導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇戶外營(yíng)銷活動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

  分園大班張淑娟 

設(shè)計(jì)意圖：

 影子是幼兒生活中的常見(jiàn)現(xiàn)象，幼兒在有意無(wú)意間都會(huì)注意到影子。影子充滿了神秘，并且為我們的生活帶來(lái)了樂(lè)趣以及便利。5—6歲的幼兒有強(qiáng)烈的好奇心和求知欲望，他們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)新的東西，并樂(lè)于主動(dòng)解決問(wèn)題。本次活動(dòng)，旨在將幼兒生活中的有趣現(xiàn)象與幼兒年齡特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，

 為幼兒創(chuàng)造條件，激發(fā)幼兒的探索興趣。                         

活動(dòng)目標(biāo)：

1.正確地認(rèn)識(shí)物體的影子，知道物體在陽(yáng)光下會(huì)產(chǎn)生影子。

2.在游戲中探索影子變化的特點(diǎn)。

3.激發(fā)幼兒對(duì)影子現(xiàn)象的興趣和好奇心。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

選擇晴朗的天氣進(jìn)行活動(dòng)。

活動(dòng)過(guò)程：

1.用猜謎語(yǔ)引起幼兒對(duì)影子的興趣。

（1）師問(wèn)：小朋友喜歡猜謎語(yǔ)嗎？

（2）教師出示謎語(yǔ)：我有一個(gè)好朋友，我走它也走，我停它也停，請(qǐng)你猜猜它是誰(shuí)？

（3）引導(dǎo)幼兒在陽(yáng)光下走動(dòng)，注意觀察身邊的影子，揭示謎底——影子。

1.在游戲中探索影子。

（1）組織幼兒玩游戲“踩影子”，教師說(shuō)明游戲規(guī)則。

（2）師生一起玩“踩影子”游戲。

（3）通過(guò)游戲，引導(dǎo)幼兒說(shuō)一說(shuō)影子有什么特點(diǎn)？

幼：——影子愛(ài)動(dòng)，跟著人動(dòng)。

——影子是黑色的。

——影子和自己跑的一樣快。

（4）帶領(lǐng)幼兒來(lái)到蔭涼處，發(fā)現(xiàn)影子全不見(jiàn)了。

教師小結(jié)：有光的地方，才會(huì)有影子。

3.發(fā)現(xiàn)影子會(huì)變化。

（1）教室請(qǐng)一胖一瘦兩個(gè)幼兒站在一起，

師：小朋友們請(qǐng)仔細(xì)看一看他們的影子有什么不同？

（2）幼兒分別變換不同的動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)影子的變化。

師：你的影子怎么變的？請(qǐng)仔細(xì)觀察。

教師引導(dǎo)幼兒探索、交流。

幼兒：動(dòng)作變了，影子的樣子也會(huì)變。

4.教師出示掛圖，請(qǐng)給圖中的小動(dòng)物找到對(duì)應(yīng)的影子。

幼兒集體找出答案。

篇2

2015年駱駝全國(guó)實(shí)體店門店銷售穩(wěn)中有增，線上也保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。從2011年至2015年，連續(xù)五年摘得“雙十一”全網(wǎng)鞋服品牌的銷售冠軍。目前，駱駝旗下有男鞋、戶外、男裝、女鞋、女裝等多個(gè)品類，在2013年還收購(gòu)了淘品牌小蟲米子，形成了多品類、多品牌的集團(tuán)化、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。其中、男鞋、戶外的銷量較高，各品類的利潤(rùn)率相當(dāng)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都面臨著嚴(yán)重的選擇困難癥，要想讓消費(fèi)者在海量的品牌中選擇駱駝，就必須加強(qiáng)品牌定位。所以首先是要塑造品牌形象，2015年駱駝簽下了重量級(jí)的明星代言人范冰冰和佟大為，著重塑造品牌專業(yè)、穩(wěn)重又兼具時(shí)尚的形象，在同行業(yè)品牌中脫穎而出。特別是范冰冰的加入，帶給我們很大的靈感，為其特地量身打造駱駝戶外旅行女裝，給戶外引入時(shí)尚輕奢元素，在品牌風(fēng)格和營(yíng)銷思路上都是一次很大的調(diào)整和創(chuàng)新。

2015年我們一直在做全域營(yíng)銷，門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、平面雜志、新媒體、名人大V等全渠道滲入，線上與線下實(shí)時(shí)互動(dòng)，PC/無(wú)線端雙屏覆蓋，多媒體、全方位、立體化地引爆傳播，并不局限于某一個(gè)平臺(tái)，由各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)集體發(fā)聲，帶來(lái)有效的品牌曝光。

2016年，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和需求，駱駝將把更多的精力放在品牌積淀和粉絲轉(zhuǎn)化上。所以接下來(lái)我們會(huì)有一系列大動(dòng)作，包括我們目前正在積極籌劃的第四屆駱駝戶外節(jié)，將是今年?duì)I銷活動(dòng)的重頭戲。但現(xiàn)在各種營(yíng)銷玩法各大品牌都有玩過(guò)，消費(fèi)者也早已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，所以在這種創(chuàng)意疲倦期，如何策劃出一個(gè)讓人眼前一亮的傳播活動(dòng)，是擺在我們品牌面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。游戲營(yíng)銷一直是駱駝品牌營(yíng)銷的強(qiáng)項(xiàng)，15年“雙十一”時(shí)我們舉辦了“駱駝?dòng)蟹顿『疇?zhēng)鋒”的大型線上游戲，獲得了近216.2萬(wàn)人的參與。2016年，我們會(huì)加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，會(huì)員營(yíng)銷的各種嘗試，渠道上加大無(wú)線端的投入，并加大社交媒體的投入。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷，仍然是駱駝?wù)J為2016年?duì)I銷的一大關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)了營(yíng)銷環(huán)境的變化，但無(wú)論怎么變，技術(shù)都是為內(nèi)容服務(wù)的。營(yíng)銷只是一種手段，我們將在利用營(yíng)銷技術(shù)的同時(shí)，在創(chuàng)建一些更有價(jià)值更符合品牌調(diào)性，又能夠吸引用戶注意的內(nèi)容上下功夫，影響更多潛在的用戶和已有的用戶，傳播品牌價(jià)值。

2015營(yíng)銷感悟

每一次營(yíng)銷大戰(zhàn)，都是一場(chǎng)品牌之間為爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的較量。要想脫穎而出，就必須爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的品牌。比如，15年“雙十一”時(shí)我們組織了百人探險(xiǎn)團(tuán)前往“世界的盡頭”冰島狂歡，在冰島擺出真人“11?11”的造型為“雙十一”助威，成為首個(gè)將“雙十一”帶到如此遙遠(yuǎn)國(guó)度的品牌，也成為各大媒體報(bào)道的焦點(diǎn)事件。所以，去嘗試新的渠道、新的模式，開(kāi)闊新的營(yíng)銷思路，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，帶給用戶新的體驗(yàn)，才能使?fàn)I銷效果事半功倍。

篇3

[關(guān)鍵詞] 簽售 圖書營(yíng)銷 《穿火車》

現(xiàn)代社會(huì)中，圖書不僅作為傳播知識(shí)、傳承文化的工具而具有社會(huì)價(jià)值，更是一種能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的文化商品。出版者前期辛苦編輯生產(chǎn)的圖書如果不經(jīng)市場(chǎng)交換而轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)回報(bào)，那么所有的工作都是徒勞的。因此從選題策劃開(kāi)始就應(yīng)該把現(xiàn)代營(yíng)銷理念貫穿其中，根據(jù)圖書性質(zhì)、目標(biāo)市場(chǎng)、讀者對(duì)象而選擇合情合理的營(yíng)銷策略。無(wú)論是從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4Ps理論，還是從4Cs、4R理論來(lái)講，營(yíng)銷都是一個(gè)系統(tǒng)而有機(jī)的整體，貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，圖書營(yíng)銷亦是如此。圖書是一種特殊的商品，因而其營(yíng)銷有自身的獨(dú)特性，因此更應(yīng)該因時(shí)因地制宜。

