導語：如何才能寫好一篇春節(jié)運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

用戶不發(fā)短信了，那他們用什么拜年？并不是打電話。根據(jù)統(tǒng)計，2014年春節(jié)運營商移動電話去話總時長只有平時通話量的3/4，也低于2013年的假期總時長。

用戶們或許是在上微信，或許是在上來往，或許是在做其他，總之，他們轉(zhuǎn)移到了其他的移動互聯(lián)網(wǎng)應用之上。從除夕到初七的8天里，全國平均每個手機用戶使用46.6M流量，比2013年平均每日增加了63%。

從2014年國內(nèi)三大運營商財報分析，三大運營商的主要收入由語音轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)。運營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)受到OTT的激烈競爭，逐漸被管道化。財報顯示，2014年，中國移動語音業(yè)務(wù)收入3090億元，減少467億元；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入2531億元，增加462億元，增長22.3%；其中，中國移動移動數(shù)據(jù)流量同比增長115.1%，收入同比增長42.9%。中國電信手機上網(wǎng)流量收入341億元，增長50%。中國聯(lián)通移動寬帶業(yè)務(wù)收入1058億元，增長17.9%。

傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務(wù)收入急速下滑，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長未能填平語音業(yè)務(wù)的虧欠，這是運營商營收減少的重要原因，而支撐數(shù)據(jù)流量高速增長的網(wǎng)絡(luò)投資和管理網(wǎng)絡(luò)的成本不斷增加，運營商遭遇“增量不增收”。

面臨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及移動智能終端的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電信運營商受到原有競爭對手（運營商之間）和新的市場競爭對手（如OTT廠商）的雙重擠壓。運營商如何在變革中制勝？

搶占數(shù)據(jù)服務(wù)制高點

互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商目前最重要的是搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量的制高點，控制管道，按質(zhì)定價，利益共享。

首先是保障，一張高質(zhì)量高性能的網(wǎng)絡(luò)是運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營的基礎(chǔ)，在此之上實現(xiàn)對移動互聯(lián)網(wǎng)各種OTT應用的質(zhì)量和用戶業(yè)務(wù)體驗的可視、可管、可控。

其次是合作，與OTT企業(yè)、內(nèi)容提供商合作發(fā)展，創(chuàng)造競爭環(huán)境，鼓勵高帶寬、大流量應用迅速發(fā)展，提高管道的核心地位，讓行業(yè)各類玩家意識到業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要性。

最后是轉(zhuǎn)變，主動進行運營模式革新，從以網(wǎng)絡(luò)性能為中心轉(zhuǎn)向以用戶體驗為中心，同時挖掘管道中的數(shù)據(jù)價值。

下一代運維

中興通訊為面臨轉(zhuǎn)型的電信運營商提供下一代運維服務(wù)理念。以商業(yè)價值為導向，以用戶體驗為中心，構(gòu)建自頂向下的運維體系，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運維智能化，提升網(wǎng)絡(luò)運維效率、降低網(wǎng)絡(luò)運維成本；實現(xiàn)用戶業(yè)務(wù)體驗的可視、可管、可控。

中興通訊下一代運維服務(wù)理念包括四層：智能運維、業(yè)務(wù)運維、體驗運維和價值運維。對應兩大方案：智能運維管理服務(wù)方案和業(yè)務(wù)運維管理方案。

移動，精準，主動的網(wǎng)絡(luò)運維――智能運維管理服務(wù)

中興通訊智能運維管理服務(wù)解決方案是集組織變革、業(yè)務(wù)流程演進、工具改造等服務(wù)方案要素為一體的綜合解決方案。

在組織架構(gòu)上要實現(xiàn)扁平化和集約化，依托完善和規(guī)范的運維支撐系統(tǒng)進行低成本、高效率的集中化運作，進行全程全網(wǎng)的調(diào)度和管理，改變“各自為政”的建設(shè)和維護模式，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)管支撐系統(tǒng)的合理分布。

在業(yè)務(wù)流程上面，立足新時期網(wǎng)絡(luò)運維特點和智能化運維支撐系統(tǒng)服務(wù)優(yōu)勢， 以服務(wù)品質(zhì)為核心建立并管理好基于Etom、ITIL國際標準框架下的運維流程。

在系統(tǒng)和工具支撐方面，適時引入創(chuàng)新運維平臺、融合多廠商、多制式的智能維護工具，并采取新時期網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)需求相適應移動、準確、主動為特點智能運維模式。

向以用戶體驗為中心的運維轉(zhuǎn)型――業(yè)務(wù)運維管理服務(wù)

中興通訊業(yè)務(wù)運維管理服務(wù)，以工具和流程為基礎(chǔ)，為運營商提供跨越業(yè)務(wù)層、用戶層到商務(wù)層的管理服務(wù)支撐。

業(yè)務(wù)運維管理方案提供全面且精準的業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。豐富的業(yè)務(wù)質(zhì)量KQI建模經(jīng)驗，可對各類熱點業(yè)務(wù)（網(wǎng)頁瀏覽、在線視頻、應用下載、即時通信等）建立多維監(jiān)控模型，實時掌握業(yè)務(wù)質(zhì)量情況。

該方案提供六種定界定位分析方法，跨越業(yè)務(wù)層、網(wǎng)絡(luò)層的多維分析，實現(xiàn)用戶投訴自動定界至問題網(wǎng)元（終端、基站、SP、無線、有線）。

零距離感知終端用戶的真實業(yè)務(wù)體驗。豐富的用戶體驗CEI建模經(jīng)驗，準確評估、實時發(fā)現(xiàn)并處理用戶體驗問題；用戶投訴與用戶流失趨勢預測，預測準確性達70%；網(wǎng)絡(luò)NPS管理模型，結(jié)合流程、工具和組織提高網(wǎng)絡(luò)NPS。

篇2

一、工作目標

通過在元旦、春運、春節(jié)、“兩會”期間認真開展運營電站和農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造、加油站安全隱患的大排查，進一步落實企業(yè)主體責任，強化隱患的監(jiān)督整改，有效預防各類安全事故的發(fā)生，為全縣過上一個歡樂祥和的“兩節(jié)”和迎接“兩會”的召開營造一個良好的環(huán)境。

二、檢查的重點

(一)運營電站和農(nóng)網(wǎng)：一是凡屬供電公司產(chǎn)權(quán)范圍內(nèi)的運營電站及農(nóng)網(wǎng)，由縣供電公司組織開展自查，對存在的安全隱患要落實專人負責，限時整改;屬其它企業(yè)及私人電站、電網(wǎng)的，企業(yè)法人和私營業(yè)主要按要求開展隱患排查工作，同時，按照屬地管理原則，企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站要對企業(yè)開展監(jiān)督檢查工作，對存在的隱患，必須監(jiān)督及時整改。供電公司及未電改鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要高度重視電網(wǎng)安全管理工作，既要嚴防電網(wǎng)觸電傷人，也要嚴防電網(wǎng)短路引發(fā)各類火災事故的發(fā)生。本文來源：文秘站

(二)農(nóng)網(wǎng)改造：縣供電公司要切實做好農(nóng)網(wǎng)改造的安全管理工作，對正在施工的農(nóng)網(wǎng)改造項目，要結(jié)合行業(yè)實際認真開展一次隱患排查治理工作，進一步強化施工單位的安全管理責任意識，堅決杜絕違章操作、冒險蠻干等行為的發(fā)生。

(三)各加油站：縣內(nèi)運營的19座加油站，各企業(yè)業(yè)主要結(jié)合各自油站的特點，認真開展一次隱患排查整治工作，尤其是要高度重視冬季寒冷，生火取暖，易引發(fā)火災的特點，切實加強防范，嚴防安全事故的發(fā)生。

三、組織保障

為確保此次隱患排查整改落到實處，縣經(jīng)貿(mào)局決定成立20__年元旦、春運、春季、兩會期間安全生產(chǎn)“百日”大檢查領(lǐng)導組，組成人員名單如下。

組 長：×××(經(jīng)貿(mào)局黨組書記、局長)

副組長：×××(經(jīng)貿(mào)局黨組成員、副局長)

成 員：×××(縣供電公司經(jīng)理)

×××(中石化××縣分公司經(jīng)理)

×××(經(jīng)貿(mào)局辦公室主任)

×××(經(jīng)貿(mào)局中小企業(yè)辦主任)

×××(經(jīng)貿(mào)局安全生產(chǎn)辦公室主任)

