導(dǎo)語：如何才能寫好一篇列國(guó)自有疆，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其一：戚戚去故里，悠悠赴交河。公家有程期，亡命嬰禍羅。君已富土境，開邊一何多。棄絕父母恩，吞聲行負(fù)戈。

其二：出門日已遠(yuǎn)，不受徒旅欺。骨肉恩豈斷，男兒死無時(shí)。走馬脫轡頭，手中挑青絲。捷下萬仞岡，俯身試搴旗。

其三：磨刀嗚咽水，水赤刃傷手。欲輕腸斷聲，心緒亂已久。丈夫誓許國(guó)，憤惋復(fù)何有。功名圖騏驎，戰(zhàn)骨當(dāng)速朽。

其四：送徒既有長(zhǎng)，遠(yuǎn)戍亦有身。生死向前去，不勞吏怒嗔。路逢相識(shí)人，附書與六親。哀哉兩決絕，不復(fù)同苦辛。

其五：迢迢萬馀里，領(lǐng)我赴三軍。軍中異苦樂，主將寧盡聞。隔河見胡騎，倏忽數(shù)百群。我始為奴仆，幾時(shí)樹功勛。

篇2

本刊組織了一些專家學(xué)者，在這里“拷問”九州通，只是想對(duì)營(yíng)銷模式作些探索

五歲迷局

湖北九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱“九州通”)近年來廣受業(yè)界矚目，發(fā)展極為迅猛，其年銷售額從2000年成立之初的8億元，到現(xiàn)在的70余億元，業(yè)務(wù)范圍除了傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)以外，還涵蓋了零售連鎖、電子商務(wù)、中藥飲片等；目前除武漢總部外，已在北京、上海、廣東、河南、新疆、山東等地建有子公司及物流配送中心，擁有員工近3000人，2004年正式掛牌成立湖北九州通集團(tuán)公司，注冊(cè)資本1.55億元。九州通已成為目前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，同時(shí)也是目前國(guó)內(nèi)僅次于中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)和上海醫(yī)藥集團(tuán)的第三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其首創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式被稱之為“九州通模式”，已經(jīng)引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

九州通在短短幾年時(shí)間內(nèi)，何以能如此迅猛發(fā)展?其成功之道究竟在哪里?關(guān)于這方面的研究，已經(jīng)有很多業(yè)內(nèi)人土紛紛撰文予以分析，對(duì)此本文不再作進(jìn)一步的深入探討，而著重就九州通目前快速發(fā)展中存在的一些問題作一些簡(jiǎn)要的陳述，希望以此拋磚引玉，與業(yè)界同仁商榷。

先做大，還是先做強(qiáng)

先做大，還是先做強(qiáng)?也許擴(kuò)張是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的一條行之有效的途徑。就九州通目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模而言，已名列國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的前三甲，而且還在不斷擴(kuò)大之中，已經(jīng)可以稱得上“航母級(jí)”了。做大自有做大的優(yōu)勢(shì)，但我們同時(shí)也應(yīng)該注意到，在企業(yè)規(guī)模做大的同時(shí)，并不一定就意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力也與之相適應(yīng)地得到了增強(qiáng)。如何在做大的同時(shí)做強(qiáng)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及適應(yīng)市場(chǎng)變革的能力，是九州通所面臨的、同時(shí)也是目前整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)所面臨的一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而又緊迫的課題。

“不快”與“秩序”發(fā)生矛盾

醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在市場(chǎng)覆蓋能力、物流配送能力和客戶服務(wù)能力等多方面。作為藥品批發(fā)企業(yè)，九州通的成功之處在于一個(gè)“快”字一一快進(jìn)快出。九州通通過其遍布全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了十分強(qiáng)大的醫(yī)藥物流配送和調(diào)撥能力，這一向是九州通的優(yōu)勢(shì)所在，但在越來越強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)秩序和區(qū)域銷售的今天，這一模式的“短處”也越來越明顯。這種快進(jìn)快出的模式從某種意義上來講是一把“雙刃劍”，它在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的同時(shí)，也會(huì)不可避免地帶來產(chǎn)品跨區(qū)域銷售(實(shí)際上就是“竄貨”)的后果，而這種結(jié)果相信也是絕大多數(shù)企業(yè)所不愿看到的。

