導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高尚品德，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在我們的周圍，有許許多多高尚的人：助人為樂、拾金不昧……令人深深折服。今天，我就向大家介紹一個(gè)品德高尚的人。在我們小區(qū)，時(shí)?？梢钥吹揭晃磺鍧嵐ぐ⒁淘隈R路上拿著掃帚專心致志地打掃，無論狂風(fēng)暴雨，無論嚴(yán)寒酷暑，她都依然堅(jiān)守在自己的崗位上。

記得有一次，天氣驟然變冷，凜冽的寒風(fēng)呼呼地刮著，行人都穿著厚厚的棉襖，在路上艱難地走著，我也把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，這時(shí)一個(gè)身影在路上閃動(dòng)著，原來是清潔工阿姨正冒著刺骨的大風(fēng)拿著掃帚在馬路上一絲不茍地打掃。她剛剛把垃圾掃成一堆，可那該死的風(fēng)偏偏在這個(gè)時(shí)候刮過，剛掃好的垃圾又四處亂飛，可清潔工阿姨并不氣餒，就這樣來來回回一趟、兩趟、三趟……終于掃完了，清潔工阿姨卻氣喘吁吁，一顆顆汗珠從她的臉上滾落下來，浸濕了衣裳，可她卻還笑嘻嘻的。大家看到這感人的一幕，都紛紛稱贊清潔工阿姨，可我卻不以為然，為什么呢？這還得從前幾天說起……那天，天空蔚藍(lán)蔚藍(lán)的，萬里無云，我一邊走一邊哼著小曲準(zhǔn)備去姥姥家玩，我蹦蹦跳跳地走著，忽然被眼前的一幕大為吃驚：清潔工阿姨正在骯臟的垃圾堆里翻來覆去，手立刻變得臟兮兮的，這時(shí)她看見幾個(gè)易拉罐，便像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，小心翼翼地放入麻袋里，竟整整一麻袋，我心想：“哼，趁著當(dāng)清潔工收廢品時(shí)，可真會(huì)賺錢啊！而且手那么臟、真叫人惡心。”接連幾天，我都看見她在搜尋著廢品，我也越來越瞧不起她了。可這天發(fā)生了一件事，卻讓我徹底改變了對(duì)她的看法。為了幫助失學(xué)兒童重返校園。小區(qū)的工作人員動(dòng)員大家慷慨捐資，家境貧寒的清潔工阿姨竟一下子捐了五百多塊，這都出乎大家的意料。后來才知道這些錢大部分都是林阿姨這幾年撿廢品得來的，人們都對(duì)林阿姨贊嘆不已，我也對(duì)她油然而生一種敬佩之情，對(duì)自己以前的想法感到羞愧。

啊，清潔工阿姨，您是多么偉大啊，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。

六年級(jí):rongjq

篇2

關(guān)鍵詞： 經(jīng)典詩文 塑造品德 品德教育

“在學(xué)會(huì)做事之前要先學(xué)會(huì)做人”，無才無德或者有才無德，只能算教育的失敗。即便是學(xué)富五車、才高八斗，如果品德缺失，那么僅僅是趙高、秦檜之流，對(duì)社會(huì)有害無益。什么樣的品德才算高尚，又如何塑造孩子的高尚品德呢？

我認(rèn)為，對(duì)于孩子而言，高尚的品德包含機(jī)智、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、好學(xué)、節(jié)儉、友愛、奉獻(xiàn)等方面。而經(jīng)典詩文包含這些方面大量的人物和事跡，那些鮮活的案例無疑是最好的教育范本。

一、學(xué)會(huì)“機(jī)智”

據(jù)《宋史》記載：“有一次，司馬光跟小伙伴們?cè)诤笤豪锿嫠！Ｔ鹤永镉幸豢诖笏?，有個(gè)小孩爬到缸沿上玩，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要沒頂了。別的孩子們一見出了事，嚇得邊哭邊喊，跑到外面向大人求救。只有司馬光急中生智，從地上撿起一塊大石頭，使勁向水缸砸去，‘砰！’一聲水缸破了，缸里的水流了出來，被淹在水里的小孩也得救了?！边@就是流傳至今的“司馬光砸缸”的故事。

對(duì)于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力欠缺的孩子，遇事往往會(huì)被嚇得直哭，不知所措，只知道一味向別人尋求幫助，結(jié)果往往使事情更加復(fù)雜糟糕，甚至到了無可挽回的地步。而聰慧的孩子，可能一個(gè)機(jī)警的舉動(dòng)，卻能事半功倍、轉(zhuǎn)危為安，甚至挽救別人的生命。為此在孩子品德培養(yǎng)方面，“機(jī)智”這一點(diǎn)十分重要，尤其在社會(huì)狀況多發(fā)、校園安全形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，極具現(xiàn)實(shí)意義。

二、學(xué)會(huì)“堅(jiān)韌”

恩德文、施呂特的《犟龜》經(jīng)典繪本描述道：一天早晨，烏龜陶陶正在散步。這時(shí)，鴿子飛來大聲地說：“路易十五獅子大王要舉行婚禮啦！他邀請(qǐng)所有的動(dòng)物去參加。獅子大王住的地方非常遙遠(yuǎn)，我們得趕快出發(fā)！”第二天一大早，陶陶就出發(fā)了。他一步一步向前爬去，雖然很慢，卻一直沒停下。路上烏龜遭到了蜘蛛的譏笑、蝸牛的否定、壁虎的懷疑、烏鴉的嘲笑，如此，事實(shí)也未能參加預(yù)想中的路易十五獅王的婚禮，但堅(jiān)韌不屈的性格最終還是讓他趕上了路易十六獅王的婚禮。烏龜陶陶坐在客人中間，雖然有些疲勞，但感到非常幸福。

“堅(jiān)持就是勝利”，這個(gè)道理很多人都懂，卻很少有人做到，一個(gè)重要的原因就是在青少年時(shí)期缺乏這方面的教育。“冰凍三尺，非一日之寒”，“堅(jiān)韌”品格的塑造更是需要持之以恒，心血來潮、一朝一夕的教育只能是曇花一現(xiàn)、好景不長(zhǎng)。由此可見孩子時(shí)期“堅(jiān)韌”品德的塑造刻不容緩，同時(shí)必須鍥而不舍，堅(jiān)持不懈。

三、學(xué)會(huì)“誠(chéng)信”

史書《郁離子》中記載了這樣一個(gè)故事：濟(jì)陽有個(gè)商人過河時(shí)船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個(gè)漁夫聞聲而至。商人急忙喊：“我是濟(jì)陽最大的富翁，你若能救我，給你一百兩金子?！贝痪壬习逗?，商人卻翻臉不認(rèn)賬，只給了漁夫十兩金子。漁夫責(zé)怪他不守信，出爾反爾，富翁卻說：“你一個(gè)打魚的，一生都掙不了幾個(gè)錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”漁夫只得怏怏而去。不料后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個(gè)曾被他騙過的漁夫卻說：“他就是那個(gè)說話不算數(shù)的人！”于是商人被滔滔河水淹死了。