環(huán)視現(xiàn)在的圖書市場(chǎng)，靠自身的品質(zhì)、知識(shí)點(diǎn)等原因而成為暢銷品的幾率已經(jīng)微乎其微，而絕大多數(shù)的暢銷品都是被精心策劃的營(yíng)銷攻勢(shì)打造出來(lái)的。想要打造一本成功的市場(chǎng)類圖書，有兩點(diǎn)是不可忽視的，一是宣傳，二是鋪貨。多途徑、大規(guī)模的宣傳造勢(shì)為的是吸引媒體和消費(fèi)者的注意力，而多渠道鋪貨是為了使宣傳計(jì)劃能落到實(shí)處。不同內(nèi)容、不同定位的圖書應(yīng)采取不同的營(yíng)銷宣傳模式，如媒體、簽售、演講、專訪、直銷等方式，只有運(yùn)用得恰當(dāng)才能起到理想的效果。

圖書簽售是指作者或者一些知名人士在公共場(chǎng)合為售賣自己的作品而舉行的現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)。作者是圖書營(yíng)銷重要的資源之一，隨著圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和職業(yè)作家的出現(xiàn)，越來(lái)越多的作者參與到圖書營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，出版社在打造暢銷品牌的同時(shí)，也打造了一批品牌作家，如韓寒、郭敬明、鄭淵潔、楊紅櫻等。知名作家是一面旗幟，具有很強(qiáng)的社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)，因此出版社也愿意花重金包裝、打造這些知名作家，同時(shí)作家也越來(lái)越愿意扮演“開(kāi)路先鋒”的角色，參與作品一線市場(chǎng)推廣。圖書簽售是最常見(jiàn)的一種互動(dòng)推廣方式，新作家可以借由簽售讓更多的讀者了解自己，知名作家可以借由簽售鞏固自己的地位和榮譽(yù)?，F(xiàn)以《穿火車——“三個(gè)80后傻瓜”14000公里摩行記》簽售活動(dòng)為例，與編輯同行分享下活動(dòng)中的得與失，以期共勉。

1、找準(zhǔn)圖書的營(yíng)銷點(diǎn)

并不是所有的圖書都可以采用簽售方式來(lái)做促銷宣傳，只有圖書的內(nèi)容或作者或某一理念有特色沖擊力的時(shí)候，才有可能吸引特定的目標(biāo)顧客，且當(dāng)簽售各種資源具備時(shí)，才可以進(jìn)行簽售活動(dòng)。這些特色沖擊力一般包括新聞事件、社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)、某種流行理念、名人等。通常情況下，“名人效應(yīng)”是圖書簽售活動(dòng)最得力的支撐點(diǎn)，而簽售也以名人簽售最為常見(jiàn)。其他還有如“事件效應(yīng)”、“情感效應(yīng)”等可利用的效果點(diǎn)，總之有要一個(gè)足夠吸引人駐足停留的亮點(diǎn)。

《穿火車》一書講述的是3個(gè)貴陽(yáng)男孩15000公里的摩行游記，這是一本年輕人寫給年輕人看的書，全書處處閃耀著青春、夢(mèng)想、激情、冒險(xiǎn)。本書選題策劃之初，目標(biāo)就定位于青春、有一定文化修養(yǎng)、有夢(mèng)想的年輕讀者。同時(shí)由于考慮到作者自身名氣有限，但在網(wǎng)絡(luò)上（如天涯論壇）有一定的人氣和知名度，因此營(yíng)銷宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣和活動(dòng)策劃上。再者考慮到本書的賣點(diǎn)定位于青春、夢(mèng)想、冒險(xiǎn)，目標(biāo)讀者定位于年輕讀者，所以營(yíng)銷活動(dòng)除了網(wǎng)絡(luò)媒體和紙媒宣傳外，還應(yīng)策劃讀者交流和簽售活動(dòng)，以期能達(dá)到和讀者互動(dòng)交流、增進(jìn)分享、擴(kuò)大影響的目的。

2、做好前期宣傳

由于考慮到本書的作者為貴陽(yáng)人，市場(chǎng)資源、媒體資源、人脈資源都集中在貴陽(yáng)，所以選定貴陽(yáng)為圖書簽售的目標(biāo)市場(chǎng)。其次選擇了西西弗書店作為簽售的合作伙伴，西西弗書店是貴州省最大的民營(yíng)書店，其倡導(dǎo)的理念是“參與構(gòu)成本地精神文化”，其曾參與并策劃名人講座、簽售、沙龍活動(dòng)較多，如蔡康永、蔡依林、方文山等，有很強(qiáng)的簽售活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。此次作為貴州地方出版社和貴州地方書店的一次合作，實(shí)現(xiàn)了雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是一次圖書營(yíng)銷活動(dòng)的嘗試之舉。

為了擴(kuò)大影響，使簽售信息準(zhǔn)確傳達(dá)給讀者，我們做了如下幾項(xiàng)工作。

（1）紙媒宣傳。利用和貴州各報(bào)社的業(yè)務(wù)關(guān)系，聯(lián)系了《貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)》《貴陽(yáng)晚報(bào)》《貴州都市報(bào)》《黔中早報(bào)》《新報(bào)》等貴州地方媒體，采用軟文、專訪等形式，報(bào)道簽售會(huì)活動(dòng)信息。此外在簽售活動(dòng)開(kāi)始一周前舉行了媒體見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)各媒體單位與作者、出版社三方共同就圖書及簽售活動(dòng)展開(kāi)交流，充分利用媒體傳達(dá)相關(guān)信息。

（2）電媒宣傳。在媒體見(jiàn)面會(huì)上邀請(qǐng)貴州電視臺(tái)做相關(guān)采訪，在貴州電視臺(tái)《百姓關(guān)注》欄目中播出。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體。首先利用西西弗書店微博和貴州人民出版社微博，簽售信息。再者，在人人網(wǎng)、天涯網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等平臺(tái)相關(guān)信息。其次，利用貴州本地生活論壇、自行車運(yùn)動(dòng)論壇、摩托車運(yùn)動(dòng)論壇、戶外論壇等簽售活動(dòng)信息。

（4）海報(bào)。由出版社提供素材，西西弗書店負(fù)責(zé)制作，張貼于西西弗書店各門店。

（5）人脈傳播。利用作者、編輯等親友關(guān)系，預(yù)約人員參與簽售活動(dòng)，一方面可以烘托氣氛，令一方面可以防止冷場(chǎng)。

3、活動(dòng)形式及現(xiàn)場(chǎng)控制

（1）主題。經(jīng)過(guò)與作者和書店方面溝通，將簽售會(huì)主題確定為“三個(gè)80后貴陽(yáng)‘傻瓜’的理想主義”，地點(diǎn)選定在貴陽(yáng)西西弗書店城文店3樓主題活動(dòng)區(qū)。

（2）活動(dòng)流程?；顒?dòng)采取“分享交流+簽售”形式舉行。首先，用準(zhǔn)備好的視頻、圖片、PPT等素材，外加作者的介紹，直觀簡(jiǎn)要介紹關(guān)于《穿火車》一書的基本內(nèi)容；其次，邀請(qǐng)2至3名戶外運(yùn)動(dòng)嘉賓上臺(tái)和作者交流；再次，由讀者提問(wèn)參與互動(dòng)，中間穿插緊扣主題的魔術(shù)活動(dòng)活躍氣氛；最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售；簽售后留出一定時(shí)間與讀者進(jìn)一步交流和合影留念。

（3）現(xiàn)場(chǎng)布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置主要包括會(huì)場(chǎng)布置、背景制作、音響設(shè)備調(diào)試、秩序維持等。

4、活動(dòng)評(píng)估

對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，是為了對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、總結(jié)，以達(dá)到測(cè)定營(yíng)銷效果、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的目的。此次簽售活動(dòng)的目的有二，其一是促進(jìn)直接銷售，其二是利用紙媒、網(wǎng)絡(luò)媒體同步進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。從此次簽售活動(dòng)的效果來(lái)看，有許多不足和需要改進(jìn)的地方，如現(xiàn)場(chǎng)銷售效果不是很理想，雖然經(jīng)過(guò)各種媒體的報(bào)道取得了一定的宣傳效果，但并未達(dá)到預(yù)計(jì)中的效果?？偨Y(jié)起來(lái)，我們認(rèn)為以下幾點(diǎn)是此次簽售會(huì)的不足之處：

