導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌全案營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評(píng)選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個(gè)“點(diǎn)”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個(gè)“面”的宏觀籌劃，是整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個(gè)可行的營(yíng)銷策劃，是為客戶提供從市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評(píng)估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對(duì)應(yīng)，但營(yíng)銷效果和傳播意義的達(dá)到不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，一個(gè)一個(gè)加以解決的話，雖然在每一個(gè)板塊上都會(huì)取得相應(yīng)的績(jī)效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個(gè)關(guān)鍵詞

市場(chǎng)的需求使得越來(lái)越多的公司開始涉足這一領(lǐng)域，運(yùn)作全案整合營(yíng)銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營(yíng)銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M(fèi)者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢(shì)資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素。而在這個(gè)過程中，數(shù)據(jù)為營(yíng)銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營(yíng)銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢(shì)，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營(yíng)銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強(qiáng)大爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和資源價(jià)值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個(gè)執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實(shí)處。形成從前期的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動(dòng)主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評(píng)估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時(shí)，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會(huì)在“全”執(zhí)行的時(shí)候失之毫厘繆之千里?！叭毙袠I(yè)則是反映一個(gè)廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強(qiáng)的資源調(diào)動(dòng)能力，同時(shí)資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗(yàn)全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個(gè)“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對(duì)于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無(wú)重點(diǎn)。我們特別邀請(qǐng)到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來(lái)談?wù)勛约簩?duì)“全案”的理解和看法。

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，而是對(duì)所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息資源龐雜，它對(duì)團(tuán)隊(duì)整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個(gè)戰(zhàn)役的目的，而不是簡(jiǎn)單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對(duì)集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因?yàn)槿腹镜牟呗阅芰拖袷谴渲榈木€，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來(lái)，彼此協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶打造性價(jià)比最高的線上傳播方案，將營(yíng)銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點(diǎn)，無(wú)端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動(dòng)這些營(yíng)銷工具，讓自己成為能夠打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司在全案方面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時(shí)髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也可以從幾個(gè)“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個(gè)核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來(lái)，整合能力是一個(gè)全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會(huì)被運(yùn)營(yíng)的支離破碎，同時(shí)也保證實(shí)現(xiàn)客戶最高性價(jià)比的傳播效果。

“5”大營(yíng)銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷。而在社會(huì)化營(yíng)銷層面，騰信多年來(lái)一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會(huì)化洞察”工作體系，也是一直以來(lái)很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——搜索營(yíng)銷，近年來(lái)亦是為DHL、伊利等很多國(guó)內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個(gè)過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個(gè)層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動(dòng)四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個(gè)漂亮仗。

誰(shuí)能活的更好？

沒有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷可能有很多分化路徑，未來(lái)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司發(fā)展的動(dòng)力，一定是源自于市場(chǎng)需求。

篇2

(訊)webpower中國(guó)區(qū)于近期《2012年Q3中國(guó)郵件營(yíng)銷行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示2012年Q3國(guó)內(nèi)EDM全行業(yè)郵件収送總量繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，平均獨(dú)立打開率為11.14%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為2.20%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為19.77%，海外B2C電子商務(wù)、國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)、傳媒/出版、傳統(tǒng)企業(yè)、人力資源等領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，使得Q3各行業(yè)數(shù)據(jù)較Q2均有所回升。

報(bào)告同時(shí)就國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)、國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)、海外B2C電子商務(wù)三個(gè)領(lǐng)域做了深入解析。

點(diǎn)擊下載完整報(bào)告

關(guān)于webpower中國(guó)區(qū)

作為全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷解決方案提供商，webpower自1999年在荷蘭成立，并先后在全球6個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專注于郵件營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢。2005年webpower進(jìn)入中國(guó)，提供基于dmdelivery平臺(tái)的郵件營(yíng)銷技術(shù)與全案咨詢服務(wù)，至今服務(wù)客戶已超過千家，遍布電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、航空旅游、快消品等各大領(lǐng)域，市場(chǎng)份額穩(wěn)占行業(yè)第一，品牌信譽(yù)獲得國(guó)內(nèi)多家主流ISP認(rèn)可，已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的郵件營(yíng)銷服務(wù)商。2010年webpower中國(guó)區(qū)設(shè)立公益子品牌"webpower開放學(xué)院"(簡(jiǎn)稱WPOA)，以行業(yè)發(fā)展為已任，致力于推動(dòng)郵件營(yíng)銷理念分享與行業(yè)規(guī)范度發(fā)展。（來(lái)源：webpower中國(guó)區(qū) 編選：）

篇3

Peter：首先感謝《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》對(duì)勒卡斯企業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注。這次戰(zhàn)略會(huì)議我們和NEC（中國(guó)）簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，并確定了雙方合作的范圍。此后雙方將在云計(jì)算平臺(tái)和海量數(shù)據(jù)處理的咨詢服務(wù)及集成、智慧城市相關(guān)的咨詢服務(wù)及集成、數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)維的咨詢服務(wù)與集成，以及呼叫中心的建設(shè)集成與外包服務(wù)等方面達(dá)成深度合作。在未來(lái)，我們和NEC將把鳳凰出版?zhèn)髅?、蘇州智慧城市以及勒卡斯吳江產(chǎn)業(yè)園三個(gè)項(xiàng)目作為雙方合作的試點(diǎn)。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：在2012年安卓全球開發(fā)者大會(huì)上，勒卡斯的SAPP榮獲最佳應(yīng)用TOP10桂冠，您能跟我們具體講講SAPP是如何應(yīng)用于銷售線索跟進(jìn)的嗎？

Peter：SAPP是一款用于品牌營(yíng)銷后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)的移動(dòng)應(yīng)用軟件，它能夠針對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)拓展、門店零售終端等不同角色提供高效的營(yíng)銷流程管理服務(wù)。它的核心應(yīng)用是企業(yè)銷售線索跟進(jìn)。SAPP結(jié)合Web端和移動(dòng)應(yīng)用端，通過SAPPweb端的管理后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)賬戶、營(yíng)銷數(shù)據(jù)、產(chǎn)品及競(jìng)品資訊、推廣活動(dòng)等各種內(nèi)容的設(shè)置與管理，以及支持信息圖表的導(dǎo)入導(dǎo)出；通過SAPP移動(dòng)應(yīng)用端，實(shí)現(xiàn)線索匯總、分配、跟進(jìn)操作，進(jìn)行業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、執(zhí)行效果的評(píng)估，獲取更多有助提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的增值服務(wù)。目前SAPP可根據(jù)不同行業(yè)屬性定制系統(tǒng)界面及功能模塊，移動(dòng)終端已經(jīng)Android和IOS版本，全面覆蓋市面上的主流智能手機(jī)運(yùn)用。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：2012年，勒卡斯不僅收獲了榮譽(yù)，也贏得了客戶的高滿意度。您能跟我們分享一下2012年客戶滿意度很高的營(yíng)銷成功案例嗎？

Peter：2012年，勒卡斯在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及ECRM全案服務(wù)上有很多成功的案例，很多客戶都對(duì)我們的專業(yè)營(yíng)銷能力非常滿意。比如去年1月份，我們與寶潔達(dá)成合作，我們將負(fù)責(zé)為其旗下26個(gè)品牌提供ECRM解決方案。在我們做的營(yíng)銷方案中，勒卡斯通過對(duì)寶潔生活家會(huì)員在淘寶官網(wǎng)上的客戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，將RFM模型優(yōu)化成更加合適的EFM模型。同時(shí)，勒卡斯利用自身強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行增補(bǔ)，增補(bǔ)后更加完整的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)對(duì)后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷有重要意義。之后，勒卡斯通過準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，得出個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，以幫助寶潔提升會(huì)員的購(gòu)買額。除此之外，2012年我們?yōu)闁|風(fēng)標(biāo)致508、華夏基金、陽(yáng)光麗人婚姻保險(xiǎn)、榮威W5等品牌客戶均提供了高ROI的營(yíng)銷服務(wù)?？蛻魧?duì)我們高效智慧的服務(wù)也都挺滿意的。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：據(jù)了解，2012財(cái)年勒卡斯的銷售收入為1.2億，較之于2011年翻了一番。您覺得這主要得益于什么？

Peter：我覺得這除了得益于我們不斷完善的營(yíng)銷產(chǎn)品，不斷擴(kuò)容的海量大數(shù)據(jù)，以及不斷提升的ECRM全案服務(wù)能力，也和我們企業(yè)的軟件條件有很大關(guān)系。在這里我想重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)企業(yè)本身。勒卡斯是一家厚積薄發(fā)的黑馬企業(yè)，在成立勒卡斯之前，我們集團(tuán)的核心創(chuàng)始人就在CRM和直復(fù)營(yíng)銷行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)加入的一些高管也都是數(shù)字營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷行業(yè)的資深人士。2011年8月，勒卡斯重新組建了核心管理團(tuán)隊(duì)，并確定了2014年上市的目標(biāo)。這對(duì)于勒卡斯具有重要意義。這些行業(yè)老將的加入對(duì)于勒卡斯是新鮮血液，也是強(qiáng)心劑。經(jīng)過短暫的磨合，勒卡斯集團(tuán)核心管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是帶領(lǐng)勒卡斯各事業(yè)部各分公司全力沖刺2014年上市目標(biāo)的得力干將，他們的號(hào)召力和凝聚力也是非常強(qiáng)大的。有了強(qiáng)大忠誠(chéng)的高管團(tuán)隊(duì)，有了全體員工的積極奮進(jìn)，還有明確可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)，勒卡斯在2012年實(shí)現(xiàn)銷售翻番是水到渠成的事。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：除了收入翻一番，2012年勒卡斯取得了哪些突破性的進(jìn)展？

Peter：作為一家高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司，每個(gè)財(cái)年銷售額的增長(zhǎng)只是我們?cè)诤醯囊徊糠帧Ｆ鋵?shí)我更在乎勒卡斯集團(tuán)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是否每年都有提高，勒卡斯的四大產(chǎn)品線——淼云、云端、能調(diào)研、云贊——商業(yè)模式是否每年都朝著更高效更盈利的方向發(fā)展，客戶對(duì)我們的勒卡斯的數(shù)字營(yíng)銷和ECRM全案服務(wù)滿意度是不是每年都有提高。從員工角度，我們也很在乎他們?cè)诶湛ㄋ故欠窀杏X到自己在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，也在收獲自己職業(yè)生涯的成長(zhǎng)和發(fā)展。客戶滿意，員工幸福，這是我每年最關(guān)心的事?？上驳氖拢@兩方面2012年勒卡斯都有了提升。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：聽說(shuō)貴公司修建于吳江的IDC產(chǎn)業(yè)園2013年1月7日將破土動(dòng)工。您能跟我們具體講講這個(gè)IDC，以及它在勒卡斯整個(gè)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略中的意義嗎？

