導語：如何才能寫好一篇商場個人主要工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

（一）、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

XX紅酒銷售工作計劃范文(二)

一、總體目標

通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié)。

二、市場分析

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費人群

葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業(yè)有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。

三、產(chǎn)品分析

成分

紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。

g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實施方法和計劃

（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.并用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。

1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。

（2）、銷售方式

1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

8、 產(chǎn)品說明書廣告

(1)使用場合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部

篇2

為認真貫徹落實《國務院關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》（國發(fā)〔2004〕2號）和《安徽省人民政府關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》（皖政〔2004〕37號）精神，結(jié)合我市實際，特作如下決定：

一、提高認識，明確指導思想和奮斗目標

1．充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性。安全生產(chǎn)工作，關系到最廣大人民群眾的根本利益，關系到改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。做好安全生產(chǎn)工作，是全面建設小康社會、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會全面發(fā)展的重要內(nèi)容，是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，是政府履行社會管理和市場監(jiān)管職能的基本任務，是企業(yè)生存發(fā)展的基本要求。各地、各部門要從實踐“三個代表”重要思想，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全的高度，把安全生產(chǎn)作為一項長期艱巨的任務，切實增強緊迫感和責任感，采取強有力措施，進一步加強安全生產(chǎn)工作。

2．指導思想。以“三個代表”重要思想為指導，堅持“安全第一、預防為主”的基本方針，堅持以人為本，堅持全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的科學發(fā)展觀。以建立適應社會主義市場經(jīng)濟體制要求的安全生產(chǎn)長效機制為目標，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管體制、法制和執(zhí)法隊伍“三項建設”。推進安全生產(chǎn)工作從人治向法治轉(zhuǎn)變，從被動防范向源頭管理轉(zhuǎn)變，從集中開展安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化、經(jīng)常化、制度化管理轉(zhuǎn)變，從事后查處向強化基礎轉(zhuǎn)變，從以控制傷亡事故為主向全面做好職業(yè)安全健康工作轉(zhuǎn)變等“五個轉(zhuǎn)變”。為全市經(jīng)濟和社會發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

3．奮斗目標。到2007年，建立完善的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)基礎工作普遍得到加強，從業(yè)人員的安全知識和技能明顯提高，全市安全生產(chǎn)秩序穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。到2010年，重大、特大事故得到有效控制，各類生產(chǎn)安全事故及死亡人數(shù)有較大幅度下降，全市安全生產(chǎn)狀況明顯好轉(zhuǎn)。到2020年，力爭全市安全生產(chǎn)狀況實現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)，億元國內(nèi)生產(chǎn)總值死亡率、十萬人死亡率等指標達到或接近全國同類城市先進水平。

二、完善政策，大力推進安全生產(chǎn)各項工作

4．加強產(chǎn)業(yè)引導。按照科學發(fā)展觀要求，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進安全生產(chǎn)和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。逐步淘汰技術(shù)落后、浪費資源和環(huán)境污染嚴重的工藝技術(shù)、裝備及不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)。通過兼并、聯(lián)合、重組等措施，提高有效安全生產(chǎn)保障企業(yè)的生產(chǎn)能力。把安全生產(chǎn)目標任務和政策措施納入全市經(jīng)濟社會發(fā)展的總體布局，做到同步規(guī)劃、同步實施、同步發(fā)展。

5．深化安全生產(chǎn)專項整治。各級負有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責的部門，要認真履行執(zhí)法職責，按照每年年初制定的方案組織開展非煤礦山、危險化學品、道路交通和水上交通、人員密集場所、煙花爆竹和民爆物品、建筑施工、特種設備、成品油油庫和加油站安全、中小學危房、旅游等重點領域或行業(yè)的安全生產(chǎn)專項整治活動。堅決取締、關閉非法和不具備安全生產(chǎn)條件的小礦小廠、經(jīng)營網(wǎng)點，遏制低水平重復建設。

6．加大對安全生產(chǎn)的投入。加快安全生產(chǎn)基礎設施和支撐體系建設。逐步建立政府、企業(yè)和社會各方面支持的多元化安全生產(chǎn)投資體制。對企業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)改造，財政、稅務和金融部門應予支持。從2004年起，市財政每年籌措60萬元專項資金，用于安全生產(chǎn)基礎設施、應急救援、信息支撐體系、宣傳教育培訓、重特大事故隱患整治和支持企業(yè)開展安全生產(chǎn)技術(shù)改造等方面。區(qū)縣政府、**管委會每年也要按照實際情況安排一定的資金，專門用于安全生產(chǎn)工作。