（1）圖書賣點(diǎn)不突出，作者知名度不高，整體效果欠佳。由于游記類型圖書市場(chǎng)上較多，所以賣點(diǎn)不是特別強(qiáng)的圖書很難吸引讀者的注意。

（2）會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，座位擺放不合理，導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)擁擠，人流量不大。

（3）由于簽售在書店3樓舉行，散客僅限于書店內(nèi)部的顧客，導(dǎo)致整體人流量不大，場(chǎng)面不火暴。

（4）活動(dòng)持續(xù)時(shí)間短，售賣效果不理想。對(duì)于非知名作者的簽售活動(dòng)，可考慮增長(zhǎng)簽售時(shí)間，及在人流量大的地方，如書店門口、廣場(chǎng)等開(kāi)放場(chǎng)合，以吸引人群，增加場(chǎng)面效果。

篇4

市場(chǎng)綜述

中國(guó)是世界第三大非酒精類軟飲料消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)非常重要。青少年作為碳酸飲料的消費(fèi)主體，是可口可樂(lè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

可口可樂(lè)（中國(guó)）一直致力于使品牌形象更貼近年輕消費(fèi)群體。在2004年的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，可口可樂(lè)提出了“要爽由自己”的概念，結(jié)合2004年雅典奧運(yùn)會(huì)推出一系列奧運(yùn)整合行銷活動(dòng)，成功地俘獲了年輕人的心。而2005年，可口可樂(lè)最主要的任務(wù)就是繼續(xù)深入推進(jìn)這一概念。青少年是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的一群人，他們崇尚自我，追求個(gè)性。為了能夠成功地吸引這部分消費(fèi)者的注意乃至喜好，可口可樂(lè)必須打破常規(guī)的市場(chǎng)推廣手段，摸索建立專門針對(duì)年輕消費(fèi)群體的獨(dú)特的“Buzz Marketing”（話題營(yíng)銷）模式，從而在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度提升青少年對(duì)可口可樂(lè)的品牌喜好度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

廣告運(yùn)動(dòng)目標(biāo)

其一，大幅提升年輕消費(fèi)群對(duì)可口可樂(lè)品牌的喜好度。

其二，開(kāi)拓及滲透更貼近年輕消費(fèi)群的溝通渠道（網(wǎng)吧cybercafe）。

其三，保持市場(chǎng)可口可樂(lè)占有的領(lǐng)導(dǎo)地位，促進(jìn)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

其四，打破市場(chǎng)推廣及媒體使用的常規(guī)，在中國(guó)市場(chǎng)探索建立全新的“熱點(diǎn)話題”推廣活動(dòng)形式。

目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)：16歲到24歲的新生代“開(kāi)路先鋒”。他們自信、有主張，對(duì)待生活的態(tài)度積極向上；在追求個(gè)性的同時(shí)并不排斥主流價(jià)值觀；在認(rèn)同社會(huì)對(duì)他們的期望的同時(shí)，他們逐步認(rèn)識(shí)到最能為自己帶來(lái)滿足和成就感的，莫過(guò)于通過(guò)自己的方式實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

次要目標(biāo)：普通大眾。

創(chuàng)意策略

“要爽由自己”的消費(fèi)者訴求傳遞了功能與情感的雙重利益：一口冰爽的可口可樂(lè)帶來(lái)的“爽”；通過(guò)自己的方式實(shí)現(xiàn)自己的愿望、成就夢(mèng)想所帶來(lái)的“爽”。

2005年可口可樂(lè)大創(chuàng)意的核心是一部連續(xù)播出六個(gè)月的廣告連續(xù)劇。這一廣告連續(xù)劇有五集正片、五段劇情、一條劇集預(yù)告片、四條劇情預(yù)告片在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)播出，在中國(guó)內(nèi)地首次以廣告連續(xù)劇的形式投放電視廣告，以劇情的連續(xù)效應(yīng)層層提升可口可樂(lè)“真實(shí)原創(chuàng)”的品牌價(jià)值，具有強(qiáng)烈的原創(chuàng)性，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視廣告創(chuàng)意的新典范。

青少年的個(gè)性生活和興奮點(diǎn)，包括愛(ài)情、友情、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、舞蹈和游戲等，都被巧妙地編進(jìn)故事之中，而可口可樂(lè)則成為劇中的情感紐帶、靈感源泉和歡樂(lè)時(shí)光，是當(dāng)之無(wú)愧的劇情核心。

媒介策略

六個(gè)月的廣告連續(xù)劇陸續(xù)播出引發(fā)了預(yù)期中的口頭傳播效應(yīng)，激發(fā)起眾多受眾濃厚的收視興趣，消費(fèi)者對(duì)品牌的接受與好感隨著廣告連續(xù)劇每一集的播出而遞增，這種“滾雪球”的累積效應(yīng)產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投入的品牌宣傳效果。而且在中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)間播放了一次五條廣告片合在一起成為一部5分鐘的迷你廣告電影，創(chuàng)下了中國(guó)最長(zhǎng)廣告的紀(jì)錄。

在傳播渠道上集合各媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雖然電視廣告作為主要的傳播渠道，但是同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)媒體上投入了約10%的媒體資源，在戶外媒體上投入了約5%。而在電視廣告媒體的投放上，只投放45秒版本，以強(qiáng)化收視效果，注重收視率的質(zhì)量而非數(shù)量，整合分散的投入，集中投放給中央電視臺(tái)與上廣傳媒集團(tuán)。

媒介費(fèi)用支出總額

1億元人民幣以上。

媒體種類

電視、報(bào)紙、售點(diǎn)廣告(POP) 、戶外媒體、公共關(guān)系、互動(dòng)／網(wǎng)絡(luò)、路演、包裝、贊助、相關(guān)企業(yè)合作與聯(lián)盟。

其他營(yíng)銷傳播手段

新生代年輕消費(fèi)群體有著獨(dú)特的信息渠道與群體文化─網(wǎng)絡(luò)、短信、超級(jí)女聲、動(dòng)漫、博客等等，他們是新興媒體的主要消費(fèi)者，相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告宣傳，口碑、潮流、話題及新事物對(duì)他們更有吸引力。因此，本次營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化了媒體與各種推廣渠道之間的協(xié)同與整合，電視、平面、戶外、公關(guān)、贊助、事件、線下、包裝、互動(dòng)營(yíng)銷等，在發(fā)揮各種傳播渠道各自優(yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，讓消費(fèi)者真正融入其中，在整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中獲得滿足并不斷地發(fā)現(xiàn)驚喜。活動(dòng)本身最終成為熱門話題，并演變成為消費(fèi)者與可口可樂(lè)品牌一起慶祝他們所崇尚的個(gè)人風(fēng)格以及自我個(gè)性的一個(gè)節(jié)日。

同時(shí)，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲的新生代玩家增長(zhǎng)迅猛，網(wǎng)絡(luò)游戲是他們?cè)诰W(wǎng)吧中的主要玩樂(lè)方式。調(diào)查數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，網(wǎng)吧數(shù)量也以平均每年接近25％的速度增長(zhǎng)。于是，2004年可口可樂(lè)便開(kāi)始與網(wǎng)絡(luò)游戲巨擘Blizard公司及第九城市合作，進(jìn)行網(wǎng)路游戲營(yíng)銷，推出了一系列整合行銷活動(dòng)。2005年，可口可樂(lè)在品牌營(yíng)銷上向互聯(lián)網(wǎng)又邁出了堅(jiān)定的一步，首先，重整公司網(wǎng)站，推出更貼近新生代、更注重互動(dòng)的iCoke.省略在線觀看和下載完整版的廣告片、幕后花絮等；最后，繼續(xù)與Blizzard公司及第九城市合作，將全球最紅的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》引入營(yíng)銷活動(dòng)中，推出了以游戲?yàn)楸尘暗闹黝}電視廣告、促銷包裝、平面海報(bào)、立體展示、戶外廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，而且在全國(guó)18個(gè)一線城市舉辦了大規(guī)模的互動(dòng)式路演活動(dòng)，吸引網(wǎng)絡(luò)游戲迷及年輕消費(fèi)者的踴躍參與，讓他們感受炫酷的氣氛，增強(qiáng)他們對(duì)可口可樂(lè)品牌的認(rèn)同和喜愛(ài)。

