導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)直播營銷發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；出版業(yè)；營銷模式；優(yōu)勢；創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續(xù)實(shí)時信息的活動［1］。網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會議、背景介紹、方案測評、活動調(diào)查、對話訪談等現(xiàn)場內(nèi)容到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速、表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、不受地域限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)活動現(xiàn)場的推廣效果?，F(xiàn)場直播完成后，讀者還可以隨時重播、點(diǎn)播，有效增加了直播的時間和空間影響效力，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價值最大化。CNNIC第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.44億，近一半網(wǎng)民有觀看網(wǎng)絡(luò)直播的經(jīng)歷。新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2016直播行業(yè)洞察報(bào)告》指出，截至2016年上半年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已有超過200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播觀眾的興趣愛好廣泛，作家、電臺DJ、商界名人、設(shè)計(jì)師、健身教練等各類紅人的直播節(jié)目受到不同群體的關(guān)注［2］?？梢?，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入、視聽技術(shù)的成熟進(jìn)步，以及4G網(wǎng)絡(luò)和移動智能終端的普及，網(wǎng)絡(luò)直播正以超高的話題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態(tài)勢。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播成為年度傳播方式變革的焦點(diǎn)。如今，在技術(shù)驅(qū)動、資本介入和大眾需求影響下，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種產(chǎn)業(yè)化、跨行業(yè)的新興傳播方式，憑借其能帶來全面豐富的視聽感受、實(shí)時提供零距離互動體驗(yàn)的優(yōu)勢，逐漸上升為專業(yè)化的營銷方式并向各領(lǐng)域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領(lǐng)域展開“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實(shí)踐。在出版領(lǐng)域，越來越多的出版機(jī)構(gòu)開始探索“直播+出版”跨界合作的運(yùn)營模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來使出版業(yè)在采編、出版、發(fā)行等各環(huán)節(jié)更多地依賴新媒體渠道。出版是關(guān)于文本權(quán)力的生產(chǎn)活動，而網(wǎng)絡(luò)直播則是對文本權(quán)力的消解，兩者本來具有一定的對立性，但在新媒體火爆的今天，網(wǎng)絡(luò)直播與出版這兩個看似不搭界的行業(yè)恰好可以互補(bǔ)，為文化生產(chǎn)者和受眾在同一時空、同一場域內(nèi)進(jìn)行平等對話和情感交流提供一個絕佳的平臺。筆者通過梳理近兩年一些著名出版機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)直播開展?fàn)I銷活動的案例，嘗試總結(jié)現(xiàn)階段“直播+出版”的具體運(yùn)作方式。例如人民文學(xué)出版社自2015年開始在新書會、讀書沙龍等活動中引入直播環(huán)節(jié)，作者和編輯可以通過視頻直播或語音直播的方式與不方便到現(xiàn)場參與活動的讀者進(jìn)行問答交流和實(shí)時互動。山東科學(xué)技術(shù)出版社對于網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試與眾不同，其與著名社區(qū)電商果敢時代大V店合作直播活動，為其即將出版的超輕彩泥書《奇泥妙想之手工故事書》預(yù)熱。在活動前，山東科學(xué)技術(shù)出版社配合直播活動建立了微信營銷群，方便圖書責(zé)編與觀眾在直播過程中交流互動。華東師范大學(xué)出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀(jì)念日前夕推出了他生前親筆書寫的唯一一部詩文集《舞夢》，并以歌迷紀(jì)念活動與詩集會相結(jié)合的方式舉辦了《舞夢》首發(fā)式活動。為了使活動影響力更大、效果更好，華東師范大學(xué)出版社聯(lián)合騰訊文化，對這一活動進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播和官方渠道推廣［3］?？梢?，“直播+出版”的運(yùn)作模式一般是出版機(jī)構(gòu)先提出直播需求，然后直播平臺與出版機(jī)構(gòu)共同策劃直播選題，對會、講座、讀書沙龍等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，最終完成一場場有效而又富有文化內(nèi)涵的營銷活動。縱觀出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費(fèi)行為模型（如圖1所示）構(gòu)建的非線性、雙向互動模式。在網(wǎng)絡(luò)直播的介入下，出版機(jī)構(gòu)不再以單純的圖書產(chǎn)品為營銷對象和目標(biāo)，而是通過直播活動與消費(fèi)者形成“品牌—用戶”的感知鏈條，使消費(fèi)者對直播活動所涉及的圖書產(chǎn)品和出版品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而與消費(fèi)者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意愿。同時，出版機(jī)構(gòu)可以通過與消費(fèi)群體的互動，激發(fā)他們的分享意愿，最終形成口碑傳播。基于SICAS消費(fèi)行為模型構(gòu)建的“直播+出版”模式使出版業(yè)為當(dāng)下泛娛樂化的網(wǎng)絡(luò)直播注入了精細(xì)的文化內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播反過來又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機(jī)構(gòu)/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯(lián)系的渠道，二者合作創(chuàng)建出具有親民意味的公共文化空間?？梢哉f，“直播+出版”既是出版機(jī)構(gòu)的一種新型營銷方式，又在一定程度上促進(jìn)了全民閱讀，有利于書香社會的建設(shè)。

二、“直播+出版”的營銷優(yōu)勢分析

出版機(jī)構(gòu)以往舉辦的現(xiàn)場宣發(fā)活動往往受目標(biāo)群體、受眾人數(shù)、傳播時效等各方面因素制約，營銷效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網(wǎng)絡(luò)直播的傳播優(yōu)勢，順應(yīng)如今年輕一代掌握媒體話語權(quán)的趨勢，為出版機(jī)構(gòu)、編輯、作者和讀者全方位互動、交流提供了良好的平臺，在最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用的同時使品牌宣傳效果達(dá)到最佳，因此這種模式在新書宣傳銷售、塑造出版品牌、積累用戶資源等方面具有突出的優(yōu)勢。1．現(xiàn)場帶入感真實(shí)，交互性強(qiáng)從1960年至今，營銷理論范式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的交易營銷（4P理論）到顧客營銷（4C理論）再到關(guān)系營銷（4R理論）的三次重大變革。如今出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷正是基于關(guān)系營銷的一種新形式，其強(qiáng)調(diào)出版品牌與消費(fèi)者之間的實(shí)時連接與交互。出版機(jī)構(gòu)以往多采用單一的線下新書會、現(xiàn)場講座、報(bào)刊媒體報(bào)道、官網(wǎng)或微信公眾號圖文推送等傳統(tǒng)宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較小；網(wǎng)絡(luò)直播則具有場景化的特點(diǎn)和優(yōu)勢，其延伸了現(xiàn)實(shí)的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶更直接、更親近的實(shí)時互動體驗(yàn)，使內(nèi)容傳播得更快更廣。出版機(jī)構(gòu)、作者和讀者通過直播活動進(jìn)行平等對話和交流，這一方面有利于讀者對出版機(jī)構(gòu)形成認(rèn)同感，另一方面有利于出版機(jī)構(gòu)對讀者群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，并引導(dǎo)他們進(jìn)行口碑傳播。2．提升品牌形象，經(jīng)濟(jì)效益顯著當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，相應(yīng)的，出版機(jī)構(gòu)采用網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式所獲得的經(jīng)濟(jì)效益也比較直觀。如在高端時尚類雜志領(lǐng)域，內(nèi)容媒體平臺赫斯特雜志集團(tuán)（中國）與優(yōu)酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來106.9萬人同時在線觀看，從預(yù)熱到直播結(jié)束，大量粉絲通過直播購物鏈接預(yù)訂該期雜志，預(yù)售量高達(dá)1.5萬本。在大眾生活類圖書領(lǐng)域，生活•讀書•新知三聯(lián)書店聯(lián)合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛(wèi)二、田螺姑娘的“獨(dú)立日”系列新書分享會，不僅吸引了上萬人在線觀看，更通過直播貼鏈接賣出了最新出版的《獨(dú)立日3：日出之食》共計(jì)500本［4］。可見，出版機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的有效運(yùn)用，能夠促使其發(fā)揮傳播作用，提升出版機(jī)構(gòu)的品牌形象、顧客讓渡價值和顧客體驗(yàn)。3．重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏如今出版業(yè)已進(jìn)入受眾群全球化的數(shù)字出版時代，網(wǎng)絡(luò)直播的普及為這一行業(yè)提供了新的營銷模式。區(qū)別于以往自上而下、逐層推進(jìn)的傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時空、縮短人與人之間距離的特點(diǎn)，借助這種傳播方式，出版機(jī)構(gòu)可以避開許多中間環(huán)節(jié)，與受眾進(jìn)行精準(zhǔn)、垂直對接，進(jìn)而重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。對編輯來說，可以通過直播活動精準(zhǔn)定位受眾，深度挖掘選題內(nèi)容；對作者來說，可以通過直播活動提升自身的影響力；對讀者來說，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機(jī)構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷售關(guān)系開始向“出版機(jī)構(gòu)—讀者—出版機(jī)構(gòu)”的閉環(huán)互動關(guān)系轉(zhuǎn)變，讀者不再只是被動的接受者，而是可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得和共享更多信息的產(chǎn)銷者。

