導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司產(chǎn)品推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要能獨(dú)立策劃產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相應(yīng)內(nèi)容及營(yíng)銷活動(dòng)，并組織資源完成推進(jìn)方案的實(shí)施;邏輯思維和分析能力強(qiáng)，良好的的溝通能力，很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。

2、策劃各類型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動(dòng)的組織與實(shí)施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、通過(guò)多種用戶運(yùn)營(yíng)手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進(jìn)用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類型用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，組織各部門協(xié)同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。

建立并不斷擴(kuò)大用戶社區(qū)。助力公司實(shí)現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。

5、打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)政務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)，制定運(yùn)營(yíng)策略、方案并組織執(zhí)行;

2、推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營(yíng)運(yùn)效益，確保運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)KPI指標(biāo)負(fù)責(zé);

3、分析平臺(tái)各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)及升級(jí);

4、制訂、完善、貫徹實(shí)施公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程;

5、通過(guò)線上線下運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)站平臺(tái)價(jià)值和粘性，提高服務(wù)會(huì)員、企業(yè)活躍度，提高申請(qǐng)、交易量，促進(jìn)平臺(tái)各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)提升;

6、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)并參與公司平臺(tái)的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo);

7、規(guī)劃平臺(tái)的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和日常工作開展等。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并落實(shí)實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競(jìng)爭(zhēng)，找尋并確認(rèn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

3、負(fù)責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展過(guò)程中與交通運(yùn)輸、稅務(wù)、保險(xiǎn)等單位溝通協(xié)調(diào);

5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)研，對(duì)公司競(jìng)品在產(chǎn)品層面進(jìn)行分析和對(duì)比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、構(gòu)建云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運(yùn)營(yíng);

2.負(fù)責(zé)組建、管理云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立成長(zhǎng)、激勵(lì)和考核體系;

3.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)制度建設(shè)和機(jī)制設(shè)計(jì);

4.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分析，評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)效果并不斷提出改進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略;

5.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的渠道和媒體，促進(jìn)云平臺(tái)推廣;

6.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策，收集信息提供決策支持;

2.參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實(shí)施和改進(jìn);

3.負(fù)責(zé)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);

4.負(fù)責(zé)平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、日常運(yùn)維管理等工作的策劃和實(shí)施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標(biāo)，全面推進(jìn)平臺(tái)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng);

5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施;

6.組織市場(chǎng)調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方案的改造;

7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對(duì)最終業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);

8.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

(2)負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標(biāo);

(3)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;

(4)制定公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;

(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)分析及制定相應(yīng)策略;

(6)建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。

(7)獨(dú)立完成運(yùn)營(yíng)部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運(yùn)營(yíng)角度對(duì)產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;

(8)須具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;

(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;

(10)具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，通過(guò)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)手段，提升平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化、用戶增長(zhǎng)和留存;熟練運(yùn)用微信公眾號(hào)、微博、抖音、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、軟文/新聞稿等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;

2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護(hù)、更新與完善;平臺(tái)年度、季度、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營(yíng)銷活動(dòng);

3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，擬定活動(dòng)計(jì)劃方案，制定線上營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實(shí)施策劃方案;

4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案

5、提高到達(dá)客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺(tái)服務(wù);

6、組織策劃產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)推廣等市場(chǎng)活動(dòng)的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽(yù)度;

篇2

一、清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針：

一定要從產(chǎn)品推銷進(jìn)入產(chǎn)品營(yíng)銷階段，先解決消費(fèi)者愿意購(gòu)及沖動(dòng)購(gòu)買問題，再解決終端樂得購(gòu)問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給商一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)及少風(fēng)險(xiǎn)方案。

二、什么是我們合適的商：

推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)管理的商是不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。

打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會(huì)分錢、會(huì)分地并共存共盈的黨，否則商也不會(huì)和你合作。

三、全面做好基礎(chǔ)工作：

基本功不扎實(shí)，上市即使不敗，也會(huì)效率較差。

公司營(yíng)銷規(guī)劃負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品的銷售VI、商標(biāo)、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點(diǎn)、規(guī)格、物價(jià)等工作做好，并設(shè)計(jì)好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃及報(bào)批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域品種。對(duì)最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購(gòu)進(jìn)行了解，以利營(yíng)銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。

四、策劃的指導(dǎo)方針：

易知、簡(jiǎn)從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個(gè)好方案。

何謂易知、簡(jiǎn)從：《易傳》中道：易則易知，簡(jiǎn)則易從；易知?jiǎng)t可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動(dòng)，只要行動(dòng)了，就一定會(huì)有結(jié)果，長(zhǎng)期有結(jié)果就能做強(qiáng)做大。

一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個(gè)大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句，確實(shí)有深意，目前這個(gè)老板事業(yè)非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時(shí)，公司衰敗；順地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應(yīng)他人。

另一定要做到系統(tǒng)規(guī)范、和諧共存。記住：人人有責(zé)、不如人人有利。

五、方案成功的幾個(gè)前題：

1、經(jīng)營(yíng)者先舍后得就成功：第一個(gè)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個(gè)三個(gè)月將自己的利潤(rùn)賒出去或投出去項(xiàng)目就成功了一半。

2、財(cái)務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標(biāo)管理，財(cái)務(wù)也一定要執(zhí)行，責(zé)任是盯目標(biāo)、盯趨勢(shì)。

3、生產(chǎn)部門只管拿了計(jì)劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護(hù)市場(chǎng)。沒有市場(chǎng)保護(hù)及查竄體系，變沒有分利的基礎(chǔ)，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。

4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個(gè)人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非?？膳碌?。

5、營(yíng)銷系統(tǒng)一定幫助每一個(gè)環(huán)節(jié)加快消費(fèi)。個(gè)別市場(chǎng)賣不動(dòng)既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場(chǎng)消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮在亨氏區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)五倍無(wú)報(bào)損就是加快每一個(gè)終端的銷售，并協(xié)調(diào)處理即期品問題才成功的，對(duì)目前管理全國(guó)市場(chǎng)非常有用。