同時(shí)開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，以聯(lián)想筆記本電腦、魔獸世界精美禮物和免費(fèi)游戲時(shí)間等作為獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者參與這一全方位的促銷活動(dòng)，最后兌獎(jiǎng)的人數(shù)超過(guò)了1400萬(wàn)人次。

推廣效果

首先，青少年對(duì)可口可樂(lè)品牌的偏好度比2004年同期上升了近3%，未提示廣告知名度提高了16%，基本上達(dá)到預(yù)期的“滾雪球”效應(yīng)，可口可樂(lè)成為青少年消費(fèi)者的“熱點(diǎn)話題”。

其次，省略已成為最受年輕人歡迎的快速消費(fèi)品網(wǎng)站之一。在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間，網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)3400萬(wàn)人次，網(wǎng)絡(luò)版電視廣告片的下載次數(shù)為74萬(wàn)，而幕后花絮的下載次數(shù)則高達(dá)150萬(wàn)。在《要爽由自己》迷你電影在中央電視臺(tái)播出的當(dāng)天4小時(shí)內(nèi)，網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄地高達(dá)100萬(wàn)人次；一周之內(nèi)，網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)高達(dá)400萬(wàn)人次，廣告片下載量為25萬(wàn)人次。

再次，2005年夏季，借助《魔獸世界》互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷活動(dòng)，可口可樂(lè)大大拓展了網(wǎng)吧渠道，銷售陳列活動(dòng)覆蓋了16000多家網(wǎng)吧。與2004年同期相比，網(wǎng)吧渠道的銷量增長(zhǎng)超過(guò)了100％，可口可樂(lè)在網(wǎng)吧這一具有戰(zhàn)略性發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷渠道建立了毋庸置疑的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

篇5

關(guān)鍵詞 整合營(yíng)銷 城市營(yíng)銷 策略

中圖分類號(hào)：F229.27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

城市營(yíng)銷是指城市的管理者運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法，對(duì)城市所擁有的各類資源進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與整合，借以樹立城市品牌，提升城市形象的行為。目前我國(guó)許多城市都在不同程度上開(kāi)展了城市營(yíng)銷活動(dòng)，也取得了一定的成效。但由于我國(guó)的城市營(yíng)銷活動(dòng)中大多還是運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，造成了許多難以克服的弊端。為提高城市營(yíng)銷工作的效能，引入嶄新的整合營(yíng)銷理論勢(shì)在必行。

1 整合營(yíng)銷基本理論概述

整合營(yíng)銷理論是20 世紀(jì) 90 年端于美國(guó)的一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論最為重要的發(fā)展。整合營(yíng)銷理論最初表現(xiàn)為整合營(yíng)銷傳播理論，隨著研究的深入逐漸拓展為涵蓋企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)整個(gè)過(guò)程的整合營(yíng)銷理論。

1.1 整合營(yíng)銷傳播理論

整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communication，簡(jiǎn)稱IMC），是指對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)實(shí)行一元化管理，即把廣告、促銷、公關(guān)、CI、包裝、新聞等傳播活動(dòng)加以整合，綜合運(yùn)用。這是IMC理論的核心。實(shí)行整合營(yíng)銷傳播的目的，是確保企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的資訊正確而有效地傳達(dá)給目標(biāo)顧客。其中心思想是基于滿足顧客需要的價(jià)值取向，通過(guò)與顧客的充分溝通，確立統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，協(xié)調(diào)運(yùn)用各種傳播工具，對(duì)企業(yè)的傳播活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)整合，降低營(yíng)銷宣傳的成本，提高營(yíng)銷傳播的效果。①IMC理論強(qiáng)調(diào)傳播活動(dòng)中的一致性原則，即：在資訊的傳播過(guò)程中一是要保證傳播活動(dòng)原則的一致性――在營(yíng)銷傳播活動(dòng)的全過(guò)程，都必須秉持企業(yè)與顧客雙贏的理念，確保營(yíng)銷活動(dòng)的正確性。二是要保證受眾的一致性――在與顧客充分溝通的基礎(chǔ)上根據(jù)其行為特征和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求進(jìn)行精確的市場(chǎng)細(xì)分，提高傳播的準(zhǔn)確度。三是要保證傳播信息的一致性――在營(yíng)銷宣傳的各個(gè)環(huán)節(jié)和各種工具的運(yùn)用上，做到“用一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)話”，提高信息傳播的有效度。四是把顧客與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)都看作宣傳企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)和渠道，并借此開(kāi)展全方位的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

1.2 整合營(yíng)銷理論

整合營(yíng)銷理論是整合營(yíng)銷傳播理論的進(jìn)一步拓展，這種理論把整合的內(nèi)容擴(kuò)展到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)環(huán)節(jié)，而不僅僅局限在營(yíng)銷傳播的過(guò)程。整合營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)要通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源，重組和再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。整合營(yíng)銷理論主張把企業(yè)的一切活動(dòng)都進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、公關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上緊密協(xié)同，達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致。基本觀點(diǎn)如下：

（1）實(shí)行整合營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的一體化。整合營(yíng)銷理論主張打破以往僅僅以競(jìng)爭(zhēng)者或消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷模式，綜合利用企業(yè)所能獲取的所有資源，實(shí)現(xiàn)高度的一體化營(yíng)銷。這種整合是全方位的，既包括內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素的整合、外部環(huán)境的整合以及內(nèi)外部關(guān)系的整合，也包括營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷管理等方面的整合和企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。總之，以整合為手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一體化、一致化是整合營(yíng)銷最為基本的思路。②

（2）整合營(yíng)銷管理是系統(tǒng)化管理。與傳統(tǒng)的“離散型管理”不同，整合營(yíng)銷管理主張整體配置企業(yè)的所有資源，將企業(yè)中的各層次、各部門和各崗位以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商和相關(guān)合作伙伴都納入一個(gè)統(tǒng)一管理的體系內(nèi)，以形成疊加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

（3）整合營(yíng)銷的基本原則是協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。一體化、一致化營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)要求統(tǒng)一協(xié)調(diào)的行動(dòng)。為達(dá)到企業(yè)內(nèi)外的“利益相關(guān)者”行為的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，不僅需要企業(yè)內(nèi)部各部門和各工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)一致，也要求企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致。只有通過(guò)企業(yè)內(nèi)外的共同努力才能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，這是整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要區(qū)別。

2 在城市營(yíng)銷中引入整合營(yíng)銷理論的必要性

目前，我國(guó)的城市營(yíng)銷基本上還是運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，致使城市營(yíng)銷不可避免地存在諸多的弊端，營(yíng)銷效果十分有限。這些弊端主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）營(yíng)銷主體單一，組織體系缺失。各城市的營(yíng)銷活動(dòng)基本上都是政府在“唱獨(dú)角戲”，缺乏城市“利益相關(guān)者”的參與。而且，雖然參與城市營(yíng)銷活動(dòng)的政府部門不少，但大多缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，各部門自行其是，未能進(jìn)行有效的組織，根本形不成合力。

（2）營(yíng)銷主題散亂，信息導(dǎo)向不明。參與城市營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)政府部門由于缺乏統(tǒng)一的組織，對(duì)外傳遞的營(yíng)銷信息沒(méi)有統(tǒng)一的口徑和要求，內(nèi)容凌亂，信息模糊，缺乏導(dǎo)向性。

