導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在生活中的應(yīng)用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)；課程；實(shí)踐教學(xué)；改革

中圖分類(lèi)號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）04-0122-02

一、前言

一直以來(lái)，各大高校財(cái)經(jīng)等各個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)核心課程之一就是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是傳統(tǒng)教學(xué)模式上大都是以理論為中心，致使學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到既廣泛又空談，極難理解。而且相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)走上崗位似乎也極難將微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)付諸實(shí)踐，這樣就造成了許多學(xué)生對(duì)該課程厭學(xué)情緒。因此如何提高微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程成為了相關(guān)教師探討和關(guān)注問(wèn)題，經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)還能夠取得顯著成效。因此，在這種形勢(shì)下探析微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革具有現(xiàn)實(shí)意義。

二、微觀經(jīng)濟(jì)課程實(shí)踐教學(xué)改革的意義

在西方國(guó)家，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程已經(jīng)成為了各大院校經(jīng)濟(jì)類(lèi)本科學(xué)生必修的課程，在我國(guó)其重要性也是日益增加。但是從各種渠道調(diào)查顯示，目前微觀經(jīng)濟(jì)課程的教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)反饋卻存在諸多問(wèn)題，并不如人意。因此對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)課程實(shí)踐教學(xué)改革成為了重要的熱點(diǎn)問(wèn)題。

（一）將理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合

事實(shí)上，在人們的日常生活之中處處都有微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中知識(shí)和日常實(shí)踐狀況聯(lián)系緊密，運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)更易解決日常生活中許多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。因此必須要提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，就必須要教會(huì)他們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾螌⒗碚搶?shí)際有機(jī)聯(lián)系，學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)處理日常經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

（二）強(qiáng)化西方經(jīng)濟(jì)學(xué)

對(duì)于各大院校所開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，學(xué)生必須要以西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)作為基礎(chǔ)，也是該專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的核心知識(shí)。因此要讓微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)跟上社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)代化步伐，就必須要進(jìn)行課程實(shí)踐教學(xué)改革，從某種意義上來(lái)看，這種改革影響著整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。同時(shí)也只有通過(guò)改革實(shí)踐教學(xué)來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，掌握必要知識(shí)報(bào)效國(guó)家和社會(huì)，這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)辦的最終目標(biāo)。

（三）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展需要

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在西方市場(chǎng)上運(yùn)用了幾百年，而且一直相對(duì)比較成功，積累合理做法與成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)做法與經(jīng)驗(yàn)真實(shí)反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的規(guī)律。而且根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)探索出的規(guī)律，提出了許多主張與制度的框架，成為了國(guó)際上經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、交往之中大家遵循的通行做法與國(guó)際慣例，這些都是值得學(xué)習(xí)與借鑒。但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所反映卻存在較大差距，必須要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革，讓大專(zhuān)院校經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生掌握微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，對(duì)我國(guó)發(fā)展與建設(shè)具有重要作用。

三、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革

事實(shí)上，任何一門(mén)學(xué)科要想有發(fā)展前景，都必須將理論合理運(yùn)用到實(shí)踐中去，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的目的就是為了在實(shí)踐之中使用。也只有通過(guò)實(shí)踐得出真正現(xiàn)實(shí)創(chuàng)作的理論才是值得人們學(xué)習(xí)和感興趣的知識(shí)。自然，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)也應(yīng)該如此，才具有它存在的真正價(jià)值。而且微觀經(jīng)濟(jì)要實(shí)踐難度較大，必須要體現(xiàn)做好教學(xué)實(shí)踐計(jì)劃。本文使用的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程教學(xué)實(shí)踐改革上大體分為了三步模式：（1）夯實(shí)基礎(chǔ)理論知識(shí)；（2）分析經(jīng)典案例；（3）模擬企業(yè)實(shí)踐運(yùn)行。

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)理論

對(duì)于所有的教學(xué)輔助都有一個(gè)共同重要目的，那就是做到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目標(biāo)。對(duì)于任何實(shí)踐的前提必須要有足夠理論進(jìn)行支撐，如果沒(méi)有理論的實(shí)踐就是胡整。比如，要安裝一個(gè)萬(wàn)能充電器，但是不懂基本電路又如何能夠安裝呢。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中實(shí)踐大都是通過(guò)軟件來(lái)進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，就必然需要開(kāi)發(fā)軟件。

因此，學(xué)生必須要具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)才能夠進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。雖然教科書(shū)中有一些軟件知識(shí)，但如果僅僅是機(jī)械的模仿就不能夠起到開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力。因此，開(kāi)發(fā)軟件不能全部模仿書(shū)上的內(nèi)容，僅僅是一次知識(shí)移位。在開(kāi)發(fā)軟件上要著眼于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的大大小小實(shí)例，同時(shí)也不能完全脫離書(shū)本，必須做到現(xiàn)實(shí)生活與書(shū)本相結(jié)合，趁機(jī)加深學(xué)生對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的掌握。

事實(shí)上，許多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象大都能夠體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)概念，在開(kāi)始軟件之時(shí)一定要將微觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)進(jìn)一步深化，進(jìn)而通過(guò)實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)加強(qiáng)記憶性與理解性。在這個(gè)方面也沒(méi)有所有知識(shí)來(lái)個(gè)遍地開(kāi)花，而是有選擇性的挑選出有代表性概念和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)分析。而且要盡量將知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活之中現(xiàn)象聯(lián)系起來(lái)，和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)。這樣不但增加了學(xué)生對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的了解與記憶，也有效發(fā)揮了教師的輔助作用。

