需求彈性理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)重要的理論內(nèi)容,需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)銷售收益的影響是需求彈性理論在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中重要的應(yīng)用。但是產(chǎn)品的需求彈性對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響如何?企業(yè)綜合應(yīng)用降低變動(dòng)成本策略和價(jià)格策略以獲取更多利潤(rùn)時(shí),產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的特征是什么?本文針對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行深入探討,以便企業(yè)更全面地運(yùn)用需求價(jià)格彈性解決經(jīng)營(yíng)決策中的問(wèn)題。

一、需求價(jià)格彈性理論基礎(chǔ)

影響某種商品市場(chǎng)需求的因素很多,比如商品本身的價(jià)格,相關(guān)商品的價(jià)格,消費(fèi)者的收入,消費(fèi)者的偏好,消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期、廣告費(fèi)用等等。這些因素都程度不同地影響這種商品的需求量。為了研究的方便,假定其他因素不變,對(duì)需求量影響最大的也是最直接的因素是商品本身的價(jià)格 [1]。因此,這種商品在市場(chǎng)上的需求量便成為它的價(jià)格的函數(shù),即:Q=f(P),式中:Q表示該商品的市場(chǎng)需求量;P表示商品的價(jià)格。企業(yè)決策者關(guān)心的是價(jià)格變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售量和銷售收入產(chǎn)生多大影響。需求價(jià)格彈性正是研究需求量對(duì)商品價(jià)格變化的敏感程度。一般用需求價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)表示:ED=-=-。式中ΔQ/Q表示需求量的變動(dòng)率,用p表示;ΔP/P表示價(jià)格的變動(dòng)率,用b表示。

需求價(jià)格彈性系數(shù)的值不同,產(chǎn)品提價(jià)或降價(jià)的價(jià)格策略會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)有不同的影響 [2]。因此我們需要確定,需求價(jià)格彈性系數(shù)在什么范圍時(shí),企業(yè)的價(jià)格策略會(huì)提高企業(yè)利潤(rùn);同樣地,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,企業(yè)可能會(huì)同時(shí)采用價(jià)格策略和降低變動(dòng)成本策略,我們需要確定需求價(jià)格彈性系數(shù)在什么范圍內(nèi),價(jià)格策略和成本策略會(huì)提高企業(yè)利潤(rùn)水平。

二、企業(yè)降低變動(dòng)成本:臨界需求價(jià)格彈性的確定

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格策略是企業(yè)經(jīng)常采用的一種策略。但單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種有缺陷的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力是所有參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都關(guān)注的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。下文將開(kāi)創(chuàng)性地探索企業(yè)采取降低變動(dòng)成本和價(jià)格策略時(shí),需求價(jià)格彈性和單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率之間滿足何種關(guān)系,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高于π0的目標(biāo)利潤(rùn)。

1.臨界需求價(jià)格彈性系數(shù)的確定

假設(shè)企業(yè)商品售價(jià)為P0,平均變動(dòng)成本是AVC0,企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)π0的保利潤(rùn)產(chǎn)量是:Q0=。企業(yè)改變價(jià)格策略和成本策略后,企業(yè)商品售價(jià)為P1,平均變動(dòng)成本是AVC1(假設(shè)固定成本不變),企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)π0的保利潤(rùn)產(chǎn)量是Q1=。所以,商品銷售量變動(dòng)率為:=-1;價(jià)格變動(dòng)率是:==b

商品的臨界需求價(jià)格彈性系數(shù)變成:

E*D=-=-•

=-=•-=

(1)

式中,β0=表示初期商品的邊際貢獻(xiàn)率;β1=表示企業(yè)采取兩種策略后的產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率;b=,表示價(jià)格變動(dòng)率。

論證過(guò)程表明,在企業(yè)采取降低變動(dòng)成本策略的條件下,如果商品的需求價(jià)格彈性EE*D=,企業(yè)采取降價(jià)策略,企業(yè)亦可實(shí)現(xiàn)高于π0目標(biāo)利潤(rùn)。因此,我們得到如下四個(gè)推論:

推論1:當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求價(jià)格彈性E滿足:1

推論2:當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求價(jià)格彈性E滿足:0

推論3:當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求價(jià)格彈性E滿足:1

推論4:當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求價(jià)格彈性E滿足:0

2.價(jià)格可控幅度的確定

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)其產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為已知時(shí),可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,企業(yè)所關(guān)心的是價(jià)格調(diào)整的幅度在什么范圍內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)增加。

對(duì)式(1)進(jìn)行變換得到:

b0= (2)

上式是價(jià)格變動(dòng)的最大幅度。很明顯,價(jià)格可調(diào)最大幅度b0受到產(chǎn)品的臨界需求價(jià)格彈性E*D、價(jià)格和成本調(diào)整前后的產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率β0和β1影響。當(dāng)企業(yè)擬提價(jià)增加利潤(rùn)時(shí),產(chǎn)品的最高提價(jià)幅度b≤b0,如果不等式右側(cè)是負(fù)的,說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格不能提,否則利潤(rùn)會(huì)降低。當(dāng)企業(yè)擬采取降價(jià)策略(價(jià)格變化率是負(fù)的)增加利潤(rùn)時(shí),產(chǎn)品的最高提價(jià)幅度b≥b0,如果不等式右側(cè)是正的,說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格不能降低,否則利潤(rùn)會(huì)降低。

三、算例

某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品,單個(gè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本為10元,目前產(chǎn)品單價(jià)為30元。企業(yè)的銷售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,認(rèn)為該產(chǎn)品若要提高價(jià)格,當(dāng)提價(jià)10%時(shí),則銷售量會(huì)降低18%;若提價(jià)20%時(shí),銷售量會(huì)降低40%。該產(chǎn)品若要降低價(jià)格,當(dāng)降價(jià)10%時(shí),銷售量會(huì)增加20%;若降價(jià)20%時(shí),銷售量會(huì)增加30%。企業(yè)采取了降低成本的措施,變動(dòng)成本降低了10%,這時(shí)該企業(yè)的價(jià)格調(diào)整該如何決策呢?

當(dāng)企業(yè)以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)時(shí),企業(yè)提價(jià)10%,變動(dòng)成本降低10%,由公式(1)可得該產(chǎn)品的臨界需求價(jià)格彈性系數(shù)E*D=1.66,產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)E=1.8。顯然,1E*D,由推論3可知,采取降價(jià)策略,企業(yè)銷售收益增加且利潤(rùn)增加,實(shí)現(xiàn)高于π0的目標(biāo)利潤(rùn)。當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)20%,變動(dòng)成本降低10%,由公式(1)可知臨界需求價(jià)格彈性系數(shù)E*D=1.67,產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)E=1.5,1

參考文獻(xiàn):

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Practical Study on the Relation Between Demand Elasticity and Revenue&Profit:

Based on Enterprise cost Tactics

MA Wei-dong1,YOU Ling-jie1,XU Zhong-rong2

(1.Suqian College Suqian, Jiangsu 223800, China;2.Nanjing University of Finance and Economic, Nanjing 212003, China)

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【關(guān)鍵詞】需求 供給 價(jià)格彈性

一、需求分析

（一）影響周大福黃金飾品的需求量的變動(dòng)的因素

（1）價(jià)格因素。由需求定律可知，一般情況下，商品的價(jià)格水平越高，消費(fèi)者對(duì)商品的需求量就越小；反之，商品的價(jià)格水平越低，需求量就越大。

近些月來(lái)，由于黃金的價(jià)格的降低，人們的購(gòu)買(mǎi)的欲望強(qiáng)烈（購(gòu)買(mǎi)欲望是指人們想要獲得某些商品和服務(wù)從而得到滿足的愿望），導(dǎo)致其需求量迅猛的增長(zhǎng)。如下圖所示，

（二）影響周大福黃金飾品的需求的變動(dòng)的因素

（1）消費(fèi)者可支配收入因素。消費(fèi)者可支配收入的變化對(duì)不同產(chǎn)品的需求產(chǎn)生不同的影響。若其他條件不變，就正常品而言，消費(fèi)者可支配收入的增加會(huì)導(dǎo)致對(duì)正常品的需求的增加，反之就會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)正常品需求的減少；就低檔品而言，消費(fèi)者可支配收入的增加反而會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)低檔品需求的減少，反之，則會(huì)導(dǎo)致需求的增加。

（2）消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏愛(ài)和喜好。若消費(fèi)者對(duì)某商品的偏好增強(qiáng)，則即使該商品價(jià)格不變，該商品的需求也會(huì)增加；反之，若消費(fèi)者對(duì)該商品的偏好減弱，則該商品的需求就會(huì)減少。

近年來(lái)，人們對(duì)形象的關(guān)注度越來(lái)越大，所以說(shuō)人們對(duì)黃金飾品的偏好越來(lái)越強(qiáng)，因此周大福黃金飾品的需求量會(huì)有所增加。

（3）相關(guān)品的價(jià)格。相關(guān)品分為替代品和互補(bǔ)品。就替代品而言，若某商品的價(jià)格不變，作為該商品的替代品價(jià)格越高，人們對(duì)該商品的需求就越多；反之，替代品的價(jià)格越低，該商品的需求就會(huì)越少。就互補(bǔ)品而言，若某商品的價(jià)格不變，作為該商品的互補(bǔ)品價(jià)格越低，人們對(duì)該商品的需求就會(huì)增多，即互補(bǔ)品價(jià)格的降低會(huì)導(dǎo)致需求的增多。

