導語：如何才能寫好一篇商場主管年中總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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2020年商場主管上半年工作總結

作為商場的一名主管，我在__年的上半年里認真工作，管理好了商場各部門之間的合作協(xié)調(diào)?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、基本要求

1、敬業(yè)愛崗、忠于職守；品行端正、廉潔奉公；堅持原則、以身作則；

2、熟悉與工作有關的國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

3、熟練掌握本部門各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進和創(chuàng)新的管理意識；

4、負責參與制訂營運部門階段工作目標并帶領所屬員工努力實現(xiàn)。

二、賣場管理

1、負責所轄賣場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設施維護等硬件的規(guī)范管理控制；

2、負責所屬員工的人事考勤、儀容儀表、導購推銷、接待服務等軟件的規(guī)范管理控制；

3、負責處理賣場的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；

4、監(jiān)督和控制賣場的經(jīng)營情況，防止議價、走單、未經(jīng)許可物品出閘等不良經(jīng)營狀況的發(fā)生；

5、監(jiān)督賣場各專柜銷售狀況，積極分析經(jīng)營狀況和各相關因素并及時、全面地向上級主管反應和請示。

三、商戶關系

1、負責定期與專柜商戶進行全面、準確地溝通，積極掌握專柜的經(jīng)營動態(tài)（范本）；

2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務關系；

3、定期召開與專柜商戶的座談會，及時解決商戶提出的問題或向上級主管領導匯報。

四、顧客關系

1、確保所轄員工為顧客提供誠信、親切、人性化的服務，并在保持服務水準的前提下不斷提高；

2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議；

3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；

4、妥善處理各類退換貨及各種投訴。

五、部屬管理

1、貫徹落實主管上級的各項精神、指示，確保所屬員工遵照執(zhí)行；

2、負責主持定期的內(nèi)部例會，及時解決工作中的問題；

3、對部屬進行定期的專業(yè)知識培訓，確保部屬的業(yè)務技能和工作素質(zhì)滿足工作要求；

4、考察部屬的實際工作能力并做正確地評估，將信息及時反饋到主管領導處；

5、負責協(xié)調(diào)和安排所屬員工的排班、補休、加班、請假頂替等工作事宜；

6、積極了解所屬員工的思想動態(tài)（范本），進行必要的溝通，及時解決或向上級領導反映員工內(nèi)部糾紛。

六、上級關系

1、完成主管上級安排的各項工作任務；

2、就工作中的問題與上級主管保持及時、全面和經(jīng)常的溝通，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順；

3、定期上交營業(yè)報告、述職報告，就銷售分析、市場調(diào)查和改進措施等業(yè)務內(nèi)容進行總結和自我檢查。

七、同級關系

1、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；

2、在主管上級的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務。如：協(xié)助防損部進行每日清場工作等。

八、其他

1、負責所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；

2、完成公司領導安排的其他工作任務。

補充：百貨商場樓層主管的日常工作和職責

日常工作：對樓層事物和營業(yè)員的管理。

工作職責：

___、___本樓層工作會議和每日早晚例會，傳達上級指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用；

2、認真協(xié)助營運經(jīng)理工作，落實每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；

3、了解部門人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決；

4、嚴格落實部門員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)員工高度的責任感和工作熱情。

5、熟悉本部門員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領；

6、不定時巡視各崗位，指導員工工作并督促完成；

7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力；

___、___市場調(diào)查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結報告；

9、負責安排和調(diào)整員工班次，優(yōu)先組合，正確使用指揮管理權；

10、努力學習有關知識，對復雜的要領能考慮到每個細節(jié)，對員工能采用不同的領導方式和督導方式；

___、___并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動；

12、主持部門會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標；

13、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象；

14、承擔本區(qū)域的銷售任務；

15、完成上級領導下達的其他工作任務。

__商場主管上半年工作總結（二）

__月底我被應聘到__時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過幾個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領導。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。

我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務等。__時代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為__市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此，我為自己能夠來到__時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。

3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。

速度、信譽、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“__商場”、“__商場”以及新開業(yè)的“__商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產(chǎn)品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、___們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領導們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下半年度營銷做為先導，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。

5、加強情感式營銷，通過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實。

__商場主管上半年工作總結（三）

時間總是過得很快，新的一年已過去了一半。在過去的半年中我作為客服部的一級主管，帶領我部的員工順利完成了各項工作任務。在此，對一直以來支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒有她們的努力工作，就不會有客服部今天的成績。我也感謝各部門同事對我工作上的支持和配合。特別感謝__先生對我的關愛，沒有__先生不斷對我的教誨就沒有我現(xiàn)在的進步。