（二）分析經(jīng)典的案例

現(xiàn)在很多院校開(kāi)設(shè)微觀經(jīng)濟(jì)邜課程中所使用教科書(shū)，大都是由我國(guó)一些專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)家編著的，因此如果編寫(xiě)之時(shí)閉門(mén)造車(chē)，這樣的教材實(shí)在只有理論知識(shí)而缺乏了使用性。因此在進(jìn)行微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)之時(shí)，一定要補(bǔ)充一些西方真實(shí)微觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)，讓他們對(duì)西方經(jīng)濟(jì)體系了解一些。在編寫(xiě)實(shí)踐教學(xué)軟件之時(shí)也要從教科書(shū)上需找一些國(guó)內(nèi)外的經(jīng)典教案，再結(jié)合一些微觀知識(shí)對(duì)教案進(jìn)行詳盡的分析。下面就以一個(gè)較為經(jīng)典案例進(jìn)行分析。

在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中有一個(gè)較為經(jīng)典的案例，即是囚徒困境。在開(kāi)發(fā)這個(gè)軟件之時(shí)，就應(yīng)該讓一些學(xué)生參與到模擬案例之中，還原其真實(shí)情景。只要學(xué)生參與進(jìn)來(lái)了，就一定能夠加強(qiáng)他們的理解能力和領(lǐng)悟案例過(guò)程。在還原整個(gè)情景之時(shí)，學(xué)生是兩種角色都可以扮演，一是扮演囚徒，他們將自己視為囚徒進(jìn)行選擇，不同的選擇最終答案和結(jié)果肯定就不相同了；二是扮演警察角色，這個(gè)事實(shí)學(xué)生就要將自己視為審查人的警察，就要想方設(shè)法制造出“困境”。比如，在2004年美國(guó)某公司中國(guó)分公司就出現(xiàn)過(guò)“賄賂門(mén)”的事情，其實(shí)這種現(xiàn)象發(fā)生的較多，國(guó)外很多公司向要擠進(jìn)中國(guó)這么大的市場(chǎng)，大都會(huì)面臨著“囚徒困境”現(xiàn)象。

在實(shí)踐教學(xué)課題之上，可以假設(shè)有兩個(gè)跨國(guó)公司都在同時(shí)搶奪同樣的項(xiàng)目，他們就必須要和相關(guān)公職人員交往，因此他們?cè)谵k事之時(shí)就有兩方面的選擇：不行賄或者行賄。教師就可以安排學(xué)生一起模擬這種情景。從實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)生，不但是學(xué)生所渴望的，也是教師要達(dá)到的最終目標(biāo)。因此通過(guò)這種教學(xué)模式，就能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造了動(dòng)腦、動(dòng)手之平臺(tái)，也為教師提供了實(shí)踐教學(xué)案例資料。

（三）模擬企業(yè)實(shí)踐運(yùn)行

在實(shí)踐教學(xué)之中完成了上來(lái)兩個(gè)步驟之后，接下來(lái)就要通過(guò)模擬公司來(lái)對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力進(jìn)行訓(xùn)練。這一個(gè)步驟主要是通過(guò)運(yùn)行軟件，學(xué)生親自動(dòng)手來(lái)做完后面的難題。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中比較看重個(gè)量分析，區(qū)別于宏觀上整體調(diào)控。因此如果是模擬企業(yè)就要重點(diǎn)在內(nèi)部，如果是市場(chǎng)也是內(nèi)部。比如以企業(yè)為例子，實(shí)踐教學(xué)軟件就要給出某公司一起背景資料，同時(shí)提出運(yùn)行要求。接到運(yùn)行要求之后，學(xué)生就要根據(jù)所學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)與其他各個(gè)方面綜合知識(shí)，按照要求進(jìn)行運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)。首先，學(xué)生要按照企業(yè)要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況，之后結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的人力資源、分析營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案以及分配福利進(jìn)行設(shè)計(jì)。而且在實(shí)踐教學(xué)中，不僅僅是使用所學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，還要和其他學(xué)科進(jìn)行交叉使用，使用綜合知識(shí)對(duì)市場(chǎng)行為、結(jié)構(gòu)以及績(jī)效關(guān)系做詳盡分析，并且最終得出具有現(xiàn)實(shí)意義的結(jié)論。在實(shí)踐教學(xué)之中，只需要給出初始的資金、資本以及人力后，其他運(yùn)行與經(jīng)營(yíng)就讓學(xué)生獨(dú)自去完成。在規(guī)定時(shí)間中，企業(yè)效益評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)效果，最后要根據(jù)實(shí)施情況而出合理評(píng)價(jià)與建議。

事實(shí)上，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)讓學(xué)生掌握理論情況下，多通過(guò)實(shí)踐教學(xué)讓他們體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中如何運(yùn)用理論知識(shí)。這個(gè)過(guò)程不但能夠提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，還能夠培養(yǎng)出微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)真正人才。本文就是結(jié)合實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀提出三步式教學(xué)改革，讓學(xué)生通過(guò)模擬企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，掌握實(shí)踐中如何運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。

四、結(jié)束語(yǔ)

由于多方原因，我國(guó)所使用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)課程闡述的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)并不全面，因此學(xué)生在了解書(shū)本知識(shí)外還應(yīng)該從其他方面多學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)。同時(shí)為了提高微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程教學(xué)效益，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，教師還要多實(shí)踐教學(xué)多思考多革新，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與興趣。只有讓他們從實(shí)踐中領(lǐng)略到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)重要性，能夠在生活中付諸于實(shí)踐。那么提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量是指日可待。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞： 信息；激勵(lì)；風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)；預(yù)防性儲(chǔ)蓄；預(yù)防性努力

