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篇1

0引言

經(jīng)過改革開放30余年的快速發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，1979-2009年年均經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)9.8%，目前已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體和最大出口國，且經(jīng)濟(jì)地位正在進(jìn)一步提升。

工業(yè)化和城市化仍處在快速發(fā)展中，并且還將持續(xù)20年以上的時(shí)間。（國合會(huì)政策研究報(bào)告2009中國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)途經(jīng)研究）但是，中國經(jīng)濟(jì)也面臨著一系列挑戰(zhàn)，突出表現(xiàn)在：可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)，資源環(huán)境壓力加大，面臨著應(yīng)對氣候變化的新挑戰(zhàn)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主創(chuàng)新能力不足；傳統(tǒng)的低成本比較優(yōu)勢明顯削弱，亟待形成新的優(yōu)勢。特別是金融危機(jī)后，出口驅(qū)動(dòng)型的中國經(jīng)濟(jì)承受了很大的壓力，面臨的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境也充滿著不確定性和變化。面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新問題與新情況，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。49100億。

中國現(xiàn)有的發(fā)展模式是不具有可持續(xù)性的。2009年，中國的GDP占到世界GDP的8%左右，而石油、天然氣和煤炭等能源資源的消耗占世界能源總產(chǎn)量的18%。粗放的經(jīng)濟(jì)增長模式使得能源消耗快速增長，導(dǎo)致了對石油、天然氣等能源資源的嚴(yán)重依賴，一些重要的能源已經(jīng)難以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，形成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源瓶頸，能源約束日益凸顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成本昂貴。特別是進(jìn)入二十一世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)越來越感受到了能源短缺的壓力，原油超過日本成為世界第二大消耗國，早已由凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國，煤炭漲價(jià)，電力短缺嚴(yán)重的影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，由于對石油、煤炭和天然氣等化石燃料為主的能源資源的大量消耗，使得能源生產(chǎn)和消費(fèi)過程中產(chǎn)生的大量二氧化碳等溫室氣體和其它污染物對環(huán)境造成了危害，造成了嚴(yán)重的環(huán)境問題。持續(xù)快速發(fā)展的工業(yè)化和城市化，給中國的資源和環(huán)境帶來了巨大的壓力，中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展面臨著環(huán)境與資源的雙重約束，中國經(jīng)濟(jì)增長模式也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要避免走西方國家的高消耗、高污染的工業(yè)化發(fā)展道路，要走一條低消耗、低排放的新型工業(yè)化道路，工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向更為高效的制造業(yè)和低碳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這將有利于中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，保持國際貿(mào)易領(lǐng)域的持久競爭力。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，倡導(dǎo)低消耗、低排放，它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展走可持續(xù)發(fā)展道路的要求，為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型提供了一條新的更加有效的途徑。

1低碳經(jīng)濟(jì)與科學(xué)發(fā)展

低碳經(jīng)濟(jì)概念是在全球氣候變暖的背景下提出來的。全球氣候變暖使得人類的生存和發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2003年英國政府在發(fā)表的《能源白皮書》中率先提出“低碳經(jīng)濟(jì)”概念，此后，這一概念逐漸被世界各國所接受，成為應(yīng)對全球氣候變暖、資源瀕臨枯竭的新型的綠色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。低碳經(jīng)濟(jì)是一種倡導(dǎo)低能源消耗、低污染排放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。其實(shí)質(zhì)是能源高效利用、清潔能源開發(fā)、追求綠色經(jīng)濟(jì)增長，其核心是能源技術(shù)和減排技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和制度創(chuàng)新以及人類生存和發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變，即低碳產(chǎn)業(yè)、低碳能源、低碳技術(shù)和低碳消費(fèi)。歸根結(jié)底，低碳經(jīng)濟(jì)是一種高效率、高能效、低排放和低污染的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，它將促使人類社會(huì)由工業(yè)文明向生態(tài)文明轉(zhuǎn)變，成為未來社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活質(zhì)量改善的主流模式。

低碳經(jīng)濟(jì)與科學(xué)發(fā)展觀的要求是統(tǒng)一的?？茖W(xué)發(fā)展觀要求樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的理念，強(qiáng)調(diào)人類社會(huì)與自然的和諧發(fā)展，倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)能夠充分體現(xiàn)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的要求，是實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。培育以低碳排放為特征的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，建設(shè)以低碳排放為特征的工業(yè)體系，有利于改變傳統(tǒng)的高碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，緩解我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源瓶頸和環(huán)境壓力，提升國家綜合競爭力，促進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的建設(shè)。走低碳發(fā)展之路是在我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳途徑，它能夠造就一個(gè)既富有創(chuàng)造性又繁榮昌盛的社會(huì)。

2向低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變過程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在的問題

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)高速增長。這種高速增長是依靠投資與出口來拉動(dòng)的。近年來我國投資率已從2000年的35.3%增加到2009年的58.1%，明顯偏高。以高投資來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長模式一方面導(dǎo)致工業(yè)產(chǎn)能過度擴(kuò)張和過剩，從而過度依賴出口，使經(jīng)濟(jì)的增長具有不可持續(xù)性；另一方面，以投資和出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長模式造成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，資源的過度使用和環(huán)境壓力的增加。在向低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型中，存在一些結(jié)構(gòu)方面的障礙。

2.1產(chǎn)業(yè)層次低我國制造業(yè)雖然已形成規(guī)模優(yōu)勢，按國際標(biāo)準(zhǔn)分類的22個(gè)大類中，我國制造業(yè)占世界比重有7個(gè)大類名列第一，15個(gè)大類名列第三。但由于我國制造業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力較低、制造業(yè)整體附加值不高，仍處于世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。在產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量、附加值和競爭力等方面均與發(fā)達(dá)國家有較大落差。在國際貿(mào)易中，中國出口的商品相當(dāng)一部分為高能耗、高度依賴于原料加工的勞動(dòng)密集型和資源密集型商品。并且，在新一輪國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，中國承接了相當(dāng)部分勞動(dòng)、資本密集型、高消耗、高污染的產(chǎn)業(yè)，中國在成為“世界制造業(yè)基地”的同時(shí)，也直接或間接地出口了大量能源資源,并付出了巨大的環(huán)境代價(jià)。

2.2工業(yè)結(jié)構(gòu)向重化工業(yè)主導(dǎo)型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)向更高層次的演進(jìn)，以機(jī)械電子工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、汽車制造業(yè)、航空航天工業(yè)及建筑業(yè)為主體的重化工業(yè)的加快發(fā)展，提升了我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度，消費(fèi)品加工主導(dǎo)型結(jié)構(gòu)開始逐步向重化工業(yè)主導(dǎo)型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。2008年，輕、重工業(yè)比重分別為28.9%和71.1%。工業(yè)結(jié)構(gòu)的重化工業(yè)傾向，尤其是水泥、鋼材、石化等高耗能的行業(yè)的迅速發(fā)展，使得我國工業(yè)碳排放增長迅速，給我國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)帶來了不小的壓力。

2.3以煤為主的能源結(jié)構(gòu)成為向低碳發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的制約因素

目前全國85%的二氧化碳、90%的二氧化硫和73%的煙塵都是由燃煤排放的。我國能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,煤炭的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家。2009年我國煤炭消費(fèi)量27．4億噸，在一次能源消費(fèi)中所占比例為68.7%，我國的能源結(jié)構(gòu)基本以煤炭為主，而且這種以煤為核心的能源結(jié)構(gòu)在現(xiàn)在以及以后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都很難改變。隨著中國經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)增長，能源需求和消費(fèi)增加，中國的溫室氣體排放總量將在一個(gè)比較長的時(shí)期內(nèi)保持持續(xù)增長的趨勢。目前我國成為全球第二大二氧化碳排放國?？梢哉f，在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的過程中，我國面臨的最大問題就是能源結(jié)構(gòu)問題。

3發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的對策

大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的重大機(jī)遇，是我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)途徑。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)有利于突破目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源和環(huán)境約束，有利于順應(yīng)世界技術(shù)變革的潮流，推動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，打造我國未來的國際核心競爭力。以低碳能源發(fā)展為代表的低碳產(chǎn)業(yè)，不僅可以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的振興提供支撐，也是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3.1建立自主創(chuàng)新體系，培育創(chuàng)新能力低碳經(jīng)濟(jì)的核心是技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)進(jìn)步達(dá)到節(jié)能與提高能效的目的，從而實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。因此，建立自主創(chuàng)新體系，培育創(chuàng)新能力是發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。以新型企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)與高等院校為基礎(chǔ)，依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，培育與扶持具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主知識品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)、科研院所，攻克當(dāng)前制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)與裝備，形成以企業(yè)為主體市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。加大在各個(gè)行業(yè)的主動(dòng)研發(fā)能力，形成一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。通過高校和企業(yè)來培養(yǎng)我國需要的各類創(chuàng)新型人才，并建立起合理的對創(chuàng)新型人才的激勵(lì)機(jī)制。政府引導(dǎo)和培育創(chuàng)新型企業(yè)，開發(fā)新低碳技術(shù)和產(chǎn)品，使其產(chǎn)品的附加值提高并消耗較小的能源。通過自主研發(fā)，培育自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

3.2發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在關(guān)鍵時(shí)期，要從根本上解決長期積累下來的結(jié)構(gòu)問題，必須進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。一方面要按有進(jìn)有退的原則，主動(dòng)退出一些產(chǎn)業(yè)層次低、缺乏市場競爭力的產(chǎn)業(yè)，并按照發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行節(jié)能減排的要求，淘汰落后產(chǎn)能，抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)成長結(jié)構(gòu)。另一方面，要著力發(fā)展新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，積極開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。尤其要重點(diǎn)培育和發(fā)展以節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車為代表的新興產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)是知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少、成成長潛力大、綜合效益好的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展對經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用，有利于提升產(chǎn)業(yè)層次、推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

3.3推進(jìn)可再生能源的利用和開發(fā)積極的開發(fā)風(fēng)能、水能、太陽能、潮汐能、生物能源等可再生能源，利用這些能源進(jìn)行發(fā)電、取暖等。這些能源的開發(fā)和利用對環(huán)境影響小，溫室氣體排放低，符合發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)要求。另外也注重發(fā)展新能源汽車技術(shù)，通過新能源汽車發(fā)展縮短我國汽車行業(yè)與發(fā)達(dá)國家的差距也降低交通領(lǐng)域的碳排放?？稍偕茉串a(chǎn)業(yè)屬于低碳經(jīng)濟(jì)范疇也屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展可再生能源有助于我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

3.4合理稅制和碳排放交易機(jī)制碳稅和碳交易機(jī)制是實(shí)施節(jié)能減排的市場化手段。選擇合適的時(shí)機(jī)推出碳稅政策。對高耗能和高污染的企業(yè)征收碳稅，可以促使企業(yè)發(fā)展高新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，向低碳經(jīng)濟(jì)方向進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)借鑒國排放交易經(jīng)驗(yàn)，盡早建設(shè)符合中國國情的碳交易市場的路徑和交易中心，來適時(shí)的推動(dòng)碳排放交易機(jī)制形成和有效運(yùn)行。碳交易機(jī)制有利于溫室氣體排放的總體控制，有利于節(jié)能減排新技術(shù)得創(chuàng)新與推廣，從而加速企業(yè)向節(jié)能環(huán)保的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。

