導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇移動(dòng)公司宣傳工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、工作進(jìn)展情況

為確保城區(qū)創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城市第一次自查(以下簡(jiǎn)稱“衛(wèi)生城市自查”)工作的順利實(shí)施，社區(qū)成立了“衛(wèi)生城市自查”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由社區(qū)黨工委書(shū)記佘艮華擔(dān)任，副組長(zhǎng)由社區(qū)黨工委副書(shū)記戴漢山擔(dān)任，成員由企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)“衛(wèi)生城市自查”工作的組織和實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組將“衛(wèi)生城市自查”工作目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到單位，企事業(yè)單位建立和實(shí)施了工作責(zé)任制，明確職責(zé)，做到了有部署、有檢查、有考核、有獎(jiǎng)懲。領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況制定了衛(wèi)生管理制度，有專門的社區(qū)人員和兼職人員，制定了年度愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃，同時(shí)把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生健康教育工作納入了社區(qū)目標(biāo)管理，實(shí)行同計(jì)劃、同部署、同檢查、同總結(jié)、同評(píng)比的“五同時(shí)”的管理措施。

社區(qū)做好宣傳動(dòng)員,積極開(kāi)展健康教育活動(dòng)，利用各種會(huì)議、宣傳標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、文藝節(jié)目以及印發(fā)宣傳小冊(cè)子等形式向居民宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生，同時(shí)深入到轄區(qū)的建筑工地進(jìn)行《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》等集中宣傳活動(dòng)共6次，發(fā)放宣傳資料600余份、宣傳冊(cè)30余本、健康知識(shí)壁畫(huà)80余份。此外，社區(qū)各小組結(jié)合實(shí)際開(kāi)展了一系列的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，如成立文明勸導(dǎo)員隊(duì)伍、志愿者宣傳隊(duì)隊(duì)伍，開(kāi)展了各種工作。

大力開(kāi)展形式多樣、適合不同人群的健康教育活動(dòng)(如：義診、宣傳欄、發(fā)放健康教育宣傳資料、放電影及錄像等)。做到有計(jì)劃、有安排、有效果。社區(qū)服務(wù)中心利用每一個(gè)環(huán)節(jié)，不失時(shí)機(jī)地向群眾宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生方針和政策。大力開(kāi)展群眾性的“禁煙”活動(dòng)，利用咨詢活動(dòng)和發(fā)放宣傳資料等形式向群眾宣傳吸煙的危害，并在公共場(chǎng)所設(shè)置禁煙標(biāo)志，還做到了轄區(qū)內(nèi)無(wú)煙草廣告。

社區(qū)內(nèi)學(xué)校將健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，全部開(kāi)設(shè)健康教育課，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，讓學(xué)生能夠掌握基本的健康和衛(wèi)生防病知識(shí)，并形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

社區(qū)成立了環(huán)境整治督查小組、保潔隊(duì)伍、志愿者和文明勸導(dǎo)員。落實(shí)了人力、物力、財(cái)力，制定了工作計(jì)劃和整治方案。社區(qū)和單位衛(wèi)生狀況良好,在社區(qū)服務(wù)中心門口建有健康教育專欄,定期更換宣傳內(nèi)容。

社區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、餐飲店鋪，按照屬地管理的原則開(kāi)展了藥物滅鼠、滅蟑螂、滅蠅工作;二是做好滅鼠、滅蟑螂、滅蠅的宣傳工作，廣泛張貼滅鼠、滅蟑螂宣傳資料。三是嚴(yán)格執(zhí)行市創(chuàng)衛(wèi)辦的要求，正確投放鼠藥，清除室內(nèi)外衛(wèi)生死角，堵塞鼠洞，斷絕鼠糧，完善防鼠設(shè)施。今年全年開(kāi)展兩次鼠藥發(fā)放共發(fā)放鼠藥416公斤、發(fā)放滅蟑螂藥1060盒。使“四害”孽生地得到有效控制，確保除“四害”工作達(dá)到市創(chuàng)衛(wèi)辦的標(biāo)準(zhǔn)。

二、存在的問(wèn)題

(一)、社區(qū)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，衛(wèi)生設(shè)施設(shè)立不夠完善、環(huán)衛(wèi)人員人手不夠，在處理生活垃圾過(guò)程中有一定的堆積;社區(qū)內(nèi)務(wù)農(nóng)人口比例過(guò)大，庭院綠化美化不是很完善，望市創(chuàng)衛(wèi)辦可以根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況酌情處理。

(二)、市移動(dòng)公司建成后一直無(wú)門前四包，每年社區(qū)在進(jìn)行衛(wèi)生大掃除時(shí)，社區(qū)每次代其清理門前垃圾。今年市移動(dòng)公司門口又多了一大土堆，社區(qū)無(wú)法代其處理，社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次與市移動(dòng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，均不見(jiàn)成效，望區(qū)有關(guān)部門可以協(xié)調(diào)解決這個(gè)“老大難”問(wèn)題。

(三)、社區(qū)內(nèi)部分單位在城區(qū)多個(gè)社區(qū)都有上級(jí)單位，在統(tǒng)一購(gòu)買滅四害藥物時(shí)存在上級(jí)單位代其在其他社區(qū)購(gòu)買(如：市血防所和移動(dòng)公司都是其上級(jí)單位代其購(gòu)買)。望區(qū)去創(chuàng)衛(wèi)辦可以根據(jù)這一實(shí)際情況調(diào)整社區(qū)購(gòu)買滅四害藥量。

三、下一步工作安排

(一)通過(guò)各項(xiàng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)宣傳，轄區(qū)衛(wèi)生明顯改善，我們將在明年繼續(xù)加大愛(ài)國(guó)衛(wèi)生的宣傳力度克服一切困難，確保轄區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，確保我市創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城市工作順利開(kāi)展。

篇2

系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部新學(xué)期工作計(jì)劃

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)的重要職能部門之一，新一屆的學(xué)生會(huì)主要干部的組建近已經(jīng)結(jié)束，外聯(lián)部納干納新工作即將進(jìn)行。此次新組建的干部隊(duì)伍面向農(nóng)大全體學(xué)生。外聯(lián)部主要工作在于拉取贊助，解決協(xié)會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部門活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)協(xié)會(huì)的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于協(xié)會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及理事會(huì)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及理事會(huì)的工作，才能使整個(gè)協(xié)會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

一、人員編制：

1、部長(zhǎng)：1名 負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開(kāi)展。

2、副部長(zhǎng)：1名 協(xié)助部長(zhǎng)工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作

3、干事：2名 主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持

二、工作流程：

1、活動(dòng)策劃

2、人員安排

3、外出工作

4、活動(dòng)組織、開(kāi)展

5、工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案

三、部門管理：

通過(guò)內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化等級(jí)觀念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

1、獎(jiǎng)懲機(jī)制。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10 %作為拉到者獎(jiǎng)金，另70%作為部門的活動(dòng)基金。

2、工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì)，防止個(gè)別部員因占用過(guò)多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。

3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)組織永?；盍Φ脑慈?。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。

4、持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好。

四、工作計(jì)劃

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如聯(lián)系溜冰場(chǎng)、中國(guó)移動(dòng)公司、中國(guó)聯(lián)通公司等，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開(kāi)拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭(zhēng)取拿到低廉的鞋價(jià)，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。

五、最重要的職能：

1、是引入社會(huì)資源，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的資金，物質(zhì)支持。

2、負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝、體育等。

3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)找到贊助商，增加同學(xué)們參與的積極性。

4、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開(kāi)的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來(lái)參加。

5、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。

六、部門金費(fèi)預(yù)算：

1、資料打印費(fèi) 。

2、外出車費(fèi) 。

篇3

推銷員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文一 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會(huì) ， xx園國(guó)慶看房專線車 ，xx節(jié)期間的 投資貿(mào)易洽談會(huì) 的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

推銷員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

推銷員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動(dòng)力設(shè)備和交換2局、CDMA交換局動(dòng)力設(shè)備的安裝、調(diào)試;按年度、月度動(dòng)力設(shè)備維護(hù)計(jì)劃并組織實(shí)施，完成機(jī)房?jī)?nèi)日常設(shè)備的維護(hù)、業(yè)務(wù)管理工作及臨時(shí)性任務(wù)，保證日常維護(hù)工作按月度維護(hù)作業(yè)計(jì)劃正常進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完成本部門各項(xiàng)通信指標(biāo)，按部就班地完成動(dòng)力機(jī)房設(shè)備定期、不定期巡檢制度;對(duì)三個(gè)交換動(dòng)力機(jī)房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動(dòng)力設(shè)備(開(kāi)關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機(jī)、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將問(wèn)題抑制在萌芽階段并將其及時(shí)解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動(dòng)力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運(yùn)行。

主要工作成績(jī)：

1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問(wèn)題，開(kāi)通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、無(wú)人值守的功能，減小基站維護(hù)工作中不必要的工作量;

2、空調(diào)維修：加強(qiáng)基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機(jī)房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機(jī)房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時(shí)性;

3、發(fā)電機(jī)保養(yǎng)，移動(dòng)油機(jī)車應(yīng)急通信搶險(xiǎn)發(fā)電;

4、基站電源及監(jiān)控問(wèn)題處理;巡檢及平時(shí)不定期的維護(hù)工作中發(fā)現(xiàn)開(kāi)關(guān)電源的監(jiān)控單元檢測(cè)電壓、電流不準(zhǔn)確產(chǎn)品缺陷，協(xié)商并督促設(shè)備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問(wèn)題，要求設(shè)備廠家更換全部基站CSU(監(jiān)控單元)芯片，消除基站動(dòng)力設(shè)備正常運(yùn)行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護(hù)重心主要由我們自己為主)，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。

5、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)體系的建立和完善

移動(dòng)通信機(jī)房、基站中的電源空調(diào)等配套設(shè)備是整個(gè)移動(dòng)交換系統(tǒng)正常運(yùn)行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。動(dòng)力維護(hù)工作應(yīng)該以維護(hù)、預(yù)防為主，維護(hù)過(guò)程中注重維護(hù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護(hù)規(guī)程，使動(dòng)力設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。

維護(hù)管理維修，日常的設(shè)備管理及維護(hù)工作中應(yīng)對(duì)工作中的流程、信息、問(wèn)題及時(shí)反饋，積極地積累經(jīng)驗(yàn)，完善和規(guī)范化動(dòng)力機(jī)房及基站動(dòng)力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度，制定動(dòng)力設(shè)備維護(hù)日常工作計(jì)劃，實(shí)行了維護(hù)工作規(guī)范化、制度化;

加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)的細(xì)致工作：維護(hù)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備故障及時(shí)處理、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)用備件管理、基站入室登記管理、綜合報(bào)表、員工培訓(xùn)計(jì)劃;維護(hù)檔案的完善：設(shè)備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;

周密計(jì)劃、統(tǒng)籌安排、認(rèn)真實(shí)施是我們順利完成各項(xiàng)工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護(hù)工作計(jì)劃，掌握每項(xiàng)維護(hù)工作的進(jìn)展情況，將每周的工作和整體工作計(jì)劃對(duì)應(yīng)，加強(qiáng)工作計(jì)劃的可操作性，維護(hù)工作中每項(xiàng)具體的工作都有的放矢。

以下是近三年的動(dòng)力維護(hù)和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容：

1、對(duì)工作中的流程、信息、問(wèn)題及時(shí)反饋，完善和規(guī)范動(dòng)力機(jī)房及基站動(dòng)力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度，工作重點(diǎn)側(cè)重于交換動(dòng)力機(jī)房的維護(hù)、巡檢。

2、制定動(dòng)力設(shè)備維護(hù)日常工作計(jì)劃，按照維修作業(yè)計(jì)劃實(shí)行維護(hù)工作規(guī)范化、制度化;

3、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)房建設(shè);

4、建立基站動(dòng)力設(shè)備故障處理流程和時(shí)限，對(duì)故障信息來(lái)源(交換機(jī)房)有反饋、有答復(fù);

5、全面提高維護(hù)人員技術(shù)水平和工作能力：

我們的維護(hù)人員尤其是新員工技術(shù)水平不高、知識(shí)面單一，還沒(méi)有許多時(shí)間投入到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我們?cè)谛?、老員工的技術(shù)培訓(xùn)方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術(shù)水平和維護(hù)能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護(hù)水平和維護(hù)工作效率，兩年的工作中重點(diǎn)加強(qiáng)了提高維護(hù)人員的維護(hù)技術(shù)水平，對(duì)動(dòng)力維護(hù)中心人員提供技術(shù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并積極組織技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技術(shù)交流，提供設(shè)備廠家的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，目前基本上熟練掌握動(dòng)力設(shè)備的原理和維護(hù)方法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行中出現(xiàn)的設(shè)備問(wèn)題初步具有可獨(dú)立分析、判斷、能及時(shí)地處理和排除故障的能力。

篇4

一、以“參公”改革為契機(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升干部職工思想水平和工作能力。

20*年，我省各級(jí)無(wú)線電監(jiān)測(cè)站參照公務(wù)員法改革的順利進(jìn)行，極大地激發(fā)了廣大干部職工的熱情，調(diào)動(dòng)了積極性。在這樣良好的氛圍下，為提高管理處干部隊(duì)伍整體素質(zhì)，打造一支團(tuán)結(jié)、向上、務(wù)實(shí)、高效的無(wú)線電管理團(tuán)隊(duì)，以促進(jìn)無(wú)線電管理工作形成合力、又好又快發(fā)展，我處根據(jù)此次“參公”改革精神和管理處實(shí)際情況，積極配合省廳合理調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)：（一）認(rèn)真貫徹民主集中制原則，在重大問(wèn)題討論決議時(shí)堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)，班子成員認(rèn)真執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，敢于負(fù)責(zé)，敢于履職，班子內(nèi)部形成了講原則、重感情，相互信任、相互促進(jìn)的良好氛圍，由于班子思想統(tǒng)一，工作支持配合，作出的各項(xiàng)決議得到很好的貫徹執(zhí)行。全年召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議13次。（二）積極開(kāi)展監(jiān)測(cè)站“參公”改革工作。為確實(shí)做好這項(xiàng)工作，首先是提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立以尹金泉主任為組長(zhǎng)的“參公”領(lǐng)導(dǎo)小組，全力配合省廳做好改革動(dòng)員、政策宣傳等工作；其次是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。克服任務(wù)重、人員少等實(shí)際困難，千方百計(jì)收集有關(guān)資料，認(rèn)真組織參公人員學(xué)習(xí)《綜合基礎(chǔ)知識(shí)》、《中華人民共和國(guó)公務(wù)員法》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》等基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)，提高參公人員的綜合素質(zhì)和參考應(yīng)試水平；再次是積極主動(dòng)、推進(jìn)改革。積極配合省廳開(kāi)展監(jiān)測(cè)站情況統(tǒng)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部選配等改革中心工作，耐心細(xì)致地做好落選人員思想工作等其他工作。由于此次改革中層干部職位職數(shù)的客觀限制，我處原擔(dān)任中層領(lǐng)導(dǎo)的二位同志沒(méi)有競(jìng)選上中層領(lǐng)導(dǎo)，為避免因此可能帶來(lái)的消極因素，管理處領(lǐng)導(dǎo)多次與二位同志進(jìn)行思想交流，二位同志識(shí)大體、顧大局，均表示會(huì)繼續(xù)努力工作。綜合科的葛占雙同志繼續(xù)工作熱情不減，認(rèn)真細(xì)致做好相關(guān)工作。監(jiān)測(cè)科的袁捷同志通過(guò)一年辛苦工作，被黨支部推薦為市府辦優(yōu)秀黨員。（三）認(rèn)真組織和積極支持干部職工學(xué)習(xí)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)。一是按照省廳機(jī)關(guān)黨委的統(tǒng)一部署和*市政府辦公室組織計(jì)劃安排，認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，特別是市府辦組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)大多數(shù)安排在休息日進(jìn)行，但大家學(xué)習(xí)熱情高漲，均能自覺(jué)、積極參與，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌曾受到市府辦領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。二是積極支持干部職工參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年省廳（站）組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)次數(shù)多、時(shí)間長(zhǎng)、要求嚴(yán)，我處克服各種實(shí)際困難，積極安排有關(guān)人員按要求參訓(xùn)并引導(dǎo)參訓(xùn)人員珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、注重學(xué)習(xí)效率、講究學(xué)習(xí)方法、遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，從培訓(xùn)反饋情況來(lái)看，達(dá)到了預(yù)期的目的。此外，管理處除組織自身學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)外，還積極鼓勵(lì)支持干部職工參加其他部門組織的學(xué)習(xí)、考試。例如：今年，我們有三名同志參加了*市委組織部組織的縣處級(jí)任職資格考試（其中沈偉、郭瑋二名同志取得了*市縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任職資格）；邀請(qǐng)湖師院教授對(duì)全體干部進(jìn)行普通話培訓(xùn)（參加培訓(xùn)測(cè)試的全體干部職工都獲得了三甲以上的資質(zhì)，其中邱海雯同志獲得二甲證書(shū)）。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們干部職工的視野得到擴(kuò)大、知識(shí)得到豐富、實(shí)際工作能力得到提升。（四）重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。按照省市黨委、政府對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的總體要求和部署，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的工作方針，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，著重從思想教育、制度建設(shè)、監(jiān)督檢查等方面預(yù)防腐敗，構(gòu)筑清政廉潔工作環(huán)境。一是加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育，不斷增強(qiáng)黨員干部防范意識(shí)。一年來(lái)，先后組織全體黨員干部開(kāi)展參觀反腐倡廉圖片展、參加反腐倡廉報(bào)告會(huì)、參觀沙家浜革命教育基地、學(xué)習(xí)省紀(jì)委和廳紀(jì)檢組下發(fā)的反腐敗案例通報(bào)等宣傳教育活動(dòng)，做到警鼓常敲、警鐘長(zhǎng)鳴.二是注重制度建設(shè)，強(qiáng)化廉政預(yù)防措施。領(lǐng)導(dǎo)班子曾多次召開(kāi)廉政工作情況分析會(huì)，排查有關(guān)薄弱環(huán)節(jié)，并針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，制訂完善《*市管理處房子出租管理規(guī)定》等相關(guān)制度，力爭(zhēng)在人員管理、財(cái)務(wù)報(bào)銷、物品采購(gòu)等方面做到有章可循，按章辦事，做到干凈干事。

