導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生日常消費(fèi)調(diào)查方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：中職 節(jié)約型校園 消費(fèi)行為 教育引導(dǎo)

2013年2月，教育部提出，建設(shè)節(jié)約型校園，有利于營造良好的育人環(huán)境，促使廣大學(xué)生樹立勤儉節(jié)約意識，養(yǎng)成勤儉節(jié)約習(xí)慣，促進(jìn)青少年一代健康成長。

2013年5月，筆者工作單位制定的《節(jié)約型校園建設(shè)實(shí)施方案》同樣指出，教育學(xué)生懂得節(jié)約是一種修養(yǎng)，是一種文明的生活方式。本文主要就節(jié)約型校園視角下如何教育引導(dǎo)中職生消費(fèi)行為加以探討。

一、建設(shè)節(jié)約型校園蘊(yùn)含的德育價值

隨著日常生活中物質(zhì)條件的改善，校園內(nèi)學(xué)生們勤儉節(jié)約的觀念日趨淡薄，非理性消費(fèi)現(xiàn)象滋生蔓延。許多學(xué)生將節(jié)約視為“小氣”， 把浪費(fèi)看作“大方”，將勤儉誤認(rèn)為 “思想滯后”，把鋪張錯當(dāng)成“觀念前衛(wèi)”。

節(jié)約型校園的“節(jié)約”具有兩重涵義，一是節(jié)約資源，合理配置利用資源，提高校園各種資源的利用水平；二是以節(jié)約思想教育學(xué)生，樹立節(jié)約為榮、浪費(fèi)為恥的觀念，形成良好的節(jié)約習(xí)慣。第二層涵義恰恰給學(xué)校德育指出了開展工作的著眼點(diǎn)。

二、中職生日常消費(fèi)行為特點(diǎn)及成因

1.中職生日常消費(fèi)行為特點(diǎn)

筆者通過問卷調(diào)查等形式對皖江職業(yè)教育中心學(xué)校2013級96名住校生開展了日常消費(fèi)情況調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生日常消費(fèi)來源基本由家庭供給。住校生月均花銷約為855元，其中學(xué)校食堂伙食約為406元，校外餐飲約為244元，手機(jī)費(fèi)用約為72元，零食飲料約為118元，學(xué)習(xí)用品支出約為15元。中職生日常消費(fèi)大致有以下特點(diǎn)：

（1）校外餐飲多。不少人以食堂飯菜花樣單一，價格稍貴，買飯擁擠等為由，經(jīng)常到校外吃飯。

（2）零食飲料多。由于中職生學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松，零食成了他們的最愛。且學(xué)生普遍熱衷購買瓶裝飲料。

（3）手機(jī)花銷大?，F(xiàn)在中職生手機(jī)擁有率接近100%。手機(jī)成為不可缺少的通信、娛樂工具。

（4）學(xué)習(xí)用品消費(fèi)少。作為中考的失利者，中職生普遍缺乏學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，部分學(xué)生上課“三無”，即 “無課本，無筆，無作業(yè)本”。

2.中職生日常消費(fèi)行為成因

中職生日常消費(fèi)行為的特點(diǎn)，可歸結(jié)為以下原因：

（1）社會因素。物質(zhì)上的空前富裕誘發(fā)的拜金主義、消費(fèi)主義等各種思潮沖擊影響著中職生的人生觀、價值觀、消費(fèi)觀。

（2）家庭因素。“421”的家庭成員模式下長輩竭盡所能滿足孩子的各種欲望，這種“要什么就給什么”的做法助長了部分中職生的不良消費(fèi)行為。

（3）學(xué)校因素。中職學(xué)校對學(xué)生缺乏必要的消費(fèi)指導(dǎo)，對學(xué)生的非理性消費(fèi)行為缺少及時的引導(dǎo)和糾正。

（4） 學(xué)生因素。中職生愛面子，重外表，好炫耀，在同學(xué)之間易形成攀比的風(fēng)氣，最終也助長了非理性消費(fèi)行為的發(fā)生。

三、教育引導(dǎo)中職生消費(fèi)行為的有效對策

1.發(fā)揮學(xué)校教育的育人主陣地功能

身心尚未完全成熟的中職生面對不健康、不文明的消費(fèi)行為時，抵御能力不強(qiáng)。德育工作者要轉(zhuǎn)變教育觀念，采取措施加強(qiáng)消費(fèi)指導(dǎo)，遏制非理性消費(fèi)行為發(fā)生?？砷_設(shè)消費(fèi)常識專題講座，舉辦如“說說十年后的我”職業(yè)生涯規(guī)劃演講、“今天我當(dāng)家”情景表演等主題教育活動，幫助學(xué)生認(rèn)識到正確合理消費(fèi)的意義和作用，促使學(xué)生達(dá)到“懂生活，會消費(fèi)，能理財，敢維權(quán)”的整體德育目標(biāo)。

2.動員家長創(chuàng)設(shè)合理的家庭消費(fèi)環(huán)境

在中職學(xué)生形成合理消費(fèi)的過程中，家長的正確引導(dǎo)起著至關(guān)重要的作用。家長首先應(yīng)在日常消費(fèi)中以身作則。其次應(yīng)正確對待中職生的日常消費(fèi)行為，對于合理的消費(fèi)要求，積極支持，盡量予以滿足；對于不合理的要求，要予以拒絕，說明事理，及時進(jìn)行教育。家長應(yīng)固定每月給予的生活費(fèi)用，讓子女量入為出，學(xué)會處理好生活消費(fèi)、娛樂消費(fèi)和發(fā)展性消費(fèi)的關(guān)系，為學(xué)生今后步入社會打好基礎(chǔ)。

3.借助社會加強(qiáng)正面宣傳，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)消費(fèi)

學(xué)生的健康成長離不開社會各方的通力合作。德育工作者可以依托德育實(shí)踐基地，組織中職生參與社會實(shí)踐活動，借助媒體力量，突出國情教育和傳統(tǒng)美德教育，及時傳遞社會中的正能量，對社會不合理消費(fèi)現(xiàn)象予以抨擊，幫助中職生樹立科學(xué)的消費(fèi)觀。

四、小結(jié)

篇2

一、高校就業(yè)指導(dǎo)工作現(xiàn)狀

1998年，中國受亞洲金融風(fēng)暴的影響，消費(fèi)投資持續(xù)疲軟，急需通過拉動內(nèi)需來刺激消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，緩解就業(yè)壓力。1999年，教育部決定在高等學(xué)校實(shí)行擴(kuò)招，這無疑標(biāo)志著中國高等教育從精英化階段進(jìn)入到了大眾化階段。高校擴(kuò)招雖然旨在緩解就業(yè)壓力，然而實(shí)際上卻只是將畢業(yè)生人數(shù)的峰值在時間上推后，終于在2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到727萬人。再加上往屆未就業(yè)的學(xué)生，每一年都可謂“史上更難就業(yè)季”，這使高校就業(yè)工作很容易陷入被動的僵局。盡管為了應(yīng)對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，各高校都成立了專門的就業(yè)工作部門，但就業(yè)指導(dǎo)工作水平參差不齊，指導(dǎo)效果多數(shù)不顯著。

二、高校輔導(dǎo)員就業(yè)指導(dǎo)工作現(xiàn)狀原因

1.就業(yè)指導(dǎo)工作形式單一，內(nèi)容不夠深入。當(dāng)前，高校就業(yè)指導(dǎo)工作多數(shù)局限在開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程、講座和收集并就業(yè)信息等方面。通過課堂講授的方式，能夠較為廣泛地傳授職業(yè)發(fā)展相關(guān)理論知識，但畢業(yè)生作為被動的信息接收者，缺少對知識進(jìn)行應(yīng)用與實(shí)踐的機(jī)會，重理論引導(dǎo)，輕個性化發(fā)展，因此針對性和有效性不強(qiáng)。此外，單純地就業(yè)信息，這已是很多大型招聘網(wǎng)站可以替代的職能，而高校輔導(dǎo)員在就業(yè)指導(dǎo)中通常不對招聘信息進(jìn)行進(jìn)一步分析，大學(xué)生只會因?yàn)閷π袠I(yè)發(fā)展不了解而盲目就業(yè)，最終導(dǎo)致短期內(nèi)過高的離職率。特別是對于與高校長期合作、參與校園招聘的企業(yè)，人才的流失會打擊企業(yè)參與的積極性，影響雙方合作的前景。

2.就業(yè)指導(dǎo)工作重視程度不夠高。首先，在高校工作中，往往更為重視招生工作，通過擴(kuò)大招生規(guī)模提高學(xué)校知名度，而對于就業(yè)工作，沒有投入足夠的人力、物力、財力，導(dǎo)致就業(yè)指導(dǎo)工作對象只局限于應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有形成貫穿始終的、長期的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)制。其次，從事就業(yè)指導(dǎo)的高校輔導(dǎo)員專業(yè)性、穩(wěn)定性不高。高校輔導(dǎo)員多為兼職從事就業(yè)指導(dǎo)工作，學(xué)生日常管理事務(wù)本就繁雜，再加上沒有對口的專業(yè)背景，沒有接受過專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，因此不能對畢業(yè)生的簡歷制作、面試技巧和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃做出具有實(shí)際意義的指導(dǎo)。就業(yè)指導(dǎo)工作僅僅停留在宣傳就業(yè)政策上，畢業(yè)生并不能從中了解到現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要的人才類型和所應(yīng)具備的技能。同時，由于現(xiàn)行人事制度，累積了足夠就業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的高校輔導(dǎo)員存在被調(diào)到其他崗位的可能，新調(diào)入的人員可能對就業(yè)形勢一無所知，畢業(yè)生得到的信息就變成為過時、陳舊的，難以達(dá)到就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)有的效果。

3.就業(yè)指導(dǎo)工作偏離企業(yè)實(shí)際需求。大學(xué)生進(jìn)入高校后，會按照人才培養(yǎng)方案進(jìn)行培養(yǎng)。人才培養(yǎng)方案是根據(jù)制定時的現(xiàn)實(shí)情況制定，但高校卻沒有就業(yè)指導(dǎo)方案，就業(yè)指導(dǎo)工作不能隨著市場的需求變化而變化，缺少有效圍繞市場進(jìn)行的調(diào)整，培養(yǎng)出的人才不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求。高校輔導(dǎo)員的就業(yè)指導(dǎo)工作往往因?yàn)樵合悼己藟毫?，從而?dǎo)致過于重視就業(yè)率，忽視就業(yè)質(zhì)量，已不適應(yīng)用人企業(yè)越來越注重人力資源發(fā)展的要求。以學(xué)生落實(shí)就業(yè)單位為最終目標(biāo)，缺少對畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的評價，從而產(chǎn)生了社會需求與人才供給的供需矛盾。

三、高校輔導(dǎo)員在就業(yè)指導(dǎo)工作中的地位和作用

高校輔導(dǎo)員是學(xué)生工作的第一線，是大學(xué)生的最直接管理者，與大學(xué)生交往最為密切，是大學(xué)生的人生導(dǎo)師和知心朋友，能在就業(yè)指導(dǎo)工作中發(fā)揮具有基礎(chǔ)性、廣泛性的作用。熟悉學(xué)生各方面情況，受到學(xué)生信任的高校輔導(dǎo)員，能夠通過有效溝通，在就業(yè)指導(dǎo)工作中發(fā)揮重要作用。高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍普遍呈現(xiàn)年輕化狀態(tài)，能夠與大學(xué)生保持密切關(guān)系，比較真實(shí)地了解大學(xué)生的就業(yè)需求，為整個就業(yè)工作的宏觀指導(dǎo)提供可靠的依據(jù)。同時，年輕化的隊(duì)伍易于接收新的知識，工作中也更為積極主動、敢于創(chuàng)新，能夠?yàn)榫蜆I(yè)工作注入新鮮的活力，保證其朝著更為科學(xué)的方向發(fā)展。高校輔導(dǎo)員有條件對大學(xué)生的就業(yè)進(jìn)行個別指導(dǎo)，特別是對就業(yè)困難的大學(xué)生，能及時發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行心理疏導(dǎo)。就業(yè)問題是影響大學(xué)生思想穩(wěn)定的一大因素，高校輔導(dǎo)員能夠?qū)⒕蜆I(yè)工作融入大學(xué)生日常管理中，幫助大學(xué)生進(jìn)行客觀分析，潛移默化地引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。

四、高校輔導(dǎo)員有效開展就業(yè)指導(dǎo)工作

1.對大學(xué)生進(jìn)行全程就業(yè)指導(dǎo)。按照大學(xué)生的成長規(guī)律、階段特征和知識背景，高校輔導(dǎo)員應(yīng)針對不同學(xué)歷層次、不同年級和不同專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行分類指導(dǎo)。大學(xué)低年級應(yīng)側(cè)重于學(xué)業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)生涯規(guī)劃，激發(fā)大學(xué)生努力學(xué)習(xí)的動力，確立長期的職業(yè)理想和目標(biāo)。大學(xué)高年級應(yīng)側(cè)重于素質(zhì)能力訓(xùn)練和心理素質(zhì)鍛煉，引導(dǎo)大學(xué)生提高全面提升自己的綜合實(shí)力，為擇業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在應(yīng)屆畢業(yè)生中，鼓勵大學(xué)生有選擇地參加社會實(shí)踐，鍛煉職業(yè)方面的專項(xiàng)能力，引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)社會，幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會人角色的成功轉(zhuǎn)換。

篇3

新學(xué)期到了，學(xué)生們眨巴著眼睛看著家長：“我想要新衣服、新鞋子、新書包……”家長點(diǎn)點(diǎn)頭，可以承受。返校后，等到孩子跟同學(xué)碰了一次面，有孩子跟家長說：“我想要手機(jī)、電子詞典、MP3……這些我的同學(xué)都有了?！?/p>

奔赴各大電訊商城買手機(jī)成為大學(xué)生的一大慣例。據(jù)了解，現(xiàn)在很多大學(xué)生打工掙錢也好，家庭“贊助”也罷，買部手機(jī)成為他們的第一選擇。

現(xiàn)在每到開學(xué)，許多學(xué)生穿著最新款式的衣服而來，還有新書包、新文具、新的運(yùn)動鞋，同學(xué)間相互攀比。

在城市，準(zhǔn)大學(xué)生們?nèi)雽W(xué)前的消費(fèi)越來越高，電腦、手機(jī)、MP3，幾乎成了他們進(jìn)校門前的“必買品”，成為入學(xué)新“三大件”。

烏魯木齊市的楊先生日前帶著女兒來到一家文具店，女兒看上了一個十分漂亮但價格不菲的某名牌卷筆刀，理由是同學(xué)也有一個類似的卷筆刀。楊先生本不想買，女兒就耍起脾氣，大哭起來，最終以楊先生拿出100多元買下卷筆刀才告收場。

商家：“學(xué)生經(jīng)濟(jì)”熱得燙手

高校新生入學(xué)日期每次臨近，商家都會緊緊抓住這個機(jī)會，紛紛用大學(xué)錄取通知書做打折卡來促銷商品，“后高考經(jīng)濟(jì)”熱得燙手。

商家：意大利的波姆斯童裝近200元一件的上衣賣得特別好，整個柜臺每天流水近6000元；米奇妙世界140元一個印有米老鼠圖案的書包每天都能賣出五六個

箱包、眼鏡、文具等與學(xué)生最為貼近的日用商品首先被列入商家的促銷名單。在烏魯木齊市幾家有名的百貨商場，琳瑯滿目的箱包柜臺都不約而同地打出“憑錄取通知書購箱包有折扣”等字樣。

