導語：如何才能寫好一篇公司線上推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2月20日,中國人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會聯(lián)合公布并開始實施《商業(yè)銀行設立基金管理公司試點管理辦法》。按照規(guī)定，中國商業(yè)銀行可直接出資設立基金管理公司。此間有關負責人稱，三部委將綜合考慮各商業(yè)銀行業(yè)務經(jīng)營狀況以及作為試點行的代表性等因素，選擇出設立基金公司的試點銀行。

民生行推京城首張“雙幣種國際借記卡”

民生銀行近日與VISA國際組織獨家推出“雙幣種國際借記卡”。這種卡除了普通卡之外，還包括銀卡、金卡、鉆石卡三個主打“富人市場”的品種。三種貴賓卡根據(jù)客戶在民生銀行儲蓄存款年日均余額或年累計消費額確定門檻，分別為10萬元、50萬元和100萬元。與其他銀行推出的雙幣卡不同的是，民生國際卡不是信用卡，而是借記卡。

浦發(fā)銀行推外匯理財新品

日前，浦發(fā)銀行推出“匯理財―步步高美元結構性存款”，該項理財產(chǎn)品購買起點金額僅1000美元。另外，“匯理財”期限短，靈活性大，A款產(chǎn)品是3個月美元“步步高”收益型結構性存款。該款產(chǎn)品每1個月為一個投資收益期，收益率呈逐步遞增趨勢，平均收益高達2%。B款產(chǎn)品為1.5年期美元“步步高”收益型結構性存款，

活期產(chǎn)品現(xiàn)身人民幣理財市場

越來越多的投資者期望能有投資期限更為靈活的人民幣理財業(yè)務出臺，近期，廣東發(fā)展銀行推出的一款期限靈活的人民幣理財產(chǎn)品――“薪加薪B計劃”滿足了這一市場需求?！靶郊有紹計劃”規(guī)定，客戶在參加理財業(yè)務后，如遇到緊急資金需求，只需在每周一至周五提出申請，就可在次周五提前支取參與計劃的全部本金和收益。

交通銀行推出手機銀行業(yè)務

只需手機在手，不必跑銀行，就可以實現(xiàn)輕松理財。交通銀行日前宣布，正式在全國范圍內開通手機銀行業(yè)務。據(jù)悉，這是目前國內第一家采用無線上網(wǎng)技術，能同時聯(lián)接中國移動和中國聯(lián)通，地域覆蓋面最廣、適用客戶層面最多的手機銀行。

興業(yè)銀行首推“浮動報價”外匯產(chǎn)品

日前，興業(yè)銀行在上海首家推出采用國際通行的“浮動報價法”作為外匯報價辦法的“外匯寶”產(chǎn)品，這是目前國內惟一采用該辦法進行外匯買賣的外匯理財產(chǎn)品，可根據(jù)各交易幣種的活躍程度、匯率波動等情況實時制定差價點數(shù)。同時，這種新的“外匯寶”可進行24小時的外匯實盤買賣。

四大行全面登陸人民幣理財市場

最近，四大國有銀行相繼獲準開辦“人民幣理財”產(chǎn)品業(yè)務，其新產(chǎn)品相繼問世。他們的介入，標志著理財產(chǎn)品市場份額和影響力將迅速擴大，同時也是監(jiān)管層力求讓金融市場公平競爭的表現(xiàn)。由于人們把四大國有銀行的信用都看成是國家信用，這也意味著“存款爭奪戰(zhàn)”全面升級。

太平人壽“盈滿多”每年返現(xiàn)2%

日前，太平人壽特別研究開發(fā)出了銀行保險重量級產(chǎn)品“盈滿多”，10年保底收益高達22%；更突出的是，22%的固定收益每年現(xiàn)金返還，第1年到第9年每年2%返還，第10年為4%返還。除固定收益外，另外還能享受到雙重分紅、年度紅利與終了紅利，同時還能享受高額保障。

交通意外險投保更加方便

中國人壽保險上海分公司推出一款電子商務卡系列――交通安達卡保險新品，為出行者提供交通意外傷害保險保障。交通安達保險卡類似手機充值卡，設有卡號、密碼，客戶購卡后可通過該公司24小時開通的網(wǎng)上、電話、短信3種方式進行投保，保險生效日還可在規(guī)定的期限內自由選定。

滬銅開門漲停 外盤直逼新高點

2月16日是雞年期貨市場的第一個交易日，一開市滬銅和連豆大幅走高，尤其是滬銅主力合約更是以漲停板報收，再現(xiàn)牛市行情。銅價有望突破2004年10月達到的3175美元這一16年的高點，甚至可能達到1989年所創(chuàng)下的歷史高點3280美元。

“基金定投”悄然走俏

近日，工行在重慶首次推出的“基金定投業(yè)務”開始受到越來越多投資者青睞?！盎鸲ㄍ丁笔且环N全新的基金投資方式，國際上稱基金定期定額業(yè)務。以前投資者在柜臺購買開放式基金一次性最低購買金額是1000元。如果采用基金定投的方式，每月的最低只需200元。由工行定期從用戶的指定帳戶內扣除,投資期限一般為3或5年。門檻低，也是投資者青睞“基金定投”的原因之一。

貨幣基金迎來發(fā)行

春節(jié)長假結束之后，為避免與銀行系貨幣基金正面交鋒，多家基金公司加快了發(fā)行步伐。上投摩根富林明、光大保德信、華寶興業(yè)和長盛基金等多家公司都將發(fā)行新基金產(chǎn)品。上述幾家基金公司選擇的產(chǎn)品都是貨幣市場基金，這意味著貨幣市場基金將掀起第二波的集中發(fā)行熱潮。

南方現(xiàn)金增利規(guī)模再創(chuàng)新高

2月1日，南方現(xiàn)金增利基金以302.16億的規(guī)模再創(chuàng)我國貨幣市場基金的規(guī)模新高。較2004年12月31日的192.02億，在短短的一個月時間內，該基金規(guī)模已增加了110.14億，與80.49億的首發(fā)規(guī)模相比，南方現(xiàn)金增利的規(guī)模增長率高達275.40%。

美元連續(xù)走低 黃金鉑金走強

2月18日，國內黃金市場上揚，節(jié)后呈現(xiàn)連續(xù)上漲走勢。其中Au9995金的成交放大到4284公斤，為節(jié)后的最大。鉑金在連續(xù)2天下跌后終于強勁反彈，收盤上漲2.06元。而外匯市場美元繼續(xù)走弱，在公布了不佳的經(jīng)濟數(shù)據(jù)后，美元兌各主要貨幣下跌至兩周的低點。黃金則跟隨美元下跌而上漲，隔夜國際金價以424.85美元開盤，報收427.1美元，較前日上漲2.1美元。

美元再度加息 外匯理財及時變招

2月3日，美聯(lián)儲宣布新年的第一次加息，美元的基準利率從2.25%調高到2.5%。這是一年多時間來美聯(lián)儲第六次上調利率。為應對美元持續(xù)加息，深圳中行近日推出收益率與國際市場上黃金價格的掛鉤產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的基準年收益率在3.2%，只有在每盎司黃金的價格處于410至435美元區(qū)間時，投資者才享有收益。

國債指數(shù)創(chuàng)10個月新高

2月16日，國債現(xiàn)券市場再度演繹瘋狂，全日大盤呈現(xiàn)單邊上揚、全面普漲態(tài)勢。指數(shù)最高至97.81點，創(chuàng)出近10個月來的新高，最終上證國債指數(shù)以全日次高點97.80點報收，較前一交易日大漲0.17點，漲幅達0.18%，全日成交金額約為8.96億元，呈現(xiàn)溫和放大之勢。

奧運金條正式開賣

由中國印鈔造幣總公司和中國金幣總公司聯(lián)合發(fā)行的首款奧運金條2月4日起在全國公開發(fā)行。首款北京奧運金條采用“連貫構圖，虛實相間”的設計、鑄造方法，連續(xù)發(fā)行5條，每一條都以奧林匹克五環(huán)標志中的一種顏色為主題，拼合后可組成“2008”完整圖形。據(jù)悉，首款金條成色達99.99%，4種規(guī)格分別為50克、100克、500克、1000克，全國限量發(fā)行2008公斤。

黃金珍品《一代偉人》面世

日前，世界第一部用鉑金和黃金制作的珍品《一代偉人》郵票珍藏冊向全國限量發(fā)行。這部由中國延安文藝學會、中央文獻出版社、中國集郵總公司、上海造幣廠等單位聯(lián)袂推出的郵票珍藏冊，采用鉑金彩色圖像，鮮明的個性化郵票，純金紀念章以及珍貴的歷史照片等，再現(xiàn)了偉人的風采。共向海內外絕版編號限量發(fā)行1000冊，發(fā)行價為1.68萬元。