×××(縣企改辦辦公室主任)

領(lǐng)導組下設(shè)辦公在經(jīng)貿(mào)局安全生產(chǎn)辦，由李向東兼任辦公室主任，負責按照彝安辦發(fā)﹝20__﹞6號文件要求做好各個階段的工作。同時，領(lǐng)導組將根據(jù)工作情況，對運營電站、電網(wǎng)、各加油站開展安全隱患排查整改工作進行實地檢查指導。

四、工作時間及步驟

此次隱患排查整改從20__年1月1日起，至20__年3月31日止，分三個階段進行。

(一)隱患排查階段(20__年1月1日至1月30日)。

各相關(guān)企業(yè)及有關(guān)職能部門按照此方案的要求，結(jié)合行業(yè)實際，全面認真開展企業(yè)自身隱患排查工作。對排查出來的安全隱患，要逐項逐條登記，并研究落實整改措施、經(jīng)費、責任人、時限。

(二)監(jiān)督整改階段(20__年2月1日至3月20日)。

一是各企業(yè)根據(jù)第一階段排查出來的安全隱患及落實的整改經(jīng)費、責任人、時限要求等，扎實開展隱患治理工作。二是領(lǐng)導組將深入企業(yè)對第一階段開展的隱患排查進行檢查指導，幫助企業(yè)查找不足，完善整改措施。同時，對排查出來的隱患整改情況進行監(jiān)督檢查，督促企業(yè)加大整改力度，加快整改進度。

篇3

回歸工作崗位已經(jīng)一個多月了，眾多上班族的“后”春節(jié)癥狀都差不多沒有了。然而，小編仍固執(zhí)地選擇了營銷人的春節(jié)話題。

中國人的過年應該是傳統(tǒng)的，關(guān)于“年獸”傳說流傳至今。春節(jié)，家家戶戶貼紅對聯(lián)、燃放煙花爆竹；戶戶燭火通明、守更待歲，還要走親串友道喜問好。

然而今天，春節(jié)期間，有些人走在路上，旅行著；有些人呆著家里，陪著家人，享受著；有些人，仍舊在異鄉(xiāng)，與公司團隊在一起，努力著。但是，不管營銷人如何度過春節(jié)，它都會帶點營銷味兒。

小編采訪了營銷廣告圈的6位朋友，展現(xiàn)了營銷人在2012年春節(jié)的所舉所動、所想所思。

“移動營銷”狂人：果合移動廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人 張寧

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A: 典型的工作狂。利用春節(jié)假期總結(jié)一年的工作，思考果合在新一年中如何幫助客戶實現(xiàn)更精準、更具互動性的移動營銷，這對我來說比旅游更有趣。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：“春晚”是不能回避的事件之一，但是我的關(guān)注點不在“春晚”本身，而是有關(guān)“春晚”的輿情，總有一些聰明的營銷人能在輿論中營造出一些“病毒”傳播素材；另外，我觀察到一些公司通過分析自己的移動產(chǎn)品在春晚期間使用情況的數(shù)據(jù)，了一些有趣的“春晚”話題，從中我們看到通過對消費者移動應用使用習慣的數(shù)據(jù)挖掘，品牌廣告主可以在移動端實現(xiàn)更加精準的營銷。

Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？

A：如果“工作狂”是褒義的話，我是工作狂。如何實現(xiàn)更高的campaign參與度一直是國內(nèi)營銷人絞盡腦汁的事情，品牌廣告主越來越傾向?qū)⒛芊駨木€上營銷轉(zhuǎn)化為線下實際的市場反應作為campaign成功與否的標志。春節(jié)期間，我試玩了很多平時沒有時間玩的應用和產(chǎn)品，從中尋找能適用在中國市場上的移動營銷點。營銷人必須把觸覺深入到任何可能有潛力的媒介和渠道，然后去創(chuàng)造與分析。

Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：即便是“工作狂”，最大的收獲也莫過于和家人的團聚，這應該是所有營銷人和中國人的最大收獲。注重親情和團聚是民族的集體意識，這也是所有廣告主的春節(jié)campaign多年來都以“親情”和“團聚”為訴求的主要原因。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？

A：團聚，親情，放松，思考

除了能夠和家人團聚，春節(jié)也給了我一個去靜下心來放松思考的機會。果合在2011年正式成立，和移動營銷市場一起快速成長。我們的步伐節(jié)奏是否恰當？我們的戰(zhàn)略是否得到了市場環(huán)境的驗證？我們是否能為客戶做得更好……這些都是需要靜下心思考的。

Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？

A：“春節(jié)”是公認的“節(jié)日營銷”重頭戲，很多消費類品牌廣告主把營銷預算的很大一部分投在這個時間點上。隨著智能手機市場的擴張和移動應用數(shù)量的爆炸式增長，手機客戶端里的各種社交、工具、閱讀和娛樂類應用占據(jù)了國內(nèi)受眾春節(jié)的大部分時間。雖然傳統(tǒng)的電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然是品牌廣告主的重點營銷媒介，但不能否認，他們的注意力已經(jīng)開始向移動端轉(zhuǎn)移。作為營銷人，深入了解移動端的消費者洞察，會為客戶帶來更好的ROI。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？

A：計劃和期待很多，最主要是希望果合的產(chǎn)品和服務(wù)能更進一步，充分利用在過去一年中打下的基礎(chǔ)，更好的創(chuàng)造一個讓廣告主和應用開發(fā)者都滿意的移動廣告產(chǎn)品，從而讓移動應用成為2012年品牌營銷和效果營銷中真正重要的元素。

“大雜家”的過年生活：黑龍江省琦峰廣告有限公司 總經(jīng)理 王海峰

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：工作狂和家里蹲的結(jié)合，在家養(yǎng)精蓄銳迎接春節(jié)過后繁忙的工作。給了自己6天假期，不喝酒不應酬，主要生活是睡覺、看電視、上網(wǎng)、聽收音機。

Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？

A：半個工作狂。春節(jié)期間，我一直在黑龍江人民生活廣播《私家車友會》 節(jié)目做嘉賓主持，錄制了7天的錄播節(jié)目。琦峰是龍廣全臺的綜合公司，做這個頻道對于我們的業(yè)務(wù)很有幫助。我在錄播節(jié)目時可以評車，引導私家車友會的聽眾們玩，給聽眾推薦一些跟車有關(guān)的戶外活動。這個節(jié)目的私家車主有一萬輛車，換個角度看，就有四萬個輪胎、四萬個電瓶和無數(shù)個油，由此，投放在我們媒體上的產(chǎn)品客戶就找到了銷售出口，另外，我抓住汽車客戶的同時也獲得了汽車后市場。

Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：捋清了公司運營和發(fā)展的大方向。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？

A：休息、天倫之樂、理想。

Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？

A：平時工作比較繁忙，春節(jié)期間可以好好陪家人。特別是陪兒子，盡了作為父親的責任，我也經(jīng)常給兒子灌輸做男子漢想贏不怕輸?shù)木瘛?/p>

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？

A：2012琦峰廣告在進一步做跨界，從廣告、傳媒集團、餐飲集團、運動用品和哈爾濱特色食品商店向電臺主持、汽車油和高端旅游產(chǎn)品等跨界發(fā)展。另外，琦峰廣告要加大公司的品牌建設(shè)投入。

“淡生活”式過節(jié)：芒果網(wǎng)總裁助理 周源邵

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：生活工作兩不誤，陪家人的同時關(guān)注行業(yè)和春節(jié)業(yè)務(wù)進展。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)和旅游市場新動向，因為工作原因，對這些行業(yè)很關(guān)注，比如三亞旅游事件等。其次，回家過年，春運路遠，每年這時春運總是社會最熱門的事件。另外，春運也是在線旅游行業(yè)的一個重要發(fā)展機會。

Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？

A：不能算是工作狂，但有時在媒體上看到在線旅游和芒果網(wǎng)相關(guān)的事情就會所有思考，職業(yè)營銷人必須保持生活和工作的協(xié)調(diào)。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？

A：快樂、充實、忙碌、希望。

Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？

A：一年之計在于春，春節(jié)是過去一年工作和生活的總結(jié)，也是新的一年投入有效市場的整體籌劃時刻。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？

A：工作安排的滿滿當當，希望在新的一年，帶領(lǐng)芒果網(wǎng)的團隊在行業(yè)大干一場，做出響亮的市場動作，創(chuàng)造更好的市場業(yè)績。

