導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消費(fèi)扶貧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動主題

參與消費(fèi)扶貧，助力脫貧決勝。

二、總體思路

深入貫徹視察重要講話重要指示精神和關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動的重要批示要求，認(rèn)真落實中央、省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，以動員各界參與消費(fèi)扶貧、促進(jìn)扶貧產(chǎn)品穩(wěn)定銷售、鞏固脫貧成果為目標(biāo)，以建成運(yùn)營消費(fèi)扶貧專柜專館專區(qū)及地方館、用好“扶貧832”銷售平臺等為主要載體，以拓展八項消費(fèi)扶貧行動為重要抓手，堅持政府引導(dǎo)與社會參與相結(jié)合、政策支持與市場運(yùn)作相促進(jìn)、線上平臺與線下渠道相統(tǒng)一，統(tǒng)籌全社會各方面資源，積極購買和幫助銷售扶貧產(chǎn)品，營造全力參與消費(fèi)扶貧、購買扶貧產(chǎn)品的濃厚氛圍。

三、活動時間

2020年9月1日至30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)同志任主任，縣發(fā)改局、扶貧辦主要負(fù)責(zé)同志任副主任，各有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)同志參加的組委會，組織領(lǐng)導(dǎo)我縣消費(fèi)扶貧月活動（組委會組成人員名單附后）。

組委會下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展消費(fèi)扶貧月活動。辦公室主任由縣扶貧辦主要負(fù)責(zé)同志兼任。辦公室日常工作由縣消費(fèi)扶貧活動月工作專班承擔(dān)。

五、活動內(nèi)容及分工

統(tǒng)籌開展7項主要活動：

1.布放運(yùn)營30臺消費(fèi)扶貧專柜。結(jié)合實際確定專柜布放規(guī)劃，明確布放點(diǎn)位資源、規(guī)模等，通過落實優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位、免除租金費(fèi)用等方式，支持專柜布放運(yùn)營。專柜重點(diǎn)布放在縣、鎮(zhèn)的學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、小區(qū)、交通站點(diǎn)、商業(yè)中心、機(jī)關(guān)、廣場、社區(qū)等場所及中省直單位。按照省、市活動方案要求，2020年全市布放運(yùn)營專柜200臺，其中縣布放30臺。（牽頭部門：縣扶貧辦。配合部門：機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、交通運(yùn)輸局、發(fā)改局、宣傳部、教育局、商務(wù)局、衛(wèi)健局、工商聯(lián)、網(wǎng)信部門等）

2.規(guī)范設(shè)立1-2家消費(fèi)扶貧專館。在縣內(nèi)選擇1-2家具有一定規(guī)模的村級電商服務(wù)場所，規(guī)范完善為消費(fèi)扶貧專館。運(yùn)用政府支持與市場運(yùn)作相結(jié)合的辦法，建設(shè)本地的消費(fèi)扶貧專館，集中展銷推介我縣扶貧產(chǎn)品。（牽頭部門：商務(wù)局。配合部門：組織部、發(fā)改局、扶貧辦、機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、供銷部門等）

3.新開辟2個消費(fèi)扶貧專區(qū)。在全縣選擇大型商超企業(yè)設(shè)立易于辨識的消費(fèi)扶貧專區(qū)，精選運(yùn)營商，集中宣傳、展示和銷售扶貧產(chǎn)品，全縣開辟不少于2個商超扶貧專區(qū)。（牽頭部門：商務(wù)局。配合部門：發(fā)改局、扶貧辦、組織部、市監(jiān)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、團(tuán)縣委、工商聯(lián)等）

4.對接中國社會扶貧網(wǎng)。按照省里統(tǒng)一安排，配合做好全省消費(fèi)扶貧網(wǎng)絡(luò)平臺與中國社會扶貧網(wǎng)有效對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，豐富完善消費(fèi)扶貧數(shù)據(jù)統(tǒng)計。組織符合條件的扶貧產(chǎn)品供應(yīng)商登錄中國社會扶貧網(wǎng)，開展企業(yè)宣傳和扶貧展示，集中推介扶貧產(chǎn)品。（牽頭部門：扶貧辦。配合部門：撫發(fā)集團(tuán)、發(fā)改局、宣傳部、網(wǎng)信部門等）

5.用好“扶貧832”銷售平臺。發(fā)揮好“扶貧832”銷售平臺作用，推動扶貧產(chǎn)品及其供應(yīng)商加快入駐。定期調(diào)度各級各類預(yù)算單位扶貧產(chǎn)品采購?fù)瓿汕闆r，動員鼓勵加大采購力度。（牽頭部門：扶貧辦。配合部門：財政局、發(fā)改局、供銷部門等）

6.開展扶貧產(chǎn)品認(rèn)定。按照《省扶貧產(chǎn)品認(rèn)定管理辦法》要求，進(jìn)行扶貧產(chǎn)品認(rèn)定，切實擴(kuò)大扶貧產(chǎn)品來源和認(rèn)定范圍，提升各地各方面參與消費(fèi)扶貧能動性。把質(zhì)量好、價格優(yōu)、特色強(qiáng)、帶貧多的扶貧產(chǎn)品，優(yōu)選引進(jìn)“三專”平臺，推向更廣闊市場。（牽頭部門：發(fā)改局。配合部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市監(jiān)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府）

7.開展消費(fèi)扶貧主題日、采購日活動。深化推進(jìn)消費(fèi)扶貧七項行動，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門為單位，于9月30日之前結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本部門實際，分類開展扶貧產(chǎn)品展、消費(fèi)扶貧主題日、采購日等特色活動至少一次。切實采購和幫扶銷售扶貧產(chǎn)品，在全縣上下掀起消費(fèi)扶貧熱潮。（牽頭部門：發(fā)改局。配合部門：扶貧辦、組織部、宣傳部、教育局、衛(wèi)健局、商務(wù)局、市監(jiān)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、網(wǎng)信部門、工會、團(tuán)委、婦聯(lián)、工商聯(lián)等）

六、實施步驟

整體活動分3個階段：

1.組織發(fā)動階段（9月初）。按照省市活動方案要求，制定《縣2020年消費(fèi)扶貧月活動方案》，并組織召開全縣消費(fèi)扶貧月活動部署協(xié)調(diào)會，明確分工，共同發(fā)力，確保消費(fèi)扶貧活動順利開展。

2.組織實施階段（9月）。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門按照本方案組織開展各項活動，結(jié)合實際開展各具特色的區(qū)域性和行業(yè)性活動。

3.總結(jié)階段（10月上旬）。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門對消費(fèi)扶貧月活動開展情況進(jìn)行總結(jié)，形成總結(jié)報告，電子版和紙質(zhì)版（加蓋公章）于10月12日前報送縣扶貧辦，郵箱：。聯(lián)系電話。

七、有關(guān)要求

1.高度重視，建立順暢的聯(lián)動機(jī)制。開展消費(fèi)扶貧月活動是中央、省促進(jìn)消費(fèi)扶貧的一項重要舉措，同時，消費(fèi)扶貧成果是今年脫貧攻堅成效考核綜合評價的重要依據(jù)。請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門高度重視消費(fèi)扶貧月活動，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、情況調(diào)度和總結(jié)報告，為活動開展提供有力組織保障。

2.狠抓落實，加大活動的支持力度。要加大對消費(fèi)扶貧月活動的支持力度，特別對專柜專館專區(qū)，要落實優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，減免租金費(fèi)用，把支持扶持措施落到實處。切實支持扶貧產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸、銷售等，拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道。政府相關(guān)部門要對開展消費(fèi)扶貧月活動，提供必要的政策、資金等支持。

3.強(qiáng)化監(jiān)管，發(fā)揮全面的監(jiān)督作用。堅持平等自愿原則，尊重市場規(guī)律，不搞行政攤派，不許強(qiáng)迫命令，嚴(yán)禁弄虛作假，切實加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保扶貧產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格公道。12317扶貧監(jiān)督舉報電話將接受群眾投訴舉報，加強(qiáng)社會監(jiān)督。

篇2

2020年開展消費(fèi)扶貧的實施方案

一、工作思路

以總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述為指導(dǎo),堅持政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、企業(yè)參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區(qū)產(chǎn)品銷路窄、組織化程度低、增產(chǎn)不增收等突出問題，促進(jìn)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與x市場需求有效對接；促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進(jìn)貧困地區(qū)生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成可持續(xù)增收長效機(jī)制。深入挖掘我縣特色農(nóng)產(chǎn)品品種資源，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和區(qū)域布局，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。鼓勵龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、電商企業(yè)采取“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區(qū)建立生產(chǎn)基地，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品供給的規(guī)模化組織化水平，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)供給能力。落實農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，扶持貧困地區(qū)提升農(nóng)產(chǎn)品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品初加工率。增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成穩(wěn)定、可持續(xù)互利共贏的消費(fèi)扶貧長效機(jī)制。

二、總體目標(biāo)

多渠道拓寬我縣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京銷售渠道，支持批發(fā)市場、電商企業(yè)、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品直供直銷x市場，推動消費(fèi)扶貧。

一是在x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商服務(wù)中心，形成線上和線下相結(jié)合的購銷機(jī)制，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品定向直購直銷x市的學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂、社區(qū)等，逐步形成穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發(fā)揮貧困村產(chǎn)品原產(chǎn)地、品種全、貨源新等獨(dú)特優(yōu)勢，做好農(nóng)產(chǎn)品精包裝和品牌設(shè)計，開展消費(fèi)扶貧展銷活動，展示推介我縣農(nóng)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大影響力、知名度。三是立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營主體市場面廣、競爭力強(qiáng)、品牌效應(yīng)足的優(yōu)勢。充分發(fā)揮輻射效應(yīng)和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品。依托龍頭企業(yè)，集中對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村產(chǎn)品附加值。

