導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告推廣的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一腳踏空，掉到一片沼澤地上，然后迅速下陷。我拼命掙扎，但越掙扎陷得越歷害。淤泥開始沒過腰，沒過肩，沒到頸部……“救命！”我大叫一聲，從夢(mèng)中驚醒，背上全是冷汗。這決不是虛構(gòu)的電影情節(jié)，而是五年前我在企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理時(shí)常做的一個(gè)噩夢(mèng)，到今天仍舊記憶猶新。

五年前之所以經(jīng)常做類似的噩夢(mèng)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣正處于一個(gè)膠著狀態(tài)，做了一定的廣告投放，市場(chǎng)啟動(dòng)情況卻不如人意，同時(shí)公司的資金也并不充裕，如果繼續(xù)投下去，而市場(chǎng)還不啟動(dòng)，公司的現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題，必然陷入困境。但如果停止廣告投放，不僅前期的廣告投放白白浪費(fèi)，稍稍開始啟動(dòng)的市場(chǎng)又會(huì)退回原處，而且往前走下去必將是死路一條。站在這個(gè)十字路口，接下來究竟是該加大廣告投放力度迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，還是該當(dāng)機(jī)立斷停止投放并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以求東山再起？究竟哪條路是通向成功的金光大道，哪條路是吞沒公司現(xiàn)金的無底深淵？這就成了公司當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，而我作為銷售經(jīng)理，更是焦點(diǎn)的中心。當(dāng)時(shí)那種何去何從的心理折磨，使我到現(xiàn)在想起來都還會(huì)萌生出一絲離開營(yíng)銷界，帶上老婆孩子歸隱山林種黃瓜的去意。

我經(jīng)?？吹綇V告界人士痛心疾首地批評(píng)企業(yè)在廣告投放上總是優(yōu)柔寡斷、斷斷續(xù)續(xù)，以致錯(cuò)失大好時(shí)機(jī)，從理論上講，這種批評(píng)是完全正確的。但從另一個(gè)角度來講，我們的廣告界人士之所以能有這么大的魄力，只因?yàn)榭蛻暨M(jìn)行廣告投放花的不是自己的錢。就象周潤(rùn)發(fā)在電影中豪賭，可以一擲億金面不改色令我輩慚愧不已一樣，如果賭的是自己的錢，我想發(fā)哥恐怕早就面色蒼白大汗淋漓了。做企業(yè)常常會(huì)遇到這樣的情況：在投了大量廣告費(fèi)以后市場(chǎng)推廣仍處于膠著狀態(tài)，而公司推廣資金又不是很充裕。這種情況下，廣告投放究竟是進(jìn)還是退？該如何進(jìn)行判斷？判斷的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？這些都成了一直存在我心中的懸疑。通過這幾年在市場(chǎng)一線的實(shí)踐，總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，與大家，特別是財(cái)小氣細(xì)的企業(yè)一起來探討一番。

通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在廣告訴求點(diǎn)正確，產(chǎn)品鋪市率良好等基礎(chǔ)銷售工作沒有問題的大前提下，可以重點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)因素調(diào)查與特殊因素調(diào)查，并進(jìn)行綜合判斷，以決定廣告投放的進(jìn)與退。

首先是基礎(chǔ)因素調(diào)查，其中包括大家都能理解的廣告到達(dá)率與廣告認(rèn)知度。很多產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣在投入了大量廣告之后仍處于膠著狀態(tài)，其中一個(gè)主要原因就是傳播出了問題，影響了廣告信息向目標(biāo)受眾的成功傳達(dá)，以致白白流失了大量的廣告費(fèi)。而要想判斷廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)情況，最直接的辦法就是判斷廣告到達(dá)率。調(diào)查廣告到達(dá)率常用的方法為問卷調(diào)查，廣告到達(dá)率調(diào)查要避免的一個(gè)常見錯(cuò)誤是：必須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的到達(dá)率進(jìn)行調(diào)查，而不是籠統(tǒng)的到達(dá)率調(diào)查。首先要清晰的界定目標(biāo)消費(fèi)者，再按所在市場(chǎng)萬分之一的比例抽樣進(jìn)行調(diào)查，如果在廣告投放一個(gè)月后廣告在目標(biāo)消費(fèi)者中的到達(dá)率達(dá)不到30％，則需要首先找出影響到達(dá)率的原因：是廣告媒體選擇有誤？時(shí)段有誤？還是投放頻率不夠？在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查并審視后述的幾大因素后，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)廣告媒體選擇、時(shí)段選擇、投放頻率等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以確保廣告到達(dá)率短期內(nèi)能在目標(biāo)消費(fèi)者中達(dá)到30％的水準(zhǔn)。

