導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥營銷市場(chǎng)環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的涵義及其分類。

在醫(yī)藥市場(chǎng)的分類上可以按照不同的類型進(jìn)行對(duì)其分類，如果是從醫(yī)藥市場(chǎng)的形態(tài)上進(jìn)行分類的話就可以分為藥品市場(chǎng)以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，藥品市場(chǎng)從管理者的角度進(jìn)行分類又能夠分為處方藥市場(chǎng)以及非處方藥市場(chǎng)；按照營銷的區(qū)域進(jìn)行劃分可以把醫(yī)藥市場(chǎng)分為國際市場(chǎng)以及國內(nèi)市場(chǎng)；按照營銷的環(huán)節(jié)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行劃分就可以分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按照醫(yī)藥的產(chǎn)品供求態(tài)勢(shì)來進(jìn)行分類可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)；按照購買者以及購買目的進(jìn)行分類可分為組織市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)在當(dāng)下的發(fā)展中有著幾個(gè)重要的特點(diǎn)，首先就是醫(yī)藥市場(chǎng)較為集中，從有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示可以了解到我國的藥品消費(fèi)百分之八十都是在城鎮(zhèn)領(lǐng)域，農(nóng)村的消費(fèi)只占有約百分之二十，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)的群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)，非主動(dòng)型消費(fèi)的現(xiàn)象比較的突出，這主要表現(xiàn)在醫(yī)生起著主導(dǎo)的作用，在醫(yī)藥市場(chǎng)的需求方面波動(dòng)比較大，這主要是受到突發(fā)性以及流行病的相關(guān)影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品價(jià)格不是太敏感，另外就是醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，在購買的差異上比較大，最后就是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人員的專業(yè)化。

二、新環(huán)境對(duì)我國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的影響分析

在新的發(fā)展形勢(shì)下，給我國的醫(yī)藥市場(chǎng)帶來的影響是多方面的，在進(jìn)入新的世紀(jì)以來我國的醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境就開始出現(xiàn)的很大的變化，新的環(huán)境給醫(yī)藥市場(chǎng)的營銷既帶來了很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這一重要的階段醫(yī)藥企業(yè)要積極的來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在我國的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有者重要的地位，在不斷的發(fā)展過程中一些優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)紛紛的涌現(xiàn)出來，在加入了世貿(mào)組織之后我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是飛速猛進(jìn)。為我國的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)拓寬了道路，在醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新上得到了很大的進(jìn)步，技術(shù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了迅速的提升，這為我國的醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了很好的條件，在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景。還有就是新環(huán)境對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)整以及市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)有著促進(jìn)的作用，在最近的這幾年的發(fā)展中我國對(duì)藥品的分類管理以及藥品的價(jià)格管理都得到了加強(qiáng)，這就使得醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及醫(yī)藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項(xiàng)的法律規(guī)定出臺(tái)之后，對(duì)于醫(yī)藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對(duì)于醫(yī)藥的市場(chǎng)促進(jìn)起到了重要的推動(dòng)作用，另外對(duì)于非處方藥的市場(chǎng)空間也得到了增大，新的環(huán)境對(duì)非處方藥品的生產(chǎn)企業(yè)提供了有利的發(fā)展良機(jī)，還有就是在“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”為我國的醫(yī)藥企業(yè)走向國際化提供了良好的機(jī)會(huì)。在新環(huán)境的影響下，同時(shí)也對(duì)我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，在我國的經(jīng)濟(jì)體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫(yī)藥領(lǐng)域有著明顯的體現(xiàn)，首先是在規(guī)模上還不是很大，開放藥品的分銷市場(chǎng)使得醫(yī)藥的流通領(lǐng)域面臨著嚴(yán)重的沖突，在醫(yī)藥的營銷管理以及規(guī)模等體系的建立上還沒有形成自己獨(dú)特的個(gè)性，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還比較的弱勢(shì)。

三、當(dāng)前我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

目前我國的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通的渠道上逐漸的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)，藥品的廠商已經(jīng)可以和批發(fā)商以及零售的藥店和醫(yī)院等進(jìn)行直接的交易，這就使得批發(fā)商以及零售藥店不需要經(jīng)過醫(yī)藥站來進(jìn)行采購藥品，從而減少了很多的時(shí)間提高了效率。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)的流通渠道呈現(xiàn)出了多樣化從一方面來說提高了其效率，但是隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，有一些企業(yè)就隨之占據(jù)著市場(chǎng)中的主置，由于經(jīng)驗(yàn)上的不足沒有在長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)上的流通渠道愈來愈紊亂，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)與當(dāng)下的醫(yī)院之間的關(guān)系也開始呈現(xiàn)出比較矛盾的局面，主要表現(xiàn)在醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠情況愈來愈嚴(yán)重，而醫(yī)藥企業(yè)為了能夠和客戶的關(guān)系維系好只能是對(duì)于這種情況隱忍對(duì)待，在“坐商”現(xiàn)象上目前還依然存在，對(duì)于醫(yī)藥的批發(fā)方面數(shù)量已經(jīng)愈來愈龐大，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加強(qiáng)，醫(yī)藥價(jià)格的降低是在競(jìng)爭(zhēng)中能夠起到作用的重要方法，在醫(yī)藥的價(jià)格不斷降低的同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的利潤也在進(jìn)一步的減少，醫(yī)藥的流通企業(yè)主要依靠著公共的關(guān)系以及社會(huì)的關(guān)系來進(jìn)行獲利，已經(jīng)和真正意義上的市場(chǎng)營銷有著一定的區(qū)別，它所表現(xiàn)的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內(nèi)能夠發(fā)揮其作用，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上顯然是不適合的，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)在未來的發(fā)展過程中將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，醫(yī)藥的生產(chǎn)企業(yè)以及醫(yī)藥的流通企業(yè)在不斷的增加，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)逐漸的向買方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變，并在當(dāng)前的發(fā)展中已經(jīng)成型，在醫(yī)藥市場(chǎng)的體制方面也在市場(chǎng)化的程度上得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)的程度以及終端營銷的難度上也大大的增加了。在醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展下其已經(jīng)到了變革的重要階段，把醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的規(guī)范化得以施行有著其發(fā)展的必要性，在新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷應(yīng)該以客戶作為中心，從而建立醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的完整體系，在具體的營銷過程中要對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，創(chuàng)新醫(yī)藥的品牌建設(shè)以及管理的新渠道，進(jìn)而才能在新環(huán)境下把醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的規(guī)模做大、做強(qiáng)。

四、新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的問題成因及應(yīng)對(duì)策略探究

1.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的問題成因分析。

首先在醫(yī)藥的營銷模式上出現(xiàn)的畸形主要還是由于高價(jià)格以及高回扣的銷售，在醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勢(shì)的渠道應(yīng)當(dāng)說還是醫(yī)院，在城鎮(zhèn)的醫(yī)院消費(fèi)占據(jù)著百分之八十的比例，這種以藥養(yǎng)醫(yī)以及醫(yī)藥不分的體制下使得醫(yī)藥的營銷模式出現(xiàn)了問題，為了能夠占據(jù)醫(yī)院這一市場(chǎng)只能是在價(jià)格上進(jìn)行降低來獲取長(zhǎng)期的發(fā)展，但是這種模式也是在眼前的利益驅(qū)使下進(jìn)行開展的，在實(shí)際的發(fā)展過程中不是對(duì)醫(yī)藥的質(zhì)量進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，而是在醫(yī)藥的折扣上的競(jìng)爭(zhēng)。還有就是醫(yī)藥的藥劑科對(duì)于藥品的采購有著主要的權(quán)利，故此在采購的過程中會(huì)存在帶金銷售的情況。另外在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的觀念方面也比較的滯后，營銷的渠道模式較為的單一，這些也導(dǎo)致了營銷的方式?jīng)]有新意，不利于在當(dāng)今的新環(huán)境下長(zhǎng)期的發(fā)展。

