導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

央視的媒體地位毋庸置疑，攜手央視營銷合作的成功取決于品牌理念、傳播渠道及研究模型三個方面。

品牌經(jīng)營理念的升華是品牌重塑的基礎

眾多成功企業(yè)在品牌營銷過程中首先重視品牌經(jīng)營理念的設計與slogan的有效傳播。從百度、當當?shù)绕髽I(yè)的slogan演變歷程可以發(fā)現(xiàn)，與公司品牌有機結合并以生活服務功能的通俗化描述為特點的品牌理念更容易快速高效傳達。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的slogan以“網(wǎng)絡生活”為核心強調(diào)了網(wǎng)站核心功能，并留給用戶一定的想象空間，為企業(yè)未來的服務橫向及縱向拓展創(chuàng)造了便利條件。

功能+特點成為slogan的二個基礎要素，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功演繹品牌理念的背后蘊含著管理者對服務方向的思考和用戶需求的尊重，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新興市場環(huán)境下品牌經(jīng)營新階段的開始。

品牌傳播渠道的創(chuàng)新是品牌重塑的橋梁

互聯(lián)網(wǎng)向來不缺乏創(chuàng)新，因為這本身就是一個發(fā)展了才十年的新興產(chǎn)業(yè)，無成功模式可借鑒，尤其是品牌經(jīng)營對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言時間更短。在傳統(tǒng)企業(yè)中已經(jīng)存在幾十年的品牌管理部門在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中才剛剛有了雛形。雖然是雛形但是基于創(chuàng)新工作取得了不一般的效果，例如眾多企業(yè)與CCTV的合作就是例證。

百度、智聯(lián)招聘、搜狐、阿里巴巴、易車網(wǎng)都先后成為CCTV的合作伙伴，無論是共建欄目、植入營銷還是廣告投放等形式，對于企業(yè)品牌知名度的擴大、美譽度的提升及業(yè)務量的增加都取得了不錯效果。尤其是易車網(wǎng)在剛剛結束的國慶60周年閱兵盛典及中秋雙語晚會中的植入營銷及廣告服務均有新突破。

品牌研究模型的搭建是品牌重塑的關鍵

基于品牌理念升華及傳播渠道創(chuàng)新的基礎之上，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始搭建品牌研究模型，基于對品牌指標的多維度測量，科學了解自身及競品的品牌演進路線及變化趨勢，優(yōu)化品牌傳播并維持品牌滿意度。百度、易車、騰訊等多家企業(yè)已經(jīng)在該領域內(nèi)開展探索并取得一定的成果。

典型品牌健康度研究模型指標

篇2

時隔一年，一個山東農(nóng)民進行了新的嘗試。那是一次真正意義上、完整的、互聯(lián)網(wǎng)營銷的商務運作。1997年，山東青州農(nóng)民李鴻儒，依靠一名大學生在自家小院里創(chuàng)辦了“萬紅花卉公司”，開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行花卉營銷，把生意做到了全國乃至全世界。

從此，中國商品流通的歷史開始進入了互聯(lián)網(wǎng)營銷時代。

發(fā)展歷程

相對于其他互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家，我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷起步較晚。截至目前，我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷大致可分為三個階段：播種期、萌芽期和發(fā)展應用期。

（1）1997年之前，我國互聯(lián)網(wǎng)營銷處于播種期。

中國國際互聯(lián)網(wǎng)于1994年4月20日正式開通，網(wǎng)絡營銷也隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展而逐漸被企業(yè)所認識。那時，我國的網(wǎng)絡營銷處在一種神秘階段，沒有清晰的概念和方法，只有少數(shù)的企業(yè)將網(wǎng)絡營銷作為主要的營銷方式。當時有很多人誤讀了互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念，夸大了其作用和功能。在該階段，雖然沒有什么實質性的發(fā)展，但是在人們的意識中已經(jīng)存在了互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念，種子已經(jīng)播下。

（2）1997—2000年，我國互聯(lián)網(wǎng)營銷處在萌芽期。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示，到1997年10月底，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬，網(wǎng)站數(shù)為1500個。雖然說網(wǎng)民、網(wǎng)站數(shù)量很少，但是發(fā)生于1997年前后的部分事件標志著我國互聯(lián)網(wǎng)營銷進入了萌芽時期。如網(wǎng)絡廣告和利用E-mail營銷在我國落地，網(wǎng)絡服務如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)等。到2000年底，多種形式的互聯(lián)網(wǎng)營銷被企業(yè)所應用，我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，并且有逐步走向實用的趨勢。

（3）2001-2003年及之后，我國互聯(lián)網(wǎng)營銷進入了實用和發(fā)展期。

這時，互聯(lián)網(wǎng)營銷不再只是一個概念了，而是進入了實質性應用和發(fā)展時期。主要表現(xiàn)為，網(wǎng)上銷售環(huán)境日益完善，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎，網(wǎng)絡營銷服務市場已經(jīng)初步形成等幾個方面，是我國互聯(lián)網(wǎng)營銷日趨成熟的標志，這幾年的發(fā)展在我國互聯(lián)網(wǎng)營銷史上具有里程碑的意義。

我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)達到了較高的水平，之所以它能夠制勝于傳統(tǒng)營銷得益于其本身具有得天獨厚的優(yōu)勢，而不少企業(yè)也因此獲益，同時也方便了廣大消費者的生活。凡事有利也有弊，互聯(lián)網(wǎng)營銷也不例外，與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷也存在著劣勢。

優(yōu)勢

1、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢

企業(yè)可以通過在網(wǎng)上信息，將產(chǎn)品直接向消費者推薦，可縮短分銷環(huán)節(jié)，的信息誰都可以自由的獲取，可拓寬銷售的范圍，同時也節(jié)省了業(yè)務員在外跑業(yè)務的費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多也都是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了無用信息的傳遞。另外，網(wǎng)絡營銷無需店面租金成本，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能夠大大降低企業(yè)的運營成本。

2、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通

商家可以通過多種方式來搜集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)，使產(chǎn)品生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需求。商家也可以設立專人解答疑問，幫助顧客更全面地了解產(chǎn)品的信息，使溝通更人性化、個性化，同時也加大了企業(yè)產(chǎn)品的出貨量。

3、廣告的投放更具有針對性

通過提供免費服務，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、愛好等，這些資料可以幫助廣告主分析市場與消費者，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地進行廣告投放，并根據(jù)用戶特點進行定點投放和跟蹤分析，可以對廣告效果作出客觀準確的評價。

4、消費者的決策更具有自主性和便利性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、電視，還是廣播無不充滿了廣告，使人們不得不被動接受各種廣告。在這種環(huán)境下，商家感覺廣告難做，受眾抱怨廣告太多。而網(wǎng)絡營銷則截然不同，人們不必去面對廣告的“轟炸”，而是根據(jù)自己的需求去選擇相應的信息，如產(chǎn)品、商家等，貨比三家然后再作出購買的決定。這種輕松自由的選擇，不必受時間、地域的限制，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外的，不用一家家商場跑來跑去作比較，也不用面對售貨員的“熱情推銷”，完全自己做主，只需操作電腦而已。這樣靈活、快捷與方便的購物方式受到了許多消費者的熱捧。

5、消費者的關注度高

目前，受眾接收信息一般是通過電視、紙媒以及網(wǎng)絡。當今，紙媒的時效性稍差，受眾的關注度不高。據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝。而網(wǎng)上用戶55%在使用電腦時不做其他事。這樣就凸顯了網(wǎng)絡的優(yōu)勢，上網(wǎng)用戶可以更認真的去了解產(chǎn)品，以便于去購買。

劣勢

1、缺乏信任感

人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是親手摸摸才放心。由于有些商家信譽度不高，讓消費者不得不貨比三家，生怕買回家的東西和介紹的不同。網(wǎng)上購物想要得以發(fā)展，保證產(chǎn)品質量是關鍵。

2、價格問題

網(wǎng)上信息的充分透明，使消費者不必過多地進行價格比較，只需瀏覽下商家的站點即可，而對于商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤降低，或導致兩敗俱傷。對于一些價格有靈活的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于議價，可能貽誤商機。

3、安全問題

目前，網(wǎng)上充斥著各種各樣的網(wǎng)購平臺，一般消費者很難辨別網(wǎng)站的真?zhèn)?，一旦誤入“釣魚”網(wǎng)站很有可能會帶來不必要的損失。在支付環(huán)節(jié)上也存在著一定的安全隱患。

4、消費群體的局限性

網(wǎng)購消費對象主要是80、90后年輕群體。由于年紀稍大的消費者不能熟練的操作電腦以及思想觀念的限制，所以一般不會選擇在網(wǎng)上購物。因此，消費群體就受到了很大的限制。

初探創(chuàng)新和突破

互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國的發(fā)展歷程中優(yōu)勢極為明顯，日益暴露出的劣勢也有待解決。未來，互聯(lián)網(wǎng)營銷想要得以長期發(fā)展就必須進行創(chuàng)新和突破。

“體驗營銷，互動參與是王道?！鼻迦A、北大總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明日前接受《財經(jīng)界》記者采訪時表示。

劉東明告訴記者，我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷還不夠發(fā)達，在未來必須要進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能得以發(fā)展。傳統(tǒng)營銷只是簡單的產(chǎn)品展示、銷售，基本上沒有和消費者形成互動，而互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心就是互動和體驗。只有和消費者進行互動，讓消費者真正體驗到產(chǎn)品的性能，才能激發(fā)消費者的購買欲望。

基于互聯(lián)網(wǎng)本身所具有能給消費者提供更多的商品展示的優(yōu)勢，如何能像網(wǎng)絡一樣提供更多的差異化產(chǎn)品成為營銷商家思考的一個問題，而最好的辦法是讓消費者參與產(chǎn)品研發(fā)，這樣就能和消費者之間實現(xiàn)良好的互動。

體驗和互動參與是網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新方向。

篇3

目前，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡使用習慣已經(jīng)深入到了人們生活的方方面面，也對人們的消費習慣產(chǎn)生著非常巨大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，企業(yè)也勢必迎來一個新的機遇與挑戰(zhàn)。通過網(wǎng)絡平臺，可以打破時間與空間的限制，在很大程度上降低了企業(yè)運營的成本，對于企業(yè)的績效增長也具有較大的促進。

關鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營銷；策略創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境都得到了轉變，這就需要企業(yè)創(chuàng)新和改革市場營銷方式和營銷模式。在新媒體環(huán)境下，借助網(wǎng)絡的特點來進行傳播產(chǎn)品，效果會更好。因此各企業(yè)都開始制定完整的、科學的營銷戰(zhàn)略，并且根據(jù)當代社會發(fā)展需求的變化，不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷策略，進一步促進企業(yè)取得更好的發(fā)展。