“兒子和父親”：悠視網(wǎng)品牌營銷中心總經(jīng)理 吳海

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：典型家里蹲。過年對于我來講，其實很簡單。我的兒子2009年出生，現(xiàn)在2歲多。春節(jié)期間，我一直在家里陪家人，最主要還是陪兒子，我甚至連北京周邊都沒有去逛。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：春節(jié)期間網(wǎng)購的物流問題，物流問題是我們能切身體會到的。人們現(xiàn)在都趨于網(wǎng)購，特別是過年前大家網(wǎng)購年貨。物流是網(wǎng)購配送的基礎(chǔ)，而我們的客戶大部分是電商企業(yè)，由于物流停止，消費者的網(wǎng)上商城下了單，供應商不卻能發(fā)貨，所以客戶讓我們春節(jié)前后停止上廣告了。

Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：很簡單，就是獲到了充足的時間陪小孩。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？

A：休息、兒子、放松

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？

A：年初的時候，我們已經(jīng)定好了年后計劃。大的方向就是跟著公司戰(zhàn)略調(diào)整，跟著產(chǎn)品成長。悠視網(wǎng)不斷完善，現(xiàn)在悠視網(wǎng)的客戶端了新版，添加了實時回放和打點分享功能，其中打點分享功能是我們獨家的。其次我們分析和調(diào)查了悠視網(wǎng)的主要用戶，男性用戶多，且偏成熟化，年齡段一般在25-39歲之間。從這個層面可以反映我們的受眾相對高端，年后，我們主要做對應我們用戶的品牌商，瞄準高端，做出差異化。核心目的是依托平臺客戶的熱點，把目標客戶做深。

“旅游達人”的國外春節(jié)行：蘇騰科技北京公司總經(jīng)理 曹理才

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：整個假期都在菲律賓旅游，屬于“度假狂”。營銷人平時工作繁忙，行業(yè)變化很快，壓力比較大，難得有一個相對平淡的假期生活。

Q：旅游期間，有沒有不自覺地關(guān)注一些與營銷相關(guān)的事件？

A：有，菲律賓是個以旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)為主的國家，互聯(lián)網(wǎng)普及率低，但我在街頭看到了facebook的很多廣告，這使得我更加深刻地體會了“社交化”的大趨勢，明確了媒體社會化的必要性，致尚在最初新浪微博開放的時候成為第一批與微博對接合作媒體。致尚的很多品牌內(nèi)容和策劃，都圍繞社交，由此我們2011年的個人用戶體驗效果特別好。 Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：旅游生活的點綴，回憶起來非常美好，同時讓我獲得了很大的放松。明年計劃去埃及和大堡礁。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？

A：家人、長灘、放松、頓悟。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？

A：一個公司，發(fā)展到一定程度，會有各種繁瑣的事情出現(xiàn)。春節(jié)期間能讓我重新思考什么是最重要的，公司應該沿著什么方向走。2012年存在很多很好的機會，廣告主對移動平臺的認可度越來越成熟，但是移動終端缺乏好的投放渠道，致尚要在2012年年抓住機會，為品牌廣告主提供更好的展示和效果營銷方案。

團聚的時光：上海有的放矢廣告有限公司（VPON)運營副總經(jīng)理 趙品權(quán)（Darren Chao）

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：我是臺灣人，在臺灣，大家過春節(jié)比較傳統(tǒng)，就是吃吃喝喝、走親戚、拜拜（編者注：臺灣去寺廟祈福的習慣說法）。聽說北京會比較冷清，車會少到可以躺在大道上。以后可以考慮一下在北京過年。但我在春節(jié)休假也會經(jīng)常拿出手機收發(fā)Email處理工作，尤其是緊急事件。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：春晚和微博。有事沒事都習慣看一下微博，發(fā)現(xiàn)大家都挺喜歡在微博上“吐槽”，比如很多人發(fā)微博說王菲春晚唱得很爛，我就會好奇到底有多爛。春節(jié)時微博話題更多圍繞在春晚，也體現(xiàn)出病毒式營銷的威力。相比之下，臺灣的年輕人會比較少關(guān)注電視媒體，而是更關(guān)注微博這類的社會化媒體。

Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：睡很飽。營銷圈子的人都會超時工作，我春節(jié)最大的收獲就是讓腦筋稍微放個假。比如做音樂的人會暫時有一段時間不聽音樂“洗耳朵”，在此之后對音樂會有更多的想法與靈感。做營銷也如此，營銷人一直都處于高壓力狀態(tài)之下，也許沒辦法激蕩出更多的好想法，春節(jié)放空的狀態(tài)回來之后，可能會發(fā)現(xiàn)不同的角度。

Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？

A：可以和很久不見的親戚、老同學和朋友交流，是一年一次的團聚時光。

篇4

但作為一個傳統(tǒng)的節(jié)日消費市場，春節(jié)自然會成為各個商家都必將角逐的焦點，競爭也將異常激烈與殘酷！在基于年終沖量、終端促銷營銷策略的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵在于策略的有效與針對性，執(zhí)行的細化與落地，策略有效與針對性是指要從目前的銷售現(xiàn)狀、渠道的現(xiàn)狀、節(jié)日的消費特點來將沖量及提升目標有效分解到渠道、終端；執(zhí)行細化與落地是指要將強壓變?yōu)閰f(xié)銷、要為終端促銷提供足夠槍支彈藥、要從遙控指揮到?jīng)Q勝現(xiàn)場，從細節(jié)入手保證渠道成員與現(xiàn)場促銷的激情投入、保證對競品的搶逼堵截、使策略有效實施完成。再好的戰(zhàn)略、策略沒有良好的執(zhí)行，只能是繡花枕頭――好看不中用，所以在年底春節(jié)收官之戰(zhàn)中，營銷策略的有效執(zhí)行、落實最重要！

一、渠道分解執(zhí)行――要長遠兼顧

銷售目標是進行市場落實執(zhí)行的重要基礎(chǔ)，有效目標是成功執(zhí)行的牽引動力，進行目標的有效合理分解保證執(zhí)行的前提！針對全年的銷售指標的實施完成情況應全面分析，有沒有可能完全年底沖量成功！筆者認為盲目100％的沖量目標分解不但會浪費資源，更會破壞市場，因短暫激勵導致渠道成員積貨過多或即期產(chǎn)品過多，很容易導致開春過后的沖貨、竄貨、低價沖擊，不但雙方感情會出現(xiàn)裂痕，更為市場良性運作埋下隱患。

應從短暫沖量目標與長期市場目標相結(jié)合來為渠道成員進行有效分解，從往年春節(jié)的銷售額、增長比率與今年的月度銷售、增長比例來全面衡量制定年底的目標額度，目標可以稍微“夸長“，但不能水分太大，基于目前市場銷售狀況（暢銷的單品、滯銷的單品）、庫存情情況（過多產(chǎn)品、即期產(chǎn)品）、競爭情況（對手的暢銷品及價位、對手的促銷活動）來制定渠道激勵政策與促銷政策，那個單品主推上量要利潤，那個單品走量銷庫存，以有的放矢來使產(chǎn)品銷售、庫存良性運轉(zhuǎn)。

渠道沖量應從被動的壓變?yōu)榻?jīng)銷商的主動銷，而不是“廠庫轉(zhuǎn)移”讓經(jīng)銷商超負載運轉(zhuǎn)。 在壓貨溝通中，要基于市場情況與經(jīng)銷商的運營狀況來進行分析，那一個產(chǎn)品會在春節(jié)期間暢銷，容易上量賺錢，那一個產(chǎn)品的庫存過大要捆綁或促銷來銷售，我們會提供什么樣的政策、資源支持，可以更好的保證產(chǎn)品動銷、暢銷，使經(jīng)銷商在利益驅(qū)動下更容易接受，并在執(zhí)行過程中進行有效投入與配合。

二、終端形象執(zhí)行――要標準推進

終端作為產(chǎn)品的最終出?？?，其作用顯而易見，其中重要的一環(huán)是要借助終端陳列、終端物料來進行終端形象的渲染、來進行營銷氛圍的營造，氛圍出來了，更多的消費者會從眾購買，產(chǎn)品自然會好銷。在收官之戰(zhàn)中，不僅要通過終端來銷貨，還要通過終端窗口向消更多費者有效傳遞廠家的產(chǎn)品、品牌信息，與消費者有效互動，起到有效認知、購買的效果。

