導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商品代銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

委托人：_________

代銷人：_________

簽訂地點：_________

簽訂時間：_________年_________月_________日

第一條 代銷商品、數(shù)量、價格

─────┬────┬────┬────┬─────┬───┬───

│ 商品名稱 │商標(biāo)名稱│規(guī)格型號│生產(chǎn)廠家│計量單位 │ 數(shù)量 │ 單價 │

├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├─────┴────┴────┴────┴─────┴───┴───┤

│合計人民幣金額（大寫） │

──────────────────────────────────

第二條 代銷商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

_________。

第三條 代銷商品的交付時間、地點、方式及費用負擔(dān)

_________。

第四條 代銷期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條 代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理

_________。

第六條 代銷商品報酬的計算方法是

_________。

第七條 報酬、貨款的結(jié)算（可按下列方式選擇，未選擇的劃掉）

已售商品的價款每月日結(jié)算一次，代銷人的相應(yīng)報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結(jié)清。

已售商品達百分之_________時，代銷人與委托人結(jié)算一次價款，相應(yīng)報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結(jié)清。

第八條 本合同解除的條件

_________。

第九條 違約責(zé)任

_________。

第十條 合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十一條 其他約定事項

_________。

───────────────┬────────────────

│ 委托人名稱（章）： │ 代銷人名稱（章）： │

│ │ │

│ 委托人 │ 代銷人： │

│ │ │

│ 住所： │ 住所： │

│ │ │

│ 法定代表人： │ 法定代表人： │

│ │ │

│ 委托人： │ 委托人： │

│ │ │

│ 居民身份證號碼： │ 居民身份證號碼： │

│ │ │

│ 電話： │ 電話： │

│ │ │

│ 開戶銀行： │ 開戶銀行： │

│ │ │

│ 賬號： │ 賬號： │

│ │ │

│ 郵政編碼： │ 郵政編碼： │

篇2

甲方（供應(yīng)商）： _____________________________________________

乙方（零售商）： _____________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨代銷事宜協(xié)商訂立本合同。

一、代銷商品

1、代銷商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：

商品價款

名稱

商標(biāo)

規(guī)格

型號

生產(chǎn)廠家

計量單位

數(shù)量

質(zhì)量要求

包裝要求

單價

總價

合計人民幣金額(大寫)：

其他事項：

2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關(guān)商品生產(chǎn)、、批發(fā)或進口許可等有關(guān)附隨文件，其購買價格有權(quán)保密，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。

3、上述商品價格已經(jīng)雙方確認，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價格變化，供應(yīng)商有權(quán)向零售重新書面指示價格，價格變動在到達零售商處時生效。零售商應(yīng)依據(jù)新價格進行銷售。

4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。

5、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。商品應(yīng)當(dāng)使用正規(guī)條形碼，以便于POS 機識別；無條形碼的商品應(yīng)當(dāng)在《附件》中說明，同時向乙方購買內(nèi)部條形碼貼于商品外包裝上。

6、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的，應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

二、委托人

1、甲方指派 為委托人；乙方指派______為委托人。

2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。

3、雙方如變更或撤換委托人，應(yīng)當(dāng)以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托人的通知書作為本合同附件。

三、訂貨

1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前3 個工作日或 個工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為： （1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他

2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。

3、甲方收到訂單后應(yīng)當(dāng)在1個工作日內(nèi)對能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。如答復(fù)中對訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在1 個工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。

4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或委托人簽字，方為有效。

四、交貨及驗收

1、甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。

2、乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后12 小時內(nèi)按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內(nèi)驗收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、商品的所有權(quán)在銷售至終端消費者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷期間應(yīng)當(dāng)妥善保管。雙方確定代銷商品的合理損耗率為所訂購商品數(shù)量的_____%，乙方因保管不當(dāng)造成的商品滅失、毀損的損耗率超過約定比例的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題24 個月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。供應(yīng)商知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。

質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的10個工作日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認可，商品代銷合同范本。

五、商品促銷

1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷售。

2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務(wù)費用或者給予商品價格優(yōu)惠。

3、雙方應(yīng)當(dāng)就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付的服務(wù)費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務(wù)協(xié)議》。

六、商品退換

1、甲方應(yīng)當(dāng)允許乙方就殘次、季節(jié)性商品過季時、滯銷商品提出退換貨。但是對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行約定） 。

2、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后5個工作日或___個工作日內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認，15個工作日或____個工作日內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書面確認后未在15個工作日或___個工作日內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對帳結(jié)算時予以扣除。

七、對帳與結(jié)算

1、乙方應(yīng)當(dāng)保證將代銷商品的貨款專戶存儲，并不得挪作他用。

2、代銷商品的結(jié)算在商品銷售至終端消費者后進行，乙方應(yīng)當(dāng)每 （日/周/月）為甲方提供商品銷售清單一份。

3、按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的鋪貨期為___ _個工作日，對帳周期為每月____次，具體對帳日為每月____日。對帳日前3 個工作日，甲方應(yīng)當(dāng)按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關(guān)單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內(nèi)容。

4、雙方確認的結(jié)算周期為：

（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日

5、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結(jié)算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結(jié)算周期或者其他的對帳、結(jié)算辦法另行制作附件或在《附件》中列明。

6、乙方應(yīng)當(dāng)盡力建立順利、便捷、無障礙的結(jié)算機制。結(jié)算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發(fā)票（甲方收到乙方貨款后）要求乙方足額支付貨款。

7、雙方確認的傭金或貨款結(jié)算方式為_____：（1）扣率結(jié)算方式（2）傭金或貨款和有關(guān)費用收取分開結(jié)算的方式。

8、雙方確定的付款方式為 ：（1）現(xiàn)金（2）轉(zhuǎn)賬支票（3）電匯（4）其他 。

八、知識產(chǎn)權(quán)的保護

甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失時，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費用。

九、違約責(zé)任

1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲方未按照已經(jīng)確認的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負責(zé)更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。

3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1 個工作日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬分之五的違約金；延遲30 個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

4、由于甲方商品質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽造成嚴(yán)重損害的，乙方有權(quán)解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務(wù)費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費用.

2、任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費用：

（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴(yán)重違約行為時；

（2）受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時；

（3）申請破產(chǎn)、進入清算程序，或陷入無力償付債務(wù)或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認為財務(wù)狀況惡化或有該可能性時；

（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；

（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。

3、合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進行對帳，乙方處的剩余貨物在對帳后由甲方在5 個工作日內(nèi)收回，5個工作日內(nèi)因甲方原因不收回的，乙方有權(quán)將該批貨物公證提成，提成費用由甲方支付；對帳后，5個工作日內(nèi)因乙方原因不能退貨的，視為乙方已賣出剩余貨物，由乙方于5個工作日內(nèi)支付甲方余貨貨款。

十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。

2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。

十二、爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第___種方式處理：

（1）向___________仲裁委員會申請仲裁；

（2）向___________人民法院提起訴訟。

十三、促銷服務(wù)費

甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務(wù)項目、內(nèi)容、期限 ；乙方收取促銷服務(wù)費的項目、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、用途方式 。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。

2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。

3、本合同的變更和補充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補充協(xié)議。

4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。

5、本合同一式_____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：_____（蓋章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份證號：_______________

電話／傳真 ：____________

電子郵件：_______________

開戶銀行／帳號：_________

稅號：___________________

乙方：_____（蓋章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份證號：_______________

電話／傳真：_____________

電子郵件：_______________

篇3

甲方（供應(yīng)商）：______________________

地址：________________________________

郵編：________________________________

法定代表人：_________電話：___________

聯(lián)系人：_____________電話：___________

乙方（零售商）：______________________

單位全稱：____________________________

地址：________________________________

郵編：________________________________

法定代表人：________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

本合同簽訂地點：__________省________市

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

一、[主體資格]

甲、乙雙方在本合同簽訂時，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。

二、[合同標(biāo)的]

1．供應(yīng)的商品種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等，詳見本合同附件一《代銷商品確認單》。在合同期內(nèi)，調(diào)整商品供應(yīng)時，以雙方確認的《代銷商品確認單》為準(zhǔn)；如遇價格調(diào)整，要求價格變動一方應(yīng)當(dāng)提前____日通知對方，經(jīng)對方確認后方可調(diào)價。

2．甲方應(yīng)當(dāng)按《代銷商品確認單》提交相關(guān)商品生產(chǎn)、、批發(fā)、進口、專項經(jīng)營等許可或證明文件以及相關(guān)質(zhì)量檢驗證明。有專利、注冊商標(biāo)標(biāo)識的，還應(yīng)提供國家頒發(fā)的有關(guān)證明。

三、[商品價格信息]

乙方可以要求甲方提供向以下商場供貨的同類商品（代銷、同等合作條件下）的銷售價格：________________。

四、[商品質(zhì)量]

1．甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2．甲方所提供商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；質(zhì)量要求不明確的，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。

3．商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質(zhì)量、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符。