各大飯店紛紛將“謝師宴”定為主打項(xiàng)目，不失時機(jī)推出名目繁多的特惠餐、特價餐。不少旅行線路打出高考招牌，折扣相當(dāng)誘人。

憑錄取通知書即可打折的方案一下子把商家與考生的距離拉得很近，“通知書秀”似乎越來越成為商家信賴的促銷手段。

學(xué)生：吃穿玩學(xué)都花錢

吃：零食所占比重大。在超市里，兒童食品花花綠綠，所占的比例也與日俱增，道理很簡單，這一行業(yè)成本極低，利潤極大，又有著廣闊的市場，于是廠家還想方設(shè)法在食品袋里贈送卡通畫、抽獎券以吸引兒童，商家們針對兒童消費(fèi)群的促銷活動也是層出不窮。除此之外，不少孩子已形成規(guī)律地要每周光顧“麥當(dāng)勞”、“肯德基”等洋快餐店。

孩子們鐘愛零食本無可厚非，可什么事情都得有個度，有的家長為節(jié)約不惜去買批發(fā)，可每月下來仍是一筆不少的開支。除了開銷大外，由于零食大都屬于低營養(yǎng)、高熱量食品，孩子們過度食用還易造成營養(yǎng)不良，體質(zhì)下降，并形成畸形體型，甚至小小年齡便患上肥胖、高血脂等疾病。

穿：唯名牌是選。孩子的個子一年比一年高，衣服肯定年年都要換，不少衣服還是新的就穿不得了，現(xiàn)在的孩子又基本上是獨(dú)生子，沒人“揀舊”，這本來就是不小的浪費(fèi)了，偏偏不少孩子又不為大人著想，和別人攀比，還要選名牌產(chǎn)品，否則就不依不饒，而相比之下名牌童裝的價格又要比一般品牌高出一倍甚至數(shù)倍，孩子不能穿后造成的浪費(fèi)更大。

孩子正處在生長發(fā)育期，選購服裝更注重的應(yīng)是著裝得體，面料不傷及皮膚，而不必過多地考慮品牌，更何況不少洋品牌并非專為中國兒童設(shè)計，在面料、外形上不一定適合中國的孩子們。

玩：時髦即是花錢。有的孩子在學(xué)習(xí)上不愛鉆研，在玩上卻很有一套。家里有五花八門的卡通畫，還在一個勁地積攢。哪家游戲室到了新的游戲品種他們最先光顧，商店里到了什么樣的最新玩具他們也忙著要大人去買。

孩子在玩上的天性就是喜新厭舊，新奇的玩具對孩子來說都只是三天半的熱情，像曾風(fēng)靡一時的呼拉圈、滾軸溜冰、卡丁車等游戲哪樣又能長久，而這些新東西在剛剛面世時價格往往高得驚人，而孩子們又喜歡在這時購買，給家長造成了不小的浪費(fèi)。如呼拉圈剛出來時50元一個，到后來10元3個，甚至5元拿2個。你說虧不虧?

學(xué)習(xí)：成績不絕對與投資成正比。在學(xué)習(xí)上的投入家長是最舍得了。如買書包、文具盒都依著孩子性子買最高檔的。還有的家長不切實(shí)際地給孩子選擇特長發(fā)展項(xiàng)目，他今天愛音樂就不惜血本買來鋼琴，明天他迷上了體育又為他買來跑步機(jī)，后天對美術(shù)感興趣了則又購置畫夾，這樣一來二去，花費(fèi)不少，孩子卻沒有真正學(xué)到什么本領(lǐng)。

孩子的學(xué)習(xí)成績未必會因?yàn)槭褂昧烁邫n文具就有所進(jìn)步，有時反倒因?yàn)楸簧厦嫖宀世_紛的圖案所吸引而影響學(xué)習(xí)。

其他開銷：不算不知道，一算嚇一跳?，F(xiàn)在的孩子花錢的地方越來越多，有的孩子家離學(xué)校幾步之遙卻也要買山地車騎車上學(xué)；有的孩子出手很大方，和伙伴出去玩要“的來的去”；有的孩子自己過生日家里大擺宴席，若是同學(xué)的生日則要送上一份厚禮；有的孩子考試得了高分要大人獎勵，這得來的錢轉(zhuǎn)眼就奉獻(xiàn)給電子游戲老板了；有的孩子為了“追星”，不惜花上上百元買明星演唱會的門票……這些形形的開銷都如沉重的負(fù)擔(dān)壓在父母肩頭上。

家長：無可奈何還是“大驚小怪”

許多家長自身沒有一個健康的消費(fèi)觀念?，F(xiàn)在家里基本都是一個孩子，他們怕自己的孩子在消費(fèi)上比別人人差，所以寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣吃好穿好，于是在無可奈何中助長了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣。

有的家長認(rèn)為，為了鼓勵孩子，家長買一些東西作為獎勵是無可厚非的，何況孩子見到別的孩子都買，就向家里人要，現(xiàn)在就這么一個孩子，孩子考上大學(xué)是喜事，孩子要，能不買嗎，這也沒有什么大驚小怪的……

另一些年輕的家長則認(rèn)為“奢侈族”只是青年學(xué)生群體中的極少數(shù)，是一部分學(xué)生在流行時尚，沒什么奇怪。倒是因?yàn)樯贁?shù)學(xué)生的奢侈消費(fèi)行為就得出學(xué)生大肆消費(fèi)奢侈品的結(jié)論并大事渲染，將一頂崇尚奢侈、愛慕虛榮的帽子生生扣在了學(xué)生的頭上，就讓人覺得奇怪了。

在傳統(tǒng)理念中，一向都是“再窮世不能窮孩子”，孩子考上大學(xué)了，就要錢給錢，要物買物?！半m然我們家長也知道給孩子那么多錢有些過份，但此外也想不出什么更好的方法鼓勵他、獎賞他?！?/p>

篇4

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；醫(yī)療保險；問題研究；建議

中圖分類號：C913 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）14-0080-02

一、大學(xué)生醫(yī)療保險政策

我國的大學(xué)生醫(yī)療保險起步于20世紀(jì)50年代，1952年建立公費(fèi)醫(yī)療制度，1953年起大專院校在校學(xué)生開始享受公費(fèi)醫(yī)療。這一制度為改善高校大學(xué)生的醫(yī)療水平發(fā)揮了重大作用。但隨著社會的發(fā)展，公費(fèi)醫(yī)療制度已經(jīng)不能適應(yīng)新的形勢，特別是隨著高校的擴(kuò)招，學(xué)生身體素質(zhì)的降低，公費(fèi)醫(yī)療制度越來越無法滿足大學(xué)生醫(yī)療保障的需求。

2008年10月國務(wù)院辦公廳公布了《關(guān)于將大學(xué)生納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點(diǎn)范圍的指導(dǎo)意見》，2009年4月，國務(wù)院印發(fā)《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009-2011年）》中明確規(guī)定：自2009年起取消大學(xué)生公費(fèi)醫(yī)療待遇，在校大學(xué)生全部納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險范圍。

漳州市趕上高校擴(kuò)招的東風(fēng)，高校規(guī)模越來越大，大學(xué)生數(shù)也越來越多，高校園區(qū)也初具規(guī)模，漳州市政府辦公室根據(jù)《福建省人民政府辦公廳關(guān)于大學(xué)生參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的若干意見》（閩政辦【2009】118號）精神制定了《漳州市大學(xué)生參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險實(shí)施辦法》，并每年根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)，主要實(shí)施辦法有：一是參保范圍：漳州市行政轄區(qū)內(nèi)的各類全日制普通高等院校、科研所中接受普通高等學(xué)歷教育的全日制本?？粕?、全日制研究生。并詳細(xì)規(guī)定大學(xué)生入學(xué)前及畢業(yè)后的醫(yī)療保險續(xù)接去向。二是資金籌措和征繳：由個人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和政府補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)兩部分組成，每人每年120，其中政府補(bǔ)助82元，參保個人繳納38元。（個人繳納標(biāo)準(zhǔn)每年都有變動，2010年30元、2011和2012年50元），對家庭經(jīng)濟(jì)困難的大學(xué)生參保所需個人繳費(fèi)部分，占在校生總數(shù)20%范圍內(nèi)的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生由財政給予全額補(bǔ)助，超出范圍部分由所在高校給予補(bǔ)助。三是參保登記和異動：自2012年以來福建省開始實(shí)行網(wǎng)上參保，為大學(xué)生辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)有異動，快捷又方便。四是保險待遇和就醫(yī)管理：大學(xué)生住院和門診大病，通過參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險解決。大學(xué)生日常醫(yī)療暫實(shí)行補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)由學(xué)校包干使用的辦法。住院補(bǔ)償比例：一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)80%，二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)65%，三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)50%，門診特殊病種統(tǒng)籌補(bǔ)償不設(shè)起付線，補(bǔ)償比例為50%。

二、漳州大學(xué)生參?，F(xiàn)狀分析

（一）資數(shù)收集與方法

本研究主要從漳州市大學(xué)生的參保情況、學(xué)生健康情況、對醫(yī)療保險的滿意度三個方面來進(jìn)行分析。筆者對漳州市某高校大一至大三學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷500份，回收466份，回收率93.2%，其中男生221人，女生245人；大一155人、大二207、大三104人；城鎮(zhèn)224人、農(nóng)村242人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例符合總體規(guī)律。所有數(shù)據(jù)資料采用Epidata3.1進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，運(yùn)用SPSS15.0及EXCEL進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計分析。

（二）結(jié)果與分析

1.參保情況。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，76.5%的同學(xué)已參加醫(yī)保，其中參保的原因大部分是因?yàn)閷W(xué)校統(tǒng)一組織占了76.3%，本人自愿15.8%，家長要求7.9%，有23.5%的同學(xué)未參加醫(yī)保，其中的原因是認(rèn)為自己身體好，不需要參加醫(yī)保占66.5%，不知如何參加5.3%，因?yàn)樵诩覅⒓恿宿r(nóng)村、城鎮(zhèn)居民醫(yī)?；蛏虡I(yè)保險不想重復(fù)參保25.9%，還有2.3%的同學(xué)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素，包括家庭經(jīng)濟(jì)不允許和嫌保費(fèi)太貴?？梢娊?jīng)濟(jì)因素已不是同學(xué)未參加醫(yī)保的主要因素。更多的是同學(xué)對于大學(xué)生醫(yī)保的意識不強(qiáng)，存在僥幸心理。年級越高參保率反而越低，據(jù)了解，畢業(yè)班學(xué)生大部時間都在實(shí)習(xí)或是找工作，大部分時間不在學(xué)校。此外，由于費(fèi)用報銷程序復(fù)雜或是因?yàn)閷︶t(yī)保知識了解的不深入，門診報銷還未真正落實(shí)，只有住院才能報，使得身強(qiáng)力壯的大學(xué)生覺得沒有必要多花錢參加醫(yī)保。這說明學(xué)校得加強(qiáng)醫(yī)保政策和知識的宣傳教育，力圖轉(zhuǎn)變一些同學(xué)的觀念。

2.學(xué)生的健康情況。在調(diào)查的同學(xué)中有85.9%的同學(xué)認(rèn)為自己身體很健康，只有14.1%的同學(xué)認(rèn)為自己身體狀況差。這也許是同學(xué)不愿意參加醫(yī)保的原因之一。在被調(diào)查的學(xué)生中，近一年來有三次門診以上經(jīng)歷的有49.8%，并主要是去學(xué)校醫(yī)務(wù)室和私人診所，主要疾病也是感冒等。而近一年來因疾病住院的學(xué)生有9人，占調(diào)查總數(shù)1.93%，其中住院的原因排前三名的分別是：腸胃道疾病、外傷、骨折。

3.滿意度及評價。由下表所示，列出了大學(xué)生對現(xiàn)階段醫(yī)療服務(wù)及保險制度的滿意度，非常滿意占6.05%，比較滿意占22.95%，滿意38.32%，不滿意占32.7%，按滿意程度高低來看，滿意程度越高，所占的比例越低。證明有相當(dāng)一部分的學(xué)生對現(xiàn)階段的醫(yī)療服務(wù)狀況存在不滿，學(xué)生滿意度低。相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為報銷手續(xù)復(fù)雜、保險理賠時間長、理賠困難，年繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一直變動且越來越高。

三、討論及建議

（一）充分發(fā)揮政府的作用

1.完善大學(xué)生醫(yī)保制度，建全多層次的大學(xué)生醫(yī)療保險體系。實(shí)行強(qiáng)制性參保原則，以提高參保率，根據(jù)調(diào)查所示，參保率還有待提高，大學(xué)生正處于身體健壯的黃金時期，自我感覺健康狀況良好，對健康投保的意識不強(qiáng)，只有實(shí)行強(qiáng)制參保，才能使醫(yī)保真正起到分散風(fēng)險的作用，保證大學(xué)生都能享有醫(yī)療保障，順利完成學(xué)業(yè)；建全以社會基本醫(yī)療保險為核心，不同層次的商業(yè)保險為輔助、重大疾病救助為補(bǔ)充的多層次大學(xué)生醫(yī)療保險體系，多樣化的醫(yī)療保障需求可以緩解不同程度疾病風(fēng)險帶來的不良后果，充分實(shí)現(xiàn)個體的需求。

2.建立大學(xué)生醫(yī)療保險制度的相關(guān)法律，加強(qiáng)監(jiān)管力度。立法先行是建立有效的醫(yī)療保險制度的基本途徑，也是形成穩(wěn)定的籌資機(jī)制的根本保證。將大學(xué)生醫(yī)療保障納入法律制度，明確規(guī)定政府、學(xué)校、大學(xué)生以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等主體的責(zé)任和義務(wù)。增強(qiáng)制度的公平性、強(qiáng)制性和規(guī)范性。國家制定一個統(tǒng)一的基本標(biāo)準(zhǔn)，但允許各地各高校根據(jù)實(shí)際情況做一些靈活的變動。職能部門應(yīng)進(jìn)一步提高監(jiān)管，建立有效的醫(yī)療費(fèi)用控制機(jī)制，保證大學(xué)生醫(yī)療體系能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.提高政府補(bǔ)助，保證資金投入。大學(xué)生屬于無收入來源的純消費(fèi)群體，主要依靠家庭提供生活費(fèi)用，政府補(bǔ)助的力度與參保率具有一定的關(guān)系，2.3%的同學(xué)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素，所以政府應(yīng)多給予補(bǔ)助和資金投入，擴(kuò)大報銷范圍、提高保費(fèi)額度及服務(wù)效率、改進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特別是校醫(yī)院的軟、硬件，這樣才能更好地為大學(xué)生服務(wù)，才能有效地減輕大學(xué)生地看病的經(jīng)濟(jì)壓力，提高大學(xué)生健康水平。

（二）學(xué)校積極履行職責(zé)，全力做好大學(xué)生醫(yī)療保險工作

1.多渠道、多方式進(jìn)行宣傳，提高大學(xué)生的健康風(fēng)險防范意識。根據(jù)調(diào)查得出，相當(dāng)一部分同學(xué)對大學(xué)生醫(yī)療保險的政策缺乏了解，調(diào)查的學(xué)生中有5.3%不知如何參加，存在政策宣傳不到位現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)利用現(xiàn)代科技，以網(wǎng)絡(luò)、板報、宣傳片、小品、班會、案例等形式多樣地進(jìn)行政策及參保優(yōu)勢的宣傳。提高參保率的同時，也能在遇到突然的疾病時能充入享受醫(yī)保帶來的幫助。