4結(jié)論與展望

低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，圍繞以節(jié)約能源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)為重點(diǎn)，以科技進(jìn)步為支撐，來努力控制和減緩溫室氣體排放，以不斷提高適應(yīng)氣候變化能力，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與人、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。它完全符合科學(xué)發(fā)展觀提出的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展要求。我國在低碳經(jīng)濟(jì)和低碳技術(shù)上和國外起步差不多，我們要充分抓住這次難得的歷史機(jī)遇，通過培育技術(shù)創(chuàng)新能力、發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、可再生能源開發(fā)利用以及建立碳交易機(jī)制與征收碳稅，等措施來推動(dòng)我國低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而加速推進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌道。

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篇2

論文摘要：許地山精神大廈的核心支柱是“落花生品格”，這種以質(zhì)樸上進(jìn)為特征的品格與中國儒家“經(jīng)世致用”的思想一脈相承。許地山不僅是儒學(xué)的傳承者和實(shí)踐者，還對佛教、道教和基督教有濃厚的興趣，有深入的研究和極高的造詣。他是集三種宗教于一身的奇特的思想家。在中國現(xiàn)代文學(xué)史上，沒有幾個(gè)作家像許地山一樣在作品中傾注那么多的宗教思考。

許地山，名贊塹，字地山，筆名落花生，1893年生于臺灣省臺南府城。父親許南英，進(jìn)士出身。3歲時(shí)，因日寇進(jìn)犯臺灣，隨家人遷往大陸，寄籍于福建龍溪(今漳州)。以后，由于家道中落，19歲的許地山開始獨(dú)自謀生。他先后在福建省立第二師范學(xué)校、緬甸仰光僑辦中華學(xué)校、漳州華英中學(xué)等校任教。1916年，許地山在漳州參加了閩南倫敦會(huì)(基督教會(huì))，第二年在教會(huì)的資助下進(jìn)入燕京大學(xué)學(xué)習(xí)。之后，他先后在美國和英國留學(xué)，1926年學(xué)成回國時(shí)，順道到印度羅奈城印度大學(xué)訪學(xué)。在印度期間他主要從事宗教、宗教比較學(xué)、宗教史、印度哲學(xué)、佛學(xué)、梵文及民俗學(xué)等方面的研究。1927年回到母校燕京大學(xué)任教，直到1935年被解聘才轉(zhuǎn)到香港大學(xué)任教。1941年病逝于香港。

許地山是一位基督教徒，更是一位宗教研究家。對于宗教哲學(xué)作過精深的研究，有他自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為宗教是社會(huì)的產(chǎn)物，由多人多事形成，宗教想解決人生目的問題，宗教能夠栽培、節(jié)制和完成人類的欲望等等。人生免不了有理想、欲望、病害，故此要向上尋求安康，宗教的感情便由此而生。宗教的本體，是人生普遍的需要。許地山是從哲學(xué)的角度來看待宗教的，他的創(chuàng)作只是從教義里拈取一片，放進(jìn)一個(gè)他自認(rèn)為合理的人生觀，而在現(xiàn)實(shí)生活里，他是融各家之長，再經(jīng)過自己深入地思考構(gòu)筑理想的空間，借用宗教的教義和人物自身的延伸來完成塑造之旅。

佛教的“多苦觀”對于許地山影響很深。他自幼飽經(jīng)憂患，青少年時(shí)期因生計(jì)艱難，曾數(shù)度漂泊域外。個(gè)人的親身遭遇，以及耳聞目睹底層民眾的悲慘生活，使他接受了佛教關(guān)于“人生皆苦”的思想觀念，一開始創(chuàng)作就發(fā)出了“生本不樂”的嘆息。在對社會(huì)人生的認(rèn)識上，佛教認(rèn)為人生就是一片苦海，以有生為苦惱，生死輪回，人始終都沉溺在這可怕的苦海中，永遠(yuǎn)無法超升。而佛教最根本的教義“苦、集、滅、道”四諦，對于人間苦難的揭示可謂比較徹底，許地山也就由此看到了世界的不完整性，感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中存在的諸多弊病。

《綴網(wǎng)勞蛛》是許地山的代表作之一。宗教這一因素以一種底色的形式出現(xiàn)在小說中，極具浪漫氣息。作品從語言到主旨，無處不滲透著這種色彩。女主人公尚潔，從外表到內(nèi)心都被描述成一尊女神，內(nèi)心宗教的沉靜賦予尚潔外在氣質(zhì)的美麗，與之相應(yīng)的是其性格中不以物喜不以己悲的超然心態(tài)，一個(gè)典型的許地山所心愛的女主人公形象。同時(shí)，在神性光環(huán)籠罩之下，尚潔也是一個(gè)被家庭生活繚亂衷腸的母親，是一個(gè)飽受人世苦楚的女人。

小說中有三處經(jīng)典對話:第一次是尚潔與史夫人的對話，“事情怎樣來，我就怎樣對付”n]。尚潔對于與長孫可望無愛情的結(jié)局，對于外人污蔑自己為時(shí)所表現(xiàn)出來的驚人的泰然，從她的話語中我們感受到了未來的不可預(yù)知性。第二次對話，尚潔以花喻人，“人的命運(yùn)也是如此—若不把他的生命完全奪去，雖然不安全，也可以得著生活上一部分的美滿”[z]，于是雖然為夫所棄，她卻安然遷居土華，“得著生活上一部分的美滿”[3]。并在采珠者死后得著許多教訓(xùn):“整天冒險(xiǎn)入海里去，要得著多少，得著什么，采珠者一點(diǎn)把握也沒有”〔們，“可是她每天總得入海一遭，因?yàn)樗谋痉志褪侨绱恕盵5]。最后一次，重返故園，以蛛網(wǎng)喻命運(yùn)，作了最后的總結(jié):“我像蜘蛛，命運(yùn)就是我的網(wǎng)”[6]f“所有的網(wǎng)都是自己組織得來，或完或缺，只能聽其自然罷了”[7]。這種充滿佛家思想的人生哲學(xué)，充分顯示了面對人生的苦難而安分隨時(shí)、安于命運(yùn)和在心理上戰(zhàn)勝命運(yùn)的人生態(tài)度。

《命命鳥》則以敏明和加陵這對青年男女追求愛情和理想人生、反抗家庭和世俗觀念而毅然殉情的悲劇故事，連釋了佛教倡導(dǎo)的“解脫苦海”和獲得永遠(yuǎn)“超升”的大喜悅。敏明和加陵這對男女主人公，均為年輕的佛教徒，他們雖然沒有像《綴網(wǎng)勞蛛》中的尚潔和《商人婦》中的惜官那樣隨緣認(rèn)命，安守“生本不樂”的信條，但他們?nèi)匀粡匚蛄藦娜松嗪Ｖ小敖饷摗迸c“超升”的道路，超然于世俗。因此他們既沒有不能忘情的苦惱，又帶著無限喜悅?cè)ミx擇死亡。在這場愛情悲劇中，男女主人公也許可以通過抗?fàn)帿@得幸福，并不一定有非死不可的理由;但是按照佛教對于苦難意識的認(rèn)識，敏明和加陵對于死的那種安然態(tài)度，那種充滿大歡樂、大喜悅的選擇，就不是一般意義的人生超度了。女主人公敏明在赴死之前夢中的經(jīng)歷既看到了感情的變幻反復(fù)與無常，又體驗(yàn)到了那個(gè)“死”所代表的世界是一個(gè)多么“好”的地方。那個(gè)夢中美輪美負(fù)的世界，實(shí)際上使敏明看穿了人生的苦惱，徹底厭煩了人世間的污濁，真正被彼岸世界的清幽美麗所吸引。與這種人生的大徹大悟相比，愛情上的那點(diǎn)不自由，真可謂是微不足道。因此，敏明“精神上就起了莫大的變換。對于婚姻另有一番見解，對于加陵的態(tài)度更是不像從前”CRi。當(dāng)敏明在綠綺湖邊手持優(yōu)缽曇花，向著瑞光合掌祈禱時(shí)，她所獲得的就是一種從人生苦海中徹底超脫出來的大歡樂與大喜悅。正是敏明的這種大徹大悟感動(dòng)了并不厭世的男主人公加陵，使他滿心歡喜于敏明的選擇，“有那么好的地方，為何不告訴我?我一定離不開你了，我們一塊兒去罷n C9;。于是兩人從容不迫、義無返顧地走向水中求得永恒的喜悅，“月光更是明亮。樹林里螢火無千無萬地閃來閃去，好像那世界的人物來赴他們的喜筵一樣”:‘。飛?！八麄冏呷胨?，好像新婚的男女?dāng)y手入洞房那般自在，毫無一點(diǎn)畏縮。在月光水影之中，還聽見加陵說:‘咱們是生命的旅客，現(xiàn)在要到那個(gè)新世界，實(shí)在叫我快樂得很’。

篇3

像所有初入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)充滿了好奇?？墒牵瑢W(xué)們一天就逛完了校園的幾個(gè)主要景點(diǎn)，而高澤宇倒像鄉(xiāng)下人進(jìn)城，一連幾天，都在偌大的校園里穿梭個(gè)不停。有些同學(xué)毫不留情地譏笑高澤宇“土”，也難怪，高澤宇是從寧夏的一個(gè)鄉(xiāng)村考入新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的。這個(gè)時(shí)候，沒有人知道高澤宇內(nèi)心的真正想法。

2006年春節(jié)過后，有一天同學(xué)們在討論自己的人生夢想，很多同學(xué)都說，畢業(yè)后希望找份穩(wěn)定的工作，有份穩(wěn)定的收入，這樣成家立業(yè)也就圓滿了。但高澤宇卻給同學(xué)們算了一筆賬假如畢業(yè)后找到一份工作，以目前大學(xué)生的身價(jià)2000元月薪計(jì)，如果按揭一套30萬的房子，20年不吃不喝才能還清。于是他說，只有創(chuàng)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己有車有房的夢想。那個(gè)時(shí)候青春年少甚至有些狂傲的高澤宇夸下?？凇拔乙鲋袊顑?yōu)秀的企業(yè)家!”

這樣的“白日夢”當(dāng)然惹來更多同學(xué)的嘲笑，但高澤宇不在乎，他的身邊已經(jīng)圍著一幫想通過自己雙手的努力來改變生活和夢想的同學(xué)了。高澤宇告訴伙伴們，做家教、派傳單都是小兒科的生意，要么競爭大，要么報(bào)酬低，他決定帶領(lǐng)大家在學(xué)校擺地?cái)?，這樣本錢少，起步低，也適合學(xué)生的大眾消費(fèi)。他說出了學(xué)校好幾個(gè)適合擺攤的地點(diǎn)，大家這才明白當(dāng)初他一入校園就不停地逛的原因。

做什么最合適呢?生活中的人們講究衣食住行，擺地?cái)傎u衣服不行，因?yàn)橐路枰嚧?，吃的東西他們沒有這方面的特長，住是不必考慮的了，那就在行的方面琢磨。大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)鞋成了每一個(gè)大學(xué)生的必需品，對，擺地?cái)?，?shí)運(yùn)動(dòng)鞋!