今年客服部的工作是比較繁忙和辛苦的一年，但對于我們每個人來說又有很多不同的收獲。我部__主任在年初被任命為商品部主管，一直從事客服部管理工作的她，對商品經(jīng)營缺乏經(jīng)驗。開始不知從何著手工作，對此顧慮重重，懷疑自己能否勝任此項工作。雖然我對商品經(jīng)營方面也沒有經(jīng)驗，但作為她的主管依然鼓勵她并幫助她，和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問題，其中包括商品的種類及標價問題，并調(diào)動本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因為我部門全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任，使她充滿信心，拋去顧慮，全身心的投入到這項她并不熟悉的工作，并且出色完成了商品部的籌備工作，給商品部今后的經(jīng)營奠定了基礎。

在員工培訓方面，我認為應將此項工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范，所以我和__小姐就以前的培訓資料逐項進行了修改，由__小姐做出一套客服部臨時工的培訓手冊。后來又經(jīng)__先生的指點學___量聯(lián)行物業(yè)管理服務公司工程部的每日早讀方法，對臨時工進行宣導，使臨時工時刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。

在今年客服部的工作中，使我感到欣慰和驕傲的是看到了__主任、__小姐、__小姐在工作能力上的成長和進步。作為她們的主管讓我有一些成就感，同時也是對我的鞭策。不斷的學習才能不斷的進步，我把上級交給我的每一項工作都當成是給我的一次學習的機會，認真努力的完成它。公司讓我參與美容美發(fā)室及足底按摩室的裝修工程，對于一直沒有和外單位洽談工作經(jīng)驗的我是個考驗，也是給我的一次學習的機會。通過__先生的指點及教誨，我成功的完成了我的協(xié)調(diào)任務，從中也學習到了一些協(xié)調(diào)工作的方法。參與古典家具的選購工作是給我的又一次學習的機會，經(jīng)過一段時間的學習和選購工作，我學習到了一些識別家具年份、新舊和產(chǎn)地的基本知識使我增長了見識。

時間總是年復一年的輪回，歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在接下來的半年中，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有，投入到下半年的工作中。我將更加努力的進行本職工作，帶領客服部的全體同事更好的完成清潔服務任務。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛，加強部門內(nèi)的凝聚力。力爭在新工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進步。

__商場主管上半年工作總結（四）

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺__年就這么過去了一半。回首過去半年來的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬千，__店開業(yè)至今，已有三個年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。__為我們每個員工提供了展示自己的平臺，在這里我不但學到了很多專業(yè)知識、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時也學會了人與人之間的交往，如何尊重領導，服從分配，愛護員工，善待同事。

人只有不斷的總結過去，才會有新的發(fā)展和進步，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司領導給我提供這次總結的機會，可以讓大家一起___各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗和不足。總結過去、取長補短、挖掘潛力，為__年下半年__的工作做好充分的準備和規(guī)劃。

在__這個平臺我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場的管理人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作___。雖然自己做主管時間不算太長，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著武商的形象。

作為__店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學習與摸索，我將人員的管理分為兩大類：員工制度管理和銷量目標管理。員工制度管理：顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國有國法，廠有廠紀。嚴格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標桿作用，為下屬帶個好頭。其實，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，嚴格督促員工按制度行事。

銷量目標管理：就是根據(jù)實際情況，給每個員工制定的銷量任務。每個月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關系帶動顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務。不斷激勵員工的工作熱情，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對領導的批評有時產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對同事的誤會深感委屈。在過去的一段時間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當，差點讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應該多學習管理方面的書籍，多請教上級領導，多和同事溝通，多學習關于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。

只有這樣，領導才可以考慮你的薪水，論功加薪。以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中領導們你能夠及時糾正我的錯誤，我定當努力做好本職工作，為做好經(jīng)理的左膀右臂，力所能及的為上級分擔，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的工作中會有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

篇2

棉花是我國重要戰(zhàn)略物資，棉花對紡織業(yè)的重要更是不言而喻，棉價變動向來緊牽行業(yè)神經(jīng)。

與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價并不示弱，去年以來的棉價飆漲讓人只有一種感覺：瘋狂。

如今接近18000／噸的棉價置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。

在恐慌性搶購中，囤棉運動在紡織服裝整個產(chǎn)業(yè)鏈全面展開。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無米下鍋的企業(yè)只能面對停關困境，仍在堅持的企業(yè)為棉價頭痛不已。

時下單多利少的局面和對未來的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問個不停，棉花漲價何時停……

此次棉價漲幅之大、持續(xù)時間之長為歷史罕見，棉價依然未見峰頂之勢。恐慌依然在蔓延。

是什么推動了棉價的如此漲勢?棉價已經(jīng)如一個被多方勢力亂扭而成的一個魔方，讓人難懂，難解。

棉價困境背后的真正原因是什么?中國的棉花體制必將面對越來越多扣問。

棉價魔方，誰來破解?