手繪封片收藏升溫

一種集詩、書、畫、印和郵藏于一體的手繪封片收藏熱，近來在收藏市場悄然升溫。在上世紀90年代初期只要100元左右一枚的郵票設計家手繪封，目前價格已在300元左右，名家萬維生的手繪封在北京已經(jīng)拍到數(shù)千元一枚。

北京建立專項資金扶持中小企業(yè)

北京將從今年起建立中小企業(yè)發(fā)展專項資金扶持制度。來自北京市發(fā)改委的消息稱，從2005年開始，北京本市每年將在財政預算內安排5億元資金，專項用于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持、擔保貸款支持、服務體系建設、促進非公經(jīng)濟發(fā)展等。據(jù)悉，5億元資金大約占到2004年市財政收入的6.7‰，如此大的力度扶持中小企業(yè)，在北京歷史上還是第一次。

北京二手房交易稅基調整

根據(jù)最新出臺的《二手房交稅新規(guī)》，從2月1日起，北京市稅務部門將根據(jù)二手房的建成年代對其稅基進行調整，建于上世紀五十、六十、七十、八十年代的二手房，其交易時的計稅價格將會有較大區(qū)別。稅務部門出臺這一政策有利于活躍二手房交易市場，對于平抑房價有好處，

上海二手房網(wǎng)上平臺試運轉

上海市民買賣二手房有了“直通車”。倍受關注的二手房網(wǎng)上交易平臺已經(jīng)試運轉，房源信息掛牌等服務將向全社會開放。該二手房網(wǎng)上交易平臺推出后，上海8個區(qū)10個受理處將同步受理全市范圍內的二手房買賣、租賃和共有住房差價交換三類交易業(yè)務。

篇2

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或實體門店。

2方案實施辦法

2.1團隊建設

2.1.1團隊人員要求 ：

1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。

2.2團隊資源

2.2.1 線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

2.2.1 線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

篇3

網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道差異很大，搞習慣了傳統(tǒng)渠道的營銷人員，可能不太習慣搞網(wǎng)銷，網(wǎng)銷大潮來臨企業(yè)如何“網(wǎng)上淘金”?筆者六年前進入家居行業(yè)做網(wǎng)絡營銷，目前成立一家專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷咨詢及網(wǎng)絡整合營銷方案策劃與推廣的網(wǎng)絡營銷公司，致力于家居行業(yè)網(wǎng)絡營銷的研究與實踐。筆者就對家居行業(yè)的了解，加之在網(wǎng)絡營銷推廣領域的多年拼殺，總結家居企業(yè)成功開拓網(wǎng)銷渠道需要走好以下幾步：

第一步企業(yè)網(wǎng)絡根據(jù)地的建設維護與推廣

企業(yè)網(wǎng)絡根據(jù)地，我想你一定猜到了，就是指企業(yè)網(wǎng)站，開拓網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)站一定建成營銷型網(wǎng)站，早期的形象型網(wǎng)站無法滿足網(wǎng)銷需求，最好做成支持線上支付的網(wǎng)絡商城，至少要有在線溝通的功能，營銷人員可以跟客戶方便快捷地溝通，引導客戶到實體店購買也可以，這是家居網(wǎng)銷經(jīng)常采用的O2O模式(線上推廣線下成交)。

很多做傳統(tǒng)行業(yè)的老板會認為網(wǎng)站建好了，就萬事大吉了，其實不然。網(wǎng)站根據(jù)地的建設只是萬里的第一步，就像我們買了一個手機終端一樣，以后得做保養(yǎng)維護，話費充值才能。網(wǎng)站的維護與推廣是讓網(wǎng)站產(chǎn)生價值的前提。網(wǎng)站推廣又是一個課題，這里不做太多探討，有興趣的網(wǎng)友可到網(wǎng)銷中國這個網(wǎng)絡營銷學習交流平臺學習更多網(wǎng)站推廣的實用方法。

第二步家居網(wǎng)銷團隊的構建與培養(yǎng)

家居企業(yè)有自己的營銷團隊，但是網(wǎng)絡渠道需要專業(yè)的團隊，網(wǎng)站技術、網(wǎng)站編輯、客服咨詢、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)銷拓展等人員缺一不可，人員數(shù)量可根據(jù)網(wǎng)站業(yè)務量的發(fā)展來增加指標，模式成熟后，加大推廣力度，增加在線客服，便可做大。網(wǎng)銷渠道的團隊跟傳統(tǒng)渠道的團隊不是一路，原班人馬轉型搞網(wǎng)銷可能不盡人意，但原團隊里有精通網(wǎng)絡的人員，可以調到網(wǎng)銷部門任要職，因為他更了解產(chǎn)品，新的網(wǎng)銷部軟肋往往在產(chǎn)品知識和公司內部協(xié)調工作。

第三步渠道整合，多管齊下

企業(yè)網(wǎng)銷，是一個新的銷售渠道，也可以說是一種新的商業(yè)模式，那么網(wǎng)銷僅僅是指在線商城的銷售嗎?不是的。網(wǎng)銷渠道包含所有網(wǎng)絡相關銷售形式，包括自營商城、平臺店鋪、網(wǎng)上直銷、網(wǎng)上推廣線下成交等多種形式。自營商城是企業(yè)自建的網(wǎng)絡商城，客戶通過在線溝通，可以線上下單，企業(yè)送貨，客戶收貨確認交易完成;平臺店鋪指的是企業(yè)在其他大型電商平臺開的店鋪，也包括平臺代銷形式;網(wǎng)上直銷像某品牌茶葉網(wǎng)銷形式就是典型;網(wǎng)上推廣線下成交的O2O模式在家居領域更有優(yōu)勢，解決了客戶看不到實物的問題，網(wǎng)上就是拉客戶到體驗館，體驗館專業(yè)的顧問負責線下成交。目前，家居企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道，常見的形式如上所述，可以多種形式并行發(fā)展，多管齊下，回報更快。

第四步網(wǎng)絡品牌的推廣與維護

建材家居領域，很多大型企業(yè)并沒有持續(xù)做品牌推廣，企業(yè)在業(yè)內知名度很高，但是在消費者層面，尤其是網(wǎng)絡年輕群體里知名度并不高，這給網(wǎng)銷渠道拓展加大了難度。所以，網(wǎng)銷渠道成長需要強勢的網(wǎng)絡品牌推廣，品牌響亮，美譽度高網(wǎng)銷業(yè)績自然也會上升。大型企業(yè)難免會有一些負面的新聞或其他網(wǎng)絡信息，這需要網(wǎng)絡公關高手將企業(yè)的品牌保護起來，把正面的信息搞上去，負面的信息搞下去，能展現(xiàn)在潛在客戶面前的保證是企業(yè)的正面信息。

網(wǎng)絡品牌的推廣與維護，是網(wǎng)銷渠道開拓的關鍵，這部分也是往往企業(yè)開支預算的地方，購買網(wǎng)絡推廣服務、媒介廣告資源等等，這些東西是等于是買來的“生菜”，企業(yè)的營銷團隊做的瑣碎工作是相當于廚房里的油鹽醬醋，有了原料他們才能做出可口的飯菜來。筆者所在公司北京小馬識途網(wǎng)絡營銷機構專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷推廣，在軟文營銷、搜索營銷、論壇炒作等方面都有豐富的項目經(jīng)驗，能夠為沒有做過網(wǎng)銷渠道的家居企業(yè)提供一體化解決方案，助力家居建材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代成功轉型。

第五步網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同發(fā)展

當年，企業(yè)開展網(wǎng)銷，經(jīng)常碰到的問題就是串貨，或者網(wǎng)上價格不統(tǒng)一，與線下專賣店經(jīng)常沖突，客戶店里看了貨，去網(wǎng)上買了，結果經(jīng)銷商向廠家投訴，產(chǎn)生一些市場的不和諧。其實只要公司決心搞網(wǎng)銷，這些不是問題，為網(wǎng)銷提供專品，統(tǒng)一產(chǎn)品價格，這些問題都可以解決。

