導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)；民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際化績(jī)效；戰(zhàn)略因素

中圖分類(lèi)號(hào)：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-5192（2013）04-0001-07

1.引言

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)際化發(fā)展的生力軍。相較于其他國(guó)家私營(yíng)企業(yè)和我國(guó)國(guó)有企業(yè)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化具有自身特點(diǎn)：一是作為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)，屬于后發(fā)型企業(yè)的國(guó)際化，因而我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化缺乏發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)所擁有的技術(shù)和品牌方面的“壟斷優(yōu)勢(shì)”；二是相對(duì)于我國(guó)國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中處于非主導(dǎo)地位，缺乏政策支持，國(guó)際市場(chǎng)資源配置能力較差，并且對(duì)外投資規(guī)模偏小。這些特點(diǎn)決定了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)績(jī)效水平的穩(wěn)定性差，且總體上并不理想。因此，積極推進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)績(jī)效是真正落實(shí)國(guó)家在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次推進(jìn)對(duì)外開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的需要。

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)一直被視為驅(qū)動(dòng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的關(guān)鍵因素，而Lee和Park研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響作用并不是直接的，它是通過(guò)影響組織的戰(zhàn)略行為（例如戰(zhàn)略聯(lián)盟）來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響。因此，探索高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)通過(guò)哪些戰(zhàn)略因素來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響，對(duì)深入理解高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中所扮演的角色尤為重要。同時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)者在有關(guān)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的實(shí)踐總結(jié)和理論分析中明確指出，缺乏國(guó)際化管理人才是制約我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙。人才是經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的基本載體，國(guó)際化管理人才所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是否會(huì)影響，以及如何影響民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效還缺乏實(shí)證檢驗(yàn)；而國(guó)內(nèi)有關(guān)管理個(gè)體或團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的研究還相當(dāng)欠缺，難以為民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐提供理論指導(dǎo)。

基于以上分析，本研究試圖引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來(lái)探討高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響：一方面，通過(guò)識(shí)別與驗(yàn)證關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的中介效應(yīng)，進(jìn)一步厘清高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系機(jī)制；另一方面，通過(guò)從高管團(tuán)隊(duì)的視角發(fā)掘我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的驅(qū)動(dòng)因素，為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化實(shí)踐提供管理借鑒。

2.理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

2.1高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

高管團(tuán)隊(duì)的屬性，如教育水平、職業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)等影響著組織在多元化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效等方面的輸出；其中，在企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)行為與績(jī)效方面，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)所發(fā)揮的作用最為顯著。高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是國(guó)際化企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)所掌握的有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律與趨勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，它來(lái)源于其成員的整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)歷，包括職能、地理和職責(zé)方式多個(gè)方面。大量研究已證實(shí)，高管團(tuán)隊(duì)所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中扮演著關(guān)鍵角色。例如，Herrmann和Datta的研究指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)顯著地影響歐洲國(guó)際化企業(yè)的國(guó)際多元化程度；國(guó)內(nèi)學(xué)者李自杰等研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)的海外背景對(duì)我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資傾向產(chǎn)生重要的影響。

由于高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)所具備的組織性默會(huì)知識(shí)特征，它已經(jīng)被視為國(guó)際化企業(yè)的重要資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來(lái)源。將高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來(lái)源，這意味著它并不會(huì)直接地給國(guó)際化企業(yè)帶來(lái)績(jī)效輸出。Lee和Park指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響作用并不是直接的，它是通過(guò)影響組織的戰(zhàn)略行為來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響。基于此，本研究以理解我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效為切人點(diǎn)，引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來(lái)探討高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響機(jī)制。

2.2關(guān)鍵戰(zhàn)略因素

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，相較于國(guó)有企業(yè)和天生全球化企業(yè)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)具有自身的特點(diǎn)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題在于“企業(yè)為什么要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”，以及“企業(yè)用什么方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。前者反映企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖，后者表現(xiàn)為企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。

自Hamel和Prahalad提出戰(zhàn)略意圖概念以來(lái)，戰(zhàn)略管理研究對(duì)此給予高度重視；戰(zhàn)略意圖對(duì)解釋企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外部發(fā)展壓力時(shí)的目標(biāo)及其一致性是非常有價(jià)值的概念。有關(guān)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖的研究呈現(xiàn)出兩種路徑。一方面，戰(zhàn)略管理研究從企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因的視角來(lái)理解戰(zhàn)略意圖。Koza和Lewin的研究識(shí)別出企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化活動(dòng)的兩類(lèi)戰(zhàn)略意圖：一是資源利用。即企業(yè)為充分釋放現(xiàn)有能力而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠提供給更多顧客；二是資源開(kāi)發(fā)。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以獲得更好的原材料，人力和其他資源。另一方面，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)研究將企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)視為國(guó)際化戰(zhàn)略意圖。Sausen等基于全球營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的差異性指出，企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖可以劃分為兩種：一是將國(guó)際市場(chǎng)視為在本國(guó)市場(chǎng)以外銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)；二是將本國(guó)市場(chǎng)納入國(guó)際市場(chǎng)整體，成為其細(xì)分市場(chǎng)的一部分。事實(shí)上，兩種研究思路具有本質(zhì)共通性：秉持資源利用動(dòng)機(jī)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，其實(shí)質(zhì)是將國(guó)際市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衍生，將產(chǎn)品傳遞給更多顧客；而企業(yè)以資源開(kāi)發(fā)的目標(biāo)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其實(shí)質(zhì)是將本國(guó)市場(chǎng)納入國(guó)際市場(chǎng)，利用國(guó)際資源實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。本研究試圖粘合上述兩類(lèi)觀點(diǎn)，將企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖視為反映企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因與目標(biāo)的統(tǒng)一體。

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略也稱(chēng)進(jìn)入模式，它是國(guó)際化企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式。Root將國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略視為企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)，以及其它資源在其他國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的一種規(guī)范化部署；而Shrader等則從國(guó)際化企業(yè)的資源承諾水平來(lái)理解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；他們將進(jìn)入戰(zhàn)略分為出口、許可、海外銷(xiāo)售分支、合資和海外獨(dú)資等多種戰(zhàn)略形式。從本質(zhì)而言，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略考察企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾水平，以及企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)卷入程度；而同一個(gè)企業(yè)在不同的國(guó)別市場(chǎng)會(huì)選擇不同的進(jìn)入戰(zhàn)略。這就意味著，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是一個(gè)表現(xiàn)為資源承諾水平和市場(chǎng)卷入程度的連續(xù)統(tǒng)一體：在資源承諾和市場(chǎng)接觸的水平和程度較低一端是以直接出口或者間接出口形式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在另一端是以建立獨(dú)資企業(yè)的高資源承諾和高市場(chǎng)卷入水平的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與方式。

2.3研究假設(shè)發(fā)展

（1）高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)；它能幫助企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)有效參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供知識(shí)基礎(chǔ)。一方面，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼偈蛊髽I(yè)形成通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。Carpenter等對(duì)高科技上市公司國(guó)際化戰(zhàn)略的研究指出，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚴蛊髽I(yè)在面臨國(guó)際市場(chǎng)不確定性時(shí)更加自信，并具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意愿，從而使企業(yè)將開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)視為獲取持續(xù)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的重要手段。另一方面，高管團(tuán)隊(duì)成員的國(guó)際化經(jīng)歷能夠促使企業(yè)超越國(guó)別市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，形成全球市場(chǎng)概念。Athanassiou和Nigh對(duì)美國(guó)跨國(guó)企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化程度成正向關(guān)系；企業(yè)高管具有豐富的海外業(yè)務(wù)經(jīng)歷，能夠增強(qiáng)企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的積極性與主動(dòng)性?？傊?，當(dāng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)具備更豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)時(shí)，企業(yè)更可能將其國(guó)際化行為視為獲取持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵手段，而非純粹地為了尋求新的產(chǎn)品市場(chǎng)；企業(yè)也更可能將國(guó)際市場(chǎng)視為市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單補(bǔ)充。

同時(shí)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)被視為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的關(guān)鍵前置因素之一。在管理者個(gè)體層面，已有研究證實(shí)，管理者國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)水平與企業(yè)國(guó)際化密切相關(guān)。Erramilli在對(duì)美國(guó)服務(wù)型企業(yè)研究中指出，管理者所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇；管理者的經(jīng)驗(yàn)水平越高，企業(yè)越傾向于選擇合資或者獨(dú)資的進(jìn)入戰(zhàn)略；此外，Delios和Henisz對(duì)1980～1998年間日本制造型企業(yè)的國(guó)際擴(kuò)張歷程分析也發(fā)現(xiàn)，管理者的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)影響著企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的階段和路徑?？梢?jiàn)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭鷽Q策者降低市場(chǎng)感知風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)感知機(jī)會(huì)，從而選擇更高資源承諾和更大市場(chǎng)卷入的進(jìn)入戰(zhàn)略。

在組織層面，管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)也能促進(jìn)企業(yè)形成積極的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。Carpenter和Fredrickson指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)艽偈蛊髽I(yè)克服市場(chǎng)不確定性影響，通過(guò)加強(qiáng)海外市場(chǎng)涉人程度而形成積極的全球戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)；而Luo等研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程速度受到高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)動(dòng)；具備豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)能夠幫助企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)滲透的步伐，從而加速企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程?？梢?jiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭髽I(yè)有效識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)諸多不確定性因素的情況下做出更為積極的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H1 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖有積極影響作用。

H2 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H3 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

（2）戰(zhàn)略意圖

在本研究中，國(guó)際化戰(zhàn)略意圖反映的是民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因與目標(biāo)。以往研究證實(shí)，企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)因（資源利用或資源開(kāi)發(fā)）顯著地影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾水平。當(dāng)企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)受“資源開(kāi)發(fā)”動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)，企業(yè)傾向于選擇更高資源投入的方式（例如并購(gòu)、綠地投資）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。Rui和Yip對(duì)三家中國(guó)企業(yè)（南汽、聯(lián)想和華為）的海外并購(gòu)案例研究發(fā)現(xiàn)，將在國(guó)際市場(chǎng)上獲取戰(zhàn)略能力視為關(guān)鍵目標(biāo)的企業(yè)更傾向于選擇海外并購(gòu)；通過(guò)并購(gòu)活動(dòng)企業(yè)可以獲取參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要戰(zhàn)略資源，例如研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)利技術(shù)、市場(chǎng)進(jìn)入許可、品牌資產(chǎn)等。與此相對(duì)，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)僅僅是為了將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給更多的客戶(hù)，即國(guó)際化受“資源利用”動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)，企業(yè)便傾向于選擇低資源承諾水平的進(jìn)入戰(zhàn)略，例如建立海外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行出口營(yíng)銷(xiāo)或特許經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)（全球市場(chǎng)或國(guó)別市場(chǎng)）與國(guó)際市場(chǎng)卷入程度緊密聯(lián)系。當(dāng)企業(yè)建立服務(wù)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)會(huì)通過(guò)強(qiáng)化顧客需求識(shí)別、加強(qiáng)顧客聯(lián)系和提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本土化水平等方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)卷入水平。此外，以往研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾和市場(chǎng)卷入水平越高，企業(yè)越有可能獲得較好的國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效?？傊?，企業(yè)將獲取戰(zhàn)略資源以實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)作為參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)，并將融入國(guó)際市場(chǎng)作為國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)更容易選擇高資源承諾和市場(chǎng)卷入的進(jìn)入戰(zhàn)略，例如并購(gòu)或綠地投資，從而獲取更高水平的國(guó)際化績(jī)效。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H4 國(guó)際化戰(zhàn)略意圖對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H5 國(guó)際化戰(zhàn)略意圖對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

（3）進(jìn)入戰(zhàn)略

以往研究對(duì)進(jìn)入戰(zhàn)略的考察大都從所有權(quán)或資源投入的視角進(jìn)行的。在研究早期，學(xué)者們認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)資源承諾水平與國(guó)際化績(jī)效是正向關(guān)系，即從所有權(quán)基礎(chǔ)的視角看，國(guó)際化企業(yè)在海外市場(chǎng)建立獨(dú)資企業(yè)的績(jī)效水平優(yōu)于建立合資企業(yè)；但是，Griffith和Craig對(duì)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇與績(jī)效關(guān)系的元分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)資源承諾水平與國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系受到諸如文化距離、管制水平、產(chǎn)業(yè)類(lèi)型、進(jìn)入時(shí)間等因素的影響。這意味著并非企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾水平越高，就越能獲得高水平國(guó)際化績(jī)效。

本研究除了考察資源承諾水平以外，還將考察民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)卷入程度。市場(chǎng)卷入程度越高，意味著企業(yè)越能夠通過(guò)識(shí)別顧客需求和加強(qiáng)顧客聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷(xiāo)，既有助于提升國(guó)際市場(chǎng)的顧客滿(mǎn)意水平，又能夠通過(guò)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。O’Cass和Weerawardena在對(duì)歐洲中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)卷入程度對(duì)組織創(chuàng)新強(qiáng)度和顧客滿(mǎn)意水平有促進(jìn)作用，也對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有積極效應(yīng)。綜上所述，本研究認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)提高其在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾和市場(chǎng)卷入水平，既有助于提高企業(yè)在市場(chǎng)占有率、投資回報(bào)率等方面的客觀績(jī)效，也有助于提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的顧客滿(mǎn)意水平，并通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H6 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

通過(guò)以上核心構(gòu)念界定和研究假設(shè)發(fā)展，形成本研究的概念模型（圖1）。

3.研究方法

3.1構(gòu)念概念化與測(cè)量

對(duì)高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量，本研究借鑒Sambharya的研究工具，從企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的廣度、深度和異質(zhì)性三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)量。有關(guān)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖的測(cè)量包含兩個(gè)部分：對(duì)國(guó)際化動(dòng)因的測(cè)量工具改編自Koza和Lewin的研究，從資源利用和資源開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行測(cè)量；對(duì)國(guó)際化目標(biāo)的測(cè)量，本研究借鑒Sausen等的觀點(diǎn)，從國(guó)際市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的關(guān)系，以及企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的態(tài)度兩方面進(jìn)行測(cè)量。根據(jù)研究主旨，本研究不針對(duì)特定的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略類(lèi)型進(jìn)行測(cè)量，而是改編Shrader等的測(cè)量工具，從資源承諾和市場(chǎng)卷入兩方面對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行考察。