終端形象應成為節(jié)日消費品（食品、煙酒、飲料等）的重要投入，在渠道目標分級、促銷方案出臺后，重點要根據(jù)促銷活動的主題與內(nèi)容、結(jié)合賣場中的共性資源（堆頭、海報、吊旗、地貼、電梯口、包柱……）來要廠家進行統(tǒng)一的形象創(chuàng)意設(shè)計，結(jié)合節(jié)日的喜慶氛圍做異型地堆、異型物料，以鮮明形象沖擊力保證產(chǎn)品形象到位、標新立異，為促銷活動的開展提供歡樂的節(jié)日氛圍營造。

針對經(jīng)銷商執(zhí)行力較差、怕?lián)M用的狀況，終端形象的制作成本費用可以采取與激勵政策有效嵌入，進貨不僅僅是給返利、搭贈品，根據(jù)進貨額度配增力度較大的促銷形象物料與工具，可以保證促銷形象的統(tǒng)一與到位。促銷形象的物料、形象布置形成標準化的共性模塊進行推進，結(jié)合產(chǎn)品特性、陳列位置制定大型賣場KA、A類店必須配置××張海報、××張吊牌、××個異性堆頭；大型商場及連鎖超市配置什么樣的標準；社區(qū)超市、夫妻店應配置什么樣的標準，以保證易于執(zhí)行操作。

將物料配送到分經(jīng)銷商處，可由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助進行終端形象布置，一定要監(jiān)控標準化形象的推進，而不是更多的物料資源因執(zhí)行不佳而流落廠庫，影響活動效果的產(chǎn)生，造成資源浪費。

三、終端促銷執(zhí)行――要集中火力

終端促銷應結(jié)合各區(qū)域狀況、渠道成員的實力來進行有效的點面布控，在資源有限的情況下不要期望“大小通吃”而造成“全面不開花”，一定要把握“集中優(yōu)勢兵力、重攻有效點”的原則，做到“傷其十指，不如斷其一指”，以使促銷執(zhí)行得到良好的效果。

促銷的地點要選好：應將節(jié)日重點出銷量的國際大賣場、國內(nèi)及區(qū)域內(nèi)的大連鎖超市、餐飲場所為重攻面，在重攻面內(nèi)選擇人流量大、銷量高的旗艦店布置有效促銷人員，搶戰(zhàn)有利資源，進行重點促銷活動的推進。

促銷執(zhí)行培訓到位：針對促銷的內(nèi)容與實施流程一定要給促銷員培訓到位，了解配合促銷活動產(chǎn)品應怎樣調(diào)整出樣（主推品與促銷品要亮化與最大化）、了解促銷中捆綁、返券、買贈應怎樣操作，針對春節(jié)特點應如何去攔截消費者、打動消費者（用語節(jié)日化、行動溫馨化）、針對競爭對手活動如何去蓋冒聚人氣、打擊競品（通過小型紀念品的贈送或抽獎活動）。

促銷激勵要短績效：春節(jié)的消費具有爆發(fā)性、集中性，促銷人員是銷售的關(guān)鍵“臨門一腳”，應加大激勵力度、方式來激勵促銷人員多賣貨，針對走量、上利潤的產(chǎn)品可以加大獎金額，并由月獎兌現(xiàn)改為周周兌現(xiàn)，以更現(xiàn)實的利益來誘導，加大終端的出貨量。

促銷活動要有亮點：針對促銷的同質(zhì)與手段單一，在終端形象的支撐下，促銷活動要將常規(guī)活動進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，使買贈、捆綁、抽獎等出亮點，可以采用節(jié)日消費類型相同、品牌相當?shù)奶厣杏觅浧罚浜闲⌒偷脑鷼馇?、轉(zhuǎn)盤等活動來共鳴新年好運、好彩頭的心理，有效區(qū)隔精品活動。

四、決勝現(xiàn)場執(zhí)行——“情流感”推進

無論是廠家駐外機構(gòu)、區(qū)域經(jīng)理，還是經(jīng)銷商、商家、促銷員，都是普通而有情感的活人，在面對春節(jié)沖量銷售的巨大商機面前，都會去賺錢，但在一年一度的年終盤點之時，更會渴望一種關(guān)心與溫暖，情感的驅(qū)動將更有助于銷售各個層面的執(zhí)行推進。

面臨沖量與春節(jié)的雙層含義，廠家主管、區(qū)域主管更應充分利用此契機，從辦公室走向終端現(xiàn)場，其一可以發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有效保證終端執(zhí)行力度，保證年底沖量；其二可以通過情感溝通、走訪拜年，讓合作伙伴、員工感動，增強企業(yè)親和力與凝聚力，以百倍激情投入市場；其三，可以有效調(diào)研市場、了解市場，為明年市場策略的制定收集信息數(shù)據(jù)支撐；只有讓合作伙伴、員工感動，才能保證執(zhí)行不變樣、才能讓消費者感動，進而創(chuàng)造良好的春節(jié)業(yè)績。

決勝現(xiàn)場不是形式，不是燈紅酒綠的商務(wù)應酬，而應該真正的將行動落實到市場上，到終端看形象、看銷量、與促銷員溝通拜年、及時了解競品動向，與經(jīng)銷商溝通拜年，了解運營狀況幫助梳理思路，并針對市場狀況及時做好策略修正調(diào)整，讓合作伙伴看到長期的雙贏，讓員工產(chǎn)生自驅(qū)投入，才能有效保證整體的凝聚力來落實策略、保證銷售指標達成。 　 在現(xiàn)場走動溝通中，更要善于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行亮點，豎立銷售樣板，將執(zhí)行的亮點來進行復制推廣，以產(chǎn)生“點面互動”的良好效果，保證整體銷量的步步提升。

篇5

開放戰(zhàn)略促進了騰訊云的快速發(fā)展，使云計算成為騰訊開放計劃的重要一環(huán)。在今年《給合作伙伴的一封信》中，騰訊掌門人馬化騰提到，開放生態(tài)正從“大樹”成長為 “森林”。過去一年，騰訊云高速增長。云和分享經(jīng)濟像一枚硬幣的兩面，分享經(jīng)濟就是生產(chǎn)力的云化。

“越來越多企業(yè)向云端遷移，除了節(jié)省成本、提高效率，更重要的是學習如何在分享經(jīng)濟的環(huán)境中生存與發(fā)展。這種生存之道簡單來說，就是每個企業(yè)把獨特的資源和能力凸顯并分享出來，其余的工作交給生態(tài)伙伴。這正是我們過去五年來的選擇?！瘪R化騰如是說。

的確，云業(yè)務(wù)自推出以來始終被騰訊當作平臺級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來做，也承載了騰訊“連接一切”戰(zhàn)略的重要布局。今年7月的“云+未來”峰會上，馬化騰更是親自表態(tài)“云是‘互聯(lián)網(wǎng)+’第一要素的基礎(chǔ)設(shè)施”。

騰訊公司副總裁、支付基礎(chǔ)平臺與金融應用線（FiT）負責人賴智明在第一屆中國金融科技大會上直言，將升級金融云平臺，分享出更多的價值給到合作伙伴，攜手金融合作伙伴與用戶共同創(chuàng)造繼紅包后新的互聯(lián)網(wǎng)金融風口。

All in推進金融云

騰訊公司副總裁、騰訊云負責人邱躍鵬表示，云生態(tài)的構(gòu)建是騰訊云的首要目標，騰訊云將依托整體騰訊生態(tài)體系輸出云服務(wù)、LBS、安全和支付的核心能力，與合作伙伴攜手打造滿足產(chǎn)業(yè)應用需求的特色行業(yè)云，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與IT應用的邊界，助力產(chǎn)業(yè)在云端實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級。

在具體的行業(yè)布局上，騰訊云在游戲、金融、視頻和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域解決方案上實現(xiàn)了優(yōu)化升級。在游戲領(lǐng)域中，騰訊云新推出“游戲出?！庇媱?，為客戶提供最高10萬元的專項海外扶持金，并針對不同地域不同階段進行流量扶持；視頻3.0針對直播中最常見的硬件編碼、音頻降噪等進行了專項優(yōu)化，對智能實時調(diào)度系統(tǒng)進行了底層優(yōu)化，可實現(xiàn)快速無縫集成云端能力；電商云為出海客戶提供了海外安全保障，并融入智能識別、智能語音等技術(shù)，助力設(shè)備資源優(yōu)化到人力資源優(yōu)化的升級。