二、以管好頻率、管理臺(tái)站、管好秩序?yàn)槟繕?biāo)，強(qiáng)化管理手段，扎實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

管好頻率、管好臺(tái)站、管好秩序是我們無(wú)線電管理的三大主要任務(wù)。一年來(lái)，我處始終認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)無(wú)線電管理?xiàng)l例》和其他無(wú)線電管理規(guī)定，科學(xué)、合理地指配頻率，細(xì)致、高效地進(jìn)行臺(tái)站管理，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地維護(hù)空中電波秩序。

一是規(guī)范細(xì)致地做好行政許可工作。想用戶所想、急用戶所急，及時(shí)做好政策講解、技術(shù)分析等前期準(zhǔn)備工作，規(guī)范審批程序，耐心細(xì)致地填報(bào)數(shù)據(jù)，科學(xué)合理地作出行政許可。全年受理新增設(shè)臺(tái)申請(qǐng)7次，指配頻率8個(gè)（其中異頻單工頻點(diǎn)1組），新增臺(tái)站40余個(gè)，參與新設(shè)臺(tái)站組網(wǎng)驗(yàn)收1次、地區(qū)頻率協(xié)調(diào)1次；受理報(bào)停單位申請(qǐng)2次，清理、收回頻率2個(gè)（其中含異頻單工頻率1組），回收電臺(tái)執(zhí)照8本（報(bào)停設(shè)備8臺(tái)）；到期換發(fā)執(zhí)照146本。

二是不辭辛苦、克服困難，確保頻率占用費(fèi)及時(shí)收繳歸庫(kù)。預(yù)想20*年度收費(fèi)工作可能遇到的困難，管理科3月初即著手準(zhǔn)備，對(duì)擬收費(fèi)單位進(jìn)行細(xì)致分類，制定周詳收費(fèi)計(jì)劃，制作了200余份收費(fèi)文書(shū)。在實(shí)際收費(fèi)工作中，同志們加班加點(diǎn)，任勞任怨，以增加主動(dòng)取得用戶單位的理解和支持。同時(shí)，根據(jù)歷年收費(fèi)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同性質(zhì)、特點(diǎn)的單位，分別采取不同的方法開(kāi)展工作。例如：對(duì)交費(fèi)不主動(dòng)的單位，在采取臺(tái)站核查和無(wú)線電法規(guī)宣傳教育相結(jié)合的方式后，總體效果良好。正是通過(guò)大家的不懈努力，今年收費(fèi)工作結(jié)果良好，全年共征收頻占費(fèi)60.77萬(wàn)元，征收率達(dá)99%；代征頻占費(fèi)2900元（涉及收費(fèi)單位7家），征收率達(dá)100%。

三是全面開(kāi)展宣傳工作。宣傳工作是管理工作中的“輕騎兵”，迅速、面廣、針對(duì)性強(qiáng)且效用久遠(yuǎn)。今年，我們充分利用宣傳工作的這些特點(diǎn)，適合地把無(wú)線電法規(guī)宣傳深入到無(wú)線電管理工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。例如：1、在因單位搬遷，聯(lián)系方式需更改通知之時(shí)，我們及時(shí)印制無(wú)線電管理法規(guī)及許可辦事指南1000冊(cè)，擇機(jī)同時(shí)發(fā)放。2、在高考無(wú)線電保障工作中，我們通過(guò)廣播、電視以新聞形式進(jìn)行無(wú)線電法規(guī)宣傳多次，通過(guò)市級(jí)報(bào)刊刊登無(wú)線電宣傳文章3篇，并以面對(duì)面談話的方式逐一向市考試中心負(fù)責(zé)人和各高考考點(diǎn)（14個(gè)）聯(lián)系人（校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng)）進(jìn)行無(wú)線電資料宣傳。3、根據(jù)*HAM族逐漸擴(kuò)大的形勢(shì)，我們結(jié)合日常工作，加強(qiáng)相關(guān)無(wú)線電法規(guī)宣傳，與他們談心、交朋友，做好力所能及的服務(wù)，積極將他們納入合法用戶范疇。4、下半年，我們以紀(jì)念《中華人民共和國(guó)無(wú)線電管理?xiàng)l例》頒布十五周年為契機(jī)，充分利用無(wú)線電管理先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表彰會(huì)、無(wú)線電用戶座談會(huì)等機(jī)會(huì)，以現(xiàn)行無(wú)線電法律法規(guī)為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)事例，加大宣傳力度，取得了較好的宣傳效果。

四是依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法。一年來(lái)，我們依據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，嚴(yán)肅行政執(zhí)法紀(jì)律，不徇私情，把無(wú)線電行政執(zhí)法作為無(wú)線電管理的重要手段，先后查處了利用對(duì)講機(jī)進(jìn)行教研作弊案、某中學(xué)擅自購(gòu)置使用移動(dòng)通信設(shè)備干擾器案、業(yè)余電臺(tái)愛(ài)好者擅自設(shè)置中轉(zhuǎn)臺(tái)案等多個(gè)違反無(wú)線電管理規(guī)定的案件，沒(méi)收非法電臺(tái)7臺(tái)，督促自行封存移動(dòng)通信設(shè)備干擾器80余臺(tái)。由于行政執(zhí)法有理有據(jù)、程序完備，全年行政執(zhí)法案件均無(wú)行政復(fù)議。

五是盡心盡職做好日常監(jiān)測(cè)和專項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作。1、固定監(jiān)測(cè)：具有相應(yīng)的工作制度和監(jiān)測(cè)日志，每月監(jiān)測(cè)時(shí)間不少于120小時(shí)（2月雪災(zāi)通信中斷除外），截止12月底日常監(jiān)測(cè)時(shí)間約為3000小時(shí)。2、移動(dòng)監(jiān)測(cè)：截止12月底，移動(dòng)車外出監(jiān)測(cè)45車次，監(jiān)測(cè)時(shí)間約450小時(shí)，測(cè)場(chǎng)點(diǎn)數(shù)134個(gè)，行程約4000公里。3、專項(xiàng)監(jiān)測(cè)：按浙信市函[20*]49號(hào)文件（《轉(zhuǎn)發(fā)〈浙江省人民政府辦公廳關(guān)于做好20*年全省普通高校招生考試工作的通知〉的通知》）、省信息產(chǎn)業(yè)廳無(wú)線電管理處《關(guān)于要求800-900MHz頻段進(jìn)行監(jiān)測(cè)的函》等文件中的相關(guān)要求，完成上級(jí)下達(dá)的無(wú)線電專項(xiàng)監(jiān)測(cè)任務(wù)，如；全國(guó)研究生考試專項(xiàng)監(jiān)測(cè)、高考專項(xiàng)監(jiān)測(cè)、司法考試專項(xiàng)監(jiān)測(cè)，等等；按無(wú)線電監(jiān)測(cè)值班工作的相關(guān)要求，順利完成“兩會(huì)”、“五一”、“十一”、“北京奧運(yùn)會(huì)”等節(jié)假日和特殊時(shí)期的專項(xiàng)監(jiān)測(cè)任務(wù)；按無(wú)線電管理實(shí)際工作的需要，做好其它專項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作。4、設(shè)備檢測(cè)：為減少設(shè)備檢測(cè)工作對(duì)用戶單位正常通信的影響，我們經(jīng)常探討研究，制定周詳?shù)挠?jì)劃和方案，并在實(shí)際工作中時(shí)常放棄休息以確保設(shè)備檢測(cè)任務(wù)的勝利完成。通過(guò)努力，全年共檢測(cè)設(shè)備286臺(tái)，其中，屬新設(shè)臺(tái)檢測(cè)的25臺(tái)，屬執(zhí)法檢測(cè)的6臺(tái)，屬專項(xiàng)檢測(cè)的107臺(tái)（亦屬年檢,其中移動(dòng)基站檢測(cè)70臺(tái)，對(duì)講機(jī)、車臺(tái)檢測(cè)37臺(tái)）。

六是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好干擾查處工作。全年共接到無(wú)線電干擾申訴8起，通過(guò)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、仔細(xì)的干擾查處工作，這些干擾均已得到妥善解決。這8起干擾分別是：1、位于中大綠色家園的綠城物業(yè)有限公司對(duì)講機(jī)通信網(wǎng)頻率干擾。（干擾原因：市防雷公司擅自使用同頻對(duì)講機(jī)）2、吳興區(qū)織里長(zhǎng)和熱電廠數(shù)傳電臺(tái)受不明信號(hào)干擾。（干擾原因：蘇州市供電公司使用相同頻率）3、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商的公眾通信頻率在長(zhǎng)興縣鎮(zhèn)區(qū)受不明信號(hào)干擾。（干擾原因：長(zhǎng)興縣某學(xué)校擅自使用手機(jī)信號(hào)干擾器）4、中國(guó)移動(dòng)的公眾通信頻率在*市區(qū)汽車總站區(qū)域受不明信號(hào)干擾。（干擾原因：市公安系統(tǒng)放置監(jiān)控設(shè)備）5、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商的公眾通信頻率在安吉縣鎮(zhèn)區(qū)受不明信號(hào)干擾。（干擾原因：安吉縣某學(xué)校擅自使用手機(jī)信號(hào)干擾器）6、*溫泉高爾夫球場(chǎng)的保安通信頻率受干擾。（干擾原因：個(gè)別保安擅自使用其他頻率）7、*高速公路指揮調(diào)度網(wǎng)通信頻率受干擾。（干擾原因：電視臺(tái)發(fā)射機(jī)在某些條件下產(chǎn)生互調(diào)干擾）8、城區(qū)有線電視受0.5MHz寬帶數(shù)傳信號(hào)干擾。（干擾原因：某通信公司在城區(qū)供電公司樓頂設(shè)置數(shù)傳電臺(tái)）在干擾查處過(guò)程中，我們的干部職工不畏艱難險(xiǎn)阻，任勞任怨，充分體現(xiàn)了我們?nèi)娜鉃橛脩糁搿橛脩舴?wù)的良好精神風(fēng)貌。例如：在*高速公路指揮調(diào)度網(wǎng)頻率受不明信號(hào)干擾案例的干擾查找過(guò)程中，由于干擾在深夜12點(diǎn)后才發(fā)生，為此，張金耀副主任等有關(guān)同志為找到干擾源曾不懼嚴(yán)寒，連續(xù)進(jìn)行了二天的深夜排查。這種不怕苦、不怕累，一心只為干好工作的良好精神，深受用戶的好評(píng)。

七是嚴(yán)格進(jìn)行無(wú)線電通信發(fā)射設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)。對(duì)無(wú)線電通信發(fā)射設(shè)備實(shí)行嚴(yán)格要求，規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)管理工作關(guān)口前移，把干擾消滅在萌芽狀態(tài)。對(duì)新設(shè)臺(tái)做到每臺(tái)必檢，只有經(jīng)檢測(cè)合格的設(shè)備才能發(fā)放中華人民共和國(guó)電臺(tái)執(zhí)照。對(duì)已設(shè)臺(tái)站，進(jìn)一步完善年檢制度，制訂每年抽檢三分之一已設(shè)臺(tái)單位，三年檢測(cè)完全部已設(shè)臺(tái)站設(shè)備技術(shù)指標(biāo)的計(jì)劃，把年度收費(fèi)、電臺(tái)執(zhí)照核驗(yàn)與實(shí)際技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)三方面結(jié)合起來(lái)以提高效能，使年檢工作切實(shí)可行。按照今年實(shí)際工作情況，這個(gè)計(jì)劃是切實(shí)可行的，現(xiàn)我們所轄范圍內(nèi)已設(shè)臺(tái)單位110家，已設(shè)臺(tái)站約1200臺(tái)（套），目前我們已完成今年的檢測(cè)任務(wù)。

八是認(rèn)真實(shí)施對(duì)公眾移動(dòng)通信基站的檢測(cè)。借鑒寧波管理處對(duì)公眾移動(dòng)通信基站抽檢的成熟經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)前期協(xié)商、會(huì)議籌劃等準(zhǔn)備工作，我們根據(jù)《關(guān)于蜂窩無(wú)線電通信基站設(shè)置使用管理有關(guān)問(wèn)題的通知》（信部無(wú)（20*）259號(hào)）精神，借用寧波管理處成套設(shè)備，集中一周時(shí)間，對(duì)市內(nèi)中國(guó)移動(dòng)G網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通G網(wǎng)和中國(guó)電信C網(wǎng)基站實(shí)施了總數(shù)3％的抽檢。期間，在省站的牽頭協(xié)調(diào)下，10月24日，全省其他地市管理處都派員到測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩研討，為明年全省全面開(kāi)展此項(xiàng)工作，做了一些前期準(zhǔn)備工作。

