導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃書格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

篇2

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

（一）、大學(xué)生就業(yè)

我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招七年以來(lái)，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬(wàn)人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長(zhǎng)速度。

大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。2005年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個(gè)數(shù)字來(lái)計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬(wàn)之眾，這還不包括那些立志來(lái)年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無(wú)法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者

（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

篇3

大學(xué)生秋游活動(dòng)方案范文1活動(dòng)主題：班集體秋游

活動(dòng)對(duì)象：15信科1班全體同學(xué)

活動(dòng)地點(diǎn)：森林公園 活動(dòng)時(shí)間：xx年10月29日

活動(dòng)意義：

為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實(shí)踐能力、自主活動(dòng)能力，同時(shí)領(lǐng)略三水的風(fēng)情，舉行秋游活動(dòng)。既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。

調(diào)查實(shí)地情況:到森林公園去踩點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐牡匦我约皩?duì)活動(dòng)地點(diǎn)的定位。

前期工作安排：

1. 組織同學(xué)前往喬鑫生態(tài)園踩點(diǎn)，了解所在地的安全情況。

2. 物質(zhì)器材準(zhǔn)備：手提電腦、音響。雨傘 衣服 紙巾等

3. 確定交通方式：以集體形式包車從學(xué)校門口到森林公園的燒烤場(chǎng)。

4. 分組：將隊(duì)伍分成6小組，并選出個(gè)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組的聯(lián)系方式，以及其他事情

人員安排：1.陳春花，莊曉聰、和 簡(jiǎn)迪祺，張逸盈 勘查活動(dòng)地點(diǎn)及 場(chǎng)地租借

2.馬嘉鵬和韓麗珍，林秀嫻聯(lián)系包車司機(jī)

3.莊曉聰，林秀嫻，李惠超，訂燒烤爐

4.陳春花，張益華，袁玲玲，馬嘉鵬，簡(jiǎn)迪祺， 韓麗珍， 張逸盈采購(gòu)食物

5.總負(fù)責(zé)人：林秀嫻 陳春花 莊曉聰

6.張益華收**元的活動(dòng)費(fèi)

7.每個(gè)小組的負(fù)責(zé)人;簡(jiǎn)迪祺 馬嘉鵬 韓麗珍 張逸盈 李惠超 袁玲玲

所需物品：

1. 用具：10條一次性杯子、1包牙簽、2包紙巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、鋁紙，記事本、水果刀、燒烤叉、打火機(jī)、紙巾、報(bào)紙。 線繩2卷

2. 飲料：可樂、雪碧、橙汁、礦泉水、果汁

3. 食物：火腿腸、肉丸、紅薯、雞翅、玉米、熱狗、方包、香腸另 外買一些餅干

4. 醬料:燒烤醬，燒烤蜜糖，辣醬，蜜汁、醬油、花生油、鹽、番茄醬、孜然粉、辣椒粉、蠔油。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：車費(fèi) 食品 等各項(xiàng)雜費(fèi)

5. 提前分好各小組的人員組成。

6. 注意 相機(jī)的借用

活動(dòng)流程

1. 早上7：30在校門口集合完畢準(zhǔn)備出發(fā)在8點(diǎn)前到達(dá)目的地

2. 到達(dá)后班長(zhǎng)發(fā)表關(guān)于注意安全的事項(xiàng)的講話

3. 有小組長(zhǎng)帶領(lǐng)自由活動(dòng)

4. 10：30在燒烤場(chǎng)集合，并以小組為單位開始燒烤

5. 飯后休息，全班在13：00開始游戲：

6. 節(jié)目安排 游戲類

(1) 紙杯傳遞。

(2) 解套

主要通過與團(tuán)隊(duì)其他成員的配合并改變自己的位置，最終打開交錯(cuò)相連的套，形成一個(gè)或幾個(gè)環(huán) 。

1)要求所有的參與者圍成一個(gè)圈。

2)從任何一個(gè)人開始，要求他將兩只手分別與不相鄰的兩個(gè)人相握;然后這兩個(gè)人再各自與其不相鄰的人握手，按此順序繼續(xù)，直至所有人的手都與其他人相握。

3) 這時(shí)所有人的手連接起來(lái)，形成一個(gè)交錯(cuò)的套，此時(shí)要求大家在不松開手的情況下，通過移動(dòng)自己的身體、變換自己的位置，來(lái)解開交錯(cuò)的套，打開成一個(gè)或若干個(gè)圈。

(3) 真真假假

規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜是誰(shuí)喝的是酒。猜對(duì)的有獎(jiǎng)品，猜錯(cuò)的就要接受懲罰。

(4) 正話反說

選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說一遍，比如新年好，游戲者要立刻說出好年新，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開始說起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

(5) 默契

游戲開始時(shí)，將大麻繩圍在各自腰間位置，所有隊(duì)員帶上眼罩，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形(如正方形、長(zhǎng)方形、平行四邊形、梯形、菱形、三角形)，在這過程中，參加隊(duì)員不能手拖手，只能通過大麻繩互相維系，最后圍出圖形的隊(duì)伍將繩索不變形的平放置地上讓大家看圖形是否形似，最快圍出圖形且圖形形似的隊(duì)伍勝出。游戲以組為單位分別進(jìn)行，抽簽決定游戲順序的先后和所要擺的圖形。