三、“直播+出版”的營銷模式和創(chuàng)新發(fā)展

篇2

[關(guān)鍵詞]新媒體產(chǎn)業(yè)；營銷；案例

新媒體產(chǎn)業(yè)，顧名思義，就是產(chǎn)業(yè)化了的新媒體。我們對于“新媒體產(chǎn)業(yè)”的定義是建立在對“新媒體”的概念界定基礎(chǔ)之上的。因此，就內(nèi)涵來說，新媒體產(chǎn)業(yè)是指以數(shù)字技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動通信技術(shù)等新興技術(shù)為依托，以網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、互動性電視媒體、移動電視、樓宇電視等新興媒體和新型媒體為主要載體，按照工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、再生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)類型，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。而新媒體產(chǎn)業(yè)的外延定義涵蓋很廣。新型媒體和新興媒體的興起促進(jìn)了新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何營銷創(chuàng)造價值成為新媒體不斷探索的問題，在融媒體時代，諸多新媒體使出渾身解數(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)營銷，這其中不乏可借鑒的成功案例，雖然有些營銷具有不可復(fù)制性，但卻在新媒體產(chǎn)業(yè)營銷中留下了濃墨重彩的一筆。

一、網(wǎng)紅遍地開花 商業(yè)探索模式多樣

隨著自媒體的盛行，一個群體迅速崛起，并進(jìn)入人們的視線，引起熱議，這個群體就是“網(wǎng)紅”，雖然網(wǎng)民對網(wǎng)紅這個群體評價褒貶不一，但網(wǎng)紅確實(shí)成為一種現(xiàn)象，并帶來收益，與網(wǎng)紅息息相關(guān)的就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

在眾多網(wǎng)紅中，比較有代表性的成功的營銷不得不提Papi醬，與Papi醬相關(guān)的經(jīng)濟(jì)詞匯就是2200萬。羅振宇作為Papi醬的投資人，將一個Papi醬廣告招標(biāo)的溝通會的門票定到8000元，這讓聽者震驚，看者咋舌。幾乎所有的人就已經(jīng)意識到，羅振宇已從“網(wǎng)紅”這一身份成功轉(zhuǎn)型為“商人”。任誰在招標(biāo)前都沒想到最終的價格是2200萬，Papi醬拍賣事件之后，越來越多的人想成為網(wǎng)紅，開始各式各樣的營銷。目前看雖然在一定范圍內(nèi)一定領(lǐng)域里，也有一些網(wǎng)紅吸引了眼球，但是還無人能與Papi醬相媲美，看來想涌入網(wǎng)紅市場需謹(jǐn)慎，畢竟這種成功難以復(fù)制。

二、網(wǎng)絡(luò)直播 明星效應(yīng)狂圈粉

如果說Papi醬成為網(wǎng)紅是草根的成功營銷典范，那么視頻直播平臺著實(shí)火了不少人。網(wǎng)紅們憑借在手機(jī)上視頻直播吃飯、聊天，就能月入數(shù)萬甚至百萬，真是羨煞旁人。但是也有業(yè)內(nèi)人士指出，這種直播所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益并不具有穩(wěn)定性。相比較而言，明星們偶爾來一次直播，可是瞬間轟動。前段時間劉濤入駐映客直播，開啟了“劉濤的娛樂日記”，這一事件不但震驚了整個娛樂圈，可以說震驚了話題榜。這是一線當(dāng)紅明星最先開通網(wǎng)絡(luò)直播的案例，劉濤這次網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了同時在線人數(shù)17萬，開場5分鐘甚至造成直播平臺癱瘓，最終劉濤首次觸電網(wǎng)上直播創(chuàng)造了總收看人數(shù)71萬的紀(jì)錄。在劉濤和網(wǎng)友互動的過程中，網(wǎng)友有送房子、汽車等道具的，這些道具從幾元到幾千元不等，看著道具在屏幕上飛，網(wǎng)友大呼這飛的都是人民幣，明星就是明星啊。脫口秀主持人金星在自己的節(jié)目《金星秀》的一期節(jié)目開播前也效仿劉濤來了一次網(wǎng)絡(luò)直播，和W友互動，并對這種明星效應(yīng)展開話題討論。和劉濤有異曲同工之處的還有蔣勁夫，今年一月，他在個人社交網(wǎng)站上開啟了直播模式，邊跑步邊自拍邊與網(wǎng)友對話交流。短短十幾分鐘，就引來900萬網(wǎng)友在線圍觀，50萬人點(diǎn)贊。

網(wǎng)絡(luò)直播明星分分鐘圈粉，給使勁渾身解數(shù)的網(wǎng)紅們以沉重打擊。網(wǎng)絡(luò)直播到底有多大魅力，以映客為例，據(jù)相關(guān)人士透露，映客直播目前的下載量達(dá)6000萬以上，日活躍用戶超過800萬。

三、創(chuàng)新營銷模式 新媒體產(chǎn)業(yè)鏈逐步健全

還有一些成功的新媒體營銷案例，比如春晚微信搖紅包，為了湊足“五?！?，網(wǎng)民們可是費(fèi)了不少周折。還有已經(jīng)淡出人們視線的ASL冰桶挑戰(zhàn)，各路明星、各種綜藝無不加入，被稱為是病毒式的迅速發(fā)酵，瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)讓冰桶挑戰(zhàn)在社交媒體上引發(fā)了高居不下的網(wǎng)絡(luò)，據(jù)悉這個活動在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

不論是papi醬、財(cái)經(jīng)女主播、還是明星主播，推廣載體就是視頻及直播平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)一次又一次革新，移動直播正成為新時代的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺和超級入口。

這種“網(wǎng)絡(luò)直播―>微信公眾號―>個人品牌―>IP運(yùn)作―>社群運(yùn)營”的運(yùn)營模式，其實(shí)是新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的一個集中體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都是構(gòu)成這個完整產(chǎn)業(yè)鏈缺一不可的要素，每一個環(huán)節(jié)都為最終的成功營銷奠定了基礎(chǔ)。

安信證券稱，隨著資本市場對“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進(jìn)直播市場，視頻直播市場進(jìn)入爆發(fā)期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“網(wǎng)絡(luò)直播這件事從來沒有令人這么興奮”。

有人說，可以遇見的未來是這樣的，越來越多的網(wǎng)紅會選擇網(wǎng)絡(luò)直播這條路包括騰訊、樂視、今日頭條在內(nèi)的各大平臺，無不在今年把網(wǎng)絡(luò)直播作為戰(zhàn)略級的發(fā)展項(xiàng)目?？梢?，在新媒體產(chǎn)業(yè)時代，成功的營銷是能夠讓資源變現(xiàn)的法寶，只有廣開思路，搭上融媒體的快車道，才能在紛繁的網(wǎng)絡(luò)傳播中收獲不菲的一桶金。

參考文獻(xiàn)：

[1]《中國網(wǎng)絡(luò)媒體20年（1994――2014）》，閔大紅著，2016年3月第一版，中國工信出版集團(tuán).

[2]《新媒體產(chǎn)業(yè)論》宮承波 翁立偉著，2010年12月第一版，中國廣播電視出版社.

