導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

盈利模式(Profit Model)

指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。

通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業(yè)從既有的單一賺取利潤(rùn)的思維定式中解脫出來，尋求更為多元的利潤(rùn)來源方案。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)時(shí)首要考慮的是什么呢？是用戶、是顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)的首要原則就是“以用戶為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為中心”。

當(dāng)今社會(huì)正在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，其首要思維就是用戶思維，只有牢牢抓住用戶心理，解決用戶痛點(diǎn)，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶價(jià)值為核心，并需要在市場(chǎng)細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，通過有效的定位來抓住高利潤(rùn)的客戶群，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

Adrian J.Slywtzky盈利模式設(shè)計(jì)要素

目前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式設(shè)計(jì)在學(xué)術(shù)研究上沒有達(dá)成一致性的結(jié)論，各家眾說紛紜，筆者最為認(rèn)可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設(shè)計(jì)要素角度進(jìn)行的分析方法。其遵循“以用戶為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為中心”的原則，將盈利模式設(shè)計(jì)要素概述為：業(yè)務(wù)范圍、客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制。

筆者認(rèn)為此四要素環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，如產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍是一開始就確定的，但后期的優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該適應(yīng)于核心客戶的需求、價(jià)值獲取途徑、以及企業(yè)的戰(zhàn)略控制；客戶選擇決定了價(jià)值獲取的方式，價(jià)值獲取方式必須與客戶的特點(diǎn)相適應(yīng)，而客戶的選擇又取決于業(yè)務(wù)范圍；戰(zhàn)略控制是由客戶選擇和價(jià)值獲取來決定的，而戰(zhàn)略控制又在一定程度上決定了業(yè)務(wù)范圍的未來發(fā)展。

盈利模式設(shè)計(jì)要素

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易云音樂是一款互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，以歌曲個(gè)性化推薦、歌單、獨(dú)家自制DJ節(jié)目、音樂社區(qū)分享和音樂指紋為核心功能，主打發(fā)現(xiàn)“好音樂”和分享“好音樂”。其對(duì)用戶來說，主要是讓尋找自己喜歡的音樂變得簡(jiǎn)單，讓分享喜歡的音樂變成一種享受。

網(wǎng)易云音樂是2013年4月23日正式的，趕了互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的“晚集”，在QQ音樂、酷狗、酷我等早期音樂產(chǎn)品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在2015年7月用戶數(shù)量過億，到2016年7月用戶數(shù)量突破2億，這足以說明其是一款好產(chǎn)品。

網(wǎng)易云音樂

接下來我們將從盈利設(shè)計(jì)要素的角度分析網(wǎng)易云音樂這款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的盈利模式。

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易音樂人

網(wǎng)易云音樂從一開始就定義為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)音樂聆聽與分享的解決方案，業(yè)務(wù)范圍也就此鎖定在了音樂及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上。

在客戶選擇方面，年輕一代才有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，也才有對(duì)音樂質(zhì)量的追求。中老年人一是沒有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，這一習(xí)慣也很難培養(yǎng)；二是中老年人對(duì)音樂質(zhì)量的識(shí)別度不高，對(duì)音樂質(zhì)量沒有太多要求?？蛻暨x擇為年輕人，這個(gè)在業(yè)務(wù)范圍鎖定為互聯(lián)網(wǎng)音樂就相應(yīng)確定了的。

再來就是價(jià)值獲取，這一點(diǎn)和盈利是直接相關(guān)的，網(wǎng)易云音樂是在社會(huì)倡導(dǎo)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人們的版權(quán)意識(shí)萌芽的時(shí)機(jī)下誕生的，年輕人聽優(yōu)質(zhì)音樂的需要就勢(shì)必衍生出購買正版優(yōu)質(zhì)音樂的需求，因此網(wǎng)易云音樂選擇的核心盈利模式是銷售音樂數(shù)據(jù)和提供免費(fèi)下載付費(fèi)音樂的增值服務(wù)。

至于戰(zhàn)略控制，這里的戰(zhàn)略控制是在盈利模式設(shè)計(jì)分析的范疇下討論的，是狹義的，只指如何從戰(zhàn)略層面保護(hù)利潤(rùn)流。版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)不僅僅使年輕人產(chǎn)生購買正版音樂的需求，也加劇了他們聽音樂的成本，同時(shí)也使得互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)靠提供海量音樂存活的老路已經(jīng)走到了窮途末路(把所有音樂的版權(quán)買下是不經(jīng)濟(jì)的)。這時(shí)精確的音樂推薦，花最少的錢購買最有價(jià)值的音樂的版權(quán)和豐富音樂分享、增加聽音樂的附加值就顯得尤為重要，因此網(wǎng)易云音樂要保護(hù)利潤(rùn)流就必須加強(qiáng)歌曲的精準(zhǔn)推薦，并積極收集用戶希望收入的歌曲和加強(qiáng)音樂分享體驗(yàn)。

篇2

持續(xù)贏利指數(shù)：

創(chuàng)新能力指數(shù)：

關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等。

案例

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胥定國(guó)遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國(guó)回到家中和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個(gè)親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動(dòng)了他的神經(jīng)，當(dāng)天晚上，胥定國(guó)在網(wǎng)上泡了一個(gè)通宵，搜索有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過遺傳危害后代（已得到科學(xué)公認(rèn)）。通過檢索相關(guān)資料他還發(fā)現(xiàn)，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)全國(guó)23個(gè)大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明：市場(chǎng)上農(nóng)藥殘留量超標(biāo)的“問題菜”高達(dá)47．5%，全國(guó)有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”……

面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。胥定國(guó)由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器呢？他覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

胥定國(guó)第二天就專程到廈門大學(xué)請(qǐng)教了有關(guān)的專家教授，得知利用臭氧技術(shù)可以脫掉蔬菜中的殘留農(nóng)藥，不過因?yàn)榧夹g(shù)原因當(dāng)時(shí)還沒有企業(yè)將之運(yùn)用到民用儀器上。得知此信息，胥定國(guó)興奮不已。

胥定國(guó)很快就完成了“果蔬脫毒機(jī)”的方案，經(jīng)深圳的一位朋友引見，他找到了目前中國(guó)最具權(quán)威的臭氧專家李忠漢教授，并和李結(jié)成了生意上的合作伙伴，兩人分工合作：李負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，并在胥擁有的品牌下組織生產(chǎn)，而胥則負(fù)責(zé)銷售和推廣。

2002年4月，在與李教授商談合作的同時(shí)，胥定國(guó)通過朋友幫忙，籌借資金50萬元，在廈門注冊(cè)成立了“廈門百事特科技發(fā)展有限公司”。一個(gè)月后，李教授在多年積累的臭氧應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)上，很快研制了“果蔬脫毒機(jī)”，并順利通過了由國(guó)家質(zhì)檢總局組織的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定?！肮呙摱緳C(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)就能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥、化肥，無毒副作用，無二次污染，無營(yíng)養(yǎng)損失。通過農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器檢測(cè)，其蔬菜殘留農(nóng)藥去除率達(dá)93-99.23％，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無公害”蔬菜的機(jī)器。

擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場(chǎng)。胥定國(guó)開拓市場(chǎng)的第一步是打廣告。廣告刊登后，來了很多人要求做產(chǎn)品。為了盡快回收資金，胥來者不拒?？墒呛芸焖桶l(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒有實(shí)力的商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。表面看起來這雖然對(duì)雙方都沒有損失，但實(shí)際上胥卻喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)樗谝粋€(gè)地區(qū)指定了一個(gè)商，就不能再發(fā)展別的商，而如果這個(gè)商不得力，那么這個(gè)地方市場(chǎng)也就喪失了。面對(duì)這種局面，胥很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實(shí)力和開拓能力的商家作一級(jí)，實(shí)力較弱的則發(fā)展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開拓市場(chǎng)；對(duì)一些小本經(jīng)營(yíng)者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國(guó)很快就掘到了第一桶金。

解讀

在胥定國(guó)開發(fā)“果蔬脫毒機(jī)”的時(shí)候，臭氧技術(shù)的應(yīng)用還是一個(gè)很獨(dú)特的概念，所以他的產(chǎn)品也稱得上是高科技產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性。目前隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些具有獨(dú)創(chuàng)性的科技產(chǎn)品的壽命正在迅速變短。兩年前還很新鮮的臭氧脫毒技術(shù)，兩年后就已經(jīng)失去了新鮮感。隨著后來者的不斷進(jìn)入，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

胥定國(guó)的精明之處在于，他利用不同手段迅速拓展市場(chǎng)，在跟進(jìn)者到來之前，就賺取了大量利潤(rùn)，落袋為安。從目前狀況看，大家都在尋找賺錢機(jī)會(huì)，一種有利可圖的產(chǎn)品，很難長(zhǎng)期保持它的“獨(dú)特”性。每個(gè)人都在尋找它的弱點(diǎn)，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市場(chǎng)空白期迅速賺取利潤(rùn)是這種模式成功的關(guān)鍵。

獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式，實(shí)際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨(dú)創(chuàng)”的魅力所能帶來的高額利潤(rùn)早已不是什么秘密。但是獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性：

第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi)用和很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。

第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)知度不高，也即意味著打開市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)同需要花更多的錢。

第三、 盡管你事前可能做過很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這樣，你所有的投入就都打了水漂。所以說，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。

第四、 由于對(duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國(guó)家有關(guān)部門很難對(duì)某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。

保護(hù)和延長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：

第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。

第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無隙可乘。

第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。

篇3

關(guān)鍵詞：集合投資產(chǎn)品 資產(chǎn)證券化 運(yùn)營(yíng)模式 財(cái)務(wù)處理 影響

一、資產(chǎn)證券化的發(fā)展及研究

（一）資產(chǎn)證券化的概念及應(yīng)用

資產(chǎn)證券化是以特定資產(chǎn)組合或特定現(xiàn)金流為支持，發(fā)行可交易證券的一種融資形式。通過資產(chǎn)證券化，很好地解決了單位金額過大資產(chǎn)的流通和變現(xiàn)問題，但對(duì)于未來不穩(wěn)定的無定期的現(xiàn)金流入的資產(chǎn)來說，很難通過資產(chǎn)證券化來解決。

