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篇1

[關(guān)鍵詞]廣西高校圖書館；閱讀推廣；網(wǎng)上調(diào)查

[中圖分類號]G252.1[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]B[文章編號]1005-6041（2013）03-0015-04

黨的十提出建設(shè)中國特色社會(huì)主義，必須全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)和生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”總體布局，其中文化建設(shè)是靈魂。高校文化建設(shè)是社會(huì)文化建設(shè)的重要組成部分，高校應(yīng)該引領(lǐng)社會(huì)文化潮流。閱讀推廣是實(shí)現(xiàn)高校文化建設(shè)的重要途徑，本文以廣西壯族自治區(qū)高校圖書館（以下簡稱“廣西高校圖書館”）為研究對象，根據(jù)廣西高校圖書館閱讀推廣的現(xiàn)狀，提出促進(jìn)廣西高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)的策略，以期為廣西高校圖書館乃至全國高校圖書館的閱讀推廣工作提供一些參考。

1調(diào)查方法

本文的研究對象為廣西高校圖書館。2013年1—2月，筆者在華禹教育網(wǎng)進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)廣西高校共有70所，其中普通本科院校23所、獨(dú)立學(xué)院9所、高職高專38所。

調(diào)查方式為網(wǎng)上調(diào)查，調(diào)查時(shí)間為2013年1月3—7日，2月17—21日進(jìn)行復(fù)查。通過訪問各高校圖書館網(wǎng)站，獲取各館 2012年開展閱讀推廣活動(dòng)的相關(guān)信息，主要查看圖書館主頁的新聞、公告、圖書館動(dòng)態(tài)等反映圖書館各項(xiàng)工作與服務(wù)的欄目，并對查詢到的信息進(jìn)行總結(jié)分析。

在70家廣西高校圖書館中，柳州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校圖書館和廣西工學(xué)院圖書館合并為廣西科技大學(xué)（籌）圖書館，廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館等16個(gè)圖書館網(wǎng)頁鏈接不上或者網(wǎng)站還在建設(shè)中。所以，本次網(wǎng)上調(diào)查的廣西高校圖書館實(shí)為53個(gè)，其中6個(gè)圖書館網(wǎng)站沒有任何閱讀推廣相關(guān)信息，開展閱讀推廣活動(dòng)的圖書館有47個(gè)，占被調(diào)查圖書館的88.68[WTB2]%[WTBZ]。

2廣西高校圖書館閱讀推廣實(shí)踐現(xiàn)狀分析

2.1 閱讀推廣活動(dòng)的組織情況

廣西高校圖書館一般獨(dú)自組織閱讀推廣活動(dòng)，但也有不少圖書館積極尋找合作伙伴，以確?；顒?dòng)的成功開展。在調(diào)查的47個(gè)舉辦過閱讀推廣活動(dòng)的圖書館中，有33個(gè)圖書館單獨(dú)舉辦閱讀推廣活動(dòng)，有14個(gè)圖書館聯(lián)合學(xué)校其他部門舉辦閱讀推廣活動(dòng)。7個(gè)圖書館的閱讀推廣活動(dòng)有校級領(lǐng)導(dǎo)參加，占47個(gè)的14.89[WTB2]%[WTBZ]，說明部分高校領(lǐng)導(dǎo)對閱讀推廣活動(dòng)比較重視。

2.2 閱讀推廣活動(dòng)的舉辦時(shí)間

廣西高校圖書館主要在4—5月開展閱讀推廣活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果顯示，在4—5月開展活動(dòng)的圖書館有17個(gè)，如：廣西大學(xué)圖書館、桂林醫(yī)學(xué)院圖書館、廣西師范學(xué)院圖書館、廣西外國語學(xué)院圖書館、賀州學(xué)院圖書館等。部分圖書館在10月開展閱讀推廣活動(dòng)，如：廣西師范大學(xué)圖書館、桂林醫(yī)學(xué)院圖書館等。也有一些圖書館將閱讀推廣活動(dòng)常態(tài)化，在固定的時(shí)間、地點(diǎn)開展閱讀推廣活動(dòng)，如：桂林理工大學(xué)圖書館、河池學(xué)院圖書館等。

2.3 閱讀推廣活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)

高校圖書館開展閱讀推廣一般要設(shè)計(jì)活動(dòng)主題，圍繞主題策劃相關(guān)活動(dòng)，并設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意、主題鮮明的名稱，以加深讀者對活動(dòng)的印象。本次調(diào)查中，有32個(gè)圖書館閱讀推廣活動(dòng)沒有主題名稱，只有活動(dòng)項(xiàng)目介紹，如：柳州城市職業(yè)學(xué)院圖書館、賀州學(xué)院圖書館等。15個(gè)圖書館的閱讀推廣活動(dòng)有主題名稱，但有的跟校園文化節(jié)或科技節(jié)一起舉辦，如廣西師范大學(xué)圖書館、廣西科技大學(xué)（籌）圖書館等。直接以“讀書月”“讀書活動(dòng)月”為名稱的有5個(gè)，即廣西外國語學(xué)院圖書館、桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院圖書館、廣西體育高等專科學(xué)校圖書館、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院圖書館、廣西幼兒師范高等?？茖W(xué)校圖書館。閱讀推廣活動(dòng)主題名稱跟“書香”掛鉤的有4個(gè)，即桂林山水職業(yè)學(xué)院圖書館、百色學(xué)院圖書館、桂林醫(yī)學(xué)院圖書館、廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館。閱讀推廣活動(dòng)以“好書”為主題的有3個(gè)，即廣西師范學(xué)院圖書館、桂林航天工業(yè)學(xué)院圖書館、廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館。閱讀推廣活動(dòng)主題與時(shí)事掛鉤的有1個(gè)，即玉林師范學(xué)院圖書館的“喜迎十，為振興祖國讀書”活動(dòng)。也有其他閱讀推廣活動(dòng)主題，如廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館的主題為“讀書與人生之道德素養(yǎng)”讀書活動(dòng)月等。

2.4 閱讀推廣活動(dòng)面向的對象

高校圖書館主要面向本校師生，為本校的教學(xué)和科研服務(wù)。被調(diào)查的47個(gè)廣西高校圖書館雖沒有明確提出活動(dòng)參與對象限制，但實(shí)際上也主要面向在校師生、培訓(xùn)者。只有欽州學(xué)院圖書館在2012年4月23日開展的閱讀推廣活動(dòng)免費(fèi)為公眾辦借書證，只收取適量押金，退證時(shí)全部退還。

2.5 開展閱讀推廣活動(dòng)的形式

廣西高校圖書館集思廣益，通過豐富多彩的活動(dòng)形式讓讀者了解圖書館資源，激發(fā)讀者的閱讀興趣，活動(dòng)形式主要包括資源培訓(xùn)、征文比賽、專家講座、優(yōu)秀讀者評選以及各種與閱讀有關(guān)的比賽等。47個(gè)開展閱讀推廣活動(dòng)的圖書館共開展閱讀推廣活動(dòng)42種，其中1個(gè)開展活動(dòng)19種，2個(gè)開展活動(dòng)4種。按照同一活動(dòng)項(xiàng)目開展的圖書館數(shù)量多少排序，形成表1。[HJ0][HJ]

（1）館藏資源利用培訓(xùn)講座。近幾年高校圖書館的利用率逐年下降，舉辦館藏資源利用培訓(xùn)講座，讓讀者充分了解圖書館的資源情況及特色資源，幫助讀者輕松駕馭圖書館各種信息資源，全面提高讀者利用文獻(xiàn)資源的能力，是高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。本次調(diào)查顯示，有21個(gè)圖書館對全校師生開展館藏資源利用培訓(xùn)講座，大多數(shù)是數(shù)據(jù)庫利用培訓(xùn)。