囤棉運動

“無紗可賣”

6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場。該市場占地占地面積3萬多平方米，營業(yè)面積1.5萬平方米，擁有大型倉庫1萬平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營集散地，在2002年就被中國紡織協(xié)會確定為“全國最大的純棉紗市場”。據(jù)知情人士介紹，該市場目前約有500多商戶。

如此大規(guī)模的棉紗市場在棉花緊缺、棉價飛漲的當下應該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場，見到的場景卻出乎意料。整個紗線市場規(guī)模確實不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產(chǎn)棉大省以及紡紗強省的眾多企業(yè)在此安營扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。

偌大的市場，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動的人員為店員，而且店員的基本活動為睡覺、打牌、看電視。對進店客人反應也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運紗。記者詢問其中一位運紗師傅，他告知記者，運的這些紗是直接運到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運貨，運一趟的價格為30元左右。他說，紗線市場人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時間，那些關門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。

在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒有足夠資金采購棉花導致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時告訴記者，市場內(nèi)一些店鋪雖然開著，但是對來客不聞不問的主要是因為”無紗可賣”?！碑斎徊慌懦恍嵙Ρ容^強的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設鋪位了”，該工作人員補充說。

在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個電話足以應付生意。

據(jù)武進商會會長、湖塘棉紗市場主管王阿根介紹，之所以棉紗市場顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。

搶棉紗

“公司幾個大倉庫都囤滿了棉紗，還要建幾個倉庫用來放棉紗”，兩個月前，江蘇伊思達紡織有限公司的技術總監(jiān)劉然玉對記者說。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國家科技部火炬中心審查認定為“國家火炬計劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強項。目前伊思達已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產(chǎn)能力。

在湖塘紡織城中，棉紗市場擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場在全國棉花、棉紗市場中也地位顯赫。

色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗?？梢哉f，沒有棉紗就沒有生產(chǎn)。

在彼時的劉然玉看來，棉價飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。

6月5日，記者在湖塘見到伊思達的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對接洽談會”的活動，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國)江蘇伊思達電池有限公司董事長，并沒有出現(xiàn)”伊思達紡織有限公司”字樣。常州的電動車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競爭異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。

“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價為什么這么高，其實不應該問企業(yè)，而是應該問國家政府部門”，惲中方說，可見”棉價”問題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認企業(yè)從去年以來沒有停止過囤棉運動，同時這也是周邊同行們的共同行動?！懊藜喚拖駪?zhàn)士的子彈，沒有子彈還上什么戰(zhàn)場，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國的棉花市場?！?/p>

據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時候，物資必然緊缺。緊缺導又致恐慌，恐慌導致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無法自主，陷于囤棉運動中難以自拔。

面料企業(yè)對棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對高價棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花

“現(xiàn)在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營銷總監(jiān)劉林對記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。

“今年的利潤太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個多月時間已經(jīng)賺了去年全年的利潤”，劉林說。劉林認為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”?！艾F(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說，“我們公司長年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。

那么對華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上

升到歷史最度?！肮纠锏拿藁ú少弳T這大半年時間幾乎都是晚上兩三點還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價，只要價格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購、國家進口棉配額、電子商務。其中國家進口棉配額為每年約6000噸，對于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風險太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購不利”，所以，“網(wǎng)上采購”已經(jīng)日益成為公司采購棉花的主要方式。

“網(wǎng)上采購”貌似透明便利，事實上仔細分析就會發(fā)現(xiàn)這其實是無奈之舉，因為網(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實地采購棉花相比較，這網(wǎng)上的價已經(jīng)經(jīng)過了一道或者說幾道的利潤盤剝。但是對于實地采購不現(xiàn)實的企業(yè)來說，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實上，在中國偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實力實地采購棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計的棉商。在棉花的采購上，長年以來，紡織企業(yè)都處于弱勢地位。正是因為明白身處弱勢，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。

“長期的囤棉證明，我們的行動是對的，因為這么多年來，棉花總體價格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對于生產(chǎn)企業(yè)來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對下半年棉價看漲的劉林認為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運動也會繼續(xù)下去。