一、企業(yè)營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)時代影響下的變化概述

（一）快速掌握客戶需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網(wǎng)頁以及查找信息的習慣，在這樣的形勢下，如果企業(yè)想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經(jīng)常所瀏覽的網(wǎng)頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進行推銷產(chǎn)品，甚至還可通過查詢數(shù)據(jù)倉庫記錄，可查詢到客戶以前所購買的東西，這樣可重復掌握他們購物習慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業(yè)進一步了解到顧客消費習慣和消費水平。

（二）傳播渠道增多

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，企業(yè)營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、視頻軟件、報刊、電視等等，當然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業(yè)還可通過策劃活動來進行傳播及推廣產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢下，企業(yè)傳播產(chǎn)品渠道會得到進一步拓展，因此這為企業(yè)快速發(fā)展帶來了機遇。

（三）與用戶加強交流

企業(yè)可充分使用電子郵件、QQ等新媒體技術，突破傳統(tǒng)的營銷模式，實現(xiàn)現(xiàn)代一對一營銷模式，這樣可切實了解到客戶需求信息，根據(jù)客戶的需求，選擇出最適合客戶的產(chǎn)品，并且提高相應的服務。另外，企業(yè)還可參與一些論壇活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到論壇活動中，并且發(fā)表自身對產(chǎn)品的意見和看法，在虛擬的網(wǎng)絡中建立客戶群體，進一步拓寬企業(yè)的營銷渠道。

（四）定位消費人群

目前，經(jīng)常上網(wǎng)的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強，這樣的人群能夠很好的接受企業(yè)營銷手段，同時他們也會對企業(yè)所推廣的產(chǎn)品表現(xiàn)出感興趣一面，這類人類既能快速適應企業(yè)營銷手段，同時還能幫助企業(yè)進行宣傳產(chǎn)品，這有利于企業(yè)推廣產(chǎn)品以及快速發(fā)展。從根本上說，可能每一個產(chǎn)品所面相的消費群體是不同的，所以需要展開針對性的調(diào)查，準確定位好產(chǎn)品消費者人群。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)專業(yè)營銷策略

（一）突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷模式

企業(yè)營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業(yè)發(fā)展是由消費者所帶動的。傳統(tǒng)模式營銷手段，企業(yè)基本采用問卷調(diào)查法和實驗法等，最終確定出消費者的需求量。但在網(wǎng)絡快速發(fā)展的今天，企業(yè)基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業(yè)可依據(jù)消費者滿意度、消費者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產(chǎn)品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業(yè)營銷成本，也可以改善后期產(chǎn)品質量，使產(chǎn)品受到越來越人的熟知和喜愛。

（二）營銷方式的改變

在網(wǎng)絡時代下，企業(yè)充分運用網(wǎng)絡技術，這無疑為傳統(tǒng)經(jīng)濟體制帶來很大的沖擊，消費者在網(wǎng)絡上瀏覽產(chǎn)品中，根據(jù)自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)者、零售商、分銷商等等都可以根據(jù)發(fā)展需要，自行建立網(wǎng)站并且進行產(chǎn)品銷售。因此，這樣很多產(chǎn)品完全不必按照傳統(tǒng)經(jīng)濟體制模式要求，進行商品購進、商品存儲、運銷業(yè)務等等，這些復雜的流程都可免除。網(wǎng)絡銷售成功的實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的銷售模式。隨著我國各企業(yè)的不斷發(fā)展，各企業(yè)之間的競爭是越來越激烈，各企業(yè)在實施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手網(wǎng)站上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產(chǎn)品特色、營銷策略、營銷工具、目標市場等等，同時也需要研究對手網(wǎng)站運營規(guī)律和網(wǎng)站發(fā)展趨勢，在對比分析之后，將自身網(wǎng)絡營銷所存在的不足加以分析，結合企業(yè)的發(fā)展狀況，設計出與企業(yè)發(fā)展需求相符合的網(wǎng)絡營銷模式，進一步提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷服務。

三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略在新媒體時代下的創(chuàng)新

（一）傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式相結合

在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展形勢下，將傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式相結合，這樣企業(yè)才能從根本上推動發(fā)展。在傳統(tǒng)營銷模式中，將顧客認為是與購買產(chǎn)品和消費具有直接關系的人或者組織，但在現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式中，消費者不單單是傳統(tǒng)營銷模式所認為的關系，而是關系是越來越密切，因此，越來越多的企業(yè)開始主攻網(wǎng)絡營銷模式。網(wǎng)絡營銷模式不單單具有傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，且比傳統(tǒng)營銷模式更加準確掌握消費者的消費需求。在網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)營銷模式無論從產(chǎn)品制造或者銷售渠道上來講，都已經(jīng)不再依賴物質載體，以非物質化形式和電子形式所存在。另外，產(chǎn)品價格計算也發(fā)生了很大變動，這樣使產(chǎn)品價格與價值之間發(fā)生脫離的情況，發(fā)生這樣的情況，企業(yè)需認識自身的責任，能夠使產(chǎn)品價格與產(chǎn)品實際價值相符。

（二）企業(yè)網(wǎng)絡營銷流程的調(diào)整

在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展模式下，企業(yè)經(jīng)營管理模式也進行了轉變，因此企業(yè)產(chǎn)品供應鏈和業(yè)務流程也得到了調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)各不同層次的供應商，都需要重新組建供應鏈結構，這樣企業(yè)既可以重新挑選供應商，同時還能使用聯(lián)盟、拆分、并購等方式，使經(jīng)銷商與供應商之間緊密相連，使供應鏈組織結構更加靈活、合理、科學，能夠與網(wǎng)絡經(jīng)濟變化需求相符合。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展形勢下，要求企業(yè)不單單只關心自己的網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟效益，還需要充分運用網(wǎng)絡經(jīng)濟各方面優(yōu)勢，在一定程度上整合業(yè)務流程和業(yè)務供應鏈。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟模式下，供應鏈成功實現(xiàn)信息流與物流之間的緊密相關，在對整合供應商能力和經(jīng)銷商能力下，能夠更好的掌握好消費者的需求。因此在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展形勢下，企業(yè)可借鑒其他企業(yè)發(fā)展模式，與自身企業(yè)實際狀況結合，促進企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展。

（三）針對性的制定產(chǎn)品和提供服務

在網(wǎng)絡營銷模式下，企業(yè)得到了發(fā)展，同時客戶對企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務要求也越來越高，出現(xiàn)這樣的情況，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提高服務才能達到客戶對企業(yè)的要求。所以，企業(yè)需要掌握好用戶需求，能夠針對他們的需求，針對性的制定產(chǎn)品和提供服務。同時，現(xiàn)代消費者購買行為也受到了網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響，從傳統(tǒng)被動購買轉變成主動購買，哪一個企業(yè)產(chǎn)品口碑好，顧客主動購買人數(shù)就越多，因此企業(yè)想要取得很好的發(fā)展，需要大力開發(fā)客戶和維護好網(wǎng)絡營銷，與顧客展開溝通和互動，使企業(yè)所制定的產(chǎn)品能夠符合每一位顧客的需求。

（四）四種營銷模式的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡經(jīng)濟模式下，企業(yè)根據(jù)新的市場營銷理論，可對營銷體系加以分解，主要包括傳統(tǒng)市場營銷理論部分、創(chuàng)新營銷模式部分、提升企業(yè)競爭力部分、企業(yè)營銷責任部分等等，并且根據(jù)現(xiàn)代市場要求重新組合營銷體系，使營銷體系愈加完善。其中，傳統(tǒng)市場營銷理論部分在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，分析企業(yè)當前的營銷環(huán)境，并且制定出與企業(yè)發(fā)展相適應的營銷策略，并且對監(jiān)控整個營銷過程；創(chuàng)新營銷模式部分是指在在網(wǎng)絡經(jīng)濟模式下，可創(chuàng)新各種營銷模式，使所制定營銷模式更加具有創(chuàng)意性，使客戶滿意；提升企業(yè)競爭力部分也就是指加強實踐營銷管理，能夠針對性的應用傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略；企業(yè)營銷責任部分也就是指能夠從促進企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，深入了解營銷活動所帶給顧客的體驗，在營銷中所產(chǎn)生相應的責任。

四、加強企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

（一）重視消費者的主導作用

在傳統(tǒng)營銷模式下，在市場經(jīng)濟活動中，企業(yè)是處于主導地位，但是在新媒體發(fā)展形勢下，在市場經(jīng)濟活動中，消費者處于主導地位，之所以發(fā)生轉變，從兩方面上來講，一方面，由于消費者能夠充分運用新媒體技術，獲得自己所想要的信息，并且與企業(yè)展開交流和溝通。另外一方面，消費者會充分運用新媒體技術，在使用產(chǎn)品過程中，可表達出自身使用情況和建議，因為消費者的主導地位在逐步提高，所以企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中，一定要明確認識到消費者的重要性。

（二）專業(yè)營銷團隊的培養(yǎng)

目前，在新媒體背景下，企業(yè)展開網(wǎng)絡營銷所遇到的主要問題便是人才的缺乏，為了能夠進一步促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，就需要建立起專業(yè)營銷團隊，可從以下幾方面上著手進行：第一，做好引進工作，可以從其他各行業(yè)中引進一些具有營銷經(jīng)驗的人才，使他們能夠充分發(fā)揮自身的價值，能夠促進企業(yè)的發(fā)展；第二，定期培訓員工，提高員工營銷水平，還需要加強培訓員工使用新媒體技術；第三，健全考核標準體系，使員工能夠按時完成任務，在制度下約束自身的言行，進一步提高自身的營銷能力。

（三）網(wǎng)絡營銷力度的加強

在互聯(lián)網(wǎng)背景喜下，企業(yè)需要加大網(wǎng)絡營銷的力度，不單單要建立起專業(yè)營銷團隊，同時還需要從其他方面上加大投入，主要有：第一，建設信息網(wǎng)絡基礎設備，一個企業(yè)想要取得長久的發(fā)展，唯有建立起完善的網(wǎng)絡設施，才能強有力的支持網(wǎng)絡營銷的進行；第二，加大建設新營銷方式，隨著很多新型媒體的發(fā)展，企業(yè)需要對這些新型媒體加以建設和充分使用，比如：微信、微博等等。但是企業(yè)需要明確的是，在建立新營銷方式的同時，也需要結合傳統(tǒng)營銷模式。

（四）制定完整的營銷計劃

為了保證新媒體營銷活動順利進行，企業(yè)需要制定完整的營銷計劃。在深入研究調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)企業(yè)都沒有根據(jù)自身發(fā)展狀況，而制定新媒體營銷計劃，即使有的新媒體營銷方案，但是也沒有及時加以完善，使所制定的新媒體營銷方案形如虛設。想要使新媒體營銷方案充分發(fā)揮其作用，需做好如下以下幾項工作：第一，結合企業(yè)實際發(fā)展情況，制定出新媒體營銷規(guī)劃；第二，細分好新媒體市場，并且選擇出最佳的發(fā)展目標，在新媒體環(huán)境下，掌握好消費者需求，并且找尋新的消費者群體；第三，對市場營銷策略加以完善，做好網(wǎng)絡營銷各項工作。

五、結語

新媒體環(huán)境的新背景下，為企業(yè)發(fā)展提供了更便利的信息資源、創(chuàng)新了發(fā)展戰(zhàn)略、轉變了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式，使企業(yè)更進一步掌握好用戶的需求，針對性的展開產(chǎn)品制定和提供服務。所以，企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之位甚至脫穎而出，就需要不斷創(chuàng)新自身的網(wǎng)絡營銷模式。

作者：鄭素卿 單位：漳州職業(yè)技術學院

參考文獻：

[1]李媛.網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)營銷策略研究[J].學理論，2011，（4）：94-95.