在績(jī)效測(cè)量方面，本研究運(yùn)用平衡積分卡來(lái)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效進(jìn)行測(cè)量。平衡計(jì)分卡是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)企業(yè)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)的有力工具；它能有效地平衡財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)，以科學(xué)地評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效。本研究借鑒王鐵男等所開(kāi)發(fā)的企業(yè)績(jī)效量表，從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部過(guò)程，以及學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面來(lái)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效進(jìn)行測(cè)量。所有測(cè)量問(wèn)項(xiàng)均使用Likert 5點(diǎn)量表（1=非常不同意，5=非常同意）。

3.2數(shù)據(jù)收集與樣本情況

本研究在市場(chǎng)研究公司的協(xié)助下，采用事先電話溝通、確認(rèn)接受調(diào)查，然后再郵寄問(wèn)卷的方式和步驟收集數(shù)據(jù)。被調(diào)研企業(yè)需滿(mǎn)足以下三方面條件：（1）企業(yè)總部和法人在我國(guó)境內(nèi)，且非國(guó)有或國(guó)有控股，及非外資或外資控股的企業(yè)類(lèi)型。（2）企業(yè)以間接或直接產(chǎn)品出口，投資海外市場(chǎng)等方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（3）問(wèn)卷回答者為熟悉本企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高管團(tuán)隊(duì)成員（包括企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理或國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理）。本次調(diào)查歷時(shí)兩個(gè)月，郵寄問(wèn)卷400份，回收問(wèn)卷293份，其中有效問(wèn)卷267份，有效回收率為66.8%。有效問(wèn)卷經(jīng)過(guò)錄入整理后使用SPSS 15.0和Amos 7.0進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

初步統(tǒng)計(jì)分析顯示，被調(diào)查民營(yíng)企業(yè)主要分布在機(jī)械制造、紡織服飾、化學(xué)化工、電子元件和家電等行業(yè)；從分布地區(qū)看，被調(diào)查的民營(yíng)企業(yè)大都分布在京津（占比20.6%）、長(zhǎng)三角（占比29.9%）、珠三角（占比24.4%）和成渝地區(qū)（占比25.1%），能較好地代表我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展總體水平；被調(diào)查企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的平均時(shí)間為11.4年。因此，研究數(shù)據(jù)對(duì)分析國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與績(jī)效相關(guān)議題非常適合。

4.實(shí)證分析

4.1信效度檢驗(yàn)

本研究運(yùn)用評(píng)價(jià)測(cè)量的內(nèi)部一致性，即評(píng)價(jià)測(cè)量指標(biāo)或問(wèn)項(xiàng)之間同質(zhì)性的方法來(lái)檢驗(yàn)測(cè)量信度；具體的評(píng)價(jià)方式選取最常用的，針對(duì)Likert式量表開(kāi)發(fā)的Cronbach’α評(píng)價(jià)指標(biāo)。同時(shí)，為彌補(bǔ)α值評(píng)價(jià)指標(biāo)的不足，本研究還運(yùn)用復(fù)相關(guān)平方（SMC）來(lái)估計(jì)每個(gè)測(cè)項(xiàng)的信度水平。分析結(jié)論顯示：核心構(gòu)念的α值在0.753～0.826區(qū)間，均大于0.7水平；單個(gè)測(cè)項(xiàng)的SMC值均大于0.5水平。表明問(wèn)卷呈現(xiàn)較好的內(nèi)部一致性，即研究測(cè)量具有較高信度。

問(wèn)卷測(cè)量的效度主要包括內(nèi)容效度和構(gòu)念效度兩個(gè)方面。在內(nèi)容效度方面，本研究對(duì)構(gòu)念的測(cè)量問(wèn)項(xiàng)均改編自成熟測(cè)量工具，并在問(wèn)卷開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分采納專(zhuān)家建議。因此，研究測(cè)量工具有較好的內(nèi)容效度。

構(gòu)念效度主要包括收斂效度和判別效度。對(duì)收斂效度的檢驗(yàn)本研究主要運(yùn)用AMOS 7.0軟件建立測(cè)量模型，即驗(yàn)證性因子分析來(lái)進(jìn)行。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：所有問(wèn)項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷（FL）大于0.5，構(gòu)念的組合信度（CR）大于0.7，構(gòu)念的平均提煉方差（AVE）大于0.5。這表明測(cè)量具有較好的收斂效度。研究通過(guò)計(jì)算構(gòu)念的Pearson相關(guān)系數(shù)來(lái)評(píng)估測(cè)量的判別效度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：在95%的置信區(qū)間內(nèi)，任意兩構(gòu)念之間的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值均未超過(guò)0.5，且構(gòu)念的AVE值的平方根均大于其所在行與列相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值，這表明測(cè)量的判別效度也比較理想。

4.2研究假設(shè)檢驗(yàn)

研究使用AMOS軟件建立結(jié)構(gòu)方程模型，對(duì)由若干研究假設(shè)構(gòu)成的理論模型進(jìn)行檢驗(yàn)；運(yùn)用極大似然法估計(jì)結(jié)構(gòu)方程模型，以判斷理論模型與研究數(shù)據(jù)的擬合程度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：模型卡方值與自由度比值為1.428，介于1.0-2.0理想?yún)^(qū)間；GFI和AGFl分別為0.932和0.915，均超過(guò)0.9的標(biāo)準(zhǔn)值；RMSEA為0.069，小于0.08水平，以上適配度指標(biāo)說(shuō)明模型具有較好的整體擬合度。

利用結(jié)構(gòu)方程模型進(jìn)行路徑分析，數(shù)據(jù)結(jié)果表明（表1）：高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)戰(zhàn)略意圖（β=0.347，p

5.研究結(jié)論與啟示

5.1研究結(jié)論與討論

本研究引入戰(zhàn)略意圖和進(jìn)入戰(zhàn)略?xún)深?lèi)重要戰(zhàn)略因素，深入分析高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間的路徑關(guān)系。通過(guò)運(yùn)用來(lái)自我國(guó)267家從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)實(shí)證數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)相關(guān)研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證，得到以下結(jié)論：

第一，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和國(guó)際化績(jī)效都具有顯著影響作用；但從標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)判斷，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的關(guān)系最密切，而與國(guó)際化績(jī)效關(guān)系相對(duì)較弱。這意味著，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)擁有具備高水平國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)時(shí)，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握，以及對(duì)國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)控制的能力較強(qiáng)；企業(yè)更具備將環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，因而對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)持一種更為主動(dòng)和積極的態(tài)度，更傾向于選擇資源承諾水平和市場(chǎng)卷入程度高的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，例如通過(guò)綠地投資、并購(gòu)等方式建立控股合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)。

第二，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖具有驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。擁有具備豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)的民營(yíng)企業(yè)將進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)視為獲取重要戰(zhàn)略資源和能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑；同時(shí)，企業(yè)并不秉持國(guó)別市場(chǎng)觀念，即將國(guó)際市場(chǎng)視為傾銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的新市場(chǎng)空間，而是堅(jiān)持一種全球市場(chǎng)的觀念，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)都視為企業(yè)全球市場(chǎng)版圖的重要組成部分。高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，既能通過(guò)戰(zhàn)略意圖和進(jìn)入戰(zhàn)略的中介作用對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效產(chǎn)生積極影響作用，也能直接影響企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效水平。

第三，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖驅(qū)動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，高水平的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖促使企業(yè)采取更多資源承諾和市場(chǎng)卷入的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；堅(jiān)持通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)更傾向于選擇并購(gòu)、綠地投資等戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在本研究中，戰(zhàn)略意圖對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用并未被證實(shí)。可能的原因是，戰(zhàn)略意圖通過(guò)進(jìn)入戰(zhàn)略的中介效應(yīng)來(lái)間接地影響國(guó)際化績(jī)效。此外，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾水平與市場(chǎng)卷入程度對(duì)其國(guó)際化績(jī)效有顯著的影響作用，即當(dāng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上投入更多資源，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)卷入水平，那么企業(yè)就更可能獲得更高水平的財(cái)務(wù)回報(bào)、市場(chǎng)回報(bào)和組織成長(zhǎng)。

5.2研究?jī)r(jià)值與啟示

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中扮演著重要角色，而國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究卻比較缺乏。本研究探討了高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響機(jī)制，其理論價(jià)值主要體現(xiàn)在：

首先，高管團(tuán)隊(duì)與國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系機(jī)制得到進(jìn)一步的探明。以往研究已發(fā)現(xiàn)，雖然二者存在積極關(guān)系，但是這種關(guān)系并不是直接的，而是需要一些重要戰(zhàn)略因素發(fā)揮中介作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟、多元化戰(zhàn)略等戰(zhàn)略因素已經(jīng)被識(shí)別，有助于對(duì)高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的理解。本研究識(shí)別出戰(zhàn)略意圖和進(jìn)入戰(zhàn)略?xún)深?lèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素，有助于加深對(duì)二者關(guān)系的理解。其次，深化對(duì)若干國(guó)際化關(guān)鍵概念的理解和認(rèn)識(shí)。在戰(zhàn)略意圖方面，以往研究大都從戰(zhàn)略動(dòng)因或戰(zhàn)略目標(biāo)的單一視角來(lái)進(jìn)行理解；本研究則將戰(zhàn)略意圖視為動(dòng)因與目標(biāo)的統(tǒng)一體，有效地粘合兩類(lèi)觀點(diǎn)，深化了對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖的研究。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的研究，以往大都聚焦于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾水平；本研究還將企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的卷入程度視為進(jìn)入戰(zhàn)略的重要組成部分，拓展了對(duì)進(jìn)入戰(zhàn)略的理解。最后，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，管理人才對(duì)企業(yè)國(guó)際化的意義可能是通過(guò)其教育背景、管理技能、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)等方面得以體現(xiàn)的。而本研究從國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)視角為切入點(diǎn)，分析了管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所扮演的關(guān)鍵角色，這對(duì)深入理解人才和經(jīng)驗(yàn)在我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的角色和地位具有重要作用。

篇2

[關(guān)鍵詞]聯(lián)想 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 差異化戰(zhàn)略

中國(guó)國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國(guó)門(mén)、開(kāi)辟海外市場(chǎng)并把自己建立成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。而聯(lián)想集團(tuán)就是其中一員。多年來(lái),聯(lián)想集團(tuán)一直都在努力地增強(qiáng)自身的實(shí)力以便于實(shí)現(xiàn)其自身的國(guó)際化,為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,占據(jù)有利的格局,聯(lián)想集團(tuán)一直努力的完善自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文主要針對(duì)聯(lián)想的成功因素之一:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,做了以下分析。

一、差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶(hù)這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取適合大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶(hù)戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

二、人力資源國(guó)際化

企業(yè)要走向國(guó)際化必須實(shí)現(xiàn)其人力資源的國(guó)際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團(tuán)主席表示在聯(lián)想的國(guó)家化進(jìn)程中是比較缺乏國(guó)際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國(guó)際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國(guó)際管理能力的國(guó)際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級(jí)副總裁出任CEO一職;2006年請(qǐng)微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔(dān)任公司人力資源部門(mén)高級(jí)副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實(shí)現(xiàn)人才本土化、國(guó)際化。這更有利于把握國(guó)際的市場(chǎng)信息、節(jié)省開(kāi)發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。為了適應(yīng)國(guó)際化,聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊元慶宣布聯(lián)想的官方語(yǔ)言為英語(yǔ),也對(duì)員工的英語(yǔ)水平做了培訓(xùn),這就方便不同國(guó)家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國(guó)際型人才,為自己的國(guó)際化發(fā)展做好了充足的人才準(zhǔn)備。不難看出聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程里是非?？粗厝肆Y源國(guó)際化的。一個(gè)優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國(guó)際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

美國(guó)管理大師Noel Tichy認(rèn)為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個(gè)基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國(guó)際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國(guó)際化的道路,并逐步實(shí)踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國(guó)際化,但也為它的國(guó)際化做出了不小的貢獻(xiàn)。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

四、利用中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程,進(jìn)一步邁出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐

08年北京奧運(yùn)會(huì)期間,奧運(yùn)TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢(mèng)想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。聯(lián)想的奧運(yùn)計(jì)劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對(duì)手。同時(shí)聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場(chǎng)戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運(yùn)會(huì)舉辦前,聯(lián)想便開(kāi)始了“世博”項(xiàng)目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責(zé)任,二是決不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)展示聯(lián)想技術(shù)與方案實(shí)力的機(jī)會(huì)?？梢?jiàn)聯(lián)想長(zhǎng)久以來(lái)都極其的重視抓緊機(jī)會(huì),以完成其建立跨國(guó)大企業(yè)的目標(biāo)。

五、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“雙業(yè)務(wù)模式”

企業(yè)要想走上國(guó)際化的發(fā)展道路必然要有一個(gè)具有特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！半p業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶(hù)模式和交易型客戶(hù)模式,即聯(lián)想把客戶(hù)分為商用群組和消費(fèi)群組,而在每個(gè)群組,又分為筆記本營(yíng)銷(xiāo)部以及臺(tái)式機(jī)營(yíng)銷(xiāo)部。在市場(chǎng)前端除了大客戶(hù)部維持不變外,其他部門(mén)都組建為新的渠道市場(chǎng)部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶(hù)的需求并吸引到更多客戶(hù),也為后來(lái)聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場(chǎng)有增長(zhǎng)70%利潤(rùn)的例子。

六、品牌標(biāo)識(shí)國(guó)際化

2003年集團(tuán)全球品牌新標(biāo)識(shí)切換項(xiàng)目正式啟動(dòng),LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國(guó)際化的新標(biāo)識(shí)。切換品牌標(biāo)識(shí)的直接原因是國(guó)際化的需要。要國(guó)際化,首先需要一個(gè)可以在世界上暢通無(wú)阻的、受人喜愛(ài)的英文品牌,但LEGEND這個(gè)英文名稱(chēng)在國(guó)外很多國(guó)家已經(jīng)被注冊(cè),品牌新標(biāo)識(shí)切換為未來(lái)公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標(biāo)識(shí)切換僅是國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)不可或缺的步驟,進(jìn)軍海外不僅需要在品牌方面做好準(zhǔn)備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準(zhǔn),提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