4．甲方所提供的商品保質(zhì)期一般不得少于商品明示保質(zhì)期的__________。

5．商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔(dān)，由乙方自身過錯造成的除外。

6．因商品的售后服務(wù)所產(chǎn)生的費用，乙方先行墊付的，經(jīng)甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。

7．為保障消費者權(quán)益，貫徹國家食品、化妝品等安全方面的有關(guān)規(guī)定，乙方可對甲方提供的商品進行________次的定期抽檢，由此產(chǎn)生的檢驗費由甲方承擔(dān)。乙方也可進行不定期抽檢，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由乙方承擔(dān)，不合格的則由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)出具檢驗報告單。

商品在銷售過程中由政府專門機構(gòu)依有關(guān)規(guī)定進行的質(zhì)量檢驗，如檢驗部門收取費用的，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由雙方共擔(dān)，不合格的則由甲方承擔(dān)。

由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的，檢驗費用由甲方承擔(dān)。

上述檢驗應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用，乙方需提供政府專門檢驗機構(gòu)合法收費憑證，并以憑證金額向甲方結(jié)算。

五、[包裝、條碼]

1．甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標(biāo)或?qū)＠柕模瑧?yīng)提供相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)證明。

2．乙方根據(jù)賣場情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：____________________。

3．商品應(yīng)當(dāng)使用國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)條形碼，并經(jīng)由乙方設(shè)備驗證可用。如需乙方代編條形碼的，應(yīng)在本合同后附加代編碼服務(wù)條款，甲方承擔(dān)相應(yīng)費用。

六、[交貨及驗收]

1．雙方約定的交貨地點為：______________________________；甲方將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到雙方約定地點，由__________ 承擔(dān)運輸費用。

2．乙方應(yīng)當(dāng)及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在_____小時內(nèi)驗收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3．自交付、驗收后，商品毀損、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

4．甲方應(yīng)保證所供商品在保質(zhì)期內(nèi)_____％合格率，如在實際銷售中發(fā)生該批次商品部分質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)及時對未銷售的該批次商品實行______％退換貨，同時甲方應(yīng)對此負全部責(zé)任。

七、[退、換貨]

1．考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項下商品退、換貨率為____％，或在《代銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。

2．乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出退換貨書面通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到后___天內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認，___天內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書面確認后未在____天內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對賬結(jié)算時予以扣除。

3．對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存____的期限內(nèi)提出退換貨。

4．下列情形下，甲方有權(quán)拒絕退貨：

（1）乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質(zhì)或過期的；

（2）乙方以調(diào)整庫存、經(jīng)營場所改造、更換貨架等事由的。

5．合同終止后，甲方應(yīng)將乙方未售完的商品____天內(nèi)負責(zé)收回，逾期不收回，乙方有權(quán)自行處置該商品，處理費用由甲方承擔(dān)。

八、[商品損耗]

甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲、上架、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗（不含乙方的自身過錯）及質(zhì)量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔(dān)一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔(dān)的本合同項下?lián)p耗為代銷金額的____％。

由于乙方自身原因造成甲方商品損失的（超出雙方約定損耗部分），乙方應(yīng)按實際損失給予賠償。

九、[合理利用貨架資源]

1．乙方根據(jù)公平競爭原則制定《商品銷售業(yè)績考核辦法》和《貨架資源分配辦法》，在簽訂本合同時向甲方明示。

2．甲、乙雙方均認為乙方貨架資源有限，支持乙方對上架同類商品進行銷售業(yè)績考核，根據(jù)考核情況對上架商品進行合理調(diào)整，雙方根據(jù)《商品銷售業(yè)績考核辦法》及《貨架資源分配辦法》就本合同項下商品進行具體磋商達成一致為：

________________________________________________________。

3．甲方對貨架資源有特別要求的,由甲、乙雙方另行約定。

十、[乙方提供的服務(wù)]

1．為保障雙方長期交易的便利，節(jié)約雙方的交易成本，乙方對甲方提供電子商務(wù)服務(wù)為：______________，甲方認可乙方的服務(wù)。

2．甲方愿意接受乙方基于賣場標(biāo)準(zhǔn)化以及統(tǒng)一形象方面提供的服務(wù)，并按照乙方要求進行賣場標(biāo)準(zhǔn)化工作。

3．甲方對乙方的服務(wù)有特別要求的，由甲、乙雙方另行約定。

4．乙方的代銷費用應(yīng)在合同簽訂前明示給甲方，在雙方取得一致后簽訂協(xié)議，作為本合同的附件。

十一、[商品促銷]

1．乙方制定《促銷服務(wù)協(xié)議》，在簽訂本合同時向甲方明示。

2．雙方約定的促銷目的、方式、時間、特定的銷售位置、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、費用支付辦法、返利標(biāo)準(zhǔn)等具體事宜均在《促銷服務(wù)協(xié)議》中列明。

3．乙方將在下列節(jié)日元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、店慶日和____________________進行商場整體促銷活動，甲方同意參加上述活動。

乙方除上述日期外的促銷活動，甲方可有選擇地參加。

4．乙方同意甲方派駐促銷員。該促銷員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關(guān)的銷售服務(wù)工作，由甲方負責(zé)其薪資、培訓(xùn)等費用。該促銷員在商場的行為規(guī)范服從乙方的統(tǒng)一管理。甲方應(yīng)保證每月按時支付該促銷員的薪資，如不能按時支付，將由乙方代為支付，甲方同意乙方代付后，可在甲方的貨款中給予抵扣。若乙方因自身原因需要甲方促銷員提供與其工作無關(guān)的勞務(wù)，乙方將向該促銷員支付與乙方員工同等的勞務(wù)費。

十二、[對帳]

1．對帳方式為：______________

2．甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次，對帳日期為每月______日，對帳日______天。

3．雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對帳單的，在甲方開具發(fā)票后，乙方應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時段對帳，可與乙方協(xié)商解決。

4．對帳日前______天，甲方應(yīng)當(dāng)按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關(guān)單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內(nèi)容。

十三、[結(jié)算]

乙方以下列方式結(jié)算貨款：現(xiàn)金銀行轉(zhuǎn)帳

甲方開戶行：____________________________

帳號：__________________________________

代銷結(jié)算周期為：每月______日支付上月實際銷售的貨款。

結(jié)算時，乙方應(yīng)出示雙方約定的銷售清單（書面網(wǎng)上）。付款期不超過國家規(guī)定的時間。

十四、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對索賄、行賄及其它不正當(dāng)交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品、現(xiàn)金、樣品、餐飲等任何形式的利益。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價格、貨架資源，或虛報送貨量，或降低商品質(zhì)量，或縮短付款期，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關(guān)系或訂單，并向有關(guān)執(zhí)法部門舉報。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務(wù)向乙方書面檢舉，并提供相關(guān)證據(jù)。對甲方的檢舉，乙方應(yīng)給予保密，并按照國家有關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理，直至送交司法機關(guān)。甲方的檢舉信寄至________________________。

十五、[合同的解除]

1．在一方?jīng)]有違約的情況下，另一方提出解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前____天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。因甲方提出且解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務(wù)費用乙方不予返還；因乙方提出且解除合同的，對已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費用，除實際完成的以外，其它的費用應(yīng)全部退還甲方。

2．合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的方式進行對賬與結(jié)算。結(jié)算完畢后，乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額_____％或_____ 元的貨款作為商品質(zhì)量保證金，自合同解除或終止之日起_____天內(nèi)，如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題，保證金退還甲方；如存在質(zhì)量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應(yīng)根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十六、[違約責(zé)任]

1．甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約的，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金，造成對方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2．甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如甲方或其供應(yīng)商因為侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)、商業(yè)秘密或其他民事權(quán)利而產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此而發(fā)生的各種費用。

3．甲方承諾對所供商品的質(zhì)量全面負責(zé)。如因甲方商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成他人的人身或財產(chǎn)損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。甲方除負責(zé)賠償由此引起的一切損失外，還應(yīng)向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的_____％。

4．甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的_____％支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。甲方應(yīng)達到_____％的商品品種到貨率，如達不到，按缺貨品種計算，每缺少一個品種，乙方有權(quán)從甲方貨款中扣除_____元作為違約金。

5．乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的_____％支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。

6．甲方應(yīng)當(dāng)確保提供的各種證件和發(fā)票符合國家規(guī)定。如因甲方提供假證件、假發(fā)票等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟損失，乙方有權(quán)直接解除合同。

7．甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或特供商品，乙方違約的，應(yīng)當(dāng)支付違約金_____，但甲方應(yīng)立即止損，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。

8．乙方不按本合同規(guī)定對帳、結(jié)算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應(yīng)支付貨款的_____％計付違約金。

十七、[合同代銷期限]

1．本合同代銷期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。

2．合同期滿前_____個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。

十八、[爭議解決]

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可向有關(guān)行政機關(guān)投訴處理；協(xié)商不成的，按照以下第_____種方式處理：