7．加快建立生產(chǎn)安全應急救援體系和預警機制。盡快籌建全市生產(chǎn)安全事故應急救援中心，組建具有快速反應能力的各類專業(yè)化救援隊伍。危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸單位，礦山、建筑施工、交通運輸企業(yè)、商場、賓館、旅游景區(qū)及達到一定規(guī)模的人員密集場所等，均應建立應急救援組織，制定應急救援預案，并報安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門及有關主管部門備案。其他生產(chǎn)經(jīng)營單位也應當配備兼職應急救援人員，并與就近的應急救援組織建立聯(lián)系，簽訂救援協(xié)議。落實重大危險源和重特大事故隱患的普查登記和監(jiān)管工作，建立生產(chǎn)安全預警機制。建立和完善全市安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)。

8．推進安全生產(chǎn)法制建設。加大對《安全生產(chǎn)法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳教育力度，普及安全生產(chǎn)法律知識，增強全民安全生產(chǎn)法制觀念。制定配套的政府規(guī)范性文件，修訂安全生產(chǎn)工作制度，確保安全生產(chǎn)管理工作有法可依、有章可循。積極推動安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化、制度化和法制化的建設。

9．推進安全生產(chǎn)科技進步。全面啟動科技興安戰(zhàn)略，將安全生產(chǎn)科技攻關項目納入全市科學技術(shù)發(fā)展計劃。針對非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹和建筑施工等重點行業(yè)、重點領域的關鍵性安全技術(shù)難題，各級政府和生產(chǎn)經(jīng)營單位要加大安全科技投入，組織科研攻關。充分利用高等院校、科研機構(gòu)和社會團體等科研資源，加強安全生產(chǎn)科技培訓和人才培養(yǎng)，提高安全生產(chǎn)科技工作水平。

三、全面落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)責任

10．生產(chǎn)經(jīng)營單位必須全面加強生產(chǎn)安全管理。生產(chǎn)經(jīng)營單位是安全生產(chǎn)的責任主體，其主要負責人或個人經(jīng)營的投資者是安全生產(chǎn)第一責任人，對本單位安全生產(chǎn)全面負責。按照《安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，設置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和配備人員。確保應當具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入。要依照法律法規(guī)和有關規(guī)程、標準組織落實本單位各項安全生產(chǎn)保障措施。要負責建立健全以安全生產(chǎn)責任制和安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容的各項規(guī)章制度并層層落實；督促檢查本單位的安全生產(chǎn)工作，及時排查、報告、整治、消除安全事故隱患；組織制定事故應急救援預案并定期進行模擬演練；及時、如實報告生產(chǎn)安全事故并及時組織事故搶救；積極采用安全性能可靠的新技術(shù)、新工藝、新設備和新材料，不斷改善安全生產(chǎn)條件；重視、尊重和保障職工在安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益，充分調(diào)動職工參與和監(jiān)督安全生產(chǎn)的積極性。

11．建立企業(yè)提取安全費用制度。非煤礦山和煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)按不低于當年銷售收入的2%，危險化學品生產(chǎn)、建筑施工、交通運輸、電力、冶金企業(yè)按不低于當年銷售收入的1%，提取安全費用。安全費用由企業(yè)自行提取，計入生產(chǎn)成本，專戶儲存，專項用于企業(yè)安全生產(chǎn)。其他生產(chǎn)經(jīng)營單位也要根據(jù)相關規(guī)定和實際情況，保證安全生產(chǎn)投入，并列入成本。

12．加強安全生產(chǎn)教育和培訓。生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以及其他重要工種人員，必須具備與本單位所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動相應的安全生產(chǎn)知識和管理能力，要按照有關法律法規(guī)的規(guī)定接受安全生產(chǎn)知識和管理能力培訓，經(jīng)考試、考核合格，持證上崗。生產(chǎn)經(jīng)營單位要定期對從業(yè)人員進行教育培訓，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識和安全生產(chǎn)知識，熟悉有關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。

13．全面實施工傷保險制度。生產(chǎn)經(jīng)營單位必須按照《工傷保險條例》規(guī)定，為本單位全體職工繳納保險費，參加工傷保險。應當參加工傷保險而未參加的，由勞動保障部門責令改正。同時，發(fā)生事故單位要依據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關法律法規(guī)，向受到生產(chǎn)安全事故傷害的員工或家屬支付賠償金。

14．組織開展安全質(zhì)量標準化活動。按照國家制定頒布的重點行業(yè)、領域安全技術(shù)規(guī)范和安全生產(chǎn)質(zhì)量工作標準，在所有工礦、商貿(mào)、交通運輸、建筑施工等企業(yè)普遍開展安全質(zhì)量標準化活動，結(jié)合安全生產(chǎn)專項整治，在已開展的安全評估、評價的基礎上，組織開展安全質(zhì)量標準化活動，鞏固整治成果，推進安全生產(chǎn)規(guī)范化和標準化。通過安全質(zhì)量標準化活動，引導企業(yè)建立起完整詳細的安全生產(chǎn)臺帳和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各崗位安全質(zhì)量責任制。建立職業(yè)安全健康管理體系，提高安全管理水平。