2.建立常規(guī)化的學(xué)生健康管理制度[1]。積極開展各項(xiàng)健康活動，如心理健康咨詢、性教育、艾滋病防治、預(yù)防等等。普及衛(wèi)生和自我保健知識等健康教育，營造良好的班風(fēng)、校風(fēng)，養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)和科學(xué)的生活方式、健康觀念。

3.加強(qiáng)校醫(yī)院的軟、硬件建設(shè)。根據(jù)調(diào)查可見，學(xué)生大部分的門診都是在校醫(yī)院（醫(yī)務(wù)室）看診，校醫(yī)院的優(yōu)點(diǎn)是便捷、藥費(fèi)便宜，程序簡單，無需掛號等待，是同學(xué)門診的首選。但是，同時也存在很多的不足，醫(yī)療設(shè)備簡陋、工作人員技術(shù)和態(tài)度不好等，以漳州高校為例，各高校都是規(guī)模很小的醫(yī)務(wù)室，不提供住院，只進(jìn)行一些日常的簡單地護(hù)理。這使得漳州的大學(xué)生醫(yī)保門診報銷一直沒能很好地落實(shí)，建議在高校園區(qū)建立一所綜合的醫(yī)院，以提高大學(xué)生醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。

四、結(jié)束語

將大學(xué)生醫(yī)療保險納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，還是一項(xiàng)新的舉措，有優(yōu)點(diǎn)也存在一些不足，只有政府、學(xué)校、社會共同努力，建立覆蓋整個大學(xué)生群體的醫(yī)療保障體系，提高醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高大學(xué)生醫(yī)療保障水平，才能減輕學(xué)校和學(xué)生的醫(yī)療負(fù)擔(dān)，真正的保障大學(xué)生的利益。

篇5

關(guān)鍵詞：資助與獎勵；班級建設(shè)；獨(dú)立學(xué)院

一、前言

2007年5月，國務(wù)院公布了《關(guān)于建立健全普通本科高校、高等職業(yè)學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系的意見》（以下簡稱《意見》），決定從2007年秋季學(xué)期開學(xué)起，進(jìn)一步建立健全我國家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助體系，首次將獨(dú)立學(xué)院和民辦高校納入新的貧困生資助政策體系。根據(jù)《意見》，獨(dú)立學(xué)院的貧困學(xué)生將有資格享受國家勵志獎學(xué)金和國家助學(xué)金等國家資助政策。隨著國家資助與獎勵力度的不斷加大，學(xué)生資助工作對班級建設(shè)的影響越加突出。如何從班級建設(shè)的角度剖析當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生資助與獎勵制度及其運(yùn)行模式，以進(jìn)一步促進(jìn)班級建設(shè)？本文對貧困生的認(rèn)定、受助學(xué)生的評選、資助后的監(jiān)控三方面工作中有可能影響班級建設(shè)的情況進(jìn)行分析和討論。

二、研究對象

貴州師范大學(xué)求是學(xué)院（以下簡稱“我院”）在校大一、大二、大三本科生900人。

三、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法：收集和查閱有關(guān)大學(xué)生資助管理、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生資助等方面的文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行歸納分析。

（2）問卷調(diào)查法：制定綜合調(diào)查問卷，調(diào)查目前獨(dú)立學(xué)院資助和獎勵制度在班級中的實(shí)施情況，了解制度的實(shí)施對班級建設(shè)的影響等。

（3）訪談法：訪談對象包括學(xué)生輔導(dǎo)員、貧困生、普通學(xué)生、部分學(xué)生家長、學(xué)院資助和獎勵部門主管的老師、學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)等。

四、我院當(dāng)前學(xué)生資助與獎勵工作對班級建設(shè)的影響

2007年國家新的資助政策施行后，我院學(xué)生資助工作力度不斷加大，尤其是從2010年秋季起國家助學(xué)金的金額分別從1500元/年·生、2000元/年·生和2500元/年·生提高至2500元/年·生、3000元/年·生和3500元/年·生，加上學(xué)校劃撥給我院的勤工助學(xué)經(jīng)費(fèi)和各類學(xué)生獎勵經(jīng)費(fèi)增加，使得家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的受助面不斷擴(kuò)大，受助力度明顯增強(qiáng)。學(xué)院每年發(fā)放的各類資助和獎勵經(jīng)費(fèi)已經(jīng)超過400萬。資助工作已經(jīng)成為當(dāng)前我院學(xué)生管理的重要工作內(nèi)容之一。當(dāng)前我院的學(xué)生資助工作主要包括貧困生認(rèn)定、助學(xué)金受助者評選和助學(xué)金發(fā)放三個環(huán)節(jié)，下文將從此三個環(huán)節(jié)探討學(xué)生資助與獎勵工作對班級建設(shè)的影響。

1.準(zhǔn)備程序——貧困生認(rèn)定體系的建立考驗(yàn)班級思想建設(shè)

貧困生認(rèn)定工作是各類資助工作開展的前提。在貧困生的申請資格方面，目前我院采取“學(xué)生申請—學(xué)生評議小組認(rèn)定—輔導(dǎo)員審核—學(xué)院批準(zhǔn)”的模式。在實(shí)際工作中，較容易出現(xiàn)學(xué)生認(rèn)定時申請數(shù)量過多，學(xué)生的真實(shí)情況難以掌握的情況，給學(xué)生評議小組和輔導(dǎo)員帶來較大的工作壓力和難度；一些真正的貧困生，因自卑心理，擔(dān)心老師同學(xué)因貧窮瞧不起自己，不愿意申請；而不貧困的學(xué)生，往往利用便利的社會資源同貧困生進(jìn)行爭奪，存在的假裝貧困的現(xiàn)象。

在貧困生的認(rèn)定方式方面，我院主要采用生源地認(rèn)定—學(xué)院自身認(rèn)定的方式。在這種方式中，一方面是要生源地相關(guān)民政部門出具學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查證明和貧困說明，在這方面，一些地方的民政部門開具的證明存在很大的虛假成分。另一方面是學(xué)院自身認(rèn)定，在這個過程中，往往是成立由輔導(dǎo)員擔(dān)任組長的評議小組，評議小組成員的素質(zhì)很重要，如果小組成員公正度不夠，把關(guān)不嚴(yán)，沒有執(zhí)行規(guī)范的認(rèn)定程序，隨意性很大，認(rèn)定結(jié)果就會出現(xiàn)較大的偏差。調(diào)查中，有91.85%的同學(xué)認(rèn)為評定小組和輔導(dǎo)員能夠直接影響認(rèn)定結(jié)果，有48.23%的同學(xué)認(rèn)為最終的公示名單中部分同學(xué)不符合貧困生認(rèn)定的相關(guān)條件。

2.評選過程——確定受助學(xué)生名單考驗(yàn)班級組織建設(shè)

跟其他工作一樣，如果沒有組織便無從開展。班級組織在各類資助與獎勵工作中發(fā)揮著重要的作用，同時因其在很大程度上決定著利益的分配而面臨巨大考驗(yàn)。一旦評選過程不夠公平、公正和公開，輔導(dǎo)員和班級組織的威信就會降低，離散著班級凝聚力。

跟多數(shù)的高校一樣，我院的貧困生指標(biāo)及金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足實(shí)際家庭困難學(xué)生的需要，以2010年秋季國家助學(xué)金為例，我院實(shí)際認(rèn)定貧困學(xué)生1736人，而學(xué)校下?lián)艿馁Y助金額及指標(biāo)僅有520人，只能滿足三分之一的學(xué)生需要。如何從眾多的貧困生中選出這些更加困難的同學(xué)，就又是一項(xiàng)重大工作，也恰恰是班級建設(shè)的難點(diǎn)之一。我院處理此類情況不外乎評議小組提名，班級同學(xué)投票，輔導(dǎo)員老師同意和貧困同學(xué)輪換獲得兩種方法。前者極易出現(xiàn)同一名同學(xué)多次受助，其他同學(xué)雖然困難但一次機(jī)會都沒能獲得的情況，而后者就會出現(xiàn)平均主義的傾向。調(diào)查中，只有77.85%的同學(xué)認(rèn)為受助者符合相關(guān)評審條件，還有超過20%的同學(xué)對受助同學(xué)保留意見。

3.助后監(jiān)管——監(jiān)督受助學(xué)生助學(xué)金的使用情況考驗(yàn)班級作風(fēng)建設(shè)

好的班風(fēng)能讓班級同學(xué)思想積極向上，學(xué)習(xí)刻苦努力，生活勤儉節(jié)約。但獨(dú)立學(xué)院學(xué)生本來就存在的偏重物質(zhì)享受，缺乏誠信和感恩意識使得部分受助學(xué)生“報復(fù)性消費(fèi)”心理膨脹，惡化了班級風(fēng)氣，也使國家的資助與獎勵資金沒能發(fā)揮更高效能。

同多數(shù)高校一樣，我院缺乏對貧困生助學(xué)金使用的監(jiān)控機(jī)制。由于與二本學(xué)生相比，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生更容易出現(xiàn)重視個人利益、追求物質(zhì)享受、感恩意識較為薄弱、缺乏誠信意識等問題，不健康的想法和不良行為更為明顯。比如不能正確對待資助，面對國家的助學(xué)金，有的抱著“國家的錢不用白不用”的消極心態(tài)，得到錢后不計劃使用或用在奢侈消費(fèi)上；有的學(xué)生則有強(qiáng)烈的依賴心理，認(rèn)定自己最貧困，最有資格得到更多的資助，完全不考慮其他貧困同學(xué)的實(shí)際情況；為了得到更多的甚至本不屬于自己的資助，一些不符合條件的學(xué)生不如實(shí)反映家庭情況，夸大貧困事實(shí)，對培養(yǎng)學(xué)生“誠信”觀念的工作帶來很大的障礙。另外，非貧困大學(xué)生或未評上獎勵的貧困生，看到他人得到資助或獎勵后，容易產(chǎn)生嫉妒或失落心理，從而導(dǎo)致互相誹謗等不良行為的出現(xiàn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為受助學(xué)生生活節(jié)儉的有66.61%，說明多數(shù)同學(xué)還是能夠?qū)⑹苤M(fèi)用用好，但也有超過32%的同學(xué)認(rèn)為受助同學(xué)不夠節(jié)儉。而對受助學(xué)生在校的綜合表現(xiàn)滿意的也只有64.53%。

五、改進(jìn)和完善我院資助與獎勵工作的意見和建議

為切實(shí)利用資助與獎勵制度推動班集體建設(shè)，進(jìn)一步為貧困生提供良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍，提高國家的資助與獎勵的實(shí)效性，針對當(dāng)前的班級建設(shè)和我院實(shí)際，可以從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和完善。

1.立足校園，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定的能力

掌握家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的第一手資料是做好資助工作的基礎(chǔ)，盡管高校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定工作有“文”可依，但在實(shí)際操作中由于受到人員、成本等限制，使得這項(xiàng)工作并不十分準(zhǔn)確?；诟咝W(xué)生基本生活圈都在校園內(nèi)的實(shí)際情況，因此對學(xué)生校內(nèi)消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查從而了解本校學(xué)生平均消費(fèi)水平對認(rèn)定工作具有現(xiàn)實(shí)意義。另外要通過調(diào)研制定具有可操作性的方案，細(xì)化認(rèn)定指標(biāo)，將定性與定量相結(jié)合，真正把認(rèn)定工作做好做實(shí)做精。同時，希望政府能夠建立協(xié)調(diào)統(tǒng)一的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助管理體系，方便學(xué)校核實(shí)貧困學(xué)生的真實(shí)家庭狀況，切實(shí)增進(jìn)資助公平和資助效率。

2.培養(yǎng)學(xué)生感恩意識，設(shè)立受助義務(wù)，實(shí)現(xiàn)資助公平

通過誠信教育的開展，使大學(xué)生樹立“兩個意識”：一是誠實(shí)申報家庭經(jīng)濟(jì)狀況意識，要對部分提供虛假信息騙取助學(xué)金的學(xué)生進(jìn)行批評教育；二是正確使用獎助學(xué)金意識，受獎助大學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的助學(xué)政策規(guī)定，制定個人用獎助款的計劃，將獎助學(xué)金用于學(xué)費(fèi)和必需的生活消費(fèi)。

設(shè)立受助義務(wù)，強(qiáng)化感恩教育，增強(qiáng)責(zé)任意識。相對而言，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的責(zé)任意識更為淡薄，所以我們更應(yīng)該采取各種措施，如組織學(xué)生積極參加公益勞動等，以加強(qiáng)對他們這方面的教育，讓他們明白有責(zé)任和義務(wù)為他人分憂，為社會貢獻(xiàn)力量，要珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會奮發(fā)圖強(qiáng)，將來用自己勤勞的雙手改變經(jīng)濟(jì)生活狀況，勇敢地承擔(dān)起自己的人生使命。受助學(xué)生要正確對待資助，不能把它看成是理所當(dāng)然或者是“施舍”，教育學(xué)生應(yīng)該將它作為一種動力，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，以便更好地報效祖國、報效社會。

3.引入資助績效考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資助效率與公平的兼顧

相較于獎學(xué)金、助學(xué)貸款、國家勵志獎學(xué)金等，助學(xué)金的獲得限制很少，除了家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生身份外，其他限制很少。從某種角度上來說，助學(xué)金就像免費(fèi)的午餐，很具有誘惑力。這在很大程度上激發(fā)了學(xué)生爭相申請的局面，也增加了經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定的難度。

針對上述情況，可根據(jù)學(xué)院良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的需要，制定資助績效考核方案，將資助與獎勵的獲得與該生在校期間的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)掛鉤。學(xué)習(xí)成績好、表現(xiàn)好的學(xué)生全額享受國家獎助學(xué)金，不好好學(xué)習(xí)，表現(xiàn)不好的不能全額享受或取消資助。這樣做，能促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而帶動獨(dú)立學(xué)院良好學(xué)風(fēng)的形成。

4.改革獎助學(xué)金的發(fā)放方式，加大對資助后的資金使用監(jiān)控力度

在國家資助發(fā)放方式上，尤其是國家助學(xué)金，可以采用分月發(fā)放到學(xué)生銀行賬戶上的方法，這樣數(shù)額較小，更能滿足貧困學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活的消費(fèi)，從而在一定程度上避免了用大量現(xiàn)金奢侈消費(fèi)的發(fā)生。同時，完善監(jiān)控機(jī)制，一旦有反映受助學(xué)生存在不合理使用助學(xué)金的情況，就要調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的立即取消受助資格并收回已發(fā)放的資助費(fèi)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]李海冬，叢?珊，陳煜麗.獨(dú)立學(xué)院貧困生認(rèn)定機(jī)制探討[J].成功（教育），2008（10）.

[2]趙顯杰，王?毅，侯召欣.獨(dú)立學(xué)院貧困生感恩意識的缺失及構(gòu)建[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2008（4）.

篇6

Based on Cloud Computing and Mobile Internet to Design and Application of The College Students’Self-Management Platform

Yang Jie Zhang Mengmeng Luo Yidong

（School of Information Science and Engineering，Chongqing Jiaotong University，Chongqing，400074，China）

Abstract：In view of the college students in the process of self-management still exist target confusion， study blindly， lack of self-management ability， the article puts forward a kind of based on cloud computing and mobile Internet platform for the college students’management solutions.The platform integrate a number of mobile Internet applications of learning，self-management，resource sharing and so on， to guide the students to independent management， at the same time， using the college students’self-management data analysis system gather and process behavior data in the process of students’self-management，using the advantages of cloud computing and cloud storage，data analysis， data mining， and finally for school administrators to decision analysis.

