導語：如何才能寫好一篇傳媒推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一家廣告公司，制作，提供的核心內容是生產加工及附屬的基本服務。大賀傳媒30臺價值過億的威特設備、50臺高端寫真設備……這些帶來的只是某個店招、某個堆頭，抑或是某個海報，當沉浸于過硬質量的豪氣時，終端廣告主突然說：因為是短期活動，質量好像不是太重要，只要效果能達到就好。諸如此類的問題還有很多。

大賀傳媒開始思考：在終端，客戶究竟想要什么？

新定位：終端傳播“智作”方案供應商

大賀傳媒發(fā)現(xiàn)，客戶在終端制作上的需求呈階梯型發(fā)展，分為四個階段：產品制作需求階段、產品制作+基本服務需求階段、產品制作+系統(tǒng)服務需求階段、提升終端ROI的有效制作執(zhí)行及專業(yè)顧問需求階段。其中，第四個階段需要的是以專業(yè)智力為核心的系統(tǒng)執(zhí)行服務，這就要求供應商具備專業(yè)智力、網絡、創(chuàng)新能力、“智作”工具及理念、團隊。

原來，現(xiàn)在的終端，客戶真正需要的是廣告?zhèn)鞑バЧ?、投資回報、終端形象系統(tǒng)的解決方案、迅速的執(zhí)行力、真正解決問題的“一站式服務”。

至此，大賀傳媒找到了新的定位：以客戶為中心的終端傳播“智作”方案供應商。

新的定位，需要把技術和專業(yè)知識轉換成為富有創(chuàng)造力的解決方案，必須與客戶站在同一立場，要對傳播效果負責，而不是對立的買賣關系；要用觀點影響客戶，而非價格。

新形象：終端專家、智慧服務

擁有了一顆飛翔的心，飛翔的視野，然后有了飛翔的翅膀──產品、理念、組織、溝通、形象構筑了大賀傳媒的翅膀。

大賀傳媒的終端產品名為終端傳播，下分四類：終端制作、終端推廣（活動）、終端媒體、終端管理。終端制作再按行業(yè)分為快速消費品終端生動化、耐用消費品終端形象建設、服務業(yè)終端形象建設。其中，快速消費品終端生動化分為食品飲料終端生動化、日化行業(yè)終端生動化；耐用消費品終端形象建設分為服裝店終端形象及POP系統(tǒng)、汽車4S店形象建設、汽配類經銷點形象建設、房地產售樓處及圍擋工程、IT家電終端專區(qū)形象、建材家居銷售終端形象建設；服務業(yè)終端形象建設分為金融、通訊等營業(yè)網點形象標識系統(tǒng)、零售連鎖終端形象建設、加油及加氣站形象建設、賣場裝飾工程、展覽展示。

在網絡執(zhí)行力和現(xiàn)有制作技術能力的基礎上，大賀傳媒在“終端”這一領域內，將長時間擁有強大的優(yōu)勢。

篇2

根據(jù)《推進三網融合總體方案》（國發(fā)【2010】5號文）規(guī)劃，三網融合分為試點階段（2010-2012年）和推廣階段（2013-2015年）。推廣階段要求，在總結推廣試點經驗的基礎上，全面推進三網融合。

2013年7月12日，國務院總理主持召開國務院常務會議，會議中指出全面推進三網融合，年內向全國推廣，鼓勵民間資本以參股方式進入基礎電信運營市場。8月8日，國務院《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，提出：加快電信和廣電業(yè)務雙向進入，在試點基礎上于2013年下半年逐步向全國推廣。

格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國大陸地區(qū)已有超過280個地市開通了IPTV業(yè)務，而且電信運營商以試點城市為中心在已搭建的省級IPTV平臺基礎上，依據(jù)各地市當?shù)厍闆r變更相應資費套餐，在全省范圍內運營IPTV業(yè)務。格蘭研究分析認為，三網融合進入推廣階段給IPTV帶來了更大的政策上的支持，電信運營商借助政策的利好能夠以點帶面將原有業(yè)務滲入全省各地市。

2、寬帶中國戰(zhàn)略帶來IPTV基礎保障

2013年8月，國務院印發(fā)國家戰(zhàn)略《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》。《方案》中明確指出加強下一代廣播電視寬帶網建設：采用超高速智能光纖和同軸光纜傳輸技術建設下一代廣播電視寬帶網，通過光纖到小區(qū)、光纖到自然村、光纖到樓等方式，結合同軸電纜入戶，充分利用廣播電視網海量下行帶寬、室內多信息點分布的優(yōu)勢，滿足不同用戶對彈性接入帶寬的需要，加快實現(xiàn)寬帶網絡優(yōu)化提速，促進寬帶普及。

國務院印發(fā)國家戰(zhàn)略《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》后，電信網絡運營商積極響應。2013年8月，中國電信宣布啟動第三次全國寬帶大提速，全面推廣100M寬帶，這意味著中國家庭將快步邁入“百兆新時代”。而作為子公司的各地電信運營商基于國家“寬帶中國”戰(zhàn)略以及總公司的寬帶提速部署積極加強當?shù)鼐W絡建設。

格蘭研究分析認為，電信網絡運營商加快網絡建設提高寬帶速率，對其電視視頻戰(zhàn)略存在有利弊兩個方面：一方面，寬帶速率的提高能為用戶提供質量更高的視頻業(yè)務保障，能夠提高用戶的滿意度，有利于培養(yǎng)更多的IPTV用戶同時為拓展其高清業(yè)務打下基礎。另一方面，網絡速率的提高為OTT TV提供了良好的體驗保障，使得基于公網傳輸?shù)腛TT TV對其固有的IPTV業(yè)務產生更大的威脅。處理好與OTT企業(yè)間的合作競爭關系，成為電信運營商在高寬帶速率下發(fā)展其視頻業(yè)務的關鍵。

3、央百合資公司正式成立平臺交割基本完成

根據(jù)廣發(fā)【2012】43號文規(guī)定，截至2013年12月底，原百視通平臺已基本完成同CNTV播控總平臺的對接。格蘭研究分析認為，完成對接使得全國IPTV集成播控平臺系統(tǒng)能夠統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一組織，有利于IPTV業(yè)務管控和推廣運營。

2013年5月，由中國網絡電視臺與上海廣播電視合投資設立的IPTV合資公司“愛上電視傳媒有限公司”完成工商注冊正式成立。愛上電視傳媒有限公司成立后將負責全國唯一的IPTV中央集成播控總平臺可經營性業(yè)務的運營。在實際業(yè)務運營中百視通仍占主要市場份額，并呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，百視通負責運營的IPTV總體用戶規(guī)模突破2200萬戶，占全國總體用戶數(shù)量的81.7%。

格蘭研究分析認為，“愛上電視傳媒有限公司”的成立有助于IPTV業(yè)務在國內的推廣，CNTV有著政策優(yōu)勢，百視通不僅擁有大量的用戶資源，而且對IPTV業(yè)務有多年的運營經驗，兩者強強聯(lián)合為IPTV的推廣鋪平了道路。

4、運營商戰(zhàn)略微調IPTV高速增長遭遇瓶頸

格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，中國IPTV注冊用戶規(guī)模達到2693.9萬戶，較2012年底新增443.9萬戶，預計到2013年年底將達到2800萬戶。格蘭研究分析認為，2013年中國IPTV用戶增長速度比2012年表現(xiàn)出減緩趨勢，高速增長遭遇瓶頸。

格蘭研究分析認為，2013年來IPTV高速增長遭遇瓶頸，原因除了受寬帶的制約外，電信運營商對其視頻戰(zhàn)略的調整也是影響IPTV快速發(fā)展的重要原因：在經歷了幾年的跌宕發(fā)展后，IPTV逐漸從附加產品成長為獨立產品，已形成從初裝費、機頂盒費用到每月的基本收視費、增值點播費、副終端費用等獨立的、齊全的收費結構。此外，4G的發(fā)展給運營商帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，電信運營商為迎接4G時代的到來積極投資基礎設施建設，不得適時調整戰(zhàn)略壓縮在IPTV上的投入，這也會影響IPTV業(yè)務的規(guī)模推進。