[2]王玉蓮.網(wǎng)絡經(jīng)濟視域下企業(yè)營銷策略的選擇與創(chuàng)新[J].改革與戰(zhàn)略，2012，（4）：176-178.

篇4

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷；建構；創(chuàng)業(yè)思維

1前言

認知心理學的重要組成部分就是教育心理學的變革即為建構主義。該理論認為在教學過程中，學生是學習的主體，教學任務應當堅持以學生主體為中心的原則，在施教的同時還要特別重視學生的動機，生成學習并促進學生生成學習的過程。而互聯(lián)網(wǎng)營銷教學則以學生實踐為教學核心，以引進實際教學案例的形式，使學生利用自身掌握的知識辯證論治，最終獲取課堂的知識內(nèi)容。這樣不僅提升了學生的學習興趣，同時對學生構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維的能力也有所提高。

2互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)現(xiàn)狀

為了解互聯(lián)網(wǎng)教學對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)的現(xiàn)狀，本文對內(nèi)蒙古某院校的在校學生進行了問卷調(diào)查，對八個專業(yè)進行問卷發(fā)放，共計發(fā)放的總份數(shù)為380份，進行回收的有效問卷份數(shù)為354份，回收占總發(fā)放份數(shù)的93.1%。其中，理工類學科的學生占有效問卷總數(shù)的61%，文科專業(yè)的學生占有效問卷總數(shù)的39%。通過對以上數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計得出以下幾點調(diào)查結果：

2.1對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)概念認知調(diào)查

通過在對內(nèi)蒙古某校的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)，學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維的正確認識普遍存在不足，根據(jù)調(diào)查結果顯示13.5%的學生以開發(fā)成型企業(yè)作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的標準。有61.3%的學生表明自己要創(chuàng)立一番大事業(yè)才能實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的，還有11.2%的學生將開發(fā)領先世界的科技項目視為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理想標準。通過以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認識還不夠全面，創(chuàng)業(yè)思維不成熟[1]。

2.2畢業(yè)后去向調(diào)查

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的結果顯示，2016年的學生具有良好的創(chuàng)業(yè)激情，其中，有明確創(chuàng)業(yè)方向、想法的學生同2015年相比高出4.5個百分點，占學生比例的8.3%。而對于2016年的學生來說，直接就業(yè)的選擇概率同往年相比明顯減少。所以，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，為社會的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制造了更多的發(fā)展機會，同時對即將進入社會工作的學生也有了極大的影響，更多的學生選擇進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為走向社會的開端。

2.3對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域選擇調(diào)查

通過2016年問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)為：選擇與自身專業(yè)相結合的領域的學生占總比的8.9%；選擇自己感興趣的領域的學生占總比的46.2%；選擇啟動資金少、風險低且容易開業(yè)的行業(yè)的學生占總比的26.0%；選擇當今熱門的方向發(fā)展（例如軟件、網(wǎng)絡等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）占總比的12.9%，其他選項為14.9%。由以上數(shù)據(jù)可以看出，部分學生由于專業(yè)或興趣原因選擇了自己興趣所在的領域，還有一部分選擇了投入資金較少的低風險行業(yè)進行自主創(chuàng)業(yè)，而選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學生也同比2015年調(diào)查的8%上升至12.9%。由此可見，學生的創(chuàng)業(yè)方向逐漸轉向互聯(lián)網(wǎng)的相關行業(yè)[2]。所以在數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，越來越多的學生選擇通過互聯(lián)網(wǎng)方式來完成學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標。

2.4對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具備的能力調(diào)查

通過調(diào)查結果顯示，有高達90%的學生認為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關鍵在于是否具備獨特的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新意識，以及敏感市場洞察力等專業(yè)素質。有70.2%的學生認為具備突出的專業(yè)技能與計算機網(wǎng)絡領域的專業(yè)知識是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關鍵。還有61.3%的學生認為較強的溝通能力與良好的交際能力才能在當今社會背景下成功創(chuàng)業(yè)。綜合以上情況，最終說明學生將創(chuàng)新意識作為了創(chuàng)業(yè)成功的關鍵[3]。

3互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)指導途徑

在對學生進行的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷教學對學生進入社會工作有極大的幫助，通過實踐教學環(huán)節(jié)，不僅為互聯(lián)網(wǎng)領域培養(yǎng)出適應數(shù)據(jù)時展的可用人才，而且有效的激發(fā)了學生創(chuàng)新的思維能力。以下內(nèi)容針對互聯(lián)網(wǎng)營銷教學對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)的指導途徑作出了解析。

3.1工作崗位職能向學生學習情境轉換

在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的就業(yè)崗位的調(diào)查時，對當前市場的崗位需求進行了整理，其中關于互聯(lián)網(wǎng)營銷方向的就業(yè)崗位包括：網(wǎng)絡的編輯、策劃、廣告、咨詢、媒介等多個工作崗位。電子商務的開發(fā)被大量的企業(yè)進行廣泛的應用，此時，則需要大量的具備專業(yè)技術水平的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。其中熱門的職位包括：互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問、銷售、調(diào)研、網(wǎng)絡交易、渠道銷售、互聯(lián)網(wǎng)商務開發(fā)、程序工程師以及客戶維護經(jīng)理等代表職位。但是，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷教學過程中，對就業(yè)崗位和就業(yè)方向僅限于籠統(tǒng)的介紹，未能對某一指定職位作出更多的指導性的講解[4]。所以，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程設計時，將工作的崗位需求作為教學導向，讓學生全面了解崗位職能和未來的就業(yè)環(huán)境，使學生更加了解企業(yè)單位的用人需求，從而把握好就業(yè)機會。課程設計的核心內(nèi)容應圍繞職業(yè)行動涉及的工作過程展開。針對學習領域的課件開發(fā)的方案設計路徑應符合：行動領域—學習領域—學習情境三個方面進行設計。主要分為學校的學習領域和企業(yè)工作的學習領域。通過舉例對互聯(lián)網(wǎng)營銷課程工作崗位職能轉換學習情境的課程詳細介紹，例如，職業(yè)功能：網(wǎng)絡市場調(diào)研員、網(wǎng)絡營銷平臺策劃員、網(wǎng)絡推廣員，該職業(yè)需完成的工作任務分別為：根據(jù)企業(yè)職責需求制定網(wǎng)絡市場調(diào)研計劃，收集網(wǎng)絡資料，根據(jù)實際情況選擇調(diào)研方法并予以實施，整理分析調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)研報告；運用正確的營銷平臺策劃方法，正確核算網(wǎng)絡推廣費用，撰寫網(wǎng)絡營銷平臺的策劃報告并建設網(wǎng)絡營銷平臺；分析網(wǎng)絡信息接收對象，合理制定推廣計劃，制定網(wǎng)絡推廣方案，評估市場促銷活動效果。學習情境分別為：網(wǎng)絡信息的搜集與整理；網(wǎng)絡營銷平臺的策劃與建設；網(wǎng)絡推廣。通過建立以上詳細的課程介紹，可以讓學生明確的了解職業(yè)所發(fā)揮的社會功能以及學習過程中的學習重點。

3.2教學實踐過程對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)方法

互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中學生如何進行實戰(zhàn)從而實現(xiàn)與社會接軌，對于選擇何種實戰(zhàn)平臺至關重要，經(jīng)過實踐經(jīng)驗的積累及社會調(diào)查初步認為可通過以下的方法：首先，選擇淘寶的網(wǎng)絡平臺進行創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃，開展銷售的運營活動，通過進行不同角色的定位，教師可引導學生將關注焦點由考試轉變?yōu)榻?jīng)營者關注的賺錢方法，與學生討論潛在的商機，提高學生對創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的興趣和信心[5]。其次，加強校企聯(lián)合，從而實現(xiàn)校企共贏的目的。在很多院校的互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中，已經(jīng)不能滿足社會的實際需求。所以可以通過校企聯(lián)合的方式擴大互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展空間。例如：根據(jù)企業(yè)的需求，進行定向培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)的學生，進行實戰(zhàn)合作實現(xiàn)雙方利益的共贏。最后，可通過在互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中創(chuàng)建學生互聯(lián)網(wǎng)營銷能力評估的網(wǎng)絡平臺，為學生的互聯(lián)網(wǎng)營銷實習提供實踐機會。學生可通過該平臺建立個人網(wǎng)絡品牌，獨立進行網(wǎng)絡的推廣及管理，最后對實踐的結果以報告形式上交，再利用該平臺對學生的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力進行評估，從而提高學生的實際工作能力。

4結語

通過將互聯(lián)網(wǎng)營銷運用在實際教學中發(fā)現(xiàn)，學生在學習知識的過程中更渴望親身參與和進行實際的操作。所以，在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷教學中應更加注重實戰(zhàn)教學并列舉企業(yè)案例分析，不僅深化了教學內(nèi)容，同時提高了學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維能力，望此次的研究能為現(xiàn)今高校學生的學習和就業(yè)提供可參考性的建議。

參考文獻：

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[2]胡葉子.課堂界限的消弭——論移動互聯(lián)網(wǎng)在營銷策劃類課程教學中的運用[J].視聽,2015,10(12):185-187.

[3]白廣申.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革探索[J].廣州職業(yè)教育論壇,2016,15(2):1-5,42.

[4]鄭文堅.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷專業(yè)實踐教學——以廈門大學嘉庚學院為例[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,(4):62-63.

