導語：如何才能寫好一篇企業(yè)銷售計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本公司*年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標(1)部門全體*元以上

(2)每一員工／每月*元以上

(3)每一營業(yè)部人員／每月*元以上

(二)利益目標(含稅)*元以上

(三)新產(chǎn)品的銷售目標*元以上

基本方針

為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有力的*家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

(十)設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

(十二)除沿襲以往對店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。

(十四)檢查與商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。

(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

業(yè)務機構計劃

(一)內(nèi)部機構

1.德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司店零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國有力的*家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的*家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、店為二個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：

(1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

3.德高公司的教育指導：

(1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術。

(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計*家商店的銷售額

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計*家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算的確立及控制

(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

提高經(jīng)理干部的能力水準

(一)本部與事業(yè)所之間的關系

1.各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。

2.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、勞務、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

3.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

4.本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循的典范。

(二)事業(yè)所內(nèi)部

1.事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式：(1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備。

(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。

(3)確立業(yè)務計劃及規(guī)定。

(4)確立指示、命令制度。

(5)事務報告制度。

(6)書面請示制度。

(7)實施指導教育。

(8)實施巡視、巡回。

(9)確立會議制度。

2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

提高負責人員的能力水準

(一)經(jīng)理人員的指導教育

平常身為上司的經(jīng)理及科(股)長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

(二)銷售應對基準的制作

負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

1.銷售應對基準A

 這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。

2.銷售應對基準B

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。

篇2

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至XX年11月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

篇3

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。。《XX年年下半年工作計劃》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構，轉載請注明出處。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

篇4

通常我們將稅收籌劃定義為以下：納稅人為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，而對企業(yè)的投資、經(jīng)營、分配和理財?shù)确矫孢M行事前處理，其前提是要遵守現(xiàn)行的法律法規(guī)，然后選擇最有利于企業(yè)經(jīng)濟利益的納稅方案。

納稅籌劃的特征被分為以下三個：合法性、事前性和目的性。其中對于合法性的定義是稅收籌劃必須堅持以遵循法律法規(guī)為基礎，對于減稅的手段合理性的劃分也是通過合法性來進行的，它作為稅收籌劃的根本特性而居于三個特征的首位。事先性指的是企業(yè)對各個納稅事項進行的安排和籌劃必須發(fā)生在納稅義務發(fā)生之前，與其相反的便是避稅，即發(fā)生在納稅義務發(fā)生之后的稅收籌劃。而目的性指的是企業(yè)實施稅收籌劃完全是為了能夠對企業(yè)的納稅成本進行降低，事項企業(yè)利潤最大化的目標。

二、中小企業(yè)稅收籌劃的現(xiàn)狀

（一）意識淡薄、觀念陳舊

因為稅收籌劃在我國起步較晚，因此多數(shù)的企業(yè)對其并沒有足夠的認識，它們可能會將稅收籌劃和偷稅、漏稅相等同；并且對于政府有關部門來說，它們的相關人員可能會認為對稅收籌劃實行鼓勵會導致納稅人出現(xiàn)更多的偷逃稅款的現(xiàn)象，這樣以來，除了會導致偷逃稅現(xiàn)象的飆升，還容易導致納稅人和稅收征管機關之間出現(xiàn)嚴重的摩擦問題，因此就不利于征管，另外稅收籌劃會導致納稅人對稅收優(yōu)惠條款進行濫用，背離國家本來的用途，所以政府對稅收籌劃并沒有進行很好的鼓勵。

（二）人員綜合素質(zhì)不高

稅收籌劃需要相關人員必須具備較高的綜合素質(zhì)，他們對于知識的需求，不能僅僅集中在稅法和會計方面，還需要了解相關的財務管理知識。但是對于我國中小企業(yè)來說往往缺乏這一關鍵的條件，因此中小企業(yè)對于稅收籌劃工作的開展也被嚴重的影響了。對于一些規(guī)模中型的企業(yè)，盡管其銷售規(guī)模較大，但是，因為人員缺乏較高的素質(zhì)，也使得其稅務籌劃方面幾乎一片空白。

（三）稅務制度不健全

因為目前的中小企業(yè)自身并沒有足夠的稅收籌劃專業(yè)人才來支撐企業(yè)的發(fā)展，因此他們就往往選擇中介機構來對其稅務進行，從而有效的幫助他們進行相關的稅收籌劃。但是因為我國的稅務制度的出現(xiàn)較晚，并且現(xiàn)在還基本仍處于發(fā)展階段，并且對于業(yè)務的類型來說，很少牽扯到稅收籌劃方面。

（四）企業(yè)部門溝通、配合力度不夠

由于稅收涉及到了一個企業(yè)所以的經(jīng)營活動，因此稅收籌劃的設計范圍就擴大到了企業(yè)的所有部門和經(jīng)營環(huán)節(jié)。因此各部門之間的溝通和配合對于稅收籌劃的有效進行，有著極其重要的作用，尤其是財務部門的溝通。但是對于現(xiàn)在多數(shù)中小企業(yè)來說，雖然均設有財務部門，但是其與企業(yè)其他部門之間往往缺乏必要的溝通，特別是與銷售部門之間，這就導致了企業(yè)稅務上出現(xiàn)嚴重的損失。

（五）稅法、準則執(zhí)行較松，稅收優(yōu)惠政策的不落實

首先，對于中小企業(yè)來說，他們對稅法、準則的執(zhí)行存在著嚴重的力度不夠現(xiàn)象，而且當中小企業(yè)出現(xiàn)違法、違規(guī)行為的時候，并不是所有的都能受到懲罰，因此，違法、違規(guī)行為的成本的較低，使得中小企業(yè)就不會過多的去在乎稅收籌劃的進行。其次，因為稅務部門組織稅收任務較重，稅收計劃的色彩濃厚，稅收優(yōu)惠政策往往得不到落實，這就使得稅收籌劃失去了可能和條件。

三、我國中小企業(yè)稅收籌劃完善的對策

（一）樹立敏感的風險意識

因為對于任何一個企業(yè)來說，其經(jīng)營環(huán)境都存在著復雜多變的特征，因此就導致了稅收籌劃方面存在著多種多樣的風險。因此，中小企業(yè)在進行稅收籌劃工作過程中，需要密切的關注稅收政策方面是否產(chǎn)生了變化，對其經(jīng)營環(huán)境進行充分的分析。另外，中小企業(yè)在進行稅收籌劃的時候，還需要將籌劃方案方面存在的風險進行充分的考慮，通過多方面風險的考慮，樹立起足夠的風險意識。

（二）完善稅收籌劃體系的建設

因為目前的中小企業(yè)自身并沒有足夠的稅收籌劃專業(yè)人才來支撐企業(yè)的發(fā)展，因此他們就往往選擇中介機構來對其稅務進行，從而有效的幫助他們進行相關的稅收籌劃。因此對于稅收籌劃機構的選擇，就需要從多方面對其進行考慮，保證稅收籌劃機構在多方面均有較好的專業(yè)水平，諸如投資、金融以及物流等方面，這樣才能保證給中小企業(yè)提供的服務具備更好的專業(yè)性和全面性，在有效的降低中小企業(yè)稅收籌劃成本的同時，保證其效益實現(xiàn)最大化。

（三）充分認識稅收籌劃工作對于企業(yè)發(fā)展的意義

對于企業(yè)來說，稅收籌劃工作是對其自身合法利益的維護，所以對于中小企業(yè)來說，其管理過程就需要充分的關注對納稅與節(jié)稅的意識的認識，充分的了解到稅收籌劃對于企業(yè)的意義，認識到其對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的降低和對企業(yè)競爭力的提升的現(xiàn)實作用。如果中小企業(yè)想要實現(xiàn)其長遠的發(fā)展，就需要很好的對稅收籌劃的內(nèi)涵以及特征進行認識，從而將稅收籌劃工作在企業(yè)中的地位進行提高，對稅收籌劃進行整體的規(guī)劃，從而保證企業(yè)稅負的有效降低。