（1）向深圳仲裁委員會申請仲裁；

（2）向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會申請仲裁；

（3）向人民法院提起訴訟；

（4）其它方式______________________________。

十九、[其它]

1．在履行本合同過程中，雙方明確授權(quán)人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)人以及行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2．本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以雙方約定的形式送達。

3．一方向另一方收取貨款或者費用的，應(yīng)向?qū)Ψ介_具發(fā)票。

4．本合同的變更和補充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補充協(xié)議，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5．本合同經(jīng)雙方法定代表人或其人簽署并加蓋公章后生效。

6．本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，均具同等法律效力。

甲方：___________________　乙方：____________________

簽約代表：_______________　簽約代表：________________

篇4

當(dāng)然，我們不能把新產(chǎn)品的失敗統(tǒng)統(tǒng)歸咎為“小企業(yè)病”。但是由于中小企業(yè)普遍存在的隨意決策、缺少科學(xué)論證盲目上馬等典型的“小企業(yè)病”病癥，而導(dǎo)致的新產(chǎn)品的上市失敗的案例，大量地存在著。

2003年，一家以生產(chǎn)低值醫(yī)用耗材為主的老板J偶然結(jié)識了某省級醫(yī)療研究所工作人員Z，兩人在交談中Z向J推薦一種新產(chǎn)品項目—醫(yī)用傷口粘合劑。當(dāng)時醫(yī)用傷口粘合劑還屬于新產(chǎn)品，科技含量較高，于是J在Z的鼓吹和慫恿下，一拍腦袋產(chǎn)品匆匆上馬，最后落了個一支成品也沒有銷售出去的結(jié)果。這個項目的失敗，公司內(nèi)部最后總結(jié)，是因為J忽視公司的技術(shù)力量、生產(chǎn)經(jīng)驗、銷售渠道等資源情況的實際，一味聽信他人鼓動，沒有調(diào)查市場，隨意決策所造成的。這個教訓(xùn)無疑是非常慘痛的。

中小企業(yè)的新產(chǎn)品失敗主要存在以下幾方面的問題：

1.過于迷信高科技或外部機構(gòu)。有些文化層次不高，現(xiàn)有產(chǎn)品又屬勞動密集型的中小企業(yè)老板，都非?？释嵘a(chǎn)品的科技含量。但因為自身的文化水平和判斷能力有限，往往過于迷信高科技，聽別人說起“高科技”字眼就沖動。這也就很容易被所謂的高科技機構(gòu)“忽悠”。

2.忽略自身資源條件。有些企業(yè)上新產(chǎn)品，只看到了產(chǎn)品的市場前景，只看到了產(chǎn)品的“好”。而忽略自身的技術(shù)力量情況、資金實力、現(xiàn)有銷售人員結(jié)構(gòu)、銷售渠道的可利用情況等關(guān)乎新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵問題。結(jié)果造成新產(chǎn)品開發(fā)的失敗。

3.新產(chǎn)品上市沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。有些企業(yè)雖然有新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)能力，但新產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，市場定位模糊，渠道策略選擇錯誤，定價不準(zhǔn)確，產(chǎn)品品牌傳播不利，忽略包裝水平。造成產(chǎn)品生產(chǎn)出來而不能走進市場，最后只得轉(zhuǎn)讓或放棄。

那么作為中小企業(yè)，怎么樣保證新產(chǎn)品上市的成功呢？筆者認為，中小企業(yè)上新產(chǎn)品必須比大企業(yè)更謹慎，充分論證，科學(xué)規(guī)劃。以下幾點建議給大家：

1.遵循新產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)流程。從產(chǎn)品原始概念的提出，到市場機會和可行性的調(diào)查與分析，到目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品的市場定位戰(zhàn)略選擇，到實體產(chǎn)品的開發(fā)，到企業(yè)內(nèi)部以及用戶的產(chǎn)品測試和驗收，到最后的營銷啟動計劃的制定，企業(yè)必須做到科學(xué)嚴(yán)謹，充分計劃，有力執(zhí)行。

2.建立合理有效的開發(fā)組織。任何新產(chǎn)品的開發(fā)都離不開產(chǎn)銷研三方的配合。所以新產(chǎn)品開發(fā)組織的建立必須考慮各個部門人員的充分參與，組成的人員必須能做到知識和經(jīng)驗的互補，各個參與人員有較強的責(zé)任心和組織協(xié)調(diào)能力，能各司其職勝任新產(chǎn)品開發(fā)階段格子的本職工作。而且組織內(nèi)部必須做到有嚴(yán)格的考核和激勵機制。

篇5

為什么對消法的理解和執(zhí)行會有根本上的分岐？這不能不說是由于立法本身不嚴(yán)謹所致。

消法最根本的缺陷在于對消費者的界定是含混不清的。消法第二條規(guī)定：

消費者為生活消費需要購買、使用商品或者接受服務(wù)，其權(quán)益受本法保護；本法未作規(guī)定的，受其他有關(guān)法律、法規(guī)保護。

這里的為“生活消費”概念不清。而對民間打假持反對態(tài)度的人正是抓住了這一點，說王海們不是為生活而消費，所以不屬于消費者，因此法律不應(yīng)加以保護。如果這話僅僅是指幾個知名打假者，倒也罷了。問題是對一般消費者來說，他怎么能證明自己的購買使用確實是為“生活消費”呢？一來是生活消費和生產(chǎn)消費本來就無法劃清界限，有無數(shù)商品既可以是生產(chǎn)工具，也可以是生活用品，例如電腦；二來是消費者如何消費完全是個人隱私，人家買了十包安全套，難道還要告訴你是怎么消費的嗎？不能說明如何消費，就不算消費者了？第三，生活本身沒有邊界，清貧的生活和奢侈的生活都是生活，只要不違反法律，怎么生活完全是個人的事，法律不可能干預(yù)公民的生活方式。有人買牛奶是喝的，而有人卻用牛奶洗澡，你能說喝就是生活消費，洗澡就不是生活消費嗎？人要有了錢，什么荒唐事做不出？有人用肉園子擦屁股，你管得著嗎？難道荒唐的生活就不是生活嗎？一個人買三百支鋼筆，可以說他荒唐，但你不能說這就不是生活消費。因為沒有法律規(guī)定鋼筆只能用來寫字而不能做其他用途，那怕是荒唐的用途。

所以消法在這一根本問題上存在缺陷，致使有人利用了這一點，使消法第49條售假應(yīng)雙倍償?shù)囊?guī)定難于執(zhí)行。對售假者的打擊無法真正落實，對消費者的保護作用也就很有限了。

篇6

關(guān)鍵詞：商品經(jīng)濟 市場營銷 戰(zhàn)略決策 調(diào)整

商品經(jīng)濟的本質(zhì)是物物交換，不同商品之間以貨幣為中介而產(chǎn)生了交換關(guān)系，在滿足人們?nèi)粘Ｉ唐焚徺I活動的同時，也為企業(yè)提供了更多的盈利機會。新經(jīng)濟體制下，企業(yè)之間的商品交換范圍更加廣泛，除了實質(zhì)性的商品貨物外，也可以用商品生產(chǎn)技術(shù)、勞動力、資金等同等交換。面對這種新型的經(jīng)濟模式，各個行業(yè)必須調(diào)整市場營銷的戰(zhàn)略決策，這樣才能保持原有的經(jīng)濟收益水平。

一、商品經(jīng)濟的必然性

經(jīng)濟學(xué)家提出，商品經(jīng)濟是與商品相關(guān)的一系列活動綜合，其涉及到了生產(chǎn)、交換、出售等核心環(huán)節(jié)。我國社會主義經(jīng)濟事業(yè)經(jīng)歷了漫長的變革歷程，傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸被新型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式所取代，商品經(jīng)濟是社會現(xiàn)代化發(fā)展的必然產(chǎn)物。早期我國一直保持著自給自足的自然經(jīng)濟模式，雖然滿足了人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵返囊?，但無法為生產(chǎn)者創(chuàng)造實質(zhì)性的收益，這與社會主義經(jīng)濟發(fā)展是不相符合的[1]。商品經(jīng)濟是針對不同商品提出的新方式，通過商品生產(chǎn)、商品交換等流程，不僅把生產(chǎn)出來的商品銷售給使用者，也能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟收益。因此，商品經(jīng)濟是社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，更是社會主義現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然要求。

二、新經(jīng)濟時代下企業(yè)經(jīng)營的特點

結(jié)合我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史，商品經(jīng)濟是從原始自然經(jīng)濟轉(zhuǎn)變而來的新環(huán)境，標(biāo)志著中國社會經(jīng)濟進入了另一個轉(zhuǎn)變階段。商品經(jīng)濟并非某個時期內(nèi)的經(jīng)濟體制，而是社會主義經(jīng)濟在很長時間內(nèi)積累的一種應(yīng)用方式，這決定了商品經(jīng)濟時代下企業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)了多種特點。主要包括：