作為周大福黃金飾品替代品的其他的飾品，在近來(lái)也會(huì)有一些降價(jià)措施，所以說(shuō)其它的飾品的價(jià)格的高低和周大福黃金飾品的需求呈正相關(guān)關(guān)系。

（4）消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的預(yù)期。如果消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在未來(lái)會(huì)上升，那么該商品需求就會(huì)增多；反之，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在未來(lái)會(huì)下降，那么就會(huì)導(dǎo)致該商品的需求減少。因?yàn)槿藗冾A(yù)期周大福黃金飾品的價(jià)格在未來(lái)會(huì)上升，所以周大福黃金飾品的需求就會(huì)增多。

除了上述各種因素或外生變量，注入時(shí)間的長(zhǎng)短、消費(fèi)信貸條件的改變、廠商廣告費(fèi)用支出的變化等，都在一定程度上影響消費(fèi)者對(duì)商品的需求。從理論上說(shuō)，除了商品本身的價(jià)格，一切能夠影響商品購(gòu)買(mǎi)量的因素，都是影響需求的因素。

二、需求價(jià)格彈性分析

需求的價(jià)格彈性是指在一定時(shí)期內(nèi)，作為自變量的商品價(jià)格每變動(dòng)百分之一，該商品的需求量變動(dòng)的敏感程度。在該例中即是周大福黃金飾品的需求量對(duì)其價(jià)格的變化的敏感程度。根據(jù)Ep=-（/）/（/），由上面的表格可知，Q=3367-1704=1663，P=378-408=-30，所以周大福黃金飾品的需求彈性，Ep=-（1663/

3367）/（-30/378）=6.22>1，所以周大福黃金飾品的需求富有彈性，且周大福黃金飾品為奢侈品。

（二）需求的價(jià)格彈性主要取決于：

（1）商品的性質(zhì)。對(duì)于生活必需品而言，Ep1，屬于價(jià)格富有彈性的商品，故它的需求受價(jià)格因素的影響大。由需求價(jià)格彈性得出周大福黃金飾品屬于奢侈品，也就是說(shuō)價(jià)格因素對(duì)于周大福黃金飾品的需求影響大。

（2）商品的可替代性。若某商品的可替代性強(qiáng)，則該商品的需求價(jià)格彈性就大，需求受價(jià)格因素影響大；反之，若商品的可替代性差，則需求價(jià)格彈性就小，需求受價(jià)格因素影響小。周大福黃金飾品的替代性還比較強(qiáng)，所以說(shuō)需求受價(jià)格的影響較大。

（3）某種商品支出在消費(fèi)者預(yù)算中的重要性。占預(yù)算比重大的商品需求價(jià)格彈性就大，占預(yù)算比重小的商品需求價(jià)格彈性就小。周大福黃金飾品在消費(fèi)者的預(yù)算中所占的比例較大，所以說(shuō)周大福黃金飾品的需求的價(jià)格彈性較大。

（4）商品用途的廣泛性。針對(duì)一種商品而言，若它的用途廣泛，則該商品的需求價(jià)格彈性大；若它的用途廣泛性小，則該商品的需求價(jià)格彈性小，需求受價(jià)格因素的影響小。

（5）時(shí)間的長(zhǎng)短。從時(shí)間因素看，在長(zhǎng)期中，人們對(duì)商品的需求更具有價(jià)格彈性，而在短期內(nèi)，需求的價(jià)格彈性則比較小。所以周大福黃金飾品的價(jià)格彈性也受時(shí)間長(zhǎng)短的影響。

小結(jié)：根據(jù)以上分析，周大福黃金飾品的價(jià)格彈性還是很大的，根據(jù)需求彈性的價(jià)格和收益的關(guān)系，富有需求價(jià)格彈性的物品可以通過(guò)降價(jià)來(lái)獲得更大的收益。事實(shí)證明，周大福黃金飾品降價(jià)后需求確實(shí)增加，而且獲得了更多的收益。

三、供給分析

（一）影響供給量的因素

價(jià)格因素：價(jià)格因素自然是影響周大福黃金飾品的供給的最主要因素。根據(jù)供給定律可得，商品的價(jià)格與其供給量成正相關(guān)關(guān)系。即商品的價(jià)格上升，它的供給量就增加；價(jià)格下降，它的供給量就下降。在近段時(shí)間以來(lái)，周大福黃金飾品的價(jià)格的下降，所以說(shuō)周大福黃金飾品的供給量會(huì)有所減少。

（二）影響供給的因素

（1）投入要素的成本。如果其他條件不變，生產(chǎn)某種商品的投入要素的成本越高，所獲得的利潤(rùn)就低，該商品的供給就會(huì)越少。

（2）生產(chǎn)的技術(shù)水平。若其他條件不變，某些商品的供給與生產(chǎn)該商品的技術(shù)水平正相關(guān)，生產(chǎn)的技術(shù)水平越高，商品的供給就會(huì)越多。近些年來(lái)，科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展的速度越來(lái)越快，周大福黃金飾品的生產(chǎn)技術(shù)水平越來(lái)越高，所以其供給就會(huì)越來(lái)越多。

（3）相關(guān)商品價(jià)格的變化。在一定條件下，周大福黃金飾品的價(jià)格不變，但它的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格上升，或?qū)е聫S商減少對(duì)周大福黃金飾品的生產(chǎn)，從而使周大福黃金飾品的供給減少；反之，相關(guān)品的價(jià)格下降，會(huì)使周大福黃金飾品的供給增加。

（4）廠商對(duì)未來(lái)商品價(jià)格的預(yù)期。若其他條件不變，如果對(duì)商品的價(jià)格水平有較高的預(yù)期，廠商就會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，商品的供給就會(huì)增多；反之，廠商對(duì)商品的預(yù)期較低，就會(huì)縮小生產(chǎn)規(guī)模，供給就會(huì)減少。

四、供給彈性分析

影響周大福黃金飾品的供給的因素。

（1）廠商調(diào)整產(chǎn)量時(shí)間的長(zhǎng)短。不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)的難易程度是不同的。在此情況下，當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，如果廠商在短期內(nèi)不能輕易地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)或縮小生產(chǎn)規(guī)模以調(diào)整產(chǎn)量，供給的價(jià)格彈性就比較小。反之，供給的價(jià)格彈性就比較大。周大福黃金飾品的綜合能力還比較強(qiáng)，所以說(shuō)在短期內(nèi)周大福可以調(diào)整其生產(chǎn)規(guī)模，因此周大福黃金飾品的供給彈性就比較大。

（2）生產(chǎn)成本的變化。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格上升時(shí)，廠商增加產(chǎn)量會(huì)使生產(chǎn)成本較大幅度增加，產(chǎn)品的供給曲線會(huì)比較陡，供給的價(jià)格彈性就比較??；反之，價(jià)格彈性就大。

（3）生產(chǎn)要素的供給彈性。生產(chǎn)要素的供給彈性大，商品的供給彈性就大；反之，商品的供給彈性就小。對(duì)于周大福黃金飾品的生產(chǎn)而言，勞動(dòng)力和資本是最主要的生產(chǎn)要素。而這兩種因素受價(jià)格影響都很大，所以它們的供給彈性都比較大，這就導(dǎo)致了周大福黃金飾品的供給彈性較高。

篇5

一、提出市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益評(píng)價(jià)的意義

一是要適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。用最低的成本、最少的營(yíng)銷支出，把產(chǎn)品推銷出去，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的最佳目標(biāo)——利潤(rùn)最大化，是十分重要的，這就要注重市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的效益評(píng)價(jià)。追求最大的銷售量、最低的銷售成本，這是最重要的現(xiàn)實(shí)意義。二是要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益具有特殊意義。將市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作支出的效益與整個(gè)企業(yè)支出的效益作比較，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益的特殊性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，兩者衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)不同。對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的支出在于追求自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化。但是，只要能獲得利潤(rùn)，即“產(chǎn)出”大于“投入”，企業(yè)都可以將其選作目標(biāo)。營(yíng)銷支出更重要的是追求把產(chǎn)品推銷出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。但是，在產(chǎn)品生命周期衰退階段，賠本的買(mǎi)賣也要做，“拋售”“賤賣”看似出現(xiàn)虧損，但對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存產(chǎn)品積壓，這種“虧損”支出也是必要的。第二，兩者計(jì)算效益的范圍不同。效益是通過(guò)對(duì)“投入”與“產(chǎn)出”的對(duì)比分析計(jì)算出來(lái)的。對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它只計(jì)算發(fā)生在企業(yè)自身核算范圍以內(nèi)的直接的和有形的“投入”與“產(chǎn)出”。市場(chǎng)營(yíng)銷支出除了要計(jì)算直接的和有形的“投入”與“產(chǎn)出”外，還要考慮長(zhǎng)期的、間接的和無(wú)形的“投入”與“產(chǎn)出”，尤其是要考慮保持、穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益的這種特殊性，我們?cè)谠u(píng)價(jià)營(yíng)銷支出效益時(shí)應(yīng)加以注意。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益的對(duì)策