5、電信、聯(lián)通差異戰(zhàn)略聯(lián)通IPTV開始發(fā)力

1月，河北聯(lián)通IPTV業(yè)務達到商用標準并向市場開放。

5月，山東聯(lián)通于青島開始正式運營IPTV業(yè)務，并表示山東其他城市隨后也將陸續(xù)推出IPTV業(yè)務。

6月，在原有高清IPTV的基礎上合作銀河互聯(lián)網電視有限公司融合OTT TV業(yè)務打造出“沃TV業(yè)務”，并于10月正式上線。

7月，愛上電視傳媒有限公司與河南電視臺、中國聯(lián)通河南省分公司在鄭州簽署IPTV業(yè)務三方合作協(xié)議。規(guī)劃直播頻道100路以上，影視劇點播節(jié)目超過1.5萬小時，預計年底前正式開通。

7月，山西聯(lián)通、山西廣電傳媒集團、中國網絡電視臺三方共同簽訂的山西省三網融合IPTV業(yè)務合作協(xié)議。

7月，北京IPTV業(yè)務正式商用，20M寬帶用戶IPTV業(yè)務免費送。

8月，內蒙古聯(lián)通IPTV業(yè)務開始在呼和浩特市商用推廣，內蒙古IPTV業(yè)務從建設到試商用僅用半年時間，采用全新的3.0技術規(guī)范。

中國電信與中國聯(lián)通各有自己的運營區(qū)域，中國聯(lián)通多集中在東北和華北地區(qū)，而中國電信則占據(jù)華東、中南、西南、西北的大部分乃至全部區(qū)域。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，中國電信IPTV用戶已超過2500萬戶，占總體用戶規(guī)模的90%以上，而中國聯(lián)通用戶數(shù)量占總體用戶數(shù)目不足10%。但中國聯(lián)通2013年以來積極開拓IPTV市場，用戶規(guī)?？焖僭鲩L，預期在未來一段時間內中國聯(lián)通將會持續(xù)發(fā)力IPTV。

6、嫁接新元素 IPTV+OTT成趨勢

上海電信和百視通合作推出的以“魔盒”小紅機頂盒為智能終端的產品，5.17電信日首發(fā)，9月，上海電信新推一個寬帶套餐――2013魔盒（小紅）年付營銷活動。

10月，天津聯(lián)通結姻銀河互聯(lián)網電視有限公司（GITV）引入其OTT TV內容，上線“沃TV業(yè)務”并作出營銷推廣。

篇3

按照以示范帶動、逐步推進的原則，在全縣政府機關、國有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財政或國有資本投資建設的公共場所等室內公共照明領域推廣使用LED照明產品，同時引導和推動大型商場、大型酒店、居民小區(qū)的室內及戶外公共區(qū)域等社會照明領域LED照明產品的推廣使用。

二、實施方式

各有關部門要按照“業(yè)主管理、事權統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實際，選擇改造實施方式。不管采取哪種方式，達到有關規(guī)定招投標數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國招標投標法》有關規(guī)定，進行公開招投標。如果采取節(jié)能服務公司改造方式，按照省政府有關要求，參與投標的節(jié)能服務公司應滿足下列條件：具備國家或?。ㄊ校┯嘘P主管部門認可的節(jié)能服務資質、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業(yè)技術雄厚，具有保障項目順利實施和穩(wěn)定運行的能力。

三、工作進度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財政或國有資本投資建設的縣直其他各機關、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領域等LED室內照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領域（即公共場所、政府機關、國有企事業(yè)單位財政或國有資本投資建設的照明工程領域）LED室內改造任務于2014年底前完成。

四、任務分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應用LED室內照明產品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負責，具體實施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術及產品推廣應用聯(lián)席會議負責制訂全縣推廣應用LED室內照明產品實施方案，并按照《推廣使用LED照明產品實施方案》及《推廣應用LED室內照明產品實施方案》的要求協(xié)調組織實施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負責組織開展LED室內照明產品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機關、國有企事業(yè)單位負責制訂本單位推廣使用LED室內照明產品的實施方案并組織實施。

（五）縣教育局負責組織縣本級公辦中小學校、學前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學校、學前教育、等單位LED室內照明產品推廣應用工作。

（六）縣國資委及負有履行出資人職責的部門負責組織所監(jiān)管國有企業(yè)制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（七）縣衛(wèi)生局負責組織縣本級各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機構制訂推廣使用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（八）縣文廣新局負責組織指導縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內照明產品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強組織領導，有序推進LED室內照明產品推廣應用工作。由縣推廣應用LED照明技術及產品工作聯(lián)席會議牽頭組織、指導、推動LED室內照明產品的推廣應用工作；同時依據(jù)《推廣使用LED照明產品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內照明產品工作進行考核。

篇4

兩年以上工作經驗|男|26歲（1990年6月4日）

居住地：北京

電　話：135******（手機）

E-mail：

最近工作[1年3個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

職　位：互聯(lián)網推廣專員

最高學歷

學　歷：本科

專　業(yè)：傳播學

學　校：中國傳媒大學

自我評價

工作以來公共交通領域進行了品牌推廣的實踐學習，實現(xiàn)理論對于工作的深度指導。個人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學習能力強，在團隊中敢于擔當，善于與團隊合作進取，對于個人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：互聯(lián)網推廣專員

工作經驗

2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

運營部

互聯(lián)網推廣專員

1.研究探索符合公司經營發(fā)展需求的線上營銷策略及方式、方法，制定完整的在線營銷計劃和預算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營銷推廣渠道，合理組合各種在線營銷手段、SEO以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對線上營銷流量、引流、名單獲取等關鍵性運營指標負責，進行文案策劃、雜志編輯與公關危機處理等。

2013/5 — 2014/2：XX有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

運營部

互聯(lián)網推廣專員

1.負責公司官網風格、架構、功能、欄目設計，并負責基于公司官網的營銷運營。

2.負責公司微信、微博等第三方平臺的營銷活動、事件策劃及運營，有效領導線上營銷推廣工作團隊，提升團隊整體工作水平。

3.統(tǒng)計、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，跨部門協(xié)作進行官網、微博、微信的維護、更新及升級。

教育經歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學 傳播學 本科

證書

2010/12 大學英語四級

篇5

一、為何開展傳媒音樂人才培養(yǎng)

傳媒音樂人才的培養(yǎng)，是我國傳媒音樂教育發(fā)展和音樂文化產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。傳媒技術和音樂文化產業(yè)的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)音樂文化產業(yè)帶來了巨大而又深刻的變革，也為音樂教育人才培養(yǎng)的形式提出了新的要求。筆者通過采訪的定性研究方法，圍繞演出、影視音樂傳媒、無線音樂等三個行業(yè)展開調查，針對每個行業(yè)選取了相關個案，重點調查了相關企業(yè)的主要部門、運行機制以及相關職責，分析與總結出具有共通性質的業(yè)務類型，并以此為依據(jù)來說明開展傳媒音樂人才培養(yǎng)的現(xiàn)實性和重要性，也為如何培養(yǎng)傳媒音樂人才提供了現(xiàn)實依據(jù)。

（一）演出行業(yè)①

當下中國的演出市場，根據(jù)演出的音樂類型和經營主體，可以分為音樂廳音樂經營、體育場館演出經營、小眾音樂的現(xiàn)場演出經營和音樂節(jié)等四個主要方面。

【個案調查】國家大劇院：在國有體制框架內產生，在國家資金注入和政策支持的前提下，充分參與市場競爭，承擔公眾藝術教育、商業(yè)演出、公共文化交流等多項音樂文化傳播職能?；镜臉I(yè)務部門及職能涉及如下：