(6) 反應(yīng)一組

同學(xué)圍成一圈 有主持人說一些數(shù)字 每個(gè)數(shù)字代表一些東西

表演類 宿舍的才藝表演 逐一落實(shí)到舍長(zhǎng)的手上 提前做好準(zhǔn)備 班委要提前確定一些明確的項(xiàng)目

注意班委的作用 要帶領(lǐng)好大家參加活動(dòng) 調(diào)節(jié)氣氛 制造氣氛 讓大家玩得開心

6. 16：00清場(chǎng)，然后坐車回校

應(yīng)急措施：

1.天氣：事前作好天氣預(yù)報(bào)調(diào)查，假如當(dāng)天去之前天氣陰天或者下雨，就取消并推遲到xx年11月21日進(jìn)行。天氣好則照常進(jìn)行，同時(shí)準(zhǔn)備防曬工作，帶上太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽等

2.安全：事前作好安全教育工作，叮囑同學(xué)們注意交通和活動(dòng)的安全，并采用負(fù)責(zé)人制度定時(shí)進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)工作。多帶些水，以供預(yù)防天氣悶熱引起的中暑。帶上急救藥箱，以防出現(xiàn)扭傷、創(chuàng)傷的情況發(fā)生。

3.氣氛：如果氣氛低沉，則需要準(zhǔn)備多一點(diǎn)的游戲以在當(dāng)時(shí)引導(dǎo)大家進(jìn)行游戲，增添氣氛，達(dá)到相融的效果。

活動(dòng)結(jié)束后期工作：

4.預(yù)先告知同學(xué)們負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，同學(xué)們?cè)诿月窌r(shí)也能找到負(fù)責(zé)人

5.班委做活動(dòng)后總結(jié)，總結(jié)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。做得好的方面、做得不足的方面，都做個(gè)統(tǒng)計(jì)、記錄，以便日后再搞活動(dòng)有個(gè)參照，發(fā)揚(yáng)好的，改正不好的，修補(bǔ)不足的。

大學(xué)生秋游活動(dòng)方案范文2一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，收獲學(xué)業(yè)碩果，展望精彩未來(lái)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)壽鄰封十里柚香

四、活動(dòng)人員：電力0815全體成員

五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳晨、任穎

六、活動(dòng)目的：增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的合作精神， 提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓同學(xué)們豐富生活，放松心情。

七、活動(dòng)進(jìn)程

1、10月16日上午7：50全體人員在禮堂門前集合，清點(diǎn)人數(shù)，到齊后8：00乘車出發(fā)。

2、10：00左右到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn).。

3、活動(dòng)期間以寢室為單位分散游玩，每個(gè)寢室指定一位組長(zhǎng)，聯(lián)系方式如下：

姓名

聯(lián)系電話

4、活動(dòng)項(xiàng)目：游船、自行車、羽毛球、乒乓球、籃球、釣魚、真人CS、拓展訓(xùn)練、鄰封寺等。

5、活動(dòng)方式由各小組自由安排，也可以聯(lián)誼，中午12：30準(zhǔn)時(shí)到十里柚香餐廳吃飯。

6、中途可以玩一些集體的活動(dòng)，如猜謎游戲、歌曲大PK等。下午18：00準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)集合。

八、前期準(zhǔn)備工作

1、與各寢室負(fù)責(zé)人做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，并明確責(zé)任。提前了解有暈車癥的隊(duì)員，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

2、為全體隊(duì)員講解郊游當(dāng)天的行程，讓全體隊(duì)員們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體隊(duì)員們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全

3、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

4、費(fèi)用AA 制到X元/人，采取四舍五入。

l 注意事項(xiàng)

(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全，提醒隊(duì)員們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

(2)不在風(fēng)景區(qū)里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(6)期間出現(xiàn)任何突況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

大學(xué)生秋游活動(dòng)方案范文3一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如大學(xué)秋游策劃書，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng);

篇4

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書一】

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場(chǎng)定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品、bbs、二手市場(chǎng)等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝，從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書二】

1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T之間跳轉(zhuǎn)。

2、 功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

4、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。

5、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書三】

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí)，首先要明確本身的目標(biāo)，我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營(yíng)銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉本身，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場(chǎng)，本身的商品有競(jìng)爭(zhēng)力，才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會(huì)省很多金子，所以我會(huì)選擇免費(fèi)開店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個(gè)店來(lái)賺一些!