低價(jià)策略弊端凸顯

九州通一向所標(biāo)榜的低價(jià)策略，無疑也是其成功的“殺手锏”。這種低價(jià)策略深受廣大中小經(jīng)銷商的歡迎，但它對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)廠商維持相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序以及相對(duì)合理的價(jià)格層次無疑造成了極大的影響和沖擊。

“快批”模式的阿喀琉斯之踵

一直以來，九州通都是依靠普藥市場(chǎng)調(diào)撥起家、并賴以發(fā)展壯大，而新藥的臨床推廣一直是其“軟肋”。九州通式的“快批”模式適合于普藥及OTC藥品的分銷，但卻并不適合新特藥的推廣。而一個(gè)眾所周知的事實(shí)是，醫(yī)藥銷售的重頭在醫(yī)院(約占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額的80％)，一個(gè)大型的醫(yī)藥企業(yè)如果不能在臨床渠道占據(jù)一席之地，就算不上是一個(gè)真正強(qiáng)有力的企業(yè)。九州通的低價(jià)策略對(duì)于中小型醫(yī)院有很大的吸引力，但對(duì)于大型醫(yī)院卻沒有什么吸引力，因此九州通的絕大多數(shù)銷售對(duì)象是廣大二級(jí)經(jīng)銷商和中小型醫(yī)院、診所，而很難進(jìn)入大型國(guó)有醫(yī)院。這里面當(dāng)然有體制的原因，但對(duì)于九州通這個(gè)醫(yī)藥流通的“巨無霸”來說卻不能不說是一個(gè)極大的遺憾。在2003年，九州通開始嘗試涉足醫(yī)院這塊巨大的市場(chǎng)，與剛剛成立不久、同樣也是民營(yíng)體制的武漢艾格眼科醫(yī)院合作，托管艾格醫(yī)院的藥房。九州通此舉也許并非在于賺取多大的利潤(rùn)，其象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際利益。

家族式管理難破發(fā)展瓶頸

九州通是一家民營(yíng)性質(zhì)的公司，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制靈活，這是它的優(yōu)勢(shì)所在，但也有其相應(yīng)的一些弊端。同國(guó)內(nèi)其他家族式企業(yè)一樣，九州通也是實(shí)行典型的家族式管理，喜歡重用自家人，從總部到各地的子公司的中高層管理人員幾乎都是出自湖北本地(這一點(diǎn)與同處一城的紅桃K類似)，即使是基層員工也是由武漢總部統(tǒng)一招聘，然后再分配到其遍布全國(guó)各地的子公司。當(dāng)然并不是說家族式管理不好，在企業(yè)發(fā)展的初期，自家人也有自家人的優(yōu)勢(shì)，比如說可靠、忠誠(chéng)等等，俗話說得好：“打虎親兄弟，上陣父子兵?！钡?dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模以后，僅僅依靠自家人可能就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足形勢(shì)發(fā)展的需求了，必須要打破一切親緣、地域等人為限制，不拘一格地引進(jìn)外來人才。

資本運(yùn)作是其“軟肋”

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)普遍利潤(rùn)微薄(據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)銷售利潤(rùn)率僅為0.64％)。一直以來，九州通都是以規(guī)模求效益，通過盡可能地放大規(guī)模來攤薄其龐大的費(fèi)用支出。盡管九州通目前的銷售規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大，但以目前醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤(rùn)率核算下來，其利潤(rùn)率額其實(shí)也并不算大。在中國(guó)加入WTO、藥品分銷領(lǐng)域已經(jīng)對(duì)外資開放的今天，國(guó)內(nèi)藥企要想與資本雄厚的跨國(guó)巨頭相抗衡，僅僅依靠自身的資本積累已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并購(gòu)、合資、重組是近年來包括醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)的大勢(shì)所趨。以九州通目前的實(shí)力，不要說與跨國(guó)巨頭相比，就是同國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥巨擘(如：國(guó)藥、上藥、廣藥、華源等)相比，也還有不小的差距。伴隨著企業(yè)的快速擴(kuò)張與發(fā)展，需要源源不斷的資金支持，九州通雖然也在與華北制藥等合資設(shè)立子公司，但相對(duì)于形勢(shì)的發(fā)展而言，九州通在這方面還是顯得動(dòng)作比較遲緩。而且九州通作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在股份制改造方面鮮見動(dòng)作，甚至稱得上保守。