篇3

“X”一事近日登上微博熱搜榜，這篇引發(fā)眾怒的“X”公號文章，堪稱近年來自媒體亂象之典型樣本。近年來，隨著微信、微博等自媒體平臺融入老百姓的日常生活，各種自媒體亂象也大有愈演愈烈之勢。加強(qiáng)自媒體亂象治理打擊，亟須提升綜合治理能力營造健康有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

一、自媒體領(lǐng)域亂象的表現(xiàn)。

一是謠言滋生，危害社會健康穩(wěn)定發(fā)展。電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的新聞信息需要遵循客觀真實(shí)的原則，有其嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)流程。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，受多種因素的影響，自媒體逐漸成為謠言滋生的平臺，有的公眾號惡意對事件進(jìn)行抹黑，有些網(wǎng)站則用“標(biāo)題黨”推波助瀾，各種失實(shí)報(bào)道比比皆是，擾亂了社會秩序，影響了社會穩(wěn)定。二是“刷”字當(dāng)頭，流量造假吹起繁榮泡沫。隨著自媒體的興起，自媒體的營銷價值逐漸得到重視，為了提高企業(yè)核心競爭力，越來越多的廣告主將重金砸向微信、微博和新興的直播平臺。點(diǎn)擊率、閱讀量、粉絲數(shù)是考量新媒體平臺傳播力的重要依據(jù)，因而靠機(jī)器刷閱讀量、花錢買微博“僵尸粉”等自媒體亂象開始層出不窮。三是格調(diào)低下，為博眼球低俗獵奇。一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺為了吸引網(wǎng)友眼球進(jìn)行“奇葩”的網(wǎng)絡(luò)直播或涉黃“網(wǎng)紅”直播，這給直播平臺帶來了短暫的用戶流量高峰，但直播平臺在由此獲得暫時經(jīng)濟(jì)利益的同時，也走入了內(nèi)容低俗與高度同質(zhì)化的死胡同。

二、對策建議。

一是完善相關(guān)法律法規(guī)。網(wǎng)絡(luò)空間不是法外之地，網(wǎng)絡(luò)營銷行為必須遵守國家法律法規(guī)。目前由于相關(guān)法律法規(guī)的不完善，網(wǎng)絡(luò)營銷的造假問題、侵權(quán)問題、安全問題大量涌現(xiàn)，影響了企業(yè)和顧客之間的營銷活動的正常運(yùn)行。建議進(jìn)一步完善《廣告法》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等法律法規(guī)的配套規(guī)章，出臺專門的網(wǎng)絡(luò)營銷管理辦法，針對網(wǎng)絡(luò)營銷主體登記、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)欺詐、網(wǎng)絡(luò)不當(dāng)廣告行為、網(wǎng)絡(luò)格式條款、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等問題作出明確的解釋，用法律的手段保障網(wǎng)絡(luò)營銷活動正常，以利于市場經(jīng)濟(jì)的健康、有序、穩(wěn)定運(yùn)行。

二是加大監(jiān)管打擊力度。

進(jìn)一步明確工商、文化、經(jīng)信、公安等監(jiān)管部門職責(zé)，形成協(xié)同監(jiān)管合力，堅(jiān)決打擊擾亂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營秩序和信息傳播秩序的現(xiàn)象。以保障消費(fèi)者的合法權(quán)益為目標(biāo)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管，加大對售假、虛假廣告等不法行為的打擊力度，營造安全公平的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境；以維護(hù)公共利益為目標(biāo)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)管，各地公安機(jī)關(guān)設(shè)立并普及網(wǎng)警派出所，履行網(wǎng)絡(luò)輿情維穩(wěn)等工作職責(zé)。引導(dǎo)市民通過電話、QQ實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)空間報(bào)警，從而對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行直接的干預(yù)或控制活動，提高打擊的主動性和時效性。對利用互聯(lián)網(wǎng)造謠、誹謗或者發(fā)表、傳播其他有害信息，構(gòu)成犯罪的，依法追究責(zé)任。

三是提高技術(shù)監(jiān)測水平。

建立自媒體大數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)自媒體帳號監(jiān)測和自媒體平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，實(shí)時演算個人動態(tài)數(shù)據(jù)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，助推互聯(lián)網(wǎng)流量造假問題的解決，幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放效益。

四是加大網(wǎng)民監(jiān)督力度。

充分發(fā)揮廣大網(wǎng)民的監(jiān)督和參與作用，在大中專院校建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士志愿者隊(duì)伍，對涉嫌造假售假、不當(dāng)廣告宣傳、誘導(dǎo)分享欺詐、不實(shí)小道消息、涉黃直播等不法行為及時舉報(bào)投訴，大力凈化自媒體生態(tài)環(huán)境。

五是建立行業(yè)誠信機(jī)制。

鼓勵倡導(dǎo)原創(chuàng)性新聞，培養(yǎng)具有影響力的品牌性自媒體，開展國內(nèi)或地方性的年度品牌性自媒體評選活動并給予適當(dāng)獎勵。制定自媒體平臺行業(yè)自律公約，加強(qiáng)自媒體人的自律，塑造行業(yè)自律形象。將違反自律公約的自媒體人和主播名單列入黑名單，行業(yè)主管部門將其違法違規(guī)行為記入相關(guān)信用檔案，造成“一處失信、處處被動”的懲戒效果。

篇4

市場“蛋糕”不大

涌入直播領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資大幅度增長，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名直播平臺的投資2013年約為1.7億元，2014年約7.9億元左右，而2015年增長到了23.7億元，年均增長率在300%左右。隨著手機(jī)價格下降、流量價格下降、寬帶網(wǎng)速提升以及娛樂化直播平臺的發(fā)展，直播會成為一種殺手級商業(yè)應(yīng)用。華創(chuàng)證券的研究報(bào)告認(rèn)為2015年直播行業(yè)具有120億元的市場規(guī)模，艾媒咨詢的報(bào)告認(rèn)為直播市場規(guī)模約為90億元?？梢钥闯?，包括廣告、增值服務(wù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了百億元級別。艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量為2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)直播的模式或?qū)⒀葑優(yōu)橐曨l對話，市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)，未來網(wǎng)絡(luò)直播市場的用戶數(shù)量、平臺類別、變現(xiàn)方式等會進(jìn)一步發(fā)展，2020年中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模將突破1000億元。根據(jù)方正證券的預(yù)計(jì)，2016年直播市場規(guī)模將達(dá)到150億元，2020年直播市場的規(guī)模將達(dá)到600億元。

但從行業(yè)競爭角度來看，大家需要警惕。據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)顯示，在近兩年直播平臺數(shù)量爆發(fā)之后，產(chǎn)業(yè)整體臨近“吃水線”，產(chǎn)業(yè)競爭已然“紅海化”。根據(jù)文化部4月公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)約有200家，這一數(shù)量目前還在保持增長。也就是說，有200多個平臺在爭奪2億用戶，競爭不可謂不激烈。假定2016年市場規(guī)模可以達(dá)到150億元，那么，平均每家平臺獲得的份額不足1億元，市場碎片化程度很嚴(yán)重?！暗案狻毙《笆晨汀倍?，行業(yè)整合在即。

成本高企“剩者”少

直播平臺的主要收入來源包括廣告贊助、增值服務(wù)、會員付費(fèi)、電商導(dǎo)流等方式，部分游戲和體育平臺還提供比賽競猜等內(nèi)容。目前，廣告贊助和增值服務(wù)是直播平臺的核心盈利模式。在增值服務(wù)方面，主要是打賞費(fèi)用的分成。網(wǎng)絡(luò)直播平臺為主播和粉絲提供平臺，主播在直播平臺上提供經(jīng)驗(yàn)分享或者才藝表演等內(nèi)容，依靠粉絲的紅包打賞或虛擬禮物來獲得收入。在利潤分配上，平臺收入約占六成。

網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營需要消耗的服務(wù)器、帶寬成本以及人力資源成本很高。直播中所有信息數(shù)據(jù)的存儲、傳輸都在云端，需要大量服務(wù)器和帶寬支持，僅看CDN一項(xiàng)，按業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)峰值在線人數(shù)為100萬，每人消耗1M流量，則帶寬至少為1T(1T=1024G)，1T帶寬的市場價大約是每月2000萬元。

知名游戲電競主播在各大平臺的爭搶下成為搶手資源，主播的身價也水漲船高。平臺與知名游戲主播的合作方式大多是巨額底薪加分成模式。據(jù)媒體報(bào)道，今年2月，“電競女神”miss簽約虎牙，年薪高達(dá)3000萬元。由于直播的運(yùn)營成本較高，帶寬等基礎(chǔ)技術(shù)投入很大，聘請知名主播也有很大成本投入，很多平臺處于虧損狀態(tài)。直播平臺的盈利方式看似多樣，但主要依靠增值服務(wù)，商業(yè)模式比較單一，直播平臺的盈利情況仍不理想。

成本高企，決定了網(wǎng)絡(luò)直播成為“貴族的玩具”。按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)律，能在直播行業(yè)生存的平臺數(shù)量可能進(jìn)一步縮減為3個以內(nèi)。直播是“燒錢”的行業(yè)，符合“砸錢”規(guī)律：錢大的砸錢小的，錢快的砸錢慢的，誰錢多誰勝出。在資本的推波助瀾之下，直播行業(yè)出現(xiàn)了斗魚TV、美拍等“獨(dú)角獸”平臺。在動輒“燒”掉上億美元的投資面前，那些初創(chuàng)企業(yè)和早期平臺，除了展示一下“玩票”的情懷，還會剩下什么？

