導(dǎo)語：如何才能寫好一篇環(huán)保知識的培訓(xùn)心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年6月是第20個全國“安全生產(chǎn)月”，主題是“落實安全責(zé)任，推動安全發(fā)展”。下面是小編為大家整理安全生產(chǎn)月2021專題活動心得體會范文5篇，希望能幫助到大家!

安全生產(chǎn)月專題活動心得體會1觀看《生命重于泰山》專題片，讓我們知道了安全的重要性，生命是寶貴而脆弱的，每個人的生命都只有一次，在我們工作和生活中的每時每刻，安全隱患都像兇殘的野獸般盯著我們麻痹的神經(jīng)，我們不能因為忽略了那些潛在危險而沒有了防范意識，一次次的悲劇發(fā)生應(yīng)該讓我們時刻敲響警鐘，安全就是我們生命的支點，如果我們不注意安全，后果是非常嚴(yán)重的，我們要知道生命重于泰山。

觀看《生命重于泰山》我們可以知道安全生產(chǎn)、重于泰山，安全是在工作中時刻圍繞在我們工作的主題，是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，安全生產(chǎn)是涉及到每個員工的生命安全問題，同時也關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定，對于一個人來說，安全是一種幸福，而對于一個企業(yè)來說，卻是生產(chǎn)中最重要、最基本的要求，安全生產(chǎn)既是人們生命健康的保障，也是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，更是社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的前提。對每條生命的關(guān)愛，不能只是美麗的詞藻，而是要真真實實的付出實際行動，生活中有那多因為對安全意識的疏而付出生命的例子，我們應(yīng)該以此為戒，我們必須吸取血的教訓(xùn)，做到防患于未然，才能保證自身的安全。

安全是什么?安全是一種責(zé)任。什么為責(zé)任?責(zé)任就是做好自己分內(nèi)應(yīng)做的事。在工作中，人們往往會因為忽略細(xì)節(jié)問題而讓自己身處于危險環(huán)境當(dāng)中，所以我們在做事情的當(dāng)中要加強注意細(xì)節(jié)，保證自身與他人的平平安安，這就是一種負(fù)責(zé)，安全是一種經(jīng)驗，每出一個事故，都能總結(jié)一二三條的教訓(xùn)，而這些經(jīng)驗的日積月累，就會成了我們的規(guī)章。

對于安全，我們不僅要學(xué)會防范在先，警惕在前，我們更應(yīng)該懷有責(zé)任之心，常行責(zé)任之事。安全是一個長遠(yuǎn)的系統(tǒng)工程，需要長抓不懈，只有當(dāng)我們每個人都提高了安全防范意識，人人都講安全，事事都為安全考慮，時時能想到安全，處處以安全為主，我們才能保證自己的安全，生命不能重來，上帝是公平的，每個人的生命都只有一次，安全責(zé)任重于泰山大于天，讓我們從現(xiàn)在開始關(guān)愛生命，關(guān)注安全，讓安全從墻上，走進我們的心中。

安全生產(chǎn)月專題活動心得體會22021年的6月是第二十個全國“安全生產(chǎn)月”，而在這一天《生命重于泰山》電視專題片同步上映，為我們講述了有關(guān)安全生產(chǎn)，合法生產(chǎn)，工人安全的重要性的一部專題片，不僅是督促各大生產(chǎn)單位做好工人安全保障設(shè)施，也是為了提醒廣大一線工人朋友們，注意安全，重視安全，只有將安全列為崗位工作的第一位，才能在為祖國做貢獻的同時，也能享受到辛勤勞作后的幸福與美滿。

不重視安全，不僅是對自己生命的不負(fù)責(zé)，也是對所有一線生產(chǎn)工作的不負(fù)責(zé)，我們只要將“人民至上、生命至上”這一理念，牢牢刻印在心中，這樣才能更好的統(tǒng)籌發(fā)展和安全，真正的將安全責(zé)任扛肩上，落在行動之中，以實際行動和實際效果做到兩個“維護”之中。

身為一名一線在職工人，我認(rèn)真的觀看了《生命重于泰山》這一專題片，看完之后，更是深深的感受到，在各行各業(yè)中，安全都應(yīng)該是我們最為重要的東西，不管是身體勞動還是腦力勞動，如果不重視安全，最后一定會因為不可避免的意外，威脅到我們的個人生命安全。

我們每個人都是家里的頂梁柱，是父母最愛的孩子，是愛人堅實的支柱，是孩子最為安全的壁壘;因此為了父母、為了愛人、為了孩子，我們都要將安全深深的記在心中，時刻不忘安全生產(chǎn)這一頭號法則。

《生命重于泰山》最令我深有感觸的，就是一例因為麻痹大意，最終所釀成的生產(chǎn)安全事故，不僅工人受傷，領(lǐng)導(dǎo)也為此受到牽連，家人失去親人，孩子失去父母，這是我們最值得深思的事情。只有重視安全生產(chǎn)，將生命視為最高存在，我們才能將事故排除與身邊，將健康安全帶回家中。

我們的生產(chǎn)過程中，需要工人與各個環(huán)節(jié)互相結(jié)合，只有把握住最基本的安全問題，才能將安全隱患降至最低，不然只要我們出現(xiàn)松懈大意，那么安全事故遲早會發(fā)生在自己的身上。

《生命重于泰山》是一部值得所有工人朋友觀看的電視專題篇，它可以提醒我們，只有重視安全，我們才能將自己的生命牢牢的守護住，不重視安全問題，不僅害了自己，也給我們最愛的人帶來悲痛與哀傷。讓我們保護好自己，重視工作生產(chǎn)中的各個安全事項!

安全生產(chǎn)月專題活動心得體會3生命安全,這是一個永恒的話題，這是關(guān)系到了每個企業(yè)里，每個員工切身利益的。對于安全生產(chǎn)來說，這不僅僅是員工生命健康的保障，也是對每個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要前提。

近些年來,我們每天都能在報道上看到各種各樣的安全事故，而其中的原因都不難看出,這些事故是由公司員工或者領(lǐng)導(dǎo)因為不重視安全生產(chǎn)所導(dǎo)致的。而我所在的公司就是電力企業(yè)，對于安全生產(chǎn)那可是重中之重的，容不得有丁點的馬虎，因為這是關(guān)系到生命安全問題的。

我清楚的記得那是在我們剛進廠時，安監(jiān)部門的人對我們這一批新上崗的大學(xué)實習(xí)生進行了全面的安全知識教育培訓(xùn)的。首先是讓我們通過對學(xué)習(xí)四不傷害(不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害和保護他人不受傷害)以及那些安規(guī)考試等一系列培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，那時的我們就深刻體會到了，成為一名電力員工，是要能熟練掌握安全操作技能和各項安全規(guī)章制度的，因為這不僅是對自己負(fù)責(zé)，那也是對別人負(fù)責(zé)，同時，這也是對我們?nèi)蘸笤诠ぷ鲘徫簧系膶嶋H操作部分奠定了堅實的理論基礎(chǔ)，也提高了我們對于安全的認(rèn)識。

最近的時間里，安監(jiān)部門連續(xù)開展了春季安全大檢查的活動，而我所在的班組以“強化安全學(xué)習(xí)、堅持以人為本”為工作主線，從而進一步加大安全生產(chǎn)檢查的力度，那些老師傅過都是親自指導(dǎo)巡檢的，圍繞運行輔控專業(yè)所屬的設(shè)備進行全面的檢查。與此同時，還有積極組織開展安全教育的培訓(xùn)，對班組的所有員工都是進行了安全知識考試，在班組里營造出了全員學(xué)習(xí)安全知識、全員提高安全認(rèn)識的良好氛圍，增強了所有運行工作人員的積極性，主動學(xué)習(xí)《安規(guī)》和對安全生產(chǎn)事故的防范意識。我們也加強了業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，除了那些要求我們要掌握正常情況下應(yīng)該知道的，要求掌握的知識內(nèi)容外，也還加大了我們對于應(yīng)急預(yù)案以及事故處理的培訓(xùn)，全面的提高了應(yīng)急處理能力。

最后，大家要知道安全生產(chǎn)工作就像是一個圓，它本身并沒有起點，也是沒有終點的，我們需要時刻的牢記，要銘刻在心，不能存在有一絲一毫的僥幸心理或是麻痹大意，這是對我們每一個人的生命安全負(fù)責(zé)任。