（一）從爭(zhēng)取企業(yè)最大的收入角度分析，應(yīng)該合理運(yùn)用需求價(jià)格彈性的方法例如，需求價(jià)格彈性的方法有優(yōu)點(diǎn)，但不是萬(wàn)能的。需求價(jià)格彈性的方法的優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)用需求價(jià)格彈性來(lái)制定、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的方向、幅度、最佳點(diǎn),具有方便、有效的特點(diǎn),確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。但是，需求價(jià)格彈性也有缺陷：一是測(cè)算需求價(jià)格彈性時(shí)，忽視了影響需求的其他因素；二是需求價(jià)格彈性也是價(jià)格的函數(shù)，隨著價(jià)格變化，它也在微微變化。這些缺陷，使得計(jì)算結(jié)果與實(shí)際有出入，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用需求價(jià)格彈性方法時(shí)，還可結(jié)合其他方法，使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格決策效果更佳。所以，任何方法都不是萬(wàn)能的，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該合理運(yùn)用需求價(jià)格彈性方法和“成本—效益”方法。（二）從降低企業(yè)營(yíng)銷成本角度分析，應(yīng)該合理運(yùn)用“成本—效益”等四種方法合理運(yùn)用“成本—效益”等四種方法，比較各種不同營(yíng)銷方案的支出結(jié)構(gòu)成本，以便選出提高企業(yè)效益、降低成本的方法，必須做到兩個(gè)“注意”。一是注意提高市場(chǎng)營(yíng)銷支出效益。提高市場(chǎng)營(yíng)銷支出效益，主要是抓住以下三個(gè)方面：一是仔細(xì)地編制年度的市場(chǎng)營(yíng)銷支出預(yù)算，通過(guò)預(yù)算來(lái)保證企業(yè)各個(gè)部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)之間資源的優(yōu)化配置；二是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中數(shù)額較大的單項(xiàng)支出都要進(jìn)行成本核算與評(píng)價(jià)，以達(dá)到用最少的支出來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效益的目的；三是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況，包括產(chǎn)品生命周期所處的階段、市場(chǎng)的供求狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷支出，這也是營(yíng)銷支出效率原則的重要體現(xiàn)。二是注意建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作效益機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷支出效益。當(dāng)前應(yīng)積極推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的效益評(píng)價(jià)機(jī)制的建立，從以下三個(gè)方面著手：一是建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷的管理體系，在企業(yè)內(nèi)設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的專門(mén)部門(mén)。二是明確合理的市場(chǎng)銷售的模式。營(yíng)銷模式和支出模式關(guān)系密切。目前可以采用國(guó)際上通行的營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其優(yōu)點(diǎn)之一是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本費(fèi)用較低。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式，它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和謀求發(fā)展機(jī)會(huì)。其優(yōu)點(diǎn)之二是，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)開(kāi)放的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，將不同類型的計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的信息交流和溝通。這一切都是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和使用的結(jié)果。許多企業(yè)已將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理中來(lái)，并且取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。三是制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷的支出規(guī)定。各企業(yè)可制定各自的銷售支出規(guī)定，通過(guò)法規(guī)和政策來(lái)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作，但是應(yīng)以不違反“相干的財(cái)務(wù)法律法規(guī)”為前提，例如，不搞商業(yè)賄賂來(lái)推銷產(chǎn)品。如果沒(méi)有規(guī)定，銷售支出就難以得到有效的約束和規(guī)范。

作者：諸國(guó)富單位：中房置業(yè)股份有限公司

篇6

近年來(lái),我國(guó)Internet業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,1999年底已有800萬(wàn)戶上網(wǎng)。盡管發(fā)展如此之快,但統(tǒng)計(jì)資料顯示,74%的上網(wǎng)人員認(rèn)為上網(wǎng)收費(fèi)高,每周上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)10小時(shí)的人員僅占36%,每周上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)5個(gè)小時(shí)的人員僅占65%。由此可見(jiàn)雖然上網(wǎng)人數(shù)在增加,但是Internet業(yè)務(wù)資源的利用率并不高,這種狀況提示我們應(yīng)該采取一定的發(fā)展策略,使Internet業(yè)務(wù)穩(wěn)步、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展,為社會(huì)服務(wù),為企業(yè)服務(wù),為消費(fèi)者服務(wù)。為此,本文在分析我國(guó)Internet業(yè)務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,提出了目前我國(guó)制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的策略。

1、Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的影響因素

任何一種產(chǎn)品在定價(jià)時(shí),無(wú)論是采用以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法,還是采用以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法,或者其它定價(jià)方法,都必須考慮產(chǎn)品定價(jià)的各種影響因素,以便采取相應(yīng)的定價(jià)策略,Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的確定也同樣如此。Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的確定應(yīng)充分考慮以下因素:

（1）Internet業(yè)務(wù)的市場(chǎng)供求關(guān)系。任何一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)都是置身于一種市場(chǎng)之中,市場(chǎng)對(duì)它產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響,在不同的市場(chǎng)需求和供給狀態(tài)下,應(yīng)有不同的價(jià)格策略。

（2）Internet業(yè)務(wù)所處的壽命周期階段。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等不同階段,而產(chǎn)品在壽命的不同時(shí)期,市場(chǎng)對(duì)它的反響不相同,因而,目前在確定資費(fèi)時(shí),同樣要依據(jù)Internet業(yè)務(wù)所處的壽命時(shí)期,采取相應(yīng)的資費(fèi)策略。

（3）Internet業(yè)務(wù)的需求價(jià)格彈性、需求收入彈性。從近年的Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的調(diào)整,引起的Internet業(yè)務(wù)需求量的變化來(lái)看,按Internet業(yè)務(wù)需求主體對(duì)需求價(jià)格彈性進(jìn)行分析,個(gè)人的需求價(jià)格彈性最大,其次是企業(yè),需求價(jià)格彈性最小的是政府部門(mén)和公用事業(yè)部門(mén)。從上網(wǎng)人數(shù)與上網(wǎng)用戶家庭人均月收入的關(guān)系分析中,我們得出如下結(jié)論:個(gè)人對(duì)Internet業(yè)務(wù)的需求量的多少主要取決于個(gè)人收入的高低,高收入者和低收入者的需求收入彈性都比較低,而處于中等收入水平的個(gè)人,需求收入彈性最大,中等水平月收入在400元～2000元之間。因此,制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)應(yīng)該考慮Internet業(yè)務(wù)的需求價(jià)格彈性、需求收入彈性。

（4）Internet的業(yè)務(wù)成本。它是制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的最基本依據(jù),是決定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)水平的決定性因素。此外,國(guó)家的價(jià)格政策、其它相關(guān)電信業(yè)務(wù)的資費(fèi)比價(jià)及電信業(yè)務(wù)的價(jià)格體系、電信科學(xué)2000年第2期·39·Internet業(yè)務(wù)的價(jià)值水平、Internet業(yè)務(wù)的質(zhì)量水平等等,也是制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)必須考慮的因素。

2Internet業(yè)務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn)分析

目前,Internet業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展時(shí)期,Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)策略的選擇,在充分考慮各種影響因素的同時(shí),更要依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,依據(jù)Internet業(yè)務(wù)目前的市場(chǎng)特點(diǎn)。根據(jù)我們的研究,我國(guó)的Internet業(yè)務(wù)市場(chǎng)有如下特點(diǎn):

（1）Internet在我國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大,目前的市場(chǎng)處于供大于求的狀態(tài)。

（2）在用戶構(gòu)成中,年齡在15～35歲,文化程度在大專到大學(xué)本科,人均月收入在400～2000元的是Internet業(yè)務(wù)的主要消費(fèi)群。年齡段在15歲～35歲的占89．1%,文化程度在大專和大學(xué)本科的占77%,人均月收入在400元～2000元的占95%。

（3）每周上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)10小時(shí)的僅有36%,并且從一年來(lái)看有遞減的趨勢(shì);每周上網(wǎng)時(shí)間在5～10小時(shí)范圍內(nèi)的占29%,每周上網(wǎng)時(shí)間在1～5小時(shí)的占31%,在這兩個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的用戶有遞增的趨勢(shì)。

（4）全國(guó)各地區(qū)Internet業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展比較快,存在著較大的差距,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)上網(wǎng)用戶占全國(guó)上網(wǎng)總用戶的70%以上。

（5）不同消費(fèi)群的需求價(jià)格彈性不同,需求收入彈性不同。個(gè)人自費(fèi)上網(wǎng)的網(wǎng)民的需求價(jià)格彈性大,而企業(yè)、政府及事業(yè)單位需求價(jià)格彈性相對(duì)較小。月平均收入在400～2000元的網(wǎng)民需求收入彈性比較大。

（6）網(wǎng)上中文信息的匱乏,阻礙了用戶的發(fā)展。調(diào)查顯示49%的人認(rèn)為網(wǎng)上信息不足,希望增加中文信息。

（7）電信網(wǎng)基本上能滿足Internet業(yè)務(wù)的需求,但是上網(wǎng)速度仍是用戶反映的主要問(wèn)題之一,有92%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上速度慢。

（8）ISP步履艱難。ISP向通信部門(mén)交納的費(fèi)用占其成本的比例很大,由于ISP負(fù)擔(dān)過(guò)重,不可避免地要向用戶轉(zhuǎn)嫁,從而導(dǎo)致用戶難以增加,影響了Internet業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)策略分析