帶著好不容易東拼西湊的5000元本錢，高澤宇找到了在烏魯木齊市的“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)鞋新疆總，想從他們手上拿到折扣低的貨?？墒菬o論他好說歹說，因?yàn)樗?000元的本錢實(shí)在太少，對方只能給他6折的批發(fā)價(jià)。高澤宇羨慕地看著那些一箱箱運(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)走的大經(jīng)銷商，他們一次性批發(fā)的貨多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利潤啊!羨慕之余，他暗暗發(fā)誓，一定要做拿到最低折扣的經(jīng)銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和將近20名同學(xué)，在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的操場上開始了第一次的練攤生涯。他們用三張課桌擺成了一個(gè)柜臺，上面一雙接一雙擺著運(yùn)動(dòng)鞋，然后賣力地向校友們推銷。

很快，校友們就圍了過來，剛賣出去幾雙，校保衛(wèi)科的人就趕過來了，聲稱這里不許擺賣。后來高澤宇他們請來了系主任說情，最后通融只能擺賣一天。

但這一切已經(jīng)讓高澤宇開心起來，因?yàn)樗麎粝胫械牡財(cái)偨?jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起步了。

兩次挫折，團(tuán)隊(duì)遭受重創(chuàng)

學(xué)校不給擺攤了，高澤宇把目光盯向了周邊的小區(qū)。進(jìn)入小區(qū)需要物業(yè)管理公司的同意，而這些人往往獅子大開口，高澤宇等人根本就承受不起，怎么辦々高澤宇還是比較聰明的，他找到了小區(qū)的業(yè)委會(huì)，業(yè)主們同情這些自力更生的天之驕子，由業(yè)委會(huì)出面和物業(yè)公司溝通，高澤宇他們就可以在小區(qū)擺攤賣鞋了。后來在另外一個(gè)小區(qū)“洽談”時(shí)，高澤宇則拋出了自己的條件，免費(fèi)維修小區(qū)住戶的運(yùn)動(dòng)鞋，憑著這樣的承諾也敲開了小區(qū)擺攤的大門。

一箱一箱的運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇他們不要說沒有貨車之類的，就連手拉車那種最簡單的運(yùn)輸工具都沒有，他們用床單打成背包，一個(gè)人背上幾十雙鞋就出發(fā)了，為了節(jié)省錢，他們不坐公交車，而是選擇走路，吃飯的問題都是各自帶上馕，再熱的天也不舍得買礦泉水，而是在水龍頭下喝個(gè)飽。每天，他們從下午3點(diǎn)左右開始擺攤，一直到12點(diǎn)左右才回學(xué)校，然后總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)。

這種類似于“魔鬼訓(xùn)練”的擺攤方式很快引起了伙伴們的不滿，第一天在學(xué)校擺攤，就有一半的同學(xué)退出了高澤宇的團(tuán)隊(duì)，他們認(rèn)為擺攤被人追趕很沒面子，緊接著一周后，又有幾個(gè)同學(xué)受不了辛苦選擇了退出。20多人的隊(duì)伍轉(zhuǎn)眼只剩下了5人，高澤宇心中也很不是滋味。

一個(gè)一直跟隨團(tuán)隊(duì)的伙伴很不解“我們做生意不就是為了掙錢，掙了錢不就是為了享受生活，”高澤宇凝重地告訴伙伴：“我們只是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，離掙錢和享受還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離?！比缓笏f出了自己的計(jì)劃：把掙來的每一分錢都投入“再生產(chǎn)”中，一定要獲得3折的經(jīng)銷權(quán)。

就這樣，從當(dāng)初的五千元進(jìn)貨款，到六千元、七千元、一萬元、三萬元

高澤宇他們將自己的勞動(dòng)所得沒有用來享受，而是一步步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)貨量不斷增加，他們拿到的產(chǎn)品折扣越來越低，而利潤在逐漸增長，從最初的錦華園，到匯芳小區(qū)、嘉和園、匯珉小區(qū)、金陽小區(qū)……不斷地?cái)U(kuò)充“領(lǐng)域”讓他們的生意愈來愈旺。

2006年9月新學(xué)期開學(xué)的日子，高澤宇做出了一個(gè)驚人之舉：休學(xué)兩年，專做自己的“地?cái)偸聵I(yè)”。他已經(jīng)沒有時(shí)間計(jì)較別人的議論，又開始馬不停蹄地奔波在進(jìn)貨、洽談新址、開發(fā)市場的各種事務(wù)中，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

2006年10月23日，正在西安開發(fā)市場的高澤宇匆匆趕回了烏魯木齊，眼前的景象讓他目瞪口呆庫房里大量的運(yùn)動(dòng)鞋蹤影全無，現(xiàn)場一片狼藉，4名合作伙伴卷走了團(tuán)隊(duì)的“財(cái)產(chǎn)”，留下40萬債務(wù)給了高澤宇。

所有人都以為高澤宇要倒下了，沒想到幾天后他又重新站了起來，又和一批伙伴再次開始了“擺地?cái)偸聵I(yè)”。雖然資金短缺，但因?yàn)橹昂蜕塘己玫暮献麝P(guān)系，人家愿意先賒貨給他，拿第二批貨的時(shí)候結(jié)上一批貨款。

隨后兩年多的時(shí)間，高澤宇和合作伙伴把生意越做越大，除了繼續(xù)在各個(gè)社區(qū)擺地?cái)偼?，就是著手開專賣店，并成功獲得了某品牌運(yùn)動(dòng)鞋的新疆總、“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)鞋西安區(qū)域資格。

然而在2008年5月，團(tuán)隊(duì)的第二次合作危機(jī)再次爆發(fā)，幾個(gè)從第一次擺地?cái)偩驮谝黄鸬幕锇槭チ藙?chuàng)業(yè)的興趣，他們要瓜分資產(chǎn)，各自走路。那一刻，高澤宇也確實(shí)心灰意冷了，如此的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系對事業(yè)的拓展無望。那天會(huì)上，除了那幾個(gè)伙伴，其他人得知高澤宇要解散團(tuán)隊(duì)后，都失聲痛哭起來，他們堵住大門，高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，那情景讓高澤宇熱淚盈眶，心迅速地溫暖起來。

華麗轉(zhuǎn)身，休學(xué)后再入學(xué)

高澤宇決心和一幫伙伴再次高舉創(chuàng)業(yè)的大旗，他策劃了在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)以及新疆工學(xué)院等數(shù)場創(chuàng)業(yè)論壇，用講座的形式傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學(xué)生加入。在高澤宇看來，地?cái)偨?jīng)濟(jì)需要的就是人多，一個(gè)人擺攤和幾十人擺攤的場景截然不同，效果也大相徑庭。

2008年的暑假來臨，這是地?cái)偨?jīng)濟(jì)最火爆的季節(jié)，高澤宇大張旗鼓地招收了一批大學(xué)生暑期工，一方面給大學(xué)生創(chuàng)造了打工首選，部分優(yōu)秀學(xué)生還被選拔為團(tuán)隊(duì)成員，另一方面高澤宇的地?cái)傟?duì)伍急劇膨脹，遍布新疆以及周邊城市。

除了經(jīng)銷運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇把目光瞄向了火熱的電子產(chǎn)品市場，在

高校，學(xué)生們談?wù)摰米疃嗟木褪枪P記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦進(jìn)貨價(jià)低，高澤宇獨(dú)身一人便來到了廣州考察市場。在天河電腦城的門口，一個(gè)小販拉住了高澤宇，把包中的筆記本電腦打開，然后神秘兮兮地告訴他，這全都是品牌走私貨，價(jià)格相當(dāng)便宜。高澤宇一看這款市面上價(jià)值一萬兩千余元的品牌電腦，小販這里4000元就可買到，更讓他動(dòng)心的是之后有長期的貨源。但當(dāng)高澤宇付款后，小販卻不知用了什么障眼法搞了調(diào)包計(jì)，最終提回旅館的黑包里裝的卻是一部破舊的爛電腦。上了一回當(dāng)，這讓高澤宇和那些批發(fā)商打起交道來更是小心翼翼。生意做開后，他干脆在廣州設(shè)立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦為事業(yè)突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)，客戶群體就是高校學(xué)生。

國美電器打入新疆，打擊了一批家電經(jīng)營戶，因?yàn)閲烙幸?guī)模，有實(shí)力，它不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢，同時(shí)擁有良好的售后服務(wù)，是專業(yè)化經(jīng)營，這就是它和其他家電經(jīng)營者最大的區(qū)別，使得后者無法和它競爭。這讓高澤宇明白，只有做到專業(yè)以及保證良好的售后服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地。在最初擺攤銷售運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，他們就承諾終身免費(fèi)維修，之后在開了專賣店后，更是打出了免費(fèi)維修非本店購買的運(yùn)動(dòng)鞋，這獨(dú)特、新穎的服務(wù)讓人耳目一新，更讓人記憶深刻。同樣，在經(jīng)銷筆記本電腦、手機(jī)、MP3、MP4這些電子產(chǎn)品的售后服務(wù)中，他們依然堅(jiān)定地打出“免費(fèi)維修非本部購買的電子產(chǎn)品”的承諾。

上下擰成一股繩的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了快速發(fā)展期，2008年10月，高澤宇注冊成立“新疆萬人體育用品有限公司”，設(shè)立市場部、銷售部、宣傳部、財(cái)務(wù)部、后勤部等，部門明晰，責(zé)任明確。團(tuán)隊(duì)以高澤宇為主要負(fù)責(zé)人，主要管理者8人，團(tuán)隊(duì)成員20余人，另有大學(xué)生員工百余名，專賣店17家，分布全國11個(gè)省，區(qū)。

隨著公司的壯大發(fā)展，同時(shí)也面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候，高澤宇逐漸有了一份力不從心的感覺當(dāng)年第一次團(tuán)隊(duì)“崩潰”，是因?yàn)橐粋€(gè)組織僅僅靠感情來維系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：而第二次的團(tuán)隊(duì)“破碎”，讓他深諳財(cái)聚人散、財(cái)散人聚的道理，更讓他明白要成功，就得讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都樹立主人翁意識，成立公司后，責(zé)任明確了，所以才有了良性發(fā)展。

高澤宇深深地明白了知識缺乏帶來的困惑，于是，2008年新學(xué)期的開始，他重新回到課堂，成了新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院08―1班的學(xué)生，專攻工商管理。

篇4

立志創(chuàng)業(yè)做強(qiáng)人

丁建波，1983年出生于湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，2002年因不想繼續(xù)升學(xué)而提前踏入社會(huì)，開始了他的打工生涯。起初他在廣東珠海一家皮鞋廠上班，由于丁建波腦筋靈活，再加上勤勞肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，很快就得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。兩年后由一名工人做到組長，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年輕不經(jīng)世事的他，因自己微薄的月薪無法滿足女友追求時(shí)尚與品牌的金錢欲，而導(dǎo)致戀愛失敗。這一下子讓丁建波失去了生活的方向，心中原本對美好生活的憧憬蕩然無存。借酒澆愁的他既耽誤了工作，又在痛苦的回憶中無法自拔。姐姐看著他這樣既心疼又氣憤，情急之下，訓(xùn)斥丁建波說：“你看你現(xiàn)在成了什么樣子，為了一個(gè)不值得的女人，就把你禍害成這樣，你還是男人嗎？”說完之后，憤然離去?？粗憬氵h(yuǎn)去的背影，丁建波百感交集，自己一個(gè)堂堂七尺男兒為什么這么不爭氣，因?yàn)楦F，女友離開了我，自己為啥不能爭口氣，幾年后混出個(gè)名堂給她看看呢！

