導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶(hù)基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 服務(wù)項(xiàng)目介紹

3.1.軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目

3.2.軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目特點(diǎn)

3.3 軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)技術(shù)

3.4 軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)備與設(shè)施

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

4.0 市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

4.1 軟件市場(chǎng)分析

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域服務(wù)項(xiàng)目供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

4.3 軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)狀況

4.4 軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)容量分析

4.5 軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析

4.5.1 服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求

4.5.2 服務(wù)項(xiàng)目的趨勢(shì)分析

4.6 銷(xiāo)售渠道分析

4.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項(xiàng)目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

5.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

5.5.1 市場(chǎng)定位策略

5.5.2 服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)策略

5.5.3 市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

5.5.4 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.6 服務(wù)項(xiàng)目推銷(xiāo)計(jì)劃

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 組織結(jié)構(gòu)

7.2 管理團(tuán)隊(duì)介紹

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 成本控制管理

7.7 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.2 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.3 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

8.4 市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.5 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.6 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)

1. 銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指針?lè)治?/p>

1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針

a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b. 投資回收期（pt）

c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d. 投資利潤(rùn)率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤(rùn)率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針

a. 資產(chǎn)負(fù)債率

b. 流動(dòng)比率

c. 速動(dòng)比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 附件

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5. 專(zhuān)利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等

6. 注冊(cè)商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8. 演示文稿及報(bào)道

9. 場(chǎng)地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二． 附表

1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄

2. 主要客戶(hù)名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場(chǎng)調(diào)查表

篇2

二000年五月

保密承諾

本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))

商業(yè)策劃書(shū)

編制參考

項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱(chēng)]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說(shuō)明………………………………………17

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說(shuō)明………………………………………………21

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱(chēng)

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、、、。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱(chēng))以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱(chēng))以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱(chēng))博士(高級(jí)職稱(chēng))

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)銷(xiāo)售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話

1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專(zhuān)利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

、、、

、、、

、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:

第四部分研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

單位：萬(wàn)元

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷(xiāo)售收入

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等：

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因：

公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分管理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，

公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第

三、

四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4、貸款證

5、資信證明

6、法人代碼證書(shū)

7、稅務(wù)登記證

8、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度、本年度、本月

9、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告

10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

篇3

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）

9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的％

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分

紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

篇4

關(guān)鍵詞：工程建設(shè)項(xiàng)目；全過(guò)程管理；實(shí)現(xiàn)方法；建筑工程；城市化建設(shè) 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723 文章編號(hào)：1009-2374（2017）05-0245-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.05.119

1 建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程管理與動(dòng)態(tài)控制理論

所謂全過(guò)程管理需要考慮到整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的周期，從工程建設(shè)的策劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)以及最后的報(bào)廢回收等全階段的管理。全過(guò)程管理的理念是在工程建設(shè)中要做好統(tǒng)籌兼顧，從工程策劃階段開(kāi)始就要考慮好后期的施工運(yùn)營(yíng)，以最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)效果作為工程建設(shè)實(shí)施的整體目標(biāo)，進(jìn)行初期的策劃決策，并通過(guò)施工階段的嚴(yán)格管理將設(shè)計(jì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)成果。

所謂動(dòng)態(tài)控制原則是利用PDCA循環(huán)指導(dǎo)建設(shè)全過(guò)程的管理與控制，具體從設(shè)計(jì)、實(shí)施、檢查與糾偏等全方位的動(dòng)態(tài)化管理，在全過(guò)程中通過(guò)實(shí)施的監(jiān)控與檢查，合理應(yīng)對(duì)建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，保證項(xiàng)目目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