Peter：是的，您的消息很靈通嘛。IDC產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)2013年底竣工啟用。吳江產(chǎn)業(yè)園是勒卡斯集團(tuán)建于江蘇吳江的信息產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的國(guó)際化互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（簡(jiǎn)稱IDC）覆蓋吳江產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的一、二層?？偨ㄖ娣e達(dá)3000平米，IT設(shè)備區(qū)域面積為1200平米，呼叫中心配備有近千余座呼叫席位。中心規(guī)模龐大，基礎(chǔ)設(shè)施完善，設(shè)備先進(jìn)，符合國(guó)家A級(jí)建造標(biāo)準(zhǔn)。IDC配備有一大批互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)挖掘行業(yè)的技術(shù)骨干和業(yè)內(nèi)精英，這為勒卡斯數(shù)據(jù)營(yíng)銷及潛客挖掘等業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)保障。這個(gè)IDC在勒卡斯的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略上具有開創(chuàng)性的歷史意義，這對(duì)于勒卡斯2013年的跨越發(fā)展上也具有重要影響。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：您能跟我們介紹一下2013年勒卡斯新品上線計(jì)劃嗎？

Peter：按照暫定的集團(tuán)年度戰(zhàn)略規(guī)劃，2013年除了11月外，我們每月的1日均有新品上線。新品主要圍繞勒卡斯的四大產(chǎn)品線——淼云、云端、能調(diào)研、云贊，陸

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續(xù)推出主要針對(duì)于汽車、快消、化妝品、電商、教育、服裝等行業(yè)的線上營(yíng)銷平臺(tái)及服務(wù)。我們?cè)诓粩嘭S富產(chǎn)品線的同時(shí)也在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新也是勒卡斯在行業(yè)不斷領(lǐng)先的重要原因。同時(shí)，在今年，我們主推的勒卡斯卡也將面世。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：這些新產(chǎn)品對(duì)進(jìn)一步提升勒卡斯數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)能力以及ECRM全案服務(wù)能力有何作用？

Peter：任何一個(gè)產(chǎn)品線都需要不斷用新品來(lái)充實(shí)，延展，完善。這些即將陸續(xù)上線的新品為勒卡斯繼續(xù)開掘汽車、快消、化妝品以及電商等行業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)提供了平臺(tái)支持和技術(shù)保障，也深化了我們?yōu)檫@些行業(yè)服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷和ECRM全案服務(wù)能力。，

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：去年您曾在接受新浪記者專訪時(shí)說(shuō)到，勒卡斯將逐漸由服務(wù)于傳統(tǒng)行業(yè)向電商行業(yè)轉(zhuǎn)變。新的一年，勒卡斯在吸引電商客戶這一方面有何新舉措和政策呢？

Peter：今年三月，勒卡斯將推出針對(duì)電商行業(yè)的CRM營(yíng)銷軟件。這是我們專門為電商客戶量身打造的一款CRM營(yíng)銷管理軟件。我想這足以看出今年我們對(duì)電商行業(yè)的重視。其實(shí)之所以說(shuō)要逐漸向電商行業(yè)轉(zhuǎn)變，并不是說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)不重要。做企業(yè)和當(dāng)年八路軍建立根據(jù)地一樣，要不斷開拓新根據(jù)地，也要守得住已有的根據(jù)地。目前勒卡斯在汽車行業(yè)、快消行業(yè)、化妝品等行業(yè)已經(jīng)有了很多成功的案例和老客戶，對(duì)于像電商行業(yè)這樣越來(lái)越影響消費(fèi)者行為的熱門行業(yè)，勒卡斯也會(huì)通過開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)不斷吸引客戶，并為之提供智慧的營(yíng)銷服務(wù)。

《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》：對(duì)于勒卡斯2013年的發(fā)展，您有哪些期待和展望？

Peter：2013年，勒卡斯值得期待的東西很多。一個(gè)是剛才說(shuō)到的吳江IDC，這個(gè)工程的建設(shè)進(jìn)度對(duì)于2014年上市目標(biāo)的達(dá)成以及集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略意義重大。再一個(gè)是集團(tuán)陸續(xù)推出針對(duì)各行業(yè)的新品，這些新品是勒卡斯?fàn)I銷服務(wù)的根本，只有開發(fā)出了高效盈利的產(chǎn)品，才能建立高效盈利的商業(yè)模式，才能給客戶更多高ROI的智慧營(yíng)銷服務(wù)。當(dāng)然，作為IPO前的準(zhǔn)備階段，2013年勒卡斯還需要不斷改制和完善，像企業(yè)文化、企業(yè)軟實(shí)力等各方面，都有提升和更上一層樓的潛力?？傊?013年我期待和展望的東西很多，但這三方面是我最想看到大發(fā)展的地方。

篇4

今年2月12日，齊魯晚報(bào)汽車事業(yè)中心成立，下設(shè)都市車界工作室、全媒體汽車頻道與文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)部三個(gè)部門。這一架構(gòu)的調(diào)整，是齊魯晚報(bào)對(duì)于快速而深刻變革的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)一次大膽的探索與嘗試，將汽車行業(yè)放在紙媒轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的最前沿陣地，對(duì)以往分散的領(lǐng)域和資源進(jìn)行有效的整合，使其相輔相成，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。新成立的汽車事業(yè)中心在全案執(zhí)行、新媒體營(yíng)銷以及汽車園區(qū)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域進(jìn)行了全新的探索，至9月底，事業(yè)中心自營(yíng)廣告收入6300余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%，而同期國(guó)內(nèi)報(bào)紙汽車廣告平均跌幅超過30%，齊魯晚報(bào)對(duì)于報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的探索初見成效。

長(zhǎng)期以來(lái)，齊魯晚報(bào)汽車行業(yè)廣告份額在山東都市類報(bào)紙中遙遙領(lǐng)先，實(shí)際刊登額一直高居90%以上。如果把山東省內(nèi)各家媒體的汽車行業(yè)廣告規(guī)模比喻成大大小小的水桶，齊魯晚報(bào)的水桶無(wú)疑是最大的一只，“儲(chǔ)水量”遙遙領(lǐng)先。

然而近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及行業(yè)格局的完善和成熟，大部分汽車品牌的推廣傳播階段宣告終結(jié)，轉(zhuǎn)而對(duì)于傳播效果帶來(lái)的集客量、銷售量等提出了極高的要求，報(bào)紙單一化、粗放式的傳播模式已經(jīng)無(wú)法滿足行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，大量營(yíng)銷費(fèi)用開始向整體策劃案以及上市會(huì)、試駕會(huì)、店頭活動(dòng)等線下執(zhí)行領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，省外4A公司的廣告訂單呈斷崖式下跌，這就好比水龍頭大幅縮減了對(duì)于水桶的供水，如此一來(lái)，即便水桶再大也無(wú)濟(jì)于事。

與其做大水桶不如掌控水龍頭，只有打通產(chǎn)業(yè)鏈，與水龍頭實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合，進(jìn)而擁有水的主導(dǎo)分配權(quán)，才能確保自家水桶里的水量。汽車事業(yè)中心從這一層面切入，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，跳出媒體身份束縛，以完全不同的角度嘗試經(jīng)營(yíng)工作。

以品牌專案運(yùn)作尋求“突圍”

――動(dòng)了公司的奶酪

4月初，以參與競(jìng)標(biāo)廣汽本田一筆40萬(wàn)元的品牌專案為契機(jī)，汽車事業(yè)中心成立廣本項(xiàng)目組，首度試水這一全新的領(lǐng)域。

由于在方案籌備、競(jìng)標(biāo)流程、注意事項(xiàng)等方面都不熟悉，為此項(xiàng)目組特意請(qǐng)教了國(guó)內(nèi)眾多知名4A公司與公關(guān)公司。短短兩天時(shí)間內(nèi)，根據(jù)自身媒體特點(diǎn)成功策劃出主題為“幸福原點(diǎn)，雅閣相伴”的方案，在同多家廣告公司的同場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中，憑借媒體優(yōu)勢(shì)與對(duì)行業(yè)的掌控能力，我們的方案深受廠商認(rèn)可，一舉中標(biāo)。但競(jìng)標(biāo)的成功只是整個(gè)活動(dòng)的開始，之后幾天，項(xiàng)目組兼具媒體與公司兩種身份，在甲方與乙方之間來(lái)回轉(zhuǎn)換，涉獵了包括項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、全案策劃、新聞報(bào)道、廣告、活動(dòng)執(zhí)行、新媒體參與在內(nèi)的多種營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)作。此次品牌專案運(yùn)作，不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)?？浾呦蚬P(guān)公司媒介、廣告公司創(chuàng)意人員、活動(dòng)公司執(zhí)行總監(jiān)等幾個(gè)身份集合的轉(zhuǎn)變，更重要的是以此為起點(diǎn)，汽車事業(yè)中心在經(jīng)營(yíng)思路、媒體運(yùn)作、整合營(yíng)銷等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了初步轉(zhuǎn)型。

接下來(lái)，我們趁熱打鐵，連續(xù)承接了多個(gè)品牌專案，涵蓋了十余家品牌。隨著不同項(xiàng)目與品牌方案的接手與實(shí)施，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)被調(diào)整為一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目組，往往一個(gè)人連續(xù)運(yùn)作幾個(gè)品牌專案，有時(shí)則是多個(gè)項(xiàng)目在同一時(shí)期并行。值得一提的是，8月23日，兩部重量級(jí)新車于同一天、幾乎同一時(shí)刻登陸濟(jì)南：廣汽豐田雷凌的上市會(huì)于當(dāng)日19：00在濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行，廣汽本田奧德賽的會(huì)則是于當(dāng)日19：18在濟(jì)南萬(wàn)達(dá)凱悅酒店舉行。這兩場(chǎng)新車上市會(huì)的專案執(zhí)行方同為齊魯晚報(bào)汽車事業(yè)中心，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。