有很多消費(fèi)者會(huì)說看到你們的廣告了，但僅僅有了到達(dá)率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于廣告中的利益訴求是否能牢牢記住才是至關(guān)重要的。所以我們還應(yīng)當(dāng)調(diào)查廣告認(rèn)知度。否則，僅看過了廣告，而對(duì)產(chǎn)品的利益訴求沒有印象，又怎么能促使消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買呢？如果到達(dá)率合格而認(rèn)知度不合格，則應(yīng)加大廣告投放密度，在保障到達(dá)率的基礎(chǔ)上強(qiáng)化廣告訴求的認(rèn)知度。

如果調(diào)查結(jié)果證明廣告到達(dá)率與認(rèn)知度一切正常，則必須進(jìn)行產(chǎn)品特性與廣告投放模式審視。重點(diǎn)調(diào)查相關(guān)特殊因素以決定廣告投放的取舍：

一、分析產(chǎn)品特性與廣告投放模式：

廣告投放模式一般有四種類型：

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個(gè)月內(nèi)迅速上升，在達(dá)到一定的知名度后，逐步減少?gòu)V告投放，靠間歇性的廣告投放對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示，以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

2、循序漸進(jìn)式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示，隨著市場(chǎng)推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時(shí)段，知名度認(rèn)知度達(dá)到一個(gè)高峰值，整個(gè)投放呈拋物線式。

3、細(xì)水長(zhǎng)流式：細(xì)水長(zhǎng)流式廣告投放的特征是按波動(dòng)較小的廣告頻率，長(zhǎng)時(shí)間不間斷地進(jìn)行廣告投放，確保消費(fèi)者在任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長(zhǎng)時(shí)間高密度的廣告投放，強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者，始終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)。

產(chǎn)品的特性不同，對(duì)廣告投放模式的要求也不同，對(duì)于購(gòu)買頻率比較高的產(chǎn)品，如消費(fèi)者每月消費(fèi)約三次以上的，可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式，力求投放初期迅速達(dá)成認(rèn)知與嘗試性購(gòu)買，迅速提高知名度，再間歇進(jìn)行提示，就能以少量的廣告費(fèi)起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買頻率較低的產(chǎn)品，如每年消費(fèi)在三次以內(nèi)的產(chǎn)品，細(xì)水長(zhǎng)流式的間歇持續(xù)性廣告投放模式就會(huì)比較合理，如果也采用前期密集式廣告投放結(jié)構(gòu)，因?yàn)橘?gòu)買頻率低，消費(fèi)者此刻還不需要購(gòu)買此產(chǎn)品，等消費(fèi)者需要購(gòu)買時(shí)，早把廣告忘了。而對(duì)于一些季節(jié)性特強(qiáng)的產(chǎn)品，采用循序漸進(jìn)式的廣告投放模式，在旺季到來前先期引起注意，逐漸加大力度，確保在旺季到來之前的最佳時(shí)間達(dá)到足夠的知名度與認(rèn)知度，過早則消費(fèi)者容易忘記，過晚則失去旺季的大好時(shí)機(jī)。至于狂轟濫炸式，那是有錢兄弟的游戲，在這里就不多說。

在確認(rèn)廣告到達(dá)率與認(rèn)知度這些基礎(chǔ)因素后，市場(chǎng)還未啟動(dòng)，則應(yīng)仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性與廣告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此時(shí)的市場(chǎng)推廣正處于一個(gè)什么樣的時(shí)段，產(chǎn)品特性與廣告投放模式不匹配及時(shí)調(diào)整，如果產(chǎn)品特性與廣告投放模式相匹配，可再進(jìn)行其它相關(guān)因素的分析與研究。

二、分析產(chǎn)品利益點(diǎn)的認(rèn)知時(shí)效：

常規(guī)的產(chǎn)品利益點(diǎn)有兩種類型：

1、迫切需求型：這類產(chǎn)品利益點(diǎn)的特征是簡(jiǎn)單明確，消費(fèi)者對(duì)此利益點(diǎn)能在短時(shí)間內(nèi)迅速認(rèn)可，且需求較迫切。如保曖內(nèi)衣的產(chǎn)品利益點(diǎn)，能迅速解決消費(fèi)者冬天穿衣太臃腫的煩惱，使消費(fèi)者能在冬天也穿上漂亮衣服，顯得更苗條、更精神。利益點(diǎn)比較簡(jiǎn)單明確，且消費(fèi)者對(duì)冬天穿著不臃腫的需求也十分迫切，可迅速接受這一利益點(diǎn)。