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關鍵詞：中小企業(yè)；稅收籌劃；稅收法律；風險控制

自“營改增”在全國地區(qū)全面貫徹以后，我國中小企業(yè)的納稅環(huán)境也發(fā)生了較大的變化，同時也給稅收籌劃活動帶來了較多的操作空間。為了合理降低自身的稅負，我國很多中小企業(yè)都開始著手進行稅收籌劃活動。事實上，較多中小企業(yè)確實通過稅收籌劃活動取得了顯著收益。但由于稅收籌劃活動涉及的內(nèi)容比較多，導致這項活動并沒有在企業(yè)內(nèi)部充分發(fā)揮作用，甚至還會帶來一些不必要的風險。在這種情況下，就有必要對我國中小企業(yè)開展稅收籌劃活動的基本現(xiàn)狀進行深入全面的探討與分析，并充分明確稅收籌劃活動開展的有效路徑。

一、我國中小企業(yè)稅收籌劃的意義

在我國多數(shù)企業(yè)發(fā)展中，積極開展稅收籌劃活動都具有較為突出的戰(zhàn)略意義。第一，這項活動的合理開展，可以有效降低企業(yè)的納稅壓力。當前我國很多企業(yè)在運營發(fā)展過程中，稅收成本比較高。而稅收籌劃活動能夠顯著降低企業(yè)所需要繳納的稅金，降低企業(yè)的納稅成本，可以將節(jié)省下來的資金用于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。第二，這項活動的全面貫徹，也會不斷提高企業(yè)財務人員的專業(yè)水平。這主要是因為稅收籌劃活動本身就具有較強的專業(yè)性與系統(tǒng)性，對財務人員的素質(zhì)要求比較高。因此在稅收籌劃活動深入開展的過程中，企業(yè)財務人員的素質(zhì)水平也會得到顯著提升。第三，這項活動的科學進行，也能夠避免節(jié)稅引發(fā)的稅法風險。我國部分企業(yè)為了節(jié)省稅收成本，出現(xiàn)了盲目節(jié)稅的情況。雖然降低了稅負水平，但也帶來了法律風險。但科學的稅收籌劃活動，能夠在法律規(guī)定的范圍內(nèi)合理節(jié)稅，避免出現(xiàn)稅法風險。

二、我國中小企業(yè)稅收籌劃的現(xiàn)狀

結合當前我國中小企業(yè)的實際情況來看，大部分企業(yè)都已經(jīng)開展了稅收籌劃活動。雖然這些稅收籌劃活動取得了較為顯著的成效，但是仍然存在一定的不足，以下進行全面的探討。第一，有部分企業(yè)對于稅收籌劃活動的重視程度不高，并沒有將其納入到戰(zhàn)略體系中。這主要是因為很多中小企業(yè)的領導者自身文化水平并不算太高，同時對于現(xiàn)代企業(yè)管理和財務理論體系的認知水平也存在不足，最終也就無法正確認知稅收籌劃活動。第二，稅收籌劃的進行必須要充分重視稅法法律的調(diào)整。但是當前我國很多中小企業(yè)對于稅法調(diào)整的認知存在一定的滯后性，無法依托于稅法優(yōu)惠和法律限制等內(nèi)容，針對性開展稅收籌劃活動，也就很難取得較好的成效。第三，很多中小企業(yè)都認為稅收籌劃活動是財務部門的工作，使得其他部門在稅收籌劃活動進行過程中，參與度顯著不足。這種情況也導致企業(yè)稅收籌劃活動無法得到其他部門支持和通力合作。而單靠財務部門也很難推動稅收籌劃活動在企業(yè)內(nèi)部的全面貫徹，必須要在后續(xù)時間里進行針對性的調(diào)整。第四，我國中小企業(yè)在開展稅收籌劃活動時，也面臨較為突出的風險。事實上，稅收籌劃活動在進行過程中，本身就存在較多的風險。如果沒有針對性控制風險，那么就很容易導致這些風險的爆發(fā)。而結合我國中小企業(yè)在這方面的實際情況來看，大部分企業(yè)都沒有構建稅收籌劃風險的完備控制體系，很難防范各類風險的爆發(fā)。一旦這些風險全面爆發(fā)，就會給企業(yè)帶來非常顯著的負面影響。第五，我國中小企業(yè)的財務人員素質(zhì)水平還比較有限，很難滿足稅收籌劃的人才要求。這主要是因為中小企業(yè)自身規(guī)模比較小，同時在人才培養(yǎng)方面也不重視，甚至還有部分企業(yè)的財務人員還由家族成員擔任。在這種情況下，企業(yè)的財務人員就很難推動稅收籌劃活動的全面開展。

三、我國中小企業(yè)稅收籌劃的開展路徑

為了更好明確中小企業(yè)稅收籌劃的開展措施，這里也以A企業(yè)為例，全面探索了稅收籌劃在A企業(yè)的開展路徑。第一，稅收籌劃準備工作。A企業(yè)在開展稅收籌劃工作之前，先搜集了現(xiàn)行稅法法律內(nèi)容，同時也組建了專項稅收籌劃的隊伍。在此過程中，A企業(yè)也將稅收籌劃納入到戰(zhàn)略體系中，給稅收籌劃活動的全面貫徹提供了較好的支撐。第二，稅負分析。A企業(yè)稅收籌劃人員結合企業(yè)財務報表等各類資料，對于企業(yè)近五年的稅收數(shù)據(jù)進行總結與分析，同時還要搜集同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)稅負情況。在這個過程中，稅收籌劃人員發(fā)現(xiàn)在“營改增”以后，企業(yè)稅負水平出現(xiàn)明顯上升。這也說明了企業(yè)稅收籌劃活動存在顯著不足，沒有取得預期效果。第三，制定稅收籌劃方案。在明確A企業(yè)稅負水平的基礎上，稅收籌劃人員就可以結合我國現(xiàn)行的稅法法律，以及稅收籌劃的相關理論，設計科學合理的稅收籌劃方案。在具體制定的稅收籌劃活動時，A企業(yè)的籌劃人員也比較重視自身開展的各類涉稅業(yè)務，同時還出具了不同涉稅業(yè)務進行稅收籌劃的詳細方向，最終形成了最優(yōu)化的稅收籌劃方案。第四，稅收籌劃方案的貫徹。在稅收籌劃方案制定完成以后，A企業(yè)就開始在企業(yè)內(nèi)部全面貫徹。在這個過程中，A企業(yè)相關人員非常注意方案的細節(jié)內(nèi)容，充分保證各項細節(jié)指令可以得到較好的貫徹實施，提高稅收籌劃方案的最終成效。第五，稅收籌劃的風險控制。在稅收籌劃方案執(zhí)行過程中，也會面臨較多的風險。因此A企業(yè)還結合自身稅收籌劃方案的實際情況，制定了相對完善的風險控制體系，將風險扼殺在搖籃中。與此同時，A企業(yè)還記錄了每次進行風險控制的經(jīng)驗，使得稅收籌劃方案變得更加完整。第六，稅收籌劃的評價。在稅收籌劃方案完成以后，A企業(yè)還進行了階段性籌劃方案效果的全面評價與分析，充分展示稅收籌劃方案的實施效果。通過評價結果，就可以明確稅收籌劃方案存在的問題，并進行積極的改善與調(diào)整。

四、我國中小企業(yè)稅收籌劃活動的保障措施

（一）充分重視稅收籌劃活動對于我國各個中小企業(yè)來說，應該能夠在后續(xù)時間里不斷提高領導者對于稅收籌劃的認識，并能夠逐步將其納入到企業(yè)戰(zhàn)略體系中，充分降低稅收籌劃活動在企業(yè)內(nèi)部遇到的障礙。這也需要中小企業(yè)應該積極召開稅收籌劃的高層會議，同時還要在會議上積極引入同行業(yè)成功企業(yè)的真實案例，讓各個領導者直觀感受到稅收籌劃帶來的收益。與此同時，企業(yè)還應該在平時做好稅收籌劃的內(nèi)部宣傳，并在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中逐步建立稅收籌劃的文化氛圍，給稅收籌劃活動的后續(xù)開展提供較為完善的環(huán)境支撐。