Key Words：Self-management；Cloud computing；Mobile internet；Cloud class

隨著學(xué)習(xí)型社會的發(fā)展，培養(yǎng)復(fù)合型、完善型和創(chuàng)新型的人才成為近年來高校不斷發(fā)展和探索的方向。而在人才培養(yǎng)過程中，提升大學(xué)生的自主管理能力能夠節(jié)約大學(xué)的行政管理資源，優(yōu)化育人環(huán)境，提升大學(xué)生自身的積極性、主動性和創(chuàng)新性，有利于國家創(chuàng)新人才的脫穎而出[1]。因此，我國各高校紛紛提出和制定各自的大學(xué)生自主管理方案，來健全和完善人才的培養(yǎng)。

當(dāng)前國內(nèi)關(guān)于大學(xué)生自主管理研究大多停留在理論層面。相比之下，西方在該領(lǐng)域的研究較早，國內(nèi)的研究相對較晚，成果較少。大學(xué)生自主管理包含了個體自主管理和集體自主管理兩個層面，兩者相輔相成，它包含的內(nèi)容有目標(biāo)管理、時間管理、金錢管理、行為管理、大學(xué)生參與學(xué)校的管理等方面[2]。與此同時，大學(xué)生自主管理也是作為高校學(xué)生管理工作的重要組成部分。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的大學(xué)生具備一定的自主管理能力，并能自行處理自身在學(xué)習(xí)和生活等方面的問題。但是有些大學(xué)生顯得很不成熟，依賴性強(qiáng)。從整個大學(xué)生群體來說，大學(xué)生自主管理能力呈缺失狀態(tài)。所以高校在實(shí)施大學(xué)生自主管理工作中遇到了以下幾個瓶頸問題：一是大學(xué)生自主管理能力缺失呈現(xiàn)非均衡的狀態(tài)，不同的學(xué)生能力不一。二是管理方法的落后，傳統(tǒng)的督導(dǎo)和教育已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)狀。三是學(xué)生數(shù)量劇增致使管理工作量增大，使得學(xué)校管理者只能面對一部分學(xué)生進(jìn)行更多的教育和管理。四是尚未完全成熟的大學(xué)生難以均衡社會的復(fù)雜和多樣性帶來的誘惑等[3-4]。這些問題使得高校學(xué)生自主管理工作還沒有更好地得到解決。為此，我們提出一種基于云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)建一個大學(xué)生自主管理平臺，該平臺采用面向?qū)ο蟮能浖_發(fā)方法，將現(xiàn)有的、以及未來可能出現(xiàn)的大學(xué)生自主管理相關(guān)的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及WEB服務(wù)集成到平臺中，平臺的數(shù)據(jù)由云計算平臺統(tǒng)一管理和維護(hù)。平臺能夠向高校學(xué)生提供包括目標(biāo)管理、時間管理、金錢管理等全方位的服務(wù)，同時，面向高校，平臺能夠?qū)W(xué)生自主管理過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)采用相關(guān)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘算法進(jìn)行分析然后反饋給管理者，以輔助高校進(jìn)行更好的管理。通過這一平臺的實(shí)現(xiàn)，更夠解決現(xiàn)有的高校學(xué)生自主管理過程中的問題，把大學(xué)生自主管理的理念推向一個新的臺階，從而培養(yǎng)出更加自主化、完善化的人才。

1 云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)在高等教育中的應(yīng)用概述

1.1 云計算在高等教育中的應(yīng)用

自2006年Google公司提出“云計算”的概念以來，并伴隨著近年來快速的發(fā)展，云計算的應(yīng)用已滲透到各行各業(yè)，并在不同的領(lǐng)域中發(fā)揮著其高可靠性、通用性、高可擴(kuò)展性、按需服務(wù)、價格低廉等優(yōu)勢[5]。云計算在高等教育的應(yīng)用和研究由來已久，至今，我國國內(nèi)各高校大都參與到其中。云計算在教育領(lǐng)域的長期發(fā)展，也使得在高等教育領(lǐng)域中漸顯成熟，從理論到應(yīng)用，都發(fā)揮著重要的作用。云計算在高等教育中的應(yīng)用有以下領(lǐng)域：教學(xué)資源的知識管理協(xié)作[6]，基于教育云的高校信息化建設(shè)和模式[7]，多媒體教學(xué)環(huán)境[8]，構(gòu)建電子新型圖書館，智慧校園等，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)科研等的發(fā)展。其中最核心也是教育資源的整合與共享，這是云計算以資源為核心的直接表現(xiàn)。云計算為海量的教育信息和資源提供了高可用、高可用、大容量快速存儲等的可能性。未來，云計算還將繼續(xù)在教育領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。

1.2 移動互聯(lián)網(wǎng)在高等教育中的應(yīng)用

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的移動學(xué)習(xí)類應(yīng)用和高等教育相關(guān)應(yīng)用爭相出現(xiàn)，都在搶占這個巨大的市場。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2014―2018年中國網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報告》分析顯示：隨著移動終端的普及、通信技術(shù)的發(fā)展，“碎片化移動學(xué)習(xí)”也成為討論和發(fā)展的焦點(diǎn)。移動互聯(lián)網(wǎng)在高等教育的移動應(yīng)用包含學(xué)習(xí)類、高校信息類、生活輔助類等。學(xué)生通過與移動設(shè)備就能夠了解學(xué)校資訊、學(xué)習(xí)各類互聯(lián)網(wǎng)課程等。

2009年7月ABI Research推出一份研究報告，提出了“移動云計算”的概念。移動云計算是結(jié)合云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的。它借鑒了云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)各自的優(yōu)勢，使得應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中能夠使應(yīng)用者既能快速方便地獲得服務(wù)，也能夠在高可靠的環(huán)境里安全保障的使用服務(wù)。因此，將云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合的“移動云計算”應(yīng)用到高校學(xué)生自主管理平臺中，能夠?yàn)槠脚_的數(shù)據(jù)運(yùn)營和學(xué)生使用服務(wù)得到更加全方位的體驗(yàn)和使用。

2 云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給高校學(xué)生自主管理帶來了新機(jī)遇

隨著云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)在高等教育領(lǐng)域?qū)⒁齺硪粓銮八从械母锩蛶砀嗟陌l(fā)展空間。云計算的產(chǎn)生打破了傳統(tǒng)的高等教育中教學(xué)資源與管理資源的管理與維護(hù)方式，使教學(xué)資源和管理資源得到了更加充分的利用。而移動互聯(lián)網(wǎng)在另一個層面又提升了管理方式和渠道的多樣化。兩者的結(jié)合，將給高校學(xué)生自主管理平臺帶來更多的機(jī)遇。

2.1 自適應(yīng)高校學(xué)生自主管理

傳統(tǒng)的高校學(xué)生自主管理過程中，通過單方面的建設(shè)管理辦法或提出校園管理和運(yùn)營的方案等來提升和幫助大學(xué)生進(jìn)行自主管理具有一定的局限性，所有學(xué)生采用統(tǒng)一的管理辦法，已經(jīng)不能適應(yīng)人才個性化培養(yǎng)的目標(biāo)。而云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的引入，能夠向高校學(xué)生提供大量的，可選擇的大學(xué)生自主管理相關(guān)的移動應(yīng)用和WEB服務(wù)，學(xué)生可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行個性化的定制和使用。我們所建設(shè)大學(xué)生自主管理平臺能夠向大學(xué)生提供包括個人日常計劃安排管理、班級管理、團(tuán)隊(duì)管理、金錢管理、學(xué)習(xí)管理、目標(biāo)管理、職業(yè)生涯管理等服務(wù)。不同的大學(xué)生自身多方向的自主能力也不同，他們可以采用自適應(yīng)的方式擇其所好，選擇對自己有幫助的移動應(yīng)用進(jìn)行使用和幫助自己進(jìn)行自我管理。

2.2 全方位立體式采集數(shù)據(jù)

對于學(xué)校管理者而言，希望通過在實(shí)施大學(xué)生自主管理工作的過程中獲取學(xué)生自主管理進(jìn)展的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，以備分析和進(jìn)一步的完善。往往獲取的數(shù)據(jù)僅僅是單方面的，而不是全面的。以移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用式的方式進(jìn)行管理能夠通過大量的應(yīng)用實(shí)時獲取學(xué)生自主管理過程中的信息和數(shù)據(jù)，同時不同的應(yīng)用針對的方向不一，例如：“我的大學(xué)”應(yīng)用針對的是大學(xué)生日常的計劃安排、金錢管理等，“云上課堂”應(yīng)用針對的是大學(xué)生學(xué)習(xí)計劃的管理等。這種方式能夠進(jìn)行全方位立體式的獲取大學(xué)生自主管理過程中的信息和數(shù)據(jù)，既能獲取學(xué)生在校期間的個人消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，也能獲得學(xué)生個人學(xué)習(xí)情況的數(shù)據(jù)，還能獲得學(xué)生在學(xué)校的管理工作中的相關(guān)數(shù)據(jù)等。進(jìn)而，全方位的數(shù)據(jù)信息能夠更加完善的輔助管理者進(jìn)行管理。

2.3 快速反饋?zhàn)灾鞴芾憩F(xiàn)狀及分析結(jié)果

在高校學(xué)生自主管理過程中，除了學(xué)生個人相關(guān)的管理外還包括學(xué)校管理者參與的管理，一方面在必要的情況下學(xué)校管理者能夠引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主管理，而不是任由學(xué)生自己執(zhí)行全部的管理步驟。學(xué)校管理者參與大學(xué)生自主管理是通過在大學(xué)生自主管理過程中獲取相關(guān)信息，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而給出執(zhí)行的過程方案。這種建立在現(xiàn)有高校制定的大學(xué)生自主管理制度和方案上的過程，往往周期長，效率低，最終提升大學(xué)生自主管理的能力也不佳。而建立在云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的大學(xué)生自主管理平臺，通過在全方位立體式獲取數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘的相關(guān)算法能夠更快速的方式呈現(xiàn)在管理者的眼前，能夠直接給出當(dāng)前的大學(xué)生自主管理現(xiàn)狀和分析結(jié)果。

3 基于云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的高校學(xué)生自主管理平臺的總體架構(gòu)設(shè)計

基于云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的高校學(xué)生自主管理平臺采用面向服務(wù)（Service Oriented Architecture，SOA）的軟件架構(gòu)設(shè)計方法，與傳統(tǒng)面向?qū)ο蠛突跇?gòu)建的軟件開發(fā)方法相比，具有重構(gòu)性強(qiáng)，松耦合，面向服務(wù)等特點(diǎn)。同時，應(yīng)用于面向平臺的架構(gòu)，使平臺具有較好可擴(kuò)展性。

3.1 平臺總體架構(gòu)

基于云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的高校學(xué)生自主管理平臺采用SOA架構(gòu)，利用Web服務(wù)（Web Service）實(shí)現(xiàn)平臺與接入的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和其他Web應(yīng)用間的通信，并對應(yīng)用間通信所采用的XML、JSON等數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理，很好的保證了平臺的安全性。同時。平臺采用四層架構(gòu)模式，整體平臺邏輯清晰，層次分明，具有較好的可擴(kuò)展性和伸縮性。它的主要架構(gòu)模型如圖1所示。

平臺架構(gòu)分為四層架構(gòu)，分別是：應(yīng)用層、云資源層、認(rèn)證授權(quán)層、校園云端層。

應(yīng)用層：也稱之為服務(wù)層，是面向高校學(xué)生、教師等用戶的服務(wù)提供層。用戶可以通過瀏覽器、移動手機(jī)APP與平臺進(jìn)行交互，該層包含的應(yīng)用有移動APP應(yīng)用和WEB應(yīng)用，移動APP應(yīng)用有輔助學(xué)生進(jìn)行自主管理的應(yīng)用和增加師生在線交流等應(yīng)用，這部分應(yīng)用部署在云資源層。

同時，應(yīng)用層囊括了來自互聯(lián)網(wǎng)中有益于大學(xué)的其他移動應(yīng)用。應(yīng)用層是通過云資源層提供的服務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的。

云資源層：云資源層是自主管理平臺的資源中心，其通過云服務(wù)器部署應(yīng)用層服務(wù)和大學(xué)生自主管理類應(yīng)用等。同時，承擔(dān)了應(yīng)用數(shù)據(jù)存儲和管理的角色。云資源層通過標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)對提供的Web Service技術(shù)建立統(tǒng)一的模型。其中，Web服務(wù)器是服務(wù)的主要提供者，將平臺中實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主管理的應(yīng)用服務(wù)、校園云端層大學(xué)生自主管理數(shù)據(jù)分析服務(wù)提供調(diào)用的接口。

認(rèn)證授權(quán)層：認(rèn)證層向高校管理者、學(xué)生、老師及其它用戶提供了統(tǒng)一的認(rèn)證。高校在通過認(rèn)證授權(quán)通過后可以從云資源層獲取對應(yīng)高校學(xué)生和教師使用該平臺中部署的相關(guān)應(yīng)用的數(shù)據(jù)，然后利用平臺的校園云端層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

校園云端層：校園云端層主要面向高校管理者，包含高校學(xué)生自主管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等。高校管理者通過該層對學(xué)生和教師使用校園類應(yīng)用所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以輔助管理和決策。

3.2 自主管理平臺功能模塊劃分與用戶行為

高校學(xué)生自主管理平臺主要劃分為：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用管理、認(rèn)證授權(quán)管理、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理四大板塊，如圖2。

平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理包括學(xué)生信息管理、教師信息管理等。應(yīng)用管理模塊包括應(yīng)用中心管理、應(yīng)用信息管理、企業(yè)用戶管理等。認(rèn)證授權(quán)管理包括普通用戶權(quán)限管理、高校數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)權(quán)限管理等。數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理模塊包括：應(yīng)用數(shù)據(jù)管理、分析數(shù)據(jù)管理等。

根據(jù)平臺的業(yè)務(wù)需求，將平臺的用戶角色及角色的功能劃分如下：（1）學(xué)生：使用自主管理軟件進(jìn)行自主管理；（2）教師：輔助學(xué)生進(jìn)行管理，提供教學(xué)資源；（3）平臺管理員：應(yīng)用管理、認(rèn)證授權(quán)管理；（4）企業(yè)用戶：應(yīng)用管理；（5）學(xué)校管理員：數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，制定決策方案。

3.3 平臺主要數(shù)據(jù)流

基于云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的高校學(xué)生自主管理平臺主要是通過移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行全方位立體式采集學(xué)生自主管理的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后利用云計算平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲，最后通過統(tǒng)一的校園認(rèn)證平臺，向各高校學(xué)生自主管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)，以進(jìn)行最后的分析和挖掘。為了能夠盡最大可能的分析當(dāng)前學(xué)生進(jìn)行自主管理的真實(shí)情況和信息，平臺提供的數(shù)據(jù)需嚴(yán)格、準(zhǔn)確。同時，平臺部署的自主管理類應(yīng)用應(yīng)能夠進(jìn)行學(xué)生的學(xué)號綁定，以供高校進(jìn)行學(xué)生識別和分析。整個平臺涉及的數(shù)據(jù)主要有以下幾種。