瞄準(zhǔn)女性大市場

發(fā)現(xiàn)飾品新商機(jī)

想到這里，丁建波決定重振旗鼓。于是他便有意無意地搜尋致富項(xiàng)目。幾經(jīng)考察，他瞄上了一個(gè)“大盤兔”項(xiàng)目，幾番談判他就迫不及待地給對方的公司寄去了學(xué)習(xí)技術(shù)所需的費(fèi)用。而接下來發(fā)生的事情，可以說是他畢生難忘的。由于對項(xiàng)目的真實(shí)性缺乏了解和考察，打款之后，那邊公司不但遲遲不做反應(yīng)，而且最后連電話都停了。直到這時(shí)，丁建波才恍然大悟，最終首次創(chuàng)業(yè)以被騙去了3000余元而告終。總結(jié)教訓(xùn)后，很快他就決定再一次尋找新的商機(jī)。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，要想賺大錢，就做女性消費(fèi)市場。正如所言：“士為知己者死，女為悅己者容”。由于女人的愛美之心使然，時(shí)尚、新潮、前衛(wèi)的飾品便成為了她們的最愛。

有了方向后，丁建波就直奔時(shí)尚前沿的陣地上海前去考察項(xiàng)目。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，丁建波在南京路鬧市區(qū)閑逛時(shí)卻意外發(fā)現(xiàn)一家極具個(gè)性的貝殼飾品專賣店。店內(nèi)熙熙攘攘，生意看似十分火爆。懷著好奇前往一探究竟，走進(jìn)才發(fā)現(xiàn)原來琳瑯滿目的貝殼系列飾品擺放得井井有條，做工精細(xì)形態(tài)各異的飾品互相搭配，顯出簡約而時(shí)尚的風(fēng)格。細(xì)數(shù)下來品類多達(dá)200余種：貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項(xiàng)鏈系列等，再看售價(jià)也不貴都在5-60元之間。

丁建波經(jīng)過幾天的考慮，果斷決定代銷這個(gè)充滿誘惑前景的貝殼系列飾品。然而就在他把貨拿回杭州，在夜市擺起地?cái)備N售時(shí)，讓丁建波萬萬沒有想到的是，在上海那么暢銷的產(chǎn)品到了自己手上怎么賣也賣不動(dòng)，他百思不得其解，最終還是在上?？偛看鹘?jīng)理的幫助下，找到了緣由。由于上海是個(gè)國際大都市而且放在高檔豪華的專賣店經(jīng)營，這樣既能讓消費(fèi)者感覺是高檔次的服務(wù)，又讓他們感覺產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品熱銷那是理所當(dāng)然的了，而同樣的產(chǎn)品以擺地?cái)偟男问戒N售那就是天壤之別了：第一：心理定式?jīng)Q定消費(fèi)者對地?cái)傌洸毁I賬；第二：面子問題減損了地?cái)傌浀匿N量；第三：方式缺乏創(chuàng)意，不能給消費(fèi)者形成視覺的沖擊力。

經(jīng)過深入的探討和分析，對于普通的租商鋪，顯然固定投資成本太大，而且受到地段的很大影響；俗話說致富思源,窮則思變。丁建波深感沒有好的模式，就不能從根本上改變眼前的被動(dòng)局面。既要經(jīng)濟(jì)又要張顯檔次，真是一時(shí)把丁建波給難壞了！

突發(fā)奇想閃靈光動(dòng)

移動(dòng)經(jīng)營好賺錢

機(jī)會(huì)總是垂青有心人。丁建波一天無意中在公交站旁看到了“移動(dòng)早餐車”，生意非常火爆。

也許就是這樣的靈光閃念，足以改變了丁建波一生的命運(yùn)。“如果我也設(shè)計(jì)款新潮時(shí)尚的飾品車,而且哪里熱鬧就推到哪里,機(jī)動(dòng)、靈活、投資小，那該有多好！”靈感的迸發(fā)讓丁建波有了立刻去做的沖動(dòng)。于是他經(jīng)過一夜的構(gòu)思，終于設(shè)計(jì)出一套移動(dòng)飾品車的制作方案，并很快把自己的想法與構(gòu)思告知一家廣告公司，要求他們按照自己的構(gòu)思盡快把該移動(dòng)飾品車生產(chǎn)出來。

果不其然，兩天后一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動(dòng)飾品車便呈現(xiàn)在自己的眼前。此飾品車高1.6米、寬1米車身全部采用高級不銹鋼制造，車底的四個(gè)流動(dòng)車輪采用高級牛皮式萬向輪制成，在推動(dòng)過程中不但不會(huì)左搖右擺，而且一人就可操作，外觀不但豪華氣派，而且非常耐用，使用時(shí)間至少可達(dá)十年以上，造價(jià)也很低僅需1600元。雖然把琳瑯滿目的各類飾品整齊地掛于這種既時(shí)尚又豪華的飾品車上，但最終還要從銷售情況來驗(yàn)證銷售量。

于是他迫不及待把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷，出乎所有人意料，飾品車以它的新穎、奇特、時(shí)尚、立即給人一種耳目一新的視覺沖擊力，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。特別是那些時(shí)尚男女，就連那些白領(lǐng)也爭相過來。再者所賣的飾品前衛(wèi)時(shí)尚、做工精致，而且極具誘惑力的8―60元的低價(jià)格，極大的激發(fā)了購買欲望。200余款的1500余件飾品在不到一個(gè)禮拜就銷售一空，細(xì)算下來凈賺8000余元。此時(shí)的丁建波，第一次露出了會(huì)心的微笑，自己也是第一次通過智慧加努力，換來了事業(yè)的第一桶金！

高瞻遠(yuǎn)矚做品牌

加盟火爆前景廣

“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路?！背鯌?zhàn)告捷，讓丁建波信心滿懷，既然自己能夠成功，那在其他地方別人復(fù)制自己的模式也一樣能夠成功。要讓自己做大做強(qiáng)，只有走向全國才行。而首先亟待解決的就是自己的品牌問題，只有形成自己獨(dú)有的不可復(fù)制的個(gè)性，才是實(shí)現(xiàn)夢想的第一步。其次就是產(chǎn)品的種類和貨源問題。如果單單銷售這100來種貝殼飾品的話太過于單調(diào)，時(shí)間一長肯定行不通。現(xiàn)代社會(huì)上的男女都愛潮流愛時(shí)尚愛張揚(yáng)個(gè)性，如果不了解她(他)們的消費(fèi)心理，自己隨時(shí)會(huì)被這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)淘汰掉。雖然中國有6億女性消費(fèi)者，龐大的飾品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是如果沒有特色、沒有個(gè)性肯定是做不長久的，更別說創(chuàng)立自己的品牌飾品超市。

說干就干，丁建波果斷的向國家工商局注冊了一個(gè)非常響亮的飾品品牌“俏丫丫”。準(zhǔn)備正式踏入飾品行業(yè)走自己的品牌之路。為了解決后顧之憂，解決關(guān)鍵的貨源問題，他特地親自對全國10多個(gè)省份的飾品生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查詢。他驚訝地發(fā)現(xiàn)全國共有一萬多家飾品生產(chǎn)企業(yè)，飾品品種多達(dá)幾十萬種，年產(chǎn)值3千多億元。其中有200余家飾品生產(chǎn)企業(yè)長期與國際接軌，專業(yè)以生產(chǎn)國內(nèi)外最潮流最前衛(wèi)最暢銷的個(gè)性飾品為主，包括人物前衛(wèi)飾品、韓國情侶飾品、手機(jī)前衛(wèi)飾品、香味飾品、車飾飾品等，掌握了這手寶貴的資料后丁建波萬分高興，心想自己要開最具特色最賺錢的移動(dòng)飾品超市將指日可待了。經(jīng)過近一個(gè)月的艱辛談判，他與這200余家專業(yè)生產(chǎn)特色飾品的企業(yè)達(dá)成了常年供銷合同，采購飾品品種多達(dá)1200多款。這1200多款分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項(xiàng)鏈系列、珍珠手機(jī)掛飾系列、卡通手機(jī)掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。

12大系列飾品款式獨(dú)特、賣點(diǎn)鮮明，如韓國香味情侶吊墜系列，不但能散發(fā)提神健腦的花香，而且造型前衛(wèi)多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個(gè)個(gè)經(jīng)典、款款時(shí)尚。

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，最關(guān)鍵的貨源問題解決了，銷售策略再次成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把十款高檔飾品車推到杭城的各大鬧市區(qū)，旅游景點(diǎn)、公園、學(xué)校、夜市等場所實(shí)行現(xiàn)場售貨、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場打品牌的銷售策略。在通過長達(dá)3個(gè)月強(qiáng)有力的運(yùn)作下，丁建波驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”果然如己所料，大獲成功。因每款移動(dòng)飾品車每個(gè)月最低都能為自己輕輕松松賺到7000元以上，特別是最近推出的1200多款飾品，款款暢銷、款款供不應(yīng)求，十款飾品車三個(gè)月累計(jì)銷售量超出9萬余款飾品，純賺20多萬元。

“口碑的力量是無窮的” “俏丫丫移動(dòng)飾品超市”憑著其超強(qiáng)的競爭力和獨(dú)特的經(jīng)營模式迅猛崛起，一躍成為飾品業(yè)不可小覷的新生力量。其所引發(fā)的終端營銷革命，從而讓丁建波有了“飾品界營銷王子”的名號。全國各大財(cái)經(jīng)新聞媒體對他成功創(chuàng)業(yè)事跡和他獨(dú)特的銷售模式給予了更為廣泛的關(guān)注與報(bào)道。

由于“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”激動(dòng)、靈活、新穎、時(shí)尚，加盟門檻低，迅速引來眾多中小投資者的青睞，紛紛從全國各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”，進(jìn)行考察、參觀、學(xué)習(xí)，加盟、、經(jīng)銷者不勝枚舉。為了打造出中國最獨(dú)特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動(dòng)飾品連鎖超市”，丁建波根據(jù)自身情況與市場相結(jié)合，推出了一系列行之有效的策略。此舉一經(jīng)推出，不到半年就簽下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江蘇、廣西等全國各個(gè)地方的朋友，可謂收獲頗豐，企業(yè)發(fā)展景象一片大好。在對于加盟者提供各種細(xì)致周到服務(wù)的同時(shí)，丁建波還對37家加盟商逐一回訪，發(fā)現(xiàn)成功率達(dá)100%，月收入在2500-4000之間的加盟商有11家，月收入超過5000元以上的有23家，還有四川的劉英、福建的高德雄和貴州的文斌三位加盟商在經(jīng)營不到二十天的時(shí)間就再次向總部申請，在當(dāng)?shù)馗饔职l(fā)展了兩家移動(dòng)飾品超市，真正做起了移動(dòng)飾品超市的老板，現(xiàn)在每個(gè)月純收入都在12000元以上。