安全生產(chǎn)月專題活動心得體會4安全第一這幾個字常常伴在我們耳邊，每次出門時我們的長輩總是開口第一句便是安全第一，無論是在生活上，還是在工作當(dāng)中，最渴望聽到的便是安全這個字眼了，可見安全已經(jīng)對于我們來說是不可缺少一個因素。

而觀看了《生命重于泰山》的專題片，感觸很大的便是對于安全知識的認(rèn)知，同時也明白了無論是生活當(dāng)中，還是工作上，安全意識切記不可無。而所謂的安全就是要在工作當(dāng)中時刻保持著警惕性，防患于然，不怕一萬就怕萬一，當(dāng)我們要去任何一件事情優(yōu)先想到的便是安全這個問題。

現(xiàn)如今隨著時代高速的發(fā)展仍然還是有一小部分的人把安全當(dāng)成兒戲，有的時候因為一點點安全上的疏忽而導(dǎo)致丟了高貴的生命，不僅對于社會影響很大，但更多的是對于身邊的朋友，家人其代價是無比大的，至此呼吁全國人民在時時刻刻牢記安全的重要性，而提高安全意識是我們當(dāng)下最為主要的學(xué)習(xí)任務(wù)之一，我們要時時刻刻把安全放在第一位，樹立安全至上，砥礪前行，把安全第一的原則性宣傳到每個人的耳邊，為安全樹立一個新的榜樣。

最后為了使我們在安全生產(chǎn)管理上所作的努力取得最佳效果，到達有效地防患于未然，最終實現(xiàn)安全生產(chǎn)管理的既定目標(biāo)，還有一個重要方面，就是要發(fā)動群眾，群策群防，全員參與。有必要對《安全生產(chǎn)法》進行再學(xué)習(xí)、再宣傳、再教育，采取切實有效的辦法和措施，幫忙和引導(dǎo)大家構(gòu)成共識，實現(xiàn)思想上再統(tǒng)一、認(rèn)識上再提高、防控職責(zé)上再明確。安全管理是一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要不斷探索、鞏固和創(chuàng)新，努力走出一條適應(yīng)本單位安全管理、操作性強的管理路子，時刻堅持良好的、穩(wěn)定的安全生產(chǎn)局面，做到筑牢防線、長抓不懈、警鐘長鳴，為建設(shè)和諧企業(yè)、和諧社會做出新的貢獻。

安全，一向以來，我們關(guān)注的問題，在我們的生活，無論發(fā)生什么樣的安全事故都會讓我們膽戰(zhàn)心驚，想到萬一發(fā)生在我們的身上會是什么情景，尤其是出現(xiàn)安全問題的原因多種多樣，簡直讓人防不勝防，我們也只能加強教育。時刻保持著警惕性，那怕是小事做起，都要時刻以安全為主，只有常常把安全放在嘴邊，才能共創(chuàng)美好的未來。

安全生產(chǎn)月專題活動心得體會5生命對于任何人來說只有一次，只要是熱愛生活的人，都會珍視自己的生命，樹立生命安全觀，以意識指導(dǎo)行為，在行動中強化意識，熱愛生命，珍視生命。在生活中，無論處于什么行業(yè)，我們都要注重安全，安全就是幸福，只有擁有生命的安全，才能獲得人生的幸福。

通過觀看專題片《生命重于泰山》，讓人內(nèi)心甚是感慨，感悟頗深。安全生產(chǎn)、重于泰山。如何牢固確立這一思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的安全工作，我認(rèn)為，必須上下同心，講究科學(xué)，與時俱進，以人為本。說起安全生產(chǎn)，嚴(yán)是愛，松是害，這個道理人人都明白，但說起來容易做起來難。其中最重要的原因就是我們對安全生產(chǎn)重視程度和認(rèn)識程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了生命，我們必須要拿出實際行動保護好，切莫往后出了事情才來后悔。

《生命重于泰山》，這是一部非常有意義的專題片，認(rèn)真觀看后，總有一番深刻的收獲。內(nèi)心感受安全對于生命的意義，實在是重于泰山，感慨頗多。安全生產(chǎn)是社會發(fā)展永恒的主題，是一切工作的真諦。安全是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)要想尋求更大發(fā)展，獲得更廣闊的市場，就必須切實抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟效益。所以從這部專題片，其實我們可以感悟到安全對于企業(yè)也是非常重要的，而企業(yè)能否更好地發(fā)展下去，安全的維護也是必不可少的。

篇2

一、本年度主要工作：

1、由20xx年2月1日正式任命為經(jīng)營管理一部（2）班副班長。

2、2月份，代表免稅集團參加電視臺表演《勇士》，得到領(lǐng)導(dǎo)一致好評。

3、2月14日情人節(jié)抽獎活動的宣傳工作，促進了商場銷售。

4、2月29日參與維穩(wěn)綜治計生簽約大會。

5、3月1日——6月10日期間，調(diào)往物業(yè)部參與前后門改造監(jiān)督工作，成立監(jiān)督小組，主要由周開云、佘志明和我負(fù)責(zé)。主要有4個防護工作，包括人流出入的安全、施工人員的防護、晚上施工安全、自然災(zāi)害。期間施工順利進行，施工人員零違規(guī)。前后門改造工作圓滿竣工。

6、4月15日參與商場紀(jì)律教育會議，內(nèi)容包括：中層管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容，為什么要解放思想，堅持四個一致，反對自由主義。

7、4月22日，副班長以上管理人員和行政人員發(fā)表了對《解放思想，反對自由主義》的心得體會?？偨Y(jié)出解放思想，反對自由主義，熱門思想?yún)R報在日常管理，要有創(chuàng)新管理，提出日常文件與實際結(jié)合起來，與信息管理結(jié)合，提高工作效率。

8、5月7日，提出公司指導(dǎo)書《商品質(zhì)量管理規(guī)定》和《退換貨管理實施規(guī)定》的修改工作，主要由柳融佳、唐素芬和我負(fù)責(zé)。

9、6月1日起，我商場禁止使用塑料袋，只能使用環(huán)保膠袋，認(rèn)真做好監(jiān)督工作。

10、6月30日參與長城信用卡在我商場進行積分消費的培訓(xùn)工作。

11、7月份，提出關(guān)于提高曼奴專柜銷售的建議，但因期間下雨天較多，推廣活動效果不明顯，且促銷讓利不多，價格偏低，令銷售提升不大。

12、7月26日——8月31日副班長以上管理人員停止休息，抓好奧運期間的維穩(wěn)工作，做好安全防范，確保商場穩(wěn)定。

13、9月份殘奧期間的維穩(wěn)工作，做好安全防范。

14、9月份協(xié)助撤場專柜和裝修工作，配合物業(yè)部場地調(diào)整。由于裝修期間噪音和灰塵的影響，做好對旁邊柜臺的解說工作。

15、10月8、9日參與公司舉辦的“免稅金秋歡樂夜”，是其中一名舞蹈演員。整個晚會的表演非常成功。

16、10月10日參與集團本文來源：公司舉辦的“趣味運動會”。主題是：我參與，我快樂。

17、11月份，副主任以下人員年度考核，通過合理評價，更好推動公司發(fā)展。

18、每月中旬做好綜合大檢查，內(nèi)容包括員工的儀容儀表、經(jīng)營范圍、有無中文標(biāo)示、倉庫擺放要求等。

19、每月10、20、30日組織新入職員工，配合保衛(wèi)部的消防培訓(xùn)?？偣步M織消防培訓(xùn)28期，共200余人。

20、每月3期組織新入職員工的崗前培訓(xùn)，總共培訓(xùn)9期，共80余人。

21、每月下旬，由梁文毅和我負(fù)責(zé)消防器材和應(yīng)急燈的檢查。

22、每天負(fù)責(zé)早會，傳達公司文件和精神。

二、本年度的思想情況：

1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營管理工作，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。

2、遵循公司的經(jīng)營理念“效益第一，實現(xiàn)共贏”及服務(wù)理念“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，真品真心”，以公司企業(yè)文化精神為中心，有意識培養(yǎng)員工的凝聚力和團隊精神，讓員工感受到公司的的集體榮譽。