（1）應(yīng)用信息：應(yīng)用信息包括平臺所有應(yīng)用的基礎(chǔ)信息和用戶使用過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。應(yīng)用基礎(chǔ)信息為應(yīng)用的名稱、所屬類別、版本、支持的軟件平臺等，而使用過程中產(chǎn)生的信息即高校學(xué)生自主管理過程中的信息，包括學(xué)生使用學(xué)習(xí)類應(yīng)用進(jìn)行的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)信息、使用管理類應(yīng)用的行為數(shù)據(jù)信息等。

（2）學(xué)生信息：學(xué)生信息包括學(xué)生個人的基礎(chǔ)信息。

（3）教師信息：教師信息包括教師個人基礎(chǔ)信息和教學(xué)信息等。

（4）平臺管理者信息：平臺管理者信息包括自主管理平臺的管理員基礎(chǔ)信息等。

（5）學(xué)校管理者信息：學(xué)校管理者信息包括校園云端管理者的基礎(chǔ)信息。

（6）學(xué)生自主管理分析數(shù)據(jù)：學(xué)生自主管理分析數(shù)據(jù)主要為學(xué)生使用平臺后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)再進(jìn)一步加工處理后的結(jié)果信息，數(shù)據(jù)來源于學(xué)校管理者把云資源層獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、分析等過程后獲取的。

（7）認(rèn)證授權(quán)信息：認(rèn)證授權(quán)信息包括平臺所有用戶的權(quán)限信息、校園云端和軟件授權(quán)信息等。

以上的平臺數(shù)據(jù)與平臺主要的業(yè)務(wù)流程密切相關(guān)。具體數(shù)據(jù)流圖見圖3。其他數(shù)據(jù)信息還包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來源信息等。

自主管理平臺的具體應(yīng)用――以重慶交通大學(xué)為例。

基于云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的高校學(xué)生自主管理平臺五類用戶通過Internet在云計算平臺中進(jìn)行大學(xué)生自主管理、應(yīng)用管理、自主管理數(shù)據(jù)分析等具體的操作。該文將以重慶交通大學(xué)基于云計算技術(shù)創(chuàng)新型的高校學(xué)生自主管理平臺為例，以作者自主研發(fā)的移動學(xué)習(xí)管理應(yīng)用“云上課堂”（軟件著作權(quán)登記號：2014SR090086）進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣分析。應(yīng)用層的應(yīng)用面向?qū)W生“云上課堂”移動端服務(wù)，是一款校園課堂助手，能夠幫助學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)管理、建立日常學(xué)習(xí)提醒計劃，同時也是學(xué)生進(jìn)行在線學(xué)習(xí)的應(yīng)用，另外，應(yīng)用還提供了師生在線交流等服務(wù)。該應(yīng)用能通過學(xué)習(xí)和日常計劃的層面幫助大學(xué)生進(jìn)行自主管理。

平臺面向?qū)W校管理者提供了高校學(xué)生自主管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。通過該數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以對該校學(xué)生的日程計劃情況和課后學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。部分分析統(tǒng)計如表1所示。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，85%左右學(xué)生課程任務(wù)的完成情況較好，學(xué)習(xí)管理能力較好，能按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，但提前完成者比例較少。同時，存在一部分超時完成的學(xué)生，甚至是未能完成的學(xué)生。數(shù)據(jù)從側(cè)面反映了了學(xué)生對自身學(xué)習(xí)任務(wù)管理的能力和時間管理能力。

最后，我們通過在重慶交通大學(xué)對平臺試運(yùn)行進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：試點(diǎn)運(yùn)行總體良好，但平臺還存在以下問題和不足：（1）對學(xué)校管理工作者來說，在現(xiàn)有的教學(xué)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上增加了工作量，贊成了一定的不滿意；（2）目前平臺集成應(yīng)用少，監(jiān)測的數(shù)據(jù)還不夠完善；（3）對老師來說，在線下課堂的基礎(chǔ)上，增加了與學(xué)生溝通的渠道和時間，但同時帶來了線上管理學(xué)生的任務(wù)量；（4）對學(xué)生來說，目前平臺提供的管理資源還較少。

篇7

成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。這里給大家分享一些關(guān)于求職空白簡歷模板，供大家參考。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板1

個人信息

目前所在：番禺區(qū)

年齡：25

戶口所在：番禺區(qū)

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

身高：175cm

誠信徽章：未申請

體重：

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：3

職稱：

求職類型：全職

可到職日期：一個月

月薪要求：xxxx--3500

希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

廣東中鈺科技有限公司

起止年月：xxxx-06～至今

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

擔(dān)任職位：電子工程師

工作描述：具體職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)光電互感器/電子式互感器項(xiàng)目硬件電路的原理圖和PCB設(shè)計及樣機(jī)制作跟進(jìn)和調(diào)測工作，并參與整體系統(tǒng)設(shè)計方案的討論研究。有如下項(xiàng)目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數(shù)字采集板部分。

2.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目中的單片機(jī)系統(tǒng)硬件電路設(shè)計及程序編寫并調(diào)試。

3.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的電路模塊和產(chǎn)品樣機(jī)的硬件調(diào)試及各類相關(guān)功能/性能試驗(yàn)。分析查找并解決存在問題，反饋情況并提出修改意見，促進(jìn)設(shè)計進(jìn)行。

4.負(fù)責(zé)本公司光電互感器產(chǎn)品采集器部分及系統(tǒng)的整套測試工作安排和技術(shù)流程編制，包括準(zhǔn)確度試驗(yàn)、部件或整機(jī)高溫老化試驗(yàn)、EMC其中三項(xiàng)：靜電泄放試驗(yàn)，雷擊浪涌試驗(yàn)，電快速脈沖群試驗(yàn);環(huán)境溫度循環(huán)試驗(yàn)、震動試驗(yàn)和工頻耐壓試驗(yàn)。

5.對器件采購、產(chǎn)品生產(chǎn)及調(diào)試提供相關(guān)技術(shù)支持，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程。

6.按需要參加現(xiàn)場工程產(chǎn)品的調(diào)試及后期維護(hù)工作。

產(chǎn)品工程經(jīng)驗(yàn)：

參與完成3個以上光電互感器工程項(xiàng)目的研發(fā)、測試、調(diào)試工作。協(xié)調(diào)組織以上工程項(xiàng)目的生產(chǎn)工作和參與后期現(xiàn)場調(diào)試、產(chǎn)品維護(hù)及技術(shù)支持工作。積累了設(shè)計、測試調(diào)試、生產(chǎn)工藝相關(guān)的綜合經(jīng)驗(yàn)，并兩次被評為企業(yè)崗位標(biāo)兵。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：汕頭大學(xué)

學(xué)歷：本科

獲得學(xué)位:工學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)一：電子信息工程

專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

xxxx-09xxxx-07汕頭大學(xué)電子信息工程工學(xué)學(xué)士學(xué)位證書105604xxxx000891

語言能力

外語：英語良好粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

(1)熟悉模擬、數(shù)字電路設(shè)計和常用元器件原理性能，掌握C編程語言，擅長硬件電路分析調(diào)試，善于發(fā)現(xiàn)問題。

(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設(shè)計原理圖和PCB。

(3)熟悉51系列單片機(jī)及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機(jī)開發(fā)流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開發(fā)，會使用VHDL語言。

(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過輔助軟件進(jìn)行電路或程序仿真分析。

(5)熟悉常用調(diào)測及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項(xiàng)目的測試及相應(yīng)解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產(chǎn)品生產(chǎn)藝流程。

(6)有較好的中英文技術(shù)資料分析理解能力，有現(xiàn)場工程技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板2

個人信息

性別：男

出生日期：1992-05-02籍貫：中山市

目前城市：廣州市工作年限：二年以上

聯(lián)系電話：

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融，銀行，保險，投資，證券

應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、理財經(jīng)理、理財顧問

求職地點(diǎn)：廣州市薪資要求：8000以上

工作經(jīng)歷：

xxxx/09—現(xiàn)在農(nóng)業(yè)銀行佛山分行

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作。

2、擔(dān)任項(xiàng)目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作。

4、善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。

xxxx/06—xxxx/11光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產(chǎn)品的特點(diǎn)，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認(rèn)同。

2、在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評。

3、每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn)，對金融市場情況有一定的了解。

4、參加光大銀行理財銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績通過考核。

教育培訓(xùn)：

xxxx/09—xxxx/07北京聯(lián)合大學(xué)國際金融本科

職業(yè)技能：

外語：英語：一般

證書：xxxx/07保險人資格證書

自我評價：

具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認(rèn)識新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨(dú)立生活能力強(qiáng)，同時富于團(tuán)隊(duì)精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人際，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板3

姓名：

年齡：16

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

身高：155cm

求職意向

人才類型：在校學(xué)生

應(yīng)聘職位：物流/倉儲

求職類型：實(shí)習(xí)

可到職日期：隨時

月薪要求：1500～1999元

希望工作地區(qū)：廣東省

畢業(yè)院校：清新區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

學(xué)歷：中專

獲得學(xué)位：

畢業(yè)日期：20_-01

專業(yè)一：物流服務(wù)管理

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語較差

粵語水平：優(yōu)秀

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

在校曾獲得：三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團(tuán)員、每月之星、數(shù)學(xué)競賽一等獎、社團(tuán)優(yōu)秀干部等。并在校內(nèi)考過了計算機(jī)操作員證。平時會很愛運(yùn)動，打球跑步騎車等。也偶然會看看書。

個人自傳

在校班級內(nèi)擔(dān)任生活委員，活潑熱情，樂于助人，團(tuán)結(jié)友愛，是老師的小幫手是同學(xué)們的小伙伴。在學(xué)生社團(tuán)擔(dān)任干部，認(rèn)真負(fù)責(zé)，會盡自己的能力去做好每件事。無論在班級或社團(tuán)都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時間，我曾在西餐廳當(dāng)過服務(wù)員，也在工廠內(nèi)當(dāng)過生產(chǎn)工?，F(xiàn)在想要在物流公司實(shí)習(xí)，也可以在辦公室做個文員開始。只要對我未來的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板4

基本信息

姓名：

性別：

婚姻狀況：

民族：

戶籍：

年齡：

現(xiàn)所在地：

身高：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

求職意向

希望崗位：團(tuán)購業(yè)務(wù)員

工作年限：

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

工作經(jīng)歷

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門員工按時完成團(tuán)購銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)團(tuán)購客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系檔案;3、負(fù)責(zé)及時了解客戶需求，并協(xié)調(diào)各部門完成對團(tuán)購客戶提出的服務(wù)要求;4、負(fù)責(zé)協(xié)助黨支書完成日常黨務(wù)工作;5、負(fù)責(zé)服務(wù)總臺禮儀及商場廣播員的日常管理工作。

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研各式各樣本地商家特色服務(wù);2、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，制定個性化的。營銷方案，與商家談判并達(dá)成合作;3、負(fù)責(zé)相關(guān)客戶維護(hù)，解決其合作過程中的問題;4、負(fù)責(zé)完成公司制定的平均月銷售額目標(biāo)。

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司銷售策略和銷售目標(biāo)，并予以實(shí)施;2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判，確認(rèn)團(tuán)購售合同條款等事項(xiàng);4、負(fù)責(zé)量體工作聯(lián)絡(luò)及安排，協(xié)助安排送貨;5、負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)、接收客戶投訴和其他服務(wù)要求，合同收款;6、負(fù)責(zé)參與投標(biāo)活動，包括報名、標(biāo)書制作、投標(biāo)等。

教育背景

畢業(yè)院校：_大學(xué)

學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)：市場營銷

語言能力

英語水平：優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

個人自傳

本人銷售業(yè)績優(yōu)秀，責(zé)任感強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時完成上級分配的各項(xiàng)任務(wù)。愛好讀書，擅長運(yùn)動，思維敏捷。自信樂觀、積極上進(jìn)、富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。為人真誠、吃苦耐勞、善于溝通協(xié)調(diào)、責(zé)任心強(qiáng)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板5

姓

名：

性

別：

女

民

族：

漢族

政治面貌：

團(tuán)員

出生日期：

1986年07月20日

戶

口：

廣東省

學(xué)

歷：

本科

畢業(yè)院校：

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：

市場營銷

外語水平：

英語

(CET-4)

電腦水平：

熟練

工作年限：

實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系方式：

求職意向

工作類型：

全職

單位性質(zhì)：

期望行業(yè)：

市場、廣告、公關(guān)、快迅消費(fèi)品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(yè)(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發(fā)、零售(商場、專賣店、百貨、超市)

期望職位：

市場專員/助理、市場推廣專員、公關(guān)與媒介專員、業(yè)務(wù)拓展專員/助理、客戶服務(wù)專員/助理

工作地點(diǎn)：

杭州市

期望月薪：

不限/面議

教育經(jīng)歷

xxxx.09至xxxx.07

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

市場營銷專業(yè)

本科

主要課程：

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、服務(wù)營銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)、財務(wù)管理等。

獲獎情況

xxxx.09-xxxx.01

連續(xù)三年被評為校級“優(yōu)秀學(xué)生”，連續(xù)三年獲得二等獎學(xué)金

xxxx.12

“工商銀行杯”第一屆山東省大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè)計劃競賽金獎

xxxx.12

校健美操大賽二等獎

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

xxxx.05

濟(jì)南市沃爾瑪自有品牌商品情況調(diào)查

本人在此項(xiàng)目中參與了包括確定調(diào)查目標(biāo)及方案、資料收集、計劃制定、調(diào)查問卷攥寫、實(shí)地調(diào)查，以及最后的資料統(tǒng)計和分析的全過程。

該項(xiàng)目以濟(jì)南市沃爾瑪購物中心為目標(biāo)，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數(shù)量、銷售量以及其顧客認(rèn)知度、滿意度、忠誠度等問題展開調(diào)查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場銷售的總體情況，便于對其現(xiàn)有營銷定位、組合、策略進(jìn)行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場的定位優(yōu)勢、橫向與縱向相結(jié)合的發(fā)展方向，優(yōu)化營銷組合策略。

xxxx.12

創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書

《創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計劃書》是充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，以專利技術(shù)為依托的完整的創(chuàng)業(yè)計劃。

本人在此項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研預(yù)測、營銷策略以及銷售計劃三個部分的分析與計劃攥寫。

該項(xiàng)目采用Zigbee技術(shù)來降低智能家居布置過程的復(fù)雜度和成本，將提供基于Zigbee技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)解決方案。通過對宏觀背景、市場環(huán)境、資金規(guī)劃、營銷策略、財務(wù)控制、風(fēng)險評估、發(fā)展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創(chuàng)業(yè)計劃。

社會實(shí)踐

xxxx.07-xxxx.08

佐登妮絲國際美容連鎖企業(yè)任業(yè)務(wù)代表

_聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案

_負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查，對資料進(jìn)行分類統(tǒng)計，為門店的服務(wù)和管理提供了建設(shè)性意見

_協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度

xxxx.05

濟(jì)南步步高公司任市場調(diào)查員

_負(fù)責(zé)調(diào)查新老顧客意見，對資料進(jìn)行分類統(tǒng)計

_向顧客介紹公司產(chǎn)品和理念，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高了顧客對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度

xxxx.10

北京山地瑜珈培訓(xùn)中心任招生

_負(fù)責(zé)公司招生培訓(xùn)計劃的宣傳和推廣，為學(xué)員提供各種瑜珈課程咨詢

_協(xié)助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進(jìn)行，提高了公司的知名度

校內(nèi)活動

xxxx.09-xxxx.04

院文藝團(tuán)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)演出活動的組織計劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓(xùn)練，多次參與校內(nèi)演出活動及社會公益活動。

xxxx.05

出演電視臺“金蘋果”欄目，擔(dān)任舞蹈演員。

xxxx.12-xxxx.04

學(xué)院拉拉隊(duì)成員、文藝團(tuán)成員：多次參與校運(yùn)會、迎新晚會等各類文藝演出。

專業(yè)技能

英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力

計算機(jī)：掌握visual

FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統(tǒng)及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。