相對(duì)于齊魯晚報(bào)汽車行業(yè)每年上億元營(yíng)收的盤子，這些品牌專案多則不過四五十萬(wàn)元一場(chǎng)，少的則只有十幾萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元，且要投入極大的精力和人力物力。但這些專案的承接和執(zhí)行，使我們跟上了市場(chǎng)變革的腳步。一方面，如果任由廣告公司拿下，自然就會(huì)將其分配到返利豐厚的廣播、網(wǎng)站等媒體，基本不會(huì)考慮到，這一板塊的經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)純屬增量；更重要的是，對(duì)于品牌專案的成功運(yùn)作，是我們通過自身實(shí)力對(duì)傳統(tǒng)媒體唱衰派的有力反擊，它證明紙媒在營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意提供、活動(dòng)執(zhí)行等方面有著更大優(yōu)勢(shì)，并期冀通過這一轉(zhuǎn)型，尋求汽車行業(yè)廣告營(yíng)銷突圍之路。

截至9月份，齊魯晚報(bào)汽車事業(yè)中心本年度的專案項(xiàng)目累計(jì)運(yùn)作近30場(chǎng)，總收入超過600萬(wàn)元，一定程度上彌補(bǔ)了省外品牌廣告下滑造成的缺口。

用線上平臺(tái)盤活紙媒影響力

――動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)媒體的奶酪

一直以來(lái)，專業(yè)網(wǎng)站憑借“招募、團(tuán)購(gòu)”等互動(dòng)形式，帶領(lǐng)一群群網(wǎng)友東奔西走，不僅提升了其在廣告主心目中的地位，更搶占了以往紙媒的大塊蛋糕。在新媒體發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，傳統(tǒng)媒體如何與消費(fèi)者互動(dòng)、與新媒體融合發(fā)展，是當(dāng)今紙媒從業(yè)者都在思考和探索的課題。齊魯晚報(bào)汽車事業(yè)中心的全媒體汽車頻道建立之初，圈子里的多數(shù)人都抱以觀望甚至質(zhì)疑的態(tài)度，而今汽車商家陸續(xù)主動(dòng)找上門、活動(dòng)一茬接一茬、團(tuán)購(gòu)招募與集客活動(dòng)做得風(fēng)生水起、與讀者互動(dòng)能力遠(yuǎn)超部分網(wǎng)絡(luò)媒體，汽車全媒體的全新運(yùn)營(yíng)模式初戰(zhàn)告捷。

齊魯晚報(bào)全媒體汽車頻道于今年春節(jié)后成立，在業(yè)內(nèi)屬于嚴(yán)重遲到者。面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我們發(fā)揚(yáng)“小米加步槍”的精神，借助報(bào)紙版面和齊魯車展優(yōu)勢(shì)資源，迅速實(shí)現(xiàn)從影響力到產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)變。今年齊魯春季車展期間，全媒體汽車頻道推出十余項(xiàng)展會(huì)外延產(chǎn)品，為車展開辟了新的創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。短短幾個(gè)月的時(shí)間里，全媒體汽車頻道打造了齊魯車展全媒體產(chǎn)品、齊魯晚報(bào)車友之家微信公眾號(hào)、齊魯晚報(bào)汽車版微博、車傭網(wǎng)等新媒體矩陣。車友之家微信平臺(tái)用戶迅速達(dá)到兩萬(wàn)人，活躍用戶比例極高；車友之家QQ群更是成為車迷的匯聚處。

隨著用戶的不斷增加，簡(jiǎn)單的媒體互動(dòng)已不能滿足車友的需求，全媒體汽車頻道便借助各個(gè)汽車廠商的營(yíng)銷之力來(lái)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)形式的多樣化，先后有保時(shí)捷等20余個(gè)主流品牌參與合作，既省下了人力物力支出，又實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)活動(dòng)的個(gè)性需求，更實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值利益的最大化。報(bào)網(wǎng)聯(lián)合出擊，打破了網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)和試駕會(huì)的長(zhǎng)期壟斷，活動(dòng)參與人數(shù)越來(lái)越多，傳播效果和影響力更是超越了很多網(wǎng)站。一個(gè)最具說(shuō)服力的案例是，7月20日，濟(jì)南奔馳店慶活動(dòng)當(dāng)日，易車、搜狐、鳳凰三大專業(yè)網(wǎng)站招募客戶進(jìn)店合計(jì)50多人次，而齊魯晚報(bào)招募人數(shù)達(dá)到驚人的260多人，經(jīng)此一役，齊魯晚報(bào)全媒體頻道在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。有網(wǎng)站人士驚嘆：“齊魯晚報(bào)怎么忽然成了新媒體？相比之下，網(wǎng)站卻成了傳統(tǒng)媒體！”

我們認(rèn)為，紙媒的社會(huì)公信力、對(duì)讀者的影響力、對(duì)行業(yè)客戶的正能量形象傳播均是其他媒體望塵莫及的，這也是報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的立足之本。報(bào)紙相對(duì)于網(wǎng)媒的劣勢(shì)，很大程度上在于靈活性的欠缺，與讀者互動(dòng)性的先天不足，以及實(shí)時(shí)交流溝通平臺(tái)的缺失，而由報(bào)紙運(yùn)營(yíng)的新媒體既承載了報(bào)紙的公信力、影響力和對(duì)行業(yè)的掌控力，同時(shí)作為兼具靈活性、互動(dòng)性與實(shí)時(shí)溝通的全新平臺(tái)，它完全有可能將傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)盤活。當(dāng)報(bào)紙更加靈活、互動(dòng)性更強(qiáng)、對(duì)用戶的掌控力更具優(yōu)勢(shì)，招募和試駕活動(dòng)做得更好時(shí)，誰(shuí)說(shuō)我們?nèi)允恰皞鹘y(tǒng)媒體”？我們堅(jiān)信：新媒體不是擠壓了紙媒的生存空間，而是拓寬了經(jīng)營(yíng)之路。只要借助報(bào)紙自身公信力和社交媒體的傳播效應(yīng)，融合媒介優(yōu)勢(shì)，將會(huì)在紙媒轉(zhuǎn)型之路上創(chuàng)造無(wú)限可能。

用汽車園區(qū)掌控行業(yè)終端

――做出一塊全新的奶酪

經(jīng)過一年多緊張的基建和招商工作，由大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)傾力打造的齊魯汽車生活廣場(chǎng)一步步走進(jìn)公眾視野。9月27日，齊魯汽車生活廣場(chǎng)正式開業(yè)。作為濟(jì)南首家汽車主題生活廣場(chǎng)，它集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋、汽車后市場(chǎng)服務(wù)、汽車生活體驗(yàn)6S營(yíng)銷模式為一體，目前已擁有總面積2萬(wàn)平方米的5個(gè)大型汽車展廳，30多個(gè)汽車品牌，1.2萬(wàn)平方米的高規(guī)格試乘試駕場(chǎng)地，400米加速跑道與一座綜合服務(wù)大廳，多家汽車4S店在籌建當(dāng)中。

綜觀山東省內(nèi)，這種6S模式是齊魯汽車生活廣場(chǎng)所獨(dú)有的、創(chuàng)新的汽車營(yíng)銷業(yè)態(tài)。它突破常規(guī)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以整車銷售為起點(diǎn)，圍繞售后保養(yǎng)、金融貸款、保險(xiǎn)理賠、繳稅上牌、檢測(cè)審車、賽事體驗(yàn)、文化傳播、汽車生活等多個(gè)層面開展。后續(xù)規(guī)劃中，將陸續(xù)發(fā)展完善汽車俱樂部、自駕游發(fā)車基地、汽車野營(yíng)基地、汽車藝術(shù)傳播等特色服務(wù)功能，改變汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式與休閑方式，最終引導(dǎo)與塑造一種全新的汽車生活體驗(yàn)，打造一條汽車與人、汽車與生活、汽車與文化和諧發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè)鏈。

齊魯汽車生活廣場(chǎng)開業(yè)后，齊魯晚報(bào)汽車事業(yè)中心全力以赴，在國(guó)慶長(zhǎng)假期間連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)“汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)”、兩場(chǎng)“百姓車王挑戰(zhàn)賽”以及“每天一噸油，買車中大獎(jiǎng)”、“外地客戶購(gòu)車報(bào)油費(fèi)”、“特價(jià)車專賣”、“品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)”等活動(dòng)。從線上宣傳到方案策劃，從現(xiàn)場(chǎng)搭建到活動(dòng)執(zhí)行，從報(bào)紙到全媒體聯(lián)動(dòng)，從客戶招募到集客賣車……可以說(shuō)，汽車事業(yè)中心自成立以來(lái)積累和鍛煉的全部本領(lǐng)以及掌控的所有資源，全部砸在了齊魯汽車生活廣場(chǎng)這塊實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地上。我們以“周周活動(dòng)、天天車展”為戰(zhàn)略主題，力圖在短期內(nèi)打造一個(gè)輻射全省、豐富百姓汽車生活的主題園區(qū)。

篇5

他是“誰(shuí)”?他就是中國(guó)“跨界策略”先行者、中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物――凱納營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的總經(jīng)理沈國(guó)梁。

約沈國(guó)梁做采訪，斷斷續(xù)續(xù)等待半年有余，電話溝通不少，但最后相見仍選擇在了北京火車南站，那時(shí)，他正準(zhǔn)備一天的第三撥行程。毋庸置疑，他很忙，尤其是年關(guān)將至，他那有些娃娃臉的臉上洋溢著沖刺的熱情，但“疲憊”仍有跡可循。他言語(yǔ)不多，收放自如；中而不庸，誠(chéng)懇卻稍顯內(nèi)斂精明。他絕不是一個(gè)容易徹底放開之人，但這恰給人穩(wěn)重、值得信賴之感。

鋒芒自少年

沈國(guó)梁出生在教師家庭，父親是當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)的校長(zhǎng)，是沈國(guó)梁眼里的“一個(gè)非常了不起的‘全能型’人才，音樂、繪畫、體育，樣樣都能來(lái)兩下子?！钡?，自幼心性叛逆的他，并不能接受父母“中規(guī)中矩”的教育模式，他笑著說(shuō)，自己的童年是在與心蒯印慕的父親的“博弈”中加速成長(zhǎng)起來(lái)的，因?yàn)橐皥?jiān)持己見”，他必須常思考，多實(shí)踐，善斗爭(zhēng)，這樣才能“說(shuō)服”同樣強(qiáng)勢(shì)的父親。