客戶的成功就是自己最大的成功。丁建波并不滿足于現(xiàn)狀，他時(shí)時(shí)關(guān)注著國內(nèi)外最熱銷的飾品，時(shí)時(shí)關(guān)注著自己加盟商的經(jīng)營情況，為了把自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”打造成中國最具特色、最賺錢、最有名氣的移動(dòng)飾品超市。今年5月，他再次投資50萬元招聘了6名專業(yè)飾品設(shè)計(jì)人員，又重拳出擊與當(dāng)?shù)?家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)合作，進(jìn)行全權(quán)貼牌生產(chǎn)。至此，他銷售的飾品已有一半擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，不怕別人仿冒了。由自主專業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的十三款與眾不同的新型潮流飾品系列已經(jīng)全部上市，這十三大系列包括韓國水晶飾品系列、韓國偶像明星系列、七彩耳環(huán)系列、情侶戒指系列、海洋吊墜系列、花草吊墜系列、風(fēng)情各異頭飾系列、陽光明媚的珍珠項(xiàng)鏈系列、閃耀奪目的耳釘系列、心心相印的瑪瑙項(xiàng)鏈系列、高檔時(shí)尚的軟陶手鏈系列、五彩繽紛的琉璃手鐲系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列產(chǎn)品，丁建波現(xiàn)共擁有2000多種飾品成為全國獨(dú)家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。

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針對全國小本投資者，丁建波特推出了兩種加盟方案：分別為俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型和俏丫丫高檔豪華型一：經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資3980元內(nèi)含價(jià)值1180元的俏丫丫迷你移動(dòng)飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無加盟費(fèi)，以專營1-9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營。二：高檔豪華型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資5800元,內(nèi)包含價(jià)值1600元的俏丫丫高檔豪華移動(dòng)飾品車一輛和4200元產(chǎn)品,無加盟費(fèi),以專營5-25元的高檔韓國情侶水晶飾品為主，2人可同時(shí)經(jīng)營，對所有加盟商還實(shí)行調(diào)換貨制度如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問題的產(chǎn)品將可隨時(shí)調(diào)換,確保產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。

地址：310016杭州市秋濤路491號 杭州禮品城二樓B區(qū)003館

篇5

在新型城鎮(zhèn)化大幕開啟的背景下，多地進(jìn)行著新型城鎮(zhèn)化的探索，但目前來看，很多地方要么業(yè)態(tài)混亂導(dǎo)致有業(yè)無人，要么只有城鎮(zhèn)建設(shè)而無市場活力，遺留下一座座空城。

但是在河北保定的白溝鎮(zhèn)，這里有產(chǎn)業(yè)的不斷升級，有農(nóng)民市民化的快速融入，還有城市建設(shè)的快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)、城市的和諧程度十分少見。白溝于2003年5月被聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署確定為“中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)試點(diǎn)”，2005年1月被國家發(fā)改委等十一部委確定為首批“全國小城鎮(zhèn)發(fā)展改革試點(diǎn)鎮(zhèn)”?！鞍诇夏Ｊ健北澈螅@座城市的建設(shè)者們提出了什么思路，遵循了什么規(guī)律？就此，記者采訪了參與白溝建設(shè)的隆基泰和實(shí)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理閆瑞利。

白溝城鎮(zhèn)化模式具有世界意義

白溝原是隸屬于河北省保定高碑店市的一個(gè)小鎮(zhèn)，位于京津保三角腹地，上世紀(jì)80年代，白溝農(nóng)民自發(fā)通過制作自行車車座套、箱包，趕集銷售，逐漸形成我國北方有一定知名度的商品集散中心。至2000年，白溝已經(jīng)形成了一個(gè)2萬人的箱包等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

但發(fā)展之余，白溝卻難以改變其大棚式、地?cái)偸降慕?jīng)營模式。在商品集散中心業(yè)界，白溝一度被貼上了低小散的標(biāo)簽。一位長期觀察白溝的專家向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“發(fā)展模式關(guān)系到區(qū)域形象和行業(yè)地位，也決定著發(fā)展后勁，如果不調(diào)整發(fā)展方式，白溝難以快速持續(xù)發(fā)展?！?/p>

21世紀(jì)以來，白溝悄然發(fā)生著變化。2001年，隆基泰和實(shí)業(yè)集團(tuán)進(jìn)入白溝，在白溝建設(shè)了10座商場，市場通過3次搬遷與升級，徹底改變了原來的經(jīng)營模式。閆瑞利告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“經(jīng)過10年發(fā)展，白溝已成為中國最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典范。白溝的常住人口由2000年的2萬人發(fā)展到現(xiàn)在15萬人，實(shí)現(xiàn)了每年30%到50%的經(jīng)濟(jì)增長。可以說，全國60%的箱包都是從白溝發(fā)出去的?！?/p>

12月10日，世界銀行顧問、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林義夫帶領(lǐng)課題組考察白溝城鎮(zhèn)化建設(shè)，總結(jié)了白溝“4個(gè)90%”：白溝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者90%是農(nóng)民；白溝市場的經(jīng)商者90%是農(nóng)民；白溝城鎮(zhèn)化、白溝城鎮(zhèn)的常住人口90%是農(nóng)民；農(nóng)民90%的收入來自第二、三產(chǎn)業(yè)。

林毅夫認(rèn)為，這4個(gè)90%表明，白溝就地城鎮(zhèn)化的模式全面符合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的核心要求，走出了一條政府、企業(yè)、社會(huì)、農(nóng)民四方分擔(dān)人口城鎮(zhèn)化成本的道路，其內(nèi)涵蘊(yùn)藏了無窮的經(jīng)濟(jì)社會(huì)潛力。白溝農(nóng)民通過就地產(chǎn)業(yè)化、就地城鎮(zhèn)化，不改變當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣，通過城鎮(zhèn)化、通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、通過市場的繁榮，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了根本變化。白溝城鎮(zhèn)化的模式可以復(fù)制，這個(gè)模式不僅在中國，同樣適合第三世界欠發(fā)達(dá)國家。

產(chǎn)城和諧才能長遠(yuǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展

白溝的城鎮(zhèn)化也建了很多城市住宅，但與那些空城不同，白溝如今到處車水馬龍。

隆基泰和實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁唐帥向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“我們不是開發(fā)商，我們旗下有新能源、商貿(mào)流通、旅游休閑、房地產(chǎn)、工業(yè)科技多種產(chǎn)業(yè)，在白溝，我們以當(dāng)?shù)叵浒I(yè)為基礎(chǔ)，布局了商貿(mào)物流、科技、地產(chǎn)開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)了新型城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)?！?/p>

閆瑞利表示，產(chǎn)城互動(dòng)只有達(dá)到一種和諧的狀態(tài)，一個(gè)區(qū)域才能獲得真正的協(xié)調(diào)發(fā)展，如果忽視了一方，造成不和諧的狀態(tài)，最終要么是空城，要么是產(chǎn)業(yè)的混亂。

市場是配置資源的決定性力量

近年來，白溝獲得了眾多榮譽(yù)，但白溝的改變還在繼續(xù)，前景更加值得期待。

閆瑞利向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，白溝當(dāng)前迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，白溝將抓住這些機(jī)遇進(jìn)行新的探索和變革，第一是京、津、冀一體化的新格局，第二是首都第二國際機(jī)場建立的空港基地，第三是北京、天津、專業(yè)市場外遷和南商北移的新發(fā)展，第四是中國新型城鎮(zhèn)化的新探索。

在閆瑞利看來，白溝日益改變的環(huán)境已經(jīng)使白溝搶得了新一輪發(fā)展先機(jī)。目前正規(guī)劃建設(shè)的白溝新城周邊，津保高速、京珠高速、京廣鐵路、京九鐵路、京石高鐵等構(gòu)筑白溝新城縱橫交錯(cuò)的大交通網(wǎng)，可快速通達(dá)各大、中城市。白溝新城至北京、天津、保定僅需50分鐘、17分鐘、14分鐘。北京至白溝新城的917客運(yùn)專線即將開通。廊涿高速至白溝新城專線僅32公里，白溝新城到大興北側(cè)的首都第二國際機(jī)場只有55公里，白溝新城已全面融入環(huán)京津、環(huán)渤海的“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。

篇6

關(guān)鍵詞：實(shí)踐性教學(xué)；市場營銷；中職教育

我國市場營銷課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對實(shí)踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實(shí)際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，社會(huì)對該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實(shí)踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場營銷課程發(fā)展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、中職市場營銷教學(xué)存在的問題

1.教學(xué)模式傳統(tǒng)，教與學(xué)相脫節(jié)

目前，市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中由于定位不夠明確，導(dǎo)致了所培養(yǎng)的學(xué)生不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的需要，不能滿足企業(yè)對營銷人才的真實(shí)要求。傳統(tǒng)的教學(xué)模式主要是以理論教學(xué)為主，案例教學(xué)為輔，紙上談兵的案例教學(xué)缺乏真實(shí)感，學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，無法實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)目的不明確，教學(xué)手段單一，同樣也束縛了學(xué)生的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

2.實(shí)踐教學(xué)手段相對缺乏

市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人們購買力的提高、企業(yè)之間的相互競爭，這些都給企業(yè)需要的職業(yè)技能人才提出了更高的要求，社會(huì)需要大量的實(shí)踐性人才，而在中職學(xué)校中往往對教學(xué)過程的實(shí)踐教學(xué)手段相對缺乏，有時(shí)只是從網(wǎng)上下載一些營銷案例來進(jìn)行教學(xué)，然后就是課堂上大家一起討論、分析，這樣學(xué)生缺乏真實(shí)性和實(shí)踐性。

3.校外實(shí)訓(xùn)存在諸多問題

本校市場營銷專業(yè)與一些知名企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，對學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，提高實(shí)際操作能力也起到了一定的作用。但是，現(xiàn)有的校外實(shí)訓(xùn)基地比較分散，學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù)存在很多問題，諸如對學(xué)生在校外實(shí)習(xí)整個(gè)過程掌控問題、難以按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)際操作問題等等。而且每次實(shí)習(xí)的人數(shù)畢竟有限，崗位設(shè)置也有限，不能滿足學(xué)生實(shí)際自身需要和個(gè)性化的要求。同時(shí)，由于學(xué)生到校外實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，往往得不到實(shí)習(xí)單位的信任、對學(xué)生的工作不放心，學(xué)生的實(shí)習(xí)只能停留于表面，缺乏參與性。

二、實(shí)踐性教學(xué)方法在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

1.案例教學(xué)法

①充分做好課前準(zhǔn)備。案例教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準(zhǔn)備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進(jìn)溝通，進(jìn)而達(dá)到實(shí)踐的效果，因而，對于案例教學(xué)法而言，充分的課前準(zhǔn)備是十分關(guān)鍵的。

②精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個(gè)方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進(jìn)行講解，讓學(xué)生對理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準(zhǔn)備好的案例，并且根據(jù)問題進(jìn)行分組討論。再次，也是最為重要的一個(gè)步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點(diǎn)。如果各組之間的觀點(diǎn)相差比較大，還需要進(jìn)行再次的討論。這一過程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時(shí)對于課程的內(nèi)容以及實(shí)際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