棉價之綁

“上個星期，我們公司棉紗價格平均上漲了1000元／噸，是一個星期哦”，華興集團子公司海慈生物的營銷總監(jiān)劉林對記者說。他說的“上個星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認為此輪持續(xù)時間長、漲價幅度大的棉價波動“不太正?！埃S著價格越來越高，漲價者的擔憂也與日俱增――“現(xiàn)在關心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。

據(jù)劉林介紹，棉價上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。

而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說現(xiàn)金交易了，都是上百萬的資金先打到對方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個價，就像被綁架了一樣，隨人家開價，除非你不要命”，王學治說。據(jù)王學治介紹，棉價上漲后，其所在公司只能從長期合作的供應商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢利”讓他心寒，當然，心寒的不只是他。

惲中方更關注和擔心的下是棉價之漲，而是暴漲暴跌?！皾q價不是最致命的問題，企業(yè)會有心理準備，但是中國的棉價經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價格付出了沉重代價，其實這是一種人為浪費”，惲中方說。

江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對記者說，在棉紗大漲的局勢下，她有一種強烈的“不安感”，由于棉紗的漲價，化纖也在漲。雖然目前所采購面沒有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認為面料價格上漲是勢在必行?！安徽撌悄姆N面，下半年價格一定會有不小的漲幅”，壯穎說。

雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔憂，但是他們也有強烈的共同點：深受棉價壓迫，單多、利少。每個人其實對棉價都有一種“不安全感”，因為他們中的每一個都受著上游的”綁架”，其實他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負荷運轉，苦于規(guī)模不夠大”。

讓我們簡單回顧一下棉價是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價、一天一價”的被劫持之感。

從去年9月開始，棉價觸底反彈，標準棉從當時的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高?，F(xiàn)貨方面，3級棉花前期報價超過P8000元／噸關口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國慶節(jié)開始，棉價就像一匹奔騰的野馬，勢不可擋。以3級棉為例，當時，其價格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達50％。進入2010年，棉價并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國標準棉花價格指數(shù)達17973元／噸，而高級長絨棉的市場價格則高達24000元／噸。棉紗價格也是聞聲而動，根據(jù)6月18日山東魏橋報價系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報價30500元／噸，40S普梳高配合股紗報為3P500元／噸，兩者價格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場報價為32000元／噸，40S精梳紗報價33500元／噸，21S氣流紡報價為21500元／噸，T8S氣流紡報價為21000元／噸。如此紗價，令下游企業(yè)膽寒。

這令人咋舌的棉價到底憑啥如此牛氣沖天?棉價又牛了誰?

炒作魅影

在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關注的棉花炒作勢力在涌動。關于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。

“現(xiàn)在對棉價起作用的已經(jīng)不是市場，而是資本”，惲中方認為，在目前價位，棉價依然不見跌勢，主要推動力已經(jīng)不是市場需求，而是資本炒作。

“生產(chǎn)的復蘇確實增加了棉花用量需求，國內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢，但是中國對棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場等資本市場對棉價也起到了推波助瀾的反作用。

“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房價國家調(diào)控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實物資，漲價之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場上，歐洲債務危機、國內(nèi)房價調(diào)控等導致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復蘇導致的需求增長讓棉花期貸一枝獨秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導致棉花價格進一步飆升”，惲中方說。他認為，雖然棉花期貨號稱能夠通過

套期保值起到價格平衡作用，但是在現(xiàn)實中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價期貨以其棉價下跌時得到對沖，對于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來說根本不現(xiàn)實。

另據(jù)劉林透露，棉價上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列。“有的棉紗商，從我們企業(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時候一天的差價能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當然，這些看似無廠無勢的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”?！案氵@個必須得有雄厚資本”，劉林說，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因為只要有錢，這些棉紗商可以囤棉紗，供應的不止一家企業(yè)。對于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說?！罢l有錢賣給誰”確實是現(xiàn)實情形。

而關于“浙商百萬億進疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉戰(zhàn)我國棉花主產(chǎn)地――新疆。

記者在常州采訪期間就聽企業(yè)人士證實確有此事?！八郧敖?jīng)常上我們公司進貨，在杭州四季青有幾個鋪子，今年不來進貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對記者透露。

那么棉價真的是被炒作起來的嗎?

