導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇促銷方案的內(nèi)容，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一個(gè)合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般說(shuō)來(lái)，促銷活動(dòng)須遵循八個(gè)步驟：

第一步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。

確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅”。一般說(shuō)來(lái)，促銷有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三、清理庫(kù)存。

第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。

促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷，直接訪問(wèn)等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。

促銷調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。

第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。

促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書(shū)籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。

1、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。

2、拉線相干法版權(quán)所有

在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步，編寫(xiě)促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書(shū)。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

第五步，試驗(yàn)促銷方案。

很多促銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等）對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。

第六步，改進(jìn)完善促銷方案。

對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫(xiě)促銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇）。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。

第七步，推廣實(shí)施促銷方案。

促銷活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。版權(quán)所有

篇2

影響促銷活動(dòng)效果的因素很多，其中活動(dòng)的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個(gè)促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會(huì)損并折將，甚至全軍覆沒(méi)。那么如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢？

一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實(shí)施的前提。有這么一個(gè)故事，一耗子家族召開(kāi)一次對(duì)付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會(huì)。經(jīng)過(guò)一整天的冥思苦想，終于想出了一個(gè)被他們認(rèn)為萬(wàn)全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng)，當(dāng)老貓捕食時(shí)，鼠輩們可通過(guò)貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時(shí)，其中某一家族成員突然說(shuō)，由誰(shuí)去給老貓?zhí)咨隙．?dāng)呢，大家啞口無(wú)言，沒(méi)有那一個(gè)愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說(shuō)明了無(wú)論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無(wú)功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅(jiān)持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時(shí)，要立足市場(chǎng)一線，尤其是要與市場(chǎng)一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強(qiáng)的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。

二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實(shí)施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，往往由于執(zhí)行人員沒(méi)有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動(dòng)效果大打折扣。因此活動(dòng)開(kāi)展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討，領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓，充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動(dòng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財(cái)力，容易招致市場(chǎng)一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場(chǎng)一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn)，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過(guò)程中，充當(dāng)東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動(dòng)實(shí)施時(shí)，總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動(dòng)溝通，簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識(shí)和方向，促使市場(chǎng)一線積極主動(dòng)執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動(dòng)有效地實(shí)施。

三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。在一個(gè)組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動(dòng)力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來(lái)說(shuō)就是犯罪。促銷市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會(huì)對(duì)總部的促銷方案陰捧陽(yáng)違，置若罔聞，可能會(huì)致使活動(dòng)執(zhí)行不到位、促銷費(fèi)用嚴(yán)重浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位， 獎(jiǎng)勤罰懶，運(yùn)用鯰魚(yú)效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊(duì)的潛能以及工作的積極性。

四、績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制?？?jī)效考核是促銷執(zhí)行目標(biāo)的具體要求，是促銷執(zhí)行獎(jiǎng)罰的準(zhǔn)繩?？?jī)效標(biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下：

1、 促銷現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷氛圍營(yíng)造如生動(dòng)化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

2、 促銷效果考核：對(duì)產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對(duì)品牌的有效提升程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度等。

3、 促銷費(fèi)用管理：促銷費(fèi)用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例等等。

4、 促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對(duì)活動(dòng)效果的貢獻(xiàn)比例，促銷費(fèi)用使用情況等。

5、 促銷客戶管理：促銷售點(diǎn)客情關(guān)系，爭(zhēng)取客戶對(duì)促銷活動(dòng)的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

6、 促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。

促銷績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

篇3

開(kāi)學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷非常必要。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷更有條理。

4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

篇4

本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。

一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式

媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動(dòng)陳列

零點(diǎn)陳列

優(yōu)惠銷售

捆綁銷售

免費(fèi)贈(zèng)飲

店員推薦

樹(shù)立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場(chǎng)促銷

活動(dòng)促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷活動(dòng)的要素是：信息說(shuō)服與溝通，所以促銷是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng)。