中圖分類(lèi)號(hào)：F22 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）06-0217-02

一、引言

激勵(lì)理論，又稱(chēng)合同理論或機(jī)制設(shè)計(jì)，其興起于20世紀(jì)中葉，至今未衰。目前，在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)或激勵(lì)理論的研究進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)學(xué)界更多地關(guān)注對(duì)微觀信息下及各種非對(duì)稱(chēng)信息條件下經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的研究，以及合同或契約的改進(jìn)，而對(duì)于宏觀信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究則較少涉足。

本文主要是通過(guò)激勵(lì)理論中一個(gè)簡(jiǎn)單模型應(yīng)用在一個(gè)簡(jiǎn)單分布上，來(lái)考察微觀行為和宏觀現(xiàn)象，揭示當(dāng)所有風(fēng)險(xiǎn)都增加的時(shí)候，行為人可能更加努力，并由此引出了預(yù)防性努力的概念。本文力圖揭示宏觀現(xiàn)象與微觀行為的關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一性，并由此對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、全球變暖以及生活中的一些現(xiàn)象做出了解釋。

二、模型與結(jié)論

設(shè)產(chǎn)量y=θ+α+ε，才能稟賦θ服從[θ]到[θ]上的均勻分布，隨機(jī)誤差ε服從ε到ε上的均勻分布，ε-ε= [θ]-[θ]，且θ和ε相互獨(dú)立。α是努力程度。考慮一維情況下的兩期模型。在第一期，人獲得進(jìn)入工作時(shí)的初始固定工資t1，然后在第一期時(shí)的努力程度是α1，努力成本為φ（α1），成本函數(shù)二階導(dǎo)數(shù)大于0。第二期，假設(shè)委托人根據(jù)人的才能稟賦來(lái)決定其工資，但由于委托人無(wú)法直接觀察到人稟賦信息，所以根據(jù)人第一期的表現(xiàn)，來(lái)判斷人的稟賦并決定人第二期的工資。t2的意義是代表市場(chǎng)對(duì)人生產(chǎn)能力的認(rèn)同肯定，因?yàn)椴拍芊A賦越高，代表其長(zhǎng)期生產(chǎn)能力或大數(shù)法則統(tǒng)計(jì)意義下的生產(chǎn)能力越高。由于第二期后沒(méi)有下一期，而工資是在每期工作前就確定的，所以人第二期的努力α2=0，努力成本為0。設(shè)兩期之間的折現(xiàn)因子為δ，則人的效用為t1-φ（α1）+δ[E（t2）]。

當(dāng)σ?時(shí)ψ（σ）是增函數(shù)，則ε的方差越大時(shí)，均衡努力程度α也越大（因?yàn)槌杀竞瘮?shù)的導(dǎo)數(shù)是增函數(shù)）。在這種情況下，信息越充分，均衡的努力程度反而越低。這說(shuō)明，當(dāng)所有風(fēng)險(xiǎn)大于一定值，當(dāng)所有風(fēng)險(xiǎn)變大時(shí)，人反而可能更加努力。通過(guò)這種簡(jiǎn)單情況得到與Holmstrom 在正態(tài)分布下得到的經(jīng)典結(jié)論有所不同。在此模型與分布中，由于篇幅的限制，才能稟賦的風(fēng)險(xiǎn)處理為與系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)處理為一致，因?yàn)?，?lèi)似理性預(yù)期的概念，個(gè)人對(duì)自己才能的評(píng)價(jià)，以及市場(chǎng)對(duì)個(gè)人才能的評(píng)價(jià)都并不是固定一成不變的，其不但受到個(gè)人內(nèi)在基因的影響，而且還受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力，其他人的評(píng)價(jià)，機(jī)會(huì)事故狀況等等各種因素和情況的影響。本文為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，把才能稟賦的隨機(jī)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的隨機(jī)風(fēng)險(xiǎn)處理為一致。但是，風(fēng)險(xiǎn)不一致或分布不一致的其他情況可類(lèi)似本文進(jìn)行分析計(jì)算。

篇3

[關(guān)鍵詞]需求價(jià)格彈性 定價(jià) 利潤(rùn)

一、前言

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，通常用商品需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。一般說(shuō)來(lái)，在其它條件（例如消費(fèi)者的偏好、收入等因素）不變的情況下，商品的需求是價(jià)格的函數(shù)，商品價(jià)格的變動(dòng)必引起商品需求的變化，進(jìn)而影響到廠商的銷(xiāo)量及利潤(rùn)。因此，制定合理的定價(jià)策略是廠商需要采取的諸多重要策略之一。要制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間，就必須要了解自己產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，若是商品富有價(jià)格彈性，可通過(guò)薄利多銷(xiāo)能增加總收益；商品若是缺乏彈性則應(yīng)當(dāng)提高價(jià)格以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。但是在具體的定價(jià)過(guò)程中，基于該商品價(jià)格彈性的基礎(chǔ)上，應(yīng)該采取怎樣的價(jià)格調(diào)動(dòng)幅度才能夠盡可能地取得最大的收益？這需要用數(shù)學(xué)模型來(lái)進(jìn)行量化。