值得注意的是，騰訊金融云首次開放社交關(guān)系、支付、征信等能力，提供金融開放平臺，供合作伙伴部署和輸出金融能力。

金融云，即利用云計算的運算和服務(wù)優(yōu)勢，將金融業(yè)的數(shù)據(jù)、客戶、流程、服務(wù)及價值通過數(shù)據(jù)中心、客戶端等技術(shù)手段分散到“云”中，以改善系統(tǒng)體驗，降低運行成本，提升運算能力、重組數(shù)據(jù)價值，為客戶提供更高水平的金融服務(wù)。早在2014年，中國金融業(yè)就不乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的聲音，今年7月，銀監(jiān)會正式《十三五科技指引》，明確提出未來5年銀行業(yè)60%以上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上金融云，75%的場景實現(xiàn)智能運維。金融機構(gòu)紛紛開始尋找合適的解決方案來幫助自身迅速創(chuàng)新、開拓新業(yè)務(wù)、提升服務(wù)水平。

賴智明曾表示，騰訊金融云的搭建是一個傾全力All in的投入，在移動互聯(lián)網(wǎng)里將以All in的方式推動金融云的服務(wù)，金融云會為其他金融機構(gòu)帶來巨大價值。

騰訊從2014年除夕嘗試推出微信紅包，當年春節(jié)，500萬用戶發(fā)出 2000萬個紅包；2015年春節(jié)，2億用戶發(fā)出了14.47億個紅包，到了2016年的春節(jié)，5億用戶承包了132.8億個QQ和微信紅包。紅包數(shù)量的飆升讓騰訊支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前銀行的快捷渠道超過了150家，每天的收款能夠超過10億筆。而快速的業(yè)務(wù)發(fā)展背后，離不開強大系統(tǒng)支撐。騰訊的風控系統(tǒng)可以提供毫秒級的響應，攔截率可以降到萬分之五以下。

泰康人壽在2015年參加了春節(jié)的企業(yè)紅包活動，由于泰康人壽對海量用戶互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的運營沒有經(jīng)驗，騰訊云幫助泰康人壽從無到有，部署了一個面向互聯(lián)網(wǎng)的海量系統(tǒng)，幫助其在春節(jié)紅包業(yè)務(wù)方面帶來了3000萬的粉絲，整個業(yè)務(wù)的增加達到了原來的30多倍。

“通過金融云平臺，用戶將享受到一個更穩(wěn)定、更安全的服務(wù)金融服務(wù)體系，而且金融云的服務(wù)將會成為紅包以后的下一個風口所在?！辟囍敲髡f。

在他看來，騰訊金融云第一階段還是“連接”用戶、商戶還有金融機構(gòu)，基礎(chǔ)已經(jīng)具備。現(xiàn)在進入了第二階段――如何使用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)釋放更大的價值，跟金融機構(gòu)一起攜手打造新的金融應用。在這個階段里，一個重要的載體是金融云平臺和服務(wù)。

目前傳統(tǒng)金融行業(yè)面臨一些困境，首先是傳統(tǒng)民營企業(yè)的進入加速了競爭，其次是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，再次是面向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一些金融產(chǎn)品創(chuàng)新的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)化的深化，IT成本，包括這塊的設(shè)備成本和人力成本不斷升高，用戶對體驗和服務(wù)質(zhì)量方面的要求越來越高，傳統(tǒng)服務(wù)機構(gòu)已經(jīng)很難滿足用戶日益增長的服務(wù)需求。

“騰訊金融云滿足金融機構(gòu)對流量渠道、大數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)提升等方面的需求，為銀行、保險提供更全面、更專業(yè)的行業(yè)解決方案”，在2016騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊云副總裁、金融云負責人朱立強說，“我們的云，首先是一個典型的共享經(jīng)濟平臺，未來是云上利益和數(shù)據(jù)的共享，正因為如此我們愿意把積累下來的一些數(shù)據(jù)和能力分享給合作伙伴?！?/p>

騰訊給出的數(shù)據(jù)顯示，預計到2020年，整個公有云市場規(guī)模將達到1911億美元，在中國市場也將達到118億美元。騰訊金融云將以云技術(shù)為基礎(chǔ)，將“生產(chǎn)力云化”落地到具體的金融業(yè)務(wù)上，開放騰訊18年海量數(shù)據(jù)運營能力、公有云服務(wù)能力和強大的業(yè)務(wù)架構(gòu)分布和容災能力，社交關(guān)系、支付、征信等能力，攜手合作伙伴共建云上金融新生態(tài)，讓金融機構(gòu)可以“拎包入住”。

開放共享

事實上，金融機構(gòu)對云的主要訴求集中在幾個方面，最關(guān)心的是業(yè)務(wù)入口，能夠幫助他們快速的拉升業(yè)務(wù)發(fā)展；其次就是數(shù)據(jù)能力和精準的營銷能力；還有就是技術(shù)能力方面的需求，包括區(qū)塊鏈的技術(shù)、金融安全的需求。

朱立強介紹，騰訊金融云采取的是分布式架構(gòu)，包括分布式的存儲、數(shù)據(jù)庫和防火墻?！胺植际郊軜?gòu)能夠幫助合作伙伴在業(yè)務(wù)擴容時有一個靈活的橫向擴容性，在網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)上面有一個很靈活的組網(wǎng)方案，包括安全性也很高，可以很好的滿足客戶的訴求?！?/p>

的確，安全是金融行業(yè)最關(guān)心的問題，金融云依托騰訊安全平臺打造的防火墻體系，解決方案中包含了超過30種的安全能力，可以提供漏洞修復、溯源取證、防御建議。數(shù)據(jù)泄漏檢測等一系列專業(yè)安全服務(wù)。在十多年的安全大數(shù)據(jù)積累中，騰訊金融云掌握了P級黑產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過多重防護保障數(shù)據(jù)安全，可秒級抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊。并以90%惡意用戶識別率幫助企業(yè)快速識別惡意用戶，降低金融欺詐風險。

在金融大數(shù)據(jù)方面，依托騰訊十多年的積累，騰訊金融云將為合作伙伴搭建一鍵式獨享大數(shù)據(jù)分析平臺，提供精準個性化用戶分析報告及反欺詐風控、數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)應用。騰訊云副總裁、FiT金融數(shù)據(jù)應用負責人蔣杰表示，騰訊目前擁有2萬多臺集群調(diào)度，實時處理數(shù)據(jù)，每天所接入的數(shù)據(jù)量和實時處理的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達到5萬億條和1.5萬億條的規(guī)模，通過深入挖掘其中的客戶價值，可以有效提升數(shù)據(jù)分析和商業(yè)決策效率，降低金融風險，精準觸達目標用戶。

另外，騰訊金融云針對金融業(yè)務(wù)流程提供細致配套服務(wù)，包括專線接入、優(yōu)圖人臉識別、視頻服務(wù)、對象存儲服務(wù)、消息服務(wù)、私有網(wǎng)絡(luò)等一系列特色服務(wù)。此外，背靠QQ、微信兩大社交平臺，騰訊金融云將更有機會實現(xiàn)多渠道場景化曝光引流，連接億萬用戶，充分利用個性化用戶畫像及社交大數(shù)據(jù)，精準營銷。

篇6

去年一年，不少旅游創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛倒閉、轉(zhuǎn)型，但低門檻、高客單價的定制游市場，似乎正在成為旅游行業(yè)的藍海。據(jù)攜程的春節(jié)出游報告顯示，春節(jié)定制出游同比增長400%，單個訂單最高超過100萬元。在未來以自由行為主的旅游市場中，有人甚至認為，定制游將成為主流方式。

2月中旬，旅行定制公司無二之旅宣布獲得 5000 萬元 B 輪融資，投資方為中石油昆侖信托旗下昆侖信元基金。同時有消息稱，攜程將定制游2.0系統(tǒng)，發(fā)力定制游。而眾信旅游、中青旅等公司，也都已經(jīng)在定制游方面展開布局。

對比市面上的定制游公司，無二之旅、路書等都選擇了從不同的切入口進入定制游市場。

無二之旅成立于2013年，用戶定位20～40歲的年輕白領(lǐng)人群。不同于一般奢侈、舒適的定制游服務(wù)，不二之旅希望從特別和新奇的角度來吸引那些喜歡個性化，但不完全是旅行達人的更年輕群體。無二之旅會為每個想體驗定制旅行的用戶配備一個旅行顧問和定制師，并從中收取10%～30%的服務(wù)費用。