篇4

牽一發(fā)而動全身

實際上聽到“全網(wǎng)營銷”這四個字的時候，許多的老板都會冒出兩個字：燒錢！

以下是全網(wǎng)營銷從線下到線上的全局圖：

從這幅圖看來，一共涉及3大類，23小類，如果全部做足做全做好，不僅僅對資金的要求高，對營銷人員的專業(yè)能力同樣提出了更高的要求。

真正實現(xiàn)所謂的全網(wǎng)營銷并達到效果最大化，還真不是一般的小公司能夠完成的。你的預算在百萬級別以內，如何才能玩轉？

首先要明確，全網(wǎng)營銷并不僅僅是營銷方式的多樣化，而是營銷方式的有效整合，更像是“牽一發(fā)而動全身”。因此，全網(wǎng)營銷勢必要從“單點突破”開始。

剛剛成功上市的唯品會，在創(chuàng)辦之初并沒有太多的推廣費用，有限的資金要用于采購和建設倉儲配送系統(tǒng)，像線下的傳統(tǒng)媒體投放，成立3年來幾乎沒有做過。他們是通過人工談判的方式，在近一年的時間內，幾乎將整個互聯(lián)網(wǎng)中的導航網(wǎng)站全部接入，以此為“單點”進行突破，輔以其他線上推廣。

在不停的嘗試中，他們發(fā)現(xiàn)EDM的ROI最高，于是又著手另外一個“單點”的突破，月發(fā)送量現(xiàn)在高達千萬封的頻率。

在單點突破的帶動下，其他的線上推廣手段開始發(fā)揮協(xié)同效應。

誰能成為“單點”？

1.投入小見效快的簡單方式

比如唯品會找到導航網(wǎng)站，根據(jù)流量和權重進行排序，找出效果好的導航網(wǎng)站，通過溝通或資源互換，花些錢，讓展示更靠前，甚至獲得首頁的推薦。

導航網(wǎng)站接入在談判和技術上難度都非常小，步驟簡單，人手要求不高，效果卻非常明顯。

導航網(wǎng)站能帶來流量，百度、谷歌這樣的搜索引擎也很看重被多個導航網(wǎng)站收錄的網(wǎng)站。

2. SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化）

這種方式需要對關鍵字進行頻繁的選擇和操作，以求效果最大化，費用以日來控制和調整。這種“單點”突破的方式對于人員的專業(yè)能力要求非常高，許多企業(yè)都委托專業(yè)的第三方公司來完成。

3.內容營銷

如新興的微博營銷，除了推廣，還要運營，很需要功底和毅力。微博屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)結合的產(chǎn)品，低成本，高效多重傳播，許多品牌企業(yè)將其作為“單點”，取得了非常好的效果。

4.渠道營銷

許多品牌進入傳統(tǒng)的賣場，如沃爾瑪、家樂福，或是在百貨公司開設專賣店，不僅銷售了商品，還建立了品牌。

網(wǎng)絡時代，渠道營銷更加明顯，因為網(wǎng)絡渠道也具有媒體特性（淘寶2011年廣告收入超過90億）。例如淘寶內的渠道營銷以個性化、女性化為主，而京東商城內的渠道營銷則更成熟和男性化，這是許多品牌商家在網(wǎng)絡渠道營銷中容易忽視的！

5.移動互聯(lián)網(wǎng)

第一個做嘗試的是1號店。這家以“網(wǎng)絡第一超市”為定位的B2C在2011年底嘗試大規(guī)模的全網(wǎng)營銷，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度，只是這一次并不僅僅像以前一樣，簡單地進行全媒體的廣告投放，而是開發(fā)了屬于自己的APP應用，將APP軟件放在B2C平臺上以及蘋果APP STORE和安卓各大應用商店，供顧客下載，同時將下載網(wǎng)址生成二維碼以及短網(wǎng)址。這一步完成之后，全網(wǎng)營銷的規(guī)劃就可以開始了。

這場營銷活動使得1號店的二次傳播機會大大增加，業(yè)績迅速提升，為后來沃爾瑪收購做了非常好的估值溢價鋪墊。

鏈接：更互動，更復雜

信息傳播的網(wǎng)絡越來越復雜，傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)銷售渠道、網(wǎng)絡銷售渠道（電商）、移動互聯(lián)網(wǎng)在交織融合。報紙、雜志、電視、戶外媒體等傳統(tǒng)媒體，在二維碼、短網(wǎng)址、APP等新技術的影響下，具備了新鮮活力。這種融合有以下特點：

1.傳播路徑更復雜。一條信息，從電視到網(wǎng)絡，從戶外媒體到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到紙媒，其裂變路徑復雜多樣，但也為單點突破創(chuàng)造了條件。

篇5

關鍵詞：山西土特產(chǎn)；線上線下推廣策略

一、山西土特產(chǎn)銷路不暢的原因

1.土特產(chǎn)行業(yè)大部分商戶仍然保持個體戶、小規(guī)模經(jīng)營的模式。這種經(jīng)營模式零散，難于發(fā)揮聚沙成塔的影響力，很難做大做強。

2.缺少行業(yè)品牌、沒有原產(chǎn)地標準、三無產(chǎn)品太多是特產(chǎn)走不出地方的重要原因。目前在山西，并不是所有的特產(chǎn)都實現(xiàn)了企業(yè)化生產(chǎn)。有的特產(chǎn)是當?shù)卣闪I(yè)合作組織，以農(nóng)戶個體為單位生產(chǎn)，然后集體回收，由合作社與相關企業(yè)合作銷售，這種生產(chǎn)營銷模式下的主體存在一種小富即安的心態(tài)，只管把產(chǎn)品銷售出去，更沒有建設品牌和傳播品牌的意識。目前區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營較為混亂，作坊式和家族式的粗放管理普遍，很容易造成行業(yè)混亂與市場分散。特產(chǎn)一味強調地域概念、特產(chǎn)概念，形成特產(chǎn)有特色而無品牌的局面，致使假冒產(chǎn)品橫行。雖然有了商標意識，卻將商標等同于品牌，商標只是品牌表面注冊的一種形式，而一個優(yōu)秀的品牌往往需要得到消費者內心的認可，是一個長期而系統(tǒng)的工程，包括諸多環(huán)節(jié)，不是單純的商標注冊和產(chǎn)品認證就可以。

3.營銷推廣手段單一，普遍采用傳統(tǒng)的“批發(fā)+零售”模式。山西特產(chǎn)走不出區(qū)域、做不起來的主要原因就是宣傳推廣手段不夠創(chuàng)新，推廣力度不夠大。

二、山西土特產(chǎn)推廣的具體措施

已有措施：2013年9月22日淘寶網(wǎng)“特色中國?山西館”正式開館，山西館以“晉膳晉美”為主題，由省商務廳與淘寶網(wǎng)聯(lián)手搭建，省農(nóng)業(yè)廳與旅游局支持，山西貢天下商貿有限公司具體運營。“特色中國”是淘寶網(wǎng)與聚劃算、天貓商城并列的一個重要板塊。為搞好此次活動，貢天下提高了物流硬件配置，提升軟件服務，日處理訂單能力達到3萬單。對于此次活動中的小賣家，貢天下建立單獨倉儲和ERP系統(tǒng)，幫助其發(fā)貨。淘寶網(wǎng)“特色中國？山西館”的運營，旨在充分展現(xiàn)和推薦山西各地優(yōu)質特產(chǎn)資源，推動農(nóng)產(chǎn)品和特產(chǎn)類產(chǎn)品銷售，推廣山西傳統(tǒng)特色和知名品牌，提升傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家電子商務意識，帶動山西省電子商務產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟的發(fā)展，為進一步將山西打造成農(nóng)業(yè)強省、旅游強省、文化強省和電子商務強省做出應有貢獻。

貢天下嚴把商品選擇和廠家合作的質量關，采取“我來選購我來把關”的運營模式，從最初的采購到最終商品銷售到消費者手中，中間環(huán)節(jié)全部由貢天下把控。2013年5月，貢天下舉辦“生態(tài)農(nóng)業(yè)聚劃算”活動，將絳縣櫻桃三天賣出一萬公斤。依靠“特產(chǎn)地運營模式”，貢天下將云南的松茸采用特殊的包裝，銷售到全國各地，同時將發(fā)展方向定位為“立足山西，輻射全國”。為了更好的立足山西，貢天下選擇與六味齋合作，在店中擺放全國特產(chǎn)，消費者若在店中體驗過覺得滿意，下次就可以選擇網(wǎng)上購買。