規(guī)模與盈利難以兼顧

從九州通近幾年的發(fā)展步伐來看，其擴(kuò)張的速度不可謂不快，但是否規(guī)模就一定能帶來資本盈利呢?從現(xiàn)實(shí)的情況來看，恐怕還不能輕易地劃上句號(hào)。從目前九州通遍布全國(guó)的各公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來看，除了一部分公司經(jīng)營(yíng)狀況較為理想外，也并不是普遍的“全國(guó)山河一片紅”，2003年九州通從重慶科渝藥品經(jīng)營(yíng)有限公司撤股即是例證。

上游廠家戰(zhàn)略調(diào)整考驗(yàn)九州通模式

篇3

【關(guān)鍵詞】 紡織服裝企業(yè) 障礙 營(yíng)銷策略

Abstract ： with the socialist development of market economy， our country textile economic and international standards faster and faster， the dependent degree of international market is getting higher and higher. Therefore， how to further explore the international market， promote marketing， various textile enterprise according to the competitive situation， competitive factors and the change of the opponent of future development strategy adjustment， is we have before us an important mission. This article through to the textile trade of the present situation and the existing problems， by the analysis of the research into the international textile enterprises the influences of enterprise countermeasures.

Keywords ： textile clothing enterprise； Barrier； Marketing strategy

引言

從2005年1月通過烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判簽訂了《紡織品與服裝協(xié)定》以后 ，紡織品國(guó)際貿(mào)易配額取消。這對(duì)世界紡織服裝企業(yè)產(chǎn)生重大和深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，也使我國(guó)紡織服裝企業(yè)面臨全新的營(yíng)銷環(huán)境的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)格局的變化，貿(mào)易區(qū)域化增加，綠色壁壘的形成等。而目前中國(guó)的紡織品出口貿(mào)易已占全國(guó)出口商品總額的三分之一左右，占國(guó)際紡織品貿(mào)易額的十分之一，作為我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大宗出口產(chǎn)品，紡織服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，不僅關(guān)系到該行業(yè)單個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，也關(guān)系到我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等一系列國(guó)計(jì)民生問題。本人試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析現(xiàn)階段我國(guó)紡織服裝貿(mào)易面臨的諸多障礙，并嘗試提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

1. 影響我我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙

1.1外部因素

1.1.1中國(guó)的入世給國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)帶來的不利

盡管中國(guó)加入WTO后給國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)帶來種種好處，但難免有些不利因素。首先，世界貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，市場(chǎng)日益激烈，其壟斷性也來越強(qiáng)，各個(gè)國(guó)家尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的保護(hù)主義盛行，給我國(guó)紡織品出口工作帶來更大的難度。由于我國(guó)紡織服裝出口配額分配和管理長(zhǎng)期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的自我管理和自我約束能力，有序地競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未完全建立起來，很可能引發(fā)企業(yè)在服裝出口方面更為激勵(lì)的無序競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)采取反傾銷措施，阻礙我國(guó)服裝出口。

另外，行業(yè)內(nèi)一大批中小服裝企業(yè)將會(huì)被沖垮。中國(guó)未來的市場(chǎng)前景將面臨著真正的“刀光劍影”，而過去的“開放”以及國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與之比起來顯得不過是一種模擬和演習(xí)。我國(guó)雖是服裝生產(chǎn)和出口的大國(guó)，但服裝工業(yè)的整體水平與國(guó)際水平仍有一定差距，產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要一個(gè)過程，行業(yè)本身以及相關(guān)行業(yè)又存在著眾多短期內(nèi)難以解決的關(guān)鍵問題，制約著行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提高。同時(shí)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的作用下，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)無情的發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的功能。

1.1.2反傾銷措措施

反傾銷措施是WTO框架內(nèi)各成員方可以利用的一種保護(hù)公平貿(mào)易的措施，根據(jù)《反傾銷協(xié)議》，成員方實(shí)施反傾銷措施必須滿足三個(gè)條件：一是判定傾銷的存在；二是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重?fù)p害或威脅；三是傾銷與產(chǎn)業(yè)受損之間存在必然聯(lián)系。盡管我國(guó)以躋身于世界十大貿(mào)易強(qiáng)國(guó)行列，但隨之而來的卻是一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家包括很多發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品頻繁地進(jìn)行歧視性反傾銷調(diào)查。據(jù)2006年5月世界貿(mào)易組織公布的反傾銷報(bào)告透露，在全球的“反傾銷調(diào)查”和“最終裁定數(shù)量”總體走低的情況下。2005年我國(guó)新遭受的反傾銷措施卻高達(dá)40項(xiàng)，新遭受的反傾銷調(diào)查達(dá)到55項(xiàng)，其比例約占全球總數(shù)的30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于WTO其他成員國(guó)。