七、把本土市場(chǎng)作為堅(jiān)實(shí)的后盾

篇3

從我國(guó)資源的實(shí)際狀況出發(fā)，維護(hù)我國(guó)石油安全的立足點(diǎn)應(yīng)放在“走出去”上。當(dāng)前在對(duì)我國(guó)石油安全的研究中，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)探索我國(guó)石油安全戰(zhàn)略從消極的防御型體系向積極的主動(dòng)出擊型體系轉(zhuǎn)變的新思路，探索走出國(guó)門(mén)和立足國(guó)外、參與多方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、建立多角化戰(zhàn)略同盟、規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)用多種避險(xiǎn)手段等方面的政策與戰(zhàn)略。

在海外資源的獲取上不能服從超級(jí)大國(guó)的政治指揮棒

當(dāng)前，盡管對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中的石油需求量還有不同預(yù)測(cè)，但一個(gè)可以基本確定的共識(shí)是，我國(guó)在“十五”及此后一段時(shí)期內(nèi)的新增石油需求幾乎將全部依賴(lài)于進(jìn)口。特別是從一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程看，到2020年前后，我國(guó)的石油進(jìn)口量就很有可能要超過(guò)日本（日本目前的石油進(jìn)口量約為2.5億噸／年）而突破3億噸／年，成為世界第一大油品進(jìn)口國(guó)。而1999年全世界石油實(shí)際產(chǎn)量才只有33億噸（含中國(guó)）。面對(duì)這樣一個(gè)數(shù)量巨大的資源進(jìn)口預(yù)期，僅僅從應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際油價(jià)波動(dòng)的角度探索石油安全的措施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要及早在獲取穩(wěn)定的海外資源供給上采取戰(zhàn)略性對(duì)策。其中最重要的，是要參與對(duì)海外石油富集地勘探開(kāi)發(fā)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

在過(guò)去一些年中，盡管我們已在參與海外油田勘探開(kāi)發(fā)及獲取“份額油”方面取得了一定的進(jìn)展，但由于此前我國(guó)的石油進(jìn)口僅是一種“補(bǔ)償型”、“調(diào)劑型”的進(jìn)口，總體上海外開(kāi)發(fā)的努力仍屬?lài)L試性質(zhì)。當(dāng)前國(guó)際上資源富集的大油田仍主要掌握在西方的國(guó)際壟斷資本手中，世界排位中前20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲(chǔ)量的81％。今后我國(guó)的石油勘探開(kāi)發(fā)要在一定程度上實(shí)施戰(zhàn)略性外移。目前我國(guó)海外項(xiàng)目平均每桶原油的發(fā)現(xiàn)成本僅為2.41美元，平均操作成本僅為2.1美元?！芭c其貧中找，不如富中爭(zhēng)”。我們要敢于、善于大規(guī)模加入到對(duì)國(guó)外油氣前景非常優(yōu)秀的地域的投資競(jìng)爭(zhēng)中去。

在當(dāng)前世界政治格局中，盡管和平仍是主基調(diào)，但個(gè)別大國(guó)操縱世界的企圖非常明顯。在事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略舉措上，我們不能被動(dòng)地服從大國(guó)的指揮棒，一定要有我們自己的利益取向，注重和那些石油資源富集的第三世界國(guó)家主動(dòng)建立多元化的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從目前看，中東地區(qū)應(yīng)當(dāng)是我們重點(diǎn)出擊的地區(qū)。其中，伊拉克的石油儲(chǔ)量居世界第二位，2000年世界格局中的一個(gè)重要?jiǎng)酉蚴呛芏鄧?guó)家已經(jīng)開(kāi)始用各種方式打破個(gè)別大國(guó)的封鎖靠攏伊拉克，其目的就是要在新一輪資源競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。我國(guó)的石油戰(zhàn)略要走出去，就要選準(zhǔn)走出去的目標(biāo)；而且要趕緊走，堅(jiān)定不移地走，排除阻力地走。

要加入對(duì)伊拉克這類(lèi)國(guó)家的資源競(jìng)爭(zhēng)，需要對(duì)我國(guó)目前的海外投資戰(zhàn)略與政策進(jìn)行必要調(diào)整。盡管隨著人類(lèi)對(duì)自然資源認(rèn)識(shí)的深化還會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，但世界上有利的資源富集地已經(jīng)所剩不多，這個(gè)基本狀況不會(huì)有大的改變?！白叱鋈ァ辈皇菓?yīng)對(duì)短期危機(jī)的措施，而是直接關(guān)系到我國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的根本性舉措。要從搶占新世紀(jì)發(fā)展制高點(diǎn)的高度、從資源戰(zhàn)略重大轉(zhuǎn)折的意義上來(lái)認(rèn)識(shí)海外石油投資的重要性。

考慮到資源開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投資大的特點(diǎn)，規(guī)模小了不行，決策慢了也不行。因此在“十五”期間的國(guó)家戰(zhàn)略性投資規(guī)模中，有必要對(duì)此作出專(zhuān)項(xiàng)安排。此外，由于運(yùn)費(fèi)及許可證、關(guān)稅等方面原因，我國(guó)目前通過(guò)海外投資獲取的“份額油”（2000年度預(yù)計(jì)達(dá)550萬(wàn)噸）大部分都在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)掉了，因此在“份額油”進(jìn)口上，國(guó)家有必要采取等同于國(guó)內(nèi)自產(chǎn)油的稅賦政策，以鼓勵(lì)海外勘探開(kāi)發(fā)。一個(gè)基本的估計(jì)是，如果到2010年我國(guó)通過(guò)海外投資獲取的“份額油”達(dá)到3000萬(wàn)噸以上，海外石油生產(chǎn)基地的產(chǎn)量占到國(guó)內(nèi)供給缺口的25％－30％時(shí)，我們就能在國(guó)際油市的采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)規(guī)模上取得較大的主動(dòng)權(quán)。

要重視價(jià)格安全，積極參與國(guó)際期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

人們已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到，在關(guān)于國(guó)家石油安全的探索中要重視價(jià)格安全的問(wèn)題。我們不僅要著眼于在實(shí)物供給方面買(mǎi)到足夠數(shù)量的油，還要著眼于買(mǎi)到風(fēng)險(xiǎn)盡可能低、價(jià)格盡可能便宜的油；我們的“走出去”戰(zhàn)略不僅要包括走到海外石油資源勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中去的戰(zhàn)略，而且還應(yīng)包括走到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)中去的戰(zhàn)略。

總書(shū)記在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要高度關(guān)注國(guó)際石油價(jià)格上漲問(wèn)題，指出“西方國(guó)家正在全球掠奪石油和天然氣資源的控制權(quán)”。可以說(shuō)中央的這個(gè)判斷非常準(zhǔn)確。從1998年以來(lái)國(guó)際油價(jià)暴跌、暴漲的巨幅波動(dòng)并非是石油供求關(guān)系變動(dòng)的正常反映，而是國(guó)際石油壟斷資本和國(guó)際投機(jī)資本操縱的結(jié)果，是西方大國(guó)政治層面縱容的結(jié)果。歷史地看，整個(gè)20世紀(jì)中世界的不安定始終是和西方大國(guó)對(duì)包括石油在內(nèi)的資源控制權(quán)的爭(zhēng)奪密切聯(lián)系在一起的。其手段，從掠奪和瓜分殖民地開(kāi)始，到跨國(guó)公司壟斷世界石油資源，到發(fā)動(dòng)局部石油戰(zhàn)爭(zhēng)，到利用民族矛盾等鼓動(dòng)某些政治勢(shì)力顛覆石油戰(zhàn)略要地的政府，20世紀(jì)末已發(fā)展為利用充裕的國(guó)際游資操縱國(guó)際石油市場(chǎng)。國(guó)際油價(jià)巨幅波動(dòng)的實(shí)質(zhì)是西方大國(guó)在力圖利用市場(chǎng)化手段爭(zhēng)奪資源控制權(quán)。這一新特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起我們的高度警惕并采取切實(shí)有效的戰(zhàn)略對(duì)策。

當(dāng)前，我國(guó)已成為世界上石油需求量增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而且很快會(huì)成為世界上石油進(jìn)口量最大的國(guó)家。作為仍處于工業(yè)化中后期的發(fā)展中國(guó)家，我們是國(guó)際油價(jià)巨幅波動(dòng)的最大受害國(guó)。在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)期中，我國(guó)的石油進(jìn)口基本采取了對(duì)國(guó)際油價(jià)“被動(dòng)接受”的方式。在國(guó)際石油期貨市場(chǎng)上的“套期保值”以致“高拋低吸”等規(guī)避、抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的操作只有少量嘗試性參與。資料顯示，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略性籌劃，在過(guò)去3年中，我國(guó)幾乎總是在價(jià)格高位時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上的采購(gòu)量最大，價(jià)格低位時(shí)相反。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起高度關(guān)注。我國(guó)在2003年時(shí)石油進(jìn)口量就可能突破1億噸，每桶采購(gòu)價(jià)多花3美元，1億噸就要多花20余億美元（依不同油品，一噸約折合7桶計(jì)）?，F(xiàn)在看，單純的“內(nèi)外貿(mào)一體化”改革不能滿(mǎn)足規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的要求；從1999年末以來(lái)依靠不斷調(diào)整成品油價(jià)格，毫無(wú)屏蔽地把國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)向國(guó)內(nèi)的下游產(chǎn)業(yè)釋放也不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。

對(duì)我國(guó)這樣的需求大國(guó)來(lái)說(shuō)，參與以期貨市場(chǎng)為主的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是維護(hù)國(guó)家利益的必然選擇。參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要重點(diǎn)考慮四個(gè)方面的政策。

一是我國(guó)應(yīng)當(dāng)積極、主動(dòng)、規(guī)模逐步擴(kuò)大地進(jìn)入國(guó)際石油期貨市場(chǎng)。我們要走出總是被動(dòng)防守的格局，用市場(chǎng)化的手段來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)。建議在國(guó)家石油安全戰(zhàn)略中將進(jìn)入國(guó)際期貨市場(chǎng)作為重要措施之一。

二是對(duì)石油石化領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)企業(yè)（集團(tuán)），在國(guó)際期貨市場(chǎng)上實(shí)行戰(zhàn)略性分工，一部分重點(diǎn)作套期保值，以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)為主，例如可由目前中石化、中石油集團(tuán)下屬的聯(lián)合石化和聯(lián)合石油負(fù)責(zé)；另一部分重點(diǎn)進(jìn)行高拋低吸的投機(jī)性運(yùn)作，以降低價(jià)格波動(dòng)的損害為主，例如可由中化公司負(fù)責(zé)。

三是積極培育參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主體和市場(chǎng)人才，研究國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，制定對(duì)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)操作的相關(guān)政策，如金融支持政策、境外證券監(jiān)管政策等。

四是在國(guó)內(nèi)建立制度化

的風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)屏障，由用油企業(yè)按進(jìn)口量的一定比例與在國(guó)際市場(chǎng)上從事風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)的企業(yè)簽訂固定價(jià)格的長(zhǎng)期合約，部分地鎖定資源成本，把一部分風(fēng)險(xiǎn)屏蔽在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程之外。從我國(guó)的油品價(jià)格形成機(jī)制看，到2005年左右，我國(guó)在國(guó)際期貨市場(chǎng)上采取有“保價(jià)”措施的采購(gòu)規(guī)模應(yīng)當(dāng)至少占到石油進(jìn)口量的一半以上，才能使國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本初步擺脫被國(guó)際油市過(guò)度頻繁地“牽著鼻子走”的被動(dòng)局面。

進(jìn)入以期貨交易為主的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)并不意味著國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)的增大。實(shí)際上，在價(jià)格波動(dòng)的特定周期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)總是有的。這些風(fēng)險(xiǎn)如果不能在國(guó)外釋放，就要在國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中集中釋放。參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本意義，一是要打破西方大國(guó)對(duì)資源控制權(quán)的壟斷，二是把國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)盡可能多地釋放在國(guó)際市場(chǎng)中。

全方位地走出去，建立“石油金融”戰(zhàn)略體系

應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)全球化下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是實(shí)物市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，不僅國(guó)際油市上的操作（實(shí)際上）已經(jīng)變成了金融化的操作，期貨交易量已經(jīng)完全脫離了實(shí)物供給量與需求量，而且在其價(jià)格波動(dòng)的背后，國(guó)際金融資本已經(jīng)大規(guī)模參與到了實(shí)物市場(chǎng)中來(lái)。應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們也需要在“走出去”的戰(zhàn)略中制定相應(yīng)的金融對(duì)策，要把石油領(lǐng)域的“走出去”與金融領(lǐng)域的“走出去”、石油安全與金融安全聯(lián)系起來(lái)考慮。從目前看，我國(guó)的對(duì)策重點(diǎn)在三個(gè)方面。

一是要在參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的操作中學(xué)會(huì)更大規(guī)模地利用國(guó)際金融資源，要特別注重培育在國(guó)際市場(chǎng)上具有較高信用能力的期貨市場(chǎng)交易主體。我國(guó)的外債規(guī)模監(jiān)控體系應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的變化，要對(duì)戰(zhàn)略性期貨儲(chǔ)備所需的長(zhǎng)期融資和短期投機(jī)運(yùn)作所需的短期融資制定不同政策，同時(shí)賦予參與期貨市場(chǎng)交易的主體以較靈活的海外融資權(quán)限。