2、可有可無型：這類產(chǎn)品利益點(diǎn)的特征是消費(fèi)者的需求處于一種可有可無的狀態(tài)，能擁有產(chǎn)品，挺好。如果不擁有產(chǎn)品，也無所謂。如掌上電腦等產(chǎn)品，其產(chǎn)品利益點(diǎn)就屬于一種可有可無的狀態(tài)，需求不迫切。

產(chǎn)品利益點(diǎn)的不同，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)效有長(zhǎng)有短，對(duì)廣告投放的要求也不同，一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)如果消費(fèi)者非常容易接受，則廣告的投入產(chǎn)出速度就快，反之則會(huì)較慢，分析產(chǎn)品的利益點(diǎn)是容易被消費(fèi)者接受還是不容易被消費(fèi)者接受，對(duì)判斷廣告的投放力度與時(shí)效會(huì)起到很好的參考作用。如保曖內(nèi)衣，因其能迅速解決消費(fèi)者冬天能穿得漂亮一點(diǎn)的愿望，利益點(diǎn)容易被接受，廣告投入后市場(chǎng)啟動(dòng)就會(huì)非?？欤ǜ?jìng)爭(zhēng)激烈后除外）但如果象這類利益點(diǎn)非常明確，消費(fèi)者也非常容易認(rèn)可的產(chǎn)品，若在廣告投放后很長(zhǎng)時(shí)間都仍然不能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，就需要再深入地分析其它原因，而且對(duì)繼續(xù)大力度投放就要小心了。而對(duì)于產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)并不是消費(fèi)者迫切需求的或短期內(nèi)無法迅速接受的產(chǎn)品，如掌上電腦等，短期廣告投放的情況下市場(chǎng)不可能迅速啟動(dòng)，需要大力度持續(xù)進(jìn)行啟蒙教育。產(chǎn)品利益點(diǎn)認(rèn)知時(shí)效的不同，也是判斷廣告投放是進(jìn)還是退的重要原因之一。

三、調(diào)查回頭率

篇2

與傳統(tǒng)的借閱相比，高校圖書館的全開放式借閱真正的實(shí)現(xiàn)了藏 借 閱 查 管一體化。給讀者提供了一個(gè)以人為本的自由空間，在提高圖書資料和利用率方面起了一定作用。但由于開放性帶來的自由選擇性同時(shí)也出現(xiàn)了一些圖書流通上的問題，這就要求我們工作人員要更新和開創(chuàng)閱讀推廣模式，為加強(qiáng)宣傳做好導(dǎo)讀工作，提升服務(wù)水平，為使圖書資料更好的被讀者利用提高圖書館的借閱量，更好地為讀者服務(wù)，在此做一些分析。

一、開放形式借閱的優(yōu)勢(shì)

1.圖書館開放式服務(wù)是相對(duì)于過去封閉式模式所提出來的，為現(xiàn)代圖書所利用。它和過去的服務(wù)模式相比最大限度地方便了讀者，過去讀者需要一本書，要通過借閱卡、由老師找書、再借給讀者，等一系列步驟。造成時(shí)間上的浪費(fèi)，同時(shí)圖書的利用率低，新書利用不及時(shí)，讀者不滿意等等問題。那么現(xiàn)在實(shí)行大開放借閱模式后，大大方便了讀者，讀者親自與圖書零距離接觸讀者可隨時(shí)隨地閱讀，選書，借書。使得圖書利用率大幅提高。充分體現(xiàn)了“以人為本”的思想，同時(shí)也節(jié)約了讀者寶貴的時(shí)間，提高讀者的滿意度。

2.館員的服務(wù)意識(shí)和圖書館的服務(wù)職能都有很大提高。開放式圖書館模式實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的一體化大量的人力勞動(dòng)被先進(jìn)的設(shè)備系統(tǒng)所代替，大大減輕了管理人員的工作負(fù)擔(dān)，同時(shí)又提高了工作效益，那么在這些先進(jìn)的設(shè)備和創(chuàng)新的工作思路下就對(duì)我們管理者的綜合素質(zhì)有了更高的要求讀者服務(wù)再也不僅僅是過去的借借還還，上書下架，而是要求我們的館員要在基礎(chǔ)工作之上做好閱讀推廣工作。