（2）專家講座。高校是人才薈萃的地方，通過專家講座，可以繁榮校園文化，活躍學(xué)術(shù)氛圍，提倡理論研究和學(xué)術(shù)創(chuàng)新[1]。同時(shí)，讀者和專家面對面交流，感受專家的魅力，從專家讀書、生活的歷練中汲取養(yǎng)分，找到更適合自己讀書學(xué)習(xí)的方式。本次調(diào)查顯示，有15個(gè)圖書館開展過專家講座活動(dòng)，如河池學(xué)院圖書館“冠英講壇”、廣西外國語學(xué)院圖書館“讀書與人生”主題講座、桂林山水職業(yè)學(xué)院圖書館“知識改變命運(yùn)”專題講座等。

（3）優(yōu)秀讀者評選。圖書館每年開展優(yōu)秀讀者評選活動(dòng)，給予他們一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，能夠在一定程度上激發(fā)讀者的閱讀熱情，促進(jìn)圖書館閱讀氛圍建設(shè)、學(xué)校良好學(xué)風(fēng)建設(shè)及校園文化建設(shè)。本次調(diào)查顯示，有13個(gè)圖書館開展過優(yōu)秀讀者評選活動(dòng)，如廣西師范大學(xué)圖書館“借閱明星評選”，廣西師范學(xué)院圖書館“讀書明星評選”，廣西外國語學(xué)院圖書館“校園十佳讀者”評選，百色學(xué)院圖書館“優(yōu)秀借閱班集體”“優(yōu)秀讀者”評選，柳州城市職業(yè)學(xué)院圖書館“悅讀之星”評選，賀州學(xué)院圖書館、梧州學(xué)院圖書館“讀者之星”評選等。

（4）好書推薦。圖書館定期向讀者推薦好書書目，能讓讀者快速了解優(yōu)質(zhì)館藏，節(jié)省讀者時(shí)間。同時(shí)，讀者將自己讀過的好書和心得與其他讀者分享，能夠以書交友，共同提高，共同進(jìn)步。本次調(diào)查顯示，有13個(gè)圖書館開展過向讀者推薦好書活動(dòng)，如賀州學(xué)院圖書館學(xué)科館員在“讀者園地”欄目向讀者推薦國學(xué)經(jīng)典讀物，桂林醫(yī)學(xué)院圖書館向讀者推介“醫(yī)學(xué)原版圖書”等。

（5）新生培訓(xùn)。為了讓新讀者盡快熟悉館藏資源，盡快找到自己喜歡的書籍資料，圖書館一般都在9—10月開展新生入館培訓(xùn)，這與印度著名圖書館學(xué)家阮岡納贊提出的“讓每個(gè)讀者有其書”“節(jié)約館員和讀者的時(shí)間”[2]兩個(gè)定律不謀而合。本次調(diào)查顯示，有13個(gè)圖書館網(wǎng)頁上能找到具體的新生培訓(xùn)信息，如廣西大學(xué)圖書館網(wǎng)頁的“新生專欄”有詳細(xì)的資源分布介紹及常見問題回答等內(nèi)容；桂林電子科技大學(xué)圖書館網(wǎng)頁新聞欄目里有“新生與圖書館”9篇，詳細(xì)介紹圖書館的資源、讀者如何使用圖書館以及圖書館工作和圖書館的發(fā)展變化等情況。

（6）征文。讀者積極參與征文活動(dòng)，可以激發(fā)讀書熱情與閱讀欲望，讓圖書館更好地了解其閱讀傾向和閱讀需求，更好地提供個(gè)性化服務(wù)。本次調(diào)查顯示，有12個(gè)圖書館開展過征文活動(dòng)，有些館還策劃了特色征文主題，如廣西師范大學(xué)圖書館“師大，我與您的際遇”征文大賽，賀州學(xué)院圖書館“書香相伴，夢想同行——我與圖書館”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院圖書館“讀書·學(xué)習(xí)·成長”征文比賽等。

3廣西高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)存在的主要問題

3.1 沒有常態(tài)化開展閱讀推廣活動(dòng)

在47個(gè)開展閱讀推廣活動(dòng)的廣西高校圖書館中，只有2個(gè)圖書館把閱讀推廣活動(dòng)作為常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目。其一是河池學(xué)院圖書館每周五晚8點(diǎn)都在報(bào)告廳舉辦閱讀推廣活動(dòng)，目前設(shè)有“冠英講壇、周末影院、周末文化沙龍”三大板塊，正在策劃拓寬范圍；其二是桂林理工大學(xué)圖書館秋季學(xué)期每周六、周日在雁山校區(qū)開展資源講座。此外，有15個(gè)高校圖書館的閱讀推廣活動(dòng)以“讀書活動(dòng)月”“資源宣傳月”或與“世界讀書日”“校園文化節(jié)”“科技節(jié)”等一起聯(lián)合進(jìn)行“嘉年華”式活動(dòng)，很難對讀者產(chǎn)生長期影響。

3.2 缺乏有創(chuàng)意的策劃和科學(xué)的評估

雖然廣西高校圖書館開展的閱讀推廣活動(dòng)不乏亮點(diǎn)，如廣西師范大學(xué)圖書館的“飛歌青春，唱響校園”歌曲填詞大賽、青春勵(lì)志電影經(jīng)典片段配音比賽等，但就總體而言，不外乎館藏資源利用培訓(xùn)講座、專家講座、優(yōu)秀讀者評選、好書推薦等少數(shù)幾種，形式大同小異，主題不夠新穎，閱讀推廣工作停留于“活動(dòng)”層面，多數(shù)高校圖書館的閱讀推廣活動(dòng)缺乏科學(xué)又有創(chuàng)意的策劃。另外，本次調(diào)查中沒有一個(gè)圖書館網(wǎng)站有活動(dòng)總結(jié)或是對讀者進(jìn)行深入調(diào)研，有的只是在閉幕式上以活動(dòng)場面大小、參與人次多少等指標(biāo)來說明活動(dòng)的情況，這可能是導(dǎo)致廣西高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)質(zhì)量不高的主要原因之一。

3.3 沒有充分利用新技術(shù)

廣西高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)的宣傳途徑以在圖書館網(wǎng)站信息和張貼海報(bào)為主，但目前尚有16個(gè)高校圖書館網(wǎng)頁無法打開或者網(wǎng)站正在建設(shè)之中，6個(gè)圖書館網(wǎng)頁無任何閱讀推廣信息。僅有7個(gè)圖書館主頁設(shè)有“讀書活動(dòng)專欄”，其余40個(gè)圖書館的閱讀推廣活動(dòng)相關(guān)信息只能在圖書館網(wǎng)站的“最新通告”“館內(nèi)動(dòng)態(tài)”等欄目中找到。廣西高校圖書館利用移動(dòng)平臺(tái)推廣閱讀的只有5個(gè)，利用QQ推廣閱讀的只有3個(gè)，采用博客推廣閱讀的僅1個(gè)，大部分圖書館都沒有積極采用MSN或QQ、電子郵件、網(wǎng)上留言、圖書館博客、讀書論壇、讀書微博、手機(jī)短信、自助服務(wù)等新技術(shù)來推進(jìn)閱讀活動(dòng)的開展。

3.4 沒有積極主動(dòng)參加全民閱讀推廣活動(dòng)