為何我國(guó)遭遇反傾銷指控如此之多？一方面由于中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格下跌導(dǎo)致進(jìn)口需求增加，在一定程度上會(huì)擠占進(jìn)口國(guó)內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)份額；另一方面中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紡織品改變了部分消費(fèi)者在不同產(chǎn)品之間的消費(fèi)選擇。這兩種導(dǎo)致中國(guó)紡織品在進(jìn)口國(guó)占據(jù)絕對(duì)進(jìn)口量和相對(duì)市場(chǎng)份額的因素?zé)o疑使得遭遇反傾銷指控的可能性增加。其中，歐美在對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的反傾銷指控中，在傾銷認(rèn)定方面均還存在一定歧視性，這抑制了中國(guó)在最具競(jìng)爭(zhēng)力的紡織服裝生產(chǎn)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在基于平等互利的貿(mào)易環(huán)境中充分發(fā)揮。也剝奪了廣大進(jìn)口設(shè)限國(guó)消費(fèi)者享有來自中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的權(quán)力。

1.1.3世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加快但消費(fèi)者需求穩(wěn)定

目前國(guó)際紡織品服裝貿(mào)易格局中，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是主要的進(jìn)口國(guó)，發(fā)展中國(guó)家是主要的出口國(guó)。歐美紡織品進(jìn)口總額占全球紡織進(jìn)口總額的50%，服裝進(jìn)口總額占70%。近幾年，世界經(jīng)濟(jì)正在逐步回升，消費(fèi)需求增長(zhǎng)，給發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品出口帶來機(jī)遇，但是，紡織服裝品消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。因此，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張與相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)容量之間將引起供求失衡。供需矛盾加劇必然導(dǎo)致出口市場(chǎng)“量增價(jià)跌”，而且容易引發(fā)無序競(jìng)爭(zhēng)，增加許多貿(mào)易的顯性與隱性摩擦。

1.2內(nèi)部因素

1.2.1中國(guó)紡織業(yè)投資明顯，出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)局面

紡織服裝是典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，由于社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展和資本的積累，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)過度供給和過度競(jìng)爭(zhēng)的局面，這在一定程度上可能導(dǎo)致生產(chǎn)過剩和低水平重復(fù)建設(shè)，廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也會(huì)逐漸削弱；同時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)間通過互相壓價(jià)等方式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這都將是我國(guó)紡織出口面臨“量增價(jià)跌”的現(xiàn)象，也會(huì)使我國(guó)產(chǎn)品聲譽(yù)大幅下降，引起更多的國(guó)際貿(mào)易￥￥。有關(guān)專家認(rèn)為，要保持紡織服裝工業(yè)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，產(chǎn)值增幅最好控制在15%～20%為宜。因?yàn)楦鶕?jù)產(chǎn)業(yè)組織理論研究成果，競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)是無利潤(rùn)而言的，即使在產(chǎn)品村子啊差異性的壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，過度供給的壓力可使市場(chǎng)相當(dāng)大一部分產(chǎn)品的價(jià)格迅速跌落并陷入得不償失的狀況。不言而喻，過度競(jìng)爭(zhēng)只能在短期內(nèi)使消費(fèi)者獲得一定的實(shí)惠。但從長(zhǎng)期來看，過度競(jìng)爭(zhēng)不僅使廠商得不償失，而且使消費(fèi)者得到一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)惠因?yàn)樯a(chǎn)壓縮和壟斷形成而灰飛煙滅。

1.2.2產(chǎn)品附加值低，缺乏知名國(guó)際品牌

我國(guó)紡織品增長(zhǎng)方式仍以粗放型為主，研發(fā)技術(shù)投入不足，過分依賴低成本優(yōu)勢(shì)，忽視產(chǎn)品附加值及品牌所帶來的收益，企業(yè)出口產(chǎn)品以定牌、貼牌加工貿(mào)易為主，自主品牌少，企業(yè)只賺取少量加工費(fèi)。隨著近年來紡織出口企業(yè)數(shù)量大幅增長(zhǎng)，出口產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)激烈，加之產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，部分企業(yè)出現(xiàn)低值報(bào)關(guān)的不規(guī)范行為。盡管經(jīng)過20年的努力，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批部分為百姓知曉的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，但這些“名牌”中，享有國(guó)際知名度的幾乎沒有。