（二）影視音樂傳媒②

在傳媒娛樂空前活躍的時代里，更多文化傳播、傳媒公司涌現(xiàn)出來，融合藝人經紀、唱片制作、影視傳媒、演藝交流、無線音樂、版權等業(yè)務類型為一體，很多傳統(tǒng)的唱片公司和演出公司也掙脫單一的經營模式，以市場利益最大化為導向，向綜合娛樂行業(yè)邁進。

【個案調查】北京美樂文化傳播公司：綜合性音樂傳媒公司，曾簽約和彝人制造、阿木、李健等百余名藝人，是一家致力于中國原創(chuàng)音樂的推廣和發(fā)展、唱片制作、藝人經紀、演藝交流的綜合性傳媒公司。各個主要部門及工作內容如下：

（三）無線音樂③

無線音樂是運用數(shù)字化手段，以計算機為主體而制作的數(shù)字音樂產品。其業(yè)務是用戶利用手機等通信終端，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂為主題內容的相關業(yè)務的總稱。具體包括現(xiàn)有的彩鈴、振鈴、無線音樂俱樂部、無線首發(fā)、無線音樂搜索以及即將推出的音樂隨身聽。

【個案調查】無線星空音樂有限公司：專注于數(shù)字發(fā)行領域在無線、互聯(lián)網、終端、運營商等多渠道的營銷推廣活動，力圖實現(xiàn)數(shù)字音樂版權在信息網絡傳播領域中的商業(yè)價值最大化。各個業(yè)務部門基本工作內容如下：由以上案例調查情況可以看出，這些行業(yè)內部所蘊含的共通業(yè)務類型可概括總結為如下九個方面：音樂產品及活動監(jiān)制；音樂市場營銷與推廣；媒介運用與宣傳；音樂市場開拓與調查；音樂產品研發(fā)；音樂市場培育；音樂產品與活動策劃；藝人經紀；音樂版權洽談。這些具體環(huán)節(jié)構成了傳媒音樂行業(yè)中的核心業(yè)務類型。

針對以上產業(yè)共通的業(yè)務類型，我們可以進一步發(fā)現(xiàn)音樂產業(yè)所需人才的跨界交叉能力，以及傳媒音樂教育專業(yè)培養(yǎng)的跨學科性。而目前，我國學校音樂教育（音樂院校音樂教育、高師音樂教育、傳媒音樂教育）的培養(yǎng)目的各不相同。音樂院校的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)更多的音樂表演或音樂理論方面的突出人才，要求具備高、精、尖的專業(yè)水平；高師音樂教育的培養(yǎng)目標是為基礎教育服務，具有師范性、專業(yè)性和基礎性的特點。在傳媒技術與音樂文化產業(yè)結合越來越緊密的態(tài)勢下，從上述傳媒音樂行業(yè)案例調查的實際情況而言，在音樂文化產業(yè)領域中，我們所培養(yǎng)的新型/復合型專業(yè)人才有著極大的市場需求。并且，這種復合型的傳媒音樂人才的培養(yǎng)是音樂院校教育和高師音樂教育的培養(yǎng)目標遠遠不能完成的。因此，培養(yǎng)適應當代音樂文化發(fā)展的傳媒音樂人才也是一種時展的必然走向。

二、何為傳媒音樂人才

從學校音樂教育的培養(yǎng)目標的角度來看，高校傳媒音樂教育的發(fā)展和全國近一百三十個專業(yè)藝術院校、高師院校所設立的，具有傳統(tǒng)學科色彩的音樂學專業(yè)相比，既有根本的區(qū)別，又有內在的聯(lián)系。我們所謂的傳媒音樂教育是指以音樂學為基礎，以傳播學為依托，以音樂在現(xiàn)代傳媒中的多元組合方式和傳播管理為主要研究對象，將音樂策劃、音樂傳播、音樂營銷等新型音樂應用門類作為主要的研究和教學手段，是跨學科的新型專業(yè)④。因此，傳媒音樂教育是一門極具包容力的綜合型學科。如果我們把音樂院校培養(yǎng)的專業(yè)音樂工作者稱之為“音樂人”的話，那么，傳媒音樂教育培養(yǎng)的人才可以稱之為“傳媒音樂人”。傳媒音樂人具有雙重職能。第一，要為當代傳媒系統(tǒng)中所有與音樂相關的傳播活動服務。他們應具備音樂傳播調查、音樂項目策劃、音樂產業(yè)管理、音樂節(jié)目制作與編輯的能力，并且熟悉音樂著作權法、經濟合同法以及國家相關的政策和法規(guī)，了解音樂傳播學科建設與發(fā)展的理論前沿及其在音樂文化產業(yè)發(fā)展中的應用前景，具有音樂市場的分析、觀察能力。能在音樂傳播的各個環(huán)節(jié)（音樂劇場、廣播電視、網絡傳播、唱片、音樂報刊媒介等）與時俱進地適應社會發(fā)展。第二，他們也是音樂家的合作者。他們和音樂家一起，共同站在當代與未來的社會音樂生產平臺上，為社會提供音樂產品。在當代和未來，音樂家們的藝術與技術，只有在傳媒音樂人的協(xié)助下，才能更充分地發(fā)揮，更全面地得到社會的認可。

三、如何培養(yǎng)傳媒音樂人才

由于傳媒音樂教育的人才培養(yǎng)模式的特殊性和復合型，所以，其學科設置要求具有極強的傳媒類指向性。再加上傳媒音樂教育系統(tǒng)與各類媒體的悠久淵源關系，為傳媒音樂理論資源貯存、媒體內部實地調查提供了強有力的保障。就目前我國相關院校（如中央音樂學院、中國藝術研究院、中國音樂學院、中國戲曲學院、中國傳媒大學、上海音樂學院、南京藝術學院、武漢音樂學院、天津音樂學院和沈陽音樂學院等）所開設的與傳媒音樂行業(yè)相關的課程設置而言，大致可以總結為音樂傳播、音樂編輯、電子音樂制作、音樂商業(yè)管理和藝術管理等幾個主要專業(yè)方向。構建并實施新的人才培養(yǎng)模式是傳媒音樂人才培養(yǎng)的核心與關鍵。因此，必須全面推進傳媒音樂教育的教學改革，才能有效地提高傳媒音樂人才培養(yǎng)的質量。

（一）完善傳媒音樂專業(yè)方向設計，豐富培養(yǎng)方案。要根據(jù)傳媒音樂人才的市場需求及培養(yǎng)目標，設計大致的專業(yè)方向，如音樂傳播方向、音樂編輯方向、電子音樂制作方向、音樂商業(yè)管理方向，等等。并以相關音樂和傳媒理論課程、實踐系統(tǒng)、創(chuàng)新環(huán)節(jié)和音樂文化活動等為主要載體，運用學校、媒體單位和社會的各種資源，來實現(xiàn)傳媒音樂人才培養(yǎng)目標的順利進行?？傮w而言，各個傳媒音樂專業(yè)方向構成的教學體系和各種實踐（如音樂傳播調查、音樂行業(yè)職業(yè)狀況等專業(yè)實踐或者社會實踐）、畢業(yè)論文設計等環(huán)節(jié)構成的實踐教學體系，以及由科研、音樂作品創(chuàng)作與展演等組成的創(chuàng)新教學體系構成了傳媒音樂人才的培養(yǎng)體系。而這三大培養(yǎng)體系設置的科學性和可操作性，決定著傳媒音樂人才培養(yǎng)模式的成功與否。

篇6

下面我們討論5種傳統(tǒng)或非傳統(tǒng)的，被發(fā)行人們驗證為有效的增加收入的策略。

成為專業(yè)

毫無疑問，一家報紙的品牌是其最有價值的資產。所以，新聞機構能夠悄無聲息地成為在線營銷和媒體數(shù)字化的機構就毫不奇怪了。加拿大的星傳媒集團，也就是《多倫多星報》的發(fā)行人，創(chuàng)建了“星內容工作室”（網址是）。根據(jù)《多倫多星報》戰(zhàn)略投資副總裁艾德·格林斯潘介紹，這家名為“星內容工作室”的內部機構為《多倫多星報》的廣告部門提供商業(yè)廣告內容產品制作，并為星傳媒的品牌推廣搜集內容素材和措施方案。