總書記在清華大學(xué)百年校慶大會(huì)上發(fā)表重要講話指出，文化傳承創(chuàng)新是高校的四大基本功能之一。高校要在文化傳承創(chuàng)新方面有所作為，就必需充分發(fā)揮圖書館的作用，大力弘揚(yáng)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使高校圖書館為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展承擔(dān)起應(yīng)盡之責(zé)。目前，廣西高校圖書館主要向本校師生服務(wù)，面向所在地區(qū)民眾服務(wù)的意識還很淡薄，很少參與農(nóng)家書屋建設(shè)，很少參與到公共圖書館的社會(huì)閱讀推廣活動(dòng)中去，廣大人民群眾享受不到高校圖書館的信息資源服務(wù)，這與高?！拔幕瘋鞒袆?chuàng)新”職能大相徑庭。

4促進(jìn)廣西高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)發(fā)展的對策

4.1 成立閱讀推廣委員會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)閱讀推廣活動(dòng)長期開展

廣西高等教育學(xué)會(huì)圖書館專業(yè)委員會(huì)應(yīng)成立閱讀推廣委員會(huì)，制定廣西高校閱讀推廣方針政策，改變目前各館“單打獨(dú)斗”的局面，為廣西各高校圖書館的閱讀推廣工作保駕護(hù)航。在自治區(qū)高校閱讀推廣委員會(huì)的指導(dǎo)下，各高校圖書館制訂計(jì)劃，長期開展閱讀推廣活動(dòng)，將閱讀推廣活動(dòng)作為一項(xiàng)重要的常規(guī)業(yè)務(wù)來開展，并由圖書館牽頭，聯(lián)合學(xué)校相關(guān)部門在各高校成立閱讀推廣委員會(huì)分會(huì)。另外，各高校圖書館還應(yīng)借鑒河池學(xué)院圖書館、桂林航天工業(yè)學(xué)院圖書館等7個(gè)圖書館的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)愛讀書、愛學(xué)習(xí)的學(xué)生自發(fā)組成讀者協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織，并努力使其成為圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)的好助手。

4.2 精心策劃閱讀推廣活動(dòng)，完善閱讀推廣評估機(jī)制

科學(xué)策劃閱讀推廣活動(dòng)，首先必須對讀者的閱讀需求、閱讀興趣、閱讀習(xí)慣等方面進(jìn)行調(diào)研，策劃能真正吸引讀者的活動(dòng)?；顒?dòng)的主題策劃既要對學(xué)生人格、文化品格的養(yǎng)成有“正能量”傳遞，又要與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注社會(huì)文化熱點(diǎn)?；顒?dòng)的前期策劃可以引入“眾包”理念，發(fā)動(dòng)學(xué)生參與，向?qū)W生征集優(yōu)秀活動(dòng)策劃案，汲取眾長，最后付諸實(shí)施。閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)通過科學(xué)方法進(jìn)行測評，及時(shí)總結(jié)分析活動(dòng)成敗的原因，為后續(xù)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。從圖書館自身角度看，閱讀推廣活動(dòng)效果可以從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是否超支、常規(guī)服務(wù)是否受到影響、宣傳是否到位等方面綜合評估；活動(dòng)對讀者的影響可以通過問卷調(diào)查、讀者書評、閱讀水平認(rèn)證方案等方式來評估。在這方面，日本、美國等發(fā)達(dá)國家已有成功經(jīng)驗(yàn)供我們借鑒，如日本Soka University于2007年啟動(dòng)的閱讀水平認(rèn)證方案，通過學(xué)生提交的書評和評論來認(rèn)證學(xué)生的閱讀水平[3]就是一個(gè)很好的例子。

4.3 加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，利用新技術(shù)進(jìn)行閱讀推廣

廣西各高校圖書館應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，逐步建立“虛擬圖書館”，包括具有本校特色的文獻(xiàn)信息資源檢索導(dǎo)航系統(tǒng)，和網(wǎng)上閱讀服務(wù)系統(tǒng)[4]。圖書館要想繼續(xù)保持閱讀大本營的地位，就必須運(yùn)用新技術(shù)新模式進(jìn)行閱讀推廣，做到與讀者互動(dòng)、與“豆瓣”雙向互檢、海量信息的整合及一鍵搜索、眾多Web2.0工具的混搭等[5]。在通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的今天，可以將電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合進(jìn)行閱讀推廣[6]。移動(dòng)閱讀有普遍發(fā)展的趨勢，廣西各高校圖書館應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，加快建立移動(dòng)閱讀平臺(tái)，利用各種新技術(shù)進(jìn)行閱讀推廣。

4.4 發(fā)揮區(qū)域圖書館共享優(yōu)勢，推進(jìn)全民閱讀推廣

廣西圖書館應(yīng)充分發(fā)揮區(qū)域圖書館共享優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)高校圖書館與公共圖書館聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)行全民閱讀推廣。雖然目前高校圖書館具體該如何進(jìn)行社會(huì)服務(wù)還沒有明確的實(shí)施準(zhǔn)則，但少數(shù)圖書館已在積極探索，如：欽州學(xué)院圖書館在2012年4月23日開展的閱讀推廣活動(dòng)中免費(fèi)向公眾辦理借閱證就得到了當(dāng)?shù)孛癖姷暮迷u。在中小城市，高校圖書館在資源、人才等方面比公共圖書館更有優(yōu)勢。高校圖書館應(yīng)改變“全民閱讀推廣是公共圖書館的事”的舊觀念，主動(dòng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，積極參與到農(nóng)家書屋建設(shè)、全民閱讀推廣活動(dòng)中去，承擔(dān)起“文化傳承創(chuàng)新”的重任。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 鄭偉青.高校圖書館閱讀推廣實(shí)踐現(xiàn)狀調(diào)查與分析——以“211工程”高校圖書館為例[J].圖書館工作與研究，2012（8）：108—112.

[2] 阮崗納贊.圖書館學(xué)五定律[M]. 夏云，譯. 北京：書目文獻(xiàn)出版社，1988：308—309.

[3] Ishiyama Mitsuaki.Development of Rending Movement in Soka University[J].Journal of College and University Libraries，2008（84）：36—46.

[4] 陳大廣.編制圖書館計(jì)劃和規(guī)劃的一些思考[J].圖書館界，2001（1）：50—52.

篇2

訊：趕潮主題營銷是對2010年國內(nèi)主題營銷密集上演的一個(gè)貼切形容，世界杯、世博會(huì)等大型主題事件都為廣告主2010年的品牌營銷開啟了新的契機(jī)，成為廣告主大展身手的陣地。8月，中國婚博會(huì)即將在上海舉行，這是全球最大的婚博會(huì)之一，也是國際知名時(shí)尚結(jié)婚盛典，被譽(yù)為中國結(jié)婚時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。國內(nèi)眾多媒體的密切關(guān)注、慕名而來的情侶受眾、豐富的婚慶資訊、完善的配套服務(wù)，使婚博會(huì)必將成為今年廣告主青睞主題營銷的又一次成功實(shí)踐。

鮮明的婚博會(huì)主題，能夠吸引更多年輕時(shí)尚情侶或即將步入婚姻殿堂的新人關(guān)注，在濃厚的婚慶主題氣氛的渲染下，有效的刺激他們的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者面對面的接觸，大幅提升品牌的影響力和號召力。搭上婚博會(huì)的順風(fēng)車開展主題營銷，也成為伊昂迪本輪主題營銷的首選目標(biāo)。