6、所有中高層對(duì)產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。

7、最好先做公司銷售量最少但市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品先成功，因?yàn)樗c人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個(gè)品種從賣不動(dòng)到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等。

六：具體步驟：

第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：

1、終端的競(jìng)品銷售情況，從批號(hào)老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統(tǒng)促銷判斷對(duì)手是否有整體支持；

2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競(jìng)品銷售情況，價(jià)格體系、促銷體系。破解對(duì)手的利益鏈?zhǔn)欠桨赋晒Φ年P(guān)鍵。

第二：將利益鏈排列出來(lái)，給予所有利益鏈一個(gè)有利于競(jìng)品的利益，賣不動(dòng)是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價(jià)來(lái)重新分配利益鏈?；蚩s斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到。

第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。

第四、合作流程：

1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案；

2、發(fā)出方案給目標(biāo)推廣者；

3、合則定試銷合同；

4、培訓(xùn)推廣者并勸其先到終端拉定單；

5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金；

6、安排生產(chǎn)；

7、打滿款提貨并鋪出促銷品；

8、檢查市場(chǎng)，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長(zhǎng)期合同。

篇3

對(duì)于許多半導(dǎo)體原廠來(lái)說(shuō)，技術(shù)研討會(huì)是其推廣自身產(chǎn)品技術(shù)一個(gè)重要的市場(chǎng)手段，而對(duì)于授權(quán)分銷商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì)似乎顯得有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。其實(shí)并非如此，對(duì)于半導(dǎo)體原廠和分銷商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì)有各自的優(yōu)勢(shì)，兩者如果能夠有效配合。甚至可以發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會(huì)為例，北京站會(huì)議實(shí)際到場(chǎng)工程師接近600人。據(jù)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的安富利亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理曹鍵華介紹，X-lest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-lest研討會(huì)為與會(huì)的工程師提供實(shí)用的工具和知識(shí)，幫助他們?cè)谶M(jìn)行嵌入式處理、DSP、電源、存儲(chǔ)接口以及模擬前端等領(lǐng)域的應(yīng)用時(shí)，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)方面的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。為期一天的研討會(huì)為FPGA、DSP和嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員提供實(shí)用的技能培訓(xùn)，為與會(huì)者提供多種時(shí)長(zhǎng)75分鐘的培訓(xùn)課程，旨在針對(duì)FPGA電路和FPGA元件設(shè)計(jì)方案提供專門培訓(xùn)。

賽靈思公司一直是個(gè)非常注重技術(shù)和產(chǎn)品推廣的企業(yè)，而安富利作為一個(gè)授權(quán)分銷商舉辦的技術(shù)研討會(huì)與傳統(tǒng)原廠的研討會(huì)之間有何區(qū)別?由于業(yè)務(wù)的特殊性，每個(gè)原廠只能集中在一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，所以介紹技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)只能集中在自己核心產(chǎn)品上，很少也綴難引入其他廠商的產(chǎn)品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個(gè)產(chǎn)品的核心完整設(shè)計(jì)，因此原廠的技術(shù)研討會(huì)更適合推廣和普及技術(shù)，以及為開發(fā)者提供開發(fā)指導(dǎo)思路。大的授權(quán)分銷商產(chǎn)品線廣泛?？梢约娂抑L(zhǎng)，利用不同廠商的產(chǎn)品提供有針對(duì)性的高質(zhì)量解決方案。而且原廠的技術(shù)研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡(jiǎn)單的方案，不能實(shí)現(xiàn)客戶的成熟快速移植；另一方面，原廠往往受企業(yè)合作所限，不能充分利用現(xiàn)有市場(chǎng)各種優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行器件設(shè)計(jì)搭配，這點(diǎn)恰恰是安富利這樣的授權(quán)分銷商的強(qiáng)項(xiàng)。分銷商更接近客戶，更了解市場(chǎng)最需要的設(shè)計(jì)，結(jié)合不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提供最合適的設(shè)計(jì)搭配，給客戶全方位、多領(lǐng)域的產(chǎn)品完整應(yīng)用方案，從而更能貼近客戶的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)需求。因此，授權(quán)分銷商的技術(shù)研討會(huì)變得更為直接也更具實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，到場(chǎng)聽眾可以通過(guò)實(shí)際的解決方案展示直接了解核心器件的實(shí)際設(shè)計(jì)技巧和應(yīng)用功能范圍，并且可以直接將部分參考設(shè)計(jì)應(yīng)用到自己的工作中。

安富利的x-fest作為分銷商推廣產(chǎn)品的成功模式已經(jīng)舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產(chǎn)品的實(shí)用設(shè)計(jì)知識(shí)和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術(shù)研討會(huì)一個(gè)明顯的不同在于其他廠商及產(chǎn)品的參與程度。英特爾、Maxim、Molex、國(guó)家半導(dǎo)體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產(chǎn)品同樣出現(xiàn)在了研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并且與賽靈思的FpGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場(chǎng)觀眾，在北京會(huì)場(chǎng)，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統(tǒng)應(yīng)用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關(guān)應(yīng)用以及最熱門的3D視頻處理技術(shù)等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發(fā)，可以完整提供給客戶。

在電子產(chǎn)業(yè)鏈變得越來(lái)越注重效率和服務(wù)的今天，推廣產(chǎn)品將不僅僅只是原廠的責(zé)任。授權(quán)分銷商也應(yīng)該充分把握自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，博采眾家之長(zhǎng)、通過(guò)提供完整的電子參考設(shè)計(jì)以快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得自身發(fā)展的更大空間，這也恰恰是本刊開設(shè)“技術(shù)分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個(gè)技術(shù)方案都是由國(guó)內(nèi)授權(quán)分銷商開發(fā)，結(jié)合不同廠商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所設(shè)計(jì)的實(shí)用電子產(chǎn)品參考解決方案。

篇4

一、高效照明產(chǎn)品的推廣目標(biāo)任務(wù)