格林斯潘有在報業(yè)商業(yè)領域工作30多年的經歷。2010年，星傳媒集團專門聘請他來為集團尋找和開發(fā)新的商業(yè)機會。格林斯潘組建了一個戰(zhàn)略投資和事業(yè)拓展團隊，成員包括自己和另外兩個商業(yè)專家。

格林斯潘說，成立“星內容工作室”的構想，從幾年前與星傳媒集團發(fā)行人約翰·克魯克面談后就形成了?！拔夷菚r意識到，隨著互聯(lián)網媒體的興起，每個人都可以成為媒體的發(fā)行人，但大家普遍缺少的是品牌推廣和內容營銷。單個人很難具有相應的一攬子方案和精力。同時，品牌推廣之類的行動是一個連續(xù)的過程，并且維系這一過程是深深嵌在報業(yè)公司生命基因中的東西。

內容工作室能夠為媒體的內容編輯人員節(jié)省時間，以便使他們能夠集中精力于新聞業(yè)務，而不必為報紙內容的商業(yè)需求分心。我們的工作室與所在報紙同名，格林斯潘說，“這顯示了我們不同于傳統(tǒng)的編輯部；我們更像是一家內部機構?！边@個工作室的團隊包括記者、市場營銷專家和社交媒體戰(zhàn)略專家。

工作室的座右銘是“講述真實的故事”。工作室為多種形式的媒體創(chuàng)作內容，包括視頻、數(shù)碼、社交媒體、個性化定制雜志和網絡營銷方案，還可以包括《多倫多星報》中的一疊特別策劃、印刷的報紙。

格林斯潘介紹，“星傳媒工作室”曾經成功地采用來自幸存者的故事特輯，運用健康促進學和數(shù)字制圖，為加拿大心臟病基金會策劃運作了一個為期17周的宣傳活動。這項策劃還調用了報社的相關報道檔案，找到了報紙有關健康飲食和運動的報道。這次活動被紐約客戶內容委員會授予原創(chuàng)和組織的“珍珠”獎。

另一個進入數(shù)字機構領域的媒體公司是甘乃特公司，也就是《今日美國》的發(fā)行人。“甘乃特圖像和廣告設計中心”成立于2007年，是甘乃特公司出版服務的延伸，成立的目的是為了整合全公司所有報紙的圖片運營。2008年，中心開始向甘乃特公司以外的報紙?zhí)峁﹫D片服務。接下來的年頭里，該中心的業(yè)務擴展到向甘乃特和非甘乃特的媒體提供數(shù)字和印刷廣告產品制作。該中心有位于愛荷華州和印第安納州的兩處辦公地點，現(xiàn)有400名員工，專注于廣告活動策劃運營和廣告產品生產等服務。

“中心成立時的目的是為了節(jié)省成本，”甘乃特公司商業(yè)拓展經理科尼·蓋拉說，“但是隨著我們進一步深入這個行業(yè)，如今我們最先考慮的事情，是我們的服務質量。得益于我們的員工對工作的投入，我們的服務質量水平得到了巨大提升。”

為甘乃特公司之外的報紙?zhí)峁┓?，獲取收益，對公司來說像是額外的收入?！斑@是個符合邏輯的選擇，”蓋拉說，“我們那時已經為80家屬于甘乃特公司的報紙?zhí)峁┝朔?，我們發(fā)現(xiàn)這是一種可以惠及全報業(yè)的服務?！比缃裨撝行囊呀洖?1家非甘乃特公司的報紙和17家電視臺提供服務。

該中心以影像為其第一產品，服務內容包括為印刷媒體或網絡媒體優(yōu)化圖片，提供個性化、富有創(chuàng)意的Photoshop圖片特效；該公司的廣告產品制作業(yè)務聚焦于印刷和數(shù)字媒體設計：中心的印刷媒體服務包括報紙和雜志廣告的印前設計、特別版面和市場營銷內容的設計；為數(shù)字媒體客戶提供桌面和移動互聯(lián)網的不同的媒體體驗產品，包括網頁廣告牌、富媒體、視頻等。作為一家數(shù)字機構，該中心的創(chuàng)意行動小組主動與公司的銷售人員搭檔，以發(fā)現(xiàn)獲得收入的新辦法，并進行廣告策劃和方案執(zhí)行。

堪薩斯州的《新聞世界》6年前第一次采用了該中心的圖片服務。去年11月，該報的母公司——“世界公司”，與中心簽訂合同，為其旗下所有媒體生產印刷和數(shù)字廣告，“世界公司”成為中心第一個采用此種方式合作的客戶。

“我們正在尋找一種方式，減少成本，改善我們的業(yè)務流程，縮短流程環(huán)節(jié)的時間，通過這種合作，兩種目的都達到了?！?《新聞世界》的產品經理艾德·西姆布隆恩說?！皩⒋瞬糠謽I(yè)務外包，對我們來說是一項挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)習慣上這部分工作是由媒體自己完成的，但是媒體無法忽視這樣做節(jié)省的成本。這讓人很難接受，但是這樣做是必要的。我們是一家家族企業(yè)，用裁員手段降低成本，對我們來說是一件困難的事情，但是在如今的行業(yè)環(huán)境下，我們不得不盡可能減少成本?！?/p>

像甘乃特公司一樣，這也是“時代——沙姆洛克創(chuàng)意機構”成立的原因。該機構位于賓夕法尼亞州的斯克蘭頓，“時代——沙姆洛克傳媒”是一家家族公司，管理著旗下在全國共28家印刷媒體和廣電媒體。該創(chuàng)意機構為日報、周報和雜志提品、印刷和網絡廣告設計、圖片調整和廣告策劃。

2012年3月，DMN傳媒——《達拉斯早新聞》的報紙市場營銷解決方案工作室，創(chuàng)辦了“508數(shù)字機構”，為小企業(yè)和中等規(guī)模企業(yè)提供數(shù)字營銷解決方案，業(yè)務范圍覆蓋得克薩斯州達拉斯/福特沃斯區(qū)域。所提供的服務包括桌面互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的網站設計和創(chuàng)辦、視頻產品、搜索引擎市場營銷、搜索引擎優(yōu)化、移動廣告（包括短信）營銷、電子郵件營銷和社交媒體開發(fā)。

《洛杉磯時報》和《華爾街日報》也提供數(shù)字解決方案。

“制造事端”

新聞機構也參與事件營銷。對于消費者和廣告客戶來說，地方報紙仍舊是主辦和贊助事件活動的最值得信賴的媒體渠道。

17年來，阿肯色州小石城的《阿肯色民主新聞》一直在這個地區(qū)開展婚慶用品博覽會。營銷會展策劃經理塔比瑟·坎寧安7年前接手“阿肯色婚慶社團”產品。她見證了這一活動的成長過程，從每年舉辦一期，發(fā)展到每年舉辦五期，從阿肯色州中部擴展到阿肯色州西北部?？矊幇藏撠熎渲械膬善?。

坎寧安說她看到了需求的增長，因為“每次活動之間的間歇越來越短……我們不得不忙于接待那些驅車3個小時來參加展會的新娘們”。

近年來，參加展會的人員數(shù)量也增加了?？矊幇仓鬓k的第一場會展有1500人參加，如今已經翻番到了3000人。每年吸引供應商參展是展會的重要工作?！拔覀儠谡褂[開始前一年就啟動營銷推廣工作，”坎寧安介紹說，“我們會提前六個月寄出通知和推廣函，提前三個月進行電話推廣和確認，我們會直接給供應商打電話。每次展會我們的展位都會被銷售一空?！?/p>

根據(jù)坎寧安介紹，自她接手以來，每一個展位的價格已經翻番，每次展會需要200個攤位，有些商家還要占用兩個攤位的空間。

從展會的網站上可知，為了推動展會，可以拉動超過20萬美元的廣告，廣告媒體包括印刷媒體如《阿肯色民主新聞》，以及其周刊、生活風尚雜志和一個由報紙策劃出版的婚禮手冊。另外，營銷工作還包括向電臺、電視臺提供服務，提供電子郵件群發(fā)、郵政卡、海報和在線廣告的制作等。