商人兩次翻船而遇同一漁夫是偶然的，但商人的不得好報(bào)卻是在必然之中。因?yàn)橐粋€(gè)人若不守信，便會(huì)失去別人對(duì)他的信任，所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。即失信于人者，一旦遭難，則只有坐以待斃。在剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”記者會(huì)上，總理提到“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又產(chǎn)生了分配不公、誠(chéng)信缺失、等問題”。因此在社會(huì)誠(chéng)信缺失的當(dāng)前，對(duì)于“祖國(guó)花朵”的“誠(chéng)信”教育尤為緊迫。

四、學(xué)會(huì)“好學(xué)”

東晉道教學(xué)者、醫(yī)藥學(xué)家葛洪的《西京雜記》中記載：匡衡勤奮好學(xué)，但家中沒有蠟燭照明。鄰家有燈燭，但光亮照不到他家，匡衡就把墻壁鑿了一個(gè)洞引來鄰家的光亮，讓光亮照在書上來讀。同鄉(xiāng)有個(gè)大戶人家很興旺，家中有很多書。匡衡就到他家去做雇工，又不要報(bào)酬。主人感到很奇怪，問他為什么這樣，他說：“我希望能得到你家的書，通讀一遍。”主人聽了，深為感動(dòng)，就把書借給他讀。最終匡衡學(xué)有所成。

在物質(zhì)條件比較優(yōu)越的今天，基本上不用再為學(xué)習(xí)工具和學(xué)習(xí)環(huán)境所困擾，只要孩子肯學(xué)，則做父母長(zhǎng)輩的都能盡量滿足，但如何讓孩子養(yǎng)成好學(xué)的習(xí)慣，是目前父母家長(zhǎng)的首要課題，父母要教會(huì)孩子：“好學(xué)”不僅僅是尋求知識(shí)探求真理，更是一種美德。

五、學(xué)會(huì)“節(jié)儉”

據(jù)《國(guó)語·魯語》記載：季文子出身于三世為相的家庭，是春秋時(shí)代魯國(guó)的貴族、著名的外交家。他一生儉樸，以節(jié)儉為立身的根本，并且要求家人也過儉樸的生活。見他如此節(jié)儉，有個(gè)叫仲孫它的人就勸季文子說：“你身為上卿，德高望重，但聽說你在家里不準(zhǔn)妻妾穿絲綢衣服，也不用糧食喂馬。你自己也不注重容貌服飾，這樣不是顯得太寒酸，讓別國(guó)的人笑話您嗎?這樣做也有損于我們國(guó)家的體面，人家會(huì)說魯國(guó)的上卿過的是一種什么樣的日子啊。您為什么不改變一下這種生活方式呢?這于己于國(guó)都有好處，何樂而不為呢?”季文子聽后淡然一笑，對(duì)那人嚴(yán)肅地說：“我也希望把家里布置得豪華典雅，但是看看我們國(guó)家的百姓，還有許多人吃著粗糙得難以下咽的食物，穿著破舊不堪的衣服，還有人正在受凍挨餓；想到這些，我怎能忍心去為自己添置家產(chǎn)呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我則妝扮妻妾，精糧養(yǎng)馬，這哪里還有為官的良心！況且，我聽說一個(gè)國(guó)家的富強(qiáng)與光榮，只能通過臣民的高潔品行表現(xiàn)出來，并不是以他們擁有美艷的妻妾和良驥駿馬來評(píng)定的。既如此，我又怎能接受你的建議呢？”這一番話，說得仲孫它滿臉羞愧之色，同時(shí)也使得他內(nèi)心對(duì)季文子更加敬重。此后，他也效仿季文子，十分注重生活的簡(jiǎn)樸。

古人云：“儉，德之共也；侈，惡之大也?！鼻趦€節(jié)約向來是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。小到一個(gè)人、一個(gè)家庭，大到一個(gè)國(guó)家、整個(gè)人類，要想生存發(fā)展，都離不開“勤儉節(jié)約”這四個(gè)字。諸葛亮把“靜以修身，儉以養(yǎng)德”作為“修身”之道；朱子將“一粥一飯，當(dāng)思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱”當(dāng)作“齊家”的訓(xùn)言；以“厲行節(jié)約，勤儉建國(guó)”為“治國(guó)”的根本。中華民族大力倡導(dǎo)和餞行節(jié)儉的名人佚事不勝枚舉，讓孩子從小熏陶在這些經(jīng)典詩文中，非常有利于塑造其“節(jié)儉”的高尚品德。

六、學(xué)會(huì)“友愛”

南宋詩人郭茂倩《樂府詩集·雞鳴》中寫道：“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！”大意是：“一顆桃樹生長(zhǎng)在水井旁，李樹也長(zhǎng)在其旁，可恨小蟲來啃食桃根，李樹于是舍身代桃樹而亡。樹木尚且知道友愛，兄弟又豈能互相傷害？”

現(xiàn)實(shí)生活中，由于各種利益沖突，比如近幾年城市化進(jìn)程中出現(xiàn)的拆遷補(bǔ)償問題，朋友、兄弟親人之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)矛盾，甚至大打出手，更嚴(yán)重的可能恩斷義絕，老死不相往來。退一步海闊天空，如果能讓孩子從小學(xué)會(huì)友愛，勇于擔(dān)當(dāng)，而不是一味地將責(zé)任推卸給別人，很多問題就能避免，很多矛盾就不會(huì)被激化，這無論對(duì)孩子本身而言，還是對(duì)家庭、社會(huì)來說，都是一種莫大的和諧與幸福。

七、學(xué)會(huì)“奉獻(xiàn)”

天才畫作家謝爾·希爾弗斯坦通過《愛心樹》這部作品用美國(guó)鄉(xiāng)村布魯斯音樂的節(jié)奏，講述了這樣一個(gè)耐人尋味的故事：從前有一棵大樹，它喜歡上一個(gè)男孩，它把樹葉、樹枝、果實(shí)，甚至樹干和最后的樹根都奉獻(xiàn)給了男孩，但她還是無怨無悔，而且非?？鞓?。而小男孩一味地索取，卻一事無成，并且過得一直都不快樂。

通過這個(gè)故事，可以讓孩子深切地感受到，奉獻(xiàn)遠(yuǎn)比索取快樂，無盡的索取只會(huì)讓自己陷入困苦的深淵，而奉獻(xiàn)便是唯一的解脫途徑。其實(shí)這棵大樹和這個(gè)男孩，就好比父母和孩子，父母一味地給予并不能讓孩子獲得真正和永久的快樂，父母只需給的僅僅是培養(yǎng)孩子“奉獻(xiàn)”的高貴品德。

塑造孩子高尚的品德應(yīng)該從機(jī)智、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、好學(xué)、節(jié)儉、友愛、奉獻(xiàn)等這些方面教育培養(yǎng)，但也不應(yīng)該僅僅局限于此。父母、老師在正確地引導(dǎo)、堅(jiān)持不懈地以身作則的同時(shí)，還要讓孩子暢游在經(jīng)典詩文的學(xué)海中，讓他自己一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、一點(diǎn)點(diǎn)完善，最終塑造出高尚、完美的品德，散發(fā)出迷人的人格魅力。

參考文獻(xiàn)：

［1］脫脫.宋史.中華書局，1985.6.

［2］恩德文、施呂特.犟龜.21世紀(jì)出版社，2009.1.

［3］劉伯溫.郁離子.上海社會(huì)科學(xué)院出版有限公司，2009.4.

［4］葛洪.西京雜記.三秦出版社，2006.1.