二是要建立對(duì)實(shí)物儲(chǔ)備的金融支持體系。目前我國(guó)的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)上升到了前所未有的規(guī)模，這實(shí)際上也孕育著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有必要采取合理對(duì)策，把單純的貨幣儲(chǔ)備及外匯儲(chǔ)備與更靈活的石油等資源的實(shí)物儲(chǔ)備、期貨儲(chǔ)備密切結(jié)合起來(lái)，一方面通過(guò)變換資產(chǎn)存在形態(tài)來(lái)提高金融資產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)，另一方面通過(guò)國(guó)內(nèi)金融支持（包括國(guó)家財(cái)政貼息等政策性金融措施）大幅度提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)物儲(chǔ)備能力，給在國(guó)際市場(chǎng)上從事風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)與投機(jī)運(yùn)作的企業(yè)以調(diào)整倉(cāng)量的更大進(jìn)退余地，為其留下更安全的退出通道。

三是制定專(zhuān)門(mén)的“石油金融”貨幣政策，具體規(guī)定緊急情況下國(guó)家銀行提供融資的條件，為國(guó)際石油期貨市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)操作提供戰(zhàn)略性的后備金融授信額度，提高操作主體遭遇惡意狙擊時(shí)的持倉(cāng)安全性。

調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)，合理利用國(guó)際成品油和石化產(chǎn)品市場(chǎng)

我國(guó)石油需求量的快速上升是難以避免的客觀趨勢(shì)，但從國(guó)際市場(chǎng)上買(mǎi)到油或采到油并非是“走出去”、“多種途徑”和“多元化”戰(zhàn)略的全部?jī)?nèi)容。在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)，在成品油和石化產(chǎn)品上更多利用國(guó)外市場(chǎng)，可能會(huì)在相當(dāng)大程度上緩解我國(guó)石油短缺的壓力，同時(shí)將有利于國(guó)家石油安全。

石油“走出去”要和下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展通盤(pán)考慮。我國(guó)的原油進(jìn)口主要是用來(lái)滿(mǎn)足成品油煉制和石化產(chǎn)品生產(chǎn)的。但是一個(gè)已經(jīng)非常突出的矛盾是下游產(chǎn)業(yè)對(duì)不同石油制品的需求并不均衡。例如，當(dāng)前在汽、煤、柴等燃料油中，我國(guó)短缺的主要是柴油，進(jìn)口原油煉制后把柴油留下，還得想法把汽油出口。再如，乙烯仍是我國(guó)嚴(yán)重短缺的石化產(chǎn)品，“十五”期間我國(guó)的乙烯規(guī)模仍將是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中擴(kuò)張最快的。生產(chǎn)乙烯的最好原料是石腦油，但石腦油在石油中的含量很低。為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)乙烯生產(chǎn)對(duì)石腦油的需求，我們目前的做法也是大量進(jìn)口原油，提煉石腦油后再想法把其他油品在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上消化掉。這種狀況極大地增加了我國(guó)在國(guó)際原油市場(chǎng)上的采購(gòu)規(guī)模，也同時(shí)加大了我們的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

篇4

關(guān)鍵詞 零售企業(yè)；國(guó)際化；組織學(xué)習(xí)；績(jī)效

中圖分類(lèi)號(hào) F713.32 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A 文章編號(hào) 1673-0461（2012）12-0034-05

一、引 言

國(guó)際化與零售企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，在學(xué)術(shù)界一直存在著爭(zhēng)議。一些研究顯示國(guó)際化會(huì)帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、組織學(xué)習(xí)能力提升等許多優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)績(jī)效有正向影響；[1]而另一些研究則表明進(jìn)入海外市場(chǎng)的高成本（例如不熟悉國(guó)際市場(chǎng)，高額管理費(fèi)用以及成本）會(huì)導(dǎo)致國(guó)際化與績(jī)效之間的負(fù)相關(guān)。[2][3]也有研究甚至認(rèn)為國(guó)際化與企業(yè)績(jī)效之間沒(méi)有關(guān)系[4]。還有一些研究則表明國(guó)際化和績(jī)效之間的關(guān)系并不一定是線性的，也可能是曲線或U型關(guān)系。[5][6]之所以這些研究結(jié)論相互矛盾，主要是因?yàn)楹雎粤四芙忉寚?guó)際化與績(jī)效之間聯(lián)系的調(diào)節(jié)變量。換句話說(shuō)，我們不僅僅要對(duì)國(guó)際化是否影響零售企業(yè)績(jī)效進(jìn)行研究，還要考慮能加強(qiáng)或削弱這二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量?？偠灾m然國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，但零售業(yè)中國(guó)際化和績(jī)效之間關(guān)系的本質(zhì)并沒(méi)有得到很好的解釋?zhuān)苌儆腥颂接懻{(diào)節(jié)這種關(guān)系的因素。蘇和皮瑞拉（Hsu & Pereira）[7]指出很多調(diào)節(jié)變量對(duì)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的組織學(xué)習(xí)都會(huì)發(fā)生作用，將這些變量納入研究具有重大價(jià)值，因?yàn)殡S著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)都在尋求更好的戰(zhàn)略以增加在國(guó)際市場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以本文試圖對(duì)國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)的系統(tǒng)回顧，進(jìn)一步深入探索零售企業(yè)國(guó)際化與績(jī)效的關(guān)系，以及零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間、收購(gòu)和兼并、母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的一致性、母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模這幾個(gè)重要調(diào)節(jié)變量在國(guó)際化與績(jī)效之間關(guān)系中的作用，進(jìn)而建立起一個(gè)零售企業(yè)國(guó)際化與績(jī)效關(guān)系的整合框架。

二、國(guó)際化與零售企業(yè)績(jī)效的再認(rèn)識(shí)

國(guó)際化—績(jī)效之間的關(guān)系可以通過(guò)幾個(gè)理論框架解釋?zhuān)@些理論包括海外直接投資理論（FDI）[8]，跨國(guó)公司理論[9]，資源基礎(chǔ)理論（RBV），交易成本與人理論[10]，逐步國(guó)際化理論[11]及組織學(xué)習(xí)理論[12]。

海外直接投資理論（FDI）強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向，它關(guān)注的是國(guó)際化帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及通過(guò)投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)等；[13]跨國(guó)公司理論較多的從管理的角度探討了如何從國(guó)際資源的轉(zhuǎn)移及全球公司結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)的整合中獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而資源基礎(chǔ)理論（RBV） 則探討了國(guó)際化如何促進(jìn)全球資源整合并創(chuàng)造套利和杠桿的機(jī)會(huì)。

交易成本與人理論與上述理論的觀點(diǎn)大相徑庭。該理論認(rèn)為，進(jìn)入一個(gè)地理上分散的市場(chǎng)所帶來(lái)的治理和交易成本的提高，以及文化和管理上的分散會(huì)導(dǎo)致國(guó)際化對(duì)績(jī)效產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。[14]此外，雷馬斯瓦米（Ramaswamy）[15]在逐步國(guó)際化理論基礎(chǔ)上，提出了隨著企業(yè)越來(lái)越多的進(jìn)入分散的海外市場(chǎng)，它們現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和工作流程可能無(wú)法適應(yīng)全球市場(chǎng)環(huán)境，這就導(dǎo)致了更高的成本，并對(duì)績(jī)效產(chǎn)生負(fù)影響。因此，當(dāng)國(guó)際化達(dá)到一定的程度，企業(yè)的全球績(jī)效便開(kāi)始下降。

組織學(xué)習(xí)理論則在某種程度上整合了上述的框架。從某種意義上講，上述理論都是基于“組織學(xué)習(xí)理論”的基礎(chǔ)之上提出的，因?yàn)樗鼈兌汲姓J(rèn)一個(gè)事實(shí)，即組織學(xué)習(xí)是保持良好績(jī)效或扭轉(zhuǎn)消極績(jī)效必不可少的步驟。該理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)資源是知識(shí)，這種知識(shí)包含了信息和處理信息的能力[16]。知識(shí)主要通過(guò)組織學(xué)習(xí)來(lái)獲取，企業(yè)可以利用外部獲得的信息或者運(yùn)用自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善公司流程。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客觀和標(biāo)準(zhǔn)化不同，在國(guó)際零售環(huán)境下，市場(chǎng)的巨大消費(fèi)差異為企業(yè)提供了更多組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這種從國(guó)際化中不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)使得企業(yè)能夠區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者獲得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

組織學(xué)習(xí)貫穿于企業(yè)整個(gè)國(guó)際化進(jìn)程中，對(duì)國(guó)際化擴(kuò)張的績(jī)效產(chǎn)生直接影響。企業(yè)的國(guó)際化與其績(jī)效息息相關(guān)。低國(guó)際化的企業(yè)很有可能選擇與其本身能力最匹配的少數(shù)市場(chǎng)，以期獲得相對(duì)較好的績(jī)效。而在更高程度的國(guó)際化擴(kuò)張中，企業(yè)在海外市場(chǎng)很可能面臨著內(nèi)部和外部環(huán)境不平衡的困擾，這就不利于它們整體的表現(xiàn)。隨著績(jī)效壓力的增大，企業(yè)通過(guò)組織學(xué)習(xí)，并根據(jù)國(guó)際化水平調(diào)整其體系以求與全球區(qū)域設(shè)置相匹配。在這種情況下，企業(yè)開(kāi)始恢復(fù)其積極的績(jī)效表現(xiàn)，并不斷強(qiáng)化其在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。即大多數(shù)零售商在相似的市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)張，導(dǎo)致國(guó)際化程度低的企業(yè)績(jī)效比中等水平國(guó)際化程度的企業(yè)要好，而隨著企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上越來(lái)越高效地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，國(guó)際化程度高的企業(yè)則比中等水平的企業(yè)更具成本效率。因此，國(guó)際化對(duì)零售企業(yè)績(jī)效的影響是標(biāo)準(zhǔn)的U型，績(jī)效在國(guó)際化初期很高，在國(guó)際化中期較低，而在國(guó)際化后期又重新回到高點(diǎn)。

三、調(diào)節(jié)變量的作用

國(guó)際化和績(jī)效間關(guān)系的形式與強(qiáng)度主要是由組織學(xué)習(xí)過(guò)程所決定，特別是在公司進(jìn)一步的國(guó)際化擴(kuò)張中這一特點(diǎn)尤為明顯。根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，我們提出了國(guó)際化—績(jī)效關(guān)系的四個(gè)調(diào)節(jié)變量：收購(gòu)和兼并、零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間、母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的一致性以及母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模。這四個(gè)調(diào)節(jié)變量能影響企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張過(guò)程中組織學(xué)習(xí)的能力，并通過(guò)強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移來(lái)影響國(guó)際零售商的績(jī)效。

1. 并購(gòu)

通過(guò)并購(gòu)（M&A）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)際化與績(jī)效間的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)獲得基于不同消費(fèi)者偏好的特定市場(chǎng)知識(shí)，這種知識(shí)轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。布雷斯曼等（Bresman et al.）[17]提出了收購(gòu)活動(dòng)中知識(shí)轉(zhuǎn)移的模式，并認(rèn)為知識(shí)在收購(gòu)方和被購(gòu)方雙向的轉(zhuǎn)移中會(huì)得到不斷更新和提升。通過(guò)并購(gòu)不同環(huán)境下的企業(yè)可以了解不同市場(chǎng)的特定情境因素，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。另外，通過(guò)建造新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及設(shè)施的方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張將承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和時(shí)間，而企業(yè)并購(gòu)的是現(xiàn)成的，結(jié)構(gòu)完整并具備一定規(guī)模的公司，因而能幫助企業(yè)節(jié)約費(fèi)用和時(shí)間，提高效率以期快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。許多零售商已經(jīng)逐漸采用并購(gòu)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。[18]

并購(gòu)還能夠幫助企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)或提高額外市場(chǎng)份額來(lái)增加收入。[19]追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是企業(yè)實(shí)施并購(gòu)活動(dòng)的主要?jiǎng)右蛑?。企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低平均成本。事實(shí)上，企業(yè)并購(gòu)的過(guò)程中一般都伴隨技術(shù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終表現(xiàn)為一定程度上平均成本曲線的改變，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本。尤其是技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的加速發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中創(chuàng)造出新的市場(chǎng)空間，拓展了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，同時(shí)也增加了企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性。隨著企業(yè)組織和管理模式的改進(jìn)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)節(jié)約了成本，這就使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率提高，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益有機(jī)統(tǒng)一。

雖然并購(gòu)所帶來(lái)的不確定性會(huì)給接管公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被更高的股東價(jià)值和更可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所抵消。在經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，并購(gòu)也可作為應(yīng)對(duì)資金困難，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的有效戰(zhàn)略。此外，并購(gòu)能夠幫助企業(yè)獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上無(wú)法提供的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，從而提高其競(jìng)爭(zhēng)力。[20]通過(guò)并購(gòu)參與全球資源優(yōu)化配置，獲得海外戰(zhàn)略資源是企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取核心技術(shù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)企業(yè)的績(jī)效產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以零售企業(yè)通過(guò)并購(gòu)方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，會(huì)大大提高國(guó)際化的績(jī)效。

2. 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間

奧特歐等（Autio et al.）[21]指出，隨著公司年齡的增長(zhǎng)，它們?cè)絹?lái)越不愿意進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是當(dāng)公司在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有重要位置，取得較大的成功時(shí)，它們對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)更加猶豫。與一個(gè)較年輕的公司相比，一個(gè)成立時(shí)間較久的公司更愿意開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，因?yàn)楸黄日{(diào)整其戰(zhàn)略中心和資源，并面臨國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是種威脅。所以一個(gè)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的成功可能依賴(lài)于首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間。[22]成立時(shí)間越久，越完善的公司越不愿意，也越?jīng)]有能力獲得新的知識(shí)，更沒(méi)有能力根據(jù)新知識(shí)調(diào)整其當(dāng)前的工作實(shí)踐，[23]所以即便參與了國(guó)際化進(jìn)程，國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效也很難有所保障。