作為國內(nèi)首家在互聯(lián)網(wǎng)上銷售鉆石的B2C網(wǎng)站，伊昂迪敏銳的判斷力和不斷嘗試營銷新主張的勇氣，使其在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。營銷是一個(gè)立體的工程，需要調(diào)動(dòng)最佳的資源組合才能達(dá)到最具投入產(chǎn)出比的效果，伊昂迪可謂是深諳此道。此次借力婚博會(huì)，不僅是品牌宣傳的一大良機(jī)，也能享受婚博會(huì)主題營銷整合各方媒體資源和銷售通道的優(yōu)勢，有效的提升品牌的銷售業(yè)績。同時(shí)，為了配合本次婚博會(huì)的主題營銷，伊昂迪再次攜手傳漾科技進(jìn)行線上推廣，為亮相2010中國夏季婚博會(huì)推出重磅驚喜，推過線上和線下活動(dòng)的積極配合，將品牌形象直達(dá)目標(biāo)受眾，在本屆婚博會(huì)綻放出伊昂迪的閃耀光芒。與傳漾科技再次合作之際，伊昂迪已經(jīng)由最初試水在線營銷的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧那榫W(wǎng)絡(luò)品牌推廣，有了這層信任，也為本次的合作帶來了突破性的飛躍。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)、領(lǐng)先的定向技術(shù)和獨(dú)特的富媒體創(chuàng)意形式組合在一起，保證了本次伊昂迪線上主題營銷的成功推廣。

傳漾富有視覺沖擊力的創(chuàng)意形式是本次伊昂迪線上宣傳的一大亮點(diǎn)，充分帶動(dòng)了更多目標(biāo)受眾的參與熱情。大紅色絨布珠寶盒的悄然開啟，像打開了年輕情侶的甜蜜浪漫愛情一樣，瞬間星光璀璨，夢幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博會(huì)伊昂迪驚喜送吊墜的主題，將溫馨浪漫的幸福感染力傳達(dá)到極致，深深抓住了大批時(shí)尚、個(gè)性的年輕情侶的心?；谇捌趥餮木€上推廣，為伊昂迪本次婚博會(huì)線下活動(dòng)成功造勢，我們期待婚博會(huì)上伊昂迪推出的在線預(yù)約即可現(xiàn)場直接領(lǐng)取免費(fèi)鉆石吊墜的驚喜活動(dòng)引爆全場，為大批情侶帶去關(guān)愛和祝福。受眾現(xiàn)場的積極參與也將進(jìn)一步體現(xiàn)此次線上和線下推廣活動(dòng)的緊密結(jié)合，讓伊昂迪品牌的獨(dú)樹一幟和溫情關(guān)愛，成為婚博會(huì)觀眾心目中永恒的甜蜜記憶。

婚博會(huì)是一場甜蜜的愛情盛典，伊昂迪與婚博會(huì)的強(qiáng)勢聯(lián)姻，不僅達(dá)到了雙贏，也讓依托傳漾網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的伊昂迪成為線上和線下結(jié)合的新型主題營銷模式的先行者。營銷無止境，1+1可能大于2，未來相信會(huì)有更多的廣告主鐘情線上線下結(jié)合的營銷體驗(yàn)。

篇3

有專家指出，2010年，中國消費(fèi)品市場需求將保持剛性增長。中國的消費(fèi)品市場有著十幾億國民的龐大基數(shù)，而作為國民生活的必需品，消費(fèi)品的需求量不可估量。面對巨大市場前景的誘惑，消費(fèi)品各行各業(yè)的廣告主都希望搶占先機(jī)，在市場上分得一杯“羹”。

然而，消費(fèi)品行業(yè)種類繁多，涵蓋了生活的方方面面，包括汽車、服裝、日化、醫(yī)藥保健、飲料等，而每個(gè)行業(yè)、每個(gè)品牌都有著自身的定位和差異化的目標(biāo)受眾群。如何幫助廣告主在成千上萬的受眾中尋找到品牌的目標(biāo)受眾，成為廣告主最為關(guān)切的實(shí)際問題，也讓網(wǎng)絡(luò)營銷在眾多營銷陣地中脫穎而出，獲得消費(fèi)品廣告主的廣泛青睞。

網(wǎng)民隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，是網(wǎng)絡(luò)營銷迅速崛起的重要基礎(chǔ)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的報(bào)告顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億。互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性、即時(shí)性、便攜性等諸多優(yōu)勢，吸引越來越多的受眾加入到網(wǎng)民隊(duì)伍，全面提升了互聯(lián)網(wǎng)的普及率。

網(wǎng)民消費(fèi)能力的不斷上升，是網(wǎng)絡(luò)營銷快速獲得消費(fèi)品廣告主認(rèn)可的關(guān)鍵要素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民的年齡主要集中于10-59歲之間。其中10-29歲的年輕群體占據(jù)了網(wǎng)民總數(shù)的近50%，隨著這部分人群年齡的增長，他們的消費(fèi)能力幾年內(nèi)將不斷增強(qiáng)。而最具購買力的30-59歲的群體占了總數(shù)的近23%，且比例逐年提高，這也使得互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值不斷攀升。

面對4億多消費(fèi)潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)受眾，消費(fèi)品廣告主最為關(guān)注的問題是如何在龐大的網(wǎng)民中精準(zhǔn)抓取到目標(biāo)用戶。由此衍生出的另一個(gè)更為關(guān)鍵的問題是，怎樣尋找到一家值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)來進(jìn)行品牌的線上推廣。傳漾科技就是這樣一家以領(lǐng)先技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的智能營銷專家，在經(jīng)過多次數(shù)字營銷的成功實(shí)踐后，被大批服務(wù)過的廣告主譽(yù)為業(yè)內(nèi)最值得信賴的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。傳漾有著豐富的消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，一汽大眾、迪奧、伊利、百事、露得清等眾多消費(fèi)品行業(yè)的品牌廣告主都曾通過傳漾的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，獲得了線上推廣的突破性體驗(yàn)。

篇4

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；微信公眾平臺(tái)；廣告

中圖分類號：F49文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.023

在互聯(lián)網(wǎng)營銷飛速發(fā)展的當(dāng)下，對微信公眾平臺(tái)的廣告進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析，并通過調(diào)查分析，給出一個(gè)能使微信公眾平臺(tái)更加符合大學(xué)生偏好的設(shè)計(jì)和建議。結(jié)合各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識，恰當(dāng)?shù)姆治鏊鸭降馁Y料，分析當(dāng)下大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)廣告的具體偏好。

依據(jù)和延伸現(xiàn)階段對于微信公眾平臺(tái)廣告的研究結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上，把問題更加細(xì)化，把重點(diǎn)定位在大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)的廣告的偏好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。結(jié)合現(xiàn)階段已有的各種廣告形式，通過案例法和數(shù)據(jù)思維進(jìn)行相關(guān)分析，找到其中對于大學(xué)生來說，能夠接受的和不被接受的廣告設(shè)計(jì)或形式。分析公眾平臺(tái)廣告的優(yōu)劣，并給出合理的修改建議。

微信公眾平臺(tái)的廣告，相較于很多傳統(tǒng)廣告是有很大差異的，它更加私密，更加有區(qū)分度，應(yīng)該更能保證內(nèi)容契合廣告接收者的偏好性。同時(shí)，大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)最大占比的用戶，各大供應(yīng)商、廣告主和商戶更應(yīng)該注重把廣告設(shè)計(jì)的更符合大學(xué)生們的偏好，我認(rèn)為，對于微信公眾平臺(tái)在設(shè)計(jì)和廣告前，透徹分析大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)的廣告的偏好性是非常重要的。