篇5

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；鐵路貨運；物流模式；創(chuàng)新

所謂我國鐵路運輸物流模式的創(chuàng)新，是需要與時俱進的，顧名詞義，也就是要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大背景下，充分利用各種網(wǎng)絡信息交易的平臺，與國家的相應政策相結合，諸如“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶建設還有倡導京津冀協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展等等戰(zhàn)略手段。目前的發(fā)展決定了客戶運輸需求者會提出更高的要求，尤其是他們注重高效、時間效率和靈活性，這也說明我國鐵路貨運物流在創(chuàng)新過程中需要重點針對貨運產(chǎn)品和服務來進行。另外，這樣的創(chuàng)新體系應該是更為具體、系統(tǒng)、綜合的一個多種因素相結合的復雜的過程，研究者從“互聯(lián)網(wǎng)+”背景入手，探究這樣一種創(chuàng)新過程的目的在于為我國鐵路貨運物流營銷模式找尋創(chuàng)新結構體系架構提供一些有意義的參考價值和意義。

一、前提闡釋

全球化是這個世界的發(fā)展必須承認的現(xiàn)實，我國鐵路貨運改革在這樣的時代背景下需要不斷加快腳步，不斷地進行創(chuàng)新研究。網(wǎng)絡信息的日益發(fā)達，“互聯(lián)網(wǎng)+”的飛速碾壓對社會來說，除了是一個發(fā)展的載體以外，還是一種求新求變的催化劑，特別是管理思想的轉變。我國的貨運市場是時刻都在變化的，鐵路運輸又是一種早已有之的運輸方式，因此更要在這種變化莫測的前提下把握先機，積極進行對傳統(tǒng)貨運營銷體系進行變革，以領先于其他運輸方式，才能有一席之地。“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出以及網(wǎng)絡上營銷模式的迅速普及，任何行業(yè)，如果選擇和“互聯(lián)網(wǎng)+”合作進行發(fā)展，都會從中獲益不少，包括本文的闡述重點――鐵路貨運。本文以昆明、上海鐵路局的改革為例，闡釋了信息化系統(tǒng)的優(yōu)勢，既可以把相關業(yè)務辦理手續(xù)進一步簡化，也幫助客戶節(jié)約了時間，提供了諸多方便。

二、案例分析

（一）蘭州鐵路局

蘭州鐵路局貨運中心站位于蘭州市西固區(qū)東川鎮(zhèn)，占地總面積為2500畝，總投資金額為21.1億元，屬于大型的綜合鐵路貨運中心，目前的吞吐量可以達到1700萬噸，預計在2020年可以增長到2500萬噸，已經(jīng)成為西北地區(qū)功能最全、規(guī)模最大的鐵路物流中心，并且在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下對營銷模式進行了創(chuàng)新，吞吐能力將會再上新高。

在此環(huán)境下，蘭州鐵路局根據(jù)信息化時代的特征，運用互聯(lián)網(wǎng)對營銷項目進行方案改革，首先將方案進一步細化之后，面向具體客戶進行精準式的營銷，保證貨源的有效性，繼而保證貨運的服務能夠更為周到。改革重心主要在于，將基礎貨源的潛力進行充分挖掘，做到散貨入箱、口岸運輸?shù)龋@樣就能進一步開發(fā)出新的市場了。另外，蘭州鐵路局在改革^程中還堅持做到保證貨源的足量足份，利用互聯(lián)網(wǎng)來進行信息的搜集、分類、處理和檢查，防止因為流失為客戶帶來不便，繼而影響自己的貨源保證量，防止銷售量下滑，加大力度尋找增量空間，重點在于對貨運流程的內(nèi)部操作程序和相關工作人員的服務質量進行時時監(jiān)控，盡全力不足自己的不足之處，確保不在關鍵環(huán)節(jié)中掉鏈子，也會在改革過程中對相關員工進行職業(yè)培訓，成立獎勵懲罰機制，使改革過程中的收獲和失誤能夠落實到人，避免搭車現(xiàn)象。

（二）上海鐵路局

上海鐵路局進行改革的出發(fā)點就是適應客戶千變?nèi)f化的需求模式，所以相關工作人員從營銷的策略、內(nèi)容和營銷方式等角度入手，做的是營銷組合，進一步擴大上海鐵路局的市場份額占比。他們的具體做法是，先選擇主動和一些比較大的客戶建立良好的關系，這樣可以保證穩(wěn)定大宗貨物的運輸量和需求量，也能保證其貨源的充分性。

營銷宣傳也是上海鐵路局格外重視的一面。上海鐵路局在這一方面選擇的推廣手段是乙一系列新舊媒體的結合推廣，諸如將電視、廣播、傳統(tǒng)報紙和微博、微信客戶端以及網(wǎng)頁宣傳結合，切實考慮客戶的實際需求，爭取為群眾了解鐵路信息提供便利。 有數(shù)據(jù)顯示，在2015年上半年，上海鐵路局的白貨運輸量實現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，裝車量與同年其他鐵路局相比，增長了百分之三，尤其是當年八月，上海鐵路局的平均的每日的裝車量就將近達到了九千車。到了2016年的春節(jié)，區(qū)域內(nèi)的部分生產(chǎn)企業(yè)停工，產(chǎn)品市場的不景氣給各大鐵路局造成了難以預估的影響。但是上海鐵路局頂著巨大的壓力，加大力度抓貨運市場的營銷質量，曾組織了上千名營銷專員在半個月內(nèi)挨家挨戶走訪了將近三千家客戶，向他們了解相關信息，準確掌握了第一手貨源資料，之后又在蘇北成立了多個團隊，主要負責對客戶進行人性化、個性化的服務，營銷覆蓋面達到了前所未有的程度。這樣的系列舉措也為上海鐵路局帶來了預想中的成功。

三、結語

國家政策全力支持在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的鐵路貨運營銷模式創(chuàng)新變化，所以各大鐵路局或鐵路中心應該抓住這一契機，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的先進技術，理論和實踐相結合，為客戶提供更好的服務，為自身發(fā)展找尋最佳的實現(xiàn)方式，實現(xiàn)共贏。

參考文獻：

篇6

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)”時代；農(nóng)產(chǎn)品營銷；創(chuàng)新發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)”能夠以時代命名，說明其影響之大、覆蓋面之廣是其他技術無可比擬的。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)、基礎產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，與“互聯(lián)網(wǎng)”技術相融合是大勢所趨，是歷史必然。目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的全鏈過程中，“互聯(lián)網(wǎng)”技術得到了廣泛應用，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。其中：借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品營銷正在全面崛起，改變著傳統(tǒng)銷售理念和銷售模式。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道新模式，對破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實現(xiàn)“種得好”向“賣得好”轉變，穩(wěn)步增加農(nóng)民收入，具有重要的現(xiàn)實意義和歷史意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展迅猛

2003年互聯(lián)網(wǎng)電子商務開始崛起，到2011年，互聯(lián)網(wǎng)電商已勢不可擋，“互聯(lián)網(wǎng)+”以其強大的融合性、跨界性、開放性向各個領域滲透，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷也隨之發(fā)展起來，實現(xiàn)了傳統(tǒng)模式向電商模式的轉變。對比其特點和成果，有利于把握其發(fā)展規(guī)律，提高解決問題的認知能力。

（一）傳統(tǒng)模式

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品商品化一直存在于社會發(fā)展過程中，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式超過上千年。主要包括以下三種模式：一是直銷模式。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，過程簡單，不需要其他環(huán)節(jié)。地域性瓜果蔬菜、肉禽產(chǎn)品等主要采取這種模式，滿足本地群眾消費需求。其特點是規(guī)模小，以零售為主，地域空間限制較大，其代表是郊區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。二是間接模式。即生產(chǎn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商人，經(jīng)銷商通過收購、運輸、批發(fā)等環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品才能到消費者手中?？梢哉f，改革開放以來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是交通設施的全面提升，間接模式得到廣泛發(fā)展，各種反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品隨地隨時都可以賣到，這就是間接銷售的結果。三是加工模式。加工是增值的過程，初級加工增值較小，加工越復雜產(chǎn)品品類越細，增值空間越大，大米、小米、面粉等大宗農(nóng)產(chǎn)品都屬于此種模式。同時，通過加工形成了品牌，使農(nóng)產(chǎn)品更具有市場競爭力。

（二）電商模式

電子商務完全改變了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售觀念和模式，相對于傳統(tǒng)模式，具有信息快捷、流通成本較低等優(yōu)點，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大變革。主要包括以下三種模式：一是借助電商平臺銷售。企業(yè)或個人通過借助網(wǎng)絡平臺開設網(wǎng)店營銷農(nóng)產(chǎn)品，這是當前的主流模式，天貓、京東、淘寶都有農(nóng)產(chǎn)品店鋪，都屬于電商平臺銷售模式。二是自營網(wǎng)站銷售。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過建設自營網(wǎng)站實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，消費者在互聯(lián)網(wǎng)上通過檢索關鍵字，搜索需要產(chǎn)品，然后進行購買。三是自媒體銷售。隨著移動網(wǎng)絡的快速發(fā)展，在自媒體時代，使社會上每個自然人都是商家，每個人也都是購買者，大家都可以隨時開設微店，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷信息最大化。目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務雖然處于起步階段，但其營銷模式衍化越來越細，目前農(nóng)產(chǎn)品直供模式、定制模式等正在興起，出現(xiàn)了一批專業(yè)化網(wǎng)站，采取會員制銷售綠色有機食品，價高質好，在農(nóng)產(chǎn)品種植時就進行銷售，所以直供、定制消費屬于眾籌過程，減輕生產(chǎn)者的成本投入，保證了農(nóng)產(chǎn)品品質。

（三）營銷成果

相關數(shù)據(jù)現(xiàn)實，我國與農(nóng)業(yè)相關電子商務平臺已經(jīng)超過了3萬家，在這龐大的網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已經(jīng)有超過3000家進行農(nóng)產(chǎn)品交易，年交易額已經(jīng)超過1000億元，可以見越來越多的農(nóng)產(chǎn)品營銷正在通過網(wǎng)絡途徑完成，消費者也對網(wǎng)絡營銷越來越認可，同時也帶動了運輸、倉儲等行業(yè)的發(fā)展，成為我國經(jīng)濟發(fā)展新的重要的增長點。與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，廣告效應更加強大，在短時間內(nèi)就能讓農(nóng)產(chǎn)品全國知曉；產(chǎn)品價格更具優(yōu)勢，由于節(jié)約的廣告、流通等成本，可以最大限度地讓利于客戶，使農(nóng)產(chǎn)品物美價廉；市場空間更為廣闊，網(wǎng)絡營銷打破時間和空間限制，客戶提升更加快捷，潛在客戶不斷增多；互動交流更為直接，客戶與商家可以隨時隨地進行交流互動，消費者評價更為直接，充分體現(xiàn)了營銷模式的優(yōu)越性。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷制約因素

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商營銷呈現(xiàn)出火熱的發(fā)展局面，但在其運行過程中，受到地域、運輸?shù)确矫嬗绊?，也存在著諸多制約因素，主要表現(xiàn)在以下三個方面。

（一）電商方面

一是缺少電商人才。農(nóng)民自身知識水平和網(wǎng)絡能力不強，對于傳統(tǒng)農(nóng)民，使用計算機網(wǎng)絡的能力還比較欠缺，由于網(wǎng)絡的不可觸摸性，很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡還比較陌生，農(nóng)民長期的生產(chǎn)和生活習慣與信息化社會相對脫節(jié)，也導致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的滯后。二是缺乏法律規(guī)范。隨著電子商務的快速發(fā)展，相應的法律制度并沒有跟上，在諸多新情況、新問題上存在盲區(qū)，如果出現(xiàn)相應的糾紛問題，缺少相應的法律依據(jù)，導致相關矛盾無法及時有效解決。三是存在虛假信息。我們在網(wǎng)絡上購買農(nóng)產(chǎn)品，看到的都是質量和服務的無限放大，個別商鋪存在虛假宣傳等問題，消費者無法分辯。同時，同一農(nóng)產(chǎn)品，價格區(qū)間較大，讓消費者無所適從，選擇上存在盲目性。四是網(wǎng)絡環(huán)境存在隱患。當前的網(wǎng)絡上存在著很多不安全的因素，特別是對老年人和不常上網(wǎng)的群眾來說，防范意識較差，容易出現(xiàn)上當受騙情況，進而產(chǎn)生畏懼和抵觸情緒，降低了網(wǎng)絡營銷積極性。［1］