直播的未來之路

網(wǎng)絡(luò)直播平臺如果能把握未來趨勢，將來自然容易占領(lǐng)行業(yè)優(yōu)勢地位。未來可能出現(xiàn)的趨勢包括：名人化、商業(yè)化、移動化、短視頻。

直播平臺不僅捧紅了一大批草根網(wǎng)紅，越來越多的名人、明星也開始參與到直播中來。不夠平穩(wěn)的鏡頭，色調(diào)平常的場景，自由聊天的氣氛，這些更具“煙火氣”的情景讓粉絲感到自己仿佛離明星近了很多。明星希望通過直播平臺展現(xiàn)親切感來增加人氣，或者出于某種特定的需求，最常見的是宣傳品牌、節(jié)目、電視劇等；網(wǎng)絡(luò)直播平臺則希望借助明星的人氣為平臺帶來流量。直播平臺有了名人、明星參與，互利共贏的“微直播”營銷將會成為趨勢，也將有更多的品牌商為其埋單。

以個人室內(nèi)外表演和游戲直播為代表的生活類直播進(jìn)入平穩(wěn)期，商業(yè)化直播值得關(guān)注。5月25日，雷軍獨(dú)自完成了國內(nèi)企業(yè)史上第一場產(chǎn)品會直播。雷軍在直播中表示：“手機(jī)直播這一偉大的時代來臨了。這種方式有全新的互動形式，希望企業(yè)家也來玩一玩?！?月27日，熊貓直播平臺直播了王健林的一天，包括其在私人飛機(jī)上斗地主的場景，一時引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。目前各大平臺的直播功能還處于初級階段，未來需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性，以滿足企業(yè)對實(shí)時視頻會議的需求。

直播行業(yè)向移動端發(fā)展已成定局。隨著移動化趨勢的發(fā)展，老牌直播平臺紛紛推出移動端，還有更多的移動直播應(yīng)用不斷產(chǎn)生。移動端視頻的用戶比例從2012年開始爆發(fā)；2014年，網(wǎng)絡(luò)視頻的移動端使用比例超過PC端，成為用戶的首選方式；截至2015年10月，用戶用手機(jī)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例已經(jīng)達(dá)到76.7%，PC端用戶的比例下降到54.2%。直播平臺向移動端轉(zhuǎn)移符合其發(fā)展需要，而且移動端產(chǎn)品的開發(fā)難度比PC端產(chǎn)品低。移動直播還解放了PC端的場景限制，走到哪里都可以直播，形式多樣的戶外直播因此應(yīng)運(yùn)而生。

篇5

有數(shù)據(jù)表明，2015年中國在線直播平臺接近200家，但截止目前已經(jīng)超過2000家，主要直播平臺的日活躍用戶達(dá)到驚人的2400萬。2016年8月，中國網(wǎng)信網(wǎng)消息國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室就網(wǎng)站履行網(wǎng)上信息管理主體責(zé)任提出八項(xiàng)要求，明確規(guī)定要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)直播、彈幕等新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新功能上線的安全評估。

從一開始，直播就占盡了媒介發(fā)展的歷史優(yōu)勢。媒介變革帶來新媒體的繁榮發(fā)展，移動客戶端的廣泛應(yīng)用，使得直播現(xiàn)象從網(wǎng)頁平臺轉(zhuǎn)移到移動設(shè)備上。直播幾乎得以隨時隨地的進(jìn)行與觀看，極大改變了我們的生活。

今年4月春天的時候，阜陽小伙楊小龍是從朋友處知道還有直播這樣一件事。只要在手機(jī)上下載個APP，就能進(jìn)行戶外直播了。他覺得好玩，注冊了個網(wǎng)名“我有兩畝地”，他平時經(jīng)營個炒面攤，直播的內(nèi)容就是他的炒面的工作日常。一邊炒面掙錢，一邊直播給網(wǎng)友，突然就火了。楊小龍自己也不清楚這一切是怎么發(fā)生的。觀看人數(shù)的最高紀(jì)錄發(fā)生在5月23日的中午，17萬人同時在線觀看他的炒面直播。小龍炒面攤的生意因?yàn)橹辈サ淖呒t也變得紅火起來，有人不遠(yuǎn)千里來阜陽吃一碗炒面，只為一睹“炒面哥”的真容。直播催生網(wǎng)紅IP，人人都可以當(dāng)明星。強(qiáng)交互性與主角光環(huán)使得內(nèi)容營銷變?yōu)榭赡堋?/p>

直播被總結(jié)成是新版本的電視購物。網(wǎng)友“一只雞腿子”在微博上擁有309萬粉絲，陸續(xù)有商家開始找她做直播。8月30日，她在微博上曬出了做直播兩個月以來的全部收益，把三千多元全部捐給了微公益的公益項(xiàng)目。

從定義上來說，“直播”是指在現(xiàn)場伴隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程而同步制作和信息。直播憑借新媒體優(yōu)勢一躍成為眾多媒體平臺新寵，其區(qū)別于傳統(tǒng)電視直播的實(shí)時交互性，受眾直擊現(xiàn)場，受眾與受眾、主播與受眾都能即時參與交流與互動。開放的平臺之中，觀眾可以參與評論，可以發(fā)送彈幕，可以給主播送虛擬禮物。直播最大的魅力在于其較強(qiáng)的真實(shí)感、參與度與交互性，而這些都遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒體平臺所能比擬。直播從性質(zhì)上可分為幾大類：以電商促銷為目的的直播、各類秀場、基于內(nèi)容分享為主的直播如新聞資訊及游戲體育類。直播如同房間一樣具有隔閡性，受眾按照不同的屬性、愛好和興趣被劃分。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播，日漸分眾化，精細(xì)化，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被挑戰(zhàn)顛覆。在線旅游、食品、美妝、服飾等都是未來直播營銷的重頭戲。譬如，景點(diǎn)、酒店等旅游品牌可邀請旅游達(dá)人直播，餐飲、食材、廚具等品牌則可以進(jìn)行美食制作、品嘗等直播。淘寶等電商平臺的美妝店主大多都有自己的直播節(jié)目，線上進(jìn)行美妝、搭配指導(dǎo)，化妝品銷量也因?yàn)榉劢z的增長而攀高。

秀場也許是國內(nèi)直播最早發(fā)展起來的舞臺。說起網(wǎng)絡(luò)直播，很多人會聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)女主播，再后來由于受眾的進(jìn)一步碎片化與細(xì)分，男性主播也出現(xiàn)在公眾視野中。目前的秀場主播一般分為“明星和網(wǎng)紅”與“碎片式長尾主播”兩類。明星和網(wǎng)紅借助其龐大的粉絲群體，直播細(xì)分程度高，黏性極強(qiáng)。而長尾主播主要需要通過顏值和內(nèi)容分享賺錢，包括但不僅僅含有游戲競技等類別，主播通過平臺包裝獲取關(guān)注和收入。秀場強(qiáng)力催生了主播經(jīng)濟(jì)，改變了傳統(tǒng)的工作類型―一個主播通過直播自己的日常生活就可以錢。如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更大的人流量并引導(dǎo)其更為積極地贈送虛擬貨幣，成為主播們絞盡腦汁的基本功課。各大直播網(wǎng)站甚至紛紛開設(shè)主播咨詢與學(xué)習(xí)教程等版塊，交流分享各類直播與場控經(jīng)驗(yàn)，這使得直播逐漸專業(yè)化與模式化。秀場主播需要添置一系列設(shè)備才能進(jìn)行日常工作，他們已經(jīng)將這種直播視為是自己的主業(yè)，而直播所帶來的收益則是最主要的收入來源。以網(wǎng)絡(luò)直播為支點(diǎn)帶動起的一條產(chǎn)業(yè)鏈已逐步成形，除了互聯(lián)網(wǎng)資本大鱷互相分割蛋糕之外，還催生出一個嶄新的行當(dāng)―職業(yè)“網(wǎng)紅”。

篇6

網(wǎng)絡(luò)電視發(fā)力 改變轉(zhuǎn)播的競爭格局

6月份即將到來，歐洲杯硝煙彌漫，體育迷們在剛剛享用完足球盛典之后，緊接著8月份便將迎來奧運(yùn)會大餐。與4年前相比，今年的歐洲杯與奧運(yùn)會在報(bào)道方面的最大亮點(diǎn)便是以網(wǎng)絡(luò)電視為首的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全面發(fā)力，改變互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)播競爭格局。例如PPTV日前便正式啟動2012歐洲杯賽事直播準(zhǔn)備工作，并了其奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略，而CNTV也于近期舉辦了2012倫敦奧運(yùn)會廣告營銷產(chǎn)品說明會，布局奧運(yùn)賽事報(bào)道。