2.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的應(yīng)對(duì)策略探究。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有著高科技以及集約化和國際化程度較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今新環(huán)境背景下，我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷面臨著很大的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷在當(dāng)前我國的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的研究進(jìn)行分析思考，對(duì)醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷歸納出一套應(yīng)對(duì)新環(huán)境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環(huán)境的發(fā)展下，醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷要現(xiàn)在營銷的渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)產(chǎn)品的組合策略進(jìn)行擴(kuò)大，這就包括對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴(kuò)大上主要是在原有的醫(yī)藥產(chǎn)品上多開設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線，把其范圍得到有效的擴(kuò)大，在深度上就要在醫(yī)藥的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中把一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目要得到引入，這一策略能夠很好的對(duì)物力以及人力和分散風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)力資源等領(lǐng)域得到有效的利用，從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性得到了保障，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也得到了滿足，在其自身的經(jīng)營規(guī)模方面有了很大的拓展。從整體上來進(jìn)行應(yīng)對(duì)新環(huán)境帶來的變動(dòng)可以從產(chǎn)品的策略上進(jìn)行著手，這也是對(duì)長(zhǎng)期醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的重要策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其它方面的市場(chǎng)信息，一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，另一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性；在醫(yī)藥的價(jià)格策略方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，保持原價(jià)或適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以保持產(chǎn)品的聲譽(yù)和吸引更多的購買者；另外在醫(yī)藥營銷的渠道策略上進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)應(yīng)鞏固原有的營銷渠道，并積極的對(duì)新的醫(yī)藥營銷的渠道進(jìn)行開辟以此來加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，從而開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高；在醫(yī)藥的促銷策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新，在繼續(xù)做好醫(yī)藥促銷宣傳工作的基礎(chǔ)上，還要把工作的重心從建立醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度逐漸的向著樹立醫(yī)藥產(chǎn)品的形象方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移，主要目標(biāo)是建立顧客的品牌偏好進(jìn)而爭(zhēng)取新的客戶。在醫(yī)藥營銷的觀念上要加以創(chuàng)新，要把消費(fèi)者的導(dǎo)向營銷的觀念進(jìn)行樹立，要能夠從消費(fèi)者的角度進(jìn)行組織營銷的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者群體的不同情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，要把其需要納入到營銷的內(nèi)容中去，在對(duì)醫(yī)藥的營銷過程中還要對(duì)要注重道德的體現(xiàn)，在社會(huì)的不斷發(fā)展過程中人們對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的行為已經(jīng)愈來愈得到了重視，并且對(duì)其的期望值也是不斷的增高，故此，醫(yī)藥企業(yè)的行動(dòng)受到的道德約束會(huì)越來越嚴(yán)密，倘若是在這一方面上出現(xiàn)了問題就會(huì)對(duì)整個(gè)的醫(yī)藥營銷帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷的道德規(guī)范要嚴(yán)格的履行。在醫(yī)藥的營銷方式上的創(chuàng)新可以從售后服務(wù)的建立以及完善開始，要堅(jiān)持以客戶為中心的原則，對(duì)客戶在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫(yī)藥的企業(yè)形象得以建立起來，還有就是要利用轉(zhuǎn)移策略，也就是把其轉(zhuǎn)移到其它盈利更多的一些市場(chǎng)，因此，醫(yī)藥的企業(yè)要能夠在選擇對(duì)策的時(shí)候控制好全面的布局，要在企業(yè)的內(nèi)部以及外部的環(huán)境上加以平衡的考慮，以此來取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在專業(yè)的廣告推廣方面也是當(dāng)下較為常用的策略，它能夠?yàn)獒t(yī)藥的市場(chǎng)營銷收效起到很大的促進(jìn)作用，最后就是在營銷人才的培養(yǎng)方面要得到加強(qiáng)，更好的為醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷做出更大的貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語

篇2

營銷總監(jiān)

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：11年建材行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)成長(zhǎng)中品牌的運(yùn)作，有豐富銷售渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)；了解廣東與閩南衛(wèi)浴制造企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)并能在新的工作中加以利用；有銷售團(tuán)隊(duì)、銷售辦事處組建及管理經(jīng)驗(yàn)；在凱瑪潔具有限公司任職時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)確立了以五金衛(wèi)浴為突破口參與國內(nèi)市場(chǎng)的銷售方針。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000606

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：9年快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，從一名銷售代表到現(xiàn)在負(fù)責(zé)省級(jí)辦事處，于濱海城市天津辦事處管理工作，年銷售額過1500萬元；對(duì)市場(chǎng)營銷、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理與KA管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可經(jīng)常出差；在雅客（中國）食品有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)烏魯木齊中心城市和昌吉、哈密、吐魯番市場(chǎng)的銷售與客戶管理工作。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100293

區(qū)域銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：在醫(yī)藥行業(yè)工作5年，從一名銷售代表走到現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理；對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略制定、業(yè)務(wù)推進(jìn)評(píng)估和改進(jìn)等有清醒認(rèn)識(shí)和掌控能力；在湖北天盛醫(yī)藥有限公司任職大區(qū)銷售經(jīng)理，任職期間，與各地商和大包商建立了良好的客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售提升度達(dá)200%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000600

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：11年快消品行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷商開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營銷、渠道開發(fā)與管理；有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力和管理能力。在山西汾酒集團(tuán)聚合祥事業(yè)部任職時(shí)，負(fù)責(zé)公司銷售部的組建及日常管理；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品山西市場(chǎng)的銷售與管理；開拓了山西市場(chǎng)的銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、通暢。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000598

省級(jí)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：食品

自我評(píng)價(jià)：有10年食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具有5年以上獨(dú)立操作市場(chǎng)、使業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)、累計(jì)增長(zhǎng)10倍的成功經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)在年銷售額3000萬元，在同級(jí)別區(qū)域經(jīng)理中各項(xiàng)考核指標(biāo)排名第一；對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用控制等方面均有多年的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)；目前就職于福建福馬食品有限公司。

銷售經(jīng)理簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100288

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：7年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)形態(tài)，具有區(qū)域藥品商務(wù)、終端和招商的實(shí)操背景和豐富的商業(yè)、終端資源；在武漢健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司任職時(shí)，湖南醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)、終端純銷配送商業(yè)的開發(fā)和建立由無到有，由少到多，截止到2009年共開發(fā)中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)將近300家，高端醫(yī)院近5家。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100287

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：11年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)渠道管理，有16人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷；具有良好的心理素質(zhì)，可獨(dú)立在高強(qiáng)度壓力環(huán)境下完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；在湖北科益藥業(yè)股份有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)，對(duì)公司原有商業(yè)渠道進(jìn)行整合；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，辦事處與公司之間的溝通銜接和招標(biāo)工作等。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000597

品牌經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：食品

自我評(píng)價(jià)：從事快消品行業(yè)10年之久，積累豐富的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，單品牌產(chǎn)品年銷售額過3億元；在上市公司從事市場(chǎng)產(chǎn)品管理工作達(dá)8年，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市管理、品牌資產(chǎn)維護(hù)、大型推廣活動(dòng)、媒介策略制定等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可經(jīng)常出差。在伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部任職時(shí)，創(chuàng)下良好的銷售業(yè)績(jī)。

招聘企業(yè)：紅樓夢(mèng)酒業(yè)（萊蕪）營銷中心

招聘崗位：招商經(jīng)理

人數(shù)：2人 地點(diǎn)：山東

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，30歲以下；要求有一定的經(jīng)銷商資源，熟悉山東市場(chǎng)，熟悉酒水行業(yè)通路運(yùn)作模式；3年以上同等崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)制定本地區(qū)的銷售政策，并進(jìn)行招商談判工作；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷商制定政策及分流產(chǎn)品；管理及協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系、處理竄貨、低價(jià)傾銷等不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行為。

招聘企業(yè)：索德士體育用品有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷管理類或相關(guān)專業(yè)；5年市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，在同行業(yè)任職市場(chǎng)總監(jiān)3年以上，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解；具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn)；具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

招聘企業(yè)：江西德泰醫(yī)藥生物營銷有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：南昌

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；至少3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)職位經(jīng)驗(yàn)；具備豐富的營銷專業(yè)知識(shí)及品牌建設(shè)知識(shí)，熟練運(yùn)用各類營銷策劃方式，有決斷能力；對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析、品牌建設(shè)運(yùn)作、新品開發(fā)、促銷推廣及媒介管理有著豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

招聘企業(yè)：中儲(chǔ)糧油脂營銷有限公司

篇3

一、項(xiàng)目背景

中國某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20XX年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實(shí)施

篇4

一、研究背景

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，旅游日漸成為中國國民的一種普遍性的休閑方式。在國內(nèi)眾多旅游景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，旅游目的地營銷的成敗對(duì)旅游景區(qū)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。神仙居屬于國家4A級(jí)旅游景區(qū)，相對(duì)于黃山等5A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)來說品牌影響力相對(duì)有限，目標(biāo)市場(chǎng)范圍相對(duì)狹小。本文主要探討如何通過市場(chǎng)營銷提高神仙居景區(qū)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)力。

通過以上數(shù)據(jù)看出，神仙居近年來游客的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常的穩(wěn)定，然而在與浙江省和臺(tái)州市的旅游接待人數(shù)比較中分析得出，神仙居所占旅游市場(chǎng)份額分別約為0.005%和3.8%，由此可見神仙居在浙江省內(nèi)的旅游目的地中的市場(chǎng)份額和影響力都還有提高的空間。而浙江省豐富的旅游資源也給神仙居提供了展示自己的舞臺(tái)。那么，如何讓神仙居獲得更多的市場(chǎng)份額和更強(qiáng)大的影響力，就是現(xiàn)在急需解決的問題。而成功的市場(chǎng)營銷，就成為解決問題的關(guān)鍵所在。

二、神仙居旅游目的地營銷現(xiàn)狀

（一）營銷意識(shí)方面

通過景區(qū)官網(wǎng)可以查看到，神仙居的建設(shè)規(guī)劃為：“通過對(duì)景區(qū)自然景源的規(guī)劃，提高景區(qū)的景觀價(jià)值，完善景區(qū)的內(nèi)外交通和管理體系。并對(duì)景區(qū)服務(wù)和游覽設(shè)施進(jìn)行全面升級(jí)，將神仙居打造成為仙居國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)?！?/p>

神仙居的目標(biāo)規(guī)劃為將自身的內(nèi)部資源進(jìn)行全面的規(guī)劃和升級(jí)，為游客提供更加具有價(jià)值的旅游風(fēng)景和更加周到的服務(wù)體系的同時(shí)，卻忽視了對(duì)外部資源的聯(lián)系。如果在缺乏宣傳的情況下，游客得不到神仙居的旅游信息，神仙居將落入沒有客源的尷尬境地?，F(xiàn)代已經(jīng)不適應(yīng)“酒香不怕巷子深”的營銷模式，只有對(duì)景區(qū)的充分宣傳，才能使神仙居在自身價(jià)值提高的同時(shí)獲得與之對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和對(duì)社會(huì)影響力的提升。

（二）營銷理念方面

在旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的今天，滿足游客的個(gè)性化，多樣化需求，也成為各個(gè)景區(qū)必須面對(duì)的問題。對(duì)旅游景區(qū)來講，建設(shè)具有強(qiáng)大吸引力和豐富內(nèi)涵的景點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用現(xiàn)代化的營銷理念，成為提高景區(qū)經(jīng)濟(jì)和文化效益的必然的選擇。近年來神仙居景區(qū)的建設(shè)在“立足大眾，完善配套，豐富活動(dòng)，提高重游率；提升品質(zhì)，展現(xiàn)文化，發(fā)展養(yǎng)生，提升附加值”兩大原則的指導(dǎo)下取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