九是加強(qiáng)無(wú)線電技術(shù)設(shè)施建設(shè)。無(wú)線電技術(shù)設(shè)施是我們開(kāi)展無(wú)線電管理工作的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。今年，我們?cè)诩夹g(shù)設(shè)施建設(shè)方面，主要做了以下工作：1、進(jìn)一步熟悉和掌握已建技術(shù)設(shè)施的性能，在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，設(shè)法改進(jìn)和完善相關(guān)功能。例如：對(duì)莫干山固定站綜合監(jiān)測(cè)測(cè)向系統(tǒng)軟件功能的改進(jìn)，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)軟件的安裝和完善，等等。2、仔細(xì)做好因辦公樓遷址而進(jìn)行的有關(guān)技術(shù)設(shè)施的搬遷和改造。3、基本完成美欣大廈固定站建設(shè)、中心機(jī)房建設(shè)、屏蔽房建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。

十是強(qiáng)化保障，提升無(wú)線電管理權(quán)威與地位。隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化，無(wú)線電通信保障工作的重要性已日益突出。這對(duì)我們無(wú)線電管理部門是一把雙刃劍，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我們認(rèn)為，把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)是歷史賦于我們的光榮職責(zé)。為此，一年來(lái)，我處十分珍惜每次無(wú)線電通信保障工作機(jī)遇，把它作為無(wú)線電法規(guī)宣傳的好時(shí)機(jī)、崗位實(shí)戰(zhàn)的好戰(zhàn)場(chǎng)、履行無(wú)線電管理職責(zé)的好平臺(tái)，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、精心組織、嚴(yán)密實(shí)施、依法查處、及時(shí)總結(jié)、不斷提高。譬如：在今年各次考試無(wú)線電保障工作中，我處充分利用現(xiàn)有人員和裝備，積極參與考試保障工作，通過(guò)周到、充分的準(zhǔn)備工作，科學(xué)、合理的監(jiān)測(cè)工作，現(xiàn)場(chǎng)查獲考試舞弊案1起，涉及嫌疑人員7人，沒(méi)收作弊工具4套；成功阻截用于高考舞弊的無(wú)線電信號(hào)1次（受到分管市長(zhǎng)的充分肯定）。

十一是注重工作創(chuàng)新，不斷探索無(wú)線電管理新方法。面對(duì)無(wú)線電通信事業(yè)的飛速發(fā)展的新形勢(shì)，我處進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，集中全體干部職工的智慧和力量，充分發(fā)揮現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，進(jìn)行了深入的分析和探討，以創(chuàng)新的思路不斷地改變我們的工作模式和方法，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。例如：1、充分發(fā)揮張金耀同志業(yè)務(wù)工作熟練、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富等新優(yōu)勢(shì)，在全市范圍內(nèi)全面開(kāi)展無(wú)線電臺(tái)站檢測(cè)工作，及時(shí)督促用戶整改相關(guān)問(wèn)題，有效加強(qiáng)無(wú)線電臺(tái)站管理。2、針對(duì)擅自購(gòu)置使用移動(dòng)通信設(shè)備干擾器越來(lái)越多的現(xiàn)實(shí)情況，主動(dòng)與市保密局、市教育局等部門聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步明確職責(zé)，以聯(lián)合發(fā)文的形式下發(fā)了《關(guān)于場(chǎng)所使用移動(dòng)干擾設(shè)備管理規(guī)定的通知》，對(duì)規(guī)范安裝使用移動(dòng)通信設(shè)備干擾器產(chǎn)生積極作用，有效維護(hù)了空中電波秩序。3、針對(duì)縣區(qū)無(wú)線電管理的現(xiàn)狀和無(wú)線電保障工作情況，郭瑋同志進(jìn)行調(diào)研和探索，撰寫(xiě)了《縣區(qū)無(wú)線電管理工作的初探》和《“高科技作弊”的分析及無(wú)線電管理的防范》兩篇文章。

三、存在的主要問(wèn)題

一年來(lái)，我們?cè)谑d的正確領(lǐng)導(dǎo)和*市政府的大力支持下，通過(guò)全體干部職工的共同努力，較為順利地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績(jī)。但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們的工作與上級(jí)的要求、群眾的期望還存在著一定的差距和不足。主要包括：

一是非法電臺(tái)的清理工作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，在這方面的管理模式、方法有待于進(jìn)一步探索和完善。

二是無(wú)線電法規(guī)宣傳工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，無(wú)線電通信和法規(guī)知識(shí)有待于進(jìn)一步普及，無(wú)線電管理的地位有待于進(jìn)一步提高。

篇5

贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信南通分公司

一.前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開(kāi)的四月是活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?于是我們部門精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節(jié)!本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前兩屆宿舍文化節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具性。況且本次活動(dòng)是生命科學(xué)學(xué)院特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本院各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部也會(huì)為此而奮斗到底!

二.市場(chǎng)分析

1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到的宣傳。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加兴奚嵛幕?jié)，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

三.活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)生活，品位生活

2.活動(dòng)目的:

本次活動(dòng)的開(kāi)展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。同時(shí)也讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應(yīng)學(xué)?！敖⒐?jié)約型校園”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的綜合能力。

3.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位：生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部

贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信南通分公司

4.活動(dòng)對(duì)象：生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué)

5.活動(dòng)時(shí)間：20xx年四月七日至五月初

6.活動(dòng)地點(diǎn)：各宿舍、嗇園、五階

7.活動(dòng)安排：本次文化節(jié)一共設(shè)有四個(gè)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：“我的宿舍我做主”——個(gè)性宿舍評(píng)比

環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工DIY作品大賽

環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼

環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演

四.工作計(jì)劃：

1. 申請(qǐng)審批：在20xx年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作2. 尋找贊助單位在20xx年4月1日前落實(shí)贊助情況

3.活動(dòng)宣傳：

在20xx年4月7日前做好宣傳工作4. 邀請(qǐng)嘉賓在20xx年4月7日前落實(shí)嘉賓情況及邀請(qǐng)贊助商代表參加活動(dòng) 5. 籌備資金在20xx年4月7日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金 6. 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)7. 活動(dòng)進(jìn)程

3月30日之前 做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節(jié)一：“我的地盤，我做主”個(gè)性宿舍評(píng)比

時(shí)間 內(nèi)容 備注

3月30日 發(fā)通知

4月2日 主辦方召集各班班長(zhǎng)及各宿舍舍長(zhǎng)開(kāi)動(dòng)員大會(huì)

4月3日—4月11日 各宿舍進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備及主辦方做好人員配置工作

4月12日13：30 個(gè)性宿舍評(píng)比正式開(kāi)始，評(píng)委開(kāi)始進(jìn)入各宿舍評(píng)分，照相人員跟隨拍攝

17：00 評(píng)比結(jié)束，工作人員收齊評(píng)分表和拍攝記錄

4月13日—4月17日 進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及排名工作

4月20日 公布評(píng)比結(jié)果

4月21日—4月24日 落實(shí)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)牌的發(fā)放及報(bào)道的

*具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附頁(yè)

環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工DIY

時(shí)間 內(nèi)容 備注

3月30日 發(fā)通知及報(bào)名表

4月3日 收?qǐng)?bào)名表并進(jìn)行整理與統(tǒng)計(jì)，并確定評(píng)委名單

4月17日 選手上交作品

4月18日—4月19日 安排評(píng)委進(jìn)行打分，再由工作人員進(jìn)行排名選出優(yōu)秀作品

4月20日—4月21日 公布獲獎(jiǎng)名單及優(yōu)秀作品的展示 名單以 海報(bào)的形式公布優(yōu)秀作品以展板的形式展示

4月22日—4月24日 落實(shí)獎(jiǎng)品的發(fā)放及報(bào)道的

*具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附頁(yè)

環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼

時(shí)間 內(nèi)容 備注

3月30日 發(fā)通知及報(bào)名表

4月3日 交報(bào)名表，進(jìn)行報(bào)名表的整理與統(tǒng)計(jì)

4月7日 公布比賽菜單及分組情況，并確定評(píng)委名單

4月11日 活動(dòng)場(chǎng)地的二次考察及炊具的租用

4月17日 食材及調(diào)料的購(gòu)置

4月18日8:00部分工作人員騎車到比賽場(chǎng)地進(jìn)行布置

8:30 全體參賽人員及工作人員在校西門集合包車 前往嗇園

9:00 宣布比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

9:30 第一組比賽正式開(kāi)始

10:30 第一組比賽結(jié)束，評(píng)委進(jìn)行打分

11:00 第二組比賽開(kāi)始

12:00 第二組比賽結(jié)束，評(píng)委打分

13:00—15:00 公布比賽結(jié)果，自由活動(dòng) 工作人員進(jìn)行場(chǎng)地的清理工作

15:30 全體集合，做車回校

4月20日—4月22日 獎(jiǎng)品的發(fā)放及報(bào)道的

*具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附頁(yè)

環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演

時(shí)間 內(nèi)容 備注

3月30日 發(fā)通知及報(bào)名表

4月1日—4月10日 節(jié)目的挑選，主持人的選拔

4月11日—4月17日 節(jié)目的第一次彩排及場(chǎng)地的租用

4月18—4月23日 節(jié)目的優(yōu)化及嘉賓的邀請(qǐng)，評(píng)委名單的確定

4月24日 節(jié)目的第二次彩排

4月26日15:00—16:00 布置現(xiàn)場(chǎng) 分工要細(xì)，效率要高

16:00—17:00 節(jié)目的過(guò)場(chǎng)

17:10 觀眾入場(chǎng)

17:30 嘉賓評(píng)委的入場(chǎng) 18:00 文藝晚會(huì)正式開(kāi)始主持人出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境

18:00—20:00 文藝匯演

8:10—8:30文化節(jié)的成果展示

8:40 主持人宣布獲獎(jiǎng)節(jié)目及嘉賓頒獎(jiǎng)

8:50 邀請(qǐng)嘉賓代表致本屆宿舍文化節(jié)的閉幕詞

9:00—9:10 嘉賓退場(chǎng)

9:10—9:20觀眾退場(chǎng)

9:20—9:40 現(xiàn)場(chǎng)清理工

4月27日 —29日 進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)及報(bào)道的

五.宣傳計(jì)劃：

項(xiàng)目 內(nèi) 容 備 注

橫幅 懸掛在學(xué)校大道和女生舊公寓旁 從活動(dòng)開(kāi)始前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“中國(guó)移動(dòng)祝生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節(jié)圓滿成功! ”或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動(dòng)的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

網(wǎng)絡(luò)宣傳 本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時(shí)到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。

文化節(jié)的宣傳時(shí)期，贊助商的廣告小冊(cè)子將與活動(dòng)通知及宣傳資料一同發(fā)放到各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍。 宣傳小冊(cè)由商家提供展板宣傳 在個(gè)性宿舍活動(dòng)中將評(píng)選出的獲獎(jiǎng)宿舍資料做成展板，在不影響活動(dòng)展示的情況下，在展板上留有一塊用于商家最新活動(dòng)的展示區(qū)。展板擺放在生命科學(xué)學(xué)院大廳及學(xué)生宿舍門口。 因擺放位置特殊，不會(huì)受到其它任何組織宣傳的影響。

獎(jiǎng)牌 在評(píng)出的個(gè)性宿舍門上粘貼獲獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)牌上印有贊助商的標(biāo)志。

宣傳貼 張貼在全院所有宿舍門上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容 在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中完成

校外宣傳 在第三環(huán)節(jié)廚藝大比拼過(guò)程中將橫幅、海報(bào)拉到比賽地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，參賽隊(duì)伍的參賽牌上也印上“中國(guó)移動(dòng)”字樣，參賽及工作人員身穿印有“南通大學(xué)”和“動(dòng)感地帶”字樣的衣服。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳 在文藝晚會(huì)中每張PPT的右上角印有移動(dòng)通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺(tái)背景。

獎(jiǎng)品宣傳 本次活動(dòng)的部分獎(jiǎng)品可以使用商家制定的商品：例如在個(gè)性宿舍環(huán)節(jié)中可以派發(fā)移動(dòng)免費(fèi)體驗(yàn)卡(手機(jī)報(bào)或彩鈴等)，在手工DIY中獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品可以是移動(dòng)公司的充值卡 具體事宜待于和商家面議。

材料宣傳 所有的評(píng)分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。

六.商家補(bǔ)償計(jì)劃：

名稱 形式 備注

1.冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“××宿舍文化節(jié)”等來(lái)命名

2.小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己供

3.海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志(商家自行設(shè)計(jì)也可)

4.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)

5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄張貼(兩三會(huì)更新一次的)

6.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅(不可太商業(yè)化)

7.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化(商家有電子資料)

8.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 (需商家提供一些實(shí)物和資料)

9.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有其標(biāo)志性圖案

10.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助

11.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

12.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言(在活動(dòng)開(kāi)始或中間)

13.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)

七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總金額 說(shuō)明

小海報(bào) 10份 5元 50元 手工

大海報(bào) 3份 30元 90元 寫(xiě)真海報(bào)

展板 3塊 50元 150元 放置于生科院大廳及學(xué)生公寓門口

宣傳欄 3個(gè) 免費(fèi) 學(xué)校本身有

小冊(cè)子 100份 待定 由公司提供

橫幅 2條 60元 120元 學(xué)校大道和小操場(chǎng)西側(cè)各一條

網(wǎng)站 1個(gè) 免費(fèi) 學(xué)院本身有

場(chǎng)地費(fèi) 2個(gè) 100元 200元 一為廚藝大比拼，一為文藝匯演

材料打印 50份 1元 50元 包括活動(dòng)通知單、評(píng)分表等等

現(xiàn)場(chǎng)裝飾 1-30元 100元 包括透明膠，塑料線，剪刀等

食材 10份 20元 200元 主辦方指定菜

調(diào)料 10份 15元 150元 包括油、鹽、味精等

炊具租用 5個(gè) 50元 250元 炒菜用具

包車費(fèi) 3輛 100元 300元 組織去嗇園

照片攝影 100元 電池、沖洗等等

個(gè)性宿舍獎(jiǎng)品13個(gè)20-180元 560元 部分獎(jiǎng)品可有贊助商提供

宿舍獲獎(jiǎng)牌 13個(gè) 2元 26元 上面將標(biāo)有贊助商標(biāo)志

宿舍宣傳貼 60個(gè) 2元 120元 上面印有商家最新活動(dòng)宣傳

手工比賽獎(jiǎng)品10個(gè) 30-50元 移動(dòng)充值卡 由贊助商提供

廚藝大比拼獎(jiǎng)品5個(gè)10-30元150元按獲獎(jiǎng)名次獎(jiǎng)品價(jià)值由高到底

文藝匯演獎(jiǎng)品 5個(gè) 20元 100元 按獲獎(jiǎng)名次獎(jiǎng)品價(jià)值由高到底

熒光棒 100根 0.5元 50元 文藝匯演現(xiàn)場(chǎng)

服裝 1000元 文藝匯演

攝像帶 2個(gè) 50元 100元 廚藝比拼和文藝匯演

工作人員飲水20個(gè) 2元 40元 具體當(dāng)天定

校內(nèi)、校外報(bào)紙電視臺(tái)，校外新南通網(wǎng)站宣傳費(fèi)用 1000元

合計(jì)4906元

附表：

個(gè)性宿舍評(píng)分規(guī)則：

大賽分三部分進(jìn)行打分，以評(píng)比分?jǐn)?shù)評(píng)比出比賽前六名，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

(一)、衛(wèi)生評(píng)比 滿分30分

1.地面清潔，無(wú)垃圾;

2.床鋪干凈，整潔，無(wú)雜物;

3.桌面潔凈，物品擺放有序;

4.門窗，窗臺(tái)干凈，無(wú)灰塵;

5.床底物品擺放整齊;

6.整體感覺(jué)清爽，環(huán)境清新安逸。

(二)、個(gè)性評(píng)比 滿分30分

宿舍可以從宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍標(biāo)語(yǔ)、宿舍生活照等等個(gè)性介紹進(jìn)行打分。以上的不需每項(xiàng)都有，但想得越多，分?jǐn)?shù)越多。雅日設(shè)計(jì)形式自由，可自行創(chuàng)新，體現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格美，具有正確的個(gè)性展示。各宿舍可發(fā)揮自己的想象力，對(duì)自己宿舍進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)，可通過(guò)以下幾方面進(jìn)行：

1.給宿舍起個(gè)健康向上、富有特色的名字!