2 工程項(xiàng)目全過(guò)程管理

2.1 項(xiàng)目前期管理

工程決策階段和計(jì)劃階段的項(xiàng)目管理工作都屬于前期管理，主要的工作內(nèi)容有前期考察、編制可行性研究報(bào)告、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)等多方面的工作?？尚行匝芯俊㈨?xiàng)目建議書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制都是前期考察階段需要完成的工作，它與決策的制定密切相關(guān)?？尚行匝芯繄?bào)告是對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、選址、技術(shù)工藝、產(chǎn)品規(guī)劃、環(huán)境影響和投資估算等內(nèi)容的說(shuō)明和闡述。當(dāng)立項(xiàng)手續(xù)辦理好后，企業(yè)就可以委托專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)單位來(lái)完成項(xiàng)目各方面的具體設(shè)計(jì)，如土建設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)等與項(xiàng)目相關(guān)的各方面內(nèi)容。與主體工程配套的安全設(shè)施、污染治理設(shè)施、安全防護(hù)設(shè)施和衛(wèi)生設(shè)施都要與工程的主體建設(shè)同時(shí)進(jìn)行，嚴(yán)格落實(shí)三同步原則，即主體和配套設(shè)施的設(shè)計(jì)、施工和使用要同步進(jìn)行。在工程完工后，還需要由環(huán)保評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收工作。

2.2 施工過(guò)程管理

2.2.1 項(xiàng)目進(jìn)度管理。為了使項(xiàng)目可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高效高質(zhì)量地完成建設(shè)，必須明確責(zé)任制度，將管理任務(wù)進(jìn)行仔細(xì)的劃分，并以項(xiàng)目的實(shí)際情況和相關(guān)的要求標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)建立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，使項(xiàng)目施工更加的系統(tǒng)規(guī)范，促進(jìn)項(xiàng)目施工效率的提高。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中要各司其職，由項(xiàng)目經(jīng)理完成整體的調(diào)控，并為團(tuán)隊(duì)選擇專(zhuān)業(yè)的管理人員來(lái)進(jìn)行工作的開(kāi)展，確保工程的進(jìn)度和質(zhì)量。工程整體的統(tǒng)籌控制計(jì)劃和施工設(shè)計(jì)大綱是由施工單位和承包單位一起編制的，在施工中需要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，使項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)都可以按照計(jì)劃順利完成，以免影響工程的進(jìn)度。根據(jù)管理模式的區(qū)別，制定合理的招投標(biāo)計(jì)劃、施工計(jì)劃，以促進(jìn)工程施工效率和質(zhì)量的提高。

2.2.2 項(xiàng)目成本管理。在整個(gè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作中，必須完全按照相關(guān)的規(guī)定和流程來(lái)進(jìn)行，仔細(xì)簽訂招投標(biāo)合同，實(shí)施精細(xì)化管理，進(jìn)一步促進(jìn)管理效率和質(zhì)量的提高，有效節(jié)約項(xiàng)目成本。通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的高效管控，使成本計(jì)劃和核算更加精細(xì)和完善。同時(shí)還需要盡可能不要出現(xiàn)工程變更、返工或者趕工期情況，以免提高工程的施工風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致工程成本提高、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題的出現(xiàn)。

2.2.3 項(xiàng)目質(zhì)量管控。項(xiàng)目質(zhì)量管控工作由建設(shè)單位、監(jiān)理單位和承包商共同負(fù)責(zé)。做好招標(biāo)采購(gòu)管理工作，對(duì)競(jìng)標(biāo)方的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，確保相關(guān)技術(shù)協(xié)議、采購(gòu)合同和施工合同的合理全面，優(yōu)先選擇資質(zhì)高、實(shí)力強(qiáng)的設(shè)備供應(yīng)商，提高招標(biāo)的門(mén)檻，為工程配置高質(zhì)量的施工設(shè)備，確保工程的進(jìn)度和質(zhì)量，同時(shí)還需要把原材料及構(gòu)件出廠證明、質(zhì)量鑒定報(bào)告、復(fù)驗(yàn)單都進(jìn)行整理和存儲(chǔ)。在施工中需要落實(shí)好工程監(jiān)管制度和計(jì)劃，由施工單位和監(jiān)理單位共同完成項(xiàng)目的管理和監(jiān)督，使項(xiàng)目可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)順利完成。構(gòu)建一套合理完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，項(xiàng)目的各參與方需要做好自身的質(zhì)量管理和檢驗(yàn)工作，確保項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量，尤其是需要做好關(guān)鍵部分和環(huán)節(jié)的施工控制工作。按照既定的驗(yàn)收流程完成地質(zhì)勘探、樁基施工、隱蔽施工、焊接施工等方面工作的質(zhì)量檢驗(yàn)工作。