二、圖書館大開放存在的問題

1.由于是大開放，流動(dòng)性，隨意性強(qiáng)圖書錯(cuò)架亂架現(xiàn)象嚴(yán)重，讀者可以把喜歡的圖書從一個(gè)藏借閱室?guī)У搅硪粋€(gè)藏借閱室不予復(fù)位，大部分的讀者對(duì)于圖書分類和排架是不熟悉的，所以一旦圖書被拿出后，就回不到原位，這就照成錯(cuò)架亂架。也有些讀者把喜歡的圖書放到某個(gè)角落方便自己閱讀，那就在架上一直找不到那本書，這就造成死書現(xiàn)象，以至于以后的讀者在檢索系統(tǒng)上查找到這本書，但在書架上無法找到這本書就造成此書的利用率降低，久而久之，整體的借閱量就不高。

2.在大開放形式下很多讀者在圖書館里只閱不借，因?yàn)閳D書館是大開放的，讀者可以在閱覽室里自由的閱覽每一本書，當(dāng)不是必須要借時(shí)，一般都不會(huì)選擇借閱，這也是等整體借閱量下降。還有讀者在借閱圖書時(shí)，也是有選擇的借閱，借閱率高的圖書就有可能一直高，借閱率低的就有可能一直低。因?yàn)槊總€(gè)讀者的文化程度和需求都不一樣，就造成一部分圖書零借閱。那么這部分圖書是不是對(duì)讀者來說沒有用呢？不是的，如果我們不把這些圖書資源充分利用起來就造成一部分資源浪費(fèi)。

3.那么在當(dāng)今大開放借閱形式下，如何真正使圖書資源得到充分利用，正真服務(wù)于讀者，真正提高接于借閱率，那就需要我們做好閱讀推廣工作，圖書館在長(zhǎng)期的工作中已開發(fā)和積累了很多好的閱讀推廣途徑，如充分利用先進(jìn)的傳媒技術(shù)與手段，網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)下結(jié)合各種讀書活動(dòng)和講座等，這些活動(dòng)有利于與讀者互動(dòng)。我校圖書館閱讀推廣的方法：

（1）書展 ： 高校閱讀推廣工作所承載的是一種文化底蘊(yùn)。高校圖書館通過開展“讀書月”“讀書沙龍”“讀書演講”等活動(dòng)，通過持久的引導(dǎo)和圖書館彌漫的可持續(xù)性文化氛圍，激發(fā)師生的閱讀熱情，給讀者以感染和熏陶，提高了讀者對(duì)閱讀的興趣，使讀者的閱讀行為和能力得以延續(xù)和升華。我們將階段性的閱讀推廣活動(dòng)和常規(guī)性的閱讀推廣工作 結(jié)合起來，達(dá)到“標(biāo)本兼治”的理想效果。

（2）“優(yōu)秀讀者”和“借閱之星“評(píng)選 ，1995年，聯(lián)合國(guó)教科文第28屆大會(huì)將4月23日定為“世界讀書日”。每年的4月23日，各國(guó)的讀書活動(dòng)可謂異彩紛呈，同時(shí)推出了各種閱讀推廣計(jì)劃。如我校圖書館開展了“優(yōu)秀讀者和借閱之星”評(píng)選活動(dòng)。閱讀推廣的活動(dòng)范圍以所有讀者進(jìn)館閱讀的數(shù)量為其評(píng)選的主要標(biāo)準(zhǔn)，通過活動(dòng)的開展大大提高了借閱量。

4 .我國(guó)高校圖書館閱讀推廣政策，過去大多數(shù)缺乏長(zhǎng)期性與延續(xù)性，大多以通知形式發(fā)放活動(dòng)文件，缺乏一套詳細(xì)可行的活動(dòng)指導(dǎo)，缺乏對(duì)活動(dòng)后的經(jīng)驗(yàn)交流、反饋建議和今后連貫性的組織參與，從而達(dá)不到預(yù)期的閱讀推廣效果，也不能使廣大師生深刻體會(huì)到當(dāng)?shù)卣透咝D書館推動(dòng)全民閱讀所付出的努力。 面對(duì)當(dāng)代師生閱讀率下降及閱讀傾向發(fā)生偏差的嚴(yán)峻形勢(shì)，高校圖書館發(fā)揮自身的資源和人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣大師生進(jìn)行切實(shí)可行的閱讀指導(dǎo)，是一個(gè)越來越值得研究的課題。建立長(zhǎng)效的閱讀推廣機(jī)制，能夠建立和穩(wěn)定高校的閱讀推廣隊(duì)伍，并能徹底扭轉(zhuǎn)大學(xué)生閱讀“退化”的不利局面。高校圖書館要通過多種方式和多種渠道主動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，讓大學(xué)生具備為社會(huì)服務(wù)的知識(shí)、技能和文化修養(yǎng)，讓教師更好地為教學(xué)科研服務(wù)。

篇3

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的盛行，同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò)推廣確實(shí)比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有更大的優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這方面的意識(shí)也在逐步加強(qiáng)。那么對(duì)于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?