1、市場性。市場是任何商品交易的主要平臺，缺少市場為支撐的經(jīng)商品經(jīng)濟不存在。商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位之間的經(jīng)濟聯(lián)系，只能通過把它們的產(chǎn)品拿到市場上去交換才能得到實現(xiàn)；并且商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位只有使自己的產(chǎn)品在市場上交換成功，才能取得相應(yīng)的經(jīng)濟利益。

2、自發(fā)性。生產(chǎn)者根據(jù)市場需要、經(jīng)營利益，自動地獨立地進行生產(chǎn)和經(jīng)營活動，從而使商品經(jīng)濟的運行過程表現(xiàn)為一個由內(nèi)在利益機制推動的自行運行的經(jīng)濟過程[2]。這是由于商品制造者與購買者之間形成的供需關(guān)系，為了更好地推動產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，市場主體之間必須形成自發(fā)性的合作關(guān)系。

3、競爭性。商品價值的確定和實現(xiàn)過程，也就是商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位之間相互競爭的過程。商品經(jīng)濟時代出現(xiàn)競爭的根源，一是由于企業(yè)之間的營銷利益沖突，各個企業(yè)都想賺得更多的經(jīng)濟利潤；二是經(jīng)濟體制開放式改革后，外來進口商品對本國商品造成的沖擊，使企業(yè)之間的經(jīng)營更具競爭特點。

三、商品時代市場營銷的戰(zhàn)略性決策分析

商品經(jīng)濟時代是社會經(jīng)濟變革的必然趨勢，企業(yè)要想維持穩(wěn)定的經(jīng)營模式則必須要適應(yīng)商品時代的市場營銷規(guī)則，這是創(chuàng)造理想經(jīng)濟收益的基礎(chǔ)。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。筆者認為，隨著國家政策的宏觀調(diào)控，我國商品經(jīng)濟也開始朝著多元化方向經(jīng)營，這就要求企業(yè)必須調(diào)整過去的市場營銷小站，以適應(yīng)新經(jīng)濟時期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

1、產(chǎn)品策略。不同產(chǎn)品參與市場營銷都有其特定的方式，只有選對產(chǎn)品策略才能保證銷售活動的正常進行。商品時代市場營銷戰(zhàn)略調(diào)整，必須先對產(chǎn)品策略實施新的改革。主要研究新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、品牌策略等，也包括了價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。例如，新產(chǎn)品研發(fā)分析中，要顧及研發(fā)項目的成本、收益等情況。

2、價格策略。從消費者角度分析，其購買某一種商品之前，更多的是考慮商品價格，價格高低是決定其是否購買的關(guān)鍵要素。企業(yè)制定市場營銷方案時要堅持以價格因素為中心，主要目標(biāo)有維持生存、利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。以消費者心理價位為指導(dǎo)，提供切實可行的價格策略，這是帶動商品銷售的有效措施。

3、促銷策略。人類社會是不斷變革發(fā)展的，經(jīng)濟事業(yè)也是隨著時間不斷地改革變動，這樣才能符合我國現(xiàn)代化建設(shè)的要求。商品時代市場營銷戰(zhàn)略要注重銷售方式的調(diào)整，適當(dāng)?shù)貞?yīng)用促銷政策推動商品的銷售，其主要目的是：傳遞信息、強化認知、突出特點、擴大銷售[3]。例如，商家推出打折、贈送等促銷方式，往往會取得良好的營銷收益。

4、渠道策略。不斷拓寬銷售取代是營銷戰(zhàn)略決策的重要步驟，這是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。發(fā)展商品經(jīng)濟是時代的必然需求，其帶有深刻的時代意義，標(biāo)志著國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新時期的到來。企業(yè)必須快速地拓寬銷售渠道，挖掘一切可利用的銷售資源，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售數(shù)量及營銷收益水平的增長。

四、結(jié)論

回顧過去，若我國依舊堅持自然經(jīng)濟方式，則很難滿足國內(nèi)市場商品購買的需求，企業(yè)參與社會化大生產(chǎn)的積極性也會受到影響。商品經(jīng)濟帶動了產(chǎn)業(yè)收益的增長，這是時代經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢。

參考文獻：

[1]紀(jì)雯.淺談商品經(jīng)濟是時代的必然趨勢[J].經(jīng)濟周刊，2010，19（10）：22-24

篇7

富民磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認的小本投資的首選，還把產(chǎn)品出口到了香港、俄羅斯等地，總經(jīng)理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程？帶著廣大讀者迫切關(guān)心的問題，記者奔赴河北，對興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時，正逢星期天，但公司的辦公室里仍然聚集了不少前來訂貨的客戶。劉總一會忙著帶領(lǐng)客戶參觀車間，試用產(chǎn)品；一會接一些客戶打來的訂貨電話；一會又要工人加緊生產(chǎn)，保證客戶的產(chǎn)品供應(yīng)。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現(xiàn)商機，誰能給人們帶來便利，誰的產(chǎn)品就有廣闊的市場！”這是劉福民對記者說的一句話，也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物的真實寫照。

瞄準(zhǔn)生活需求，家用快速磨刀器問世

一年過春節(jié)時，富民公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當(dāng)他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務(wù)事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關(guān)科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，經(jīng)過科研人員反復(fù)試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。

該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設(shè)計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年、老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財源

內(nèi)蒙古的李明在一家超市工作，他看到家用快速磨刀器在當(dāng)?shù)剡€處于市場空白，便想盡快經(jīng)營該產(chǎn)品，隨后撥通了公司的咨詢電話，了解事宜。因工作忙，再加路途遙遠無法親自考察，只好先郵購了500只試銷，結(jié)果不到一個星期就銷售一空，他非常高興，趕緊簽下了地區(qū)獨家合同。目前他在當(dāng)?shù)厥畮讉€超市設(shè)立促銷點，產(chǎn)品銷售十分火爆。

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目,而且還搭上了幾千元的路費。一次偶然機會，在雜志上看到了富民公司“家用快速磨刀器”的報道后，心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少，見效快的致富項目嗎？可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠千里親自到廠家實地考察。到公司他仔細查閱了營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記。又到生產(chǎn)車間進行參觀，親眼目睹了生產(chǎn)磨刀器的全過程，并親自試用了產(chǎn)品，之后他才放心的簽下了合同。公司發(fā)貨時里面都配有海報，彩頁，營銷方案，還有一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和朗朗上口的順口溜，王劍鋒很快把產(chǎn)品銷進了千家萬戶。除去給銷售人員的提成，王劍鋒每天獲利上千元。他高興的說：“感謝富民公司研制出這樣好的磨刀器，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢！”

相關(guān)鏈接：富民公司首次推出了獨家方案：進貨金額達6000元可做縣級；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)，享受最低出廠價格，簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進貨：

普通型（FM-B）： 100只起批，每只3.8元。

多用型（FM-158）：60只起批，每只9.8元。

豪華型（FM-168）：40只起批，每只12元。

貴雅型（FM-195）：40只起批，每只15元。

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793、5053120

聯(lián)系人：劉福民

篇8

[關(guān)鍵詞] 需求層次建筑風(fēng)格商品房德陽房屋銷售

按照馬斯洛需求層次理論:人的需求分不同層次且由低到高遞進。這一理論反映在商品房市場可以理解為：收入水平是決定不同檔次的商品房消費的最主要的因素，不同層次的消費者的收入狀況代表了不同消費需求層次，而房屋建筑風(fēng)格又能體現(xiàn)商品房的檔次，所以商品房的建筑風(fēng)格能夠體現(xiàn)不同層次的消費需求。對房地產(chǎn)開發(fā)商來說，如何從房屋的建筑風(fēng)格中了解消費者對商品房的需求層次進而有針對性的進行房地產(chǎn)開發(fā)，滿足不同層次的消費需求有很重要的意義。

一、德陽的房屋建筑風(fēng)格

德陽的房屋建筑風(fēng)格大致有四種:第一種是豪華型;第二種是中西結(jié)合式；第三種是中檔舒適型;第四種是經(jīng)濟型。四種不同風(fēng)格的房屋是為了適應(yīng)不同層次的消費需求，而消費需求不是一層不變的，它的變化將影響房屋建筑風(fēng)格的變化而后影響到房屋銷售，最終會對本市的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。下面具體分析一下德陽的房屋建筑風(fēng)格:

1.豪華型

豪華型是專門為有錢人建造的。這類房屋一戶兩至四層，帶花園和車庫，大多是別墅群，有單體別墅，也有聯(lián)體別墅，其特點是面積很大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造型優(yōu)美，有躍層式、也有錯層式。德陽的別墅區(qū)有:旌都苑、旌湖御苑、淺水灣、旌湖星辰、魯能南域中央等。這類房屋售價很高,都在2000元/m2以上。