2.專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法。

①頂崗實(shí)習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營銷崗位上通過實(shí)際的操作來進(jìn)行鍛煉。頂崗實(shí)習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時(shí)能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過來提升實(shí)踐操作的能力。

②開展直銷。所謂的直銷指的就是學(xué)校通過聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷產(chǎn)品。在這一過程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時(shí)，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機(jī)會(huì)，在實(shí)際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對困難以及解決困難的能力，進(jìn)而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會(huì)。例如開展練地?cái)?、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務(wù)談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。

3.“模擬公司”教學(xué)法

所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進(jìn)行營銷知識的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項(xiàng)目教學(xué)、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點(diǎn)：第一，必須要在做的過程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)圍繞學(xué)生來進(jìn)行，以學(xué)生為主體，同時(shí)提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實(shí)踐性學(xué)習(xí)的過程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實(shí)踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實(shí)踐性實(shí)訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力。

三、結(jié)語

綜上所述，對于實(shí)踐性教學(xué)在市場營銷課程中應(yīng)用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學(xué)的水平而言，還是對于提高市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，要想較好的將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強(qiáng)對實(shí)踐性教學(xué)方法的研究，要從市場營銷課程的多個(gè)角度，從實(shí)踐性教學(xué)方法的多個(gè)方面對其進(jìn)行研究，從而更好地促進(jìn)市場營銷課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才。

作者：魏瑾

參考文獻(xiàn)： 

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[2] 范偉；市場營銷類課程教學(xué)方法的實(shí)踐與體會(huì)[J]；廣西大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）；2015年S1期. 

[3] 趙沁平；發(fā)揮大學(xué)第四功能作用，引領(lǐng)社會(huì)創(chuàng)新文化發(fā)展[J]；中國高等教育；2016年Z3期. 

篇7

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊诟闶袌鰻I銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

篇8

關(guān)鍵詞：財(cái)會(huì)教學(xué)；主體性；合作學(xué)習(xí)；案例教學(xué)；單元練習(xí)

由于普通高中的“擴(kuò)大招生”和職業(yè)高中（以下簡稱“職高”）的“提前招生”，使得職高學(xué)生的整體素質(zhì)令人擔(dān)憂。面對社會(huì)發(fā)展對職高的要求，面對職高學(xué)生的種種問題，迫切需要提高職高學(xué)生的素質(zhì)。學(xué)生素質(zhì)下滑最主要的特征就是學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性極差，表現(xiàn)為：對自身的發(fā)展缺乏應(yīng)有的自信心；學(xué)習(xí)過程中缺乏自覺性和主動(dòng)性；上課被動(dòng)聽講，甚至不聽講；被迫去完成作業(yè)；懶于思考問題，坐等現(xiàn)成答案，學(xué)習(xí)失去目標(biāo)。

我校是一所市屬職業(yè)高中。這幾年，在學(xué)校招生和發(fā)展中同樣面臨以上問題，這一問題已成為影響學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量和落實(shí)教學(xué)任務(wù)的重要因素。教師和學(xué)生都要進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，處理好師生間主導(dǎo)和主體的關(guān)系，多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的機(jī)會(huì)。

會(huì)計(jì)作為一門專業(yè)課程，也是一門技術(shù)性較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)用學(xué)科，學(xué)生學(xué)之前沒有任何的知識基礎(chǔ)，如果只是按照“填鴨式”的傳統(tǒng)教學(xué)方法，不僅發(fā)揮不了學(xué)生的主體性作用，也與學(xué)校培養(yǎng)“能力強(qiáng)、素質(zhì)高、適應(yīng)快”的中等會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)不相適應(yīng)。筆者根據(jù)職高會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，對會(huì)計(jì)教學(xué)中如何發(fā)揮學(xué)生的主體性作了一些探討。

一、提供動(dòng)腦機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性

在教學(xué)初期，學(xué)生在相當(dāng)程度上處于被動(dòng)的地位。然而，在一定條件下，隨著學(xué)生的知識和經(jīng)驗(yàn)的豐富，被動(dòng)地位逐漸發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)化為對學(xué)習(xí)的支配地位，即成為學(xué)習(xí)的主人。比如在講“資產(chǎn)”要領(lǐng)的時(shí)候，我們根據(jù)“資產(chǎn)是由于過去交易所引起的、企業(yè)所擁有和控制的、能帶來未來經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)資源”這一資產(chǎn)定義，可以說明在汽車制造企業(yè)倉庫里存放的汽車是產(chǎn)成品，而在紡織企業(yè)它可能是固定資產(chǎn)，對于家庭來講它又是家庭的生活資料，任何會(huì)計(jì)主體所擁有的，能作為資產(chǎn)要素確認(rèn)的東西都必須符合資產(chǎn)定義的要求。有了資產(chǎn)概念，也就有了認(rèn)識事物共同的標(biāo)準(zhǔn)，可讓學(xué)生結(jié)合自身的生活常識，對照定義，舉出一些資產(chǎn)的事例，讓學(xué)生潛移默化地掌握從一般原理轉(zhuǎn)向個(gè)別結(jié)論的演繹推理方法以及依據(jù)對許多個(gè)別性事物的認(rèn)識揭示一般性結(jié)論的思維過程。再比如，現(xiàn)在的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為了使企業(yè)樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，都采用了謹(jǐn)慎原則，因此在“壞賬準(zhǔn)備”“存貨跌價(jià)準(zhǔn)備”“短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備”和“長期投資減值準(zhǔn)備”中都采用了會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎原則，這一原則在眾多的章節(jié)中的應(yīng)用原理都是相同或是相似的，因此在講究這些章節(jié)之后就可以對其進(jìn)行歸納總結(jié)，即從眾多的準(zhǔn)備金的計(jì)提中總結(jié)出謹(jǐn)慎性原則的應(yīng)用規(guī)律，從而有利于學(xué)生將多個(gè)知識點(diǎn)相互聯(lián)系，相互融通，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)歸納的思維方式，學(xué)會(huì)舉一反三。

二、創(chuàng)設(shè)合作學(xué)習(xí)的環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的責(zé)任感

比如在講到待攤費(fèi)用與長期待攤費(fèi)用的區(qū)別這一內(nèi)容時(shí)，我首先采用事例導(dǎo)人的方法，布置了以下練習(xí)：某企業(yè)對辦公大樓進(jìn)行大修理，領(lǐng)用原材料31500元，耗用工人工資12500元，以銀行存款支付其他費(fèi)用5992元，攤銷期為2年。假設(shè)現(xiàn)在你就是這個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，你如何做這筆業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理？然后分成四小組討論，并要求把討論的結(jié)果記錄在筆記本上。

結(jié)果三個(gè)組一樣，一個(gè)組不同。他們的區(qū)別在于前者把“固定資產(chǎn)大修理費(fèi)”記入“待攤費(fèi)用”，后者則記入“長期待攤費(fèi)用”。接著請兩組說出他們的理由，一組學(xué)生代表說：“這是大修理業(yè)務(wù)，采用待攤的方法對大修理費(fèi)進(jìn)行賬務(wù)下理。首先將大修理費(fèi)記入‘待攤費(fèi)用’，然后再按月分期攤銷。攤銷時(shí)記入‘管理費(fèi)用’，然后再按月分期攤銷。攤銷時(shí)記入‘管理費(fèi)用’賬戶，同時(shí)沖成‘待攤費(fèi)用’?！绷硪唤M學(xué)生代表說：“我們的想法與他們的不同。題目最后一句話說‘?dāng)備N期為2年’，我們在前邊學(xué)過，攤銷期超1年的待攤費(fèi)用應(yīng)記入‘長期待攤費(fèi)用’，而不能記入‘待攤費(fèi)用’。”聽了最后同學(xué)的發(fā)言，有的恍然大悟，有的立刻修改自己的賬目。

通過合作討論，通過聯(lián)系所學(xué)知識，大家對長期待攤費(fèi)用與待攤費(fèi)用的區(qū)別已順利掌握。還可以布置課后作業(yè)，讓各組合作，看誰完成得最好。所以，提供交往的條件，體驗(yàn)合作的成功，是幫助學(xué)生合作的關(guān)鍵。

三、運(yùn)用案例法，加深認(rèn)識，拓展知識面

這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析，推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。如管理學(xué)，企業(yè)管理、審計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理均可采用此種教學(xué)形式。

在《企業(yè)管理基礎(chǔ)》一書中，講到全面質(zhì)量管理內(nèi)容時(shí)，我給學(xué)生列舉了三星公司“劣質(zhì)產(chǎn)品焚毀儀式”這一案例。三星公司現(xiàn)任總裁李熙健焚毀產(chǎn)品抓質(zhì)量，有兩個(gè)故事：在美國，當(dāng)三星產(chǎn)品淪落到地?cái)偵系拇舐坟浐螅钗踅∠铝畎讶巧a(chǎn)出的一些認(rèn)為質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，包括電視機(jī)、冰箱、微波爐等堆在操場上，點(diǎn)火焚燒。三星手機(jī)剛開始銷售時(shí)，出現(xiàn)了不少次品，李熙健的做法是下令回收全部的15萬部手機(jī)，將其堆積在工廠前焚燒，價(jià)值500億韓元的產(chǎn)品，化為塵煙。

參考文獻(xiàn)：

篇9

2010年度“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)如下：

2010年度“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”之最具競爭力品牌獎(jiǎng)――哎呀呀飾品連鎖股份有限公司；

2010年度“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”之最佳持續(xù)成長獎(jiǎng)――阿里巴巴（中國）有限公司；

2010年度“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”之最佳社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)――英特爾（中國）有限公司；

2010年度“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”之最佳創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)――飛利浦(中國)投資有限公司。

與阿里巴巴、英特爾、飛利浦相比，來自廣州的哎呀呀只能算是“晚輩”，它是一家經(jīng)過6年的高速發(fā)展，在全國形成了很高的知名度，馳騁在飾品行業(yè)的第一飾品品牌。而哎呀呀的前身，是名不見經(jīng)傳的10元店。那么，這個(gè)10元店的店主，是怎樣在6年之內(nèi)成為行業(yè)飾品的大鱷呢？

不怕沒錢就怕沒理想：

山里娃進(jìn)城開起10元店

20多年前的他，是山溝里的放牛娃；11年前的他，懷揣著借來的路費(fèi)來到南方這片熱土；6年前的他，是佛山市一家10元店的店主；現(xiàn)在年僅32歲的他，已成為飾品行業(yè)大鱷，年收入以億計(jì)，他創(chuàng)建的“哎呀呀”品牌已擁有1600家直營店和加盟店。

1977年10月，葉國富出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村。那時(shí)家境貧寒，一家7口只有父親一個(gè)壯勞力，日子過得非常艱難。讀小學(xué)的時(shí)候，為了幫父母分擔(dān)家務(wù)，懂事的葉國富每天放學(xué)后，就到山上去放牛，或到山上去砍柴。在連綿的大山中，看著遠(yuǎn)方的天空，“走出大山”便成了少兒時(shí)的葉國富樸實(shí)的理想。