2.2.4 項(xiàng)目安全管理。

2.2.5 加強(qiáng)施工機(jī)械設(shè)備安全管理。在工程建設(shè)之中會(huì)使用到各種各樣的機(jī)械設(shè)備，很多設(shè)備都是大型機(jī)械設(shè)備，這也給建筑施工帶來(lái)了一定的安全隱患。因?yàn)樵O(shè)備的使用和操作都具有一定的難度和技術(shù)要求，如果操作不當(dāng)，很容易造成安全事故。機(jī)械安全管理工作通常都是從機(jī)械設(shè)備使用和維護(hù)這兩個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)展：第一，對(duì)施工人員進(jìn)行相關(guān)設(shè)備機(jī)械使用技術(shù)的培訓(xùn)，以促進(jìn)施工人員機(jī)械操作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，這是一種最有效的機(jī)械設(shè)備管理方法；第二，為了確保機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理工作的有效開(kāi)展，必須將維護(hù)保養(yǎng)制度落實(shí)到實(shí)際工作之中，相關(guān)的工作人員嚴(yán)格遵守相關(guān)的制度，落實(shí)好輪班保養(yǎng)制度并將其記錄在案，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)上報(bào)并處理。

2.2.6 注重危險(xiǎn)源的識(shí)別和控制工作。對(duì)實(shí)際的施工情況進(jìn)行全面細(xì)致的分析和研究，將其中存在的問(wèn)題和潛在的危險(xiǎn)都找出并做出相應(yīng)的處理措施，以完成對(duì)安全事故的有效控制，比如臨時(shí)用電、高空作業(yè)以及特殊設(shè)備的使用都可能造成安全事故。在整個(gè)施工過(guò)程中，需要完全遵循相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)危險(xiǎn)源的有效識(shí)別和管控。當(dāng)工程的安全管理人員發(fā)現(xiàn)施工中的危險(xiǎn)源時(shí)，必須迅速對(duì)其進(jìn)行有效的處理，避免這些危險(xiǎn)源對(duì)工程的建設(shè)產(chǎn)生不良的影響，特別是在那些危險(xiǎn)程度升級(jí)的時(shí)候必須確保安全防護(hù)措施的到位，避免任何安全事故的發(fā)生。

2.3 竣工驗(yàn)收工作

工程Q算審計(jì)、環(huán)保驗(yàn)收、消防驗(yàn)收、檔案管理等都屬于竣工驗(yàn)收的范疇。在這個(gè)階段中，必須把所有與工程項(xiàng)目管理相關(guān)的所有文件和資料都交于相關(guān)的檔案管理部門(mén)，尤其進(jìn)行整理和存儲(chǔ)。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)指的是由相關(guān)人員分析和回顧整個(gè)施工過(guò)程中與決策、運(yùn)行、施工等相關(guān)的管理過(guò)程，對(duì)這些過(guò)程的合理性、規(guī)范性和有效性進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。

3 以消防為例分析工程全過(guò)程管理

3.1 消防規(guī)劃設(shè)計(jì)

在立項(xiàng)階段，要評(píng)估項(xiàng)目的火災(zāi)、爆炸風(fēng)險(xiǎn)，在符合有關(guān)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，必須充分考慮以后的管理、運(yùn)行和維護(hù)。應(yīng)至少把握3個(gè)原則：

3.1.1 合規(guī)性和針對(duì)性。消防規(guī)劃設(shè)計(jì)必須符合現(xiàn)行法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是基礎(chǔ)要求，同時(shí)應(yīng)考慮項(xiàng)目完成、投入使用后的消防工作特點(diǎn)，符合日后運(yùn)行的管理模式。

3.1.2 統(tǒng)籌性和擴(kuò)展性。鑒于有些項(xiàng)目是分期實(shí)施的，消防的招標(biāo)和施工也是分期進(jìn)行，而不同品牌型號(hào)的消防系統(tǒng)往往是不兼容的，所以設(shè)計(jì)時(shí)必須統(tǒng)籌考慮，在做好每一期規(guī)劃的同時(shí)，也要統(tǒng)籌考慮項(xiàng)目的整體規(guī)劃，便于消防系統(tǒng)以后的擴(kuò)展。