“但從初中起，我就變得內(nèi)向了，不太愛說(shuō)話，這樣一直到大學(xué)。哪怕是今天，我在圈里仍是一個(gè)內(nèi)向之人。”沈國(guó)梁同憶道。畢業(yè)后，他以優(yōu)異的成績(jī)考上了當(dāng)時(shí)的師范學(xué)院，但是內(nèi)心難以妥協(xié)的他，很快意識(shí)到了教師職業(yè)與自己的興趣、理想相去甚遠(yuǎn)，他再次報(bào)考中國(guó)美術(shù)學(xué)院，并以江蘇全省第二名的成績(jī)考取了視覺傳達(dá)系。在美院學(xué)習(xí)之余，他還兼職于某設(shè)計(jì)事務(wù)所，擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。在那里，他的才華和創(chuàng)意能力很快得到客戶――浙江省絲綢集團(tuán)控股企業(yè)華泰絲綢老總朱宏哨的賞識(shí)，后來(lái)干脆加盟了華泰絲綢。

兩年里，沈國(guó)梁成功打造中國(guó)圍巾第一品牌“寶石蝶”，并使其跨出國(guó)門熱銷巴黎。但后來(lái)由于種種原因，沈國(guó)梁還是放棄了華泰絲綢營(yíng)銷總監(jiān)一職，轉(zhuǎn)而開啟了他非同凡響的近十載的策劃人生路?！霸谌A泰雖然只待了兩年，但收獲頗豐，一來(lái)是給予了自己后來(lái)創(chuàng)業(yè)的信心，潛意識(shí)里認(rèn)識(shí)到自己將是一個(gè)有所成就的人；二是在工作的過程中，我也漸漸發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)對(duì)于好策略的需求在增加，但老外卻不識(shí)中國(guó)水性，這也讓我動(dòng)了進(jìn)入策劃界的念想?！鄙驀?guó)梁的思緒回到了那個(gè)充滿著激情的青春年代。

跨界，演繹十載策劃傳奇

沈國(guó)梁回憶說(shuō)，心里最初有了投入營(yíng)銷策劃行業(yè)的理想，來(lái)源于一次去新疆出差的感悟。在與當(dāng)?shù)厝苏劶白约旱募亦l(xiāng)無(wú)人了解的時(shí)候，一句燕舞收錄機(jī)的經(jīng)典廣告語(yǔ)“燕舞，燕舞，一起歌來(lái)一片情”卻讓大家印象深刻。這讓他深刻感知到了廣告的魔力，也打從那個(gè)時(shí)候起，他對(duì)廣告行銷“著了魔”，并領(lǐng)悟到好的廣告必須促進(jìn)營(yíng)銷。

在畢業(yè)后的幾年時(shí)間里，沈國(guó)梁曾先后存杭州和上海的兩家營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)工作，也幣胃碩果累累。在杭州工作不到兩年，他便升職到了公司副總的職位。在意識(shí)到自己在營(yíng)銷公關(guān)領(lǐng)域勝人一籌，但沒有在策劃公司深度探索過的沈國(guó)梁，再度放棄了這份讓其“衣食頗豐”的工作，選擇去上海學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷的一線市場(chǎng)。以普通文案進(jìn)駐另一知名策劃公司的他，又在半年里升至項(xiàng)目總監(jiān)。

“達(dá)則謀變?！痹谌暝鷮?shí)的市場(chǎng)磨礪和實(shí)戰(zhàn)操作之后，2005年，凱納營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立，云南白藥牙膏成了凱納的第一個(gè)大客戶，只是，讓沈國(guó)梁難料的是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)竟然成就了他和一個(gè)民族品牌的風(fēng)華和精彩。他們，相映生輝。

可以說(shuō)，云南白藥牙膏是在業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)起來(lái)的。在外資品牌林立的日化天下，一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，憑什么能做牙膏?20多元的單價(jià)，消費(fèi)者誰(shuí)會(huì)買單?包括權(quán)威人士在內(nèi)的質(zhì)疑聲，并沒有讓沈國(guó)梁及團(tuán)隊(duì)感覺到太多的擔(dān)慮和緊張，因?yàn)樵谌找岳^夜的市場(chǎng)調(diào)研后，他們已成功找到了云南白藥牙膏不同于普通護(hù)理牙膏和藥物牙膏的“第三極生存模式”，它不只姓“牙”，而是一支能全而解決口腔問題的“非傳統(tǒng)口腔全能保健膏”。通過這一非傳統(tǒng)的定位，云南白藥牙膏以其獨(dú)創(chuàng)的“像藥品一樣推廣宣傳，像日化品一樣銷售”的營(yíng)銷模式，依靠“品類區(qū)隔”成功撬開了市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的新品類和國(guó)內(nèi)單支牙膏的價(jià)格神話。2006年底，云南白藥牙膏市場(chǎng)銷售額累計(jì)已飆升至3個(gè)億，成功開拓了功能性牙膏高端市場(chǎng)的新大陸；2010銷售額突破12億元，快步邁入一線品牌前列。

其實(shí)，在凱納的多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中，到處都閃爍著沈國(guó)梁獨(dú)創(chuàng)的“跨界”思想的智慧和光芒。他近期出版的策劃專著一《跨界戰(zhàn)》，在行業(yè)內(nèi)外取得了熱烈反響。所謂“跨界策劃”，就是通過嫁接行業(yè)外價(jià)值而進(jìn)行創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓原本不相干甚至相互對(duì)立的元素，相互滲透相互融匯，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)，進(jìn)而完成企業(yè)和品牌貢的蛻變，又切實(shí)地開創(chuàng)市場(chǎng)新藍(lán)海，創(chuàng)造銷售奇跡。云南白藥創(chuàng)可貼推廣的“含藥創(chuàng)可貼”，西塘文化酒打造的“情景文化酒”、德國(guó)鱷魚漆樹立的“彩妝漆”品類以及“噯呵”開發(fā)出的專為男女寶寶設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品……都可謂是其“跨界”智慧的表現(xiàn)和濃縮。

是策劃人，更是生意人

如今，沈國(guó)梁正著手娃哈哈“愛迪生”奶粉的全案營(yíng)銷策劃推廣工作。這個(gè)主打高端定位、在國(guó)外加工、國(guó)內(nèi)銷售的奶粉品牌，想必會(huì)成為沈國(guó)梁跨界戰(zhàn)的又一勝役。“這兩年，對(duì)于凱納而言，最大的變化是，以往我們的客戶大多是認(rèn)同我們的某個(gè)特點(diǎn)而來(lái)，多是進(jìn)行營(yíng)銷策劃咨詢，現(xiàn)在合作的基本都是進(jìn)行全案合作的一線品牌，比如國(guó)內(nèi)飲料老大娃哈哈、醫(yī)藥航母上藥集團(tuán)和云南白藥，世界啤酒巨頭百威英博(雙鹿集團(tuán))?！闭劶斑@些，沈國(guó)梁的臉上洋溢著自信與快樂，但天生“追求完美”的沈國(guó)梁自言無(wú)論是對(duì)自己，還是親手操刀過的案例，都沒有到達(dá)他心底里的“滿分”。

盡管難抵心中“完美”，盡管廣告主易換“東家”的情況在行業(yè)里頻繁發(fā)生，但凱納的客戶結(jié)構(gòu)一直相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)此，沈國(guó)梁表示，這是因?yàn)閯P納從未將任何一個(gè)客戶視作“客戶”的理念所決定的，“在我心里，我并不認(rèn)同自己只是單純的策劃人，我把客戶當(dāng)成合作伙伴，我們?cè)谝桓骀湕l上跳舞，所以我其實(shí)更像生意人?！?/p>

是的，沈國(guó)梁靠的就是這份用心和真誠(chéng)，不逢迎，不傲慢，不偏執(zhí)，不形而上，以實(shí)際的銷售力來(lái)博得客戶的信賴和尊重的。而這也是他對(duì)全公司員工的一種叮嚀：不賣貨，誰(shuí)把你當(dāng)人!在其規(guī)模千余平米的公司里，活躍其間的員工卻不足百人，他自信地說(shuō)道，自己的團(tuán)隊(duì)是“金剛”團(tuán)隊(duì)，不靠規(guī)模取勝，靠的是質(zhì)量和高效說(shuō)話。

篇6

增大居住密度已經(jīng)成為全球發(fā)展趨勢(shì)，在中國(guó)，這更是一項(xiàng)急迫的現(xiàn)實(shí)需求。

在過去的幾千年中，人類城市的發(fā)展始終是橫向擴(kuò)張，學(xué)校、廣場(chǎng)、餐廳、商場(chǎng)、醫(yī)院鋪陳開來(lái)，鱗次櫛比，交通方式也是以橫向展開，并由此串聯(lián)了一系列城市空間。但立體城市的構(gòu)想與實(shí)驗(yàn)，卻讓人們更多地轉(zhuǎn)向縱向生活，橫向街道和傳統(tǒng)公共空間逐漸減少，垂直電梯交通甚至?xí)蔀橹鲗?dǎo)。

萬(wàn)通立體城市已經(jīng)越來(lái)越形象：城市必須向上發(fā)展，選擇高密度垂直的模式，復(fù)合復(fù)雜的社會(huì)功能，引入主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)居住與就業(yè)的本地結(jié)合，并為城市提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

具體來(lái)說(shuō)，立體城市意味著1平方公里的面積、600萬(wàn)平方米的建筑面積、住宅與產(chǎn)業(yè)分別占49%和51%、容納10萬(wàn)居民，能提供4萬(wàn)個(gè)工作崗位，投資300億元，每年為當(dāng)?shù)卦黾?1億元的稅收。更重要的是，只使用了傳統(tǒng)城市1/7的土地。

千千氏：搶跑快造型

2013年，門店單筆最高銷售5萬(wàn)元，單店月銷售數(shù)十萬(wàn)，全國(guó)店均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)110%，全國(guó)終端零售總額超過5個(gè)億。作為一家成立不過六七年的企業(yè)，千千氏之所以能在一個(gè)相對(duì)成熟的大行業(yè)里快速趕超對(duì)手，核心在于速度，更來(lái)源于其對(duì)速度的支撐體系。

千千氏不是單純賣發(fā)飾、化妝品、彩妝，而是提供“一次消費(fèi)、長(zhǎng)期免費(fèi)化妝盤發(fā)”的服務(wù)。將最核心的服務(wù)免費(fèi)，不僅能吸引顧客，快速打開市場(chǎng)，更能長(zhǎng)期留住顧客。