市發(fā)改委、財(cái)政局、婦聯(lián)要求我縣在今年完成3.35萬(wàn)只財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品的推廣任務(wù)，產(chǎn)品為國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部通過(guò)統(tǒng)一招標(biāo)確定的橫店集團(tuán)得邦照明有限公司生產(chǎn)的“得邦TOSPO”牌自鎮(zhèn)流熒光燈、中山市歐普照明有限公司生產(chǎn)的“歐普”牌自鎮(zhèn)流熒光燈（大功率）和荊州市大明燈業(yè)有限公司生產(chǎn)的三基色雙端直管熒光燈（T5及支架）。

結(jié)合我縣的實(shí)際情況，現(xiàn)將全縣財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品的推廣任務(wù)分配到各場(chǎng)鎮(zhèn)。沒有下達(dá)推廣任務(wù)的機(jī)關(guān)和企、事業(yè)單位，可根據(jù)實(shí)際情況提出本單位的推廣或認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，積極參與本次推廣活動(dòng)。

二、高效照明產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)、步驟以及工作要求

（一）推廣重點(diǎn)

1、大宗用戶：包括各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、大型商場(chǎng)、酒店等場(chǎng)所及“雙百”重點(diǎn)耗能企業(yè)。

2、居民用戶：包括社區(qū)和行政村等，適度向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，在農(nóng)村地區(qū)推廣量不低于60%。

（二）工作安排

本次高效照明產(chǎn)品的推廣工作可分為三個(gè)階段：

1、組織部署階段（9月底到10月中旬）

依據(jù)前兩年高效照明產(chǎn)品完成情況，縣發(fā)改局會(huì)同縣財(cái)政局、縣婦聯(lián)，聯(lián)合分析制定我縣推廣實(shí)施方案，并征求相關(guān)部門的意見后，上報(bào)方案并組織實(shí)施，適時(shí)召開會(huì)議溝通落實(shí)，解決推廣中的問題。

2、落實(shí)階段（10月中旬至11月底）

各場(chǎng)鎮(zhèn)、企事業(yè)單位制定細(xì)化工作方案，全面啟動(dòng)推廣活動(dòng)。一是開展推廣宣傳，縣節(jié)能主管部門和歐普照明舉辦系列推廣宣傳活動(dòng)，對(duì)大宗用戶和居民用戶大力宣傳和介紹產(chǎn)品，演算節(jié)能效果；二是確定推廣具體對(duì)象，產(chǎn)品提供單位與推廣具體對(duì)象簽訂供貨協(xié)議；三是統(tǒng)計(jì)并核實(shí)銷售數(shù)量；四是申請(qǐng)補(bǔ)貼資金，產(chǎn)品提供單位根據(jù)實(shí)際推廣數(shù)量，申請(qǐng)中央財(cái)政補(bǔ)貼資金；五是做好售后服務(wù)，橫店集團(tuán)得邦照明有限公司、中山市歐普照明有限公司和荊州市大明燈業(yè)有限公司切實(shí)履行承諾，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

3、總結(jié)階段（12月）

各場(chǎng)鎮(zhèn)、企事業(yè)單位對(duì)推廣任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)。

（三）對(duì)各場(chǎng)鎮(zhèn)、企事業(yè)單位的工作要求

1、高度重視。節(jié)能減排工作備受中央、省、市關(guān)注，既把它當(dāng)成一項(xiàng)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的經(jīng)濟(jì)任務(wù)，同時(shí)又把它當(dāng)成一項(xiàng)關(guān)系民生的重大政治任務(wù)來(lái)抓。節(jié)能燈推廣任務(wù)是節(jié)能減排工作中的重要措施之一，是省、市考核縣節(jié)能減排工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)，同時(shí)也是一票否決制指標(biāo)。目前，全縣上下高度關(guān)注，并通過(guò)下大力氣調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，關(guān)停落后產(chǎn)能、淘汰高耗能設(shè)備等手段，力爭(zhēng)使我縣的節(jié)能減排工作圓滿完成市達(dá)任務(wù)。希望各有關(guān)部門站在確保完成全縣節(jié)能減排任務(wù)完成的高度，高度重視此次節(jié)能燈推廣任務(wù)，確保全縣節(jié)能減排工作的圓滿完成。

2、確定推廣具體對(duì)象。各場(chǎng)鎮(zhèn)根據(jù)去年工作完成情況，篩選并確定推廣對(duì)象名單及聯(lián)系方式，縣發(fā)改局、縣財(cái)政局、縣婦聯(lián)做好我縣高效照明產(chǎn)品推廣的組織協(xié)調(diào)。

3、加強(qiáng)審核。各場(chǎng)鎮(zhèn)要核實(shí)產(chǎn)品實(shí)際銷售數(shù)量，核實(shí)用戶簽名及相關(guān)證明材料，于11月28日前報(bào)縣發(fā)改局、財(cái)政局和婦聯(lián)。

4、總結(jié)推廣工作。各場(chǎng)鎮(zhèn)要對(duì)推廣工作認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)推廣工作中的經(jīng)驗(yàn)、存在的問題，對(duì)今后開展推廣工作的建議、措施，于12月16日前報(bào)縣發(fā)改局、財(cái)政局和婦聯(lián)。

三、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)

縣發(fā)改局、縣財(cái)政局、縣婦聯(lián)主要職責(zé)是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全縣高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，研究解決推廣過(guò)程中的重大問題。各場(chǎng)鎮(zhèn)、企事業(yè)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確定專人負(fù)責(zé)，采取有力措施，確保按時(shí)完成縣下達(dá)的推廣任務(wù)。

（二）推廣宣傳措施

把高效照明產(chǎn)品推廣工作作為今年節(jié)能宣傳的重點(diǎn)內(nèi)容，組織宣傳活動(dòng)，發(fā)送宣傳資料，將高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)機(jī)關(guān)單位、大企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、農(nóng)村、家庭。

（三）充分發(fā)揮社會(huì)力量的作用

充分發(fā)揮各級(jí)行政機(jī)關(guān)、教育、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門的作用，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)企業(yè)的宣傳，共同推進(jìn)高效照明產(chǎn)品的推廣工作。

本次活動(dòng)推廣的產(chǎn)品均有國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，凡政府投資項(xiàng)目需使用同類產(chǎn)品的，必須優(yōu)先使用被推廣的產(chǎn)品。