（二）農(nóng)產(chǎn)品方面

一是規(guī)?；潭炔粔?。雖然近年來，我國大力推進規(guī)?；?、合作化發(fā)展，但一家一戶、分散經(jīng)營的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍占主流，導致農(nóng)產(chǎn)品商品量不夠，不能實現(xiàn)長期供貨能力，特別是一些優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量較少，不能形成規(guī)模化生產(chǎn)。二是標準化水平較低。當前，我們已經(jīng)進入一個講標準的社會，特別是農(nóng)產(chǎn)品電子商務，要求農(nóng)產(chǎn)品必須要有標準化水平，而對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的小生產(chǎn)根本達不到這一要求。以水稻為例，品種多而雜，分倉儲存又實現(xiàn)不了，導致產(chǎn)品標準不統(tǒng)一。同時，國家在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上缺少標準，農(nóng)產(chǎn)品分類不明確，為標準化農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展造成了許多困難，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷不能實現(xiàn)健康快速發(fā)展。三是農(nóng)產(chǎn)品質量存在欺詐。在農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的大潮中，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、拼團戰(zhàn)等此起彼伏，對于明顯低于市場價格的商品，普通消費者仍是拼搶購買，購買后雖然發(fā)現(xiàn)上當了，但由于價格低廉等因素，只能自認倒霉。這種質量問題導致農(nóng)產(chǎn)品銷售魚龍混雜，降低了消費者心理預期，必然會阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商的健康快速發(fā)展。

（三）物流方面

一是農(nóng)村物流薄弱。物流公司靠數(shù)量和速度取勝，既計算時間成本，也計算經(jīng)濟成本。目前，絕大多數(shù)物流公司止步于縣級城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村還處于物流盲區(qū)，更沒有集配中心，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要障礙。二是物流成本較高。相對于服裝等商品，農(nóng)產(chǎn)品“分量較重”，導致物流成本過高。特別是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品，既有重量，還需要物流速度，運輸成本就會更高，再加上規(guī)模數(shù)量不足，沖擊著利潤空間，嚴重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的拓展。三是信息傳遞不暢。農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施相對薄弱，通訊基站建設相對較少，光纖和通訊網(wǎng)絡入戶率相對較低，網(wǎng)絡接通農(nóng)戶的“最后一公里”存在障礙。

三、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷必須破解的問題

“互聯(lián)網(wǎng)”時代，電子商務已經(jīng)遍布全球和各行各業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的“無縫對接”是必然趨勢，不可逆轉。今年，國家出臺了《關于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見》，這一文件的出臺正式對當前互聯(lián)網(wǎng)背景下流通行業(yè)發(fā)展問題的有效解決，成為經(jīng)濟社會實現(xiàn)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展的重要途徑，為推動農(nóng)產(chǎn)品電商健康快速發(fā)展提供了新動能。［2］結合當前發(fā)展實際，堅持問題導向，打牢發(fā)展基礎。

（一）培育電商人才

人是事業(yè)發(fā)展的核心，農(nóng)村電商人才缺乏直接制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展。一方面，加大農(nóng)村電商人才培訓力度。利用縣級職教中心或者外聘教師等方式，對有意愿從事電商的種植養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、加工企業(yè)等，免費提供電子商務技能培訓，讓他們了解什么是電商和電商未來發(fā)展趨勢，改變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，指導和幫助他們開設網(wǎng)店，使他們能夠熟練進行網(wǎng)絡操作，不斷壯大創(chuàng)業(yè)群體。另一方面，鼓勵大學畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。目前，大學生就業(yè)率較低，出現(xiàn)了城市就業(yè)難、農(nóng)村不愿意去的雙重尷尬境地。要引導大學生轉變擇業(yè)觀念，農(nóng)村也大有作為，樹立正確的就業(yè)觀，真正把農(nóng)村作為創(chuàng)業(yè)舞臺，投身到農(nóng)產(chǎn)品電子商務中去。大學生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的成功例子很多，做好宣傳引導，同時各級政府對大學生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供支持，出臺相關政策，吸引大學生到農(nóng)村就業(yè)。通過人才培訓培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品電商打牢堅實的人才基礎。

（二）提高產(chǎn)品質量

地方政府要制定農(nóng)產(chǎn)品質量標準和生產(chǎn)流程，加強農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測，有條件的可建立全程可追溯哦系統(tǒng)，保證農(nóng)產(chǎn)品質量和安全。加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的思想教育，樹立長期思想和優(yōu)質優(yōu)價思想，把質量作為營銷生命，通過質量贏得市場、增加利潤。要做好監(jiān)督管理工作，地方政府對出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質量問題，應認真調(diào)查，嚴懲嚴處，特別是對故意以次充好、以假亂真的行為，堅持予以制止。同時，要引導農(nóng)民規(guī)模經(jīng)營、合作經(jīng)營，統(tǒng)一品種，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收購和銷售，以優(yōu)良的品質、統(tǒng)一的標準，在網(wǎng)絡營銷中占有一席之地。對于需要加工的農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)改進技術，以質量求生存，以品牌創(chuàng)市場，真正打造出全國知名的農(nóng)產(chǎn)品，成為電子商務的寵兒。

（三）強化營銷保障

要加大宣傳力度，特別要重點提高農(nóng)民關于網(wǎng)絡營銷意識，樹立網(wǎng)絡營銷理念，充分調(diào)動農(nóng)民參與網(wǎng)絡營銷的積極性和創(chuàng)造性，通過網(wǎng)絡營銷來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的銷售模式，減少中間運輸環(huán)節(jié)，節(jié)約成本提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，同時要進一步營銷信息網(wǎng)絡，加大電子商務項目投資力度，充分利用和挖掘好中央和各級政府對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的政策扶持，實施電信普遍服務補償機制，通過互聯(lián)網(wǎng)提速降價來促進網(wǎng)絡向廣大農(nóng)村發(fā)展，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡知識普及，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷大發(fā)展、大增長、大提速。同時，農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設要體現(xiàn)實用性和針對性，符合農(nóng)民發(fā)展電子商務實際，保障農(nóng)村電子商務發(fā)展的需求。要進一步加大金融扶持政策，通過政府介入，暢通融資渠道打造電子商務金融服務，簡化審批手續(xù)，通過對農(nóng)村電子商務發(fā)展的支持，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷檔次和水平，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷快速健康發(fā)展。

（四）完善物流體系

交通運輸不便是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨的主要困難。特別是在廣大中西部農(nóng)村，地理位置偏遠，交通成本過高，往往導致大量優(yōu)質特色農(nóng)產(chǎn)品受到交通制約最終砸在農(nóng)民手里，要進一步加大農(nóng)村道路建設，通過村村通建設項目，加快優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品外銷。要進一步加快完善農(nóng)村物流體系建設，一方面要通過鼓勵和支持多站合一，以縣級物流站點為基礎，通過合理布局結合不同村屯特點，充分運用村級客運站點和小商店的作用，整合農(nóng)村運輸資源，創(chuàng)新物流方式，完善物流配送體系基礎設施，建立地方性物流配送機制。另一方面，鼓勵有向農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)代物流企業(yè)，積極開辟農(nóng)民物流市場，目前郵樂購、云購等企業(yè)正在進入農(nóng)村市場，鼓勵其建設配送中心。

四、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)”技術的不斷創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道越來越多，模式更加多樣化。對于已有渠道和模式，要適應消費者需要，不斷進行完善和改進，以達到良好的銷售效果。綜合分析當前電商發(fā)展階段和現(xiàn)狀，還有諸多渠道可以探索和挖掘。

（一）政府網(wǎng)站模式

目前，各級政府包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)口行業(yè)部門都建設了自己網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)基本都領導動態(tài)、政務信息為主，在“互聯(lián)肉”時揮著比較低級的作用，有的門戶網(wǎng)站幾個月也不更新一次，浪費了大量資源。按照農(nóng)產(chǎn)品的地域屬性，充分利用好這些平臺，將地域性農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳推廣，與電子商務支付平臺進行鏈接。［3］通過農(nóng)產(chǎn)品與地方網(wǎng)站的融合，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，減少資源浪費，又起到了地域特色產(chǎn)品的宣傳作用，是一件互利雙贏的完美結合。

（二）知名網(wǎng)站模式

知名網(wǎng)站即第三方網(wǎng)絡平臺，包括淘寶、京東等大型電商平臺，第三方平臺能夠提品對比，對質量較好、貨真從實的農(nóng)產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢。同時，第三方平臺由于產(chǎn)品眾多，競爭更為激烈，進駐之初，需要投入一定的宣傳費用、促銷費用等，這對于一般的農(nóng)產(chǎn)品銷售商無法承受，需要合作社、加工企業(yè)等有實力的公司去做，通過前期“砸錢”鋪墊市場，最終提升農(nóng)產(chǎn)品的吸引力。

（三）靈活微商模式

在自媒體時代，一部手機就可以進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。微博、微信營銷雖然起步晚，但發(fā)展迅猛。無線、方便、快捷、低成本等諸多優(yōu)點，使微商成為最具競爭力的營銷新模式。微商模式最重要的就是產(chǎn)品質量，因為微商是以朋友、親人、同事等為紐帶向外擴散，是以群體之間的信任度為前提的。所以，微商要保證農(nóng)產(chǎn)品質量，加強供需雙方信息溝通，通過優(yōu)勝劣態(tài)，走出一條營銷新模式。

（四）直銷定制模式

作為專業(yè)化的綠色有機食品經(jīng)營者，可以采取全程監(jiān)控的直接宣傳模式，進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。例如蔬菜類、主食類農(nóng)產(chǎn)品都可以采取這種模式，蔬菜類產(chǎn)品受到服務半徑限制，基本屬于郊區(qū)經(jīng)濟，根據(jù)營養(yǎng)學，實行蔬菜搭配配送；主食類服務半徑更為廣闊一些。直銷定制模式的每樣農(nóng)產(chǎn)品都在身份信息，屬于高端消費。同時，豐富農(nóng)產(chǎn)品品類，針對目標人群實施定位生產(chǎn)，例如適合老年人、兒童等食用的農(nóng)產(chǎn)品，通過豐富品類，搶占市場份額。

（五）品牌營銷模式

品牌的附加值是最大，甚至可以無上限，天價商品在互聯(lián)網(wǎng)上雖然占有份額少，但商品利潤空間大。所以，結合地域性產(chǎn)品特點，著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，特別是對一些質量上乘、故事感人、文化深厚的農(nóng)產(chǎn)品，要加大挖掘力度，通過綜合包裝，形成產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品文化。同時，要加大宣傳力度，好酒也怕巷子深，大力開展營銷活動，提升廣大消費者對地域性品牌的認同感，擴大地域性品牌的知名度和吸引力。

當今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展正在深刻的影響著我們的生活生產(chǎn)方式，網(wǎng)絡購物在短短的幾年之間就成為了多數(shù)人進行購物消費的首選方式。農(nóng)業(yè)轉型發(fā)展，農(nóng)民增加收入，最直接的途徑就是農(nóng)產(chǎn)品通過更優(yōu)質的銷售渠道成為商品并實現(xiàn)其經(jīng)濟價值，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，只有通過創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和模式，不斷加大農(nóng)村運輸、物流、倉儲等基礎設施建設，提升農(nóng)民網(wǎng)絡銷售意識，才能夠在不斷發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，加快農(nóng)村轉型升級，增加農(nóng)民收入。

參考文獻

［1］許志杰.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略分析［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016，（02）：120-122.