免費(fèi)推廣的途徑

這里說的免費(fèi)是相對(duì)付費(fèi)推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對(duì)付費(fèi)推廣來說投入錢比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。

下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。

2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購(gòu)買東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

付費(fèi)推廣的途徑

有別于免費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣是需要花費(fèi)一定的金錢，是通過有償付費(fèi)的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴(kuò)大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費(fèi)推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營(yíng)銷效果那么簡(jiǎn)單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營(yíng)銷效果，才能將利潤(rùn)最大化，有的放矢的廣告營(yíng)銷方案和步驟才是獲得營(yíng)銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。

篇4

一、QQ群發(fā)、共享，簽到皆可把關(guān)鍵詞添加進(jìn)去

軟件推廣中最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是利用QQ聊天功來進(jìn)行推廣。給QQ好友、QQ群發(fā)特定的推廣信息以完成推廣任務(wù)，這種方法效果不錯(cuò)，如果你直接發(fā)帶有鏈接的消息，能直接為你的廣告頁面帶來真實(shí)流量；如果你發(fā)的廣告是目標(biāo)群體，很容易為你帶來客戶。當(dāng)然了，如果你發(fā)的不是目標(biāo)群體也是很容易引起別人反感的，發(fā)私人消息別人可能把你拉黑，發(fā)群消息你可能面臨被踢的厄運(yùn)!使用這種推廣方式要注意的是兩點(diǎn)，一是精確確定目標(biāo)群體，二是巧妙構(gòu)造廣告語言，要注意推廣有度。

二、把品牌關(guān)鍵詞寫入“好友印象”中

好友印象的網(wǎng)絡(luò)推廣是一種主動(dòng)自發(fā)的，。我們可以把我們的創(chuàng)意廣告寫到對(duì)別人的印象中，而這個(gè)廣告能讓這個(gè)人的所有朋友看到。如果這個(gè)人有很多朋友，那么其廣告價(jià)值就不言而喻了。剛才測(cè)試了一下，不光不能輸入網(wǎng)址，連很多品牌關(guān)鍵詞都不能用了，當(dāng)然了只要你開通腦筋，還是有很多軟性廣告詞可以用的，比如“瘋男到此一游”，“鐘愛一生婚紗攝影”!這樣的廣告詞雖然有點(diǎn)太軟了，但是也不能排除不會(huì)有人去百度搜索，只要有人搜索了，就成功了!

三、QQ簽名中成功應(yīng)用關(guān)鍵詞

要知道QQ簽名是我們經(jīng)常更換的，如果利用QQ簽名，推廣的主動(dòng)權(quán)就把握在自己手中，我們可以把簽名中換成自己想要推廣的信息，不僅不受限制，也能起到很好的推廣效果。

四、巧用QQ資料搞推廣

最好用個(gè)女孩頭像，上傳幾張漂亮的圖片。這樣就會(huì)有大量的人查看你的QQ資料，在人家加你為好友的同時(shí)也能看到你所的信息和內(nèi)容。在某種程度上，也起到了一定的推廣作用。

五、QQ表情推廣

篇5

訊：現(xiàn)在人們已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性和有效性，于是越來越多的站長(zhǎng)把自己的網(wǎng)站投身到網(wǎng)絡(luò)廣告的競(jìng)爭(zhēng)中去。不過網(wǎng)絡(luò)廣告由于盲目性大，可控性小，且費(fèi)用頗高，所以一些中小企業(yè)網(wǎng)站不舍得去嘗試。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站推廣就是這些中小企業(yè)網(wǎng)站所唯一可以選擇的站點(diǎn)推廣宣傳方式。不過網(wǎng)站推廣也并非一件簡(jiǎn)單的事情。想把網(wǎng)站推廣工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作人員告訴我們，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)的工程，而不僅僅是各種推廣方法的簡(jiǎn)單性應(yīng)用和重復(fù)性操作。8U網(wǎng)絡(luò)推廣所提供的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將一般性網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，同時(shí)需要在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站要根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的整合方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段和渠道的應(yīng)用選擇。