3、以身作則，帶頭遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作，給員工樹立良好的榜樣。

4、在工作中嚴(yán)格管理，處理問題公平、公正，有錯就罰，大膽管理，樹立威信。

5、主動關(guān)心員工的工作、生活和心理狀況，加強溝通管理，贏得員工對我的信任。

6、不斷要求上進，希望在思想認(rèn)識和日常工作中都有不同程度的感悟和提升，并以此激發(fā)大家在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處，工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學(xué)習(xí)和積累，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在以后的工作中，能夠進一步加強和改正。

20xx年即將過去，迎來了滿懷信心的20xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。

在這里，提一些個人意見，希望能夠更好地為公司做出貢獻，有以下幾點建議：

1、心得體會個別文件管理，盡可能使用電腦化管理。這樣可以減少紙張的浪費，又可以環(huán)保，資料又可以永久保存。

2、不斷完善各種制度，資料能及時更新。

3、營造文化氛圍，增強員工凝聚力，可以分部門組織。

篇3

一、加強德育隊伍建設(shè)，提高德育工作質(zhì)量。

1、學(xué)校重視對教師的培訓(xùn)，通過教育理論學(xué)習(xí)，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質(zhì)。本年度，我們利用政治學(xué)習(xí)的機會，組織教師學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》,制定《小學(xué)教師行為準(zhǔn)則》、學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》.要求教師以身作則,為人師表.每人撰寫學(xué)習(xí)心得，在每周一學(xué)習(xí)期間組織觀看師德典范光盤，學(xué)習(xí)典型事跡，并撰寫心得體會，通過學(xué)習(xí)提高了教師的德育理論水平。

2、加強以班主任為主體的德育隊伍建設(shè)，組織班主任培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)有關(guān)班級管理方面的知識內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，更新了教育理念。按時檢查德育工作，對各班黑板報,讀書角,衛(wèi)生角，通過開學(xué)初、期中、期末三次檢查，班主任都能按要求填寫各欄目，中隊活動記錄,活動內(nèi)容符合學(xué)生年齡特點。

二、把課堂教學(xué)作為德育工作的主渠道。

為了提高德育工作的針對性和實效性，學(xué)校積極改革課堂教學(xué)，明確德育教學(xué)目標(biāo)。堅持以思品課為德育主要課程，積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)作為教育手段進行教學(xué)。堅持充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)滲透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在學(xué)科教學(xué)中對學(xué)生進行正確的人生觀、價值觀教育。每位教師都撰寫了質(zhì)量較好的德育滲透論文。

三、創(chuàng)設(shè)活動載體，寓德育教育于活動之中

1、本年度我們繼續(xù)抓好學(xué)生的愛國教育，幫助學(xué)生樹立正確的國防意識，法律意識、環(huán)保意識等。

2、結(jié)合重要節(jié)慶日、紀(jì)念日組織宣傳教育和實踐活動，“九月十日”教師節(jié)進行《國學(xué)》誦讀比賽;“十月一日”國慶節(jié)，組織手抄報比賽活動。同時繼續(xù)開展文明禮貌主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養(yǎng)。十一月份，我們學(xué)校分三個年級組召開了三次養(yǎng)成教育大會，以培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，增強學(xué)生的紀(jì)律意識、安全意識和責(zé)任意識。十二月份，組織參加安溪縣小學(xué)生生活與技能比賽，我校吳榮海同學(xué)獲得三等獎。

3、環(huán)保教育：通過宣傳畫、校園廣播積極宣傳環(huán)保的重要意義，上好《環(huán)境教育》課。我們教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起，從我做起。組織開展以“愛護家鄉(xiāng)環(huán)境，共建美好家園”為主題，開展美化家鄉(xiāng)環(huán)境，愛護大自然和生態(tài)資源的教育實踐活動。學(xué)生和老師一起清掃衛(wèi)生死角，同時通過世界環(huán)保日、植樹節(jié)、無煙日等各項活動，使學(xué)生樹立了良好的環(huán)保意識。

篇4

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關(guān)系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓(xùn)時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認(rèn)識到團隊精神的重要性。

培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

營銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

我個人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

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關(guān)于銷售培訓(xùn)心得范文五篇

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*年*月*日至*日，我有幸參加了區(qū)民政局舉辦的**區(qū)新一屆居委兩委班子成員培訓(xùn)班。為期二天半緊張而忙碌的居委干部培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是幾位講師精彩的授課卻時時縈繞在腦海，那諄諄的教誨常常回響在耳邊，尤其是豐富的工作經(jīng)驗更是令我折服．回顧幾天來的學(xué)習(xí)生活，使我受益匪淺，讓我深深地體會到做一名居委干部的艱辛，特別是做一名合格的居委干部，需要豐富的知識內(nèi)涵和深厚的生活底蘊，最重要的是要有一顆愛民之心。

在培訓(xùn)會上，區(qū)民政局***副局長作了開班動員，提出了居委干部要充分發(fā)揮自治組織，群眾文化團隊的力量，加強組織建設(shè)，努力提高理論水平，加強自身能力建設(shè)，提高隊伍綜合素質(zhì)。市社工協(xié)會副會長***老師從社會工作概念，中央推動社會工作的戰(zhàn)略部署，上海社會工作現(xiàn)狀，社區(qū)服務(wù)的任務(wù)幾方面闡述了目前我們社會工作的方向。區(qū)檢察院社區(qū)檢查科科長***對村居干部如何改進工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，預(yù)防職務(wù)犯罪作了宣講。徐匯區(qū)凌云街道梅隴三村的***書記在服務(wù)群眾促和諧方面總結(jié)的三點體會，依靠集體智慧，增強班子服務(wù)意識，為民辦事；珍惜與民接觸服務(wù)的機會，讓居民帶著問題來，載著滿意而回的服務(wù)理念；積極引進培育公益性組織，努力培育居民自治管理隊伍。梅隴三村的“綠主婦，我當(dāng)家”低碳環(huán)保小組獲得了很大的成功，對促進居委會開展自治管理工作一個重要途徑。市街道協(xié)會會長***講述了貫徹市委一號課題，扎實推進居民自治。居委會是黨和政府聯(lián)系紐帶，通過創(chuàng)新社會治理，把握好自治三原則，維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建美好家園。**司法所所原所長***用幽默風(fēng)趣的本地方言，用各種精彩案列為我們講解了推進基層治理法治化，他的“調(diào)解八法”為我們今后工作提供了很大益處。**老師說我們要尋找社會資源，呼喚社會組織，持續(xù)互動，增加社區(qū)和諧，維護社區(qū)穩(wěn)定。*老師對社區(qū)“四位一體“新格局，業(yè)委會成立居委會職責(zé)，業(yè)主自我管理方面難點進行了闡述，對我們社區(qū)管理工作有很好的指導(dǎo)意義。幾位老師的講課內(nèi)容豐富，使我們受益匪淺。

兩天半的培訓(xùn)讓我深刻感受到要做好社區(qū)工作先要把居民的根本利益放在第一位，做到群眾利益無小事，充分發(fā)揮社區(qū)工作的優(yōu)勢，深入居民中，傾聽居民的呼聲，反應(yīng)居民的訴求，關(guān)心居民的疾苦，想成為一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者應(yīng)：

1、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。時代在進步，社會在發(fā)展，科技進步日新月益，知識更新日益加快，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退。社區(qū)工作者要做到業(yè)務(wù)精、業(yè)務(wù)通。要不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)、組織管理素質(zhì)、心理和身體素質(zhì)。要勤于思考，善于積累，不僅要從書本過程上學(xué)習(xí)，還要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向周圍同志學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作的需要，才能做好本職工作。

2、加強責(zé)任意識。社區(qū)工作系于全局，責(zé)任重大，要樹立干一行、愛一行、無私奉獻精神，要有崇高的事業(yè)心和強烈的責(zé)任感，始終不能忘記自己的職責(zé)，始終不能忘記做好本職工作，從小事做起，增強自身責(zé)任。 

篇6

這一年，甲流肆虐，匆匆而逝的身影，喚醒我們對生命脆弱的敬畏，而甲流媽媽昏迷生子的堅強，向我們詮釋了生命的堅韌。

這一年，斐濟女孩在哥本哈根會上的哭泣，讓我們分外渴望守護生命的美好。

這一年，相濡共濟的堅韌，守望相助的溫情，社會各界攜手譜寫了美麗的生命之歌。作為優(yōu)秀企業(yè)公民的東風(fēng)日產(chǎn)，在這一年，成就非凡，不忘桑梓，以“共創(chuàng)價值，共謀福祉”的理念堅持，用“中國最佳企業(yè)公民、2009年最具社會責(zé)任感企業(yè)、2009年度汽車風(fēng)云企業(yè)、中國環(huán)境標(biāo)志突出貢獻、2009年中國企業(yè)社會責(zé)任榜杰出企業(yè)、2009年度最具人氣雇主、公益活動創(chuàng)新獎、中國慈善公益榜”等榮譽見證，為我們留下了美好的音符。