為了實(shí)現(xiàn)核心資源的聚焦，千千氏首創(chuàng)了小區(qū)域高占有，反常規(guī)地在一個(gè)小縣城里開店近百家，店與店最近的距離不過50米。密集地開店，不僅加強(qiáng)了品牌認(rèn)知，更從人員、貨品、運(yùn)營(yíng)、促銷等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)共享，攤薄邊際成本，從而形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

最重要的是，千千氏的公司高管全都被推上了市場(chǎng)，在最低層指揮戰(zhàn)斗和參與戰(zhàn)斗，在源頭發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這是這家企業(yè)能一路狂奔，卻依然保持高速前進(jìn)、不出問題的核心支撐。

尚品宅配：家居生活C2B定制

尚品宅配被稱為中國(guó)版宜家，但比宜家標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、積木式組合更進(jìn)一步，不僅做到了實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合，個(gè)性化家居全屋定制，按需設(shè)計(jì)、定制，更實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。

美心洋人街：旅游地產(chǎn)滾動(dòng)增值

嫁接文化主題，重塑旅游資源，再注入不斷變化的消費(fèi)內(nèi)容，美心洋人街用滾動(dòng)增長(zhǎng)的消費(fèi)群去對(duì)抗漫長(zhǎng)的回報(bào)周期，用不斷豐富的物業(yè)去帶動(dòng)地產(chǎn)復(fù)合價(jià)值的提升。

寶龍達(dá)：技術(shù)革新驅(qū)動(dòng)規(guī)模效益

在產(chǎn)業(yè)分工的趨勢(shì)下，寶龍達(dá)立足上游，掌控產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，樹立專業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，為下游企業(yè)提供ODM、OEM的服務(wù)鏈條，進(jìn)而取得IT硬件產(chǎn)業(yè)分工的規(guī)模效益。

糧全其美：時(shí)尚面食創(chuàng)導(dǎo)者

借鑒海外產(chǎn)品品類，輸出產(chǎn)品，更輸出DIY文化；借力分銷渠道，并與加盟商利益共享；糧全其美開創(chuàng)了餐飲行業(yè)共贏的“拿來(lái)主義”模式，通過賦予傳統(tǒng)面食以時(shí)尚元素，于紅海之中開創(chuàng)藍(lán)海。

科通芯城：智能硬件 “芯”支持

作為中國(guó)首家IC元器件自營(yíng)電商，科通芯城運(yùn)用創(chuàng)新的自營(yíng)電商模式，為硬件企業(yè)提供一站式采購(gòu)服務(wù)，為行業(yè)創(chuàng)新提供“芯”支持。

劇角映畫：電影營(yíng)銷新節(jié)點(diǎn)

劇角映畫曾為《讓子彈飛》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等電影服務(wù)，從營(yíng)銷切入，集電影全案營(yíng)銷、娛樂商務(wù)植入為一體，在電影營(yíng)銷環(huán)節(jié)上建立起了新的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)。

貢潤(rùn)祥：稀缺資源的品類再造

在無(wú)序的紅海混戰(zhàn)當(dāng)中，貢潤(rùn)祥獨(dú)辟了茶產(chǎn)品的蹊徑，用新技術(shù)還原制茶古法，改變品飲方式，輸出精致的產(chǎn)品與便捷的消費(fèi)習(xí)慣，讓稀缺產(chǎn)品精確地占領(lǐng)高端市場(chǎng)，兌現(xiàn)資源價(jià)值。

篇7

一定程度上，“招商”已在2003年改寫了許多中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。有的是老產(chǎn)品找到了新“婆家”，重新煥發(fā)了青春；有的是新產(chǎn)品找到了好伯樂，開始在市場(chǎng)嶄露頭角；有的是靠招商優(yōu)化了渠道，有的是靠招商擴(kuò)大了地盤；許多經(jīng)銷商都說(shuō)，在2003年和廠家找到了“談戀愛”的感覺，受到了重視，得到了支持；也有許多廠家反映經(jīng)銷商成熟了，找產(chǎn)品、選市場(chǎng)更加理性，更加實(shí)際。小結(jié)2003年，可以說(shuō)是市場(chǎng)更加生動(dòng)活潑、廠商關(guān)系更加融洽的一年，招商在其中實(shí)在是功不可沒。

從去年一年全國(guó)范圍內(nèi)的招商廣告監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)選擇了“招商”這種模式來(lái)打開全國(guó)市場(chǎng)。過去很多企業(yè)是“好酒也不會(huì)吆喝”，現(xiàn)在是越來(lái)越多的行業(yè)開始嘗到招商的甜頭。過去，運(yùn)用招商模式最多的是保健品、食品、化妝品、服裝、糖酒食品等行業(yè)，現(xiàn)在隨便瀏覽報(bào)紙雜志就可以發(fā)現(xiàn)軟件、玩具、家具、裝飾、電器、電腦、手機(jī)、汽車乃至樓盤的招商廣告。過去是“等”，現(xiàn)在是“推”，中國(guó)的企業(yè)主們都意識(shí)到了主動(dòng)營(yíng)銷自己的重要性。

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，沒有成功的廠商關(guān)系就等于沒有市場(chǎng)。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到渠道、終端的重要性時(shí)，招商火爆也就在情理之中了。

行業(yè)巨頭也招商

很多人曾經(jīng)對(duì)招商很有看法，認(rèn)為招商只是小企業(yè)、新企業(yè)才采取的營(yíng)銷手段，是快速獲利、實(shí)現(xiàn)“圈錢”的不當(dāng)手段，這實(shí)在是對(duì)招商最大的誤解。其實(shí)，營(yíng)銷手段并無(wú)對(duì)錯(cuò)，只要做到公平、公正、透明，招商是不應(yīng)該受到譴責(zé)的。

我們驚喜地看到，在2003年有越來(lái)越多的行業(yè)巨頭、品牌企業(yè)包括跨國(guó)公司也在中國(guó)市場(chǎng)使用招商的方法來(lái)調(diào)整、優(yōu)化、補(bǔ)充自己的營(yíng)銷通路。

2003年招商動(dòng)作最大的是手機(jī)行業(yè)，無(wú)論是諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際巨頭，還是波導(dǎo)、海爾、康佳、迪比特等國(guó)產(chǎn)新秀，都把招商當(dāng)成了自己的頭等大事，為搶奪市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、組建強(qiáng)勢(shì)終端展開了肉搏戰(zhàn)；

影響最大的還是汽車行業(yè)的品牌招商招商行動(dòng)。當(dāng)中央電視購(gòu)物有限公司斥巨資獨(dú)家買斷大眾公司的高爾車時(shí)，全國(guó)不少汽車經(jīng)銷商才驚覺汽車零售領(lǐng)域已發(fā)生顛覆性的變革!不僅僅是高爾，進(jìn)入我們視界的還有東南菱帥、畢加索1.6L、三廂富康等車型，都是品牌招商、獨(dú)家買斷!

在2003年的招商領(lǐng)域，我們還可以發(fā)現(xiàn)油市場(chǎng)新科冠軍“統(tǒng)一”的身影，中國(guó)最有品牌價(jià)值的金字招牌“同仁堂”的身影，還有包括夢(mèng)特嬌、夏新、多普達(dá)、聯(lián)想、清華同方、古納斯羊絨、21金維他等大家熟悉的企業(yè)，而劉嘉玲、陳道明、唐國(guó)強(qiáng)、鐘麗緹等影視紅星的身影也在許多品牌的招商廣告中時(shí)時(shí)出現(xiàn)。

可見在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)，招商作為一種能夠有效、迅速整合市場(chǎng)資源，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展，為廠商雙方實(shí)現(xiàn)“雙贏”的高效營(yíng)銷模式，其獨(dú)特作用已被中外企業(yè)廣泛認(rèn)同。

招商為什么這樣紅？

存在的就是合理的。2003年的招商風(fēng)云，其深層次原因值得深思。

正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)市場(chǎng)，存在許多復(fù)雜、混亂、多變的因素，給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)極大壓力。諸多問題之中，又以渠道、終端問題為最甚，其復(fù)雜性、不可控性及高成本連進(jìn)入中國(guó)已有十多年的寶潔都為之頭痛。日化、家電、IT、手機(jī)、食品，幾乎所有行業(yè)的渠道問題都日益突出。

已經(jīng)解決生存的企業(yè)要通過招商來(lái)整合渠道、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。如何讓渠道更扁平、如何讓終端更顯眼、如何讓已經(jīng)日益減少的利潤(rùn)再豐厚一點(diǎn)，如何讓各級(jí)大小經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度再高一點(diǎn)，是擺在這些企業(yè)營(yíng)銷高層面前的難題。

沒有解決生存問題的企業(yè)要通過招商來(lái)解決“飯票”。不能獲得渠道的認(rèn)同和支持，不能打進(jìn)全國(guó)和各區(qū)域市場(chǎng)的主流銷售網(wǎng)絡(luò)，不能解決物流和資金流的問題，就意味著企業(yè)手中還沒有賴以生存的“飯票”。

一個(gè)以招商為主題的“阿里巴巴”網(wǎng)站的熱鬧，已足以說(shuō)明中國(guó)企業(yè)的窘境：每天都有成千上萬(wàn)家企業(yè)，爭(zhēng)著、搶著在“阿里巴巴”的虛擬空間上產(chǎn)品信息，期望能有經(jīng)銷商和直接客戶的垂青，盡管他們知道成功的可能性微乎其微。

在招商最熱鬧、也是產(chǎn)品最豐富的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，經(jīng)銷商已經(jīng)完全掌握主動(dòng)。他們甚至可以對(duì)產(chǎn)品挑三揀四，對(duì)廠家送上門的資料愛理不理，因?yàn)橛刑嗟纳虣C(jī)可以選擇。不學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，不學(xué)會(huì)通過招商來(lái)獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)的尷尬將可想而知。

但問題是中國(guó)企業(yè)太缺乏有效的信息渠道來(lái)推廣自己，也太缺乏專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)來(lái)分擔(dān)自己成長(zhǎng)的壓力，在企業(yè)內(nèi)部尤其缺少這種既懂營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，又懂商務(wù)談判、靈活應(yīng)變的招商人才。因此，像、等媒體和21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了隱含其中的巨大商機(jī)。服務(wù)企業(yè)招商，幫助企業(yè)成長(zhǎng)的準(zhǔn)確定位，讓他們?cè)谥袊?guó)企業(yè)中大受歡迎。

招商是非常具有中國(guó)特色的營(yíng)銷行為。許多國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和品牌管理公司都在努力爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)的客戶，他們雖善于提供全案營(yíng)銷服務(wù)和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，但卻不知道中國(guó)企業(yè)其實(shí)更多是患有“成長(zhǎng)焦慮癥”，解決生存問題最為關(guān)鍵。他們最渴望的是專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樗麄兞可泶蛟熳钪苯印⒆顪?zhǔn)確切入市場(chǎng)的行動(dòng)方案，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者一起和他們共享光榮與夢(mèng)想。

2004，將招商進(jìn)行到底!