微信的公眾平臺(tái)廣告已經(jīng)在如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)中占據(jù)了不可取代的位置。同時(shí)，如今的互聯(lián)網(wǎng)群體主要是以大學(xué)生為主。微信公眾平臺(tái)廣告推廣，作為如今最先進(jìn)、實(shí)效性最高的主流互聯(lián)網(wǎng)推廣方式之一，它對于大學(xué)生的影響程度也是日益加深的。各大供應(yīng)商、商戶及廣告主如今也更加注重大學(xué)生的偏好性。研究大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)廣告的偏好，對各類面向大學(xué)生群體的營銷都是至關(guān)重要的。

然而，如今很多的公眾平臺(tái)的推廣重點(diǎn)還并不是很明確的，并沒有注重大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)的偏好。我對此問題展開了更加深入的調(diào)查，并深度剖析公眾平臺(tái)推廣的模式，分析出更好的、更契合大學(xué)生的公眾平臺(tái)推廣模式。

本次研究主要采用了問卷調(diào)查和微信官方二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合的調(diào)查方式。在問卷方面，經(jīng)過為期兩周的問卷發(fā)放，共回收300份有效的調(diào)查問卷。從中可以基本調(diào)研出，目前大學(xué)生對于微信公眾平臺(tái)廣告的偏好情況。

1大學(xué)生對廣告的賬戶類型的了解程度

現(xiàn)在的公眾賬號是分為兩種的，訂閱號和服務(wù)號。他們之間的區(qū)別在前文中已經(jīng)做過相應(yīng)的說明。但是通過騰訊官方的二手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近50%的大學(xué)生群體用戶，并不清楚兩種不同賬號類型的區(qū)別。

這樣來看，服務(wù)號就比訂閱號有了更強(qiáng)的優(yōu)勢。雖然訂閱號單位時(shí)間內(nèi)可以推送的信息數(shù)量更多。但是服務(wù)號是推送到消息列表前端的?？梢愿有涯?，讓大學(xué)生更容易看到。很多大學(xué)生都是存在看到未讀消息就點(diǎn)擊進(jìn)去的習(xí)慣，但是他們很少有人會(huì)因?yàn)橛嗛喬栁募A上有紅點(diǎn)，就點(diǎn)擊進(jìn)去。導(dǎo)致訂閱號的點(diǎn)擊率相較服務(wù)號要低了很多。廣告商如果在訂閱號上推送相應(yīng)的廣告信息，效果往往是不如在服務(wù)號上推送的。

2大學(xué)生獲取公眾賬號廣告資訊的渠道分析

大學(xué)生獲取公眾號廣告資訊的渠道情況結(jié)果顯示，其中通過朋友推薦的獲取渠道最多，占比達(dá)到了27%，其次是從已經(jīng)關(guān)注的其他賬號的推薦、微博上的相關(guān)信息推薦和官網(wǎng)上看到的推薦信息三種渠道，都達(dá)到了20%的占比。這樣的結(jié)果可以看出，公眾賬號本身的質(zhì)量會(huì)直接影響到它的推廣范圍。質(zhì)量好的公眾號，會(huì)被人從線下推廣，也可能被人分享到微博上進(jìn)行線上推廣。這樣計(jì)算，通過良性輻射帶來的推廣渠道占比達(dá)到了47%，只要公眾平臺(tái)上的資訊內(nèi)容質(zhì)量符合大學(xué)生群體需求，達(dá)到了他們的心中的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)被推廣出去，不斷的輻射向更廣的群體。

總而言之，一個(gè)賬號的內(nèi)容和質(zhì)量本身，是最核心的競爭要素之一。

3大學(xué)生對不同類型公眾號中廣告資訊的偏好情況

根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，84.7%的運(yùn)營者使用公眾賬號的主要用途是信息。營銷宣傳和客戶互動(dòng)也是重要的用途，分別占據(jù)了64.1%和45.8%。同時(shí)，隨著公眾賬號后臺(tái)的升級，公眾賬號上的廣告資訊的用途日益多元化。

現(xiàn)在廣告資訊的公眾賬號類型有很多，但是對于大學(xué)生群體而言，他們往往只關(guān)注符合他們需求的公眾賬號。本次調(diào)研就大學(xué)生對于微信公眾賬號類型的選擇做了詳細(xì)的調(diào)查。

在這兩類經(jīng)常瀏覽的公眾賬號中，除了人群占比最多的大四年級外，不論是哪種類型的公眾賬號，大二的占比都相比與大一年級和大三年級更多。所以相比于大一和大三的大學(xué)生，廣大的廣告商利用公眾賬號進(jìn)行微信營銷推廣的時(shí)候，應(yīng)該更重視大二年級的學(xué)生，他們有著更多的潛在需求和商業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，進(jìn)一步比較大三和大一年級的情況發(fā)現(xiàn)，大一學(xué)生更加關(guān)注于生活服務(wù)類的公眾賬號信息，大三學(xué)生更加關(guān)注于新聞和評論類的公眾賬號。這樣的分析結(jié)果也能讓我們進(jìn)行廣告推送時(shí)更有側(cè)重點(diǎn)。

4大學(xué)生獲取廣告資訊的目的分析

篇5

一路走來波司登無論是在產(chǎn)品還是企業(yè)形象上都已經(jīng)發(fā)展成熟，旗下已經(jīng)發(fā)展了數(shù)個(gè)子品牌，產(chǎn)品定位覆蓋各個(gè)年齡層次，滿足不同人群的需要。波司登始終立足于讓消費(fèi)者穿著更加亮麗、年輕、時(shí)尚，致力于打造一個(gè)暢銷全球的國際品牌。

軟廣告、植入式廣告成為宣傳主打

在剛剛過去的國慶假期，中央電視臺(tái)一套播放了一條新聞，報(bào)道的是越來越多的人選擇商業(yè)旅游作為自己長假休閑的一種方式。所謂的商業(yè)旅游就是以一些名企為目的地，在這個(gè)過程中旅客們不僅可以達(dá)到休閑的目的，同時(shí)也可以了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，增長見識，寓教于樂，而波司登就是被報(bào)道的企業(yè)之一。我們暫且不去關(guān)注這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容，放眼到這個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果，這就是一個(gè)絕妙的軟廣告，中央電視臺(tái)每晚7點(diǎn)的《新聞聯(lián)播》是國內(nèi)收視率最高的電視節(jié)目，單是閃過波司登標(biāo)識的短短幾秒就足以說明問題，中央電視臺(tái)的權(quán)威性能夠很自然地貫穿到品牌形象中，廣告雖然能在很大程度上提高企業(yè)的知名度，但是在提高美譽(yù)度方面就有所欠缺，而軟廣告卻同時(shí)具備這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)信息大量流通的時(shí)代，最好的廣告宣傳就是新聞。

波司登企劃總監(jiān)嵇萬青表示，商業(yè)旅游是波司登積極參與的一個(gè)活動(dòng)，希望通過這種方式，能夠讓消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行一個(gè)親密接觸，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的制造過程，而軟廣告和植入式廣告將作為波司登日后宣傳的重點(diǎn)。按照目前波司登企業(yè)的發(fā)展，波司登已經(jīng)不僅僅靠打硬廣告起到宣傳的作用，他們需要的是企業(yè)文化的傳播和被理解，在具體的做法上一方面保證品牌不淡出人們的視線，另一方面就是加大企業(yè)文化的宣傳力度。

硬廣告過于明顯的自夸方式難免讓人產(chǎn)生厭惡，這種時(shí)候軟廣告和植入式廣告潛移默化的方式反而更能為人們接受。加上近幾年植入式廣告在中國已經(jīng)有了長足的發(fā)展，方式方法也越來越成熟，出現(xiàn)了很多成功的案例，波司登今后也將會(huì)和一些電影、電視劇合作將波司登的品牌形象植入到廣告中。