2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買；突出特點(diǎn)、樹(shù)立形象；造成“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。

三、現(xiàn)代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)；

5、主動(dòng)性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營(yíng)銷。

四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場(chǎng)研究：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。

2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動(dòng)機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點(diǎn)；促銷主題。

3、實(shí)施促銷：落實(shí)促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗(yàn)。

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。

六、促銷的市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營(yíng)業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較?？梢酝ㄟ^(guò)不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查：零售市場(chǎng)鋪貨、占有率狀況；零售市場(chǎng)價(jià)格、陳列情況；零售市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)狀況。

2、批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查：批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)狀況分析；批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌促

3、蹲點(diǎn)調(diào)查（主要競(jìng)爭(zhēng)品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢(shì)方向；競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售狀況；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對(duì)消費(fèi)者的專項(xiàng)調(diào)查。

通過(guò)對(duì)各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場(chǎng)狀況的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、超市的促銷組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

促銷組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的程序是：市場(chǎng)調(diào)研、促銷活動(dòng)策劃、促銷方案制定、人財(cái)物的組織落實(shí)、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過(guò)程的管理控制、促銷評(píng)估等等。下面以超市促銷為例加以說(shuō)明。

超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點(diǎn)，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，在不斷提升品牌和銷售量的同時(shí)又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。

促銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場(chǎng)——越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動(dòng)，越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。

1、促銷方案制定要點(diǎn)：

（1）、選擇合適的賣場(chǎng)（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測(cè)試）；

（3）、促銷產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）；

（4）、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

（5）、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人；

（6）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果；

（7）、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。

2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

（1）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對(duì)比圖；另一超市促銷前后的銷量增長(zhǎng)比例；

（3）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點(diǎn)；

（4）、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。

（5）、促銷合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等；

（6）、策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書(shū)面、口頭、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示方式，充分說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰；

（7）、活動(dòng)前三天，銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫(kù)存（事先了解此次活動(dòng)的安全庫(kù)存要求）。

（8）、活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化）。

（9）、知道促銷過(guò)程中店方聯(lián)系人員是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？

3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

（1）、促銷開(kāi)始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)；

（4）、銷售人員需注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存安全；

（5）、主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況；

（6）、每周開(kāi)銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

（1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣

（1）、消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）；

（4）、爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）、收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）；

（6）、促銷人員培訓(xùn)；

（7）、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。

（1）、促銷開(kāi)始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和資料；

（4）、銷售人員需注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存安全；

（5）、主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況；

（6）、每周開(kāi)銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

（1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、資料等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣

（1）消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）；

（4）爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）；

（6）促銷人員培訓(xùn)；

篇5

一、教學(xué)平臺(tái)

“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指在為學(xué)生提供一個(gè)財(cái)經(jīng)商貿(mào)實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的理念。網(wǎng)站參照“淘寶”的C2C形式，建立學(xué)校局域網(wǎng)的個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓學(xué)生成為店主出售自己的產(chǎn)品；同時(shí)引進(jìn)“格仔鋪”實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，讓在校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的店主擁有一個(gè)展示自己商品的實(shí)體商鋪。該平臺(tái)面向全校師生，提供安全、質(zhì)量可靠的商品。實(shí)體店鋪利用學(xué)生課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)，實(shí)行學(xué)生自主管理。樂(lè)購(gòu)網(wǎng)為我校財(cái)貿(mào)類專業(yè)，包括會(huì)計(jì)、物流、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、文秘等的學(xué)生提供了職業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。

二、課堂準(zhǔn)備

學(xué)生分組：活動(dòng)前我把全班同學(xué)分為8個(gè)小組，每組7個(gè)人。每個(gè)小組代表一家廣告策劃公司，公司內(nèi)部選出一名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)組內(nèi)的工作。

三、教學(xué)片段一

下達(dá)任務(wù)一：

（1）任務(wù)背景：本學(xué)期“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”格子鋪的租約快要到期了，我們馬上要為下學(xué)期的格子鋪向全校學(xué)生進(jìn)行招租。