［5］左丘明.國(guó)語.齊魯書社，2005.5.

篇3

子曰:“弟子,入則孝,出則悌,謹(jǐn)而信,泛愛眾,而親仁。行有馀力,則以學(xué)文?！?/p>

孔子的話很有道理，作為君子：

是孝順父母，如果父母都不孝順，對(duì)他人又是怎樣呢？是“悌”，尊敬兄長(zhǎng)，也指愛兄弟姐妹，或者是愛護(hù)朋友。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)人要真誠(chéng)。親近仁者，也仁義對(duì)他人。以上都做到了，再去學(xué)習(xí)文化知識(shí)，這才可以做君子。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

一個(gè)殘疾人能做什么？許多人肯定會(huì)想，殘疾人嗎，也只能在家里做一些小事，做成大事是不可能的，也許你對(duì)殘疾人的了解還不太深刻，我給你講一個(gè)故事吧！

在一個(gè)小城里，有一個(gè)人，他在一場(chǎng)車禍中下肢受傷，在臥床治療期間仍不忘記學(xué)習(xí)知識(shí)，把自己學(xué)到的知識(shí)全部深深地記在了腦子里。幾個(gè)月后，他得到一個(gè)十分糟糕的消息，自己下肢攤還的病情更嚴(yán)重，已經(jīng)無藥可救，必須將下肢切除。于是在手術(shù)后，他成成了一個(gè)高位截癱的殘疾人，無法行走活動(dòng)，除了能在床上看書、學(xué)習(xí)和做一些小事之外，沒有什么事能做，床成了他唯一的依靠。后來，他突發(fā)奇想，利用旱冰鞋的原理，發(fā)明并制造了一個(gè)可供自己行走的工具。

幾年后，青海玉樹發(fā)生了地震，看到電視中那一張張爬滿恐懼、憂傷的面孔，他不由得流出了淚水，他立即拿出自己這幾年來辛苦積攢的錢，把錢全捐給了地震災(zāi)區(qū)。事后，有人問他：“你攢錢攢得不容易，為什么全捐了呢？”他說：“我人還活著，還可以重新攢錢，可救人的機(jī)會(huì)只有一次，絕不能錯(cuò)過?！?/p>

看了這個(gè)故事，我被他高尚的品質(zhì)感動(dòng)了，一個(gè)殘疾人，自己生活都非常地艱苦竟然擁有這么高尚的品質(zhì)，去幫助有困難的人。不經(jīng)意間，我流下了眼淚，他是一個(gè)多么可貴的人呀！我真為我們國(guó)家有這樣的人，而感到無比的驕傲。我會(huì)把他的品質(zhì)做為自己的榜樣，學(xué)習(xí)他高尚的品質(zhì)。

雙流縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)八班　 曾子健

篇5

一個(gè)殘疾人能做什么？許多人肯定會(huì)想，殘疾人嗎，也只能在家里做一些小事，做成大事是不可能的，也許你對(duì)殘疾人的了解還不太深刻，我給你講一個(gè)故事吧！

在一個(gè)小城里，有一個(gè)人，他在一場(chǎng)車禍中下肢受傷，在臥床治療期間仍不忘記學(xué)習(xí)知識(shí)，把自己學(xué)到的知識(shí)全部深深地記在了腦子里。幾個(gè)月后，他得到一個(gè)十分糟糕的消息，自己下肢攤還的病情更嚴(yán)重，已經(jīng)無藥可救，必須將下肢切除。于是在手術(shù)后，他成成了一個(gè)高位截癱的殘疾人，無法行走活動(dòng)，除了能在床上看書、學(xué)習(xí)和做一些小事之外，沒有什么事能做，床成了他唯一的依靠。后來，他突發(fā)奇想，利用旱冰鞋的原理，發(fā)明并制造了一個(gè)可供自己行走的工具。

幾年后，青海玉樹發(fā)生了地震，看到電視中那一張張爬滿恐懼、憂傷的面孔，他不由得流出了淚水，他立即拿出自己這幾年來辛苦積攢的錢，把錢全捐給了地震災(zāi)區(qū)。事后，有人問他：“你攢錢攢得不容易，為什么全捐了呢？”他說：“我人還活著，還可以重新攢錢，可救人的機(jī)會(huì)只有一次，絕不能錯(cuò)過?！?/p>

看了這個(gè)故事，我被他高尚的品質(zhì)感動(dòng)了，一個(gè)殘疾人，自己生活都非常地艱苦竟然擁有這么高尚的品質(zhì)，去幫助有困難的人。不經(jīng)意間，我流下了眼淚，他是一個(gè)多么可貴的人呀！我真為我們國(guó)家有這樣的人，而感到無比的驕傲。我會(huì)把他的品質(zhì)做為自己的榜樣，學(xué)習(xí)他高尚的品質(zhì)。

雙流縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)八班 曾子健

篇6

“我買名牌還可以賺錢?！彼f。

這句話讓我有些疑惑?，F(xiàn)在世界各地的名牌價(jià)格差不了太多，除非不須支付機(jī)票費(fèi)用，進(jìn)口名牌水貨已經(jīng)沒什么賺頭。

她說：這三年來，光是我把名牌的防塵袋和紙袋拿到網(wǎng)上拍賣，至少就賺了三萬元。雖然買名牌時(shí)防塵袋和紙袋是附贈(zèng)的，但我屈指一算，要將一到三百元不等的袋子，賣到近三萬元的數(shù)量，恐怕她花在購(gòu)買名牌的總價(jià)，至少也有幾百萬了。

“只有名牌，才能在用過之后，還有人要買?！彼艿靡獾母嬖V在座女子這個(gè)觀念，“比如說，我買一雙名牌高跟鞋二萬元，穿了一季，還有人用八千元跟我買。如果是一般三千元的鞋子，穿了一季后，恐怕都不好意思送人?！?/p>

她認(rèn)為，這樣就是賺了八千元，不過，按會(huì)計(jì)原則來看，一季就虧損了一萬二千元!比把三千元的鞋子穿壞后直接丟進(jìn)垃圾桶還虧得多。

我當(dāng)下沒有和她辯解什么。最近聽說她債臺(tái)高筑，滿屋的名牌要打折出售。不過，她還洋洋自得的告訴朋友還好我買的都是名牌，都賣得出去。不計(jì)成本、只求賣得到錢的理財(cái)概念，還真讓人佩服。

目前，電視上還有理財(cái)專家，教導(dǎo)女人把名牌買了之后，小心翼翼使用，再用保鮮膜包起來，將來還會(huì)增值的概念，也是不可思議的理財(cái)概念。有些皮包或許會(huì)漲點(diǎn)價(jià)，但這種買名牌求賺錢的手法，聽起來并不大氣，還很俗氣。

有本書叫做《窮得有品味》，是一位五百年前就家道中衰的歐洲伯爵所寫的，他說：所有用錢買得到的東西，都不是值得夸耀的奢侈品。他嘲笑歐洲的足球明星手上拿著LV包，身上穿著名名牌服，訂婚時(shí)送上價(jià)值四萬歐元的鉆戒，說這種人品味超群，肯定是在開玩笑!