四、完善制度，強化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理

15．進一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。區(qū)縣政府、**管委會要按照充實加強的原則盡快設立直屬管理的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門，做到機構(gòu)、人員、編制、經(jīng)費四落實；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要根據(jù)安全生產(chǎn)工作要求，明確專人負責，確保正常開展安全監(jiān)管工作。

16．嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度。嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)許可證條例》等法律法規(guī)，市縣有關部門負責本行政區(qū)域內(nèi)取得安全生產(chǎn)許可證的非煤礦山、建筑施工、危險化學品、煙花爆竹等企業(yè)的日常監(jiān)督檢查，并將監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時報告安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)管理機關。對非法生產(chǎn)經(jīng)營者，有關部門和公安部門要依法予以查處，其中構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責任。

17．建立安全生產(chǎn)風險抵押金制度。對非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、道路交通運輸、建筑施工、人員密集場所等領域或行業(yè)的企業(yè)，收取一定數(shù)額的安全生產(chǎn)風險抵押金，實行專戶儲存，分級管理，?？顚Ｓ?，主要用于生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)生事故的搶險救災、善后處理等。具體征收和使用方法由市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門會同市財政部門研究制定。

18．建立健全安全生產(chǎn)目標考核體系。各級政府要制定安全生產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃，明確年度安全生產(chǎn)控制指標，建立安全生產(chǎn)控制指標體系，對安全生產(chǎn)工作實行定量控制和考核。從2004年起，市政府對各區(qū)縣、**管委會和市直有關部門的安全生產(chǎn)控制指標完成情況進行考核，實行“一票否決”制度。各地要把安全生產(chǎn)狀況作為考核干部領導水平和政績的一項重要內(nèi)容，認真落實。對在安全生產(chǎn)工作和事故搶救中作出突出貢獻的有功人員，給予表彰獎勵。

19．加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。各級負有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責的部門，要認真履行執(zhí)法職責，依法加強對生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)狀況的監(jiān)督檢查。各區(qū)縣政府和**管委會負責組織對本轄區(qū)內(nèi)個體、民營企業(yè)和其它生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)狀況進行監(jiān)督檢查，排查整治事故隱患，建立本轄區(qū)重大危險源、重大隱患工作檔案。對不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營單位，責令限期整改，達不到整改要求的，責令停產(chǎn)停業(yè)整頓，整頓后仍不具備安全生產(chǎn)條件的，堅決予以關閉。對違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)及其負責人或投資人，依法實施經(jīng)濟和行政處罰。對非法生產(chǎn)經(jīng)營者，有關部門要依法予以查處，構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責任。

20．嚴格實行安全生產(chǎn)行政責任追究制度。對生產(chǎn)安全事故，要依照有關規(guī)定，嚴格調(diào)查程序，準確定性，從嚴處理，切實嚴格執(zhí)行行政處分、行政處罰、追究刑事責任等責任追究制度，真正做到“四不放過”，即事故原因未查清不放過、責任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關人員未受到教育不放過。

按照“誰發(fā)證、誰管理，誰管理、誰負責”的原則，對違反規(guī)定頒發(fā)證照或發(fā)證后疏于管理造成不良后果的單位和有關人員，依法追究失職瀆職責任。區(qū)縣政府、**管委會及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要建立對非法生產(chǎn)經(jīng)營行為監(jiān)督管理和打擊取締的責任體系。凡發(fā)現(xiàn)縣（區(qū)）有2處、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有1處非法礦山或危險化學品、煙花爆竹、爆破器材生產(chǎn)場所，將對縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府主要負責人給予行政處分。

五、齊抓共管，構(gòu)建安全生產(chǎn)工作新格局

21．認真落實各級政府及有關部門的安全生產(chǎn)責任制。各級政府及其各部門的主要負責人是安全生產(chǎn)工作的第一責任人，對本地區(qū)、本行業(yè)、本系統(tǒng)的安全生產(chǎn)負全面責任，其他責任人對分管業(yè)務內(nèi)安全生產(chǎn)工作負領導責任。各級政府每季度至少召開一次安全生產(chǎn)例會，由政府主要負責人主持或者委托分管安全生產(chǎn)的負責人主持，有關部門主要負責人參加，分析、部署、督促和檢查本地區(qū)的安全生產(chǎn)工作，研究解決安全生產(chǎn)工作中的重大問題。