基于上述Internet業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn),在制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)時(shí),總原則是既要符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,也要保護(hù)消費(fèi)者利益,同時(shí)也必須兼顧Internet業(yè)務(wù)提供者的利益。這樣才有利于滿足社會(huì)的需要、市場(chǎng)的需要、電信業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。具體可以考慮如下的資費(fèi)策略。

（1）資費(fèi)的確定要考慮需求價(jià)格彈性的大小

我們知道,任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的需求量都與價(jià)格有關(guān),價(jià)格的降低,會(huì)導(dǎo)致需求量的增加,需求價(jià)格彈性的大小不同,需求量的增加幅度不同。對(duì)于需求價(jià)格彈性大的業(yè)務(wù),如果采用低價(jià)策略,不但不會(huì)減少收入,反而可以使收益增加。Internet業(yè)務(wù)在近一發(fā)展時(shí)期內(nèi),具有比較高的需求價(jià)格彈性,因此,在制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)時(shí),應(yīng)采用偏低的資費(fèi)策略。

（2）不同消費(fèi)群采用不同的資費(fèi)水平策略

Internet業(yè)務(wù)的不同消費(fèi)群,具有不同的特點(diǎn),因此應(yīng)采用不同的資費(fèi)策略。資料顯示,在上網(wǎng)用戶費(fèi)用來(lái)源構(gòu)成中,自費(fèi)上網(wǎng)占45%以上,而且有上升的趨勢(shì)。上網(wǎng)人員中,年齡在15～25歲的占46．4%,這中間的人員構(gòu)成一般是學(xué)生和低收入的年輕人,若年齡段范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到15～35歲,則占全部上網(wǎng)人員的89．1%。以上消費(fèi)群的需求價(jià)格彈性要大于公費(fèi)上網(wǎng)的企事業(yè)單位、政府部門(mén),因此,在制定資費(fèi)時(shí),應(yīng)該考慮采用不同的資費(fèi)政策。第一類消費(fèi)群,即個(gè)人自費(fèi)消費(fèi)群,主要是在工作時(shí)間之外上網(wǎng),因此,可以通過(guò)采用不同時(shí)段不同的資費(fèi),來(lái)間接實(shí)現(xiàn)對(duì)不同的消費(fèi)群采用不同的資費(fèi)策略。

（3）上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)短不同采用不同的資費(fèi)水平策略

根據(jù)上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短不同,劃分不同的時(shí)段,采取不同的資費(fèi)水平,是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的差別定價(jià)原理。根據(jù)Internet業(yè)務(wù)的特點(diǎn),Internet業(yè)務(wù)的資費(fèi)是可以根據(jù)用戶每天或每周上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短分段定價(jià)的,使其在不同的時(shí)間區(qū)段內(nèi)采用不同的資費(fèi)水平,實(shí)現(xiàn)在上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)短上的差別定價(jià),也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的第二等級(jí)的差別定價(jià),這種定價(jià)方式在增加消費(fèi)者剩余的同時(shí),也增加了需求量。當(dāng)上網(wǎng)時(shí)間超越某一時(shí)間長(zhǎng)度時(shí),資費(fèi)水平降低一個(gè)檔次,甚至超過(guò)某一最高上網(wǎng)時(shí)間后,采用免費(fèi)上網(wǎng),從而激勵(lì)更多的網(wǎng)民不僅上網(wǎng),而且多上網(wǎng)。

這樣做,不僅給用戶帶來(lái)好處,帶來(lái)更多的消費(fèi)者剩余,使消費(fèi)者得到了實(shí)惠,而且也會(huì)給Internet供應(yīng)商帶來(lái)更多的收益。雖然部分上網(wǎng)費(fèi)用降低了,但是隨著上網(wǎng)的用戶增加,上網(wǎng)總的費(fèi)用未必減少,電信企業(yè)能從中得到更多的通信費(fèi)用的收入,綜合的結(jié)果將會(huì)是收益增加。

（4）不同地域采用不同的資費(fèi)水平策略

從目前的上網(wǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,國(guó)內(nèi)各地區(qū)差異比較大,主要與各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有關(guān),先進(jìn)發(fā)達(dá)省份Internet業(yè)務(wù)量大,而欠發(fā)達(dá)地區(qū)Internet業(yè)務(wù)量非常少。鑒于這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí),為使欠發(fā)達(dá)地區(qū)的現(xiàn)有通信資源被充分利用起來(lái),促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展Internet業(yè)務(wù),進(jìn)而帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)于國(guó)民收入較低的地區(qū)采用比較低的資費(fèi)水平,適當(dāng)?shù)陀谑杖胼^高地區(qū)的資費(fèi)水平,甚至資費(fèi)水平低于平均成本。這樣既有利于Internet業(yè)務(wù)的普及,網(wǎng)上資源的充分利用,也有利于今后各地區(qū)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。另外,欠發(fā)達(dá)地區(qū)采用比較低的資費(fèi)水平,上網(wǎng)數(shù)量、上網(wǎng)人數(shù)將會(huì)增加,即Internet業(yè)務(wù)的需求量將會(huì)上升,這樣將使網(wǎng)上資源、通信網(wǎng)資源都會(huì)被更充分地利用,綜合的收益也會(huì)增加。

（5）不同時(shí)段采用不同的資費(fèi)水平策略

不同時(shí)段,通信設(shè)備、通信線路的利用率不同,因此,為了使通信設(shè)備、通信線路利用率更進(jìn)一步地提高,引導(dǎo)Internet業(yè)務(wù)在不同的時(shí)間內(nèi),分布得盡可能均衡,可以根據(jù)時(shí)段的不同,節(jié)假日和工作日的不同,采用不同的資費(fèi)水平,從而使Internet業(yè)務(wù)在一天中盡可能均衡地分布開(kāi)來(lái),使通信設(shè)備、通信線路的資源得到更充分的利用。

（6）優(yōu)惠新入網(wǎng)用戶策略

篇7

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷； 供求原理； 定價(jià)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 23. 048

[中圖分類號(hào)] F713.36； F272.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）23- 0083- 03

0 前 言

當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為一種潮流。 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)隨之而來(lái)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。2011年7月，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢與國(guó)內(nèi)最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)聯(lián)合了《第二十八次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億人，較2010年底新增網(wǎng)民2 770萬(wàn)人。報(bào)告預(yù)計(jì)，按照最近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)出的幾何級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)計(jì)算，到2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將突破1萬(wàn)億元大關(guān)，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%～8%的份額。

《報(bào)告》中顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速是有經(jīng)濟(jì)學(xué)理論依據(jù)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)不可擋，是營(yíng)銷發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。其中供求原理是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的基礎(chǔ)性因素。

1 利用供求原理合理定價(jià)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，當(dāng)企業(yè)商品供給增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)成本迅速下降，商品價(jià)格隨之下降，導(dǎo)致消費(fèi)者需求增長(zhǎng)；當(dāng)企業(yè)商品供給減少時(shí)，企業(yè)成本上升，商品價(jià)格隨之上升，導(dǎo)致消費(fèi)者需求減少。

在供求基本一致時(shí)，企業(yè)的銷售價(jià)格將采用買(mǎi)賣雙方都能接受的“均衡價(jià)格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格還受到供求彈性的影響。一般來(lái)說(shuō)，需求價(jià)格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價(jià)格彈性較小的商品，可采取適當(dāng)高價(jià)策略。其經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析如下：

1.1 需求要素

從需求方面看，市場(chǎng)需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價(jià)值、收入水平、對(duì)價(jià)格的敏感水平、消費(fèi)者的議價(jià)能力等都是影響企業(yè)定價(jià)的主要要素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，影響需求量的某因素（自變量）的值每變動(dòng)1%，所引起需求量變化的百分率，稱為需求彈性。需求彈性包括需求價(jià)格彈性、需求收入彈性、需求的交叉價(jià)格彈性3種類型。

1.1.1 需求價(jià)格彈性

衡量某一商品的需求量對(duì)它本身價(jià)格變化的反應(yīng)程度的指標(biāo)，用需求量變動(dòng)百分比除以價(jià)格變動(dòng)百分比來(lái)計(jì)算。需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感水平。在正常情況下，市場(chǎng)需求與價(jià)格的變化呈反方向變動(dòng)。隨著價(jià)格的提高（或降低），對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)發(fā)生3種變化，即需求增加、減少或不變。

一般來(lái)說(shuō)，高檔食品、享受性商品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂(lè)消費(fèi)多屬于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則普遍表現(xiàn)為需求價(jià)格缺乏彈性。正因?yàn)閮r(jià)格會(huì)影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的高低會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。對(duì)需求富有彈性的商品，適當(dāng)降價(jià)可增加銷售量和銷售收入，應(yīng)采用滲透定價(jià)策略。滲透價(jià)格策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定得較低，利用顧客求廉的消費(fèi)心理，產(chǎn)品以價(jià)廉物美的形象吸引顧客，擠占市場(chǎng)，逐漸形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，有利于企業(yè)批量生產(chǎn)，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)，又稱薄利多銷策略。這種策略一般適用于生產(chǎn)批量大、銷售潛量高、成本比較低、顧客比較熟悉的發(fā)展性尤其是享受性商品。