資產(chǎn)證券化起源于美國(guó)20世紀(jì)70年代抵押貸款資產(chǎn)池的證券化。美國(guó)第一例資產(chǎn)證券化是由1968年成立的政府國(guó)民抵押貸款協(xié)會(huì)公開發(fā)售的過手證券，隨后在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展。2005年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)以國(guó)家開發(fā)銀行和中國(guó)建設(shè)銀行作為試點(diǎn)單位，分別開展信貸資產(chǎn)證券化和住房抵押貸款證券化的試點(diǎn)工作。2005年8月，中金公司推出的“中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)租賃收益計(jì)劃”是我國(guó)第一只在證券交易所上市的企業(yè)類資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，之后陸續(xù)開展了盤活銀行不良資產(chǎn)的資產(chǎn)支持證券、城市基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)證券化產(chǎn)品以及企業(yè)收益權(quán)證券化項(xiàng)目。

（二）資產(chǎn)證券化的理論研究

資產(chǎn)證券化的理論研究主要集中在市場(chǎng)應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)計(jì)量、法律問題及稅收問題等方面。在市場(chǎng)應(yīng)用方面，例如王俊壽提出的商業(yè)銀行資產(chǎn)證券化體系設(shè)計(jì)。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面諸如：王少波通過研究國(guó)外的信用評(píng)級(jí)模型方法，提出對(duì)我國(guó)的借鑒意義。在財(cái)務(wù)計(jì)量方面主要集中在是否能夠形成“真實(shí)銷售”，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬是否真實(shí)轉(zhuǎn)移。在法律問題方面主要集中在對(duì)破產(chǎn)隔離的確認(rèn)，即將財(cái)務(wù)“真實(shí)銷售”延伸到法律層面。稅收問題，主要從資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、證券發(fā)行、現(xiàn)金流償付等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，以及對(duì)比是否確認(rèn)收入方面的稅收差異等。

二、集合投資產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式

通過將狹義的資產(chǎn)證券化擴(kuò)展和延伸，引入對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行保管和處置的管理公司，縮短和固化資產(chǎn)的變現(xiàn)周期，引入管理期的概念，使得資產(chǎn)預(yù)期最長(zhǎng)可以于管理期末產(chǎn)生現(xiàn)金流入，從而類似于資產(chǎn)證券化。

（一）概念介紹

為解決無穩(wěn)定的或定期的現(xiàn)金流入的大額資產(chǎn)的變現(xiàn)及流通問題，引入集合投資產(chǎn)品的概念。所謂集合投資產(chǎn)品即將金額過大且無穩(wěn)定的或定期的現(xiàn)金流入的資產(chǎn)作為標(biāo)的，通過交易平臺(tái)進(jìn)行集合發(fā)售，使不同的投資者進(jìn)行購買，共同擁有標(biāo)的資產(chǎn)所有權(quán)和處置權(quán)。同時(shí)引入管理公司進(jìn)行管理，投資者同意將標(biāo)的資產(chǎn)交由管理公司進(jìn)行管理并設(shè)定管理期間和最低中止處置率。在管理期間內(nèi)若管理公司能夠以超過最低中止處置率將資產(chǎn)變現(xiàn)，管理公司有權(quán)變現(xiàn)，并將變現(xiàn)收益在投資者、管理公司之間按投資者持有的比例進(jìn)行分配。若管理期間內(nèi)未到達(dá)最低中止處置率，管理公司在到期時(shí)將資產(chǎn)變現(xiàn)，將變現(xiàn)金額進(jìn)行分配，若仍無法變現(xiàn)則繼續(xù)持有直到最終變現(xiàn)。投資者可以在管理期內(nèi)將擁有的所有權(quán)和處置權(quán)部分或全部在交易平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

（二）參與主體

集合投資產(chǎn)品的參與主體主要有發(fā)售公司、交易平臺(tái)、投資者和管理公司，在集合投資產(chǎn)品發(fā)行、運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)過程中各自的權(quán)利和義務(wù)如下：

1.發(fā)售公司的權(quán)利與義務(wù)。發(fā)售公司指最初持有標(biāo)的資產(chǎn)，擬定將標(biāo)的資產(chǎn)通過交易平臺(tái)出讓給投資者的公司。發(fā)售公司的主要權(quán)利：（1）擁有將標(biāo)的資產(chǎn)出讓給全體投資者后的收益權(quán)。（2）有選擇管理公司和交易平臺(tái)的權(quán)利。（3）標(biāo)的資產(chǎn)出售給投資者后，無回購義務(wù)。發(fā)售公司的主要義務(wù)：（1）保證擁有標(biāo)的資產(chǎn)能免遭第三方追訴的所有權(quán)，披露自己知道的標(biāo)的資產(chǎn)的瑕疵（包括但不限于資產(chǎn)的品質(zhì)、數(shù)量、性能等），對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)的所有權(quán)及瑕疵承擔(dān)全部責(zé)任；（2）保證標(biāo)的資產(chǎn)未被設(shè)置影響投資者權(quán)益的任何擔(dān)保措施（包括但不限于擔(dān)保、質(zhì)押、保證等）；（3）保證隨著標(biāo)的資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，將標(biāo)的資產(chǎn)的所有權(quán)及相關(guān)權(quán)利全部轉(zhuǎn)讓給投資者；（4）在管理公司的協(xié)助下確定標(biāo)的資產(chǎn)及其總價(jià)值，設(shè)定可以交易的最低限制額，確定發(fā)售期限、管理期限、管理公司、交易平臺(tái)，設(shè)定到期前中止集合投資產(chǎn)品的最低處置率等集合投資產(chǎn)品指標(biāo)。

2.交易平臺(tái)。交易平臺(tái)類似于證券交易所，指擁有可以將產(chǎn)品對(duì)外的交易平臺(tái)系統(tǒng)且有相應(yīng)的發(fā)售產(chǎn)品的資質(zhì)，通過該平臺(tái)可以公開或非公開對(duì)投資者進(jìn)行出售。交易平臺(tái)的主要權(quán)利。（1）擁有委托管理與指定支付的服務(wù)收益權(quán)；（2）擁有對(duì)集合投資產(chǎn)品進(jìn)行審核的權(quán)利；（3）擁有對(duì)發(fā)售公司、管理公司和投資者進(jìn)行審核的權(quán)利；（4）擁有拒絕發(fā)行申請(qǐng)的權(quán)利。交易平臺(tái)的主要義務(wù)：（1）負(fù)責(zé)維護(hù)投資者的基本權(quán)利和義務(wù)；（2）負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)入交易平臺(tái)系統(tǒng)的集合投資產(chǎn)品進(jìn)行審核；（3）負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)售公司、管理公司和投資者進(jìn)行基本的審核；（4）負(fù)責(zé)交易資金的委托管理與指定支付。

3.投資者。投資者指通過交易平臺(tái)進(jìn)行集合投資產(chǎn)品購買和在管理期間出售的個(gè)人或機(jī)構(gòu)組織。投資者的主要權(quán)利：（1）擁有平等自主購買、出售和持有自己擁有產(chǎn)品的權(quán)利；（2）擁有收取對(duì)應(yīng)產(chǎn)品收益的權(quán)利。投資者的主要義務(wù)：（1）遵守交易平臺(tái)的交易規(guī)則；（2）根據(jù)交易內(nèi)容按時(shí)支付購買價(jià)款；（3）承擔(dān)交易和持有產(chǎn)品過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

4.管理公司。管理公司指協(xié)助發(fā)售公司發(fā)售標(biāo)的資產(chǎn)以及在管理期內(nèi)根據(jù)投資者的授權(quán)對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)進(jìn)行管理和處置的公司。管理公司的主要權(quán)利：（1）擁有從發(fā)售公司收取正常服務(wù)報(bào)酬的權(quán)利；（2）擁有從投資者收取正常服務(wù)報(bào)酬的權(quán)利；（3）擁有根據(jù)投資者的授權(quán)管理和處置標(biāo)的資產(chǎn)的權(quán)利。管理公司的主要義務(wù)：（1）協(xié)助發(fā)售公司確定標(biāo)的資產(chǎn)及其總價(jià)值，設(shè)定可以交易的最低限制額，確定發(fā)售期限、管理期限、交易平臺(tái)，設(shè)定到期前中止集合投資產(chǎn)品的最低處置率等集合投資產(chǎn)品指標(biāo)；（2）在管理期間內(nèi)對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)進(jìn)行保管和管理；（3）在管理期間內(nèi)或者到期后進(jìn)行處置或繼續(xù)管理。