上述兩條原則從發(fā)展理念、景區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目和景區(qū)品牌的主題建設(shè)等方面都給予了全面系統(tǒng)的指導(dǎo)，明確指出了神仙居的發(fā)展理念――神仙居是作為一個(gè)大眾旅游目的地而進(jìn)行建設(shè)的，為神仙居的發(fā)展方向確定了格局。然而景區(qū)在執(zhí)行原則和景點(diǎn)建設(shè)的過程中卻出現(xiàn)了理解的片面性和偏差，不能將兩個(gè)原則很好的融合起來。如景區(qū)主題的建設(shè)在呈現(xiàn)出多樣化的格局的同時(shí)，也造成了景區(qū)主題不明確，這樣不但會(huì)破壞神仙居自身的特色，也會(huì)混淆游客的視線，使游客選擇其他主題更加明確的旅游景區(qū)，造成游客的流失。神仙居應(yīng)結(jié)合自身的自然資源，人文因素，并結(jié)合游客的偏好，明確主題，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，才能在眾多景區(qū)中脫穎而出。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)方面

神仙居景區(qū)目前主要對(duì)仙居或者周邊城市進(jìn)行了大量推廣，而對(duì)浙江省外的其他市場(chǎng)推廣較少。形成本地游客信息過量而外地游客信息匱乏的局面。這種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，雖然使本地游客最大化但外地游客的數(shù)量卻增長(zhǎng)緩慢，從而導(dǎo)致了神仙居旅游目的地的客源來源范圍狹小，經(jīng)濟(jì)收益不佳，缺乏發(fā)展增長(zhǎng)的持續(xù)性。神仙居需要根據(jù)自身景區(qū)的特性和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在充分研究游客心理和需求后，基于目標(biāo)市場(chǎng)的定位，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，特別是浙江省內(nèi)的旅游市場(chǎng)，有著交通便利，旅游信息易于傳播的天然優(yōu)勢(shì)，應(yīng)成神仙居重點(diǎn)的發(fā)掘市場(chǎng)。

三、神仙居旅游市場(chǎng)的環(huán)境分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已經(jīng)進(jìn)入大眾旅游發(fā)展階段。這意味著旅游行業(yè)的整體環(huán)境在擴(kuò)充的同時(shí)也變得日漸復(fù)雜多樣。神仙居如何在一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中脫穎而出，就需要對(duì)行業(yè)環(huán)境有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)：正確的掌握行業(yè)所面臨的的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

機(jī)遇：神仙居風(fēng)景區(qū)國家級(jí)旅游服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)始于2011年，經(jīng)過近兩年的努力，現(xiàn)已完成三大類共計(jì)200多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂，標(biāo)準(zhǔn)覆蓋景區(qū)各個(gè)崗位，并涉及了景區(qū)游覽、交通、消費(fèi)服務(wù)的各個(gè)方面，并基本建立起了“政府引導(dǎo)、部門參與、企業(yè)主體、中介支撐”的景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)創(chuàng)建機(jī)制。借助旅游服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)，神仙居景區(qū)還實(shí)現(xiàn)了索道運(yùn)行模式、景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的創(chuàng)新，以及景區(qū)考核管理機(jī)制的規(guī)范化，景區(qū)從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量顯著提升。

在政府部門的支持下，神仙居的內(nèi)在環(huán)境如硬件設(shè)施、管理水平和服務(wù)水平等都得到了極大的提升。這為神仙居在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打下了良好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，再通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段，神仙居對(duì)浙江省旅游業(yè)影響力將得到長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

挑戰(zhàn)：截止至2013年7月浙江省內(nèi)共有10家5A級(jí)旅游景區(qū)，128家4A級(jí)旅游景區(qū)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，神仙居作為05年新晉的4A級(jí)旅游景區(qū)相對(duì)來說還存在許多如景區(qū)規(guī)模較小、管理制度不夠建全、服務(wù)水平落后、旅游渠道缺失、品牌的弱勢(shì)以及自然和文化資源問題等不足。在神仙居發(fā)展自身的同時(shí)伴隨著國內(nèi)旅游市場(chǎng)的不斷完善，游客除了對(duì)旅游質(zhì)量的要求更高了之外更是多樣化、個(gè)性化的需求日益凸顯，總而言之，旅游市場(chǎng)對(duì)旅游景區(qū)提出的要求一直在不斷增高。而神仙居能否適應(yīng)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)，并獲得更加多的市場(chǎng)份額。這些內(nèi)外因素都是神仙居必須面對(duì)和解決的挑戰(zhàn)。

四、神仙居營銷策略分析

（一）強(qiáng)化營銷意識(shí)，增加景區(qū)宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)、媒體等信息工具的飛速發(fā)展，消費(fèi)者面臨著大量的產(chǎn)品信息沖擊，在有限的消費(fèi)時(shí)間內(nèi)，造成在購買時(shí)對(duì)一般產(chǎn)品沒有概念，而忽略該產(chǎn)品。神仙居景區(qū)作為旅游產(chǎn)品，如何在海量的信息之中成為消費(fèi)者的購買對(duì)象，這就需要增強(qiáng)自身的吸引力，而對(duì)產(chǎn)品的有效宣傳無疑是曾加吸引力的最佳方式。宣傳手段中又以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳效果最好，神仙居景區(qū)應(yīng)有計(jì)劃的增加廣告的投入，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，使自身在大量的同類信息中脫穎而出。

（二）運(yùn)用品牌策略，提高景區(qū)影響力

隨著旅游市場(chǎng)的專業(yè)化、細(xì)分化，游客不再只追捧名山名水而是依據(jù)自身的喜好進(jìn)行目的地選擇，這意味著各個(gè)旅游目的地的特色需要得到更好的體現(xiàn)。而品牌形象的樹立，將會(huì)使游客在選擇旅游目的地時(shí)有更明確的信息選擇自身需要的目的地。神仙居將長(zhǎng)三角地區(qū)獨(dú)具文化特色與休養(yǎng)功能的景區(qū)作為自身的品牌形象。這一品牌形象的優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常的迅速，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，國民對(duì)于養(yǎng)生之道的理解越來越深從而使以養(yǎng)生為目的的旅游需求快速增長(zhǎng)。目前，在市場(chǎng)需求擴(kuò)大的情況下長(zhǎng)三角地區(qū)以養(yǎng)生為主題的旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，所以神仙居這獨(dú)樹一幟的旅游品牌必然能獲得游客的青睞。但作為另一主題的文化特色卻略有不足，不足之處在于：長(zhǎng)三角地區(qū)作為江南歷史上的明珠，歷史文化特色濃厚的景區(qū)比比皆是，神仙居的文化特色在和杭州、揚(yáng)州等歷史名勝相比時(shí)，并不占有任何的優(yōu)勢(shì)，所以神仙居品牌應(yīng)著重養(yǎng)生，將自身優(yōu)勢(shì)最大化，才能獲得更好的品牌影響力。

（三）實(shí)施走出去戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍

在現(xiàn)代社會(huì)中，一方面，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的支持下旅游市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化成為主流；另一方面，旅游目的地的營銷能力是有限的，不同目的地的人力、物力和財(cái)力資源不同，為市場(chǎng)提供的產(chǎn)品不同；任何目的地的營銷資源都具有局限性，無論規(guī)模大小，都不可能以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的需求，只能滿足某一類或某幾類消費(fèi)者群體的需求。

神仙居在浙江省旅游行業(yè)中所占的份額比列小，在自身能力有限的情況下，應(yīng)選擇集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略：該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。如對(duì)浙江省內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模營銷宣傳，而對(duì)于交通不便利的省外市場(chǎng)只進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。并且1.穩(wěn)定已有的細(xì)分市場(chǎng)：不可為了追隨游客偏好，而刻意改變目的地的內(nèi)涵而導(dǎo)致傳統(tǒng)市場(chǎng)的喪失；2.增強(qiáng)對(duì)自身感興趣的特殊市場(chǎng)的吸引力。神仙居以宋真宗之言：此地“洞天名山，屏蔽周圍，而多神仙之宅?！倍妹ㄟ^對(duì)這一主題的深化和宣傳必然會(huì)吸引對(duì)仙宅神邸具有特殊興趣的游客前來觀賞。

篇5

關(guān)鍵詞：企業(yè)；客戶資信；分析方法

中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這種情況下賒銷已逐步成為企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段和經(jīng)營方式。目前在我國的許多行業(yè)如醫(yī)藥保健品、紡織、機(jī)械等行業(yè)以賒銷方式完成的交易額已達(dá)到50%以上。但由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不完善及很多企業(yè)沒有內(nèi)部信用管理機(jī)制或是信用管理機(jī)制不健全，導(dǎo)致了大量壞賬的產(chǎn)生，給企業(yè)造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。

近幾年來,市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)與日俱增,嚴(yán)重制約著企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),也是困擾企業(yè)改革和發(fā)展的重要因素之一。突出表現(xiàn)在客戶資信水平普遍下降,企業(yè)間貨款拖欠嚴(yán)重。這雖然有宏觀因素的影響,但更重要的是多數(shù)企業(yè)尚沒形成一套有效的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。一些企業(yè)雖然已認(rèn)識(shí)到營銷風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性,但缺乏營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范的措施。在眾多的營銷風(fēng)險(xiǎn)中,客戶資信的風(fēng)險(xiǎn)是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的核心。因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)營銷的對(duì)象,也是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。因而加強(qiáng)客戶管理,尤其是對(duì)客戶資信進(jìn)行調(diào)查評(píng)估,并在營銷過程中根據(jù)客戶的特征及行為變化,適時(shí)地給予風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,可以從營銷的開始便預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,并通過對(duì)不同資信水平客戶的分別管理,建立良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