“就我們企業(yè)接單情況來看，還是市場需求導致，我們長期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認為如果真的有百億資金進疆炒棉花，“棉價不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認為資金流入棉花市場，棉花漲價趨勢不變，也就是說棉紗價格漲勢也將得到維持，但是棉價再漲公司還能囤到棉花嗎?對于紡紗廠來說，這種紗價漲的甜背后是棉價漲的苦。

惲中方和王學治都承認上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據(jù)王學治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實際的生產(chǎn)是同比增長了40％左右。他們都認為棉價正在被炒作，原因是雖然需求有復蘇，但是實際實現(xiàn)的增長量并不至于導致市場對棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價大漲，炒作導致了恐慌。

不同的是，王學治認為外國勢力在介入中國棉花市場，并企圖主導之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。

外棉硝煙

海關總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國累計進口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。

郎咸平在《郎咸平說：新帝國主義在中國》一書中專門談及了棉花危機，并且宣稱自己是“國內(nèi)唯一能把這一問題說清楚的中國人”，事實上，郎教授確實揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因為他所揭示的還不是全部。

“我一直在關注美棉的動向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國近期加快了宣傳力度，這一點無論是美棉在各個專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實，什么美棉學校，都是廣告而已”，王學治說。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點得到廣泛認同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號稱能夠“說透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗讓他們對“美國的陰謀”有一種確認。

“今年上半年美國客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國內(nèi)棉價實情，我也覺得這可能是美國要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業(yè)的吳總對記者說。其企業(yè)也是美棉的使用者，因為不少客戶明確要求要采用何種等級的美棉。“我們對國外客戶的報價是半年一次報價，上半年美國人來下單，其實已經(jīng)鎖定了面料價格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導致了國內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導致了棉價暴漲，國內(nèi)棉價暴漲，美棉可以趁機大肆進入，一旦國棉難以匹敵，美棉就會操縱中國棉花市場”，吳總說。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長80％――這是產(chǎn)能極限?，F(xiàn)在吳總有點慶幸當初的拒單，因為一旦接更多單，就面臨兩個致命的問題；一是沒有資金購進足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價將導致部分訂單虧本。他認為今年美國訂單劇增是一種“反?！?，因為“即使美國經(jīng)濟復蘇，也不可能一下子消費就增長了80％，更何況美國經(jīng)濟還沒有復蘇呢”。

“表面上美棉似乎在獻媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費者對美棉的推崇，但是長期來看，這對不得不進口棉花的中國紡織企業(yè)來說不是一個好消息”，吳說。他認為，中國紡織企業(yè)應該準備好美國可能出現(xiàn)的對中國紡織品的抵制，“當我們高價買進棉花，他們又抵制進口時，我們可能是把紡織品白給他們消費?！?/p>

盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價格，利潤相對較高。

和積極運動的美棉不同，印度棉動作詭異。印度是世界第二大棉花出口國家，僅次于美國。印度和美國都是傳統(tǒng)的對中國出口棉花的大國。據(jù)有關統(tǒng)計報告顯示，去年8月至今年2月，印度對華棉花出口首次超過美國，市場占有份額明顯增長。但是今年4月19日，印度宣布暫停對外出口棉花，當即引發(fā)國際棉價大漲。而時隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮?，但是將與財政部商議提高印度棉花出口關稅。

一直以來，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價廉取勝，所以在中國的進口中所占比逐年增長。印度棉紗也是中國企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國，和中國存在強烈的競爭性。在兩國發(fā)展紡織的同時，對棉花資源的爭奪也是一場競爭。此次印度棉出口禁令也在警示中國進口棉花的企業(yè)：如果沒有印度棉你將怎么辦?

國內(nèi)棉價飆升，進口棉花又有配額和滑準稅雙重限制，有時甚至棉花采購價格已經(jīng)高過國際棉紗價格，那么為什么不直接進口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當?shù)氐募彊C相當于我國上世紀七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級上都無法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學治說。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進，紗線流程，為?！鞍踩?，都是就近購紗。

中國棉花供糯之間長期存在的硬缺口讓中國不得不進口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國內(nèi)企業(yè)愛外棉的同時，國棉是否該好好想想這是為什么?為何

我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛不起來?