2.中西結(jié)合型

中西結(jié)合型房屋建筑風(fēng)格介于中式和西式之間，樓房層數(shù)較少一般為四層。房屋結(jié)構(gòu)上大部分傾向于中式，只有陽臺和復(fù)式樓梯采用的是西方慣用的羅馬式柱和羅馬式欄桿，或者廚房采用開放式。因為中國的國情所致，不可能完全按照歐式建筑，為了滿足部分消費需求，這類中西結(jié)合式房屋建筑便應(yīng)運而生了。它的特點是面積比較大，一般在150m2以上;陽臺寬敞，采用落地式大開間隔音玻璃。從外觀上看，有歐式的氣魄和豪放。這一類型的房屋有屬于高檔型的也有中高檔型的，價格在1400元/m2～1800元/m2之間。

3.中檔舒適型

這類房屋建筑樓房層數(shù)是五至六層，單戶面積多在100m2～150m2左右，一梯兩戶或三戶，有躍層式也有錯層式，體現(xiàn)的是一種舒適高雅的風(fēng)格。價位在1500員/m2左右，受到中等經(jīng)濟收入層的青睞，企業(yè)中層以上管理層和一般公務(wù)員都能承受。

4.經(jīng)濟型

這類房屋樓層一般為七層，結(jié)構(gòu)和造型上都比較簡單，外觀樸實，面積較小在50m2～100m2左右，基本上是小戶型。這類房屋屬于低檔型，售價在1400元/m2以下，大多為低收入階層量身定做。

二、德陽商品房的消費需求層次

直面德陽的購房人群，主要有以下四種需求層次，他們基本上與剛才分析的四種房屋建筑風(fēng)格有著對應(yīng)關(guān)系。

1.享受型

這類需求是指那些高收入人群，老板、經(jīng)理、股份集團企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)、國企老總、白領(lǐng)、高級技術(shù)人員、項目承包人、私營企業(yè)中頗具規(guī)模的經(jīng)商者等。他們能掙錢，能花錢也不怕花錢。他們的需求就是豪華型的房屋，對房屋建筑風(fēng)格要求最高，不僅要求房屋面積很大、寬敞，而且需求的就是高檔、排場、氣派，愿意花上百萬去購買豪宅。因為在經(jīng)濟上他們沒有任何壓力，這類人群屬于富人階層。

2.投資型

這類人群多是經(jīng)濟條件好的個體經(jīng)商者、私營企業(yè)老板和福利待遇好的企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工，這類人群屬于經(jīng)濟寬裕的中產(chǎn)階級階層。他們的需求主要是中西結(jié)合型和中檔型，他們對房屋建筑風(fēng)格要求比較高，面積較大較舒適，比如說要求小躍層，有較大的露天陽臺，開放式的廚房。他們其中一部分還有一個特點就是用房屋進行投資，一方面他們會買一套高檔或中高檔型的房屋自己居住;另一方面會買一套甚至幾套中檔或經(jīng)濟型房屋或是出租收租金或是等房價上漲后將其出售賺錢。所以這類人一是為了住房而購房;二是為了賣房而購房。

3.居住型或居家型

這類人群的有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)但收入也不算太高，購房主要是為了在這個城市里有一個條件較好的房屋，有一種家的感覺。這類人對房屋建筑風(fēng)格要求比較實際。他們不會去買高檔和中高檔的房屋，主要是買中檔型的，也很難去買經(jīng)濟的小戶型的房子，雖然他們收入不高，但一輩子的心血就在房子上。他們的需求在100m2～150m2左右，不大不小，一家三、四口足夠，經(jīng)濟上也能承受得起。這類人群以工齡較長的工薪階層為主。

4.過度型

這類需求人群主要是收入不高的打工族或者20世紀(jì)70年代末以后出生的年青人。大部分因為經(jīng)濟欠佳而選擇50m2～80m2左右的經(jīng)濟實惠的小戶型。這些人需要房子但也不愿一時就增加太大的壓力，所以他們的消費需求暫時是小戶型，小戶型只是過度，到具備經(jīng)濟條件的時候再購一套大的房子。還有一類過度型需求人群就是一部分離退體的老年人。

三、不同消費需求層次與房屋建筑風(fēng)格的關(guān)系及其對房屋銷售的影響

德陽是個中小城市，市區(qū)人口40萬左右，經(jīng)濟發(fā)展水平排在四川省前列。隨著人民生活水平日益提高，不同收入水平的消費者對商品房的消費層次呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展，不同收入水平的消費者對房屋建筑風(fēng)格需求不一，房屋建筑風(fēng)格已成為影響房屋銷售的重要因素。

從銷售情況來看，2004年1月～6月開盤的3個項目中，1300元/m2～1800元/m2左右的中檔和低檔的多層住宅項目銷售都已達到了85%以上。其余項目基本上都是面積較大(均在150m2以上），結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，外觀較豪華的風(fēng)格類型，價位在2000元/m2以上，所以對銷售造成一定難度。2004年7月～12月開盤的4個項目中，兩個中檔多層項目銷售已達70%以上，另外二個項目則為高檔住宅項目由于售價高，戶型較大結(jié)構(gòu)復(fù)雜，房屋豪華其總價過高，購者不多因此銷售不佳。 2005年1月～5月新開盤項目銷售中，除有一個低檔多層項目和一個中檔高層項目銷售在30%～40%之間，其余新開盤項目銷售都已過半，個別項目銷售率甚至還達到了90%，這些項目中，低檔樓盤占到了58%。這說明，目前市場需求還是以1400元/m2、150m2以下的中低檔占絕對優(yōu)勢。這些告訴房地產(chǎn)開發(fā)商們，房屋建筑風(fēng)格類型比例是開發(fā)的重要根據(jù)，因為它反映了市場需求層次的比例。將房地產(chǎn)開發(fā)的資金依據(jù)不同消費需求的層次來有主次地安排不同建筑風(fēng)格類型商品房的投資，一方面減少投資風(fēng)險避免以后房屋供給的結(jié)構(gòu)性過剩;另一方面，能夠滿足不同消費需求的層次贏得更大的市場。 同時，如果開發(fā)商能夠在開發(fā)過程中體現(xiàn)出一定特色的房屋建筑風(fēng)格無疑能夠增加賣點。比如現(xiàn)在房價光漲不降，越來越多人選擇經(jīng)濟實惠的小戶型，但是小戶型房屋結(jié)構(gòu)和造型簡單面積較小。有些開發(fā)商別出心裁開發(fā)出小錯層，雖受面積的限制，不可能像大錯層那樣有舒適的空間，但讓購買者看到了一種別有的氣派享受了一種建筑風(fēng)格，而且價格也不是很高所以銷售情況很好。

篇9

關(guān)鍵詞：金融衍生產(chǎn)品 金融創(chuàng)新 小微貸款

一、 我國商業(yè)銀行"小微貸"業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 我國商業(yè)銀行開展金融衍生品業(yè)務(wù)的情況。當(dāng)前，我國金融創(chuàng)新的步伐不斷加快，金融衍生品的種類也日益豐富，在社會經(jīng)濟發(fā)展的不同領(lǐng)域發(fā)揮著作用，勢頭向好，初具規(guī)模。

（1）經(jīng)濟的快速發(fā)展推動著科技的進步，人們的認識水平也在不斷提高，商業(yè)銀行的經(jīng)營理念得到了提升。由依靠存貸款利息差的傳統(tǒng)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向積極開拓衍生品市場的多元化發(fā)展理念。例如：在開展傳統(tǒng)存款業(yè)務(wù)的同時，積極開發(fā)代銷金融理財產(chǎn)品；推出汽車消費貸款、信用消費貸款、短期旅游貸款等更加靈活，更符合市場需求的貸款品種，提高中間業(yè)務(wù)及金融衍生品業(yè)務(wù)收入，創(chuàng)新意識顯著提高。

（2）金融衍生業(yè)務(wù)種類日益豐富，業(yè)務(wù)收入迅速增長。近幾年，我國商業(yè)銀行通過自身摸索和借鑒國際銀行業(yè)的成功發(fā)展經(jīng)驗，不斷開發(fā)新的金融衍生業(yè)務(wù)，努力拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，搭建了較為豐富的創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，推動了營業(yè)利潤的增長。

（3）金融衍生業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展拓寬了銀行的收入來源，但其在銀行整體業(yè)務(wù)中所占的比重仍然較低，并呈現(xiàn)高度集中的狀態(tài)，主要分布在規(guī)模較大的商業(yè)銀行，業(yè)務(wù)收入也相應(yīng)表現(xiàn)出集中的狀態(tài)。其中，資產(chǎn)規(guī)模排名前20位的商業(yè)銀行開展金融衍生品業(yè)務(wù)獲得的收入占據(jù)全部商業(yè)銀行同類業(yè)務(wù)總收入近90%的比例，市場競爭效率并不高。隨著我國經(jīng)濟改革的不斷深入，相關(guān)政策對民營經(jīng)濟和小微企業(yè)的關(guān)注度不斷提升，商業(yè)銀行作為向企業(yè)發(fā)展提供輸血功能的金融機構(gòu)也面臨著更高的要求。