企業(yè)客戶資信評(píng)估是企業(yè)在對(duì)客戶進(jìn)行全面考察分析的基礎(chǔ)上,對(duì)其履行營銷承諾的能力及其可信任程度進(jìn)行的綜合分析和評(píng)價(jià)。企業(yè)在營銷活動(dòng)中,可以利用客戶資信水平來執(zhí)行信用政策,即在商品銷售中利用賒銷、分期付款、經(jīng)銷等方式來達(dá)到既有效促進(jìn)營銷,又有效控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。

在我國，長(zhǎng)期以來信用分析和企業(yè)信用評(píng)級(jí)工作主要局限于銀行系統(tǒng)對(duì)貸款客戶或?qū)ｉT評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)特定企業(yè)(如證券、股票發(fā)行公司、房地產(chǎn)公司等)的評(píng)級(jí)。其評(píng)估的目標(biāo)和方法帶有很大的局限性。

1 BJ企業(yè)進(jìn)行客戶資信分析的目的和意義

BJ企業(yè)在賒銷企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，面臨兩種風(fēng)險(xiǎn)：一是客戶在償還貨款到期時(shí)，主觀上不愿意償還貨款；二是客戶在貨款到期時(shí)，由于經(jīng)營不善或外部環(huán)境因素的影響，沒有能力償還貨款。為此，BJ企業(yè)有必要進(jìn)行客戶資信分析避免或降低風(fēng)險(xiǎn)，保證貨款及時(shí)回籠和企業(yè)的效益。

企業(yè)客戶資信分析，是指企業(yè)在客戶經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，通過信用分析，對(duì)客戶的資金實(shí)力、償債能力、經(jīng)營管理能力、獲利能力、履約能力、發(fā)展能力等各方面狀況作出評(píng)定和預(yù)測(cè)，從而確定客戶的資信等級(jí)的過程。

具體的分析方法是：制定一系列指標(biāo)，評(píng)估人員根據(jù)客戶提交的財(cái)務(wù)報(bào)告以及自己調(diào)查掌握的相關(guān)資料進(jìn)行分析評(píng)定，按得分高低把客戶歸人不同的資信等級(jí)，如AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)、BBB級(jí)、BB級(jí)等?？蛻糍Y信等級(jí)是反映客戶償還債務(wù)能力的相對(duì)尺度，它們分別代表如下含義：（1）AAA級(jí)客戶(90 -100分，不含90分)：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，發(fā)展前景良好，流動(dòng)性很好，管理水平很高，具有很強(qiáng)的償債能力，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展很有價(jià)值。（2）AA級(jí)客戶(80- 90分，不含80分)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有好的發(fā)展前景，流動(dòng)性好，管理水平高，只有較強(qiáng)的償債能力，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展有價(jià)值。（3）A級(jí)客戶(70-80分，不含70分)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，有較好的發(fā)展前景，流動(dòng)性較好，管理水平較高，具有較強(qiáng)的償債能力，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展有一定價(jià)值。(4)BBB級(jí)客戶(60-70分，不含60分)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一般，發(fā)展前景一般，流動(dòng)性一般，管理水平一般，償債能力一般，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。(5)BB級(jí)客戶(50-60分，不含50分)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、流動(dòng)性和管理水平較差，發(fā)展前景較差，償債能力較弱，風(fēng)險(xiǎn)較大。

通過對(duì)客戶的資信分析，一方面，可以幫助企業(yè)更全面地了解客戶，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，確保資金的安全，避免只憑經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷來確定客戶信用狀況而產(chǎn)生的偏差、不客觀和不公正；另一方面，可以使客戶對(duì)自己在本行業(yè)乃至在全社會(huì)中所處的地位有一個(gè)大概的了解，從而促使客戶加強(qiáng)自身管理，維持良好形象。

2BJ企業(yè)客戶資信評(píng)估因素

對(duì)客戶資信評(píng)估因素可以劃分為三類。

第一類，客戶自身的特征。這一類因素主要是指那些有關(guān)客戶表面的、外在的、客觀的特點(diǎn)，如客戶的表面特征，產(chǎn)品與市場(chǎng)狀況、經(jīng)營管理狀況以及其最終用戶情況。一般來說，有關(guān)這一特征的信息來自于企業(yè)與客戶的一般接觸和公共資料中，較為容易獲得。

第二類，客戶優(yōu)先性特征。這一類因素主要是指企業(yè)在挑選客戶時(shí)往往優(yōu)先考慮的那些因素，如企業(yè)與該客戶交易可獲得的利潤率、該客戶對(duì)企業(yè)(評(píng)估者)市場(chǎng)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)吸引力的作用以及該客戶的可替代性等等。一般來說，這一類特征反映在企業(yè)的業(yè)務(wù)部門所掌握的資料當(dāng)中，而且?guī)в邢喈?dāng)大的主觀性(評(píng)估者的偏好)。然而對(duì)這一類因素也必須給予足夠的重視。因?yàn)樗苯拥胤从沉嗽u(píng)估者的目的性。

第三類，客戶的信用及財(cái)務(wù)特征。這一類因素主要是指能夠直接反映客戶信用狀況的財(cái)務(wù)狀況的那些囚素，如銀行信用狀況、付款記錄、訴訟記錄、資本及利潤增長(zhǎng)情況、償債能力及其債務(wù)狀況等等。這一類信息住往是企業(yè)信用部門或財(cái)務(wù)部門較為關(guān)注的。在我國目前許多企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表缺少嚴(yán)格審計(jì)的情況下，對(duì)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性應(yīng)當(dāng)給予格外的注意。另外企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的付款記錄進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，作為信用分析的重要根據(jù)。

3 BJ企業(yè)客戶資信分析方法的研究

3.1 BJ企業(yè)客戶資信分析原則

3.1.1靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合。過去的分析與未來分析相結(jié)合，要將企業(yè)的發(fā)展過程以及影響企業(yè)未來發(fā)展的內(nèi)外部因素，經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)的因素結(jié)合起來進(jìn)行 分析和預(yù)測(cè)，才能對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r作出準(zhǔn)確的估計(jì)和判斷。同時(shí)還要對(duì) 受評(píng)企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的跟蹤評(píng)估。

3.1.2定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合。資信評(píng)估以定量分析為基礎(chǔ)，主要檢查企業(yè)內(nèi)部，如財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量、償債能力、經(jīng)營能力、經(jīng)濟(jì)效益等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，準(zhǔn)確性和全面性。在企業(yè)資信評(píng)估中，定性研究主要在定量分析的基礎(chǔ)、 外部支持力度等方面的特性及存在差異。

3.1.3資料分析與實(shí)地考察相結(jié)合。擔(dān)保項(xiàng)目企業(yè)資信評(píng)估需要特別注意現(xiàn)場(chǎng)考察和資料核實(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)考察可直接了解企業(yè)規(guī)模、設(shè)備能力、主要產(chǎn)品、經(jīng)營狀況、管理能力、技術(shù)能力、人員素質(zhì)等方面，均可得到直接信息，我們必須進(jìn)行進(jìn)一步核實(shí)，有必要會(huì)聘請(qǐng)行業(yè)專家共同進(jìn)行考察及評(píng)估。

3.1.4宏觀分析與微觀分析相結(jié)合。資信評(píng)估對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素，企業(yè)外部因素，直接間接影響企業(yè)的因素、現(xiàn)實(shí)、潛在的因素，從國內(nèi)、國際市場(chǎng)的等等進(jìn)行全面分析，才具有全面性、科學(xué)性和權(quán)威性。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)政策因素的影響以及行業(yè)情況的分析：(1)外部支持力度等方面的特性及存在差異。①經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：分析國民經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行情況，以及消費(fèi)、金融、投資、財(cái)政等方面影響；②經(jīng)濟(jì)政策分析：分析財(cái)政政策、貨幣政策、收入政策等方面影響；③行業(yè)分析：分析產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)特征、行業(yè)周期、行業(yè)水平、行業(yè)前景等方面的影響；(2)微觀分析主要包括下面幾個(gè)方面：①基本分析，分析市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)區(qū)位、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)能力、成長(zhǎng)性、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、員工素質(zhì)、管理水平及技術(shù)裝備水平等；②財(cái)務(wù)分析，分析現(xiàn)金流量、收益、資產(chǎn)、負(fù)債等財(cái)務(wù)信息；③重大事項(xiàng)分析，分析重大關(guān)聯(lián)交易、重大投資項(xiàng)目、重大資產(chǎn)重組、重大 損失、重大或有事項(xiàng)、重大訴訟案件等。

3.1.5橫向分析與縱向分析相結(jié)合。將評(píng)估對(duì)象與相關(guān)行業(yè)(企業(yè)、項(xiàng)目等)比較，分析其所處的地位和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；將評(píng)估對(duì)象的當(dāng)前狀況與歷史發(fā)展相比較，分析其成長(zhǎng)性、發(fā)展?jié)摿挖厔?shì)。

3.1.6對(duì)企業(yè)申報(bào)資料及報(bào)表的真實(shí)性分析。采用要求企業(yè)提供審計(jì)報(bào)告，對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)企業(yè)提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行抽樣檢查包括進(jìn)行賬表、賬證、賬務(wù)等方面核查，要求企業(yè)提供貸款卡信息、銀行對(duì)賬單，查詢工商、稅務(wù)、海關(guān)等相關(guān)記錄，審查企業(yè)供貨及銷貨合同等方法了解其財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、盈利能力及資金需求的真實(shí)情況。