（3）營(yíng)銷渠道狹窄，營(yíng)銷手段匱乏。大多城市在營(yíng)銷中都僅僅采用電視或戶外廣告等幾種有限的媒體來(lái)進(jìn)行城市品牌的傳播，營(yíng)銷手段也多為城市風(fēng)光片，外加少量的節(jié)慶活動(dòng)，缺乏營(yíng)銷渠道的系統(tǒng)整合及各種營(yíng)銷手段的有效組合。

（4）營(yíng)銷理念落后，傳播形式生硬。大多數(shù)城市營(yíng)銷還秉持著傳統(tǒng)的“宣傳”觀念，依然是“我說(shuō)你聽(tīng)”、“我灌輸你接受”的“自言自語(yǔ)”模式，缺乏與受眾的雙向溝通和交流。凡此種種，使得城市營(yíng)銷呈現(xiàn)出散亂的狀態(tài)，雖然花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，但營(yíng)銷的效率卻十分低下，營(yíng)銷效果不佳。為改變目前城市營(yíng)銷中所存在的“散、亂、差”狀況，在城市營(yíng)銷活動(dòng)中引入整合營(yíng)銷的新理論很有必要。

3 基于整合營(yíng)銷理論的城市營(yíng)銷策略

城市營(yíng)銷活動(dòng)涉及面廣，工作繁雜，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。城市營(yíng)銷具有整體性特征，必須整體推進(jìn)才能取得好的效果。城市營(yíng)銷具有廣泛性特征，營(yíng)銷的市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還包括虛擬市場(chǎng)。同時(shí)，城市營(yíng)銷還具有多資源性特征，其中的資源有產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，也有文化氛圍、貿(mào)易環(huán)境、投資環(huán)境、人居環(huán)境及至城市形象，等等。城市營(yíng)銷的這些特征是引入整合營(yíng)銷理論和方法的客觀依據(jù)。根據(jù)整合營(yíng)銷理論的要求，在城市的整合營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面對(duì)城市營(yíng)銷活動(dòng)加以整合。

3.1 加強(qiáng)對(duì)城市營(yíng)銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

整合營(yíng)銷理論的精髓就在于“整合”，而要對(duì)城市營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整合，首先必須有權(quán)責(zé)明確的組織機(jī)構(gòu)。因此，應(yīng)當(dāng)成立由城市政府權(quán)威部門牽頭、其他相關(guān)部門和單位參與的城市營(yíng)銷工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)城市營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)和促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的組織領(lǐng)導(dǎo)，為城市的整合營(yíng)銷提供組織保障。這是開(kāi)展整合營(yíng)銷的前提。

3.2 整合城市營(yíng)銷工作的主體

作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，城市營(yíng)銷的主體應(yīng)當(dāng)是多元化的。也就是說(shuō)，參與城市營(yíng)銷活動(dòng)的不應(yīng)當(dāng)只是城市的管理者――城市政府，還應(yīng)當(dāng)包括城市的企業(yè)、其他非營(yíng)利社會(huì)組織、城市居民等，甚至還應(yīng)當(dāng)包括城市以外的其他“利益相關(guān)者”，如外來(lái)投資者、來(lái)賓、游客等。作為城市營(yíng)銷的組織領(lǐng)導(dǎo)者，城市政府應(yīng)當(dāng)努力拓展城市營(yíng)銷活動(dòng)的廣度，建立和完善城市營(yíng)銷工作的各項(xiàng)制度和措施，引導(dǎo)和鼓勵(lì)各方面的力量積極參與到城市營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，并對(duì)各方主體進(jìn)行有效的整合，充分發(fā)揮各類參與者的獨(dú)特作用，實(shí)行“全員營(yíng)銷”，形成城市政府與城市“利益相關(guān)者”共同關(guān)注、共同參與、共同促進(jìn)城市發(fā)展的新機(jī)制，借以產(chǎn)生強(qiáng)大的合力，共同推動(dòng)城市營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展。

3.3 整合城市營(yíng)銷傳播的內(nèi)容

根據(jù)整合營(yíng)銷理論的一致性原則，城市營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)用一個(gè)聲音說(shuō)話，傳達(dá)統(tǒng)一的資訊，彰顯同一個(gè)形象。這就要求在城市營(yíng)銷活動(dòng)中要以城市品牌為核心，對(duì)向外傳遞的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等所有信息加以整合，統(tǒng)一口徑，變傳統(tǒng)的“離散型”傳播為具有一致性特征的整合營(yíng)銷傳播，克服目前在城市資訊傳播中普遍存在的零散、雜亂現(xiàn)象。應(yīng)根據(jù)城市品牌定位確定營(yíng)銷傳播要素，制定統(tǒng)一的城市品牌宣傳戰(zhàn)略，確保城市各類宣傳的主要訴求點(diǎn)符合城市的品牌形象定位，向廣大受眾傳遞清晰、一致、可感的信息。③

3.4 整合城市營(yíng)銷的渠道

整合營(yíng)銷傳播理論認(rèn)為，消費(fèi)者與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)都是企業(yè)品牌的傳播渠道，而整合營(yíng)銷理論則對(duì)營(yíng)銷渠道等各方面提出了一體化管理的要求?；诖?，城市營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)建立全方位的營(yíng)銷渠道，在充分利用傳統(tǒng)的大眾廣告?zhèn)鞑ィㄈ绯鞘行蜗髲V告）和公關(guān)關(guān)系傳播（如各類大型會(huì)議、文體活動(dòng)、節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)等）外，還應(yīng)開(kāi)闊視野，把城市廣場(chǎng)展示、城市美化工程、城市邊界出入口宣示以及城市道路建設(shè)、政府及市民的日?；顒?dòng)、城市企業(yè)活動(dòng)等等與城市形象有關(guān)、且城市內(nèi)外大眾可能接觸到的各個(gè)方面，都納入城市營(yíng)銷的傳播渠道。同時(shí)，根據(jù)城市營(yíng)銷活動(dòng)的需要，將各類營(yíng)銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)整合，統(tǒng)一管理，有效發(fā)揮各營(yíng)銷渠道的作用，共同為城市營(yíng)銷工作服務(wù)。④

3.5 整合城市營(yíng)銷的方式

當(dāng)前可以運(yùn)用于城市營(yíng)銷中的營(yíng)銷方式非常豐富。為提高城市營(yíng)銷的效能，根據(jù)整合營(yíng)銷理論系統(tǒng)化管理的要求，有必要對(duì)營(yíng)銷的各種方式進(jìn)行整合。城市管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市營(yíng)銷工作的各個(gè)階段，有針對(duì)性地采用不同的營(yíng)銷方式來(lái)開(kāi)展城市營(yíng)銷活動(dòng)。在城市營(yíng)銷工作的初期，可由城市政府自行通過(guò)印刷品、網(wǎng)絡(luò)、節(jié)會(huì)等方式，向公眾宣傳城市的情況、說(shuō)明城市的優(yōu)勢(shì)資源、提出城市品牌的理念等，初步建立城市品牌形象。在城市品牌成長(zhǎng)的階段，可借助營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)各類廣告、軟文、公關(guān)事件等方式，將受眾對(duì)城市屬性的知覺(jué)轉(zhuǎn)移到已經(jīng)確立的城市品牌上來(lái)，強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)城市品牌的偏好。在城市品牌成熟階段，則應(yīng)通過(guò)多方機(jī)構(gòu)的合作，整合媒體廣告、節(jié)慶展會(huì)傳播、公關(guān)事件傳播等形式，提升城市品牌的影響力，強(qiáng)化城市品牌在目標(biāo)顧客心目中的地位，保持城市的最高知名度。

3.6 加強(qiáng)與“利益相關(guān)者”的溝通和交流

篇6

嘗新二維碼

之前，一股微博風(fēng)刮起，不少商家“織圍脖”營(yíng)銷，贏得不少粉絲的關(guān)注；現(xiàn)在，二維碼、微電影等新鮮事物紅火起來(lái)，讓不少商家“策碼”奔騰，嘗新二維碼營(yíng)銷。

通過(guò)這個(gè)黑白小方格組成的矩陣圖案，輕松一拍，手機(jī)上就可以顯示出團(tuán)購(gòu)券、電影票、網(wǎng)址等信息，可以直接下載，看演出，找朋友。不經(jīng)意間，在公交、樓宇的戶外廣告上，在報(bào)紙、電影海報(bào)、報(bào)章雜志、應(yīng)用軟件上，這被稱作二維碼的圖案已無(wú)處不在。