相反，較早滲透到國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)投入更大的精力來(lái)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)間的關(guān)系。艾瑞克森（Eriksson）[24]發(fā)現(xiàn)，企業(yè)早期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)更容易獲得認(rèn)知度，并結(jié)成強(qiáng)大的國(guó)際關(guān)系。在這種情況下，企業(yè)將考慮對(duì)其國(guó)內(nèi)發(fā)展威脅較小的海外擴(kuò)張。年輕的公司首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)會(huì)比老公司更具挑戰(zhàn)，但它們會(huì)比后者更具有組織學(xué)習(xí)的潛力。因?yàn)槠髽I(yè)在早期便執(zhí)行一系列的規(guī)章條例后，很可能一直受這些慣例的束縛，而年輕的公司在組織結(jié)構(gòu)和組織制度方面更靈活，能較好的適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化。所以年輕的公司比老公司更有可能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功。此外，成功進(jìn)行國(guó)際化的企業(yè)很有可能重復(fù)其擴(kuò)張行為，向其他國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。通過(guò)成功的國(guó)際化擴(kuò)張，企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)和更高的認(rèn)知度，在高績(jī)效的激勵(lì)下，企業(yè)便更傾向于重復(fù)其擴(kuò)張行為，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

所以，企業(yè)越晚進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)越難以獲得國(guó)際銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。而企業(yè)在早期就向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張不僅能獲得不同市場(chǎng)的豐富知識(shí)，也能通過(guò)這些知識(shí)獲得國(guó)際化擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。

3. 母國(guó)與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的一致性

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張時(shí)，如果選擇與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相似的海外市場(chǎng)，那么其學(xué)習(xí)過(guò)程更易取得成功。[25]發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化之間的差異會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面效應(yīng)，這將影響國(guó)際化的效果。因此，如果母國(guó)和東道國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上相差太大，那么組織學(xué)習(xí)的過(guò)程就會(huì)受到阻礙，公司的績(jī)效也會(huì)受到影響。

發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，因而企業(yè)在進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家所面臨的挑戰(zhàn)與進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家截然不同。首先，與發(fā)展中國(guó)家相比，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)條件較為成熟，其營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌建設(shè)也更為完善。因此發(fā)達(dá)國(guó)家的零售商通常設(shè)置較高的進(jìn)入障礙（如較高的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的品牌形象）以防范潛在的進(jìn)入者[26]。這就使得發(fā)展中國(guó)家的零售企業(yè)在進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。而發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間較短，強(qiáng)勁的品牌較少，它們的消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和高質(zhì)量的產(chǎn)品需求較弱，并且這些消費(fèi)者往往缺少忠誠(chéng)度，這就形成了一個(gè)更兼容，更易學(xué)習(xí)的市場(chǎng)環(huán)境，給同樣是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)提供了廣闊的空間。基于市場(chǎng)條件的相似性，它們能夠向其他發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張以獲得較高的績(jī)效。

而發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的市場(chǎng)條件更為熟悉，在進(jìn)入其他發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)更容易獲利。此外也有研究認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家的零售企業(yè)不僅在相似發(fā)展水平的市場(chǎng)上能夠獲得更高的績(jī)效，如果他們向發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張，也能獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[27]。因?yàn)檫@些國(guó)家中成熟的品牌往往讓零售商獲得早期的立足點(diǎn)，能夠迅速了解市場(chǎng)的情況，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)日益成熟，分銷(xiāo)渠道越發(fā)高效時(shí)，零售商就能保持這種有利的地位。為了贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，發(fā)達(dá)國(guó)家的零售商很可能將早期擴(kuò)張的焦點(diǎn)放在發(fā)展中國(guó)家。

綜上，如果進(jìn)入的市場(chǎng)有相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，那么企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí)更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)更高的績(jī)效。

4. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大小，對(duì)零售企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有著重要的影響。來(lái)自小國(guó)的零售企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)具有同質(zhì)性，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)的是同質(zhì)性的人口，很少面臨多元文化的影響，所以這些企業(yè)在走向國(guó)際化之初可能由于缺乏多元文化適應(yīng)性而處于劣勢(shì)。[28]但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限的需求，使企業(yè)有較充足的資源和精力調(diào)整其戰(zhàn)略，積極適應(yīng)不斷變化的國(guó)際環(huán)境，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)行政管理和組織程序還未定形，它們能更靈活和開(kāi)放的進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。[29]此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)往往更早進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。[30]因?yàn)樾∫?guī)模的市場(chǎng)空間和前景有限，往往趨于飽和，這就使企業(yè)發(fā)展受到限制。零售企業(yè)為了發(fā)展壯大，必須不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，迎接全球經(jīng)濟(jì)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，跨出國(guó)界尋求新的國(guó)際市場(chǎng)。所以對(duì)于母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)不是一種選擇，而是為了不斷生存發(fā)展必須采取的行動(dòng)。所以，國(guó)際化對(duì)本國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小企業(yè)的益處更大，并為其國(guó)內(nèi)發(fā)展提供了空間。也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模越小，零售企業(yè)國(guó)際化越為迫切，也越能積極尋求適應(yīng)東道國(guó)的策略，國(guó)際化績(jī)效越好。

四、結(jié) 論

面對(duì)當(dāng)前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)衰退，零售商如果沒(méi)有積極地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張則很難生存。零售企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張進(jìn)程中往往面臨不同的文化、政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境，要適應(yīng)這些發(fā)展變化的環(huán)境必須不斷加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)。因此企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的成功依賴(lài)于企業(yè)的學(xué)習(xí)能力及促進(jìn)或阻礙其學(xué)習(xí)能力的情景因素（Ghoshal，1987）。組織學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)，其國(guó)際化所帶來(lái)的績(jī)效越高。圖1展示了國(guó)際化—績(jī)效的整合框架。

根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，企業(yè)國(guó)際化程度對(duì)績(jī)效產(chǎn)生顯著的影響，國(guó)際化對(duì)零售企業(yè)績(jī)效的影響是標(biāo)準(zhǔn)的U型，績(jī)效在國(guó)際化初期很高，在國(guó)際化中期很低，而在國(guó)際化后期又重新回到高點(diǎn)。而根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，國(guó)際化中最關(guān)鍵的情景因素是收購(gòu)與兼并、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一致性以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大小。首先，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)，其國(guó)際化對(duì)績(jī)效的影響更強(qiáng)。企業(yè)能從被收購(gòu)企業(yè)的本地市場(chǎng)中獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，從而改善經(jīng)營(yíng)方式，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)比通過(guò)獨(dú)資新建等方式擴(kuò)張的企業(yè)更具成本效率。為了贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好的知識(shí)，企業(yè)最好采用并購(gòu)策略進(jìn)入海外市場(chǎng)。[31]其次，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間對(duì)國(guó)際化和績(jī)效的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。在發(fā)展早期便進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)比那些后期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)績(jī)效更高。因?yàn)樵侥贻p的公司往往越靈活，越能更好的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的不同需求。此外，年輕的公司雖然比老公司更缺乏戰(zhàn)略持久性，但這往往也使其能夠更好的靈活應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此，只有將國(guó)際化戰(zhàn)略劃入企業(yè)早期戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，才能在戰(zhàn)略定型前將國(guó)際化納入其中以獲利。再次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一致性在國(guó)際化與績(jī)效之間具有調(diào)節(jié)作用。向相似經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國(guó)家擴(kuò)張比向不同水平的國(guó)家擴(kuò)張更容易。因此，如果進(jìn)入的市場(chǎng)有相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，那么企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí)更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的績(jī)效也更高。最后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的零售企業(yè)其國(guó)際化與績(jī)效間的關(guān)系更強(qiáng)，即母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小的零售企業(yè)從國(guó)際化擴(kuò)張中獲利較大，并能為其國(guó)內(nèi)發(fā)展提供空間。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)該將國(guó)際化作為其發(fā)展壯大的有效戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略未必適用于母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大的企業(yè)。

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Relationship between the Internationalization of Retail Enterprise

and Its Performance： Foreign Literature Review

and Integration Framework Building

Wang Xuhui， Lu Yu

篇5

在這個(gè)新階段里，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、外匯儲(chǔ)備、進(jìn)出口總量等達(dá)到了一定的規(guī)模；在與外國(guó)跨國(guó)公司的合作與競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)逐步具備國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)外投資能力。推動(dòng)有比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大利用國(guó)外資源，成為中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。

對(duì)外開(kāi)放向更高層次發(fā)展的必然選擇

在經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的趨勢(shì)下，國(guó)際投資應(yīng)包括國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，以及兩條渠道利用外資和實(shí)行對(duì)外投資的兩個(gè)方面。

開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)本身就包括“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”兩個(gè)重要方面，且二者是相輔相成，相互促進(jìn)的。沒(méi)有一些國(guó)家、地區(qū)、企業(yè)的“走出去”，就沒(méi)有另一些國(guó)家、地區(qū)、企業(yè)的“引進(jìn)來(lái)”，但具體到每一個(gè)國(guó)家，由于其發(fā)展階段不同，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同，開(kāi)放程度不同，“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”的構(gòu)成也就不同。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家在“走出去”方面占有生機(jī)，而且與“引進(jìn)來(lái)”相配合，形成了良性循環(huán)。相比之下，發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外開(kāi)放的一定階段，主要側(cè)重于“引進(jìn)來(lái)”。由此可見(jiàn)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對(duì)外開(kāi)放向更高層次發(fā)展的必然選擇。

一個(gè)健全的開(kāi)放經(jīng)濟(jì)單純引進(jìn)外資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該建立一個(gè)雙向循環(huán)機(jī)制。如果長(zhǎng)期偏重引進(jìn)外資，忽視外向投資，勢(shì)必會(huì)造成資金和技術(shù)的單向流動(dòng)，久而久之就會(huì)產(chǎn)生資金技術(shù)的嚴(yán)重依賴(lài)，進(jìn)而導(dǎo)致國(guó)際收支嚴(yán)重失衡，甚至引發(fā)債務(wù)危機(jī)。

面對(duì)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭的趨勢(shì)，只有加快跨國(guó)投資的步伐，以對(duì)外投資帶動(dòng)商品出口和利用外資，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，才能在參與國(guó)際分工和競(jìng)爭(zhēng)中取得應(yīng)有的份額。從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”是對(duì)外開(kāi)放實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)換技術(shù)、換資金”到“市場(chǎng)換市場(chǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

以積極的姿態(tài)大步“走出去”

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了高速發(fā)展但內(nèi)需相對(duì)不足的階段。短缺經(jīng)濟(jì)的結(jié)束引發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了普遍過(guò)剩，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。

隨著加入世貿(mào)組織，中國(guó)開(kāi)放的大門(mén)進(jìn)一步加快了開(kāi)啟的速度，國(guó)界對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的屏蔽作用越來(lái)越小。源自世界各國(guó)的各類(lèi)大型跨國(guó)公司紛紛登陸中國(guó)，但這并非意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正走向了世界。畢竟，很大程度上，僅僅是世界產(chǎn)品都把中國(guó)當(dāng)成了最大最具誘惑力的市場(chǎng)，而中國(guó)的產(chǎn)品還沒(méi)有占領(lǐng)世界。對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險(xiǎn)，同樣還面臨著喪失本土生存空間的可能。

此外，就業(yè)的壓力、資源保障以及生態(tài)環(huán)境的制約正以一種比以往更為嚴(yán)重的態(tài)勢(shì)影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，我們一方面要振興中國(guó)的民族工業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與涌入的外商爭(zhēng)雄；另一方面要以積極的姿態(tài)大步“走出去”，在國(guó)際市場(chǎng)上和國(guó)際大公司進(jìn)行較量。如果只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上被動(dòng)防守，不敢到國(guó)際市場(chǎng)上去主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要第三十七章明確指出，“支持有條件的企業(yè)對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”。這是中央再次提出實(shí)施中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略。發(fā)揮我國(guó)部分企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)、參股、上市、重組聯(lián)合等方式，培育和發(fā)展中國(guó)自己的跨國(guó)公司。拓展中國(guó)對(duì)外投資是中國(guó)未來(lái)五年，以至一二十年國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的意義

對(duì)于中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)開(kāi)辟來(lái)說(shuō)，對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)作用十分明顯。因?yàn)?，開(kāi)辦海外生產(chǎn)性企業(yè)可以直接利用當(dāng)?shù)刭Y金、技術(shù)、資源、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素。重要的是，這樣可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)母公司的設(shè)備、材料、零部件的出口，合法地避開(kāi)某些國(guó)家對(duì)制成品進(jìn)口的限制和高額關(guān)稅。

直接到海外投資還有助于國(guó)內(nèi)企業(yè)充分利用全球各類(lèi)資源。雖然中國(guó)資源豐富，不過(guò)自然資源分布不平衡，人均資源量不高?？鐕?guó)投資可在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷(xiāo)售適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)也可將國(guó)外的原材料、半成品或者最終產(chǎn)品返回國(guó)內(nèi)，補(bǔ)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足，確保穩(wěn)定的資源供應(yīng)。

從技術(shù)和管理手段來(lái)看，對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還有助于吸引國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理手段。中國(guó)的跨國(guó)公司可以利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，投資于那些相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如我國(guó)的發(fā)展中國(guó)家，既獲得了經(jīng)濟(jì)利益，又占領(lǐng)了部分國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，如果投資到那些較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，則可獲得先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)入。

在國(guó)際市場(chǎng)吸收外資、拓寬利用外資領(lǐng)域方面，直接到海外投資更是意義非凡。不但可以利用良好的國(guó)際融資投資環(huán)境，運(yùn)用先進(jìn)的融資手段，籌集投資資金，而且外匯盈利，還可用于中國(guó)跨國(guó)公司再投資。當(dāng)然，直接把外匯利潤(rùn)匯回國(guó)內(nèi)投資也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其實(shí)，對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，能幫助它們更快地實(shí)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。這樣也可以讓大中型國(guó)有企業(yè)在加入WTO后與國(guó)際市場(chǎng)接軌的過(guò)程中，真正實(shí)行機(jī)制轉(zhuǎn)換、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

當(dāng)前中國(guó)要實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的對(duì)外投資戰(zhàn)略，必須要為實(shí)現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代化戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。只有這樣，才有利于在更廣闊的空間里促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，有利于增強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和后勁，有利于國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和安全。這樣的目標(biāo)設(shè)定被納入中國(guó)總體發(fā)展戰(zhàn)略之中，成為中國(guó)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略在全球的延伸和體現(xiàn)。