（二）掌握稅收法律調(diào)整動向我國中小企業(yè)在以后還要積極關注稅法法律的調(diào)整，同時還要針對調(diào)整內(nèi)容進行深入分析。對于企業(yè)來說，可以關注本行業(yè)的稅法調(diào)整內(nèi)容，并根據(jù)政府部門制定的稅收優(yōu)惠內(nèi)容，展開全面的稅收籌劃。在這個過程中需要注意的是，稅收籌劃活動本身就具有一定的超前性，因此企業(yè)的稅收籌劃人員也應該加強自身對于本行業(yè)的了解水平，做好行業(yè)稅法調(diào)整的預測，同時還要積極關注行業(yè)市場環(huán)境的變化，使得稅收籌劃的內(nèi)容也具有較好的預測性與前瞻性，提前感知稅法的調(diào)整方向，使得稅收籌劃方案可以取得更好的效果。

（三）加強各部門的合作交流企業(yè)的稅收籌劃活動并不僅是財務部門的工作，同時也需要其他各個部門之間進行通力合作，才可以取得較好的成效。因此中小企業(yè)在開展稅收籌劃活動時，也應該做好不同部門之間的合作與交流。對于財務部門來說，一定要加強自身跟銷售部門、采購部門等主體的聯(lián)系，同時還要搜集企業(yè)的實時銷售數(shù)據(jù)信息，給稅收籌劃活動的開展提供戰(zhàn)略數(shù)據(jù)支撐。除此之外，企業(yè)還可以考慮充分發(fā)揮財務信息系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等信息模塊的作用，真正突破稅收籌劃活動存在的信息孤島問題，使得各個部門都可以參與到稅收籌劃活動中，充分保證稅收籌劃的效果。

（四）積極控制稅收籌劃風險在企業(yè)進行稅收籌劃活動的過程中，不可避免會遇到較多的風險。這些風險一旦爆發(fā)，不僅無法取得稅收籌劃的預計效果，還有可能會導致企業(yè)遭受更大的損失。因此企業(yè)一定要做好稅收籌劃風險的控制，避免這些風險爆發(fā)。在這個過程中，中小企業(yè)也應該先對自身開展稅收籌劃活動可能遭遇的風險類型進行全面分析，比如誠信風險、法律風險等。在此基礎上，企業(yè)就可以構建稅收籌劃風險的甄別與分析，在風險超過閾值以后，及時進行風險處理，避免各類風險的爆發(fā)。

（五）切實提高財務人員素質(zhì)稅收籌劃活動的專業(yè)性是非常強的，因此我國中小企業(yè)也應該逐步拉起一支高素質(zhì)稅收籌劃人員隊伍。一方面，企業(yè)應該積極通過外部招聘，補充高素質(zhì)人才。事實上，在當前我國高校不斷貫徹擴招戰(zhàn)略的背景下，我國社會行業(yè)市場環(huán)境中的高素質(zhì)人才數(shù)量與比例都得到了顯著提升。因此企業(yè)花費較低的成本，就可以吸收較多稅收籌劃方面的高素質(zhì)人才。另一方面，企業(yè)還要在平時，針對財務人員進行稅收籌劃的培訓活動。這也需要企業(yè)組織開展一些稅收籌劃的固定培訓教育活動，同時還要在培訓中解決稅收籌劃人員平時參與工作過程中遇到的各類問題，不斷提高他們的綜合素質(zhì)水平。

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關鍵詞：稅收籌劃 風險 對策

稅收籌劃是企業(yè)一項重要的管理活動，對企業(yè)有著重大的現(xiàn)實意義。它不但幫助企業(yè)節(jié)約稅費支出、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和企業(yè)的價值、提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，還能幫助提高企業(yè)的法律意識，維護企業(yè)的合法權益。稅收籌劃在發(fā)達國家十分普遍，已成為企業(yè)制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分。在我國，稅收籌劃起步較晚，但是隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，它被越來越多的企業(yè)認識和接受，各種形式的稅收籌劃活動已經(jīng)在企業(yè)中悄然興起，日益成為企業(yè)理財和經(jīng)營管理中不可缺少的一個重要組成部分。

一、稅收籌劃風險的含義

在實務中稅收籌劃風險并未引起納稅人的足夠重視。普遍認為，只要進行稅收籌劃就可以減輕稅收負擔，很少考慮稅收籌劃的風險問題。從稅收籌劃的實際效果看，有的企業(yè)在進行稅收籌劃時沒有全面的進行財務安排，往往只考慮了稅收負擔的減輕，而未考慮其他方面的成本與付出，最終雖然可能取得稅收負擔減輕等利益，但可能使企業(yè)的整體成本增加，并超過稅收籌劃的收益。企業(yè)在運用稅收政策開展稅收籌劃的過程中，風險是客觀存在的，也是不可避免的，稅收籌劃風險的高低賴于籌劃者對現(xiàn)行稅制的了解程度，依賴于籌劃者對各項稅收政策應用所產(chǎn)生的稅后收益是否有正確的評估等。重視稅收籌劃的風險及管理對廣大納稅人來說，已經(jīng)變得十分迫切和必要[9]。

二、企業(yè)稅收籌劃風險的成因

1、稅收制度復雜多變

我國稅收制度的改革現(xiàn)正在處于高峰階段，很多符合可持續(xù)發(fā)展、人民大眾利益的稅收制度正在改進。相反，從納稅人方面來看，稅收法規(guī)的不斷出臺和完善，使得納稅人一方在進行稅收籌劃時隱含了更多的不確定性，納稅籌劃是一項持續(xù)項的工作，不是一個時點就能完成的，正是由于這種持續(xù)性，納稅籌劃的結果就更加多樣性，而這種多樣性往往就會帶來風險。

2、稅收籌劃的主觀性較強

稅收籌劃方案的選擇與實施完全取決于納稅人的主觀判斷，主要是其對稅收政策及稅收籌劃條件的認識與判斷。這種主觀性的判斷不可能是完全正確的，這也就使稅收籌劃的結果有成功或失敗的可能。一般來說，稅收籌劃成功的幾率與納稅人的業(yè)務素質(zhì)成正比關系，如果納稅人的業(yè)務素質(zhì)較高，對稅法、會計、財務管理等方面的業(yè)務都比較熟悉，那么其稅收籌劃的成功率也就高；相反，失敗的可能性就越高。因此，稅收籌劃的主觀性就給企業(yè)的稅收籌劃工作帶來一定風險。

3、征納雙方認定存在差異

稅收籌劃有合法性的特點，因此稅收籌劃方案的實施應依據(jù)法律、法規(guī)的要求進行。但稅收籌劃方案究竟是否符合法律規(guī)定，能否成功并給企業(yè)帶來稅收利益，很大程度上取決于稅務機關對納稅人稅收籌劃方案的認定與否。在這一認定過程中存在稅務行政執(zhí)法偏差并非偶然。由于我國稅法在某些規(guī)定上有一定的伸縮性，有些界定不是很明確，加上稅收籌劃在法律角度上難以規(guī)定它的合法性，就使征納雙方對稅收籌劃的認定有所差異。

4、企業(yè)活動復雜多變

企業(yè)稅收籌劃的過程實際上是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，對稅收政策的差別進行選擇的過程，因而具有明顯的針對性和時效性。企業(yè)要取得某項稅收利益，必須使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的某一方面符合所選擇稅收政策要求的特殊性，而這些特殊性往往制約著企業(yè)經(jīng)營的靈活性。同時，企業(yè)稅務籌劃不僅要受到內(nèi)部管理決策的制約，還要受到外部環(huán)境的影響，而外部環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部管理決策難以改變的。一旦企業(yè)預期經(jīng)營活動發(fā)生變化，如地點、投資對象、企業(yè)組織形式、利潤分配方式等某一方面發(fā)生變化，企業(yè)就會失去享受稅收優(yōu)惠和稅收利益的必要特征和條件，導致籌劃結果與企業(yè)主觀預期存在偏差，從而導致稅收籌劃的失敗。