二、需求價(jià)格彈性在商品定價(jià)中的數(shù)理模型分析

彈性本是物理學(xué)的概念，指物體在外力作用下發(fā)生形變，當(dāng)外力撤消后能夠恢復(fù)原來(lái)大小和形狀的性質(zhì)。需求的價(jià)格彈性表示在一定的時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。或者說(shuō)，表示在一定的時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)格變化的百分之一時(shí)所引起的該商品的需求量變化的百分比及在其他因素不變的條件下，一種商品需求量的變動(dòng)對(duì)其價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)的敏感程度，而其指標(biāo)是需求價(jià)格彈性系數(shù) ，它是需求量變動(dòng)百分比除以價(jià)格變動(dòng)的百分比。其計(jì)算公式為：

= 需求量變動(dòng)百分比 / 價(jià)格變動(dòng)的百分比 =（/）/ (/）

1.模型分析

由經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，可知當(dāng) ， 時(shí)，調(diào)價(jià)只是銷(xiāo)售總利潤(rùn)增加的必然條件，而非充分條件，此時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮價(jià)格調(diào)整的合理范圍。在此，我們運(yùn)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析：

需求價(jià)格彈性公式: ①

②

（注：此處的 指的是商品的單位可變成本。）

將①代入②式得：

③

（1）時(shí)，

降價(jià)（ ＜0），則要是銷(xiāo)售總利潤(rùn)增加（＞0），則必有

，即,

即是：

（2）當(dāng)時(shí)，

漲價(jià)（ >0），則要使銷(xiāo)售總利潤(rùn)增加（ ＞0），則必有

，即

即是：

（3）當(dāng) 時(shí)， ，

若降價(jià)（

若漲價(jià)（ >0），則要是銷(xiāo)售總利潤(rùn)增加（ ＞0），則必有.

根據(jù)式子③，求對(duì) 的二次求導(dǎo)數(shù)得：

，得 存在最大值。

則求對(duì)的求導(dǎo)數(shù)得：

令

解得， 即為使總利潤(rùn)增量達(dá)到最大值的價(jià)格調(diào)整量。

2.小結(jié)

根據(jù)上述數(shù)學(xué)模型分析可知在不同的需求彈性下需按如下的價(jià)格調(diào)整策略來(lái)進(jìn)行價(jià)格決策：

（1）當(dāng) 時(shí)，應(yīng)采用降價(jià)的調(diào)整策略來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售中利潤(rùn)增加，且降價(jià)量的幅度區(qū)間為 ；

（2）當(dāng) 時(shí)，應(yīng)采用漲價(jià)的調(diào)整策略來(lái)促使銷(xiāo)售總利潤(rùn)增加，且漲價(jià)量 的幅度區(qū)間為；

（3）當(dāng)時(shí)，應(yīng)采取漲價(jià)的措施促使銷(xiāo)售總利潤(rùn)的增加，漲價(jià)幅度小于單位可變成本即可；

（4）在降價(jià)和漲價(jià)的措施中，降價(jià)或漲價(jià)幅度等于

時(shí)銷(xiāo)售總利潤(rùn)的增量都將達(dá)到最大值，即 為銷(xiāo)售總利潤(rùn)的最佳調(diào)整量。

三、需求價(jià)格彈性在定價(jià)應(yīng)用中的影響因素分析

在確定價(jià)格調(diào)整的合理區(qū)域后，還必須考慮需求價(jià)格彈理論性在商品定價(jià)的實(shí)際應(yīng)用中所受到的諸多因素的制約。

1.商品自身特性的影響

商品的需求價(jià)格彈性受到很多的因素的影響，包括商品本身的一些特點(diǎn)。例如：

（1）商品的可替代性。商品的可替代品越多，相近程度越高，則該商品的需求價(jià)格彈性往往就越大；相反，該商品的需求價(jià)格彈性就越小。此外，對(duì)一種商品所下的定義越明確越狹窄，這種商品的相近的替代品往往就越多，需求的價(jià)格彈性也就越大。例如：蘋(píng)果漲價(jià)時(shí)消費(fèi)者會(huì)選擇相對(duì)便宜的梨、香蕉等水果。而治療艾滋病的藥物很難替代，因此漲價(jià)時(shí)，消費(fèi)者為了治療疾病仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

（2）用途的廣泛性。每一個(gè)商品都不止一種用途。如水有飲用、煮飯煲湯、沐浴、洗衣服、澆花等用途。水的價(jià)格很低時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將水用于其它的用途；而價(jià)格并非低廉時(shí)，在當(dāng)前的價(jià)格下，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先滿足"飲用"這一主要用途。再如，治療癌癥的藥品，除了治療癌癥之外沒(méi)有其他的用途。癌癥患者不會(huì)因?yàn)槠錆q價(jià)而不去購(gòu)買(mǎi)。而健康人不會(huì)因?yàn)槠浣祪r(jià)而去購(gòu)買(mǎi)。因此，商品的用途越廣泛，其需求就越有彈性。

（3）對(duì)消費(fèi)者生活的重要程度。生活必需品的需求價(jià)格彈性較小，非必需品的需求價(jià)格彈性較大。如：蔬菜、大米、食用油等生活必需品消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)檫@些商品的價(jià)格的上漲而減少消費(fèi)。化妝品、首飾品、汽車(chē)、鉆石在生活中可有可無(wú)，漲價(jià)會(huì)促使消費(fèi)者明顯的減少對(duì)這些商品的購(gòu)買(mǎi)。因此，對(duì)消費(fèi)者生活越不重要的商品，其需求就越有彈性。