三、主要形式

消費(fèi)扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品為主要手段，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源為依托、以一二三產(chǎn)融合發(fā)展為核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、構(gòu)建脫貧鏈，加強(qiáng)政策驅(qū)動，采取靈活多樣的消費(fèi)扶貧方式，實現(xiàn)貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：

（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產(chǎn)品、獻(xiàn)愛心、促脫貧”消費(fèi)扶貧活動，在xx區(qū)及相關(guān)區(qū)縣的超市商場、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等經(jīng)營場所醒目位置，開設(shè)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售公益專區(qū)、專柜，方便消費(fèi)者隨時隨地為貧困地區(qū)貧困群眾奉獻(xiàn)愛心。鼓勵x各大餐飲協(xié)會等社會組織優(yōu)先購買我縣貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。

（二）開展“四進(jìn)”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區(qū)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企事業(yè)單位食堂與我縣農(nóng)產(chǎn)品供需對接平臺，鼓勵引導(dǎo)其選用我縣貧的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品，供需雙方建立長期定向采購合作機(jī)制，促成雙方合作意向，實現(xiàn)對接簽約。

（三）龍頭企業(yè)帶銷。發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業(yè)與貧困戶雙方自愿的基礎(chǔ)上，由項目實施單位協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、專業(yè)合作社對一家一戶貧困家庭的產(chǎn)品進(jìn)行收集、分級、包裝、檢測、品牌設(shè)計、商標(biāo)注冊，通過企業(yè)自身營銷渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品與市場需求方的精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)保值增值。完善企業(yè)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，規(guī)范銷售利潤分成比例，維護(hù)雙方權(quán)益，形成長期合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。

（四）電子商務(wù)營銷。整合我縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項目電商扶貧資源，支持發(fā)展“電商+龍頭企業(yè)（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產(chǎn)品。借助我縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發(fā)揮xx區(qū)和我縣內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴(kuò)大貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。發(fā)生較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難時，及時推動電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急促銷。

（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結(jié)對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售需求進(jìn)行摸底，發(fā)揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優(yōu)勢，為幫扶對象產(chǎn)品進(jìn)行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產(chǎn)品，拓展銷售渠道。樹立

“買貧困地區(qū)產(chǎn)品，獻(xiàn)扶貧濟(jì)困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費(fèi)幫扶村、貧困戶產(chǎn)品。

四、項目支持方式和資金安排

（一）支持在x市x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商運(yùn)營中心，農(nóng)特產(chǎn)品體驗店面積不小于xxx平米，電商運(yùn)營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補(bǔ)貼中標(biāo)企業(yè)場地租賃、店面裝修費(fèi)用。按照xx%的比例補(bǔ)貼企業(yè)場地租賃費(fèi)、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補(bǔ)貼裝修費(fèi)用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（二）支持中標(biāo)企業(yè)對x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商運(yùn)營中心、x縣區(qū)域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設(shè)計、品牌培育等工作，按照企業(yè)實際支出予以補(bǔ)貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（三）支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備補(bǔ)貼。為了保證貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工后能夠進(jìn)入x市場，對項目實施單位現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備進(jìn)行技術(shù)更新，購進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，對貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工。設(shè)備補(bǔ)貼以收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額為xxx萬元。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品交易金額的xx%，即收購農(nóng)產(chǎn)品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業(yè)要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。

（四）項目資金支持比例原則上按上述規(guī)定執(zhí)行，因項目需要確需調(diào)整的，經(jīng)縣政府研究同意后方可調(diào)整。項目補(bǔ)貼資金第一年用東西部消費(fèi)扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標(biāo)）單位承擔(dān)，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴(yán)格按照《x市東西部扶貧協(xié)作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應(yīng)采取公開招標(biāo)方式擇優(yōu)確定承辦企業(yè)或單位。項目資金應(yīng)按合同約定及時撥付中標(biāo)企業(yè)，與承辦企業(yè)簽署協(xié)議后，在確定企業(yè)已開工建設(shè)并確保資金安全情況下，首期預(yù)撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進(jìn)度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。

（五）項目承辦企業(yè)收到資金后，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)財務(wù)、會計制度的規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)處理，專賬核算，?？顚Ｓ?，并嚴(yán)格按照規(guī)定使用資金，不得用于人員工資和生活費(fèi)用。自覺接受商務(wù)、財政、扶貧、審計等部門的監(jiān)督檢查。項目主管部門應(yīng)切實加強(qiáng)專項資金日常監(jiān)督、檢查，密切跟蹤項目進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關(guān)規(guī)定及時開展績效自評，績效評價的重點(diǎn)是項目建設(shè)實施情況、資金投入和使用情況、相關(guān)制度和措施、目標(biāo)完成程度和效果及項目資金管理情況等。

五、實施步驟

（一）準(zhǔn)備階段(xxxx年x月-x月)

x.完成《x縣關(guān)于開展消費(fèi)扶貧的實施方案》的制定，指導(dǎo)消費(fèi)扶貧工作按工作計劃有序開展。

x.《x縣關(guān)于開展消費(fèi)扶貧工作的實施方案》經(jīng)縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。

（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）

《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項目資金申請報告》經(jīng)上級部門審核通過后，啟動消費(fèi)扶貧項目招投標(biāo)工作，確定具體實施消費(fèi)扶貧項目的企業(yè)。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農(nóng)產(chǎn)品加工營銷龍頭企業(yè)優(yōu)先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的以上企業(yè)優(yōu)先；三是形成電商網(wǎng)絡(luò)營銷體系且銷售本縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績突出的企業(yè)優(yōu)先。項目承辦企業(yè)必須按照方案要求完成項目建設(shè)。

（三）總結(jié)驗收階段(xxxx年xx月--xx月)

項目完工后，由項目承辦企業(yè)提出驗收申請，縣商務(wù)局委托有資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)對消費(fèi)扶貧項目及時進(jìn)行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后存檔。中標(biāo)實施企業(yè)要建立消費(fèi)扶貧工作臺帳，做到補(bǔ)貼資金使用有理有據(jù)，賬目清晰；與項目達(dá)成合作的貧困戶收益可統(tǒng)計、可量化、可考核；同時總結(jié)工作經(jīng)驗，查找不足，有針對性地完善健全消費(fèi)扶貧工作長效管理機(jī)制，鞏固消費(fèi)扶貧成果。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h政府是消費(fèi)扶貧項目的責(zé)任主體，要充分發(fā)揮縣直各部門、鄉(xiāng)村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費(fèi)扶貧工作，確保各項措施落地落實落細(xì)。要把消費(fèi)扶貧做為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作,搭建產(chǎn)銷對接平臺，組織開展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，做好農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定、推薦工作，實行產(chǎn)品名錄制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加各類營銷活動。

（二）強(qiáng)化政策支持。落實好縣財政局、商務(wù)局和扶貧辦的各項補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，按照《x市東西部扶貧協(xié)作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業(yè)兌現(xiàn)補(bǔ)貼。在貧困地區(qū)產(chǎn)品深加工企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、上行物流交通運(yùn)輸、線上線下進(jìn)店銷售門檻等環(huán)節(jié)，給予政策性扶持和引導(dǎo)。

（三）培育優(yōu)質(zhì)品牌。鼓勵縣內(nèi)外農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營主體在我縣貧困地區(qū)建農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和品牌資源，推廣新型生產(chǎn)經(jīng)營模式，帶動貧困戶開展訂單式農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷。用好地理標(biāo)志產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、原產(chǎn)地品牌建設(shè)與保護(hù)等相關(guān)政策，對貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證在費(fèi)用上給予一定減免，引導(dǎo)和支持開展綠色、有機(jī)、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，打造貧困地區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌。

篇3

一、工作開展情況

一是支持鼓勵機(jī)關(guān)干部帶頭參與消費(fèi)扶貧。鼓勵機(jī)關(guān)干部在同等條件下優(yōu)先采購貧困村、貧困群眾的產(chǎn)品，優(yōu)先吸納建檔立卡貧困勞動力就業(yè)。截止目前，共采購本地雞1.2萬余元。

二是組織駐村第一書記、駐村工作隊積極參與扶貧日、第一書記代言等活動，村多次進(jìn)入直播間為扶貧產(chǎn)品代言。各村積極參與黨員服務(wù)大集、松花石展銷和江北社區(qū)大集的扶貧產(chǎn)品銷售，為貧困戶銷售蜂蜜、咸菜、白酒。

三是激發(fā)貧困戶內(nèi)生動力。駐村工作隊積極宣傳扶貧政策，幫助貧困戶研究庭院經(jīng)濟(jì)，設(shè)置就業(yè)崗位。目前9戶貧困戶，有3戶符合條件的開展了養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)項目，為7人設(shè)立臨時性公益崗位，為3人提供就業(yè)崗位。

四是完善基礎(chǔ)設(shè)施。充分發(fā)揮地理位置資源優(yōu)勢，打造二五七岔路邊花海，村油葵花盛開時吸引游客到地里拍照留念。為下步發(fā)展鄉(xiāng)村旅游打下了良好的基礎(chǔ)，解決了鄉(xiāng)村旅游的“最后一公里”問題。

二、存在問題

一是小農(nóng)意識猶存。盡管貧困戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中熱情高漲，但是農(nóng)民的素質(zhì)、小農(nóng)意識很難在短期內(nèi)突破，在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營等方面認(rèn)識還不到位，眼前利益、自我利益等小農(nóng)意識猶存。

二是旅游業(yè)發(fā)展缺乏專門規(guī)劃。二五七岔環(huán)境雖然被保護(hù)的很好，但一直沒有具體的規(guī)劃進(jìn)行實施，很多地點(diǎn)沒有開發(fā)，不能被完全利用。