自我評價

樂觀誠信，踏實(shí)認(rèn)真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學(xué)修養(yǎng)和較強(qiáng)語言運(yùn)用能力，能夠準(zhǔn)確把握各種風(fēng)格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;

對新鮮事物接受力強(qiáng)，喜歡創(chuàng)新和變通;愛好廣泛，溝通能力強(qiáng)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)作能力。

篇8

形態(tài)是事物的“形式”和內(nèi)心的“神”的展現(xiàn)，從美學(xué)的角度，以使事物生動的藝術(shù)魅力完美匹配指事物形式的狀態(tài)。教材的形態(tài)美，可以從多重層面滿足人的精神文化需求，它有表面和內(nèi)在，靜止和動態(tài)等多方面美。高等院校體育教材是大學(xué)體育教材的重要組成部分，因此，高等院校體育教材的整體裝幀設(shè)計同樣也是非常重要的，在設(shè)計體育教材時，在滿足大學(xué)生視覺美的同時我們更應(yīng)該遵循人的發(fā)展規(guī)律的特點(diǎn)，結(jié)合大學(xué)生的心理健康和身體發(fā)展特點(diǎn)，加強(qiáng)個性化教學(xué)設(shè)計，分析教材的形式塑造的現(xiàn)狀，探討大學(xué)體育教材的外形設(shè)計的發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

通過對6所高校的52本體育類教材進(jìn)行裝幀設(shè)計方面的研究，主要體現(xiàn)出外在“形”呆板、內(nèi)在“神”欠缺兩方面的問題。

1  外在“形”呆板

教材從出版印刷再到大學(xué)生手里大致需要經(jīng)過以下階段:根據(jù)教材所針對的對象的需求制定教材的內(nèi)容，然后教材編寫好以后交給當(dāng)?shù)爻霭嫔邕M(jìn)行后續(xù)的排版、印刷、出版、發(fā)行等幾個方面。社會價值取向的影響力對教材出版商來說，傾向于簡單統(tǒng)一的裝幀設(shè)計，美術(shù)編輯和設(shè)計人員經(jīng)常缺乏溝通，這使整個教材形美失蹤。閱讀一個(或幾個)出版的出版商十年以上甚至幾十年(或轉(zhuǎn)載)材料，你會發(fā)現(xiàn)在設(shè)計和內(nèi)容布局的形式?jīng)]有太大的變化，它的組成部分還是照搬照抄，不能加以變通;一些出版公司只為追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，競爭出版同類的教材，造成了市場上相同的教材課程資料竟多達(dá)十幾個甚至幾十個品種的現(xiàn)象。很多體育類教材的外在美并沒有吸引學(xué)生，學(xué)生對課本的辨識度上有影響，讓學(xué)生看到這本教材覺后并沒有產(chǎn)生很大的興趣進(jìn)行翻閱或查看。封皮、封底、書脊常規(guī)角度設(shè)計，通常是整體一個畫面形成，分別出三個不同的面。而對外在“形”呆板定義最直接的解釋就是展現(xiàn)在封皮、封底設(shè)計上?，F(xiàn)如今有些設(shè)計師不論從專業(yè)角度和設(shè)計水準(zhǔn)上都有待提升，封皮顏色和外觀的把控能力較差。設(shè)計師能夠充滿創(chuàng)意并能夠貼切實(shí)際的運(yùn)用圖像及色彩并能與教材名稱相結(jié)合，設(shè)計出具有貼近學(xué)生心理的封皮畫面，才能在外在“形”呆板方面有所突破。針對6所大學(xué)52本教材外在形呆板方面進(jìn)行了統(tǒng)計和調(diào)研，具體數(shù)據(jù)如下:  

將6所高校的52本體育類教材進(jìn)行外在形呆板方面的統(tǒng)計，在使用公共體育教材的2所大學(xué)的教材里均存在外在形呆板的現(xiàn)象;在使用專業(yè)體育教材的4所大學(xué)50本教材里外在形呆板的教材有34本，長春師范大學(xué)9本，東北師范大學(xué)7本，吉林大學(xué)5本，吉林體育學(xué)院13本。通過表4可以看出高校公共體育教材與專業(yè)體育教材外在“形”呆板的教材占總數(shù)的69.2%，外在“形”呆板的情況較突出。比如:高等教育出版社《大學(xué)體育》，封皮顏色和畫面單調(diào)，沒有對大學(xué)體育課程特點(diǎn)有良好展現(xiàn)。

2  內(nèi)在“神”欠缺

高等體育院校體育教材的裝幀設(shè)計在不斷追求外在美的同時還要全面考慮內(nèi)在美的價值，是否符合當(dāng)代大學(xué)生的審美觀，是否與內(nèi)容貌合神離，是否華而不實(shí)，是否能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)完后達(dá)到思想的升華，是否在一定程度上影響學(xué)生的行動力等等方面都是相當(dāng)重要的。我國出版書籍的制度在一定程度上晚于西方國家，雖然每年我們都會出版大量的體育教材，但是，部分編輯并不沒有很好的展現(xiàn)與用心，為了設(shè)計而設(shè)計或是為完成上級分配的任務(wù)加急完成。在他們看來在規(guī)定時間完成任務(wù)是首要的目標(biāo)，其他的都可以拋之腦后，什么教材的外邊設(shè)計、內(nèi)容排版、印刷質(zhì)量等等都是事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，拼湊和組裝傳統(tǒng)的材料這個現(xiàn)象是很是常見。在編制教材，專著其他系統(tǒng)的職稱和績效指標(biāo)體系問題，編輯書籍的目的不單純，這對高校體育教學(xué)材料的發(fā)展不利。許多體育類的教材都是基于文本的知識，并沒有形成圖文并茂的形式。讓學(xué)生感受到這種比較繁瑣的課本，學(xué)生在班級上課的過程中不看教材，教材最終形成一種擺設(shè)。

將6所高校的52本體育類教材進(jìn)行外在形呆板方面的統(tǒng)計，在使用公共體育教材的2所大學(xué)的教材里均存在內(nèi)在神欠缺的情況，其中較為突出的是長春工業(yè)大學(xué)使用的人民體育出版社《大學(xué)體育與健康教程》，書籍內(nèi)文字描述與插圖搭配不協(xié)調(diào)、插圖形式單一，不能清晰展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容;在使用專業(yè)體育教材的4所大學(xué)50本教材里內(nèi)在神欠缺的教材有29本，長春師范大學(xué)7本，東北師范大6本，吉林大學(xué)5本，吉林體育學(xué)院11本。通過表5可以看出高等院校公共體育教材與專業(yè)體育教材內(nèi)在“神”欠缺現(xiàn)象的書籍己過半數(shù)，占總數(shù)的58%，內(nèi)在“神”欠缺現(xiàn)象明顯。比如:吉林體育學(xué)院所使用的《田徑》，書籍內(nèi)頁插圖簡單，單色印刷且插畫出現(xiàn)印制模糊甚至斷點(diǎn)，章節(jié)排版有失規(guī)范，頁面設(shè)計“有頭無尾”。

二、教材裝幀設(shè)計對學(xué)生影響的現(xiàn)狀

研究發(fā)現(xiàn)，在公共體育教材方面，19.6%的學(xué)生認(rèn)為很好，38.7%的學(xué)生認(rèn)為較好，41.7%的學(xué)生認(rèn)為一般。在專業(yè)體育教材方面，18.6%的學(xué)生認(rèn)為很好，36.7%的學(xué)生認(rèn)為較好，44. 7%的學(xué)生認(rèn)為一般。由此看出不論是公共體育教材還是專業(yè)體育教材，學(xué)生非常滿意的程度都相對一般，其中專業(yè)體育教材的一般程度尤為明顯，所以這要求我們在專業(yè)體育教材裝幀上更應(yīng)該加強(qiáng)探索，找出專業(yè)體育教材的出處進(jìn)行以書籍裝幀方面的研究和改進(jìn)。

從高校體育類教材對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的影響情況可以看出，學(xué)生認(rèn)為體育類教材對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有影響，在公共體育教材方面，影響較大的學(xué)生46名，占總數(shù)的26.5%，一般影響的學(xué)生59名，占總數(shù)的34.1%，影響較小的學(xué)生68名，占總數(shù)的39.4%。在專業(yè)體育教材方面，影響較大學(xué)生158名，占總數(shù)44.6%一般影響的學(xué)生139名，占總數(shù)39.3%，影響較小的學(xué)生57名，占總數(shù)16.1%。可以看出，在高等院校使用專業(yè)體育教材的學(xué)生(體育專業(yè)學(xué)生)對專業(yè)體育教材的裝幀設(shè)計的要求和自身對學(xué)習(xí)興趣的影響是很大的，說明學(xué)生對高校體育類教材裝幀設(shè)計比較關(guān)注，因此，提高高校體育教材設(shè)計很有必要。

根據(jù)學(xué)生對體育類教材的滿意程度和體育類教材對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的影響，從高校體育類教材裝幀設(shè)計心理學(xué)角度進(jìn)行分析。心理學(xué)是一門高深的藝術(shù)，凡是從心理學(xué)出發(fā)研究的問題都有深遠(yuǎn)的意義。同樣，建立在心理學(xué)基礎(chǔ)之上的設(shè)計心理學(xué)也是高深的、有遠(yuǎn)大意義的，從心理學(xué)出發(fā)的藝術(shù)設(shè)計能體現(xiàn)科學(xué)的研究目的和目標(biāo)主體的心理現(xiàn)象，它屬于應(yīng)用心理學(xué)。人的意識決定了行為，我們通過研究應(yīng)用設(shè)計心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，它可以讓人類更好的去了解自身的意識和行為之間的關(guān)系，更好的去診釋意識和行為的概念，人類的心理需求都可以通過它很好的反映出來。從而讓我們更好的了解自己。心理學(xué)是其他學(xué)科發(fā)展的基礎(chǔ)，心理學(xué)對其他學(xué)科的貢獻(xiàn)也是不言而喻的，將心理學(xué)應(yīng)用到設(shè)計學(xué)層面是歷史發(fā)展的需要，是社會的呼喚，因此，高等院校體育教材裝幀設(shè)計應(yīng)該重視設(shè)計心理學(xué)的推廣。

現(xiàn)如今，社會發(fā)展迅速經(jīng)濟(jì)全球化席卷而來，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展毋庸置疑的讓我們的物質(zhì)水平大大提高。大學(xué)生正處從學(xué)校走向社會的過渡時期，他們的轉(zhuǎn)型成功與否將會直接影響我國的社會發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為自主性和獨(dú)立性，極端重視強(qiáng)烈需求意識等方面，面對學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系壓力、找工作的壓力他們的個性往往極易發(fā)生改變。他們可能會主動拜托教師的諄諄教誨、傳統(tǒng)的說教、家長的喋喋不休等開始發(fā)泄自己、張揚(yáng)個性、勇于追求內(nèi)心所需。學(xué)生們的心理需求反映的新時代的產(chǎn)物，我們應(yīng)該順應(yīng)時代的變化、學(xué)生的需求相應(yīng)的去改變大學(xué)體育教材裝幀設(shè)計，以滿足他們所需。這無形中就給我們的工作帶來了新的挑戰(zhàn)，需要認(rèn)真對待一步一個腳印的走穩(wěn)每一步。

誰都喜歡美的事物，它不僅能滿足一個人的眼睛，同時也能讓人的心靈蕩起一絲漣漪。教材作為學(xué)生獲得知識的源泉，對學(xué)生的影響尤為重要，一本好書可以影響一個人，同樣一本好的教材在滿足學(xué)生對文化知識的渴求的同時還能改變一個人的審美。教材是培養(yǎng)學(xué)生審美情趣的一個重要時機(jī)，同時一個點(diǎn)線，和一個抽象的符號提供對大學(xué)生的閱讀和學(xué)習(xí)服務(wù)，合理的利用教材不僅能在知識方面滿足學(xué)生需求，同時還會在一定程度上激發(fā)他們對美的不懈追求。因此，設(shè)計教材的過程中將學(xué)生的心理需要加入是必不可少。

三、學(xué)生對教材審美需求方面的現(xiàn)狀

為了解學(xué)生對教材審美需求方面的現(xiàn)狀，從高校體育類教材封面設(shè)計、內(nèi)頁版式編排設(shè)計、內(nèi)容和形態(tài)融合、插圖設(shè)計、視覺效果類型幾方面進(jìn)行調(diào)查，得到結(jié)果如下:

在開展的問卷調(diào)查工作中，對長春市的6所高校的體育類調(diào)查結(jié)果如下。

從表8學(xué)生對高校體育類教材封面設(shè)計評價情況我們可以看出，有65名同學(xué)認(rèn)為高等院校公共體育教材的封面設(shè)計一般，僅有11人認(rèn)為高等院校公共體育教材的封面設(shè)計很好，認(rèn)為高等院校公共體育教材的封面設(shè)計較差或者很差的同學(xué)有75人。而對于高等院校專業(yè)體育教材的封面設(shè)計的評價中在一般和較好之間的同學(xué)有87人，認(rèn)為高等院校專業(yè)體育教材的封面設(shè)計較差或者很差的同學(xué)有75人。從這些數(shù)據(jù)可以說明，當(dāng)前大學(xué)生對體育類教材的滿意度不高，這將嚴(yán)重影響學(xué)生的上課的主動性，讓學(xué)生上課的過程中感覺到比較厭煩，影響了教學(xué)效果。

從表9學(xué)生對高校體育類教材內(nèi)頁版式編排設(shè)計評價情況我們可以看出，有71名同學(xué)認(rèn)為高等院校公共體育教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計一般，占總數(shù)41.1%，僅有18人認(rèn)為高等院校公共體育教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計很好，占總數(shù)10.4%認(rèn)為高等院校公共體育教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計較差或者很差的同學(xué)有51人，占總數(shù)29.5%。而對于高等院校專業(yè)體育教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計的評價中在一般和較好之間的同學(xué)有180人，占總數(shù)50.7%，認(rèn)為高等院校專業(yè)體育教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計較差或者很差的同學(xué)有129人，占總數(shù)36.5%。從中我們可以看出，學(xué)生認(rèn)為體育類教材的內(nèi)頁版式編排設(shè)計的效果仍然有待提高，這對學(xué)生接受課程的知識點(diǎn)和理解能力有影響，不能充分的讓學(xué)生系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。

從表10可以看出，在公共體育教材方面，學(xué)生對教材內(nèi)容和形態(tài)美融合有31人認(rèn)為很好，占總數(shù)17.9%， 36人認(rèn)為較好，占總數(shù)20.8%，51人認(rèn)為一般，占總數(shù)29.5%} 49人認(rèn)為較差，占總數(shù)28.4%} 6人認(rèn)為很差，占總數(shù)3.4%。在專業(yè)體育教材方面，學(xué)生對教材內(nèi)容和形態(tài)美融合有48人認(rèn)為很好，占總數(shù)13.6%，78人認(rèn)為較好，占總數(shù)22%，112人認(rèn)為一般，占總數(shù)31.6%，97人認(rèn)為較差，占總數(shù)27.4% }  19人認(rèn)為很差，占總數(shù)5.4%。因此，不論針對公共體育教材還是專業(yè)體育教材來說，絕大多數(shù)的學(xué)生認(rèn)為他們對教材的內(nèi)容和形態(tài)美是有待提高的，因此高校的體育類教材提高裝幀的設(shè)計品質(zhì)是完全有必要的。