因?yàn)闊狒[，所以混亂。回顧2003年的招商，我們?nèi)匀怀錆M遺憾：有許多招商項(xiàng)目本來(lái)可以更精彩，有許多招商廣告本來(lái)可以更出色，有許多招商結(jié)果本來(lái)可以更好些，有許多招商產(chǎn)品本來(lái)可以讓更多人去選擇……可是因?yàn)椤Y(jié)果只能……

傳統(tǒng)招商手段是越來(lái)越不管用了。回顧2003年全國(guó)各地的藥交會(huì)、洽談會(huì)、商覽會(huì)、美博會(huì)，盡管名字在不斷翻新，但人氣卻越來(lái)越差，歷年來(lái)的意向成交額都在直線下降，許多廠家和經(jīng)銷商都是抱著有勝于無(wú)的態(tài)度而來(lái)，其結(jié)果只能是差強(qiáng)人意。

甚至連招商廣告的效果都在下降。過去一個(gè)新產(chǎn)品一打招商廣告，接500-600個(gè)經(jīng)銷商的咨詢電話是很容易的，可現(xiàn)在呢，有200-300個(gè)就算不錯(cuò)了!仔細(xì)分析就知道，不是媒體的效果下降了，關(guān)鍵是有策略、有創(chuàng)意、有誘惑力的招商廣告太少!絕大多數(shù)的招商廣告內(nèi)容都是清一色的“假、大、空”，又怎么能指望經(jīng)銷商感興趣呢？

篇8

金秋十月，由美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作的EMBA項(xiàng)目CHEMBA一年一度的開學(xué)典禮將于10月8日隆重舉行！在雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)來(lái)賓、杰出校友的共同祝愿和見證下，又一批（12班）新生正式加入CHEMBA大家庭，踏上兩年豐碩快樂的學(xué)習(xí)之旅。

CHEMBA校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行官雜志出版人段傳敏先生應(yīng)邀出席了開學(xué)典禮與迎新晚會(huì)并致辭。

CHEMBA是華南乃至全國(guó)均領(lǐng)先的中外EMBA教育項(xiàng)目，全英文授課，畢業(yè)后頒發(fā)美國(guó)學(xué)位。該項(xiàng)目運(yùn)作11年來(lái)，聚集了400多位來(lái)自跨國(guó)公司、合資企業(yè)以及中資企業(yè)的中高級(jí)管理者，以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量一流著稱。

The CHEMBA 2012 Inauguration Ceremony is going to take place on Monday， October 8th. Deans from both Carlson School of Management and Lingnan （University） College， as well as CHEMBA alumni will be witnessing and welcoming the twelfth cohort of students to join the CHEMBA family！ They are prepared for a wonderful journey of embracing knowledge， getting to know new friends and exploring different insights.

中航國(guó)際品牌戰(zhàn)略咨詢中期研討會(huì)

近日，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。近日是，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。

DDN簽約奧康集團(tuán)紅火鳥品牌業(yè)務(wù)

不久前，DDN君石大麥（中國(guó)）廣告獲得上市公司奧康集團(tuán)旗下紅火鳥品牌全案業(yè)務(wù)，主要包括品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌策略、創(chuàng)意、傳播與新媒體營(yíng)銷服務(wù)等內(nèi)容，這是DDN第五個(gè)上市公司品牌合作業(yè)務(wù)。

紅火鳥創(chuàng)建于2004年，是奧康集團(tuán)第三個(gè)億元俱樂部品牌，她融合亞洲各種時(shí)尚文化，創(chuàng)造出個(gè)性化的潮流品牌，首席推出韓風(fēng)系列產(chǎn)品，未來(lái)三年紅火鳥將是品牌飛躍發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔談到選擇DDN時(shí)強(qiáng)調(diào)：”我們看中DDN，一是團(tuán)隊(duì)對(duì)于時(shí)尚品牌把握的能力，更重要的是，他們擁有對(duì)品牌高速發(fā)展注入新動(dòng)力的能量！”

DDN君石大麥總經(jīng)理晏菊明認(rèn)為：“中國(guó)本土目前沒有真正意義上的潮鞋品牌，這對(duì)紅火鳥來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)在服務(wù)時(shí)尚品牌領(lǐng)域已積累了多年成功經(jīng)驗(yàn)，在歐洲巴黎擁有時(shí)尚工作室，DDN是一間快速成長(zhǎng)的本土新銳4A廣告公司，我們有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們將用專業(yè)助力奧康集團(tuán)把紅火鳥打造成中國(guó)第一潮鞋品牌?！?/p>

FOCUSSEND獲得年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

近日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)的“2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用案例與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品今典獎(jiǎng)”活動(dòng)結(jié)果揭曉：Focussend公司的《房地產(chǎn)會(huì)員郵件期刊營(yíng)銷》的案例以新穎的創(chuàng)意、突出的營(yíng)銷效果贏得評(píng)委們的一致肯定，一舉摘得“年度最佳效果營(yíng)銷案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

Focussend公司是目前中國(guó)最大的許可郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商之一，該公司一直秉承“Simple （ 簡(jiǎn)捷 ）、Reliable（值得信賴）、Affordable（ 性價(jià)比高）”的核心理念，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，為數(shù)萬(wàn)家客戶提供全面的郵件生命周期營(yíng)銷策劃方案和執(zhí)行服務(wù)。專注于在線營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢是Focussend公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。目前，

Focussend公司為電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游、航空、酒店、百貨、娛樂、人力資源、媒體和快消品等各個(gè)領(lǐng)域的公司提供了專業(yè)有效的在線營(yíng)銷服務(wù)。

智誠(chéng)靈動(dòng)“東鑛戰(zhàn)略服務(wù)項(xiàng)目”簽約儀式舉行

2012年9月4日，青島東鑛科技開發(fā)有限公司、智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、青島華仁創(chuàng)業(yè)投資有限公司三方戰(zhàn)略合作簽約儀式在青島金都良友大酒店隆重舉行。東鑛科技董事長(zhǎng)匙馨柱、智誠(chéng)靈動(dòng)董事長(zhǎng)王成瑩、青島華仁創(chuàng)投總經(jīng)理褚旭，以及東鑛項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的相關(guān)同事出席了簽約儀式。

東鑛匙總致力于特種陶瓷研究已有30多年，是特種保健陶瓷領(lǐng)域的頂級(jí)專家，但是其公司研發(fā)的產(chǎn)品始終打不開市場(chǎng)，匙總意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化成商品必須請(qǐng)一家專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)操作。經(jīng)朋友介紹，東鑛公司接觸到了智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過與智誠(chéng)靈動(dòng)溝通，結(jié)合以往智誠(chéng)靈動(dòng)的服務(wù)案例，東鑛對(duì)智誠(chéng)靈動(dòng)的專業(yè)能力表示了高度認(rèn)可，雙方就合作的意愿達(dá)成了共識(shí)。

智誠(chéng)靈動(dòng)是一家集市場(chǎng)研究、品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、品牌視覺設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、包裝印刷于一體的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。智誠(chéng)靈動(dòng)始終堅(jiān)持以“幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為愿景，秉承“讓品牌真正創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命，實(shí)踐“至真至誠(chéng)，達(dá)人成己”的經(jīng)營(yíng)理念，期待能為更多的優(yōu)秀企業(yè)提供專業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。

領(lǐng)先陳列成為阿里巴巴首批“金品誠(chéng)企”

篇9

結(jié)緣

2015年10月中旬的一天，筆者在山東濟(jì)寧調(diào)研荷葉水的項(xiàng)目，一個(gè)來(lái)自湖北十堰的電話打進(jìn)來(lái)了。

“喂，是胡偉老師嗎？我是湖北JJT生物醫(yī)藥公司的總經(jīng)理，我叫YD，我們公司要搞一款木瓜酵素類的飲品，您看是否有時(shí)間來(lái)指導(dǎo)下?！?/p>

接到這個(gè)電話我并未放在心上，因?yàn)楫?dāng)時(shí)與山東正在洽談合作。待山東項(xiàng)目敲定后，筆者立刻在網(wǎng)上查找有關(guān)木瓜酵素的相關(guān)資料，敏銳地感覺到這款產(chǎn)品是一個(gè)差異化非常顯著的產(chǎn)品，符合我接項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。

2015年11月，在Y總的盛情邀請(qǐng)下，我趕赴湖北十堰，由Y總陪同參觀了其公司位于鄖陽(yáng)區(qū)的木瓜酵素生產(chǎn)車間及飲品灌裝工廠，見到了木瓜從收購(gòu)到榨汁再到發(fā)酵的整個(gè)流程，也為這么有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的東西不能被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟知而感到痛心。

鄖陽(yáng)宣木瓜在2011年被選為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，但由于木瓜的衍生產(chǎn)品未能被大眾消費(fèi)者所接受，該工廠長(zhǎng)期處于停工，虧損狀態(tài)。

因此，為了能幫助企業(yè)按照快消方式運(yùn)作產(chǎn)品，避免走彎路，盡快向全國(guó)推廣木瓜酵素類飲品，我與JJT達(dá)成了全案合作協(xié)議，緣結(jié)了！

分工

在簽訂合同之初，企業(yè)就向我們約定，要確?！皟蓵?huì)”的順利召開，何為“兩會(huì)”，即2016年3月17日-23日在成都召開的糖酒會(huì)和4月7日在武當(dāng)山召開的新品暨祈福大會(huì)。而項(xiàng)目正式啟動(dòng)的時(shí)間是11月底，只有不到4個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)中間又跨了個(gè)春節(jié)，實(shí)際算起來(lái)也就3個(gè)月時(shí)間，此時(shí)的項(xiàng)目還只停留在概念上，所以時(shí)間是相當(dāng)?shù)木o迫！