線上線下宣傳相結(jié)合

以商場引領(lǐng)市場

一個(gè)全面發(fā)展的企業(yè)必定有全面發(fā)展的觀點(diǎn)和行動(dòng)，波司登在自己的宣傳上就走一條線上線下相結(jié)合的道路。

所謂的線上推廣就是通過媒介廣告，在這一推廣方式上，波司登和各大電視臺(tái)合作，在中央電視臺(tái)等權(quán)威媒體投放廣告，其次立足中國的五大衛(wèi)視，分別是湖南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視。央視強(qiáng)大的收視率再加上各省電視臺(tái)的輔助，充分地保證波司登在全國的宣傳力度。

通過全面的線上推廣能夠最大程度地?cái)U(kuò)大品牌的知名度，但是因?yàn)槭峭ㄟ^媒介并不能和消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，所以廣告最主要的作用就是讓這個(gè)品牌為消費(fèi)者所“熟知”，進(jìn)行一個(gè)廣義的宣傳，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品納入“考慮購買”的行列，而要做到“決定購買”就需要更進(jìn)一步的努力。

宣傳是虛擬產(chǎn)品的思想溝通，但最終產(chǎn)品是要以一個(gè)實(shí)在的形態(tài)出現(xiàn)在人們的生活中。羽絨服是一個(gè)特殊的功能性產(chǎn)品，它不僅有普通衣物蔽體的作用，御寒也是它的重要任務(wù)。在消費(fèi)者對一個(gè)品牌達(dá)成初步的記憶之后，他們就需要更明確的信息為他們的決定提供支持，而這也應(yīng)該成為線下活動(dòng)的重點(diǎn)。波司登在全國覆蓋有銷售網(wǎng)絡(luò)，在商場、專賣店會(huì)舉辦一些特色活動(dòng)，例如明星的現(xiàn)場見面會(huì)、模特走秀或是體驗(yàn)試穿，將制作精美的產(chǎn)品宣傳手冊送到消費(fèi)者的手中，這些和消費(fèi)者直接接觸的線下活動(dòng)不僅能夠拉近彼此的距離，還能夠讓他們對產(chǎn)品有一個(gè)更為細(xì)致的了解，這就是波司登以商場引領(lǐng)市場的策略。

嵇先生將這樣的宣傳模式總結(jié)為“支撐加補(bǔ)充”，呈現(xiàn)一個(gè)線上支撐線下補(bǔ)充的立體宣傳模式。而后波司登將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上開展冬季攝影之類的活動(dòng)，目前新媒體的發(fā)展不容小覷，以往羽絨服行業(yè)大都在這一部分沒有太大的作為，這也許是因?yàn)橐路儆诖蟊娤钠?，沒有太多在購買前就需要有所了解的信息或技術(shù)問題，如果不去溝通產(chǎn)品還可以溝通服務(wù)，不去溝通服務(wù)還可以溝通文化，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)特性正好可以滿足無限溝通的需要。

培養(yǎng)忠誠度，宣傳企業(yè)文化

企業(yè)的發(fā)展3年靠營銷、10年靠技術(shù)，100年就是文化，正所謂十年樹木、百年樹人，要成為一個(gè)持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)就必須構(gòu)建出自己強(qiáng)大的文化內(nèi)涵，這就是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，好比一個(gè)人的精神氣質(zhì)、思想性格、技術(shù)可以培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，但是思想稟賦卻不是僅僅通過學(xué)習(xí)模仿就可以得來的，這是任何人也剝奪不去的財(cái)富。

現(xiàn)在的波司登已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，在轉(zhuǎn)型期最關(guān)鍵的工作就是傳播企業(yè)文化。經(jīng)過30多年的發(fā)展，波司登的品牌質(zhì)量已經(jīng)得到了市場和消費(fèi)者的肯定，產(chǎn)品豐富，定位明確，涵蓋各個(gè)人群，所以他們面臨的已經(jīng)不是接不接受的問題，而是能否得到深層接受的問題，是企業(yè)的文化能否得到認(rèn)同的問題，在這個(gè)階段將塑造企業(yè)性格、傳播企業(yè)文化提上日程是非常必要和及時(shí)的。

篇6

成立于2015年6月的上海點(diǎn)石成金數(shù)字技術(shù)有限公司，同年10月成為Google在大中華區(qū)的金牌商，是一家專業(yè)從事Google網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷服務(wù)的企業(yè)，旨在通過Google線上推廣服務(wù)幫助客戶挖掘與拓展海內(nèi)外市場。公司擁有專業(yè)的營銷技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，以客戶群體畫像的精準(zhǔn)定位和客戶網(wǎng)絡(luò)行為的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用Google的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和專業(yè)的營銷策略布局，幫助企業(yè)覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。點(diǎn)石成金企業(yè)提供5x24小時(shí)的專業(yè)營銷服務(wù)，整合全球優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，為合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品/服務(wù)推廣提供一站式解決方案。

“我們的推廣方式不僅僅是搜索引擎在線推廣，還包括了YouTube視頻推廣，Gmail，聯(lián)盟網(wǎng)站推廣（200萬個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站）等等。阿里巴巴同時(shí)也是Google客戶，每年在Google上購買的流量高達(dá)1.5億”，現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人向記者介紹道，“每天有超過30億的用戶使用Google進(jìn)行搜索，當(dāng)人們搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你的廣告將展示在搜索結(jié)果的上方或者右側(cè)。并且Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)擁有超過200萬的合作網(wǎng)站，可以讓你的圖片廣告展示在精準(zhǔn)的位置上”?？偠灾?，Google Adwords始終立足于“精準(zhǔn)”二字，客戶可以選擇特定地理位置、正確的時(shí)間且相關(guān)度高的受眾進(jìn)行針對性的投放，以實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最大化，使企業(yè)脫穎而出。值得一提的是，利用Google Adwords進(jìn)行廣告投放和品牌營銷的企業(yè)還可以從平臺(tái)上直觀地了解到投資回報(bào)率，通過操作面板查看廣告效果報(bào)告，發(fā)現(xiàn)有關(guān)于公司客戶富有價(jià)值的分析見解，了解他們的最新動(dòng)態(tài)。

雖然是首次參加南博會(huì)，但是點(diǎn)石成金企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對南博會(huì)給予了高度的評價(jià)。他告訴記者：“感謝南博會(huì)這個(gè)平臺(tái)給了企業(yè)這么好的機(jī)會(huì)去展示自己，宣傳自己，特別是青年創(chuàng)新企業(yè)展區(qū)的設(shè)置，使得新興的技術(shù)型企業(yè)有了自己的舞臺(tái)。昆明作為中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)、大湄公河次區(qū)域、‘泛珠三角’的交匯地，中國面向南亞、東南亞、西亞、歐洲和非洲五大區(qū)域開放的重要節(jié)點(diǎn)，也是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要市場。希望以此次南博會(huì)為契機(jī)，為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)在這個(gè)地區(qū)市場的覆蓋打下扎實(shí)基礎(chǔ)”。

篇7

1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或病毒式傳播

被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣，但是營銷啟動(dòng)的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。

2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個(gè)衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝應(yīng)用并不能說明問題，因?yàn)檎嬲哔|(zhì)量的用戶才會(huì)帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user)才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹隘

如果只是挑選一兩個(gè)表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優(yōu)化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。