（三）運(yùn)營(yíng)模式

集合投資產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式主要如下：第一步，發(fā)售公司有意圖對(duì)持有的資產(chǎn)進(jìn)行出售變現(xiàn)，但由于資產(chǎn)價(jià)值高，變現(xiàn)難度高，擬定以通過交易平臺(tái)進(jìn)行集合投資產(chǎn)品的形式對(duì)外出售。第二步，發(fā)售公司尋找管理公司，在管理公司協(xié)助下對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)進(jìn)行集合化處理，包括確定交易平臺(tái)、發(fā)售價(jià)格、發(fā)售期限、管理期限等發(fā)售要素。第三步，發(fā)售公司根據(jù)交易規(guī)則向交易平臺(tái)繳納保證金。發(fā)售公司和管理公司共同向交易平臺(tái)申請(qǐng)進(jìn)入交易平臺(tái)進(jìn)行發(fā)售。第四步，交易平臺(tái)進(jìn)行審核，通過進(jìn)入發(fā)行階段，不通過則退回申請(qǐng)。第五步，交易平臺(tái)發(fā)售產(chǎn)品，投資者進(jìn)行購買。在發(fā)售期內(nèi)，若成功發(fā)行則發(fā)售公司將標(biāo)的資產(chǎn)交付管理公司進(jìn)行管理，同時(shí)交易平臺(tái)將款項(xiàng)轉(zhuǎn)入發(fā)售公司。若發(fā)行不成功，則由交易平臺(tái)將投資者購買款加同期銀行存款利息后退回投資者，利息從發(fā)售公司繳納的保證金中扣除，不足部分由發(fā)售公司補(bǔ)全，余款退回發(fā)售公司。第六步，在管理期內(nèi)，若標(biāo)的資產(chǎn)變現(xiàn)后的收益率超過設(shè)定的最低中止處置率，則管理公司將標(biāo)的資產(chǎn)變現(xiàn)，將變現(xiàn)后的金額按投資者持有的比例進(jìn)行分配。若整個(gè)管理期均未到達(dá)最低處置率或者管理公司認(rèn)為有充足的理由繼續(xù)持有標(biāo)的資產(chǎn)至期限屆滿，則持續(xù)持有。在管理期屆滿時(shí)，管理公司處置標(biāo)的資產(chǎn)，將處置金額按投資者持有的比例進(jìn)行分配。若仍未能處置，則直至處置為止。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，投資者購買和出售的途徑分為：（1）首次發(fā)售時(shí)通過交易平臺(tái)購買；（2）在管理期內(nèi)通過交易平臺(tái)購買或出售；（3）產(chǎn)品到期或在管理期內(nèi)變現(xiàn)后按比例收取現(xiàn)金。

（四）風(fēng)險(xiǎn)控制

1.管理公司需要對(duì)發(fā)售公司發(fā)售的標(biāo)的資產(chǎn)以及整個(gè)集合投資產(chǎn)品的條款設(shè)計(jì)進(jìn)行謹(jǐn)慎研究，確保切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益、風(fēng)險(xiǎn)可控。標(biāo)的資產(chǎn)均存放在管理公司進(jìn)行管理，并且接受交易平臺(tái)的監(jiān)督，同時(shí)購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

2.交易平臺(tái)需要對(duì)發(fā)售公司、管理公司及集合投資產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密審核，確保不發(fā)生損害投資者合法權(quán)益且風(fēng)險(xiǎn)可控。所有資金往來均通過交易平臺(tái)進(jìn)行。進(jìn)行發(fā)售審核前，發(fā)售公司需要交納一定金額的保證金。若發(fā)售失敗，則扣除應(yīng)退還投資者的利息費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用外，剩余部分退還發(fā)售公司。若發(fā)售成功，則待標(biāo)的資產(chǎn)在最終變現(xiàn)后，未發(fā)生應(yīng)由發(fā)售公司承擔(dān)的責(zé)任情況的，全部退還發(fā)售公司，否則扣除應(yīng)由發(fā)售公司承擔(dān)的部分后退還發(fā)售公司。

三、集合投資產(chǎn)品的財(cái)務(wù)確認(rèn)和計(jì)量

對(duì)于集合投資產(chǎn)品各參與方的財(cái)務(wù)處理，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)和財(cái)務(wù)核算的相關(guān)規(guī)定，主要按照如下的處理方法進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量（會(huì)計(jì)分錄）。

（一）發(fā)售公司

1.發(fā)售公司繳納保證金，申請(qǐng)發(fā)售：借記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目。

2.發(fā)售失敗，扣除相關(guān)費(fèi)用后退回剩余保證金：借記“管理費(fèi)用”、“銀行存款”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目。

3.發(fā)售成功交付標(biāo)的資產(chǎn)給管理公司并收到款項(xiàng)：借記“銀行存款”科目，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目；借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“存貨”科目。

4.產(chǎn)品最終處置后，發(fā)售公司無相關(guān)責(zé)任，收到退回的保證金：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目。

5.若產(chǎn)生由發(fā)售公司承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任，則扣除應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)費(fèi)用后，收回保證金：借記“銀行存款”、“管理費(fèi)用”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目。

（二）交易平臺(tái)

1.收到發(fā)售公司存入的保證金：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目。

2.發(fā)售申請(qǐng)不通過，退回保證金：借記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目。

3.發(fā)售時(shí)，收到投資者購買款項(xiàng)：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目。

4.發(fā)售不成功，將保證金扣除相關(guān)費(fèi)用后余額退回發(fā)售公司，退回收到的投資者款項(xiàng)：借記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目；借記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

5.發(fā)售成功，支付投資款給發(fā)售公司：借記“其他應(yīng)付款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

6.交易平臺(tái)收到提供服務(wù)應(yīng)收取的服務(wù)費(fèi)用，確認(rèn)相關(guān)收入：借記“銀行存款”科目，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目。

（三）投資者

1.投資者支付款項(xiàng)購買集合投資產(chǎn)品時(shí)，尚未收到交易平臺(tái)發(fā)售成功的公告或相應(yīng)文件前，財(cái)務(wù)處理為：借記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

2.收到交易平臺(tái)發(fā)售失敗的公告或相應(yīng)文件且收回投資款時(shí)：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目。

3.收到交易平臺(tái)發(fā)售成功的公告或相應(yīng)文件時(shí)，這時(shí)分為以下兩種情況：（1）認(rèn)定為以公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益的金融資產(chǎn)：借記“交易性金融資產(chǎn)――成本”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目。（2）認(rèn)定為可供出售金融資產(chǎn)：借記“可供出售金融資產(chǎn)――成本”科目，貸記“其他應(yīng)收款――××集合投資產(chǎn)品（發(fā)售公司）”科目。

由于集合投資產(chǎn)品由資產(chǎn)證券化延伸而來，且其公允價(jià)值可以通過交易平臺(tái)獲得，歸屬于金融資產(chǎn)。對(duì)于該金融資產(chǎn)的具體分類分析如下：（1）若投資者為近期內(nèi)出售而購買集合投資產(chǎn)品的，可以劃分為交易性金融資產(chǎn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)――金融工具確認(rèn)和計(jì)量》第九條認(rèn)定為交易性金融資產(chǎn)，按照公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益。（2）若投資者并非為近期內(nèi)出售而購買集合投資產(chǎn)品的，可以劃分為可供出售金融資產(chǎn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)――金融工具確認(rèn)和計(jì)量》第十一條和第十七條排除劃分為貸款、應(yīng)收款項(xiàng)和持有至到期投資，從而依據(jù)第十八條劃分為可供出售金融資產(chǎn)。在資產(chǎn)負(fù)債表日，若仍未處置標(biāo)的資產(chǎn)，則根據(jù)交易性金融資產(chǎn)和可供出售金融資產(chǎn)的相關(guān)要求進(jìn)行后續(xù)計(jì)量，相應(yīng)的公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益或資本公積，直到最終處置后將相應(yīng)的損益確認(rèn)。

（四）管理公司

1.管理公司對(duì)發(fā)售公司發(fā)售事宜進(jìn)行研究、輔導(dǎo)、協(xié)助后收到管理公司支付的服務(wù)費(fèi)用時(shí)：借記“銀行存款”科目，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目。同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的項(xiàng)目成本。

2.集合投資產(chǎn)品發(fā)售成功后，管理公司接受投資者的委托代為管理標(biāo)的資產(chǎn)，類似于委托代銷，其財(cái)務(wù)處理如下：（1）收到標(biāo)的資產(chǎn)：借記“業(yè)務(wù)資產(chǎn)（或受托代銷商品）”科目，貸記“業(yè)務(wù)負(fù)債（或受托代銷商品款）”科目。（2）實(shí)際處置標(biāo)的資產(chǎn)后：借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)付賬款”科目。（3）將處置標(biāo)的資產(chǎn)后的價(jià)款根據(jù)投資者持有標(biāo)的資產(chǎn)的比例進(jìn)行分配時(shí)：借記“應(yīng)付賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。同時(shí)將標(biāo)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)出：借記“業(yè)務(wù)負(fù)債（或受托代銷商品款）”科目，貸記“業(yè)務(wù)資產(chǎn)（或受托代銷商品）”科目。

四、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響分析

由于集合投資產(chǎn)品由資產(chǎn)證券化衍生而來，屬于金融資產(chǎn)，對(duì)此的財(cái)務(wù)確認(rèn)和計(jì)量會(huì)直接反映在財(cái)務(wù)報(bào)表中，筆者對(duì)參與各方對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

一是發(fā)售公司的影響。發(fā)售公司由于通過交易平臺(tái)將集合投資產(chǎn)品出售給投資者，將產(chǎn)品相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬全部轉(zhuǎn)移，因此直接形成收入，結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本以及業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的需要支付給管理公司和交易平臺(tái)的各項(xiàng)費(fèi)用。從財(cái)務(wù)報(bào)表的角度來看，就是將長(zhǎng)期資產(chǎn)轉(zhuǎn)為短期資產(chǎn)，同時(shí)確認(rèn)由于轉(zhuǎn)換造成的損益。也就是說，若標(biāo)的資產(chǎn)發(fā)售價(jià)格高于成本價(jià)格，則發(fā)售公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示盈利且短期資產(chǎn)增加多于長(zhǎng)期資產(chǎn)的減少。反之亦然。

二是交易平臺(tái)的影響。對(duì)于交易平臺(tái)來說，主要是提供相應(yīng)的審核及發(fā)售中介平臺(tái)的功能，因此主要為確認(rèn)服務(wù)收入。從財(cái)務(wù)報(bào)表的角度來看，主要是增加了收入及對(duì)應(yīng)的成本和相關(guān)費(fèi)用，使得利潤(rùn)增加或減少。