淘寶網(wǎng)“特色中國?山西館”為山西特產(chǎn)營造了良好的線上推廣渠道，但缺乏相應的線下推廣配套措施，故還需要不斷的進行補充完善。

三、補充完善措施：線下整合輔助線上營銷

1.統(tǒng)一品牌，避免一品多牌。堅持用“用一個聲音說話”，目前山西特產(chǎn)同一個產(chǎn)品在市場的品牌名稱繁多，但真正有知名度的又少之又少，對于一些不具備競爭力的品牌應用進行兼并或收購，集中扶持部分優(yōu)良品牌的發(fā)展，堅持把優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌推向市場，推廣全國，為山西特產(chǎn)創(chuàng)造優(yōu)良美譽。

2.制定特產(chǎn)行業(yè)統(tǒng)一標準，加大對不合格、不合規(guī)特產(chǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管力度。山西省政府及相關監(jiān)管部門須針對良莠不齊的特產(chǎn)市場進行整頓與治理，改變目前山西省內市場“特產(chǎn)”遍行的現(xiàn)狀，逐漸消除消費者尤其是外地游客在選購山西特產(chǎn)時，難辨真?zhèn)?、一頭霧水的狀況，保證特產(chǎn)產(chǎn)品的質量為先，維護山西特產(chǎn)的對外形象。對一些不合規(guī)的特產(chǎn)批發(fā)市場進行取締，加大亂印與隨意修改特產(chǎn)商標日期的懲罰力度，堅決查處三無產(chǎn)品的制造商與經(jīng)銷商，嚴格執(zhí)行特產(chǎn)行業(yè)標準，規(guī)范特產(chǎn)市場商家行為。重點檢查路邊街邊的特產(chǎn)商店，盤查其生產(chǎn)經(jīng)營許可證及相關合格證件是否齊全、店內擺放特產(chǎn)是否符合行業(yè)標準、進貨渠道是否合法，對不良商家的行為進行批評教育，并按行業(yè)標準實施懲罰，同時嚴格追查上游進貨渠道，力爭從根源斷絕不合規(guī)特產(chǎn)流入市場。想要把“山西特產(chǎn)”打造成全國聞名品牌，就得徹底改變只要是山西出產(chǎn)，就是山西特產(chǎn)的面貌。提高“山西特產(chǎn)”的準入門檻，對冠名特產(chǎn)店招牌實行嚴格準入制，必須滿足特產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營的硬性標準，具備相關條件才能掛“特產(chǎn)牌”經(jīng)營，堅決維護山西特產(chǎn)的聲譽。

3.整合零散店鋪，建立連鎖“山西特產(chǎn)超市”，線上線下相輔相成。為了避免外地游客在選購山西特產(chǎn)時遇到“李鬼”的現(xiàn)象，則需要提供專門的、政府認證的山西特產(chǎn)超市，不同于街邊不規(guī)范的小商鋪，特產(chǎn)超市有著全省統(tǒng)一的經(jīng)營標準，超市內的商品都經(jīng)過逐一審查，合格后才被允許擺上貨架出售，游客在超市內完全不必擔心商品的質量問題。同時將超市作為貢天下線上特產(chǎn)的線下實體店，游客在山西特產(chǎn)超市選購過的特產(chǎn)，覺得滿意想再次購買時，隨時都可以通過貢天下網(wǎng)上商城進行選購，真正做到線下線下聯(lián)合，立足山西，輻射全國。

參考文獻：

[1]徐瀟.當土特產(chǎn)遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”.工人日報[N].產(chǎn)經(jīng)新聞，2015（5）.

篇6

就英語而言，50、60年代教育部將英語列為第一外語，70年代公費留學激發(fā)百姓出國熱情，80年代《跟我學》被捧成“學習圣經(jīng)”，90年代故宮搭臺瘋狂李陽吸引萬人。自此，中國人學習英語的熱潮再也沒有消減過。

同時，隨著旅游及出國留學的普及也使得小語種學習變得越來越熱門。法語、韓語、德語越來越受大眾歡迎。尤其是日語，由于日本的動漫文化、電視劇文化和傳統(tǒng)文化具有獨特的魅力，學習日語的人數(shù)也在不斷增長。中國學習日語的人數(shù)在日本以外的各國及地區(qū)中排名第一，約有1046000人，集中在18～25歲，這個年齡段對于日語學習的需求較大。

一、項目簡介

言趣作為一個新型的語言教育類平臺，從語言學習者的需求出發(fā)，運用游戲化的界面，通過模擬母語模式來學習語言。整個系統(tǒng)通過融合潮流元素和當?shù)靥厣珜崟r更新游戲場景，使母語學習模式更加多樣化。

母語學習法的理念就是模擬母語學習環(huán)境。小時候學說話的情景就是當我們看到別人喝水，自己也想喝水的時候，就仔細聽并模仿別人說“水”字，不知不覺地就學會了說“水”。我們的這種語言學習本能是與生俱來的，并沒有人強迫我們去記憶說話，當我們本身有了需求、有了興趣就會主動去聽、去說。言趣旨再為學習者營造一個母語學習環(huán)境，用真實的母語語言構架來模擬兒童母語學習的過程，讓學生在不知不覺中培養(yǎng)自主學習的興趣和需要，忘記語言“學習”而進行的是語言“體驗”。從而如母語般迅速掌握，記得牢固，而且能夠達到學以致用的目的。

言趣App平臺分為“檔案”“游學”“織夢”“學堂”“閑聊”“荷包”六個板塊。

“檔案”板塊：企業(yè)有“法人”，言趣將推出“學習人”，學習人即是語言學習者的線上模擬人物，將從代表學習菜鳥的嬰兒，一步步升入小學、初中、高中，直至成家立業(yè)，此過程中，“學習人”也將一步步蛻變，不僅僅體現(xiàn)在外在，還涉及經(jīng)驗值、游戲金幣、經(jīng)歷等，真正將學習生命化、真實化。

“游學”板塊：游學將先會是國家，語種的選擇，進入一個國度，都將是該國家真實面貌的卡通化展示，標志建筑、氣候風景、人文風情都將在最大程度上模擬展示，“學習人”可在該國度上虛擬購物、交友、工作，而其在該國度上接觸的其他人都是“學習人”與工作人員，他們彼此都可以進行交流，甚至虛擬買賣、結婚等，真正將場景生活化、真實化。而語言學習則體現(xiàn)在該國度的所有建筑、廣告、標語都將是該國語言，彼此交流必須使用該國語言，同時需要定期進行語言的等級考核從而獲得經(jīng)驗值，進行人物的成長與升級。

“織夢”板塊：每日每個國度將推出一個故事及關鍵詞，由外語學習者組織成新的故事。平臺同時每月將推出“劇本之星”與“超級劇本”的評選，獲得“劇本之星”稱號的學習者，將獲得一定的經(jīng)驗值，而“超級劇本”也將被于“織夢”主頁。

“學堂”板塊：學堂是一個線上線下綜合性的平臺，言趣將聯(lián)合各大外語培訓機構老師進行網(wǎng)上的授課服務以及咨詢問答。每日外語學習者可免費使用一次網(wǎng)上課程項目以及咨詢問答項目，若需其他教程資源，可耗費財富值獲取。

“閑聊”板塊：該板塊為較為自由的用戶交流平臺，可使用外語，亦可使用中文，可以進行學術上的交流，感情上的溝通，游戲上的咨詢，亦可交流劇本，同時可與工作人員進行溝通，提出問題與建議，尋求答疑解惑。甚至可以加好友、聊天，是一個語言社交平臺。

“荷包”板塊：金幣作為本平臺的虛擬貨幣，可通過語言學習任務完成，也可通過線上購買完成，具有獲得教學資料、購買商品的作用。

二、平臺特點

言趣平臺的產(chǎn)品模式主要有四個特點：

（一）與母語學習模式契合

“言趣App”通過“游學”“學堂”和“織夢”這三個界面來幫助用戶學習外語。其中，“游學”主要以日常場景模擬對話的形式，從單詞或者詞組的選擇上幫助用戶理解單詞的意思、發(fā)音和語境，而這種場景模擬也是闖關養(yǎng)成式的，從牙牙學語到熟練對話交流，而學堂主要是通過視頻播放、書籍閱讀和名師在線咨詢的形式，幫助用戶更科學有效地學習外語；“織夢”通過每日一更小故事的形式，將該國的特色故事提供給用戶，用戶可以邊閱讀故事邊學習，有興趣的故事還可以根據(jù)文章中的新單詞自己編輯并分享到朋友圈。這樣的母語學習模式使語言學習更加科學，避免了專業(yè)學習的壓迫，使語言學習更加靈活。