1998年，獲得大專學(xué)歷后，21歲的葉國富將“走出大山”真正變成了現(xiàn)實(shí)。他懷揣著借來的路費(fèi)，來到了廣東省佛山市。到佛山后的前三四年，他都是為別人打工。他為人實(shí)在，勤奮好學(xué)，工作努力，由一家小五金廠的流水線工人，最終成為了一家機(jī)電公司的銷售經(jīng)理。工作是極其出色的，但要說葉國富與其他打工者有什么不同，外表還真看不出來。區(qū)別只在內(nèi)心，如果說“走出大山”曾是葉國富年幼時(shí)的樸實(shí)理想，那在佛山這個(gè)繁華都市里打工的過程中，新的理想又在他心中自然而然的產(chǎn)生：做一番大事業(yè)，回報(bào)養(yǎng)育他的父母，證明自己身上蘊(yùn)藏的最高潛能！

在打工的日子中，葉國富省吃儉用，終于有了點(diǎn)積蓄，他自己當(dāng)老板的愿望也越來越強(qiáng)烈了?？筛墒裁春媚?？

2001年，葉國富在參加一個(gè)朋友的生日聚會(huì)時(shí)，認(rèn)識了青春時(shí)尚的女孩楊云云。楊云云是安徽人，是一家公司的女性飾品及化妝品銷售業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)績極為出色。面對優(yōu)秀的楊云云，葉國富一見鐘情，開始了他的愛情攻勢。出于對未來的共同渴望，兩個(gè)漂泊異鄉(xiāng)的年輕人很快就走到了一起。而楊云云給葉國富帶來的不僅是愛情，還有未來的事業(yè)方向。在接受采訪時(shí)，葉國富說：“她極為重要，沒有她，我可能不會(huì)下決心從事女性飾品行業(yè)，也就不會(huì)有現(xiàn)在的事業(yè)?！?/p>

一天晚飯后，葉國富和女友楊云云一起逛地?cái)?，一個(gè)地?cái)偳皣鷿M了女孩子。那個(gè)地?cái)偵腺u的都是女性飾品，像發(fā)夾、耳墜、頭花之類，大多數(shù)都是幾元錢。由于便宜，這些小飾品很快就被女孩們搶購一空。楊云云以行家里手的身份告訴葉國富，在女性飾品行業(yè)中，流傳著這樣一句話，“5元的東西比5000元的還漂亮”，因?yàn)槭袌錾系男★椘繁冉疸y類制品更容易加工，款式和造型更新潮、更時(shí)尚，造價(jià)也更低。而且，別看這些小飾品賣得便宜，利潤仍是很高的。聽著女友的話，看著地?cái)偵匣鸨纳?，葉國富意識到，這類女性飾品的潛在市場非常大，只要款式新、價(jià)格低，就不愁沒銷路。

開一家女性飾品店的想法，在葉國富腦海里初步成型了。

有了楊云云這個(gè)優(yōu)秀飾品業(yè)務(wù)員的幫助，2002年3月，葉國富的“10元飾品店”在佛山開張了。

節(jié)省也是保證利潤的重要環(huán)節(jié)

為了開這個(gè)店，葉國富把全部積蓄都投了進(jìn)去，還借了一部分錢，總共投資十幾萬元。在打工4年，經(jīng)歷了艱辛的努力后，葉國富終于如愿以償?shù)禺?dāng)上了小老板，成了10元店的店主。

店里的飾品琳瑯滿目，都是10元錢以下的商品。雖然賣的都是便宜貨，葉國富卻堅(jiān)持對店面進(jìn)行高檔裝修，力爭達(dá)到名牌專賣店的效果。在商業(yè)發(fā)達(dá)的佛山，飾品經(jīng)營的競爭十分激烈，而葉國富的小本生意更加經(jīng)不起折騰。銷售額再高，稍不留意，利潤就會(huì)在無形中流走。開店僅幾天，葉國富就意識到，除了讓生意更好外，節(jié)省也是保證利潤的重要環(huán)節(jié)。于是，為了生意好，為了進(jìn)到既便宜又漂亮的小商品，葉國富一趟趟跑廣州的各生產(chǎn)廠家，或在批發(fā)市場里一件一件地挑選，一件件地砍價(jià)；而每次外出進(jìn)貨，他都隨身攜帶著批發(fā)來的方便面，住最便宜的旅店，連坐公交車都會(huì)挑最便宜的路線，“不是我小氣，而是我的起步太艱難了，浪費(fèi)幾元錢，就要賣好幾件貨才能賺回來。反過來說，節(jié)省一元錢，就等于賺了一元錢！”葉國富在回憶起創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)，有些動(dòng)情地說。

在近乎殘酷的激烈競爭下，葉國富這間不足10平方米的小店一直保持著時(shí)尚、低價(jià)的特色，成為年輕男女流連忘返的樂園，生意異常火爆。僅僅四五個(gè)月時(shí)間，葉國富就收回了全部投資，邁入到凈利時(shí)期。

不怕店小就怕沒眼光：肯德基的啟發(fā)效應(yīng)

一家小店的成功，絕不是葉國富的理想終點(diǎn)。小店盈利后，他馬上考慮的是如何把店做大，下一步如何擴(kuò)大經(jīng)營。他堅(jiān)信，用開第一家店的模式來開新的店，絕對不會(huì)出現(xiàn)虧本的情況。

就在葉國富的10元店的生意越來越好的時(shí)候，他的幾個(gè)朋友也看到了商機(jī)，都想開飾品店，請葉國富出謀劃策，幫忙管理。如何在經(jīng)營好自己的生意，讓自己的生意越做越大的同時(shí)，也讓朋友們賺到錢呢？許多天里，葉國富冥思苦想這個(gè)問題。

2002年下半年的一天，為了慶祝女友的25歲生日，向來節(jié)儉的葉國富請楊云云到肯德基去吃“大餐”。這是葉國富第一次吃肯德基，有心的他，在吃飯過程中認(rèn)真了解了肯德基的經(jīng)營模式，不由得眼前一亮，前些天冥思苦想的問題豁然而解：肯德基通過連鎖加盟的方式在全世界開了那么多家店，我的飾品店也可以采用連鎖加盟的方式呀！這樣既能讓自己的生意迅速做大，又能讓朋友也跟著自己賺錢。

有了這個(gè)思路后，葉國富先后了解、研究了家樂福、國美、華聯(lián)、蜜雪兒等比較成功的連鎖店。他的結(jié)論是，這些企業(yè)采取的都是“低價(jià)經(jīng)營，低額利潤，不斷更新商品，以量取勝”的經(jīng)營理念，而這個(gè)理念與他的10元飾品店的經(jīng)營方式完全契合。反過來說，他的飾品店完全適合走連鎖加盟的路子，并有機(jī)會(huì)像其他連鎖店那樣發(fā)展壯大。

這時(shí)，連鎖加盟的思路在葉國富的腦海中已經(jīng)完全成型了。但一方面，為了對將來的加盟者負(fù)責(zé)，另一方面也是為了積累資金。葉國富沒有馬上開始加盟行動(dòng)，而是用自己開直營連鎖店的方式來驗(yàn)證自己的思路，并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

在廣州正式創(chuàng)立品牌外觀專利及商標(biāo)

2003年3月18日，葉國富的第一家直營連鎖店在佛山市南海區(qū)的一條商業(yè)街上開張了。與母店相比，在堅(jiān)持低價(jià)策略的基礎(chǔ)上，葉國富對這家店又進(jìn)行了較大的改進(jìn)：首先，他擴(kuò)大了經(jīng)營品種，將單一的飾物經(jīng)營擴(kuò)大到了化妝品、小玩具、文具等“廣義飾品”，包攬了“女孩子喜歡的大多數(shù)東西”；第二，他增強(qiáng)了店鋪的時(shí)尚氣息，提高了營業(yè)員的服務(wù)素質(zhì)，店小品味高；還有，商品讓顧客隨意試戴，讓顧客充分體驗(yàn)購物……

結(jié)果，開張第一天葉國富就贏得了滿堂彩，顧客之多完全出乎了他的預(yù)料。葉國富跑前跑后，累得咽喉腫痛，身體幾乎散架，他甚至派了一個(gè)店員專門控制進(jìn)店人數(shù)。晚上關(guān)門一結(jié)算，這一天的營業(yè)額竟高達(dá)8600元，純利潤4600元。葉國富興奮得睡不著覺，連夜給遠(yuǎn)在湖北老家的父母打電話。

這家店很快收回了投資，葉國富隨即開了第二家直營連鎖店。幾個(gè)月后，他又開了第三家。在一年多的時(shí)間里，葉國富已總計(jì)開了4家店，每家店最快3個(gè)月收回投資，最慢也只需半年時(shí)間。到2003年底，葉國富已有了20萬元積蓄。這使他有了開展加盟事業(yè)，向更高層次邁進(jìn)的資本。

相對于佛山，廣州是更具有知名度的時(shí)尚前沿都市。為了實(shí)現(xiàn)更大的理想，2004年6月，葉國富在廣州成立了哎呀呀飾品有限公司，正式創(chuàng)立“哎呀呀”品牌，開始啟動(dòng)連鎖加盟戰(zhàn)略，并申辦了“哎呀呀”外觀專利及商標(biāo)，進(jìn)行了品牌保護(hù)，設(shè)立了一整套加盟體系。哎呀呀選擇了粉紅色作為店面主色調(diào)，在所有的哎呀呀飾品店里，所有的店面標(biāo)識、形象、裝修和風(fēng)格都是統(tǒng)一的，整體裝修明亮溫暖。雖說哎呀呀飾品店的定位是低價(jià)飾品超市，針對14歲到25 歲、月收入2000 元以下的青春時(shí)尚女孩，但由于選址都在人流量大的中心城區(qū)，加上不錯(cuò)的裝修，高收入女性進(jìn)去也不丟人。

不怕競爭就怕沒膽略：

實(shí)施三大戰(zhàn)略進(jìn)行“攻城掠地”

幾個(gè)月內(nèi)，十幾家“哎呀呀”直營店在廣州、北京、上海、深圳等大都市相繼開業(yè)。每開張一家，都會(huì)帶來一次轟動(dòng)。良好的示范效應(yīng)，使“哎呀呀”的加盟店也在全國各地相繼鋪開。為了管理直營店和加盟店，葉國富專門聘請了職業(yè)經(jīng)理人操盤，并按照國際化特許經(jīng)營連鎖的方式來經(jīng)營“哎呀呀”。

生意做開了，如何保持經(jīng)營的穩(wěn)定？在保持穩(wěn)定的前提下，又如何更快地發(fā)展？在總結(jié)既往經(jīng)驗(yàn)和思路創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，葉國富為“哎呀呀”制定了三大戰(zhàn)略。