2012歐洲杯期間，黃飛紅歐洲杯活動(dòng)以“有球、有酒、有黃飛紅——不是原配，是絕配”為主題，開(kāi)展了專有二維碼的營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，該活動(dòng)期間，二維碼掃碼量后臺(tái)統(tǒng)計(jì)達(dá)到20多萬(wàn)人次，參與率達(dá)到20%。其中包裝渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的參與量最高，網(wǎng)絡(luò)參與率到28%。

在北京、上海、廣州、山東等10多個(gè)地區(qū)的賣場(chǎng)超市、社區(qū)便利店等銷售的產(chǎn)品上，每一袋黃飛紅麻辣花生上，都貼上了歐洲杯活動(dòng)的標(biāo)簽。同時(shí)黃飛紅還在重點(diǎn)城市的重點(diǎn)賣場(chǎng)超市，以歐洲杯主題形象為背景，進(jìn)行一些陳列的堆頭銷售，以醒目的方式讓消費(fèi)者在消費(fèi)中通過(guò)活動(dòng)標(biāo)簽的二維碼參與活動(dòng)。

黃飛紅還以時(shí)尚、創(chuàng)新、活力為宗旨，摒棄傳統(tǒng)黑白色的二維碼，重新設(shè)計(jì)了獨(dú)特的二維碼，將黃飛紅的品牌LOGO和彩色二維碼融合，形成4款不同的顏色的活動(dòng)專屬二維碼（見(jiàn)圖1）。消費(fèi)者只需用手機(jī)掃描、收藏黃飛紅二維碼，不僅可以獲得即可參與黃飛紅歐洲杯抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還可以登陸活動(dòng)頁(yè)面，了解歐洲杯的進(jìn)展以及了解黃飛紅品牌、產(chǎn)品等信息，方便快捷。

事實(shí)上，二維碼已經(jīng)不是陌生名詞了，早在2007年二維碼就進(jìn)入我國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)，并應(yīng)用于各類景區(qū)、電影門票和優(yōu)惠券。隨著近年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，二維碼作為現(xiàn)實(shí)世界和網(wǎng)絡(luò)世界互動(dòng)錨點(diǎn)的價(jià)值才真正凸顯，并開(kāi)始廣泛地用于電子行業(yè)及科技技術(shù)行業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷。

然而在休閑食品行業(yè)使用二維碼進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，黃飛紅當(dāng)屬“早起的鳥”。正如黃飛紅事業(yè)部總監(jiān)姜文博所言，二維碼營(yíng)銷絕對(duì)是食品行業(yè)作為新式營(yíng)銷手段的井噴之年，市場(chǎng)前景十分廣闊。

此次黃飛紅歐洲杯二維碼活動(dòng)，黃飛紅根據(jù)二維碼后臺(tái)記錄的數(shù)據(jù)，區(qū)分不同地區(qū)、不同渠道的掃碼統(tǒng)計(jì)結(jié)果，便于對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者參與活動(dòng)的渠道進(jìn)行分類，且根據(jù)不同時(shí)間段的掃碼的人次，對(duì)消費(fèi)者參與行為進(jìn)行分類分析，歸納總結(jié)出各類消費(fèi)者參與活動(dòng)的特性。為下一步黃飛紅的類似活動(dòng)提供了參考數(shù)據(jù)（見(jiàn)圖2、3）。

傳統(tǒng)與新媒體的結(jié)合

在媒體推廣領(lǐng)域，黃飛紅采取了“立體式包圍”的方法，開(kāi)展了包括線上廣告、線下廣告、戶外廣告、軟文宣傳等立體的傳播攻勢(shì)，就覆蓋了消費(fèi)者能接觸到的媒體上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直是黃飛紅傳播的重要手段之一。

08年，眾多經(jīng)營(yíng)方式靈活的淘寶賣家和熱衷于網(wǎng)購(gòu)的年輕人引發(fā)了第一波黃飛紅的流行。2010年的B2C網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，促成了黃飛紅花生的再次熱銷。期間吸引近百家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，數(shù)百萬(wàn)粉絲競(jìng)相參與。

此次，黃飛紅采取在中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)和雅虎、qq等大型網(wǎng)站的BBS等大型網(wǎng)絡(luò)媒體和B2C網(wǎng)站傳播，向核心消費(fèi)人群傳達(dá)黃飛紅歐洲杯活動(dòng)的理念。

京東商城“食品-休閑食品首頁(yè)”廣告位

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“地方特產(chǎn)”廣告位

“1號(hào)店”網(wǎng)站廣告位

微博營(yíng)銷

“做微博營(yíng)銷，不是低著腦袋一股腦地編段子發(fā)段子，而需要適時(shí)抬頭看看外面的天空是否有UFO飛過(guò)。一個(gè)好的事件基本上磨刀不誤砍柴工?！秉S飛紅事業(yè)部總監(jiān)姜文博說(shuō)。

微博營(yíng)銷的關(guān)鍵是要根據(jù)行業(yè)實(shí)時(shí)信息，靈活設(shè)定微博活動(dòng)，力求將現(xiàn)有的資源在微博上傳遞的更廣泛，最終實(shí)現(xiàn)提高品牌的曝光率和知名度（見(jiàn)圖4）。

姜文博認(rèn)為以球?yàn)槊降馁愂虏贿^(guò)是一場(chǎng)游戲，考驗(yàn)的是卻是企業(yè)創(chuàng)新能力。黃飛紅進(jìn)行的一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為可以概括為一句話：尋找到并影響那些能愛(ài)上黃飛紅花生的目標(biāo)消費(fèi)者。

那么，能愛(ài)上黃飛紅的人群怎么尋找？如何誘惑他愛(ài)上黃飛紅呢？從這次微博活動(dòng)看來(lái)，黃飛紅已經(jīng)初步建立了自己的“尋找”流程。

黃飛紅將人群分為4類：女性，男性，年輕人，大眾網(wǎng)絡(luò)人群，并根據(jù)每個(gè)類型的人群設(shè)定了專屬的微博推廣方式。

第一個(gè)活動(dòng)針對(duì)女性粉絲展開(kāi)。

女性喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)上曬出情侶的看球瘋狂瞬間，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，黃飛紅在微博上圍繞“情侶間的歐洲杯那些事”，提出“2012歐洲杯，你的老公/男友還屬于你么？”的話題，并進(jìn)行每周一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，瞬間讓眾多女性粉絲參與進(jìn)來(lái)。

據(jù)悉，在歐洲杯轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)時(shí)間周期一個(gè)月，有效粉絲增加約8000人，活動(dòng)有效轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)1萬(wàn)次。

第二個(gè)活動(dòng)則是針對(duì)愛(ài)看球的男性粉絲的。

必不可少的紅黃牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜，采取點(diǎn)式微博營(yíng)銷方式，時(shí)間頻率為每天一次的活動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)，促使得網(wǎng)友每天刷微博都會(huì)習(xí)慣性的瀏覽一次黃飛紅。

黃飛紅還使了一個(gè)小計(jì)策，隔天才公布獲獎(jiǎng)名單，無(wú)形中增加了粉絲回頭率。

第三個(gè)活動(dòng)則是黃飛紅的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，對(duì)新事物好奇并熱愛(ài)探索的年輕人熱愛(ài)的二維碼掃碼尋花生活動(dòng)。

第四個(gè)方式是用IPAD大獎(jiǎng)吸引的微活動(dòng)，全方位吸引微博不同的大眾網(wǎng)絡(luò)人群。

線下活動(dòng)也瘋狂

大賣場(chǎng)、樓宇、戶外等也是黃飛紅加強(qiáng)品牌傳播力度的展示平臺(tái)。

這種戶外廣告，與可口可樂(lè)在雅典奧運(yùn)會(huì)期間以“迅雷不及掩耳”之勢(shì)迅速鋪就的廣告路牌大有異曲同工之妙，屬于潛移默化型的消息告知與理念滲入。中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS）主持者、資深營(yíng)銷專家肖明超說(shuō)，“戶外數(shù)字化媒體已經(jīng)不再是單一的媒體，而成為新媒體整合傳播的一個(gè)新的中心”。