2. “小微貸”業(yè)務(wù)的概念界定及發(fā)展的重要性?！靶∥①J”業(yè)務(wù)，可以簡單理解為商業(yè)銀行向符合條件的小微企業(yè)授信或提供金融服務(wù)的業(yè)務(wù)。小微企業(yè)的界定主要從經(jīng)營規(guī)模、人員數(shù)量、管理權(quán)集中度三個方面進行考慮，不同的行業(yè)適用的劃分標(biāo)準(zhǔn)并不相同。以工業(yè)和信息傳輸業(yè)為例，工業(yè)企業(yè)員工人數(shù)在20人～30人之間，營業(yè)額在300萬元～2 000萬元之間，可以認定為小微企業(yè)。信息傳輸業(yè)企業(yè)員工人數(shù)在10人～100人之間，營業(yè)額在100萬元～1 000萬元之間，可以認定為小微企業(yè)。小微企業(yè)與傳統(tǒng)的中小企業(yè)相比，處在發(fā)展的初期階段，經(jīng)營情況尚不穩(wěn)定。因此，其貸款需求也呈現(xiàn)出“短”、“小”、“頻”、“急”的特點?！岸獭奔促J款期限短，滿足小微企業(yè)的生產(chǎn)需要即可。“小”即貸款金額小，避免資金閑置帶來的財務(wù)管理成本。商業(yè)銀行從自身風(fēng)險控制的角度考慮，在小微企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模有限的情況下，也會壓縮“小微貸”業(yè)務(wù)的單筆貸款規(guī)模?！邦l”指由于貸款需求的周期短、金額小，導(dǎo)致貸款申請的頻率增加?！凹薄敝感∥⑵髽I(yè)的發(fā)展通常缺乏合理規(guī)劃，資金的使用也難以進行合理安排，一旦出現(xiàn)資金缺口，就要及時補充，來保證經(jīng)營的正常進行。

小微企業(yè)的經(jīng)營狀況是衡量經(jīng)濟健康程度與可持續(xù)性的重要指標(biāo)。一旦經(jīng)濟趨向蕭條，小微企業(yè)最先受到?jīng)_擊，直接影響經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。2012年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，注冊企業(yè)的總數(shù)中有近90%是小微企業(yè)，全年企業(yè)總產(chǎn)值的60%和企業(yè)總利稅的40%來自小微企業(yè)。小微企業(yè)規(guī)模雖小，但經(jīng)營靈活、分布廣，可以提供豐富的就業(yè)崗位，促進社會穩(wěn)定和諧。從商業(yè)銀行自身的角度來看，在金融創(chuàng)新步伐加快、互聯(lián)網(wǎng)金融強勢發(fā)展的局勢下，利潤空間逐漸縮小，中間業(yè)務(wù)隨著監(jiān)管政策的不斷完善，盈利能力受到?jīng)_擊。然而，“小微貸”業(yè)務(wù)具有期限靈活、利率水平高的特點，市場需求大，可以成為商業(yè)銀行利潤增長新的助推器?？傊?，“小微貸”業(yè)務(wù)的順利開展，可以解決勞動力就業(yè)不足的問題，推動經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，增加商業(yè)銀行的利潤源泉，無論對社會還是對商業(yè)銀行自身的發(fā)展都是非常必要的。

3. 我國金融政策對“小微貸”業(yè)務(wù)的扶持情況。2013年中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會對外了《關(guān)于深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》。該《意見》指出，小微企業(yè)授信的客戶數(shù)量占該行企業(yè)授信總數(shù)，且最近半年每月月末平均授信余額占該行對企業(yè)授信的余額一定比例的商業(yè)銀行（通常東部沿海地區(qū)省份和計劃單獨列市的授信客戶數(shù)占比要在70%以上，其他省份在60%以上），各地銀監(jiān)局在對商業(yè)銀行進行綜合評估時，可允許其免于“每次進行批量申請的時間間隔要大于半年”的規(guī)定，同時進行多家同城支行的籌建。在小微信貸可能帶來的風(fēng)險和合規(guī)監(jiān)管問題上，銀監(jiān)會通過差異化的考核進行管理。在權(quán)重法考核下，對達到“商業(yè)銀行對單個企業(yè)（或集團）的風(fēng)險暴露低于500萬元，且占本行的信用風(fēng)險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風(fēng)險權(quán)重，如果采用內(nèi)部評級法，則參照零售貸款選用優(yōu)惠的針對資本的監(jiān)管要求。風(fēng)險暴露是金融業(yè)的專業(yè)術(shù)語，指小微企業(yè)一旦違約，商業(yè)銀行承受范圍內(nèi)的風(fēng)險信貸余額。目前，監(jiān)管層積極鼓勵商業(yè)銀行發(fā)展“小微貸”業(yè)務(wù)，并選擇對小微企業(yè)金融服務(wù)成效斐然、風(fēng)險管控能力強的商業(yè)銀行開展資產(chǎn)證券化試點，促進商業(yè)銀行小微信貸的發(fā)展，引導(dǎo)其根據(jù)小微企業(yè)自身的發(fā)展特點，提供相匹配的金融服務(wù)。

4. 商業(yè)銀行“小微貸”業(yè)務(wù)成功推行的案例介紹。北京銀行作為商業(yè)銀行中開展小微信貸業(yè)務(wù)較早，并獲得成功的銀行，始終走在金融服務(wù)創(chuàng)新的前列。2001年，北京銀行針對企業(yè)園區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)設(shè)立了服務(wù)中心，專注于小微金融服務(wù)的拓展；2003年推出“瞠羚計劃”，為中關(guān)村內(nèi)的軟件外包、集成電路設(shè)計等專業(yè)經(jīng)營的企業(yè)提供貸款；2005年與北京市發(fā)展和改革委員會達成協(xié)議，打造融資E路通業(yè)務(wù)；2007年參與針對中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)小微企業(yè)設(shè)計的信用貸款工作試點；2009年成立北京市首家提供信貸支持的專營機構(gòu)，主要服務(wù)對象為科技型小微企業(yè)；2010年，與海淀區(qū)政府達成支持小微企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議金額近300億元，并為中關(guān)村科技創(chuàng)新企業(yè)園區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)、小微、高新企業(yè)提出主動授信業(yè)務(wù)方案；截止2011年5月初，北京銀行中關(guān)村分行服務(wù)園區(qū)內(nèi)科技成長型小微企業(yè)近2 000家，發(fā)放貸款金額500余億元，資產(chǎn)總值達1 200余億元，成功經(jīng)驗可以歸納為“信貸工廠”的經(jīng)營模式，通過批量的營銷推廣、標(biāo)準(zhǔn)化的審貸流程、差異化的貸后管理、特色化的激勵方式，提高對中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型和成長型小微企業(yè)的信貸服務(wù)能力。

光大銀行在拓展“小微貸”業(yè)務(wù)的過程中，針對工程機械領(lǐng)域企業(yè)需要購置大型機械設(shè)備的經(jīng)營特點，推出了“小微設(shè)備貸”。小微設(shè)備貸根據(jù)“總對總”的合作協(xié)議，在經(jīng)銷商和廠商提供雙重回購擔(dān)保的基礎(chǔ)上，收取一定比例的保證金，并對購進設(shè)備進行抵押。小微設(shè)備貸的創(chuàng)新推出在有效控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，改善了機械工程領(lǐng)域小微企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況。北京分行是光大銀行開展小微設(shè)備貸的主要分行，在取得初步的成功后，該行加大了對工程機械領(lǐng)域企業(yè)的走訪和溝通工作，完善業(yè)務(wù)流程，提供及時、高效、與企業(yè)需求密切相連的金融服務(wù)。由于小微設(shè)備貸的成功，光大銀行在2011年獲得了中國銀監(jiān)會的表彰。截止2012年中旬，光大銀行小微貸款的客戶總數(shù)已超過1萬戶，貸款金額達1 000億元，北京分行的小微設(shè)備貸客戶達50余家，發(fā)放貸款金額40余億元。

二、 “小微貸”業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題

1. 信息不對稱，導(dǎo)致商業(yè)銀行放貸過程中存在虛假授信風(fēng)險。商業(yè)銀行和小微企業(yè)間的信息不對稱問題，主要是指由于小微企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范、信息披露不透明導(dǎo)致商業(yè)銀行無法充分了解小微企業(yè)的真實經(jīng)營情況，難以及時對貸款資金使用情況進行必要的監(jiān)控。一旦小微企業(yè)為成功申請貸款或提高貸款額度出現(xiàn)偽造經(jīng)營材料的情況，商業(yè)銀行則會出現(xiàn)虛假授信的風(fēng)險。由于信息不對稱帶來的種種問題，出于對自身風(fēng)險控制的考慮，商業(yè)銀行難免產(chǎn)生對小微企業(yè)惜貸的行為，導(dǎo)致部分小微企業(yè)無法取得業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。