12月1日，我在北京召集團(tuán)隊(duì)主要人員就該項(xiàng)目召開啟動(dòng)會(huì)議，我們仔細(xì)分析了項(xiàng)目的難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，組建了木瓜酵素項(xiàng)目組，下設(shè)產(chǎn)品組和銷售組，列出了從此時(shí)到3月17日的主要工作內(nèi)容，并落實(shí)到責(zé)任人，匯編成整個(gè)項(xiàng)目的分工排期表。

產(chǎn)品組由我親自帶隊(duì)，在北京與我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品概念挖掘、瓶標(biāo)設(shè)計(jì)等工作；

另一組銷售組由我團(tuán)隊(duì)中有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷總監(jiān)帶隊(duì)派駐到湖北十堰當(dāng)?shù)?，制訂年度營(yíng)銷方案、實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)等工作，制訂價(jià)格體系和招商政策等銷售類的工作。

兩個(gè)小組分頭開展工作，我要求所有工作在2016年3月10日前全部完成！必須得留出時(shí)間印刷會(huì)議所需的招商手冊(cè)、單頁(yè)、易拉寶、海報(bào)、瓶標(biāo)、合同、外箱等物料。

定位

在北京，我?guī)ьI(lǐng)著產(chǎn)品組一方面做著市場(chǎng)調(diào)研，另一方面指導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷地召開思路碰撞會(huì)，集合大家的思想，反復(fù)的推倒重來(lái)，再推倒再重來(lái)，最后我們敲定了以武當(dāng)?shù)兰椅幕Y(jié)合木瓜酵素的功效來(lái)打造這款產(chǎn)品。

為什么如此？對(duì)這款產(chǎn)品的定位，我們做如下的剖析：

1、我是誰(shuí)？（內(nèi)容物）：是以地標(biāo)產(chǎn)品鄖陽(yáng)宣木瓜鮮汁發(fā)酵而成木瓜酵素，再配比丹江水調(diào)配而成的一款健康飲品；

2、幾款產(chǎn)品？（產(chǎn)品組合）：

（1）采用三片罐聽裝的酵素果飲（木瓜酵素稀釋了，非100%）作為大眾餐飲流通主推；

（2）采用葡萄酒瓶的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）為高端餐飲會(huì)所主推；

（3）采用30ml的口服液瓶型的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）為藥店、美容、保健品渠道、微商、會(huì)銷等渠道主推。

3、如何表現(xiàn)？（包裝設(shè)計(jì)）：

（1）我們通體采用金色標(biāo)簽，醒目的武當(dāng)文化，結(jié)合武當(dāng)養(yǎng)生的地域特色，更契合品牌“武當(dāng)金參”，因此先以武當(dāng)品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品特色，用聽裝主推大眾餐飲；

（2）以綠色天然健康，著重表現(xiàn)木瓜酵素的產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)30ml口服液產(chǎn)品，主推封閉高端渠道。

4、產(chǎn)品痛點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品功效：木瓜酵素對(duì)人體的作用有減肥、潤(rùn)腸、瘦腰、美容的功效，而產(chǎn)品能說(shuō)到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上對(duì)酵素類產(chǎn)品的認(rèn)知在逐漸加強(qiáng)，懂得人都知道酵素有潤(rùn)腸減肥美容的效果，不懂的人連酵素是什么也不知道，所以要抓住的是懂得人的痛點(diǎn)，而懂得人就是我們的目標(biāo)人群；

（2）目標(biāo)人群（產(chǎn)品賣給誰(shuí)）：我們分析懂酵素的人群是在30歲以上的高知識(shí)層和收入的女性，她們幾乎都接觸過日本和臺(tái)灣的酵素沖劑，這些人群就是我們的最終目標(biāo)人群，通過這些人群來(lái)帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)。

（3）這些人群的痛點(diǎn)是什么？

也就是說(shuō)：30歲以上的高收入高知識(shí)層的女性她們需要什么？或者是潛在需要什么？

美容護(hù)膚，好身材擔(dān)心肥胖！而酵素就有瘦腰的功效！

OK！痛點(diǎn)找到了，美容護(hù)膚太多，瘦腰很少！

那就以“瘦腰”為賣點(diǎn)！

廣告語(yǔ)也隨之而來(lái)——好身材， 大聲“酵”出來(lái)，武當(dāng)金參木瓜酵素。

5、目標(biāo)渠道：人群鎖定就不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的價(jià)格定得高了，所以在渠道選擇上我們首選30ml口服液的木瓜酵素原液來(lái)主推美容院、健身房、城市超市、藥店、會(huì)所、高檔社區(qū)店、微商等渠道；240ml聽裝酵素果飲主推大眾餐飲渠道，375ml葡萄酒瓶裝木瓜酵素主推禮品市場(chǎng)，名煙酒及高端餐飲酒店。

如此，我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的定位就相當(dāng)?shù)那逦耍?/p>

上市

另一組在我派駐的營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，一方面從湖北十堰招聘一些年輕人充實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)，另一方面發(fā)出江湖召集令，將原來(lái)共事的原匯源、高正、太子奶的重點(diǎn)省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理迅速招募進(jìn)來(lái)，立刻組建了一支有著市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)的20人的銷售團(tuán)隊(duì)，分別邀請(qǐng)各自資源的客戶到成都和武當(dāng)山來(lái)參加兩會(huì)。

3月17日，我們?nèi)缙谠诔啥嫉奶蔷茣?huì)場(chǎng)地亮相，金色的罐裝，30ml的口服液，一經(jīng)展出就吸引了不少客戶駐足，在得知我們是100%的酵素原液時(shí)，都紛紛表示要帶走樣品。前來(lái)咨詢的客戶比較多，都是對(duì)酵素比較了解且有美容養(yǎng)身會(huì)所渠道的經(jīng)銷商，也有很多餐飲渠道經(jīng)銷商看好金罐的武當(dāng)金參酵素果飲，從3月18日-22日，有意向客戶共有200余名，并且主動(dòng)留下聯(lián)系方式，基本上達(dá)到我們此次參展的目的。

開完糖酒會(huì)，我們立即趕回十堰著手準(zhǔn)備4月7日在武當(dāng)山召開的新品上市暨武當(dāng)祈福大會(huì)，由于離糖酒會(huì)結(jié)束不久，經(jīng)銷商正在選品考慮中，所以我們以武當(dāng)祈福的名義邀請(qǐng)全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)見證我們產(chǎn)品的上市，完成部分地區(qū)的招商。

4月7日當(dāng)天，有近百名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商共同見證了這款發(fā)酵型植物飲料的上市，與會(huì)客商在現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解到該產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)和專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方法，紛紛與JJT公司簽訂區(qū)域經(jīng)銷合同，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽約達(dá)到60多個(gè)縣級(jí)以上的地區(qū)，簽約金額達(dá)到3000余萬(wàn)元。

4月8日我們安排全國(guó)各地來(lái)的客戶跟著到武當(dāng)山玉虛宮參加武當(dāng)金參專場(chǎng)祈福大會(huì)，為自己和家人祈福，感受中國(guó)道教的祈福盛典，下午又帶著大家登上武當(dāng)金頂，領(lǐng)略武當(dāng)山秀美的自然風(fēng)景和濃厚的道家人文景觀！

尾記

至此，離兩會(huì)結(jié)束已經(jīng)過去10余天了，回顧這3個(gè)月的快節(jié)奏高效率的工作，我們團(tuán)隊(duì)不負(fù)重托地完成了從概念到上市的全過程，幫助JJT公司實(shí)現(xiàn)部分區(qū)域招商，同時(shí)給企業(yè)組建起來(lái)的銷售人員也都已經(jīng)按照區(qū)域分到各地去展開工作了。

篇10

（中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，河南鄭州，450007）

[摘要] 營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，這是高校教學(xué)工作的重要使命，也是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要，但一些高校的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)缺乏行之有效的教學(xué)方法，教學(xué)內(nèi)容陳舊，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應(yīng)該進(jìn)行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革和教學(xué)方法改革，需要對(duì)目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍，可以采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、嘗試教學(xué)法、大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法以及開放式教學(xué)法，通過創(chuàng)意訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)作技巧創(chuàng)新能力；通過信息搜集和文案撰寫，提高學(xué)生的營(yíng)銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力，并提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，達(dá)成培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標(biāo)。

[

關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新能力；營(yíng)銷策劃；教學(xué)改革

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性

營(yíng)銷策劃課程教學(xué)要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃原理的前提下，能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃的技巧，并能夠有效地組織實(shí)施。營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其必要性緣于以下幾點(diǎn)：

（一）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學(xué)工作的重要使命

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高其創(chuàng)新技能，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探索能力，使其成為勤于思索、富有進(jìn)取心和開拓性的人才，使其可以為社會(huì)進(jìn)步作出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。堅(jiān)韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關(guān)鍵。創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，也是大學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，因此，營(yíng)銷策劃課程教學(xué)需要注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

（二）培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要

勝任營(yíng)銷策劃工作需要較強(qiáng)的人才素質(zhì)，需要有一定的業(yè)務(wù)開拓能力，較高的策劃方案撰寫能力，能夠熟練制定項(xiàng)目全案策劃，具備創(chuàng)新意識(shí)及合作精神。營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才，滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學(xué)中要不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和技能，創(chuàng)新是一個(gè)成功策劃的關(guān)鍵要素。在策劃文案的設(shè)計(jì)過程中，不僅需要較高的理論素養(yǎng)，還要有卓越的創(chuàng)新能力。

二、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及成因

（一）缺乏行之有效的教學(xué)方法

目前，一些高校的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方法，但該課程并非純粹的理論教學(xué)，更注重于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新技能的提高，因此灌輸式的教學(xué)模式不能適應(yīng)營(yíng)銷策劃課程創(chuàng)新性的特點(diǎn)，難以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次，一些教師在教學(xué)中選取的案例陳舊，或是自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其案例教學(xué)的效果也不如人意[1]。

在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過程中，之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法，主要因?yàn)楹雎粤藸I(yíng)銷策劃課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性要求，加之部分學(xué)校硬件條件缺乏，未能建立起校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地，與企業(yè)缺乏聯(lián)系，造成了教學(xué)方法和教學(xué)手段的單一與低效。