（2）任務(wù)要求：要求針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合 “促銷策略”知識(shí)，每間公司為樂(lè)購(gòu)網(wǎng)商鋪招租選擇合適促銷組合。分組討論后把所選擇的促銷組合在紙板上展示，并闡明理由。

接到任務(wù)后，學(xué)生緊張地分組進(jìn)行討論。在討論的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在爭(zhēng)論中越辯越明，經(jīng)過(guò)各位組員的不同角度分析，他們迅速地理解了幾種不同的促銷方式特點(diǎn)。此時(shí)，老師只充當(dāng)了指導(dǎo)和管理的角色，一方面觀察學(xué)生討論情況，對(duì)課堂進(jìn)行及時(shí)的管理，并對(duì)學(xué)生的參與性做出基本的評(píng)價(jià)；另一方面，幫助解答學(xué)生提出的疑問(wèn)，激發(fā)學(xué)生的思維。由于學(xué)生面對(duì)的是一個(gè)真實(shí)的案例，而且有機(jī)會(huì)可以實(shí)踐自己的想法，所以他們都投入老師的任務(wù)當(dāng)中。

四、教學(xué)片段二

下達(dá)任務(wù)二：各組根據(jù)所選擇的促銷組合，詳細(xì)制定促銷方案。

促銷方案要求：①各組的方案以PPT的形式展示，并派2名組員進(jìn)行講解。②促銷方案包括：促銷的目的、口號(hào)、內(nèi)容、組合方式、方案實(shí)施的基本流程。③本次促銷方案PK賽由企業(yè)贊助商代表和“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指導(dǎo)老師作為評(píng)委，勝出組可在老師的協(xié)助下，領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)， 在校內(nèi)實(shí)施其促銷方案。

任務(wù)下達(dá)后，我體會(huì)了學(xué)生前所未有的激情。課后他們積極在網(wǎng)上、圖書(shū)館查找資料。為了清晰準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求，各組紛紛在校園內(nèi)組織了市場(chǎng)調(diào)查，務(wù)求讓促銷方案適應(yīng)市場(chǎng)。一個(gè)星期后，我組織了一場(chǎng)隆重而正式的“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租促銷方案會(huì)。因此他們提出了一個(gè)促銷口號(hào)“一蚊雞”做老板（即一元錢做老板），聽(tīng)了這組的發(fā)言，我跟評(píng)委老師都覺(jué)得他們的想法很特別，口號(hào)很新鮮。各組學(xué)生紛紛展示，努力爭(zhēng)取拿下這次策劃活動(dòng)的優(yōu)勝獎(jiǎng)，商場(chǎng)上的濃濃硝煙味在課堂也慢慢燃起來(lái)了。學(xué)生的投入和熱情深深地感染著我。最后經(jīng)過(guò)評(píng)委們的決定由“黑馬”組取得了冠軍，“一蚊雞”做老板的口號(hào)贏得的評(píng)委的肯定。

五、教學(xué)評(píng)價(jià)

實(shí)訓(xùn)課的評(píng)價(jià)方式，可以分為自評(píng)他評(píng)，或者過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)等等。但無(wú)論選用哪一種評(píng)價(jià)方式，都是讓每一個(gè)學(xué)生都有所發(fā)展，即評(píng)價(jià)要注重學(xué)生的發(fā)展過(guò)程，也要充分肯定學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)設(shè)空間。在本次課中，我不但采用了小組和老師評(píng)價(jià)，學(xué)生自評(píng)，還引入課堂外的第三方“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指導(dǎo)老師和贊助企業(yè)代表作為評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。這樣三方綜合的評(píng)價(jià)可以全面評(píng)估到學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)，老師及時(shí)了解情況并做出反饋意見(jiàn)。引入第三方評(píng)價(jià)也是這次課程的一個(gè)嘗試。學(xué)生的積極性和活動(dòng)的良好效果證實(shí)了這種評(píng)價(jià)方式能有效推動(dòng)實(shí)訓(xùn)課程的職業(yè)技能培養(yǎng)。