3.2 BJ企業(yè)客戶資信分析具體方法

3.2.1比較分析法

比較分析法是指通過相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)比分析確定指標(biāo)之間差異或趨勢(shì)的 方法。比較分析法的具體分類如下：

（1）根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的要求與目的的不同，比較分析法可分為：實(shí)際指標(biāo)與本企業(yè)以前多期歷史指標(biāo)相比較、實(shí)際指標(biāo)和預(yù)算計(jì)劃指標(biāo)相比較、本企業(yè)指標(biāo)和國內(nèi)外行業(yè)先進(jìn)企業(yè)指標(biāo)或同行業(yè)平均水平相比較等。

（2）按指標(biāo)數(shù)據(jù)形勢(shì)的不同，比較分析法可分為絕對(duì)指標(biāo)比較分析、相對(duì)指標(biāo)比較分析和平均指標(biāo)分析。

3.2.2比率分析法

（1）相關(guān)比率-財(cái)務(wù)指標(biāo)分析分析的比率關(guān)系有：反映企業(yè)流動(dòng)狀況的比率即償債能力比率、反映企業(yè)資信管理效率的比率的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、反映企業(yè)權(quán)益狀況亦或企業(yè)經(jīng)營成果的比率即盈利能力比率、反映企業(yè)償付財(cái)務(wù)費(fèi)用的比率、反映企業(yè)資金流入流出的比率等。

（2）構(gòu)成比率--結(jié)構(gòu)分析

主要計(jì)算項(xiàng)目有：各資產(chǎn)占總資產(chǎn)比重，各負(fù)債占總負(fù)債比重，各負(fù)債及所 有者權(quán)益占總負(fù)債及所有者權(quán)益的比重，各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品利潤，收入，成本占總 利潤、總收入和總成本的比重，各類存貨占總存貨的比重等。

（3）動(dòng)態(tài)比率-趨勢(shì)分析對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)不同，又可分為定基速度、環(huán)比速度和平均速度。

3.2.3趨勢(shì)分析法

通過分析歷史資料，找出事物的變化規(guī)律，從而預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)的一種方法。 在進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，將分析指標(biāo)的歷史數(shù)據(jù)按照發(fā)生的先后排序，形成時(shí)間數(shù)列。 當(dāng)時(shí)間數(shù)列呈現(xiàn)一定的上升或下降趨勢(shì)，并且逐期增減量大致相同時(shí)，用平均增 減量趨勢(shì)法測(cè)算未來經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

3.2.4因素分析法

通過分析影響財(cái)務(wù)指標(biāo)的各項(xiàng)因素，并計(jì)算其對(duì)指標(biāo)的影響程度、用以說明 本期實(shí)際與計(jì)劃或基期相比，財(cái)務(wù)指標(biāo)發(fā)生變動(dòng)或差異的主要原因，因素分析法 根據(jù)其不同的特點(diǎn)，有以下幾種分類：

（1）連環(huán)替代法 把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解為各個(gè)可以計(jì)量的因素，根據(jù)因素之間的相互依存關(guān)系，順次的測(cè)定這些因素對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響方向和影響程度。

（2）差額計(jì)算法 利用各個(gè)因素的比較期與基期數(shù)之間的差異，依次按順序替換，計(jì)算各個(gè)因素變動(dòng)對(duì)綜合指標(biāo)變動(dòng)的影響方向和程度。

3.2.5平衡分析法

對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中具有某種平衡關(guān)系的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析，該種方法查明這些指 標(biāo)間的關(guān)系是否變現(xiàn)為平衡關(guān)系，按照指標(biāo)間的平衡關(guān)系測(cè)定各項(xiàng)因素對(duì)分析對(duì) 象的影響程度。

4 BJ企業(yè)客戶資信分析簡(jiǎn)易方法

本辦法適用于業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)間達(dá)到6個(gè)月以上的用戶。通過我們HK企業(yè)兩年多來的實(shí)際運(yùn)作，未產(chǎn)生一例貨款回籠風(fēng)險(xiǎn)，初步證明用本辦法評(píng)估選擇用戶是行之有效的。

申請(qǐng)或請(qǐng)求銷售公司產(chǎn)品部分貨款非即時(shí)結(jié)清的用戶，在評(píng)估資信時(shí)，必須提供下列有效資料或文件：

（1）經(jīng)注冊(cè)登記機(jī)關(guān)加蓋印章的 《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件；

（2）書面申請(qǐng)報(bào)告表（法人簽字、蓋公章），見表一；

（3）提供有效的履約保證資料：預(yù)交履約保證金的收據(jù)、提供質(zhì)押或抵押的有效產(chǎn)權(quán)所有權(quán)證書等。

在客戶提供上述有效資料的基礎(chǔ)上，可按照以下程序進(jìn)行客戶資信評(píng)估：

（1）《非即時(shí)貨款結(jié)清申請(qǐng)表》的確認(rèn)：本表內(nèi)容的真實(shí)性經(jīng)銷售主管確認(rèn)后，由銷售部門填寫《用戶誠信登記評(píng)審表》（見表二），交營銷部、財(cái)務(wù)部、法律顧問簽署意見后，由分管銷售的經(jīng)理審批簽字生效。該評(píng)審表的主要內(nèi)容為：用戶全稱、貨款往來情況、履約誠信、經(jīng)營能力和業(yè)績(jī)、綜合登記評(píng)價(jià)（分為：AAA、AA、A三個(gè)等級(jí)）。

(2)評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)：不同企業(yè)、產(chǎn)品可根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的百分制評(píng)分細(xì)節(jié)。

AAA級(jí)：雙方合作融洽、合同履約率95%以上、提貨均衡、專營本公司產(chǎn)品或占全部經(jīng)營同類產(chǎn)品份額80%以上、貨款能按規(guī)定期限結(jié)清、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全、開發(fā)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮挠脩簟?/p>

AA級(jí)：用戶在其所屬區(qū)域市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，并以經(jīng)營公司產(chǎn)品為主，合同履約率在85%上。

A級(jí)：用戶經(jīng)營多家同類產(chǎn)品，合同履約率低于85%，公司產(chǎn)品非其主營產(chǎn)品。

(3)不同“A”級(jí)享受不同政策：

AAA級(jí)：通過申請(qǐng)可享受月供貨量金額內(nèi)鋪底資金銷售運(yùn)作及相關(guān)價(jià)格等優(yōu)惠政策。

AA級(jí)：可以申請(qǐng)以質(zhì)押、抵押等保證方式進(jìn)行相當(dāng)金額的鋪底資金銷售運(yùn)作及相關(guān)優(yōu)惠政策。

A級(jí)：只限于即時(shí)貨款結(jié)清銷售方式。

用戶資信、誠信等級(jí)是動(dòng)態(tài)的，有效期最長(zhǎng)為一年，第二年必須重新評(píng)估定級(jí)確認(rèn)。在運(yùn)作期間，銷售部門負(fù)責(zé)用戶的隨訪。每個(gè)季度初，銷售部門必須將用戶最新資信、業(yè)務(wù)往來情況書面報(bào)告反饋給營銷部等相關(guān)部門，以便及時(shí)調(diào)整政策，做到動(dòng)態(tài)監(jiān)控，防患于未然，杜絕貨款回籠風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

5結(jié)語

客戶是企業(yè)的重要資源，它既是企業(yè)的財(cái)富來源也是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來源。因此企業(yè)在做好客戶關(guān)系管理的同時(shí)，還要重視客戶的資信管理，使企業(yè)擁有良好的客戶群，保障企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]吳晶妹.資信評(píng)估[M].北京：中國審計(jì)出版社，2008

篇6

超市可行性報(bào)告

金融超市是一種面向社會(huì)大眾、集多種功能于一身、全面辦理個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)的理財(cái)經(jīng)營方式。近日，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行組織人員對(duì)轄內(nèi)金融超市開辦情況進(jìn)行了專題調(diào)研，對(duì)目前開辦金融超市中存在的業(yè)務(wù)品種不齊全、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、信貸管理薄弱及人員素質(zhì)有待提高等問題進(jìn)行了分析，并提出加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、政策適度傾斜、增強(qiáng)宣傳力度等建議。

為全面了解當(dāng)前金融超市開展的現(xiàn)狀及存在的問題，近日，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行組織有關(guān)人員對(duì)轄內(nèi)開辦金融超市情況進(jìn)行了專題調(diào)研。

一、基本情況

自今年年初開始，中國農(nóng)業(yè)銀行總行全面部署建立“金融超市”工作。目前，山東省農(nóng)行共有金融超市25家，在省會(huì)濟(jì)南和除菏澤市、萊蕪市以外的地級(jí)市都設(shè)有金融超市。目前，金融超市已經(jīng)開辦的業(yè)務(wù)有：本外幣個(gè)人存取款、個(gè)人匯票、個(gè)人消費(fèi)貸款(包括個(gè)人住房貸款)、個(gè)人理財(cái)咨詢、代收代付、銀行卡營銷、保險(xiǎn)等經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)的個(gè)人金融業(yè)務(wù)。

金融超市引入了“以人為本”的理念，堅(jiān)持以客戶為中心，改變了銀行與客戶之間傳統(tǒng)的溝通方式，使客戶在一個(gè)門市便可辦理所有個(gè)人金融業(yè)務(wù)，并且能夠得到優(yōu)質(zhì)、安全、高效、便利的服務(wù)。各金融超市可以根據(jù)客戶不同需求實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，提供理財(cái)建議。各金融超市引進(jìn)了律師、保險(xiǎn)、公證等中介機(jī)構(gòu)，可以直接代客辦理法律咨詢、資產(chǎn)評(píng)估、公證、抵押登記、保險(xiǎn)等手續(xù)，還可以聯(lián)系住房開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商和其他經(jīng)銷商到營業(yè)大廳展示推介商品。各金融超市除儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)外實(shí)行開放式經(jīng)營和消費(fèi)貸款發(fā)放的“一站式”流水作業(yè)，客戶能夠隨到隨辦，憑證內(nèi)部傳遞，減少中間環(huán)節(jié)，服務(wù)簡(jiǎn)便快捷，受到了客戶的青睞。

通過開辦金融超市，有效加大了全行資源直接經(jīng)營的力度，通過在負(fù)債、資產(chǎn)及中間業(yè)務(wù)方面為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效、便利的個(gè)性化金融服務(wù)，有效增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展。截至10月末，該行所屬25家金融超市儲(chǔ)蓄存款余額23l262萬元，較年初增加29680萬元，增長(zhǎng)14.72%;個(gè)人消費(fèi)貸款57098 萬元(其中個(gè)人住房貸款19558萬元)，較年初增加36844萬元，增長(zhǎng)181.91%.