??? 第一個(gè)戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略。飾品公司和連鎖店的發(fā)展成敗取決于產(chǎn)品的開發(fā)力度和速度，葉國富專門成立了新產(chǎn)品開發(fā)部門，對全國流行時(shí)尚的產(chǎn)品進(jìn)行研究、篩選和開發(fā)。為了緊跟日、韓潮流，葉國富又與一家韓國企業(yè)合作，成立了韓國哎呀呀企業(yè)集團(tuán)。于是，精美絕倫的戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、項(xiàng)圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發(fā)夾，時(shí)尚個(gè)性的頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾，熠熠生輝的珍珠、瑪瑙、玉石翡翠系列飾品，風(fēng)情萬種的頭絲、發(fā)帶等2000多個(gè)品種，上萬件單品，都集中出現(xiàn)在了哎呀呀飾品店中。而為了貨暢其流，保證產(chǎn)品能以最低價(jià)格供應(yīng)給消費(fèi)者，葉國富又于2004年6月在廣州市白云區(qū)建立了6000平方米的大型配貨中心，負(fù)責(zé)各個(gè)直營店和加盟店的貨源配送。

第二個(gè)策略是低價(jià)戰(zhàn)略，“要便宜得讓人可以不停地拋棄”，理想狀態(tài)是讓年輕女孩每3天就換一次飾品。直到現(xiàn)在，在哎呀呀，仍有80%的商品的價(jià)格控制在20元以下，有些只需1元。

第三個(gè)戰(zhàn)略是明星代言戰(zhàn)略。隨著哎呀呀的迅速成長，模仿者也多了起來，市場出現(xiàn)了一定程度的混亂。葉國富認(rèn)識到，要讓品牌健康迅速地?cái)U(kuò)張，在確立品牌的同時(shí)，還要規(guī)范品牌，將模仿者排除在外。而請明星做品牌代言人，便是進(jìn)行規(guī)模化品牌擴(kuò)張的最好辦法。通過影視界朋友的介紹，葉國富認(rèn)為香港影星應(yīng)采兒是代言的合適人選。他特地考查了應(yīng)采兒的資料，并觀看了她的多部影片，覺得她青春時(shí)尚、美麗動(dòng)感的形象，與哎呀呀品牌完全吻合。那時(shí)的葉國富還不具備雄厚的實(shí)力，但當(dāng)應(yīng)采兒得知了葉國富感人的創(chuàng)業(yè)故事和遠(yuǎn)大理想后，爽快地答應(yīng)簽約。

2005年8月10日，在廣州中國大酒店舉行了應(yīng)采兒代言哎呀呀品牌的新聞會(huì)，“哎呀呀”受到了各大媒體的關(guān)注。私營飾品企業(yè)請香港明星做代言人，葉國富成了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)敢吃螃蟹的人。

占據(jù)全國飾品市場半壁江山

明星代言的效果極好。2006年，葉國富又找了因主持“超級女聲”而聲名正盛的李湘做哎呀呀的代言人，這使得全國二線、三線城市的加盟者和消費(fèi)者也知道了哎呀呀。

這一年，來自全國的加盟者紛紛找哎呀呀合作。東莞的林國培就是因?yàn)槔钕娴拇远懒税パ窖健乃麤Q定加盟哎呀呀的那一刻起，哎呀呀便派出專人幫他選擇店址，并提供裝修圖紙，還派了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師對店長和員工培訓(xùn)了一周。林國培的第一家哎呀呀店是2006年12月30日開張，位于東莞橫瀝鎮(zhèn)的黃金地段。和別的哎呀呀加盟商不同，林國培在裝修和場租上投入更大。一般來說，哎呀呀店只需30方平米便足夠了，林國培卻租下了50平方米的店面，他認(rèn)為店大可以陳列更多的產(chǎn)品，同時(shí)也給消費(fèi)者寬敞的感覺，而且他的裝修也更加講究，鋪了地毯并安裝了中央空調(diào)。開業(yè)頭兩天，單日銷售額都超過了1萬元，其后生意最差的時(shí)候也不會(huì)低于2000元。只用了一個(gè)月，林國培就收回了裝修成本，用了半年收回了開店的全部投資。林國培馬上又開了第二家哎呀呀店。到目前為止，在不到兩年的時(shí)間里，他連續(xù)開了10家加盟店。

篇10

我這次調(diào)查研究的樣本對象是在湖南長沙市區(qū)內(nèi)長期演出的四個(gè)民營花鼓戲班。對照傅謹(jǐn)先生的研究主題，雖然同樣是民間戲班，研究方法也基本采用的是人類學(xué)的“統(tǒng)計(jì)調(diào)查＋實(shí)地研究”方法。

一、戲班簡介

從上世紀(jì)50年代戲曲改革開始，長沙市區(qū)的民間私營戲班就開始逐漸往全民或集體所有制轉(zhuǎn)變，至60年代中后期，民營戲班在城區(qū)基本消亡。結(jié)束后，娛樂解禁，戲曲活動(dòng)一度有所恢復(fù)，但基本局限于國營團(tuán)體和各級群眾藝術(shù)館下屬團(tuán)體演出。80年代中期，群眾娛樂事業(yè)開始多元發(fā)展，戲曲逐漸被冷落，國營劇團(tuán)經(jīng)營舉步維艱，日常戲曲演出活動(dòng)幾近停止。至1999年，以益陽花鼓戲演員戴瑛為代表的地方專業(yè)院團(tuán)下崗演員開始在長沙烈士公園“擺地?cái)偂鼻宄?，此舉將散落于城市各處的花鼓戲迷重新集合起來，在形成一定的戲迷觀眾群后，開始有演員自組戲班，在立交橋下自立大棚彩唱演出，后受到市政管制，至近兩年開始相對固定地租用劇場或舊廠房進(jìn)行演出。

長沙市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有兩個(gè)國營花鼓戲團(tuán)――湖南省花鼓戲劇院和長沙市花鼓戲劇院，但這兩個(gè)團(tuán)體以行政慰問型演出為主，實(shí)際上，作為國營團(tuán)體，無論是花鼓戲、湘劇還是京劇，在市區(qū)內(nèi)都沒有日常性商業(yè)演出。長沙戲迷想要看戲，只能在四個(gè)民間花鼓戲班中選擇，它們是集中在開福區(qū)不到一公里的范圍內(nèi)的南縣青年花鼓劇團(tuán)、民眾花鼓劇團(tuán)、三湘花鼓劇團(tuán)，和位于老天心城區(qū)的益陽花鼓戲團(tuán)。

益陽三湘花鼓戲劇團(tuán)(簡稱“三湘班”)，團(tuán)長李帥，原劇團(tuán)地點(diǎn)：開福區(qū)新河老街一廢舊廠房內(nèi)，場地可容納觀眾70人左右，劇團(tuán)人員18人，每天下午演出一場。2007年夏天重組搬到與民眾戲班相隔300米的泰陽商城演出。

湖南民眾花鼓戲團(tuán)(簡稱“民眾班”)，團(tuán)長戴瑛(當(dāng)家花旦)，劇團(tuán)演出地點(diǎn)：開福區(qū)陶瓷廠舊廠房內(nèi)，場地可容納觀眾300人，劇團(tuán)成員25人，每天下午、晚上各演出一場。

益陽花鼓戲團(tuán)(簡稱“益陽班”)，團(tuán)長李興華(當(dāng)家凈角)，劇團(tuán)演出地點(diǎn)：天心區(qū)映山紅劇場(舊稱“南館”)。場地可容納觀眾250人左右(上層不開)，劇團(tuán)成員23人，每天下午演出一場。

湖南南縣花鼓戲團(tuán)(簡稱“南縣班”)，團(tuán)長鄭大姐，劇團(tuán)演出地點(diǎn)：開福區(qū)大王家巷一舊倉庫內(nèi)。場地可容納觀眾100人左右，劇團(tuán)成員25人，每天下午和晚上各演出一場。

二、戲班組織結(jié)構(gòu)

“名伶組班”是目前長沙花鼓戲民間戲班的主要建班模式，這一情形可以上溯到明朝萬歷時(shí)期，當(dāng)時(shí)的名伶郝可成就是自己組班。一般來說，“名伶組班”不僅需要班主藝術(shù)精湛、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且要求其善于管理經(jīng)營、外事通達(dá)。從某種角度來看，后一種能力對一個(gè)戲班主來說也許更為重要。民眾班的戴瑛在藝術(shù)上是公認(rèn)的名角，戲班也是由其一手置辦組織起來的，但近些年來，她感覺作為一個(gè)女性畢竟對外交道不便，索性將團(tuán)長一職讓給班中的當(dāng)家花臉，自己只做財(cái)東，新團(tuán)長也就相當(dāng)于傳統(tǒng)戲班中的“承事”角色。

民間戲班一般不超過25人(也有的大戲班人員較多，如益陽的“春桃劇團(tuán)”就有40人)，其中大致演員15人，樂隊(duì)場面5人，外場雜物5人。由于人數(shù)不多，一般人員都負(fù)有多項(xiàng)任務(wù)。除當(dāng)家角色之外，演員理論上無主、配角之分，今天你唱主角，明天可能就要幫別人跑龍?zhí)?，而且在本行?dāng)之外，一場戲反串其它行當(dāng)、演幾個(gè)角色的情況也是常有發(fā)生，樂隊(duì)之間當(dāng)然需要互相樂器通透，而演員最好也能吹會(huì)拉，以備不時(shí)之需。從年齡結(jié)構(gòu)上來看，戲班演員一般在1845歲，以30上下為多，樂手則年齡和資歷稍大，也有些戲班會(huì)備有一兩名十幾歲的年輕人隨班學(xué)戲，但多為班主親熟。從出身來看，這些戲班主要成員多出身于戲曲世家，或來自于解散的地方院團(tuán)，一般有相當(dāng)?shù)膹臉I(yè)經(jīng)歷，由于不愿意改行從事其它行業(yè)，故搭班繼續(xù)演出。從學(xué)力來看，戲班成員大都只有初中以下文憑，具有高中學(xué)歷的基本很少，實(shí)際上，在戲班生意不佳甚至散班的時(shí)候，許多成員的生活選擇就是直接回家務(wù)農(nóng)，并一直等到下一個(gè)唱戲機(jī)會(huì)的到來。

作為戲班所有者的班主是聘約演員的核心，戲班人員任用基本由其一人作主。由于多為戲曲世家出身，所以戲班都是以幾個(gè)親戚、好友演員為核心建立的，但現(xiàn)實(shí)的市場競爭又保證了戲班發(fā)展不能任人唯親，事實(shí)上，民間戲班之中的演員一直處于經(jīng)常性的流動(dòng)和互相淘汰狀態(tài)。演員為了自己的利益，會(huì)不斷需求更合適的團(tuán)體，戲班為提高演出競爭力，也要不時(shí)加入新鮮血液，當(dāng)年在長沙演出的六個(gè)民間戲班現(xiàn)在已經(jīng)重組為四個(gè)，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果就是觀眾反映“戲越來越好看了”。

當(dāng)然，作為出資者，班主還是有自己的利益區(qū)域，一般來說，許多戲班外場人員都是由班主親熟擔(dān)任的，雖然只有5、6人，但他們的工作包括檢場，戲裝、盔箱管理，劇場、生活管理以及燈光、音響、字幕甚至電工工作，這些在傳統(tǒng)戲班中都極富專業(yè)性的工種在此時(shí)常常只能讓利于戲班主的利益，變成一種人人可為的體力型工作，不過總體來說普通演職員對此都能給予足夠的理解。