六、教學(xué)后記

在“黑馬”組的帶領(lǐng)下，全班同學(xué)經(jīng)過(guò)一個(gè)星期努力，成功策劃了“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租活動(dòng)?；顒?dòng)以“一蚊雞”做老板為口號(hào)，簽約“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”的租客可只交一元錢押金，享受2個(gè)月的免費(fèi)租期。同學(xué)制作了一系列的平面宣傳廣告；聯(lián)手校園廣播站推出了一期“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)” 專題介紹，使“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租頓時(shí)成了校園的熱門話題。最后在招租活動(dòng)當(dāng)天，所有格子鋪在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，他們的表現(xiàn)得到了同學(xué)和老師的高度贊揚(yáng)。

七、教學(xué)感悟

“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”促銷創(chuàng)意PK賽實(shí)訓(xùn)課有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從被動(dòng)地接受老師教授的知識(shí)變?yōu)橹鲃?dòng)探索知識(shí)，學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種教學(xué)方式的改變讓《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程回歸到本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐一體，滾動(dòng)式前進(jìn)、螺旋式提高的教育。本次課有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）以真實(shí)工作任務(wù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過(guò)程中自主性、探索性學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力?！靶@樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”真實(shí)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)把學(xué)生直接推向市場(chǎng)和顧客，親身體會(huì)市場(chǎng)環(huán)境，接受市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這既符合了市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀規(guī)律，也對(duì)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)有了一個(gè)感性的提高。

（2）小組合作的工作方式教學(xué)。學(xué)生之間可以充分討論，學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力強(qiáng)的同學(xué)可以有效地激發(fā)和帶動(dòng)全組同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)精神。

（3）課堂上通過(guò)緊張的PK，有效地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性。在學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)中，他們反映很喜歡這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式和活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行PK挑戰(zhàn)性高，能調(diào)動(dòng)起他們的學(xué)習(xí)激情。

（4）引入課堂外第三方評(píng)價(jià)，以市場(chǎng)客觀地來(lái)檢驗(yàn)自己，評(píng)價(jià)自己。這樣，我所教授的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)已經(jīng)不再是書(shū)上或是模擬中的知識(shí)，而是真實(shí)市場(chǎng)交易中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次的促銷活動(dòng)，班上的同學(xué)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的學(xué)習(xí)興趣有了飛躍性的提高。

參考文獻(xiàn)：

篇6

活動(dòng)時(shí)間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價(jià)購(gòu)買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

活動(dòng)期間凡購(gòu)買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對(duì)瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫(huà)框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購(gòu)買特價(jià)單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購(gòu)買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購(gòu)買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 、、

泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來(lái)，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長(zhǎng)沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

篇7

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷活動(dòng)方案

    活動(dòng)目的：

    1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

    活動(dòng)內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項(xiàng)目

    針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

    1、麗人月套餐一:

    價(jià) 格500

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價(jià) 格 1500元

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

    贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

    2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

    3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

    4、全年光波??；

    5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

    活動(dòng)預(yù)算(略)