二、存在的主要問題

個(gè)人業(yè)務(wù)品種不夠齊全，服務(wù)方式不夠規(guī)范。目前，各金融超市均未開辦代保管和銀證通業(yè)務(wù)，不能很好地滿足客戶的各種金融需求。有的金融超市沒有按省行要求對(duì)除儲(chǔ)蓄外的業(yè)務(wù)實(shí)行開放式經(jīng)營，而是與普通營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一樣封閉式辦理全部業(yè)務(wù)，無法對(duì)客戶提供個(gè)性化服務(wù);有的金融超市還沒有按省行要求引入保險(xiǎn)、律師等中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，無法對(duì)客戶提供消費(fèi)貸款發(fā)放的“一站式”服務(wù)。

業(yè)務(wù)發(fā)展的不平衡性十分突出。以消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)為例，從貸款總量看，到9月末，全行有9個(gè)金融超市消費(fèi)貸款余額超過XX萬元，最高的濟(jì)南市槐蔭區(qū)支行南辛分理處金融超市達(dá)到15230萬元，但另有10個(gè)超市余額不足100萬元;從貸款增量看，到9月末，全行有12個(gè)金融超市增量超過1000萬元，最高的達(dá)3601萬元，但有4個(gè)金融超市增量不足100萬元。

業(yè)務(wù)管理特別是信貸基礎(chǔ)管理存在薄弱環(huán)節(jié)。調(diào)查表明，經(jīng)辦人員在貸款操作程序上、貸款制度執(zhí)行上均不同程度地存在一些問題，主要是有的無留存借款人首期付款存款憑證;有的貸款審查意見不具體;有的擔(dān)保措施不妥當(dāng);有的貸款合同簽訂不夠規(guī)范;有的超比例發(fā)放貸款;有的貸后檢查不到位等

管理和經(jīng)辦人員素質(zhì)與提高金融

超市服務(wù)水平的要求不相適應(yīng)。為確保金融超市的服務(wù)質(zhì)量和水平，各行對(duì)金融超市的工作人員進(jìn)行了精心選拔和培訓(xùn)。由于金融超市開辦時(shí)間短，各金融超市絕大多數(shù)工作人員長(zhǎng)期從事柜臺(tái)業(yè)務(wù)或資金組織業(yè)務(wù)，普遍缺乏貸款管理和個(gè)人理財(cái)方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)辦好金融超市業(yè)務(wù)還需要有一個(gè)適應(yīng)過程。

三、規(guī)范發(fā)展金融超市的建議

切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，努力辦好金融超市。要從調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，把金融超市建設(shè)納入全行工作的重點(diǎn)來研究和部署，切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作。個(gè)人業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)信貸、信貸管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等有關(guān)部門做到密切配合，形成合力，共同做好金融超市管理工作。按照循序漸進(jìn)的原則，逐步擴(kuò)大金融超市服務(wù)范圍。金融超市開辦初期的業(yè)務(wù)，要求各行根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際有選擇地發(fā)展，除傳統(tǒng)負(fù)債業(yè)務(wù)外，可以把個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)作為主打產(chǎn)品。隨著條件的成熟，金融超市要逐步增加業(yè)務(wù)種類和擴(kuò)大服務(wù)范圍，為客戶提供全方位個(gè)人金融服務(wù)。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展需要，積極增加金融超市數(shù)量，繼續(xù)在省會(huì)城市、各地級(jí)市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市增設(shè)金融超市，使更多的客戶能夠獲得全方位、一站式的個(gè)人金融服務(wù)。進(jìn)一步搞好人員培訓(xùn)，幫助他們盡快提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為客戶提供方便、快捷的金融服務(wù)。

實(shí)施適度傾斜政策，促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在配置全行資源時(shí)，要對(duì)金融超市做到“四個(gè)優(yōu)先”，即：優(yōu)先安排人員、優(yōu)先安排裝修改造、優(yōu)先安排費(fèi)用計(jì)劃、優(yōu)先配置服務(wù)器具。為促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)的發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要、經(jīng)營管理水平及風(fēng)險(xiǎn)控制能力，對(duì)金融超市進(jìn)行適度轉(zhuǎn)授權(quán)，在可能的條件下，要授予金融超市一定的個(gè)人貸款審批權(quán)限。

搞好市場(chǎng)營銷，加大宣傳力度。開辦金融超市需要房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商和保險(xiǎn)、公證、車管、房管、律師事務(wù)所等部門的配合與協(xié)作，要積極爭(zhēng)取他們派員到金融超市現(xiàn)場(chǎng)辦公，為消費(fèi)貸款客戶提供“一條龍”服務(wù)。要利用多種傳播媒體，采用多種宣傳形式，積極搞好金融超市宣傳活動(dòng)，迅速擴(kuò)大金融超市的社會(huì)影響力，盡快形成金融超市業(yè)務(wù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

加強(qiáng)管理，確保金融超市有序運(yùn)作。切實(shí)加強(qiáng)金融超市規(guī)范化管理工作，堵塞漏洞，消除隱患，確保金融超市各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展;牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法律意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)信貸新規(guī)則，嚴(yán)格按照審貸分離和崗位制約的信貸制度，加強(qiáng)個(gè)人貸款管理，防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。

人民銀行對(duì)金融超市在新產(chǎn)品準(zhǔn)入方面給予政策傾斜。由于受政策限制，金融超市只能對(duì)客戶提供傳統(tǒng)的銀行金融產(chǎn)品，無法為客戶提供真正意義上的全方位個(gè)人金融服務(wù)，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也處于劣勢(shì)。為擴(kuò)大金融超市服務(wù)范圍，促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)發(fā)展，建議人民銀行能夠在政策允許的前提下，對(duì)金融超市在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品準(zhǔn)入方面給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，允許金融超市開辦一些銀行一般營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不能辦理的金融衍生業(yè)務(wù)。

開發(fā)區(qū)關(guān)于組建交安委可行性研究報(bào)告

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司是一家國有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的注冊(cè)企業(yè)。公司于1992年成立后，根據(jù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新管理體制的總體要求，總公司在牢固樹立服務(wù)第

一、效率第一的同時(shí)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部各項(xiàng)管理，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極因素，不斷吸引全社會(huì)的科技人才和投資者加盟，為共同建設(shè)和開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)不懈的努力。隨著總公司“大招商、招大商”戰(zhàn)略目標(biāo)的整體推進(jìn)，在開發(fā)區(qū)組建一個(gè)機(jī)動(dòng)車輛管理機(jī)構(gòu)，有效的實(shí)施人員與車輛的管理，已經(jīng)成為促進(jìn)當(dāng)前開發(fā)區(qū)迅速發(fā)展壯大的迫切需要。

一、組建交安委的必要性

1、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)目前現(xiàn)有各類型機(jī)動(dòng)車輛xx余輛，駕駛?cè)藛Txx余人，根據(jù)二期擴(kuò)建規(guī)劃，預(yù)計(jì)到明年底機(jī)動(dòng)車輛將增加到xx余輛，機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T也將增加到xx余人。

2、已經(jīng)和即將進(jìn)駐開發(fā)區(qū)的外地的，以及在其他交安委上戶的機(jī)動(dòng)車輛和人員，由于異地車輛審驗(yàn)、工作聯(lián)系等方面的繁瑣和不便，待開發(fā)區(qū)交安委組建后，必將有一批機(jī)動(dòng)車輛和人員轉(zhuǎn)入管理。

3、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)位于太原市南部學(xué)府街，地理位置十分突出。在開發(fā)區(qū)四周又云集著各類大中型機(jī)動(dòng)車輛交易市場(chǎng)，加之長(zhǎng)風(fēng)大街的開通，東西南北，四通八達(dá)，車流量較之以往成倍增加，具有良好的組建條件和管理環(huán)境。

二、交安委的管理方案和管理規(guī)模

1、管理名稱及法人

1、1管理名稱：太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司交通管理安全委員會(huì)

1、2隸屬單位：太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司

1、3法人代表：xxx

1、4負(fù) 責(zé) 人：xxx

2、組織機(jī)構(gòu)：

2、1主 任：1人

2、2內(nèi) 勤：1人(負(fù)責(zé)車輛和駕駛?cè)藛T的檔案管理〕

2、3車管員：2人

2、4安全管理：1人 3、 管理辦法 3、1主任由總公司選派一名具有多年交通管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員擔(dān)任。 3、2其他所需人員全部面向社會(huì)實(shí)行公開招聘。擇優(yōu)錄用。 3、3制定崗位實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格各項(xiàng)管理規(guī)定。 3、4實(shí)行年度測(cè)評(píng)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、競(jìng)爭(zhēng)上崗，采取末位淘汰的新機(jī)制。 4、辦公地址：鑒于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的極佳投資環(huán)境，場(chǎng)址選擇在高新開發(fā)區(qū)管委會(huì)大樓為最優(yōu)方案。