這項為期一天的展會包括婚紗時尚秀、現(xiàn)場音樂會和比賽。“我們面臨的挑戰(zhàn)是要使新娘們和商家都滿意，這兩者之間我們更看重新娘，我們的秘密就是傾聽需求?！?/p>

她補充說，“在我們的市場上，很多事情已經形成了規(guī)矩。發(fā)行人不能把事件營銷的價值僅理解為賺取金錢。事件營銷為現(xiàn)有的廣告客戶提供了一個新的機會，同時還吸引新的廣告客戶。這同時也是一種品牌體驗。我們很幸運，有自己的報紙作為我們的后盾，并且報紙還是一個進行市場營銷的工具?！?/p>

報紙也為推廣展會表達了鮮明的姿態(tài)，周日特別版，會在重要位置刊發(fā)幾位新娘婚禮聚會的文章和彩色照片?！斑@是報紙顯示力量的另一種途徑，人們仍舊想要看到他們的名字出現(xiàn)在報紙上?！笨矊幇舱f。

在過去的六年里，公司的這項收入增長了200%，更多的商家成了展會贊助商?！坝幸患乙呀泤⑴c展會六七年的娛樂公司，他們的樂隊每個月能接30～40場婚禮的演出訂單，該公司認為這種業(yè)績得益于參加我們的展會。如今，該公司已經成為我們的贊助商，跟我們并肩工作?！?/p>

舉辦這個展會，公司能有收入的30～35%的進賬。“如果你能保持不盈不虧，那活動也可以算是成功的?！?/p>

《阿肯色民主新聞》的活動、展會等如此成功，報紙的品牌起了很大作用。坎寧安說：“讀者信任我們在市場上的品牌……的確有人想要進入我們的市場，有的來自外州，但是我們生活在這兒，我們與我們的供應商和他們的成功完全融為一體了。”

關于報紙舉辦的活動與電視和廣播的競爭，坎寧安認為關鍵在于關注市場，發(fā)現(xiàn)屬于自己的空間?！叭绻麖V告客戶想要在報紙以外的媒體做廣告，那么為什么不為他們量身打造適合他們的事件營銷呢？不要讓你的廣告客戶從你的公司流失。相反，我們要嘗試新的平臺?！?/p>

《阿肯色民主新聞》不是涉足此領域的唯一一家報紙：數(shù)以千計的人參加《洛杉磯時報》每年春天組織的圖書節(jié)；《波士頓環(huán)球》擅長舉辦諸如“消夏藝術周末”這類社區(qū)活動；《華爾街日報》經常舉辦工業(yè)、金融和政府首腦的聚會。

吸引更多讀者

不管是《紐約時報》還是《愛達荷新聞論壇報》，如今，數(shù)字訂閱在報紙發(fā)行收入方面都正生氣勃勃?！都~約時報》跨媒體平臺運營執(zhí)行總監(jiān)蒂姆·格里格斯告訴美國傳媒學院，開始數(shù)字版收費2年來，該報如今已有近70萬名數(shù)字版訂戶（僅訂閱數(shù)字版）。周日版數(shù)字報發(fā)行收入已經達到200萬美元。

在美國報業(yè)協(xié)會《開發(fā)和運營付費數(shù)字版收入策略》的報告中提到，報紙一直在實驗不同的付費閱讀模式，模式大致有三種：閱讀量模式，用戶可以免費閱讀內容，直到他們達到一定的閱讀量之后，媒體開始對他們收費；訂戶內容模式，即內容只向那些付費的用戶開放；“兩網模式”，報紙將他們的內容分開，形成一個免費和一個付費的網站。

有些報紙，比如康涅狄格州的《每日新倫敦》，提供對網絡訂戶的回報計劃：給每個網絡版訂戶提供一張卡，憑卡可以獲得商家打折、贈品和地方體育場館等的會員身份。市場和讀者開發(fā)總監(jiān)丹尼爾·威廉姆斯說：“自從2012年計劃實施至今，已帶來1000余名數(shù)字訂戶和大約10萬美元的收入。”

擁抱數(shù)字媒體

隨著越來越多的讀者轉向移動設備獲取信息，發(fā)行人們也正在尋求傳統(tǒng)媒體數(shù)字化的途徑。皮尤調查中心《2013年新聞媒體報告》中提到，2012年媒體總的數(shù)字廣告收入（包括移動數(shù)字媒體廣告）已經達到372億美元，較上年增長17%。網頁掛牌廣告是網頁展示廣告的主要形式，隨后是視頻廣告、富媒體廣告和贊助商廣告。網絡媒體的地方性廣告也在增長，2012年地方數(shù)字廣告收入較上年增加22%，達到199億美元。

一些新聞組織試圖在數(shù)字領域找到超越廣告的其他盈利模式?！堵迳即墪r報》最近了“洛購物”，一個新的在線購物網站，以與地方商家的獨家交易、打折券和其它優(yōu)惠服務為特色。該店還售賣“洛杉磯時報”品牌的商品，包括往期報紙、報道地方球隊的體育報道集、時報照片等，以及加入時報紅酒俱樂部的機會。

新聞組織也深入電子圖書行業(yè)來賺取利潤?！睹髂岚⒉ɡ剐钦搲瘓蟆返碾娮訒婕翱苹眯≌f、對美國橄欖球聯(lián)盟球員手術后康復的報道集、小食品配方集和一本關于美國達科他戰(zhàn)爭的歷史書（該電子書去年賣了2000本）?！恫ㄊ款D環(huán)球報》也推出了一系列的電子書，包括金凱瑞的傳記和一本由該報調查記者寫的關于波士頓犯罪狀況的書。

奔向數(shù)字領域意味著奔向讀者所在的地方——這包括移動應用。如今，越來越多的發(fā)行人開始對不同媒體平臺上的內容收費。55%的報紙對蘋果iPad上的報紙閱讀收費，42%的報紙對蘋果iPhone上的報紙閱讀收費；對于安裝安卓系統(tǒng)的終端設備，僅有15%的報紙對其收費。

始終重視核心業(yè)務

隨著印刷版報紙廣告收入的下降，新聞組織正在尋求新的收入來源，但發(fā)行人們仍舊在探索展現(xiàn)媒體核心產品價值的富有創(chuàng)意的途徑。

例如，《華爾街日報》于2008年推出了《華爾街雜志》。這份每月發(fā)行的豪華雜志能夠到達全球350萬讀者，在全球有160萬份的發(fā)行量。通過把《紐約時報雜志》夾入周日版《紐約時報》，《紐約時報》把印刷版報紙和雜志的經營有機結合起來。

格林斯潘和星傳媒集團在發(fā)現(xiàn)這些市場商機方面也很成功。格林斯潘與該集團副總裁和廣告部進行探討后，發(fā)現(xiàn)他們過去在時尚和美容市場的開拓方面有所疏漏。去年，格林斯潘和其團隊收購了一家小規(guī)模數(shù)字美容雜志，該雜志由幾位資深的女性雜志業(yè)界人士創(chuàng)辦。盡管這是一個非常新的網站，但該網站有在美容和時尚領域的商業(yè)計劃，并與相關的廣告客戶有很深厚的關系積累。