綠色音符，躍動環(huán)保樂章

“碧草藍天，水清沙白，這是我向往的生活環(huán)境。現(xiàn)在雖然無法實現(xiàn)，但我相信，它就在不遠(yuǎn)的未來?！?009年，當(dāng)東風(fēng)日產(chǎn)天籟車主李女士為小樹苗培上黃土?xí)r，心中暢想的是綠樹成蔭的美好。正因為對綠色的渴望，李女士多次參加了東風(fēng)日產(chǎn)的植樹活動。個人的力量雖然渺小，但聚沙成塔，亦可加速綠色夢想的實現(xiàn)。眼前郁郁蔥蔥的“天籟綠洲”在風(fēng)中沙沙作響，似乎是對李女士心愿的一種回應(yīng)。

“呼吸新鮮的空氣，欣賞盎然的綠意”，是都市白領(lǐng)在對自然的向往。2009年的春天，忙碌的白領(lǐng)們收到了東風(fēng)口產(chǎn)送上的一抹沁人心脾的新綠。俏皮的咖啡木、清雅的綠帝王、飄逸的袖珍椰子……4萬盆小綠植，裝點著北京、上海、廣州、深圳四個城市的格子間，也傳遞了東風(fēng)日產(chǎn)“人?車?環(huán)境和諧統(tǒng)一”的環(huán)保理念。

從公共環(huán)境空間到個人環(huán)境空間，東風(fēng)日產(chǎn)的綠色音符就躍動在我們的身邊。小心意傳遞大夢想，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇表示，綠植雖小，卻代表著東風(fēng)日產(chǎn)對環(huán)保的態(tài)度。作為中國乘用車領(lǐng)域的環(huán)保典范，東風(fēng)日產(chǎn)在成立之初就制定了全價值鏈的環(huán)保策略，在產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等價值鏈的所有環(huán)節(jié)都踐行綠色環(huán)保理念。

以產(chǎn)品研發(fā)為例，東風(fēng)日產(chǎn)堅持“綠色設(shè)計”，通過提高發(fā)動機效率、推廣無極變速器(CVT)、采用輕量化設(shè)計，提高主要車型的燃油經(jīng)濟性。提升排放標(biāo)準(zhǔn)，進而實現(xiàn)環(huán)保訴求。同時，東風(fēng)日產(chǎn)深知，面向未來交通，隨著汽車總量的大幅增長，僅減少排放量并不能從根本上解決環(huán)境面臨的潛在危機。憑借日產(chǎn)汽車在電動車方面的先進技術(shù)和研發(fā)實力，作為日產(chǎn)在中國唯一的乘用車合作企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)將在2011年引入電動車，以“實現(xiàn)零排放”為目標(biāo)而不斷努力。

眾所周知，汽車為我們的生活帶來了便利，也對環(huán)境、交通、能源造成了巨大的壓力。作為汽車行業(yè)的年輕成員，東風(fēng)日產(chǎn)秉承“人?車?生活”的企業(yè)愿景，致力于在汽車生命周期的各個階段減少對環(huán)境造成的影響。

讓開車一族暢心不已的，莫過于毫無滯礙地出行。當(dāng)北京的王先生在“星翼”智能交通系統(tǒng)的指導(dǎo)下，駕駛著新一代天籟，繞過上班高峰時擁堵的路段，順利抵達目的地時，心中的暢快無以言喻。據(jù)了解，“星翼”智能交通系統(tǒng)可通過安裝在北京市內(nèi)的1萬多輛車上的內(nèi)置便攜式導(dǎo)航儀，為裝載該系統(tǒng)的車主提供各路段的實時交通狀況，并能夠結(jié)合空間分布，為駕車者規(guī)劃一條合理的行車路線。從而緩解交通擁堵，減少不必要的燃油消耗和尾氣排放，改善環(huán)境。據(jù)模擬驗證發(fā)現(xiàn)，如果北京市30％的車輛普及具有“星翼”功能的導(dǎo)航儀，能使車輛到達目的地的行駛時間最大縮短16％、二氧化碳排放減少27％。

而這只是東風(fēng)日產(chǎn)“綠色城市計劃”的宏

偉藍圖的一個前奏。在2009年廣州車展，東風(fēng)日產(chǎn)宣布全面啟動“綠色城市計劃”，該計劃以零排放的電動汽車導(dǎo)人為核心，通過與政府的深度合作推動智能交通系統(tǒng)，同時積極參與社區(qū)生態(tài)環(huán)境的改善工作。這是國內(nèi)第一個以汽車企業(yè)為主導(dǎo)、聯(lián)手地方政府共同參與的電動汽車普及戰(zhàn)略，為電動汽車在中國的加速推廣提供了新的發(fā)展思路和可執(zhí)行方案。

領(lǐng)先的綠色企業(yè)，從社會責(zé)任出發(fā)，在創(chuàng)造社會價值的同時，也必將獲得更為廣泛的肯定。2010年初，東風(fēng)日產(chǎn)成為“2009最具責(zé)任感的企業(yè)”中的唯一乘用車獲獎企業(yè)，以表達社會對其“為構(gòu)筑更加清潔、環(huán)保、安全、文明的汽車社會而不懈努力”的敬意。

倡導(dǎo)安全，奏響和諧樂曲

車水馬龍的公共道路不知何時已恍若“叢林世界”，從杭州的七十碼車禍，到成都的醉駕案，一樁樁交通安全事故背后是逝去的一個個鮮活的生命，也背負(fù)著一個個受難家庭難以磨滅的傷痛。交通安全問題已經(jīng)成為困擾社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的一個難題，也是有社會責(zé)任感的汽車企業(yè)關(guān)注的重點問題。

十月的青島，沐浴著和煦的陽光，眺望著碧藍的大海，劫后余生的林先生，覺得生命分外美麗。回想起幾個月前的車禍，林先生心中的余悸未消。這次意外，讓他更重視培養(yǎng)安全駕車的習(xí)慣。于是，他成為“安全青島?從我開始”大型公益活動的積極參與者和宣傳者，不遺余力地推動周邊的朋友加入這個活動?！鞍踩{駛，是尊重自己和他人的生命尊嚴(yán)”，這是林先生參加此次活動的最深感悟。

其實，“安全青島”活動，是東風(fēng)日產(chǎn)“安全駕駛訓(xùn)練營”全國巡展中的一站。作為優(yōu)秀企業(yè)公民，東風(fēng)日產(chǎn)不滿足于在產(chǎn)品的技術(shù)、配置、服務(wù)、價格等層面的安全標(biāo)準(zhǔn)的貫徹、先進的汽車安全技術(shù)應(yīng)用、高級別安全性能汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，一直將“全民汽車安全教育”作為自己義不容辭的社會責(zé)任和義務(wù)，堅持倡導(dǎo)在安全的環(huán)境中，安全地生產(chǎn)最安全的車子，并通過對安全意識的宣傳、安全駕駛技能的培訓(xùn)和大眾消費者安全知識的普及，真正實現(xiàn)安全的和諧社會。

東風(fēng)日產(chǎn)努力倡導(dǎo)大安全概念，形成了以“NISSAN安全駕駛訓(xùn)練營”為核心的駕駛安全與汽車安全平臺，以各種形式開展面向車主及公眾的安全駕駛技術(shù)與意識培訓(xùn)及體驗活動，旨在提高公眾的交通安全意識，普及交通安全知識。參與了廣州站活動現(xiàn)場體驗的市民丁先生表示：“這個體驗活動的體驗設(shè)施都很直觀，例如翻滾體驗和碰撞體驗，可以讓人親身去感受車禍時候，到底會遇到怎么樣的情況，安全帶和安全氣囊到底有多重要，自己又應(yīng)該怎樣自我保護，這是其他很多的汽車宣傳所沒有的?！?/p>