［2］王蕾.面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式改進研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016，（06）：116-118.

篇7

隨著社會的發(fā)展和科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，它不但改變了人們的消費模式，也極大地改變了人與人、人與社會的溝通交流環(huán)境，改變了人們獲取信息的方式及渠道?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進一步實踐成果，推動經(jīng)濟形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動社會經(jīng)濟實體的生命力，為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡平臺。攝影類課程是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下最具有時代特性的課程之一，它不僅具有文化藝術性，還具有社會實用性，是實用與藝術的完美結合。它既是傳播類專業(yè)的專業(yè)基礎課，也是藝術類專業(yè)重要的特色課程。

一、攝影實驗室建設現(xiàn)狀

隨著整個社會對應用型人才需求的提高，各高校開始重視文科實踐教學的重要性，不僅加大了課程中實踐教學比例加重，也加強了?ξ目剖笛槭業(yè)慕ㄉ瑁?旨在提高大學生的實踐動手能力和創(chuàng)新意識。對于攝影類課程來說，實踐教學部分直接關系到學生實踐應用能力、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。在此趨勢下，攝影實驗室的建設也得到了飛速發(fā)展。近十年來，數(shù)字化時代來臨，數(shù)字技術融入了人們生活的方方面面，數(shù)字技術也成為了當代各類媒體的核心技術，相機也由膠片時代進化到了數(shù)碼時代，相較而言，具有一些傳統(tǒng)攝影無法比擬的優(yōu)越之處。（1）數(shù)碼相機的拍攝成本幾乎為零。有別于使用膠片相機時需要謹慎地估算曝光和仔細構圖，數(shù)碼相機“即拍即見”這種無門檻的特性使得它的普及程度越來越高。（2）數(shù)字影像后期的加工創(chuàng)作方便。由于后期制作無須在暗室中進行，只需利用計算機和Photoshop、Lightroom等專業(yè)圖像處理軟件即可對作品進行修改，把后期處理從傳統(tǒng)暗房中解放出來，大大縮小了攝影的門檻。（3）數(shù)字影像的便攜性。數(shù)字影像打破了原有的相片存儲及分享方式，不但便于存儲，更可以通過網(wǎng)絡方式進行分享、傳播。數(shù)碼攝影正以其簡便、靈活、門檻低、傳播方式快捷等種種優(yōu)勢改變著傳統(tǒng)攝影，這種嶄新的攝影手段發(fā)展前景不可估量。數(shù)碼攝影教學逐漸發(fā)展成為攝影教學的主流，建立數(shù)字攝影實驗室符合時代的需要。因此，傳播系于2010年新建了攝影實驗室。攝影實驗室包含攝影棚設備以及佳能EOS 1000D套機14臺，50D套機1臺，并配有長焦鏡頭、微距鏡頭、廣角鏡頭、魚眼鏡頭等數(shù)碼攝影、攝像器材；2016年又增加了40臺尼康D3300單反相機套機，兩臺尼康D810相機并配備了廣角、標準、長焦、定焦等一系列專業(yè)鏡頭。攝影實驗室建設水平的高低直接關系到攝影教學質量的好壞，完善的設備充分保證了攝影實踐教學對學生專業(yè)技能的培養(yǎng)。

二、攝影實驗室管理中存在的不足及問題

與大多數(shù)文科實驗室相似，攝影實驗室也存在著實踐教學體系不完整、對實驗教學不夠重視、實驗室利用率低、實驗教師隊伍師資不足等方面的問題。長期以來，高校文科教育存在著“重理論、輕實踐”的現(xiàn)象，以理論教學為主，實踐教學為輔，將實驗教學作為理論教學的附屬部分，對其沒有明確規(guī)范，無法滿足對學生的實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。攝影實踐教學設備和輔助器材相對昂貴，資金問題也是實驗室運行當中比較棘手的問題。尤其是實驗室設備維護和更新方面，器材損壞沒有及時維修，設備過時、老舊而沒有及時更新，都會導致實驗室及實驗設備利用率低下。如今，攝影課程已經(jīng)成為傳媒、設計、建筑等許多專業(yè)學生的基礎課程，但由于院系建制問題，實驗室的歸屬導致不同院系人員使用實驗室十分不便。而且文科實驗室的功能相對單一，主要是以實驗教學為主，共享程度低很大程度上降低了實驗設備使用效率。攝影是一門技術性很強的學科，攝影實驗室工作人員并不是單純的管理器材，還必須具有較深的攝影技術專業(yè)知識。但高校的攝影實驗室教學管理中，普遍存在教師力量不足的問題。

三、攝影實驗室創(chuàng)新管理模式

創(chuàng)新類課程實踐，是文科實驗室的新內(nèi)容。實驗室改革創(chuàng)新型就是要打破實驗教學附屬于理論教學的這種思想，在提高攝影實驗室利用率方面：（1）鼓勵教師到實驗室開設實驗類選修課程。通過開設全校公共選修實驗課程，供全校各學科專業(yè)學生選修；攝影與攝像這種集實踐性和趣味性一體的實踐課程，正可以打破學院和專業(yè)實驗室的壁壘，面向全校開放，不但提高了實驗室使用率，同時進一步擴大了全校學生的選課范圍，有益于學生人文素質及藝術修養(yǎng)方面的培養(yǎng)。（2）開展創(chuàng)新實驗項目立項。以項目為載體、在專業(yè)教師指導下有導向性地以創(chuàng)新設計和研究探索為主題進行創(chuàng)新實驗，調(diào)動學生學習的主動性、積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，掌握思考問題、解決問題的方法，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。（3）改革管理方式。面向所有有創(chuàng)新想法的學生開放攝影實驗室，只要有想法有興趣有需要的學生都可以通過規(guī)定手續(xù)申請進入創(chuàng)新實驗室進行實踐。

對于攝影實驗室的管理，我們可以根據(jù)課程每學期給每名學生分配一定的課外實驗課時，學生在學期內(nèi)根據(jù)自己的時間提前預約租用設備或實驗室，憑學生證扣除課時，讓學生在實驗室可以做到自主設計，主動發(fā)揮創(chuàng)造力，更能享有充分的自主權。學生使用后要提交一份《實驗報告》，詳細列明各環(huán)節(jié)的具體情況。

篇8

新媒體環(huán)境的發(fā)展，既為我國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供發(fā)展的機遇，又在很大程度上引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)激烈的競爭，社會對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式提出新的要求，促使互聯(lián)網(wǎng)營銷面對新的挑戰(zhàn)，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷中確實存在制約發(fā)展的因素，因此，本文通過對新媒體環(huán)境進行研究，探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的發(fā)展以及促進發(fā)展的途徑。

【關鍵詞】

新媒體環(huán)境；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是近幾年信息發(fā)展和媒體發(fā)展的綜合產(chǎn)物，尤其是在新媒體環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是成為備受關注的行業(yè)，其是影響媒體發(fā)展的重要因素。所以，如何保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新媒體環(huán)境中具備有效的營銷模式，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較重視的問題，促使互聯(lián)網(wǎng)營銷迫切面臨重大的改革，適應現(xiàn)代社會新媒體的發(fā)展，同時保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實際效益。

1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的簡介

新媒體是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要運營環(huán)境，新媒體環(huán)境具備更新、創(chuàng)新的特性，其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式具有實際的推進作用[1]。我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營來源主要是網(wǎng)絡，其包含的行業(yè)類型有：商務類、軟件類等，在新媒體環(huán)境的約束下，為消費者提供不同的產(chǎn)品、服務，所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)衍生出多樣性的類型，例如：新浪、搜狐門戶網(wǎng)站；百度、搜狗搜索引擎；BBS、facebook社區(qū)；MSN、QQ通訊；b2b、b2c商務；盛大、武易游戲等?？梢姡夯ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)獲益的途徑多種多樣，但是其必須依據(jù)有效的營銷模式，才能提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡市場中的競爭力以及綜合能力，保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取更多、更大的效益。

2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進行營銷時，一方面可為用戶的生活提供方便和樂趣，同時其在營銷過程中，也存在諸多問題，降低了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信譽度，影響了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中存在的問題進行以下分析：

2.1 模糊互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場定位

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有找準市場營銷的方向，明確市場定位，才可制定合理的營銷模式，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的消費市場結構多樣、層次不一，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式單一，不能使用市場需求，進而無法保障企業(yè)具備自身的特色[2]。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷市場基本出現(xiàn)模仿、偏重性等特點，缺乏創(chuàng)新的市場定位，既不能保證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，又不能提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念的落后

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷過程中，仍然保持傳統(tǒng)的營銷模式，即將企業(yè)的利益做最大程度的放大，忽視消費者在互聯(lián)網(wǎng)市場中的重要性。消費者的心理趨向，決定互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，在營銷模式中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)單純注重效益的追求，其在產(chǎn)生效益的過程中，失去大量消費用戶，進而無法產(chǎn)生大規(guī)模的效益。

2.3 營銷行為缺乏約束性

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場資源呈現(xiàn)一定的限度，導致有限的資源被多方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行配置，導致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進行競爭時，采取不法手段或不透明的行為，例如：域名搶注、釣魚網(wǎng)站等等，互聯(lián)網(wǎng)營銷市場出現(xiàn)秩序混亂的現(xiàn)象，由此導致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷行為極其缺乏約束性。

3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中營銷模式的改進

以新媒體環(huán)境為背景，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷模式中出現(xiàn)的問題進行研究、探討，提出適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收益的營銷模式，具體分析如下：