（4）商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重。生活中常用的打火機(jī)，可以使用一個(gè)月左右，價(jià)格在1元左右。在消費(fèi)者的消費(fèi)總支出中所占比重很小。價(jià)格上漲，即使上漲100%，到2元時(shí)，消費(fèi)者也不會(huì)太在意，不會(huì)減少打火機(jī)的購(gòu)買(mǎi)。由此可以判斷出，商品的消費(fèi)支出占消費(fèi)者總支出的比重越大，這種商品的需求越有彈性。

（5）考察的消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求量的時(shí)間。需求量是在一定的時(shí)期內(nèi)度量的，對(duì)價(jià)格的變動(dòng)需要一定的時(shí)間才能做出反應(yīng)。如果時(shí)間太短，需求量就來(lái)不及對(duì)價(jià)格的變動(dòng)做出反應(yīng)。從而可以判斷出消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求量的時(shí)間較長(zhǎng)，需求就越有彈性；而調(diào)節(jié)需求量的時(shí)間較短，需求的彈性就較弱。

總之，商品自身的諸多特性，會(huì)對(duì)需求價(jià)格彈性理論的實(shí)際應(yīng)用造成一定的影響。

2.相關(guān)商品的影響

需求的交叉價(jià)格彈性表示在一定的時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量的變動(dòng)對(duì)于它的相關(guān)商品價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)程度。交叉價(jià)格彈性為正，意味著商品y的價(jià)格上漲會(huì)使得商品x需求增加，表明兩種商品時(shí)競(jìng)爭(zhēng)或者替代關(guān)系。而交叉價(jià)格彈性為負(fù)時(shí)，意味著商品y的價(jià)格上漲會(huì)使得商品x的需求減少，表明兩種商品存在互補(bǔ)的關(guān)系。以下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商品和互補(bǔ)商品進(jìn)行分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)商品的影響。競(jìng)爭(zhēng)商品對(duì)商品的需求彈性有很大的影響。在存在競(jìng)爭(zhēng)商品的環(huán)境中，應(yīng)該認(rèn)真的考慮競(jìng)爭(zhēng)商品的影響。像統(tǒng)一方便面價(jià)格上漲會(huì)導(dǎo)致自身的需求量下降，而使得康師傅方便面的需求量增加。因此，一種商品的價(jià)格和另外一種商品的需求同方向變動(dòng)，兩種商品的交叉價(jià)格彈性為正數(shù)。正的彈性系數(shù)越大，兩種商品之間的可替代性就越強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)商品就是替代性極強(qiáng)的商品，幾近等于1。

在市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)商品間的需求量和價(jià)格本處于一種平衡的狀態(tài)，若某一商品的價(jià)格發(fā)生變化，這種平衡的狀態(tài)將被打破。若欲回到那種平衡的狀態(tài)，需重新調(diào)整各個(gè)商品的價(jià)格。

（2）互補(bǔ)品的影響。在實(shí)際的生活中，與商品互補(bǔ)的商品也會(huì)對(duì)商品的價(jià)格造成影響?；パa(bǔ)品是指兩種商品之間存在著某種消費(fèi)依存關(guān)系，即一種商品的消費(fèi)必須與另一種商品的消費(fèi)相配套。一般而言，某種商品互補(bǔ)品價(jià)格的上升，將會(huì)因?yàn)榛パa(bǔ)品需求量的下降而導(dǎo)致該商品需求量的下降。如汽油和汽車(chē)兩種商品就是典型的互補(bǔ)品。若汽油的價(jià)格上漲，對(duì)于汽車(chē)的需求量便會(huì)減少。同樣的，互補(bǔ)品也可以用需求的交叉價(jià)格彈性來(lái)分析。

互補(bǔ)商品中的需求交叉價(jià)格彈性系數(shù)表現(xiàn)出負(fù)號(hào)。因?yàn)?，商品x價(jià)格和y商品的需求量呈同方向變動(dòng)。而由于商品x價(jià)格和y商品的需求量呈反方向變動(dòng)，互補(bǔ)品之間的需求交叉價(jià)格彈性系數(shù)呈負(fù)號(hào)。如果汽車(chē)的價(jià)格上漲10%，汽車(chē)的需求量減少5%。那么汽車(chē)對(duì)汽油的交叉價(jià)格彈性為-0.5。

互補(bǔ)商品之間，可以組成產(chǎn)品組合，也就是商品組合。這些商品組合滿足同樣的需求，互為補(bǔ)充并且可以一起使用。合理的利用商品組合，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售可以為企業(yè)帶來(lái)更可觀的利潤(rùn)。

3.其他因素的影響

商品自身特性及相關(guān)商品對(duì)需求價(jià)格彈性會(huì)造成一定的影響。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，其他的一些因素，如：經(jīng)營(yíng)季節(jié)、消費(fèi)者的群體特征、政府的宏觀調(diào)控及經(jīng)濟(jì)政策等也會(huì)對(duì)需求價(jià)格彈性造成影響。接下來(lái)，我對(duì)上述因素進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

（1）經(jīng)營(yíng)季節(jié)的影響。 許多的商品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)都存在旺季和淡季的季節(jié)性，如上文提到的酒類(lèi)產(chǎn)品，還有旅游產(chǎn)品。酒類(lèi)在節(jié)慶日會(huì)迎來(lái)其銷(xiāo)售的旺季。在旺季期間，即使調(diào)高價(jià)格也不會(huì)對(duì)其消費(fèi)量造成多大的影響。即：旺季的需求彈性偏低，甚至小于1。但是在非節(jié)慶日，酒的消費(fèi)量會(huì)大大的降低，降低價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售量的提升也有限。旅游產(chǎn)品在五一、十一及春節(jié)等旅游旺季的銷(xiāo)售常常會(huì)異?；鸨?。旅行社紛紛提高價(jià)格，顧客依然紛紛加入旅行的隊(duì)伍。因此，在旅游旺季，旅游產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性偏小。相反的，在旅游淡季，其需求價(jià)格彈性很大，變得非常富有彈性。