為了提升車主對安全駕駛的認(rèn)知，東風(fēng)日產(chǎn)的安全駕駛訓(xùn)練營活動改變了以往汽車安全知識教育純技術(shù)講解的強制灌輸模式，將實車、實物展示與消費者互動三者結(jié)合。顯然，直觀的體驗，更容易震撼車主的心靈。例如，在酒精測試專區(qū)，一位剛吃完醉蝦的車主，就被靈敏的檢測儀捕捉到酒精超標(biāo)。對此，不少車主都表示，以后不敢隨便喝酒。

據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)的安全駕駛訓(xùn)練營活動的規(guī)模和覆蓋城市的廣度創(chuàng)下了業(yè)界的記錄。僅2009年，安全駕駛訓(xùn)練營共滲透中國100個城市，覆蓋人群突破160萬人，現(xiàn)場設(shè)備體

驗突破40萬人。可以說，安全駕駛訓(xùn)練營是國內(nèi)由汽車單一廠商發(fā)起的最大規(guī)模的企業(yè)與消費者安全互動活動。

愛心相伴，譜寫教育華章

2008年5月12日，中國的西南角地動山搖，三分鐘的搖晃，讓那么多人的幸福與安寧猛然問被埋葬于無邊的暗夜，讓那么多家庭那么多孩子背上了傷痛。一年過去了，我們沒有被擊垮，依靠源自內(nèi)心的愛、勇氣、智慧與希望的力量支撐，行走在家同重建之路上。生命面對突如其來的自然突難時，雖然顯得脆弱和無助，但它在災(zāi)難過后呈現(xiàn)出的光輝與尊嚴(yán)，也令人動容。

針對汶川災(zāi)后教師心理輔導(dǎo)的需求，東風(fēng)日產(chǎn)于2009年初啟動了“陽光關(guān)愛?教育援川”行動。一年來，先后舉辦了五次汶川與廣‘州之間的骨干教師交流活動：50名專家志愿者深入汶川，為當(dāng)?shù)貛熒鷰チ藢I(yè)的培訓(xùn)和講座；近百位汶川教師分兩批進入廣州市內(nèi)省、市級重點中小學(xué)跟班觀摩學(xué)習(xí)，200余名汶川老師在交流活動中得到幫助。銀杏小學(xué)校長王安強評價道，“陽光關(guān)愛?教育援川”不是一次簡單的援助，而是一次長時間的系統(tǒng)精神呵護。

2009年9月，在東風(fēng)日產(chǎn)的組織下，汶川40名骨干教師代表受邀走入多所廣州名校，他們肩負(fù)著把廣州先進的教學(xué)經(jīng)驗與理念帶回汶川、提升汶川地區(qū)教育軟實力的重任。

“愛我們每個人都有，我們也許不能(每個老師)都百分百地拿心理輔導(dǎo)證，但只要我們給予孩子們濃濃的愛，他們就會有一個快樂的童年，只要有愛就會讓我們每個老師的眼光格外敏銳，及時地發(fā)現(xiàn)孩子的心理問題、生活困惑，并幫助他們面對困難，解決難題。”這是汶川縣漩口小學(xué)楊琴老師南下廣州學(xué)習(xí)取經(jīng)的感悟。

七天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，汶川教師聽取了多方面專家的專題講座和報告，參觀并觀摩了文德路小學(xué)、先烈東小學(xué)、廣東實驗中學(xué)、廣州十六中等幾所重點學(xué)校的教學(xué)和管理，與廣東當(dāng)?shù)亟處熡懻摿私逃虒W(xué)改革中的許多問題，從師德修養(yǎng)到專業(yè)知識，從素質(zhì)教育到課程改革，從課程教學(xué)到學(xué)習(xí)路徑，從教學(xué)研究到科研課題，從傳統(tǒng)教學(xué)到信息教育……

在學(xué)習(xí)的過程中，汶川教師通過聯(lián)系自己的教學(xué)實踐進行反思，普遍感到教育理念得到了提升，在他們揮筆寫就的心得體會中，無不進行了深入的思考和精辟的總結(jié)，反映了在專業(yè)方面經(jīng)受的洗禮和豐富的收獲；在字字真情、句句動容的文章中，也能鮮明感受到汶川教師矢志用更精專的工作、更積極的熱情，為家鄉(xiāng)教育事業(yè)做出貢獻、回報社會關(guān)愛的感恩之心。

來自綿小學(xué)的王天秀老師作為教齡15年的教育工作者，他的感受非常具有代表性：“名家的博大精深、廣州各校的辦學(xué)理念使我的思想受到一次次強烈的震撼，人文的管理模式與先進的教學(xué)經(jīng)驗一直觸動著我，感染著我。值得我在自己今后的教育教學(xué)中得以借鑒和吸收，同時也很有利于我校全體老師借鑒和學(xué)習(xí)，來開闊我們的視野，拓寬我們的思路?！?/p>

通過活動交流，不少教師對自身的職位也有了更新一層的認(rèn)知，對如何提升專業(yè)技能和改善授課效果有了更多的心得。來自克枯小學(xué)的朱莉華老師表示：“這次廣州之行受益匪淺，不但使我對新的教學(xué)理論，對現(xiàn)如今學(xué)校教育發(fā)展方向有了較明確的認(rèn)識，而且也彌補了自己專業(yè)成長過程中的許多空白。我認(rèn)識到了即便是普通教師也要適應(yīng)不斷變化的形勢，要不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)?！?/p>

篇7

一、加強德育隊伍建設(shè)，提高德育工作質(zhì)量。

1、繼續(xù)開展“樹黨員先鋒形象、做人民滿意教師”主題實踐活動，學(xué)校黨支部堅持按時召開黨會，通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了一批入黨積極分子。加強了黨員的先進性教育，幫助黨員提高思想認(rèn)識，明確努力方向，密切聯(lián)系群眾。

2、學(xué)校重視對教師的培訓(xùn)，通過教育理論學(xué)習(xí)，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質(zhì).本年度，我們利用政治學(xué)習(xí)的機會，組織教師學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》,制定《小學(xué)教師行為準(zhǔn)則》、學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》.要求教師以身作則,為人師表.每人撰寫6篇學(xué)習(xí)心得，在每周一學(xué)習(xí)期間組織觀看師德典范光盤，學(xué)習(xí)典型事跡，并撰寫心得體會，通過學(xué)習(xí)提高了教師的德育理論水平。

3、加強以班主任為主體的德育隊伍建設(shè)，組織班主任培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)有關(guān)班級管理方面的知識內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，更新了教育理念。今年開展了 “文明禮儀”為主題的教育活動，要求師生牢記學(xué)校文明禮儀要求并按要求做好，學(xué)校、班級組織了豐富多彩的禮儀教育活動。本學(xué)年，每位班主任都結(jié)合文明禮儀記錄，撰寫了符合班級年齡特點的經(jīng)驗論文。學(xué)校還要求各班每周開展一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊會，同時要樹立“轉(zhuǎn)化一個后進生比發(fā)展一個優(yōu)生更重要”的教育思想。按時檢查德育工作，對各班黑板報,讀書角,衛(wèi)生角，通過開學(xué)初、期中、期末三次檢查，班主任都能按要求填寫各欄目，中隊活動記錄,活動內(nèi)容符合學(xué)生年齡特點.

二、把課堂教學(xué)作為德育工作的主渠道。  

為了提高德育工作的針對性和實效性，學(xué)校積極改革課堂教學(xué)，明確德育教學(xué)目標(biāo)。堅持以思品課為德育主要課程，積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)作為教育手段進行教學(xué)。堅持充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)滲透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在學(xué)科教學(xué)中對學(xué)生進行正確的人生觀、價值觀教育。每位教師都撰寫了質(zhì)量較好的德育滲透論文。