鼓勵(lì)企業(yè)及居民更換使用高效照明產(chǎn)品，加快淘汰在用的白熾燈和低效、劣質(zhì)節(jié)能燈。

（四）落實(shí)財(cái)政資金補(bǔ)貼

各場(chǎng)鎮(zhèn)要做好產(chǎn)品銷售數(shù)量的審核工作，確保中央財(cái)政補(bǔ)助資金的正確使用。

本次推廣高效照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼方式為：中央財(cái)政在高效照明產(chǎn)品生產(chǎn)廠家中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上給予補(bǔ)貼，大宗用戶和城鄉(xiāng)居民按補(bǔ)貼后的價(jià)格購(gòu)買。大宗用戶實(shí)際購(gòu)買的價(jià)格為中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的70%，城鄉(xiāng)居民實(shí)際購(gòu)買價(jià)格為中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50%。

（五）中標(biāo)企業(yè)的承諾

橫店得邦電子有限公司、龍巖市易佰特節(jié)能照明有限公司、中山市歐普照明有限公司和上海亞明燈泡廠有限公司與國(guó)家簽定了推廣協(xié)議，承諾質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量保證期大宗用戶不少于1年、居民用戶不少于2年。在推廣活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)大宗用戶要求，可為其提供優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在安裝完成后，由用戶確認(rèn)簽章；向居民用戶推廣情況，要取得協(xié)助推廣單位（社區(qū)居委會(huì)、行政村委會(huì)）確認(rèn)簽章。推廣企業(yè)不得通過(guò)第三方包攬推廣工作并進(jìn)行營(yíng)利行為。

篇5

聽到天津豐源汽車用品超市的要求、威脅后，阿華并不是急著向總部匯報(bào)和要政策，而是根據(jù)市場(chǎng)行情，直接到超市了解情況，聽取銷售人員的意見，分析滯銷產(chǎn)品的原因，通過(guò)以下方法成功地處理了滯銷產(chǎn)品和改善了與天津豐源汽車用品超市的關(guān)系。

一、深入調(diào)查分析

阿華去超市一看，這款產(chǎn)品直接擺在特價(jià)區(qū)，醒目的POP牌上寫著“###產(chǎn)品，清倉(cāng)價(jià)##” 在宣傳單頁(yè)上也是在非常醒目的位置，與客戶見面率是很高的，但產(chǎn)品包裝破舊，沒有中高端的形象，給人一種低檔貨和沒人要的感覺。問銷售人員銷售情況的時(shí)候，他們說(shuō)P公司其他產(chǎn)品都很暢銷，但這個(gè)產(chǎn)品很難銷售，主要表現(xiàn)在3個(gè)方面，

1、 特價(jià)區(qū)都是很大眾化產(chǎn)品，價(jià)格有可比性的，所以P公司這款產(chǎn)品在特價(jià)區(qū)也突出不了特價(jià)的效果。

2、 這款滯銷產(chǎn)品以前有兩種用途，一是臺(tái)式，放在汽車儀表盤上，但隨著交通法的出臺(tái)：不允許在儀表臺(tái)上放影響視線的產(chǎn)品，所以這髖產(chǎn)品就出現(xiàn)了滯銷。二是作為頭枕式，但必須與DVD主機(jī)配套才能使用，如果單買，很難實(shí)現(xiàn)銷售。

3、 能買這種產(chǎn)品的都是比較高端客戶，很少關(guān)注特價(jià)產(chǎn)品，所以在終端怎么降價(jià)都不能實(shí)現(xiàn)銷售。

二、提出解決方案

阿華了解到了具體的滯銷原因和庫(kù)存后回到公司，知道一個(gè)月后天津豐源新店開張，公司肯定要大力支持，于是決定不給天津豐源調(diào)貨，把滯銷產(chǎn)品與P公司一款高端新產(chǎn)品一起聯(lián)合促銷，讓公司工程部做一整套的安裝方案（車載DVD主機(jī)+2個(gè)頭枕顯示屏），提出“新店開張，購(gòu)P公司##新產(chǎn)品，加1000元送價(jià)值3400元的頭枕顯示屏，送大禮包” 的整套促銷方案。為了配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，先把產(chǎn)品的包裝全換成新的，產(chǎn)品撤離特價(jià)區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高為1700元/臺(tái)（正常的零售價(jià)格）。為了產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)， P公司把這個(gè)方案安排在天津豐源新店開張的時(shí)候，而且只在新開張店做推廣，這樣整個(gè)方案的價(jià)格算起來(lái)就非常的超值，為了讓客戶覺得是很難得的機(jī)會(huì)，特別注名了限量促銷為20臺(tái)。

這樣一個(gè)“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”方案一提出，采購(gòu)經(jīng)理直搖頭，阿華把目前的情況認(rèn)真分析給采購(gòu)經(jīng)理聽，而且把新店開張的贈(zèng)品作為誘惑和交換條件，答應(yīng)他如果滯銷品不能銷售給調(diào)貨等條件，采購(gòu)經(jīng)理才勉強(qiáng)答應(yīng)。

三、強(qiáng)力支持和執(zhí)行

為了配合計(jì)劃的執(zhí)行，P公司提前對(duì)駐店銷售人員進(jìn)行了培訓(xùn)，把新產(chǎn)品的性能，買點(diǎn)，消費(fèi)者的心態(tài)，滯銷產(chǎn)品為什么不能銷售，怎么樣銷售可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可等都分析了，使銷售人員信心百倍，同時(shí)配以銷售一臺(tái)提成50元的激勵(lì)機(jī)制。

P公司提前把贈(zèng)品、POP海報(bào)、吊旗都發(fā)到天津豐源，在開業(yè)前2天派業(yè)務(wù)員幫助客戶布置買場(chǎng)，把公司的產(chǎn)品放在最顯眼的位置，實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化陳列。

開業(yè)前一周，天津豐源已經(jīng)在交通電臺(tái)和報(bào)紙上做了新店開張的廣告，這是天津豐源在新店開張推廣方面的強(qiáng)項(xiàng)，開業(yè)后是人氣旺盛，車流如潮。結(jié)果新店開張后10天就把滯銷產(chǎn)品售完，采購(gòu)經(jīng)理帶著興奮的語(yǔ)氣打電話給阿華，說(shuō)還要訂貨。