他說，真正的有品味是這樣的：看似一無所有，但感覺擁有一切，就算有天失去所有財(cái)富，仍會(huì)務(wù)實(shí)對(duì)待生活，那些炫耀名牌的只是“富還沒過三代”的暴發(fā)戶。

書中有一句最重要的話，應(yīng)是給虛榮者的金玉良言吧真正的奢侈，不是金錢多寡或排場(chǎng)大小，而在于你有沒有能力擺脫庸俗!

每個(gè)男人都有一段被隱藏的時(shí)光

北京女病人

在一次朋友的聚會(huì)上，看著酒桌上一堆意氣風(fēng)發(fā)的中年男人們正在高談闊論，我喝了杯酒，就突然心里一動(dòng)，問道你們26歲到29歲那段日子里都在干嘛?

然后他們都愣了一下，笑著說，不告訴你。有一個(gè)人貌似正常的說，那時(shí)候啊，就上班唄，然后結(jié)婚了，過日子，還沒離開原來的單位。……最后大家說了不少，但我還是不知道，那段日子里都發(fā)生了什么，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的男青年，就這樣朝深沉穩(wěn)妥的中年男人走過去了。后來我有意識(shí)的問過很多中年男人，得到的，始終是一個(gè)語焉不詳?shù)暮拇鸢浮?/p>

男人似乎都有一段被隱藏的時(shí)光。當(dāng)然，他也許不是故意的。男人們總是喜歡回憶好遙遠(yuǎn)的過去他會(huì)講他小時(shí)候家人的關(guān)系，小學(xué)時(shí)分食一塊糖的童年伙伴，中學(xué)時(shí)的死黨和變態(tài)的老師……最多提提大學(xué)同寢室的兄弟，畢業(yè)之后的那段人生就開始模糊。不知道他們是不是只有在女人面前才會(huì)無意識(shí)的隱瞞這段歲月，而女人們想起她們的愛人，心目中總是浮現(xiàn)出那個(gè)安靜乖巧的孩子、倔強(qiáng)叛逆的少年、意氣風(fēng)發(fā)的才子……那是男人們?cè)诨貞涍^去的時(shí)候在女人們心里樹立的形象，女人會(huì)因此而愛上他。

就好像女人也總喜歡懷念自己的“被追求史”，卻很不愿意回想被男人拒絕的狀態(tài)一樣。后來和男性朋友聊的多了，其中一名隱晦的透露了一些關(guān)節(jié)所在假如沒有什么意外，大部分男人的26―29歲之間是個(gè)很微妙的年紀(jì)。那時(shí)候他們已經(jīng)工作了幾年，不像當(dāng)年才畢業(yè)那么意氣風(fēng)發(fā)和沒頭腦，反而因?yàn)橹赖迷蕉喽_始越謙卑；他們?cè)谑聵I(yè)上還很迷茫，從被人使喚的年輕人到了一個(gè)面臨打開局面進(jìn)入上升通道的野心家。有的人因此成功了，有的人還是很平庸，但是都付出了常人不能的血淚汗水。此外，他們大多數(shù)在這個(gè)年紀(jì)結(jié)了婚――無論他是否真的懂得了感情。這樣的日子在日后回想起來有感動(dòng)也有嘆息，更多的是對(duì)當(dāng)年自己的一副傻樣更不忍回首。所以，這是個(gè)尷尬的年紀(jì)。男人們面臨著內(nèi)心的轉(zhuǎn)折，也面臨著人生道路的選擇，這一切并不像小說中描寫的那么傳奇和奮斗，而是一個(gè)男人隱忍著不斷磨礪自己的過程――來之不易或失去太多都容易讓幸福和成就感打了折扣，所以，這難道是他們內(nèi)心回避這段時(shí)光的最真實(shí)的潛意識(shí)?

篇7

2016年4月1日下午，美麗的校園沐浴在溫暖的春陽中，校門前的柳樹上幾只小鳥嘰嘰喳喳，花壇里的花草也長(zhǎng)出了鮮綠的嫩葉。一面印有“拾金不昧、品德高尚”的錦旗送到了周良中心小學(xué)，這位拾金不昧的同學(xué)就是五年級(jí)二班的xx。在周良教育園區(qū)，提起xx，廣大師生無不知曉。在周良小學(xué)，他是一位熠熠閃光的校園之星，他取得了許多榮譽(yù)：雷鋒式的好少年、校文明之星、區(qū)級(jí)三好學(xué)生……他臉上總掛著自信的微笑，明亮的雙眸透著智慧，“陽光少年”是對(duì)他最好的概括。一個(gè)陽光男孩，他充滿愛心，自強(qiáng)自律，品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，以自己的行動(dòng)不斷地為胸前的紅領(lǐng)巾增光添彩。

一、班里的“領(lǐng)頭雁”

在學(xué)校，xx同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍、腳踏實(shí)地。每一次的作業(yè)都按老師的要求認(rèn)認(rèn)真真地完成；課堂上總能聽到他獨(dú)特的見解。學(xué)習(xí)上是大家公認(rèn)的“領(lǐng)頭雁”。“時(shí)間是擠出來的，我要多學(xué)習(xí)多鍛煉自己，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)?！眡x同學(xué)總是這樣說。校內(nèi)外的學(xué)習(xí)、活動(dòng)常常忙得他不亦樂乎，但他總是充滿自信地面對(duì)。在同學(xué)心中，xx同學(xué)更是被大家公認(rèn)的熱心人。不管誰有困難，他都會(huì)伸出熱情之手，哪位同學(xué)學(xué)習(xí)上有困難，他主動(dòng)要求和他做同桌，在學(xué)習(xí)上與他結(jié)對(duì)，幫助鼓勵(lì)他。同桌的水彩筆沒帶，他會(huì)主動(dòng)遞過去一支；同桌座位下臟了，他會(huì)幫著一起清理干凈；同桌的題不會(huì)做了，他啟發(fā)同桌一起分析；同桌受到表揚(yáng)了，他為之由衷地高興。每次值日，他總會(huì)主動(dòng)留下來幫助做值日，掃地、拖地、倒垃圾。xx同學(xué)的行為影響了班里的所有的同學(xué)，使整個(gè)班集體充滿了朝氣，充滿了活力，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。

二、家里的好孩子

“孝在于質(zhì)實(shí)，不在于飾貌”。在家里，他是個(gè)懂得感恩的好孩子，孝敬長(zhǎng)輩、和睦鄰里，小小年紀(jì)就有了很好的口碑。媽媽做飯時(shí)，他總愛在一旁幫忙，淘米、擇菜、打雞蛋，都是他的拿手好活。媽媽照顧一家人很辛苦，晚上他端來熱水為媽媽洗腳，一雙小手撫摸著媽媽的腳，說：“媽媽，您為勞了這么多年，辛苦了?！斌w貼的話語讓媽媽感動(dòng)得流淚。爸爸在外地工作，為一家人生活勞碌奔忙。他默默記在心里，每周總要給爸爸打個(gè)電話，提醒爸爸注意身體，讓爸爸不要惦念家里。他總是認(rèn)真聽天氣預(yù)報(bào)，如果天氣有異常變化，他趕緊給爸爸打電話，提醒爸爸及時(shí)加減衣服，儼然一個(gè)小大人。平時(shí)他堅(jiān)持自己的事情自己做，整理房間，洗衣服、紅領(lǐng)巾、書包樣樣行。有時(shí)老家有事，媽媽需要回去操辦，他就自己一人在家，做飯學(xué)習(xí)，把家里整理得井井有條。百善孝為先。他孝敬老人，體貼父母，得到鄰里的由衷夸贊。