對(duì)于需求缺乏彈性的商品，適當(dāng)提價(jià)會(huì)減少銷售量，但收入會(huì)增加，應(yīng)采取取脂定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略是指企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長(zhǎng)期，有目的地將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以期盡快收回投資，短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)，又稱高利策略。這種策略利用消費(fèi)者求新求奇心理，以高價(jià)在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn)，提高產(chǎn)品威望，抬高身價(jià)，為將來(lái)廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。當(dāng)然這種策略由于厚利吸引，會(huì)招來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)獲取滿意的長(zhǎng)期利潤(rùn)的目的，因此這種策略只能作為一種短期的定價(jià)策略，適用于供不應(yīng)求產(chǎn)品、差異性大的商品、專利商品等需求缺乏彈性的商品。

對(duì)于需求價(jià)格彈性等于1的商品，價(jià)格的變動(dòng)不影響銷售收入，但這并不意味著不考慮定價(jià)策略。如果企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，就應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格；如果企業(yè)要提高產(chǎn)品聲譽(yù)，樹(shù)立高檔形象，就應(yīng)適當(dāng)提高價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀。

因而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，價(jià)格策略的制定必須理解所定價(jià)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的大小，即理解需求量對(duì)價(jià)格的敏感水平。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)行低價(jià)策略，而對(duì)于需求價(jià)格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)行取脂定價(jià)策略。

1.1.2 需求收入彈性

需求收入彈性就是指某一商品的需求量因收入變動(dòng)而引起的相應(yīng)變動(dòng)的反應(yīng)程度。通常用收入變動(dòng)的百分率引起需求量變化的百分率來(lái)表示。隨著人們收入的增加（或減少），對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)發(fā)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來(lái)說(shuō)，高檔商品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂(lè)消費(fèi)，多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，隨著人們收入的提高，會(huì)增加對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)。當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段時(shí)，銷售量會(huì)大幅度增加，企業(yè)應(yīng)主要選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入彈性大的各類商品，如物美價(jià)廉的小汽車、高檔家用電器、室內(nèi)裝飾品、高檔生活用品等。而食用油、普通家具、服裝等生活必需品則通常表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性，當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)不景氣階段或經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低階段時(shí)，企業(yè)應(yīng)迅速減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入彈性大的各類商品，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類生活必需品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對(duì)象的。依據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶中，低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，但近年來(lái)，人們的收入有較快的增長(zhǎng)。因而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)中要考慮需求收入彈性的大小。

1.1.3 交叉價(jià)格彈性

交叉價(jià)格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價(jià)格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)或負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價(jià)格彈性大于零，則商品A與B之間存在著相互替代的關(guān)系；A產(chǎn)品價(jià)格的小幅變動(dòng)會(huì)引起相關(guān)聯(lián)的B商品需求量的大幅變動(dòng)，因此企業(yè)有時(shí)有意提高某種商品的價(jià)格，是為了將消費(fèi)者的需求引向企業(yè)生產(chǎn)的其他商品上去，擴(kuò)大銷售量。因此企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略選擇中，可以選擇產(chǎn)品差別定價(jià)策略，以擴(kuò)大企業(yè)某一產(chǎn)品銷售量。

如果需求交叉彈性小于零，則說(shuō)明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系，即在消費(fèi)者實(shí)際收入不變的情況下，A商品價(jià)格大幅度變動(dòng)，但其關(guān)聯(lián)的B商品的需求量不會(huì)發(fā)生太大的變化，因此，企業(yè)有時(shí)將主件產(chǎn)品低價(jià)出售，卻將購(gòu)買(mǎi)頻率高的次件產(chǎn)品高價(jià)出售，實(shí)現(xiàn)盈利的目的。采用這種策略的產(chǎn)品，主件產(chǎn)品和次件產(chǎn)品必須在使用用途上具有互補(bǔ)性，而且次件產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性和不可替代性。如果交叉價(jià)格彈性的絕對(duì)值很小，接近于零，則說(shuō)明商品A與B之間沒(méi)有什么關(guān)系，相互獨(dú)立。因而，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價(jià)格水平高低。

1.1.4 顧客的議價(jià)能力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，顧客的議價(jià)能力或顧客價(jià)格會(huì)談的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。一般來(lái)說(shuō)，顧客的議價(jià)能力是眾多要素綜合作用的結(jié)果。這些要素主要有：顧客購(gòu)買(mǎi)量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋覓替代品的可能性等。

顧客主導(dǎo)定價(jià)。所謂顧客主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足顧客的需求，顧客通過(guò)充分掌握市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。顧客主導(dǎo)定價(jià)的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場(chǎng)定價(jià)。

個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。

1.2 供應(yīng)要素

從供應(yīng)方面看，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)成本、營(yíng)銷費(fèi)用是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的主要要素。成本是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品消費(fèi)、分銷、促銷過(guò)程中發(fā)生的一切成本費(fèi)用，并且要有所盈利。對(duì)企業(yè)定價(jià)發(fā)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等要素。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，當(dāng)市場(chǎng)還處于起步階段的開(kāi)辟期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費(fèi)，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中立足。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大類，一是消耗者大眾市場(chǎng)，二是工業(yè)組織市場(chǎng)。前者屬于前面談到的成長(zhǎng)市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)必須采用相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。在工業(yè)組織市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)行為比較理智，企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的定價(jià)應(yīng)采用雙贏的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的供給采購(gòu)成本，并共享由于成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增加。

從企業(yè)內(nèi)部說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體上呈下降趨勢(shì)，而且成本下降趨勢(shì)越來(lái)越快。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，從降低營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管束成本開(kāi)銷和降低銷售成本開(kāi)銷兩個(gè)方面辨析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)成本的節(jié)約。

一是降低采購(gòu)成本。采購(gòu)過(guò)程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，是由于過(guò)多的人為因素干擾和信息閉塞造成的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠減少人為因素干擾和信息不暢通的問(wèn)題，最大限度降低采購(gòu)成本。

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒉少?gòu)信息進(jìn)行整合，統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，以爭(zhēng)取最大的批量折扣。其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂購(gòu)管束的主動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購(gòu)，能夠節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。最后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，能夠幫助供應(yīng)商按照企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需要進(jìn)行供應(yīng)，同時(shí)又不波及生產(chǎn)和不增加庫(kù)存產(chǎn)品。

二是降低庫(kù)存。利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)能夠依據(jù)實(shí)際需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管束。這么做的益處是：一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面能夠避免價(jià)格動(dòng)蕩對(duì)產(chǎn)品的波及。正確管束存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營(yíng)成本，加快庫(kù)存核查頻率會(huì)減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲(chǔ)成本。減少庫(kù)存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更充分地得到施展，更高效率的生產(chǎn)能夠減少或消除企業(yè)對(duì)設(shè)備的額外投資。

三是生產(chǎn)成本克制。一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠節(jié)省大量生產(chǎn)成本，率先利用互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)追求最合適生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠大大縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系，使公司可以比從前大大縮短用于收發(fā)訂單、發(fā)票和運(yùn)輸通知單的時(shí)間。有些部門(mén)通過(guò)增值網(wǎng)（VAN）共享產(chǎn)品規(guī)格和圖紙，以提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的速度。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用將進(jìn)一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，可通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過(guò)與不同研究小組和公司的項(xiàng)目合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2 結(jié) 論

篇8

市場(chǎng)分析編輯

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)部定價(jià)程序的第一步，是根據(jù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)分析。 企業(yè)應(yīng)積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)資料，包括相關(guān)成本、用戶的價(jià)格敏感性、競(jìng)爭(zhēng)者的行為等，通過(guò)調(diào)查、分析、評(píng)估，確定該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期和需求價(jià)格彈性等。著重介紹技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的確定。

所謂需求價(jià)格彈性，是指某商品的需求量(對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是銷售量)變動(dòng)率與其價(jià)格變動(dòng)率的比值，它反映了商品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的靈敏程度。需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的比率÷價(jià)格變動(dòng)的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時(shí)，稱需求缺乏彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度大，需求量變動(dòng)幅度小;當(dāng)彈性系數(shù)>1時(shí)，則稱需求富有彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度小，需求量變動(dòng)幅度大。

技術(shù)服務(wù)的對(duì)象是特殊的目標(biāo)市場(chǎng)，其需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的價(jià)格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的宜采用高定價(jià)，用高定價(jià)給企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)。

定價(jià)目標(biāo)

技術(shù)服務(wù)合同--定價(jià)目標(biāo)

完成技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析后，接下來(lái)就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場(chǎng)中的定位以及技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)。

所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)商品價(jià)格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)制定價(jià)格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價(jià)目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價(jià)格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，其定價(jià)目標(biāo)名稱各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧?rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類。其中，利潤(rùn)目標(biāo)是根本，市場(chǎng)占有率目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)的表現(xiàn)形式，信譽(yù)目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)兼顧利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

定價(jià)策略

確定了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)后，如何獲取利潤(rùn)，就要依靠定價(jià)策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷(專利權(quán))或事實(shí)上的壟斷(保密)，所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對(duì)于該類商品，一般都采用撤脂定價(jià)策略。撤脂定價(jià)策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