三·經(jīng)濟(jì)分析：

1、市場(chǎng)前景

1、1太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，正處于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整、城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的一個(gè)非常時(shí)期，開發(fā)區(qū)機(jī)動(dòng)車輛與駕駛?cè)藛T增長(zhǎng)較快，要求簡(jiǎn)便快捷的管理需求量較大。

1、2高新技術(shù)開發(fā)區(qū)目前尚無具有一定規(guī)模，且又具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的交通管理機(jī)構(gòu)?？偣窘话参慕M建成立，依托開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，通過先進(jìn)合理的計(jì)算機(jī)管理手段，必將對(duì)開發(fā)區(qū)駕駛?cè)藛T以及各類型機(jī)動(dòng)車輛實(shí)施有效的管理，具有穩(wěn)定的管理基礎(chǔ)。

1、3隨著人們生活水平的日益提高，家用汽車的普及，通過不斷完善管理服務(wù)意識(shí)與管理服務(wù)質(zhì)量，以嚴(yán)格的管理，規(guī)范的運(yùn)作，良好的服務(wù)，樹立誠實(shí)可信的管理形象，必將吸引周邊地區(qū)一大批機(jī)動(dòng)車輛和駕駛?cè)藛T入戶掛靠。逐步拓展管理范圍。

2、資金來源

2、1申請(qǐng)國家預(yù)算內(nèi)撥款

2、2向國內(nèi)各大銀行及財(cái)政信托公司貸款

2、3自籌組建初期投資和鋪底流動(dòng)資金xx萬

3、費(fèi)用估算：先期 投資年費(fèi)用約xx萬余元

其中：場(chǎng)地租賃費(fèi)：

xxxx元

辦 公 設(shè) 備： xxxx元

人 員 費(fèi) 用： 編制定員5人，年平均工資xxxx元， 年工資總費(fèi)用為xxxx元

其 他 費(fèi) 用： xxxx元

4、效益估算

4、1目前開發(fā)區(qū)現(xiàn)有車輛xxxx輛，單車年管理費(fèi)xxxx元，年收益xxxx元。

4、2隨著管理規(guī)模的不斷擴(kuò)大，預(yù)測(cè)在明年底前將吸納各類轉(zhuǎn)戶遷移機(jī)動(dòng)車輛xx余輛，年收益xx萬元。

4、3隨著管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高和服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，高效便捷的管理手段，必將吸引眾多零散和家用私車車主的入戶掛靠，在極大便利廣大群眾購車上戶的同時(shí)，所產(chǎn)生的社會(huì)效益無法估算。

綜上所述，組建高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司交安委，具有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的發(fā)展機(jī)遇，依托開發(fā)區(qū)組建交安委具有明顯的優(yōu)勢(shì)，投資利潤率較高，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在管理上是可行的，在經(jīng)濟(jì)上是合理的，交安委組建后，對(duì)開發(fā)區(qū)和社會(huì)都具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

“ 城南春天 ” 可行性研究報(bào)告

第一章 投資環(huán)境分析

一、 國內(nèi)環(huán)境：中國房地產(chǎn)還有20年以上的好景

XX年12月3日 上海新國際博覽中心，第六屆中國住交會(huì)拉開序幕。與往屆相比，本屆住交會(huì)無論是在規(guī)模上還是人氣上都堪稱史無前例。共有253家房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)代表參加本屆展會(huì)，從側(cè)面反映開發(fā)企業(yè)普遍對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期向好，一致認(rèn)同住交會(huì)主辦方所預(yù)言“中國房地產(chǎn)還有20年以上的好景” 。

“中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。在XX年中國gdp增長(zhǎng)的9.3個(gè)百分點(diǎn)中，有1.8個(gè)百分點(diǎn)是由房地產(chǎn)業(yè)直接貢獻(xiàn)的。

中國房地產(chǎn)業(yè)直接帶動(dòng)了57個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出增加，沒有一個(gè)其它行業(yè)有如此廣泛的行業(yè)推動(dòng)力。

1998年以來，中國房地產(chǎn)開發(fā)投資、竣工面積、銷售面積始終保持了年均20%左右的增長(zhǎng)。

XX年中國住宅投資占gdp比例超過了美國，已經(jīng)達(dá)到了5.7%。而在美國，房地產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的三大支柱產(chǎn)業(yè)(汽車、醫(yī)藥、房地產(chǎn))之一，已持續(xù)了50多年。

20xx年，中國的城鎮(zhèn)人口將達(dá)到10.2億人，年均增長(zhǎng)4%，城鎮(zhèn)住宅存量面積將達(dá)到330億平方米，比XX年將凈增198.5億平方米，年平均需凈增12.4億平方米。”

二、荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫

1、湖北省宏觀政策的指導(dǎo)

XX年6月，為了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實(shí)際，湖北省政府出臺(tái)《省政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場(chǎng)，保證房產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

2、政府出臺(tái)房改政策，取消福利分房

自XX年底荊州政府取消福利分房制度，個(gè)人購房數(shù)量驟增。同時(shí)，隨著居民收入水平不斷提高以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品房的需求也持續(xù)呈上升趨勢(shì)，在很大程度上刺激了商品房市場(chǎng)迅猛發(fā)展。

3、人口城鎮(zhèn)化，擴(kuò)大了市場(chǎng)消費(fèi)需求。

荊州是一個(gè)文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經(jīng)商。另外戶籍制度的改革，使農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費(fèi)市場(chǎng)增添了新的主力軍。

4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場(chǎng)消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)。

XX年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，上年增長(zhǎng)7.4%。人均消費(fèi)支出5400元，增長(zhǎng)3.3%;XX年全市農(nóng)民人均純收入2502元，增長(zhǎng)3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《XX年荊州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)、問題及對(duì)策》)

XX年荊州市完成生產(chǎn)總值430億元左右，同比增長(zhǎng)8.5%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長(zhǎng)7.2%;農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長(zhǎng)20.0%，增長(zhǎng)速度創(chuàng)九年來最好水平，增長(zhǎng)速度居全省第一位，增加絕對(duì)額居全省第二位。(摘自：荊州市人民政府新聞發(fā)言人辦公室《XX年經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況新聞稿》)

以上數(shù)據(jù)反映了企業(yè)和個(gè)人的投資與消費(fèi)仍蘊(yùn)藏著較大的增長(zhǎng)潛力。

近年來，相當(dāng)一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”發(fā)展。電腦、移動(dòng)電話、摩托車等消費(fèi)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了城市消費(fèi)品市場(chǎng)的活躍，汽車、住房消費(fèi)的增加預(yù)示著新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)已為期不遠(yuǎn)。

5、同類物業(yè)的市場(chǎng)情況

荊州花園、順馳太陽城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說明任務(wù)，人們對(duì)高檔住宅已廣為認(rèn)同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎(chǔ)上，本類產(chǎn)品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心。

三、荊州房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇：舊城改造與銀行按揭

1、舊城改造，造成了需求量的增加

鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力， XX年，政府出臺(tái)“為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房”的新規(guī)劃，開始對(duì)城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護(hù)。同時(shí)下令城內(nèi)十二萬人外遷六萬，短期目標(biāo)是三年遷出三萬人。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

2、銀行按揭政策的出臺(tái)，讓大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的家庭也步入了購房者的行業(yè)，增加了市場(chǎng)的需求量。在銀行按揭政策，這些消費(fèi)者通常僅需支付相當(dāng)于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。這就大大增加了消費(fèi)人群數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)。

第二章 項(xiàng)目概況

一、建設(shè)地址

新風(fēng)小區(qū)二期工程——城南春天項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”)位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束;西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)XX年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目規(guī)模

“新風(fēng)小區(qū)”項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積為 61730.85平方米 ，總建筑面積 100300平方米 ，總居住人口2639人。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積 9666.61平方米 ，建筑面積 2XX平方米 。

本項(xiàng)目“城南春天”為“新風(fēng)小區(qū)”二期待建工程，目前已列入荊州市XX年度房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃。用地面積 52064.24平方米 ，總建筑面積 8XX平方米 ，其中含住宅建筑面積 70803平方米 ，商業(yè)用房面積 9659平方米 ，公建面積 1538平方米 。總套數(shù)為636套，入住人口約XX人。

三、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)理念

1、充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境;

2、適應(yīng)大學(xué)城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀(jì)生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境;

3、在延續(xù)一期建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。

四、總體規(guī)劃構(gòu)思

本項(xiàng)目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃，吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點(diǎn)，接合本地區(qū)實(shí)際情況，邀請(qǐng)國內(nèi)知名景觀設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃大師傾力打造，對(duì)建筑外立面、戶型設(shè)計(jì)、樓宇間距、休閑會(huì)所、中心廣場(chǎng)等合理規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計(jì)齊全，規(guī)劃建設(shè) 5000平方米 中央綠地廣場(chǎng)、約 1000 平方米 時(shí)尚休閑會(huì)所、 400米 特色商業(yè)街、大型地下停車場(chǎng)、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設(shè)施。

1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)

小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場(chǎng)、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場(chǎng)，其余路設(shè)次入口，小區(qū)中心設(shè)區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個(gè)小區(qū)廣場(chǎng)作為主交通網(wǎng)絡(luò)。

2、建筑單體設(shè)計(jì)

小區(qū)建筑單體呈南北向，以點(diǎn)面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個(gè)建筑具有較多綠地、陽光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車庫，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。中心廣場(chǎng)設(shè)置中心會(huì)所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車場(chǎng)地。

小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫、屋頂露臺(tái)等配套設(shè)施，同時(shí)具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚(yáng)的特點(diǎn)。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強(qiáng)烈的可識(shí)別性。