    活動(dòng)執(zhí)行

    事前準(zhǔn)備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

    6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

    4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

篇8

 根據(jù)春節(jié)期間客源及往年節(jié)日經(jīng)營(yíng)情況，特制定以下春節(jié)期間客房促銷方案：

一、春節(jié)期間所有客源一律給予協(xié)議價(jià)（包括網(wǎng)絡(luò)訂房）。

二、嘉賓樓單標(biāo)間實(shí)行特價(jià)88元/晚（不含早餐）銷售。

三、客房大禮包：

1、貴賓樓套房：

1.1 免費(fèi)加床（兩張以內(nèi)）；

1.2 憑借房卡提前預(yù)約，可免費(fèi)使用體育俱樂(lè)部羽毛球場(chǎng)2小時(shí)/天；

1.3 免費(fèi)贈(zèng)送西餐廳自助午餐劵2張或西餐廳自助晚餐券1張/天；

1.4 免費(fèi)燙洗2套衣服；

1.5 贈(zèng)送入住花果籃；

1.6 無(wú)限制提供房?jī)?nèi)電腦上網(wǎng)服務(wù)；

1.7 贈(zèng)送**晚報(bào)、海峽都市報(bào)；

1.8 延遲至下午15：00退房；

1.9 贈(zèng)送兩份西餐廳自助早餐。

2、行政房：

2.1 憑借房卡提前預(yù)約，可免費(fèi)使用行政會(huì)議室2小時(shí)/天；

2.2 免費(fèi)接受傳真，復(fù)印、打字、傳真、上網(wǎng)享受五折優(yōu)惠；

2.3 贈(zèng)送西餐廳自助午餐券1張/天或西餐廳自助晚餐券1張/2天；

2.4 贈(zèng)送入住果籃；

2.5 免費(fèi)燙洗2套衣服；

2.6 贈(zèng)送**晚報(bào)、海峽都市報(bào)；

2.7 無(wú)限制提供房?jī)?nèi)電腦上網(wǎng)服務(wù)；

2.8 延遲至下午15：00退房；

2.9 贈(zèng)送兩份西餐廳自助早餐。

3、商務(wù)房：

3.1 憑借房卡提前預(yù)約，可免費(fèi)使用行政會(huì)議室2小時(shí)/2晚；

3.2 免費(fèi)接收傳真；

3.3 贈(zèng)送入住果籃；

3.4 免費(fèi)燙洗1套衣服；

3.5 贈(zèng)送西餐廳自助午餐券1張/2晚；

3.6 贈(zèng)送**晚報(bào)、海峽都市報(bào)；

3.7 延遲至下午15：00退房；

3.8 贈(zèng)送兩份西餐廳自助早餐。

備注：

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年1月18日6時(shí)至2011年2月18日6時(shí)止；

2、以低于協(xié)議價(jià)入住的不參與和享受以上促銷活動(dòng)內(nèi)容；

3、團(tuán)隊(duì)、旅行社不參與和享受以上促銷活動(dòng)內(nèi)容；

4、羽毛球場(chǎng)按原價(jià)格的50％劃拔，自助午餐按28元/位劃撥，自助晚餐按48元/位劃拔;

   5、具體操作流程由財(cái)務(wù)部制定，相關(guān)部門嚴(yán)格執(zhí)行;

6、以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸酒店所有。

 

以上妥否，敬請(qǐng)批示！

 

發(fā)出：                 審核：                  審批：            

營(yíng)銷部 副總經(jīng)理              財(cái)務(wù)部               總經(jīng)理

            

2010年11月30日

 

 

 

 

 

 

 

 

篇9

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月19日(星期日)

端午節(jié):6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

一, 營(yíng)銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期 三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售; 6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

二)活動(dòng)促銷

1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入

口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.

篇10

搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，搶不到就只能看著對(duì)手去唱戲了。因此，如何謀取促銷權(quán)成為節(jié)前最重要的事情。

場(chǎng)景一：未雨綢繆，穩(wěn)中求勝

A公司寧波分公司是一家在寧波市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位的酒類企業(yè)，為了確保每年旺季在當(dāng)?shù)豄A連鎖超市三江超市的促銷權(quán)，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個(gè)全年促銷推廣的意向協(xié)議，明確一年在三江超市做多少場(chǎng)次的促銷，具體為時(shí)間、所需的端架和地堆數(shù)量等。憑借雙方的年度協(xié)議，A公司就能獲得節(jié)假日的促銷權(quán)。