表11高校體育類教材內(nèi)容和形態(tài)美融合對學(xué)生的影響

從表11中看出學(xué)生對高校體育類教材的內(nèi)容和形態(tài)美融合對學(xué)生是有一定影響的。公共體育教材方面，無影響的學(xué)生有67人，占總數(shù)38.7%，影響一般56人，占總數(shù)32.4%，影響很大50人，占總數(shù)28.9%。公共體育教材的學(xué)生對教材內(nèi)容和形態(tài)美融合的影響不高，無影響的人占多數(shù)。在專業(yè)體育教材方面，無影響的學(xué)生有109人，占總數(shù)30.8%，影響一般98人，占總數(shù)27.7%，影響很大147人，占總數(shù)41.5%。根據(jù)專業(yè)體育教材的數(shù)據(jù)來看，使用專業(yè)體育教材的學(xué)生對教材內(nèi)容與形態(tài)美融合是非常重視的，學(xué)生對高校體育類教材內(nèi)容與形態(tài)美融合的提升有著很高的期待性，它對學(xué)生有著直接的影響。美好的事物往往令人過目不忘，外表美能在第一時間吸引閱讀者的眼球。從心理學(xué)來看，內(nèi)容編呆板，形式單調(diào)的很容易引起疲勞，當(dāng)這種刺激以相同的形式和頻率重復(fù)出現(xiàn)在學(xué)生面前的時候，從心理學(xué)的角度分析學(xué)生的厭學(xué)心理會不斷加重。為吸引學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我們在設(shè)計教材時應(yīng)該兼顧形態(tài)美與功能美，給大學(xué)生提供充足的精神食糧。

我們發(fā)放教材的目的無外乎有兩個，一是延續(xù)我國五千年的文明歷史，傳教授業(yè)，二是提高閱讀者的興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。作為高校體育教材，所面臨的任務(wù)是相當(dāng)艱巨的，因?yàn)樗鎸Φ膶W(xué)生群體與一般的學(xué)生有很大不同之處。高校體育教材裝幀設(shè)計采用了三維空間的設(shè)計方法，讓學(xué)生得到最大程度的升華。高校體育教材裝幀設(shè)計應(yīng)注意內(nèi)容和形式共提高，在形式上我們采用直觀的圖像、在顏色上我們注意色彩的搭配、在布局上我們注意適當(dāng)?shù)谋壤谂虐嫔衔覀兎智逯鞔危瑫r我們也要注重內(nèi)容的設(shè)計，內(nèi)容是教材的靈魂我們應(yīng)該以人為本，充分考慮學(xué)生的心理特點(diǎn)、根據(jù)心理特點(diǎn)打造適應(yīng)學(xué)生的精彩教材內(nèi)容。

所以，我們在不忘記教材內(nèi)容和形態(tài)美融合的同時，還要注重兼顧形態(tài)美與功能性的結(jié)合，只有二者相互統(tǒng)一，齊頭并進(jìn)，才能將高校體育類教材裝幀設(shè)計達(dá)到新高度。表12學(xué)生喜歡的高校體育類教材中插圖類型。  

從表12可以看出學(xué)生所喜歡的高校體育類教材中的插圖類型，公共體育教材39人喜歡黑白圖像，占總數(shù)22.5%，123人喜歡色彩繪圖，占總數(shù)71.1%，11人選擇其他，占總數(shù)6.4%。專業(yè)體育教材85人喜歡黑白圖像，占總數(shù)24% ，235人喜歡色彩繪圖，占總數(shù)66.3%，34人選擇其他，占總數(shù)9.7%。無論是公共體育教材還是專業(yè)體育教材，學(xué)生喜歡的都有共同之處，都是以彩色繪圖為主，說明目前高校體育教材在插圖類型的使用上還有待提升和改變，在考慮有限提升教材成本的基礎(chǔ)上以色彩繪圖為主要插圖形式，因?yàn)椴噬L圖能夠清晰的描繪出體育動作以及運(yùn)動形式規(guī)范化，這樣會潛移默化的從教材裝幀設(shè)計的層面帶動學(xué)生對知識的理解力，拉動學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情，同時有助于教師對教課的傳授效果。

                  表13學(xué)生喜歡的高校體育類教材中視覺效果類型   

從表13可以看出，公共體育教材方面，}1名學(xué)生喜歡教材圖文并茂，占總數(shù)41.1%，4名學(xué)生喜歡純文字，占總數(shù)2.3%，6名學(xué)生喜歡純圖片，占總數(shù)3.5%，40名學(xué)生喜歡傳統(tǒng)單色印刷，占總數(shù)23.1%，52名學(xué)生喜歡時尚彩印，占總數(shù)30%。專業(yè)體育教材方面，221名學(xué)生喜歡教材圖文并茂，占總數(shù)62.4% ，11名學(xué)生喜歡純文字，占總數(shù)3.1%，8名學(xué)生喜歡純圖片，占總數(shù)2.3%，49名學(xué)生喜歡傳統(tǒng)單色印刷，占總數(shù)13.8%} 65名學(xué)生喜歡時尚彩印，占總數(shù)18.4%。根據(jù)調(diào)查可以看出，使用公共體育教材的學(xué)生仍然喜歡圖文并茂、時尚彩印的教材，也就是說長春工業(yè)大學(xué)以及長春理工大學(xué)這種綜合性大學(xué)的學(xué)生對體育教材版式的改革和創(chuàng)新有著非常積極的態(tài)度。而使用專業(yè)體育教材的學(xué)生更喜歡圖文并茂的教材，對是否時尚彩印的要求不是很高。而對于教材主要以純文字、純圖片的形式出現(xiàn)所喜歡的學(xué)生也是寥寥無幾，同時也說明在教材裝幀設(shè)計時要嚴(yán)格杜絕此類情況的出現(xiàn)。學(xué)生喜歡的高校體育教材中的視覺效果類型對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果及文字理解能力是影響巨大的，在高等體育院校書籍裝幀設(shè)計工作當(dāng)中要尤為重視，應(yīng)當(dāng)把提高視覺效果作為設(shè)計的重點(diǎn)工作并在實(shí)際設(shè)計中應(yīng)用。

四、體育專業(yè)大學(xué)生承受能力的現(xiàn)狀

表14學(xué)生認(rèn)為高校體育類教材價位對日常生活的影響

我們在保證高等院校體育類書籍裝幀設(shè)計完美性及實(shí)用性的同時，我們還不能忽略一個重要的問題一一考慮體育專業(yè)大學(xué)生承受力。通過表14調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公共體育教材中，66名學(xué)生認(rèn)為體育教材價位對日常生活影響較大，占總數(shù)38.2%，59名學(xué)生認(rèn)為影響一般，占總數(shù)34.1%， 48名學(xué)生認(rèn)為影響較小，占總數(shù)27.7%。專業(yè)體育教材中，158名學(xué)生認(rèn)為體育教材價位對日常生活影響較大，占總數(shù)44.6%，139名學(xué)生認(rèn)為影響一般，占總數(shù)39.3%，57名學(xué)生認(rèn)為影響較小，占總數(shù)16.1%。由此可以看出，無論是使用公共體育教材還是使用專業(yè)體育教材的學(xué)生對教材的價格都是十分關(guān)注的，教材價格的高低對學(xué)生日常生活是有影響的。高校體育類教材的消費(fèi)群體屬于沒有任何收入來源的大學(xué)生，我們要把握這一群體的特殊性。經(jīng)過調(diào)查，我們了解到目標(biāo)消費(fèi)群的購買力，從而我們應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)制定教材價格，滿足大學(xué)生的教材定價需求后，這樣會更好的拉動高校體育類教材市場的健康有序的發(fā)展。如今大學(xué)生更加傾向選擇性價比較高的教材，因?yàn)檫@樣既可以節(jié)省資金又可以達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。有些學(xué)生因?yàn)榻滩亩▋r較高會放棄對新教材的購買，到即將畢業(yè)的大四學(xué)生手里或者到二手市場廉價購買。因此在保證教材工藝以及視覺效果最佳的情況下，采用降低成本的措施降低高校體育類教材的定價是尤為重要的。近年來，我國的高校體育類教材隨著使用學(xué)生人數(shù)的急劇增加教材數(shù)量也不斷增加。出版社的發(fā)展也迅速崛起，在這短短幾年時間教材的使用率、質(zhì)量、設(shè)計等方面也有了新的突破。隨著中國出版業(yè)的格局發(fā)生了巨大變化情況下，出版社現(xiàn)在是自主經(jīng)營的管理模式;經(jīng)濟(jì)效益成為出版社所關(guān)心的，這影響著出版社的價值取向和工作態(tài)度，體育院校教材裝幀設(shè)計模式幾十年來缺乏變化，完全無視當(dāng)代大學(xué)生的心理和閱讀習(xí)慣，有些接觸到國外的教材的學(xué)生對國內(nèi)的體育類教材更是反感。作為文化知識的重要載體，體育教材市場正在逐漸被冷落，雖然有些出版商對高校體育教材出版問題得到認(rèn)識，并改善教材出版現(xiàn)狀，但并未見到明顯效果。

五、高校體育專業(yè)學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)表15可以看出，高校大學(xué)生年齡一般都集中在20左右，他們這個年齡段正式蓬勃朝氣、陽光向上的年紀(jì)，因此他們對色彩的感知是非常敏感的。拿到一本書以后，往往首先映入眼簾的就是書的顏色，進(jìn)一步觀察它們的文本，色彩可以先對讀者的心理產(chǎn)生影響。合理的顏色搭配往往能調(diào)動學(xué)生的積極性，在這個年齡段的教材裝幀設(shè)計，展示以匹配打動他們的青春動感，心中充滿活力的狀態(tài)，審美觀念。不同的顏色對學(xué)生的心理刺激是大不相同的，讓這本教材充滿陽光氣息、積極向上，那么我們就可以采用紅色系，這樣可以讓讀者感到興奮;如果這本教材以樸實(shí)平淡為主調(diào)，那么我們就可以考慮用藍(lán)色系的色彩搭配，因?yàn)檫@樣可以使讀者心情平靜。好的設(shè)計師要學(xué)會用色彩和配圖與大學(xué)生進(jìn)行心靈溝通，帶動他們的激情和學(xué)習(xí)興趣，提高體育教材的使用率。我們要正視高校體育專業(yè)學(xué)生的年齡結(jié)構(gòu)，高校體育教材的受眾對象相對普及，在范圍上基本涉及到每名體育專業(yè)大學(xué)生，所以在設(shè)計師在關(guān)于體育教材裝幀設(shè)計的整體思路上要特別對待，因?yàn)樯婕胺秶鷱V，并且大學(xué)生的年齡結(jié)構(gòu)特點(diǎn)比較集中化，我國高校體育專業(yè)大學(xué)生的年齡大部分都在20歲左右，這個年齡段的學(xué)生相對比較活潑，有學(xué)習(xí)的動力和信心，當(dāng)然也對新鮮事物有強(qiáng)烈的追求精神，如果體育教材的裝幀設(shè)計相對陳舊和低端，他們從開始就對教材產(chǎn)生厭煩和拒絕，結(jié)果會直接影響他們的學(xué)習(xí)和高校體育專業(yè)的發(fā)展，并且也會損害裝幀設(shè)計人員的事業(yè)，因此，在關(guān)于高校體育教材的裝幀設(shè)計的實(shí)施方案一定要正視當(dāng)前我國高校體育大學(xué)生的年齡特點(diǎn)，根據(jù)他們年齡結(jié)構(gòu)上的心理特點(diǎn)和當(dāng)前社會的需求來制定相對完全吻合的、全面的實(shí)施方案。

我國目前的高校體育專業(yè)大學(xué)生都處在劃時代的歷史變革中，相對比較具備健全的思維方法和自我調(diào)節(jié)的能力，易于接受新知識，新觀念，問題比較全面的分析，解決方案的能力，無論在考慮問題的能力，辨別是非的能力和創(chuàng)新意識上都具有很大的提升。關(guān)于大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，他們敢于開發(fā)新元素，創(chuàng)新和勇于探索，通過各種你想要的方式很方便學(xué)習(xí)知識，具有較強(qiáng)的求知欲，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)不局限于課本來學(xué)習(xí)，并且根據(jù)網(wǎng)絡(luò)了解和保存的資料具有全面性，不但涉及全國乃至全世界的信息都會收集到，還可以最先得知第一手資料，這是大學(xué)教師和教材所不能提供的，這樣的學(xué)習(xí)空間在很大程度上滿足了自己的學(xué)習(xí)需要和知識結(jié)構(gòu)，同樣在一定程度上也對高校教師和高校體育教材有了更高的要求。

六、從業(yè)人員素養(yǎng)方面現(xiàn)狀

經(jīng)過近年對書籍裝幀行業(yè)的了解以及對當(dāng)今書籍市場的調(diào)研和作者的工作經(jīng)歷，了解到如今教材裝幀行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)以及藝術(shù)素養(yǎng)都有待提高及改善。

當(dāng)今社會書籍裝幀行業(yè)有出現(xiàn)職業(yè)倦怠的現(xiàn)象，設(shè)計師們表現(xiàn)的極為突出，他們一旦出現(xiàn)職業(yè)倦怠的現(xiàn)象多少會影響到我國高等院校體育教材裝幀設(shè)計的發(fā)展。在這個物欲橫流的社會，無私奉獻(xiàn)是奢望，能守住本心不被外界金錢、勢力、職位所影響的己經(jīng)實(shí)屬不易。職業(yè)道德在金錢的誘惑下也變得卑微不堪，客戶的要求變得越來越蠻橫無理，而設(shè)計師們?yōu)榱松嫽蚴抢嬷荒鼙肮ネ耆珦?jù)客戶的要求去做，顧客是上帝，一切以滿足上帝的要求為準(zhǔn)則。再加上各行各業(yè)競爭壓力逐年增大，設(shè)計師們?yōu)榱死瓟n顧客全然不顧職業(yè)道德，客戶要求往東絕不敢向西，完全沒有了自己主見，更別提創(chuàng)新精神了，他們往往追求速度而忽略了質(zhì)量，設(shè)計匆忙，草草了事，缺乏了社會責(zé)任。一些設(shè)計師往往把重點(diǎn)放在封面，工藝和材料商，常常顧此失彼。設(shè)計師們不考慮購買者需求、消費(fèi)水平、期望等多方面因素，萬全憑借自身的想象，自我欣賞，追求個性。他們往往比較側(cè)重于表面的浮夸而忽視了教材的內(nèi)涵，如此做法只能一開始通過外表吸引人，走進(jìn)去之后對他嗤之以鼻，徒有外表，缺乏內(nèi)涵。讀者對此的評價往往是比較低的。職業(yè)作風(fēng)是指設(shè)計師們在自己的工作崗位上所表現(xiàn)出來的對工作的態(tài)度和作風(fēng)。眾所周知，體育生本來就文化底子單薄，在由高中向大學(xué)過度時期，常常比較注重專業(yè)課的學(xué)習(xí)而忽視文化課的學(xué)習(xí)。文化課是專業(yè)課的基礎(chǔ)，學(xué)好文化課能更好的幫助我們?nèi)ダ斫鈱I(yè)課的一些理論知識，但是學(xué)生往往是極其厭惡文化課的學(xué)習(xí)才毅然決然的走向特長生這一條道路的，所以讓他們定下心來去學(xué)習(xí)文化課那簡直是不可能的。在從業(yè)之后時間本來很緊張、加之工作繁忙、壓力大所以根本就沒有時間靜下心來閱讀拓寬自己的視野，設(shè)計從業(yè)者從整體上文化底蘊(yùn)低，藝術(shù)性的文化意識水平差，這也是我國設(shè)計師們一直沒有創(chuàng)新，設(shè)計行業(yè)停滯不前的一大原因。國外設(shè)計師們則與我國的設(shè)計師有著很大不同，他們大多善于思考、勇于創(chuàng)新，往往是先提高自身的能力在投入到工作中，把工作當(dāng)作一種樂趣。

篇9

我們在做任何事情前我們都要有一個好的策劃，要有一個明確的目的。關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書怎么寫呢?以下是小編給大家收集的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書，歡迎大家前來參閱。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書【1】一、公司簡介

公司名稱：_美甲店。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)。

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

1、目標(biāo)顧客描述：一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用;

描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。

選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進(jìn)行購買。

4、購買者的討價還價能力：由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

(1)競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.