過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)阿華去簽定合同的時(shí)候，采購(gòu)經(jīng)理二話沒說(shuō)，就把合同簽了，并深情地對(duì)小杰說(shuō)：“以前看到倉(cāng)庫(kù)的積壓品心里就煩，價(jià)格一降再降，我們已經(jīng)賠本了，雖然你們有幾種產(chǎn)品很暢銷，利潤(rùn)也不錯(cuò)，但是只要看到這些不賺錢的滯銷產(chǎn)品心里就“堵”得慌，現(xiàn)在好了，感覺很輕松了。”

四、總結(jié)

這套產(chǎn)品除了在天津豐源自營(yíng)店里銷售外，還在中高檔汽車4S店（別克和奧迪）里銷售，當(dāng)初也是在新店開張時(shí)看中了這套方案和產(chǎn)品的高性價(jià)比，決定引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)新的新產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的配套方案，直接在新車上改裝捆綁銷售。

篇6

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

區(qū)信息中心市場(chǎng)部年利潤(rùn)指標(biāo)，完成萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

篇7

企業(yè)營(yíng)銷也如排兵布陣，首先是確定戰(zhàn)略，其次是制定戰(zhàn)術(shù)，第三是尋找戰(zhàn)機(jī)。 先正達(dá)公司去年全球一季度銷售額達(dá)43億美元，增長(zhǎng)9