三、企業(yè)稅收籌劃風險的治理對策

1、建立風險預警機制

預警正是對征兆的反應，預警的作用在于提供一種警示，接下來要做的就是找到苗頭，制定有效的解決方案。在制定稅收籌劃方案前要充分做好事前工作。

2、關注稅收政策變化防范政策風險

為了能夠及時調(diào)節(jié)經(jīng)濟體現(xiàn)國家的政策，稅收政策處于不斷變化之中，稅收籌劃從某個角度講，就是利用稅收政策與經(jīng)濟實際適應程度的變化，不斷研究經(jīng)濟發(fā)展的特點，及時關注稅收政策的變化趨勢，尋找納稅人在稅收上的利益增長點，從而達到利益最大化。因此，為了保證稅收籌劃的合法性，企業(yè)在進行稅收籌劃時，納稅人應該關注稅收政策的變化，收集和整理與企業(yè)經(jīng)營相關的稅收政策及其變動情況，準確把握立法宗旨，及時掌握稅收政策變化對企業(yè)涉稅事件的影響，適時調(diào)整稅收籌劃方案，使稅收籌劃不斷適應新的稅收政策要求，確保企業(yè)的稅收籌劃行為在稅收法律的范圍內(nèi)實施，這樣就可以大大地降低政策變化風險。

3、加強與稅務機關溝通防范執(zhí)法風險

由于在稅收上的立場不同，政府和納稅人在稅收籌劃上存在著利益沖突。減少稅收籌劃執(zhí)法風險的唯一方法就是加強與稅務機關的聯(lián)系，充分了解當?shù)囟悇照鞴艿奶攸c和具體要求。稅務籌劃的許多活動是在法律的邊界運作, 稅務籌劃人員很難準確地把握其確切的界限, 有些問題在概念的界定上本來就很模糊, 如稅務籌劃與避稅的區(qū)別等。這就要求從事稅務籌劃的人員在正確理解稅收政策的規(guī)定、正確應用財會知識的同時, 隨時關注當?shù)囟悇諜C關稅收征管的特點和具體方法，爭取在稅法的理解上與稅務機關一致，特別在一些模糊和新生事物上的稅收處理要能得到稅務部門的認可，以減少惡意避稅的嫌疑與風險。

4、注重稅收籌劃綜合性防范信譽風險

信譽風險會使企業(yè)因信譽的喪失而影響其生產(chǎn)經(jīng)營活動。減少信譽風險要求企業(yè)注重稅收籌劃的綜合性，防止稅收籌劃方案因顧此失彼而造成企業(yè)總體利益的下降，導致稅收失敗并且信譽喪失。從根本上講，稅收籌劃歸結于企業(yè)財務管理的范疇，它的目標是減輕企業(yè)稅負，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。稅收籌劃必須圍繞總體目標進行綜合策劃，將其納入企業(yè)整體戰(zhàn)略，不能局限于個別稅種，也不能僅僅著眼于節(jié)稅。因此稅收籌劃既要考慮某一稅種的節(jié)稅利益，也要考慮多稅種之間的利益抵消因素。另外，稅收利益雖然是企業(yè)的一項重要的經(jīng)濟利益，但不是企業(yè)的全部經(jīng)濟利益，項目投資稅收的減少并不等于企業(yè)整體利益的增加。如果有多種方案可供選擇，最優(yōu)的方案應是整體利益最大的方案，而非稅負最輕的方案?？偠灾?，注重稅收籌劃的綜合性將會降低信譽風險。

稅收籌劃風險是一個較新的研究課題，其涉及面廣，并且難以把握。本文只是對稅收籌劃風險及對策作初步的探討，缺乏深層次研究和分析。只有透過具體的籌劃方案，經(jīng)過充分研究分析才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)稅務籌劃存在的具體風險，以達到規(guī)避的目的。

參考文獻

[1]梁文濤.企業(yè)納稅籌劃風險研究[D].中國優(yōu)秀碩士學位論文庫．2009，(3):13-14.

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關鍵詞：中小企業(yè)；稅收籌劃；路徑分析

隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)進入的壁壘和成本降低，市場競爭日益激烈。如何在激烈的競爭中生存，實現(xiàn)可觀效益，成為中小企業(yè)共同關心的話題。稅收籌劃通過幫助企業(yè)進行稅務規(guī)劃，在合法的范圍內(nèi)減少稅收支出，降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益，減輕企業(yè)負擔。因此，稅收籌劃在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮著重要作用，對企業(yè)戰(zhàn)略延伸具有積極意義。

一、我國中小企業(yè)進行稅收籌劃的意義

（一）稅收籌劃幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益面對激烈的市場競爭，中小企業(yè)稅負較重，利潤空間較小，如何有效地提高市場收益成為企業(yè)最為關心的話題。企業(yè)合理地應用稅收籌劃，對企業(yè)的經(jīng)營進行合法的稅務規(guī)劃，降低額外稅額，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟效益，提升企業(yè)自身的市場競爭力，從容應對市場競爭。

（二）稅收籌劃幫助企業(yè)提高納稅意識稅收籌劃幫助企業(yè)在合法范圍內(nèi)降低稅額，增加利潤，使得中小企業(yè)的稅負壓力減輕。企業(yè)無需再像之前那樣繳納高額稅款后，面對辛苦經(jīng)營卻只獲得微薄收益或者難以維持企業(yè)生存走向破產(chǎn)的慘狀，中小企業(yè)不會再畏懼或回避稅收問題，而是會按期如實上繳稅費，盡到納稅企業(yè)的納稅責任，提高納稅意識。

（三）稅收籌劃幫助企業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略部署通過稅收籌劃，企業(yè)可以節(jié)省下來一定金額的稅款。企業(yè)可以將這部分資金重新投入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，實現(xiàn)資金的再利用，提高資金的配置效率，制定有效的經(jīng)營策略，優(yōu)化戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略延伸，促進企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

（四）稅收籌劃幫助國家完成稅收工作中小企業(yè)通過稅收籌劃可以少繳稅、不繳多余稅，這會促進企業(yè)積極配合國家財政，企業(yè)完成納稅申報工作。稅負達到中小企業(yè)可接受的范圍，企業(yè)偷稅、漏稅等違法行為就會減少，這也有利于國家如期完成稅收工作。

二、我國中小企業(yè)稅收籌劃的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）中小企業(yè)缺乏稅收籌劃的市場環(huán)境稅收籌劃對于中小企業(yè)而言是一個較新的領域，對于從未接觸過稅收籌劃工作的企業(yè)管理層甚至不知道稅務可以進行合法規(guī)劃，幫助企業(yè)減少多余的稅負。國家在放寬對中小企業(yè)的政策約束時，也應加強對我國中小企業(yè)稅收籌劃意識的培養(yǎng)，例如定期邀請稅收籌劃方面的專家召開有關稅收籌劃的講座，下派專業(yè)人士到中小企業(yè)指導稅收籌劃工作，對企業(yè)管理層進行稅收籌劃意識培養(yǎng)，加大有關稅收籌劃政策的宣傳力度，讓更多的企業(yè)了解到稅收籌劃的好處優(yōu)勢，鼓勵更多的企業(yè)應用稅收籌劃以求得企業(yè)長遠發(fā)展。

（二）中小企業(yè)缺乏稅收籌劃的專業(yè)人才目前來看，中小企業(yè)稅收籌劃存在難題主要在于企業(yè)缺乏與稅收籌劃相關的專業(yè)性人才。相較于中小企業(yè)而言，相關方面的專業(yè)人才更加傾向于就職于事務所、稅務局等部門機構，中小企業(yè)的自身條件難以吸引稅收籌劃的專業(yè)性人才，造成人才匱乏的局面。缺少專業(yè)人才，中小企業(yè)的稅收籌劃工作就難以開展，不能及時搭上國家政策的順風車，實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟效益。