3.1 端正互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的市場定位

創(chuàng)新是營銷模式對互聯(lián)網(wǎng)市場最正確的定位，同時也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式制定的市場導向[3]。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式必須樹立品牌意識，提高營銷活動力，例如：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可重點培養(yǎng)網(wǎng)絡人才，通過人才對市場的視角分析，制定合理的營銷模式，提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對營銷市場的定位能力。首先企業(yè)中需引進高技術和高素質的網(wǎng)絡人才，提高企業(yè)人力資源的配置，利用網(wǎng)絡人才對國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)走勢進行分析，得出正確的市場定位，避免出現(xiàn)偏離市場的現(xiàn)象；然后企業(yè)重點培養(yǎng)電子商務人才，21世紀是電子商務的時代，其為互聯(lián)網(wǎng)公司提供的發(fā)展機遇不可估量，利用電子商務發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場商機；最后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過對市場的明確定位，制定合理的營銷模式，保障其處于動態(tài)的變化中，以便根據(jù)市場消費者群體的變動，及時更改市場營銷模式。

3.2 樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念

樹立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以新媒體環(huán)境為中心的營銷觀念，不僅可發(fā)揮企業(yè)營銷模式的指導性，而且可保持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷觀念具備時代性和發(fā)展性。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式中，觀念是重要的組成部分，規(guī)范企業(yè)的營銷行為，首先樹立以消費者為中心的營銷觀念，以此制定相關的營銷模式，發(fā)揮消費者在營銷模式中的影響力，將消費者的心理放在企業(yè)營銷的首位，以此可為企業(yè)的營銷模式提供效益依據(jù)；其次提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的服務觀念，企業(yè)的服務意識是營銷模式中的形象，其為消費者帶去的不僅企業(yè)的尊重，更是企業(yè)的關懷，由此實現(xiàn)消費者與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一；最后通過營銷模式觀念挖掘新媒體環(huán)境中發(fā)展能力較強的消費方式，例如：游戲網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、電子商務平臺網(wǎng)站等是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中消費較高的模式，企業(yè)可通過觀念的培養(yǎng)，對營銷模式進行創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的運營能力和效益能力。

3.3 保障營銷模式執(zhí)行的監(jiān)管

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中設立監(jiān)管部門或監(jiān)管條例，可強化營銷模式的執(zhí)行力，眾多互聯(lián)網(wǎng)在新媒體環(huán)境中，為保障獲取利益，忽視了網(wǎng)絡資源需進行合理的配置，促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成依賴性的發(fā)展，為此，必須針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式，提出對營銷模式的監(jiān)管條例，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的運營提供法制環(huán)境保障，采取規(guī)范化的措施干預互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的發(fā)展[4]。例如：國家可頒布類似《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行為管理條例》等內(nèi)容的制度，約束互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷行為，監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡市場或網(wǎng)絡平臺，嚴格控制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出現(xiàn)不良行為或不法行為，一方面提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營質量；另一方面保障網(wǎng)絡消費者的個人利益。

4 結束語

新媒體環(huán)境本身具備多樣性和多變性，其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有通過有效的營銷模式，才可保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓住用戶的心理需求，及時為用戶提供訊息、資訊，由此，不僅可以保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)適應新媒體環(huán)境的發(fā)展，而且可促使企業(yè)內(nèi)在理念保持創(chuàng)新水平。

【參考文獻】

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[2]魏繼平.基于微博的企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究[D].西南民族大學，2012（02）.

篇9

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷模式；創(chuàng)新

隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長、網(wǎng)絡新技術的不斷涌現(xiàn)，不論企業(yè)還是個人，網(wǎng)絡營銷理念也不斷深入人心，正向更廣闊、更深入的領域發(fā)展。網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷方式，開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新時代?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是電子商務的一部分，與電子商務一樣，正改變著居民交流、聯(lián)系、接受信息、娛樂和其他服務方式。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式必須創(chuàng)新才有生存空間，這是順應國內(nèi)外技術、市場和客戶競爭格局帶來的重大變革。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式背景

與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)有自己獨特的優(yōu)勢，它是網(wǎng)絡本身和消費者個性化的回歸，是以客戶為中心的電子化銷售和服務，方便企業(yè)展示形象，及時和消費者和客戶溝通。隨著移動科技的發(fā)展，智能化、多媒體、大屏幕的終端功能升級，市場消費越來越能滿足消費者消費體驗和消費咨詢的需求，同時極大地提升了消費者在購物過程中的樂趣，勢必使互聯(lián)網(wǎng)電子商務市場潛力巨大，也使媒體與居民的社會生活聯(lián)系更加緊密。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的同時，手機、移動通訊設備等傳播媒介也得到了高速發(fā)展，微博營銷、微信營銷等成為現(xiàn)代主流消費模式，很多小品牌通過“微”營銷模式迅速發(fā)展為規(guī)?；癄I銷趨勢，證明互聯(lián)網(wǎng)營銷有巨大的銷售能量。

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，要想做到適應互聯(lián)網(wǎng)時代銷售模式，必須提升適合的思維發(fā)展來看待互聯(lián)網(wǎng)。第一，用戶思維。消費者必須緊跟互聯(lián)網(wǎng)時展，緊密與互聯(lián)網(wǎng)接觸，主動參與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的過程，點擊觀看、內(nèi)容轉發(fā)，使互聯(lián)網(wǎng)營銷達到一定的效果。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的主要核心部分，用戶使用的多，體驗的多，就會提出更合理的建議，產(chǎn)品適不適合用戶，使用方不方便，用戶感覺如何，互聯(lián)網(wǎng)營銷必須以用戶思維來開展創(chuàng)新。第二，數(shù)據(jù)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時代以大數(shù)據(jù)為基礎，多樣化、非結構化、非標準化、多渠道變化的特點，因此要求營銷工作者對大數(shù)據(jù)進行高要求分析。數(shù)據(jù)來反映和指引商業(yè)決策的實施，是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的典型特征，也是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的主要發(fā)展方向。第三，合作思維。互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式需要轉變企業(yè)與用戶間的產(chǎn)品售賣型關系，兩者之間的邊界已不再那么清晰，企業(yè)與員工之間也不再是簡單的雇傭關系。這一關系已上升為合作關系，是利益共同體，一方的行為和模式都會對另一方的利益產(chǎn)生直接影響，因此，激發(fā)消費者需求，讓產(chǎn)品脫穎而出，引導消費者購買行為，才是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終目的。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)存在于社會中，社會環(huán)境、消費者、供應商作為主要鏈條中的主要元素，必須對三者進行深入分析，才能更好地處理好互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新。

（一）社會環(huán)境分析

我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活質量明顯提高，更多的人群接觸網(wǎng)絡和移動終端媒體，智能產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)為網(wǎng)絡營銷開創(chuàng)了條件。再加上我國教育水平也不斷提高，受高等教育的人群越來越多，更多的人也越容易接受互聯(lián)網(wǎng)購買方式。以小米公司為例，依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷促成了小米公司的快速發(fā)展，獨特的手機運營銷售模式，依托于電子網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展，可以說，小米公司自2010年至今，發(fā)展過程都時刻離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式造就了小米的成功。

（二）消費者分析

現(xiàn)時代的消費者善于運用網(wǎng)絡，追求新鮮和刺激感，尤其是80、90后經(jīng)濟獨立，善于接受新事物，使用方便，價位適中更適合這一階層的消費群體。因此，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，針對80、90消費群體的消費習慣建立互聯(lián)網(wǎng)營銷，降低銷售成本，同時也降低了消費者的費用。小米手機的成功也是針對小米發(fā)燒友，利用互聯(lián)網(wǎng)推出產(chǎn)品廣告，及時發(fā)放新產(chǎn)品信息，用網(wǎng)上搶售的方式增強營銷效應。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以贏得更多市場，得到更多消費者的青睞。

（三）供應商分析

對于企業(yè)來講，利用一切方法降低產(chǎn)品的成本，讓消費者承擔更低的費用，才能有更多更廣的市場。小米公司的供應商都是國際知名品牌的大企業(yè)，如英偉達、夏普等，這些企業(yè)資金雄厚，議價能力強，小米通過與供應商的長期緊密聯(lián)系和合作，對供應商有很高的誠信和信心，可以專心致力于建立互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)盡可能減少產(chǎn)品成本。因此，必須與可靠、實力強的供應商合作，是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷背景下的必然趨勢。

（四）競爭者分析

以小米為例，智能手機市場競爭異常激烈，國外蘋果、三星獨占鰲頭，國內(nèi)華為、中興、聯(lián)想也是競爭空前，為何小米可以殺出血路，有著自己強大的市場？這來源于互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新。小米利用互聯(lián)網(wǎng)擁有自己獨特的宣傳模式和手段，通過互聯(lián)網(wǎng)建立了小米官網(wǎng)，與消費者直接進行溝通，不僅使消費者購買到價格低廉的產(chǎn)品，也使消費者了解到小米的文化。小米在競爭對手面前，完善銷售渠道建設，創(chuàng)新了銷售方式，線下建設更是注重產(chǎn)品體驗和售后服務，才使小米在國內(nèi)市場占有一席之地。

三、創(chuàng)新路徑

通過以上分析，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代做好營銷模式的創(chuàng)新需做好以下幾點：

（一）觀念創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)時代在很早就開始有PC端向移動端轉移，企業(yè)應該把握時機，轉變思想觀念，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以大數(shù)據(jù)思維模式為基礎，從研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌、促銷、客戶關系等建立一條銷售全鏈條，達到以小博大的營銷效果，打破傳統(tǒng)營銷管理模式，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)管理。

（二）不斷學習

不斷學習包括營銷模式的學習，現(xiàn)代世界變化多端，與時俱進，數(shù)碼時代節(jié)奏越來越快。企業(yè)要想在眾多競爭者中打敗對手，必須具有生命力的、適應市場的營銷策略，這就需要不斷加強營銷模式和策略創(chuàng)新的學習。營銷管理人員和一線操作人員都要參與進來，從生產(chǎn)到銷售，必須用策略武裝頭腦，企業(yè)為業(yè)務人員提供發(fā)揮聰明才智的平臺，引進高效的創(chuàng)新策略來激勵調(diào)動員工學習業(yè)務的積極性。

（三）團隊建設

社會的進步不是依靠某個人的，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式的成功離不開團隊的支持和協(xié)作，加強團隊建設和團隊精神的發(fā)揮，利用整體性的優(yōu)勢，同時發(fā)揮每個人的主觀能動性。依靠個人和整體的配合，可以增強團隊工作熱情，使每一個人都有所作為。

（四）營銷策略

營銷策略包括策略的選擇和定位，當前各種移動終端充斥著社會，使社會生活方式不斷發(fā)生著新的變化，網(wǎng)站、團購、微波、微信、支付寶、余額寶等新興社交或購物平臺的出現(xiàn)逐步受到社會主流的青睞和接受。在繁多的營銷媒體面前，要想脫穎而出，達到意想不到的效果，必須綜合考慮各種因素，推出新的營銷手段和方式，及時反饋給消費者信息和掌握消費者動態(tài)。（作者單位：廣州華南商貿(mào)職業(yè)學院）

參考文獻：

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[2] 余燕東.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式創(chuàng)新的途徑與對策研究[J].市場營銷與技術，2015（1）：56-57