3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料，我會(huì)真實(shí)填寫以增加信任度。

4.進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂于購(gòu)買。

5.登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會(huì)搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些，說明也會(huì)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。

6.營(yíng)銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買時(shí)很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿意。

篇5

一、明確應(yīng)用文寫作能力的重要性，提高學(xué)生對(duì)應(yīng)用文寫作的認(rèn)識(shí)

應(yīng)用文寫作能力是一個(gè)人在實(shí)際工作中必須具備的基本能力，具有很大的實(shí)用性，例如工作簡(jiǎn)歷、求職信、申請(qǐng)書、項(xiàng)目策劃書等，都是十分常用的。如果一個(gè)人連這些最基本的應(yīng)用文都寫不好，勢(shì)必不會(huì)受用人單位的歡迎，更不必談?dòng)惺裁锤?jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此我們應(yīng)該高度重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用文寫作的重要性和必要性。

從當(dāng)前一些技校學(xué)生來(lái)看，他們沒有正確地認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作的重要性，往往片面地認(rèn)為：今后從事技術(shù)或服務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)應(yīng)用文沒有多大的實(shí)用價(jià)值。針對(duì)這種情況，教師在教學(xué)應(yīng)用文之初就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)應(yīng)用文的重要性。從生活層面來(lái)看，應(yīng)用文在日常生活中經(jīng)常用到，如留言條、請(qǐng)假條、通知、申請(qǐng)書等。從今后的就業(yè)工作來(lái)看，應(yīng)用文具有十分重要的實(shí)用價(jià)值，例如畢業(yè)生求職時(shí)，要寫自薦信。找到工作單位要簽訂勞動(dòng)合同，在工作中需要寫工作計(jì)劃、工作總結(jié)、承接項(xiàng)目，或者是擔(dān)任項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人需要寫項(xiàng)目策劃書，作為用人單位中某項(xiàng)活動(dòng)的組織者需要寫擬定活動(dòng)方案等。還可以將一些就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)中發(fā)生的、與應(yīng)用文有很大關(guān)系的故事告訴學(xué)生，讓學(xué)生通過這些鮮活的事例切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)。

二、創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生在實(shí)踐中激發(fā)興趣

作為中職院校，應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)生活實(shí)際和就業(yè)崗位需要的相互聯(lián)系，以增強(qiáng)教學(xué)針對(duì)性和實(shí)用性。教師應(yīng)該根據(jù)需要對(duì)教材大膽取舍，合理增刪，以確保教學(xué)能夠切實(shí)符合學(xué)生就業(yè)發(fā)展的需要。在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)該創(chuàng)設(shè)一些模擬性的學(xué)習(xí)、工作、生活場(chǎng)景，讓學(xué)生仿佛置身于真實(shí)的工作崗位上進(jìn)行相應(yīng)的應(yīng)用文寫作。

第一，加強(qiáng)與學(xué)生學(xué)習(xí)生活之間的聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)生活活動(dòng)情境。一是與校園大型活動(dòng)相聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。例如在進(jìn)行“通知”這一應(yīng)用文體的教學(xué)時(shí)，要求學(xué)生將自己當(dāng)做是單位安排的專門負(fù)責(zé)撰寫通知的人。具體內(nèi)容可以結(jié)合學(xué)校開展的大型活動(dòng)，如以學(xué)校開展的“專業(yè)技能大比武”、“文藝匯演”等活動(dòng)為情境，進(jìn)行擬寫通知練習(xí)。二是與學(xué)生的課外生活相聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。如在教學(xué)“啟事”應(yīng)用文時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生掉了東西以后寫“尋物啟事”的情境。又如在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《新聞》文體寫作時(shí)，可以讓學(xué)生結(jié)合社區(qū)服務(wù)及發(fā)生在身邊的具有新聞價(jià)值的事件撰寫新聞消息、通訊，還可以根據(jù)新近發(fā)生的新聞焦點(diǎn)事件，指導(dǎo)學(xué)生撰寫新聞評(píng)論等。如今年的爭(zhēng)端事件發(fā)生后，筆者就結(jié)合新聞評(píng)論寫作讓學(xué)生對(duì)此事件發(fā)表評(píng)論，極大地激發(fā)了學(xué)生的參與興趣，滿足了學(xué)生的表達(dá)欲望，又達(dá)到了愛國(guó)主義教育的目的，可謂是一舉多得。

第二，加強(qiáng)與學(xué)生就業(yè)崗位的聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)模擬性職場(chǎng)情境，讓學(xué)生在職場(chǎng)場(chǎng)景中進(jìn)行應(yīng)用文寫作。例如讓學(xué)生將自己當(dāng)做是求職的畢業(yè)生，在這一情景下，讓學(xué)生寫自薦信、簡(jiǎn)歷。又如開展競(jìng)職演說活動(dòng)，讓學(xué)生將自己當(dāng)做是即將參加公司某個(gè)職位的競(jìng)選人，在這樣的情境下讓學(xué)生學(xué)寫演講稿，其效果比不創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境進(jìn)行教學(xué)要好得多。

三、注重方法引領(lǐng)，提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力

每種應(yīng)用文都有自身的格式和寫作規(guī)律，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生掌握這些要求，明白其中的規(guī)律，只有讓學(xué)生掌握了其中的方法與技巧，才能切實(shí)提高自身的應(yīng)用文寫作水平。

第一，在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)異同。在教學(xué)比較相似的應(yīng)用文時(shí)，可以采用集中教學(xué)的方法，對(duì)相應(yīng)的文體進(jìn)行比較，讓學(xué)生在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)異同，在分析中明白規(guī)律，在思考中找到訣竅。例如，教師可以將求職信、應(yīng)聘信放在一起，把申請(qǐng)、請(qǐng)示放在一起進(jìn)行對(duì)比性教學(xué)。通過對(duì)比性學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠深切地把握文體的寫作特點(diǎn)，掌握相關(guān)的要領(lǐng)。