篇4

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；農(nóng)產(chǎn)品物流；動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

中圖分類號(hào)：F306 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向生產(chǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并存，甚至主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收的情況更加頻繁，農(nóng)民的收入及其收入的預(yù)期非常不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供過于求、農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題變得日益突出。農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)流通領(lǐng)域。物流作為流通的主要職能之一，在銜接農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)與大市場(chǎng)過程中起著橋梁的作用。而在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，組建聯(lián)盟便具有更突出的現(xiàn)實(shí)意義。

1 供應(yīng)鏈管理與動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟

供應(yīng)鏈管理的核心思想是“橫向一體化”，即企業(yè)專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，而將企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)外包出去，充分利用外部資源，借助與合作伙伴建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系提升企業(yè)的共同利益。因此供應(yīng)鏈管理更注重的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)，專門從事某一領(lǐng)域、某一專門業(yè)務(wù)，在某一點(diǎn)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈共贏。

動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟就是一種新的企業(yè)組織形式，它由某一具有核心能力的核心企業(yè)發(fā)起，聯(lián)合若干具備專業(yè)特色與互補(bǔ)特征的物流企業(yè)，以市場(chǎng)機(jī)遇為契機(jī)，以參與成員的核心能力為基礎(chǔ)，以協(xié)議目標(biāo)和任務(wù)為共同追求，通過信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把相同地域或不同地域的現(xiàn)有物流資源迅速組合成一種超越空間束縛、邊界模糊、統(tǒng)一指揮的物流作業(yè)聯(lián)合體，來共同完成目標(biāo)物流任務(wù)。這一聯(lián)盟因機(jī)遇的產(chǎn)生而產(chǎn)生，也隨著任務(wù)的完成而宣告結(jié)束。當(dāng)下一次機(jī)遇來臨時(shí)，又開始新一輪的結(jié)盟。

在激烈的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和瞬息變化的市場(chǎng)中，物流企業(yè)為了更加快速地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就必須完成自己相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某些物流功能，如運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、物流服務(wù)咨詢、物流供應(yīng)鏈整合與管理等等，而將自己不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的物流業(yè)務(wù)外包給其他的物流企業(yè)，即通過信息技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)將各企業(yè)的核心能力和資源集成在一起，并進(jìn)行有效的管理，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同完成目標(biāo)，形成一個(gè)敏捷性的動(dòng)態(tài)組織——集成化的供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟。因此供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟是基于核心能力關(guān)聯(lián)、由核心企業(yè)聯(lián)合其他提供專業(yè)物流服務(wù)的企業(yè)所組成的、以快速響應(yīng)客戶物流服務(wù)需求為戰(zhàn)略目標(biāo)的物流組織。

2 供應(yīng)鏈管理思想下農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟的動(dòng)因分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品特性

農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，因此造成了農(nóng)產(chǎn)品物流存在季節(jié)性、集中性、品種大、批量大的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品物流旺季到來時(shí)，需求量激增。大批量集中爆發(fā)的物流需求單靠現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的物流資源以及零散的物流企業(yè)或運(yùn)輸企業(yè)根本無法滿足。因此客觀要求社會(huì)化物流資源的優(yōu)化配置。農(nóng)產(chǎn)品的易腐性也對(duì)物流提出了時(shí)效性、技術(shù)性等要求，以保證物流過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)能夠正常延續(xù)。這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流資源的專用性提出了較高的要求。

此外，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值低，體積規(guī)格不一樣，質(zhì)量參差不齊，對(duì)運(yùn)輸、包裝、分揀等提出了更高的要求。由于農(nóng)產(chǎn)品物流資產(chǎn)的專用性，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品物流資產(chǎn)或者嚴(yán)重缺乏或者閑置。這些特性迫切要求對(duì)社會(huì)化的農(nóng)產(chǎn)品物流資源進(jìn)行優(yōu)化配置。動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟是目前解決這些問題的最佳途徑。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求有了新的變化，具體體現(xiàn)為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色安全、營(yíng)養(yǎng)性、口味性等方面提出了更高的要求。同時(shí)技術(shù)革新的加劇也推動(dòng)著農(nóng)產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出復(fù)雜化、差異化、個(gè)性化、零散化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)要求物流企業(yè)的組織形式和管理模式同步了解客戶的需求，有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，以最快的時(shí)間、最低的成本來滿足客戶的要求。動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟可以降低企業(yè)的反應(yīng)時(shí)間，縮短產(chǎn)品的加工周期，及時(shí)投放市場(chǎng)，提供個(gè)性化服務(wù)來滿足用戶。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流主體

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流落后，進(jìn)入壁壘較低，物流主體很分散，主要由農(nóng)戶、加工企業(yè)、物流企業(yè)等承擔(dān)。由于物流涉及的行業(yè)多、環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、地域廣，而中小農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)由于資金匱乏、實(shí)力較弱，不可能擁有各種完備的物流服務(wù)設(shè)施，也沒有完善的信息網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)重削弱了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但同時(shí)中小型農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，規(guī)模小，機(jī)構(gòu)靈活的優(yōu)勢(shì)，使他們可以迅速轉(zhuǎn)型，通過動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形式，進(jìn)行企業(yè)之間的協(xié)作，整合資源，迅速的響應(yīng)市場(chǎng)的需求。而且，通過動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形式，物流企業(yè)可以互補(bǔ)資源不足的劣勢(shì)，各企業(yè)可以專注于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，降低日新月異的技術(shù)對(duì)企業(yè)的沖擊，提高各伙伴企業(yè)的專業(yè)化程度水平，進(jìn)而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低農(nóng)產(chǎn)品的成本。

農(nóng)產(chǎn)品物流各主體企業(yè)只有在顧客需求的基礎(chǔ)上，整合各農(nóng)產(chǎn)品物流主體企業(yè)的資源，完成農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作，才能更好地達(dá)到雙贏局面。而整合資源的最實(shí)際方法就是建立供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟。通過供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)物流聯(lián)盟的建立，可以實(shí)現(xiàn)物流功能合理分配、信息和運(yùn)作一體化、利益共享，可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，節(jié)約物流資源，達(dá)到社會(huì)效益的最大化。

3 供應(yīng)鏈管理思想下農(nóng)產(chǎn)品物流動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織模式研究

供應(yīng)鏈管理下農(nóng)產(chǎn)品物流動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的組織模式可以包括以下三種。

3.1 以物流企業(yè)為核心組建農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈

在這種形式下，核心企業(yè)是首先發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品物流聯(lián)盟的物流企業(yè)，根據(jù)物流需求的實(shí)際情況，核心企業(yè)選擇必要的物流企業(yè)進(jìn)行物流業(yè)務(wù)的合作，在這種模式下，核心企業(yè)要具備較強(qiáng)的組織實(shí)力與信息管理，最終滿足用戶的農(nóng)產(chǎn)品物流需求，具體實(shí)現(xiàn)形式包括以下兩種。

3.1.1 不同功能物流企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

此類聯(lián)盟主要由執(zhí)行不同物流功能的企業(yè)構(gòu)成。整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品物流過程一般包括信息的采集、流通加工（如分揀、清潔、切割、標(biāo)簽貼示、包裝等）、裝卸、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等不同功能環(huán)節(jié)。不同功能涉及不同的技術(shù)要求和專用設(shè)施。所以，在物流行業(yè)內(nèi)部存在著更深入的專業(yè)分工，大多數(shù)企業(yè)只專注于某一種或少數(shù)幾種功能業(yè)務(wù)的發(fā)展。于是，農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)物流過程就往往需要多個(gè)不同功能的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的相互協(xié)作才能完成。

3.1.2 不同區(qū)域物流企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

此類聯(lián)盟組織由不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)組成。農(nóng)產(chǎn)品的流通往往是跨區(qū)域的，而且隨著交易市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)大，物流的區(qū)域范圍也越來越廣闊。而由于交易成本的約束，單個(gè)物流企業(yè)所能服務(wù)的區(qū)域是有限的。因此，為了滿足客戶的要求，也為了在控制交易成本的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模，不同區(qū)域的物流企業(yè)之間有了相互協(xié)作的要求，從而構(gòu)建起物流聯(lián)盟組織。

3.2 以農(nóng)合組織為核心組建農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈

農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是農(nóng)民自愿參加的，以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為紐帶，以增加成員收入為目的，實(shí)行資金、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、加工、銷售等互助合作的經(jīng)濟(jì)組織。目前，我國(guó)農(nóng)村有各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織140多萬個(gè)，其中較為規(guī)范的有14萬多個(gè)，廣泛分布于種植業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、林業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)以及銷售服務(wù)行業(yè)等各領(lǐng)域，成為實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的一支新生的組織資源。

在這種模式下，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織借助信息平臺(tái)和信息庫資源選擇若干恰當(dāng)?shù)奈锪髌髽I(yè)，并最終滿足用戶的物流需求。在這種模式下農(nóng)合組織是作為中介形式存在。由于農(nóng)合組織與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者——農(nóng)民更加接近，他們掌握了很多農(nóng)產(chǎn)品物流需求相關(guān)信息，他們會(huì)代替農(nóng)民尋找可以滿足物流需求的物流企業(yè)。這種發(fā)展模式以各種農(nóng)業(yè)中介組織為紐帶，組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后全方位的物流服務(wù)，使眾多分散的小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合起來，形成較大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)群體，降低分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)議價(jià)能力，增加農(nóng)民收入。