謀略：KA賣場(chǎng)對(duì)自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動(dòng)等方面都會(huì)做詳細(xì)安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃，并跟著KA賣場(chǎng)的計(jì)劃走，盡早與相關(guān)采購(gòu)達(dá)成協(xié)議。通常最先談節(jié)日促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng)，因?yàn)樵谕惖纳唐分校阋呀?jīng)先入為主了。不會(huì)等到節(jié)假日快來(lái)了再去談，眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對(duì)手拿走。

當(dāng)然，如果想要穩(wěn)操勝券，最好是與當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)勢(shì)地位的連鎖超市保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)年度規(guī)劃的形式，雙方從產(chǎn)品到促銷都進(jìn)行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機(jī)會(huì)還要做臨時(shí)準(zhǔn)備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。

簽定長(zhǎng)年的合作協(xié)議，開(kāi)展大規(guī)模的促銷活動(dòng)需要企業(yè)具備一定的實(shí)力，具備實(shí)力的企業(yè)還需要對(duì)品牌有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。對(duì)于成長(zhǎng)型和實(shí)力稍弱的企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)或者短期搏量，一般可以提前1～2個(gè)月進(jìn)行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣場(chǎng)認(rèn)可，然后預(yù)交一部分訂金就可以了。

場(chǎng)景二：方案新穎，就能脫穎而出

北京易初蓮花超市通州分店元旦節(jié)日期間葡萄酒類的促銷權(quán)被Z96解百納拿下。據(jù)Z96解百納的銷售經(jīng)理介紹，他們企業(yè)制定了一個(gè)很有創(chuàng)意而又周到的促銷方案，是專門針對(duì)節(jié)日前促銷權(quán)的謀劃。每周六下午，他們?cè)谫u場(chǎng)外都會(huì)舉辦一次路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。另外，還制作了一萬(wàn)份DM廣告投放到賣場(chǎng)周邊中高檔小區(qū)。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答就為賣場(chǎng)聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統(tǒng)的買贈(zèng)，但是對(duì)于一萬(wàn)份DM廣告能為賣場(chǎng)帶來(lái)多少間接銷售額卻是無(wú)法估算的。相對(duì)于那些只是單一地搞返券、買贈(zèng)、積分的供應(yīng)商們，賣場(chǎng)不把促銷權(quán)給Z96解百納，還給誰(shuí)。

謀略：節(jié)日促銷權(quán)對(duì)于KA賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然占據(jù)著主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)。但是制定一個(gè)既有可行性，又有創(chuàng)意和銷售力的促銷方案，往往成為能否拿到促銷權(quán)的最大砝碼。

說(shuō)起促銷方案的設(shè)計(jì)，很多供應(yīng)商會(huì)流入降價(jià)、買贈(zèng)的老一套，殊不知越有新意才越有機(jī)會(huì)。促銷方案包括活動(dòng)創(chuàng)意、活動(dòng)內(nèi)容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應(yīng)商是否有相應(yīng)的宣傳等。如果你的活動(dòng)創(chuàng)意既有新意，又有相關(guān)媒體的宣傳，哪個(gè)賣場(chǎng)會(huì)不為之心動(dòng)呢。

場(chǎng)景三：攻克采購(gòu)這一關(guān)

今年中秋節(jié)前一個(gè)月，濟(jì)南某酒業(yè)公司會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，銷售總經(jīng)理對(duì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：“各位，我們中秋節(jié)的促銷活動(dòng)計(jì)劃遇到了一個(gè)大問(wèn)題，就是我們當(dāng)?shù)刈畲蟪卸盐粵](méi)有談下來(lái)?！鼻鄭u的區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：“我直接去和我那邊的店長(zhǎng)談?wù)?，看看能不能搞定位置，憑借多年的關(guān)系，應(yīng)該可以搞定的?！笔潞螅瑥埥?jīng)理不但搞定了，而且只用總部費(fèi)用的一半的價(jià)格就搞定了。

謀略：要注意在非節(jié)假日或者采購(gòu)有業(yè)績(jī)困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說(shuō)白了，與賣場(chǎng)的合作就是與采購(gòu)的合作，你必須知道怎么去獲得采購(gòu)的認(rèn)同。業(yè)務(wù)關(guān)系的開(kāi)展不是一天兩天的事，而是一個(gè)累積的過(guò)程，要注意維護(hù)良好的合作關(guān)系。