第二，逆向思維，求新探趣。逆向思維教學(xué)，讓學(xué)生了解應(yīng)用文應(yīng)該怎樣寫，針對(duì)性地引導(dǎo)他們理解為什么不能那樣寫。比如，在進(jìn)行“計(jì)劃”的教學(xué)時(shí)，可先不講其格式和寫法，而是展示有毛病的例文和學(xué)生習(xí)作，先講什么樣的“計(jì)劃”不符合要求，然后再順向指導(dǎo)計(jì)劃應(yīng)該怎樣寫。例如在“應(yīng)聘信”的教學(xué)中，讓學(xué)生甲做招聘人，學(xué)生乙做應(yīng)聘者，由乙負(fù)責(zé)寫應(yīng)聘信并在課堂上當(dāng)眾做應(yīng)聘練習(xí)，教師與臺(tái)下的學(xué)生給予審評(píng)。讓學(xué)生置身事中，親自感受當(dāng)事人的心情，啟發(fā)他們處理事情的態(tài)度、方法以及選用怎樣的表達(dá)形式。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，應(yīng)用文寫作能力是中職技術(shù)學(xué)生必須具備的能力之一，我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作教學(xué)的實(shí)用價(jià)值，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生在實(shí)踐中激發(fā)興趣，注重方法引領(lǐng)，以不斷提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力。

參考文獻(xiàn)：

1.張巋然.怎樣提高技校生的應(yīng)用文寫作能力［J］.商業(yè)文化（下半月），2011，（07）.

篇6

自助餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、餐館名稱：

XXXXX。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~

5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過5萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元;D.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六 財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

篇7

1.有效，教材改革要適合學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的需要。

中職學(xué)校的學(xué)生大多來(lái)自初中學(xué)校的學(xué)困生，他們敵視學(xué)校、厭惡學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣差。教材的改革要結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際能力，過高或過低的要求都不符合學(xué)生的心理而產(chǎn)生望而生畏或不屑一顧的情緒。

2.有用，教材改革要適應(yīng)學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的需要。

中職學(xué)生進(jìn)入職業(yè)學(xué)校就是為了學(xué)得一門技術(shù)，成為生產(chǎn)一線的工人、技師。學(xué)以致用，學(xué)生在職業(yè)學(xué)校的三年，通過語(yǔ)文課的學(xué)習(xí)應(yīng)該掌握哪些語(yǔ)文知識(shí)，應(yīng)該掌握哪些與語(yǔ)文有關(guān)的技能知識(shí)，教材的規(guī)劃中應(yīng)有明確的體現(xiàn)。

3.有度，教材的改革要適應(yīng)學(xué)生提升素質(zhì)需要。

教材內(nèi)容不僅要關(guān)注學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位的需要，還要關(guān)注學(xué)生的“終生發(fā)展”，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的自學(xué)能力。新教材遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，分為三個(gè)模塊：一個(gè)是基礎(chǔ)模塊（上下兩冊(cè)）；一個(gè)是職業(yè)模塊（服務(wù)類和理工類）；一個(gè)是拓展模塊?；A(chǔ)模塊側(cè)重于“培養(yǎng)學(xué)生基本科學(xué)文化的素養(yǎng)”；職業(yè)模塊側(cè)重于“服務(wù)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)”；拓展模塊側(cè)重于促進(jìn)學(xué)生的“終身發(fā)展”。特別是教材中每一單元后均有安排語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)，如“人與自然”單元中的實(shí)踐活動(dòng)是“與大自然的對(duì)話”，具體實(shí)踐中可以聯(lián)系西南旱情，珍惜每一滴水展開活動(dòng)；如“職場(chǎng)哲思”單元中的實(shí)踐活動(dòng)是“規(guī)劃職場(chǎng)之路”，具體實(shí)踐中可以聯(lián)系專業(yè)特點(diǎn)，畢業(yè)方向展望未來(lái)展開活動(dòng)。但是，教材中也有一些課文不符合我們學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)要求。如上冊(cè)的《永遠(yuǎn)的校園》一文。作者謝冕先生從一名北大學(xué)生成為一名北大教授，在北大校園里生活了近半個(gè)世紀(jì)，經(jīng)歷了中國(guó)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)校園的感情當(dāng)然與眾不同，那是作者發(fā)自內(nèi)心的熱愛和贊嘆。而進(jìn)到中職學(xué)校就讀的學(xué)生普遍是屬于“三有問題”的學(xué)生，即學(xué)業(yè)有壓力，教師不關(guān)心；心理有苦悶，家長(zhǎng)不操心；情緒有敵意，自己不留心。他們對(duì)學(xué)習(xí)抱無(wú)所謂的態(tài)度，逆反心理強(qiáng)。還有一些進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生是被家長(zhǎng)逼迫的，純屬無(wú)奈，他們對(duì)校園的情感恨比愛多。他們不會(huì)產(chǎn)生也不可能產(chǎn)生像謝先生那樣的愛校情感。教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)生與作者沒有共鳴，與文本沒有共鳴，這樣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)只會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭惡感。教材中語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)有些難度較高，參與性不強(qiáng)，如“校友職場(chǎng)感悟采訪”“、春聯(lián)覓趣”等。編者的初衷是好的，是為了培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文能力，但現(xiàn)在的中職學(xué)生卻很難實(shí)現(xiàn)或完成這些活動(dòng)。盡管這是新一輪的課改教材，但是隨著教學(xué)實(shí)踐的深入教材的改革仍需深入進(jìn)行。