雖說網(wǎng)絡(luò)廣告是盲目的高消費(fèi)，但是我們不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告也是我們推廣工作中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式。由此可見網(wǎng)絡(luò)廣告需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具媒介相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。

由此不難理解，如果將網(wǎng)絡(luò)廣告的屬性運(yùn)用到網(wǎng)站推廣工作中，在執(zhí)行有效網(wǎng)站推廣工作時(shí)，則需要根據(jù)需求有策略性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，結(jié)合媒體的形式、相關(guān)適用性等特點(diǎn)，對(duì)所推廣的網(wǎng)站進(jìn)行有效信息整合，然后計(jì)劃性的開展網(wǎng)站推廣策略，只有將網(wǎng)站推廣策略按照這樣的方式進(jìn)行了切實(shí)有效的執(zhí)行，我們才可以做到有的放矢，才能使網(wǎng)站推廣工作更好的完成，也只有這樣才會(huì)使所有的推廣工作更有效。*（作者：劉聯(lián)奇）

篇6

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)站推廣

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

一、常用的網(wǎng)站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過會(huì)員注冊(cè)信息、公開個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來說，這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

5.病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷并非是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷是一種營(yíng)銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法混合起來使用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問題和相關(guān)的建議。

1.過于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卻未見提高，這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購(gòu)買決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問題。

因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來看待。

2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

（2)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.非正常的網(wǎng)站推廣方法

在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來達(dá)到推廣的目的，這里稱之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息。《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示，中國(guó)用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來的損失，每年給中國(guó)帶來的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)主頁、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒?，F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

三、結(jié)束語

篇7

我答，胖子說以后要多吃青菜少吃肉。瘦子應(yīng)該從中解讀的信息是注意健康飲食，而不是吃肉不好，多吃青菜。

廣告本就是諸多推廣方式之中一種，企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，選擇何種推廣方式，或如何組合自己的多種推廣方式，都有其基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，這就是投入產(chǎn)出比?；貓?bào)高，就加大投入；回報(bào)低，就減少投入。此為常識(shí)，非新知。

作為企業(yè)，應(yīng)依據(jù)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展選擇相應(yīng)的推廣組合，而不是別人的喜好厭惡。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品，不同階段，不同目標(biāo)，推廣的側(cè)重點(diǎn)都應(yīng)具體問題具體分析。

領(lǐng)先者總喜歡宣稱“我的成功可以復(fù)制”，若當(dāng)真去復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，大多的結(jié)局是失敗。許多時(shí)候，成功者也不清楚自身成功的真正核心所在。我們常常可以見到，成功的企業(yè)跨入新領(lǐng)域，敗得一塌糊涂。

“找規(guī)律，而不是懂規(guī)矩”。我常在面對(duì)以業(yè)內(nèi)專家身份自居的客戶咨詢我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)時(shí)如此回答。消費(fèi)者的認(rèn)知是變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是變化的，在一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)中，不存在可以照抄照搬的成功秘籍。表象萬千，本質(zhì)不變，抓住規(guī)律，才能應(yīng)萬變。

回頭再看，軟廣好還是硬廣好，公關(guān)第一和廣告無效這些爭(zhēng)論，已沒必要。判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，結(jié)論可能差之千里。在沒有統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)前提下，怎么講都是“公說公有理，婆說婆有理”。

篇8

多媒體技術(shù)在企業(yè)宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術(shù)能以計(jì)算機(jī)為核心，對(duì)多種信息進(jìn)行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，還能在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行大量信息傳輸，其集成性主要表現(xiàn)在媒體信息的集成以及企業(yè)相關(guān)設(shè)備的集成上。

（二）實(shí)效性。多媒體技術(shù)能夠?qū)⑵髽I(yè)信息通過聲頻、視頻以及動(dòng)態(tài)圖像等形式，根據(jù)時(shí)間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數(shù)字多樣化。多媒體技術(shù)中多以數(shù)字形式存在。數(shù)字信號(hào)在信息存儲(chǔ)以及傳輸中操作比較簡(jiǎn)單；而其多樣性是指內(nèi)容傳輸?shù)亩鄻有浴?/p>

二、多媒體技術(shù)在合資企業(yè)宣傳中的應(yīng)用策略

（一）多媒體廣告塑造企業(yè)在社會(huì)中的影響力。多媒體技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中的應(yīng)用主要分為以下幾種：