三、下步打算

篇4

總部位于美國波士頓的貝恩公司1月20日的2015年度《中國奢侈品市場研究報告》指出，內(nèi)地奢侈品市場去年跌2%，主要下跌品類為手表、男裝和皮具，其中手表和男裝的下降幅度分別達(dá)10%、12%。從區(qū)域看，華北與東北市場受影響最大。貝恩公司全球合伙人、報告作者布魯諾分析，上述兩大市場此前對商務(wù)饋贈的依賴性較高，且受到日韓等鄰近旅游目的地的強(qiáng)大競爭。華東地區(qū)特別是上海，則成為2015年奢侈品市場的最大贏家，中產(chǎn)階層正在上海崛起，購買力不容小覷。

在對約1500名內(nèi)地消費(fèi)者進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，2015年購物者在奢侈品的購物地點(diǎn)選擇上出現(xiàn)了較大的變化。其間海外奢侈品購物的整體漲幅為10%，但由于內(nèi)地消費(fèi)者蜂擁至日本購物，令其在日本的奢侈品消費(fèi)支出激增251%。同時，匯率的優(yōu)勢和具競爭力的奢侈品定價，使得韓國、歐洲和澳洲也成為內(nèi)地人熱門購物地。與之形成對比的是，他們在香港和澳門地區(qū)的奢侈品消費(fèi)卻下降了約25%。

同期內(nèi)地通過旅行社辦理的港澳游出行量跌幅約1%，布魯諾認(rèn)為，更多內(nèi)地客赴港澳旅行或為商務(wù)游，即便是購物游，消費(fèi)者也削減了港澳購物金額，因為匯率的變化使香港奢侈品市場吸引力驟減。

篇5

如果你的朋友圈突然出現(xiàn)了一個付費(fèi)視頻VIP服務(wù)的“求打賞”分享，不要奇怪，這正是日前芒果TV推出的“VIP微信代付”服務(wù)。

用戶首先通過掃描代付二維碼綁定微信，然后在自己的朋友圈發(fā)起“VIP微信代付”，即可利用自己的社交關(guān)系找人替你買單，來開通芒果TV的VIP服務(wù)。簡單點(diǎn)理解，就是如果你想獲得芒果TV的VIP服務(wù)，有一條途徑就是在微信的朋友圈通過你的社交關(guān)系找個人替你買單。

芒果TV“微信代付”開啟付費(fèi)視頻社會化營銷

利用社交化網(wǎng)絡(luò)開展付費(fèi)視頻營銷，芒果TV又開了一次先河。眾所周知，現(xiàn)階段我國的付費(fèi)視頻產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不是很好，很大原因就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺失，用戶為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣還不成熟。芒果TV另辟蹊徑開展付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)，到底哪來的底氣呢？

不得不說優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源是芒果TV的最大保障。芒果TV不僅吸納了湖南衛(wèi)視所有王牌綜藝和自制電視劇，與湖南衛(wèi)視共同推出10億獨(dú)播計劃，其自制內(nèi)容芒果Live Show每周不間斷放送的演唱會、音樂會等，更是逐漸形成了用戶認(rèn)可的品牌。以不久前舉行的華晨宇線上演唱會為例，當(dāng)晚芒果TV(PC、互聯(lián)網(wǎng)電視)和湖南IPTV共逾40萬用戶(含VIP尊享用戶)觀看直播，創(chuàng)造了明星演唱會同時在線觀看直播人數(shù)新高。有消息稱，芒果TV即將與派拉蒙等好萊塢影業(yè)公司達(dá)成合作，引入的大片達(dá)上百部，將進(jìn)一步補(bǔ)全芒果TV的內(nèi)容。獨(dú)家原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、豐富的影視娛樂資源，加上對外合作采購的內(nèi)容，這些都是嘗試VIP微信代支付拓展付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)的最大底氣。

而芒果TV的用戶群體與社交媒體的高度重合是另外一個重要因素。要知道，在《快樂大本營》、《天天向上》、《花兒與少年》、《爸爸去哪兒》等欄目的帶動下，湖南臺節(jié)目目標(biāo)受眾的年齡相對年輕，對新事物接受能力強(qiáng)，與微信、微博等社交媒體的使用群體是高度重合的，他們看到感興趣的電視節(jié)目和內(nèi)容也樂于進(jìn)行分享傳播，這為“VIP微信代支付”提供了極強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)?？峙履軐⒁曨l付費(fèi)和社交結(jié)合著來做，一般的電視臺和互聯(lián)網(wǎng)公司都玩不起來，芒果TV的用戶屬性具有很強(qiáng)的社交營銷優(yōu)勢。

另外不可忽視的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的發(fā)展，其高清大屏的觀看體驗正在吸引越來越多的用戶從手機(jī)、Pad屏幕重新回流到電視屏幕，這無疑為付費(fèi)視頻提供了更大規(guī)模的用戶土壤。而因為原有的有線電視收視費(fèi)等的培育，用戶在電視屏幕上也有更高的付費(fèi)意愿。芒果TV作為互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營方，自從2014年提出獨(dú)播戰(zhàn)略以來，芒果TV的TV端(也包括PC端)的用戶體驗都得到了很大改善，優(yōu)質(zhì)的大屏體驗為其付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)提供了良好基礎(chǔ)。

社會化營銷顛覆付費(fèi)視頻概念

事實上“邏輯思維”在2014年中秋節(jié)的真愛月餅實驗就初步開展了這種探索，這個活動推出后短短幾天就獲得了巨大成功。而將傳統(tǒng)慈善活動與社交網(wǎng)絡(luò)傳播結(jié)合的冰桶試驗更是流行于全世界，也說明了基于社交關(guān)系開展活動更易贏得參與感。這是一種全新的從流量經(jīng)營到關(guān)系經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

芒果TV在VIP服務(wù)開通渠道新增的“VIP微信代付”，則是首次在付費(fèi)視頻領(lǐng)域?qū)⑦@種關(guān)系經(jīng)營付諸實踐。通過社會化營銷和傳播的方式拓展視頻付費(fèi)渠道，芒果TV將為付費(fèi)視頻行業(yè)帶來顛覆式的創(chuàng)新，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，打通大小屏的支付體驗問題。由于交互式操作和安全環(huán)境的擔(dān)憂，付費(fèi)視頻在電視大屏上的支付體驗還存在一些問題，這也是困擾付費(fèi)視頻發(fā)展的障礙之一，而小屏上的支付環(huán)境則相對成熟，大多數(shù)用戶已經(jīng)習(xí)慣通過微信、支付寶等來支付。VIP的微信代支付通過活躍度更高的小屏(如手機(jī)、Pad)交互來解決支付環(huán)節(jié)，而落點(diǎn)于互聯(lián)網(wǎng)電視這塊大屏體驗觀看，直接通過“大-小-大”屏間的聯(lián)動解決支付體驗，無疑彌補(bǔ)了付費(fèi)視頻支付環(huán)境的不足。

其次，社會化營銷與付費(fèi)視頻的深度結(jié)合。一方面，通過微信代支付這個活動，讓芒果TV的現(xiàn)有用戶和潛在用戶都能獲得互動性的參與感，將傳播與營銷結(jié)合于一體，而不是單純的買賣關(guān)系，用戶主動性、病毒性傳播屬性大大加強(qiáng)，這無疑將增加付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)的傳播范圍。另一方面，微信代支付不僅能提高芒果TV現(xiàn)有用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，特別是能通過朋友圈的傳播將潛在用戶群體挖掘出來，成為芒果TV的新用戶乃至新付費(fèi)用戶，冰桶挑戰(zhàn)的傳播效應(yīng)相信大家都已經(jīng)親身體驗到了，芒果TV的整體用戶規(guī)模因為微信代支付將具有幾何級放大的基礎(chǔ)。

第三，打造平臺化運(yùn)營根基。通過微信代支付活動，芒果TV現(xiàn)有和目標(biāo)用戶群體都能夠被發(fā)掘、聚集，從而基于此構(gòu)建自身的用戶平臺，平臺之上的規(guī)?；?jīng)營、粉絲經(jīng)營等都將是水到渠成的事情，電商、游戲等基于視頻服務(wù)的新業(yè)務(wù)都可以在這個平臺上展開，這無疑將拓展付費(fèi)視頻的商業(yè)模式。

跨界融合創(chuàng)新的又一典范

篇6

【關(guān)鍵詞】飛機(jī) 振動 振源

1 引言

現(xiàn)代飛行器在飛行過程中普遍存在著振動，它對飛行器的結(jié)構(gòu)有著顯著影響，在飛行器結(jié)構(gòu)中的振動包括確定性的振動（簡諧、周期、穩(wěn)定、瞬態(tài)、自由、自激等）和隨機(jī)振動。振動問題就是研究激勵（輸入）、響應(yīng)（輸出）和系統(tǒng)動態(tài)特性之間的關(guān)系。振動分析在飛機(jī)試飛過程中占有重要的地位。它是飛機(jī)試飛過程中不可或缺的一部分，貫穿于試飛的始終。

2 振動問題的出現(xiàn)

某型飛機(jī)在試飛過程中，地面控制站飛行席監(jiān)控平顯畫面中飛機(jī)出現(xiàn)明顯的俯仰梯抖動現(xiàn)象，以及在機(jī)載前視攝像頭視景中出現(xiàn)影像顫抖情況。針對上述現(xiàn)象，一份報告主要對機(jī)體系三軸過載和俯仰角參數(shù)進(jìn)行了數(shù)據(jù)處理，給出的結(jié)果如下：

（1）三軸過載的振動中都有頻率為13.7Hz的主頻振動，同時側(cè)向和軸向過載增大變化明顯高于法向過載，而且這種增大變化總是對應(yīng)著發(fā)動機(jī)的大油門狀態(tài)；

（2）俯仰角的抖動頻率約為3Hz，且其出現(xiàn)主要與發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速有關(guān)，對高度、速度不敏感，但抖臃值隨高度的增大而明顯增大；