（三）我國目前稅收制度不夠完善我國中小企業(yè)進行稅收籌劃，一方面依賴于企業(yè)內(nèi)部的稅收籌劃專業(yè)人才，另一方面依賴于我國稅收機構，如稅務師事務所等。但是過高的收費也使得中小企業(yè)望而卻步。國家應該完善我國的稅收制度，降低機構的收費門檻，健全稅收方面相關法律法規(guī)，同時，我國的稅務工作目前正處于起步階段，并不是一個成熟、成型的業(yè)務模式，會存在因違規(guī)操作而導致籌劃失敗的風險。

（四）我國企業(yè)稅收籌劃基礎薄弱中小企業(yè)成功進行稅收籌劃的工作前提要求較高，一是企業(yè)要有了解掌握稅收籌劃的專業(yè)人才或管理層具有豐富的稅收籌劃經(jīng)驗，二是企業(yè)的管理體系較為完善，管理制度較為健全，三是企業(yè)稅收籌劃要有準確的數(shù)據(jù)作為支撐。這三個條件對于中小企業(yè)來說很難達到。中小企業(yè)管理模式簡單，管理方面存在漏洞，企業(yè)缺乏相關人才，管理層缺少相關經(jīng)驗，內(nèi)部結構簡單，管理不規(guī)范，難以獲得準確數(shù)據(jù)作為保障。這些問題，限制了我國中小企業(yè)進行稅收籌劃，運營基礎較為薄弱。

（五）企業(yè)管理層缺少稅收籌劃意識結合市場實際情況來看，我國中小企業(yè)的管理層不具備稅收籌劃意識，不理解稅收籌劃在企業(yè)中的具體應用。作為企業(yè)的管理部門，掌控企業(yè)運營、加強成本管控、增加市場收益是其部門職責，能夠運用稅收籌劃在合理合法的范圍內(nèi)降低企業(yè)稅收負擔，在如實、如期繳費的基礎上減少不必要的稅負金額，增加企業(yè)利潤，將資金投入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，提高資金的利用效率。但是就現(xiàn)狀而言，企業(yè)管理層很少具備稅收籌劃意識，中小企業(yè)稅收工作遇到難題。

三、我國中小企業(yè)稅收籌劃的路徑分析

（一）積極營造中小企業(yè)稅收籌劃運行環(huán)境政府部門應當積極營造中小企業(yè)稅收籌劃運行環(huán)境，為中小企業(yè)提供良好的稅收籌劃應用環(huán)境。市場環(huán)境影響著企業(yè)的發(fā)展，政府部門應當適度對中小企業(yè)稅收籌劃加以支持，中小企業(yè)也應當積極配合政府工作。譬如，政府可以聘請相關的事務所專家、高校教授為中小企業(yè)開展關于稅收籌劃的系列講座，擴大稅收籌劃的宣傳力度和影響力度，讓企業(yè)充分意識到稅收籌劃對企業(yè)發(fā)展的重要作用。政府可以派遣部分專業(yè)人士去中小企業(yè)進行工作指導，例如稅收籌劃工作如何開展，怎樣合理地進行稅務規(guī)劃，具體應該怎么做。與此同時，政府應該加大有關稅收籌劃政策的宣傳力度，讓企業(yè)充分了解稅收籌劃對企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，鼓勵更多的中小企業(yè)參與到稅收籌劃中來。

（二）加大對稅收籌劃專業(yè)人才的培養(yǎng)力度現(xiàn)如今企業(yè)之間的競爭也是人才資源的競爭。對于中小企業(yè)而言，自身條件很難吸引到專業(yè)人士加入企業(yè)，參與企業(yè)經(jīng)營管理。面對這樣的不利情形，中小企業(yè)應加大對企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)力度。企業(yè)組織相關人員外出考察，到相關企業(yè)進行觀摩學習，學習其他企業(yè)稅收籌劃的方法與模式。同時，企業(yè)應選拔優(yōu)秀的內(nèi)部人員接受機構的專業(yè)培訓，學習稅收籌劃原理、方法與具體應用，掌握稅收籌劃技能，幫助企業(yè)完成稅收籌劃工作。其次，企業(yè)可以邀請專業(yè)的稅收籌劃人士來企業(yè)進行實地指導，組織企業(yè)相關成員跟隨學習，了解稅收籌劃在企業(yè)中的工作思路，努力提升自身能力與專業(yè)素質(zhì)。

（三）加強稅收籌劃的工作基礎為加強稅收籌劃的工作基礎，中小企業(yè)應完善企業(yè)內(nèi)部管理體系，建立健全完善的企業(yè)管理制度，確保其與企業(yè)實際的經(jīng)營狀況和財務狀況相符合，不存在不匹配的現(xiàn)象，特別針對財務核算方面的管理，要符合實際情況。同時，與其他各部門展開合作，保障稅收籌劃工作合理有序地開展。其次，企業(yè)還應制定科學的績效管理制度，用制度來督促企業(yè)員工按照要求完成工作，為企業(yè)財務人員和管理人員開展稅收籌劃做好保障工作。

（四）積極培養(yǎng)企業(yè)管理層稅收籌劃意識目前，在我國中小企業(yè)中仍有一些企業(yè)存在“家族式”管理，這類企業(yè)管理思想較為傳統(tǒng)落后，企業(yè)發(fā)展緩慢，不能適應當下市場競爭形勢，不符合當今的社會經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)應積極培養(yǎng)管理層的稅收籌劃意識，接受新思想與新理念，鼓勵企業(yè)管理層參加系列講座，了解稅收籌劃對企業(yè)發(fā)展的促進作用，并組織管理層進行實地考察，親身體會進行稅收籌劃企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與成功轉型，大力倡導企業(yè)管理層參與到稅收籌劃中去，幫助企業(yè)擺脫稅負困境，實現(xiàn)可觀收益，提升企業(yè)的市場競爭力，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)立腳、贏得一席之地。

（五）完善我國稅收制度與體系不成熟、不完善的稅收制度讓不少中小企業(yè)望而卻步。企業(yè)在缺乏專業(yè)人才或面對復雜問題時會選擇向稅收機構求助。然而機構高額的收費卻違背了政府給予中小企業(yè)優(yōu)惠政策的初衷。因此，政府部門應盡快完善我國的稅收制度，建立完整的稅收體系，出臺相關法律法規(guī)，讓稅收有法可依，而非任性為之。保護中小企業(yè)的合法權益，幫助企業(yè)清理稅收籌劃障礙。

（六）充分利用稅收優(yōu)惠相關的政策社會主義市場經(jīng)濟背景下，我國為鼓勵中小企業(yè)積極參與市場競爭，促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，出臺了一系列關于中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。此時，中小企業(yè)應當抓住機會，充分利用國家這些政策為企業(yè)帶來的優(yōu)勢。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡渠道或服務平臺及時掌握國家給予中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，組織企業(yè)財會人員進行學習，充分了解并掌握政策的相關資料，并整理好相關資料去主管稅務部門進行備案，盡量減少額外的稅負支出。充分利用稅種及地區(qū)差異，減少稅負，節(jié)約資金流出，增加企業(yè)利潤，提高資金配置效率。

篇8

(一)中小企業(yè)的網(wǎng)站建設問題

由于成本低、見效快、周期短,建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)受到很多中小企業(yè)的青睞,很多中小企業(yè)并沒有做過相關方面的論證與分析,也沒有站在網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略的高度來考慮網(wǎng)站的建設問題,更沒有想過網(wǎng)站建成以后怎么通過網(wǎng)站去推廣自身品牌。網(wǎng)站建設是企業(yè)網(wǎng)絡化銷售實施方案的前提條件,但大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)站建設的過程中存在很多問題:

1、網(wǎng)站內(nèi)容設置問題

在很多企業(yè)上網(wǎng)的大背景下,很多中小企業(yè)只是一種跟風建設行為。在內(nèi)容上,企業(yè)只是把公司簡介、產(chǎn)品信息等內(nèi)容到網(wǎng)站上。在信息方面都遠遠無法達到品牌銷售的目的。