1.企業(yè)網(wǎng)幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶與用戶之間交流狀況，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)以及交互型的數(shù)據(jù)處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業(yè)中的應(yīng)用主要作用是，能夠?qū)?fù)雜視覺進(jìn)行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業(yè)用戶積極參與到廣告中，并將信息進(jìn)行傳遞。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在線視頻播放，具有穩(wěn)定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內(nèi)容比較生動(dòng)。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當(dāng)用戶在計(jì)算機(jī)中瀏覽時(shí)，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網(wǎng)頁中進(jìn)行強(qiáng)行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請(qǐng)求，是一種信息強(qiáng)行推送行為。

（二）多媒體平臺(tái)展示企業(yè)文化。多媒體技術(shù)在企業(yè)中的使用，不僅能夠方便市場(chǎng)用戶對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的了解，還能有助于企業(yè)文化形象在社會(huì)中的建立。企業(yè)通過多媒體技術(shù)，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業(yè)文件建設(shè)中，通過多媒體技術(shù)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)員工在線上進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。隨著多媒體技術(shù)的高速發(fā)展，企業(yè)員工在計(jì)算機(jī)前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)文化培訓(xùn)計(jì)劃。在多媒體課件的制作、在線培訓(xùn)等方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單化。企業(yè)的文化建設(shè)是合資企業(yè)宣傳的最好方式，文化是企業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)際體現(xiàn)。而多媒體技術(shù)在企業(yè)文化中的作用突出。

（三）多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)推廣。近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，合資型企業(yè)中能夠清晰認(rèn)識(shí)到企業(yè)宣傳中的問題，對(duì)企業(yè)向市場(chǎng)中提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在對(duì)外宣傳中進(jìn)行管理與改革。而在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中采用多媒體技術(shù)，是提高產(chǎn)品推廣率的有效途徑。合資企業(yè)主要傾向于與社會(huì)受眾面對(duì)面的交流，通過交流將產(chǎn)品市場(chǎng)推廣做到極致。企業(yè)常見的市場(chǎng)推廣活動(dòng)主要有：聯(lián)合活動(dòng)、產(chǎn)品推介、公益活動(dòng)展出等形式。這些活動(dòng)的展出都離不開多媒體技術(shù)的支持。首先多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，制定出企業(yè)推廣方案，實(shí)行線上推廣與線下推廣交錯(cuò)的方式，在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的影響力。然后，舉辦與產(chǎn)品相關(guān)的線下推廣活動(dòng)，例如，采取校企合作的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。例如，對(duì)于一個(gè)電子企業(yè)，在與高校進(jìn)行活動(dòng)中能夠獲益很多，由于高校學(xué)生本身是高教育群體，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品興趣比較濃厚。企業(yè)通過多媒體技術(shù)在高校學(xué)習(xí)網(wǎng)上進(jìn)行線上的產(chǎn)品推廣，能夠提高受眾度。

三、結(jié)論

篇9

有眼光的五金禮品企業(yè)，都不會(huì)放過這個(gè)大好商機(jī)，軟文營(yíng)銷此時(shí)正是幫助各五金禮品企業(yè)和商家進(jìn)軍歲末市場(chǎng)推波助瀾的有力推手，當(dāng)今大批專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的迅速崛起，也使軟文推廣走向?qū)I(yè)化、正規(guī)化、精準(zhǔn)化，讓軟文市場(chǎng)進(jìn)一步向縱深方向發(fā)展。

軟文營(yíng)銷自從作為新型廣告方式出現(xiàn)以來，以傳播面廣、可信度高、親和力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)而日漸為大眾所認(rèn)可，成為新興的廣告形式。一個(gè)好的軟文推廣營(yíng)銷策略善于全方位地解讀企業(yè)和產(chǎn)品，所策劃的軟文推廣策略全面而深入，可信度高，對(duì)受眾的滲透力強(qiáng)，能很好的幫助五金禮品商家或企業(yè)快速把自己的形象和商品推向受眾，真正起到了時(shí)間短見效快的作用。

以北京做電子商務(wù)的李先生為例，他今年開始經(jīng)營(yíng)箱包電子商務(wù)生意，因資金少，雖然年終正值銷售旺季，但自己的賣箱包網(wǎng)店因推廣乏力，銷售業(yè)績(jī)一直不慍不火，想要大規(guī)模推廣又苦于資金不足，想嘗試競(jìng)價(jià)排名又覺得不大靠譜，且花費(fèi)也不菲，想嘗試其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，也不知效果如何，很擔(dān)心花錢打水漂。有人建議他找專業(yè)的軟文營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，用軟文的形式推廣一樣可以起到宣傳的作用。