1.2.3信息技術(shù)的應(yīng)用相對(duì)落后

信息技術(shù)的應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)紡織業(yè)而言是個(gè)革命性的沖擊，也是信息技術(shù)發(fā)展在應(yīng)用領(lǐng)域必須解決的重要問題，誰能率先應(yīng)用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)紡織業(yè)，誰就能贏得先發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的服裝企業(yè)的信息技術(shù)開發(fā)于國(guó)際先進(jìn)服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平相差很遠(yuǎn)，難以與國(guó)際接軌。我國(guó)服裝企業(yè)信息化建設(shè)不僅資金不足，而且缺乏信息化方面的人才，這已成為制約紡織服裝企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的重要因素之一。服裝企業(yè)每年在信息化工作方面的平均投入僅占其銷售收入的0.1%左右，投入最多的企業(yè)僅占銷售收入的2%，投入最少的企業(yè)還不到0.01%，這比例與發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)信息化投入占總資產(chǎn)8%～10%的比例相比，明顯存在較大差距。

2. 現(xiàn)階段中國(guó)紡織服裝企業(yè)的營(yíng)銷策略

2.1熟悉歐美相應(yīng)法規(guī)政策，運(yùn)用WTO規(guī)則，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)能力

針對(duì)歐美各種非關(guān)稅壁壘對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的不利影響正在逐步加深，再對(duì)我國(guó)出口商品采取反傾銷、反補(bǔ)貼和特殊保障措施增多的同時(shí)，技術(shù)性措施、檢驗(yàn)檢疫、進(jìn)口禁令、進(jìn)口許可、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、通關(guān)程序、環(huán)保和勞工標(biāo)準(zhǔn)等貿(mào)易壁壘也在逐步增多。我國(guó)紡織服裝企業(yè)從主觀上積極提高維權(quán)意識(shí)和能力，熟悉歐美國(guó)家的一些“特殊”條例。例如，根據(jù)中美入世協(xié)議，到2016年前，美國(guó)仍舊可視我國(guó)為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，因此在反傾銷調(diào)查時(shí)仍可非常主觀地采用“替代國(guó)”價(jià)格來核定我國(guó)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，繼續(xù)是我國(guó)企業(yè)處于非公正待遇之中。此外，歐盟雖于1998年4月通過一項(xiàng)修正案，將中國(guó)從非市。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家名單中刪除，但將未完全確認(rèn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)我企業(yè)的反傾銷調(diào)查仍采取個(gè)案?jìng)€(gè)議的辦法，這種判定使我國(guó)企業(yè)尤其是一些沒有財(cái)力、能力應(yīng)對(duì)反傾銷的中小企業(yè)處于不利局面。另外，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)、應(yīng)訴，加強(qiáng)國(guó)家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系及時(shí)獲得信息和外部支持。

2.2紡織服裝企業(yè)可推廣柔性制造

柔性制造（在服裝行業(yè)更清楚地表述為服裝定制），就是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)服裝。從市場(chǎng)學(xué)角度看，柔性制造實(shí)際上是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)需求的最準(zhǔn)確定位，實(shí)際上是為企業(yè)開拓一個(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域。在這個(gè)新領(lǐng)域中由于經(jīng)營(yíng)者數(shù)量較少、供給能力有限，產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，廠商具有較強(qiáng)的價(jià)格絕對(duì)能力，能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。在國(guó)際的統(tǒng)一大市場(chǎng)中，相比較而言，中國(guó)服裝企業(yè)資本力量不足、營(yíng)銷渠道不暢、品牌聲譽(yù)較差，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大競(jìng)爭(zhēng)格局中處于明顯的不利地位。毫無疑問，在剛性制造條件下，中國(guó)服裝企業(yè)要走向國(guó)際，與國(guó)際服裝巨頭搶市場(chǎng)、掙利潤(rùn)存在一定困難。但是在柔性制造技術(shù)方興未艾條件下，中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)際與國(guó)際服裝巨頭處于同一起跑線上。我們有充分理由相信，在這種潮流下，雄厚的資金和通常的渠道以及營(yíng)銷技術(shù)并不是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，在很多情況下，因地制宜，甚至困陋就簡(jiǎn)可以變不利為有利、反敗為勝。誰抓住柔性制造的歷史機(jī)遇，誰就能在國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)搶得先機(jī)。