（二）與外語學習者心理契合

“言趣App”主要針對的是對外語有興趣但不急于一時專業(yè)學習的人群。游學界面通過闖關養(yǎng)成的方式延長用戶的興趣，并將國家特色融入場景之中，用戶在學習語言的同時還可以領略國家的風景、文化和習俗。為避免龐大的流量消耗，關卡游戲是可以離線試玩的，闖關游戲經(jīng)典而簡單易上手，真正實現(xiàn)了“語言文字游戲化”，讓用戶在學語言的同時不再感到枯燥乏味。

（三）與外語學習互動要求契合

“言趣App”通過“閑聊”界面來滿足用戶之間的日常交流?！伴e聊”是一個小型的交流平臺，在這里可以與好友對話交流，也可以分享自己在“織夢”中的文字故事，其他瀏覽的好友可以在下面發(fā)表評論和點贊。

（四）與外語學習地點契合

用戶在線上可以進行語言學習的交流，但是在“學堂”板塊，言趣推出了“名師在線”，在“荷包”板塊言趣推出了“旅游鏈接”。通過這些路徑用戶可以享受面對面的名師交流，或者通過平臺提供的線下語言培訓機構進行更深層次的語言學習，如果用戶有興趣，還可以通過平臺的推薦M入該國家旅游，親身體驗國家的文化交流。這種線上線下的融合，可以幫助言趣用戶的外語學習更加全面深入。

三、市場推廣

公司按照“杭州市浙江省全國”的思路，進行言趣品牌推廣。戰(zhàn)略愿景是希望站在電子商務發(fā)展的風口上，以杭州市這一語言學習熱點地區(qū)為出發(fā)點，構建全國語言學習平臺。

杭州市，是浙江省省會，位于中國東南沿海，是浙江省的政治、經(jīng)濟、文化和金融中心，是中國最重要的電子商務中心之一。根據(jù)第六次人口普查結構顯示，杭州市常住人口達870.04f人，其中18～35歲的青年人群占23.9%，這部分人群為言趣的主要目標用戶。據(jù)調查統(tǒng)計，2014年杭州市城鎮(zhèn)居民可支配收入達到44632元/年，而且城市家庭平均每年在子女教育方面的支出逐年增長，占家庭子女總支出的76.1%，占家庭總支出的35.1%，占家庭總收入的30%。杭州市作為中國僅次于“北上廣”的二線城市，在2016年G20峰會的推動下，外語培訓市場正處于高速成長期，市場遠沒有達到飽和狀態(tài)，因此具有較好的前景。

前期首先在杭州市各大校區(qū)試點推廣，增加言趣平臺曝光度和認可度。采用漸進布點、連點成面的擴張方式，逐步占領杭州各大校區(qū)語言學習者市場。言趣計劃通過在杭州高校布點，做到讓杭州的每一個語言學習者都知道言趣，讓10%的大學生成為言趣的忠誠用戶。并以高校為基點向校外擴展，在穩(wěn)定占據(jù)高校這塊市場份額的同時，在校外不斷擴張公司的品牌影響力。

發(fā)展期將以杭州市為基點向浙江省擴展，利用在杭州市的牢固學習群體，借助學習者自身邀請他人、平臺線上線下宣傳、旅游公司及外語培訓公司的合作宣傳，進一步打響知名度，擴大品牌影響力。公司利用與外語培訓機構、旅游公司合作互贏的方式，逐漸滲透浙江省的語言學習市場。

成熟期將言趣品牌影響力擴大，從浙江省延伸至全國。先行的語言學習類的App種類繁多，總結后主要分為以下幾種：純字典型、英語新聞類、閱讀類、背單詞類、闖關模式類。而“言趣App”的語言學習平臺，是結合語言環(huán)境模擬、游戲、闖關、在線學習等為一體的一個創(chuàng)新模式。最終將通過整合資源完善產(chǎn)品，以打造成為中國有影響力的外語學習平臺。

各階段的推廣主要可以通過五種方式來實現(xiàn)。

（一）與學校社團或語言類專業(yè)合作。

首先，言趣作為一個語言學習類軟件，可以滿足學校語言類專業(yè)或社團對語言學習的需求，借由學校社團或語言類專業(yè)來宣傳能夠更好地接觸到目標客戶，因此，和語言類專業(yè)和社團進行合作能夠更快更好地達到宣傳目的。

（二）與語言培訓機構進行合作

語言培訓機構能夠接觸到更多對語言學習有需求的學生，軟件中有“名師講堂”這一部分，可以通過跟語言培訓機構進行合作，邀請他們來進行網(wǎng)上授課，并且在商城中推廣他們的教材。通過這種方式能夠更加深入接觸到言趣的目標用戶，同時也能讓軟件更加專業(yè)化。

（三）微電影廣告宣傳

制作一系列與產(chǎn)品有關的微電影，一部一部投放到市場中，讓觀眾對微電影形成一個期待，同時通過吸引觀眾的眼球，達到一個更好的推廣效果。

（四）與國際青年旅舍或大學生旅游平臺達成合作

出國游的同時又能學習這個國家的語言是一種很奇妙的體驗?，F(xiàn)代大學生出國游已經(jīng)成為一種潮流，言趣也在商城界面中也設置了兌換旅游產(chǎn)品的部分。大學生普遍有一種獵奇心理，對于新事物的接受程度比較高，容易接納這種新型的學習方式。

（五）線上推廣模式。

線上推廣主要是通過微博、微信、QQ等社交軟件。到2016年第二季度為止，微信已覆蓋了中國94%以上的智能手機，用戶已達8億，而且使用人數(shù)中學生人數(shù)占到了19.8%。微信營銷已經(jīng)成為一種營銷新手段，這為推廣這款產(chǎn)品打下了很好的基礎。在關注比例方面，29.1%的用戶關注了自媒體，25.4%的用戶關注了認證媒體，20.7%的用戶沒有關注任何公眾號，18.9%的用戶關注了企業(yè)商家，而5.9%的用戶則關注了營銷推廣類賬號?？梢哉f，公眾號是微信的主要服務之一，近80%用戶關注了微信公眾號。企業(yè)和媒體的公眾賬號是用戶主要關注的對象，比例高達73.4%，而關注學校微信平臺的用戶主要是學生。因此，通過這種方式投放廣告可以在學生中更好地滲透。

新浪微博為眾多微博平臺中在線人數(shù)及影響力最為廣泛的網(wǎng)絡新媒體。2016年12月微博的月活躍人數(shù)已達3億，微博營銷處處可見，一夜成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的現(xiàn)象比比皆是。因此，微博營銷也成為推廣產(chǎn)品不可或缺的一部分。

四、結語

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【關鍵詞】P2P模式 運營模式 優(yōu)勢分析 短板分析

一、興起背景

P2P既是指Peer to Peer，即計算機平等交互，又是指Person to Person，即人與人直接對接。P2P借貸這個金融詞匯應運而生，它是指資金供需雙方在特定的網(wǎng)絡環(huán)境中建立直接的借貸關系，網(wǎng)絡中的每一個參與者都可以發(fā)起，通過網(wǎng)絡進行信息流通交互，建立一定規(guī)則，以滿足借貸雙方需求并保障雙方權益。它的本質可以追溯到早期的小額民間借貸，甚至可以說，最開始的P2P借貸本身就是一種網(wǎng)絡版的小額民間借貸，而P2P網(wǎng)絡借貸平臺就是一個信息中介平臺，負責供需資源的對接。

由于這種模式下借款發(fā)起靈活，金額起點低，利率較高等的優(yōu)勢，且這種借款方式又比銀行貸款更方便簡捷，這一新鮮的血液立刻引起了中國創(chuàng)業(yè)者們的興趣，不到5年的時間，我國的P2P網(wǎng)絡借貸平臺就已經(jīng)超過了200家，整個行業(yè)進入了迅猛擴張的階段。

二、運作模式及發(fā)展現(xiàn)況

P2P平臺可以從運作模式主要分為三種，分別為債券轉讓模式：主要代表為宜信公司，P2P平臺先將資金借給融資人，再講取得的債券拆分成多份，并轉讓給多個債權投資人；信息中介模式：主要代表為拍拍貸，與英美模式最相似，僅提供投融資雙方的信息對接服務；信用中介模式：主要代表有百度金融等，指不僅提供信息中介服務，而且提供資金無法收回的擔保。這三種模式下，最主要的收入來源都是融資成功后向融資方收取的一定比例的服務費，其他收入包括向投融資雙方收取的手續(xù)費等等。