2. 單筆貸款額度低導(dǎo)致貸款成本高，降低了銀行的經(jīng)濟效益。小微企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、分布廣、信息分散，無形中提高了商業(yè)銀行的信息采集成本。以一般的商業(yè)銀行小微貸業(yè)務(wù)為例，針對小微企業(yè)的授信額度通常在2 000元～100萬元之間，差距過大，平均每戶小微企業(yè)的貸款數(shù)量約為4萬元。然而，對于商業(yè)銀行來說，無論額度大小，每筆貸款的放貸成本是基本相當(dāng)?shù)?，即一筆1萬元的貸款與一筆100萬元的貸款成本基本相同，但收益率卻存在天壤之別。商業(yè)銀行作為盈利性的經(jīng)營機構(gòu)，利潤最大化是其經(jīng)營的基本目標(biāo)，而單筆額度較小的“小微貸”業(yè)務(wù)資金回報率低，難以形成規(guī)模效應(yīng)，制約商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新動力。此外，企業(yè)的資金申請額度通常與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相匹配，規(guī)模較小的企業(yè)由于抵押物不充足，缺少擔(dān)保措施，一旦發(fā)生不可抗力，便難以及時還款，增加商業(yè)銀行的壞賬風(fēng)險。

3. “小微貸”業(yè)務(wù)品種單一、創(chuàng)新不足，難以充分匹配小微企業(yè)需求。近年來，各商業(yè)銀行均加大了對“小微貸”業(yè)務(wù)的投入，但在具體的服務(wù)過程中同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，缺少對不同行業(yè)資金需求的細分，沒能根據(jù)小微企業(yè)差異化的經(jīng)營情況設(shè)計更有針對性的金融服務(wù)產(chǎn)品，存在服務(wù)空白區(qū)，導(dǎo)致部分小微企業(yè)難以獲得與實際需要相契合的小微貸產(chǎn)品，錯過發(fā)展良機。例如，以餐飲企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的資金需求情況做比較，餐飲企業(yè)現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營穩(wěn)定，可以采用每日還款的方式設(shè)計小微貸產(chǎn)品；批發(fā)企業(yè)由于會有先發(fā)貨后付款的情況發(fā)生，每日經(jīng)營現(xiàn)金流并不穩(wěn)定，在收到貨款之前甚至?xí)霈F(xiàn)流動資金短缺的情況，因此適宜采用每月定額還款的模式?？傊?，目前商業(yè)銀行“小微貸”產(chǎn)品的創(chuàng)新性不足，品種單一，只能滿足部分小微企業(yè)的需求，難以充分覆蓋不同領(lǐng)域內(nèi)小微企業(yè)的多樣性需求。

三、 解決“小微貸”業(yè)務(wù)開展問題的辦法探討

1. 提高信貸隊伍專業(yè)性，充實“小微貸”業(yè)務(wù)監(jiān)督力量。人才是一切事業(yè)的基點，信貸隊伍作為商業(yè)銀行風(fēng)險控制的第一道屏障，專業(yè)素質(zhì)的高低直接關(guān)系到“小微貸”業(yè)務(wù)的推廣質(zhì)量。因此，商業(yè)銀行要加強對信貸隊伍的技能培訓(xùn)，吸納高素質(zhì)人才，提升整個隊伍的專業(yè)修養(yǎng)，強化職業(yè)道德的約束力，提高信貸人員的信息甄別能力和業(yè)務(wù)監(jiān)督水平。在審查小微企業(yè)提供的信貸資料時，要做到嚴(yán)格把關(guān)、寧穩(wěn)不急，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的情況或潛在的風(fēng)險事件，要及時糾正，強化細節(jié)管理，保證每筆信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)，風(fēng)險可控，防范虛假授信的情況發(fā)生。同時要做好貸后管理工作，可以借鑒第三方提供的專業(yè)信息輔助判斷企業(yè)的真實經(jīng)營情況，或根據(jù)小微企業(yè)貢獻的稅費及員工的工資福利情況對信貸資料進行驗證，加強業(yè)務(wù)監(jiān)督。

2. 放寬小微企業(yè)的還款率要求，實現(xiàn)差異化利率。小微企業(yè)由于內(nèi)部治理機制尚不完善，抗風(fēng)險能力低，信息披露不充分等問題，信貸風(fēng)險要高于大中型企業(yè)。如果沒有配套的激勵措施，商業(yè)銀行必將會放棄小微企業(yè)，將信貸資金轉(zhuǎn)向經(jīng)營較為穩(wěn)健的大中型企業(yè)，小微企業(yè)融資難的問題難以得到有效緩解。在2013年銀監(jiān)會的《關(guān)于深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》中指出，通過差異化的考核標(biāo)準(zhǔn)對小微企業(yè)信貸的風(fēng)險和合規(guī)問題進行管理。在權(quán)重法考核下，對達到“商業(yè)銀行對單個企業(yè)（或集團）的風(fēng)險暴露低于500萬元，且占本行的信用風(fēng)險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風(fēng)險權(quán)重。此舉對商業(yè)銀行來說無疑是促進“小微貸”業(yè)務(wù)發(fā)展的有力探索。

小微信貸業(yè)務(wù)“短”、“小”、“頻”、“急”的特點增加了商業(yè)銀行的單筆貸款成本，帶來的經(jīng)濟效益卻無法和大中型企業(yè)相比。因此，小微信貸業(yè)務(wù)必須依賴差異化的利率政策，以高利率彌補高成本，追求風(fēng)險和利潤之間的平衡。當(dāng)小微企業(yè)創(chuàng)造的利潤可以覆蓋其貸款成本，銀行又通過差異化的利率彌補了業(yè)務(wù)風(fēng)險時，就實現(xiàn)了小微企業(yè)與銀行之間的雙贏。商業(yè)銀行在制定利率政策時，可以對及時還款、信譽較好的小微企業(yè)給予循環(huán)貸款利率優(yōu)惠的待遇，實現(xiàn)動態(tài)的激勵機制，建立長期合作關(guān)系。

3. 開發(fā)與小微企業(yè)發(fā)展需求相契合的信貸產(chǎn)品。創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力，商業(yè)銀行只有不斷進行服務(wù)創(chuàng)新，才能在“小微貸”業(yè)務(wù)的新戰(zhàn)場中搶奪更多的份額。小微信貸的創(chuàng)新可以從金融產(chǎn)品和貸款模式兩方面進行考慮。首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新，小微企業(yè)分布廣、情況復(fù)雜。即便是同一行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)，經(jīng)營情況也千差萬別；同一家企業(yè)在發(fā)展的不同時期，資金需求情況也并不相同。目前商業(yè)銀行推出的“小微貸”產(chǎn)品雖然不斷增多，各具特色，但真正站在小微企業(yè)的角度考慮，真正滿足小微企業(yè)需要的并不多。其次是創(chuàng)新貸款模式，小微企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，可以進行抵押的固定資產(chǎn)有限，單獨抵遇風(fēng)險的能力低。因此可以考慮采用團體信貸、群集信貸、供應(yīng)鏈融資的信貸模式，通過弱擔(dān)保、信用擔(dān)保發(fā)放貸款。以團體信貸為例，將經(jīng)營類別和風(fēng)險水平相似的小微企業(yè)聯(lián)合起來可以實現(xiàn)風(fēng)險分散的效果，有效解決單個小微企業(yè)無法提供充足抵押物的問題，降低商業(yè)銀行對“小微貸”的交易和監(jiān)管成本。

結(jié)論：小微企業(yè)是我國社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的力量，也是經(jīng)濟平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，融資難是小微企業(yè)困擾已久的問題。改進和完善對小微企業(yè)的金融服務(wù)，不僅是增加經(jīng)濟活力，促進就業(yè)的重要措施，也是商業(yè)銀行增加新的利潤點，尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要契機。一方面，小微企業(yè)對金融服務(wù)存在迫切需求，“小微貸”業(yè)務(wù)具有豐富的市場資源和開拓空間。另一方面，發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)可以優(yōu)化商業(yè)銀行的收入結(jié)構(gòu)，增加客戶儲備，拓寬發(fā)展渠道。

參考文獻：

[1] 謝海.我國商業(yè)銀行應(yīng)用金融衍生品借鑒研究[D].北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)位論文，2014.

[2] 張偉如.中國商業(yè)銀行對小微企業(yè)信貸融資問題研究[D].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)位論文，2014.

[3] 吳江濤.商業(yè)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)研究[D].南昌：江西財經(jīng)大學(xué)學(xué)位論文，2012.

[4] 涂曉兵.金融脫媒下我國商業(yè)銀行的現(xiàn)狀分析與路徑選擇[D].武漢：武漢大學(xué)學(xué)位論文，2012.