篇7

關鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經大跨步進入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網的邏輯和思維重構了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結合在了一起，無法內嵌入社交網絡的內容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經從以往單純的營銷渠道轉變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現(xiàn)社會效益和經濟效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關于加強網絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》，對互聯(lián)網視聽節(jié)目服務機構開展直播服務的資質條件進行了明確，對直播內容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風口很有可能是由UGC向PGC轉型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質、內容優(yōu)勢，進入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內容生產和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內容，通過直播進行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)?；顒映晒Φ谋澈箅x不開專業(yè)團隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產權，也是近兩年的文化熱詞。從文化產業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團副總裁程武認為，IP 實質就是經過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產業(yè)里面，經過市場驗證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產業(yè)網狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產品品類帶來的口碑效應輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標顧客最需要并想得到的IP更多周邊產品，最大化了顧客需求的實現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質相當于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉型，有效利用粉絲經濟開展品牌建設打造全產業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內容和形式，也要學會如何營造“關系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網媒介為載體針對特定地域和人群進行廣告宣傳和創(chuàng)意內容的精準投放，制作能夠激發(fā)網絡人際傳播和社交網絡分享的內容，或者利用地標性建筑等搭建能產生話題效應的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內的觀眾是血肉相關的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調受眾參與的基礎上，通過長期、持續(xù)、重復的宣傳疊加效應和人際關系傳播，強化印象，從而轉化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結合既能極大地帶動區(qū)域內社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒舆^程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展營銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進行精準傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預熱的基礎上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經濟效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內容過硬的定制劇結合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達到“潤物細無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產品特征，分析恰當?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進行充分的交流溝通，從而解構出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標與任務，首次提出了“八個融合體系”的建設，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標準化、流程化，做到主動互動、精準傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應。

篇8

互聯(lián)網作為新媒介的代表，如何服務農村，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，引起了政府、企業(yè)家、學者的關注。網易已經公布的養(yǎng)豬模式，可以總結為“綠色養(yǎng)殖+網上互動+線下推廣”。綠色養(yǎng)殖，就是學習西方的優(yōu)良養(yǎng)豬方法，用科學的方式培養(yǎng)綠色和口感不錯的農畜產品；網上互動，就是通過互聯(lián)網把養(yǎng)豬的整個流程和數(shù)據(jù)全部公開，共同參與，使生產模式更為高效；線下推廣，就是起到示范作用，可以幫助農民改進養(yǎng)殖方法。從傳播學的角度看，網易的“養(yǎng)豬模式”主要有以下特點：

網易開創(chuàng)了一種新的贏利模式，為媒介持續(xù)投入農業(yè)奠定了基礎

發(fā)展傳播學認為，傳播媒介既能推動社會的現(xiàn)代化轉型，又可以推廣新技術和新思想。問題的關鍵在于傳播媒介如何介入，以什么樣的姿態(tài)介入，是公益性的還是帶有商業(yè)目的的，是主動的還是被動的等，這些因素最終決定著傳播媒介能在多大程度上促進社會的發(fā)展。無論是英業(yè)達的“黃羊川模式”，還是網易的“養(yǎng)豬模式”，企業(yè)都要考慮到回報率的問題?！霸谫Y訊時代尚未開發(fā)的中國大西部，我們看到到處都布滿商機，于是構思了‘千鄉(xiāng)萬才’計劃，要把黃羊川模式復制到一千個西部的城鄉(xiāng)，從而雇用萬名軟件、英文、打字的西部人才?！雹龠@是“黃羊川模式”的倡導者英業(yè)達集團副董事長溫世仁對未來贏利的設想。這種贏利模式帶有濃厚的烏托邦色彩，這也是“黃羊川模式”無法推廣、以至于無果而終的一個主要原因。

網易的“養(yǎng)豬模式”不僅可以通過互聯(lián)網傳播先進的養(yǎng)豬理念，而且可以給網易帶來豐厚的利潤回報。網易的“實驗養(yǎng)豬基地”一頭豬的利潤能達到700元到1000元。由此推算，1萬頭豬的利潤可高達700萬元到1000萬元。網易的“養(yǎng)豬模式”使投資主體“有利可圖”，解開了傳媒在介入社會發(fā)展過程中的“死結”，即在保證一定的利潤率的前提下倡導公益性，從而使傳媒更積極、更主動地促進社會發(fā)展。

傳播內容以市場需求為導向，更具針對性和科學性

傳播什么樣的信息才對農業(yè)或欠發(fā)達地區(qū)的發(fā)展有幫助，這是傳媒必須考慮的問題。在傳播內容方面，傳媒既要從實際出發(fā)，考慮地區(qū)間的具體情況，又要以市場為導向，選擇產業(yè)鏈長的項目。只有以市場為取向，將傳統(tǒng)農業(yè)納入市場軌道，才是促進農村發(fā)展的根本途徑，這就要求傳媒在信息的傳播過程中要有“問題意識”。

從2007年4月開始，網易就開始研究農畜產品問題，考察了很多項目，其中包括櫻桃、火龍果等等，但最終選擇了產業(yè)鏈相對較長、產業(yè)帶動更為明顯的養(yǎng)豬業(yè)。選擇養(yǎng)豬產業(yè)既可解決很多農村剩余勞動力的就業(yè)問題，又能幫助他們找到一條致富之路。更重要的是使養(yǎng)殖戶可通過互聯(lián)網直觀地學到最先進的養(yǎng)殖技術和綠色養(yǎng)殖理念，了解養(yǎng)豬行業(yè)的動態(tài)。通過網易創(chuàng)辦的養(yǎng)豬網，養(yǎng)殖戶、消費者都可以就養(yǎng)豬發(fā)表自己的看法，在集思廣益的基礎上不斷地摸索和優(yōu)化養(yǎng)豬的流程，最后把成熟的方案公布在網上，供養(yǎng)殖戶借鑒和模仿。

從傳播方式分析，信息的傳播更直觀，有利于農業(yè)科技知識的普及

除建一個規(guī)?；酿B(yǎng)豬場外，網易還辦“養(yǎng)豬網”，提供養(yǎng)豬業(yè)的相關信息，倡導科學養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖的理念，讓更多的人從這個網站上學習養(yǎng)豬。網易的“實驗養(yǎng)殖基地”是一個可供借鑒的“模板”，包括如何選擇優(yōu)質的豬種、如何收購無污染的飼料，如何對豬肉進行合理的儲藏等等。同時，網易還將通過養(yǎng)豬網對養(yǎng)殖場的飼養(yǎng)過程實時直播。這使養(yǎng)殖戶更易于掌握養(yǎng)豬知識。因為科技類信息本身理解起來就比較困難，要受到文化程度的制約。從文字的描述到實際的應用操作之間還有一段距離。而網易提供的實時直播，將使養(yǎng)豬知識變成直觀的視頻畫面，“百聞不如一見”，視頻傳播有利于人們接受信息，具有很強的指導性和可操作性。如果說“黃羊川模式”解決的是互聯(lián)網硬件設施如何入戶的“最后一公里”問題，那么，網易的“養(yǎng)豬模式”則解決了科技知識從理論向操作轉化的“最后一公里”問題。

從傳播效果看，既能提升養(yǎng)豬行業(yè)的整體水平，又能確保食品安全

一方面，養(yǎng)殖戶可以通過互聯(lián)網學到最先進的養(yǎng)殖技術和綠色養(yǎng)殖理念，了解養(yǎng)豬行業(yè)的動態(tài)。通過養(yǎng)豬網這個開放的平臺，養(yǎng)殖戶、消費者都可以就養(yǎng)豬發(fā)表自己的看法，在集思廣益的基礎上不斷地摸索和優(yōu)化養(yǎng)豬的流程，最后，網易把成熟的方案公布在網上，供養(yǎng)殖戶借鑒和模仿。

這樣，從綠色養(yǎng)殖理念到具體的操作方式都能通過互聯(lián)網傳播出去，有助于提升養(yǎng)豬行業(yè)的整體水平?！跋Ｍㄟ^我的努力，也像8年前投身游戲產業(yè)一樣，把整個養(yǎng)豬產業(yè)的品質帶動起來。然后把這種模式像麥當勞加盟模式一樣向全國各地推廣，帶動當?shù)剞r民一起致富。”網易CEO丁磊說，“實際上我們是想用我們的網絡和資金方面的優(yōu)勢，努力去尋找一條有益于中國農業(yè)發(fā)展的路?！雹?/p>