2.用貼花窗紙裝飾門面、窗戶!

3.美化內(nèi)部，宿舍成員發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力美化自己的床、衣柜、書(shū)桌等。

4.對(duì)窗戶、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，體現(xiàn)宿舍特色。

(三)、宿舍裝扮評(píng)比 滿分40分

宿舍裝扮的有個(gè)性，有主題，有內(nèi)涵，整體效果好，給人總體感覺(jué)好，或者很明顯突出宿舍得特點(diǎn)。

*在評(píng)委打分時(shí)，可以派一名宿舍成員進(jìn)行宿舍介紹，向評(píng)委講解宿舍，舍名的來(lái)源，舍歌，舍徽是怎樣設(shè)計(jì)的，宿舍為何如此裝扮等等。

“變廢為寶”手工DIY評(píng)比規(guī)則

1.作品要有生活中的廢舊物品如廢紙、空瓶子和

牙刷等材料，每多一樣加5分，滿分30分。

2.作品要求美觀、實(shí)用、有創(chuàng)意，滿分50分。

3.作品名及創(chuàng)作理念共20分。

“食全食美”廚藝大比拼評(píng)比規(guī)則：

1. 美食營(yíng)養(yǎng)價(jià)值10分。

2.色、香、味每項(xiàng)各20分，共60分。

篇6

一、基本情況

（一）農(nóng)民參合情況

2010年，全縣參合農(nóng)民378380人，參合率為97%；截止到2010年12月30日，2011年度全縣農(nóng)民391676人有381626人參合，比上年增加3246人，參合率達(dá)到97.43%。

（二）基金籌集情況

2010年籌集資金5297.32萬(wàn)元（其中自籌756，76萬(wàn)元，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助4540.56萬(wàn)元）；2011年自籌參合金114，487，80元。

二、基金運(yùn)行情況

全年共補(bǔ)償參合農(nóng)民152689人次，補(bǔ)償額為5085.16萬(wàn)元；其中門診補(bǔ)償81970人次，補(bǔ)償514.84萬(wàn)元，人均補(bǔ)償62.8元；住院補(bǔ)償70719人次，補(bǔ)償4570.32萬(wàn)元，人均補(bǔ)償646.3元。當(dāng)年資金使用率為96%，實(shí)際補(bǔ)償比為60.42%；累計(jì)資金沉淀率為17.45%?？傮w而言，基金運(yùn)行良好，安全合理，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

三、主要工作開(kāi)展及經(jīng)驗(yàn)

（一）強(qiáng)化管理是確?；鸢踩侠磉\(yùn)行的關(guān)鍵。

定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)制度化，充分發(fā)揮鄉(xiāng)、村組織的監(jiān)督作用，實(shí)行一年一申報(bào)，一年一認(rèn)定，確保參合農(nóng)民就醫(yī)安全。嚴(yán)格落實(shí)“三級(jí)審核制”和“三級(jí)公示制”，按時(shí)完成了全年報(bào)賬補(bǔ)償兌現(xiàn)工作，當(dāng)年資金使用率為96%，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年資金深沉率不高于15%的目標(biāo)任務(wù)；增加內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)稽查股及相應(yīng)編制人員，稽查工作規(guī)范化、常態(tài)化；對(duì)縣內(nèi)和縣外醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理制度化，兩個(gè)管理辦法（即《印江自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》、《印江自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療縣外就醫(yī)管理辦法》）已通過(guò)縣合管委議決、縣法制辦審核，將于2011年全面實(shí)施?；鸸芾碇贫然⒁?guī)范化是省、地新農(nóng)合專項(xiàng)資金審計(jì)、檢查順利通過(guò)的保障。同時(shí)還組織業(yè)務(wù)骨干和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管站相關(guān)人員到周邊縣（德江、石阡）開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我縣新農(nóng)合健康發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

（二）搭建縣級(jí)管理信息系統(tǒng)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理上水平的關(guān)鍵。

積極貫徹落實(shí)省衛(wèi)生廳《關(guān)于印發(fā)<貴州省新型農(nóng)村合作醫(yī)療信息化管理系統(tǒng)推廣實(shí)施方案＞的通知》文件精神，認(rèn)真組織實(shí)施《印江自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作方案》。全年共開(kāi)展信息化管理培訓(xùn)20期，累計(jì)培訓(xùn)縣、鄉(xiāng)、村定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及縣、鄉(xiāng)新農(nóng)合管理經(jīng)辦人員600余人次；完成了全縣新農(nóng)合管理機(jī)構(gòu)及定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本信息統(tǒng)計(jì)，17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、組、戶統(tǒng)一編號(hào)，參合農(nóng)民基礎(chǔ)信息采集錄入等工作?？h鄉(xiāng)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)于5月、村級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)于8月全面試運(yùn)行，標(biāo)志著我縣新農(nóng)合管理信息系統(tǒng)全面建成，為網(wǎng)上在線審核、適時(shí)監(jiān)控和信息匯總，業(yè)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化、便捷科學(xué)化邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

（三）不斷修訂完善補(bǔ)償方案是切實(shí)減輕參合患者醫(yī)療負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵。

定期對(duì)基金運(yùn)行情況進(jìn)行分析，積極開(kāi)展調(diào)研，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)及時(shí)提出修定方案意見(jiàn)，反復(fù)進(jìn)行理論測(cè)算和現(xiàn)實(shí)論證，實(shí)現(xiàn)了2010年方案完善修訂和2011年的方案修訂。一是完善了《印江自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療慢性病特殊病大額門診費(fèi)用補(bǔ)償方案》實(shí)施辦法，新增3種慢病和5種重特大疾病門診補(bǔ)償，提高了補(bǔ)償比例及封頂線；二是擴(kuò)大了參合患者的就診選擇范圍，新增了本縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)站、銅仁地區(qū)第二人民醫(yī)院作為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；三是提高了補(bǔ)償比例及封頂線，于7月對(duì)60歲（含）以上參合老人給予優(yōu)惠補(bǔ)償，按年齡段分別提高5-30個(gè)百分點(diǎn)。四是于12月實(shí)施了《印江自治縣2010年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償方案補(bǔ)充辦法》，對(duì)2010年度累計(jì)住院發(fā)生費(fèi)用在1萬(wàn)元以下的補(bǔ)償比例在原比例的基礎(chǔ)上統(tǒng)一提高10%，發(fā)生費(fèi)用在1萬(wàn)元（含）以上的按實(shí)際補(bǔ)償比70%的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)償，封頂線提高到20萬(wàn)元/人；五是再次擴(kuò)大了基本用藥目錄范圍，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)基本用藥目錄擴(kuò)增391種。六是早落實(shí)2011年補(bǔ)償方案，主要是提高比例，提高封頂線，實(shí)施重特大疾病補(bǔ)償?shù)葦U(kuò)受益面和提高受益程度，即在本縣縣、鄉(xiāng)級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償比例提高到70%，縣外指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)提高到55%；常規(guī)補(bǔ)償封頂線由2萬(wàn)元/人提高到5萬(wàn)元/人；從2011年1月1日起全面實(shí)施《印江自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療重特大疾病大額醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償方案》，將對(duì)5大類及其它疾病大額醫(yī)療費(fèi)用按實(shí)際補(bǔ)償比70%的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償，封頂線為20萬(wàn)元/人；將住院前三天的門診檢查費(fèi)用列入住院審核補(bǔ)償；對(duì)所有參合農(nóng)民全面開(kāi)展健康體檢工作等。

（四）形式多樣的宣傳活動(dòng)是我縣常年籌資工作又創(chuàng)新成績(jī)的關(guān)鍵。

常年籌資工作貫穿于我縣日常工作中，形式多樣的宣傳方式，積極引導(dǎo)我縣農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，自覺(jué)參合。于元月、二月份在二次補(bǔ)償資金發(fā)放期間，開(kāi)展了“我與農(nóng)民面對(duì)面講政策”宣傳活動(dòng)，印發(fā)宣傳資料10萬(wàn)余份、張貼“印江自治縣新農(nóng)合補(bǔ)償政策宣傳公告”1500余份；利用印江門戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)“農(nóng)村合作醫(yī)療專欄”對(duì)補(bǔ)償政策進(jìn)行詳細(xì)地、永久性宣傳；把“六進(jìn)村”活動(dòng)與宣傳工作有機(jī)結(jié)合，編排文藝節(jié)目，組建宣講團(tuán)等進(jìn)村入戶深入宣傳。新農(nóng)合政策成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢會(huì)議提講，干部下鄉(xiāng)進(jìn)村入戶工作的基本工作內(nèi)容，進(jìn)一步提高了我縣新農(nóng)合政策知曉率。

籌資工作早謀劃、早安排。在2010年3月份全面完成了2010年度參合票據(jù)結(jié)報(bào)及2011年參合票據(jù)調(diào)運(yùn)、分發(fā)等工作，在4月19日全縣衛(wèi)生暨新農(nóng)合工作會(huì)上全面啟動(dòng)了2011年度的籌資工作。經(jīng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同努力，截止到12月30日，共收繳參合金114，487，80元，參合農(nóng)民381626人，參合率為97.43%，完成了地區(qū)考核我縣95%的目標(biāo)任務(wù)。

四、存在的不足

一是管理信息系統(tǒng)推進(jìn)緩慢。參合基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確率不高；醫(yī)療機(jī)構(gòu)既懂醫(yī)、又懂電腦的業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重不足；移動(dòng)網(wǎng)速慢，跟不上工作的需要，移動(dòng)公司維護(hù)人員不能及時(shí)進(jìn)行維護(hù)等。

二是部分合管站管理體制不順，人員安排不夠合理且不專職，工作經(jīng)費(fèi)沒(méi)有保障，難以保證工作貫徹落實(shí)。

三是由于外出務(wù)工人口較多，家庭賬戶得不到有效使用，籌資工作壓力和難度較大。

五、2011年工作計(jì)劃及重點(diǎn)

（一）在2008年—2010年常年籌資工作成功試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年將繼續(xù)早謀劃早安排，把常年籌資工作機(jī)制納入日常工作，進(jìn)一步提高農(nóng)村居民的互助共濟(jì)意識(shí)，鞏固參合成果，確保2012年參合水平不低于2011年。

（二）積極開(kāi)展2011年新農(nóng)合管理能力建設(shè)年活動(dòng)，全面推行新農(nóng)合網(wǎng)絡(luò)化管理，強(qiáng)化全縣新農(nóng)合管理工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上審核，使我縣新農(nóng)合管理工作切實(shí)步入科學(xué)、規(guī)范化軌道。落實(shí)好定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理及縣外就醫(yī)補(bǔ)償管理制度，確?；鸢踩侠磉\(yùn)行，實(shí)現(xiàn)2011年度資金使用率達(dá)到85%，實(shí)際補(bǔ)償比達(dá)到50%以上。

（三）統(tǒng)一安排，定期對(duì)全縣新農(nóng)合經(jīng)辦人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)人員進(jìn)行政策及業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。

（四）加大新農(nóng)合工作的宣傳力度，創(chuàng)新宣傳手段，力爭(zhēng)宣傳工作有新突破，確保2012年籌資工作穩(wěn)定在2011年的參合水平。

篇7

銷售部年度工作總結(jié)1

回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自我學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，本事得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自我的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)本事，現(xiàn)將20_年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20_年_月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，進(jìn)取思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作本事逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫忙，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，_年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。應(yīng)對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶溝通，進(jìn)取協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和理解。針對(duì)這種情景，分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)。每一天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)經(jīng)過(guò)驗(yàn)收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)立廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將經(jīng)過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，經(jīng)過(guò)一系列的工作，分公司于11月底經(jīng)過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。經(jīng)過(guò)這項(xiàng)工作，理解了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自我的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自我的思想脈絡(luò)。

首先是堅(jiān)持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有進(jìn)取的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。

其次，是本事問(wèn)題，我覺(jué)得能夠分成專業(yè)本事和基本本事。曾在書(shū)中看到的例子能夠說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)本事決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本本事，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協(xié)作本事，承擔(dān)職責(zé)的本事，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最終是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話，虛心理解他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自我很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心理解別人的意見(jiàn)。

銷售部年度工作總結(jié)2

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬(wàn)平方米增加到_萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，能夠不僅僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，我注意引導(dǎo)部門員工樹(shù)立職責(zé)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情景。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)取，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫忙現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)很多艱苦的工作，從一月底銷售部開(kāi)張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說(shuō)明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開(kāi)盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，進(jìn)取為銷售部門營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我進(jìn)取與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情景，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前進(jìn)取進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)

工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫忙其制定銷售計(jì)劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位職責(zé)，完善了職責(zé)制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的進(jìn)取性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化提議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改善工作，超越自我

半年來(lái)，雖然取得了必須的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距，主要表此刻：一創(chuàng)新本事不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，必須程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改善工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均到達(dá)_%以上為目標(biāo);一期一批共_套，銷售面積_㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的_%，即_平方米，共_套;自行車庫(kù)銷售金額約為_(kāi)萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元;一期二批;共_套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的_%，即平方米，共_套;自行車庫(kù)銷售金額為_(kāi)萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)_萬(wàn)元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外、中郵、直投、信息報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤前10天更換資料，公布開(kāi)盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);信息效果明顯，應(yīng)在開(kāi)盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔宣傳的的信息與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)公司依靠性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進(jìn)取貢獻(xiàn)!

銷售部年度工作總結(jié)3

時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了必須的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、營(yíng)銷科工作事項(xiàng)

1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2，440萬(wàn)米，折合米數(shù)3，265萬(wàn)米，達(dá)成率90.7%;銷售金額__，達(dá)成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了必須的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額__萬(wàn)元。

3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷售額1，960萬(wàn)元，占總銷售額的14.3%。

4、20__年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅僅提拔了利潤(rùn)空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如___布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2，335萬(wàn)元。

二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門存在題目點(diǎn)回首20__年，固然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20__年__月__日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，在__工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感激各位同事的支持與幫忙。20__年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：

(一)營(yíng)銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3，600萬(wàn)米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米，銷售額___萬(wàn)元。

2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合___萬(wàn)米，銷售額___萬(wàn)元。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)供給的開(kāi)發(fā)方案要進(jìn)取參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

四、對(duì)公司之提議

1、提議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、提議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

五備注回顧20__年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿__更加蓬勃發(fā)展，__人的生活更加完美幸福!