需要進(jìn)一步了解對(duì)外投資環(huán)境

中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略可以是完全依靠中國(guó)企業(yè)在吸收外資后所確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立地走出去。但是，獨(dú)立走出去也必然面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，更需要企業(yè)很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要“走出去”，需要進(jìn)一步了解對(duì)外投資環(huán)境。其中，需要對(duì)世界市場(chǎng)有更清楚和深入的了解，了解國(guó)外投資環(huán)境和目標(biāo)國(guó)的各項(xiàng)政策，并且運(yùn)用好可以在國(guó)際資本市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄的高素質(zhì)管理人才。

篇6

[關(guān)鍵詞] 供給側(cè)改革;商品結(jié)構(gòu);戰(zhàn)略路徑;措施

[中圖分類(lèi)號(hào)] F470 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、研究背景

推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的重大創(chuàng)新，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的關(guān)鍵。在近些年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，我國(guó)的總量失衡開(kāi)始明顯地反映出來(lái)，而在總量失衡的背后則有深刻的結(jié)構(gòu)性原因。因此，簡(jiǎn)單的需求管理已經(jīng)不能滿(mǎn)足宏觀經(jīng)濟(jì)管理的需要，必須通過(guò)強(qiáng)化供給領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性改革來(lái)解決發(fā)展中長(zhǎng)期存在的深層次矛盾。

實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不僅要解決供給適應(yīng)需求等問(wèn)題，還需要讓市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮決定性作用，特別是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸到國(guó)際市場(chǎng)。

由于各國(guó)各類(lèi)資源稟賦程度不同，這就為供給與需求結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供更加廣闊的選擇空間，通過(guò)優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，可以找到更大的市場(chǎng)去配置資源，更好地兼顧完成供給側(cè)與需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

二、供給側(cè)改革與進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的辯證關(guān)系

供給側(cè)與需求側(cè)是對(duì)立統(tǒng)一的，供給側(cè)改革是為了更好地服務(wù)需求側(cè)，需求側(cè)依靠供給側(cè)。供給側(cè)改革首先要依據(jù)需求側(cè)的實(shí)際情況，即市場(chǎng)需求，進(jìn)行相應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從國(guó)際市場(chǎng)視角出發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求同樣需要通過(guò)供給側(cè)改革來(lái)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，提供相應(yīng)的商品，滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)需求，具體則表現(xiàn)為進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由此可見(jiàn)，一國(guó)的供給側(cè)改革與該國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)之間存在著必然聯(lián)系，并決定著進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度。

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際化發(fā)展，供需兩側(cè)改革也必然要著眼于國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸到國(guó)際市場(chǎng)的“國(guó)際版”供給側(cè)改革，是更大范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置的結(jié)果。

三、中國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題

進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)反映了一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，伴隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)巨變等因素影響，出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，在進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)上也相應(yīng)存在諸多問(wèn)題，表現(xiàn)為滯銷(xiāo)、低利潤(rùn)等。這些也都是目前進(jìn)行供給側(cè)改革的重要參考依據(jù)和首要考慮的問(wèn)題之一。

（一）出口商品結(jié)構(gòu)存在的主要問(wèn)題

1.勞動(dòng)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降

我國(guó)是人口大國(guó)，在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)方面曾經(jīng)具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在出口商品中占據(jù)絕對(duì)比重，如服裝、鞋帽等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。但是隨著自動(dòng)化等智能化設(shè)備取代人工勞動(dòng)，在很大領(lǐng)域的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低。由于國(guó)外相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低了社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，降低了產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格，大大地降低了勞動(dòng)密集型商品的利潤(rùn)率。

2.產(chǎn)品深加工不足，附加值低

雖然我國(guó)出口商品已經(jīng)步入加工常態(tài)化階段，但是加工的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，出口商品融入的科技成果不足，很少達(dá)到高精尖水平，只能占據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品的中低端市場(chǎng)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品的附加值低，在國(guó)際市場(chǎng)中只能處于“以量取勝”的階段。

3.具有國(guó)際品牌產(chǎn)品比重較低

我國(guó)企業(yè)一直忽視品牌在未來(lái)市場(chǎng)中的價(jià)值，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面未建立良好的基礎(chǔ)和體系，出口產(chǎn)品未能在國(guó)際市場(chǎng)中建立起穩(wěn)固的自主品牌。這導(dǎo)致即使質(zhì)量非常好的商品業(yè)很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生“偏好”，從而大大降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

（二）進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)存在的主要問(wèn)題

1.先進(jìn)技術(shù)裝備過(guò)度依賴(lài)進(jìn)口

近年來(lái)，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口占工業(yè)制成品進(jìn)口額的一半，電子技術(shù)產(chǎn)品是最大的進(jìn)口類(lèi)別，而對(duì)先進(jìn)技術(shù)裝備的引進(jìn)力度依然不足。我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)口額已經(jīng)增加很大幅度，仍不能滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)升級(jí)等所需。

2.高精尖技術(shù)的進(jìn)口受到少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的限制

由于少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，因?yàn)榧夹g(shù)保護(hù)因素，封鎖我國(guó)在高精技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口，導(dǎo)致我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)所需高精尖設(shè)備不足。目前而言，我國(guó)國(guó)際分工尚處于勞動(dòng)密集型、低附加值的環(huán)節(jié)，處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的低端，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)。

四、中國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略路徑選擇

（一）關(guān)于調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略路徑

1.增加傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高其附加值

雖然農(nóng)副、輕紡等勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品仍將是我國(guó)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。但科技的發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)的種種限制，會(huì)使這類(lèi)產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)逐漸消失。因此，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要增加產(chǎn)品的科技含量來(lái)提高產(chǎn)品附加值。淘汰國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、失去比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，依靠高新技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透。

2.積極開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使其成為出口的戰(zhàn)略產(chǎn)品

從對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的角度來(lái)看，高科技產(chǎn)品不僅售價(jià)高、利潤(rùn)豐厚，而且是出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的最終契機(jī)。因此，我們對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整的同時(shí)，要放眼未來(lái)，利用技術(shù)進(jìn)步促使要素效率和要素稟賦發(fā)生變化，從而創(chuàng)造出新的比較優(yōu)勢(shì)。培育自己的名牌產(chǎn)品，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。我們要加大產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新活動(dòng)，通過(guò)對(duì)原有產(chǎn)品質(zhì)量的改善和差別化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和出口競(jìng)爭(zhēng)力;通過(guò)培育自己的品牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽(yù)，增加產(chǎn)品的附加值，拓寬海外市場(chǎng)，提高出口效益。

3.將勞動(dòng)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)

加工貿(mào)易已經(jīng)占了我國(guó)出口的半壁江山，在其中又有很大一部分是純粹的初加工，而且我國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)大多分布在東南沿海地區(qū)，應(yīng)通過(guò)國(guó)家政策和各種經(jīng)濟(jì)手段的引導(dǎo)，將在國(guó)際市場(chǎng)上仍有一定銷(xiāo)路但又不易改變狀況、附加值難以提高的純粹初加工勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，由勞動(dòng)力成本較高的沿海地區(qū)向勞動(dòng)力成本較低的中西部地區(qū)擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移，以保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）關(guān)于調(diào)整進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略路徑

1.加大對(duì)高科技含量產(chǎn)品的進(jìn)口

采取進(jìn)口方式，省時(shí)、省力又省錢(qián)，而且在引進(jìn)技術(shù)設(shè)備后，應(yīng)注重吸收、消化、改造、提高，用于扶植發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展應(yīng)該圍繞國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)和重點(diǎn)技術(shù)改造，以能源、交通、通信、原材料、國(guó)防、科技和農(nóng)業(yè)等行業(yè)所需要的重大技術(shù)設(shè)備為重點(diǎn)，有步驟地組織先進(jìn)技術(shù)與關(guān)鍵設(shè)備的引進(jìn)，提高其在進(jìn)口中的比重，使進(jìn)口結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。

2.力爭(zhēng)部分進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)

我國(guó)許多出口產(chǎn)品的原材料都是進(jìn)口的，還有相當(dāng)一部分機(jī)械產(chǎn)品的主件和零配件也是從國(guó)外進(jìn)口的，但是在這類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品之中，很多產(chǎn)品是我國(guó)有能力生產(chǎn)的，或者雖然目前沒(méi)有能力，但是具有潛在生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我國(guó)應(yīng)該盡量減少進(jìn)口，努力使生產(chǎn)本土化。這樣不僅能夠增加我國(guó)就業(yè)人數(shù)，還能夠提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.加快進(jìn)口的多元化，以保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

隨著我國(guó)進(jìn)入重化工業(yè)化時(shí)代，對(duì)能源、礦產(chǎn)等各方面的需求越來(lái)越大，這些也都是主要依靠進(jìn)口的產(chǎn)品。我國(guó)一方面要繼續(xù)加大從傳統(tǒng)進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口，另一方面也要積極擴(kuò)大能源進(jìn)口的源頭國(guó)，穩(wěn)定進(jìn)口渠道，使進(jìn)口多元化，為經(jīng)濟(jì)在國(guó)際環(huán)境的變化中穩(wěn)定增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）保障進(jìn)出口商品調(diào)整的政策措施

1.加大金融結(jié)構(gòu)調(diào)整和支持力度

能夠參與國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)都需要大量資本進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，政府要在符合進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的領(lǐng)域制定金融優(yōu)惠政策，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供資金保障，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和步伐，從而實(shí)現(xiàn)加快調(diào)整進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)。

2.加強(qiáng)國(guó)際之間互惠合作發(fā)展戰(zhàn)略

篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 思考

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)為尋求更大的市場(chǎng)、尋找更好地資源、追逐更高的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家的界 限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等活動(dòng)。現(xiàn)結(jié)合中國(guó)中車(chē)股份有限公司實(shí)際談?wù)剬?duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

一、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐

（一）國(guó)際化的初始階段（1970-2001）

從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，為了支援亞非拉國(guó)家，中國(guó)的機(jī)車(chē)車(chē)輛就走出了國(guó)門(mén)，當(dāng)時(shí)出于政治因素;從九十年代初期開(kāi)始，為緬甸出口內(nèi)燃機(jī)車(chē)產(chǎn)品首次走出國(guó)門(mén)，到為伊朗出口地鐵產(chǎn)品，正式拉開(kāi)了軌道交通裝備制造企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的序幕。

（二）國(guó)際化的拓展階段（2001-）

2001年，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)軌道交通裝備制造企業(yè)邁入了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的快車(chē)道，中國(guó)南北車(chē)集團(tuán)公司相繼成立了負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，制定了公司國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)劃，包括公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

（三） 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得的業(yè)績(jī)

中國(guó)中車(chē)?yán)^承了中國(guó)南車(chē)、中國(guó)北車(chē)的海外優(yōu)質(zhì)資源，僅去年，南北車(chē)就新簽海外訂單70億美元，較上一年增加逾60%，海外市場(chǎng)遍布全球。

截至目前，中國(guó)中車(chē)股份有限公司產(chǎn)品已出口美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、印度、南非、新西蘭、香港等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略機(jī)遇

（一）國(guó)際化企業(yè)的特征

什么是國(guó)際化企業(yè)？國(guó)際化企業(yè)需具備以下三個(gè)特征：市場(chǎng)國(guó)際化、資源國(guó)際化、人才國(guó)際化。

市場(chǎng)國(guó)際化即公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力軌道交通裝備解決方案提供商。目前我們的國(guó)際市場(chǎng)份額比較小，一年也就三四百億，國(guó)際化程度還很低，國(guó)際上知名的跨國(guó)公司一般國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比只有20%，國(guó)際市場(chǎng)占比可達(dá)80%左右;

資源國(guó)際化要求在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中從全球范圍內(nèi)配置資源。目前我們技術(shù)引進(jìn)產(chǎn)品零部件的采購(gòu)是指定的供應(yīng)商，而且是獨(dú)家供貨，這樣不利于降低采購(gòu)成本，不利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。沃爾瑪為什么能夠占領(lǐng)全球市場(chǎng)？因?yàn)槲譅柆斣谌蚍秶鷥?nèi)采購(gòu)，采購(gòu)成本低，因此具有競(jìng)爭(zhēng)力。

人員國(guó)際化即我們?cè)趪?guó)外設(shè)立公司需要在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T。因?yàn)樗麄兞私獗緡?guó)文化，溝通起來(lái)比較方便，利于工作的開(kāi)展，市場(chǎng)的開(kāi)拓。我們和這些外籍人員，由于文化、制度、價(jià)值觀的不同，在交流溝通中難免會(huì)發(fā)生碰撞，因此需要一定時(shí)間的磨合。這方面，我們通過(guò)和日立、阿爾斯通等設(shè)立的合資公司，經(jīng)過(guò)這些年的技術(shù)引進(jìn)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，了解了許多國(guó)家的文化，現(xiàn)在需要對(duì)這些東西進(jìn)行總結(jié)、梳理，復(fù)制一套適應(yīng)國(guó)際的制度和文化。

（二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略機(jī)遇

首先，中國(guó)高鐵“走出去”，被確定為重要的國(guó)家戰(zhàn)略?？偫頂?shù)次在重要外交場(chǎng)合推介中國(guó)高鐵，展開(kāi)“高鐵外交”，目的是推動(dòng)中國(guó)制造走向全球市場(chǎng)。為加快走出去步伐，將南北車(chē)重組為中國(guó)中車(chē)，中國(guó)中車(chē)的成立，開(kāi)啟了我國(guó)軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新征程，有利于推動(dòng)我國(guó)軌道交通國(guó)際化布局，提高國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)中車(chē)的成立，無(wú)疑為世界貢獻(xiàn)了一座“巨無(wú)霸火車(chē)廠”。根據(jù)德國(guó)軌道交通權(quán)威機(jī)構(gòu)出版的《世界鐵路技術(shù)裝備市場(chǎng)》去年的統(tǒng)計(jì)，全球軌道交通裝備市場(chǎng)中，排在前七位的分別為中國(guó)北車(chē)、中國(guó)南車(chē)、加拿大龐巴迪、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)阿爾斯通、美國(guó)通用電氣和日本川崎重工。中國(guó)中車(chē)成立后，其銷(xiāo)售收入相當(dāng)于其他5家的總和。中國(guó)中車(chē)，把握絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)規(guī)劃的機(jī)會(huì)，以及歐亞高鐵、中亞高鐵及泛亞高鐵等國(guó)際鐵路規(guī)劃釋放出來(lái)的廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，把握全球軌道交通市場(chǎng)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，將進(jìn)一步優(yōu)化海外資源配置，加快構(gòu)建全球化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)力促進(jìn)全球軌道交通裝備制造業(yè)的繁榮發(fā)展。