3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)

整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢(shì)、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧靜、宜人的居住環(huán)境。

規(guī)劃建造 5000平方米 中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出 1米 左右，實(shí)行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點(diǎn)，以擴(kuò)大綠化面積、增強(qiáng)視覺沖擊力。

設(shè)計(jì)立體可參與式園林，開辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂園。

根據(jù)組團(tuán)分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團(tuán)綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團(tuán)的景觀設(shè)計(jì)以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個(gè)組團(tuán)形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。

保證植被的多樣性和色彩性。整個(gè)園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營造一派新鮮熱火的場(chǎng)面，增添社區(qū)人氣和美感。

小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點(diǎn)綴，給人親切愉悅的居住情趣。

五、物業(yè)管理

優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。

本項(xiàng)目聘請(qǐng)浙江省知名萬家物業(yè)公司進(jìn)行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過眾多中、高檔樓盤并深受好評(píng)，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富。該公司將在本項(xiàng)目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。

本項(xiàng)目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車分流，設(shè) 三十米 寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個(gè)側(cè)門，供車輛出入。

小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對(duì)講系統(tǒng)，公共場(chǎng)所及外墻設(shè)高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時(shí)巡邏，遇緊急情況還可通過報(bào)警系統(tǒng)獲得最及時(shí)的幫助。

此外，本項(xiàng)目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔;園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作;消防設(shè)施的保護(hù);公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書刊報(bào)紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。

第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析與整合營銷

一 、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、地段環(huán)境優(yōu)越

本項(xiàng)目位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束;西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)XX年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。

2、周邊生活配套完善

本項(xiàng)目周邊的生活配套包括：新風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市;新風(fēng)菜場(chǎng)、金豐園菜場(chǎng);農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行;胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市中心醫(yī)院;以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。

3、園林景觀設(shè)計(jì)突出

本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米 中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米 時(shí)尚休閑會(huì)所，等等(詳見p.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”)。

4、教育配套優(yōu)勢(shì)顯著

自古以來，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來鄰居的關(guān)注?，F(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)谏畹膲毫χ赂释环N淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價(jià)格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。

本項(xiàng)目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢(shì)極為顯著。隨著長(zhǎng)江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點(diǎn)，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。

5、建筑施工品質(zhì)過硬

本項(xiàng)目施工隊(duì)伍來自中國“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第

一、信譽(yù)至上的原則，對(duì)施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評(píng)。

一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

6、市場(chǎng)供求關(guān)系良好

本項(xiàng)目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項(xiàng)目帶來龐大的消費(fèi)群體，營造興旺蓬勃的人氣，強(qiáng)力推進(jìn)本項(xiàng)目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使本項(xiàng)目處于良好的市場(chǎng)供求關(guān)系中，市場(chǎng)前景令人樂觀。

7、開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大

本項(xiàng)目所處的城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級(jí)臺(tái)商投資區(qū)，近年來發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高?？平虄?yōu)勢(shì)，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。

恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，本項(xiàng)目前景十分看好。

二、一期現(xiàn)房整合營銷

我公司通過對(duì)一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識(shí)到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。

XX年3月，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。

武漢新希望物業(yè)顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發(fā)商長(zhǎng)線合作，擁有8年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，4 8個(gè)樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實(shí)的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售10萬余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬平米的售樓奇跡。其中曾為9個(gè)滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場(chǎng)銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽(yù)為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。

武漢新希望物業(yè)顧問有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營銷策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷售力度。截止XX年底，售罄住宅100套，占接手時(shí)未售186套的54%，大大加快了項(xiàng)目的資金回籠速度。XX年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢(shì)，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售攻勢(shì)，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場(chǎng)。

事實(shí)證明，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問有限公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的整合包裝、營銷策劃和強(qiáng)勢(shì)銷售，使本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。 據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186套現(xiàn)房將于XX年4月實(shí)現(xiàn)100%售罄，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。

三、 “城南春天”價(jià)格定位

現(xiàn)階段本項(xiàng)目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有。

另一方面，如上所述，本項(xiàng)目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)。從XX年1月我公司對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查(見下表)可以看出，目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售均價(jià)皆在1400元/ m 2 以上。

樓盤名稱

荊州花園

順馳·太陽城

翰林苑

觀邸

起價(jià) (元/ m 2 )

1380

1616

1448

1428

均價(jià) (元/ m 2 )

1550

1750

1460

1750

備 注

僅剩10余套

與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計(jì)(詳見p.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”)、教育配套(詳見p.7“教育配套優(yōu)勢(shì)顯著”)、產(chǎn)品品質(zhì)(詳見p.7“建筑施工品質(zhì)過硬”)等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

如園林景觀設(shè)計(jì)方面，順馳·太陽城無中心花園廣場(chǎng)，其他項(xiàng)目的設(shè)計(jì)力度也較弱。而本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米 中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米 時(shí)尚休閑會(huì)所，等等。

根據(jù)消費(fèi)者“買升不買降”的心理特征，我公司將對(duì)“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷售價(jià)格。

目前，我公司根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價(jià)定為1400元/ m 2 。預(yù)計(jì)將獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，為本項(xiàng)目的銷售開啟良好的開端，促進(jìn)資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。

四、“城南春天”整合營銷

武漢新希望物業(yè)顧問有限公司在對(duì)一期現(xiàn)房進(jìn)行全新的整合包裝、營銷策劃、強(qiáng)勢(shì)銷售的同時(shí)，也為二期“城南春天”的包裝與營銷進(jìn)行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開盤，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及在一期基礎(chǔ)上的改進(jìn)已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細(xì)登記預(yù)訂客戶已達(dá)100人。預(yù)計(jì)開盤后，產(chǎn)品銷售將勢(shì)如破竹，實(shí)現(xiàn)更快的資金回籠，實(shí)現(xiàn)將資金周轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。

“城南春天”在產(chǎn)品包裝上緊緊抓住產(chǎn)品園林景觀設(shè)計(jì)、教育配套的重大優(yōu)勢(shì)，切合目標(biāo)消費(fèi)群(以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主)的特征，推廣“生態(tài)”、“人文”概念，樹立了產(chǎn)品新穎、高尚、親切、健康的良好形象。

1、案名：新風(fēng)小區(qū)二期·城南春天

以“城南春天”這一富有現(xiàn)代都市人文氣息的新穎命名，引領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象的煥然一新。“城南”點(diǎn)明項(xiàng)目地址，“春天”帶給受眾清新親切、綠意盎然、生機(jī)勃勃的感受。“城南春天”寓意二期產(chǎn)品不僅是對(duì)一期的創(chuàng)新，更是給城南片區(qū)、給整個(gè)荊州來了春天般的新意。

2、推廣主題：春天里的書香院落

“春天”點(diǎn)題，并緊扣產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì);“書香院落”緊扣產(chǎn)品的另一重大優(yōu)勢(shì)——教育配套，并深深契合。

3、組團(tuán)名：梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@

將“春天”般居住的新意具體到每個(gè)組團(tuán)，給每位住戶屬于自己的居住情趣。

梅蘭竹菊既是綠色生態(tài)、自然園林的代表，體現(xiàn)產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì);也是中國傳統(tǒng)文化中高尚品格的象征，極具人文意涵。“梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@”的組團(tuán)命名，同樣是既緊扣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也深得目標(biāo)消費(fèi)群(以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主)所愛。

4、主打廣告語：

(1)XX荊州最值得期待的生態(tài)人文住宅(開盤前)

(2)領(lǐng)舞城南新生活(開盤后，暫定)

以強(qiáng)勢(shì)的主打廣告語吸引受眾的密切關(guān)注。

主打廣告語的設(shè)計(jì)表現(xiàn)十分搶眼，并在產(chǎn)品包裝(報(bào)紙廣告、宣傳單、戶外廣告、售樓部包裝等)中頻頻出現(xiàn)，給受眾反復(fù)、強(qiáng)烈的刺激。

5、賣點(diǎn)提煉：

(1)金牌美福地，品藝術(shù)人文書香。

絕版地段，浸染大學(xué)城墨秀書香，盡享城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商圈活力，坐擁高標(biāo)準(zhǔn)景觀路南環(huán)路的便利和尊榮，多條公交線路直達(dá)小區(qū)門口。

黃金福地，締造高尚儒雅生活品質(zhì)，輻射無限升值潛力。

(2)優(yōu)越性價(jià)比，體貼生活多樣選擇的空間

超值起價(jià)，引領(lǐng)城南片區(qū)超值風(fēng)暴。

精心打造，細(xì)心雕琢，成就卓越半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留……

省錢、省時(shí)、省心，品質(zhì)關(guān)懷生活，讓家的感覺更好。

(3)完美設(shè)計(jì)，成就大家風(fēng)范

100畝宏大規(guī)模，1000㎡時(shí)尚休閑會(huì)所，5000㎡中央綠化廣場(chǎng)， 400m 特色商業(yè)街，靜謐社區(qū)、純美領(lǐng)地。精彩貼心戶型，南北向、穿堂風(fēng)、大開間、短進(jìn)深，完美多樣。每戶專配儲(chǔ)藏室，/時(shí)尚車庫，給你更多生活空間。

綠意漾漾，日子緩緩，生活散散。

(4)完善配套，實(shí)現(xiàn)愛家之人的夢(mèng)想

金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門風(fēng)景區(qū)等休閑場(chǎng)所舉步即至;江漢石油學(xué)院、石油附中、石油附小、石油幼兒園、新風(fēng)幼兒園等名校環(huán)繞毗鄰;超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、銀行、商場(chǎng)林立四周。

愛家人、愛孩子，就該讓他們住在這里。

(5)“五心”級(jí)物管，感受心的呵護(hù)