銷售部年度工作總結(jié)4

在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情景總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我此刻的工作有很大的幫忙。我必須還要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

(一)針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，可是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷售部年度工作總結(jié)5

20__年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比__年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排行中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

1、__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)本事、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的進(jìn)取性、協(xié)作本事的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作進(jìn)取性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作本事差，協(xié)作本事差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商活力及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析本事差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排行第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工必須要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，異常是分公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造充滿斗志與活力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)本事，平臺(tái)員工盡心盡力的職責(zé)精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

篇8

（一）主要礦業(yè)法律

2010年1月1日正式生效的《格陵蘭礦產(chǎn)資源法》是格陵蘭礦業(yè)管理的最核心法律，其主要內(nèi)容包含以下方面：①立法目的，確保合適的礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)，管理對(duì)礦產(chǎn)資源活動(dòng)和下層土活動(dòng)具重要意義和影響的問(wèn)題，確保礦產(chǎn)資源活動(dòng)在安全、健康、環(huán)境、資源開(kāi)發(fā)和社會(huì)可持續(xù)性等方面是以牢固可靠和恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行；②在格陵蘭開(kāi)展礦產(chǎn)資源活動(dòng)及其相關(guān)活動(dòng)需要獲得格陵蘭政府批準(zhǔn)授予的許可證；③礦產(chǎn)資源主管部門的職責(zé)領(lǐng)域和權(quán)力范圍；④礦產(chǎn)資源的定義；⑤該法適用的礦產(chǎn)資源活動(dòng)和范圍；⑥主要礦業(yè)權(quán)形式、礦業(yè)權(quán)期限、礦權(quán)人資質(zhì)條件、授予礦業(yè)權(quán)的條件和要求、礦權(quán)人的義務(wù)等；⑦環(huán)境責(zé)任和義務(wù)；⑧自然環(huán)境的損害補(bǔ)償；⑨環(huán)境影響評(píng)估和社會(huì)可持續(xù)性評(píng)估；⑩礦產(chǎn)資源安全生產(chǎn)；11礦業(yè)權(quán)轉(zhuǎn)讓條件；12違反規(guī)定的處罰；13礦業(yè)活動(dòng)爭(zhēng)端解決等。

（二）礦業(yè)權(quán)設(shè)置

《格陵蘭礦產(chǎn)資源法》確立了3種主要類型的礦業(yè)權(quán)許可證形式，它們是：①普查許可證；②勘探許可證；③開(kāi)發(fā)許可證。另外，也設(shè)立了一些其他類型的礦業(yè)權(quán)許可證，包括小規(guī)模許可證和亞地表許可證等。各礦業(yè)權(quán)類型基本特點(diǎn)見(jiàn)表3。

二、主要礦業(yè)管理機(jī)構(gòu)

格陵蘭負(fù)責(zé)礦產(chǎn)資源管理的主要部門是礦產(chǎn)石油局（BMP），其是格陵蘭工業(yè)和礦產(chǎn)資源部部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)機(jī)構(gòu)，成立于1998年，負(fù)責(zé)格陵蘭礦產(chǎn)和石油勘探、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)的工作，包括政策制定、許可證審批與發(fā)放、監(jiān)督檢查、行政執(zhí)法、計(jì)劃實(shí)施、國(guó)際合作等。礦產(chǎn)石油局下設(shè)4個(gè)處，即許可證處、工程與檢查處、地質(zhì)處、分析與管控處等，各處基本職能如下。

（一）許可證處

在石油方面，主要負(fù)責(zé)以下工作：①管理普查調(diào)查、勘探和開(kāi)發(fā)許可證；②規(guī)劃和實(shí)施石油招投標(biāo)發(fā)證回合；③審批地震調(diào)查活動(dòng)；④審批勘探作業(yè)活動(dòng)；⑤營(yíng)銷格陵蘭的石油遠(yuǎn)景區(qū)，以促進(jìn)石油工業(yè)發(fā)展；⑥特許區(qū)塊和特許區(qū)塊問(wèn)題；⑦與其他政府開(kāi)展國(guó)際合作；⑧進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督和生產(chǎn)審批（與技術(shù)和監(jiān)督處合作）；⑨監(jiān)督小規(guī)模勘探活動(dòng)。在礦產(chǎn)方面，主要負(fù)責(zé)如下工作：①管理普查、勘探和開(kāi)發(fā)許可證；②管理小規(guī)模許可證；③參與促進(jìn)格陵蘭的礦產(chǎn)勘查；④研究和批準(zhǔn)特許權(quán)和特許問(wèn)題；⑤與地質(zhì)處合作，監(jiān)督礦產(chǎn)勘查；⑥審批工作計(jì)劃；⑦評(píng)估商業(yè)報(bào)告；⑧發(fā)放出口許可證，包括科學(xué)（調(diào)查）許可證；⑨與其他國(guó)家開(kāi)展國(guó)際合作。

（二）工程與檢查處

在石油方面，負(fù)責(zé)：①與較大油氣勘探活動(dòng)和開(kāi)發(fā)活動(dòng)相關(guān)的海上工作環(huán)境問(wèn)題；②與安全和健康相關(guān)的鉆探監(jiān)督；③與許可證處合作，審批油氣田的擴(kuò)大計(jì)劃；④對(duì)海上設(shè)施的安全和環(huán)境進(jìn)行監(jiān)督；⑤監(jiān)督油氣儲(chǔ)存設(shè)施；⑥審批移動(dòng)的和固定的海上油氣設(shè)施和管線；⑦審批船員和組織計(jì)劃等。在礦產(chǎn)方面，工程與檢查處是勘探和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目審批的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，也是大型勘探活動(dòng)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。其負(fù)責(zé)以下方面的工作：①審批礦山的擴(kuò)建計(jì)劃；②開(kāi)展礦山的安全和環(huán)境監(jiān)督；③實(shí)施應(yīng)急計(jì)劃監(jiān)督；④對(duì)爆炸物品倉(cāng)庫(kù)安全進(jìn)行監(jiān)督；⑤審批技術(shù)設(shè)施；⑥審批人員和組織計(jì)劃等。

（三）地質(zhì)處

在石油方面，負(fù)責(zé)：①規(guī)劃、審批和執(zhí)行地質(zhì)項(xiàng)目，包括旨在以提升國(guó)際采礦和石油工業(yè)礦產(chǎn)潛力為目的的地震數(shù)據(jù)庫(kù)；②開(kāi)展地震數(shù)據(jù)的地質(zhì)解釋，以鑒別投標(biāo)區(qū)域的最有利遠(yuǎn)景區(qū)；③參與格陵蘭油氣潛力向石油工業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)；④對(duì)油氣勘探開(kāi)展地質(zhì)監(jiān)督；⑤對(duì)資源遠(yuǎn)景區(qū)鉆探和生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督等。在礦產(chǎn)方面，負(fù)責(zé)：①規(guī)劃、審批和執(zhí)行地質(zhì)項(xiàng)目；②參與促進(jìn)和提升格陵蘭礦產(chǎn)遠(yuǎn)景區(qū)；③進(jìn)行礦產(chǎn)勘探范疇內(nèi)的地質(zhì)監(jiān)督；④進(jìn)行勘探范疇內(nèi)的資源監(jiān)督等。（四）分析與管控處在石油方面，負(fù)責(zé)：①油氣權(quán)利金收取；②對(duì)油氣活動(dòng)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)監(jiān)督，包括權(quán)利金、數(shù)量、價(jià)格等；③監(jiān)督和協(xié)調(diào)社會(huì)影響評(píng)估（SIA）和影響利益協(xié)議（IBA）程序。在礦產(chǎn)方面，負(fù)責(zé)：①處理礦產(chǎn)的權(quán)利金問(wèn)題；②對(duì)礦產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督；③對(duì)社會(huì)影響評(píng)估和影響利益協(xié)議程序進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)；④評(píng)估與審查與礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)申請(qǐng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)與財(cái)政問(wèn)題。在局團(tuán)隊(duì)管理方面，分析與管控處也負(fù)責(zé)以下方面工作：①賬目和記賬，包括收付平衡、庫(kù)存清單、記賬指導(dǎo)、債務(wù)條例等；②與產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，包括所有許可證的個(gè)人勘探平衡單、貨品計(jì)價(jià)費(fèi)監(jiān)督等；③部的預(yù)算和預(yù)算隨訪；④有關(guān)與部服務(wù)和項(xiàng)目合同方面的談判和隨訪；⑤人力資源問(wèn)題；⑥經(jīng)濟(jì)處理與管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與維持以及部網(wǎng)站、IT系統(tǒng)等；⑦負(fù)責(zé)期刊、圖書(shū)館和部的宣傳工作等。

三、基本礦業(yè)政策與戰(zhàn)略

格陵蘭政府奉行鼓勵(lì)和大力推進(jìn)礦業(yè)發(fā)展的政策，并在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上，歡迎外國(guó)投資，包括來(lái)自中國(guó)的投資。2009年12月，格陵蘭政府出臺(tái)了《格陵蘭礦產(chǎn)石油局礦產(chǎn)戰(zhàn)略2009》（其是在《格陵蘭礦產(chǎn)戰(zhàn)略2004年》基礎(chǔ)上發(fā)展的——筆者注），闡述了格陵蘭政府在礦業(yè)開(kāi)發(fā)方面的政策和目標(biāo)。該礦產(chǎn)戰(zhàn)略確立的政策目標(biāo)是：①格陵蘭能被公認(rèn)為是有吸引力的勘探地區(qū)；②確保采掘業(yè)所獲利潤(rùn)的合理部分用于社會(huì)；③礦業(yè)許可證的許可條件對(duì)大公司和小公司而言都是公正的、合理的，對(duì)變化的（世界）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和趨勢(shì)是有抵抗力的，對(duì)公司和政府而言都是容易管理的；④能夠在格陵蘭和丹麥政府間新礦產(chǎn)協(xié)議框架范圍內(nèi)和基礎(chǔ)上加以實(shí)施。同時(shí)，該戰(zhàn)略也明確，所有礦產(chǎn)項(xiàng)目必須要以社會(huì)可持續(xù)性的方式加以開(kāi)展，并確保要做到以下幾點(diǎn)：①社會(huì)必須要從采礦中獲得有競(jìng)爭(zhēng)性的利潤(rùn)份額；②格陵蘭人力和企業(yè)受到最大可能限度的利用；③所有礦產(chǎn)活動(dòng)必須以安全、健康和環(huán)境友好的方式進(jìn)行；④在礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)中確保民眾參與和了解；⑤開(kāi)發(fā)收益符合格陵蘭的基本價(jià)值觀。該戰(zhàn)略同時(shí)明確，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)界對(duì)投資格陵蘭勘查業(yè)的興趣是格陵蘭政府最重要的總體戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

四、格陵蘭礦業(yè)投資環(huán)境的認(rèn)識(shí)與評(píng)判

在國(guó)際礦業(yè)投資中，一般影響投資最大的因子是政治穩(wěn)定性、政策法律的一致性、政府信用、地質(zhì)找礦潛力、政府管理框架、礦業(yè)賦稅等。此外，國(guó)家間關(guān)系、礦業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的重要性以及資源民族主義情緒、基礎(chǔ)設(shè)施條件等也影響著礦業(yè)投資（成?。８窳晏m在上述諸因素中，有較理想的一面，也有不理想的一面。對(duì)我國(guó)的礦業(yè)投資而言，有利的一面包括：①找礦潛力良好；②兩國(guó)政治關(guān)系良好；③格陵蘭礦業(yè)勢(shì)頭發(fā)展良好；④礦業(yè)將在格陵蘭國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位；⑤礦業(yè)管理框架簡(jiǎn)單，采用一站式管理與服務(wù)；⑥礦業(yè)稅費(fèi)較低等。不利的一面有：①氣候寒冷；②基礎(chǔ)設(shè)施條件差；③法律法規(guī)不健全；④礦業(yè)中介機(jī)構(gòu)少，礦業(yè)服務(wù)商少；⑤有經(jīng)驗(yàn)的采礦專業(yè)技術(shù)人員較缺乏；⑥環(huán)境保護(hù)壓力大；⑦語(yǔ)言問(wèn)題，格陵蘭人講格陵蘭語(yǔ)，而我國(guó)懂格陵蘭語(yǔ)的人極少，另外，格陵蘭政府要求重要的法律文件要用格陵蘭語(yǔ)、丹麥語(yǔ)和英語(yǔ)3種語(yǔ)言同時(shí)編寫(xiě)，這增加了時(shí)間成本和資金成本等；⑧交通條件不便利，包括距我國(guó)遙遠(yuǎn)，中格兩國(guó)沒(méi)有航班直接相通等；⑨生活成本昂貴等。在這些有利與不利條件與因素中，找礦潛力良好和兩國(guó)政治關(guān)系穩(wěn)定對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，是最重要的條件，對(duì)我國(guó)將來(lái)進(jìn)一步開(kāi)展與北極國(guó)家合作有重要意義，可成為我國(guó)加強(qiáng)與北極國(guó)家經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資聯(lián)系的橋梁，因此，綜合考慮，格陵蘭的礦業(yè)投資環(huán)境對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，好略勝于不好，處于可接受的水平。

篇9

述職報(bào)告是指各級(jí)各類的機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看測(cè)繪年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

測(cè)繪年度總結(jié)報(bào)告1一、____年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

____年06月23日，我跟著老員工去____測(cè)量土地整理和開(kāi)發(fā),學(xué)習(xí)測(cè)量以及繪圖的方法和要素習(xí)慣。后來(lái)，或是主抓，或是參與____以及周邊地區(qū)的土地整理、土地開(kāi)發(fā)、增減掛鉤、礦業(yè)整合等項(xiàng)目的測(cè)量和繪圖工作。截止____年12月31日，已完成各個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)。但遺憾的是，我的學(xué)習(xí)還不到位，不能把項(xiàng)目整體把握好。這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。

(二)工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、20____年計(jì)劃

____年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20____年會(huì)是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高獨(dú)立工作能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索。在學(xué)校所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。我要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己更好的工作角色。

(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為學(xué)習(xí)中的我，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住這次工作的機(jī)會(huì)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，提高履行崗位職責(zé)的能力。

測(cè)繪年度總結(jié)報(bào)告2一、通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)。

我公司具有全國(guó)甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)證書(shū)的單位，經(jīng)多年的發(fā)展創(chuàng)新，單位已成為一個(gè)儀器裝備精良、專業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的測(cè)繪單位，擁有齊全的測(cè)繪儀器、全數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量工作站、遙感和物探儀器設(shè)備，具備工程測(cè)量、地籍測(cè)繪、航空攝影測(cè)量與遙感測(cè)繪、地理信息系統(tǒng)、房產(chǎn)測(cè)繪、遙感地質(zhì)、物探及管線探測(cè)等綜合生產(chǎn)科研能力，可承擔(dān)各種大型、特殊、復(fù)雜的測(cè)繪工程及提供地圖數(shù)字化，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、信息系統(tǒng)和GPS技術(shù)服務(wù)。

很高興我能有幸成為公司的一員，測(cè)繪專業(yè)畢業(yè)的我現(xiàn)在正是需要積累的階段，而這樣的單位無(wú)疑給我的成長(zhǎng)加了助力，會(huì)使我在以后的工作生活中避免走很多的彎路，盡早的成為一名合格的測(cè)量技術(shù)人員。有這樣的平臺(tái)可以施展自身所學(xué)，我想我的人生將會(huì)變得越來(lái)越精彩!

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。測(cè)量對(duì)于我來(lái)說(shuō)是我的工作，更是我的興趣，祖國(guó)的建設(shè)需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒(méi)有了興趣，那完全是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，自己在工作中又能收獲什么呢，有了興趣愛(ài)好，再加上健全的規(guī)章制度，我相信我會(huì)在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的理想。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做好自己的本職工作，才是對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)單位培養(yǎng)的回報(bào)!