三、在社會(huì)，他是一位熱心公益、拾金不昧的小公民。

xx同學(xué)是學(xué)校文明志愿者，常帶著幾位小伙伴主動(dòng)為社區(qū)做好事。撿拾綠化帶白色垃圾，擦洗樓道欄桿，清理墻壁上的小廣告等。樓道的扶手因?yàn)榇禾於囡L(fēng)，積滿了厚厚的灰塵，墻壁上粘貼了大大小小的小廣告。他從家里拎著小水桶、拿來了清潔球。小手伸進(jìn)水里把抹布浸濕，再去擦欄桿。只擦了一個(gè)來回，抹布馬上變成了黑色的。樓梯扶手干凈了，他的小臉累得通紅，可看到整潔的欄桿，心里別提多么開心了。鏟除墻壁上的小廣告就更困難了，粘在墻上的小廣告紙就像頑固的“牛皮癬”。他先用水淋濕，然后再用金屬清潔球一下、一下地用力擦。手指蹭破了，手都累酸了，才清理干凈?！皬潖澭?，撿出一片凈土”。外出游玩、小區(qū)散步，他總不忘隨手撿起地上的奶盒、紙屑。一言一行講道德，舉手投足見文明。文明不就應(yīng)該從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起嗎？他還是家里的低碳宣傳員，洗菜的水他告訴姥姥要澆花；洗衣服的水沖馬桶。用過的易拉罐、包裝盒做成小收納盒，裝飾居室。

篇8

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同事，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘商場(chǎng)店長(zhǎng)助理。謝謝大家！

下面是對(duì)我自己的一個(gè)簡(jiǎn)介：

我叫xxx，現(xiàn)年**歲，大專學(xué)歷?，F(xiàn)任****電器白電柜柜長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售及人員管理。**年進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通客戶部電話營(yíng)銷任客戶代表。**年3月到貴陽總部接受專業(yè)培訓(xùn)，在100多位同仁中脫穎而出并擔(dān)任黔西南七縣一州的促銷員，主要負(fù)責(zé)各縣一州的銷售情況。**年被委派到**永城郵電通信技術(shù)發(fā)展連鎖有限公司興義分公司任店長(zhǎng)。**年12月經(jīng)過興豐用人的原則進(jìn)入興豐，與興豐同舟共濟(jì)近半年，讓我學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，為自身的素質(zhì)得到更進(jìn)一步的提升，讓我明白了作為一個(gè)管理人員的職責(zé)與責(zé)任所在，從而使得更有擔(dān)當(dāng)與進(jìn)取。

“泰山不嫌土壤，故能成其大。江海不擇細(xì)流故能就其深?！边x擇對(duì)了，努力也就成功了一半，盲目的選擇錯(cuò)誤的道路，任你再多努力也將失敗并奪走你寶貴的時(shí)間，因?yàn)檫x擇比努力更重要，所以我選擇了興豐，而我始終相信自己的選擇。

如今興義這個(gè)市場(chǎng)，家電行業(yè)已處于一個(gè)飽和時(shí)期，同行的競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，人有我有，人優(yōu)我優(yōu)，要怎樣才能在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟并獨(dú)樹一幟？就是我們興豐一直在做的，堅(jiān)持建立一個(gè)建設(shè)性學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)。目的是塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效和團(tuán)隊(duì)凝聚力，提倡價(jià)值源于專業(yè)，建立以企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制，才能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”！我們企業(yè)如何保障顧客與廠商利益的最大化就是以人為本、學(xué)習(xí)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，服務(wù)為第一。也是企業(yè)生存、發(fā)展的根本。

那市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為什么又叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呢？因?yàn)槭且允袌?chǎng)為基礎(chǔ)而發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)從何而來？就是有需求才有市場(chǎng)。在這樣一個(gè)供過與求的市場(chǎng)，我們必須做到雙贏才能做大。

在人生的牌局中，必須學(xué)會(huì)和別人合作，彌補(bǔ)自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短從而達(dá)到雙贏，雙贏是現(xiàn)代社會(huì)所倡導(dǎo)的一種合作方式。做事情的時(shí)候考慮別人的利益站在別人的角度考慮問題，不僅能夠贏得對(duì)方的信賴和好感，還會(huì)為今后的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果處處為對(duì)方著想一點(diǎn)，就能夠獲得更多的合作伙伴，自己今后的發(fā)展之路會(huì)更寬，也就是大家贏才是真的贏。一個(gè)企業(yè)是離不開人才的，人才聚集才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以人才也是離不開企業(yè)團(tuán)隊(duì)的。團(tuán)結(jié)就是力量，如果人心所向，眾志成城就會(huì)以最小的付出獲得最大的收獲。日本在“二戰(zhàn)“短短數(shù)十年就成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

很大一部分原因就是日本企業(yè)員工的團(tuán)體精神，日本企業(yè)成員不一定有血緣關(guān)系，但凡是進(jìn)入某一企業(yè)共同工作者，即被認(rèn)為是這一“家”的成員，這就是企業(yè)，企業(yè)就是一個(gè)大家庭。管理大師威廉。戴爾在《建立團(tuán)隊(duì)》一書中指出 “過去被視為傳奇英雄，并能一手改寫組織或部門的強(qiáng)硬經(jīng)理人，在現(xiàn)今日趨復(fù)雜的組織下，已被另一種新型經(jīng)理人取代，這種經(jīng)理人能將不同背景、不同訓(xùn)練和不同經(jīng)驗(yàn)的人組織成一個(gè)有效率的工作團(tuán)體”身為一個(gè)主管只有對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，才能對(duì)自己負(fù)責(zé)。我們要從團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，樹立起對(duì)團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的信念，我們興豐就好比一個(gè)大家庭。每一位成員都是其中的一份子，只有每個(gè)人都具備了團(tuán)隊(duì)工作的精神后，才能對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己的人生和事業(yè)負(fù)責(zé)。

我認(rèn)為店長(zhǎng)助理的崗位職責(zé)是。掌握銷售情況，維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔及現(xiàn)場(chǎng)布置，及時(shí)配合柜長(zhǎng)解決銷售過程中的問題，收集市場(chǎng)信息做好銷售分析，以身作則倡導(dǎo)“顧客至上，嚴(yán)于律己，樹一流團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)營(yíng)理念，杜絕員工與顧客爭(zhēng)執(zhí)現(xiàn)象；協(xié)助辦公室主任與政府職能部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，保證商場(chǎng)良好的外部環(huán)境；做好會(huì)員的招募和大宗顧客的拜訪；負(fù)責(zé)安排員工專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及員工的業(yè)績(jī)考核；負(fù)責(zé)安排廣告宣傳品的發(fā)放與追蹤，確保執(zhí)行商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。 明確各崗位的職責(zé)嚴(yán)格要求各崗位的規(guī)范，提升商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，先從組織商品做起。