2、網(wǎng)站定位不明確

企業(yè)沒有通過網(wǎng)站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問者留下深刻印象。

3、網(wǎng)站信息更新遲緩

中小企業(yè)建成網(wǎng)站后,長時間不更新網(wǎng)頁內(nèi)容,這樣不僅不會提高企業(yè)形象,反而會給企業(yè)形象造成負面影響。

(二)中小企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎推廣誤區(qū)

1、急功近利,缺乏耐心

搜索引擎推廣已經(jīng)成為很多中小企業(yè)推廣自身品牌的重要手段,企業(yè)在首次接觸搜索競價時,對搜索競價期望較高,希望在選擇完關鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業(yè)對搜索競價失望就是源于在一段時間內(nèi)并沒有看到顯著的效果,進而減少甚至取消搜索競價服務的投資。其實,對于首次投資搜索競價的中小企業(yè)來說,最初制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業(yè)自身情況和特點,要找到一個比較理想的投放方案就必須在投放一段時間后進行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業(yè)在這個時間段的關鍵,不要急于求成。

2、選擇關鍵詞過于保守

一些企業(yè)擔心成本高,只選擇了有限的關鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競價取決于點擊率,并非關鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關鍵詞時,企業(yè)應根據(jù)自身特點,結合時事新聞事件,在充分了解目標客戶搜索特點的基礎上,有針對性地選擇更多有效的關鍵詞,通過不斷優(yōu)化,實現(xiàn)投資成本和推廣效果的最佳平衡。

3、選擇搜索服務提供商較為單一

目前國內(nèi)搜索服務有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據(jù)了整個搜索銷售服務的80%,也是企業(yè)客戶首選的搜索競價服務商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務,且技術水平相當,但各自的目標用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主,商業(yè)流量排名居前;百度的目標群體大部分為在校學生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領、學者和技術人員較為習慣使用Google搜索。由此看出,企業(yè)在投放關鍵詞時,應根據(jù)不同目標群體選擇不同的搜索引擎進行組合式投放,這樣就可使更多的目標用戶群體能夠訪問本企業(yè)網(wǎng)站,達到較為理想的推廣效果。

4、不及時維護投放方案

鎖定核心目標用戶是搜索競價的主要特點,企業(yè)投放的關鍵詞方案直接關系到投放的效果。有效的關鍵詞能夠吸引更多網(wǎng)民的點擊,他們都是企業(yè)潛在的用戶群。隨著社會熱點、網(wǎng)民搜索習慣以及市場環(huán)境的不斷變化,最初的投放方案可能會不適合時代的發(fā)展、企業(yè)的需求,這就需要企業(yè)根據(jù)自身的情況及時做出調(diào)整,使網(wǎng)站的信息具有良好的時效性。

二、戰(zhàn)略措施

(一)加強企業(yè)網(wǎng)站的建設與維護

1、為了能夠充分使網(wǎng)站以靈活生動的信息資料和圖片信息等形式向消費者展示產(chǎn)品及說明,這就需要企業(yè)及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進而加深消費者對品牌產(chǎn)品的了解與信任。

2、通過網(wǎng)站有效推廣企業(yè)品牌形象。消費者對企業(yè)品牌的了解是與他所獲得的該企業(yè)品牌的信息分不開的?；ヂ?lián)網(wǎng)正是企業(yè)通過網(wǎng)站主動向消費者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業(yè)可充分利用網(wǎng)站這個平臺樹立品牌形象。

3、企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的平臺,保持網(wǎng)站信息的時效性是企業(yè)在網(wǎng)絡銷售過程中的重要工作,企業(yè)應將產(chǎn)品的最新信息及時于網(wǎng)站上,使用戶能夠更多了解到企業(yè)及其產(chǎn)品信息,從而增強網(wǎng)站對用戶的吸引力。

4、網(wǎng)站應具有良好的在線服務功能。良好的在線服務能夠提高企業(yè)為消費者服務的效率,能夠較快解決用戶的問題并提供最佳的解決方案,從而增強企業(yè)信譽度。

(二)優(yōu)化搜索引擎是目前常用的網(wǎng)絡品牌推廣的有效方法

為了更好的贏得市場,營銷自身品牌,在建立網(wǎng)站、豐富和完善網(wǎng)站功能、內(nèi)容、服務以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個第三方工具使消費者能夠迅速查詢到企業(yè)網(wǎng)站并點擊訪問。這就需要企業(yè)用工具或購買服務等方式優(yōu)化搜索引擎,盡可能地使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,讓自己的網(wǎng)站信息和鏈接出現(xiàn)在搜索結果的靠前位置,從而獲得較好的網(wǎng)站排名。優(yōu)化搜索引擎主要有三個方面:網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、關鍵詞的優(yōu)化、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。

1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。①企業(yè)必須設置適合自身特點的網(wǎng)站欄目結構及醒目清晰的快速導航,這樣才能使用戶在網(wǎng)站瀏覽時方便地獲取企業(yè)信息。②企業(yè)的域名要盡量簡單、規(guī)范,所用域名不得出現(xiàn)搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網(wǎng)頁中應具有搜索引擎可見的文本描述及個性化的網(wǎng)頁標題等內(nèi)容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容,保持內(nèi)容的時效性。

2、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。為了提高企業(yè)的排名,企業(yè)需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質(zhì)量不錯、在搜索引擎中點擊率較高且和企業(yè)本身相關的網(wǎng)站中設置鏈接;或獲得一些行業(yè)機構的鏈接許可;或去論壇做評論,在評論內(nèi)容上加入企業(yè)網(wǎng)站的回鏈。

(三)選擇網(wǎng)絡信息傳遞方式銷售企業(yè)品牌,通過實踐反映品牌網(wǎng)絡化銷售的價值,而實踐的過程是依賴于各種信息傳遞方式的。

1、網(wǎng)絡廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展及網(wǎng)絡用戶的增多,越來越多的企業(yè)將其目標轉向網(wǎng)絡廣告。在第六屆艾瑞網(wǎng)民行為調(diào)研報告中,網(wǎng)民經(jīng)常接觸網(wǎng)絡廣告的比例為75.3%,經(jīng)常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。

2、具有交互性的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)。網(wǎng)絡虛擬社區(qū)是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流平臺,網(wǎng)絡社區(qū)中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問者,實際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區(qū)已經(jīng)成為一種特殊的銷售場所。

三、總結

篇9

關鍵詞：校企協(xié)同；商業(yè)首飾設計；項目化課程

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）23-0138-02

一、引言

首飾設計專業(yè)緊密圍繞珠三角地區(qū)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，借助珠寶首飾市場的優(yōu)勢背景，依托行業(yè)企業(yè)的積極參與，進行了具有高職藝術設計教育特點的人才培養(yǎng)模式改革，以企業(yè)的工作任務、產(chǎn)品研發(fā)等真實項目為載體設計專業(yè)課程，把教學方法的改革與教學內(nèi)容的改革結合起來，將企業(yè)的真實設計項目有計劃、有針對性地與專業(yè)技能學習有機結合，在項目實施的過程中完成《商業(yè)首飾設計》課程教學任務，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。

二、校企協(xié)同開展項目化課程的設計思路

1.項目課程化定位分析?！渡虡I(yè)首飾設計》課程是首飾設計專業(yè)的核心課程，課程教學目標分為知識目標、能力目標和素質(zhì)目標。知識目標是認識首飾設計的基本概念；能力目標是能夠將首飾設計的基礎知識和設計技能融會貫通，靈活應用于企業(yè)首飾產(chǎn)品開發(fā)中；并以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊能力設定為素質(zhì)目標。在前后課程銜接方面，在講授本門課程之前，學生已經(jīng)學習了《首飾設計》、《綜合表現(xiàn)技法》、《首飾CAD》等手繪和電腦繪圖課程，具備初步的首飾設計能力，后續(xù)課程有《畢業(yè)設計》和《頂崗實習》?！渡虡I(yè)首飾設計》課程能夠為學生提供首飾設計進階培訓，更側重實用型設計技能的培養(yǎng)，通過引入企業(yè)真實項目作為課程的主要內(nèi)容，使學生得到職業(yè)化訓練，為后面的頂崗實習環(huán)節(jié)奠定基礎，起到承上啟下的作用。