國棉短板

面對巨大需求缺口產(chǎn)量卻無增反減，棉價暴漲卻不見棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級棉花質(zhì)量卻不見提升……中國棉花確實讓人看不懂。尤其是配額和滑準稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對立者――事實上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價實的合作伙伴。

“價格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對記者總結的國棉感受。這種抱怨情緒其實在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價高漲時這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。

為什么我國棉花總是那么貴(高于國際市場)?“最主要的是國家不給補貼，國家讓用棉企業(yè)來承擔全部的負擔，棉價能不昂貴嗎”，陳總說。他認為國家政策的不當是導致棉價高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。

目前關于2010年中國棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預測都很明白的傳達了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預測稱，2009／2010年度中國棉花產(chǎn)量為685.8萬噸，而消費量為1034.2萬噸，供需缺，高達348.8萬噸。中國棉紡協(xié)會曾預測，2010年我國棉紗線產(chǎn)量將達到1850萬噸以上，預計用棉量超過1100萬噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進口解決。

和巨大需求形成鮮明對比的是種植意愿、面積的下降。

據(jù)國家統(tǒng)計局3月初對全國800多個調(diào)查縣，7萬多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國棉花播種面積將繼續(xù)減少。預計2010年全國棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。

為什么中國棉農(nóng)不愿意種棉花?因為他們害怕承擔棉價變動的風險。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩(wěn)當。

補貼向來被認為是美棉橫行世界的最強大武器，可以說沒有補貼就沒有美棉。

美國憑借強大的財力并通過立法形式對棉農(nóng)進行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔心棉花賣不出去。中國則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場好的情況下棉花能賣個好價錢，甚至遠高于其他農(nóng)作物價格，容易帶來棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過來又刺激了價格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復，造成我國的棉花市場很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場好的情況下到處搶資源，競相盲目抬高價格收購，市場混亂；市場不好的情況下則相反，無人收購，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)。可以說，自棉花市場放開后，我國棉花市場某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。

在中國現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強大的是反而是中間商。高棉價并未給棉農(nóng)帶來種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。

單多利少

“單子多了一倍，利潤卻減少了”，廣東潤德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤德對記者這樣概括今年的經(jīng)營狀況。勞動力成本和原料價格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問題?！耙郧捌髽I(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過來，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護與大客戶的關系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤德對記者說。

黃潤德所遇到的經(jīng)營實情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時下，誰占有生產(chǎn)資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。

“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過，利潤也難得的打了個翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。

江蘇伊思達和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實在太多，超過生產(chǎn)承受能力；二是棉價太高，能否買到紗線，尤其是價格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價的棉價面前，外貿(mào)單子實在是個燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運氣的雙重判斷。

“棉花價格上漲的好處已經(jīng)傳導到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗А保瑦林蟹秸f，“不能說棉價漲，棉紗漲，我們采購漲了多少價就給客戶漲多少價，我們企業(yè)的面料價格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價上漲的成本對半分擔，漲的價是為了分擔成本而不是盈利?！?/p>

和惲中方所說的“分擔漲價成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映?！敖衲昶胀ㄅＷ忻媪掀鸫a漲了有10％，利潤降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉加工企業(yè)，如今回過頭來發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應商?！拔也攀钦嬲蚬さ模覟楣と藪旯べY，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說?？高^金融危機的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤也許倒貼進去都還不夠。

那么最終棉價的上漲讓誰買了單呢?

“逐步消化，但是最終消費者要買一些單，否則生產(chǎn)無法繼續(xù)，但是就目前來看，內(nèi)銷已經(jīng)實現(xiàn)部分提價，但是外銷提價很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，4月份，國內(nèi)服裝零售額同比增長14.6％，目前國內(nèi)商場里的服裝品牌今年價格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是

將訂單價格微調(diào)3％～5％，遠遠低于原材料成本上漲的幅度。

而本刊記者通過走訪商場、批發(fā)市場等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價格有所上漲，但是價格上漲幅度更快的其實是中低端純棉產(chǎn)品，比如說毛巾和一些童裝，漲價幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運村綜合市場，用來做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價達每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。

在高棉價時代，誰能將生意做下去?不錯，升級，只有升級提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級不是喊喊口號就可以，誰能升級，誰又只能被升級?

誰被升級

“我也知道要結構升級、提高產(chǎn)品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級、如何升級”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對記者說，作為企業(yè)經(jīng)營者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽到別人對他說：你應該升級!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因為按照利潤點，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價格上漲，帶動化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價格今年以來也已經(jīng)在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因為招工困難，想要減員增產(chǎn)，必須提高設備水平，可是如今在實施這一升級的實際行動時，姚也備受打擊，“紡機企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費試用，還有人專門進廠指導，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺灣紡機企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認錢不認人”。在此情形下，姚曉東的升級計劃暫時擱淺。

浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價出現(xiàn)在今年4月份以后?！?0支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實際上最終消費者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面?！边@能不能也算作升級?對產(chǎn)品來說實際上是降級了，也沒有提升附加值，但是對企業(yè)來說，降低了成本，得以維持利潤，我覺得是在絲價、棉價漲得如此飛速的情況下做出的快速反應，從經(jīng)營策略上也能算升級”，陳兵有些自嘲的對記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價上漲后，面供應商的架子也端了起來，”以前一個電話過去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價，還總沒有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應商一會兒說“量太大一時半會兒給不了貨”，一會兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價暴漲最受傷害的群體。因為一些實力型企業(yè)或者說大型企業(yè)，在貨源緊張的時候，采取的都是強強聯(lián)合戰(zhàn)略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求?！按罂蛻粢皇潜容^穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關系也要維護，“不能為一點眼前的利潤破壞維持不易的關系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應商棉價一漲就變臉，坐地起價，一天一個價，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學治透露，他認為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長期友好合作，“金融危機時我們也給他們很大支持”。

在棉價大漲、資源顯得緊張的時代，在優(yōu)勢企業(yè)的“互相支持”中，實力欠缺的中小企業(yè)實際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價上漲其實對品牌服裝企業(yè)來說影響并不是很大，因為品牌服裝的利潤空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價格上漲消費者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實際上受棉價沖擊較大，但是漲價卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。

在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級，但是它們又往往不具備升級的“內(nèi)力”，很多時候它們只能是“被升級”。這種“被升級”也許能度過暫時危機，一旦棉價繼續(xù)維持漲勢或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?

前路兇險

“棉價基本上不會降，在2012年之前我認為會保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認為，“下半年訂單肯定會下降，尤其是歐洲市場，一定會有變化”。

看似矛盾的兩個觀點，實際上并不難理解。

此輪棉花價格上漲固然又被市場認為的炒作因素，但是生產(chǎn)復蘇帶來的需求增長和實際棉花生產(chǎn)困難實情也是事實。根據(jù)國家統(tǒng)計局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫存缺乏，加之今年國內(nèi)國際的棉花產(chǎn)量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢。緊缺之下，棉價難跌。正是出于應對棉花緊張的態(tài)勢，國家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進口配額，使得總進口配額達到270萬噸左右。國家儲備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。

“暴漲之后是暴跌，但高價還要維持一段時間”，惲中方分析說，他認為紡織企業(yè)還要在高棉價中煎熬很長一段時間，而且煎熬之后，棉價一旦暴跌事實上將是更大的災難，因為棉價下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。

受訪企業(yè)人士大多認為棉價將維持高價或者繼續(xù)漲價。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒上市的青黃不接時期，棉價可能還要漲?！庇惺袌龇治鲱A計，下一階段棉花需求仍在增加，但是實際庫存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全

國還有290多萬噸的商業(yè)庫存，與實際需求缺30～40萬噸。4月份國家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場。

歐洲債務危機、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點得到多位受訪企業(yè)人士的認同。張家港金陵紡織認為，上半年，來自美國天量訂單事實上純粹是一種“預消費”，實際發(fā)生消費根本難以消化如此巨大的“增長”，下半年或者明年美國的訂單都會出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認為，美國訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時間來消化，美國實際上是在棉價大幅上漲之前低價下單，享受低價的中國產(chǎn)品，中國的企業(yè)卻在為美國人的消費付出昂貴的生產(chǎn)代價。

受歐洲債務危機的影響，今年以來，歐元已經(jīng)變相貶值達15％左右，對于平均利潤率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結算的訂單利潤空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費能力將隨之下降，進一步的影響很可能是紡織品服裝等消費品需求的萎縮。

已結束的第107屆廣交會，盡管境外采購商到會比去年秋交會增長8.4％，但歐盟與會采購商與去年秋交會相比卻下降了15.2％，歐盟采購已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會期間已有企業(yè)嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會進行期間，歐元對人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤。

另據(jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務危機的西班牙、葡萄牙、意大利等國家的新訂單銳減，一些歐洲國家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國出口企業(yè)也對歐洲債務危機蔓延感到擔憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認為，歐洲債務危機將在今年三季度在我國對歐出口得到實質(zhì)、明顯體現(xiàn)。

棉價下跌空間不大，出口市場卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價難，漲價也無法消化棉價之漲。棉價對各個環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價格上漲幅度要低于棉價，而面料價格的上漲則要低于棉紗價格，同樣，作為最后一個環(huán)節(jié)的服裝價格自然低于面價格，棉花價格漲幅達到40％時，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。

在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?