樓宇

黃飛紅花生作為辦公室白領(lǐng)休閑食品的首選，白領(lǐng)自然是重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者，因此黃飛紅歐洲杯活動(dòng)不僅在樓宇現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)賽程表小卡片，讓更多的人接觸到活動(dòng)信息，引起寫字樓內(nèi)人群對(duì)黃飛紅有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)的話題，而且還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，與足球、歐洲杯有關(guān)的互動(dòng)小游戲。

黃飛紅事業(yè)部經(jīng)理王長(zhǎng)江稱，主要在全國(guó)范圍內(nèi)選擇銷售基礎(chǔ)好的、且足球文化比較濃厚的重點(diǎn)城市的TOP寫字樓，同期共開(kāi)展120次活動(dòng)，如北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、青島等城市。

大賣場(chǎng)

王長(zhǎng)江還在北京、天津、上海、深圳、青島等主要城市的大賣場(chǎng)進(jìn)行提前的預(yù)熱活動(dòng)，不僅現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)卡片，還以買贈(zèng)形式為主（贈(zèng)品為歐洲杯主題的黃飛紅紙抽），在各大賣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)堆頭、展臺(tái)、掛條、KT版、跳跳卡、貨架插卡等生動(dòng)化物料等形式來(lái)宣傳活動(dòng)。

戶外

篇7

酒店謝師宴策劃方案一

我們XX餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案，作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2019元;

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);

2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天XX餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的 FLASH動(dòng)畫，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

酒店謝師宴策劃方案二

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

二、定價(jià)策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

四、廣告策略

篇8

7月15日，“買方正電腦，駕海馬汽車”的促銷活動(dòng)的首次抽獎(jiǎng)在方正大廈舉行，首位獲獎(jiǎng)?wù)邽楦＝ㄒ幻M(fèi)者。抽取幸運(yùn)消費(fèi)者的為方正科技零售事業(yè)群總經(jīng)理張曉鵬，他透露，截至7月15日，方正已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同比130％的銷量增長(zhǎng)。同日，以“方正、海馬”為關(guān)鍵詞的百度新聞搜索結(jié)果達(dá)到約2700條，看來(lái)此次跨界營(yíng)銷的實(shí)踐引起了相當(dāng)多的關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，購(gòu)買某種消費(fèi)品獲贈(zèng)其他產(chǎn)品的案例層出不窮，但是似乎很少有活動(dòng)能像海馬與方正的跨界營(yíng)銷一樣產(chǎn)生這么大的影響。

這與兩家公司對(duì)這次跨界營(yíng)銷活動(dòng)的傾情投入不無(wú)關(guān)系。雖然全國(guó)范圍內(nèi)只有8名方正電腦的幸運(yùn)消費(fèi)者會(huì)有親身體驗(yàn)海馬汽車的機(jī)會(huì)，兩家公司卻下了很大力氣做媒體推廣。哈爾濱汽車大廈海馬汽車銷售服務(wù)店市場(chǎng)部黃曉歐介紹說(shuō)，海馬汽車銷售店也會(huì)負(fù)責(zé)利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣此次活動(dòng)，方正電腦的網(wǎng)站上已經(jīng)設(shè)置了專門的抽獎(jiǎng)入口，戶外廣告牌上也明顯打出試駕信息，更有參與活動(dòng)的兩款海馬車型的圖片。方正電腦的銷售渠道成熟深入，每一個(gè)銷售點(diǎn)也是一個(gè)海馬汽車的宣傳處，海馬汽車擴(kuò)大品牌影響力應(yīng)該是不成問(wèn)題的。

黃曉歐向《廣告主》記者介紹，從6月海馬汽車與方正科技宣布合作以來(lái)，他們每天都能接到很多消費(fèi)者打來(lái)的電話，詢問(wèn)活動(dòng)的相關(guān)信息。黃曉歐說(shuō)： “這樣的營(yíng)銷實(shí)踐確實(shí)能為提高消費(fèi)者對(duì)海馬汽車的關(guān)注度起到一定的作用，也是一種樹立品牌良好形象的手段，一直以來(lái)，海馬汽車就很重視服務(wù)和與消費(fèi)者的互動(dòng)，5年免費(fèi)試用恰好是一種很好的互動(dòng)方式?！?/p>

篇9

1引言

O2O釋放了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，給亟待轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式再設(shè)計(jì)中的企業(yè)以新的渠道。在生活服務(wù)領(lǐng)域，O2O的發(fā)展，牽引著線上線下的融合，也造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的遷移，在企業(yè)著力開(kāi)發(fā)“懶人經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，洗鞋行業(yè)作為生活領(lǐng)域的細(xì)分也涌現(xiàn)出一大批企業(yè)，以大象洗鞋館、鞋局為代表的專注鞋類清洗服務(wù)的企業(yè)，以及以洗鞋服務(wù)作為品類延伸的e袋洗等洗衣服務(wù)企業(yè)都積聚力量挖掘這一范圍的消費(fèi)者價(jià)值，在法律環(huán)境尚未成熟、流程尚未標(biāo)準(zhǔn)化的當(dāng)下，這一領(lǐng)域存在著風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也存在著極大的機(jī)會(huì)。

2企業(yè)介紹

21鞋局

鞋局于2015年成立于南京，以“美鞋是一種生活態(tài)度”作為公司價(jià)值理念，是一家專業(yè)從事鞋類清潔、服務(wù)及自主研發(fā)的創(chuàng)新型公司，目前?_通了南京、上海、蘇州、青島等區(qū)域業(yè)務(wù)。

22大象洗鞋館

大象洗鞋館成立于2012年7月，為全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)清潔服務(wù)品牌，以“為本色還原”作為公司技術(shù)理念，是一家專注于高端鞋類清洗、修復(fù)、護(hù)理的創(chuàng)新型科技連鎖企業(yè)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷和銷售大象的相關(guān)產(chǎn)品。目前業(yè)務(wù)已覆蓋3個(gè)國(guó)家，18個(gè)省份，24個(gè)城市。

23e袋洗

e袋洗公司成立于2013年11月，以“讓生活多份自在”為公司價(jià)值理念，按件清洗，隨時(shí)隨地上門服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋洗衣、洗鞋、奢侈品養(yǎng)護(hù)等服務(wù)內(nèi)容，目前開(kāi)通了北京、上海、深圳等十余個(gè)城市的業(yè)務(wù)。

3消費(fèi)流程前端

31洗鞋收費(fèi)模式

311鞋局洗鞋收費(fèi)模式

鞋局在京東平臺(tái)為按照數(shù)量進(jìn)行費(fèi)用收取，在合作平臺(tái)京東商城上可以看到，在以數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)下，還存在著兩類細(xì)分：一種是單次服務(wù)，如49元單次體驗(yàn)卡、89元單次無(wú)憂卡；另一種是有時(shí)間延續(xù)的限定次數(shù)與洗滌數(shù)量的年卡、半年卡洗滌服務(wù)。

313e袋洗洗鞋收費(fèi)模式

在合作平臺(tái)京東商城上可以看到，e袋洗以統(tǒng)一價(jià)每雙29元進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、皮鞋的清洗。主要版面留給了主打的洗衣服務(wù)上。

32營(yíng)銷活動(dòng)

321鞋局營(yíng)銷活動(dòng)

鞋局的營(yíng)銷活動(dòng)著重于開(kāi)發(fā)大平臺(tái)用戶的剩余價(jià)值。比如，與淘寶網(wǎng)合作，用戶可以在積累一定數(shù)量的淘金幣換取洗鞋的體驗(yàn)服務(wù)，以此來(lái)增加知名度，開(kāi)發(fā)潛在用戶；鞋局也與一些鞋類出售商，如NIKE等合作，在用戶購(gòu)買鞋子之后，可以獲得一次洗鞋的體驗(yàn)活動(dòng)。