3.3 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心組建農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)占據(jù)著重要的地位。這種模式下，身兼核心企業(yè)和最終物流需求方的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，利用有效的信息資源選擇和整合物流服務(wù)的供應(yīng)商來滿足自身的物流需求。其主要適合于工業(yè)發(fā)展較好、農(nóng)產(chǎn)品深加工能力較強(qiáng)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模較大的地區(qū)。在該模式下，加工企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)力量，在資金、技術(shù)和生產(chǎn)資料等方面公司為農(nóng)戶提供支持，同時(shí)企業(yè)在加工原料的供應(yīng)商獲得保證。該物流模式最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)就是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者一方，通常和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)簽訂契約，而作為消費(fèi)者的一方經(jīng)各級(jí)經(jīng)銷商依附于加工企業(yè)。在該模式中，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是該物流鏈的核心。因此，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是發(fā)展該物流鏈的核心。而加工企業(yè)必須根據(jù)物流網(wǎng)絡(luò)組織理論結(jié)合供應(yīng)鏈管理理論，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，逐步提高管理效率和降低管理成本。

4 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流動(dòng)態(tài)聯(lián)盟發(fā)展的相關(guān)建議

4.1 加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺(tái)是各物流組織與用戶之間形成一個(gè)復(fù)雜的物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的轉(zhuǎn)移。核心組織發(fā)起構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流的供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織，并對(duì)組織成員提出要求，進(jìn)行協(xié)調(diào)和運(yùn)作。當(dāng)有物流業(yè)務(wù)需求時(shí)， 核心組織將物流業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容傳遞到信息平臺(tái)，通過信息平臺(tái)，各成員組織將業(yè)務(wù)信息傳遞到物流網(wǎng)絡(luò)中，最終建立聯(lián)盟組織，完成物流業(yè)務(wù)。因此利用農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺(tái)已成為聯(lián)盟運(yùn)作的關(guān)鍵內(nèi)容。通過信息平臺(tái)，聯(lián)盟能夠行使各項(xiàng)基本職能，共享各類信息和資源，與外界建立充分的聯(lián)系，并且以此為基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大聯(lián)盟的規(guī)模。信息平臺(tái)的建設(shè)需要各級(jí)政府和相關(guān)管理部門的大力支持，可以由農(nóng)合組織、物流行業(yè)協(xié)會(huì)組織或者加工企業(yè)承擔(dān)建設(shè)和運(yùn)行管理。

4.2 建立規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)契約

物流契約網(wǎng)絡(luò)是具有互補(bǔ)關(guān)系的物流核心能力組織在雙邊談判的基礎(chǔ)上形成契約關(guān)系。要保證農(nóng)產(chǎn)品物流動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的有效運(yùn)行，契約平臺(tái)的建設(shè)是重要保障。契約的存在在于成員組織對(duì)合作關(guān)系的確認(rèn)，保證供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織的穩(wěn)定性。承擔(dān)非關(guān)鍵性農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)主要是個(gè)體及私營(yíng)儲(chǔ)運(yùn)者、中小型物流企業(yè)或涉農(nóng)非物流企業(yè)等，通過采用以序列性為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)合同，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟成員中尋找和調(diào)整物流合作伙伴，保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織的高度柔性。同時(shí)在契約中還應(yīng)包括聯(lián)盟中利益分配與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的相關(guān)約定。

參考文獻(xiàn)：

篇5

［關(guān)鍵詞］電子商務(wù)；商務(wù)企業(yè)；企業(yè)盈利模式

隨著現(xiàn)代科技和網(wǎng)絡(luò)信息不斷發(fā)展，伴隨網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的電子商務(wù)給企業(yè)發(fā)展注入了新的血液。電子商務(wù)作為一種新生事物，會(huì)有更多的企業(yè)去適應(yīng)它，并通過電子商務(wù)來創(chuàng)造自己的財(cái)富，無論在數(shù)量上還是交易規(guī)模上比重都會(huì)越來越大。因此，電子商務(wù)的盈利模式成為越來越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。既然盈利模式由收入、成本（進(jìn)貨和廣告費(fèi)）構(gòu)成，可從收入方面對(duì)盈利模式進(jìn)行初步分類。根據(jù)當(dāng)今電子商務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)，可將電子商務(wù)盈利模式分為三類：產(chǎn)品交易型盈利模式、服務(wù)銷售型盈利模式和有償信息式盈利模式。下面簡(jiǎn)單介紹下這幾種盈利模式。

1產(chǎn)品交易型盈利模式

產(chǎn)品交易型電子商務(wù)盈利模式其本質(zhì)是，企業(yè)打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售路徑，通過計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)等渠道，建立一個(gè)更高效、更低成本的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，來提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量、提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，從而獲取最大利潤(rùn)。具體來說，電子商務(wù)在網(wǎng)上產(chǎn)品速度快，產(chǎn)品的時(shí)間短，而且網(wǎng)上銷售還可以節(jié)約制造和包裝的成本，所以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品比傳統(tǒng)銷售中的產(chǎn)品更便宜，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)為客戶提供了使用價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的最大化，從而創(chuàng)造了利潤(rùn)。

2服務(wù)銷售型盈利模式

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，許多舍棄的線下服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品（如電影、電視劇、軟件等）可以通過網(wǎng)絡(luò)在線獲得。服務(wù)銷售型盈利模式就是通過查找和提供這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者數(shù)字產(chǎn)品等來獲取利潤(rùn)的。就其本質(zhì)來說，服務(wù)銷售型電子商務(wù)盈利模式實(shí)際上就是，電子商務(wù)企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，通過免費(fèi)向消費(fèi)者提供基本服務(wù)，來滿足用戶的各種需求從而推出增值服務(wù)，并從中獲取利潤(rùn)的電子商務(wù)模式，其根本利潤(rùn)是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和銷售數(shù)字產(chǎn)品。服務(wù)銷售型模式也是靠銷售產(chǎn)品—－即網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，來得到利潤(rùn)。服務(wù)銷售模式提供的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品的銷售只要有網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)，而不再需要上門配送；再就是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品開始成本投入比較多，后期生產(chǎn)過程中成本幾乎為零。

3有償信息型盈利模式

信息型盈利模式的企業(yè)有兩種：一種是信息中介服務(wù)，另一種是信息咨詢服務(wù)。信息中介服務(wù)是電子商務(wù)企業(yè)利用自身存在的優(yōu)勢(shì)通過網(wǎng)站提供交易信息平臺(tái)（主要是交易訂單和交易結(jié)算）等服務(wù)來完成交易雙方間的交易合作，并從中實(shí)現(xiàn)自身盈利價(jià)值。信息咨詢電子商務(wù)企業(yè)是利用網(wǎng)絡(luò)信息中介為交易雙方提供交易平臺(tái)，更好的促進(jìn)交易雙方的關(guān)系，從而完成交易活動(dòng)，并從中獲取利潤(rùn)。有償信息型電子商務(wù)盈利模式的本質(zhì)就是—傭金，電子商務(wù)企業(yè)利用自己強(qiáng)大的信息整合能力，通過電子商務(wù)平臺(tái)為客戶提供所需的信息需求，并從中獲取最大利潤(rùn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從銷售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，到服務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，再到有償信息的爭(zhēng)奪的不同發(fā)展階段，而將來會(huì)很快進(jìn)入對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。在將來的電子商務(wù)環(huán)境中，誰創(chuàng)造出最佳的電子商務(wù)盈利模式，誰就占據(jù)了電子商務(wù)市場(chǎng)的最高點(diǎn)。電子商務(wù)模式形式多樣，誰能夠運(yùn)用其模式獲得最大利潤(rùn)，誰就是未來的成功者。在未來的發(fā)展中，網(wǎng)上拍賣模式、移動(dòng)電子商務(wù)模式、綜合商務(wù)模式會(huì)十分火爆。為了贏得更大的利潤(rùn)，獲得雄厚的資本，企業(yè)者應(yīng)該積極地開發(fā)思維，多想、多實(shí)踐，只要這樣，電子商務(wù)盈利模式發(fā)展前景才會(huì)更為樂觀。

4結(jié)語

篇6

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國(guó)內(nèi)比較好的是各大門戶網(wǎng)站(新浪，搜狐等)，也包括行業(yè)門戶，而且大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。

新新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告(優(yōu)酷，土豆等)

盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式

最瘋狂的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前十萬的商業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過sp獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp收到中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值有所縮水。

盈利模式三：產(chǎn)品交易性網(wǎng)站

A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(包含B2C)

盈利模式四：提供獨(dú)特的資源，位會(huì)員提供服務(wù)而獲得收益(個(gè)人覺得知乎會(huì)向這方面發(fā)展)

此類模式代表有阿里巴巴(中國(guó)B2B的典范)

盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣

代表有：網(wǎng)易，盛大

盈利模式六：搜索競(jìng)排，產(chǎn)品招商，分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤(rùn)

盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

B.銷售各大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司

盈利模式九：融資

web2.0的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會(huì)吸引VC的眼光，不過最終歸屬應(yīng)該是被google，微軟等巨頭收購。

盈利模式十：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)

通過網(wǎng)絡(luò)大量的會(huì)員，為一些企業(yè)提供大量潛在消費(fèi)者。

代表有：51job

篇7

最近在采訪一些初創(chuàng)型公司時(shí)，當(dāng)問及其公司計(jì)劃什么時(shí)候盈利時(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)的回答是：我們現(xiàn)在不考慮如何賺錢，最重要的是先把用戶規(guī)模做上去，有了足夠大規(guī)模的用戶，企業(yè)自然就會(huì)賺錢。

用戶模式≠盈利模式

“就像騰訊、FACEBOOK一樣。”一位被訪者如是說道。

這種發(fā)展方式可以稱其為用戶模式：通過大量的投入，快速積累大量的用戶群，然后利用這一用戶群，與企業(yè)的商業(yè)模式結(jié)合，產(chǎn)生最終的盈利模式。其中，YouTube就是一個(gè)典型的代表。