網(wǎng)絡(luò)電視是以寬帶網(wǎng)絡(luò)為載體，以視音頻多媒體為形式，以個性化互動為特性，為用戶提供全方位服務(wù)的業(yè)務(wù)。它繼承了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的交互特性，相比于傳統(tǒng)電視，它具有互動、共享、娛樂等網(wǎng)絡(luò)特性，打破了傳統(tǒng)電視單向、靜態(tài)的觀看模式，CNTV副總經(jīng)理夏曉暉指出，如今“奧運(yùn)+電視”的模式將向“奧運(yùn)+全媒體”的方向轉(zhuǎn)變。

秉承體育血統(tǒng) “三全”平臺謀劃歐洲杯

那么網(wǎng)絡(luò)電視如何依靠自己的優(yōu)勢在轉(zhuǎn)播的競爭中占得有利位置，通過PPTV在大賽上的布局，我們或許可見一斑。

PPTV專為歐洲杯打造了“三全”獨(dú)家平臺：全自制內(nèi)容、全終端觀賽、全天候參與。PPTV相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，優(yōu)良的體育血統(tǒng)和多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是PPTV打造“三全”平臺的基礎(chǔ)。

在“全自制內(nèi)容”方面，網(wǎng)絡(luò)電視要憑借其擁有的強(qiáng)大媒體編輯屬性，精心打造更多的自制賽事及專題節(jié)目。例如PPTV的自制節(jié)目“蟹皇粥品英超”早已成為在球迷中擁有極大知名度的體育節(jié)目品牌。

談到“全終端觀賽”，人們首先想到的便是移動終端，速途網(wǎng)專欄作家莫湘兆表示，在線視頻布局移動視頻業(yè)務(wù)是必然的，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及日常生活節(jié)奏的加快，人們更喜歡這樣的視頻觀看模式。而除了移動終端，網(wǎng)絡(luò)電視還要腳踏網(wǎng)頁端、PC端、Pad/Phone等智能終端，打造全終端的播出平臺，才能為觀眾打造不設(shè)時空限制和數(shù)量限制、為賽事提供全景視野的內(nèi)容窗口。

最后，在“全天候參與”上，網(wǎng)絡(luò)電視一方面依靠上述提到的全終端的布局來提供無時空限制的播出，人們可以選擇地觀看錯過的比賽；另一方面，人們在觀看賽事時偏愛于看直播，因此緊抓直播是網(wǎng)絡(luò)電視的必要舉措，PPTV相關(guān)負(fù)責(zé)人便表示，直播正是其最為核心的優(yōu)勢，它也借此吸引了大批用戶，并增加用戶粘性。

深挖人文情感 實(shí)現(xiàn)人與奧運(yùn)零接觸

如果說PPTV針對歐洲杯所打造的“三全平臺” 多是從技術(shù)等常規(guī)維度進(jìn)行布局，為用戶提供全方位視角的話，那么它以“人文奧運(yùn) 情感奧運(yùn)”為主題的奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略，則是將體育視角延展至“人文”與“情感”，為轉(zhuǎn)播貼上個性化的標(biāo)簽，讓觀眾在觀看轉(zhuǎn)播中感受品牌，使奧運(yùn)和消費(fèi)者之間達(dá)到零距離，進(jìn)而將PPTV品牌與奧運(yùn)話題形成完美鏈接。

為了配合這樣的奧運(yùn)戰(zhàn)略，PPTV相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，本次奧運(yùn)報(bào)道，PPTV將從運(yùn)動員之情、背后感動之情、用戶人本之情3個角度入手，設(shè)定“七種情感”全面覆蓋和解讀不尋常的奧運(yùn)報(bào)道，對運(yùn)動員從臺前關(guān)注到幕后，360度全景打造立體、互動、感性的倫敦奧運(yùn)視頻媒體平臺，與觀眾互動起來，實(shí)現(xiàn)每個人與奧運(yùn)會的零距離接觸。

PPTV網(wǎng)絡(luò)電視CEO陶闖表示：“PPTV的歐洲杯直播和倫敦奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略將履行為用戶提供全方位、個性化服務(wù)的承諾，這將成為PPTV體育賽事報(bào)道新的里程碑?！?/p>

體育娛樂相嵌 品牌“潛客”變“忠粉”

布局歐洲杯與奧運(yùn)會兩大賽事，對于PPTV以及其他媒體而言，最重要的目的便是營銷推廣自己的品牌，提升品牌形象，最終吸引廣告主的投入。而在各類營銷策略中，體育營銷又是一門獨(dú)具特色的學(xué)問，對企業(yè)發(fā)展和品牌增值的魔力毋庸置疑。因此PPTV提出SEM概念，即體育娛樂營銷，將娛樂和體育相嵌，其精髓在于：在一云多端的全屏空間里，讓體育融入人們的生活；背靠黃金體育資源內(nèi)容庫，用網(wǎng)民自己的語言和生活方式做體育。

篇7

二戰(zhàn)期間盟軍曾成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，用諾曼底登陸開辟出第二戰(zhàn)場，成為決勝的關(guān)鍵。今夏在同一塊歐洲版圖上，硝煙不止激戰(zhàn)再起，這便是全球矚目的德勞內(nèi)杯之爭——2012歐洲足球錦標(biāo)賽。

在當(dāng)今多元化的傳播趨勢下，就這一關(guān)注度高、受眾集中、影響力深遠(yuǎn)的大型賽事，體育營銷同樣面臨著開辟“第二戰(zhàn)場”的戰(zhàn)略抉擇。信息碎片化傳播，令傳統(tǒng)電視這個單一戰(zhàn)場難以適應(yīng)觀眾不斷變化的收視需求，開辟繼傳統(tǒng)電視之后的“第二戰(zhàn)場”，完成賽事傳播及賽事營銷的多屏觸達(dá)，已成為業(yè)內(nèi)共識。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視全國策劃總經(jīng)理胡永榮告訴記者，多家機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果共同證明了一個事實(shí)：電腦、移動終端視頻用戶的快速發(fā)展正在分流傳統(tǒng)電視觀眾，以18-35歲這個年齡階段的人群最為明顯，同時其行為也具有極大的市場引領(lǐng)作用。為探求信息碎片化時代的收視脈動，權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)CTR以本屆歐洲杯為基礎(chǔ)，對PPTV網(wǎng)絡(luò)電視和CCTV-5的體育賽事直播收視情況進(jìn)行了對比研究，其中的一些發(fā)現(xiàn)，能為營銷界提供有價值的參考。

網(wǎng)絡(luò)電視化的跨媒體研究突破

在具體的跨媒介視頻整合案例的策劃和執(zhí)行中，最為關(guān)鍵的是受眾管理和效果評估，簡而言之，要為不同視頻終端找到統(tǒng)一的評估體系。鑒于網(wǎng)絡(luò)電視的“類電視化”屬性，并基于同樣的歐洲杯直播節(jié)目，本次研究CTR借鑒傳統(tǒng)電視媒體以收視率為核心的成熟評估體系，提出PPTV網(wǎng)絡(luò)直播收視轉(zhuǎn)換公式，從而形成了PPTV可類比電視媒體的評價指標(biāo)，為便于對比研究，收視轉(zhuǎn)換用到的總體推及人口均以電視推及人口為基準(zhǔn)，便于廣告主利用同一套數(shù)據(jù)體系來統(tǒng)籌多終端視頻傳播。在節(jié)目播出和廣告創(chuàng)意形式上，網(wǎng)絡(luò)電視與傳統(tǒng)電視并無二致，但網(wǎng)絡(luò)電視同時還擁有鏈接、跳轉(zhuǎn)、互動等一系列傳統(tǒng)電視不具備的優(yōu)勢。

此次項(xiàng)目研究顯示，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的人群覆蓋力完全能與CCTV-5相媲美，成為當(dāng)之無愧的歐洲杯營銷“第二戰(zhàn)場”，雙方互為補(bǔ)充、共成傳播掎角之勢。從整體數(shù)據(jù)（圖1）來看，無論是CCTV-5還是PPTV，收視波動都非常劇烈，每場比賽都有獨(dú)立的收視點(diǎn)，這與熱播電視劇的收視曲線大相徑庭。從小組賽開始，荷蘭、德國、西班牙和英格蘭等熱門奪冠球隊(duì)就成為拉動收視率的最主要因素，尤其是第一輪小組賽的各家首次亮相，在比賽伊始就創(chuàng)造了收視峰值。同時，比賽時間也因客觀的時差影響著收視表現(xiàn)，因前兩輪小組賽每天凌晨零點(diǎn)和兩點(diǎn)各有一場比賽，該差異非常明顯。進(jìn)入四分之一決賽之后，整體收視率進(jìn)入穩(wěn)定的較高值，兩場半決賽收視出現(xiàn)大幅攀升；隨著決賽的來臨，兩個平臺的收視均達(dá)到最大峰值，分別為0.61和1.344。