最重要的也是商品組合，要根據(jù)賣場(chǎng)的定位組織商品，別的賣場(chǎng)暢銷的商品不一定在自己店里就能賣好，要懂得根據(jù)市場(chǎng)的定位進(jìn)行貨品分流。組合好商品后，就要制定相應(yīng)的價(jià)格鏈，合理的價(jià)格鏈也是提升業(yè)績(jī)的保障。其次從貨物陳列方面改進(jìn)，好的陳列就是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化。還有商品布局。賣場(chǎng)重要的是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線來布局自己的賣場(chǎng)主展區(qū)、輔展區(qū)和促銷展區(qū)。商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。導(dǎo)購(gòu)人員要熟悉產(chǎn)品知識(shí)，作為主管更要了解導(dǎo)購(gòu)人員的性格，了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更要懂得發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)，多鼓勵(lì)少批評(píng)。

現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不是商品，更多的是考慮服務(wù)。

服務(wù)應(yīng)該是：

1、把顧客看成我們自己的親人。

2、用微笑面對(duì)每一位顧客，因?yàn)槲⑿κ且环N國(guó)際賓客都理解的世界性歡迎語言。

3、真誠(chéng)和友好。這要求所有工作人員都要真誠(chéng)友好的與顧客溝通。

4、要提供快捷迅速的服務(wù)，工作人員要根據(jù)顧客的要求和投訴問題及時(shí)采取行動(dòng)，以表示你時(shí)刻關(guān)心顧客。

5、要時(shí)刻佩戴好自己的工作牌。這主要是方便顧客與你的溝通。

6、每一位工作人員都要注重自己的儀容儀表。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、朋友們：

大家上午（下午）好！

今天，我?guī)е鵁o比激動(dòng)和榮幸的心情，本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)展示自我，讓我放飛夢(mèng)想——假如我是一個(gè)校長(zhǎng)。

我在桃李芬芳中成熟成長(zhǎng)，在教書育人中品味酸甜苦辣。盡管現(xiàn)在我已告別三尺講臺(tái)，但我仍牽掛著我的學(xué)生，關(guān)注著學(xué)校的發(fā)展，殷切地期盼著學(xué)校事業(yè)的騰飛。假如我是一個(gè)校長(zhǎng)，我一定殫精竭慮，用心用智，鞠躬盡瘁，甘當(dāng)教育局的排頭兵和學(xué)校的服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)。

假如我是一個(gè)校長(zhǎng)，我想，應(yīng)該是十八般武藝樣樣精通。我要在實(shí)踐中鑄煉自己；在學(xué)習(xí)中提升自己！

做事之前先做人。做為一校之長(zhǎng)，更應(yīng)在自身修養(yǎng)上不斷的完善自己。老師是學(xué)生的榜樣；校長(zhǎng)是老師的楷模。所以，要想當(dāng)好一個(gè)校長(zhǎng)，最根本的是要做一個(gè)堂堂正正的大寫的人。因?yàn)樾ｉL(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校各方利益的平衡者。所謂“修身才能齊家；齊家才能治天下”應(yīng)該就是這個(gè)道理吧?！靶牡谉o私天地寬”，坦坦蕩蕩，磊磊落落，堅(jiān)守自己做人的底線。做到“對(duì)上不媚，對(duì)下不謅”。也就是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尊敬，但絕不諂媚；對(duì)同事和下級(jí)尊重，但不能言語無原則。這樣校長(zhǎng)就有了靈魂，也就是人格魅力。有人格魅力是當(dāng)好校長(zhǎng)的先決條件。

一個(gè)好的校長(zhǎng)應(yīng)該是一個(gè)好的學(xué)校的縮影。

我要做一個(gè)好校長(zhǎng)。那么，好校長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為還應(yīng)做到以下四點(diǎn)：

第一，要積極、陽光、健康；第二，要智慧、篤學(xué)、進(jìn)取；第三，要?jiǎng)?wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓；第四，要勤奮、奉獻(xiàn)、廉潔。

首先，作為一個(gè)好校長(zhǎng)，要有健康的體魄，才能應(yīng)對(duì)繁雜艱重的校長(zhǎng)工作。那就要有一個(gè)好的生活習(xí)慣。更重要的是保持積極陽光的樂觀態(tài)度和永遠(yuǎn)年輕的心。

每天，面對(duì)學(xué)校的人和事，總能精神百倍，活力四射。這樣，才可以帶動(dòng)全體師生熱情昂揚(yáng)的進(jìn)入最佳工作、學(xué)習(xí)狀態(tài)。才能創(chuàng)造出屬于自己學(xué)校獨(dú)特的人文軟環(huán)境，才能營(yíng)造出和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上的學(xué)校氛圍。人的精神面貌是事情發(fā)展，事業(yè)成功的保障。還要花大力氣，潛心挖掘本學(xué)校的歷史和文化。在校園、樓舍的各個(gè)角落裝點(diǎn)出有本校文化氣息的舒適的環(huán)境。讓它像水一樣潤(rùn)朗；像春風(fēng)一樣宜人；讓它清新自然、儒雅質(zhì)樸。讓人與外物融合，讓人與外物互相影響，互相熏陶，一個(gè)學(xué)校的大環(huán)境也就可以陽光、健康地形成了。它和校長(zhǎng)的積極、陽光、健康是分不開的。

其次，作為一個(gè)好校長(zhǎng)，要有智慧；要鉆研，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取。

學(xué)校的核心作用是教書育人。其中心工作是教受知識(shí)的同時(shí)育德為先導(dǎo)。一個(gè)成功的學(xué)校，最重要的是兼顧素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的和諧發(fā)展。要培育有“四有”精神的潛能型人才，注重成績(jī)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行道德的教化以及適應(yīng)社會(huì)的能力培養(yǎng)。這就需要有深厚底蘊(yùn)和學(xué)識(shí)的校長(zhǎng)帶領(lǐng)全校師生，打造屬于自己學(xué)校的辦學(xué)理念。

這就要求作為校長(zhǎng)的我，要率先垂范，在學(xué)識(shí)上不斷豐富自己；在思想水平上緊跟時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己。對(duì)學(xué)校管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)以及與教育有關(guān)的法律、金融知識(shí)等都要熟知。同時(shí)，更重要的是，校長(zhǎng)的這種篤厚的學(xué)識(shí)要運(yùn)用到實(shí)踐中。在實(shí)踐中啟迪自己的智慧。并把智慧充分地運(yùn)用到處理學(xué)校校內(nèi)、校外、校與校、學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)等諸多關(guān)系中去，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)校的各個(gè)元素進(jìn)行管理。古典管理學(xué)派認(rèn)為：“管理就是實(shí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制?！蔽矣X得，這一定義，應(yīng)該包含豐富的智慧和“以人為本”的人性化管理，更要體現(xiàn)一個(gè)校長(zhǎng)管理的藝術(shù)性?？傊?，使學(xué)校朝著良性方向發(fā)展。我要打造出有地方特色的品牌學(xué)校，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌。吸引投資，調(diào)動(dòng)各種資源，壯大和擴(kuò)大學(xué)校的規(guī)模和影響。為一方的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)不可或缺的力量。