二、新課改下中職語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容的強(qiáng)化

職業(yè)教育是就業(yè)準(zhǔn)備教育，學(xué)生畢業(yè)后大部分將自主謀生。以本校的畢業(yè)生就業(yè)發(fā)展為例，汽修專業(yè)的學(xué)生有的進(jìn)4S店的前臺(tái)做銷售，有的在后店做修理；旅游專業(yè)的學(xué)生有的進(jìn)入酒店做服務(wù)員，有的往返景點(diǎn)之間做導(dǎo)游；物流專業(yè)的學(xué)生有的管理物品的分類篩選，有的做倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)。不管是哪行哪業(yè)，都離不開語(yǔ)文學(xué)習(xí)的聽、說、讀、寫。所以語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容的強(qiáng)化可以向著突出聽說能力和應(yīng)用文寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

1.新課改突出聽說能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

聽———學(xué)會(huì)傾聽，能準(zhǔn)確地理解客戶的訴求。①與客戶溝通時(shí)，先要站在客戶的立場(chǎng)上專注傾聽，了解客戶的實(shí)際需求。②要讓客戶把話講完，不要隨便打斷客戶的話，并記下重點(diǎn)。③不要心存偏見，要正確對(duì)待客戶的意見和建議。日本銷售大王原一平曾說過“：對(duì)銷售而言，善聽比善辯更重要?！北热缙囦N售人員要向客戶推銷汽車，就首先了解客戶買汽車的實(shí)際用途、價(jià)格的定位、操控性能、外觀內(nèi)飾的需求等，認(rèn)真傾聽客戶的訴求，掌握客戶的心理，才能針對(duì)客戶展開有效的推銷，贏得客戶的更多的認(rèn)同。說———學(xué)會(huì)溝通，能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)；自我介紹，克服自身的羞怯心理，大膽地將自己的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)介紹給用人單位，把自己順利地推銷出去。分清場(chǎng)合，“到什么山，唱什么歌”，發(fā)表恰當(dāng)?shù)难哉??？邶X伶俐，妙語(yǔ)連珠，提升個(gè)人魅力。世界巨富比爾•蓋茨說“：這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)合作的時(shí)代?，F(xiàn)代人都需要?jiǎng)e人的幫助。人際溝通能力和交往能力在很大程度上決定了一個(gè)人的前途和發(fā)展?！备鶕?jù)中職學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)與交際能力偏差的現(xiàn)狀和今后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要，筆者在語(yǔ)文課上對(duì)學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)交際模擬場(chǎng)景訓(xùn)練。汽修專業(yè)學(xué)生模擬汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)、汽車維修現(xiàn)場(chǎng)，物理專業(yè)學(xué)生模擬倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，充分利用學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，把學(xué)生在工作中可能遇到的實(shí)景再現(xiàn)，并加以指導(dǎo)和解決。對(duì)學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，注重循序漸進(jìn)，學(xué)生能做到認(rèn)真傾聽，分清場(chǎng)合，自信地表達(dá)，為日后適應(yīng)社會(huì)需求打下基礎(chǔ)。

2.新課改突出應(yīng)用寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

筆者也擔(dān)任班主任工作，經(jīng)常會(huì)收到學(xué)生的請(qǐng)假條，多數(shù)請(qǐng)假條都被我退回給學(xué)生要求他們重寫，請(qǐng)假條的格式不規(guī)范，請(qǐng)假內(nèi)容也不敢批準(zhǔn)，以下是我的一個(gè)學(xué)生的請(qǐng)假條：老師，我生病了要請(qǐng)假回家。這樣的假條我想哪個(gè)老師也不敢收。應(yīng)用文的寫作從小學(xué)就開始訓(xùn)練，到了高中也還是這樣不合格式，錯(cuò)漏百出，所以應(yīng)用文的學(xué)習(xí)必須加強(qiáng)，為進(jìn)入職場(chǎng)做好準(zhǔn)備。學(xué)生工作后，用得最多、最頻繁的是應(yīng)用文體，所以必須突出應(yīng)用寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。教材中要求訓(xùn)練和掌握的應(yīng)用文有便條、單據(jù)、啟事、通知、書信、計(jì)劃、請(qǐng)柬、廣播稿、記錄、海報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)、調(diào)查報(bào)告、廣告詞、說明書、策劃書、求職信和應(yīng)聘書。還可以根據(jù)學(xué)生生活的實(shí)際需要會(huì)寫租房合同、轉(zhuǎn)讓合同、協(xié)議書等。應(yīng)用文有固定的格式，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇朕o。學(xué)生的寫作實(shí)踐證明，要寫好應(yīng)用文，只有務(wù)實(shí)、多練，才能教好應(yīng)用文，寫好應(yīng)用文。