其次，強(qiáng)有力的政策支持。一年多來(lái)，國(guó)家先后出臺(tái)了三個(gè)重要文件，支持中國(guó)軌道交通裝備業(yè)制造業(yè)發(fā)展，其中：一是中國(guó)政府積極推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)，制定并《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》。其中提出，加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。二是出臺(tái)《中國(guó)制造2025》規(guī)劃，它是我國(guó)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)。其中提出，要大力推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展。瞄準(zhǔn)新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、先進(jìn)軌道交通裝備等戰(zhàn)略重點(diǎn)，引導(dǎo)社會(huì)各類(lèi)資源集聚，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。加快新材料、新技術(shù)和新工藝的應(yīng)用，重點(diǎn)突破體系化安全保障、節(jié)能環(huán)保、數(shù)字化智能化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，研制先進(jìn)可靠適用的產(chǎn)品和輕量化、模塊化、譜系化產(chǎn)品。研發(fā)新一代綠色智能、高速重載軌道交通裝備系統(tǒng)，圍繞系統(tǒng)全壽命周期，向用戶(hù)提供整體解決方案，建立世界領(lǐng)先的現(xiàn)代軌道交通產(chǎn)業(yè)體系。三是國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，加快鐵路“走出去”步伐，拓展軌道交通裝備國(guó)際市場(chǎng)。以推動(dòng)和實(shí)施周邊鐵路互聯(lián)互通、非洲鐵路重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及高速鐵路項(xiàng)目為重點(diǎn)，發(fā)揮我在鐵路設(shè)計(jì)、施工、裝備供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)及融資等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展一攬子合作。積極開(kāi)發(fā)和實(shí)施城市軌道交通項(xiàng)目，擴(kuò)大城市軌道交通車(chē)輛國(guó)際合作。在有條件的重點(diǎn)國(guó)家建立裝配、維修基地和研發(fā)中心。加快軌道交通裝備企業(yè)整合，提升骨干企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力和綜合實(shí)力。

最后，兩次大規(guī)模的技術(shù)引進(jìn)為公司國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20世紀(jì)80年代，在鐵道部的支持下，原中車(chē)公司引進(jìn)了美國(guó)GE公司的機(jī)車(chē)制造技術(shù)，由國(guó)家投入資金，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，從西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)了大型的高精尖設(shè)備，極大地提升了我國(guó)機(jī)車(chē)制造的工藝技術(shù)水平和能力;2004年，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)鐵路的跨越式發(fā)展，在鐵道部支持下，南北車(chē)集團(tuán)公司進(jìn)行了第二次技術(shù)引進(jìn)，先后從西門(mén)子、EMD、日立、阿爾斯通、東芝等國(guó)際知名公司，引進(jìn)了若干個(gè)項(xiàng)目，涉及多種機(jī)車(chē)和動(dòng)車(chē)配套產(chǎn)品。為滿(mǎn)足技術(shù)引進(jìn)產(chǎn)品需要，公司先后投入兩百多億元進(jìn)行了工業(yè)化改造，制造能力大幅提升，為公司國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、公司國(guó)際化發(fā)展需要解決的問(wèn)題

國(guó)際化發(fā)展對(duì)企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國(guó)企業(yè)普遍缺乏跨國(guó)管理的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的需要。突出表現(xiàn)在：一沒(méi)有全球化的組織架構(gòu);二缺乏跨文化整合能力;三不具備全球化思維模式。

（一）制定海外市場(chǎng)戰(zhàn)略

今年6月， 南北車(chē)集團(tuán)完成重組成立中國(guó)中車(chē)股份有限公司，正式合并后將以中國(guó)中車(chē)的名義統(tǒng)一對(duì)外接單，然后在內(nèi)部實(shí)行二次招標(biāo)，落實(shí)具體的生產(chǎn)任務(wù)，而各級(jí)分支企業(yè)也將各有側(cè)重，突出拳頭產(chǎn)品。并明確提出中國(guó)中車(chē)的海外戰(zhàn)略，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要從價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主向技術(shù)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變”。

中國(guó)中車(chē)將建立標(biāo)準(zhǔn)化、譜系化、模塊化的產(chǎn)品體系，統(tǒng)籌研發(fā)資源，規(guī)劃新增投資，有效提升企業(yè)效率。同時(shí)，在各業(yè)務(wù)板塊建立基礎(chǔ)性研究、共性技術(shù)研究、前瞻性研究和本土化研究齊頭并進(jìn)的技術(shù)研發(fā)體系，進(jìn)一步加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)中車(chē)內(nèi)部資源整合與管理仍面臨諸多挑戰(zhàn)。由于兩家公司業(yè)務(wù)板塊分布于不同區(qū)域，涉及下屬子公司較多，內(nèi)部組織架構(gòu)整合的復(fù)雜性極高，需要對(duì)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各項(xiàng)資源進(jìn)一步整合。此外，中國(guó)中車(chē)成立后，企業(yè)員工數(shù)量高達(dá)17.59萬(wàn)人，人力資源整合也是難題。

中國(guó)中車(chē)也面臨著海外市場(chǎng)整合的挑戰(zhàn)。原南北車(chē)旗下海外分支機(jī)構(gòu)也不少，各自也樹(shù)立了一定的品牌效應(yīng)，如何通過(guò)資源整合，使雙方技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、人才、管理、企業(yè)文化等方面形成“1+1>2”的合力，特別是著力統(tǒng)一布局海外投資，避免資源浪費(fèi)，提高投資效率，尤為重要。

（二）重視國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

企業(yè)需要能從戰(zhàn)略高度出發(fā)，運(yùn)用自己的資源在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)的國(guó)際管理人才;需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解，對(duì)國(guó)際法律、法規(guī)、慣例熟悉的包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律、財(cái)務(wù)、公關(guān)等人才。

（三）下大力氣降低成本

人民幣對(duì)外持續(xù)升值，對(duì)外簽訂合同以美元簽訂，而一旦成熟的市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)批量后，一般只能降不能漲，而保持原價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)由于匯率變動(dòng)已經(jīng)縮水，再加上，公司內(nèi)部成本持續(xù)上升，兩邊夾擊，市場(chǎng)就很難持久維持。

篇8

摘要：本文簡(jiǎn)要回顧了華為公司國(guó)際化歷程，分析了華為國(guó)際化的背景，較為詳細(xì)地探討了華為國(guó)際化戰(zhàn)略中內(nèi)涵的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌國(guó)際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。

關(guān)鍵詞：華為 國(guó)際化 發(fā)展歷程 背景 戰(zhàn)略 實(shí)施分析

一、概況

華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為）成立于1988年，民營(yíng)企業(yè)，總部位于中國(guó)深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(luò)(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡(luò)，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS／CDMA/GSM)等領(lǐng)域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，根據(jù)最新的華為2011年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，華為全年銷(xiāo)售收入達(dá)2039億元，同比增長(zhǎng)11.7％。凈利潤(rùn)達(dá)116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣65.565百萬(wàn)元，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣138.364百萬(wàn)元，華為海外市場(chǎng)收入占銷(xiāo)售收入的67.8%，華為技術(shù)有限公司的國(guó)際化戰(zhàn)略取得了豐碩的成果。

二、華為的國(guó)際化發(fā)展歷程

1.萌芽期(1993一1995)

華為想要成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，就必須實(shí)行國(guó)際化。早在1993年，華為就在美國(guó)硅谷建立芯片研究所。

2.開(kāi)拓期(1996一1999)

確立進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，并有少量產(chǎn)品在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。1998年，華為開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)一進(jìn)入南亞、東南亞、中東、獨(dú)聯(lián)體、拉美和南部非洲市場(chǎng)，初步建成市場(chǎng)體系和組織架構(gòu)。

3.突破期(1999一2001)

大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國(guó)際市場(chǎng)，這一時(shí)期陸續(xù)進(jìn)入南亞、非洲的多個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由“點(diǎn)”到“面”的突破。國(guó)際化戰(zhàn)略從市場(chǎng)、人才、資本三個(gè)方面全方位推進(jìn)。這一時(shí)期為進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

4.成長(zhǎng)期(2002一至今)

海外市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，海外銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。不僅鞏固在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)基礎(chǔ)，又?jǐn)U大在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西歐、北美等市場(chǎng)的全面突破。

三、華為國(guó)際化戰(zhàn)略背景分析

1.行業(yè)分析：

隨著通信技術(shù)不斷的發(fā)展和消費(fèi)者需求日新月異，未來(lái)的電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能承載多種業(yè)務(wù)，而且寬帶化、移動(dòng)化、IP化成為NGN、3G等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡(luò)的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡(luò)更要有電信級(jí)的高質(zhì)量和高可靠性來(lái)支撐，運(yùn)營(yíng)商更需要能夠提供全業(yè)務(wù)解決方案的通訊設(shè)備商。

2.地區(qū)國(guó)別市場(chǎng)狀況

未來(lái)幾年的大幅增長(zhǎng)主要來(lái)自于印度、中國(guó)、東歐和拉丁美洲等地區(qū)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的3G/UMTS發(fā)展?jié)摿κ志薮?，特別是對(duì)于那些固定線路電話和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區(qū)更是如此。未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。

四、華為國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施分析

華為的國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，分為以下幾個(gè)方面:

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：一是復(fù)制國(guó)內(nèi)成功“農(nóng)村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國(guó)家“下手”，步步為營(yíng)、層層包圍，最后攻占發(fā)達(dá)國(guó)家。二是跟隨中國(guó)外交路線進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，在什么地區(qū)投放什么力度的人力、物力也是根據(jù)國(guó)家外交的風(fēng)向變化來(lái)決策的。

1.2.市場(chǎng)進(jìn)入策略：

傳統(tǒng)上，中國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化的模式包括出口貿(mào)易、契約、設(shè)立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對(duì)全新的國(guó)際市場(chǎng)和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，華為公司制定了不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。

1)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)即華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的模式促成銷(xiāo)售。

2)建立合資公司。

3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作：彌補(bǔ)在國(guó)際市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。

4)建立獨(dú)資公司：2004年3月，華為在英國(guó)設(shè)立了它的首家海外分公司，位于英國(guó)東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區(qū)總部，由此華為邁出了向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍的重要一步。

2.品牌國(guó)際化

品牌國(guó)際化是企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)，是實(shí)現(xiàn)華為真正國(guó)際化，成為世界級(jí)企業(yè)的重要保證。實(shí)施品牌國(guó)際化，有利于華為通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)影響力，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。品牌國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)和資本國(guó)際化的基礎(chǔ)之上，華為的品牌國(guó)際化已得到全球客戶(hù)的初步認(rèn)同。

3.全球研發(fā)策略：

為了配合國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國(guó)際化，華為就是通過(guò)海外研發(fā)中心取得了眾多具有國(guó)際先進(jìn)水平的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為公司的全球研發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和面向全球的研發(fā)體系，從而達(dá)到共享研發(fā)成果和專(zhuān)科技術(shù)，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國(guó)公司或東道國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作、在海外建立獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和基于技術(shù)搜尋的跨國(guó)并購(gòu)等

4.國(guó)際管理策略

作為立志成為國(guó)際化企業(yè)的華為，在管理與國(guó)際接軌方面做了大量工作。從1997年開(kāi)始，華為就與國(guó)際著名管理咨詢(xún)公司合作，從人力資源改革開(kāi)始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動(dòng)了以IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)為核心的業(yè)務(wù)流程改造，并聘請(qǐng)德國(guó)國(guó)家應(yīng)用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問(wèn)、普華永道(PWC)作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)和畢馬威(KPMG)為審計(jì)顧問(wèn)，從而建立起“以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)”的國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管理體系，內(nèi)部管理架構(gòu)也開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。

5.國(guó)際人力資源策略

在人才國(guó)際化方面，華為一直非常注重國(guó)際人才的引入，很多在管理、技術(shù)和財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)才并陸續(xù)引入到華為公司。華為在海外設(shè)立的眾多分支機(jī)構(gòu)、研究所、合資公司和獨(dú)資公司，除了部分是華為總部來(lái)的外派員工外，還雇傭了大量國(guó)外的優(yōu)秀人才。華為在海外機(jī)構(gòu)人才本地化過(guò)程中，并非一味迎合當(dāng)?shù)匚幕?，而是更注重的是?duì)當(dāng)?shù)匚幕卑荨昂汀耙龑?dǎo)”。在華為的海外機(jī)構(gòu)，華為完全按照本地的節(jié)假日作息，按照本地的風(fēng)俗給員工過(guò)生日，按照本地員工的習(xí)慣上下班，在公司內(nèi)部不論國(guó)籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開(kāi)始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實(shí)施本土化方案。

參考文獻(xiàn)：

[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國(guó)際化戰(zhàn)略分析》

篇9

關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟(jì);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略;創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟(jì)全球化一體化和高新科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占有舉足輕重的地位，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%、工業(yè)產(chǎn)值的60%、利稅的40%、就業(yè)機(jī)會(huì)的75%，已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力。但是，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把自己做強(qiáng)做大、站穩(wěn)腳跟也并非易事，許多中小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，不能做到可持續(xù)發(fā)展，常常是一開(kāi)始轟轟烈烈，不幾年就銷(xiāo)聲匿跡了。

1河北省中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀近年來(lái)，河北省省中小企業(yè)發(fā)展保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的勢(shì)頭，發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，融資擔(dān)保取得了明顯成效，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)業(yè)服務(wù)力度逐步加強(qiáng)。