三、創(chuàng)設(shè)活動載體，寓德育教育于活動之中

1、本年度我們繼續(xù)抓好學(xué)生的愛國教育，幫助學(xué)生樹立正確的國防意識，法律意識、環(huán)保意識等。  

2、結(jié)合重要節(jié)慶日、紀(jì)念日組織宣傳教育和實踐活動，“九月十日”教師節(jié)進行尊師周活動；“十月一日”國慶節(jié)，組織歌頌祖國活動。同時繼續(xù)開展文明禮貌主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養(yǎng)。十一月份，我們學(xué)校分三個年級組召開了三次養(yǎng)成教育大會，以培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，增強學(xué)生的紀(jì)律意識、安全意識和責(zé)任意識。十二月份，舉行了冬季體育運動會。通過召開體運會，培養(yǎng)了學(xué)生團結(jié)合作、頑強拼搏、積極向上的精神。2010年三月開展了“獻愛心”活動，為患腸癌的周展望老師捐款2628元。2010年四月十日，舉辦了“加油2010，寶潔百所希望小學(xué)快樂體育運動會”。借此東風(fēng)，號召全校師生以實際行動為2010加油，以優(yōu)異成績向奧運會獻禮。.五月十九日，我們學(xué)校組織開展了“抗震救災(zāi)，人人有責(zé)”活動。我們發(fā)動全校師生向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款,向地震遇難同胞默哀活動。在這次賑災(zāi)活動中，我們學(xué)校師生一共捐款8557.5元，是雙溪橋鎮(zhèn)教育界捐款最高的一所學(xué)校。六月一日,舉行了歡慶活動，表演了20多個節(jié)目。本月，我們學(xué)校還參加了咸安區(qū)教育局舉辦的“陽光體育活動”。在這些比賽活動中，我們學(xué)校獲得了女子跳繩第一名和第四名，獲得剪紙第一名、小制作第二名，小歌手比賽獲得第三名，舞蹈表演獲得第三名。我們張金霞校長的藝術(shù)論文獲得了區(qū)比賽一等獎，我們的王燕華老師被評為優(yōu)秀藝術(shù)輔導(dǎo)教師。這些豐富多彩的活動，使我們的師生陶冶了品質(zhì)，鍛煉了能力，積累了知識，開闊了眼界，提高了素養(yǎng)。

3、環(huán)保教育：通過宣傳畫、校園廣播積極宣傳環(huán)保的重要意義，上好《環(huán)境教育》課。我們教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起，從我做起。組織開展以“愛護家鄉(xiāng)環(huán)境，共建美好家園”為主題，開展美化家鄉(xiāng)環(huán)境，愛護大自然和生態(tài)資源的教育實踐活動。學(xué)生和老師一起清掃衛(wèi)生死角，同時通過世界環(huán)保日、植樹節(jié)、無煙日等各項活動，使學(xué)生樹立了良好的環(huán)保意識。

4、繼續(xù)發(fā)揮紅領(lǐng)巾小記者站、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾板報作用。宣傳小學(xué)生行為規(guī)范,小學(xué)生文明禮儀.法律知識、自糾自護知識、先進人物事跡等,每月進行一次板報評比，通過評比活動，使板報內(nèi)容越來越豐富，形式多樣化.并每月由校長、大隊輔導(dǎo)員作行為規(guī)范的專題講座.收到了一定的教育效果。

5、抓好養(yǎng)成教育，以創(chuàng)建平安校園為契機，全方位，多渠道，強化了養(yǎng)成教育，本年度，為突出我校的德育主題，我校繼續(xù)加強了學(xué)生常規(guī)養(yǎng)成教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“爭當(dāng)文明班級”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督崗為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。學(xué)校繼續(xù)強化了“文明班集體”的創(chuàng)建評比活動，通過衛(wèi)生、守紀(jì)、兩操、禮貌、好人好事及愛護公物等內(nèi)容，每天公布各班得分情況，增強了學(xué)生的競爭意識，同時也規(guī)范了學(xué)生的行為，為創(chuàng)建平安校園打下了堅實的基礎(chǔ)。

(1)

6、心理健康教育

我們加強了學(xué)生心理健康教育。首先組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》.加強輔導(dǎo)員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，做到全員、全程、全覆蓋。學(xué)校心理健康教育堅持以人為本，健全留守、單親、無親學(xué)生檔案，做好教育記錄，活動中開展“手拉手，一幫一”， “同在一片藍天下”等獻愛心教育活動，幫助這些學(xué)生轉(zhuǎn)變不良心理，健康成長。

四、切實發(fā)揮學(xué)校、家校、社會三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)功能

堅持以學(xué)校教育為主體，以社會教育為依據(jù)，以家庭教育為基礎(chǔ)，積極開展“三合一”教育活動。班主任通過家訪和電訪的方式與家庭經(jīng)常聯(lián)系，互相反映學(xué)生表現(xiàn)情況和提出教育建議，充分發(fā)揮家校通、親情電話的作用，幫助老師及時與家庭進行聯(lián)系。我們對家長發(fā)放有關(guān)家教資料，進行科學(xué)家教方面的指導(dǎo)，幫助家長掌握與子女溝通的有效方法，提高家教水平。從每月的查閱的情況看，班主任和任課老師都能通過各種渠道，及時地與家長取得聯(lián)系，互相了解孩子們在學(xué)校、家庭中的表現(xiàn)，互相送上有針對性的建議或意見。為了更多的孩子們在雙休日、長假期間的學(xué)習(xí)、生活情況，我們還要求班主任進行頻繁的家訪工作，做到時刻關(guān)注每一個孩子。

五、用名言警句立德，以榜樣立德。

2010年春，我們的張金霞校長每天都在學(xué)校管理專用黑板上寫一則關(guān)于立德的名言警句，要求全校師生記錄背誦下來，并且號召師生用名言警句指導(dǎo)行動，還在6月份舉行了立德名言警句競賽活動。今年春季，我們學(xué)校的值周領(lǐng)導(dǎo)每天還在學(xué)校管理專用黑板上通報表揚好人好事，并號召大家向榜樣看齊，要求師生趕有目標(biāo)，學(xué)有榜樣。

篇8

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1．幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。

2．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

4．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。開展幼兒之間的“大帶小”活動，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項任務(wù)的活動，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動中開展一些班級之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。

四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。

五、加強保教人員的保育意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，堅持開病號餐，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

七、保育員隊伍的建設(shè)。

1．定期組織保育老師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時間定于每雙周周五下午3：00—4：00?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問題。學(xué)習(xí)保育知識和技能。

2．積極參加園內(nèi)組織的“英語”、“普通話”、“電腦”、“手指快算”的培訓(xùn)。

3．保育老師開展“我是如何組織幼兒午睡的”征文活動，堅持撰寫心得體會。

以上是本學(xué)期的保育工作計劃，保育組全體成員將認(rèn)真貫徹實施，請園領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和指導(dǎo)。

附：每月工作安排

二月份：

1．協(xié)助教師做好入園新生的情緒穩(wěn)定及家長工作。

2．搞好班級的環(huán)境衛(wèi)生，接受園內(nèi)衛(wèi)生大檢查。

3．清點好班級財產(chǎn)，領(lǐng)取幼兒各種物品。

4．制定學(xué)習(xí)保育工作計劃，積極完成園內(nèi)的各項任務(wù)。

5．學(xué)習(xí)如何做好春季傳染病的預(yù)防知識。

三月份：

1．積極配合教師對幼兒進行常規(guī)、環(huán)保教育。

2．學(xué)習(xí)《教師一日活動操作規(guī)范》、幼兒突發(fā)事件的處理。。

3．小、中、大班級“幼兒生活自理能力”大賽。

4．認(rèn)真做好各項衛(wèi)生消毒工作。

5．積極參加教師制作教玩具比賽及幼兒一日常規(guī)培養(yǎng)活動。

四月份：

1．積極參加園內(nèi)的游戲活動評比活動。

2．積極學(xué)習(xí)新綱要，將綱要精神貫穿于幼兒一日生活當(dāng)中。

3．認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?，撰寫教育筆記，接受園領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

4．積極參加“五一”勞動節(jié)組織幼兒進行“清除垃圾、雜草”等環(huán)保教育活動。

5．學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動》、如何清洗傷口。

6．接受園內(nèi)衛(wèi)生大檢查。

五月份：

1．積極配合教師完成慶六﹒一游園活動及大班級英語童話劇、中小年級“分享閱讀”專場表演活動。

2．積極參加園里的對外教學(xué)觀摩活動。

3．積極配合教師完成本班主題活動。

4．積極參加各教研組展示活動觀摩及研討活動。

5．“我是如何組織幼兒午睡的”征文活動。

6．幼兒怪癖的糾正方法。

六月份：

1．積極參加“幼兒一日常規(guī)教育之我見”論文評比活動。

2．協(xié)助填寫家訪記錄、家園聯(lián)系工作及反饋。

3．搞好室內(nèi)外外環(huán)境衛(wèi)生及各項消毒工作。

4．積極參加“文明班”經(jīng)驗交流活動。

5．積極配合教師完成

6．學(xué)習(xí)“如何辨別幼兒腹痛”。

七月份：

1．認(rèn)真完成學(xué)期工作總結(jié)、個人論文、個人總結(jié)。

2．做好環(huán)境衛(wèi)生迎接園內(nèi)衛(wèi)生大檢查。。

3．積極配合教師完成幼兒大合唱暨興趣班匯報演出

篇9

關(guān)鍵詞：高職院校；職前綜合訓(xùn)練；課程標(biāo)準(zhǔn)