5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。

6.最有力的廣告持續(xù)飽和

人人都愛千里馬——但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

7.多種分析和報(bào)告混淆判斷

絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個(gè)戰(zhàn)役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析就是一片混亂。所以要找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把整個(gè)營銷戰(zhàn)場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵(lì)、無激勵(lì)、實(shí)時(shí)競價(jià)、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。

8.激勵(lì)渠道的投放過于吝嗇

激勵(lì)性的下載渠道對于刺激下載量和忠實(shí)用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)投放激勵(lì)渠道的時(shí)候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富。

9.爆發(fā)過快

爆發(fā)是指將營銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)應(yīng)用排名，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金，是不會(huì)帶來最好收益的：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來醞釀。“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。

篇8

《廣告主》：您認(rèn)為春節(jié)期間的網(wǎng)絡(luò)受眾群體有何特點(diǎn)？

單俊：受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，新年期間網(wǎng)絡(luò)受眾群體大致呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：在新年前夕，面對春節(jié)采購風(fēng)潮的刺激，網(wǎng)民上網(wǎng)瀏覽及購買產(chǎn)品的主動(dòng)性會(huì)大大增強(qiáng)；新年期間，年輕群體尤其學(xué)生上網(wǎng)頻率增加，上班族因大多回家過年，而相對減少上網(wǎng)時(shí)間；網(wǎng)民在獲得產(chǎn)品及信息的同時(shí)，在網(wǎng)上休閑、娛樂行為的時(shí)間也明顯增加。

《廣告主》：在春節(jié)期間，您認(rèn)為什么創(chuàng)意類型的網(wǎng)絡(luò)廣告效果更好？

單俊：春節(jié)期間，大家都渴望放松。這時(shí)候進(jìn)行推廣，更適合采用互動(dòng)性、參與性更強(qiáng)的方式，將品牌的促銷行為和娛樂捆綁在一起。這樣既可以迎合廣大網(wǎng)民尤其是年輕人的心理和行為習(xí)慣，又能大大提高其參與熱情，從而累積對品牌的印象和好感度，進(jìn)而影響到最終的購買。

《廣告主》：春節(jié)主要適合哪些類型產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放？投放策略上有什么特點(diǎn)？

單?。簭漠a(chǎn)品類別上看，往年投放比較多的以快速消費(fèi)品為主，比如飲料、食品類，此外也不乏一些服裝、數(shù)碼電子產(chǎn)品、旅游業(yè)等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在節(jié)日期間需求很大，適合集中推廣。在投放策略上，廣告主也越來越注重品牌與促銷并重，線上推廣與線下活動(dòng)交相呼應(yīng)，從而達(dá)到一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

《廣告主》：在春節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇和投放頻次應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

單?。捍汗?jié)期間，受眾在人群、上網(wǎng)時(shí)間、瀏覽頻次及內(nèi)容偏向性上都會(huì)出現(xiàn)一些變化。廣告主應(yīng)該立足產(chǎn)品特性，選擇與之匹配的媒體進(jìn)行合理投放；而且要從整合營銷的戰(zhàn)略角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)媒體及線下有效結(jié)合。

《廣告主》：您覺得2008年春節(jié)推廣與往年相比會(huì)有什么不同的地方？

單俊：2008年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷態(tài)勢相對會(huì)更加強(qiáng)，面臨奧運(yùn)年開端，網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)入一個(gè)全新的web2.0時(shí)代，廣告主更關(guān)注這種新興媒體，另外在傳播渠道上會(huì)更廣泛，在加強(qiáng)品牌影響力的同時(shí)，也會(huì)更注重內(nèi)容和關(guān)鍵字為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷效果。

《廣告主》：互動(dòng)通以往針對新年春節(jié)都推出過哪些形式的廣告？廣告效果如何？

單?。焊鶕?jù)廣告主需求，互動(dòng)通近年來做了不少以新年春節(jié)為主題的廣告，比如為百事可樂、真維斯、三星、可口可樂等都推出過，基本都是以iCast技術(shù)進(jìn)行表現(xiàn)的，突出了品牌與線下及傳統(tǒng)媒體的配合。

篇9

一、活動(dòng)目的

1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度;

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;

3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年5月8日-10日(5月第2個(gè)周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題

1、廣告主題：感恩母親?母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁?(神曲)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡2017年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享?港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親?母愛永恒!5月10日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí))

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí))

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場企劃落實(shí))

4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

七、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

100人/店

純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

10人/店

餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房優(yōu)惠券 張 30

pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報(bào)紙軟文

免費(fèi)贈(zèng)送

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位; 5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

篇10

IOS 、Android or Window Phone？

目前，對開發(fā)者而言，IOS是最賺錢的平臺(tái)，盈利性約是Android平臺(tái)的三到四倍。無論從應(yīng)用數(shù)量還是盈利來說，蘋果的應(yīng)用商店App store都位居榜首。

移動(dòng)分析公司Flurry對IOS和Android排名前列的應(yīng)用IAP銷售數(shù)據(jù)及DAU情況分析發(fā)現(xiàn)， IOS應(yīng)用每創(chuàng)收1美元時(shí)，Android應(yīng)用只能實(shí)現(xiàn)0.24美元。

而針對近5萬款應(yīng)用的開發(fā)者調(diào)查報(bào)告顯示，今年選擇Android的開發(fā)者比例為37%，比上一季度下降了10個(gè)百分點(diǎn)，而選擇IOS平臺(tái)的開發(fā)者比例仍超過70%。

但如同Linux之于Window，Android也有IOS無可比擬的優(yōu)勢，就是開放性，這吸引了大批的開發(fā)者并推動(dòng)市場份額的不斷膨脹。Android巨大的市場份額對開發(fā)者來說具有巨大吸引力，只要內(nèi)容過硬就能獲得用戶數(shù)量。此外，Android平臺(tái)在國內(nèi)擁有極為廣泛的第三方應(yīng)用商店以及移動(dòng)廣告平臺(tái)服務(wù)商支持，只要開發(fā)者的應(yīng)用積累足夠多的用戶群體，皇帝的女兒不愁嫁，就不必?fù)?dān)心收入來源。

在目前Android與IOS幾乎平分秋色的背景下，Window Phone是否能將格局變成三分天下，或者后來居上獨(dú)領(lǐng)，目前多種聲音仍然各執(zhí)一詞。聯(lián)拓互動(dòng)創(chuàng)始人兼總裁孫元俊認(rèn)為未來將出現(xiàn)三分天下的格局。最新的數(shù)據(jù)顯示，IOS市場目前的應(yīng)用數(shù)量是70-80萬，而Android市場應(yīng)用為50-60萬，而Window Phone系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到了20萬。不容忽視的是， Window Phone目前的增長幅度是三個(gè)平臺(tái)中最快的。隨著Window Phone手機(jī)廠商的發(fā)力，和消費(fèi)者對Window Phone手機(jī)的逐步認(rèn)可，這個(gè)平臺(tái)也在吸引越來越多的開發(fā)者加入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，WP7的開發(fā)者在2011年收入總額達(dá)到了6.1321萬美元，這一數(shù)據(jù)超過很多其他平臺(tái)職業(yè)開發(fā)者的年均收入。

與之相反，飛拓?zé)o限華東區(qū)銷售總經(jīng)理?xiàng)铊獏s并不看好Window Phone系統(tǒng)。她認(rèn)為，目前移動(dòng)領(lǐng)域是一個(gè)多角色參與的產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)系統(tǒng)在市場上的地位不僅取決它本身，還有硬件廠商，軟件開發(fā)者，分銷渠道，運(yùn)營商等多方面的作用力。目前Android的火爆是因?yàn)樗拈_放性，但這也帶來諸如管理混亂的問題；IOS相對門檻較高，很強(qiáng)勢，在市場上以用戶質(zhì)量取勝；如果幾大主流手機(jī)廠商主流型號仍然采用Android系統(tǒng)，那么Window Phone雖然具有多平臺(tái)統(tǒng)一的優(yōu)勢，也未必能撼動(dòng)Android的地位。