2.3創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，在未來趨勢(shì)中尋求機(jī)會(huì)

21世紀(jì)，市場(chǎng)在呼喚產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，更需要經(jīng)營(yíng)和服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于完全沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是缺點(diǎn)，但沒有經(jīng)驗(yàn)也同樣是優(yōu)點(diǎn)。利與弊是客觀的存在，把握好利與弊之間的尺度，會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短很好地將短處變成優(yōu)勢(shì)才是高手。紡織外貿(mào)型企業(yè)的產(chǎn)品要在一個(gè)陌生的市場(chǎng)開疆拓土，最高明的就是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：不走別人的老路，打破現(xiàn)有品牌的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在傳統(tǒng)品牌策略上強(qiáng)化服務(wù)理念，做產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合的營(yíng)銷；根據(jù)社會(huì)個(gè)性化需求強(qiáng)烈的趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)更加個(gè)人化的產(chǎn)品；根據(jù)市場(chǎng)渠道多樣化的趨勢(shì)，創(chuàng)新渠道模式做新渠道品牌；根據(jù)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)需求的增長(zhǎng)，創(chuàng)立體驗(yàn)式營(yíng)銷終端；根據(jù)財(cái)富效應(yīng)帶來的品牌集中，將自己的產(chǎn)品融合進(jìn)優(yōu)勢(shì)的品牌；根據(jù)產(chǎn)品功能融合的趨勢(shì)，發(fā)展新功能產(chǎn)品等等。

2.4建立戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即企業(yè)和企業(yè)的合作，企業(yè)和品牌的合作、企業(yè)和商業(yè)的合作，為了抓住戰(zhàn)略營(yíng)銷機(jī)會(huì)，到達(dá)共同戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)而結(jié)成的聯(lián)盟。現(xiàn)在大多數(shù)的休閑服裝品牌，其中15%的零售收入來自于配飾的銷售，這些配飾包括眼鏡、皮帶、休閑鞋、襪子、旅行包等而恰恰現(xiàn)在有些服裝品牌都存在有找不到專業(yè)的配飾企業(yè)來加強(qiáng)產(chǎn)品系列配套問題。為此，單純的紡織外貿(mào)企業(yè)可以考慮與品牌商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為品牌商戶提供配飾產(chǎn)品。比如很多像沃爾瑪、家樂福這樣的商業(yè)巨頭，品牌已經(jīng)具有很大的號(hào)召力，他們已經(jīng)開始大力發(fā)展自有的品牌產(chǎn)品，企業(yè)為什么不將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拿去和商業(yè)品牌合作呢？消費(fèi)升級(jí)后顧客的需求更趨向于復(fù)雜化，各個(gè)品牌的配飾類產(chǎn)品將會(huì)逐漸增多，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟使傳統(tǒng)紡織貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)極為值得嘗試的銷售模式。

2.5增加科技投入，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略

自二十世紀(jì)九十年代以來，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)、本地區(qū)市場(chǎng)的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證以及對(duì)有害物質(zhì)的含量設(shè)限。德國(guó)Mectex公司經(jīng)理Valeria Fassi Febbi說過，“在低價(jià)格產(chǎn)品領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)毫無疑問會(huì)更加激勵(lì)。中國(guó)人不會(huì)生產(chǎn)出‘法拉利’級(jí)別產(chǎn)品，但他們更熱衷于生產(chǎn)‘微型車’類型產(chǎn)品。相反，我們會(huì)不斷創(chuàng)新，開發(fā)新思路，制定更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這需要時(shí)間開展大量的研發(fā)工作?！爆F(xiàn)如今是以科技定位，品牌劃分市場(chǎng)的時(shí)代，服裝企業(yè)要增加科技投入，積極研制符合時(shí)代的服裝，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，早就品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，才能走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者需求層次不斷提高，追求品牌，增加名牌消費(fèi)的現(xiàn)象日益明顯。因此，企業(yè)增加科技投入、推行品牌戰(zhàn)略不僅有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而且能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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