單純的理論教學(xué)還會(huì)造成另一重要弊端，即由于營(yíng)銷策劃課程與前期的必修課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在理論方面較為雷同，純理論教學(xué)會(huì)使兩門課的教學(xué)內(nèi)容如出一轍，使?fàn)I銷策劃課程成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的簡(jiǎn)單重復(fù)，因此教學(xué)效果會(huì)大打折扣，不僅學(xué)生對(duì)課程喪失興趣，教師自身也會(huì)感到索然無(wú)味。因此，為滿足營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性要求，真正提升學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，必須在教學(xué)方法上有所突破。

（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前，部分高校的營(yíng)銷策劃課程在教學(xué)內(nèi)容上也存在一定的弊端，忽視了應(yīng)用性，其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營(yíng)銷策劃書的撰寫”，或是把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的章節(jié)標(biāo)題“策略”改為“策劃”，講授的教學(xué)內(nèi)容是換湯不換藥。

一些教師在案例教學(xué)中言必稱“海爾”，案例缺乏新意，不能結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特色和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，其策劃實(shí)訓(xùn)部分也往往是流于形式，讓學(xué)生從網(wǎng)上復(fù)制一些案例分析一下就算進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué)。這樣，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都難以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃技能，忽視了對(duì)學(xué)生的創(chuàng)意訓(xùn)練和綜合策劃能力的應(yīng)用訓(xùn)練，造成學(xué)生無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的崗位需求。

（三）對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃類的人才較為缺乏，而同時(shí)高校所培養(yǎng)的與營(yíng)銷策劃相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應(yīng)社會(huì)的需求。部分原因是由于高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)中使用了市場(chǎng)模擬軟件，然而，一些模擬軟件與現(xiàn)實(shí)情境差距過大，在實(shí)踐教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。營(yíng)銷策劃的課程教學(xué)重在提升學(xué)生的策劃技能和創(chuàng)新能力，但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系，閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營(yíng)銷策劃教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，但是在實(shí)際教學(xué)過程中一些教師缺乏與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系，讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料，隨意擬定策劃題目，造成一些學(xué)生的策劃方案彼此雷同，難以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。

三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革

（一）理論教學(xué)內(nèi)容的改革

傳統(tǒng)教學(xué)中，營(yíng)銷策劃課程的理論教學(xué)按照內(nèi)容可以分為兩種流派，一種較為重視營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃方法以及營(yíng)銷策劃過程等方面，另一種流派的理論教學(xué)較為重視營(yíng)銷市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點(diǎn)，不再一一贅述，但其具有一個(gè)共性缺點(diǎn)，即未能突出培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的導(dǎo)向。

在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學(xué)中，需要對(duì)目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍。課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、訓(xùn)練方式及步驟，需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容，要求進(jìn)行演講和專題討論。因此，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊、十二個(gè)子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個(gè)子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、口碑營(yíng)銷活動(dòng)策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃，每個(gè)子模塊中又進(jìn)一步分為不同的學(xué)習(xí)情境。每個(gè)大模塊的教學(xué)基本需要八個(gè)學(xué)時(shí)，其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革

基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動(dòng)方案與效果評(píng)估等整個(gè)策劃流程。具體內(nèi)容分為六個(gè)方面。首先是組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目，分組討論設(shè)計(jì)方案。團(tuán)隊(duì)合作從環(huán)境分析開始，組員需設(shè)計(jì)并發(fā)放問卷、搜集市場(chǎng)信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設(shè)計(jì)幻燈片、講解策劃案等步驟，培養(yǎng)學(xué)生的組織溝通能力。其次為營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研和分析，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，測(cè)定市場(chǎng)需求，進(jìn)行SWOT 分析，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，基于市場(chǎng)調(diào)查，集思廣益，制定切實(shí)可行的策劃方案，確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算。需要學(xué)生突破思維定勢(shì)，培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓(xùn)練，進(jìn)行正式提案，舉行報(bào)告會(huì)，公開答辯。鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，培養(yǎng)溝通能力。第五是實(shí)施能力訓(xùn)練，接觸市場(chǎng)，實(shí)施策劃方案，根據(jù)實(shí)施效果進(jìn)一步完善和修改方案，培養(yǎng)學(xué)生的組織技能和營(yíng)銷操作技能。最后是評(píng)價(jià)與完善，評(píng)價(jià)指標(biāo)包含文案的可操作性（30%）、策劃實(shí)施能力（25%）、策劃表達(dá)能力（15%）和創(chuàng)新能力（30%）。每個(gè)指標(biāo)中還包含相應(yīng)的二級(jí)指標(biāo)[2]。

四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)方法改革

（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法

采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，可以使學(xué)生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，能夠設(shè)計(jì)出具有開拓性的營(yíng)銷策劃方案，體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的宗旨，可有效提高學(xué)生的專業(yè)技能。

1. 成立虛擬公司

采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個(gè)虛擬公司，每個(gè)公司自行確定負(fù)責(zé)人和成員；教師的主要任務(wù)是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，并指導(dǎo)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)施。學(xué)生需要設(shè)計(jì)調(diào)研問卷和搜集市場(chǎng)信息，并制訂營(yíng)銷策劃方案。

2. 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

采取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的選取。這需要學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行環(huán)境分析和營(yíng)銷流分析，并建立雷達(dá)圖分析模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和評(píng)價(jià)。然后小組成員通過頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行集體討論，最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。還可以結(jié)合同學(xué)的特長(zhǎng)及未來(lái)工作選擇意向來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。為使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)，教師可以規(guī)定每個(gè)虛擬公司在每半個(gè)學(xué)期各選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施，即每組同學(xué)需要設(shè)計(jì)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行驅(qū)動(dòng)教學(xué)，這樣不僅各組之間能夠橫向比較，每個(gè)組還可進(jìn)行自身業(yè)績(jī)的縱向比較。

3. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施

選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，即進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施環(huán)節(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生按照策劃步驟，收集市場(chǎng)信息、制定策劃目標(biāo)、提交并實(shí)施策劃方案。教師對(duì)策劃方案要進(jìn)行審核，最終的營(yíng)銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、行動(dòng)方案以及策劃方案的控制和預(yù)算等。

4. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的總結(jié)和評(píng)價(jià)

項(xiàng)目完成后需要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，由教師組織各組成員共同評(píng)價(jià)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施情況，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)的教學(xué)目的，提高學(xué)生的策劃技能以及合作能力。評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)的效果起著關(guān)鍵作用，教師要注重過程評(píng)價(jià)，對(duì)各小組成員的實(shí)踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進(jìn)行重點(diǎn)考核，然后才是對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式包括組內(nèi)自評(píng)、組間互評(píng)和教師參評(píng)，小組總成績(jī)包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施情況等教學(xué)考核點(diǎn)，分?jǐn)?shù)占70%，個(gè)人成績(jī)由組長(zhǎng)考核，按完成任務(wù)情況評(píng)定，分?jǐn)?shù)占30%。

（二）嘗試教學(xué)法

嘗試教學(xué)法是指教師在教學(xué)過程中精心設(shè)計(jì)一個(gè)教學(xué)情境，并據(jù)此引出嘗試性問題，學(xué)生以小組為單位對(duì)問題進(jìn)行分析和討論，然后每組選派成員闡述團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)，之后其他各組針對(duì)其觀點(diǎn)發(fā)表意見，教師作最終點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)主要針對(duì)學(xué)生觀點(diǎn)的分歧之處進(jìn)行剖析。

在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過程中，采用嘗試教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設(shè)計(jì)，需要符合教學(xué)目標(biāo)的要求并具有較強(qiáng)的研究意義，并盡量結(jié)合學(xué)生的興趣點(diǎn)，以提高學(xué)生參與的積極性。嘗試教學(xué)法革除了傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃教學(xué)中學(xué)生被強(qiáng)行灌輸知識(shí)的弊端，使學(xué)生能夠積極思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)過程中以引導(dǎo)為主，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考。教師還應(yīng)控制課堂討論的節(jié)奏，提高教學(xué)的針對(duì)性。嘗試教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，真正做到了以學(xué)生為主體，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)互動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和營(yíng)銷策劃技能。

（三）大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法

在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過程中，可以組織學(xué)生參加國(guó)內(nèi)各類營(yíng)銷策劃大賽，通過參賽能夠提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)豐富了理論教學(xué)的內(nèi)容，并增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。采用大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法，還能夠使學(xué)生在未來(lái)的工作崗位上具備較強(qiáng)的社交能力以及協(xié)作能力。

在教學(xué)過程中，教師在基本策劃理論的學(xué)習(xí)階段結(jié)束之后，掌握各類營(yíng)銷策劃大賽的信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，提出具體的策劃目標(biāo)和評(píng)價(jià)方式。學(xué)生按照策劃大賽的要求，組建營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員最好各有所長(zhǎng)，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)[3]。教師也可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在校內(nèi)或營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)部組織營(yíng)銷策劃大賽，需要學(xué)生在掌握基本策劃理論的前提下，根據(jù)大賽活動(dòng)的要求，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，認(rèn)真組織和實(shí)施策劃活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，最終達(dá)成訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和提升營(yíng)銷策劃理論運(yùn)用水平的目標(biāo)[4]。

采用大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法，教師要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，以賽促教，以收到相輔相成的教學(xué)效果。教學(xué)評(píng)價(jià)和考核以各策劃團(tuán)隊(duì)的參賽成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的平時(shí)表現(xiàn)評(píng)定最終的課程成績(jī)。

（四）開放式教學(xué)法

要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，使其掌握營(yíng)銷策劃的技能，可以采用開放式教學(xué)法。開放式教學(xué)法是通過改變教學(xué)環(huán)境來(lái)提高教學(xué)效果。傳統(tǒng)教學(xué)始終局限于教室這種單一封閉的教學(xué)環(huán)境，容易導(dǎo)致學(xué)生的倦怠和注意力不集中。而適當(dāng)改變教學(xué)環(huán)境，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力[5]。

營(yíng)銷策劃具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，因此非常適合進(jìn)行開放式教學(xué)。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)調(diào)研，從企業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓(xùn)和場(chǎng)地，組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)操作，教師與企業(yè)營(yíng)銷部門人員可以聯(lián)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和考核。各種商業(yè)場(chǎng)所以及網(wǎng)絡(luò)等均可成為開放式的教學(xué)環(huán)境，拓寬營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)渠道，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的教學(xué)宗旨，可以有效提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

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