撇脂策略撇脂策略

于細(xì)分市場(chǎng)中有專利保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。高定價(jià)可以使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持主動(dòng)，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價(jià)留出了空間。

高定價(jià)同時(shí)也是對(duì)技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的大眾意識(shí)，導(dǎo)致用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠(chéng)顧客，做好市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤(rùn)。

發(fā)達(dá)的社會(huì)縮短了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會(huì)很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時(shí)銷售量急劇下降，一般說(shuō)應(yīng)該及時(shí)撤出市場(chǎng)以免拖累。

定價(jià)方法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略著重解決思維問(wèn)題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價(jià)方法則是定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略的具體化，是商品價(jià)格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價(jià)格理論，影響商品定價(jià)的因素主

需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法

要有三方面，即需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求影響著顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，決定著商品價(jià)格的上限;成本是商品價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價(jià)格的下限;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間的波動(dòng)幅度，并最終確定商品的市場(chǎng)價(jià)格。

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)，不僅要考慮其市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況，還必須要考慮技術(shù)服務(wù)的特殊性。如上所述，技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購(gòu)買(mǎi)者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，我們把這種定價(jià)方法稱之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。

所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值以及消費(fèi)者可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來(lái)制定商品價(jià)格，其結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)該商品可以獲得較多的價(jià)值。

測(cè)定市場(chǎng)需求價(jià)格的方法主要有以下幾種：

(一)主觀評(píng)估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

(二)客觀評(píng)估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

(三)實(shí)銷評(píng)估:選擇有代表性的用戶進(jìn)行試銷，以評(píng)估試銷價(jià)格在市場(chǎng)上的反應(yīng)。

篇9

【關(guān)鍵詞】 經(jīng)濟(jì)學(xué) 價(jià)格彈性 控制政策

需求市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)特性

需求的價(jià)格彈性。商品需求的價(jià)格彈性衡量的是:當(dāng)一種商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí),該商品需求量相應(yīng)變動(dòng)的大小。用公式表示為:

式(1)中負(fù)號(hào)表示在商品需求狀況不變的情況下,商品的需求量和價(jià)格存在反方向的變化關(guān)系,當(dāng)商品的價(jià)格上漲時(shí),需求下降;當(dāng)商品的價(jià)格下降時(shí),需求上升。

根據(jù)式(1),很多學(xué)者對(duì)的需求價(jià)格彈性進(jìn)行了實(shí)證測(cè)量。其中,Bretteville-Jensen和Sutton(1996)針對(duì)挪威吸毒者的問(wèn)卷調(diào)查顯示,海洛因的需求價(jià)格彈性系數(shù)處于-0.2到-1.23之間;Caulkins(1995)運(yùn)用使用預(yù)測(cè)系統(tǒng)得出可卡因的需求價(jià)格彈性系數(shù)為-2.5,海洛因?yàn)?1.5;Silveman和Spruill(1977)對(duì)美國(guó)底特律1970年到1973年間的月度數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量得出海洛因的價(jià)格彈性為-0.27;而Nisbet和Vakil(1972)針對(duì)美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校的學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示大麻的需求價(jià)格彈性系數(shù)為-0.36和-1.53之間?？梢?jiàn),實(shí)證研究對(duì)的需求價(jià)格彈性無(wú)法得到一致的結(jié)論。

需求的成本分析。需求市場(chǎng)區(qū)別于一般商品的另一經(jīng)濟(jì)學(xué)特性在于消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)成本。由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱性,消費(fèi)者在消費(fèi)一般商品時(shí),通常會(huì)存在機(jī)會(huì)成本,即選擇某種商品而放棄其他商品所能獲得的最大收益。然而,由于的非法性,消費(fèi)者在交易時(shí)主要考慮的是其被禁毒部門(mén)查處的風(fēng)險(xiǎn)成本而非機(jī)會(huì)成本。因此,被查獲的風(fēng)險(xiǎn)成本的高低直接影響著消費(fèi)者的交易額。風(fēng)險(xiǎn)成本越高,的交易額會(huì)越少,這在一定程度上遏制了一般消費(fèi)者對(duì)的使用。但實(shí)踐中,由于上癮者對(duì)的高度依賴性,提高交易的風(fēng)險(xiǎn)成本只會(huì)減少其交易次數(shù),對(duì)于使用量變化的影響卻相對(duì)較小。因此,風(fēng)險(xiǎn)成本與交易額并非線性相關(guān),而與的交易次數(shù)直接相關(guān)。

供給市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)特性

供給的價(jià)格彈性。商品供給的價(jià)格彈性與需求彈性含義類似,唯一區(qū)別在于:對(duì)于供給而言,供給量與價(jià)格正向變動(dòng)。通常來(lái)說(shuō),影響供給彈性的主要因素有兩個(gè):一是行業(yè)中增加生產(chǎn)的困難程度,二是考察時(shí)段的長(zhǎng)短。供應(yīng)市場(chǎng)的特殊性在于其供應(yīng)量不僅取決于的生產(chǎn)者,同時(shí)取決于的販賣者。就我國(guó)而言,境外充足的原植物種植、加工能力和境外境內(nèi)集團(tuán)式的犯罪規(guī)模,都使供給富有價(jià)格彈性。當(dāng)價(jià)格上升,會(huì)刺激、激勵(lì)境外的生產(chǎn),導(dǎo)致供應(yīng)大幅度增加。價(jià)格下降,會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)減少。因此,控制價(jià)格是控制供應(yīng)的主要手段之一。

然而,傳統(tǒng)的打擊犯罪的手段主要從減少供應(yīng)量和販賣量入手,其最直接的作用就是增加了供應(yīng)者的供應(yīng)成本。實(shí)際上,供應(yīng)者將這一部分成本成功地轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。

供給的成本分析。與普通商品的廠商一樣,供應(yīng)者的成本也可以分為固定成本和可變成本。由于供應(yīng)者對(duì)其從事供應(yīng)活動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)代價(jià),同時(shí)為犯罪后果支付成本,因此供應(yīng)者還擁有風(fēng)險(xiǎn)成本。由于非法市場(chǎng)的交易缺乏必要的市場(chǎng)規(guī)范或法規(guī)的調(diào)節(jié),因此不可避免的會(huì)產(chǎn)生各種業(yè)務(wù)上的沖突,而這種沖突的解決則主要依賴暴力,所以“系統(tǒng)而又全面的暴力行為成為了高利潤(rùn)市場(chǎng)出現(xiàn)沖突時(shí)的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制”(格德斯汀1985年;E?A斯龐特1990年)。這種為避免或應(yīng)付暴力沖突帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),也被追加到供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)成本預(yù)算中,并將影響最終的市場(chǎng)價(jià)格。如前所述,對(duì)的供應(yīng)鏈條進(jìn)一步劃分,可將的供應(yīng)者分為的生產(chǎn)者和販運(yùn)者。

遏制犯罪的政策建議

近年來(lái),隨著各國(guó)對(duì)于及其犯罪的打擊力度和打擊效果之間的矛盾日益嚴(yán)重,很多學(xué)者提出將“合法化”的建議,即將視為一般商品,通過(guò)市場(chǎng)中“看不見(jiàn)的手”進(jìn)行調(diào)節(jié)。然而,這一說(shuō)法忽略了有別于一般商品的特殊性,“看不見(jiàn)的手”在這一特殊商品市場(chǎng)中所能發(fā)揮的作用是有限的。在前面的分析中,我們主要從消費(fèi)者和生產(chǎn)者個(gè)體的角度出發(fā)來(lái)分析市場(chǎng)。如果站在整個(gè)社會(huì)的角度看,的使用會(huì)產(chǎn)生大量的外部成本(包括為醫(yī)療健康系統(tǒng)所帶來(lái)的社會(huì)負(fù)擔(dān),或者由于吸食而引發(fā)的刑事犯罪等)。這些成本造成了個(gè)體消費(fèi)者的私有邊際成本與社會(huì)整體邊際成本的分歧。要減少泛濫和犯罪及其所引發(fā)的一系列社會(huì)問(wèn)題,政府必須科學(xué)有效地對(duì)進(jìn)行控制?；诒疚牡纳鲜龇治?遏制犯罪應(yīng)從以下幾方面入手:

加強(qiáng)禁毒宣傳教育,加大戒毒投入力度,減少成癮者的數(shù)量,從而提高需求的價(jià)格彈性,有效遏制市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。減少成癮者的數(shù)量,提高需求的價(jià)格彈性,令價(jià)格這一“看不見(jiàn)的手”重新發(fā)揮作用是公權(quán)干預(yù)控制市場(chǎng)的首要任務(wù)。理論上來(lái)說(shuō),將吸毒行為界定為犯罪行為,對(duì)其和販毒行為一樣嚴(yán)厲打擊,可以有效遏止市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大。但是吸毒者本身也是受害者,如果對(duì)其施以刑罰,不符合法理精神?？v觀世界,很少有國(guó)家將吸毒行為界定為犯罪行為,一般都是界定為違反治安的行為。因此,縮小市場(chǎng)需求只能通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行:

加強(qiáng)禁毒教育,尤其是危害性教育,提高全民防毒拒毒意識(shí)。國(guó)內(nèi)有關(guān)吸毒問(wèn)題的研究資料顯示:青少年在吸毒隊(duì)伍中的比例相對(duì)較大且呈現(xiàn)數(shù)量遞增、年齡遞減的趨勢(shì)。鑒于此,有效縮小消費(fèi)市場(chǎng)的首要措施就是深入、持久、全方位地開(kāi)展禁毒宣傳教育工作。禁毒教育應(yīng)有重點(diǎn)地在學(xué)校、社區(qū)、單位進(jìn)行,要充分發(fā)揮電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具的作用,以人們易于接受的尤其是青少年易于接受的方式來(lái)進(jìn)行宣傳。同時(shí)禁毒教育應(yīng)持之以恒。通過(guò)這種廣泛的教育宣傳提高人們的防毒拒毒意識(shí),雖不能起到立竿見(jiàn)影的明顯效果,但它卻能從根本上遏制畸形市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。

加大禁戒吸力度,減少成癮者數(shù)量。減少成癮者的數(shù)量是提高需求彈性的關(guān)鍵。但是從我國(guó)吸毒人員的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,禁戒吸工作依然面臨著很大的困難。而調(diào)查顯示,吸毒者戒毒的鞏固率相當(dāng)?shù)?徹底戒毒的人甚少,普遍復(fù)吸率高達(dá)90%以上。為此,第一,加強(qiáng)戒毒幫教隊(duì)伍和設(shè)施的建設(shè),禁止“以罰代戒”的做法;第二,重視強(qiáng)化戒毒機(jī)構(gòu)的整治和規(guī)范,推進(jìn)社區(qū)戒毒工作,使其逐步走向規(guī)范化和法制化。

控制的生產(chǎn)、運(yùn)輸及投入品的可獲得性,減少替代品的種類和數(shù)量,降低供給的價(jià)格彈性,從而達(dá)到控制供給的目的?？刂撇煌N類替代品的獲得是提高總體需求彈性的另一個(gè)手段。如前所述,由于人工合成的品的易得性,提高海洛因的價(jià)格會(huì)驅(qū)使吸食者選擇人工合成的品,因此提高單種的需求彈性對(duì)控制需求市場(chǎng)作用不大。只有嚴(yán)格控制新型種類的出現(xiàn),控制不同種類替代品的獲得才能從總體上提高的需求彈性。

篇10

關(guān)鍵詞：住宅房地產(chǎn)；市場(chǎng)供求；壟斷；勒納指數(shù)

中圖分類號(hào)：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）16-0135-04

近年來(lái)，新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很快，部分城市的房?jī)r(jià)上漲幅度和速度都居全國(guó)前列。在人們?cè)絹?lái)越感到買(mǎi)不起住房的同時(shí)，許多新樓開(kāi)盤(pán)處卻排起了拿號(hào)長(zhǎng)隊(duì)，是否當(dāng)前新疆普遍出現(xiàn)了住宅供給不足，房?jī)r(jià)攀升呢？本文就是通過(guò)確鑿的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，并分析當(dāng)前住宅市場(chǎng)存在的壟斷特征和性質(zhì)，以厘清一些不正確宣傳，為政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控監(jiān)管提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)。

一、新疆住宅市場(chǎng)供求關(guān)系的動(dòng)態(tài)演化分析

1.概念界定。本文所研究的市場(chǎng)供給和需求是指有效供給和有效需求。根據(jù)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，有效供給指的是在一定的市場(chǎng)價(jià)格水平下，生產(chǎn)廠商愿意而且能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量，有效需求指的是在一定的市場(chǎng)價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。

2.指標(biāo)和數(shù)據(jù)。本文通過(guò)實(shí)際供求比來(lái)反映市場(chǎng)長(zhǎng)期供求情況，短期供求比來(lái)反映當(dāng)年市場(chǎng)供求情況。在住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)上，由于存在預(yù)售制度，所以有效供給既包括已竣工住宅也包括各種在建施工面積。在本文數(shù)據(jù)中“本年新增供給住宅面積”是根據(jù)新疆統(tǒng)計(jì)年鑒上“本年施工面積”得來(lái)。根據(jù)指標(biāo)解釋，本年施工面積是指“報(bào)告期內(nèi)施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開(kāi)工面積、上期跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積、上期停緩建在本期恢復(fù)施工的房屋面積、本期竣工的發(fā)光物面積及本期施工后又停緩建的房屋面積。實(shí)際供給就是上年空置面積加上本年新增供給面積，也就是有效供給。有效需求采用的代表指標(biāo)比較簡(jiǎn)單，每年的銷售面積就是消費(fèi)者愿意而且能夠?qū)崿F(xiàn)的市場(chǎng)需求，所以用本年銷售面積代表有效需求。鑒于竣工率直接影響當(dāng)年住宅市場(chǎng)的現(xiàn)房供給能力與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，因此用當(dāng)年竣工面積代表短期供給，同時(shí)參照當(dāng)年竣工率進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)來(lái)源于1997―2010年《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒》。各指標(biāo)的計(jì)算如下：

有效供給=上年空置面積+本年新增面積

有效需求=實(shí)際銷售面積

實(shí)際供求比=有效供給/有效需求

短期供求比=本年竣工面積/本年銷售面積

竣工率＝本年竣工面積/本年施工面積

3.長(zhǎng)期供求變化。下圖反映了1996年以來(lái)新疆住宅市場(chǎng)的實(shí)際供求情況。

從上頁(yè)圖1可看到，自1996年以來(lái)，新疆的實(shí)際供給面積和有效需求面積的規(guī)模都逐年擴(kuò)大，供給增長(zhǎng)的年平均增速為27.03%，需求增長(zhǎng)的年平均增速為28.83%，需求增長(zhǎng)的速度略高于供給增長(zhǎng)速度，但市場(chǎng)年均供給總量約是需求總量的2倍以上。新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給數(shù)量是非常充足的，為什么近幾年來(lái)各地都有住宅市場(chǎng)熱銷、排隊(duì)領(lǐng)號(hào)、供不應(yīng)求的局面呢？這是否與開(kāi)發(fā)商控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏與竣工率有直接關(guān)系呢？

4.短期供求變化。因?yàn)?004年以來(lái)新疆房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，因此主要依據(jù)2004―2009年的數(shù)據(jù)計(jì)新疆住宅市場(chǎng)供求比情況（圖2），我們從中可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。實(shí)際供求比一直大于短期供求比，而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈，每年的竣工率都在下降，也就是說(shuō)實(shí)際供給非常充足，但由于竣工率低下，造成現(xiàn)房銷售緊缺，再加上開(kāi)發(fā)商的捂盤(pán)惜售，人們不得不排隊(duì)購(gòu)房。

因此可以認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)發(fā)節(jié)奏的蓄意控制掩蓋了市場(chǎng)供大于求的事實(shí)，造成短期住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求局面。因此我們有理由懷疑新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著壟斷，而開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)壟斷是造成房?jī)r(jià)飆升的重要推手。

二、新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷性分析

（一）研究方法：勒納指數(shù)及其性質(zhì)

如何來(lái)衡量市場(chǎng)的壟斷程度呢? 在產(chǎn)業(yè)組織理論中，判斷市場(chǎng)壟斷程度和市場(chǎng)勢(shì)力通常要用到行業(yè)集中程度指標(biāo)，具體的方法有赫芬達(dá)爾―赫希曼指數(shù)、集中度比率、廠商規(guī)模不等性的度量等等。但是，這些方法在測(cè)算市場(chǎng)壟斷程度時(shí)，均要求掌握市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的具體情況，這需要進(jìn)行大量的專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，而中國(guó)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還無(wú)法滿足這方面的要求。而勒納指數(shù)（Lerner Index）則是衡量市場(chǎng)勢(shì)力的一個(gè)很好的指標(biāo)。根據(jù)勒納指數(shù)（Lerner Index）的公式：

LI=1/|ε|=（P-MC）/P。其中，ε為市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性，P為市場(chǎng)價(jià)格，而MC則表示商品的邊際成本。目前，國(guó)內(nèi)已有學(xué)者利用這個(gè)指標(biāo)來(lái)研究中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度問(wèn)題，如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所[1]和況偉大[2]的研究都是利用公式的后一個(gè)形式，將房地產(chǎn)業(yè)的平均成本（AC）近似替代邊際成本（MC）進(jìn)行計(jì)算而得到的結(jié)果。研究表明，近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的勒納指數(shù)均在0.4以上，這表明中國(guó)房地產(chǎn)商品價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重偏離了邊際成本。我們更傾向于李宏瑾 [3]的觀點(diǎn)，通過(guò)測(cè)算商品的需求價(jià)格彈性來(lái)間接地得到勒納指數(shù)。納勒指數(shù)表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度取決于商品的需求彈性：彈性越大，市場(chǎng)產(chǎn)品之間越具有競(jìng)爭(zhēng)性，價(jià)格標(biāo)高的程度越低，壟斷的邊際利潤(rùn)便越小，即壟斷程度就越??；反之，彈性越小，壟斷價(jià)格標(biāo)高程度就越高，壟斷程度就越高。因此，首先對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性進(jìn)行測(cè)算，并由此得到勒納指數(shù)，來(lái)判斷新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度。