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個(gè)人工作總結(jié)。

懷著對(duì)新工作的向往，我邁上了前往新工作的路途，這一階段我來(lái)到了某地，參與了該地區(qū)的地下管線三維測(cè)量項(xiàng)目，剛來(lái)時(shí)我對(duì)管線測(cè)量完全陌生，第一次接觸管線測(cè)量的我完全是個(gè)門外漢，甚至不理解最基本的管線測(cè)量的原理，但是在王主任的教導(dǎo)和自身的努力下，我漸漸的對(duì)管線測(cè)量有了一些了解。管線測(cè)量最重要的一點(diǎn)就是弄清楚地下管網(wǎng)的分布及連接關(guān)系，這一點(diǎn)是需要時(shí)間和實(shí)踐來(lái)體會(huì)理解的，只有長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐才能將管線圖更好的詮釋，這不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多，從管線儀的使用到現(xiàn)場(chǎng)的定點(diǎn)、測(cè)量等我都有一定程度的.進(jìn)步，雖然還有很多的不足。

對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講能夠接觸并掌握管線測(cè)量的程序和技巧是至關(guān)重要的，我理解，管線測(cè)量外業(yè)應(yīng)該分為以下幾個(gè)方面，

1、實(shí)地踏勘，熟悉工作場(chǎng)地及主要管線的布局;

2、外業(yè)儀器設(shè)備的準(zhǔn)備及校驗(yàn);

3、工作地的現(xiàn)場(chǎng)資料整理匯總;

4、外業(yè)數(shù)據(jù)的采集和入庫(kù)(包括外業(yè)定點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集和處理);

5、管線圖的生成及整飭;

6、實(shí)地檢查修改和生成資料;

7、業(yè)主單位的驗(yàn)收;

8、提交管線測(cè)量的最終資料及自身成果的入檔保存。

當(dāng)然這些也只是我個(gè)人結(jié)合實(shí)踐的理解，肯定會(huì)存在不足和需要提高的地方。

近兩個(gè)月的實(shí)踐，在管線測(cè)量方面我有一定程度的提高，我已能夠?qū)嵉夭僮鞴芫€儀，并熟悉了夾鉗法、直連法、感應(yīng)法等一些管線測(cè)量的基本方法，初步了解外業(yè)記錄的錄入及數(shù)據(jù)的整理工作，雖然我現(xiàn)在還不是一名合格的管線測(cè)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?，但是蜗佮信通过螛I(yè)牟恍概昂俠淼?a href='//xuexila.com/fanwen/gongzuojihua/' target='_blank'>工作計(jì)劃，我一定會(huì)在管線測(cè)量的崗位上做的很好，今后我會(huì)努力實(shí)踐，增加自己的管線測(cè)量經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身所學(xué)，做一名合格的管線測(cè)量員!

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到測(cè)繪中心來(lái)了近兩個(gè)月，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

在這一段時(shí)間的工作中，我總結(jié)了自己的不足，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，有缺點(diǎn)不足并不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。首先、工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作的理解比較片面;其次、工作不踏實(shí)，對(duì)工作缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí);最后、缺少專業(yè)知識(shí)的積累和專業(yè)技能的培養(yǎng)。雖然有這些的不足，但是我并不氣餒，經(jīng)驗(yàn)的不足可以通過(guò)繼續(xù)實(shí)踐來(lái)加強(qiáng)，在以后的工作中我會(huì)一步一個(gè)腳印的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)自身的技能，不斷的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在自己的崗位上積極進(jìn)取!

學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

上半年已經(jīng)過(guò)去，雖然這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了榜樣?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20____年下半年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真努力的完成自身工作，并積極的學(xué)習(xí)新的技能，努力團(tuán)結(jié)同事，在崗位上貢獻(xiàn)自己的青春，為公司的不斷發(fā)展，不斷壯大貢獻(xiàn)自己微薄的力量，相信我會(huì)成為公司一名優(yōu)秀的員工，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值!

測(cè)繪年度總結(jié)報(bào)告320____年很快過(guò)去了，迎新之際，我們總結(jié)過(guò)去的一年。我參加工作已經(jīng)5個(gè)月了，入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的'順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個(gè)月來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

9月12日開(kāi)始，作為一名測(cè)量員，我參與到____項(xiàng)目的前期測(cè)量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過(guò)了開(kāi)始的幾天，緊接著各種不適接踵而來(lái)。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒(méi)有休息時(shí)間，40多度的酷熱天氣，語(yǔ)言交流不通的窘迫等，這些撲面而來(lái)的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對(duì)這些困難時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我把一切都想得太簡(jiǎn)單。一下是我這幾個(gè)月工作情況。

一、地形測(cè)量

來(lái)到這是第一次接觸到用皮卡車裝著GPS進(jìn)行地形測(cè)量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個(gè)人分成兩組，我和______一組、______和______一組。我們?cè)诘貏?shì)平坦的地方是開(kāi)著皮卡車進(jìn)行測(cè)量，遇到有地物的地方我們一個(gè)人拿著GPS測(cè)，一個(gè)人畫(huà)草圖，這樣我們晚上回到營(yíng)地可以及時(shí)的把白天測(cè)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來(lái)。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個(gè)小時(shí)的努力下，地形測(cè)量終于結(jié)束了。

二、平面控制測(cè)量

我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到GPS里面，一共是263個(gè)控制點(diǎn)。白天我們拿著GPS進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑?？刂泣c(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測(cè)量。我們?cè)趦蓚€(gè)已知的國(guó)家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺(tái)GPS作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測(cè)量，每一個(gè)控制點(diǎn)觀測(cè)時(shí)間為40分鐘。有時(shí)由于衛(wèi)星星歷影響，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測(cè)。最終歷時(shí)27天完成全部測(cè)區(qū)的平面控制測(cè)量。

三、高程控制測(cè)量

為了縮短項(xiàng)目前期工作的時(shí)間，我們沒(méi)有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測(cè)量。我和______每天扛著3米的尺子，______扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時(shí)11天把高程控制測(cè)量做完了。

四、地質(zhì)勘探放樣及驗(yàn)收

地質(zhì)勘探工作包括24個(gè)地質(zhì)鉆孔和42個(gè)地質(zhì)探坑，相關(guān)測(cè)量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個(gè)地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個(gè)地質(zhì)探坑已全部完成。

五、探坑(為探明地下設(shè)施而設(shè)計(jì))放樣及驗(yàn)收

本部分探坑總共有49個(gè)，相關(guān)測(cè)量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個(gè)，剩余33個(gè)主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開(kāi)挖許可才能進(jìn)行開(kāi)挖。

六、其他相關(guān)工作

其他相關(guān)測(cè)量工作有員工營(yíng)地、項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測(cè)量，此測(cè)量工作主要為地形測(cè)量，為場(chǎng)地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測(cè)區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。

測(cè)繪年度總結(jié)報(bào)告4一、主要工作開(kāi)展情況：

1、今年，我區(qū)有17個(gè)測(cè)量標(biāo)志點(diǎn)需完成確權(quán)發(fā)證，除Ⅱ等水準(zhǔn)點(diǎn)“昆八Ⅱ-5”實(shí)地未找到可能已損毀不具備發(fā)證條件外，其他16個(gè)測(cè)量標(biāo)志，我們擠時(shí)間、趕進(jìn)度，已全部完成了測(cè)量標(biāo)志點(diǎn)的實(shí)地測(cè)繪，這些測(cè)量標(biāo)志多數(shù)在山頂，天氣炎熱，而且山路陡峭，測(cè)量隊(duì)和國(guó)土所的同志付出了艱辛的勞動(dòng)。

6月17日，我局專題召開(kāi)測(cè)量標(biāo)志確權(quán)發(fā)證工作調(diào)度會(huì)，有關(guān)國(guó)土所長(zhǎng)、測(cè)繪科長(zhǎng)、地籍科長(zhǎng)參加，分管局長(zhǎng)提出了明確要求。目前，有關(guān)國(guó)土所正在抓緊與權(quán)屬單位簽訂《測(cè)量標(biāo)志用地協(xié)議》，整理完善地籍發(fā)證資料，爭(zhēng)取6月底全部確權(quán)發(fā)證。

2、以電子郵件形式向轄區(qū)測(cè)繪單位轉(zhuǎn)發(fā)了《測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》(修訂草案)，并將征求意見(jiàn)情況及時(shí)向市局測(cè)繪科反饋。

3、完成了博山國(guó)土分局和轄區(qū)測(cè)繪單位統(tǒng)計(jì)年報(bào)上報(bào)工作。

4、按照市局要求，對(duì)轄區(qū)測(cè)繪單位進(jìn)行了測(cè)繪資質(zhì)年度注冊(cè)檢查，并對(duì)年度注冊(cè)網(wǎng)上信息資料進(jìn)行了審核。

5、向市局上報(bào)備案了一季度轄區(qū)測(cè)繪項(xiàng)目登記和成果匯交情況及國(guó)家一類測(cè)量標(biāo)志巡查管護(hù)情況。

同時(shí)，整理二季度轄區(qū)測(cè)繪項(xiàng)目登記和成果匯交情況及測(cè)量標(biāo)志巡查管護(hù)情況，準(zhǔn)備近期上報(bào)市局。

6、對(duì)《博山區(qū)土地資源圖》進(jìn)一步修改完善，分別向博山區(qū)區(qū)委書(shū)記和區(qū)長(zhǎng)贈(zèng)圖，滿足了領(lǐng)導(dǎo)用圖需要，彌補(bǔ)了長(zhǎng)期以來(lái)博山區(qū)沒(méi)有大型土地專題掛圖的空白。

7、組織轄區(qū)測(cè)繪單位完成了上半年測(cè)繪儀器依法檢定工作。

8、按照市局通知要求，積極做好全國(guó)地理國(guó)情普查宣傳工作。

專門制作了宣傳條幅懸掛在局辦公樓醒目位置，同時(shí)以移動(dòng)字幕形式在分局大廳電子顯示屏上滾動(dòng)顯示，增強(qiáng)宣傳效果。同時(shí)，積極撰寫(xiě)工作宣傳信息，已分別在省廳網(wǎng)站、市局網(wǎng)站、博山政務(wù)網(wǎng)上刊登。

二、下一步打算：

一是進(jìn)一步督促調(diào)度，強(qiáng)化責(zé)任，確保測(cè)量標(biāo)志盡快確權(quán)發(fā)證。二是匯總好轄區(qū)測(cè)繪單位二季度測(cè)繪項(xiàng)目登記和成果匯交情況，督促好國(guó)土所二季度測(cè)量標(biāo)志巡查管護(hù)情況，向市局備案。三是積極完成上級(jí)交辦的其他工作。

測(cè)繪年度總結(jié)報(bào)告5到勘測(cè)規(guī)劃有限公司工作以來(lái)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次去承德測(cè)量土地整理和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，我首先要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，然而我這半年來(lái)的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、____年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

____年06月23日，我跟著老員工去____測(cè)量土地整理和開(kāi)發(fā),學(xué)習(xí)測(cè)量以及繪圖的方法和要素習(xí)慣。后來(lái)，或是主抓，或是參與____以及周邊地區(qū)的土地整理、土地開(kāi)發(fā)、增減掛鉤、礦業(yè)整合等項(xiàng)目的測(cè)量和繪圖工作。截止____年12月31日，已完成各個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)。但遺憾的是，我的學(xué)習(xí)還不到位，不能把項(xiàng)目整體把握好。這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。

(二)工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、20____年計(jì)劃

____年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20____年會(huì)是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高獨(dú)立工作能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索。在學(xué)校所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。我要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己更好的工作角色。

篇10

衷心感謝今天參加大會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位商家，是你們的愛(ài)心讓我們聚集到一起，是你們的愛(ài)心讓我們助學(xué)中心有了動(dòng)力、壓力和方向，是你們的到來(lái)賦予今天的大會(huì)以特別的含義。再次感謝你們!救孤濟(jì)困是中華民族的傳統(tǒng)美德，奉獻(xiàn)愛(ài)心、扶助孤困學(xué)生是我們通許愛(ài)心人的光榮和責(zé)任。以下是小編為大家整理的助學(xué)總結(jié)發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言1本學(xué)期校學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)指導(dǎo)中心始終秉承著“服務(wù)同學(xué)”的理念，在全體部員的努力與配合下，開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，以利于下學(xué)期新工作的開(kāi)展。下面將我們就這一學(xué)期的工作做如下總結(jié)。

本學(xué)期主要工作：

一、協(xié)助指導(dǎo)老師組織“開(kāi)學(xué)生活用品賣場(chǎng)”

按照以往的慣例，開(kāi)學(xué)之際，在指導(dǎo)中心老師的安排下，我們?cè)谛律鷪?bào)道大廳旁開(kāi)展了“開(kāi)學(xué)生活用品賣場(chǎng)”工作。

我們勤工助學(xué)指導(dǎo)中心共提供了近30多個(gè)攤位，平均分配到各學(xué)院。由各學(xué)院的貧困建檔生申請(qǐng)，學(xué)院審核，獲取此次勤工助學(xué)的攤位。

為了保證貨物的質(zhì)量，讓新生放心的購(gòu)買商品，我們要求各攤位的負(fù)責(zé)人必須通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)貨，出示進(jìn)貨商店的營(yíng)業(yè)許可證和質(zhì)量合格證等相關(guān)證件。部門干部也會(huì)陪同學(xué)工處勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)老師不定時(shí)的檢查相關(guān)證件手續(xù)是否齊全，價(jià)格是否合理，并安排部員維護(hù)賣場(chǎng)秩序，使得生活用品賣場(chǎng)活動(dòng)能夠順利的進(jìn)行。

二、針對(duì)新生的“勤工助學(xué)安全須知”培訓(xùn)

這學(xué)期我們根據(jù)老師的要求：不僅要積極地拓展勤工助學(xué)崗位而且要把安全培訓(xùn)作為我們這學(xué)期工作的重點(diǎn)。為此我們也開(kāi)展了一些針對(duì)勤工助學(xué)安全性的培訓(xùn)工作。

1、“勤工助學(xué)，安全須知”的宣傳。

我們主要制作了“勤工助學(xué)安全須知”的宣傳板報(bào)和明信片，并將明信片分發(fā)到各新生班級(jí)，以保證我們宣傳的廣泛性。這次宣傳內(nèi)容主要是提醒同學(xué)們?cè)诩媛氈幸⒁獍踩[患，謹(jǐn)防黑中介、傳銷組織以及注意交通安全，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，在工作中遇到可疑情況時(shí)，要及早的退出工作，并向有關(guān)部門匯報(bào)情況，從源頭上杜絕安全隱患。

2、“勤工助學(xué)，安全先行”講座。

這次講座有幸邀請(qǐng)到學(xué)工處的賀幸平教授作為主講老師。此次講座旨在讓大一學(xué)生了解什么是勤工助學(xué)，以及在勤工助學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意的各種事項(xiàng)，以及學(xué)習(xí)的安全性教育。

此次講座舉辦的非常成功，整個(gè)f201教室不僅座無(wú)虛席而且連走道都擠滿了前來(lái)聽(tīng)講座的同學(xué)。這次講座讓新生對(duì)大學(xué)生活有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，這也必定會(huì)對(duì)大一新生的大學(xué)規(guī)劃帶來(lái)積極地影響。

三、建立勤工助學(xué)誠(chéng)信檔案

為了了解大一新生“勤工助學(xué)”的意向、拓寬兼職信息渠道，我們?cè)诶胵q兼職信息的同時(shí)，也利用所建立的“誠(chéng)信檔案”及時(shí)的聯(lián)系有意向勤工助學(xué)的同學(xué)。

有300多名大一新生填寫(xiě)了我們的誠(chéng)信檔案，這讓我們了解到新生對(duì)勤工助學(xué)崗位需求量之大，我們所肩負(fù)的責(zé)任之大。為了滿足建了誠(chéng)信檔案的同學(xué)對(duì)勤工助學(xué)崗位的需求，我們的干事積極主動(dòng)地聯(lián)系需要學(xué)生兼職的商鋪和企業(yè)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和審核，然后把信息發(fā)放給建立了誠(chéng)信檔案的同學(xué)。在全體干事的共同努力下，我們?cè)谑路葜熬屯瓿闪藶榻⒘苏\(chéng)信檔案的同學(xué)提供兼職的承諾。

四、積極拓展安全勤工助學(xué)崗位

考慮到同學(xué)們對(duì)勤工助學(xué)崗位的迫切需求，勤工助學(xué)指導(dǎo)中心在開(kāi)發(fā)校內(nèi)勤工助學(xué)崗位的同時(shí)，積極拓展校外勤工助學(xué)崗位。