2.項目化課程設計理念。課程設計理念基于行業(yè)、企業(yè)、學校三者進行開發(fā)設計，在廣泛調(diào)研地區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)背景和首飾設計人才市場的需求特征的基礎上，體現(xiàn)高等職業(yè)教育開放性、職業(yè)性、實踐性的特點。首先，召開企業(yè)教師和學校首飾設計專業(yè)教師共同組成的工作任務分析會，確立首飾設計師工作過程中的核心工作任務是珠寶首飾設計。其次，根據(jù)能力復雜程度整合珠寶首飾設計典型任務建構職業(yè)能力，包括首飾繪圖能力、團隊協(xié)作能力、市場調(diào)查能力、實用設計能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。再次，根據(jù)首飾設計專業(yè)學生特點、教學規(guī)律及職業(yè)能力要求設計教學方法，主要采取分組討論項目分析、角色扮演市場調(diào)查、啟發(fā)思維指導示范等方式，并依據(jù)崗位技能組織了繪圖技能訓練、小組協(xié)作設計、珠寶市場調(diào)研、材質(zhì)工藝學習、真實案例工作五個項目學習內(nèi)容。最后，將企業(yè)真實設計項目結合《商業(yè)首飾設計》課程，通過企業(yè)教師和學校教師的共同指導，使學生在學習課程的同時完成工作任務，學習工作需要的知識，培養(yǎng)綜合職業(yè)能力和素養(yǎng)。整個學習內(nèi)容由易到難，由簡單到復雜，遵循學生循序漸進的學習規(guī)律。

三、基于企業(yè)真實設計任務開展項目化課程的實施方案

1.課程設計開放化。高職首飾設計專業(yè)項目化課程設計突出表現(xiàn)為人才培養(yǎng)過程的開放性，注重校企合作、工學結合，體現(xiàn)了高職教育“產(chǎn)教融合”的辦學指導思想。在教學實施過程中充分體現(xiàn)“請進來，走出去”的開放化特點，包括吸收企業(yè)參與教學的全過程，將企業(yè)教師、企業(yè)真實工作任務請進課堂，校企共同合作開發(fā)課程、合作開展教學、共同進行課程教學評價，更是直接將課堂搬到企業(yè)生產(chǎn)車間、珠寶首飾市場、國際珠寶展會上，充分體現(xiàn)課程設計的開放性。

2.課程組織團隊化。根據(jù)企業(yè)工作任務，組建工作團隊。大團隊由校內(nèi)教師、企業(yè)教師、學生組成，校內(nèi)教師負責課程組織，企業(yè)教師負責工作指導，學生為設計主體。在課程實施過程中，校內(nèi)教師主導授課過程，企業(yè)教師通過定期進行講座、作業(yè)分析和點評等形式，對學生項目作業(yè)進行指導。學生在企業(yè)生產(chǎn)車間、珠寶首飾市場、國際珠寶展會參觀學習時，校內(nèi)教師和企業(yè)教師同時對學生進行輔導。小團隊是隨機組織班級中3～4名同學成為一個設計團隊，由學生根據(jù)特長自主決定分別在團隊里扮演設計總監(jiān)、項目經(jīng)理、設計師角色，合作完成設計任務。使學生在學習過程中體驗工作過程，實現(xiàn)知識、技能、團隊精神、企業(yè)文化的滲透融合。

3.課程實施生產(chǎn)化。根據(jù)企業(yè)要求，鉆飾設計項目需要按期完成并投入生產(chǎn)，在校企共同簽訂的合同內(nèi)嚴格規(guī)定了作品的數(shù)量、質(zhì)量，以及每個時間階段需完成的工作任務。學生的項目作業(yè)不能反復拖沓推遲交稿，也不能是“象牙塔”里天馬行空的藝術作品。通過“走出去”在企業(yè)、市場和展會調(diào)研中獲取的珠寶首飾設計潮流趨勢、商品價格、消費者信息等內(nèi)容，逐步培養(yǎng)學生設計時間的快速性、設計制作的成本性、設計方案的應用性以及設計產(chǎn)品的效益性等綜合職業(yè)素養(yǎng)。

4.課程成果的產(chǎn)品化。學生在校企教師的共同指導下利用多種材質(zhì)、肌理、顏色和尺寸進行首飾產(chǎn)品設計，創(chuàng)造出符合企業(yè)要求的首飾產(chǎn)品，社會服務能力全面提高，為有效實施校企深度融合，為實現(xiàn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎。5年來，先后與5家珠寶企業(yè)將7次企業(yè)真實項目植入課堂，共計選中142件（套）圖紙制作生產(chǎn)成為產(chǎn)品，解決企業(yè)的設計創(chuàng)意難題，并讓學生切實感受到自己所學的專業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的位置和作用。有一部分作品在國際大型珠寶展會或企業(yè)展柜中展出和銷售，接受客戶和市場的檢驗，實現(xiàn)作品設計價值，具備典型性的首飾設計師工作任務特點。

5.課程評價的多元化。建立了基于工作過程的多主體、多維度的多元化立體評價體系，構建了由教師、企業(yè)、學生、客戶等多方參與的互動式評價方式。學生的課程成績由平時成績和考試成績兩部分組成，平時成績占60%，考試成績占40%。平時成績包括項目作業(yè)、課堂表現(xiàn)和考勤紀律，項目作業(yè)是指企業(yè)的真實項目，其中包含學生根據(jù)教師擬定的評分表進行互評的成績，占課程總成績20%。考試成績主要由校內(nèi)教師和企業(yè)教師共同評定，被企業(yè)選中圖紙進行生產(chǎn)的優(yōu)勝學生會獲得較高的分數(shù)。多元化考核方式充分體現(xiàn)了在高職一體化課程教學中，過程考核和全面考核相結合的特點，能有效提高學生的學習興趣。

四、校企協(xié)同實施項目化課程教學的優(yōu)勢

1.增強實踐環(huán)節(jié)訓練，提高項目化課程的實用性。項目化課程把工作過程設計為學習內(nèi)容，實習和實踐環(huán)節(jié)較多，對職業(yè)能力的形成極具價值。并督促校內(nèi)教師與行業(yè)、企業(yè)建立密切的聯(lián)系，做到授課內(nèi)容與市場需求相符，實踐環(huán)節(jié)與就業(yè)崗位一致，促使學生職業(yè)能力的形成。專業(yè)教學方式必須隨著市場的需求而調(diào)整，通過增強實踐環(huán)節(jié)訓練，使培養(yǎng)人才與用人單位的需求掛鉤。

2.依托企業(yè)真實項目，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量。項目化課程教學強調(diào)教學內(nèi)容以職業(yè)工作任務（項目）為依托，利用真實的工作環(huán)境或創(chuàng)設仿真的首飾企業(yè)職業(yè)情境，組織并開展教學，突出學生在實踐活動中的主體地位，激發(fā)學生的學習動機，促使學生在完成任務的過程中獲得技能，發(fā)揮潛力，養(yǎng)成職業(yè)態(tài)度，建構知識體系，培養(yǎng)出符合企業(yè)發(fā)展所需要的技能型人才。

3.開發(fā)真實首飾產(chǎn)品，激發(fā)學生的學習積極性。企業(yè)真實項目能夠將優(yōu)勝學生的作品制成實物產(chǎn)品，并在國家大型珠寶展會中展出。比如2015年與廣州湖棠珠寶有限公司合作的透輝石產(chǎn)品設計項目，該項目共有18套學生作品在2015年杭州（國際）珠寶展上進行展出和銷售。同時，企業(yè)提供給優(yōu)勝學生物質(zhì)獎勵以及企業(yè)實習就業(yè)的機會，一方面有利于企業(yè)選拔優(yōu)秀人才，一方面極大地激發(fā)了學生的成就感、榮譽感和興趣度。而對于沒有選中圖紙的同學，也能從中看到自身的不足和差距，通過教師引導落選學生進行正確的歸因，可以達到激發(fā)學習動力的目的。