三、新課改下中職語(yǔ)文教學(xué)方法的更新

中職語(yǔ)文教學(xué)方法的多樣化是中職語(yǔ)文教學(xué)改革的必然趨勢(shì)，單一的教學(xué)方法只能遏制學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，使語(yǔ)文教學(xué)很難達(dá)到預(yù)期的目的。

1.開展多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量與素質(zhì)教育的雙贏。

現(xiàn)代電化教學(xué)手段為一種行之有效的教育手段。這是基于現(xiàn)代電教手段用之于教學(xué)，具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。它可以穿透時(shí)空的界限，大大提高學(xué)習(xí)效率。在教學(xué)內(nèi)容眾多，教學(xué)要求高與教學(xué)時(shí)間緊的尖銳矛盾的情況下，現(xiàn)代電教手段的使用、推廣，對(duì)于落實(shí)素質(zhì)教育具有特殊的意義。我們應(yīng)把多媒體等現(xiàn)代電教手段引進(jìn)語(yǔ)文課堂，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性和趣味性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官的參與感知，切實(shí)地提高教學(xué)效益。

2.把課堂交給學(xué)生，提供自主機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的樂趣。

著名心理學(xué)家布魯納的“認(rèn)知發(fā)現(xiàn)說”認(rèn)為：學(xué)習(xí)不是被動(dòng)機(jī)械地形成刺激—反應(yīng)的聯(lián)結(jié)，而是主動(dòng)形成認(rèn)知機(jī)構(gòu)的過程。新課改下，教師的組織教學(xué)，把主要的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。教師引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)表自己的想法，《致橡樹》一課引發(fā)了學(xué)生對(duì)愛情的思考：凌霄花是攀龍附鳳，癡情的鳥兒是小鳥依人，泉源、日光、春雨都僅僅是由衷的奉獻(xiàn)，這些愛情關(guān)系中的雙方不是本質(zhì)上的平等，當(dāng)然也缺少一種獨(dú)立性，所以女詩(shī)人是持否定態(tài)度的?！恫亓缪蚬虬荨芬徽n的結(jié)尾老獵人何去何從的續(xù)寫完善了學(xué)生對(duì)人性的認(rèn)識(shí)。

3.小組合作學(xué)習(xí)，營(yíng)造互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍。

篇8

就像是在饑餓原本只想要一碗米飯，他卻給了你佐菜一樣，義工隊(duì)的組織者已經(jīng)和他們說明了情況，而我一星期以來(lái)聯(lián)系的那個(gè)人，正是他們視為大哥式的人物。我們的采訪基本可以順利進(jìn)行了。

說實(shí)在的，聯(lián)系確實(shí)不容易。沒有考慮到的，電話聯(lián)系比郵件聯(lián)系更有真誠(chéng)，也更容易讓人答應(yīng)。剛開始的郵件聯(lián)系時(shí)，義工王先生直接就打電話過來(lái)，當(dāng)然結(jié)果是被臭罵了一頓。還好，這頓臭罵還是學(xué)到知識(shí)的。起碼，在調(diào)研的時(shí)候，除了說清調(diào)研的內(nèi)容之外，還要說說自己的聯(lián)系方式，好讓他們覺得這是一種平等的關(guān)系。想了解更多的時(shí)候，聯(lián)系也方便。

8月9日 天氣晴

鼓起勇氣打通了聯(lián)系人的電話。他是湖南人，說話很NICE，我甚至還想好了冷場(chǎng)的時(shí)候說些什么，確實(shí)是我多慮了。第一次采訪，我們倆都有點(diǎn)緊張，但是還是順利地了解到一些基本的信息。知道了他的大概經(jīng)歷。他說道他的爺爺和爸爸的時(shí)候會(huì)有一些哽咽。我想有一句話，是觸動(dòng)我了。我不是一個(gè)孝子，雖然很想家，但是，我要趁著年輕出來(lái)，干出一點(diǎn)東西，我要讓證明我自己。他在第二天，主動(dòng)打來(lái)了電話，跟我說他的苗木基地，說他會(huì)去蘇州出差，考察整個(gè)苗木市場(chǎng)。他剛出來(lái)的時(shí)候，也經(jīng)歷過彷徨。從政府的人事部做到去深圳、東莞加入南下大軍，到最后，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，開始了創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，他也很普通，只不過比其他人多了一次失足的經(jīng)歷，心里害怕再次犯錯(cuò)誤，僅此而已。

我想，我不必?fù)?dān)心他的話有虛假的成分。因?yàn)槲宜?lián)系的王先生確實(shí)是他們的大哥，而且也真真實(shí)實(shí)的被他們認(rèn)為是大哥。這一群體害怕再次犯錯(cuò)誤，所以，在心里上需要一個(gè)引路人，他們怕說錯(cuò)話，所以總是顯得被陌生人采訪的時(shí)候有所顧慮。這有好有壞。第一是，你永遠(yuǎn)都不用害怕他會(huì)說謊，因?yàn)槲沂孪纫雅c王先生的聯(lián)系了許久。第二是，他們會(huì)向你保留一些自己的看法，對(duì)于一個(gè)陌生人，他們是決不會(huì)輕易放下戒備的。王先生讓我說我是該組織的志愿者，這樣采訪起來(lái)方便，也容易取得信任。只是，我覺得，我的采訪對(duì)象，有權(quán)利知道我們?cè)谧鍪裁矗@些資料是送往什么地方的。這是一種尊重。與王先生和采訪對(duì)象溝通，得到了諒解。所有的都看起來(lái)是那樣的順利。