那么，是不是積累一定的用戶規(guī)模后，企業(yè)就一定能找到盈利模式？

其實(shí)未必。

以SKYPE為例，如果從用戶數(shù)量來看， 后的8年間，卻一直處于虧損狀態(tài)，始終未能找到自己的盈利模式，以至于最終被微軟所收購。

由此可以看出，用戶模式和盈利模式并不一定能劃等號(hào)。“用戶模式和盈利模式之間其實(shí)有一個(gè)巨大的鴻溝，十個(gè)之中最終只有一兩個(gè)能夠跨越這一鴻溝?！鄙虾Ｌ煅菥W(wǎng)絡(luò)公司任鑫說。

那么，如何才能跨越鴻溝呢？

專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力至關(guān)重要

其實(shí)，連接這兩者之間的大橋就是良好的產(chǎn)品和服務(wù)。

但很多企業(yè)并不能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在他們看來，巨大的用戶數(shù)就等于盈利模式。為此，他們不惜投入大量資金，瘋狂燒錢，意圖在短期內(nèi)聚集起大量的用戶群。但如果沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)做為支撐，即便擁有了龐大的用戶數(shù)，最后也會(huì)流失。

開心網(wǎng)就是一個(gè)十分明顯的例子。這家曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的SNS企業(yè)，最高峰時(shí)的用戶數(shù)量過億，但由于缺乏好的商業(yè)模式，盈利一直是困擾其的最大問題。而且，用戶也在不斷流失之中。

究其原因，根本還是在于商業(yè)模式不成熟，產(chǎn)品和服務(wù)過于單一，增值空間太小。可能很多人會(huì)質(zhì)疑：騰訊不是成功了嗎？

但事實(shí)上，在我看來，騰訊可以說是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之中，最懂產(chǎn)品、用戶服務(wù)做得最好的企業(yè)之一。這從騰訊通過模仿不斷推出的新產(chǎn)品和服務(wù)可以看出：幾乎每一款產(chǎn)品和服務(wù)都能夠穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)高的水準(zhǔn)之上，而且，在模仿的基礎(chǔ)上，還不乏一些創(chuàng)新。

以騰訊的微信為例，國(guó)內(nèi)最先推出的這類產(chǎn)品是小米科技的米聊，但騰訊在模仿之后，在原本功能的基礎(chǔ)上增加了很多的創(chuàng)新：例如漂流瓶、搖一搖、秀二維碼等。這些新的功能使得微信迅速超過了米聊，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

而騰訊之所以能夠作出這些創(chuàng)新，一是因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，二是因?yàn)槠鋵?duì)用戶的需求有很透徹、深入的了解。

而這兩者結(jié)合起來，其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)的專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力，而這才是保證用戶模式能夠成功轉(zhuǎn)化成為盈利模式的最重要因素。

因此，企業(yè)在創(chuàng)立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速積累用戶規(guī)模作為短期內(nèi)的首要目標(biāo)。但是，在積累用戶規(guī)模的過程中，一定要注意專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力的積累。這樣，在用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，才能將這些用戶數(shù)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ健?/p>

其實(shí)，這點(diǎn)不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)于服務(wù)于企業(yè)級(jí)用戶的傳統(tǒng)軟件企業(yè)和IT方案商，同樣也適用。

篇8

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；盈利模式；轉(zhuǎn)型

1 我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式現(xiàn)狀、問題及導(dǎo)致原因

（1）經(jīng)營(yíng)范圍與業(yè)務(wù)品種偏少。我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式與西方國(guó)家商業(yè)銀行盈利模式相對(duì)比，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我國(guó)商業(yè)銀行的盈利模式較為單一化，主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)范圍較狹窄，業(yè)務(wù)品種不夠豐富。我國(guó)商業(yè)銀行主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要集中在一些籌資功能強(qiáng)且操作簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)方面，技術(shù)含量不夠高，其經(jīng)濟(jì)收益也不夠高，對(duì)于中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的實(shí)際利用率較低；

（2）業(yè)務(wù)規(guī)模與收入水平偏低。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)來看，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入會(huì)占到全部業(yè)務(wù)量的一半左右，有些國(guó)家甚至超過一半。然而，我國(guó)商業(yè)銀行中開展中間業(yè)務(wù)較早，業(yè)務(wù)量也較大的中國(guó)銀行，它的中間業(yè)務(wù)收入?yún)s只占到總業(yè)務(wù)收入的百分之十幾，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。我國(guó)商業(yè)銀行盈利的主要模式就是利差型，而這與現(xiàn)代金融業(yè)的改革與發(fā)展要求不相適應(yīng)；

（3）盈利模式的技術(shù)含量不高。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)品種及技術(shù)含量明顯高于我國(guó)商業(yè)銀行，他們開發(fā)出更多的金融衍生產(chǎn)品，為商業(yè)銀行的盈利模式開辟了更多的機(jī)遇。然而，我國(guó)商業(yè)銀行的金融衍生產(chǎn)品相對(duì)較少，尤其是那些技術(shù)含量高而盈利潛力巨大的中間業(yè)務(wù)更是發(fā)展較少，還有些具有高收益和低風(fēng)險(xiǎn)的金融衍生工具業(yè)務(wù)也發(fā)展較為滯后，有些商業(yè)銀行甚至還沒有涉足其中；

（4）利差型盈利模式較為突出。我國(guó)商業(yè)銀行以利差型盈利模式為主，因此，它們的非利差業(yè)務(wù)開展就較為滯后，長(zhǎng)期以來處于一種從屬和次要的地位。盡管說有些商業(yè)銀行也會(huì)開展非利差業(yè)務(wù)，但是，其主要目的就是為了推動(dòng)存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓非利差業(yè)務(wù)成為了傳統(tǒng)利差業(yè)務(wù)的推動(dòng)手段。但是，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一些商業(yè)銀行為了獲取既得利益而盲目擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，反而讓銀行的創(chuàng)收能力下降。

究其原因，我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式之所以會(huì)出現(xiàn)以上的狀況和問題，就是因?yàn)槲覈?guó)商業(yè)銀行面臨著巨大的儲(chǔ)蓄市場(chǎng)，我國(guó)居民由于受到傳統(tǒng)觀念的影響而習(xí)慣于到銀行里去存錢，這就使得我國(guó)居民儲(chǔ)蓄率往往居高不下，而這又為商業(yè)銀行提供了利差型盈利模式的基本條件。

2 我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

（1）資本約束性不斷增強(qiáng)。2010年12月頒布的《巴塞爾協(xié)議III》中重新界定了資本的概念，并提升了對(duì)資本充足率的要求。我國(guó)銀監(jiān)會(huì)也根據(jù)此協(xié)議提出了我國(guó)對(duì)于資本的監(jiān)管要求，要求我國(guó)商業(yè)銀行的資本充足率分別達(dá)到11.5%和10.5%或以上，最低的杠桿率為4.0。那么，我國(guó)商業(yè)銀行要想符合這樣的資本要求，就必須增加資本或減少風(fēng)險(xiǎn)。但是，我國(guó)商業(yè)銀行以利差為主的盈利模式不具有可持續(xù)性，因此，它的融資壓力非常大；

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。我國(guó)商業(yè)銀行間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，它們的金融產(chǎn)品與服務(wù)在很大程度上較為類似，缺乏各自的特色與優(yōu)勢(shì)，尤其還在盈利模式方面更是驚人的雷同。因此，一些商業(yè)銀行為了追求各自的利益而不斷擴(kuò)張發(fā)展規(guī)模，反而忽略了應(yīng)有的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。加之我國(guó)利率市場(chǎng)化不斷推進(jìn)，這也促使商業(yè)銀行必須盡快實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)型；

（3）社會(huì)融資渠道不斷拓寬。我國(guó)不少小微企業(yè)在獲得銀行貸款方面面臨著較大的困難，因此，它們很多都不得不轉(zhuǎn)向了民間融資。事實(shí)上，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社會(huì)融資增長(zhǎng)率明顯高于銀行貸款增長(zhǎng)率。這就使得作為金融中介的商業(yè)銀行的融資地位大大降低。那么，我國(guó)商業(yè)銀行就需要盡快開發(fā)與證券市場(chǎng)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以更好的應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)。

3 我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的具體路徑

（1）促進(jìn)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)型。這就是說，我國(guó)商業(yè)銀行在面對(duì)不同企業(yè)客戶的時(shí)候，應(yīng)該要做好盈利模式的相關(guān)轉(zhuǎn)型。首先，面對(duì)大型企業(yè)客戶的時(shí)候，我國(guó)商業(yè)銀行就應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展資本市場(chǎng)與投資銀行業(yè)務(wù)，并為它們提供綜合化的金融服務(wù)，并以這些大型企業(yè)客戶作為核心，不斷開拓更多的上下游客戶，尤其是要為大型公司金融產(chǎn)業(yè)鏈上的中小型企業(yè)甚至是個(gè)人客戶提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。其次，面對(duì)中型企業(yè)客戶的時(shí)候，我國(guó)商業(yè)銀行就應(yīng)該把它們作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的客戶群進(jìn)行管理，讓銀行在這些中型企業(yè)客戶中發(fā)揮出應(yīng)有的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)商業(yè)銀行還應(yīng)該不斷完善信貸與風(fēng)險(xiǎn)政策，為中型企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)提供工具與政策支持，并且也應(yīng)該為中型企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更為科學(xué)合理的金融解決方案。此外，面對(duì)小型企業(yè)客戶的時(shí)候，我國(guó)商業(yè)銀行就應(yīng)該引導(dǎo)這些小型企業(yè)不斷完善自己的經(jīng)營(yíng)模式，并充分發(fā)揮出政府等相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)，提高小型企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抗衡能力，還可以引入風(fēng)險(xiǎn)基金、創(chuàng)業(yè)基金來為小型企業(yè)提供上市融資的有利條件，最終促進(jìn)小型企業(yè)的健康成長(zhǎng)；