[5] 于洋.中國小微企業(yè)融資問題研究[D].長春：吉林大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[6] 黃蕾.A銀行微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究[D].桂林：廣西大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[7] 陶彥君.我國商業(yè)銀行發(fā)展小微貸款業(yè)務(wù)的思考[D].成都：西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[8]張超.國內(nèi)外商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸模式比較研究[D].長春：吉林大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[9] 張哲.小微企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新研究[D].成都：西南大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[10] 吳瓊.微小貸款可持續(xù)發(fā)展中的金融創(chuàng)新[D].杭州：浙江大學(xué)學(xué)位論文，2013.

[11] 魏明海，柳建華.國企分紅、治理因素與過度投資[J]. 管理世界，2007，（4）.

[12] 高雷，宋順林.掏空、財富效應(yīng)與投資者保護――基于上市公司關(guān)聯(lián)擔(dān)保的經(jīng)驗證據(jù)[J].中國會計評論， 2007，（1）.

[13] 谷祺，鄧德強，路倩.現(xiàn)金流權(quán)與控制權(quán)分離下的公司價值――基于我國家族上市公司的實證研究[J]. 會計研究，2006，（4）.

基金項目：2015年度國家社科基金一般項目“新疆少數(shù)民族宗教文化與社會經(jīng)濟穩(wěn)定的關(guān)系研究”（項目號：15BSH020）。

篇10

1在用友軟件中的初始設(shè)置

若采取買斷方式代銷的，在應(yīng)付款管理系統(tǒng)的“設(shè)置初始設(shè)置產(chǎn)品科目設(shè)置”中，將所代銷商品的采購科目設(shè)置為“220203應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設(shè)置存貨科目設(shè)置”中，將受托代銷商品的存貨科目設(shè)置為“1321受托代銷商品”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設(shè)置對方科目設(shè)置”中將收發(fā)類型為采購入庫的代銷商品的暫估科目設(shè)置為“2314受托代銷商品款”、將收發(fā)類型為銷售出庫的代銷商品的對方科目設(shè)置為“6401主營業(yè)務(wù)成本”。

2具體會計核算過程

2.1受托方的物流會計處理

（1）收到受托代銷商品

在采購管理系統(tǒng)中，錄入或生單形成受托代銷采購入庫單，并審核采購入庫單（受托采購）。在存貨核算系統(tǒng)中，對上述采購入庫單的內(nèi)容進行“業(yè)務(wù)核算（正常單據(jù)記賬）財務(wù)核算（生成憑證）選擇［采購入庫單（暫估記賬）］制單”：借：受托代銷商品××委托企業(yè)貸：受托代銷商品款××委托企業(yè)

（2）銷售受托代銷商品的物流處理

在銷售管理系統(tǒng)中，錄入銷售發(fā)票，并進行復(fù)核，若現(xiàn)銷，則在此進行現(xiàn)結(jié)操作。在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中，進行審核發(fā)票，系統(tǒng)自動生成“銷售出庫單”。在庫存管理系統(tǒng)中，對銷售出庫單進行審核。在存貨核算系統(tǒng)中，進行“業(yè)務(wù)核算（正常單據(jù)記賬）財務(wù)核算（生成憑證）選擇相應(yīng)銷售發(fā)票或銷售出庫單（這與初始設(shè)置有關(guān)）”，制單如下：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：受托代銷商品××委托企業(yè)在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中，單擊“日常處理應(yīng)付單據(jù)錄入”，選擇“單據(jù)名稱：應(yīng)付單”“單據(jù)類型：其他應(yīng)付單”，從而填制一張“應(yīng)付單”。其中，表頭的科目為“應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款”，表體的科目為“受托代銷商品款”。即生成憑證如下：借：受托代銷商品款××委托企業(yè)貸：應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款××委托企業(yè)

2.2受托方的資金流會計處理

（1）銷售受托代銷商品的資金流處理

根據(jù)前面所填并已審核的對第三方銷售發(fā)票，在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中，進行“發(fā)票制單”或“現(xiàn)結(jié)制單”：借：應(yīng)收賬款××單位／銀行存款貸：主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅（銷）

（2）向委托企業(yè)開出代銷清單

且收到委托方開出的受托代銷發(fā)票在采購管理系統(tǒng)中，進行“采購結(jié)算受托代銷采購結(jié)算”，輸入相應(yīng)的內(nèi)容，此時系統(tǒng)會自動生成機制受托代銷發(fā)票。在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中，對上述發(fā)票進行審核，并制單如下：借：應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款××委托企業(yè)［應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅（進）］貸：銀行存款（現(xiàn)結(jié)）應(yīng)付賬款××委托企業(yè)（未現(xiàn)結(jié)）若有未現(xiàn)結(jié)，則以后結(jié)算時，應(yīng)在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中填制付款單，并審核付款單，然后制單：借：應(yīng)付賬款××委托企業(yè)貸：銀行存款當(dāng)結(jié)算完畢，則在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中，進行核銷操作。

二用友軟件中采取收取手續(xù)費方式的受托代銷業(yè)務(wù)處理

1在用友軟件中的初始設(shè)置

若采取收取手續(xù)費方式的受托業(yè)務(wù)核算，應(yīng)當(dāng)在應(yīng)收款系統(tǒng)的“設(shè)置初始設(shè)置產(chǎn)品科目設(shè)置”中對所代銷商品的銷售收入科目設(shè)置為“220203應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款”。在應(yīng)付款系統(tǒng)的“設(shè)置初始設(shè)置產(chǎn)品科目設(shè)置”中對所代銷商品的采購科目設(shè)置為“220203應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設(shè)置存貨科目設(shè)置”中，將受托代銷商品的存貨科目設(shè)置為“1321受托代銷商品”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設(shè)置對方科目設(shè)置”中將收發(fā)類型為采購入庫的代銷商品的暫估科目設(shè)置為“2314受托代銷商品款”、將收發(fā)類型為銷售出庫的代銷商品的對方科目設(shè)置為“2314受托代銷商品款”。

2具體會計核算過程

2.1受托方的物流會計處理

（1）收到代銷商品時，商品入庫：在采購管理系統(tǒng)中，錄入或生單形成受托代銷采購入庫單，并審核采購入庫單（受托采購）。在存貨核算系統(tǒng)中，對上述采購入庫單的內(nèi)容進行“業(yè)務(wù)核算（正常單據(jù)記賬）財務(wù)核算（生成憑證）選擇［采購入庫單（暫估記賬）］制單”：借：受托代銷商品××委托企業(yè)貸：受托代銷商品款××委托企業(yè)

（2）銷售代銷商品時，商品出庫：在銷售管理系統(tǒng)中，錄入銷售發(fā)票，并進行復(fù)核，若現(xiàn)銷，則在此進行現(xiàn)結(jié)操作。在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中，進行審核發(fā)票，系統(tǒng)自動生成“銷售出庫單”。在庫存管理系統(tǒng)中，對銷售出庫單進行審核。在存貨核算系統(tǒng)中，進行“業(yè)務(wù)核算（正常單據(jù)記賬）財務(wù)核算（生成憑證）選擇相應(yīng)銷售發(fā)票或銷售出庫單（這與初始設(shè)置有關(guān)）”，制單如下：借：受托代銷商品款××委托企業(yè)貸：受托代銷商品××委托企業(yè)

2.2受托方的資金流會計處理

（1）銷售代銷商品時，給第三方開出銷售發(fā)票：在銷售系統(tǒng)中錄入或生單形成銷售發(fā)票，并復(fù)核；在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行銷售發(fā)票的審核，然后在進行發(fā)票制單或現(xiàn)結(jié)制單，會生成憑證：借：銀行存款／應(yīng)收賬款××單位貸：應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款××委托企業(yè)應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅（銷）

（2）開出代銷清單后，收到委托方發(fā)票時：在采購管理系統(tǒng)中進行受托代銷結(jié)算，自動生成受托代銷發(fā)票，若結(jié)算資金，則進行現(xiàn)付操作，然后在應(yīng)付系統(tǒng)中審核并制單。借：應(yīng)付賬款應(yīng)付不含稅代銷款××委托單位應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅（進）貸：應(yīng)付賬款××委托單位（未現(xiàn)結(jié)）銀行存款（現(xiàn)結(jié)）若未現(xiàn)結(jié)，則應(yīng)當(dāng)在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中填制“付款單”，并審核及制單（同前）。

（3）向委托企業(yè)開出收取手續(xù)費的發(fā)票在銷售管理系統(tǒng)中開出收取手續(xù)費的普通發(fā)票，并復(fù)核（在此不應(yīng)當(dāng)有現(xiàn)結(jié)操作），在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中審核普通發(fā)票，在應(yīng)收管理系統(tǒng)中進行“發(fā)票制單”：借：應(yīng)收賬款××委托企業(yè)貸：其他業(yè)務(wù)收入（按手續(xù)費金額填寫）在應(yīng)收管理系統(tǒng)中進行“轉(zhuǎn)賬應(yīng)收沖應(yīng)付”處理：借：應(yīng)付賬款××委托企業(yè)貸：應(yīng)收賬款××委托企業(yè)

三結(jié)束語