P2P借貸目前在中國發(fā)展得十分迅速，雖然在數(shù)量上十分龐大，但質量上卻是良莠不齊，注冊資金從100萬到5000萬不等。一方面，質量水平高的諸如宜信宜人貸和拍拍貸，宜信在《2014年度P2P網(wǎng)貸平臺發(fā)展評級報告》中成為排名第三的平臺，其成交量、流動性、收益等多個評級中均名列前茅，宜人貸注冊用戶也已突破了300萬。而排名第四的拍拍貸致力于純信用無擔保的信息平臺，其注冊用戶以每年100%左右的速度增長，2013年的交易總額已超過7億。而另一方面，質量水平低的則甚至打著互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P旗號違法違規(guī)進行非法集資或金融詐騙，而一些急功近利的公司更是紛紛倒閉和跑路。但這依然擋不住創(chuàng)業(yè)者對P2P的看好和熱情，P2P網(wǎng)絡借貸公司的數(shù)量還在不斷升高。

三、P2P的優(yōu)勢和短板

（一）優(yōu)勢

起投的門檻很低。相比較而言，傳統(tǒng)金融機構如銀行的理財起貸金額一般是5萬，而信托理財則是更高的百萬，P2P平臺由于將融資金額拆分化，使投資人最少出幾百元甚至幾十元就可以，讓投資者的參與性更強，培養(yǎng)了用戶的分散投資理念。

P2P平臺的收益一般都在8%―20%的范圍。投資收益較高也比較穩(wěn)定，同時，目前較為普遍的線上模式平臺的借款成本相對較低，還能將更多利益讓渡給投資方和融資方。

投資周期較為靈活，由自己的實際情況決定。一般理財產(chǎn)品都有一定的鎖定期，如信托的時間較短，一般為1年以上，如果是風投基金投資就至少需要3年，P2P平臺的項目則一般在1-24個月之間，還款采用是每月等額本息方式，固定本金和利息的收回。

風險在逐步降低，P2P平臺整體處于向上發(fā)展的態(tài)勢，目前由于許多“跑路”事件發(fā)生，多數(shù)投資人對于選擇平臺也更加謹慎，很多平臺更是為了增強投資者信心，推出相應資金保證制度如風險準備金制度和借款用戶審核加強版，提高資金安全和降低用戶違約率。

（二）短板

債權轉讓模式本身存在的風險問題：以宜信為例，它的債權轉讓模式就是由宜信控制人唐寧以其個人名義充當資金中介，借款人向唐寧個人借款，然后控制人再將為數(shù)眾多的債權分拆、用不同期限組合等模式打包轉讓給真實資金出讓方，從中賺取息差。債權轉讓模式相較于純信息平臺模式來說，少了信息透明，多了虛假債權的風險。這種多對多包含資金和期限的錯配的模式，實際上更像是宜信建了資金池。有資金池就有放貸的可能，就會有道德風險存在。

篇8

品牌商：我要你的主推

“品牌商最喜歡看到能在主頁上推他們的商品，體現(xiàn)品牌價值?！睆埿⑽湓谔熵埳辖?jīng)營著一家樂貝母嬰專營店，談到與他的品牌商合作時他說。

張孝武的其中一家品牌，母嬰用品企業(yè)“親親我”CEO鄭子楓認為，在線上，一個大店就是一個很好的品牌傳播的載體。線上的經(jīng)銷商多直接開有零售網(wǎng)店，他們每天掌握巨大的客戶流量以及客戶資料，他們對消費者的推薦非常有效。

這樣就給了很多品牌商品牌傳播和曝光的機會。“在線上，品牌建立比線下快很多?！编嵶訔髡f，“成本還低。”

與“親親我”有同樣經(jīng)歷的“迷奇”化妝品，早年曾出口日本，后因為出口受阻，轉戰(zhàn)國內市場，但此時拓展線下渠道已經(jīng)十分復雜紛亂，而且成本太高。

“線上傳播快，做一個成功的活動，關注的數(shù)量是成幾何級增長的?！薄懊云妗彪娚特撠熑藦堃阏f，他同樣也看好大店資源，“大店的流量很多，放在他們的首頁上，會給我們帶來好的曝光率?！?/p>

線上曝光率提升之后，對拓展線下渠道也有相當大的推進作用。“我們現(xiàn)在仍然在加大線下渠道的拓展力度，而且現(xiàn)在比之前容易多了?！编嵶訔髡f，“因為他們已經(jīng)看到我們網(wǎng)上做得比較好，他們也更有信心?！?/p>

在線上火極一時的“黃飛紅麻辣花生”，剛上線時，知名度遠不及現(xiàn)在，可以說，它是依靠著線上渠道做到如今這般紅火的。借著這股勢頭，又重新回歸線下，這個路徑與“親親我”類似。

在線上，廣告和銷售沒有辦法分開進行，渠道入口就是品牌廣告。因此很多品牌商在線上仍然是最先鋪渠道，做銷量。在這種情況下，他們對網(wǎng)絡經(jīng)銷商寄予厚望。那么，網(wǎng)絡經(jīng)銷商們又是怎么想的呢？

經(jīng)銷商：我為什么要主推你？

打動經(jīng)銷商的“羊群效應”

與線下情況一樣，網(wǎng)絡經(jīng)銷商最看重的兩種商品，第一種便是引流商品，第二種便是利潤商品。

不同的是，線上的一切營銷活動的中心都是流量，因為流量真的很貴。

引流商品，一種就是有很高的品牌知名度，但如果你沒有多年的品牌積累，如何讓你的網(wǎng)絡經(jīng)銷商接受你？

劉先生現(xiàn)在是“黃飛紅”線上最大的經(jīng)銷商，他在決定做“黃飛紅”時，“黃飛紅”的產(chǎn)品已經(jīng)有一些網(wǎng)店在賣。但他最看重的是，接下來這個品牌會做得更好，而且速度很快，自己如果不抓住這個熱門產(chǎn)品，會損失很大一部分流量和利潤。

他憑什么得出這樣的判斷？

首先是這個產(chǎn)品極強的產(chǎn)品力，“誰會想到一個花生能做成這么時尚！”線上市場是一個對新鮮產(chǎn)品接納度很高的市場，這樣一個有特色商品，店主們不會輕易放過，他們無時無刻都在盯著這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

同時，他得知“黃飛紅”的母公司，“欣和味達美食品”作為國內知名的調味品公司在線下已經(jīng)有很成熟的渠道，將“黃飛紅”這個產(chǎn)品推上線的，正是與他們“出生入死”多年的線下商。

對線下的商來講，他們也是樂意的。雖然在上線之前，“黃飛紅”已經(jīng)在線下開始試水，但知名度并不高，渠道也沒有完全鋪開。對他們來講，一個新品牌推進線上市場，比進KA要容易得多。人人說電商是趨勢，很多品牌的商都爭先搶占線上市場，“現(xiàn)在有哪個商不想做線上的！”劉先生說。

但廠家對線下的經(jīng)銷商也是有選擇，并不是讓所有之前的經(jīng)銷商來集體沖線上，“這些都是各個地區(qū)的總代，比如我就是從上海總代這里進的貨?！?/p>

線上做零食網(wǎng)商銷售的，都喜歡勤進快銷?？紤]到物流成本，在當?shù)氐目偞秘浘头奖愣嗔?，所以根?jù)地理來定供貨范圍是一個不錯的選擇。

當各個地區(qū)的總代，紛紛向線上推“黃飛紅”這一個品牌時，鋪開線上渠道就變得更快速。

對于劉先生來說，“轉眼間，全是‘黃飛紅’，‘羊群效應’就有了，我們要做這個商品?！?/p>

但是對于廠家來講，事情可能并不是這么容易。有時候為了那個“羊群效應”，打動更多的經(jīng)銷商，你也得花不少功夫。

“親親我”在剛上線之時，也是主推他們的拳頭產(chǎn)品“咬咬樂”?！耙б贰笔撬麄兊膶＠a(chǎn)品，憑借產(chǎn)品力，讓第一批網(wǎng)絡經(jīng)銷商接受了他們的產(chǎn)品。與“黃飛紅”起初就借助線下商的做法不一樣的是，“親親我”當時非常注重網(wǎng)絡招商工作，在挑選經(jīng)銷商時，他們也有自己的考慮。

“我們更樂意跟那些比較有成長性的經(jīng)銷商合作，他們有一定的客戶基礎和運營經(jīng)驗，更愿意跟我們合作。那些已經(jīng)非常有名的超級大店，可能剛開始就不是很配合?！编嵶訔髡f。

先讓這些有一定經(jīng)驗又更愿意合作的網(wǎng)店（也是淘寶上的大部分網(wǎng)店），來齊齊地推薦你的商品，引起其他的大店、小店、超級大店們的注意，慢慢地事情就變得容易起來，“淘寶上的皇冠店鋪現(xiàn)在都是我們的網(wǎng)絡經(jīng)銷商?！编嵶訔髡f。