8月11日 天氣晴 于電話中

采訪了第二個(gè)人，來(lái)自深圳。18歲進(jìn)看守所，19歲入獄。在高墻中生活了5年。他說話的語(yǔ)氣很溫和，聽聲音，你會(huì)相信，他是一個(gè)善良的人。只是，如他所說，他傷害過社會(huì)，也不求社會(huì)上所有他接觸的人都喜歡他。這個(gè)群體，對(duì)他出來(lái)后，會(huì)面對(duì)的問題，確實(shí)有一些了解的。他知道，他會(huì)遇到歧視，來(lái)自家中親戚，或者來(lái)自同村。他是我接觸的心態(tài)很好的一位，從他的采訪中，我也知道，他是一位頗講義氣之人。他會(huì)為了他的兩位兄弟，放棄自己在快遞公司將要謀到的職位。他也是一位樂觀的人。從他的談吐中，我驚訝于這樣一位曾經(jīng)有過這樣經(jīng)歷的人，不肯固定在一個(gè)崗位上，從保健品到針織廠、從文化公司到快遞公司。這與我所以為的想法相違背。我總是想，這樣一個(gè)群體的人，與社會(huì)脫節(jié)了一段時(shí)期，文化水平也不高，應(yīng)當(dāng)在找到工作后，心存感激，老老實(shí)實(shí)地去干。原來(lái)，他們也有追求，而這種追求，不亞于高知識(shí)群體。他既不滿足于自己現(xiàn)狀，也知道應(yīng)當(dāng)安安分分地創(chuàng)造另外一種生活。我想這是他過人之處。

至此，我采訪的兩位仁兄的基本事實(shí)已經(jīng)了解，但是，一些更深層次的問題，總是不知道如何發(fā)問，一直持續(xù)了好久。決定看一下組長(zhǎng)的策劃書，才發(fā)現(xiàn)，組長(zhǎng)所要采訪的解教后的青少年是少管所的。難道要做無(wú)用功?組長(zhǎng)打電話于陳曉運(yùn)師兄，監(jiān)獄也是可以的。現(xiàn)在我才知道，原來(lái)解教青少年準(zhǔn)確說是解教刑釋人員，這當(dāng)然也包括做過監(jiān)獄的人。那么我們的計(jì)劃書是不是應(yīng)該要完善呢?

8月15日 天氣雨 于家中

這幾天，陸續(xù)問了那兩位采訪對(duì)象一些零散的問題，通過電話，通過QQ采訪。但是，總是覺得不夠具體，因?yàn)槭情L(zhǎng)途，在電話中說，小組成員又不能集中智慧，極其不方便。于是萌生了去深圳一趟的想法。以來(lái)采訪一下那位對(duì)象，二來(lái)，去陽(yáng)光下義工隊(duì)去采訪，對(duì)整個(gè)的解教刑釋人員的救助機(jī)制做一個(gè)整體的了解。這樣更有助于我們?nèi)ダ斫獠稍L對(duì)象經(jīng)歷了些什么。與深圳義工隊(duì)那邊聯(lián)系，得到他們的許可。只是，采訪對(duì)象不肯接受我們的采訪，除非王先生答應(yīng)。而王先生的條件是先讓我看看你們的采訪提綱，如果提綱做得好，不是問一些網(wǎng)上有的問題，我們會(huì)考慮一下。這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

組長(zhǎng)約大家一起見面，這是自1號(hào)見過面后又再一次見面，這次討論的問題似乎更有針對(duì)性。我的建議也通過組員的同意。于是，這一天，我們討論了整個(gè)采訪提綱，一份給義工隊(duì)，一份給采訪對(duì)象。絞盡腦汁將近3個(gè)鐘，終于和組員擬定了采訪提綱。回到家后，又將采訪問題打成Word文檔，一直工作到11點(diǎn)多。發(fā)了過去。但是，很遺憾，我是一個(gè)粗心的人，忘了將自己電腦中的一份改成03版的格式。最后，無(wú)法答應(yīng)。幸虧，我也手抄了一份，才不至于過去的時(shí)候那樣狼狽。

8月16日 天氣雨 于深圳

8點(diǎn)半從廣州東站出發(fā)，昨晚將近12點(diǎn)才睡覺。今天6點(diǎn)半就要起床了。非常的困。坐著和諧號(hào)，就像做地鐵一樣，看了一下采訪提綱，朦朦朧朧的睡了。醒來(lái)時(shí)已經(jīng)到了東莞，大概一半路程了吧。我不知道，等一下會(huì)出現(xiàn)什么狀況，但愿不會(huì)太糟糕。