3 試飛數(shù)據(jù)處理結(jié)果及分析

3.1 試飛數(shù)據(jù)處理統(tǒng)計結(jié)果

對各種飛行狀態(tài)下各參數(shù)的試飛數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到各參數(shù)典型的時域時間歷程曲線和頻譜圖見圖1～圖6；然后對頻譜分析結(jié)果中的主要頻率進(jìn)行統(tǒng)計。

3.2 試飛數(shù)據(jù)結(jié)果分析

3.2.1 機(jī)體結(jié)構(gòu)的固有振動特性

為便于數(shù)據(jù)分析，給出了機(jī)翼對稱一彎、機(jī)翼反對稱一彎、機(jī)翼對稱二彎、機(jī)翼反對稱二彎、機(jī)翼對稱三彎、機(jī)翼反對稱三彎結(jié)構(gòu)的主要低階模態(tài)頻率。

3.2.2 結(jié)果分析

（1）機(jī)翼尖部設(shè)備艙法向振動響應(yīng)無論在地面還是在空中都是一階對稱彎曲模態(tài)3.5 Hz～4.0 Hz為主的頻率振動，其他次要的峰值頻率大多也是其它結(jié)構(gòu)模態(tài)的反映；

（2）機(jī)身雷達(dá)設(shè)備艙法向振動響應(yīng)在地面滑行狀態(tài)大多反映的是機(jī)翼彈性模態(tài)相近的頻率振動和隨機(jī)振動，在空中部分狀態(tài)突出反映頻率為0.4 Hz～0.5 Hz的低頻剛體振動和隨機(jī)振動，部分狀態(tài)僅表現(xiàn)為寬頻隨機(jī)振動；

（3）機(jī)身雷達(dá)設(shè)備艙側(cè)向振動響應(yīng)在地面滑行狀態(tài)大多反映的是機(jī)翼彈性模態(tài)頻率相近的振動和隨機(jī)振動，在空中表現(xiàn)的全是寬頻隨機(jī)振動；

（4）俯仰角在地面表現(xiàn)為可忽略的頻率為0.1 Hz的低頻剛體振動，在空中大部分都存在頻率為0.4 Hz～0.5 Hz的低頻剛體振動，但在某特定狀態(tài)出現(xiàn)了機(jī)翼一階彎曲模態(tài)頻率附近的振動，如2.9 Hz、3.8 Hz、4.6 Hz；

4 振源分析

根據(jù)該型機(jī)的結(jié)構(gòu)和動力系統(tǒng)特點(diǎn)，其在地面靜止開車狀態(tài)的振動源只有發(fā)動機(jī)，在地面滑行狀態(tài)的振源主要是發(fā)動機(jī)和跑道不平的沖擊，在空中的振動源不僅有來自發(fā)動機(jī)螺旋槳的振動，其次還有通常的氣流擾動。很明顯，螺旋槳的振動是該機(jī)的主要振源。

5 結(jié)論

從前面試飛數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和振源分析中，可以得到如下結(jié)論：

（1）俯仰梯頻率為3Hz的抖動是機(jī)翼彈性一彎模態(tài)的振動引發(fā)的；

（2）三向過載的振動是隨機(jī)振動，它隨發(fā)動機(jī)輸出功率的增大而增大；

（3）誘發(fā)機(jī)翼彈性模態(tài)出現(xiàn)較大振動的原因很可能是發(fā)動機(jī)的安裝誤差或間隙導(dǎo)致的，隨發(fā)動機(jī)輸出功率的增大，這種表現(xiàn)越明顯；

（4）這種振動現(xiàn)象可能不會直接危及飛行的安全，但會嚴(yán)重影響地面飛行員操作的工效性以及該機(jī)執(zhí)行任務(wù)的功效性。

參考文獻(xiàn)

[1]施榮明，鐘德鈞等.GJB67.8A-2008軍用飛機(jī)結(jié)構(gòu)強(qiáng)度規(guī)范 第8部分：振動和航空聲耐久性[S].北京：總裝備部軍標(biāo)出版發(fā)行部，2008.

[2]劉東升，刁問琦.基于可靠性試驗的飛機(jī)振動數(shù)據(jù)歸納方法研究[J].振動工程學(xué)報，2007（06）.

[3]田永衛(wèi)，閻楚良.飛機(jī)隨機(jī)振動環(huán)境實測試驗數(shù)據(jù)的歸納方法[J].振動，測試與診斷，2014（04）.

作者簡介

周長悅（1982-），女。學(xué)士學(xué)位?，F(xiàn)為中國飛行試驗研究院工程師。主要研究方向為飛行結(jié)構(gòu)動力學(xué)、振動與聲學(xué)。

秦浩（1983-），男。碩士學(xué)位。現(xiàn)為中國飛行試驗研究院工程師。主要研究方向為飛行結(jié)構(gòu)動力學(xué)、航空聲學(xué)。

篇7

在消費(fèi)心理上，有一部分消費(fèi)者是因為文化認(rèn)同而購買衍生產(chǎn)品，也有一些消費(fèi)者是由于形成了持續(xù)不斷的購買習(xí)慣而收藏電影衍生產(chǎn)品，還有一些消費(fèi)者是由于炫耀心理作祟。更多的消費(fèi)者認(rèn)為電影是視覺的，縱使看再多次仍然無法滿足想擁有的心理，而電影衍生產(chǎn)品是有觸覺的，是可以感知其實際存在的。電影畫面與場景憑借衍生產(chǎn)品實體化，消費(fèi)者購買電影衍生產(chǎn)品可以藉此滿足想擁有這部電影的想法與感覺。

個人的消費(fèi)會受到那些在家庭、社會階級、亞文化團(tuán)體、種族、生活方式、朋友、職業(yè)團(tuán)體、和個人所屬的團(tuán)體中的成員的影響結(jié)果。在消費(fèi)的層次上，物品本身是沒有性格的，只有在人們消費(fèi)、使用時，才會賦予物品意義，物品也才會有其社會關(guān)系。也因此，在討論衍生產(chǎn)品的社會層次時，消費(fèi)者行為特質(zhì)便顯的異常重要。

鮑德里亞在消費(fèi)社會理論中提到：“它是一面鏡子，它所忠實反映的，不是人的真實形象，而是人對自己所欲望的形象?！?/p>

因此，我們可以說當(dāng)消費(fèi)者購買、收藏與展示這些電影衍生產(chǎn)品時，期望展現(xiàn)的一種形象是消費(fèi)者所期望的形象，這個想象中的形象與消費(fèi)者本身的形象并不盡相同，甚至相差甚遠(yuǎn)。人們可以通過消費(fèi)具有自己喜歡的電影元素的衍生商品，獲得一種發(fā)泄，甚至是精神上對于自身形象的重建。同樣的，個人炫耀這一項消費(fèi)行為因素，也有相似的心理原因，只是個人炫耀更明顯的表現(xiàn)出自我想重現(xiàn)的樣貌，明顯且強(qiáng)烈的企圖彰顯自我。因此，這些消費(fèi)行為在精神上使消費(fèi)成為一種救贖，讓許多人情緒得以抒發(fā)，具有想象的自由，展現(xiàn)自身所期望的特質(zhì)。

除此以外，消費(fèi)者消費(fèi)電影衍生產(chǎn)品也可能出于角色扮演的行為需要。角色扮演與自我炫耀相似之處是，兩者都通過消費(fèi)物品，表現(xiàn)出一種自我喜愛且能夠認(rèn)同的樣子，這個自我認(rèn)同的樣貌是從一個可模仿學(xué)習(xí)的樣本，也就是電影中的角色形象而得到。

但是角色扮演和自我炫耀最大的不同在于，有角色扮演欲望的消費(fèi)者，除了滿足平日不能表現(xiàn)的欲望之外，在重復(fù)電影情節(jié)或行為的扮演過程中，對于消費(fèi)者而言，是一種再學(xué)習(xí)的過程。從電影玩具與人物的角色扮演中，消費(fèi)者重復(fù)加深對于電影情節(jié)、人物性格與關(guān)系的情境與記憶，更加深對于電影情節(jié)或種種設(shè)定的認(rèn)同，同時更加強(qiáng)社會化的種種能力。因此消費(fèi)者透過角色扮演的過程，一方面滿足的自我意識的欲望，一方面也學(xué)習(xí)社會化的模式。

最后提到消費(fèi)社會中的重要心理因素，心理投射與消費(fèi)滿足的過程。在消費(fèi)心理學(xué)中，消費(fèi)者從受到刺激到進(jìn)行購買的行為之間，可能會有復(fù)雜的心理運(yùn)作。這些復(fù)雜的心理運(yùn)作如同上述幾種消費(fèi)心理。消費(fèi)者之所以購買衍生產(chǎn)品并有獲得滿足的感覺是因為電影衍生產(chǎn)品將電影真實化、具體化與商品化。電影并沒有直接廣告電影衍生產(chǎn)品，但是經(jīng)由消費(fèi)者對電影的閱讀、解讀與轉(zhuǎn)換之后，購買電影衍生產(chǎn)品會帶給消費(fèi)者企圖去占有的心情與滿足感。在消費(fèi)者行為的觀點(diǎn)里，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)中有一種是擁有的需要。特別是收藏者，擁有的物品在連結(jié)一個人與其過去的經(jīng)歷中扮演者重要的角色，這些東西的取得可以保存記憶，甚至是幫助懷舊。

總之，電影與電影衍生產(chǎn)品乍看之下是不相等的，沒有連結(jié)的兩樣?xùn)|西。電影的鏡頭語言、劇情與演員表演創(chuàng)造了一種生命，抒發(fā)創(chuàng)作者的想法與理念。而電影衍生產(chǎn)品卻只是使用電影的角色或標(biāo)志，制作成各式各樣的商品。電影有其生命與意義，電影衍生產(chǎn)品卻只是個有個商標(biāo)或品牌的商品。但是對于消費(fèi)者而言，尤其是對于某部電影很熱衷，甚至有收集或收藏嗜好的消費(fèi)者言而，電影與電影衍生產(chǎn)品是相互連結(jié)的。當(dāng)這些消費(fèi)者欣賞、把玩與收藏這些衍生產(chǎn)品時，會直接連結(jié)到電影畫面。這也是許多電影的電影衍生產(chǎn)品可以在電影下片之后經(jīng)過十幾年仍然有其消費(fèi)市場與價值的原因。