渠道鋪開之后，你有更多的經(jīng)銷商來合作，就可以轟炸消費者了。

活動的吸引力

如何轟炸消費者？

除了在店鋪頁面上爭取廣告位，還有一種方式，是讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在各種活動頁面上。

但這也并不是砸錢這么簡單。

“雖然我們自己也開了天貓旗艦店，但我們旗艦店的銷量只控制在所有線上銷量的15%，更多的是鼓勵我們的經(jīng)銷商來做一些活動?！编嵶訔髡f，“在線上做營銷，我們更多的是利用經(jīng)銷商的資源，他們比我們更懂?！?/p>

這也在他的經(jīng)銷商張孝武那里得到了印證，“我們有專門的推廣人員，他們很有經(jīng)驗，花很少的錢，就可以想辦法把很多品牌在各個地方推上去做廣告。我們對廠家的依賴不大，所以可以推這個品牌，也可以推那個品牌，客戶看的一方面是品牌的知名度，另外一方面，也是看店家的名氣?！?/p>

如何真正利用好這些經(jīng)銷商的資源，才是最重要的。

比如，為了爭取店鋪主頁推廣，會給經(jīng)銷商一個暢銷產(chǎn)品的補貼（非暢銷產(chǎn)品當然是不行的），如果經(jīng)銷商不接受產(chǎn)品，會考慮現(xiàn)金補貼，或者其它如直通車等的營銷費用補貼；邀請經(jīng)銷商來參加聚劃算活動，品牌商提品或者費用支持，而不是自己去做。

鉆石展位、直通車等淘寶營銷工具，價格很貴，通常都是由品牌商來積極邀請，與經(jīng)銷商分攤費用與產(chǎn)品支持。這樣，出現(xiàn)在活動頁面上既有品牌名又有店鋪名，雙方都會獲益。

“我們有時候鼓勵A店來做，有時候鼓勵B店來做。”

這種和經(jīng)銷商往返的溝通，還有一種目的，就是建立與經(jīng)銷商之間的粘度。一方面，建立起感情，讓經(jīng)銷商感覺到你更加重視他；另一方面，自己的品牌名出現(xiàn)在不同的大賣家的推薦中，對消費者的影響很大。

這種對消費者的影響又反過來影響經(jīng)銷商?！拔覀儸F(xiàn)在也主要做‘親親我’幾款主力產(chǎn)品，因為他在線上已經(jīng)做得比較火了。”張孝武說，“算是引流商品。”

與經(jīng)銷商的深入溝通，要做得細致。

九陽電商負責人葉勇談到與線上線下經(jīng)銷商合作過程中的感受時說，“線下相對比較成熟，看重利益多一些，只要你給他帶來利益，他不會管廠家派來的人看著順不順眼。線上就不一樣了，他們更看重跟他們對接的那個人，合作得不開心，就不干了?！?/p>

在線上，很多經(jīng)銷商都很年輕，財富積累得也快，所以他們就更不成熟，更真性情？

其實未必。他們比較隨性，很重要的原因是：在線上，他們找到一個好產(chǎn)品不難。就算不從你這里拿貨，他還有各種渠道找來同等地位的產(chǎn)品，加之對自己運營能力的自信，打造一個爆款也不是難事。

鄭子楓說，“我們要讓他們知道，雖然我們不能成為他們最賺錢的品牌，我們一定要成為他們賺錢最容易的品牌?！?/p>

比如，策劃某次促銷，將促銷方案規(guī)劃詳細，連促銷圖片也準備好，經(jīng)銷商們只需要做簡單的配合即可。

積極考慮他們的建議，比如，有經(jīng)銷商反映，做哪幾個產(chǎn)品的組合包裝更受消費者歡迎，雖然廠家多了一道工序，但也確實非常受消費者歡迎。

此外鄭子楓還透露，很多網(wǎng)絡經(jīng)銷商的運營能力和推廣能力都很強，如果經(jīng)銷商能把寶貝做到比較靠前，廠家會給他們一些獎勵。這也是其中一種方式，廠家自己不一定要做爆款，也不一定要支持網(wǎng)絡經(jīng)銷商讓他們做爆款，而是要充分運用好這些經(jīng)銷商的運營能力。

這些支持，就是廠家的成本。鄭子楓做了一個比較，雖然線上渠道入門門檻低，但是加上這些線上營銷成本，基本與做線下渠道持平。

宣揚你的“品牌思維”

有的廠家可能會將營銷成本讓利給渠道。

劉先生認為，“黃飛紅”做的活動相對少一些，但是產(chǎn)品不錯，剛上線時，相對于其他產(chǎn)品性價比高，當時網(wǎng)店也能獲得比較好的利潤。

現(xiàn)在因為“黃飛紅”品牌重視線下渠道，價格上漲，而且對線上線下價格體系管理得很嚴格，劉先生透露如今做“黃飛紅”不賺錢，算是引流商品。他現(xiàn)在仍然在全網(wǎng)搜尋比較有成長性的品牌，就是那些產(chǎn)品力和利潤都不錯的商品。

但是他還是仍然將“黃飛紅”放在首頁推薦上。

“我主推‘黃飛紅’，是看重這個公司的品牌思維和品牌營銷能力。”劉先生說。他舉例，在歐洲杯期間，他的175個品牌，1000多個單品中，“黃飛紅”是唯一一個主動找到他，在他的主頁上做主題推廣的。這不是依賴于淘寶、天貓的活動，是結合熱點事件自己策劃的活動。

同時，“黃飛紅”將頁面主推的“廣告費”轉換成贈品，回饋給店家?！斑@個贈品，不是其他品牌的那種試吃裝什么的，他比正品還要精美，他甚至做了一個鐵盒，紅色包裝，像餅干一樣，價值得在100元左右，這樣的贈品一下子就給了我們好幾百盒?！眲⑾壬f。這樣的產(chǎn)品作為買贈商品送出去的時候，一方面體現(xiàn)‘黃飛紅’的品牌，另一方面也能體現(xiàn)我們店的品牌。

是的，網(wǎng)店也要網(wǎng)店的品牌。這萬馬奔騰的線上市場，各個網(wǎng)店都在開發(fā)自己的生存之道，如何體現(xiàn)差異性和品質化服務，各個網(wǎng)店都很在意自己的店鋪形象。

所以，他們也更加在意產(chǎn)品的品質，這是線上對口碑敏感的消費者逆向培養(yǎng)出來的。

品牌商看重網(wǎng)上“傳播快”，那他同樣需要接受線上“傳播快”的挑戰(zhàn)，因為“傳播快”也是消費者的福利啊！長期對產(chǎn)品認知懵懂的消費者，如今接受產(chǎn)品信息越來越便捷，隨時隨地手機便可查出你這個品牌的家底。同時，他們也更愿意相信其他消費者的推薦。店家們對僅僅一條差評就能折損多少銷售都有所感受，更何況一條轉發(fā)上千的微博了。

篇9

滇虹藥業(yè)集團股份有限公司消費者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理

北京大學文學學士，華南理工大學工學碩士，美國加州大學工商管理碩士。梁軍在全球跨國公司和國內頂級上市公司歷任高管職位，從事快消＼醫(yī)藥營銷管理22年，現(xiàn)任滇虹藥業(yè)集團股份有限公司消費者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理，全面負責滇虹藥業(yè)集團健康產(chǎn)品的經(jīng)營和管理。

2013年對于滇虹來說是邁向大健康產(chǎn)業(yè)的第一年，并從以下幾方面進行創(chuàng)新營銷嘗試：

擁抱大健康時代。大健康時代，滇虹藥業(yè)改變了以往藥企以患者為單一目標群體的營銷方式，而將其擴大為整個消費者群體。2013年，滇虹藥業(yè)繼續(xù)不斷嘗試差異化的營銷模式，如康王將“舞動康王第二季”作為活動的切入點和引爆點，進行線上線下整合營銷，并借助舞動中國所傳遞的正能量與消費者進行情感溝通。此外，滇虹旗下另一品牌皮康王，遵照“以正活，以奇勝”的營銷思路，在網(wǎng)絡上推出廣告“越南癢癢舞”借力東南亞異國風情，將民族品牌推上國際舞臺，在國內外視頻網(wǎng)站獲得了較高的點擊量和轉載。