>> 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并重 戰(zhàn)略堅(jiān)定，戰(zhàn)術(shù)靈活 選購(gòu)之“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)” 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 黨報(bào)品牌創(chuàng)新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 正視“戰(zhàn)略失誤難用戰(zhàn)術(shù)修正” 從戰(zhàn)略高度到戰(zhàn)術(shù)實(shí)處 品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)選擇 借記卡收費(fèi)：戰(zhàn)略合理　戰(zhàn)術(shù)存疑 蘋果VS諾基亞:戰(zhàn)術(shù)擊敗戰(zhàn)略 戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的財(cái)管戰(zhàn)術(shù) 炒股需要戰(zhàn)略也需要戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)的力量 職能管理：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的歸位 三鹿：戰(zhàn)略不在戰(zhàn)術(shù)身后 在戰(zhàn)術(shù)與工具中尋找戰(zhàn)略 阻擊戰(zhàn):以戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)戰(zhàn)略 弱勢(shì)營(yíng)銷:戰(zhàn)略隱藏于戰(zhàn)術(shù)之中 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 科技 > 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)機(jī) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)機(jī) 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 企業(yè)營(yíng)銷也如排兵布陣，首先是確定戰(zhàn)略，其次是制定戰(zhàn)術(shù)，第三是尋找戰(zhàn)機(jī)。 先正達(dá)公司去年全球一季度銷售額達(dá)43億美元，增長(zhǎng)9％，作物保護(hù)業(yè)務(wù)在中國(guó)和東盟等新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。先正達(dá)中國(guó)區(qū)總裁柯博爾在京接受專訪時(shí)表示，中國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策很給力，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的種糧積極性。作為專注于農(nóng)業(yè)科技的國(guó)際公司，先正達(dá)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，綜合植保、種業(yè)和生物科技三大實(shí)力，為作物種植者和下游合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案與品牌產(chǎn)品，為中國(guó)農(nóng)民提供種植全過(guò)程解決方案，為公司的發(fā)展贏來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 多產(chǎn)出科技是先鋒 柯博爾來(lái)中國(guó)不到一年，但對(duì)中國(guó)種植者和市場(chǎng)的了解正在逐步加深。他一直強(qiáng)調(diào)，在妥善保護(hù)和有效利用18億畝耕地中，科技發(fā)揮著第一生產(chǎn)力的作用。重視科技和研發(fā)是先正達(dá)的傳統(tǒng)，先正達(dá)全球約有5000名員工從事研發(fā)工作，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的10％左右。 2008年，先正達(dá)全球第六大研發(fā)中心——先正達(dá)生物科技(中國(guó))有限公司(SBC)在北京中關(guān)村生命科學(xué)園開始運(yùn)作。重點(diǎn)致力于研究玉米、大豆等主要農(nóng)作物的抗旱、增產(chǎn)、抗蟲等生物技術(shù)性狀等。2009年初，SBC與安徽省農(nóng)科院水稻研究所達(dá)成一項(xiàng)為期8年的合作協(xié)議，旨在以水稻為模式植物，對(duì)新型基因功能進(jìn)行驗(yàn)證。7月，先正達(dá)又與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成為期3年的研究合作協(xié)議，旨在發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增產(chǎn)、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作項(xiàng)目已達(dá)20多個(gè)，一些項(xiàng)目還分布在韓國(guó)等亞太地區(qū)。 在“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市，總投資100萬(wàn)美元的壽光先正達(dá)種子有限公司占地10萬(wàn)平方米，致力于番茄、椒類、西瓜等蔬菜品種的試驗(yàn)和示范，先后在中國(guó)引進(jìn)推廣幾十種名優(yōu)蔬菜瓜果新品種，并為農(nóng)民提供栽培技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。 中國(guó)農(nóng)業(yè)目前最大的挑戰(zhàn)是提升產(chǎn)量，生產(chǎn)更多的農(nóng)產(chǎn)品，種子、植保和其他農(nóng)業(yè)新技術(shù)，是解決這些問題的主要辦法。為此，先正達(dá)公司對(duì)在中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將植保業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)進(jìn)行有效組合，為中國(guó)農(nóng)民因地制宜提供從種到收以及到餐桌的全套方案。 新市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)后續(xù)服務(wù) “作為一家國(guó)際性農(nóng)業(yè)公司，為農(nóng)民服務(wù)是基本責(zé)任。在種植過(guò)程中，農(nóng)民不僅僅關(guān)注好種子、好農(nóng)化產(chǎn)品，他們更關(guān)心作物種植的全過(guò)程?！倍S多青壯年農(nóng)民工到城里打工，家里種的作物無(wú)人打理，如果有專業(yè)公司提供全過(guò)程的服務(wù)，也會(huì)更輕松?？虏栒f(shuō)，先正達(dá)公司新的戰(zhàn)略，就是根據(jù)作物及環(huán)境不同，整合旗下的植保和種子產(chǎn)品，為中國(guó)種植者量身定做整套解決方案，提升產(chǎn)量，收獲更多。 作為先正達(dá)整套解決方案中的重要一環(huán)—種衣劑技術(shù)的推廣和應(yīng)用可實(shí)現(xiàn)輕松種地。目前發(fā)達(dá)國(guó)家種衣劑的應(yīng)用份額占植保劑產(chǎn)品的15％左右，而中國(guó)目前不到5%。先正達(dá)引入了最先進(jìn)的種衣劑產(chǎn)品—“銳勝”，“艾科頓”和“邁舒平”也將在2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“銳勝”系列產(chǎn)品不僅能夠防蟲，更重要的是該產(chǎn)品對(duì)農(nóng)作物具有獨(dú)特的活力效應(yīng)(Vigor Effect)、提高了種子質(zhì)量，為增產(chǎn)增收打下了很好的基礎(chǔ)。先正達(dá)公司早在6年前就在北京成立了先正達(dá)種衣劑學(xué)院(SCI)，為多個(gè)種子公司提供種衣劑配方篩選、種子加工技術(shù)、種子包衣技術(shù)等服務(wù)。 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，先正達(dá)引進(jìn)各種新型產(chǎn)品支持新戰(zhàn)略。在當(dāng)前中國(guó)稻區(qū)，直播水稻逐漸成為一種重要的稻作栽培方式，然而卻也向稻農(nóng)提出了更多、更高的挑戰(zhàn)，其中就以稻田草害為甚?！皰邩诽亍闭菓?yīng)對(duì)直播稻挑戰(zhàn)而生的新型除草劑。 針對(duì)玉米市場(chǎng)，推出新的綜合植保與種子的解決方案。從苗期到出苗后、直到中后期的全部生長(zhǎng)過(guò)程，整體解決方案涵蓋了高質(zhì)量的種子“先正達(dá)408”、種衣劑、殺蟲劑以及殺菌劑等，有效地改善品質(zhì)，提升產(chǎn)量，幫助玉米種植者獲得更高的效益。 “與其他國(guó)家相比，在中國(guó)的推廣方式有何不同?”對(duì)于這個(gè)敏感問題，柯博爾表示：中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)成本相對(duì)西方國(guó)家有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，北美等國(guó)農(nóng)藥需求增速平穩(wěn)，而包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲、南美等新型市場(chǎng)，農(nóng)藥需求增速較高。“在新型市場(chǎng)我們更強(qiáng)調(diào)后續(xù)服務(wù)?！?為了更好地服務(wù)于中國(guó)農(nóng)民，先正達(dá)公司引入植保新科技?！拔覀冮L(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)的一些農(nóng)業(yè)大學(xué)和相關(guān)政府部門合作，測(cè)試植保產(chǎn)品的適應(yīng)性。與全國(guó)農(nóng)技中心合作，連續(xù)11年開展農(nóng)藥安全使用技術(shù)培訓(xùn)，用通俗易懂、形式多樣的方式，教給農(nóng)民最好的使用方法等?！?為了幫助農(nóng)民更安全、有效地利用新技術(shù)，從2002年開始，先正達(dá)與農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門建立起緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行農(nóng)業(yè)研發(fā)和農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目。如超級(jí)雜交稻藥劑防治新技術(shù)研究與示范推廣項(xiàng)目、黃土高原春玉米保護(hù)性耕作技術(shù)體系及配套機(jī)具研究、玉米病蟲草害防治新農(nóng)藥示范推廣項(xiàng)目等。 市場(chǎng)需要就是機(jī)遇 全球人口增長(zhǎng)速度快，人們也在追求高品質(zhì)的健康食物，這激發(fā)了農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)潛力。先正達(dá)每年投資數(shù)以億計(jì)，研發(fā)更加適合農(nóng)民和消費(fèi)者的技術(shù)和產(chǎn)品?？虏枌?duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)充滿信息：“未來(lái)15年，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將會(huì)翻番?！?“針對(duì)全球人口激增，我們認(rèn)為新科技能夠解決挑戰(zhàn)，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。”先正達(dá)加大了在中國(guó)作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù)的投資，并看好在中國(guó)的前景。另外，中國(guó)政府加大了對(duì)農(nóng)業(yè)政策的支持力度，也給涉農(nóng)公司展現(xiàn)了更多的發(fā)展機(jī)遇。 先正達(dá)是中國(guó)農(nóng)化領(lǐng)域最大的國(guó)外投資企業(yè)之一，在中國(guó)設(shè)立5家獨(dú)資企業(yè)、一家合資企業(yè)、一家合作企業(yè)和多家辦事處?！爸哺袊?guó)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，意味著中國(guó)是先正達(dá)公司重要的市場(chǎng)?！?為提高先正達(dá)全球供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)效率，更好地拓展亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)，2001年，一家由江蘇常隆化工有限公司投資、采用先正達(dá)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的殺菌劑生產(chǎn)工廠在常州開業(yè)，這不僅是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)第一次與世界大型公司的合作，也是先正達(dá)對(duì)中國(guó)投資模式的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，先正達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)化學(xué)品數(shù)額不斷增長(zhǎng)。 2006年，先正達(dá)在南通工廠興建獲術(shù)中心，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)的技術(shù)支持能力。同時(shí)，先正達(dá)投資2800萬(wàn)美元生產(chǎn)新一代用于殺蟲劑配制的?，斁卦?。這兩個(gè)項(xiàng)目的落成，標(biāo)志著南通工廠已成為先正達(dá)全球主要生產(chǎn)基地之一。 此外，先正達(dá)與河北三北種業(yè)合資推出適宜中國(guó)需求的玉米品種，“先正達(dá)408”已在東北等地區(qū)推廣。先正達(dá)生物技術(shù)研究中心也在北京落戶。 “我們有50％的銷售收入來(lái)自于更新?lián)Q代的產(chǎn)品和新產(chǎn)品?！睘榱藵M足中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)多變的需求，先正達(dá)計(jì)劃每年推出2—3個(gè)新產(chǎn)品?？虏柍錆M信心：“我們將在中國(guó)加大投入力度，組建最強(qiáng)勁團(tuán)隊(duì)，整合最佳的方案，為中國(guó)乃至世界農(nóng)業(yè)面臨的資源可持續(xù)利用、糧食安全等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)探索和提供解決方案?！?/p>