3.1.3 穩(wěn)定性和先進(jìn)性。要了解消防管理方針和科技水平的發(fā)展趨勢(shì)，借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡量采用技術(shù)成熟、走在科學(xué)技術(shù)應(yīng)用前沿的方案，既要保證穩(wěn)定，又要防止被過(guò)快淘汰。

3.2 項(xiàng)目施工過(guò)程消防管理

3.2.1 嚴(yán)格按照施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范布置施工現(xiàn)場(chǎng)的電氣設(shè)備和線路。采用“三級(jí)配電、兩級(jí)保護(hù)”的配電方式，確保整個(gè)配電系統(tǒng)安全。另外，要有專(zhuān)職電工定期對(duì)于存在電線老化、絕緣不良甚至漏電的部分要及時(shí)更換。

3.2.2 明火作業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火審批手續(xù)。按照施工現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，施工現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)用明火，應(yīng)該履行動(dòng)火審批手續(xù)，由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)后，在專(zhuān)職監(jiān)管人員的監(jiān)管下進(jìn)行明火作業(yè)，并應(yīng)該提前將動(dòng)火作業(yè)點(diǎn)附近的易燃材料等清理干凈，并在動(dòng)火作業(yè)點(diǎn)配備滅火器材。

3.2.3 加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)可燃、易燃材料的存放管理。可燃、易燃材料應(yīng)單獨(dú)存放，在其存放區(qū)及周?chē)欢ǚ秶鷥?nèi)禁止任何火源的出現(xiàn)。任何材料都要有序存放，不得阻礙消防通道的暢通。

3.2.4 施工現(xiàn)場(chǎng)辦公和生活等臨時(shí)用房所使用的板材應(yīng)采用A級(jí)不燃材料；如果采用的是金屬夾芯板材，其芯材也應(yīng)為A級(jí)不燃材料。為確保此類(lèi)經(jīng)常有人活動(dòng)的臨時(shí)建筑具有必要的防火和疏散能力，按照《規(guī)范》要求，應(yīng)確保建筑的層數(shù)不超過(guò)3層，且每層建筑面積應(yīng)不大于300m2。

3.2.5 按照相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，配備齊全有效的消防器材、合理設(shè)置消防車(chē)通道。通過(guò)計(jì)算消防用水量，設(shè)計(jì)消防水源儲(chǔ)存和輸送設(shè)備。消防水管應(yīng)沿建筑高度布設(shè)，每層設(shè)置消火栓和水槍、水帶。

3.3 施工驗(yàn)收關(guān)

消防驗(yàn)收工作的質(zhì)量不僅僅與建筑的安全密切相關(guān)，同時(shí)它還是消防監(jiān)督部門(mén)工作水平的和能力的體現(xiàn)。該項(xiàng)工作屬于技術(shù)性工作，必須有相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行消防驗(yàn)收工作，他們的主要工作是制定相應(yīng)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)消防設(shè)備、設(shè)施技術(shù)以及最終對(duì)建筑的消防質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。在建筑的消防驗(yàn)收工作通過(guò)后，建筑就可以投入使用，但是在后續(xù)的管理中必須做好對(duì)建筑消防系統(tǒng)的有效管理，制定合理科學(xué)的管理制度，建筑消防系統(tǒng)的管理及工作人員必須經(jīng)過(guò)相應(yīng)的消防知識(shí)和技能培訓(xùn)，只有通過(guò)考核的人員才能上崗，同時(shí)還需要做好對(duì)工作人員的技能培訓(xùn)工作和設(shè)備日常維護(hù)養(yǎng)護(hù)工作。

4 結(jié)語(yǔ)

建設(shè)項(xiàng)目的工作性質(zhì)、主要任務(wù)、相關(guān)利益及組織框架各不相同，所以在管理工程項(xiàng)目時(shí)，必須全方面地展開(kāi)科學(xué)化的、合理化的、經(jīng)濟(jì)化的聯(lián)合、組織、交流和協(xié)調(diào)，讓項(xiàng)目的最終目標(biāo)可以被完全地控制住，并合理實(shí)現(xiàn)、完成，在一定程度上有助于整個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)與后期運(yùn)作。

參考文獻(xiàn)

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