為了保障同學(xué)們勤工助學(xué)的安全，我們這學(xué)期也加強(qiáng)了對(duì)用人單位的審核。我們也與長(zhǎng)沙移動(dòng)、世聯(lián)地產(chǎn)、馬斯特英語(yǔ)教育等一些信用度高的企業(yè)合作，為我們的同學(xué)提供200多個(gè)安全的兼職崗位。

通過(guò)學(xué)校與知名企業(yè)的積極合作，不僅可以增加校外勤工助學(xué)崗位，還可以有效的減少同學(xué)們對(duì)勤工助學(xué)中安全問(wèn)題的擔(dān)憂，還可以利用企業(yè)這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技能的鍛煉和責(zé)任意識(shí)的提升。

五、干事培訓(xùn)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

為了讓新干事們盡快的適應(yīng)我們勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的工作，盡早的融入到我們這個(gè)集體當(dāng)中來(lái)，我們也做了大量崗前培訓(xùn)工作。

1、“學(xué)習(xí)”座談會(huì)

我們有幸邀請(qǐng)到賀幸平教授(學(xué)工作處勤工助學(xué)指導(dǎo)中心主任)與勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的干部干事一起開(kāi)展了一次以“學(xué)習(xí)”為主題的座談會(huì)。此次座談會(huì)讓我們明確學(xué)習(xí)與工作并重。作為一名學(xué)生干部，我們要在學(xué)好知識(shí)的前提下，多為同學(xué)服務(wù)。

2、“經(jīng)驗(yàn)”交流會(huì)

(1)家教部組織了一次與湖南師范大學(xué)勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的經(jīng)驗(yàn)交流。學(xué)習(xí)他們?cè)诩医谭矫娴某晒?jīng)驗(yàn)，收集我們學(xué)校有意向做家教的同學(xué)的相關(guān)信息，結(jié)合我們的實(shí)際情況開(kāi)展我們的家教工作。

(2)外聯(lián)部組織了一次與學(xué)社聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。通過(guò)交流，讓我們知道，每一次外聯(lián)工作，我們不僅要做好充足的前期準(zhǔn)備，與商家談判是要注意相關(guān)禮儀，而且合作完后還要做好企業(yè)的后期管理工作，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

六、“無(wú)償獻(xiàn)血、感受真愛(ài)”活動(dòng)

近月以來(lái)，全國(guó)多個(gè)省份紛紛發(fā)出“血庫(kù)”告急的通知。應(yīng)現(xiàn)實(shí)情況的需要，我們承辦了一次“無(wú)償獻(xiàn)血、感受真愛(ài)”活動(dòng)。

我們向長(zhǎng)沙血液中心申請(qǐng)將流動(dòng)獻(xiàn)血車開(kāi)進(jìn)學(xué)校，接受在校大學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血。此次活動(dòng)中，我們的干事紛紛爭(zhēng)當(dāng)志愿者，實(shí)行輪班制，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好獻(xiàn)血者的資料填寫(xiě)工作并向同學(xué)們宣傳普及獻(xiàn)血知識(shí)以及獻(xiàn)血后的注意事項(xiàng)并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。學(xué)校有將近200名同學(xué)參加了此次無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)?！爸灰巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間?！碑?dāng)他們的鮮血流入千百萬(wàn)急需求助的生命肌體，他們的生命之花也會(huì)因此綻放的更加美麗 。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：

一、本學(xué)期工作成果

學(xué)期我們充分利用了我們所能利用的資源，完成了我們部門起初建立的三百多份誠(chéng)信檔案，實(shí)現(xiàn)了我們對(duì)這些建立了誠(chéng)信檔案的同學(xué)的承諾。

二、這學(xué)期工作中存在的問(wèn)題

(1)各小部門之間缺乏。一般部門內(nèi)部分工比較明顯，各職能小部門完成自己任務(wù)后經(jīng)驗(yàn)交流很少，這樣在開(kāi)展大活動(dòng)的時(shí)候部門整體的凝聚力就不能得以充分的發(fā)揮。

(2)成員缺乏整體意識(shí)。門有些成員只是站在內(nèi)部小部門的角度來(lái)看待和處理整個(gè)部門問(wèn)題，不利于部門的建設(shè)和發(fā)展

未來(lái)規(guī)劃：

對(duì)于部門下學(xué)期工作我們將一如既往地做好本職工作：

1、加強(qiáng)部門內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)部門內(nèi)部的交流以及資源共享，分工協(xié)作，提高效率。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)兼職信息真實(shí)性和可靠性的審核，并及時(shí)的給有兼職需求的同學(xué)。

3、完善勤工助學(xué)安全教育培訓(xùn)。

我們將本著為“同學(xué)服務(wù)”的理念，認(rèn)真的去做一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)者和志愿者。我們深信，在各位老師的指導(dǎo)下以及在勤工助學(xué)指導(dǎo)中心全體干事的共同努力下，我們的工作一定會(huì)邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，取得更好的成績(jī)!

助學(xué)總結(jié)發(fā)言2x年3月到學(xué)期結(jié)束的這一段時(shí)間是我在勤工助學(xué)管委會(huì)市場(chǎng)部擔(dān)任部門主管的第二個(gè)任期，在此期間主要完成的工作圍繞著學(xué)期初開(kāi)創(chuàng)的部門工作月份主題而具體開(kāi)展，將一個(gè)學(xué)期的4個(gè)主要的月份按順序分為3月份家教宣傳、4月制度建設(shè)、5月份業(yè)績(jī)考核以及家教電訪6月份暑期家教宣傳等四大部分。所以主要工作也是按照這個(gè)順序逐一開(kāi)展，下面是主要工作回顧。

一、部門月份工作主題。創(chuàng)建部門工作月份主題的思想源泉是之前的在市場(chǎng)部工作非常出色但后來(lái)辭職的助理彭珈，她給我指出了部門工作毫無(wú)目標(biāo)的問(wèn)題，所以設(shè)置月份主題是讓每一個(gè)部門員工每個(gè)階段的工作都更有核心或者重點(diǎn)，時(shí)刻保持個(gè)人工作計(jì)劃與部門工作中心的一致，提高員工工作目標(biāo)感以及積極性。具體每個(gè)月份工作主題的實(shí)施內(nèi)容納入部門總結(jié)，在此就不多贅述了。個(gè)人覺(jué)得實(shí)施效果還是不錯(cuò)的，改變了之前部門工作的只忙于處理部門日常業(yè)務(wù)以致將員工拖累而忽視業(yè)務(wù)績(jī)效、業(yè)務(wù)拓展方面工作開(kāi)展混亂的局面。

二、家教教員培訓(xùn)講座?；蛟S家教講座已經(jīng)成為每一個(gè)市場(chǎng)人的驕傲了。本學(xué)期初，市場(chǎng)部面向全校舉辦了兩場(chǎng)家教講座，并在推廣部的技術(shù)支持下建立起了“網(wǎng)上教員庫(kù)”，家教講座的舉辦進(jìn)一步擴(kuò)大了“勤助服務(wù)系統(tǒng)”的影響，但“萬(wàn)事開(kāi)頭難“，雖然我們已經(jīng)盡可能地借鑒了華師勤助家教教員培訓(xùn)的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，但由于部門人員短缺、宣傳基礎(chǔ)薄弱等因素，家教教員培訓(xùn)講座的整套工作還存在一些問(wèn)題，當(dāng)然，這也為我們?nèi)蘸蠹?xùn)開(kāi)展家教講座工作積累了豐富的”臨床經(jīng)驗(yàn)”，以舉辦家教講座的形式進(jìn)行教員培訓(xùn)的設(shè)想最先出自小助理傳南，這項(xiàng)工作得到了兩位李老師的大力支持，初步實(shí)現(xiàn)了“部門家教工作中教員培訓(xùn)”的夙愿。以后家教教員培訓(xùn)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去，而家教講座形式也將在實(shí)踐中不斷改進(jìn)并得到更好的發(fā)展。本人最感欣慰的不僅僅是實(shí)現(xiàn)了部門的家教教員培訓(xùn)的夙愿，更多的是通過(guò)家教講座的大量團(tuán)隊(duì)工作將部門人迅速地團(tuán)結(jié)到了一起，自此后，部門人培養(yǎng)起了相互了解工作互相監(jiān)督工作的良好團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，作為部門的老一輩員工，一想到這就忍不住有點(diǎn)小小的激動(dòng)。

三、本校外招生家教宣傳。家教，似乎在不知不覺(jué)中成為了部門工作的關(guān)鍵詞。這其中有部分原因是在對(duì)外市場(chǎng)以及部門人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)因素下，對(duì)外業(yè)務(wù)拓展工作進(jìn)入了瓶頸狀態(tài)。另外也是由于家教市場(chǎng)的略顯“欣欣向榮”以及李老師的方針指導(dǎo)——立足發(fā)展校園周邊家教，抓基礎(chǔ)、做質(zhì)量。所以才從教員培訓(xùn)以及建立“網(wǎng)上教員庫(kù)”管理等基礎(chǔ)措施著手做起。如果說(shuō)“家教教員培訓(xùn)講座”是當(dāng)初個(gè)人競(jìng)選綱領(lǐng)的額外內(nèi)容的話，那么家教外招生宣傳工作就是個(gè)人一直的夙愿了。此項(xiàng)目是由傳南主要負(fù)責(zé)由我協(xié)助跟進(jìn)。中間就宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)工作就反復(fù)地進(jìn)行了多次的討論以及修改，按傳南的話說(shuō)就是太長(zhǎng)的時(shí)間輾轉(zhuǎn)都快消磨了一個(gè)人最初的積極與耐性了，當(dāng)然這是后話了，在實(shí)際工作中效率和質(zhì)量還是不錯(cuò)的。在此不能忘記感謝一下推廣部春枚的幫忙呵。這次的家教外招生宣傳效果還是比較顯著的，臨近期末外招生家教數(shù)量有明顯的增加。但也存在一些問(wèn)題需要進(jìn)一步改善的，如教員供應(yīng)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，學(xué)期末教員時(shí)間緊迫因素需要納入考慮范圍。

四、另外的家教工作有：騫藍(lán)負(fù)責(zé)的兩次(學(xué)期初以及學(xué)期末暑假家教宣傳)校園小區(qū)家教派單宣傳、金杯負(fù)責(zé)的校外派單宣傳以及與騫藍(lán)一起完成暨大附小家長(zhǎng)會(huì)家教擺點(diǎn)派單宣傳等等。

五、部門整體發(fā)展的工作。著眼部門總體，部門制度方面：完成了由楚凡主要負(fù)責(zé)我協(xié)助的部門制度梳理工作;部門業(yè)務(wù)表格方面：嘉欣主要負(fù)責(zé)的“市場(chǎng)部業(yè)務(wù)表格一條龍”的表格整理工作;部門文化建設(shè)方面：兩次與辦公室其他兄弟部門舉行籃球聯(lián)誼活動(dòng)、蓋宇生日時(shí)市場(chǎng)部五代同堂的慶祝活動(dòng)、市場(chǎng)部大掃除、主持辦公室例會(huì)、部門聚餐等活動(dòng)都促進(jìn)了部門內(nèi)部情感交流增加相互情感。在部門傳承方面：進(jìn)行三次面向全校或者小組的招聘，效果都不是太理想，除了部門門檻設(shè)置稍微高了一點(diǎn)外，前期宣傳也應(yīng)該是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。最后招聘進(jìn)來(lái)的新助理是周洲，他前期工作表現(xiàn)比較積極，后期業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，所以這還有待進(jìn)一步的引導(dǎo)了。

六、市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)版塊建設(shè)有了非常大的突破，這離不開(kāi)推廣部昌功同學(xué)的辛勤耕耘了(我們心中光輝的老黃牛形象啊!)，初步建立了市場(chǎng)部網(wǎng)上教員庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了教員網(wǎng)上管理，另外也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上兼職以及家教招聘信息、教員學(xué)生網(wǎng)上注冊(cè)申請(qǐng)家教教員資格等功能，接下來(lái)還要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)的是教員網(wǎng)上報(bào)名家教或者兼職、家長(zhǎng)(含本校外招生)網(wǎng)上登報(bào)家教等等的功能，總之，革命剛剛開(kāi)始，同志仍需努力呵。我們這些老一輩離任在即，只能寄希望于后浪了，你們是管委會(huì)八九點(diǎn)的太陽(yáng)!

回顧自己的綱領(lǐng)，其實(shí)還要做的東西也不少，如通過(guò)學(xué)校成人教育各方渠道發(fā)展開(kāi)拓校外成人教育的家教市場(chǎng)、通過(guò)南方人才市場(chǎng)的合作拓展部門對(duì)外兼職業(yè)務(wù)提高兼職質(zhì)量……這都是兩個(gè)非常大的項(xiàng)目，在沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和非常成熟的條件下是不能輕易著手開(kāi)始也不能隨便對(duì)待的。或許不應(yīng)該找什么理由來(lái)解釋自己在任期間為什么沒(méi)有做到這一點(diǎn)。一句話說(shuō)：計(jì)劃趕不上變化，只能說(shuō)是在有限的人力以及時(shí)間資源與其他比較成熟的條件下，我選擇了做到。盡力將一些事情做到要比十個(gè)暫時(shí)還不能做到的計(jì)劃要強(qiáng)?！耙圾B(niǎo)在手好過(guò)十鳥(niǎo)在林”。不過(guò)這兩項(xiàng)工作所體現(xiàn)的大致的方向是不應(yīng)該輕易放棄的，這要靠部門后來(lái)人繼續(xù)努力下去了。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言3隨著時(shí)光匆匆而過(guò)，在學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部已將近一年了，在這段時(shí)間中，雖然沒(méi)有我想像中的那么完美，但是，在這中間了我也學(xué)會(huì)了很多。因此，我在這要萬(wàn)分感謝我們部門的所有老委員，教會(huì)了我們很多。同時(shí)，也很感謝，和我一起同甘共苦的新委員。你們的很多為人處事也給了我很大的影響。

這次我們部所做的活動(dòng)是商院“十佳宿舍”。由于這個(gè)活動(dòng)的策劃并不是我們部所寫(xiě)，所以好多細(xì)節(jié)都不完全，在這個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中我們都是邊做邊改的，顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是，我們最終圓滿的完成了這個(gè)活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)的開(kāi)始于4月，并于5月完滿結(jié)束。大概總結(jié)就是，這次的活動(dòng)還算成功，比賽期間氣氛很好，同學(xué)們的積極程度很高，參加的人數(shù)也很多。在這中間的過(guò)程中，我只有參加了開(kāi)始報(bào)名時(shí)和最后最終評(píng)選的工作，之間的檢查工作并沒(méi)有參加，所以也不太了解這其中評(píng)選的細(xì)則。這中間凝結(jié)了我們部所有人的辛勞與汗水，在此，我要敬上萬(wàn)分敬意。

但是，讓我很糾結(jié)的是，有很多的內(nèi)容及細(xì)節(jié)我并不是很清楚。我想這一定是我自己的問(wèn)題，不太了解我們部的工作，所以，接下來(lái)我在這方面我一定會(huì)改進(jìn)的。還有的就是，我覺(jué)得我們部在工作這方面的信息并不是很流通，就是說(shuō)，在工作中很不注重交流工作的進(jìn)程。

第二件事就是關(guān)于我們部勤工檔案的改革，在這個(gè)方面，我覺(jué)得這必須在下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，從大一的開(kāi)始實(shí)施，這樣也可以改變我們勤工部在現(xiàn)在同學(xué)心目中的形象，具體做法我列舉了下面幾條：