公益營銷再延續(xù)。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是造福人類的必然選擇，“關注健康，造福人類”是滇虹藥業(yè)的企業(yè)使命。滇虹一直在推廣國民自我保健的教育工作，并參與社會健康公益活動。2013年，滇虹藥業(yè)除了向社會大眾普及“負責任的自我藥療”及自我保健相關理念和技能，還努力通過多種活動傳播“不治已病治未病”的中華傳統(tǒng)保健養(yǎng)生理念，向全世界推廣中華傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理念。

洞悉消費變化研發(fā)新品。在大健康時代，滇虹藥業(yè)致力于深刻洞悉消費者需求的轉變，以期為消費者提供越來越全面的健康產(chǎn)品及細致的健康解決方案，帶給他們某一領域的全面滿足。2013年，倍潤的出世是滇虹大健康產(chǎn)業(yè)大樹上結出的一顆碩果。

2013年，在滇虹邁向大健康產(chǎn)業(yè)的過程中，滇虹嘗試了多平臺的整合營銷：聚焦主要城市目標人群，選擇央視和12家主要省級衛(wèi)視、多家網(wǎng)站、雜志等多種形式的線上媒體以及線下的廣告平臺，加強與新老用戶的溝通增強品牌黏性；為進一步方便消費者購買，2013年度通過超過500家經(jīng)銷商，覆蓋全國2000各地縣州，超過10萬家終端藥店和診所，直接覆蓋4萬家終端門店；公關平臺，2013年度滇虹的專業(yè)公關團隊助力于企業(yè)和品牌形象的提升。

2014營銷風向標

整合營銷并不是合并預算、架構、流程、目標這么簡單，它是基于對消費者的洞察和了解，對下游客戶的需求調研和滿意度征詢調整而來的。整合的前提是滿足下游客戶的需求和引領消費者需求的發(fā)展，且樹立階段性目標，一步一個腳印，循序漸進，堅持不懈，以是否達成下游客戶和消費者滿意度提升為衡量標準，而不是一蹴而就、飲鴆止渴的短期行為。

技術指南

在2014年，滇虹將繼續(xù)在2013年的四大營銷平臺基礎上不斷的升級和擴容，這些平臺都重要，沒有先后次序。對于制藥企業(yè)來說，穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時創(chuàng)新，新老結合，步步為營才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。并在電商平臺B2C營銷的基礎上，通過APP、二維碼等平臺，覆蓋和互動更多的消費人群，提升市場價值和品牌的市場份額。

篇10

個人淘寶店進點貨創(chuàng)業(yè)，是第一次創(chuàng)業(yè)熱潮，此次結合千千萬萬傳統(tǒng)企業(yè)及傳統(tǒng)店面的電子商務創(chuàng)業(yè)熱潮，是第二次電商創(chuàng)業(yè)熱潮，還剛剛開始。

看看我身邊的創(chuàng)業(yè)的這些電商朋友是怎么具體做的：

個人電商創(chuàng)業(yè)方向之一：給傳統(tǒng)品牌做網(wǎng)上銷售的分銷商

機會點：中國有千萬數(shù)量級別的傳統(tǒng)企業(yè)，未來都要做電子商務，每家傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務都需要網(wǎng)上分銷商。

A小姐，原來走秀網(wǎng)的客服，2年電子商務經(jīng)驗，去年自己辭職創(chuàng)業(yè)，成為百麗電子商務的淘寶加盟店，利用百麗電子商務部提供的及圖片賣貨， 賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點。憑借自己做網(wǎng)絡客服的溝通經(jīng)驗，及自己的每天花18小時在網(wǎng)上和網(wǎng)上客戶聊天的勤奮，經(jīng)過半年努力，每天可以賣上10雙百麗的鞋，每月收入5000左右。而且?guī)缀跏橇愠杀緞?chuàng)業(yè)，因為是百麗電子商務基本是代她的小店發(fā)貨。

@現(xiàn)在電商平臺給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個層面： 1賣圖片：無倉無貨；2賣營銷：有貨無倉；3賣商品：有貨有倉；4賣供應鏈：吃庫存，現(xiàn)金買貨，最有實力的電商，最靠譜；5賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設計生產(chǎn)獨家并有增值概念的商品品牌。

個人電商創(chuàng)業(yè)方向之二：利用身邊的傳統(tǒng)店面資源網(wǎng)上賣貨

機會點：未來大部分店面無論是連鎖店還是個人的小店，都會在網(wǎng)上銷售，所以未來實體店結合網(wǎng)上銷售，這也給電商個人創(chuàng)業(yè)者帶來很多機會。

B先生，也還是原來在電子商務公司市場部，因為有深圳東門親戚家的針對中年女人的服裝店，他就依托這個實體店并承包其淘寶店。由于東門的服裝店有庫存服裝，經(jīng)過拍照、修圖、上傳就開始賣貨了。由于定位中年婦女的款式優(yōu)勢，加上創(chuàng)業(yè)的激情，開始營業(yè)半年做到4個鉆，每天100單左右，每月收入也是做到上萬，比打工強多了。

@艾瑞的數(shù)據(jù)顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網(wǎng)絡下單/實店取貨”模式，但中國傳統(tǒng)大企業(yè)還未有能夠做到到其B2C網(wǎng)站或淘寶商城店下單，然后到其連鎖實體店取貨。未來中國電子商務會走到這1天，大部分實體店都和電子商務相結合。

@從美國市場看，網(wǎng)絡零售排名前十位中有8個是實體線下企業(yè)運營的B2C網(wǎng)站（如沃爾瑪），純B2C只有亞馬遜。而2010年英國前10網(wǎng)上零售企業(yè)中，也有6家開設有實體連鎖店辦的網(wǎng)站。而中國還未一家傳統(tǒng)零售的網(wǎng)站進入前10。所以未來5年的中國網(wǎng)上零售格局猜想是（淘寶、B2C平臺、傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)品牌）四分天下。

創(chuàng)業(yè)方向之三：外包傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶旗艦店

機會點：由于傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務已經(jīng)不是“是否要做”的問題，而是“如何做”，意味著電子商務在傳統(tǒng)企業(yè)中真正成為標配，但由于很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有人才也沒有能力做，就選擇將淘寶商城店外包。這樣選擇外包的企業(yè)會很多。

案例：劉先生，曾經(jīng)任一家華南時尚電子商務公司的服裝品類經(jīng)理，對于服裝行業(yè)非常熟悉，也熟悉電子商務，最近很多深圳服裝品牌要在淘寶商城開店，但苦于沒有有經(jīng)驗的人才，有家線下年銷售2個億的服裝公司老板找到劉先生負責電商，劉先生不愿意打工，提出承包其淘寶旗艦店，合作條件是：他承諾淘寶銷量每年200萬，廠家按固定比例的服務費20%方式支付給他，他承擔客服、網(wǎng)上推廣、促銷及策劃運營。由于這個服裝品牌知名度較高，第一年完成100多萬銷售，基本能養(yǎng)活他自己請的小團隊。

@總結那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因： 1、思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視； 2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發(fā)展特點。3、學習能力低：電商團隊是傳統(tǒng)成功出身，過于自負，沒有接受、學習互聯(lián)網(wǎng)特點。

@淘寶商城的1+3的開店策略：一個旗艦店：價格堅挺，樹形象，自營；三個外包專營店：專營店1（處理存貨店）；專營店2（網(wǎng)絡專銷品牌店）；專營店3（新品試銷店）

創(chuàng)業(yè)方式之四：做網(wǎng)絡獨家經(jīng)銷商

機會點：傳統(tǒng)品牌企業(yè)要做電商了，自己做風險高且請不到高手，與有經(jīng)驗的電商團隊合作全部外包做是個不錯的選擇。和線下經(jīng)銷商一樣，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上經(jīng)銷商需求很大。

案例：李生是個4A廣告公司的負責業(yè)務的總監(jiān)，對電商雖然無操作實際經(jīng)驗，且身邊有幾個電商朋友，大家也有些積蓄，一直都想自己一起創(chuàng)業(yè)，一起合資成立一家電子商務公司做電子商務外包代運營。因為業(yè)務關系，李生和一個要做電商化妝品傳統(tǒng)企業(yè)老板很熟悉，私交很好。于是新公司承擔這家傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的線上經(jīng)銷商功能：淘寶店、B2C網(wǎng)站及線上渠道等所有線上經(jīng)銷渠道。合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨立承擔倉儲、物流、客服、運營、推廣等幾乎全部電商功能，由于有現(xiàn)金賣貨，化妝品供應鏈接的價格優(yōu)勢明顯，第一年就網(wǎng)上銷售近500元。準備再發(fā)展幾個知名品牌做其網(wǎng)絡經(jīng)銷商。