再次，作為一個(gè)校長(zhǎng)，應(yīng)該知道務(wù)實(shí)才是做事之關(guān)鍵。對(duì)待事情要冷靜、客觀、公允、多方調(diào)研；對(duì)待師生要和藹、一視同仁。要用激情和智慧做事；要用真心與熱情對(duì)人。做事要雷厲風(fēng)行、果敢而不獨(dú)斷，因?yàn)閷W(xué)校是全體師生的學(xué)校，要群策群力，依法辨證治校。學(xué)校的發(fā)展，與教師的發(fā)展息息相關(guān)。調(diào)動(dòng)教師的積極性，要靠制度、效益帶動(dòng)的同時(shí)，要讓教師感受到自身終身學(xué)習(xí)的重要。讓其自覺，需要公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)德才兼?zhèn)涞娜?，我?huì)唯才是舉，再加上精神鼓勵(lì)。這就不僅需要我有務(wù)實(shí)的態(tài)度，還要有開拓、創(chuàng)新的精神。不斷有新鮮思想注入，不守舊。調(diào)動(dòng)人力最大限度的資源。提高學(xué)校質(zhì)量，把好生源關(guān)，讓學(xué)生的發(fā)展促進(jìn)教師的發(fā)展。教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。學(xué)校的發(fā)展終究是人的發(fā)展。這樣，就體現(xiàn)出了校長(zhǎng)超凡的價(jià)值了。

熱愛是最好的老師，熱愛會(huì)激活智慧。熱愛能使人勤奮，熱愛能讓人無私。熱愛才讓人奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)就能生廉潔。

只有熱愛這份事業(yè)，才能扮演好這個(gè)角色。態(tài)度決定一切。因?yàn)槲覠釔圻@份工作，我就會(huì)不斷提升自我，完善自我，就會(huì)用如火的激情點(diǎn)燃事業(yè)的火把，我會(huì)讓它越燃越旺！“說到不如做到，要做就做最好”，這，也是我的人生信念。假如我是一個(gè)校長(zhǎng)，我一定用實(shí)情，出實(shí)力，辦實(shí)事，見實(shí)效，一定做到讓上級(jí)滿意，讓師生滿意，讓家長(zhǎng)滿意，也讓自己滿意。

綜上，是我對(duì)當(dāng)一個(gè)校長(zhǎng)的理解，有稚嫩偏頗之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給以批評(píng)指正。

最后，我用幾句詩結(jié)束我的演講：

篇10

渠道決定規(guī)模，消費(fèi)者決定利潤(rùn)的客觀環(huán)境，決定企業(yè)要提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力不能單純著力于商業(yè)合作伙伴，同時(shí)要著力于消費(fèi)者。而企業(yè)也必須從“依靠渠道單純?yōu)榱巳﹀X”的簡(jiǎn)單思維模式，調(diào)整為“幫助客戶成功，企業(yè)才能成功”的共嬴思維模式。這兩個(gè)方面也是下文所介紹的各種具體方法的基本準(zhǔn)則。

那么，如何提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力？北京萬正根據(jù)多年操作醫(yī)藥企業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了十種方法以幫助企業(yè)提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力，增加產(chǎn)品銷量。

方法一：專業(yè)吸引法所謂專業(yè)吸引法，即：將商業(yè)渠道產(chǎn)品專業(yè)化。以專業(yè)的包裝、專業(yè)的推廣工具、市場(chǎng)細(xì)分的專業(yè)賣點(diǎn)、專業(yè)的價(jià)格體系制定，創(chuàng)造差異吸引商業(yè)合作伙伴的目光并增加信心，以此提升商業(yè)渠道產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴心目中的地位，推進(jìn)促成合作。

實(shí)際上，每一位商業(yè)合作伙伴在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的過程中都需要專業(yè)化服務(wù)和支持，以降低他們的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，提高他們的市場(chǎng)運(yùn)作回報(bào)。企業(yè)的專業(yè)化程度直接影響對(duì)商業(yè)合作伙伴的吸引力大小。而商業(yè)渠道產(chǎn)品的專業(yè)化只需要企業(yè)在品牌思想統(tǒng)領(lǐng)下對(duì)產(chǎn)品從包裝、推廣、賣點(diǎn)提煉到價(jià)格體系制定進(jìn)行合理規(guī)劃，有效整合。不需要企業(yè)額外增加任何費(fèi)用，就能夠在原有基礎(chǔ)上快速提高產(chǎn)品的影響力。而提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，并舉提升整個(gè)企業(yè)的品牌形象，形成良性循環(huán)狀態(tài)。特別是對(duì)價(jià)格體系的制定，當(dāng)企業(yè)能夠?qū)⑸虡I(yè)合作伙伴與我們合作賺取的利潤(rùn)都計(jì)算清晰的時(shí)候，相信商業(yè)合作伙伴肯定對(duì)企業(yè)充滿信心。

方法二：捆綁法

所謂捆綁法，即商業(yè)合作伙伴經(jīng)營(yíng)某一區(qū)域產(chǎn)品的同時(shí)，在遵循一般性經(jīng)銷條件的基礎(chǔ)上，和企業(yè)按比例承擔(dān)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以增加商業(yè)合作伙伴投入，使之有危機(jī)感而自動(dòng)自發(fā)的推進(jìn)產(chǎn)品銷售。 有投入就要有產(chǎn)出。而投入越大就會(huì)要求產(chǎn)出越多。根據(jù)商業(yè)合作伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作心理，在銷售較好且增長(zhǎng)空間較大的區(qū)域，以幫助商業(yè)合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)快速提升為契機(jī)，與商業(yè)合作伙伴共同承擔(dān)產(chǎn)品推廣費(fèi)用，加大其市場(chǎng)投入，以此增加企業(yè)產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴經(jīng)營(yíng)眾多產(chǎn)品中的影響力。滿足商業(yè)合作伙伴需要廣告支持的需求，同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)銷量的提升。此種方式適用于有一定產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)的區(qū)域，或是商業(yè)合作伙伴十分看中企業(yè)產(chǎn)品的新區(qū)域。使企業(yè)與商業(yè)合作伙伴之間形成更加緊密的合作關(guān)系，企業(yè)在合作中逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)，并能夠有效輻射其它區(qū)域，發(fā)揮樣板作用。

方法三：“二級(jí)”法

所謂“二級(jí)”法，即企業(yè)各區(qū)域的銷售人員要通過專業(yè)化服務(wù)，幫助直接商業(yè)合作伙伴進(jìn)行下一級(jí)分銷商的開拓工作，增加與商業(yè)合作伙伴之間的情感溝通，增加企業(yè)產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴產(chǎn)品體系中的份量，知己知彼有的放矢。

商業(yè)渠道進(jìn)入新型運(yùn)作模式?jīng)Q定了，單純將產(chǎn)品賣給商業(yè)合作伙伴不代表銷售的結(jié)束，而只是銷售的開始。企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品成為商業(yè)合作伙伴產(chǎn)品體系中的重中之重，就必須通過銷售團(tuán)隊(duì)幫助商業(yè)合作伙伴進(jìn)行下一級(jí)分銷商的開拓，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，才能增加商業(yè)合作伙伴對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信心，將產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣，從而提升產(chǎn)品銷量。同時(shí)，企業(yè)通過對(duì)商業(yè)合作伙伴的專業(yè)化服務(wù)，可以鍛煉自身銷售團(tuán)隊(duì)開拓客戶、掌控渠道的能力并清晰掌握其他非直接客戶資料，保證渠道穩(wěn)定性。

方法四：需求吻合法所謂需求吻合法，即根據(jù)企業(yè)招商的品種在所要銷售的區(qū)域內(nèi)從眾多商業(yè)合作伙伴中，有針對(duì)性的尋找經(jīng)營(yíng)理念、人員結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域、銷售區(qū)域的深度和廣度及主銷產(chǎn)品是否與企業(yè)的要求相符，選擇要點(diǎn)是與目標(biāo)需求吻合。