（2）消費(fèi)者的群體特征。消費(fèi)者的群體特征對(duì)需求價(jià)格彈性會(huì)造成一定的影響。時(shí)尚的商品往往會(huì)比較吸引年輕人的眼球。正是由于年輕人對(duì)時(shí)尚的商品的衷愛(ài)，商家即使提高價(jià)格，也不擔(dān)心其商品的在銷(xiāo)售量上的降低，更不會(huì)擔(dān)心利潤(rùn)的下降。相反的，青年人對(duì)保健品不是很感興趣。因此，保健品商不會(huì)對(duì)年輕人花多大心思，而是在中老年人群中下很大的功夫。中老年人為了身體的健康，在加強(qiáng)身體鍛煉的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)一些保健品。因此，保健品的價(jià)格提升在中老年群體中依然有很好的銷(xiāo)量。

（3）政府的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和調(diào)控。在上文提到的生活必須品，如食用油、鹽、大米等屬于缺乏需求彈性的商品。理論上提高價(jià)格對(duì)其銷(xiāo)售量不會(huì)造成多大的影響。但是，政府為了社會(huì)的穩(wěn)定，限制生活必需品的價(jià)格，對(duì)違規(guī)漲價(jià)的商家進(jìn)行處罰。如日本福島地震之后，由于福島核電站燃料泄漏，傳言碘鹽能夠減少核輻射對(duì)人體的危害，食鹽價(jià)格大幅上漲。很多商家銷(xiāo)售商由于過(guò)多的提高食鹽價(jià)格，受到工商管理局的嚴(yán)厲處罰。

除上述因素之外，還有很多的因素也會(huì)對(duì)需求價(jià)格彈性理論的應(yīng)用造成影響。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)該多加關(guān)注，根據(jù)實(shí)際情況把握好尺度。并且，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需求價(jià)格彈性系數(shù)也是一個(gè)連續(xù)變化的函數(shù)。隨著價(jià)格的變化，彈性系數(shù)也會(huì)做出相應(yīng)的變化。因此，必須根據(jù)具體情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確定最佳的價(jià)格。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；博弈；價(jià)格歧視；社會(huì)福利

一、引言

（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)

團(tuán)購(gòu)，即一個(gè)消費(fèi)群體（分散的或集聚的）向商家統(tǒng)一采購(gòu)，是繼B2B，B2C，C2C后的又一個(gè)電子商務(wù)模式。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成消費(fèi)團(tuán)，以低于實(shí)體店的銷(xiāo)售價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同一商品的行為。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在近些年內(nèi)得以迅猛發(fā)展，這種電子商務(wù)模式可以稱(chēng)為B2T。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的存在，使不同地區(qū)的消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)形成強(qiáng)大的購(gòu)物團(tuán)體，以更加有利的價(jià)格獲得同一商品，因此受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)熱潮的出現(xiàn)主要是利益的存在以及傳統(tǒng)商業(yè)模式存在弊端，與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)是獲得較大的價(jià)格折扣。通過(guò)集體購(gòu)買(mǎi)不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)者的銷(xiāo)售量，同時(shí)使消費(fèi)者的利益擴(kuò)大。但團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作為一種促銷(xiāo)商業(yè)模式，一般不具有可持續(xù)性使用的特點(diǎn)，通常在節(jié)假日是限制使用的。這種商業(yè)模式不僅使廠商保證了原本固定的消費(fèi)群體，同時(shí)擴(kuò)大了由于團(tuán)購(gòu)降價(jià)而增加的消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)群體通常集中于20-45歲之間的年輕人，這些群體由于生活方面的壓力對(duì)于價(jià)格的變化比較敏感，并且經(jīng)常關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此成為熱衷團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。

（二）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在發(fā)展初期，由于進(jìn)入門(mén)檻低、商業(yè)模式簡(jiǎn)單，整體呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量大幅度增長(zhǎng)。其中市場(chǎng)份額較大的有美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)以及大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告，截至2013年6月底，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)民人數(shù)為1.01億，使用率提升至17.1%。其次，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)地域化特征明顯，全國(guó)范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量分，最熱門(mén)的依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等，一線城市占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額；從產(chǎn)品來(lái)看，休閑娛樂(lè)、食品餐飲兩類(lèi)最受歡迎。截至2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到24.5億。

在壟斷市場(chǎng)的假定下，通常的觀點(diǎn)是實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視會(huì)使一部分人受益，同時(shí)也有損于另一部分人的利益，那么在什么情況下或者滿足什么條件才會(huì)提高總的社會(huì)福利？三級(jí)價(jià)格歧視理論是否適用于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象以及實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)社會(huì)總福利的影響如何？鑒于以上問(wèn)題，本文為此研究了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中交易雙方的博弈，分析了實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視的理論基礎(chǔ)，并探討了其所帶來(lái)的社會(huì)福利影響。

二、交易雙方的行為

（一）消費(fèi)者

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，支付寶和網(wǎng)上銀行的使用使得越來(lái)越多的消費(fèi)者從傳統(tǒng)的線下消費(fèi)方式轉(zhuǎn)移為線上消費(fèi)模式。線上商業(yè)模式的流行是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，提高了消費(fèi)者的生活質(zhì)量并大大地節(jié)約了時(shí)間。傳統(tǒng)的實(shí)體購(gòu)物方式不僅耗費(fèi)了消費(fèi)者排隊(duì)等候的時(shí)間，同時(shí)約束了消費(fèi)者的選擇空間。