為了實現(xiàn)標準化和服務(wù)化，不二之旅常識建立了自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫和機器算法，并以此開展to B 業(yè)務(wù)，把標準化系統(tǒng)+產(chǎn)品出售給同業(yè)旅行社。

和無二之旅不同，路書則選擇自主研發(fā)了一套定制SaaS系統(tǒng)。目前，路書已經(jīng)和鴻鵠逸游、知行家、品行之旅、堪帕斯等600多家機構(gòu)達成了合作，并通過行業(yè)會議等方式不斷拓展 B 端用戶，盈利則主要來源于收取 SaaS 系統(tǒng)的賬號年費收取，此外路書還會提供定制開發(fā)、市場推廣等增值服務(wù)。

攜程定制旅游的玩法則與常規(guī)產(chǎn)品完全不同。在攜程定制游平臺上，消費者會先提交需求，然后匹配定制師，再出產(chǎn)品與方案。消費者可網(wǎng)上完成定制流程，多達3家的定制方案可供選擇，并用平臺應用數(shù)據(jù)算法高效匹配熟悉目的地的定制師。

面對新的市場，攜程以流量、資本優(yōu)勢碾壓其他創(chuàng)業(yè)公司的故事會不會在定制游領(lǐng)域重新上演？畢竟，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都需要面臨高昂的獲客成本和運營成本，且在市場推廣上處于劣勢。已經(jīng)發(fā)展了十幾年、沉淀了大量數(shù)據(jù)和高凈值客戶的攜程，明顯品牌更占優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士認為，定制游以后不會是OTA的天下，定制游是以定制為基礎(chǔ)，而不僅僅去拼品牌和流量；也有人認為，巨頭對定制游市場的加碼，對整個行業(yè)來說未必是一件壞事，在定制游市場尚處在由導入期到發(fā)育期的過渡階段，攜程的持續(xù)發(fā)力或許能起到迅速教育市場的作用。

在路書創(chuàng)始人程小雨看來，攜程可能會在流量端形成一個壟斷的局面，但是，攜程平臺聚攏的流量要分發(fā)給有客戶服務(wù)能力的供應商，還需要行業(yè)里出現(xiàn)大量的有創(chuàng)意、品質(zhì)把控力和穩(wěn)定服務(wù)能力強的定制游品牌，才能形成良性循環(huán)。

篇7

中華牙膏通過大型社會化活動使銷量提升了18%，東風標致308的音樂電臺創(chuàng)造了相當于43張白金唱片的收聽數(shù)，雀巢笨NANA深度植入QQ寵物，平均每場線下活動直接銷售4千根。

這些品牌無疑成功的調(diào)動了大規(guī)模目標受眾群體，進行了精準敏銳的用戶洞察，并從策劃、傳播到效果評估，選擇在騰訊媒體平臺上探索出一套靈活高效的營銷解決方案。正如聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪所說，“騰訊是我們信賴的長期合作伙伴，我們共創(chuàng)了許多創(chuàng)新案例?！?/p>

作為一個媒體平臺，騰訊覆蓋7億受眾，15年來的發(fā)展積蓄了大量的受眾基礎(chǔ)；作為一個營銷平臺，依托多平動和大數(shù)據(jù)沉淀，能為品牌提供多種高效在線營銷方案。規(guī)模Scale、洞察Insight、高效Solution便是這個數(shù)字營銷平臺的核心價值所在。實力傳播全球首席執(zhí)行官Steve King對此表示，“騰訊有移動、社交、游戲等方面資產(chǎn)和優(yōu)勢，在任何地方都很難有這樣的公司，能夠把不同的資產(chǎn)整合在同一個平臺上?！?/p>

Scale規(guī)模 有效觸達

品牌聲量必須足夠大，才能覆蓋并有效觸達目標受眾。既有用戶規(guī)模優(yōu)勢，又可以提供一站式整合解決方案的營銷平臺，無疑能夠與品牌展開360度合作。

騰訊整合了QQ空間、微博、IM、微信、視頻等社交平臺，推出了業(yè)內(nèi)大且活躍的社會化營銷平臺?；谄放莆⒖臻g提供豐富便捷的營銷工具，為廣告主提供一站式的積累和運營品牌粉絲的社會化營銷服務(wù)。劉盛雪表示，“騰訊提供的整合微博、視頻、門戶、無線大平臺，幫助我們輕而易舉地觸達中國7億用戶并實現(xiàn)直接、順暢的溝通和對話，通過用戶真實故事進行口碑傳播，迅速提升了品牌親切溫暖的形象和美譽度。”

2012年9～11月，中華牙膏用自制劇《微博達人》來傳遞“夢想閃亮未來”的品牌理念。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運營推廣平臺，疊加騰訊Minisite互動，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運營推廣平臺，疊加騰訊Minisite互動，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。2013年春節(jié)，中華牙膏與騰訊微博打造了一場全民社會化“為了家人的微笑”運動。通過騰訊微博遴選，用紀錄片記錄了幫助3位普通網(wǎng)友完成春節(jié)愿望的過程，獲得了408萬人真實參與，網(wǎng)友7434萬次社交話題討論，銷售同比提升 18%的傳播佳績。而多芬則以定制植入騰訊視頻節(jié)目“秀發(fā)微課堂”，用微博話題、微空間嵌套節(jié)目精剪版、QQ備忘錄定時提醒的方式軟性推介產(chǎn)品獲得關(guān)注。

劉盛雪認為，“聯(lián)合利華一直致力于為消費者創(chuàng)造更美好的未來，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助超過十億人口改善健康和生活狀況。騰訊已經(jīng)并正在影響和改變著七億網(wǎng)民的溝通方式和生活習慣，與我們有著共同的使命。我希望聯(lián)合利華和騰訊整個大團隊可以有更緊密的合作，從品牌到銷售，體現(xiàn)end to end的真正價值?！?/p>

Insight 洞察 精準優(yōu)化

覆蓋目標群體之后，就是在深刻理解真實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過精準的消費者洞察，根據(jù)用戶的地域、年齡、行為和觀點差異等典型特征，完成更接近用戶“自然人”的細分畫像。以此幫助品牌傾聽、理解、挖掘最合適的人群，用價值觀的引導觸及方式，優(yōu)化接觸消費者的場景、媒體，時機，加強品牌在人脈關(guān)系中的發(fā)酵和持續(xù)傳遞。

主打年輕人群體，口號是“選擇出色”的東風標致308，在新車上市之際，按照目標人群的年齡、喜好，選定演員陳坤和音樂營銷的方式實現(xiàn)品牌區(qū)隔。東風標致在騰訊QQ音樂PC和手機雙屏建立了308風尚電臺，影響QQ音樂的受眾中25～35歲的新一代目標消費者，獲得了相當于43張白金唱片的4300萬收聽數(shù)。還利用MV、微信音樂首發(fā)、QQ空間音樂盒、微博等方式，立體傳播品牌與都市年輕人一致的人生態(tài)度達到了MV播放次數(shù)300余萬，網(wǎng)友自發(fā)分享超過57萬的效果。

“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，東風標致市場部部長吳少革表示，“我們把騰訊平臺的優(yōu)勢總結(jié)為四點：廣、精、活、豐。廣即廣泛：7億廣泛用戶群，包括海外的1億微信用戶；精即精準，騰訊用戶分類很精細、精準，讓我們觸達目標用戶群，比如商務(wù)、汽車、媽咪人群等?；罴挫`活，我們與騰訊雙方團隊靈活溝通，共同風暴出創(chuàng)新想法，這種長期合作不僅限于廣告投放，也包括品牌、營銷等多方面；豐即豐富的平臺和方案，騰訊擁有整合平臺，如視頻、門戶、微博等獨特優(yōu)勢，帶給我們更多價值?！?/p>

Solution高效 靈活解決

規(guī)模到達受眾、精準洞察營銷需求都是營銷的必備過程，而實踐中靈活并有的放矢地整合各類營銷產(chǎn)品，例如針對汽車、快消、日化、網(wǎng)服等行業(yè)量身定制的，跨門戶、視頻、社交、無線等的解決方案，也是營銷效益最大化的成功因素。

雀巢笨NANA以“可以剝開吃的冰淇淋”為賣點，借助病毒視頻推波助瀾，引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)熱議，讓曬笨NANA成為時尚。然而雀巢品牌不滿足于此，希望能更精準地影響7～12歲的目標受眾，帶來直接銷量。