二、電影衍生產(chǎn)品與符號消費(fèi)

文化相關(guān)產(chǎn)品之所以受到眾多的討論在于消費(fèi)與使用的同時，產(chǎn)品所附帶的文化意義與符號解讀是否也隨之傳遞。

當(dāng)消費(fèi)者喜愛并消費(fèi)某項電影的衍生產(chǎn)品時，也許原本只是受到電影或是商品造型的影響而進(jìn)行消費(fèi)，但是這些商品背后所承載的意義會漸漸進(jìn)入消費(fèi)者的觀念與意識里，這是一種無形且緩慢的影響，但是并不能因為其影響緩慢而忽略其影響力的存在。相同的，對于部份消費(fèi)者而言，能引起消費(fèi)動機(jī)的，是其符號所承載的意義。這種意義可能是明顯的文化特質(zhì)，也可能是隱含的跨文化意義。購買、使用電影衍生產(chǎn)品的消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)宣告一種特征，一種身為一種東西的“迷”（fans）的宣告。這種宣告不單是生活品味，也是種人格特質(zhì)、社會地位、群體認(rèn)同與消費(fèi)風(fēng)格的宣告。

追根究底，基本上電影工業(yè)具有一種工業(yè)生產(chǎn)的模式：生產(chǎn)－制造－銷售－利潤－再生產(chǎn)。電影讓觀眾在觀看時有一種想象的空間，建構(gòu)出一種氛圍與情緒，塑造一種超越真實的情感與體驗。電影促使人們渴望購買相關(guān)的商品，并且消費(fèi)或使用起來能讓自己就像是電影中的人物或角色。電影的畫面與角色成為一種有意義的符號，而電影衍生產(chǎn)品便是將這種符號具體化，成為一種可以用來交換的商品，形成一種商業(yè)機(jī)制。

在符號消費(fèi)體系下，電影衍生產(chǎn)品所引發(fā)的消費(fèi)行為，是借著商品符號來宣告一種身分，而這樣的身份與以往法蘭克福學(xué)派所強(qiáng)調(diào)的階級有所差異。階級的分別有一套完整由經(jīng)濟(jì)、社會、文化等相互影響與培養(yǎng)的過程和變化，但是在鮑德里亞的觀點(diǎn)里，通過消費(fèi)所顯示的并不是一種完整的階級差異，而只是一種表面的，可以由符號消費(fèi)而界定的身分差異。

實際的社會階級、財富、身分越來越難從外表被一眼判斷出來。相同的，通過消費(fèi)電影衍生產(chǎn)品而去顯示或炫耀身份或品味的消費(fèi)者，在社會地位上不一定身處在某一階級，而這樣的消費(fèi)者，也許是真的很喜歡某部電影，但也許只是把電影的符號當(dāng)作自我裝飾的一部份。從消費(fèi)的角度來看時，消費(fèi)者通過消費(fèi)一些有附加意義的符號商品時，能借此表現(xiàn)的并不是階級上的差異，而只是一種標(biāo)志，一種社會上的群體所共同認(rèn)可的身份上的不同。這種差別不像階級那樣具有難以改變性和流動性，因為身份并不涉及經(jīng)濟(jì)、政治或文化結(jié)構(gòu)體本身，其中的差異只是是否前去消費(fèi)某些商品。其實，這是一種通過符號消費(fèi)所造成的現(xiàn)象，一種表面的、讓人眼花繚亂的假象。

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［美］菲利普·科特勒.梅汝和，梅清豪，周安柱譯.營銷管理［M］.北京：人民大學(xué)出版社，2001.

篇8

營銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。電視消費(fèi)作為媒介消費(fèi)的一種形式，是電視受眾獲取和享受電視機(jī)構(gòu)提供的精神產(chǎn)品或服務(wù)。傳統(tǒng)電視以間接消費(fèi)為主，包含在商品價值中轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的電視廣告費(fèi)為主要收入，而付費(fèi)電視以提供更專業(yè)化、個性化的電視內(nèi)容為主，是一種直接面向電視消費(fèi)者銷售的精神產(chǎn)品，這使得付費(fèi)電視更具有普通商品或普通服務(wù)的特點(diǎn)，也更適合走渠道銷售的路子。

一、將頻道分類，尋找銷售渠道

將付費(fèi)頻道進(jìn)行分類，分別尋找合適的推廣渠道，實現(xiàn)頻道利潤最大化。考慮頻道自身節(jié)目質(zhì)量、目標(biāo)受眾人數(shù)、頻道同質(zhì)化等因素，選取一部分專業(yè)性較強(qiáng)、節(jié)目質(zhì)量較高、受眾群較大的頻道重點(diǎn)進(jìn)行渠道推廣，力爭找到一個或多個對應(yīng)的銷售渠道。

例如“中華美食”頻道可與當(dāng)?shù)孛朗硡f(xié)會合作，從飯店著手推廣；“幼兒教育”、“孕育指南”頻道可與婚姻登記處、鎮(zhèn)人口和計劃生育服務(wù)站、婦保所等單位合作；“彩民在線”重點(diǎn)在各體彩福彩營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷；“高爾夫”頻道主要依托當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驁龊透郀柗蚓毩?xí)場；體育類頻道重點(diǎn)在健身房和相應(yīng)的體育場館推廣；“百姓健康”、“家庭健康”等健康養(yǎng)生類頻道可與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、療養(yǎng)中心等機(jī)構(gòu)合作。

二、渠道營銷的方式

目前我國付費(fèi)電視市場營銷的渠道過于單一，單純依靠集成商和地網(wǎng)公司的營銷方式很難打開付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)緩慢的局面，市場營銷的渠道需要更寬廣，營銷方式需要更豐富。除去常規(guī)手段外，還可以進(jìn)行以下嘗試：

1、制：尋找與頻道或節(jié)目包內(nèi)容有關(guān)聯(lián)，本身具備一定營銷能力的商家或機(jī)構(gòu)，采取走出去戰(zhàn)略，主動商洽付費(fèi)節(jié)目合作銷售事宜，由廣電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)制作宣傳資料和一定面值的付費(fèi)頻道訂購卡，合作伙伴幫我們宣傳和售賣，并根據(jù)銷售數(shù)量獲取提成。

例如：與健身會所合作，銷售體育類、探索類節(jié)目，給健身會所及業(yè)務(wù)員相應(yīng)提成。

2、體驗卡：廣電網(wǎng)絡(luò)公司制作一定面值的特定付費(fèi)節(jié)目體驗卡，由商家?guī)臀覀冃麄骱桶l(fā)放。商家可以將“付費(fèi)節(jié)目免費(fèi)看”作為一個禮品，贈送給他的客戶?？蛻魬{體驗卡卡號和密碼撥打廣電客服熱線或至廣電營業(yè)廳開通。體驗期滿，如不退訂，則開始計費(fèi)。一方面，對商家來說，可以不花成本的獲得電視節(jié)目禮品贈送給客戶；另一方面，對廣電來說，可以從體驗用戶中發(fā)展正式用戶，還能獲取精準(zhǔn)的用戶群資料，形成特定數(shù)據(jù)庫。

例如：將 “女性生活”節(jié)目包制作面值30元的體驗卡（假設(shè)節(jié)目包價格6元/月，可體驗5個月），與彩妝店、美容院等合作，對方可將體驗卡贈送給其客戶。而這些開通體驗的客戶中，會有一定比例的人選擇續(xù)訂。

另外，除了商家，還可與政府事業(yè)單位進(jìn)行體驗卡的合作。例如能以“為民服務(wù)”、“關(guān)愛下一代”公益活動為主題，與市婚姻登記處、鎮(zhèn)人口和計劃生育服務(wù)站、市婦保所合作，向全市新婚、新育家庭，贈送一段時間的“孕育指南”節(jié)目，體驗期滿前，再通過電話營銷等方式提高用戶訂購率。

對于制銷售，或者發(fā)放體驗卡的合作單位，還可以為其服務(wù)場所免費(fèi)安裝數(shù)字電視，免費(fèi)租用機(jī)頂盒，免收收視費(fèi)，但要求播放合作營銷的付費(fèi)頻道內(nèi)容，并在店面醒目位置進(jìn)行相應(yīng)付費(fèi)節(jié)目的宣傳。

3、一次性買斷。廣電網(wǎng)絡(luò)公司制作一批付費(fèi)節(jié)目訂購卡，商家可以優(yōu)惠價一次性買斷一部分，作為禮品贈送給其客戶。

三、集團(tuán)銷售渠道的拓展

許多地方付費(fèi)頻道的發(fā)展主要依靠集團(tuán)用戶，而集團(tuán)用戶又主要基于與各廣電站及其工作人員關(guān)系比較密切的各鎮(zhèn)村委、企事業(yè)單位的認(rèn)購，然后，在最大限度利用人脈關(guān)系后，要想發(fā)展其他集團(tuán)用戶，靠簡單的上門推銷比較困難，畢竟企事業(yè)單位要發(fā)福利的話，發(fā)超市購物卡遠(yuǎn)比發(fā)付費(fèi)節(jié)目更實惠，更受歡迎。因此，要挖掘集團(tuán)用戶的渠道，需要有一些互惠互利的條件，讓雙方都可以接受。

1、廣告置換。企業(yè)為每個員工或其客戶訂購付費(fèi)節(jié)目包，或向我公司購買付費(fèi)節(jié)目訂購卡，作為回報，我公司利用自有資源，為其提供一些隱性廣告的機(jī)會，例如機(jī)頂盒游動字幕廣告、《有線數(shù)字電視用戶服務(wù)手冊》上的廣告，及其他一些自有媒體上的廣告。