免費(fèi)or 收費(fèi)？

對于開發(fā)者來說，目前應(yīng)用產(chǎn)品的盈利模式單一一直是困擾他們的主要問題。免費(fèi)模式加內(nèi)置廣告成為我國目前最主流的APP盈利模式。面向大眾的基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，面向特定群體的特色服務(wù)收費(fèi)是否會(huì)是主宰未來的APP市場主流模式？

“免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)加增值服務(wù)和廣告盈利是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成功的不二法寶，”北郵3G學(xué)院CEO、全國3G職業(yè)教育聯(lián)盟理事長范金鵬認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用市場的發(fā)展也必須遵循這一法則。”

如果一款新的應(yīng)用不能進(jìn)入市場，獲得足夠多的用戶積累，就無法掌握諸如用戶比例、用戶習(xí)慣、用戶體驗(yàn)等一系列的數(shù)據(jù)信息。這勢必影響下一步的用戶分析、市場開拓及產(chǎn)品完善。這就是免費(fèi)能夠產(chǎn)生的最大價(jià)值。

然而，雖然免費(fèi)日漸成為主流，但并不意味著所有的應(yīng)用都要遵循此法則。這在一定程度上取決于應(yīng)用的性質(zhì)。孫元俊在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，對于一些游戲類、平臺(tái)類、社交類應(yīng)用，需要積累巨大用戶量的APP自然要選擇免費(fèi)的模式來積累用戶，因?yàn)樗⒉幌胍揽窟@一款應(yīng)用來賺錢，或者至少不需要依賴下載來賺錢；對于一些辦公類，特殊功能類等其他偏垂直、用戶群少但需求剛性的軟件來說，收費(fèi)模式或許更加適合。因?yàn)?，不管你收不收費(fèi)，用戶可能都需要它，收費(fèi)模式下無廣告的用戶體驗(yàn)?zāi)芨渺柟逃脩糁艺\度。

如何打造一款成功的APP

目前開發(fā)者由于人員和資源限制，且缺乏相關(guān)知識，精力更多專注于產(chǎn)品本身，忽視了對產(chǎn)品的營銷、推廣。然而，由于用戶資源有限，對大多數(shù)的開發(fā)者來說，依靠廣告盈利還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢想?？v觀各種IN-APP的廣告，大部分都是應(yīng)用的交叉推廣，鮮有品牌廣告的身影。這種在廣告位上推廣應(yīng)用的方式，通常被稱為house AD，或者垃圾廣告。而國內(nèi)用戶又沒有付費(fèi)下載的習(xí)慣，加之支付手段滯后，收費(fèi)應(yīng)用的推廣就更加困難。

APP想要盈利，推廣渠道非常重要，新意互動(dòng)副總經(jīng)理張一為《廣告主》記者列出了三種常規(guī)的推廣渠道：第一，下載渠道的推廣。這是一般APP都會(huì)使用的推廣渠道，當(dāng)然，作為一個(gè)品牌APP，與一些“用戶產(chǎn)品”，如熱門游戲、實(shí)用工具等相比，不會(huì)那么依賴下載渠道的推廣。第二，廣告推廣。通過廣告渠道推廣品牌APP也是常用的方法，因?yàn)槠放茝V告本身就承載著用戶互動(dòng)的功能，互動(dòng)當(dāng)然也包括下載品牌的APP。第三，線下渠道的推廣?，F(xiàn)在越來越多的品牌通過一些線下活動(dòng)，甚至門店去推廣APP，從線下到線上使用的介質(zhì)就是二維碼。目前二維碼的使用發(fā)展很快，是目前品牌O2O（Online to Offline）最成熟的解決方案。

孫元俊對《廣告主》說，現(xiàn)在市場上推廣渠道很多，但比較混亂。IOS情況稍好，而就Android而言，大大小小的推廣平臺(tái)近百家，山寨市場比較多，手段也比較混亂， 甚至使用ROM推廣和靜默推廣等流氓推廣手段。孫元俊認(rèn)為，無論是廣告主通過APP進(jìn)行營銷還是開發(fā)者為自己的APP做營銷，最直接的途徑就是選擇一個(gè)合適的廣告網(wǎng)絡(luò)，然而，這也是廣告主和開發(fā)者最頭疼的。在中國大陸地區(qū)目前有80多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，各家都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，很多時(shí)候，廣告主在各種包裝精致的概念中，根本不知道如何選擇。孫元俊提醒廣告主和開發(fā)者，不要一味關(guān)注價(jià)格，要學(xué)會(huì)去考察廣告平臺(tái)的價(jià)值。很多宣稱自己具有高廣告日庫存和填充率的廣告網(wǎng)絡(luò)，或許數(shù)字并不是那么可信。除此之外，孫元俊也向記者透露，由于自身屬性的原因，導(dǎo)致一些巨型單一APP媒體在點(diǎn)擊很高的前提下轉(zhuǎn)化率就相對較低，反而是一些垂直類的APP媒體群具有更好的宣傳效果。

一款好的產(chǎn)品是盈利的前提條件，國內(nèi)開發(fā)者普遍存在著對產(chǎn)品數(shù)量更為重視的現(xiàn)象，但產(chǎn)品質(zhì)量較差，然而，沒有良好的體驗(yàn)，用戶便不會(huì)買賬。一款成功的應(yīng)用必須要有獨(dú)特的功能或設(shè)計(jì)；優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)；保持長期的用戶粘性。營銷推廣只是產(chǎn)品成功的必要條件，好的產(chǎn)品質(zhì)量還是成功的根本。

張一為記者介紹了打造流行的APP需要具備三個(gè)方面的條件：第一，產(chǎn)品力。APP本身是一個(gè)產(chǎn)品，自身好不好玩、耐不耐玩、能不能跟朋友一起玩，直接關(guān)系到APP能否流行起來。陳杰告訴《廣告主》，“首先icon要有亮點(diǎn)，一眼就能看出是什么軟件，吸引用戶視線停留，并點(diǎn)擊瀏覽詳細(xì)信息。iTunes的截圖和介紹也是宣傳產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)，然后用精致的畫面吸引住用戶，能做到這一點(diǎn)的話，代表你已經(jīng)邁出了成功第一步。”第二，巧妙推廣。APP的推廣渠道很多，做到高效、巧妙才能更好地將APP推到用戶的手機(jī)終端。第三，獎(jiǎng)勵(lì)你的用戶。用戶下載品牌的APP，是一種對品牌喜愛甚至是忠誠的表現(xiàn)，這種行為值得獎(jiǎng)勵(lì)，他們也是進(jìn)一步傳播APP的重要渠道。

從實(shí)際操作上，需要從以下幾個(gè)方面努力：一是做好市場調(diào)查。開發(fā)者在有了一個(gè)不錯(cuò)的idea后，不要一心專注于開發(fā)，首先要做好市場調(diào)查，包括確定目標(biāo)用戶，消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查，競爭對手分析，市場趨勢預(yù)測等。

二是確定盈利模式。不同的應(yīng)用會(huì)面對不同的用戶，要明確目標(biāo)用戶的付費(fèi)意愿，以此來確定自己的商業(yè)模式，付費(fèi)下載，免費(fèi)+廣告，還是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+后續(xù)增值服務(wù)收費(fèi)的模式。