商品的價(jià)格是一般消費(fèi)者群體最關(guān)心也是最在意的問(wèn)題，價(jià)格的高低影響了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。但價(jià)格因素并不是決定消費(fèi)者消費(fèi)行為的唯一因素，消費(fèi)者同樣關(guān)注商品的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不僅擴(kuò)大了消費(fèi)者選擇的范圍同時(shí)為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量提供了平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過(guò)以往的評(píng)價(jià)信息區(qū)分質(zhì)量的優(yōu)劣，并決定是否購(gòu)買(mǎi)從而獲得滿足感。大學(xué)生群體由于生活來(lái)源固定，因此選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)較多，他們的需求價(jià)格彈性較大，而對(duì)于很多高收入人群，她們有一定的消費(fèi)能力，一般會(huì)去大型購(gòu)物商場(chǎng)而不會(huì)選擇在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，這類(lèi)群體的需求價(jià)格彈性較小。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)影響了一部分對(duì)價(jià)格變動(dòng)比較敏感的消費(fèi)者，而對(duì)需求價(jià)格彈性較小的消費(fèi)者影響不大。

（二）生產(chǎn)者

生產(chǎn)者利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將具有相同偏好的消費(fèi)者集中到一起，以低于零售價(jià)格的折扣價(jià)向消費(fèi)者提品，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。生產(chǎn)者雖然降低了價(jià)格但利潤(rùn)卻沒(méi)有減少，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)節(jié)約了交易的成本和庫(kù)存的成本，同時(shí)擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視的典型廠商是住宿類(lèi)，眾所周知，住宿類(lèi)商家主要的成本就是固定投入成本，如果商家按照統(tǒng)一的壟斷價(jià)格定價(jià)，可能會(huì)造成房間擱置，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。商家也為此付出了較大的成本。相反，若商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方式降低價(jià)格，使消費(fèi)者數(shù)量上升，不僅增加了消費(fèi)者福利，同時(shí)大大減少了商家的固定成本。

（三）兩者之間的博弈

由于是網(wǎng)上消費(fèi)，消費(fèi)者缺乏對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間存在不對(duì)稱(chēng)信息，于是就會(huì)出現(xiàn)基于信任因素的博弈問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)是理性人假設(shè)，遵循效用最大化原則。生產(chǎn)者和消費(fèi)者利用已有的信息進(jìn)行決策其實(shí)就是博弈的過(guò)程。由于信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者和廠商雙方就都會(huì)存在機(jī)會(huì)主義傾向。為了使電子商務(wù)模式健康發(fā)展，有必要引進(jìn)違約懲罰機(jī)制。只要交易雙方有機(jī)會(huì)主義傾向的就必須承擔(dān)一定的損失，同時(shí)給予守約方一定的賠償，使其收益大于等于零。最終使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式有效進(jìn)行。消費(fèi)者和廠商都面臨兩種選擇，即守約與違約。

當(dāng)消費(fèi)者守約，廠商違約，此時(shí)廠商存在機(jī)會(huì)主義，商家要因?yàn)檫`約而向消費(fèi)者支付違約金，因此，此時(shí)消費(fèi)者有正的收益，假設(shè)消費(fèi)者和商家的收益分別為6、-2；當(dāng)消費(fèi)者違約，商家守約，此時(shí)消費(fèi)者存在機(jī)會(huì)主義，情況剛好與上面的相反，此時(shí)商家有正的收益，假設(shè)此時(shí)消費(fèi)者與商家的收益分別為-2，6；當(dāng)消費(fèi)者與商家都守約時(shí)，交易雙方都不存在機(jī)會(huì)主義，但交易雙方的信用提高了，因此雙方都有正的收益，假設(shè)收益均為5；當(dāng)消費(fèi)者和商家都選擇違約，交易雙方都存在機(jī)會(huì)主義，但此時(shí)交易無(wú)法進(jìn)行，雙方收益都為0，并且要支付違約費(fèi)，因此兩者的凈收益為負(fù)，假設(shè)都為-8。雙方的決策行為可以用下面的矩陣表示：

由矩陣可以看出，無(wú)論交易中的一方采取違約還是守約，另外一方的最優(yōu)策略都是守約，因此最后博弈的納什均衡為（守約，守約）。因此在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式下，雙方選擇都遵守誠(chéng)信時(shí)可獲得相對(duì)較高的收益，消費(fèi)者以相對(duì)較低的價(jià)格獲得了同樣的商品，而商家不僅獲得了消費(fèi)者信任，提高了信譽(yù)，同樣也提高了銷(xiāo)量，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。因此團(tuán)購(gòu)模式激勵(lì)著消費(fèi)者和商家都守約，從而使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)能夠得以發(fā)展下去。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺點(diǎn)，改變了消費(fèi)者處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位的局面。

三、理論模型

（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視的理論基礎(chǔ)