（2）促進(jìn)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)型。首先，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融與移動(dòng)金融。這就是說，商業(yè)銀行在轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新自己的盈利模式的時(shí)候，就應(yīng)該借助于銀行自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，把銀行服務(wù)與現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)有機(jī)融合在一起，還可以把銀行服務(wù)與智能手機(jī)結(jié)合在一起，從而讓用戶可以突破時(shí)間和空間的界限，隨時(shí)隨地的應(yīng)用銀行的金融服務(wù)。其次，我國(guó)商業(yè)銀行還可以積極轉(zhuǎn)變自己的金融服務(wù)理念，不僅要做好產(chǎn)品銷售工作，還需要向財(cái)富規(guī)劃方向轉(zhuǎn)變，把銀行融資與融智有機(jī)結(jié)合在一起，不斷完善銀行的金融服務(wù)，尤其是擴(kuò)展其服務(wù)的范疇與品種。當(dāng)然，我國(guó)商業(yè)銀行在大力發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須充分意識(shí)到私人客戶的個(gè)人隱私保護(hù)問題，并為他們提供一個(gè)綜合平臺(tái)，不斷幫助他們實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。此外，我國(guó)商業(yè)銀行還應(yīng)該牢牢把握住消費(fèi)金融需求，科學(xué)且合理的分析各種金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，盡可能的防范各種金融欺詐和違規(guī)使用風(fēng)險(xiǎn)。這就需要商業(yè)銀行樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)收益平衡觀念，制定面向客戶和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，并優(yōu)化信貸管理體制，全面提高商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理水平；

（3）提升商業(yè)銀行的資產(chǎn)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。首先，我國(guó)商業(yè)銀行需要提升自己的資產(chǎn)管理能力。這就是說，商業(yè)銀行要針對(duì)不同客戶狀況來建立一個(gè)合適的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量模型，并形成一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)行模式，并充分利用好現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與大數(shù)據(jù)技術(shù)來建立一個(gè)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量模型，從而加快對(duì)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量工具的開發(fā)與應(yīng)用，大大提高自己的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)效率與效果。同時(shí)，商業(yè)銀行還需要打造一個(gè)資產(chǎn)管理平臺(tái)，以更好的應(yīng)對(duì)不同客戶的理財(cái)需求，尤其是要充分調(diào)動(dòng)各種資源來積極拓展銀行的金融業(yè)務(wù)，讓銀行的資產(chǎn)供給變得更為豐富多樣化。當(dāng)然，我國(guó)商業(yè)銀行還應(yīng)該成立相關(guān)的資產(chǎn)管理公司或部門，以完善相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)體系，提高銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。其次，我國(guó)商業(yè)銀行還需要不斷提升自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。這就是說，商業(yè)銀行要建立一個(gè)較為明確的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，以差異化作為產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)來提升金融產(chǎn)品的內(nèi)涵與價(jià)值。在確定了產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃的基礎(chǔ)上，牢牢把握住產(chǎn)品創(chuàng)新的重點(diǎn)，提升綜合金融服務(wù)水平。當(dāng)然，我國(guó)商業(yè)銀行還需要建立一個(gè)利于產(chǎn)品創(chuàng)新的體制機(jī)制，讓各個(gè)相關(guān)職能部門和機(jī)構(gòu)都發(fā)揮出各自的作用，從而在銀行內(nèi)部構(gòu)建一個(gè)較為科學(xué)合理的金融產(chǎn)品創(chuàng)新責(zé)任體系，并加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的激勵(lì)力度，真正在銀行內(nèi)形成一個(gè)較為濃郁的產(chǎn)品創(chuàng)新文化。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹輝.我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型研究[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2013.

篇9

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)旅游;主要類型;盈利模式

0引言

近年來，雖然農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展較快，但是關(guān)于其盈利模式與產(chǎn)品類型等方面研究尚未進(jìn)行系統(tǒng)的論述，使得大多數(shù)人都對(duì)農(nóng)業(yè)旅游存在的具體問題沒有準(zhǔn)確的認(rèn)知。這種現(xiàn)象會(huì)影響農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展?fàn)顩r，從而影響整個(gè)旅游業(yè)的發(fā)展。因此，本文對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的具體詳情做出系統(tǒng)的概述。

1主要類型

1.1休閑農(nóng)業(yè)

1.1.1概述

休閑農(nóng)業(yè)的主要旅游服務(wù)類型為休閑娛樂，旅游者有不同的旅游方式，如采摘瓜果、休閑、觀光和體驗(yàn)農(nóng)鄉(xiāng)等。在休閑農(nóng)業(yè)旅游中，主要以旅游為主，農(nóng)業(yè)為輔。休閑農(nóng)業(yè)形式具有多樣化，大多為農(nóng)耕體驗(yàn)園、租賃農(nóng)場(chǎng)與采摘園等［1］。休閑農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，依據(jù)當(dāng)?shù)靥厣峁┆?dú)特的旅游項(xiàng)目，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。

1.1.2特征

①功能多樣化。主要以體驗(yàn)和休閑娛樂為主，具備度假、休閑和體驗(yàn)等功能。②產(chǎn)業(yè)主體化。主要以第三產(chǎn)業(yè)為主，注重旅游業(yè)發(fā)展，相對(duì)忽視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。③服務(wù)系統(tǒng)化。該類型旅游模式主要服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)設(shè)施完善，服務(wù)較為系統(tǒng)化。④效益多元化。該類型旅游模式經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)較為迅速，可以通過銷售農(nóng)產(chǎn)品、門票費(fèi)用和娛樂場(chǎng)所費(fèi)用等方面增加經(jīng)濟(jì)效益。

1.2創(chuàng)意農(nóng)業(yè)

1.2.1概述

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是將產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，主要形式為創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園，其主題為文化。該類型的旅游模式主要將旅游服務(wù)與第三產(chǎn)業(yè)相融合，實(shí)現(xiàn)旅游綜合服務(wù)化，增加其附加值［2］。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將傳統(tǒng)的單一產(chǎn)業(yè)向綜合性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，從而將旅游與農(nóng)業(yè)高度融合。

1.2.2特征

①經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式以農(nóng)產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)為主，該種旅游類型打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，融合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)形成“自組織”式的產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值［3］。②增加增值次數(shù)。該旅游類型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過了2次的升值，第1次升值為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深入加工;第2次升值為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意性的文化包裝。

1.3觀光農(nóng)業(yè)

1.3.1概述

觀光農(nóng)業(yè)是以觀光游覽為主的旅游方式，主要形式為觀賞花卉園和觀光園等，集旅游、觀光、經(jīng)濟(jì)和文化為一體。該旅游類型主要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，旅游為輔。觀光農(nóng)業(yè)的形式隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)科技水平的提高而逐漸多元化，提升了其科技含量［4］。觀光農(nóng)業(yè)主要以觀光為主導(dǎo)，依賴當(dāng)?shù)氐淖匀痪坝^豐富觀光內(nèi)容，但是缺乏相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，旅游項(xiàng)目較少，造成了該農(nóng)業(yè)旅游類型的經(jīng)濟(jì)水平較低。

1.3.2特征

①盈利模式單一。主要以收取門票費(fèi)用為盈利來源。②服務(wù)設(shè)施不完善。主要的服務(wù)設(shè)施為觀光通道。③經(jīng)濟(jì)效益低。沒有形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較低。

2盈利模式

2.1休閑農(nóng)業(yè)

休閑農(nóng)業(yè)具有相對(duì)成熟的旅游產(chǎn)業(yè)鏈與系統(tǒng)性的服務(wù)體系。休閑農(nóng)業(yè)主要產(chǎn)品有農(nóng)家樂、休閑農(nóng)場(chǎng)、體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)和度假山莊等。在盈利模式上形式多元化，可以通過收取租賃農(nóng)場(chǎng)與旅游者采摘的費(fèi)用，銷售高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，收取門票與服務(wù)費(fèi)等［5］。

2.2創(chuàng)意農(nóng)業(yè)

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的盈利模式主要是創(chuàng)新。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)既注重開發(fā)和利用資源，又能夠很好地將旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，它是一種高效的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?；谠撀糜文Ｊ较聵?gòu)建了新的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，并隨著對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的升值增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，功能與服務(wù)設(shè)施較全面，有效地提高了經(jīng)濟(jì)效益［6］。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有3個(gè)盈利途徑，第1個(gè)途徑為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工;第2個(gè)途徑為在農(nóng)產(chǎn)品中加入文化主題;第3種途徑為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)新。從某種意義看，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)已經(jīng)不僅僅只是作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是對(duì)農(nóng)業(yè)文明的高度展示，通過“從農(nóng)業(yè)入、從旅游出”的途徑來促進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的高度融合。這種盈利模式為新型的農(nóng)業(yè)模式，帶來了較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)旅游的綜合服務(wù)化。2.3觀光農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)業(yè)盈利模式相對(duì)單一，且這種農(nóng)業(yè)旅游類型的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低。觀光農(nóng)業(yè)主要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，旅游業(yè)為輔，季節(jié)特點(diǎn)較為明顯［7］。觀光農(nóng)業(yè)中服務(wù)設(shè)施較缺乏，其盈利來源主要為收取游客的門票，盈利設(shè)備僅為觀光通道，并且因該農(nóng)業(yè)旅游類型沒有形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，使得缺乏后續(xù)的服務(wù)，從而影響了農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。

篇10

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行；盈利模式；中間業(yè)務(wù)

面對(duì)全球資本市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來越趨于復(fù)雜，對(duì)其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的要求也不斷提高。盈利能力作為支撐商業(yè)銀行生存與發(fā)展的重要因素，如何優(yōu)化已有的贏利模式，或是選擇一個(gè)更加適合自身的贏利模式，從而提高其競(jìng)爭(zhēng)力，已成為商業(yè)銀行積極探索和實(shí)踐的重要工作。