篇8

1． 產(chǎn)品定位　城市中的消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買多美滋、美贊臣等洋品牌奶粉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的消費(fèi)者給其詮釋產(chǎn)品概念卻不能形成良好的溝通，呵護(hù)從陽(yáng)光寶寶奶粉開始，六唯營(yíng)養(yǎng)一次解決，給予消費(fèi)者介紹起來(lái)終究還是有點(diǎn)空洞。遠(yuǎn)不及雅士利的眼明腦快身體棒來(lái)的直接和通俗易懂。特別又是一個(gè)全新的品牌，消費(fèi)者總是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。嬰幼兒食品安全問題更是年輕媽媽關(guān)注的焦點(diǎn)。雅培作為一家國(guó)際知名品牌奶粉，在國(guó)內(nèi)各大城市銷量卻始終不能和其品牌相匹配。消費(fèi)者根本就不買帳。一個(gè)產(chǎn)品不是你自己覺得你是中高檔品牌，不是你自己覺得你值多少錢消費(fèi)者就應(yīng)該掏多少錢，而是消費(fèi)者說(shuō)了算。

2． 產(chǎn)品力不足，不能形成持續(xù)購(gòu)買

包裝是產(chǎn)品的名片，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的第一要素。Y品牌奶粉包裝是由咨詢公司設(shè)計(jì)的，具有中世紀(jì)油畫般的美感，感覺很有詩(shī)意。但就是這樣的包裝，作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品卻只有雅，曲高和寡，消費(fèi)者俗的卻不能識(shí)別其中的美。包裝陳列在同類產(chǎn)品中，遠(yuǎn)不如施恩的搶眼。包裝上買點(diǎn)設(shè)計(jì)也不突出，更為要命的是包裝的材料硬度太強(qiáng)，生產(chǎn)時(shí)充氮又不飽滿，促銷人員在整理排面時(shí)常常要拍擊包裝，使其看起來(lái)飽滿美感一點(diǎn)。時(shí)間久了，包裝袋上就會(huì)有折痕，包裝顯得非常陳舊，又進(jìn)一步促成消費(fèi)者的不愿意購(gòu)買。由于材質(zhì)太硬，時(shí)間久了，包裝的下腳容易折爛，造成漏粉、破袋，進(jìn)一步給消費(fèi)者傳遞了消極的信息。

3． 推廣費(fèi)用不足　培育市場(chǎng)，企業(yè)急功近利

新品上市之后，作為一支新產(chǎn)品在鋪市階段肯定需要公司投入大量的資源予以支持。然而該公司卻依托老品的渠道，一次性上市30多支單品卻無(wú)專項(xiàng)費(fèi)用支持，完全依托經(jīng)銷商的資源來(lái)運(yùn)作新品。渠道重合，無(wú)差異化渠道，造成y品牌和q品牌相互占用資源，相互競(jìng)爭(zhēng)的怪局。而公司在資源調(diào)配上是按米下鍋，有多少費(fèi)用辦多少事，新品鋪市階段投入高，產(chǎn)出低，勢(shì)必占用老品的資源，造成老品銷量衰退，進(jìn)一步又造成推廣費(fèi)用不足。在全國(guó)某些區(qū)域市場(chǎng)，大型KA店新品直到5月底才進(jìn)店，距上市之日已兩個(gè)多月了。

4． 政策引導(dǎo)　對(duì)銷售人員和渠道

對(duì)渠道承諾會(huì)在央視等媒體投入4000多萬(wàn)元的產(chǎn)品廣告，然而直至今日，只在個(gè)別區(qū)域當(dāng)?shù)孛襟w投放了廣告，央視等全國(guó)媒體一直沒有投放產(chǎn)品廣告。相比之下，雅士利等新品奶粉在上市之初就有不凡的表現(xiàn)。高空媒體拉動(dòng)、地面作戰(zhàn)部隊(duì)跟進(jìn)，攻城拔寨，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

5、過(guò)分的依靠咨詢公司

打鐵還要自身硬，在自身手腳還不健全的情況下，請(qǐng)一個(gè)聰明的外腦還是不能健康的成長(zhǎng)。咨詢公司不是萬(wàn)能的，也不是神仙，咨詢公司不僅要診斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題（不光是營(yíng)銷系統(tǒng)的問題），還要提出解決的方案。當(dāng)然也要能夠說(shuō)服企業(yè)的高層采納你的方案。請(qǐng)咨詢公司不是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃全部外包，而是需要其幫助企業(yè)醫(yī)手醫(yī)腳，在具體的執(zhí)行中不斷的修正方案。而大多數(shù)咨詢公司僅僅局限于在辦公室寫方案，提案，開會(huì)，給企業(yè)交報(bào)告。而大多數(shù)企業(yè)也就按照咨詢公司提交的報(bào)告執(zhí)行。本來(lái)可能是本好經(jīng)，但是在執(zhí)行中卻常常會(huì)被念歪。

有一個(gè)老頭在放羊，走過(guò)來(lái)一個(gè)西裝革履的年輕人對(duì)老頭說(shuō)，我可以幫你算出你有多少只羊，但是代價(jià)是你必須送我一只羊作為報(bào)酬。說(shuō)完之后，年輕人拿出筆記本電腦，連上衛(wèi)星，開始忙碌起來(lái)。過(guò)了半天，他起來(lái)告訴老頭：“你一共有679只羊”說(shuō)完，就抱了一只羊準(zhǔn)備走。老頭對(duì)年輕人說(shuō)：“小伙子，我知道你是麥肯錫上班?！?/p>

“為什么？”