另一方面，近年來食品安全問題受到普遍關注。目前相對落后的生產流程使農產品質量得不到保障，消費者不得不去買有安全隱患的農產品。在網易的“養(yǎng)豬模式”中，消費者可以通過網絡實時監(jiān)控養(yǎng)豬過程，吃上放心肉，確保食品安全。

結語

怎樣利用傳媒促進欠發(fā)達地區(qū)和農業(yè)的發(fā)展，是我們應該始終關注的問題，對我國這樣的發(fā)展中國家具有十分重要的意義。從英業(yè)達的“黃羊川模式”到網易的“養(yǎng)豬模式”，傳媒自發(fā)的這種實踐在不斷尋求自身與社會發(fā)展之間互動的最佳模式，拓寬著我們的理論視野。

注釋：

① 溫世仁：《網絡城鄉(xiāng)――助黃羊川實現(xiàn)信息化夢想》，《中國創(chuàng)業(yè)投資與高科技》，2002年第12期

篇9

摘 要 3

1. 項目概況 4

1.1 項目簡介 4

1.2 項目核心內容 4

1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 5

1.4 企業(yè)簡介 5

2. 經營產品/服務介紹 6

2.1 目標市場 6

2.2 主要經營內容 7

3. 項目實施方案 7

3.1 核心經營理念 7

3.2 項目發(fā)展規(guī)劃 8

3.2.1 發(fā)展目標 8

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略 8

3.2.3 發(fā)展步驟 8

3.3 經營模式 8

3.4 項目版塊設計 10

3.4.1 網站推廣活動 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客戶服務辦法 12

4. 投資估算和資金籌措 13

4.1 投資估算 13

4.1.1 投資估算依據(jù) 13

4.1.2 投資估算 13

4.2資金籌措 14

4.2.1內部資金籌措 14

4.2.2外部資金籌措 14

5. 結論 15

摘 要

在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網絡經濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網絡基本成形，并已有自己的網站，在此基礎上發(fā)展校園網絡經濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。因此我們的項目是：開設一家校園網絡生態(tài)超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網絡的優(yōu)勢，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經濟利潤，同時提升大學生環(huán)保的理念，改進生活習慣。

關鍵詞：“換購網”網上超市　O2O模式　經營策略　創(chuàng)業(yè)分析

1. 項目概況

項目名稱：““換購網””校園網絡生態(tài)超市

宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺，倡導環(huán)保的生活模式。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

1.1 項目簡介

經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現(xiàn)卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經越來越受到人們的關注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。

我們的宗旨是做大學生身邊的網絡生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經營模式是“網站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。

1.2 項目核心內容

我們的網站是B2C與O2O相結合的“校園網絡生態(tài)超市”，經營模式是“網站+實店”的O2O模式。

首先，我們的網站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。

其次，我們長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。

1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

電商飛揚創(chuàng)業(yè)團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院電子商務協(xié)會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。

團隊宗旨：做大學生身邊的網絡生態(tài)超市。

團隊成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責

網絡營銷經理

負責管理“換購網”網絡生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關系，擁有使“換購網”網絡生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關系忠誠的遠見。

物流配送經理

負責管理“換購網”網絡生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司及時聯(lián)系處理物品。

活動策劃師

負責管理“換購網”網絡生態(tài)超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續(xù)測試、評估、優(yōu)化活動，提高客戶價值。

數(shù)據(jù)分析師

負責使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動設計提供決策依據(jù)。

平臺維護師

負責平臺任務的和審核，維護平臺正常運行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購網”網絡生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）為長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據(jù)。

（3）為項目未來的經營活動提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4 企業(yè)簡介

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術研發(fā)、業(yè)務推廣、市場運營等領域實踐著我們的環(huán)保理念。

擁有專業(yè)的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業(yè)的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環(huán)保與公益事業(yè)。

我們的理念：

作為目前國內專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過最大程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識，最大化降低居民的參與門檻；

通過先進的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環(huán)保獎勵，最大化提高居民的參與積極性；

通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術，將回收物進行專業(yè)化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。

2. 經營產品/服務介紹

2.1 目標市場

““換購網””校園網絡生態(tài)超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網””校園網絡生態(tài)超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產品及活動，引導其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。

各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的最大優(yōu)勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯(lián)網特點，發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，以相對較小的投入，獲取最大的收益。

為達到運營效果，應當大力豐富產品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產品，客戶需要的產品，都應該在我們網店內找到，使顧客有較多的選擇權。牢牢抓住產品、數(shù)據(jù)、渠道重點，把呼叫中心、普通網店等我們短期內難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網店，實現(xiàn)效率最大化。

2.2 主要經營內容

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

3. 項目實施方案

3.1 核心經營理念

首先，采用O2O模式開展網絡超市的經營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網絡資源，開展互動活動，激發(fā)目標群的參與熱情。在““換購網””校園網絡生態(tài)超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。

其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購網””校園網絡生態(tài)超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實客戶的培養(yǎng)。

3.2 項目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1 發(fā)展目標

短期目標：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環(huán)保、健康的生活理念。

長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產業(yè)鏈經營格局。

3.2.3 發(fā)展步驟

第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態(tài)產業(yè)鏈經營格局。

3.3 經營模式

為引起目標消費群體的關注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業(yè)模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權力。一是會員可享有比非會員更優(yōu)惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。

會員的積分來源及兌換規(guī)則：

一是通過““換購網””校園網絡生態(tài)超市訂購商品時，根據(jù)購買金額的多少，隨機兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。

會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網””校園網絡生態(tài)超市查看，我們也會在網店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

① 學校周圍的商家到““換購網””校園網絡生態(tài)超市填寫相關信息，進行注冊，并相關的企業(yè)信息和產品信息。

② 會員到““換購網””校園網絡生態(tài)超市填寫相關信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購網””校園網絡生態(tài)超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。

④““換購網””校園網絡生態(tài)超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購網””校園網絡生態(tài)超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網””校園網絡生態(tài)超市和長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的網站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網””校園網絡生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。

3.4 項目版塊設計

““換購網””校園網絡生態(tài)超市是大學生身邊的網絡超市，因此，網絡超市的操作的便捷性，是我們關注的重點。

版塊設置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊、企業(yè)信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。

消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購物車：方便消費者下訂單的平臺。

積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網站推廣活動

在產品初期階段為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵、附送贈品、退費優(yōu)待。

當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關贊助、競技網游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。

產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。

當產品進入衰退期同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等

隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。

根據(jù)籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

以網站為核心，聯(lián)合長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：

網絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強其對我們網絡超市的認知。

環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會員上傳環(huán)保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環(huán)保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網”網絡生態(tài)超市所遴選的商家網絡廣告，插入商家的產品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網站合作：與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的綠動網合作開展環(huán)?；顒印?/p>

3.4.2 物流方案

首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區(qū)都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。

3.4.3 盈利模式

網絡生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4 客戶服務辦法

為用戶提供優(yōu)良、到位、負責的客戶服務，保證商品質量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網絡用戶的利益。

產品質量問題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致。可根據(jù)電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發(fā)生的。責任在各配送點。““換購網””校園網絡生態(tài)超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購網””校園網絡生態(tài)超市購買的商品；

任何已使用過的商品，但經鑒定證明有質量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導致出現(xiàn)質量問題的商品；

任何非““換購網””校園網絡生態(tài)超市或用戶或配送點違約（包括非質量問題或物流過程造成的質量問題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產品有質量上的問題，經查實，確認責任不在用戶的，用戶有權選擇放棄追究““換購網””校園網絡生態(tài)超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。

貨物送達延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點網站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。

步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發(fā)貨時間和發(fā)貨單號，判斷是否因為沒有準時發(fā)貨導致的延遲，若因沒有準時發(fā)貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因導致延遲，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。