一、商業(yè)銀行盈利模式分析

商業(yè)銀行盈利模式，是指商業(yè)銀行在一定經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境下，以一定資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的主導(dǎo)財(cái)務(wù)收支結(jié)構(gòu)。根據(jù)劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，商業(yè)銀行的盈利模式有著不同的類型，以主要收入結(jié)構(gòu)分類，可將盈利模式分為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型和非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型兩種。（1）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型盈利模式是指商業(yè)銀行以凈利息收入為主要盈利來源，業(yè)務(wù)發(fā)展以資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張為主要特征，以存貸款規(guī)模的增長(zhǎng)來維持利潤(rùn)的增加。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型盈利模式是我國(guó)商業(yè)銀行的傳統(tǒng)盈利模式之一，其操作模式簡(jiǎn)單，獲得利潤(rùn)高，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)來源穩(wěn)定。但是，由于更多的關(guān)注信貸，其所提供的服務(wù)品種就相對(duì)比較單一，銀行之間服務(wù)的差異化較小，隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化呼聲不斷高漲，傳統(tǒng)的利差盈利模式受到多方面的挑戰(zhàn)。（2）非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型。非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型盈利模式就是指商業(yè)銀行的非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占較大份額，這里的非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要包括：一是零售銀行業(yè)務(wù)。零售銀行業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行按客戶類型劃分，專門以個(gè)人和家庭為對(duì)象提供各類銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的總稱。零售銀行業(yè)務(wù)是相對(duì)于批發(fā)銀行業(yè)務(wù)而言的，其業(yè)務(wù)對(duì)象為中小客戶，尤以個(gè)人客戶為主，其業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)需求出發(fā)，為滿足客戶的某些需求，以合理安排客戶的個(gè)人財(cái)務(wù)為手段，開發(fā)和銷售成套金融產(chǎn)品，為客戶取得收益和防范風(fēng)險(xiǎn)、提高自身效益的銀行業(yè)務(wù)。零售銀行業(yè)務(wù)具有客戶廣泛、風(fēng)險(xiǎn)分散、利潤(rùn)穩(wěn)定的特點(diǎn)，但同時(shí)也需要商業(yè)銀行具備完善的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。二是中間業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)是指銀行利用自身在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)手段和信息處理等方面的優(yōu)勢(shì)，客戶承辦收付和委托事項(xiàng)，并收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)。它不需要?jiǎng)佑勉y行自己的資金，且具有收入穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)度低的特點(diǎn)，集中體現(xiàn)了商業(yè)銀行的服務(wù)，中間業(yè)務(wù)主要有結(jié)算業(yè)務(wù)、代收業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、信息咨詢業(yè)務(wù)五種。目前，中間業(yè)務(wù)已成為大多數(shù)國(guó)際商業(yè)銀行的重要盈利來源。三是私人銀行業(yè)務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行通過對(duì)客戶按重要性分層管理，為重要的客戶群提供個(gè)性化、差別化、全方位金融服務(wù)的銀行業(yè)務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是高凈值財(cái)富，服務(wù)對(duì)象是擁有高凈增財(cái)富的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。私人銀行業(yè)將目標(biāo)客戶定位于那些擁有富裕的私人資產(chǎn)和很高收入的獨(dú)立私人顧客，銀行為其保守秘密，并制訂包括投資、信托、信貸、稅金、遺產(chǎn)在內(nèi)的綜合理財(cái)計(jì)劃和資產(chǎn)管理服務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)位于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)金字塔的塔尖，它以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，已成為國(guó)際知名商業(yè)銀行的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)。

二、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀

（1）盈利模式單一。我國(guó)商業(yè)銀行則采取分業(yè)經(jīng)營(yíng)，以利差收入作為主要的盈利來源，資金運(yùn)用渠道極為有限，只能有發(fā)放貸款、上存存款、債券投資、金融機(jī)構(gòu)往來等資金運(yùn)用渠道，來自于中間業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面的收入很少，由此決定了商業(yè)銀行盈利模式的單一。我國(guó)商業(yè)銀行的盈利模式在相對(duì)封閉或者說競(jìng)爭(zhēng)力比較低下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能夠有利于銀行的發(fā)展，然而如今的金融市場(chǎng)全面開放，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的盈利模式已經(jīng)不能繼續(xù)。（2）資金運(yùn)作不合理。目前，我國(guó)商業(yè)銀行資金的主要運(yùn)用途徑是發(fā)放貸款獲取利差以及存入上級(jí)行來獲得利息收入，隨著內(nèi)部資金收益率的下調(diào)以及存款利息上調(diào)，盈利空間越來越狹小。貸款在生息資產(chǎn)中盈利權(quán)重越來越大，貸款比重的高低在決定營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)盈利能力上成為了主導(dǎo)因素。因此，大量資金未找到正確對(duì)外運(yùn)用的途徑，低效資金占比高。（3）盈利模式創(chuàng)新性不夠。我國(guó)商業(yè)銀行一直以利差盈利模式為主，雖然不斷加強(qiáng)體制改革和創(chuàng)新發(fā)展，但沒有實(shí)質(zhì)性突破，因此需要不斷提升我國(guó)金融服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。從20世紀(jì)80年代開始，西方國(guó)家就創(chuàng)新出了期權(quán)、期貨等金融衍生產(chǎn)品，這些衍生產(chǎn)品是商業(yè)銀行新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為銀行的盈利做出了巨大的貢獻(xiàn)。我國(guó)商業(yè)銀行雖然不斷吸收借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但是目前我國(guó)商業(yè)銀行的金融衍生產(chǎn)品仍比較缺乏，只有少數(shù)幾種，發(fā)展才剛剛起步。而以智力投入為主,技術(shù)含量高、盈利潛力大的中間業(yè)務(wù)如資產(chǎn)評(píng)估、信息咨詢、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)等的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式形成的原因分析

（1）金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融改革的不斷深入，我國(guó)的金融市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但總體而言，我國(guó)的金融市場(chǎng)依舊處于初級(jí)階段，金融市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模較小，金融機(jī)構(gòu)較為單一，金融產(chǎn)品還不夠豐富，金融創(chuàng)新的動(dòng)力不足。與國(guó)外成熟的金融市場(chǎng)相比，我國(guó)金融市場(chǎng)還是存在很大差距，企業(yè)融資渠道嚴(yán)重單一，居民投資渠道短缺。因此，在這種環(huán)境下，銀行更多地依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)獲取盈利便成了自然的選擇。（2）間接融資占主體的金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)期以來，我國(guó)的金融結(jié)構(gòu)都是以間接金融為主，近些年來，雖然債券市場(chǎng)與股票市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)直接融資的比重有所提高，但以間接融資為主的融資結(jié)構(gòu)仍未得到根本改變。而在間接融資中，銀行貸款又是其最為主要的融資途徑，這種金融結(jié)構(gòu)為我國(guó)商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的維持提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。（3）高儲(chǔ)蓄率。受到歷史、文化及經(jīng)濟(jì)狀況影響，長(zhǎng)期以來我國(guó)的儲(chǔ)蓄率維持在一個(gè)較高的水平上，而與高儲(chǔ)蓄率相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)水平卻比較低。高儲(chǔ)蓄率為我國(guó)商業(yè)銀行提供了一個(gè)成本低廉、穩(wěn)定性高的資金來源，成為我國(guó)商業(yè)銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)盛不衰的重要原因。

四、轉(zhuǎn)變商業(yè)銀行盈利模式的途徑

（1）推進(jìn)商業(yè)銀行治理結(jié)構(gòu)。隨著我國(guó)商業(yè)銀行的全面對(duì)外開放，面對(duì)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行必須繼續(xù)推進(jìn)治理結(jié)構(gòu)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)決定其競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，決定整個(gè)銀行體系的安全和穩(wěn)定，是我國(guó)銀行業(yè)從根本上解決弊端的必然選擇。商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)要充分考慮我國(guó)的文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等各種因素，以股東利益最大化為目標(biāo)，關(guān)鍵在于對(duì)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及高級(jí)管理層等組織機(jī)構(gòu)制定明確的職責(zé)分工和議決事議程，建立良好的權(quán)力制衡機(jī)制，從而提高商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理水平，為商業(yè)銀行的盈利創(chuàng)造一個(gè)良好的整體環(huán)境。（2）重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于商業(yè)銀行通過傳統(tǒng)的存貸款盈利模式獲得收益的難度不斷增大，迫使商業(yè)銀行尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)擺脫現(xiàn)有困境。所以，發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入比重是轉(zhuǎn)變商業(yè)銀行盈利模式的一個(gè)重要途徑。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)逐步完善中間業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，積極開辦具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的金融理財(cái)產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)品種，增加中間業(yè)務(wù)的收入，使中間業(yè)務(wù)收益能抵消由于內(nèi)部資金收益率下調(diào)和存款利率上調(diào)而帶來的利潤(rùn)下滑，使商業(yè)銀行的盈利模式由傳統(tǒng)的利差主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g業(yè)務(wù)主導(dǎo)型。（3）大力推進(jìn)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。推行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新不僅拓展了商業(yè)銀行的盈利渠道，而且可以有效規(guī)避、防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，提高商業(yè)銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，商業(yè)銀行可以為客戶提供創(chuàng)新型的銀團(tuán)貸款、并購貸款等，滿足客戶多樣化的要求。在存款業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)發(fā)展個(gè)人銀行、網(wǎng)上銀行，推出功能齊全的金融工具以及使客戶能夠迅速便捷的辦理業(yè)務(wù)的服務(wù)。在表外業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，開展回租租賃、經(jīng)營(yíng)租賃、杠桿租賃業(yè)務(wù)等服務(wù)種類，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。商業(yè)銀行通過這些金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，才能取得更大的盈利。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]張銀倉．全球金融危機(jī)背景下我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型問題研究[J]．金融理論與實(shí)踐．2009（6）