價(jià)格歧視指向不同的消費(fèi)者以不同的價(jià)格出售完全相同的產(chǎn)品。根據(jù)不同的定價(jià)方法，價(jià)格歧視可以分為三種類(lèi)型：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視。其中三級(jí)價(jià)格歧視是指壟斷廠商對(duì)不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格，在實(shí)行高價(jià)格的市場(chǎng)上獲得超額利潤(rùn)。三級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)原則是根據(jù)其所劃分市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性的不同來(lái)設(shè)定不同等級(jí)的價(jià)格，對(duì)于這種采用高峰時(shí)期和非高峰時(shí)期的差別價(jià)格，將某些高峰需求調(diào)向低峰時(shí)期的行為，因?yàn)槠淇梢愿浞值乩闷湓O(shè)備資源，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)是具有積極意義的。例如，特價(jià)機(jī)票、優(yōu)惠券、特價(jià)電影票等都屬于三級(jí)價(jià)格歧視。

但是企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)必須具備三個(gè)條件：一是企業(yè)擁有支配價(jià)格的壟斷能力，并且需求曲線是傾斜的；二是消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品具有不同的需求價(jià)格彈性；三是能夠?qū)⒉煌南M(fèi)者市場(chǎng)分離，禁止消費(fèi)者市場(chǎng)的套利行為。

這表明，若在較大的市場(chǎng)中存在較小的需求彈性，必定會(huì)導(dǎo)致該商品較高的定價(jià)。由此可見(jiàn)，在買(mǎi)方對(duì)價(jià)格不敏感時(shí)采取高價(jià)格的定價(jià)策略，而在需求彈性較大的市場(chǎng)上采取低價(jià)格的定價(jià)策略，是符合商家利益最大化原則的。由于參與團(tuán)購(gòu)的群體和普通的消費(fèi)者在價(jià)格需求彈性上有差異，所以可以利用三級(jí)價(jià)格歧視模型來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象。

由于不同年齡階段以及不同收入水平的群體對(duì)于商品價(jià)格的接受程度存在差異，因此在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷(xiāo)售商品的廠商可以根據(jù)不同的群體特征將消費(fèi)者劃分成不同的市場(chǎng)，且這些不同的子市場(chǎng)可以互相隔離開(kāi)。只有將不同的市場(chǎng)隔離開(kāi)，生產(chǎn)者才可以在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。由于互聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，它可以將互不相識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)系到一起，因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具有很大優(yōu)勢(shì)。群體定價(jià)的原則是根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格彈性不同來(lái)制定的，對(duì)需求價(jià)格彈性較小，即對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者制定較高的價(jià)格，相反，對(duì)需求彈性較大的消費(fèi)者制定較低的價(jià)格，他們對(duì)于價(jià)格變化比較敏感。例如，在不同城市（欠發(fā)達(dá)與發(fā)達(dá)）或同一城市的不同區(qū)域，電影票的團(tuán)購(gòu)價(jià)格存在差異，通常發(fā)達(dá)城市的團(tuán)購(gòu)定價(jià)要高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。造成這種差異的主要原因就是兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者價(jià)格彈性存在差異。

（二）三級(jí)價(jià)格歧視的福利效應(yīng)分析

社會(huì)福利是衡量全社會(huì)福利水平的重要指標(biāo)，它是消費(fèi)者剩余與生產(chǎn)者剩余之和。消費(fèi)者剩余反應(yīng)的是消費(fèi)者得到的凈利益，生產(chǎn)者剩余是衡量生產(chǎn)者凈利益的指標(biāo)。三級(jí)價(jià)格歧視針對(duì)需求彈性不同的人群或市場(chǎng)采取不同的價(jià)格政策，消費(fèi)者的年齡層次和消費(fèi)習(xí)慣決定了其不同的需求彈性。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中，三級(jí)價(jià)格歧視應(yīng)用非常廣泛，比如在限制時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)可以獲得優(yōu)惠價(jià)格等。

四、結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式下交易雙方的行為分析，發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式相比，消費(fèi)者和生產(chǎn)者都有意愿實(shí)行團(tuán)購(gòu)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)獲得了更大的利益。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的成本很高，并且存在很?chē)?yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推出滿足了一部分消費(fèi)者和生產(chǎn)者的需求，并且在信用激勵(lì)因素的作用下，最終雙方都會(huì)選擇遵守約定；通過(guò)對(duì)三級(jí)價(jià)格歧視理論模型的推導(dǎo)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可以實(shí)行價(jià)格歧視的條件是市場(chǎng)上存在需求價(jià)格彈性不同的消費(fèi)者，因此三級(jí)價(jià)格歧視在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中的應(yīng)用很廣泛；最后通過(guò)對(duì)效應(yīng)函數(shù)分析，得出壟斷市場(chǎng)上實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視要使社會(huì)福利增加就必須提高總銷(xiāo)售量的結(jié)論，運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中即團(tuán)購(gòu)以低于壟斷的統(tǒng)一價(jià)格擴(kuò)大了消費(fèi)者數(shù)量，從而提高了銷(xiāo)售量。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式最終增加了社會(huì)福利。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式作為一種新型電子商務(wù)模式為社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廠商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，被淘汰的企業(yè)數(shù)量也很多。尤其是很多中小型企業(yè)，由于加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后消費(fèi)者數(shù)量大幅增加，但企業(yè)的規(guī)模不能夠滿足如此大的需求量，這就可能會(huì)導(dǎo)致提品的質(zhì)量有所下降的問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。因此，引入激勵(lì)機(jī)制是非常有必要的，通過(guò)引入激勵(lì)機(jī)制對(duì)違約一方懲罰會(huì)改善交易的履行狀況，同時(shí)政府應(yīng)當(dāng)積極規(guī)范不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)入條件進(jìn)行審查，讓真正符合標(biāo)準(zhǔn)的廠商進(jìn)入，從而使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利的增加。

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