2、與高清互動業(yè)務(wù)結(jié)合團(tuán)購。集團(tuán)單位員工集體訂購一定金額的付費(fèi)頻道，即可優(yōu)惠以舊換新，將普通機(jī)頂盒置換為高清機(jī)頂盒。例如，訂購20元/月的新視覺節(jié)目包2年，即可補(bǔ)差200元將家中的普通機(jī)頂盒置換為高清互動機(jī)頂盒，如該單位有50人以上訂購，補(bǔ)差價僅需100元；湊滿200人，免費(fèi)置換高清機(jī)頂盒。（節(jié)目包的訂購價格可由單位和個人分別承擔(dān)一部分）

四、由專業(yè)人員負(fù)責(zé)渠道營銷

發(fā)展關(guān)系戶，需要靠全員營銷。但是要拓展其他陌生用戶，光靠全員發(fā)動，還不夠。第一、每個員工都有自己的本職工作，沒有更多的精力去拓展用戶；第二、對于普通員工來說，銷售做的好與不好，沒有太大區(qū)別，因為基本上都是拿比較固定的薪水，激勵措施不夠誘人；第三，如果讓我們的技術(shù)工人去找一個企業(yè)高管推銷節(jié)目，確實底氣不足，口才也不夠，對方也不會重視。

因此，需要成立專業(yè)的團(tuán)隊，建立一套細(xì)化的工作體系，例如前面提到的與市婚姻登記處、市婦保所合作，推廣“孕育指南”節(jié)目。首先，需要有一個上得了臺面，有一定職位的領(lǐng)導(dǎo)去和對方領(lǐng)導(dǎo)商談，然后雙方要商討具體的合作協(xié)議，接著要設(shè)計專門的宣傳資料，制作體驗卡。執(zhí)行過程中，要有人和婚姻登記處、婦保所經(jīng)常聯(lián)系，因為體驗卡是免費(fèi)的，要讓用戶續(xù)訂，才能產(chǎn)生效益，因此還要讓他們在領(lǐng)取體驗卡時登記電話和郵箱。要有人進(jìn)行統(tǒng)計，形成數(shù)據(jù)庫，適時的通過短信或郵箱，發(fā)一些育兒知識、節(jié)目提醒等，吸引他們續(xù)訂。

篇9

在符號消費(fèi)越來越明顯的趨勢下，羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計必須結(jié)合符號消費(fèi)觀念的基本特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌差異化取向，升華品牌符號意義，突出品牌符號的品位對等，促成消費(fèi)者積極的符號認(rèn)知。

關(guān)鍵詞：

符號消費(fèi)；羌族刺繡；視覺形象設(shè)計

羌族刺繡是少數(shù)民族工藝藝術(shù)的一朵奇葩，羌繡是該民族民眾的必備用品，無論是羌繡花袋，還是羌族男人的云云鞋，色彩艷麗、圖案古樸的羌族刺繡產(chǎn)品都給人以藝術(shù)品的感覺。發(fā)掘民族傳統(tǒng)文化資源，打造民族特色品牌是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，因此打造羌族刺繡品牌自然成為羌族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要事宜。羌族刺繡品牌打造的最終目的是形成良好品牌，促進(jìn)大眾對羌族刺繡的產(chǎn)品消費(fèi)，因此結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意識來打造品牌是羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計的必然選擇。符號消費(fèi)是近年來大眾消費(fèi)的一個重要趨勢，隨著媒介對符號化商品消費(fèi)的推動，越來越多的商品成為具有一定文化意義的符號，并引導(dǎo)著大眾的消費(fèi)。因此符號消費(fèi)視角下羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計必須要關(guān)注消費(fèi)者符號消費(fèi)的特點(diǎn)，并據(jù)此在品牌視覺形象設(shè)計上進(jìn)行針對性的契合，使品牌視覺形象設(shè)計更加符合大眾消費(fèi)心理。

一、符號消費(fèi)觀念的基本特征

符號消費(fèi)是一種文化消費(fèi)心理，符號消費(fèi)意識不僅引導(dǎo)民眾如何消費(fèi)，同時也對大眾的價值觀、消費(fèi)理念都有影響，并最終影響到人們的生產(chǎn)生活和認(rèn)知方式。符號消費(fèi)觀念是在一定文化環(huán)境下經(jīng)過長期消費(fèi)實踐而形成的消費(fèi)認(rèn)知系統(tǒng)，從消費(fèi)者對符號消費(fèi)觀念的實踐中，可以發(fā)掘出消費(fèi)者的文化意向、生存樣態(tài)等。具體而言，符號消費(fèi)觀念一般有以下幾個特征：

（一）實踐性

在符號消費(fèi)觀念中，商品有能指和所指兩個意義，能指即商品本身的功能和性質(zhì)，實用是商品的第一特性；所指是隨著商品在消費(fèi)者的不停實踐中，便會在消費(fèi)者觀念中對某種物品形成約定俗成的價值或特性認(rèn)知，從而使某種商品具有了某種意義。消費(fèi)者對于某種商品約定俗成的認(rèn)知，來源于民眾在實踐中對商品的理解，因此實踐性是符號消費(fèi)觀念的一個基本特點(diǎn)。

（二）差異性

符號消費(fèi)理論是西方多個理論思想共同的成果。讓•鮑里亞曾經(jīng)在《消費(fèi)社會》中指出，人們通過差異化的商品消費(fèi)來明確自己的身份，使自身和其他人區(qū)別開來。這個理論的中心意思是指大眾對于某種商品的消費(fèi)，不是商品的使用價值，而是這個商品帶來的符號意義。因此可以說，符號消費(fèi)視域下民眾對于商品的消費(fèi)關(guān)鍵在于其與其他商品的差異，這種差異需求才是消費(fèi)者真正內(nèi)在的消費(fèi)動機(jī)。

（三）象征性

消費(fèi)品的所指意義便是消費(fèi)品的象征性，由于所指的符號意義，使得商品在某種程度上成為社會地位、生活方式、生活品位的象征符號，因此對于某種商品的消費(fèi)實際上也成為個人社會地位的展示。在大眾媒體的推動下，消費(fèi)更多進(jìn)入權(quán)力體系，成為權(quán)力的表征方式或載體。當(dāng)大眾對于消費(fèi)品或服務(wù)在意識中進(jìn)行品牌、等級和檔次的歸類時，消費(fèi)品或服務(wù)已經(jīng)成為財富、聲望和權(quán)力的商品符號價值，個體對某種商品的消費(fèi)行為自然便會使其被歸入到某個社會群體中，成為個體身份、個性和地位表達(dá)的重要途徑。[1]隨著現(xiàn)代社會發(fā)展，個體身份更多地依據(jù)其自身的消費(fèi)物來識別，消費(fèi)品的象征性意義也更多被強(qiáng)化。

（四）炫耀性

對于符號消費(fèi)這一現(xiàn)象，美國社會學(xué)家托斯丹•凡勃倫認(rèn)為在個體的消費(fèi)動機(jī)中，不僅有對商品價值的需求，另一方面也有一種炫耀消費(fèi)心理在其中，消費(fèi)者對此方面的需求主要是獲得心理滿足。這種現(xiàn)象是由于在某些社交場合中，對應(yīng)著一定的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果消費(fèi)物水平低于禮儀要求，便會造成失禮，甚至于被輕視或排斥，因此為了維持一定的社會地位，便會使得特定消費(fèi)者形成炫耀性消費(fèi)心理，把消費(fèi)品作為特定社會階層必需的表征。

二、符號消費(fèi)視角下羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計

從以上符號消費(fèi)觀念心理可以看出，正是由于以上各種心理的存在，使得商品不再被單獨(dú)視作具體的消費(fèi)品，更多的是作為一種具有特殊意義的符號，大眾對于物品的消費(fèi)也更多地沖著這種符號意義來消費(fèi)。品牌構(gòu)建的目的是通過品牌形象建立，和其他品牌商品區(qū)別開來，形成自身品牌獨(dú)有的理念和內(nèi)涵，而這種理念和內(nèi)涵必須基于消費(fèi)者心理來設(shè)定，才能使品牌打造達(dá)成通過品牌擴(kuò)大影響力、促進(jìn)消費(fèi)的目標(biāo)。因此消費(fèi)者內(nèi)在的需求和動機(jī)是品牌設(shè)計的內(nèi)驅(qū)力，品牌形象主要表現(xiàn)為文字、符號和圖案，無論品牌定位如何，或者具體對應(yīng)商品的用途如何，通過品牌形象設(shè)計的名稱、標(biāo)示物、標(biāo)示語來傳遞和消費(fèi)者需求心理一致的理念都是品牌形象設(shè)計永恒的追求，羌族刺繡品牌形象設(shè)計也不例外。[2]根據(jù)符號消費(fèi)觀念的基本特點(diǎn)，羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計可以基于羌族刺繡的自身特點(diǎn)，促成品牌視覺設(shè)計的符號意義。