篇8

營銷形式體現(xiàn)品牌性格

2009年12月末，Gucci第五年度“Gucci Campaign to Benefit UNICEF”慈善籌款活動，一如既往以圣誕及新年佳節(jié)期間的銷售推廣為核心，推出由Gucci創(chuàng)作，總監(jiān)Frida Giannini設(shè)計的原創(chuàng)系列產(chǎn)品，于全球逾200間Gucci專門店及獨家發(fā)售。幾乎同樣的時間，Prada也發(fā)表了2009年全新的圣誕禮物系列，如精致的鑰匙環(huán)等。顯然一線大牌大力宣傳的圣誕主題不是打折，不是贈送，而是慈善，是禮物。同時這些大牌在圣誕節(jié)期間還會推出優(yōu)惠的折扣活動，回饋忠實的品牌迷們，這樣的機會一年不過幾次，有些大牌甚至推出秘密促銷(Secret sales)等少量人才能享受的優(yōu)惠政策。

還有一些中檔品牌，多數(shù)選擇與商場合作，做一些打折的活動。但是也有不少時尚品牌，尤其是擁有自身忠實客戶的品牌則選擇不參與商場活動，在各終端開展品牌自己統(tǒng)一的買贈活動。但是無論哪種形式，商場品牌店中店和專賣店里紛紛掛出各種顯眼的促銷POP海報，各種象征節(jié)日喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。在此，筆者對國內(nèi)服裝品牌的節(jié)日營銷提出幾條建議供春節(jié)促銷時參考。

節(jié)日營銷主線：體現(xiàn)品牌特性

從節(jié)日營銷方案層面上看，已經(jīng)建立較高知名度和美譽度的品牌企業(yè)，節(jié)日營銷切忌一味采用打折手段，而是要考慮品牌的長遠和綜合利益。擴大銷量雖然是企業(yè)節(jié)日促銷的重要目的，但是，維護品牌的長期、綜合利益才是每次節(jié)日促銷方案的最終意義所在。優(yōu)秀的品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和節(jié)日特有的文化，與自身品牌內(nèi)涵相結(jié)合制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日的營銷組合。這樣的營銷并不應一再強化價格因素，而應視為品牌和消費者溝通的機會，使消費者在體驗中形成品牌認知，反復強化，最后構(gòu)建對品牌的忠誠度。正如ESPRIT品牌一樣，雖然在國內(nèi)也是以商場店中店作為最主要的零售終端業(yè)態(tài)，但是往往在活動中自成一格，采用自身折扣或者精美的贈品，維護品牌形象，同樣路線的還有Teenie Weenie等等。

節(jié)日營銷重點：加強終端管控和支持

從節(jié)日營銷執(zhí)行層面上看，為了讓促銷活動能夠順利地在終端展開，品牌商應更加重視對渠道的管控。在當前，服裝市場的水平擴張在發(fā)達區(qū)域已經(jīng)基本完成，由于市場接近飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)的開店模式已經(jīng)不在確定能夠帶來利潤，品牌商甚至整個行業(yè)的未來利潤增長將更多依靠垂直提升的方式來完成。各領(lǐng)先的品牌運營商當前均非常重視每個區(qū)域的市場深耕，同時開始關(guān)注單店的效能問題。這樣的盈利方式使得品牌商更加重視與各區(qū)域大經(jīng)銷商的關(guān)系和合作程度。

而且終端管理的職能逐漸從分銷商、經(jīng)銷商向更加了解產(chǎn)品、人才更加聚集、價值鏈上話語權(quán)更大的品牌商轉(zhuǎn)移，同時渠道的合作也更加緊密。品牌商無論是常規(guī)促銷還是節(jié)日促銷，都從原來的方案制定轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在監(jiān)督執(zhí)行，在逐漸向下滲透，而原來品牌商的市場費用則更多應用在開店支持等方面。未來，在門店促銷，小型推廣等方面的投入將加大，保證從產(chǎn)品設(shè)計、價格、渠道和促銷都更加貼近消費者。

篇9

5000萬元補貼中小企業(yè)融資

海淀區(qū)今年將安排5000萬元專項資金，作為2008年至2009年度中小企業(yè)的融資貼息以及在取得擔保和信用評估方面的補貼。高技術(shù)制造業(yè)和信息服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保和資源節(jié)約、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域?qū)⑹侵攸c補貼領(lǐng)域。

利息補貼范圍包括銀行信貸融資和公開發(fā)行債券融資所發(fā)生的利息，補貼額度為融資金額的0.5％-1％。擔保費用補貼對象由擔保公司從簽訂融資擔保合同企業(yè)中提名，補貼額度最高為擔保額的1％。信用評估費用補貼對象由信貸機構(gòu)，投資機構(gòu)從有合作意向中小企業(yè)中提名，補貼額度每個企業(yè)最高不超過3萬元。

昌平區(qū)

2011年建成大學科技園

由華北電力大學科技園、中國政法大學科技園以及北京應用技術(shù)大學的校辦產(chǎn)業(yè)項目組成的昌平大學科技園日前開工建設(shè)，預計將于2011年建成。該園建成后，昌平區(qū)將在華北電力大學周邊與回龍觀地區(qū)初步形成能源科技產(chǎn)業(yè)法律服務(wù)業(yè)和信息咨詢產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。

據(jù)了解，預計到2010年，昌平大學科技園的總辦公面積將達到4.5萬平方米，其中華北電力大學校內(nèi)1.5萬平方米，龍冠置業(yè)大廈3萬平方米。同時，該科技園科工貿(mào)總收入將達到25億元，新增稅收1.3億元，其中新增地稅8800萬元。

宣武區(qū)

六措施促就業(yè)將提供20個公益創(chuàng)業(yè)場地

近日，宣武區(qū)2009年創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作全面啟動。2009年創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作將舉辦六項專項活動 創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)項目推介展示大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)月、創(chuàng)業(yè)場地推介專場、全區(qū)居家就業(yè)示范現(xiàn)場會、小額擔保貸款咨詢服務(wù)專場。六項活動分別是針對三類人群進行幫扶：引導和支持大齡失業(yè)人員通過居家就業(yè)實現(xiàn)生存型創(chuàng)業(yè)；大學生及有經(jīng)營管理能力的勞動者通過創(chuàng)業(yè)扶持實現(xiàn)機會型創(chuàng)業(yè)；鼓勵中小企業(yè)通過吸納帶動各類人員就業(yè)實現(xiàn)發(fā)展型創(chuàng)業(yè)。

朝陽區(qū)

建立梯次失業(yè)預警機制

朝陽區(qū)建立起梯次預警機制，加強失業(yè)預警等級管理，制定應對不同等級失業(yè)緊急狀況的預案，應急措施包括公益性崗位開發(fā)靈活就業(yè)政策實施崗位補貼，招聘補貼等措施。據(jù)了解，朝陽區(qū)已經(jīng)建立政府就業(yè)儲備資金，目前已儲備了1億元促進就業(yè)資金，多渠道拓寬就業(yè)渠道提高就業(yè)組織化程度，加強共性崗位和過渡性崗位開發(fā)，擴大社會保險補貼人員范圍，鼓勵用人單位吸納失業(yè)人員。

通州區(qū)

共青團創(chuàng)業(yè)青年夜校成立

2月9日，通州共青團創(chuàng)業(yè)青年夜校成立，標志著北京共青團農(nóng)村青年培訓行動的全面實施。2009年北京共青團推出農(nóng)村青年培訓行動，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)：在創(chuàng)辦“北京共青團創(chuàng)業(yè)青年夜?！钡幕A(chǔ)上，繼續(xù)深化“北京郊區(qū)青年現(xiàn)代化素質(zhì)培訓工程”和“新農(nóng)民大講堂”工作，努力提高農(nóng)村青年素質(zhì)，力爭通過三種培訓方式實現(xiàn)對農(nóng)村青年的全覆蓋，并首批建立100個農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地。截至目前，平谷、昌平、通州等郊區(qū)共青團創(chuàng)業(yè)青年夜校紛紛啟動，大興、房山、密云、延慶創(chuàng)業(yè)青年夜校也即將成立。

順義區(qū)

構(gòu)筑北京汽車研發(fā)基地

2月19日，北京市重點建設(shè)項目――國家汽車質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心北京汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地在地處北京市順義區(qū)的北京汽車生產(chǎn)基地正式奠基。