按全賽程計(jì)算，PPTV的平均收視為CCTV-5的37%，CTR分析人士稱，這是迄今為止新媒體研究中相當(dāng)卓越的成績。尤其半決賽、決賽等精彩場次，PPTV收視率達(dá)到CCTV-5的50%左右，19-24歲的細(xì)分人群中更是大幅超出CCTV-5達(dá)到160%以上，25-35歲人群則旗鼓相當(dāng)。另外一個非常有意思的現(xiàn)象是：克羅地亞VS西班牙、瑞典VS法國的兩場小組賽中，PPTV的收視率甚至出現(xiàn)整體超越，這是因?yàn)楫?dāng)晚有兩場比賽同時進(jìn)行，傳統(tǒng)電視的線性傳播模式令節(jié)目深受時空限制，觀眾被分流，而在網(wǎng)絡(luò)平臺這種分流現(xiàn)象不太明顯，網(wǎng)絡(luò)電視能提供無限延展的收視空間。

實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)電視的廣告比傳統(tǒng)電視廣告更具性價比。通觀歐洲杯賽事直播收視情況，PPTV的收視率相當(dāng)于CCTV-5的四成，但廣告CPM（千人成本）僅為CCTV-5的1/6，廣告售賣總額不足后者的1/10，存在巨大的價值洼地。和其他補(bǔ)充性媒體不同，這四成用戶很少同時觀看PPTV和CCTV-5，其用戶重合度較低，傳統(tǒng)電視媒體在這部分人群中的到達(dá)率極其有限，這也使得各大品牌客戶在PPTV網(wǎng)絡(luò)電視開辟歐洲杯營銷第二戰(zhàn)場的需求更加迫切。

智能終端瓜分高端用戶網(wǎng)絡(luò)收視

作為多終端視頻傳播的探索者，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視在本屆歐洲杯期間實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，包括PC客戶端、PC網(wǎng)頁、iPad客戶端、iPhone客戶端、Android手機(jī)客戶端、Android平板電腦客戶端等主流硬件終端，有效地整合了受眾碎片化的注意力資源。同時調(diào)動各方資源加大線上線下推廣力度，甚至通過方正寬帶等各大運(yùn)營商將收視資訊直接送進(jìn)社區(qū)。從CTR的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，PC客戶端和PC網(wǎng)頁仍然是流量的主要來源，其中PC客戶端的收看時長明顯高于PC網(wǎng)頁，整合的是鐵桿球迷的注意力資源。而PC網(wǎng)頁端用戶對進(jìn)球集錦、新聞報(bào)道等短視頻的收視需求更為旺盛。

在移動終端用戶中，iPad用戶群體的細(xì)分特征吸引了研究人員的興趣，本次研究證實(shí)了人們對這個群體意料中的推測，也找到了一些意外的發(fā)現(xiàn)（圖2）。一是高收入，調(diào)查發(fā)現(xiàn)iPad用戶中月收入在4000元以上者高達(dá)54.77%；相較之下，PC端的用戶收入大多數(shù)集中在2001-4000元之間。二是高學(xué)歷，本科生和研究生占比分別達(dá)到47.16%和13.98%。意料之外的發(fā)現(xiàn)是：70%的低收入（1000元以下）人群年齡在18歲以下，分析人士稱這個群體中很大部分青少年用戶使用家長購買的iPad看球，即高收入家庭中的低收入者，他們同樣有較高的購買力和品牌意識，這種情況在規(guī)劃營銷策略時也應(yīng)該有所考慮。

品牌客戶嘗鮮網(wǎng)絡(luò)電視SEM營銷

應(yīng)收視人群的特色，各大品牌客戶也將火力逐步傾斜于網(wǎng)絡(luò)電視平臺，配合這個新興戰(zhàn)場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，借助“SEM體育娛樂營銷”，以更互動、更精準(zhǔn)和整合的方式，打造出諸多創(chuàng)意和實(shí)效并重的經(jīng)典案例。

由巨大流量帶來的高曝光，使得近20家來自汽車、日化、快消和服裝等各行業(yè)的品牌企業(yè)，運(yùn)用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻的前貼片、暫停等形式進(jìn)行品牌露出。而電視媒體的品牌植入、軟性包裝等也被大量運(yùn)用于本次直播過程中，“技術(shù)統(tǒng)計(jì)”“記分牌”“戰(zhàn)術(shù)分析”等創(chuàng)新植入形式均炙手可熱，其中總冠客戶吉列的“進(jìn)球數(shù)提醒”和嘉士伯的“精彩指數(shù)”作為PPTV歐洲杯直播的創(chuàng)新形式，既滿足了企業(yè)的品牌推廣需求，又為常規(guī)直播畫龍點(diǎn)睛，充分實(shí)現(xiàn)了直播功能與廣告價值的完美融合。

篇8

本屆奧運(yùn)會，以BAT為首的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也將目光聚焦在社交互動營銷上，并各自開展了相關(guān)布局，旨在通過大眾參與賽事來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。值得一提的是，里約奧運(yùn)會首次提供了虛擬現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)播信號，在技術(shù)與硬件的發(fā)展速度上，VR正在經(jīng)歷一個爆發(fā)期，也讓今年成為名符其實(shí)的VR元年。此外，全球主打電子科技產(chǎn)品的品牌們，也讓本屆奧運(yùn)會成為一場不一樣的“黑科技”秀場，這些有趣的新技術(shù)和新產(chǎn)品，讓科技+體育呈現(xiàn)出越來越迷人的色彩，成為奧運(yùn)賽場外的又一片賽道，巨頭們在此競逐，引領(lǐng)著全球科技產(chǎn)業(yè)的新方向。

這是一屆刷新人們“視界”的科技奧運(yùn)。

現(xiàn)代奧運(yùn)會早已不僅僅是競技體育的賽場，同時也是一場科技的較量，本屆里約奧運(yùn)會，火爆異常的VR技術(shù)首次登上了轉(zhuǎn)播舞臺。

今年3月，奧運(yùn)轉(zhuǎn)播服務(wù)機(jī)構(gòu)(OBS)就證實(shí)，2016年巴西奧運(yùn)會將采用VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。此次，OBS除了采用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)播開、閉幕式之外，也會每天選擇一個賽事進(jìn)行VR畫面轉(zhuǎn)播，用戶除了可以實(shí)時觀看VR轉(zhuǎn)播，還可下載OBS提供的相關(guān)虛擬現(xiàn)實(shí)視頻在非比賽時間觀看。本屆奧運(yùn)會主轉(zhuǎn)播商奧林匹克廣播服務(wù)公司還強(qiáng)調(diào)，這些VR直播將不僅只是通過VR頭顯方式呈現(xiàn)，PC端也會成為呈現(xiàn)終端。

事實(shí)上，VR出現(xiàn)在里約奧運(yùn)的現(xiàn)場并不奇怪，隨著VR設(shè)備的激增，廣告主、媒體對該技術(shù)的熱衷，國內(nèi)諸多綜藝節(jié)目，甚至國足的比賽都開始提供VR信號，VR營銷案例也成倍增趨勢。

VR+轉(zhuǎn)播：更炫的賽事觀看體驗(yàn)

無論是智能可穿戴設(shè)備、無線通信設(shè)備還是智能游戲設(shè)備，VR技術(shù)都慢慢滲透，逐漸成為當(dāng)今科技巨頭們主打的核心技術(shù)之一。三星、索尼、HTC等知名企業(yè)作為跨界玩VR技術(shù)的先行者，已經(jīng)開始在技術(shù)和產(chǎn)品層面占領(lǐng)市場。

自1998年開始就成為奧運(yùn)頂級贊助商的三星電子，曾在2008年的北京奧運(yùn)會上推出了首批支持3G網(wǎng)絡(luò)的定制手機(jī)，2012年倫敦奧運(yùn)會，Galaxy S3也隨之風(fēng)靡全球。而本屆里約奧運(yùn)會上，三星打出自己的營銷組合牌，推出里約奧運(yùn)定制版S7 edge。

不僅如此，三星更是采用了豪氣地“討好”運(yùn)動員的方式，在本屆奧運(yùn)會上將送出共計(jì)12500臺S7 edge手機(jī)給參賽運(yùn)動員。想象一下當(dāng)記者抓拍到的運(yùn)動員清一色使用三星S7 edge自拍的畫面，那絕對是個好廣告。