(2)競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領(lǐng)市場;有美甲的經(jīng)驗(yàn);技術(shù)嫻熟。

(3)競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔;服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真;老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。

(4)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好;有一定的經(jīng)驗(yàn);服務(wù)熱情周到，態(tài)度好;地理位置優(yōu)越，有大量的客源;性價比高，與顧客有共同話題。

(5)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練;經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型。

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3、看美甲店鋪的環(huán)境。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5、看美甲效果的性價比。

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。

七、營銷策略

定位策略：

1、美甲定價：

(1)基本護(hù)理(護(hù)甲油)10元。

(2)普通涂顏色15元。

(3)OPI涂顏色20元。

(4)全貼片35元。

2、會員卡：

(1)會員銀卡：一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)。

(2)會員金卡：一次性充值300元(享受8.5折優(yōu)惠)。

(3)會員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價格低。側(cè)重的是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花。

八、組織管理

1、員工人數(shù)配備：8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。

(3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

(1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。

(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到2000元，2000元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財務(wù)預(yù)算

成本開支：房屋租金：每月2000元左右(教師公寓);房屋裝修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣傳費(fèi)用：每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)

營業(yè)推廣：每月300元;員工工資：每月9000—18000;預(yù)計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書【2】一、網(wǎng)店概要

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：_。

(2)地址：_。

(3)郵編：_。

3、網(wǎng)店的宗旨：_創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。

我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。

我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：_創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。

每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。

采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

(2)包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

(2)顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

(3)顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。

2、對于產(chǎn)品：

(1)折價促銷。

(2)贈品促銷。

(3)限期供應(yīng)。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。

利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書【3】一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對風(fēng)險評估的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)風(fēng)險評估的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷和市場滲透

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

1、有形化營銷策略由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計

1、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風(fēng)險

1、內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格風(fēng)險評估的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書【4】一、摘要

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，_、_等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二、項(xiàng)目介紹

1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。

一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣

三、市場分析

1、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。

其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

五、市場營銷

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。

2、附屬業(yè)務(wù)。

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

3、網(wǎng)店運(yùn)營模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款我們按提交訂單發(fā)貨買家確認(rèn)收貨確認(rèn)交易完成。

(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。

b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級的身份加入。

七、財務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

八、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。

3、其他成本費(fèi)：50元/月;

增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等。

九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

十、風(fēng)險分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險也是_中常見的風(fēng)險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評價風(fēng)險：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險。

十一、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書【5】一、創(chuàng)業(yè)背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

三、市場分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

篇10

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 精細(xì)化 培養(yǎng) 探索

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已全面形成買方市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品供過于求，市場競爭日趨激烈。因此醫(yī)藥企業(yè)將開展積極的市場營銷作為擴(kuò)大本企業(yè)市場占有率和市場覆蓋率的主要手段。但是，目前我國尚未建立起一支能夠滿足醫(yī)藥市場特殊需求的醫(yī)藥市場營銷隊(duì)伍。為滿足社會對醫(yī)藥營銷人才的需求，全國有40余所高等醫(yī)藥院校組建了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)（或相關(guān)專業(yè)）。

一、精細(xì)化人才培養(yǎng)的理念

精細(xì)化管理源于日本豐田公司，是社會分工精細(xì)化以及服務(wù)質(zhì)量精細(xì)化對現(xiàn)代管理的必然要求，是將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式。精細(xì)化管理是一種理念，一種文化，以精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)為基本原則。 精是做精，求精，精心篩選，找到解決問題的最佳方案；準(zhǔn)是準(zhǔn)確、準(zhǔn)時。 細(xì)是做細(xì)，具體是把工作做細(xì)，管理做細(xì)，流程管細(xì)，把握事物內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性。 嚴(yán)就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對管理制度和流程的執(zhí)行與控制。

精細(xì)化人才培養(yǎng)就是在正是體現(xiàn)在教學(xué)常規(guī)管理的情況下基于精益求精的文化思想，把于企業(yè)生產(chǎn)的一種管理理念，精細(xì)化管理是基于精益求精的文化思想，充分發(fā)揮人的主體性和能動性作用，在常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，把管理目標(biāo)和工作流程進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分量化和優(yōu)化，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、制度化、數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，以獲得更高效率、更多效益和更強(qiáng)競爭力的先進(jìn)的管理文化和管理方式。

二、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的必要性

（一）精細(xì)化人才培養(yǎng)具有優(yōu)勢

精細(xì)化教育是針對個人制定專門化的人才培養(yǎng)計劃，將使學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，學(xué)習(xí)效果更加明顯。因此在這一新的教育理念下，辦學(xué)單位要根據(jù)自身發(fā)展的客觀規(guī)律，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，打破了傳統(tǒng)教育模式，繼承并發(fā)展了現(xiàn)代教育理念，提高辦學(xué)的層次和質(zhì)量，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。人才的精細(xì)化培養(yǎng)正是學(xué)校追求層次，實(shí)現(xiàn)卓越，提升內(nèi)涵的重要過程。

（二）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特殊性

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個典型的交叉學(xué)科，該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是復(fù)合型、應(yīng)用型的醫(yī)藥營銷高級人才。因此，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)有兩個鮮明特點(diǎn)，首先是綜合經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理學(xué)和醫(yī)藥學(xué)的跨學(xué)科復(fù)合型特點(diǎn)；其次市場營銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個分支具有鮮明的實(shí)用性和可操作性特征，有很強(qiáng)的實(shí)踐性。因此，在醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)模式上主要面臨兩個關(guān)鍵性的問題，即如何處理市場營銷教學(xué)與醫(yī)藥教學(xué)、理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間的關(guān)系，而精細(xì)化人才培養(yǎng)模式就旨在推行教育模式、培養(yǎng)過程以及教師培養(yǎng)等各方面的精細(xì)化，能一定程度上解決以上矛盾。

（三）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程復(fù)雜性

醫(yī)學(xué)營銷專業(yè)在辦學(xué)過程中，顯示了具有不同特點(diǎn)的辦學(xué)模式，具體表現(xiàn)在幾個方面。①辦學(xué)主體不同。既有公共衛(wèi)生學(xué)院和工商管理學(xué)院主辦，也有社會科學(xué)系主辦等，如，瀘州學(xué)院；②辦學(xué)微觀環(huán)境不同。藥學(xué)院主辦，如中國藥科大學(xué)、廣州藥學(xué)院等；醫(yī)學(xué)院主辦，如湖北中醫(yī)學(xué)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等。③培養(yǎng)規(guī)模不同。有的只培養(yǎng)本科生，有的既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕?。④辦學(xué)方式不同。有的是單一辦學(xué)；有的是利用社會資源，開展校企聯(lián)合辦學(xué)。不同的學(xué)校利用各自優(yōu)勢，培養(yǎng)出各具特色的醫(yī)藥營銷人才，主動適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。因此，從總體情況來看，醫(yī)藥營銷專業(yè)本身在教學(xué)體系與培養(yǎng)模式上需要不斷地創(chuàng)新與完善。

三、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的路徑

（一）教學(xué)模式的精細(xì)化

完善專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。筆者認(rèn)為應(yīng)該以市場營銷課程為主，以醫(yī)藥類課程為輔，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合。對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實(shí)行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才應(yīng)以專業(yè)知識傳授與專門技能培養(yǎng)為主，只有專門領(lǐng)域的深入，才能實(shí)現(xiàn)面上的拓展。在傳授一般營銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色。以瀘州醫(yī)學(xué)院為例，自2003年開設(shè)市場營銷專業(yè)（醫(yī)藥市場營銷方向）以來，學(xué)院立足自身的特點(diǎn)確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，明確定位在“復(fù)合”型“應(yīng)用”型人才的培養(yǎng)上，重在知識的集成性、能力的復(fù)合性、素養(yǎng)的全面性培養(yǎng)。在教學(xué)的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容的多元化的配置，對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)要點(diǎn)之間實(shí)行70∶30 的比例，事實(shí)證明這一模式受到學(xué)生和用人單位的歡迎。在對已經(jīng)畢業(yè)的醫(yī)藥營銷學(xué)生進(jìn)行跟蹤問卷調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)置比較合理。專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率很高， 以上畢業(yè)生到醫(yī)藥企業(yè)從事營60%銷工作，深受用人單位的歡迎。

（二）課程設(shè)置的精細(xì)化

課程體系是保證高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，課程體系設(shè)置要充分體現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力”的培養(yǎng)模式。同時醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)課程體系要凸顯醫(yī)藥的特色，因此應(yīng)建立能夠彰顯醫(yī)藥特色的課程體系。該體系涵蓋工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和醫(yī)藥學(xué)3個學(xué)科。在結(jié)構(gòu)上要涵蓋公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、實(shí)訓(xùn)教學(xué)等 5大課程模塊。

1.公共課模塊

公共課模塊包括思想政治理論、外語、計算機(jī)、體育等 ；這部分課程確保作為一個大學(xué)生所必須具備的除專業(yè)知識以外的德、智、體、美和技能方面的素養(yǎng)。公共課由公共基礎(chǔ)課和公共任意選修課組成。在這里要特別強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化外語和計算機(jī)能力的訓(xùn)練。以適應(yīng)醫(yī)藥市場營銷活動發(fā)展趨勢的需要。

2.專業(yè)基礎(chǔ)課模塊

專業(yè)基礎(chǔ)課模塊包括西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥國際貿(mào)易；管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會計學(xué)、財務(wù)管理、統(tǒng)計學(xué)、醫(yī)藥企業(yè)管理；基礎(chǔ)化學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)、藥劑學(xué)等等；這部分課程保證作為一個醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)大學(xué)生所必須具備的最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)科、管理學(xué)科、醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)知識和技能。并整合相關(guān)醫(yī)學(xué)或藥學(xué)課程，濃縮課程內(nèi)容，突出實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)“針對性”與“概論性”教學(xué)。實(shí)行“能綜合的綜合，能壓縮的壓縮”，避免教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)和盲目延伸。

3.專業(yè)課模塊

專業(yè)課模塊以一般高校市場營銷專業(yè)的核心課程為基礎(chǔ)，構(gòu)建能夠反映醫(yī)藥市場營銷特點(diǎn)的專業(yè)課課程體系，市場營銷學(xué)、醫(yī)藥市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、電子商務(wù)、物流管理概論等等 ；這部分課程保證該專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)知識技能。

4.選修課模塊

這一模塊主要以擴(kuò)展訓(xùn)練學(xué)生的醫(yī)藥市場營銷技術(shù)與能力為主的課程構(gòu)成，如公共關(guān)系、人力資源管理、廣告創(chuàng)意、商務(wù)溝通與談判等。

5.實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊

由實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)兩部分組成。精細(xì)化培訓(xùn)模式特別強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)必須重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在教學(xué)時間的安排上遵循由模擬參與到觀察體驗(yàn)再到工作實(shí)踐的過程。①實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練。組建以專業(yè)課程為理論基礎(chǔ)的模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室，配備相關(guān)課程的仿真模擬軟件操作系統(tǒng)，如醫(yī)藥營銷教學(xué)軟件、人力資源管理軟件、醫(yī)藥企業(yè)ERP教學(xué)軟件等。訓(xùn)練學(xué)生將所學(xué)的有關(guān)市場營銷知識在模擬的市場情景中加以實(shí)際運(yùn)用，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。②畢業(yè)實(shí)習(xí)。分兩個方向進(jìn)行，一個方向是醫(yī)院，進(jìn)行醫(yī)院藥劑科，公共關(guān)系科，營銷科等相關(guān)科室，熟悉醫(yī)院運(yùn)作，另一個方面就學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)基地以醫(yī)藥企業(yè)（包括生產(chǎn)性企業(yè)和流通性企業(yè)）為主，將與市場營銷有關(guān)的職能部門作為主要實(shí)習(xí)對象，兼顧其他職能部門的工作內(nèi)容，以便學(xué)生將所學(xué)知識與醫(yī)藥企業(yè)的營銷實(shí)踐相結(jié)合。同時，根據(jù)企業(yè)各職能部門的工作性質(zhì)確定實(shí)習(xí)時間，定期進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，以便學(xué)生盡可能全面了解企業(yè)的工作情況。

（三）培養(yǎng)機(jī)制的精細(xì)化

在培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新方面，實(shí)施導(dǎo)師制與小班授課制。從大一開始，每位任課教師作為導(dǎo)師，為大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)與生活提供幫助與指導(dǎo)，每位導(dǎo)師負(fù)責(zé)5-6名學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)與品行，指導(dǎo)安排學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行定期的交流；在學(xué)生的一些關(guān)鍵時期，或面臨諸如學(xué)年論文、畢業(yè)論文、實(shí)習(xí)實(shí)踐等重要任務(wù)時，提供重要指導(dǎo)意見；指導(dǎo)學(xué)生參與教師的科研項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，提升專業(yè)能力。這樣既有利于發(fā)揮導(dǎo)師的積極性，也有利于大學(xué)生充分利用已有的教育資源，加快自己的專業(yè)成長。小班授課制將課堂人數(shù)限定在2個班以內(nèi)，便于教師從課堂交往的廣度與深度等方面有效地提高教學(xué)質(zhì)量。事實(shí)證明，導(dǎo)師制與小班授課制下學(xué)生能更快地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，更好地深化知識學(xué)習(xí)，獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步，提升專業(yè)能力。

（四）職業(yè)指導(dǎo)的精細(xì)化

強(qiáng)化市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 市場營銷專業(yè)課程都是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)踐教學(xué)體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)和課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動上。包括案例分析、計算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)課、角色模擬演練、課堂討論、課程的課間實(shí)習(xí)、開展讀書活動和學(xué)術(shù)活動、參與課外科技活動和教師的科研項(xiàng)目、參加大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽、進(jìn)行市場調(diào)研、市場策劃、畢業(yè)專題實(shí)習(xí)及假期社會實(shí)踐活動等內(nèi)容，尤其是畢業(yè)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐環(huán)節(jié)對于學(xué)生來說是非常重要的，因此，必須有一個可供學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)基地，以便為學(xué)生創(chuàng)造良好的實(shí)踐環(huán)境和創(chuàng)新環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，迅速提高自身的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。為此，要加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生實(shí)踐的創(chuàng)新能力。