（一）形成積極關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)消費(fèi)共識

消費(fèi)者需求是品牌建設(shè)的邏輯起點(diǎn)，符號消費(fèi)視角的引進(jìn)目的是深入發(fā)掘影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的內(nèi)在心理，通過這種心理發(fā)掘，使得品牌建設(shè)更加吻合消費(fèi)者心理，并最終促進(jìn)消費(fèi)者對于該品牌的消費(fèi)。促進(jìn)消費(fèi)是品牌建設(shè)的第一要義，無論是增加消費(fèi)者的品牌忠誠度，還是改善消費(fèi)者的消費(fèi)體驗，最終都是為了促進(jìn)消費(fèi)者當(dāng)下或以后對品牌產(chǎn)品的購買行為。在消費(fèi)者對羌族刺繡的重復(fù)購買中，自然便會形成大眾對羌族刺繡約定俗成的共識，而這種共識也將成為以后消費(fèi)者重復(fù)購買行為的重要動機(jī)或心理。結(jié)合符號消費(fèi)的實踐性特點(diǎn)，羌族刺繡品牌形象設(shè)計要使消費(fèi)者共識向有利于羌族刺繡積極的內(nèi)在意義方向引導(dǎo)，就必須在品牌形象設(shè)計中和其他有積極符號意義的事物進(jìn)行關(guān)聯(lián)，突出關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的共識。對于這一策略的實施，首先需要品牌形象設(shè)計者對羌族刺繡進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，明確其未來的消費(fèi)者群體；在此基礎(chǔ)上，可以通過目標(biāo)消費(fèi)群體所對應(yīng)的已經(jīng)有明確身份、地位標(biāo)示意義的事物發(fā)生關(guān)聯(lián)；最后，通過和其他事物的合理關(guān)聯(lián)，在品牌形象設(shè)計上突出這一點(diǎn)。對于這一策略可以從當(dāng)前形形的廣告方式就可以看出，很多廣告往往并沒有對產(chǎn)品的性能和功能進(jìn)行渲染，而是以廣告代言人、關(guān)聯(lián)活動等形式在消費(fèi)者意識中促成消費(fèi)者的符號意義，使消費(fèi)者在不自覺中把產(chǎn)品和代言人或者某種活動等同起來，最終在消費(fèi)者心目中賦予產(chǎn)品的積極意義。因此當(dāng)消費(fèi)者有某種消費(fèi)傾向時，不自覺地便會重復(fù)這種符號意義，從而來進(jìn)行對應(yīng)消費(fèi)。廣告如此，品牌形象設(shè)計也是如此。羌族刺繡要使自身在消費(fèi)者心目中形成一種積極的品牌形象，使消費(fèi)者認(rèn)可品牌形象所要強(qiáng)調(diào)的符號意義，便需要在品牌名稱或者標(biāo)示語、標(biāo)志物中，進(jìn)行積極關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化品牌所要達(dá)成的符號意義，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知。如羌族刺繡手工制作，圖案精美，可以和當(dāng)下較為流行的匠人精神和生態(tài)意識等大眾所追求的積極意義進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過這種關(guān)聯(lián)，提升羌族刺繡的品牌內(nèi)涵，在消費(fèi)者心目重建民族手工產(chǎn)品的新形象。[3]

（二）突出產(chǎn)品特色，塑造品牌差異

消費(fèi)者的感覺是品牌形象設(shè)計的基本原則。在當(dāng)下社會中，工業(yè)化帶來的同質(zhì)化生產(chǎn)，使得追求個性、表征差異成為大眾消費(fèi)的基本需要。每個個體都把自己歸類為某種具有特色的人群，并以此來進(jìn)行消費(fèi)購物，在滿足自己個性化需求的同時，通過消費(fèi)物強(qiáng)化這種差異化追求。正是由于這種消費(fèi)者需求，才形成了各種各樣的品牌，每個品牌都基于特定消費(fèi)群體的消費(fèi)需求心理，進(jìn)行理念詮釋，創(chuàng)造出和消費(fèi)者追求一致的人性化形象，深入消費(fèi)者心靈。由此可見，品牌塑造實際上也是迎合了消費(fèi)者對于差異化文化符號意義的需要。由于消費(fèi)品被賦予的差異化意義，才使得其更加精準(zhǔn)地迎合特定消費(fèi)需求群體的符號消費(fèi)觀念。為了滿足消費(fèi)者的差異化符號消費(fèi)需求，羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計必然要強(qiáng)調(diào)品牌差異。品牌差異源于兩個方面：一方面是對自身產(chǎn)品特色的強(qiáng)調(diào)；另一方面是由于設(shè)計形成的視覺效果上的差異，特別是前者更是品牌差異化塑造的基礎(chǔ)。相較于其他刺繡，羌族刺繡在針法、花紋、圖案、顏色等方面有自己的特色，另外相較于工業(yè)類刺繡產(chǎn)品，羌族刺繡又具有手工刺繡的優(yōu)勢，這些特征都是羌族刺繡的特色所在。基于消費(fèi)者差異化符號消費(fèi)需求，羌族刺繡可根據(jù)以上特點(diǎn)為基礎(chǔ)，結(jié)合審美、品牌追求等方面的需要，來形成差異化品牌符號。符號消費(fèi)的差異性體現(xiàn)了消費(fèi)者的個性和文化品位，消費(fèi)者對于消費(fèi)品的消費(fèi)實際上通過商品交易人為地制造自己的身份和角色，通過交易來購買自己所追尋的角色認(rèn)同。因此在羌族品牌視覺形象設(shè)計的差異化符號意義中，一方面要考慮到羌族刺繡自身的特點(diǎn)；另一方面還要深入發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)者的角色定位，通過兩者的結(jié)合，完成品牌形象的差異化符號意義。

（三）深化品牌內(nèi)涵，升華符號意義

在現(xiàn)代工業(yè)社會環(huán)境下，消費(fèi)者對于商品往往并無太多了解，人們很難通過商品本身判斷出商品的價值。其對商品的消費(fèi)，一方面是對品牌有實用經(jīng)驗，或者是受到別人的推薦；另一方面則是消費(fèi)者對品牌形象、產(chǎn)品各個方面的觀察得出的綜合結(jié)果。因此品牌形象設(shè)計對于消費(fèi)行為形成有重要關(guān)系，而這種對品牌的消費(fèi)行為取決于品牌的視覺效果和文化意義，特別是在現(xiàn)代社會環(huán)境下，品牌文化符號意義對于消費(fèi)者行為發(fā)生更是有著特殊的促成作用。羌族刺繡是羌族特色產(chǎn)品，對于羌族人來說，羌繡是再普通不過的生活用品，服飾用品都可能會用到羌繡，因此羌族刺繡對于羌族人來說，更多的是一種實用物品。而當(dāng)羌族刺繡在市場環(huán)境下進(jìn)行品牌運(yùn)作走向大眾時，羌族刺繡原有的實用功能便會變得無關(guān)緊要，在此基礎(chǔ)上要促成大眾消費(fèi)者的消費(fèi)，就必須通過各種手段刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誘發(fā)其消費(fèi)動機(jī)，促成消費(fèi)行為發(fā)生。因此，羌族刺繡品牌在進(jìn)行品牌形象設(shè)計時便需要從羌族刺繡的符號意義出發(fā)，打造羌族刺繡特有的文化符號意義，使其和消費(fèi)者潛在的符號消費(fèi)意義相吻合，使消費(fèi)者對品牌形象所負(fù)荷的目標(biāo)、價值、觀念、理想等文化資源形成共鳴。在此情況下，消費(fèi)者對羌族刺繡的消費(fèi)，便會從實用功能需求轉(zhuǎn)向某種文化意義需要，消費(fèi)者對羌族刺繡的消費(fèi)自然便會由實物功能用途的關(guān)注，轉(zhuǎn)向符號消費(fèi)。[4]特別是對于羌族刺繡這類手工產(chǎn)品，雖然其手工繁瑣，耗費(fèi)時間較長，但是所用材質(zhì)往往是取材簡單，成本造價較低，因此在價值定位上往往難以提升價格，價格空間有限，其品牌打造的目的便是為相關(guān)產(chǎn)品提升價格空間。通過品牌形象設(shè)計，使羌族刺繡生成或加強(qiáng)文化符號意義，可以使大眾對產(chǎn)品的消費(fèi)由產(chǎn)品的材質(zhì)、功能關(guān)注向產(chǎn)品的文化符號意義轉(zhuǎn)變，在此產(chǎn)品表征一定身份地位時，大眾往往會給予產(chǎn)品更高的估價。

（四）提高品牌設(shè)定，突出品位對等

在以上分析中提到，炫耀性消費(fèi)是符號消費(fèi)的一種重要特征。由于媒介對商品符號價值的強(qiáng)化，使得一些商品具有鮮明的身份、地位色彩，為了表征自身的身份、地位，自然便會形成消費(fèi)者對于某些商品的購買，這種消費(fèi)行為并不是由于消費(fèi)者對于自身角色的追求，或者是對于某種商品用途的需要，而完全是通過商品消費(fèi)行為來表征自己的財力和地位，以此來獲得人們的尊敬、羨慕。特別是在當(dāng)下社會，大部分民眾的基本物質(zhì)需求完全可以得到滿足，為了突出社會階層劃分，便會需要借助外部因素來強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)越感。而在媒體的渲染下，部分商品便會成為身份、地位、財富的象征，在這樣的氛圍下，購買某些消費(fèi)品實際上便是對自身社會階層的表征。為了顯示自身的階層身份，自然會形成炫耀性消費(fèi)。符號消費(fèi)購買趨勢的發(fā)展，使得社會階層構(gòu)建更加分明，這也將成為未來消費(fèi)的一個重要趨勢。羌族刺繡要走向市場，進(jìn)行品牌形象設(shè)計，就必須考慮到這種符號消費(fèi)的趨勢。羌族刺繡是民間性產(chǎn)品，民間性出身意味著其品牌形象要契合社會階層劃分帶來的炫耀性符號消費(fèi)理念，就必須在品牌視覺形象設(shè)計上做出更多努力，使其從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦郊又蹈叩乃囆g(shù)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有價，藝術(shù)品無價，在羌族刺繡被消費(fèi)者定義為藝術(shù)品符號時，必然會使其財富、品位對等性有所提升。

結(jié)語

在大眾媒體的推動下，符號消費(fèi)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的主導(dǎo)趨勢，消費(fèi)者需求是品牌形象構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。符號消費(fèi)催生了“品牌情結(jié)”，羌族刺繡品牌視覺形象設(shè)計必然要充分考慮到符號消費(fèi)趨勢下隱含的各種消費(fèi)心理，從設(shè)計上對應(yīng)消費(fèi)者符號消費(fèi)需求，賦予品牌一定的文化符號意義，通過符號消費(fèi)心理對應(yīng)，促成消費(fèi)者對羌族刺繡品牌的信任和忠誠。