除了手機(jī)，三星各種高大上的科技是必然要拉到里約來秀一秀的，據(jù)了解，整個秀場生態(tài)圈還囊括了三星的Gear VR頭顯設(shè)備，Gear 360全景相機(jī)和Gear IconX運(yùn)動追蹤藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品。而其中最有意思的殺手锏，莫過于三星傾力已久的VR科技。

從開幕式到閉幕式，包括男子籃球、體操、田徑、沙灘排球、拳擊、跳水和擊劍在內(nèi)的運(yùn)動項(xiàng)目，三星將會和NBC一起提供總時長85小時的VR直播、點(diǎn)播內(nèi)容。

“三星電子盡早試驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)有一定的意義，這讓該公司能夠在該領(lǐng)域中處于領(lǐng)先。”晨星分析師丹·貝克表示，“領(lǐng)先于技術(shù)發(fā)展的曲線，能夠獲得更好的回報(bào)與利潤率?！?/p>

總的來說，VR極具代表性的頭顯設(shè)備在現(xiàn)在的市場上早就是五花八門。然而，要想讓VR技術(shù)更加富有生命力，豐富的內(nèi)容則是VR走向大眾市場的關(guān)鍵步驟。而在這次全球矚目的奧運(yùn)盛會上，體育賽事內(nèi)容的加入毫無疑問能夠加快VR設(shè)備的普及和曝光。

高盛公司在年初的報(bào)告指出，如同PC和智能手機(jī)一樣，VR將很快從科幻走向普及，從而顛覆許多產(chǎn)業(yè)市場，重塑消費(fèi)者行為方式，并預(yù)測了可能顛覆的九大領(lǐng)域，其中就包括體育比賽直播。

互動+社交：更酷的體育參與方式

從本屆奧運(yùn)觀看方式的變化，以及品牌營銷方式的變化，與移動互聯(lián)網(wǎng)在過去4年中對網(wǎng)民生活習(xí)慣的根本性影響有一定關(guān)系。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至去年底，中國網(wǎng)民規(guī)模高達(dá)6.88億人，半數(shù)中國人已接入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改寫了人們的生活方式。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對記者表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，信號傳輸手段日益豐富，人們對網(wǎng)絡(luò)的依存度越來越高。在此背景下，體育節(jié)目的發(fā)展也從網(wǎng)絡(luò)帶寬不足的文字直播，進(jìn)入寬帶發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)視頻階段，也由此帶動了一批視頻網(wǎng)站的興起。當(dāng)下，隨著通訊技術(shù)的快速發(fā)展和服務(wù)理念的不斷革新，以受眾為中心的傳播方式正成為主流。

另一方面，隨著VR技術(shù)的發(fā)展和日漸普及，接下來體育節(jié)目可能將迎來VR直播時代。網(wǎng)絡(luò)直播、虛擬現(xiàn)實(shí)VR和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR視角觀看，以及互動直播將成為未來體育比賽觀看方式的主流。用戶能夠沉浸到直播現(xiàn)場中，通過VR技術(shù)，可以瞬間“穿越”到屏幕對面，與主播零距離互動。

據(jù)了解，今年在距離奧運(yùn)會開幕還剩17天的時候，央視開始分銷新媒體版權(quán)，騰訊在這次里約奧運(yùn)會的資源布局上可謂早有準(zhǔn)備，最先入手拿到了讓行業(yè)羨慕的獨(dú)家資源，并主打“社交奧運(yùn)”，以“社交+技術(shù)”來定義2016年里約奧運(yùn)會。

騰訊在社交上一直極具優(yōu)勢，本屆奧運(yùn)會以“社交”為切入口，利用最熱的網(wǎng)絡(luò)直播、虛擬現(xiàn)實(shí)VR等技術(shù)，自然能極大地分羹市場。就連Facebook都以20億美元收購了VR知名廠商Oculus VR，并且成立了社交虛擬現(xiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)，旨在打造社交+VR的融合體驗(yàn)。目前看來，“大魚”游向VR這片藍(lán)海已經(jīng)成為大勢所趨，并有愈演愈烈之勢。

而阿里巴巴在“奧運(yùn)爭奪戰(zhàn)”中則采用聯(lián)盟形式攻占市場，聯(lián)手百度、優(yōu)酷土豆、微博和新浪體育，結(jié)成奧運(yùn)營銷五環(huán)陣，囊括了巴西奧運(yùn)期間的核心廣告資源。阿里巴巴的天貓代表購物平臺、微博代表社交平臺、百度代表搜索平臺、新浪體育代表門戶平臺、優(yōu)酷土豆代表視頻平臺，五大平臺共同構(gòu)建了一種全新的奧運(yùn)營銷生態(tài)，電商+搜索+視頻+社交+資訊，這將形成全新的媒體閉環(huán)，打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)+體育：更廣的市場空間

自2014年起，體育產(chǎn)業(yè)開始發(fā)生了翻天覆地的變化，“46號文件”(指國務(wù)院印發(fā)的關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)第46號文件，其中將體育產(chǎn)業(yè)上升為“國家戰(zhàn)略”)像一道閃電劃亮了整個體育產(chǎn)業(yè)的星空，諸多大公司和資本巨頭日益重視體育產(chǎn)業(yè)，紛紛在此領(lǐng)域布局。政策的利好，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與，推動了大文娛產(chǎn)業(yè)的火熱局面。

公開數(shù)據(jù)顯示，到2025年，提出具體目標(biāo)的27省規(guī)劃體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超7萬億元，其中擁有多家體育用品制造龍頭企業(yè)的福建省提出力爭達(dá)到1萬億元。

事實(shí)上，今年不少巨頭開始布局體育，勢頭最猛的莫過于樂視體育，80億元“天價”的B輪融資，拿下中超獨(dú)家新媒體合作權(quán)，樂視體育計(jì)劃把VR和360全景引入到未來多項(xiàng)比賽的直播中。

近日，連續(xù)四個賽季轉(zhuǎn)播英超的樂視體育表示，將在本賽季正式開啟英超的全媒體傳播時代，直播手段也將全面升級，9場比賽信號同屏播放技術(shù)都將被使用在新賽季的英超直播中。

此外，各路資本早已開始在體育產(chǎn)業(yè)圍獵的步伐。如華人文化產(chǎn)業(yè)基金與中信資本聯(lián)手入股英超勁旅曼城俱樂部母公司城市足球集團(tuán)，阿里巴巴拿下FIFA俱樂部世界杯冠名權(quán)，更有蘇寧旗下的蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以2.7億歐元的總對價，收購意大利國際米蘭俱樂部70%的股份等。

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的報(bào)告顯示，2014年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到13574億元，2015年體育產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)增加值4000億元，超過17600億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值0.7%。預(yù)計(jì)到2020年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重將達(dá)到1%；到2025年將實(shí)現(xiàn)5萬億元的政策目標(biāo)，年復(fù)合增速在10%~20%。

不過，盡管體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，尤其是在一眾互聯(lián)網(wǎng)公司與眾多資本的介入下，中國體育產(chǎn)業(yè)近年來顯得熱鬧非凡，但國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)要迎來空前的爆發(fā)，時機(jī)尚早。

篇9

關(guān)鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達(dá)到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使?fàn)I銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務(wù)于消費(fèi)者。在不同的時期，消費(fèi)者有不同的需求，用戶的訴求永遠(yuǎn)是第一位，微博可以滿足這種需求?？傊?，微博營銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務(wù)和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產(chǎn)品或形象，操作簡單，具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)交互性。微博營銷可以全面了解消費(fèi)需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產(chǎn)品的反饋來達(dá)到改進(jìn)產(chǎn)品的目的。顧客的消費(fèi)過程變得更加主動，導(dǎo)致了顧客消費(fèi)行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團(tuán)推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來營銷產(chǎn)品。為了順應(yīng)時展，清江野漁必須通過網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關(guān)鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過直播的方式來營銷產(chǎn)品，以此來增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網(wǎng)上進(jìn)行互動，主辦方最后可以進(jìn)行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據(jù)人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票）最后的獲獎?wù)呖梢缘角褰沼巍?/p>

3.制作微電影，提高關(guān)注度

微電影一般都是免費(fèi)的，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩?！?，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩?！?，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運(yùn)會期間，中國游泳選手傅園慧因?yàn)楸砬樽呒t世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結(jié)合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運(yùn)營現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長了3.4個百分點(diǎn)。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關(guān)注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開電商應(yīng)用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費(fèi)人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強(qiáng)。

2.劣勢

關(guān)注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎(chǔ)，清江野漁沒有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達(dá)到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關(guān)鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，使消費(fèi)者一接觸品牌就會聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進(jìn)行微博營銷的時候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點(diǎn)，比如：可以用微博推出企業(yè)設(shè)計(jì)的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁?！?/p>