（二）變量、數(shù)據(jù)及模型設(shè)定

1.變量、數(shù)據(jù)和來(lái)源。為了測(cè)算勒納指數(shù)，我們需要對(duì)住宅房地產(chǎn)需求價(jià)格彈性進(jìn)行測(cè)算，這樣需要兩個(gè)變量：房地產(chǎn)需求變量與房地產(chǎn)價(jià)格變量。在統(tǒng)計(jì)年鑒中商品房屋銷售面積可反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際需求狀況，商品房屋銷售價(jià)格可反映房?jī)r(jià)。用D作為房地產(chǎn)需求變量的標(biāo)識(shí)，以HP作為房地產(chǎn)價(jià)格變量的標(biāo)識(shí)。本文有關(guān)商品房屋銷售和房?jī)r(jià)等方面數(shù)據(jù)全部來(lái)自新疆維吾爾自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局編制的《新疆城市三十年（1978―2008）》和《新疆人民生活六十年（1949―2009）》。由于中國(guó)真正全面推進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)化改革是從1998年開(kāi)始的，因此我們主要考察1998―2008年間新疆13個(gè)城市的數(shù)據(jù)（詳略），這13個(gè)城市分別是烏魯木齊市、克拉瑪依市、石河子市、吐魯番市、哈密市、昌吉市、伊寧市、塔城市、阿勒泰市、博樂(lè)市、庫(kù)爾勒市、喀什市和阿克蘇市，對(duì)不同城市的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷程度進(jìn)行比較。

2.模型設(shè)定。根據(jù)1998―2008年間新疆13個(gè)城市的面板數(shù)據(jù)，建立如下的變系數(shù)模型：

ln（Dit）＝αi＋βi×ln（HPit）＋uit。

其中Dit和HPit分別是實(shí)際銷售面積和住宅銷售均價(jià)，βit反映了不同地區(qū)的住宅需求價(jià)格彈性。截距項(xiàng)αi和彈性系數(shù)βi都不相同，隨機(jī)誤差項(xiàng)uit 之間相互獨(dú)立，且滿足均值為零，同方差的假設(shè)。

（1）檢驗(yàn)一：考察新疆13個(gè)城市在1998―2008年各時(shí)期住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的縱向需求價(jià)格彈性。假定模型是時(shí)期變系數(shù)模型，然后對(duì)其進(jìn)行估計(jì)。通過(guò)EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計(jì)結(jié)果（見(jiàn)下頁(yè)表1）：發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.67，調(diào)整后的R2=0.61，說(shuō)明該住宅需求價(jià)格彈性模型可以解釋60%以上的住宅需求水平，而且各年度價(jià)格解釋變量在模型中的顯著水平都超過(guò)了99 %（對(duì)應(yīng)的Prob值均小于1%）?？傮w來(lái)看模型的擬合度較好。將各年度住宅需求的價(jià)格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計(jì)算得到反映市場(chǎng)壟斷程度的納勒指數(shù)。從表2可以看出，新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的納勒指數(shù)有逐年提高的趨勢(shì)，由1998年的0.13增加到2008年的0.30。我們?cè)谂袛嗍袌?chǎng)的壟斷程度時(shí)，納勒指數(shù)在0~1之間，數(shù)值越大，壟斷性越強(qiáng)。況偉大（2004）分別測(cè)算了1996―2002年各年北京、深圳、上海和天津四城市的勒納指數(shù)；表明北京市的勒納指數(shù)均在0.6以上，是四個(gè)城市中壟斷程度最高的，上海市的勒納指數(shù)則在0.4左右，是四個(gè)城市中壟斷程度最低的，而深圳和天津房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度則居于京滬兩城市之間。與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)相比，新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)總體壟斷特征并不明顯，但需要防控這種壟斷趨勢(shì)的繼續(xù)發(fā)展。

（2）檢驗(yàn)二：樣本選擇?？疾煨陆?3個(gè)城市在1998―2008年各時(shí)期住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的橫向向需求價(jià)格彈性。假定模型是截面變系數(shù)模型，然后對(duì)其進(jìn)行估計(jì)。通過(guò)EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計(jì)結(jié)果（略），發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.72，調(diào)整后的R2=0.71，說(shuō)明該住宅需求價(jià)格彈性模型可以解釋70%以上的住宅需求水平，而且各年度價(jià)格解釋變量在模型中的顯著水平都超過(guò)了98 %（對(duì)應(yīng)的Prob值均小于2%）。總體來(lái)看模型的擬合度較好。將各城市住宅需求的價(jià)格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計(jì)算反映市場(chǎng)壟斷程度的納勒指數(shù)（見(jiàn)表3）。

通過(guò)各城市的納勒指數(shù)比較發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)壟斷程度最高的烏魯木齊市和昌吉市，納勒指數(shù)均在0.4以上，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫(kù)爾勒市，納勒指數(shù)均在0.35左右。市場(chǎng)壟斷程度最低的是克拉瑪依市，納勒指數(shù)僅為0.11。烏魯木齊市和昌吉市是新疆天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心，隨著烏昌一體化的進(jìn)程以及環(huán)烏魯木齊市大都市圈的形成，住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)需求會(huì)更加旺盛，對(duì)于逐利的開(kāi)發(fā)商而言，這是一塊大蛋糕，很容易形成價(jià)格聯(lián)盟默契，控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏、捂盤(pán)惜售，抬高房?jī)r(jià)。

（三）討論：新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷的性質(zhì)

對(duì)于上面的分析結(jié)論，有些學(xué)者可能會(huì)提出異議，根據(jù)就是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅增加，市場(chǎng)壟斷度應(yīng)是有所下降的。一些政府官員和學(xué)者甚至認(rèn)為新疆房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度太低，企業(yè)規(guī)模太小，要政府采取措施加以提高。但是我們對(duì)此持反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)具有特殊的商品性質(zhì)，住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量的增加而增加，相反是趨于價(jià)格合謀式的市場(chǎng)壟斷。

1.住宅市場(chǎng)壟斷的基礎(chǔ)：商品的高度異質(zhì)性。對(duì)于住宅市場(chǎng)，沒(méi)有任何兩宗物業(yè)是完全相同的。產(chǎn)品的差別使每一個(gè)廠商所提供的產(chǎn)品都是與眾不同的，因而開(kāi)發(fā)商每開(kāi)發(fā)一個(gè)小區(qū)或一座大廈都實(shí)質(zhì)上成為該物業(yè)的壟斷者，可以在一定程度上決定該產(chǎn)品的價(jià)格，這就構(gòu)成了市場(chǎng)中的壟斷價(jià)格。這里需要指出的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品差異性較許多寡頭壟斷行業(yè)的產(chǎn)品差異性大得多。因此，隨之帶來(lái)的是房地產(chǎn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量可能多于其他寡頭壟斷行業(yè)的企業(yè)數(shù)量，但是房地產(chǎn)行業(yè)的壟斷力量卻強(qiáng)得多。

2.住宅市場(chǎng)壟斷的新形式：價(jià)格合謀。對(duì)住宅業(yè)而言，開(kāi)發(fā)商形成的“聯(lián)盟”主要是“價(jià)格聯(lián)盟”。這是因?yàn)椋喝绻績(jī)r(jià)下跌，不僅減少了開(kāi)發(fā)商所能獲得的利潤(rùn)，而且更嚴(yán)重的是消費(fèi)者會(huì)對(duì)住宅市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生降價(jià)預(yù)期，越跌越不買(mǎi)，這樣，就會(huì)陷入房子越便宜越賣不出去的尷尬境地。因此，開(kāi)發(fā)商不敢輕易降低房?jī)r(jià)?，F(xiàn)階段開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商不打價(jià)格戰(zhàn)。在默契合謀的定價(jià)機(jī)制作用下，使房地產(chǎn)價(jià)格呈現(xiàn)非正常剛性和價(jià)格居高不下的格局。即便供求發(fā)生變化，房地產(chǎn)降價(jià)的幅度和速度也大大小于需求下降的幅度和速度，價(jià)格難以起到調(diào)節(jié)供求的杠桿作用[4]。這也許可以解釋為什么烏魯木齊市的住宅價(jià)格這幾年漲幅居全國(guó)首位的現(xiàn)象。

三、結(jié)論

進(jìn)入2004年以來(lái)，新疆各地住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展都很快，長(zhǎng)期來(lái)看供大于求，但各地的當(dāng)年竣工銷售比都在逐年下降，大多不足1，呈現(xiàn)出短期供給不足趨勢(shì)。通過(guò)實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)目前新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)了一定程度的壟斷，并有逐年加深趨勢(shì)，局部地區(qū)有較明顯的壟斷特征，壟斷形式主要是價(jià)格合謀。市場(chǎng)壟斷程度最高的是烏魯木齊市和昌吉市，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫(kù)爾勒市。政府應(yīng)高度重視和防控這種壟斷趨勢(shì)的繼續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)調(diào)控管理烏魯木齊市和昌吉市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪浩，王小龍.通過(guò)公共產(chǎn)品的供給調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)[C].北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心內(nèi)部討論稿系列，No1C2004012，2004，(8).

[2]況偉大.壟斷、競(jìng)爭(zhēng)與管制――北京市住宅業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003.

[3]李宏瑾.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷程度研究[J].財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究，2005，(3).

[4]余凱.中國(guó)寡頭壟斷下的房地產(chǎn)價(jià)格形成機(jī)制研究[J].城市發(fā)展研究，2007，(3).