但感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒(méi)有平日的常來(lái)常往，一旦真的需要支持的時(shí)候，采購(gòu)不會(huì)那么好通融。所以功夫在平時(shí)就要下足，不是說(shuō)快到節(jié)假日了才動(dòng)起來(lái)，而是要勤快點(diǎn)，搶先建立良好的客情關(guān)系。對(duì)于賣場(chǎng)商超來(lái)說(shuō)，相當(dāng)一部分采購(gòu)?fù)哂信陌宓臎Q定權(quán)，只要和他們保持良好的關(guān)系，是非常有可能拿到好位置的。

場(chǎng)景四：給賣場(chǎng)帶來(lái)人氣

湖南市場(chǎng)某知名品牌白酒在取得今年長(zhǎng)沙大型購(gòu)物中心新一佳超市促銷權(quán)時(shí)，就曾經(jīng)在節(jié)日開(kāi)展“中秋送?！贝笮痛黉N活動(dòng)。他們先是在超市門前通過(guò)海報(bào)、彩旗等營(yíng)造宣傳氛圍，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)入超市大廳，一個(gè)大型的堆碼展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，特價(jià)牌、購(gòu)不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動(dòng)重磅出擊，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，購(gòu)買白酒的消費(fèi)者圍滿了堆碼，六個(gè)促銷人員身著統(tǒng)一的服裝，兩名負(fù)責(zé)幫購(gòu)買白酒的消費(fèi)者拿月餅，兩名負(fù)責(zé)幫消費(fèi)者裝禮品酒，還有兩名促銷人員手拿喊話器負(fù)責(zé)向現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，每隔一段時(shí)間，超市的廣播系統(tǒng)就會(huì)播出該品牌開(kāi)展大力度促銷的信息。由于整個(gè)活動(dòng)不但能為自己帶來(lái)銷售量，而且又能為KA賣場(chǎng)聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節(jié)等旺季前的節(jié)日促銷權(quán)。

謀略：對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它每選擇一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，都希望這個(gè)產(chǎn)品能賣得火，能為它的賣場(chǎng)增加人氣和銷售額。因?yàn)橘u場(chǎng)要在節(jié)日促銷海報(bào)和各種媒體中花錢為你的產(chǎn)品打廣告。大的賣場(chǎng)也希望通過(guò)好的產(chǎn)品促銷拉動(dòng)人氣，促進(jìn)賣場(chǎng)的銷售與品牌形象的建立。

因此，如何讓自己的促銷活動(dòng)給賣場(chǎng)賺來(lái)人氣，就往往會(huì)奪得賣場(chǎng)的青睞，受到賣場(chǎng)的認(rèn)可。如果，只是針對(duì)單純的產(chǎn)品和價(jià)格做促銷是比較單薄的，特別是品牌認(rèn)知度和價(jià)格透明度不高的商品，不但不會(huì)給自己的銷售帶來(lái)利潤(rùn)，也不會(huì)給賣場(chǎng)帶來(lái)客流量，取得旺季前促銷權(quán)的難度就會(huì)加大。

場(chǎng)景五：借力商超活動(dòng)，取得先機(jī)。

“××金酒”進(jìn)入山東聊城市場(chǎng)適逢中秋季節(jié)，在得到聊城某大型超市準(zhǔn)備開(kāi)展大型讓利促銷的信息后，第一時(shí)間和該超市負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，愿意在該超市開(kāi)展15天的半價(jià)銷售活動(dòng)，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費(fèi)的堆碼位置、宣傳場(chǎng)所。甚至連DM宣傳單的費(fèi)用都免去了，由于超市的大力配合，整個(gè)活動(dòng)策劃執(zhí)行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景，在該連鎖超市月銷售達(dá)到3000件。