作者：陳宇 單位：常州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院

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篇10

［關(guān)鍵詞］品牌資產(chǎn)；符號；重要性

［中圖分類號］F590［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）9-0053-02

品牌資產(chǎn)的重要性,在營銷界得到廣泛重視。顧客之所以產(chǎn)生購買行為,是由于顧客能從該產(chǎn)品中得到價值,而顧客對于產(chǎn)品品牌的資產(chǎn)感知和評價是區(qū)別眾多產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn),顧客只有對品牌資產(chǎn)感知較高才有可能對產(chǎn)品產(chǎn)生較強(qiáng)的購買意愿。因此感知的品牌資產(chǎn)對顧客購買意愿的影響就顯得尤為重要。

1基于顧客的品牌資產(chǎn)定義

Kim(1990)認(rèn)為,品牌資產(chǎn)是指品牌喚起注意者思考、感受、知覺、聯(lián)想的特殊組合,它有影響注意者行為的潛在能力,所謂注意者是指注意品牌并會做例行購買,且對現(xiàn)存產(chǎn)品有穩(wěn)定的需求或是會借由新產(chǎn)品產(chǎn)生需要,并擴(kuò)張購買行為的人。顧客的品牌資產(chǎn)概念表明,品牌之所以能夠給企業(yè)帶來利益,是因為它對顧客的心理和行為產(chǎn)生了影響。Blackston(1995)認(rèn)為顧客是與公司共同擁有品牌的所有權(quán)人,品牌資產(chǎn)的創(chuàng)造是品牌與顧客相互作用的過程。Keller(1993)率先提出基于顧客的品牌資產(chǎn)(customer based brand equity)概念,它是指顧客頭腦中已有的品牌知識引導(dǎo)顧客對品牌的營銷活動做出的差別化反應(yīng),顧客的差別化反應(yīng)體現(xiàn)在顧客忠誠、對競爭者營銷活動的抵抗能力、對降價更大的彈性反應(yīng)、對漲價更小的彈性反應(yīng)、品牌延伸的正面評價等方面,它最終會給企業(yè)帶來超額收益。Park and Srinivasan(1994)將品牌資產(chǎn)定義為顧客對某一品牌的整體偏好與產(chǎn)品多重性客觀衡量加總的差異；Lassar Mittal and Sharma(1994)認(rèn)為品牌資產(chǎn)是品牌名稱本身對產(chǎn)品的貢獻(xiàn)價值,是由顧客增加了對品牌的認(rèn)知帶來的效用和好處；Vazquez等(2002)將基于顧客的品牌資產(chǎn)定義為顧客把品牌的使用和消費(fèi)聯(lián)系起來的總效用,包括功能效用和象征效用的聯(lián)想。此外,我國學(xué)者對品牌資產(chǎn)的理解和翻譯也不相同。范秀成(2000)把“Brand Equity”譯作“品牌權(quán)益”,認(rèn)為它是企業(yè)以往在品牌方面的營銷努力產(chǎn)生的賦予產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值；符國群(1998)認(rèn)為商標(biāo)資產(chǎn)是附著于商標(biāo)之上,能夠為企業(yè)在未來帶來額外收益的顧客關(guān)系；盧泰宏(2000)認(rèn)為品牌資產(chǎn)有不同的含義,應(yīng)該用概念模型來對品牌資產(chǎn)概念進(jìn)行系統(tǒng)的解釋,并歸納出“財務(wù)會計概念模型”、“基于市場的品牌力概念模型”和“基于消費(fèi)者的概念模型”來理解這個詞。

2品牌資產(chǎn)感知對消費(fèi)者購買行為的影響

首先，人們會根據(jù)品牌資產(chǎn)進(jìn)行更迅速的判斷。這樣為消費(fèi)者節(jié)約了時間,因為消費(fèi)者不再需要去遍歷所有這類產(chǎn)品。

當(dāng)今社會中,消費(fèi)者擁有著數(shù)目驚人的選擇,無法抵抗的大量的可能性使得每一個購買決策更加復(fù)雜,一旦牽扯到現(xiàn)代生活中形形的壓力,更使人們疲憊不堪,人們需要品牌,更需要高價值的品牌。品牌價值越高無異于產(chǎn)品越好,消費(fèi)者即使知道兩個產(chǎn)品一模一樣,也會傾向于購買那個品牌價值較高的產(chǎn)品。非處方藥就是一個很好的例子,如果我們的家人感冒了,我們會去購買白加黑,而不是無商標(biāo)的感冒藥,盡管有效成分都是相同的,甚至無商標(biāo)的藥品價格更低,但是我們還是會選擇有商標(biāo)的、信得過的藥。

其次，人們會因為產(chǎn)品品牌資產(chǎn)感知高進(jìn)行持久的購買。產(chǎn)品品牌資產(chǎn)越高,帶給顧客的利益會越大,使用體驗也會更美好,因此也加強(qiáng)顧客的購買行為。例如要準(zhǔn)備一頓豐盛的晚餐,在食用油的選擇上,我們會選擇口碑和質(zhì)量都較高的魯花花生油,因為我們知道這個品牌的花生油味道如何,不想在這方面出現(xiàn)任何問題。引用一名資深數(shù)據(jù)處理工程師的座右銘：“沒有人會因為購買IBM而遭到解雇?！边@說明品牌價值高的產(chǎn)品帶來的是持續(xù)的優(yōu)質(zhì)。

再次，高的品牌資產(chǎn)會給顧客帶來歸屬感,強(qiáng)化消費(fèi)者購買行為。品牌價值高的產(chǎn)品能給顧客帶來這種美好的感覺：能在這樣一個極其復(fù)雜的世界里獲得舒適、信任、方便以及歸屬感。同樣,消費(fèi)者給予品牌自己的傾向性,這是一種相互依賴的美好狀態(tài),也是每個品牌創(chuàng)建者都想努力打造的狀態(tài)。消費(fèi)者需要品牌去幫助他們在無限的選擇中導(dǎo)航,對于品牌來說,最好成為消費(fèi)者眼中可信賴的、流行的款式,令人激動的事物,或是其他任何可以快速記住的高品質(zhì)事物,以博得消費(fèi)者的忠誠和尊重。

最后,高的品牌資本抵擋競爭的能力較強(qiáng),應(yīng)付危機(jī)的能力更強(qiáng)。在20世紀(jì)60年代表現(xiàn)為技術(shù)的競爭,70年代表現(xiàn)為管理的競爭,80年代表現(xiàn)為營銷的競爭,而90年代則直接表現(xiàn)為品牌的競爭,在激烈的市場競爭中高的品牌資本抵擋競爭的能力較強(qiáng),能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,占據(jù)有利的位置,并可以憑借優(yōu)勢不斷拓展市場領(lǐng)域。在面對危機(jī)時,高的品牌資本可以憑借其良好的企業(yè)形象,快速采取有效的措施,隔離危機(jī),只有在第一時間查出原因,找準(zhǔn)危機(jī)的根源,才能迅速、快捷地消除公眾的疑慮,鞏固企業(yè)形象。

3符號消費(fèi)背景下品牌資產(chǎn)再認(rèn)識

20世紀(jì)70年代,法國杰出的思想家讓?波德里亞(Jean Baudrillard)在自己那部被后人稱為當(dāng)代社會文化學(xué)奠基之作的《消費(fèi)社會》里這樣寫道:“消費(fèi)社會”已經(jīng)到了!“消費(fèi)”已經(jīng)超越“購買――使用”的表面含義,成為市場經(jīng)濟(jì)的全部意義的靈魂?！啊M(fèi)’既不僅是一種物質(zhì)實踐,也不僅是一種富?，F(xiàn)象學(xué),它既不是依據(jù)我們的食物、服飾及駕駛的汽車來界定,也不是依據(jù)形象與信息的視覺與聲音實體來界定的,是通過把所有這些東西組成意義實體來界定的。消費(fèi)是在具有某種程度連貫性的話語中所呈現(xiàn)的所有物品和信息的真實總體性?！庇纱丝梢?當(dāng)前意義下的消費(fèi)已從對物的消費(fèi)轉(zhuǎn)化成一種對符號的消費(fèi),并且也只有成為符號后才能夠被消費(fèi)。品牌作為這個“符號價值”最好的承載體,它可以幫助物的符號價值被認(rèn)同和實現(xiàn),因此品牌現(xiàn)象就是一種系統(tǒng)化的符號操作行為。品牌資產(chǎn)作為品牌的延伸,作為品牌的圖騰,它更成為人們消費(fèi)時評判的依據(jù),它幫助消費(fèi)者從對具體物品的占有向虛擬物品價值衡量的跨越;它既是對象又是理由,在不斷退掉自身的自然屬性,變化為更具社會屬性的文本符號,以一個標(biāo)準(zhǔn)的形式存在于消費(fèi)活動的方方面面。

4結(jié)論

品牌資產(chǎn)是企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn),銷售額和市場占有率更是對企業(yè)有著不言而喻的重要意義。購買意愿受到諸多因素的影響,顧客感知品牌資產(chǎn)、顧客態(tài)度體現(xiàn)在顧客購買意愿當(dāng)中。在成熟的買方市場,顧客會優(yōu)先選擇感知資產(chǎn)高的品牌,企業(yè)只有提供比其他競爭者更多的價值給顧客,才能吸引并保留顧客。對于工業(yè)企業(yè)而言,品牌建設(shè)也是必需的。品牌資產(chǎn)建設(shè)將是任何企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,在激烈的國際競爭中超越國際上那些歷史悠久、品牌過硬的競爭對手的必由之路。品牌建設(shè)應(yīng)當(dāng)成為我國各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

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