李先生抱著試試看的心態(tài)，在短短三個(gè)月之后，李先生的箱包生意就步入正常的經(jīng)營(yíng)軌道，在北京很快小有名氣，接著打開了東北的市場(chǎng)，到今年9月，李先生已經(jīng)在盤算著要在河北白溝要開連鎖店了。有了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的想法后，他第一個(gè)想到的就是要做軟文推廣，因?yàn)檐浳耐茝V實(shí)實(shí)在在地幫助了他。今年12月，李先生要求做一個(gè)年尾促銷活動(dòng)的系列軟文推廣方案，以期抓住歲末商機(jī)把公司一年來的業(yè)績(jī)?cè)俜环?/p>

篇10

營(yíng)銷的故事性

Kappa平時(shí)在推廣時(shí)喜歡以故事性為主，大多營(yíng)銷都會(huì)以故事結(jié)合起來。無論是在淘寶內(nèi)部還是淘寶外部推廣，Kappa的這個(gè)特點(diǎn)體現(xiàn)得都比較明顯。眾所周知，Kappa產(chǎn)品的一大特色就是顏色，尤其是那些比較亮的顏色。Kappa旗艦店經(jīng)常會(huì)發(fā)生剛上一批新貨，一些色彩比較亮的產(chǎn)品很快就給消費(fèi)者搶光了的現(xiàn)象。對(duì)于其它顏色的產(chǎn)品，Kappa會(huì)想出各種主題進(jìn)行推薦營(yíng)銷，如春游主題。一般在淘寶外部做推廣時(shí)，Kappa也會(huì)與故事性結(jié)合起來，如永恒之塔系列產(chǎn)品。2009年11月，Kappa與盛大游戲合作推出了永恒之塔概念的網(wǎng)絡(luò)特供款產(chǎn)品，如T恤、帽衫等。除了借助盛大游戲平臺(tái)推廣外，Kappa還在全網(wǎng)進(jìn)行了一系列整合推廣，如公關(guān)軟文、SEM、視頻營(yíng)銷等，這些營(yíng)銷全都是以這一事件為核心的。

效果的精準(zhǔn)性

“畢竟我們是Kappa的電商部門，所以我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)也得注重轉(zhuǎn)化率、獨(dú)立訪問量和廣告點(diǎn)擊量，而不會(huì)盲目地在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行一些品牌廣告的投放，如新浪、搜狐、騰訊等。我們會(huì)把有限的營(yíng)銷費(fèi)用投入到營(yíng)銷效果比較明顯的幾個(gè)營(yíng)銷方式上”，李賽楠這樣強(qiáng)調(diào)Kappa對(duì)于營(yíng)銷效果的重視。在前兩年，Kappa經(jīng)常投放淘寶首頁的焦點(diǎn)圖，因?yàn)樗男Ч浅：?；可是，現(xiàn)在Kappa卻不投了，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分逛淘寶的人都已經(jīng)形成了自己固定的進(jìn)店方式與選擇路徑，淘寶首頁焦點(diǎn)圖對(duì)于消費(fèi)者的影響已經(jīng)遠(yuǎn)不如前了。

在自媒體營(yíng)銷方面，Kappa目前只注重微博營(yíng)銷，經(jīng)常利用自己旗艦店的官微進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷，如紅人轉(zhuǎn)帖、事件炒作、活動(dòng)等。李賽楠特意強(qiáng)調(diào)了微博活動(dòng)的重要性，她認(rèn)為現(xiàn)在業(yè)界電商微博活動(dòng)的曝光率大概是21%，即粉絲當(dāng)中會(huì)有21%的人看到此微博，然后在看到此微博的人群中又會(huì)有10%的點(diǎn)擊，最終真正購(gòu)買的人差不多能占到點(diǎn)擊人數(shù)的3.21%。這些數(shù)據(jù)看起來比較低，可畢竟它屬于自媒體的營(yíng)銷，投入成本非常低，其性價(jià)比還是非常不錯(cuò)的，因此Kappa一直比較重視微博營(yíng)銷。目前Kappa旗艦店官微做過的活動(dòng)主要有配合店鋪的秒殺活動(dòng)、新款產(chǎn)品方案撰寫活動(dòng)等，而且這些活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。

廣告環(huán)境的匹配性