高等院校的根本職責(zé)和使命是育人，育人工作要求少喊口號，多做實事，以人為本，不僅需解決學(xué)生進校后的培養(yǎng)問題，還要著眼于學(xué)生畢業(yè)離校后的發(fā)展問題。只有學(xué)生發(fā)展好了，學(xué)校才能發(fā)展好，才能實現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校和社會發(fā)展的和諧統(tǒng)一。對于高職院校來說，教育教學(xué)質(zhì)量更是育人水平高低的重要保證。當(dāng)前，學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)已經(jīng)得到國家相關(guān)部門的高度重視，如，勞動和社會保障部已經(jīng)針對這個需求，研發(fā)出一套有針對性的課程體系，并對該課程體系的適用性、有效性進行了評估，以期在全國推廣使用。

為了讓高職畢業(yè)生學(xué)會盡快適應(yīng)新環(huán)境、學(xué)會高效工作，進一步提高通用職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，最終實現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2010年率先與企業(yè)合作開設(shè)了超越具體崗位的、具有普適性的職前綜合訓(xùn)練課程。這一課程的成功開設(shè)，是高職院校適應(yīng)社會需要的有益嘗試，對高職院校滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要、滿足用人單位對有用和可用人才的需要、滿足大學(xué)生對就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的需要均具有借鑒意義。但是，當(dāng)前高職院校對此類課程的研究還相當(dāng)匱乏。本文將結(jié)合職前綜合訓(xùn)練課程教學(xué)的實際情況，淺談?wù)n程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，以期為以后的教育教學(xué)工作提供一定的借鑒。

一、課程設(shè)計的基本理念

針對當(dāng)前社會就業(yè)形勢、企業(yè)人才需求特點、大學(xué)生就業(yè)中的普遍問題和新時期下學(xué)生（特別是“90后”大學(xué)生）思想、心理新特點，課程借鑒校企合作共同培養(yǎng)人才的經(jīng)驗，以“引導(dǎo)人、發(fā)展人”為基本理念，重點通過職業(yè)適應(yīng)性訓(xùn)練和職業(yè)發(fā)展性訓(xùn)練兩個環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生端正就業(yè)態(tài)度，了解工作要求，提高職業(yè)素養(yǎng)和綜合競爭力，促使其更快地實現(xiàn)向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

課程寓教于樂，寓教于活動，教學(xué)目標(biāo)明確、內(nèi)容豐富、形式多樣，具有很強的針對性、實踐性和實用性，并注重理論與實踐的結(jié)合，其功能在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、職業(yè)適應(yīng)能力和職業(yè)發(fā)展能力，提高用人單位和社會對大學(xué)畢業(yè)生的滿意度。

設(shè)計思路：以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，工學(xué)結(jié)合，以工作過程系統(tǒng)化為體系，以“理論―實踐―總結(jié)”一體化、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、現(xiàn)場模擬教學(xué)、戶外拓展訓(xùn)練為特點，使培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化，培訓(xùn)方式多樣化，培訓(xùn)環(huán)境企業(yè)化，學(xué)生在完成所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)后能切實提高學(xué)習(xí)能力、職業(yè)適應(yīng)能力和職業(yè)發(fā)展能力。

二、課程目標(biāo)

教學(xué)實施過程堅持校企合作共同培養(yǎng)人才的思路，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，以實現(xiàn)能力目標(biāo)為核心。

1.學(xué)習(xí)能力

（1）具有利用網(wǎng)絡(luò)、電影、文獻資料、課內(nèi)外活動等渠道獲取新信息、新知識的能力

（2）具有撰寫心得體會、總結(jié)、匯報等學(xué)習(xí)歸納、表達知識的能力

（3）具有學(xué)習(xí)后自我反思、自我提高、吸收知識的能力

（4）具有較好的分析、解決實際問題等應(yīng)用知識的能力

（5）具有創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力

2.職業(yè)適應(yīng)能力

（1）具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德

（2）具有一定的勞動相關(guān)法律知識和良好的服從、紀(jì)律意識

（3）具有正確的工作態(tài)度和科學(xué)的工作方法

（4）具有較強的口頭與書面表達能力和人際交流溝通能力

（5）具有良好的安全、環(huán)保和節(jié)能意識

（6）具有一定的交接班、倒班的能力和良好的吃苦耐勞品質(zhì)

3.職業(yè)發(fā)展能力

（1）具有較強的計劃、組織和團隊合作意識和能力

（2）具有一定的創(chuàng)業(yè)技能和較強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力

（3）具有較強的職業(yè)規(guī)劃意識和能力

（4）具有較強的承受挫折、適應(yīng)差距的能力

三、課程內(nèi)容設(shè)計

遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律，圍繞提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和職業(yè)發(fā)展能力進行課程設(shè)計。主要內(nèi)容設(shè)計如下（以兩周60學(xué)時來計算）：

1.情境一：職業(yè)適應(yīng)性訓(xùn)練

（1）學(xué)習(xí)《中華人民共和國勞動法》（4學(xué)時，企業(yè)經(jīng)理人或律師主講）

目標(biāo)：能在法律的框架下選擇自己的職業(yè)行為。

主要內(nèi)容：勞動者、企業(yè)等權(quán)利和義務(wù)；如何用法律保護自己。

教學(xué)方法：講座、案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴法等。

（2）企業(yè)需要什么樣的員工（4學(xué)時，企業(yè)經(jīng)理人或職業(yè)指導(dǎo)師主講）

目標(biāo)：了解企業(yè)里員工的基本素質(zhì)要求和日常工作要求，明確努力和改進方向。

主要內(nèi)容：員工紀(jì)律意識、服從意識、主動工作意識、創(chuàng)新意識、團隊合作意識和吃苦耐勞品質(zhì)等。

教學(xué)方法：經(jīng)理人講座、案例教學(xué)、分組討論等。

（3）學(xué)會按章辦事（4學(xué)時，“雙師”教師或企業(yè)部門主管主講）

目標(biāo)：了解安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，了解產(chǎn)品質(zhì)量體系、安全和質(zhì)量保證等相關(guān)知識，學(xué)會按章辦事。

主要內(nèi)容：國家關(guān)于安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、企業(yè)勞動紀(jì)律、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

教學(xué)方法：案例教學(xué)（違反法律法規(guī)后果）、頭腦風(fēng)暴法、分?jǐn)?shù)激勵法等。

（4）學(xué)會服從管理，統(tǒng)一價值觀（6學(xué)時，職業(yè)指導(dǎo)師或人事主管主講）

目標(biāo)：了解服從企業(yè)管理對員工個人和企業(yè)發(fā)展的重要作用，

促使學(xué)生認(rèn)同企業(yè)文化，服從企業(yè)管理。

主要內(nèi)容：企業(yè)文化、員工手冊、勞動者維權(quán)主要途徑等。

教學(xué)方法：案例教學(xué)、自學(xué)并查閱資料、分組討論和匯報、分?jǐn)?shù)激勵法等。

篇10

參觀實習(xí)報告

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,實習(xí)是不可缺少的一部分.在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中.在理論與實踐相結(jié)合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區(qū)別.從而鞏固自己所學(xué)的知識,增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力.從而做到理論與實際的融會貫通.生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié).實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ).通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識,.

雖然讀了三年的大學(xué)然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,對自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解.對于本專業(yè)到底適合什么職業(yè),能干那方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然.在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實習(xí).本次實習(xí)在帶隊老師的帶領(lǐng)下我系60余名參加了這次分析化學(xué)實習(xí).我們實習(xí)目的地總共有四站分別是陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術(shù)中心,陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗檢定所,環(huán)境監(jiān)測站,華山化工集團.實習(xí)參觀的實習(xí)的時間雖短 ,我的收獲卻不小.下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的心得體會.