4.引入企業(yè)教師評價，認清自身設計作品的價值。設計項目是依據(jù)設計潮流趨勢和企業(yè)歷年熱銷產(chǎn)品的特性進行定制，由企業(yè)聘請行業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)設計師針對項目任務制定相應的設計標準，并進行綜合的成績評判。企業(yè)在選中設計圖稿后，通過多個階段對學生作品進行指導，讓學生認清自身設計的作品的長處和不足，認清自身與市場實際需求的差距，有助于學生明確自己設計作品的價值所在。

5.選取企業(yè)真實項目教學，符合高職教育教學規(guī)律?！渡虡I(yè)首飾設計》項目化課程圍繞企業(yè)真實工作任務進行教學，學生直接體驗實踐應用的真實工作過程。通過校內(nèi)專業(yè)教師與校外企業(yè)教師的共同指導教學，有利于學生更深入地理解知識的內(nèi)涵、設計的技巧，掌握技能的應用，符合高職教育的教學規(guī)律。

五、結語

綜上所述，在校企協(xié)同育人背景下根據(jù)企業(yè)真實工作任務開展項目化課程的教學實踐，旨在構建符合高職首飾設計專業(yè)學生教學規(guī)律的項目課程，對于提高首飾設計專業(yè)技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量、完善首飾設計專業(yè)項目課程體系、推動首飾設計專業(yè)教學具有十分重要的意義。一方面，建立一種專業(yè)主導、企業(yè)深度參與的項目化課程建設機制，完善首飾設計專業(yè)項目化課程模式；另一方面，提高課程的教學質(zhì)量和實用性，增強學生的就業(yè)能力和競爭實力。

參考文獻：

[1]王昶，袁軍平，馬春宇.珠寶首飾類專業(yè)高技術技能型人才協(xié)同育人平臺的構建與實踐[J].寶石和寶石學雜志，2016，1（18）：38-42.

[2]劉明星.校企合作開發(fā)項目課程的組織與實施[J].職業(yè)技術教育，2010，（35）：33-35.

篇10

一、我國中小企業(yè)稅收籌劃存在的問題

（一）沒有充分重視稅收籌劃的重要作用

在我國一些企業(yè)主的腦海里，也許并沒有深入地理解稅收籌劃的概念，有的企業(yè)主只是把稅收籌劃與偷稅漏稅的概念相混淆，缺乏理性認識，一味地追求偷稅漏稅，而導致最終遭受稅務機關的嚴懲；有的企業(yè)主只是把稅收看成一種微不足道的成本，甚至根本沒有意識到稅收成本。另外，一些企業(yè)主對稅收籌劃的空間認識不族，把大量的時間花費在研究一些稅收優(yōu)惠政策和低扣標準，這樣必然會大大縮小稅收籌劃的空間，導致稅收籌劃缺乏戰(zhàn)略角度。

（二）沒有深入認識我國稅收的相關政策

隨著我國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國稅法也在不斷發(fā)展變化中。一些企業(yè)根本沒有重視稅法的變更給企業(yè)帶來的影響，也根本沒有去了解稅法當中的相關優(yōu)惠政策，企業(yè)管理者和員工雖然懂稅法，并且有相關的技能證書，但是也不能一味地停滯不前，只是被動的接受知識。這樣而來，如果企業(yè)所有員工對稅收政策沒有有一個系統(tǒng)、規(guī)范的認識，那么就會在決策時摸不著頭腦，進而出現(xiàn)盲目決策、錯誤決策。由此，稅收籌劃也只是一句空話而已。

（三）沒有平衡好稅收籌劃和長遠發(fā)展的關系

一些中小企業(yè)僅僅對個別項目和個別業(yè)務進行稅收籌劃，而忽略了整體的稅收籌劃策略，往往會造成顧此失彼，甚至因小失大的效果。比如一個物流公司的稅收籌劃沒有一個整體的規(guī)劃，只對某些方案和項目進行相關規(guī)劃，讓節(jié)省下來的稅金比相關執(zhí)行成本還小，這就完全忽略了該項目對企業(yè)在開發(fā)、經(jīng)營成本上是否增加，單純地追求通過稅費籌劃來增加企業(yè)的效益，卻被同樣增加的經(jīng)營成本消耗殆近，結果必然會遏制企業(yè)的長遠發(fā)展。

（四）沒有建立高素質(zhì)的會計和財務管理團隊

目前，由于部分中小企業(yè)大多是家族型企業(yè)，掌權者往往不像職業(yè)經(jīng)理人那樣對企業(yè)管理有深入的理解，因此就無法充分認識到會計和財務管理對企業(yè)的重大作用，認為會計只是做做賬，財務管理就是分配一下資金，根本沒有把會計和財務管理放在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要地位。這類企業(yè)的會計和財務管理人員只會基本的技能，而沒有對國家稅收政策有深入的理解。這樣的團隊根本就無法科學地進行稅收籌劃，從而導致企業(yè)在市場競爭中處于被動地位。

二、我國中小企業(yè)稅收籌劃的改進建議

（一）整體把握，建立規(guī)范化稅收籌劃管理過程

任何一個部門單獨地進行稅收籌劃很有可能降低另一些部門的效益，并且讓稅收籌劃成為盲目、孤立的一項工作。這樣而來，稅收籌劃不但根本不能起到它應該發(fā)揮的重要作用，反而還會危害企業(yè)的發(fā)展，降低企業(yè)的整體價值。因此，企業(yè)管理人員必須用全面、系統(tǒng)的觀點來統(tǒng)籌規(guī)劃，樹立整體意識，把企業(yè)工作的方方面面都納入稅收籌劃體系中，引導企業(yè)全體內(nèi)部員工都建立起稅收籌劃思維，加強部門溝通協(xié)作。

（二）科學籌劃，把戰(zhàn)略術籌劃和戰(zhàn)略籌劃有機結合

我國中小企業(yè)不能只重視戰(zhàn)術籌劃，而輕視戰(zhàn)略籌劃，應把二者有機結合起來。在稅收籌劃過程中，我們不能只去關注某一兩個項目的稅收成本，而應把整個企業(yè)的未來發(fā)展結合進來。稅收籌劃要讓企業(yè)內(nèi)部所有部門都介入進來，而不是單純依靠財務部門來完成，畢竟每個部門都參與著企業(yè)經(jīng)營過程中的不同角色，只有全體部門參與才有利于企業(yè)進行科學的統(tǒng)籌規(guī)劃，從而樹立全局發(fā)展的觀念，把稅收籌劃真正落實到提高企業(yè)整體價值中來。

（三）適時培訓，建立一支高素質(zhì)的會計管理團隊

企業(yè)應該利用合適的薪金來引進高素質(zhì)的專業(yè)人才，并適時請一些專業(yè)人才對企業(yè)人員進行相關技能的培訓。培訓不只是簡單的授課，而需要對企業(yè)的內(nèi)部人員進行相關考核，讓培訓真正讓企業(yè)人員的技能有所提高，讓企業(yè)的價值在未來有所提高。并且隨著知識的更新和法律的完善，企業(yè)必須建立一個持之以恒的后續(xù)教育模式，不斷提高職工的綜合技能和稅收籌劃水平。

（四）重視風險，動態(tài)防范稅收籌劃的風險

稅收籌劃工作的開展只能在有關國家稅收政策條件之下，并且在相關范圍內(nèi)發(fā)生作用。因此，稅收籌劃人員必須樹立高度的風險意識，提前建立有效的風險預警機制。企業(yè)一旦遭遇法律的制裁，后果不堪設想。稅收政策雖然是企業(yè)主組織相關專家和相關職工制定的，但是應該適時進行調(diào)整，必須派專人適時監(jiān)控，避免在一定時點和條件下，超出法律允許的范圍。