篇10

［關鍵詞］信息技術；市場營銷；發(fā)展；創(chuàng)新

現(xiàn)今，隨著信息技術的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的步伐不斷推進，而這個全新的信息經(jīng)濟時代，在給人們帶來更方便、更快捷的通訊手段和信息獲取方式的同時，也給企業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新才能在這個競爭激烈信息時代中謀求發(fā)展，特別是在市場營銷方面的創(chuàng)新。只有打破傳統(tǒng)的市場營銷模式，創(chuàng)新市場營銷的觀念、手段、模式和策略，以不斷滿足信息時代市場競爭的要求，從而為企業(yè)謀求可持續(xù)的生存和發(fā)展，這也是信息技術發(fā)展過程中的必然趨勢。

1信息技術發(fā)展給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)和機遇

信息技術的發(fā)展，帶動了社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的日常生活和工作都與信息網(wǎng)絡息息相關，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中也處處伴隨著信息網(wǎng)絡的影子?？梢哉f，信息技術的發(fā)展使人們更方便、更快捷地獲取經(jīng)濟信息，使企業(yè)的經(jīng)營活動由線下轉向了線上，使用信息網(wǎng)絡技術，企業(yè)在線上完成了大量交易，這是人類史上的一大變革，讓人們足不出戶就能買到自己需求的產(chǎn)品。經(jīng)濟活動的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和信息化，突破了傳統(tǒng)的空間和時間限制，從而產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟，出現(xiàn)了種種虛擬經(jīng)濟實體，如虛擬商店、虛擬市場、虛擬銀行、虛擬公司、虛擬研究中心、遠距離的多主體的虛擬合作等。這些虛擬的經(jīng)濟主體可以沒有店鋪、廠房、辦公大樓等固定資產(chǎn)，只需要有計算機、網(wǎng)址、數(shù)據(jù)庫和軟件系統(tǒng)就可完成交易。

1.1信息技術的發(fā)展可以降低營銷成本

通過信息技術，企業(yè)可以將產(chǎn)品的目錄、公司的簡介和產(chǎn)品的規(guī)格說明等信息儲存在互聯(lián)網(wǎng)中并可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己需求的產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己的合作伙伴。這給企業(yè)節(jié)約了印數(shù)成本、運輸成本、包裝成本、廣告成本等，且企業(yè)可以隨時對信息進行更新，這都為企業(yè)節(jié)約了大量的營銷成本。

1.2打破了市場營銷的時間和空間限制

傳統(tǒng)的市場營銷基本都是需要面對面才能完成的，在時間和空間上有很多限制。隨著信息技術的出現(xiàn)和發(fā)展，市場營銷實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地和更新消費者所需要的產(chǎn)品信息，并可以通過互聯(lián)網(wǎng)和消費者進行溝通交流，使企業(yè)更加快速地把握消費者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是一種一對一的營銷方式，使企業(yè)不受時間和空間的限制，并為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務，不僅縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，同時也簡化了營銷的環(huán)節(jié)，減少了中間商的環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省了大量成本。信息技術的發(fā)展，也使網(wǎng)絡資源實現(xiàn)共享，企業(yè)的產(chǎn)品信息不在受到時間和空間的限制，只要企業(yè)不把信息刪除，消費者隨時隨地都可以在網(wǎng)上查詢到自己需求的信息。

1.3互聯(lián)網(wǎng)上的信息量大且具有互動功能

互聯(lián)網(wǎng)本身存有大量的經(jīng)濟信息，企業(yè)和消費者都可以通過互聯(lián)網(wǎng)得到自己所需要的信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞自己的信息，這是其他媒體所不具備的優(yōu)勢。同時，互聯(lián)網(wǎng)還具有互動功能，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與顧客間的互動，讓顧客自動參與企業(yè)的產(chǎn)品決策，根據(jù)顧客的要求進行產(chǎn)品設計，從而滿足顧客的個性化需求，參與的顧客越多，說明企業(yè)的商機越大，產(chǎn)品就越受顧客喜愛。互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢使互聯(lián)網(wǎng)營銷成為了最受顧客歡迎的途徑，可以更方便、更快捷地為顧客提品和服務。

1.4信息技術的發(fā)展加快了全球經(jīng)濟一體化的建設

由于互聯(lián)網(wǎng)不受地域影響，也沒有空間節(jié)點的限制，從而減少了市場的壁壘，為虛擬經(jīng)濟創(chuàng)造了一個即時的全球社區(qū)，可以有效地加快全球經(jīng)濟一體化建設步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個無法比擬的平等世界，在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷活動不受、性別、企業(yè)規(guī)模和地位高低等因素的制約，為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了一個前所未有的平臺，也為企業(yè)的發(fā)展提供了很多新的機遇。

2信息技術發(fā)展對市場營銷創(chuàng)新的要求

2.1信息技術導致市場營銷模式發(fā)生轉變

信息技術的發(fā)展推動了計算機技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的實現(xiàn)成為了可能，從而導致市場營銷的模式發(fā)生了巨大的轉變。這種營銷模式的轉變推動了中小企業(yè)的發(fā)展，為中小企業(yè)提供了全新的發(fā)展機遇，通過努力可以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中戰(zhàn)勝大企業(yè)，這是傳統(tǒng)市場營銷模式中是基本不可能實現(xiàn)的。互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了企業(yè)與客戶之間的一對一互動交流，為企業(yè)開辟了新的銷售渠道，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以和顧客交流互動，可以為顧客提供更有針對性的個性化服務，使企業(yè)的營銷活動更具針對性，而不是傳統(tǒng)“撒網(wǎng)式”的營銷模式。

2.2使市場營銷從大規(guī)模無差異營銷向個性化集中營銷轉變

傳統(tǒng)的市場營銷是借助電視、雜志、報紙等廣告進行宣傳，通過購物商城、超市、生產(chǎn)工廠來適應大批量的消費者，大企業(yè)通過在消費廣告上大量投入資金，迅速搶占市場份額，不斷發(fā)展壯大，基本形成壟斷的形式，一些新來的企業(yè)是很難在他們的領域中生存下來的。而隨著信息技術的不斷發(fā)展，通過計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)技術，形成了一個互聯(lián)網(wǎng)的新世界，形成了一個小型化、多樣化和復雜化的網(wǎng)絡時代，國內(nèi)消費市場也在迅速地往全球化市場轉變，促進了產(chǎn)品多樣化，消費者需求個性化的發(fā)展，市場營銷也從大規(guī)模無差異的營銷向個性化集中營銷轉變。

2.3信息技術使市場營銷從大品牌向品牌多樣化轉變

在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，中小企業(yè)的生存壓力非常大，與一些大品牌的企業(yè)相比根本沒有什么競爭力，無論在市場占有、廣告方面、產(chǎn)品規(guī)模等方面都沒有任何的優(yōu)勢，消費者也普遍接受和認可這些大品牌。而隨著信息技術的發(fā)展，信息時代的帶來，中小企業(yè)迅速抓住了這一機遇，針對一些具有特殊興趣愛好的消費群體，進行了針對性的營銷服務，為他們提供個性化的產(chǎn)品需求和服務，在價格方面是大品牌無法比擬的，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機。

2.4信息技術實現(xiàn)了市場營銷一對一的信息交流

市場營銷活動是一個雙向學習的過程，企業(yè)希望通過產(chǎn)品了解消費者的需求，而消費者希望了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。而信息技術的出現(xiàn)，實現(xiàn)了市場營銷一對一的信息交流，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)和消費者都能了解到各自所需要的信息，從而使企業(yè)的市場營銷活動更加具有針對性，消費者也能自主地選擇自己所需要的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)市場營銷難以實現(xiàn)的。

3市場營銷創(chuàng)新的策略

3.1市場營銷觀念的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的市場營銷觀念認為市場是二維的，企業(yè)的營銷活動會受到地理環(huán)境和交通工具的影響，即時間和空間上的限制，而信息技術的出現(xiàn)打破了時間和空間方面的限制，形成了一個三維的市場，即企業(yè)、消費者、計算機。企業(yè)只需要花很小的成本就可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的貿(mào)易網(wǎng)，這是傳統(tǒng)市場營銷實現(xiàn)不了的。信息技術的發(fā)展，使消費者主導購買行為，購買的意愿掌握在消費者手中，消費者可以自主地在網(wǎng)絡上選擇自己喜歡的商品，且不受商家的影響。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實現(xiàn)了由線下店面式的營銷模式向線上轉變，只需一個網(wǎng)址和一些管理人員就可以做生意，不需要投資店面、裝修、擺貨等流程，大大降低了企業(yè)的成本。因此，在信息技術發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)逐漸被這個時代所淘汰，市場營銷觀念必須要創(chuàng)新才能滿足時展的需求。

3.2產(chǎn)品策略創(chuàng)新

企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費者的不同需求，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，可以通過向消費者一些新產(chǎn)品的結構、性能等信息，通過市場調(diào)查和顧客的反饋，對新產(chǎn)品進行設計和開發(fā)，這樣不僅會降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，且企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品也更具針對性。企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立屬于自己的產(chǎn)品項目，通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣，從而以高速度、低成本實現(xiàn)對產(chǎn)品項目及營銷方案的調(diào)研和改進，使企業(yè)產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售和服務等各個營銷環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息共享、互相交流，從而促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足顧客的需要，最大限度地實現(xiàn)顧客滿意。

3.3價格策略創(chuàng)新

價格策略的創(chuàng)新在考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤的基礎上，還要考慮消費的接受能力，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)進行價格協(xié)商，企業(yè)也可以使用一些系統(tǒng)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上進行相應的價格測試，制定完善的定價策略，在滿足消費者心理承受能力的同時給企業(yè)帶來一定的利潤。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟全球化，企業(yè)在面對國際化市場時，要考慮到國家化市場的需求情況和價格情況，制定相應的價格策略，并根據(jù)產(chǎn)品定位和消費定位，盡可能地降低產(chǎn)品的價格，使廣大消費者都能接受。

3.4銷售渠道和促銷策略的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營銷縮短了生產(chǎn)商與消費者之間的距離，弱化了中間商的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費者之間可以直接完成交易，這既降低了企業(yè)的銷售成本，又可以避免由于推銷員的強迫促銷給消費者造成心理壓力，還可以使企業(yè)與消費者之間通過互聯(lián)網(wǎng)隨時保持聯(lián)絡，并建立起長期的合作關系。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立會員網(wǎng)絡的銷售渠道，通過與會員之間的聯(lián)系和交流，不僅可以提升消費者的忠誠度，也可以把消費者引入企業(yè)的營銷過程中，實現(xiàn)共同發(fā)展。傳統(tǒng)的促銷方式主要是企業(yè)通過廣告、公關宣傳、人員推銷進行促銷。信息技術的發(fā)展，使企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行促銷策略的創(chuàng)新，網(wǎng)絡營銷主要有網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)上廣告、微博營銷等方式，應用文字、圖像、文字等技術，可以向消費者展示產(chǎn)品和服務的內(nèi)容，這樣的促銷方式不僅成本低廉，而且取得的效果也非常明顯。

主要參考文獻

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