求索戰(zhàn)略

必須戰(zhàn)略重視

“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國家必須看清這一點”，惲中方說，他認為導致中國棉花價格多年來延續(xù)暴漲暴跌的“惡習”最主要原因是國家對棉花問題不夠重視。他堅定認為此次棉花價格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關部門出面進行遏制。

2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認為，我國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問題是對我國棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長目標以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護棉農(nóng)利益長效機制現(xiàn)在沒有建立。

全鏈政策升級

“要中國紡織業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，并實現(xiàn)早日升級，首先國家要對棉花這個產(chǎn)業(yè)鏈政策進行全面升級”，王學治說，“糧油價格變動國家十分緊張，豆類、大蒜漲價后國家已經(jīng)進行干預，但是對于棉花炒作國家卻還沒有相應的措施，事實上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆?！?/p>

在中國棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒有一個環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購價、良種補貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機械化水平低、勞動強度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價左右。

在棉花儲備環(huán)節(jié)，國家基本上只對新疆棉花進行收購儲備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲備之列，這導致炒作者大有資源可炒；此外，多年實踐證明，用棉企業(yè)對國家儲備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因為每次拋售競拍底價并不低，而手續(xù)費卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價再賣與紡織企業(yè)。

在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來是行業(yè)大買賣，一些有實力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤超過紡織等主營業(yè)務獲利。中國棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤較高、灰色收入地帶較多的一個產(chǎn)業(yè)，在棉花市場放開后，市場基本上處于混亂狀態(tài)，個體收購商開著三輪車在田間奔走，私營商走村串巷，遍地開花。

目前，最能顯示政府對棉花問題之“關心”的是強硬的進口棉花政策：配額和滑準稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應缺口的背景之下出臺并堅持，這導致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購進外棉的實際好處。配額政策的實施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競爭，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國外的紡織企業(yè)更有競爭力，但由于印度等國家，棉花進口沒有配額，沒有關稅，市場價格通常比我國棉價每噸低3000元，這樣的成本差價使我國棉紡企業(yè)在國際市場上失去了競爭力。

推進棉花貿(mào)易便利化

同樣是在2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲說：“應深化流通體制改革，推進棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國內(nèi)漲價不讓賣，我們的棉花怕國內(nèi)降價，國際達到最高水平時國內(nèi)仍高出1000塊錢，這對中國紡織工業(yè)是一個鞭策，但終究影響的是2000萬職工?！?/p>

“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應后危機時代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說，他認為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個市場流通的關系，包括種子、棉田管理、收購，綜合利用、質(zhì)量體系、運輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購質(zhì)量問題上有一個協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應對棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費。

政府在棉花流通渠道上是否能夠加強監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問題的方法之一。應該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。

轉基因之患

棉鈴蟲曾經(jīng)是我國棉花種植

中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個華北地區(qū)減產(chǎn)高達50％。1997年，來自美國的轉基因抗蟲棉Bt棉開始在我國河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉基因技術比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。

事實上，1997年我國抗蟲棉僅占市場份額的7％，剩余均被美國所占據(jù)。1997年之后，國產(chǎn)抗蟲棉進入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場，開始了大面積推廣應用的產(chǎn)業(yè)化進程。1999年至2006年間，國產(chǎn)抗蟲棉的市場份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國產(chǎn)抗蟲棉所占的市場份額已達到93％，完全主導了中國市場。

但是，郎咸平書中揭示這種國產(chǎn)轉基因棉種事實上是抄襲美國孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。中國農(nóng)業(yè)科學院植物保護研究所吳孔明等人對中國北方作物的一項為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項研究結果5月13日由美國《科學》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。

棉種危機已經(jīng)敲響了警鐘。

從種子開始

除了棉花儲備、進口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國和消費國，我國在棉種的改良、先進種植技術的研發(fā)上未見動作。我國與一些發(fā)達的主產(chǎn)棉國家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。

據(jù)山東山東省農(nóng)業(yè)科學院考察認為，我國和印度相比，在育種方面也差距甚大，印度的棉種產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，育種、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售一體化，特別重視育種研究，在品種選育方面投入的人員和財力較多，品種資源豐富，保存和創(chuàng)新并舉，育種目標多元化(以轉基因抗蟲雜交棉為主)，育種技術多樣(廣泛應用生物技術、分子標記、胞質(zhì)不育系等)，生產(chǎn)經(jīng)營品種以自己選育的品種為主。印度棉花新品種推廣采用政府認證體系，即通過政府認證的品種才準予推廣應用。轉基因品種要試驗4年，獲得品種安全準許后方可應用。