與很多人都認(rèn)為“門當(dāng)戶對(duì)”是幸福的基礎(chǔ)。同理，在商業(yè)合作伙伴的選擇層面，同樣要求尋找“門當(dāng)戶對(duì)”的商業(yè)合作伙伴。只有這樣，企業(yè)產(chǎn)品才具備了發(fā)揮影響力的基礎(chǔ)平臺(tái)。產(chǎn)品影響力才會(huì)直接作用于產(chǎn)品銷量提升。對(duì)于門外漢而言，因?yàn)闊o法感知，產(chǎn)品影響力無論多大也是無用。而“門當(dāng)戶對(duì)”的商業(yè)合作伙伴所擁有的資源將使銷售工作更加順暢的開展，減少障礙，降低溝通成本，使企業(yè)在同樣投入的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售及品牌的共同提升。

方法五：打包法所謂打包法，即根據(jù)不同地區(qū)的主銷產(chǎn)品以及企業(yè)各商業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，將該區(qū)域內(nèi)的各商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售來制定組合政策，使高低利潤(rùn)產(chǎn)品相互支撐，為企業(yè)創(chuàng)造更多的操作空間，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的產(chǎn)品不可能都是優(yōu)秀產(chǎn)品。對(duì)于一般性產(chǎn)品只要運(yùn)作好，同樣可以為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。因而以具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品吸引商業(yè)合作伙伴的關(guān)注，同時(shí)攜帶部分缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，共同組成和商業(yè)合作伙伴合作的產(chǎn)品組合，以此增加一般性產(chǎn)品的影響力，增加整體產(chǎn)品對(duì)商業(yè)合作伙伴的話語權(quán)，增加企業(yè)本區(qū)域總體銷量提升。而高低利潤(rùn)產(chǎn)品的打包能夠更好的攤銷渠道費(fèi)用，提高整體的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

方法六：利益差異法所謂利益差異法，即在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的商業(yè)渠道環(huán)境中，通過商業(yè)金錢利益與產(chǎn)品賣點(diǎn)利益兩方面共同創(chuàng)造差異影響。賣點(diǎn)利益可為同一產(chǎn)品創(chuàng)造更多的消費(fèi)者購(gòu)買理由，增加產(chǎn)品的鮮活性，拓展消費(fèi)群體范圍，幫助商業(yè)合作伙伴從專業(yè)化角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和銷量。

單純依靠商業(yè)金錢利益增加產(chǎn)品影響力會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)而無法獲得最終勝利。因而要將商業(yè)金錢利益與產(chǎn)品賣點(diǎn)利益相結(jié)合，通過賣點(diǎn)利益賦予產(chǎn)品差異性特點(diǎn)，從另一個(gè)角度增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。以產(chǎn)品賣點(diǎn)差異性和金錢利益共同增加產(chǎn)品影響力，有效增加商業(yè)合作伙伴對(duì)企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作的信心，為銷售人員提供市場(chǎng)運(yùn)作的有利武器，以幫助商業(yè)合作伙伴更好的銷售產(chǎn)品。方法七：降低風(fēng)險(xiǎn)法

所謂降低風(fēng)險(xiǎn)法，即用一個(gè)品牌下的系列化產(chǎn)品滿足商業(yè)合作伙伴銷售某一系統(tǒng)產(chǎn)品涉及較多品項(xiàng)的需求，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置障礙。并將每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，使產(chǎn)品之間為互補(bǔ)狀態(tài)而非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，以此提升產(chǎn)品銷售。

同一系統(tǒng)或同一品類下的產(chǎn)品涉及范圍較為廣泛，而商業(yè)合作伙伴也存在著降低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作需求。這些決定了商業(yè)合作伙伴所經(jīng)營(yíng)的同一系統(tǒng)或同一品類下的產(chǎn)品不可能為單一企業(yè)的單一產(chǎn)品。與其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)奪同一商業(yè)合作伙伴手中的各種資源，不如企業(yè)自身更為廣泛的涉及同一系統(tǒng)或同一品類下的多個(gè)品項(xiàng)，提供給同一商業(yè)合作伙伴銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品影響力。有效幫助商業(yè)合作伙伴分?jǐn)偳蕾M(fèi)用和人力成本。使商業(yè)合作伙伴在同一品牌下有定位清晰的多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，既保證產(chǎn)品的豐富性又保證產(chǎn)品之間的相互支撐，降低了商業(yè)合作伙伴經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也為企業(yè)攤銷了渠道費(fèi)用和生產(chǎn)成本，積累了品牌資源，提升了銷售額。方法八：“多養(yǎng)一”法

所謂“多養(yǎng)一”法，即由眾多產(chǎn)品共同承擔(dān)商業(yè)渠道中明星產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi)用，形成商業(yè)渠道內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，同時(shí)通過明星產(chǎn)品的宣傳帶動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品的共同銷售。

商業(yè)渠道產(chǎn)品由于經(jīng)銷模式的原因，單一產(chǎn)品的費(fèi)用很難支撐產(chǎn)品的對(duì)外宣傳。但是眾多產(chǎn)品的費(fèi)用有效集中后，將能夠支撐某一商業(yè)渠道明星產(chǎn)品的宣傳，以此增強(qiáng)商業(yè)渠道產(chǎn)品的整體影響力，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)渠道產(chǎn)品銷量的提升和品牌建立。而進(jìn)行推動(dòng)的明星產(chǎn)品可以進(jìn)行多種渠道的銷售，不僅能夠帶動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)對(duì)整個(gè)品牌的建立，和其它渠道的銷售都具有促進(jìn)作用。方法九：“消費(fèi)者”法

所謂“消費(fèi)者”法，即一切與商業(yè)渠道合作經(jīng)營(yíng)推廣的方法、手段與設(shè)計(jì)，都應(yīng)以消費(fèi)者為中心。因?yàn)樯虡I(yè)渠道決定規(guī)模，消費(fèi)者決定利潤(rùn)，產(chǎn)品銷售不是“賣”而是“買”，“買”到消費(fèi)者家里， “買”到消費(fèi)者忠誠(chéng)的心。

只有消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，商業(yè)渠道賺到利潤(rùn)才有長(zhǎng)期合作的可能，才有商業(yè)渠道的忠誠(chéng)。銷售終端才有可能不斷的補(bǔ)貨銷售我們的產(chǎn)品，商業(yè)庫存才可以快速減少。才能建立品牌知名度，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。因而企業(yè)要將各種資源和工作重心向消費(fèi)者層面傾斜，以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商業(yè)渠道產(chǎn)品的需求來增加產(chǎn)品影響力，帶動(dòng)商業(yè)合作伙伴的進(jìn)貨量和鋪貨。使產(chǎn)品真正被消費(fèi)者更多次的使用，而不是存在商業(yè)合作伙伴的庫房或終端。方法十：“緊盯”法所謂“緊盯”法，即一旦與商業(yè)渠道開始合作，就要將目光緊緊盯住此項(xiàng)目的進(jìn)程、效率、結(jié)果，更重要是注重細(xì)節(jié)。將一切阻礙發(fā)展的因素消滅在萌芽之中。