北汽控股公司將以北京汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地奠基為契機，推進自主創(chuàng)新自主發(fā)展，形成日臻完善的自主品牌轎車、越野車新能源汽車同步發(fā)展的戰(zhàn)略框架。2009年，北汽控股公司將重點支持北汽研究總院推進兩款自主品牌乘用車，兩款越野車以及兩款混合動力新能源汽車的投入和開發(fā)，并著手籌劃銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣方案，力爭實現(xiàn)2010年正式上市。

房山區(qū)

確定今后幾年旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路

近日，房山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會提出了今后一段時期全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展“主攻一個目標，構(gòu)建一個新格局，實施五項戰(zhàn)略”的“115”總體思路，到2012年，全區(qū)旅游要實現(xiàn)接待人數(shù)年均增長10％以上，旅游綜合收入年均增長15％以上，人均消費年均增長9％以上，旅游綜合收入占GDP的比重達到10％左右，新增就業(yè)崗位3000人以上。努力把旅游產(chǎn)業(yè)培育成為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的龍頭產(chǎn)業(yè)，把房山建設(shè)成為首都重點旅游休閑娛樂度假區(qū)。

懷柔區(qū)

福田“牽手”奔馳在懷柔打造京北汽車城

2月5日，福田汽車股份有限公司與戴姆勒奔馳公司簽訂了《商用車合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，一個總投資額超過60億元的汽車生產(chǎn)基地將于年內(nèi)在北京懷柔區(qū)掛牌運營。

據(jù)了解，兩公司簽署的《商用車合作協(xié)議》中，雙方將以50:50的股比，在懷柔共同組建中重卡合資公司。新的合資公司同時將成為雙方集管理決策研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈管理營銷管理等功能于一體的全球合作業(yè)務(wù)運營中心。

合資公司將利用福田汽車在懷柔區(qū)歐曼重型汽車廠現(xiàn)有廠區(qū)，并整合周邊600多畝土地，新建車架車間、貨廂車間、OM457系列發(fā)動機生產(chǎn)車間和研發(fā)中心，總建筑面積達13萬平方米。同時對原有的總裝、涂裝、沖壓、裝焊、貨廂、檢測等工藝車間及與生產(chǎn)直接相關(guān)的配套設(shè)施進行改擴建。預計設(shè)計能力為年產(chǎn)中重型載貨汽車10萬輛，OM457系列發(fā)動機4.5萬臺，達產(chǎn)后可實現(xiàn)年銷售收入260億元。

密云縣

開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與體育項目合作

2月5日，密云縣政府有關(guān)部門和金王體育、昌盛博文化傳播公司，召開了關(guān)于開展文化創(chuàng)意活動與體育項目的合作會議。雙方以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭，并結(jié)合密云縣政府和金王體育、昌盛博文化傳播公司的相關(guān)資源，本著“整合，交流協(xié)作、互換”的原則來打造一系列的文化娛樂與體育活動。雙方人員共同建立項目工作組，明確分工與落實責任，充分貫徹“不斷創(chuàng)新”的理念，整合一切可利用資源，共同開發(fā)密云縣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最終造福地方百姓，并取得有積極意義的政府企業(yè)與公眾多方共贏的良好效果。

信息

十景區(qū)被批準為4A級旅游景區(qū)

日前，國家旅游局通過中國旅游信息網(wǎng)公告，北京市西城區(qū)什剎海風景區(qū)等147家景區(qū)達到國家4A級旅游景區(qū)標準的要求，被批準為國家4A級旅游景區(qū)。其中有我市的首都博物館、什剎海風景區(qū)、圓明園遺址公園，世界花卉大觀園、溫都水城北京野生動物園、金海湖風景名勝區(qū)京東石林峽風景區(qū)、密云黑龍?zhí)讹L景名勝區(qū)，密云桃園仙谷風景名勝區(qū)等10個景區(qū)。

2009北京春節(jié)黃金周旅游頒獎典禮在京舉行

在北京市旅游局推出的“北京請您來過年”的拉動下，黃金周7天，北京市旅游總?cè)藬?shù)和旅游總收入均創(chuàng)歷年春節(jié)黃金周歷史新高。

篇10

××年春運自月日開始以來截止月日在為期天春運工作中，全旗共投放營運車輛輛次運送旅客萬人次，比去年同期增長。今年元旦、春節(jié)相隔時間較長，民工返鄉(xiāng)、學生放假、職工探親等分開出行，節(jié)前總體客流比較平穩(wěn)，未出現(xiàn)大的高峰。春節(jié)黃金周期間，全旗旅游出行人數(shù)比往年增加，節(jié)日天共運送旅客人次，增長。節(jié)后客流高峰出現(xiàn)早、持續(xù)時間長，月日（正月初六）即形成節(jié)后第一個高峰，當日客運量人次，較上年同期相比增長，突破春運歷史最高紀錄。

交通系統(tǒng)各部門按照春運工作的指導原則，加強領(lǐng)導，精心組織，注重安全，提高服務(wù)，實現(xiàn)了旅客“走得安全、走得及時、走得有序、走得滿意”的目標。今年春運工作的特點有以下幾個方面。

一、領(lǐng)導重視、機構(gòu)健全是做好春運工作的關(guān)鍵

按照盟交通局《關(guān)于認真做好××年春節(jié)運輸工作的通知》（錫交發(fā)號）要求，高度重視今年春運工作，成立了由主要領(lǐng)導掛帥、有關(guān)單位負責同志參加的春運領(lǐng)導機構(gòu)，建立了日常辦事機構(gòu)和值班制度，結(jié)合本部門的實際情況，專題研究、部署春運工作。春運期間，交通局主要領(lǐng)導多次親赴車站檢查工作，慰問一線職工，現(xiàn)場辦公解決問題。

二、精心組織、運力充裕是做好春運工作的基礎(chǔ)

春運之前，運管部門在科學預測客貨運量，分析客流規(guī)律的基礎(chǔ)上，制定了適應市場需求的運輸工作方案和應急預案，準備了較為充裕的運力，基本上滿足了旅客的出行需要。

為實現(xiàn)旅客走得安全、走得及時、走得有序、走得滿意的工作目標，根據(jù)運量預測，安排運力和班線，平均每天開行個班次，共組織投放大、中型客車輛，同比增長。為做好進出我旗的旅客疏運工作，我們在組織充足的運力參加春運的基礎(chǔ)上，準備完好客貨機動運力，以備應對突發(fā)客流和緊急物資的運輸需求，滿足了旅客乘車出行的需要。

三、采取措施、嚴格管理是做好春運安全的保障

運輸安全歷來是春運工作的重中之重。由于今年春運安全目標明確，抓得早、措施嚴，使運輸安全形勢好于往年。春運開始前，運輸部門對投入春運的運輸工具、設(shè)施進行全面檢查，嚴禁不符合技術(shù)條件的車輛參加運營。同時加強了對司乘人員的教育，增強安全意識；采取有效措施，嚴防駕駛員疲勞駕駛和超速行駛，對長途客車配備名駕駛員，并對駕駛時間作了明確規(guī)定；為防止爆炸、燃燒事故，汽車站加大檢查力度，嚴禁攜帶三品上車。運管部門對參加春運的車輛實施臨檢措施，加強對客運車輛特別是臥鋪車安全狀況的檢查，對過度疲勞的駕駛員實施強制休息，加大查控和違章處罰力度，嚴禁客車超員。由于客車嚴重超載的現(xiàn)象得到有效遏制，我旗春運期間沒有發(fā)生群死群傷的特大惡性事故。

四、轉(zhuǎn)變觀念、改善服務(wù)是提高春運質(zhì)量的根本

為提高服務(wù)質(zhì)量，運輸部門改變了春運期間客流量大、服務(wù)工作難的傳統(tǒng)觀念，以開展“服務(wù)旅客、奉獻社會、誠實守信”活動為契機，把春運作為展示行業(yè)風貌、檢驗行業(yè)服務(wù)水平的機遇。在采取各種措施方便旅客購票外，還加強了站車服務(wù)，堅持衛(wèi)生清掃和服務(wù)制度，引導旅客有序上下車，服務(wù)水平又有新的提高，客車始發(fā)正點率為、與去年持平，終到正點率為、同比提高個百分點。

春運期間，我們實行領(lǐng)導小時帶班制度、及時核實、查處出現(xiàn)的情況，較好地維護了旅客的合法權(quán)益。