順著義工隊(duì)的所給的路線，雖然算是很順利地到達(dá)。但是卻要從火車站搭一個(gè)多鐘的路程，途中還遇到一點(diǎn)點(diǎn)塞車。到達(dá)時(shí)已經(jīng)1點(diǎn)了。沒有任何糧食進(jìn)肚子，但還是與靜賢、小欣挺著饑餓采訪了。王先生不想電話中的那樣兇，人亦比較平民的那種。于是，便也就放開問了。得到一些中國(guó)救助中的現(xiàn)狀，當(dāng)講到政府的時(shí)候，他以我們錄音為由，拒絕透露。因?yàn)楹ε伦约核f的話有斷章取義之嫌。于是，我們關(guān)掉了錄音機(jī)，但是，手寫他說的話，確實(shí)不是一件易事，況且他說話的語(yǔ)速也非常的快。他是一個(gè)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的人，也被幾個(gè)中大和暨大的人采訪過，于是有點(diǎn)控制我們的采訪了。提了一些建議，也是我們應(yīng)該考慮的。Anyway，也算是拿到我們想要的信息了。給他我們的一份采訪采訪對(duì)象的采訪提綱，不知道是我們的采訪問題比較好，還是我們的手寫比較有誠(chéng)意，他還是同意了我們直接接觸采訪對(duì)象。

三點(diǎn)半，地王麥當(dāng)勞，我們吃了午飯。這是做記者的日程吧，心中暗想。由于采訪對(duì)象臨時(shí)有事，從4點(diǎn)約他出來(lái)，到了5點(diǎn)我們才見面。這期間，小欣趴在了桌子上睡覺了。采訪對(duì)象終于來(lái)了。我問第一個(gè)問題的時(shí)候，旁邊的一位男生很好奇地看著，采訪對(duì)象或許看到了我的神情，說了一句沒關(guān)系，你們問吧，我不介意別人的眼光。我確實(shí)是吃驚了。這份坦然，是我沒有想過的。而小欣，在采訪前一直鼓動(dòng)他去采訪，他都推脫，總是說我寫。但是，采訪對(duì)象過來(lái)的時(shí)候，他竟然脫掉采訪稿就采訪了!這種聊天式的采訪，讓小欣和我們都很輕松，小欣有幾個(gè)問題，也讓我感到非常的有價(jià)值。于是，在小欣的掌控下，采訪順利結(jié)束。6點(diǎn)多，才從深圳買回廣州的車票，7點(diǎn)從深圳回來(lái)，9點(diǎn)多才回到家。

我該寫寫深圳這個(gè)城市。雖然廣州與深圳很近，但是確實(shí)是我第一次踏足這個(gè)地方。我常將深圳看成是一個(gè)暴發(fā)戶，有錢而又沒有內(nèi)涵。來(lái)到深圳，沿路的商業(yè)街也加深了這種想法。但是，漸漸地感受到這座城市似乎比廣州有更大的包容力?；蛟S是因?yàn)樵S多沒有歸屬感的人們來(lái)到這里，就產(chǎn)生了某種具有歸屬感的情感維系吧。好了，我的深圳一日游也也該落幕了。晚安，深圳，晚安，廣州。明天要好好加油，整理資料。

8月26日 天氣晴 于人和

人和確實(shí)是一個(gè)偏僻的地方，只有零星的幾點(diǎn)商業(yè)氣息的店鋪，公交車很少，從天河出發(fā)要30多個(gè)站，轉(zhuǎn)兩趟車。從番禺出發(fā)，那個(gè)線路，確實(shí)有點(diǎn)嚇人。似乎是個(gè)與市中心格格不入的地方。一個(gè)被人遺忘了的地方。聽家中人說，人和離這里有20多公里，于是，提早了一個(gè)半小時(shí)搭車，但是這一路順暢下來(lái)，只用了40分鐘。我這一生等待的時(shí)間似乎很長(zhǎng)，因?yàn)樗说倪t到，又或者因?yàn)樽约簳r(shí)間的把握不準(zhǔn)確。去了肯德基，坐下來(lái)，好好將自己將要采訪的問題寫了個(gè)大概的提綱。于是就在一直等待中。

我想小威是一個(gè)很靦腆的小孩子，比起之前采訪的對(duì)象都很沉默。我們的采訪很多都是在一問一答中進(jìn)行，他不會(huì)多說一句話。我們的采訪因?yàn)樗某聊袔追昼娛浅聊?，或許在這種互動(dòng)中，我有點(diǎn)失敗了。他有時(shí)候會(huì)用一種祈求的眼神望著我們的男隊(duì)員，仿佛像是一種求救。還有一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)就是，我買了一杯可樂給他，但是，他基本上沒喝兩口，采訪的過程中，他也是很靦腆地看著杯可樂。采訪完成后，那杯可樂杯被他象征性地喝了幾口，我問他，為什么不喝可樂呢?他說我不喜歡喝可樂。這個(gè)小孩子確實(shí)有點(diǎn)不同。和很多小孩子都不同。怎么說，或者是他缺少了同齡孩子愛玩的心理特點(diǎn)，顯得有點(diǎn)老成，或者說，他想通過不喜歡這些原本小孩子喜歡的東西，來(lái)證明自己已經(jīng)是一個(gè)大人吧。但是，他騎著自行車，飛過來(lái)向我們說再見的時(shí)候，笑容卻又是像孩子般燦爛?；蛟S一個(gè)人的童年，真的會(huì)影響到他的一生，卻終究無(wú)法磨滅這種年歲所賦予他的特點(diǎn)。