然而與其他省份比較，河北省中小企業(yè)數(shù)比山東(55.5萬(wàn)戶(hù))、浙江(50萬(wàn)戶(hù))分別少38.8萬(wàn)戶(hù)和33.8萬(wàn)戶(hù)；保定市中小企業(yè)5萬(wàn)多戶(hù)，比江蘇省蘇州市(10萬(wàn)戶(hù))低出近1倍。

與此同時(shí)，河北省中小企業(yè)平均壽命不足3年，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均6年的水平。每千人企業(yè)數(shù)量，河北省為2.5個(gè)，分別低于山東、浙江3.7個(gè)和7.6個(gè)。2005年全國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)中，河北省入選企業(yè)僅為5家，明顯低于浙江的21家和江蘇的10家。

調(diào)查顯示，河北省63%企業(yè)反映資金緊張，18%的企業(yè)因資金緊張而致使開(kāi)工不足，23%的企業(yè)生產(chǎn)效益同比呈下滑趨勢(shì)，59%的企業(yè)呼吁資金短缺問(wèn)題。49%的中小企業(yè)急需解決人才問(wèn)題，調(diào)查顯示，職工整體受教育程度不高，100家中小企業(yè)全部從業(yè)人員8616人中，大專(zhuān)以上文化的人數(shù)僅占11%。

由于河北省縣域中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量、人力資源、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等諸多因素的限制，使得它們?cè)趪?guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著許多問(wèn)題。

(1)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制約因素多。河北省縣域中小企業(yè)大多存在著資金匱乏、融資艱難、營(yíng)銷(xiāo)理念和策略落后、人力資源素質(zhì)較差等問(wèn)題，制約了它們參與國(guó)際化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并且中小企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查研究與預(yù)測(cè)方面能力較弱，而且絕大多數(shù)中小企業(yè)并不熟悉國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，憑借自身實(shí)力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的直接成本和機(jī)會(huì)成本都會(huì)較高。

(2)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的人才缺乏。許多中小企業(yè)中缺乏甚至不具有熟悉國(guó)際市場(chǎng)商務(wù)運(yùn)作規(guī)則與模式、具有經(jīng)營(yíng)與管理能力、外語(yǔ)交際能力的復(fù)合型人才，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的方式還按原來(lái)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)上所形成的固有思維模式，以商品實(shí)物交易賺取差額利潤(rùn)為目標(biāo)；而在開(kāi)拓新的國(guó)際化市場(chǎng)模式方面，如利用互聯(lián)網(wǎng)洽談生意，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等電子商務(wù)模式，根本就沒(méi)有采用或還停留在低水平的應(yīng)用階段。這就嚴(yán)重阻礙了縣域中小企業(yè)的市場(chǎng)空間拓展。

(3)不做前期市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研分析，競(jìng)爭(zhēng)策略老套?？h域中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取積極、主動(dòng)的姿態(tài)去適應(yīng)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，不能只被動(dòng)的接受環(huán)境的影響，也不能只憑自己主觀的臆斷、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，這樣就會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策效果。目前，我國(guó)許多中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是由于缺乏必要的國(guó)際市場(chǎng)商業(yè)信息，并沒(méi)有開(kāi)展企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。而且大多數(shù)縣域中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)模式缺乏創(chuàng)新，表現(xiàn)為對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入持久的調(diào)查分析研究和缺乏與國(guó)外大公司實(shí)現(xiàn)緊密合作的能力。

(4)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低。河北省縣域中小企業(yè)由于規(guī)模小、實(shí)力弱，位于利潤(rùn)空間的最底層、產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，而且競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力相當(dāng)?shù)拇嗳酢Ｖ灰袌?chǎng)環(huán)境稍有變化，中小企業(yè)就會(huì)像遭遇地震一般，陷于萬(wàn)劫不復(fù)的境地。中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力低，還具體表現(xiàn)為：從事日常生活用品類(lèi)別的貿(mào)易較多，高新技術(shù)產(chǎn)品交易、引進(jìn)國(guó)際資本、到海外開(kāi)拓投資較少；在日常生活用品類(lèi)國(guó)際貿(mào)易中，間接出口較多，直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少；在與國(guó)外知名企業(yè)聯(lián)合上，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的多，與國(guó)外企業(yè)參股、控股合作等形式的戰(zhàn)略合作的較少。

2開(kāi)拓國(guó)際視野下的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新河北省縣域中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，求得更廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，在占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)到國(guó)外去，真正實(shí)行銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路的格局。要想在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，就要對(duì)擬出口國(guó)家的消費(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、消費(fèi)者喜好、市場(chǎng)容量等有更多更深的掌握了解，充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力把自己打造成為國(guó)際供應(yīng)鏈上的“黃金”一環(huán)。遵循國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念?？h域中小企業(yè)要擁有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)，就要加強(qiáng)自身建設(shè)，尤其是企業(yè)文化建設(shè)中的營(yíng)銷(xiāo)文化理念的建設(shè)。培養(yǎng)創(chuàng)新型導(dǎo)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化理念，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業(yè)價(jià)值理念。事實(shí)上，價(jià)值理念是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的支持與導(dǎo)向作用。通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)文化理念建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)價(jià)值理念，并使之得到全體員工的認(rèn)同與遵從，進(jìn)而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。

(2)創(chuàng)新與國(guó)外企業(yè)合作模式，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。河北省縣域中小企業(yè)以自身的力量開(kāi)拓、并進(jìn)入國(guó)際大市場(chǎng)，往往表現(xiàn)出自己力量單薄，而要面對(duì)眾多的實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟？解決的辦法：第一，借鑒臺(tái)灣中小企業(yè)策略聯(lián)盟的運(yùn)作模式。就是中小企業(yè)通過(guò)各種人際關(guān)系建立起信息、銷(xiāo)售、資金等合作網(wǎng)絡(luò)體系，形成相互依存、具有彈性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系。戰(zhàn)略性策略聯(lián)盟的組建有助于降低單個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)成本、節(jié)能降耗，而且可以形成規(guī)模化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)對(duì)外談判實(shí)力基礎(chǔ)，能夠快速應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)各種各樣的外部風(fēng)險(xiǎn)。第二，縣域中小企業(yè)通過(guò)多種形式逐步行形成互相聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建密相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈條體系，以產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈等形式參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三，縣域中小企業(yè)與國(guó)外公司應(yīng)結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟。以國(guó)際視野為基礎(chǔ)，戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟就是指合作企業(yè)為達(dá)到共同占有市場(chǎng)、共同分享資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約等形式而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的一種松散的戰(zhàn)略合作模式。

(3)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的管理技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?？h域中小企業(yè)大多以家庭手工作坊逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，普遍是管理的家族化，企業(yè)中存在著濃烈的家族式企業(yè)文化、家長(zhǎng)制作風(fēng)以及與之相應(yīng)的倫理價(jià)值觀念。這些盡管在創(chuàng)業(yè)初始階段能夠產(chǎn)生積極的作用，但隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的逐步擴(kuò)大，消極影響也與日俱增，如管理方式的不規(guī)范、管理的隨意性、角色的模糊性、決策的武斷性都很強(qiáng)，往往導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法得到有效保證，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)治理無(wú)方，已逐步成為制約縣域中小企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)的根本瓶頸。所以，在復(fù)雜多變的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)，促進(jìn)縣域中小企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約精確化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水準(zhǔn)。要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，采用現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)手段，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)化的企業(yè)管理體制，全面提升企業(yè)管理水平。管理技術(shù)與工具創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達(dá)的原始動(dòng)力，完備的創(chuàng)新機(jī)制，企業(yè)研發(fā)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際化大市場(chǎng)生存的需要，也是增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，發(fā)展壯大企業(yè)的迫切需要，更是縣域中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的必備條件和克服自身劣勢(shì)的最根本方式和路徑。

參考文獻(xiàn)

[1]任建雄，吳兵.中小企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因及其國(guó)際化戰(zhàn)略選擇[M].企業(yè)天地，2005(5).

篇10

遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律

民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)遵循世界經(jīng)濟(jì)與世界市場(chǎng)的基本規(guī)律。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大基本規(guī)律是指世界經(jīng)濟(jì)生活國(guó)際化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)一體化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。由于它們?cè)谑澜缃?jīng)貿(mào)領(lǐng)域都具有普遍性、大量性、長(zhǎng)期性和持續(xù)性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)各個(gè)組成部分的主要內(nèi)容、發(fā)展過(guò)程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對(duì)各個(gè)國(guó)家、地區(qū)和區(qū)域集團(tuán)的綜合國(guó)力與綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的形成，對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比及其相互關(guān)系的結(jié)構(gòu)性變化起著基礎(chǔ)作用。從微觀上看，對(duì)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)參加世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彼此的興衰和消長(zhǎng)起著催化和推動(dòng)作用。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，既是這四大經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律的作用結(jié)果，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求。

其次要遵循國(guó)際價(jià)值規(guī)律。由于市場(chǎng)的中心問(wèn)題是價(jià)格，世界市場(chǎng)的中心是世界市場(chǎng)價(jià)格。無(wú)論是世界商品市場(chǎng)、國(guó)際金融市場(chǎng)、世界科技與勞務(wù)、信息市場(chǎng)等，都有一個(gè)價(jià)格問(wèn)題，都要受?chē)?guó)際價(jià)值規(guī)律的支配和作用。國(guó)際價(jià)值及其轉(zhuǎn)化形式、國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格是世界市場(chǎng)價(jià)格的理論基礎(chǔ)。

因此，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，要嚴(yán)格遵循四大基本規(guī)律和國(guó)際價(jià)值規(guī)律，轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)方式，尋求世界市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率，主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓寬市場(chǎng)，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)

80年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾.波特提出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念“一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是企業(yè)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一國(guó)興衰的根本原因在于能否在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢(shì)就必須提高生產(chǎn)效率，而不斷提高生產(chǎn)效率的源泉?jiǎng)t在于企業(yè)建立和培育自我加壓、不斷進(jìn)取的創(chuàng)新機(jī)制?！卑凑諊?guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于差別，在于比較優(yōu)勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是突出比較優(yōu)勢(shì)，只有具備了比較優(yōu)勢(shì)才能具有在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理論來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中是有生存和發(fā)展可能的。首先，按照國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于差別。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)檔次低、管理水平落后等比較劣勢(shì)，但它的比較優(yōu)勢(shì)也同樣明顯。它的責(zé)權(quán)利高度集中，決策機(jī)制反應(yīng)比較快捷，企業(yè)的產(chǎn)品初始往往定位于技術(shù)含量低、附加價(jià)值低的初級(jí)產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品，從而在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分中占有一席之地。其次，現(xiàn)代企業(yè)存在著組織規(guī)模擴(kuò)張的內(nèi)在動(dòng)力，但在整體組織規(guī)模的演變趨勢(shì)上，存在著大、中、小企業(yè)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的規(guī)律，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的歷史不長(zhǎng)，大多投資規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，存在著拓展國(guó)際市場(chǎng)的生存空間。最后，按照資本利潤(rùn)分配的原則，利潤(rùn)分配在產(chǎn)業(yè)鏈的分布上有從低到高的分配規(guī)律，對(duì)于我國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)不可避免地在國(guó)際分工中將處于產(chǎn)業(yè)鏈的上端，但比較成本的優(yōu)勢(shì)將在一定時(shí)間內(nèi)得到延續(xù)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和演變規(guī)律上，由于技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)轉(zhuǎn)移和高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，而存在著技術(shù)后進(jìn)企業(yè)的跳躍性發(fā)展的可能。所以我國(guó)民營(yíng)企業(yè)基于國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，就要積極塑造和發(fā)揮自身的成本優(yōu)勢(shì)、機(jī)制優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指民營(yíng)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，重點(diǎn)研究國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和分析自身國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的約束條件，使自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，充分利用國(guó)際市場(chǎng)上尚未被滿(mǎn)足的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)差別優(yōu)勢(shì)，有效地利用和配置國(guó)際資源，指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的總方針策略。

民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須加快經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略隨國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)而調(diào)整的步伐。民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略既不同于國(guó)內(nèi)普通民營(yíng)企業(yè)，也不同于從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)。根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國(guó)內(nèi)政策條件的分析，首先，民營(yíng)企業(yè)要突破“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷(xiāo)售”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念，實(shí)行“本土化”經(jīng)營(yíng)觀念，即推行“各國(guó)設(shè)計(jì)、各國(guó)生產(chǎn)、各國(guó)銷(xiāo)售”的新經(jīng)營(yíng)觀念，以形成自身的特征。其次，要針對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的不同階段，設(shè)計(jì)不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一般而言，民營(yíng)企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，要經(jīng)歷四個(gè)階段：一是出口供貨階段；二是自營(yíng)出口階段；三是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段；四是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

因此，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵循目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則和商業(yè)慣例，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，把自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的分析相結(jié)合，提出并實(shí)施與國(guó)際接軌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新

科學(xué)管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大、領(lǐng)域的延伸、組織架構(gòu)設(shè)置的復(fù)雜化，對(duì)企業(yè)管理模式提出了科學(xué)、規(guī)范的要求，這是塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部普遍實(shí)行家族制管理，企業(yè)中存在家族文化、家長(zhǎng)制作風(fēng)，以及與之相適應(yīng)的倫理觀念，盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規(guī)范、隨意性強(qiáng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱等。企業(yè)管理的嚴(yán)重滯后，已經(jīng)成為制約民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要瓶頸。所以，在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，全面提高民營(yíng)企業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)是提高管理水平，要積極轉(zhuǎn)變管理理念，采用現(xiàn)代管理方式，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等管理體系，全面提高企業(yè)管理水平。

技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達(dá)的動(dòng)力。民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須遵循“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略。要貫徹這兩個(gè)戰(zhàn)略，必須得依靠技術(shù)創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果上是產(chǎn)品品牌是否樹(shù)立，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作上關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新。增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，健全創(chuàng)新機(jī)制，提高企業(yè)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)生存的需要，更是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展壯大的需要。特別是在我國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍技術(shù)水平不高的情況下，民營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要，這是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的必備條件和克服自身產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)的根本途徑。所以，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須樹(shù)立新的發(fā)展觀，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)求生存求發(fā)展，通過(guò)多種途徑增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和實(shí)力。

穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)