1、在校學(xué)生會(huì)與各個(gè)社團(tuán)之間加強(qiáng)兼職信息的交流，或者是愿意提供兼職信息的學(xué)生也可以，總之就是充分利用商學(xué)院的各個(gè)人力資源。

2、在學(xué)校的網(wǎng)站申請(qǐng)或者新建一個(gè)網(wǎng)站，可以粘貼我們部或其他人提供的兼職信息，這樣我們學(xué)校所有人都可以加入，也許就會(huì)減少?zèng)]有人去參加兼職的狀況。

3、在學(xué)校一食堂旁邊的黑板向?qū)W校申請(qǐng)給我們部一小塊，可以粘貼一兩張紙的位子，然后把最新的兼職信息寫(xiě)在上面，如果有意參加的就可以自己去聯(lián)系。

4、也可以在學(xué)生會(huì)辦公室的門外面貼這些信息，需要了解的就可以在任何時(shí)間去辦公室的門外面看，這樣是最簡(jiǎn)單的辦法。

5、我們還可以把這些辦法告訴我們學(xué)校里想要招兼職學(xué)生的商家，他們就可以把他們的招工的那些信息自己貼到我們的宣傳欄里。

現(xiàn)在，具體還只想到這些意見(jiàn)，如果以后有新的想法在向你們反映。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言4x縣地處湘西，位于懷化市北部，交通不便，經(jīng)濟(jì)落后。地域面積x平方公里，耕地面積不到x萬(wàn)公頃。全縣轄x鎮(zhèn)x鄉(xiāng)，總?cè)丝趚萬(wàn)人，人口密度較低。有苗族、土家族、回族、白族等24個(gè)少數(shù)民族，少數(shù)民族人口x萬(wàn)人。是典型的版圖大縣、移民大縣、貧困大縣，僅涉及x水庫(kù)移民就多達(dá)x萬(wàn)余人，貧困人口多達(dá)x萬(wàn)人。在過(guò)去，由于地理、歷史、交通、產(chǎn)業(yè)等原因，許多貧困家庭的孩子因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而輟學(xué)。如今，隨著國(guó)家助學(xué)政策逐步完善，資助力度逐漸加大，教育基金會(huì)的增多，社會(huì)愛(ài)心人士的廣泛關(guān)注，因家庭貧困而上不起學(xué)的現(xiàn)象已成為歷史。全縣有公辦教育學(xué)校x所，在校中小學(xué)生近x萬(wàn)人，而貧困學(xué)生達(dá)x萬(wàn)余人。為了確保每名在校中小學(xué)生及考上大學(xué)的寒門學(xué)子不因家庭貧困而輟學(xué)，我們?cè)谫Y助工作中，做到了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣辟資金來(lái)源渠道，嚴(yán)格資金管理使用，真正實(shí)現(xiàn)了有限資金效果化，幫助了最需要救濟(jì)的人。我縣資助工作受到了中央省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，得到全縣人民的支持，x年3月，被省教育廳評(píng)為“湖南省生源地信用助學(xué)貸款工作先進(jìn)單位”，x年3月，資助中心一名工作人員被中國(guó)扶貧基金會(huì)評(píng)為“先進(jìn)工作者”。我教育局長(zhǎng)在省信貸助學(xué)工作總結(jié)會(huì)上作典型發(fā)言，分管助學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)在懷化市作經(jīng)驗(yàn)介紹。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)

我縣成立了資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人民政府分管教育的副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣教育局局長(zhǎng)、縣財(cái)政局局長(zhǎng)、縣民政局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，縣監(jiān)察局、縣人力資源與社會(huì)保障局、縣信用聯(lián)社、縣婦聯(lián)、團(tuán)縣委等12個(gè)成員分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要發(fā)揮縣人民政府駐北京辦事處、廣州辦事處、長(zhǎng)沙辦事處等機(jī)構(gòu)以及社會(huì)各界人士向資助中心募集善款，并通過(guò)定期召集聯(lián)席會(huì)議監(jiān)督資金使用情況。為了將募集的資金有效使用，x年10月縣編辦在縣教育局“三定”方案中，明確了設(shè)立縣教育局學(xué)生資助管理中心，定編4人?？h教育局高度重視，根據(jù)“三定”方案，迅速設(shè)立了專門的辦公室，配置了良好的辦公設(shè)備，每年撥款x萬(wàn)元專門用于學(xué)生資助管理工作，啟用了x縣學(xué)生資助管理中心公章、設(shè)立了基本存款賬戶。學(xué)生資助管理中心職責(zé)：具體負(fù)責(zé)貸款政策、資助工作的宣傳、咨詢與受理家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生材料審核、學(xué)校助學(xué)工作的上報(bào)和審核等工作。從而使這項(xiàng)工作有機(jī)構(gòu)、有人員、有資金、有職責(zé)、有成效。

二、廣辟蹊徑，多方籌措助學(xué)資金

生源地助學(xué)貸款：我縣每年有近x多名普通高中和職高學(xué)生通過(guò)參加高考，被大學(xué)錄取。其中有50%左右的大學(xué)新生因家庭貧困，學(xué)習(xí)和生活遇到困難難以升入高校繼續(xù)深造。國(guó)家提出“不讓一個(gè)貧困大學(xué)生失學(xué)”的口號(hào)。在資助高校大學(xué)生方面，以貸款發(fā)放管理為重點(diǎn)，確保高校大學(xué)生“應(yīng)助盡助”?？h學(xué)生資助管理中心自成立以來(lái)積極向上爭(zhēng)取，x年我縣成為省生源地信用助學(xué)貸款十個(gè)試點(diǎn)縣之一，x年至x年我縣有645名困難大學(xué)生在該中心的協(xié)助下向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)簽訂了貸款合同，發(fā)放貸款x萬(wàn)元。

普高、中職助學(xué)：該中心為切實(shí)把黨和國(guó)家的惠民政策落到實(shí)處，x年，普通高中助學(xué)金發(fā)放x人次共x萬(wàn)元。x至x中職助學(xué)金和免學(xué)費(fèi)發(fā)放x人次，共計(jì)x萬(wàn)元。

九年義務(wù)階段助學(xué)：①少數(shù)民族助學(xué)金，全縣每年有x萬(wàn)元，去年的x萬(wàn)元已全部按要求申報(bào)、撥款、發(fā)放到位。x年至x年共有x人次領(lǐng)取x萬(wàn)元少數(shù)民族助學(xué)金。

②貧困寄宿生補(bǔ)助x年共發(fā)放20198人次，金額為x萬(wàn)元。x年至x年共有x人次領(lǐng)取x萬(wàn)元貧困寄宿生補(bǔ)助。

③x年縣財(cái)政助學(xué)金發(fā)放602人次共x萬(wàn)元。x年至x年共有391656人次享受x萬(wàn)元的免雜費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)。

④x年免教科書(shū)共97664人次共x萬(wàn)元。x年至x年共有x人次享受x萬(wàn)元的免教科書(shū)款。

縣直部門企業(yè)捐資助學(xué)：x年x縣貧困學(xué)生基金會(huì)共資助了x名貧困大學(xué)生計(jì)x萬(wàn)元;縣慈善總會(huì)資助了貧困大學(xué)生104名計(jì)x萬(wàn)元，資助貧困高中生30人共x萬(wàn)元，資助小學(xué)生20人x萬(wàn)元?？h婦聯(lián)爭(zhēng)取上級(jí)大力支持爭(zhēng)取到香港燭光基金會(huì)的資助，共資助我縣25名女高中生，共計(jì)x萬(wàn)元;團(tuán)縣委資助4名貧困大學(xué)生x萬(wàn)元;縣宗教局x年資助100名貧困學(xué)生,共計(jì)x萬(wàn)元;x年至x共有10036人次享受x萬(wàn)元的社會(huì)、團(tuán)體、個(gè)人組學(xué)金。辰州礦業(yè)股份公司從x起，每年以基金會(huì)的名義向金山學(xué)校、x中撥付x萬(wàn)元，以獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)突出的教師和學(xué)生、資助困難師生。

縣外友人企業(yè)愛(ài)心助學(xué)：縣外事僑務(wù)局爭(zhēng)取香港懲教社捐資建校項(xiàng)目，在我縣荔枝溪九校、池坪九校以及張家坪九校共捐x萬(wàn)元,在外事僑務(wù)局的大力配合下香港、芬蘭友人每年來(lái)我縣捐資貧困學(xué)生達(dá)x人次;國(guó)家發(fā)改委愛(ài)心人士，資助一中學(xué)生20人，共計(jì)x萬(wàn)元;x年和x年省教育基金會(huì)(原省人大副主任、教育基金會(huì)理事長(zhǎng)x帶隊(duì))兩次來(lái)x慰問(wèn)，給10名優(yōu)秀教師每人獎(jiǎng)勵(lì)x元，給6名困難教師每人救助x元;壹基金為我縣舒溪口九校捐200個(gè)溫暖包，共計(jì)x萬(wàn)元;湖南交通頻道為我縣軍大坪九校建音樂(lè)教室，為貧困學(xué)生捐冬用棉鞋400雙，共計(jì)x萬(wàn)元;在縣扶貧辦、教育局、縣婦聯(lián)、團(tuán)委和縣郵政局的共同努力下，今年我縣又爭(zhēng)得了中國(guó)扶貧基金會(huì)“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目，此項(xiàng)目自從x年以來(lái)共有x個(gè)農(nóng)村學(xué)校受益，共發(fā)放學(xué)生型包裹x個(gè)，學(xué)校型包裹x個(gè)，累計(jì)獲得善款x萬(wàn)元。

三、嚴(yán)格管理，合理使用助學(xué)資金

一是加大宣傳力度，確保資助政策家喻戶曉，同時(shí)形成了較廣的群眾監(jiān)督面。自x年以來(lái)，我縣每年召開(kāi)一次助學(xué)工作會(huì)，每次會(huì)議前，學(xué)生資助管理中心根據(jù)救助過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，制定切實(shí)可行的宣傳方案，加大政策宣傳力度，同時(shí)在縣電視臺(tái)、縣人民政府網(wǎng)站、紅網(wǎng)x分站、縣教育局網(wǎng)站、全縣中小學(xué)校校園網(wǎng)站廣泛宣傳國(guó)家資助政策，經(jīng)常組織相關(guān)人員上街發(fā)放宣傳單，一些學(xué)校還通過(guò)告學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)的形式進(jìn)行宣傳，從而使助學(xué)工作，這項(xiàng)惠民政策深入人心，家喻戶曉，使寒門學(xué)子看到了希望，使貧困家庭感受到了社會(huì)的溫暖。正是宣傳到位，我們?cè)诎l(fā)放每筆資金中慎之又慎，時(shí)刻準(zhǔn)備接受社會(huì)各界的監(jiān)督。

二是健全完善資金管理制度。為了規(guī)范全縣各項(xiàng)助學(xué)工作，完善管理制度，保證各項(xiàng)助學(xué)金額與發(fā)放的準(zhǔn)確無(wú)誤，保證政策的可持續(xù)性，我們制定了相關(guān)制度，如制定了助學(xué)上報(bào)范圍、審核要領(lǐng)、及時(shí)發(fā)放時(shí)限等規(guī)定。主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，如縣審計(jì)局的一年一次的審計(jì)，縣監(jiān)察局根據(jù)群眾反映而進(jìn)行的檢查，縣資助領(lǐng)導(dǎo)小組的定期例會(huì)等。為加強(qiáng)資金監(jiān)管，制定了中職學(xué)校國(guó)家助學(xué)金資金監(jiān)督管理細(xì)則，確保國(guó)家專項(xiàng)資金安全。同時(shí)，做好中職學(xué)校國(guó)家助學(xué)結(jié)余沉淀資金清算回收工作，提高資助資金的使用效益，有效地減少違規(guī)、違紀(jì)行為。國(guó)家出臺(tái)了高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策，為了確保資助工作公開(kāi)、公平、公正，建立高中學(xué)生資助管理信息系統(tǒng)，建立高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)全縣所有高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，也為生源地信用助學(xué)貸款端口前移到高中階段提供了條件和保障。

三是公開(kāi)申請(qǐng)資助流程。對(duì)資助款的發(fā)放，具體申辦流程在全縣中小學(xué)校園宣傳櫥窗都給予了公開(kāi)。申請(qǐng)形式上既可學(xué)生申請(qǐng)，也可學(xué)校根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況權(quán)衡后呈報(bào)。在審核中強(qiáng)調(diào)四級(jí)審核制即村、學(xué)校、鄉(xiāng)、縣資助中心層層書(shū)面把關(guān)?？h資助中心根據(jù)材料中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或群眾舉報(bào)還經(jīng)常深入到被資助學(xué)生出生地進(jìn)行復(fù)核。在經(jīng)歷上述程序后，在發(fā)放前一周還在網(wǎng)站上進(jìn)行公示?？h資助中心還建立了資金發(fā)放跟蹤檔案。對(duì)于資助物資主要根據(jù)全縣發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，著力向邊遠(yuǎn)或貧窮地傾斜。對(duì)孤殘學(xué)生、父母喪失勞動(dòng)能力學(xué)生、少數(shù)民族學(xué)生、烈士子女、單親家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、農(nóng)村絕對(duì)貧困家庭學(xué)生、享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障政策家庭、因突發(fā)事件導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、農(nóng)村計(jì)劃生育獨(dú)生子女和雙女戶家庭學(xué)生、今年度已享受普通高中國(guó)家助學(xué)金的、或已申請(qǐng)生源地信用助學(xué)貸款的大學(xué)新生等予以優(yōu)先資助。

目前，x縣建立了大學(xué)生、中等職業(yè)教育、普通高中教育和義務(wù)教育階段多元化學(xué)生資助制度，形成了一個(gè)比較系統(tǒng)、完善的資助體系。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：你們好!

今天我能在這里代表x大學(xué)945名受國(guó)家助學(xué)金資助的同學(xué)發(fā)言，我感到萬(wàn)分榮幸和無(wú)比的激動(dòng)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表受助的同學(xué)們感謝黨和政府以及學(xué)校對(duì)我們的關(guān)心及照顧。

我們大多是來(lái)自農(nóng)村和城市低保的學(xué)生!帶著對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬，帶著父母殷切的期望，帶著拼搏進(jìn)取的精神，憑著自己堅(jiān)實(shí)的信念，頑強(qiáng)的斗志和對(duì)生活的熱情，相聚于茂名電大，在這里我們想要譜寫(xiě)青年壯志的詩(shī)篇，我們想用汗水換取自己的成就與輝煌，我們想了好多好多。。。。。。

國(guó)家助學(xué)金的政策減輕了我們農(nóng)村和城市低保學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有了壓力，使我們能全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。身在電大，讓我們感覺(jué)到學(xué)校這個(gè)大家庭給予的溫暖。雖然今后還會(huì)有很多困難，但是我們不會(huì)害怕，因?yàn)橛悬h和政府，有我們的學(xué)校，有關(guān)心我們的老師。社會(huì)在關(guān)注我們，政府在幫助我們，學(xué)校在支持鼓勵(lì)著我們，你們不但為我們，也替我們的父母減輕了身上的重?fù)?dān)，我們深深體會(huì)到你們對(duì)我們的關(guān)懷與期望。在此，我代表受助的945名同學(xué)向你們鄭重承諾：我們會(huì)響應(yīng)黨和政府的號(hào)召，積極參加學(xué)校與社會(huì)的各項(xiàng)公益活動(dòng)，遵守學(xué)校紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，早日成為高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)有用人才，為將來(lái)回報(bào)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。老師：請(qǐng)你相信我們，我們不會(huì)辜負(fù)你的期望!

最后，我謹(jǐn)代表受助的同學(xué)再一次向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師表示最真摯的感謝!謝謝你!