同時(shí)，鞋局也著眼于公司的區(qū)域內(nèi)潛在消費(fèi)者開(kāi)發(fā)，公司將大學(xué)生視為目標(biāo)用戶之一，在南京總部周邊，多次贊助大學(xué)生項(xiàng)目，如南京審計(jì)學(xué)院“Accelerate城市生存挑戰(zhàn)賽”，南京體育學(xué)院的“網(wǎng)球邀請(qǐng)賽”，贊助這些戶外運(yùn)動(dòng)類體育比賽，在比賽處放置宣傳看板，可以更加提高公司在潛在消費(fèi)群的知名度，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。

322大象洗鞋館營(yíng)銷活動(dòng)

大象洗鞋館的營(yíng)銷活動(dòng)更著重于人文層面，著眼于現(xiàn)有用戶的鞏固。在大象洗鞋館的官網(wǎng)內(nèi)設(shè)有“大象公館”欄目條，在這其中，大象洗鞋的用戶可以依托這一平臺(tái)進(jìn)行交流與探討；并設(shè)置會(huì)員服務(wù)，提供規(guī)格不等的白象卡、藍(lán)象卡、銀象卡、金象卡，并可借這種方式培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，獲取用戶的消費(fèi)習(xí)慣信息，為日后的精準(zhǔn)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

同時(shí)，大象洗鞋館也在開(kāi)發(fā)未來(lái)潛在用戶的價(jià)值。比如，與NIKE合作提供售后服務(wù)，在上海國(guó)際博覽中心提供現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，贈(zèng)送洗護(hù)套裝禮包，以此來(lái)提高知名度與認(rèn)可度。

323e袋洗營(yíng)銷活動(dòng)

e 袋洗的營(yíng)銷活動(dòng)富有創(chuàng)意，非常注重用戶的體驗(yàn)與參與。比如，舉辦每周粉絲聚會(huì)，策劃“袋王”評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)行“袋王故事”連載活動(dòng)；同時(shí)，e袋洗也常結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話題推出與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如，在2014年韓劇《來(lái)自星星的你》熱播的時(shí)候，“e袋洗”利用上門取送的優(yōu)勢(shì)條件，為消費(fèi)者提供炸雞和啤酒，形成了良好的互動(dòng)關(guān)系與品牌感知。

4用戶端與企業(yè)端連接渠道

41平臺(tái)依托

411鞋局平臺(tái)依托

鞋局的平臺(tái)建設(shè)線上線下并重，在南京新街口設(shè)有鞋局SUPER實(shí)體店，微信訂閱號(hào)中提供洗護(hù)下單、購(gòu)買套餐等服務(wù)，同時(shí)，與京東、美團(tuán)等網(wǎng)站均有合作，自有網(wǎng)站也在建設(shè)之中。

412大象洗鞋館平臺(tái)依托

大象洗鞋館更加注重自有官方網(wǎng)站的使用，在自有網(wǎng)站上提供公司介紹、流程介紹，定價(jià)、售后等系列服務(wù)，微信公眾號(hào)只進(jìn)行信息的提供，與其他平臺(tái)的合作也相對(duì)較少。

413e袋洗平臺(tái)依托

e袋洗的平臺(tái)呈現(xiàn)全面布局的態(tài)勢(shì)，無(wú)論是自有App，官方網(wǎng)站、京東、淘寶、美團(tuán)均有相關(guān)服務(wù)信息，在微信訂閱平臺(tái)也提供與App的一鍵連接，方便不同平臺(tái)喜好的用戶進(jìn)行消費(fèi)。

42物流方式

421鞋局的物流方式

采用將物流外包的形式，通過(guò)與京東物流合作，在保證物流效率的同時(shí)，也可以將精力放在服務(wù)上，但缺少了公司與顧客的雙向溝通，降低了對(duì)物流方面的控制權(quán)。

422大象洗鞋館的物流方式

大象洗鞋館在業(yè)務(wù)覆蓋城市建設(shè)代收點(diǎn)，每個(gè)代收點(diǎn)輻射一定數(shù)量的用戶需求區(qū)，在各個(gè)區(qū)域范圍與快遞公司合作，外地客戶主要以順豐快遞為主，本地客戶主要以中通快遞為主，并且可以根據(jù)用戶提出的特殊要求進(jìn)行定制更改。

423e袋洗的物流方式

e袋洗采用的是自建物流搭配眾包平臺(tái)模式。為了提高對(duì)物流層面的控制，e袋洗在2014年自建物流團(tuán)隊(duì)，并將第三方物流視為補(bǔ)償物流；在解決“最后一公里”配送問(wèn)題上，e袋洗推出“小e管家”模式，將附近時(shí)間上、空間上符合條件的勞動(dòng)力組織起來(lái)，在便捷的同時(shí)也降低了固定的人力成本支出。

5企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程

51鞋局內(nèi)部清洗流程

鞋局的洗護(hù)內(nèi)部流程體現(xiàn)出極大的自有性。鞋局自建有中央工廠，與高等院校、研究室合作研發(fā)設(shè)備、制劑等，在自有工廠內(nèi)部實(shí)行對(duì)鞋子標(biāo)準(zhǔn)化的入廠分揀、分類洗護(hù)、質(zhì)檢、包裝出庫(kù)服務(wù)。

52大象洗鞋館內(nèi)部清洗流程

大象洗鞋館的內(nèi)部洗護(hù)流程采用半外包形式。通過(guò)與線下洗衣店合作，向他們開(kāi)放大象的技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品，并且在業(yè)務(wù)覆蓋的每個(gè)城市中設(shè)有一個(gè)洗護(hù)中心，保證了所有物品在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程下進(jìn)行去污、除味、翻新、烘干、保養(yǎng)、加香、質(zhì)檢等一系列工序。

53e袋洗內(nèi)部清洗流程

e袋洗自身不進(jìn)行清洗的服務(wù)，而是作為一個(gè)協(xié)調(diào)平臺(tái)，來(lái)統(tǒng)籌分配各個(gè)地區(qū)的需求與資源，將業(yè)務(wù)由線上引流至線下。在接受訂單，完成分揀工作后，將訂單按區(qū)域分配給就近的合作清洗店，再將鞋子整合送回消費(fèi)者手中。

篇10

我們看到在這10年間，對(duì)于我們旗下四個(gè)進(jìn)入中國(guó)的主要品牌――Columbla MountainHardwear Montrail，Sorel來(lái)說(shuō)，每一個(gè)品牌都得到了長(zhǎng)足發(fā)展和成功，中國(guó)是令人激動(dòng)的重要市場(chǎng)?，F(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者在戶外休閑和旅游度假上投入了越來(lái)越多的時(shí)間。伴隨著中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，居民個(gè)人可支配收入也迅速大幅增加，這使中國(guó)勢(shì)必成為我們未來(lái)25年最大的海外市場(chǎng)之

。因此，在中國(guó)這種可預(yù)期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，繼續(xù)堅(jiān)實(shí)地打造我們的每個(gè)品牌是很重要的工作。

在中國(guó)發(fā)展的這些年，我們最大的成就是無(wú)可爭(zhēng)議地在全世界這一最具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了最大市場(chǎng)份額。我們戰(zhàn)勝了諸多挑戰(zhàn)，無(wú)論是在積極運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方面，還是在爭(zhēng)奪商場(chǎng)、購(gòu)物中心、街面商鋪位置和重要的專業(yè)戶外店等渠道時(shí)都取得優(yōu)勢(shì)。相比較我們?cè)谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)阡N售中能清晰地表達(dá)我們的產(chǎn)品創(chuàng)新性和消費(fèi)者所獲得的利益。眾所周知，Columbia提供高端的戶外產(chǎn)品技術(shù)，是技術(shù)的開(kāi)拓者。我們相信，今天的戶外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)于依賴商品同質(zhì)化的技術(shù)。相反，我們的策略是發(fā)展

系列Columbia獨(dú)有的奧米戶外科技，將容易為人理解的優(yōu)勢(shì)和利益?zhèn)鬟f給我們的消費(fèi)者。