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結(jié)合也很緊密。品牌在微博上的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn)：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進(jìn)行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團(tuán)圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點(diǎn)，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進(jìn)行一系列的活動，以此來與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系；③名人效應(yīng)法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設(shè)計(jì)

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設(shè)計(jì)在進(jìn)入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復(fù)雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團(tuán)旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標(biāo)。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產(chǎn)品，所以在進(jìn)行微博營銷的時候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費(fèi)者心理建立屬于自己的認(rèn)知。如今食品安全問題空前嚴(yán)重，對于企業(yè)來說既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀(jì)念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當(dāng)發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財(cái)富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務(wù)。自微博推出一直播來，出現(xiàn)了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就?，F(xiàn)在是直播的時代，說不定過幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點(diǎn)

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現(xiàn)動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結(jié)果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產(chǎn)品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中要遵紀(jì)守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實(shí)事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財(cái)”的道理。

五、結(jié)束語

現(xiàn)在以及未來很多年會是電子商務(wù)和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務(wù)緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費(fèi)者建立對企業(yè)的認(rèn)知。打開某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認(rèn)真去做一個企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現(xiàn)網(wǎng)店比實(shí)體店銷售更火，所以企業(yè)應(yīng)該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳杰.互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)[M].武漢：武漢大學(xué)出版社， 2014.

篇10

在古老的劍門關(guān)，游客只要掃描景區(qū)內(nèi)提供的官方二維碼，就能下載包含景區(qū)導(dǎo)游圖、手機(jī)語音講解、最佳線路推薦等內(nèi)容的手機(jī)離線APP，還能查看鳥道、小穿洞等重要節(jié)點(diǎn)實(shí)時圖像，關(guān)鍵時刻能實(shí)現(xiàn)手機(jī)“一鍵呼救”，導(dǎo)游從“傳統(tǒng)”邁向“私人定制”。

四川智慧旅游信息化服務(wù)水平不斷提升，相應(yīng)的智慧管理、智慧營銷也在不斷跟進(jìn)。尤其是智慧營銷。一系列“借力”、“主動”的創(chuàng)新營銷手段，不斷刷新著旅游業(yè)的數(shù)據(jù)。2013年，四川實(shí)現(xiàn)旅游總收入3877.4億元，2014年預(yù)計(jì)達(dá)到4600億元。

“智慧統(tǒng)籌、借力營銷”

6月25日下午，2014四川國際文化旅游節(jié)廣元旅游推介會上，中國旅游報(bào)駐四川記者站記者白驊穿梭在人群中，不斷變化拍攝的角度。作為旅游記者，白驊經(jīng)常接觸四川省旅游業(yè)發(fā)展的重要人物――四川省旅游局局長郝康理。在闡述對郝康理的印象時，“會借力”是出現(xiàn)頻率最高的字眼。

對于“會借力”，白驊說，以“智慧旅游”為例，對于職責(zé)只有制訂標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃布局的旅游部門來說，要從管理、服務(wù)、營銷等方面全力打造四川旅游，不會借力寸步難行。對于這種“借力營銷”，郝康理也曾說道：“旅游局每年財(cái)政預(yù)算有限，公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)是一大筆開支。我們必須有所為，有所不為?！?/p>

這只強(qiáng)有力的“手”影響著方方面面。

在公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面。以標(biāo)識標(biāo)牌為例，四川省旅游局在規(guī)劃階段就建議，由地方政府和交通等部門投資建設(shè)，工程結(jié)束后，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢查、把關(guān)。這種做法保證了旅游局在職能上的不缺位，也加強(qiáng)了與各建設(shè)部門的溝通與互動，促進(jìn)了各地旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

在旅游安全方面。為提高旅游的安全保障能力，四川省通過爭取國家支持，投入2000多萬元建設(shè)了基于北斗兼容系統(tǒng)的戶外救援體系、四川旅游運(yùn)行調(diào)度和安全應(yīng)急管理聯(lián)動指揮平臺，為安全旅游提供了重要保障。

在服務(wù)保障水平方面。四川省旅游局委托四川省社情民意調(diào)查中心對廣南高速、雅西高速、內(nèi)遂高速、成自瀘赤高速（成都―富順段）、宜瀘高速和巴南高速等6條新開高速公路開展了服務(wù)狀況專項(xiàng)調(diào)查。隨后將調(diào)查結(jié)果發(fā)給交通運(yùn)輸廳，請其向各相關(guān)市、州傳達(dá)各地存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)，并敦促其制定有效措施加以整改，此舉有力促進(jìn)了新開通的高速公路旅游要素保障的服務(wù)能力。

“旅游行業(yè)要發(fā)展，連著無數(shù)的觸角，這些觸角就是事關(guān)旅游業(yè)發(fā)展的各個部門，怎么動員是門學(xué)問。”這也是檢驗(yàn)其旅游“智慧”的重要方面。白驊說。

“智慧謀劃、主動營銷”

事件營銷

2013年12月23日上午9點(diǎn)，全球首次大熊貓?jiān)诰€互動網(wǎng)絡(luò)直播活動在YouTube臺灣、新加坡和韓國首頁上同步推出，成都大熊貓繁育研究基地的大熊貓寶寶第一次通過網(wǎng)絡(luò)直播向全世界的網(wǎng)友“打招呼”。

在一個小時的網(wǎng)絡(luò)直播中，來自南非、日本、韓國、馬來西亞、臺灣等多個國家和地區(qū)的近1.3萬名網(wǎng)友進(jìn)入互動直播間，與成都大熊貓繁育研究基地可愛的大熊貓們進(jìn)行了一次親密互動。

隨后，“行攝365?畫說四川”活動、“四川100個最美觀景?拍攝點(diǎn)”活動、尋找稻城亞丁“最美星空”活動、《愛、在四川》微電影……一系列成功的“事件營銷”使得四川成為攝影愛好者追捧的旅游目的地。

成功的事件營銷，推出了背后的旅游產(chǎn)品，一張張響亮的四川旅游名片展現(xiàn)在世界面前。

據(jù)白驊介紹，“抓住重大契機(jī)或策劃重點(diǎn)活動，著力開展“事件營銷”，已成為近幾年來四川旅游營銷的主要手段?！比绱舜卧趶V元劍閣舉辦的2014中國四川國際文化旅游節(jié)，共簽約38個旅游招商項(xiàng)目，簽約金額逾864億元人民幣。此外，中國國際自駕游交易博覽會、全球網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商合作交流會等節(jié)會不僅成為四川旅游“事件營銷”的重要載體，也已成為每年四川最具有影響力的主打節(jié)會品牌，受到全球旅游業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

整合營銷

2013年10月，由四川省旅游局總策劃，中國科技出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、大業(yè)傳媒聯(lián)合投資，藉由韓國KBS王牌綜藝節(jié)目《兩天一夜》節(jié)目模式，由吳宗憲、安七炫、馬可、張睿、朱梓驍、姜超等明星參與的《兩天一夜――旅游夢想》開播。

節(jié)目在自然實(shí)景中，通過藝人的游覽視角以及藝人之間的互動競爭，經(jīng)歷各種爆笑游戲，展現(xiàn)四川各地的美麗景色與風(fēng)土人情。

與《兩天一夜――旅游夢想》配套的還有網(wǎng)絡(luò)“旅游尋寶”，線上與線下、網(wǎng)絡(luò)與電視互動的整合營銷方式吸引了不少眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過“旅游尋寶”活動分享含“四川寶藏”話題的微博超過10萬次?！秲商煲灰龚D―旅游夢想》在優(yōu)酷、愛奇藝、土豆等全國各大視頻網(wǎng)站的總點(diǎn)播量也已近3億次。

除卻傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的整合，在新媒體、自媒體時代，四川省旅游局格外注重“網(wǎng)絡(luò)營銷”。

四川省旅游局將市場處、信息中心、促進(jìn)中心、旅游協(xié)會、中國旅游報(bào)記者站等各部門的資源有效整合在一起，建立了網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟。并與人民網(wǎng)、新浪、騰訊、網(wǎng)易、第一旅游網(wǎng)、天涯社區(qū)、螞蜂窩等10余家境內(nèi)知名網(wǎng)站以及境外的谷歌、youtube、tripadvisor、美通社等建立了長期合作關(guān)系，構(gòu)建了初具規(guī)模的四川旅游網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟。聯(lián)盟各成員單位通過建立四川旅游頻道、制作四川旅游專題、無限量四川旅游資訊、進(jìn)行深度報(bào)道、聯(lián)動微博微信新媒體宣傳等方式加強(qiáng)對四川旅游的宣傳。