“你具備一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的咨詢師的特點(diǎn)，一、忙碌半天，告訴我我本來(lái)就知道的事實(shí)；二、你剛剛抱的是我的牧羊犬?！?/p>

篇9

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動(dòng)

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場(chǎng)銷售額。

內(nèi)容：運(yùn)用小天使可愛的造型，以及生動(dòng)的故事，進(jìn)行圖形填色活動(dòng)

時(shí)間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案

獎(jiǎng)勵(lì)：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對(duì)表現(xiàn)出色的消費(fèi)者公司給予物質(zhì)回報(bào)。

一．市場(chǎng)確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。

2．動(dòng)畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物，通過(guò)填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷目標(biāo)的確立

1．主要目標(biāo)通過(guò)促銷活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷售額有顯著的提高。

2．通過(guò)圖形填色和贈(zèng)送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費(fèi)者心目中的地位。

三．促銷信息的確定

促銷主題“小天使活動(dòng)”，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“小天使”的造型填色活動(dòng)，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈(zèng)送“小天使”小禮物。為了能滿足消費(fèi)者個(gè)人需求，在元月開始三個(gè)月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào)。

四．促銷手段

1．售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線，在售點(diǎn)中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。

2．消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域投放宣傳單頁(yè)及報(bào)紙廣告。

在銷售過(guò)程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無(wú)法自行將自己售出。顧客在購(gòu)買某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們?cè)陂_展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷手段和策略對(duì)外信息，這樣我們接近目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才回大大增加。要知道的是，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng)，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理。 促銷方案制定步驟

開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案：

1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；

2．確定促銷目標(biāo)；

3．確定通過(guò)促銷所要傳達(dá)的促銷信息；

4．選擇促銷渠道；

5．確定促銷預(yù)算；

6．確定促銷總體方案；

7．評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效。

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標(biāo)

總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

比如說(shuō)，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三、確定促銷信息

促銷信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。

3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

4．直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。　六、確定促銷總體方案

篇10

客戶開發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，但面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的新產(chǎn)品，客戶的眼光也變得越來(lái)越挑剔，從而給企業(yè)營(yíng)銷人員開發(fā)客戶增加了難度。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何指導(dǎo)下屬在已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的營(yíng)銷環(huán)境中，順利實(shí)現(xiàn)有效的客戶開發(fā)呢？

案例對(duì)比：

·草率而為，導(dǎo)致無(wú)功而返

A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過(guò)別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說(shuō)：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過(guò)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無(wú)法銷售。再加上市場(chǎng)前景無(wú)法預(yù)測(cè)，我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧?！泵鎸?duì)謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說(shuō)服對(duì)方，只得怏怏地告辭離開。

·一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭

謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對(duì)小張的無(wú)功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來(lái)難度，恐怕還會(huì)引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場(chǎng)上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場(chǎng)推廣方案。從謝某所在市場(chǎng)的基本情況，如人口數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等，到競(jìng)品情況，如價(jià)格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競(jìng)品相比的優(yōu)劣勢(shì)所在，不免讓謝某覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場(chǎng)所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場(chǎng)推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請(qǐng)小李擔(dān)任他的經(jīng)營(yíng)顧問。

點(diǎn)評(píng)：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對(duì)象，小張的客戶開發(fā)為什么會(huì)失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場(chǎng)推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動(dòng)才怪！

支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來(lái)有效開發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過(guò)工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？

第一招：加強(qiáng)培訓(xùn)

企業(yè)可以針對(duì)客戶開發(fā)設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，并在固定時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：在新營(yíng)銷環(huán)境下客戶最關(guān)心什么、如何做市場(chǎng)調(diào)研、如何撰寫市場(chǎng)方案、如何快速抓住客戶需求等內(nèi)容。而市場(chǎng)方案的撰寫應(yīng)包括：市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)品的主要情況、企業(yè)和競(jìng)品在資源配置和產(chǎn)品方面的優(yōu)劣勢(shì)分析、通路價(jià)格如何設(shè)置、企業(yè)提供的資源如何利用、工作的要點(diǎn)和步驟，以及投入產(chǎn)出比分析、效果預(yù)估等。

代表人物發(fā)言：張某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我是今年被公司派到湖北負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)的區(qū)域經(jīng)理。通過(guò)對(duì)該市場(chǎng)的調(diào)查分析，我了解到公司在此區(qū)域的客戶開況并不好，客戶開發(fā)的潛力和空間還很大。但新市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)布置后，雖然大家都信心百倍地下了市場(chǎng)，月底開總結(jié)會(huì)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，只有我通過(guò)拿方案的辦法開發(fā)了兩個(gè)新客戶，一個(gè)在湖北市場(chǎng)工作了兩年多的老業(yè)務(wù)員通過(guò)客戶介紹開發(fā)了一個(gè)新客戶，其他業(yè)務(wù)人員基本都是空手而歸。在業(yè)務(wù)分析會(huì)上，其他業(yè)務(wù)人員都抱怨產(chǎn)品沒有知名度、價(jià)格高、政策沒有優(yōu)勢(shì)，所以沒有客戶愿意合作。后來(lái)，我結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，針對(duì)業(yè)務(wù)人員們進(jìn)行了一場(chǎng)客戶開發(fā)的系統(tǒng)培訓(xùn)。第二個(gè)月，盡管業(yè)務(wù)人員沒有完成下達(dá)的新客戶開發(fā)指標(biāo)，但是每個(gè)人都至少成功開發(fā)了一家新客戶。

第二招：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo)

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營(yíng)銷管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會(huì)采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯(cuò)。而且，從我的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用產(chǎn)品推廣方案來(lái)開發(fā)客戶是一個(gè)好辦法。但問題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場(chǎng)和客戶的具體情況做出有針對(duì)性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于備選客戶的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認(rèn)后，才會(huì)讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開發(fā)的有效性會(huì)大大提高。

第三招：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、親自示范

對(duì)于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營(yíng)銷管理者跟隨他們一起做市場(chǎng)調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對(duì)于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候說(shuō)教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場(chǎng)，跟著我一起做市場(chǎng)調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來(lái)，再笨的人也都能琢磨出一點(diǎn)門道。