步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因導致收貨延遲，作出道歉。進入步驟4。

步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。

步驟6：投訴結束。

4. 投資估算和資金籌措

4.1 投資估算

4.1.1 投資估算依據(jù) （1）各類成本費用按市場咨詢價確定；

（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內行業(yè)有關規(guī)定計取；

（3）本項目籌建期為三個月；

（4）委托單位提供的有關資料；

4.1.2 投資估算 （1）固定資產投資估算

目前網上超市在項目的投入為網站建設與場地方面：

序號

項目和費用名稱

單價

數(shù)量

總價

備注

流動資金

XX00

日常流動資金

一、投資項目 前期費用

1

市場調研

15000

1

15000

項目前期市場調研

2

方案設計及咨詢費

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊資金

500000

1

500000

工商局注冊資金

二、網站建設費用

1

網站設計咨詢

XX

1

XX

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費用

5000

1

5000

網站建設

3

云服務器

3040

7

21280

服務器購買

4

云主機

5000

1

5000

主機購買

5

網站維護

7000

4

28000

網站日常維護

6

安全防護費用

1000

12

1XX

網站安全維護

7

服務器托管

1800

12

21600

服務器維護托管

8

域名

2800

1

2800

網站域名購買

9

備案

1000

1

1000

網站備案

三、辦公場地費用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購買

四、宣傳推廣費用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺廣告

3

宣傳單

XX

1

XX

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質量軟文推廣

5

網頁廣告

5000

18

90000

其他網站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網站活動

30000

2

60000

舉辦營銷活動

總計

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內部資金籌措

所謂內部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經濟主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5. 結論

通過創(chuàng)業(yè)團隊的上述分析，得出結論：““換購網””校園網絡生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實存在，經濟效益明顯，項目可行性高。

撰寫：湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院

篇10

【關鍵詞】 電視策劃 教學模式

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）06-0054-02

廣播電視編導專業(yè)作為最近幾年招生火爆的本科藝術類專業(yè)方向，其課程體系強調理論與實踐的有機結合，以培養(yǎng)學生動手動腦能力為主，作為該專業(yè)方向的基礎理論課程《電視節(jié)目策劃》直接關系到學生電視思維方式的培養(yǎng)和訓練。

作為電視節(jié)目生產、制作、傳播過程中極為重要的環(huán)節(jié)，電視節(jié)目策劃具有非常重要的作用，策劃的成敗關乎了電視節(jié)目的未來命運。因為電視節(jié)目策劃特有的起點性意義，受到了各高校相關專業(yè)的高度重視，在很多開設了廣播電視編導專業(yè)的高校紛紛將《電視節(jié)目策劃》課程設定為廣播電視編導專業(yè)必修的重點基礎課程。

從這門課程現(xiàn)有的相關專業(yè)研究看，關于電視節(jié)目策劃的書籍基本分為以下兩種寫作方向：一是以電視節(jié)目或者電視欄目類型為依據(jù)從點的角度進行具體的分類研究，如項仲平編著的《電視節(jié)目策劃》、胡智鋒主編的《電視節(jié)目策劃學》、張靜民主編的《電視節(jié)目策劃與編導》等，將電視節(jié)目的策劃對象分為電視新聞節(jié)目、電視綜藝娛樂節(jié)目、電視紀錄片、電視劇、電視廣告等類型，然后就各類型節(jié)目的特點進行相關策劃方法的教學研究，以這類教材為依據(jù)進行的教學，常常讓學生缺乏系統(tǒng)的策劃思維訓練，每個點都有涉及但每個點都沒有深入，教學停留在簡單的業(yè)務總結階段；另一種是以電視策劃的思維理論為重點，從面的角度進行電視策劃思維方面的研究，如王井、智慧主編的《電視節(jié)目策劃》、雷蔚真的《電視策劃學》，這類教材強調策劃思維的基礎理論，突出理論層面的策劃思維技巧的研究，但這類的教材因為篇幅的關系，往往不能兼顧具體電視節(jié)目的策劃方法研討，同時缺乏互動訓練，讓學生的學習僅僅停留在理論層面。

本人在兼顧教學的同時，長期從事一線的電視節(jié)目策劃與制作工作，接觸過很多經過了《電視節(jié)目策劃》課程學習的學生，這兩種教學方式培養(yǎng)出來的學生在電視節(jié)目策劃實踐上都存在很大的不足，敢想的學生往往不能拿出具體可行的方案，而能夠做具體方案的學生往往思維受限，方案縮手縮腳，缺乏大膽地突破。所學非所用，是現(xiàn)在教學最大的尷尬，如何培養(yǎng)一個真正具備宏觀層面的方向性策劃思維能力和微觀層面的可操作可行性策劃實作能力的學生，是目前《電視節(jié)目策劃》課程教學設計的重點。

重慶師范大學傳媒學院在《電視節(jié)目策劃》課程設計方面進行了很多研究，并從廣播電視編導專業(yè)2000級開始將《電視節(jié)目策劃》設計成“2+2”的教學模式，每周四學時，理論和實踐學時各占一半，強調了理論與實踐雙軌并行。從廣播電視編導專業(yè)2011級開始，傳媒學院在《電視節(jié)目策劃》“2+2”教學設計基礎上開設《電視欄目策劃與制作》選修課程，試圖在具體欄目策劃與制作方面強調對學生的訓練。本人在《電視節(jié)目策劃》課程的教學中進行了階梯式互動教學的實踐，具體方法如下：

一、背景教學

背景教學即《電視節(jié)目策劃》理論部分的教學鋪陳，主要分為四個方面：

1.環(huán)境教學：通過教師對當下電視產業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析，讓學生站在一個更高的高度對電視節(jié)目的生存環(huán)境、制作水平、文化氛圍等有一個基礎的了解；

2.對象教學：給學生普及電視觀眾學的相關知識，讓學生對電視節(jié)目策劃制作的對象――電視受眾有更全面的認識和了解；

3.內容教學：這個環(huán)節(jié)重點普及不同電視節(jié)目類型的基礎特征，讓學生掌握電視節(jié)目類型學的相關內容，學習各類電視節(jié)目策劃要領；

4.方法教學：介紹電視節(jié)目策劃的幾種思維方法和電視節(jié)目策劃書的寫作，面對一個項目，可以從哪些方面進行思考，從哪些方面進行評估。

以上幾個方面構成電視節(jié)目策劃背景教學的內容，目的是讓學生在開始進行策劃之前開拓思維，熟悉對象，了解方法，然后才有可能進行下一步的階段式互動策劃思維訓練。

二、階梯式互動的電視節(jié)目策劃思維與訓練模塊設計

階梯式互動教學的具體方法如下：

1.教師將學生隨機分組，讓學生學習在陌生的策劃小組中互相了解互相磨合，培養(yǎng)學生配置力協(xié)調力；

2.分階段分配訓練任務，完成項目策劃，以策劃展示、策劃答辯的方式對策劃成果進行驗收；

3.邀請行業(yè)專家（電視節(jié)目制片人、頻道策劃總監(jiān)、廣告策劃人等）參加策劃成果展示會，對學生的策劃進行推廣，將教學與企業(yè)需求接軌，為學生反饋來自生產第一線的實用信息，同時也讓學生有機會走出校園讓策劃獲得實施。

通過階梯式的互動教學，學生可以再老師的幫助下取得階段式的成長：

第一階段：身份轉變，由學生轉變?yōu)殡娨暡邉澣恕Ｔ撾A段的目的在于對背景教學階段所學的具體思維方法進行針對性的有效運用，如用組合思維法策劃一檔節(jié)目、用嫁接法策劃一檔節(jié)目等。該階段策劃只要求學生能用具體的方法完成方向性策劃，不要求完成具體方案。

第二階段：改版策劃，即對現(xiàn)有的電視節(jié)目類型進行改版的方向性策劃，該階段的訓練目的在于訓練學生對現(xiàn)成的節(jié)目樣式進行拓展性的思維訓練，在模仿他人策劃的基礎上進行創(chuàng)新性實踐。

第三階段：活動策劃，即針對現(xiàn)有的具體節(jié)目進行周邊推廣策劃。該階段訓練的目的在于結合前兩個階段訓練的成果，針對具體事件進行策劃，考查學生對于一個策劃的可行性可操作性的思考。