8月25 早上8點半我們一行人乘車到了參觀的第一站陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術(shù)中心.陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術(shù)中心是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局派駐陜西檢驗檢疫機構(gòu)的直屬事業(yè)單位,主要承擔(dān)陜西進出口商品和出入境動植物及其產(chǎn)品檢驗檢疫的實驗室檢測,開展檢驗檢疫科研和技術(shù)開發(fā),檢驗檢疫方法標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂,按照有關(guān)規(guī)定承擔(dān)顧客委托樣品的檢驗、鑒定等業(yè)務(wù),為出入境產(chǎn)品檢驗檢疫官方放行提供檢測數(shù)據(jù)并為顧客提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、開展技術(shù)合作.首先,單位的領(lǐng)導(dǎo)在會議室通過放幻燈片方式向我們介紹單位所屬部門中心職責(zé)、服務(wù)宗旨、、技術(shù)實力、 儀器設(shè)備取得的成就及一些對外交流項目,使我對該單位有了大概了解.接著,我們就分組對一些試驗室進行了參觀.剛一進試驗室給我的最大感受是試驗臺面的整潔各種試驗儀器擺放整齊有序和我們有些試驗臺面迥然不同.每到一個試驗臺都有工作人員向我們介紹每種儀器原理性能及其他們正在進行的工作.另一個與我們實驗室最大的

不同之處在于他們試管的標(biāo)簽注有試驗人的名字及編號,這就要求要對試驗數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)任.這不和我們平時試驗一樣,試驗時馬馬虎虎隨便做個數(shù)據(jù)甚至胡編數(shù)據(jù)應(yīng)付支差.我們應(yīng)在平時養(yǎng)成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)求實負(fù)責(zé)的態(tài)度,認(rèn)認(rèn)真真做好試驗,以便在將來更好工作.這個中心的不僅試驗儀器先進,而且管理制度完善.據(jù)雷老師說這兒一些儀器是和我系儀器同時買的,可這兒還能用,但學(xué)校由于管理不善一直不用,又不保養(yǎng),直接放壞了.中心擁有各種檢測設(shè)備230臺(套),主要有惠普hp6890-5973氣-質(zhì)聯(lián)用儀、惠普hp5890和島津gc-14b氣相色譜儀、6890n氣相色譜儀,熱電tsp-p4000和島津lc-6a液相色譜儀、美國液相色譜儀1100、美國液相色譜儀p4000,美國液相色譜儀1200,凝膠滲透色譜儀,瑞典1030-2定氮儀,mini vidas多參數(shù)免疫分析系統(tǒng)、微生物鑒定儀(vitek2 comact)、pe2400型 pcr儀、genegenius全自動凝膠成像及分析系統(tǒng).許多儀器多帶自動進樣裝置,只要在計算機上設(shè)好數(shù)據(jù)就可自動工作,很省事.中心最忙的地方是前處理室.現(xiàn)在儀器分析的化學(xué)的發(fā)展方向是前處理,在這兒我有了這個認(rèn)識.在這兒給我留下的印象就是設(shè)備先進管理嚴(yán)格,人員素質(zhì)高.

8月26 號我們參觀了陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗檢定所.工作也比較簡單主要是依照國家制定的標(biāo)準(zhǔn)檢驗檢測農(nóng)藥是否合格或接受委托檢測果蔬類的農(nóng)殘是否超標(biāo).這項工作也要求工作人員嚴(yán)謹(jǐn)求實負(fù)責(zé)任的態(tài)度,每一項數(shù)據(jù)都關(guān)系到農(nóng)民或企業(yè)根本利益.在本系校友帶領(lǐng)講解下,我們先后參觀了液相色譜儀和高效氣相色譜儀,氣質(zhì)連用色譜儀,及前處理室,遇到不明白地方都得到詳細(xì)的解釋.接著單位領(lǐng)導(dǎo)在會議廳給我們詳細(xì)介紹了單位的管理制度,使我們對事業(yè)單位管理機制有了一定了解.還有這兒每年要接受國家的檢驗,確定盲樣所含那幾種農(nóng)殘及其含量.這是一項復(fù)雜的工作,不是一個剛畢業(yè)的本科生能夠作到的,需要一定的工作經(jīng)驗專業(yè)知識.我深刻體會到了我知識的不足,及專業(yè)知識應(yīng)用到實踐的能力.

8月27 日我們參觀實習(xí)了環(huán)境監(jiān)測站.環(huán)境監(jiān)測站是國家一級監(jiān)測站,負(fù)責(zé)對空氣水污染的檢察監(jiān)測,下設(shè)三個地方站.這兒有很多職員是西大的校友.在校友前輩的陪同帶領(lǐng)下參觀了水污染幾空氣污染處理室.通過校友的介紹了解到如今國家對環(huán)保工作越來越支持,他們的試驗條件和十年前有了很大改善試驗條件及設(shè)備越來越好 .

8月28 ,我們到了最后一站到了陜西華山化工集團有限公司,這是我們此次實習(xí)的唯一一家企業(yè).陜西華山化工集團有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國有大型化工企業(yè),同年由集團公司控股,聯(lián)合11家投資單位共同發(fā)起設(shè)立了陜西陜化化肥股份有限公司.公司占地面積107萬平方米,現(xiàn)有員工3600余人,總資產(chǎn)12.5億元,注冊資本4.1億元.年產(chǎn)合成氨20萬噸、尿素30萬噸,硫酸15萬噸、磷酸二銨14萬噸,甲醇3萬噸,三元素復(fù)合肥5萬噸,編織袋1000萬平方米.以前以為生產(chǎn)化肥尿素沒什么值得參觀的,到了廠里我發(fā)現(xiàn)我錯了,生產(chǎn)尿素遠(yuǎn)沒有我認(rèn)識的那么簡單,不是一簡單的方程式,生產(chǎn)過程涉及到很多化學(xué)知識.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行.”在短暫的實習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的讓我感到非常的難過.在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義.這不是我一個人的感覺.我們依次參觀了沼氣車間,合成車間,控制室,及廠里的實驗室最后到了尿素合成車間.一進廠,廠里的校友就一再向我們強調(diào)安全問題.廠里在一些顯眼位置都有安全生產(chǎn)的標(biāo)語,還有考查崗位的工作情況,一些在崗位上打盹,或精神不振被點名批評,的確安全生產(chǎn)是第一位.進入公司企業(yè)后不能再自由散漫了.

經(jīng)過短暫的四天實習(xí)使我獲益不淺.第一,使我深刻地體會到,無論我們在學(xué)校所學(xué)到的書面知識多么深厚,理論掌握的多么牢固,最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實際,需要有一定的實踐動手能力,操作能力,同時還需要有發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決實際問題的能力,這樣才能適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要;第二,使我積累了一定的生產(chǎn)工作經(jīng)驗,認(rèn)清了就業(yè)方向及就業(yè)特點;第三,通過這次生產(chǎn)實習(xí),使自己認(rèn)識到我自身的不足,爭取在未來通過努力學(xué)習(xí),是自己各方面的能力得到提高,進一步完善自己提高自身素質(zhì);第四,通過這次生產(chǎn)實習(xí),使我眼界得到了拓寬,學(xué)會了很多課本外的知識.希望以后還能有更多的生產(chǎn)實習(xí)機會,讓我們更好地鍛煉自己,在實踐中提高自己的能力.

作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻幾天的實習(xí)期很快就過去了,美好的東西總是稍縱即失.在此,我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們,感謝你們這么多天的照顧和幫助.相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活.千里之行,始于足下,我會通過這次實習(xí),更加懂得知識和實踐的積累,不斷充實自己.

【擴展閱讀】機械制造工藝學(xué)參觀實習(xí)報告

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,實習(xí)是不可缺少的一部分.在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中.在理論與實踐相結(jié)合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區(qū)別,從而鞏固自己所學(xué)的知識,增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,做到理論與實際的融會貫通.通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識,.

雖然讀了三年的大學(xué)然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,對自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解.對于本專業(yè)到底適合什么職業(yè),能干哪方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然.在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實習(xí).在盧老師的帶領(lǐng)下我們班41名同學(xué)一起完成了3天的實習(xí).我們實習(xí)目的地總共有五站分別是:貴陽工具廠、一汽貴州汽車配件廠、中航下屬企業(yè)力源液壓有限公司、建新南海機械有限公司、貴陽軸承廠,因為五個廠都在貴陽,因此我們的參觀實習(xí)在三天時間內(nèi)就完成,雖然實習(xí)參觀的時間很短,我的收獲卻不小.下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的心得體會.

第一站,7月16 日早上,我們班一行人乘車到了貴陽工具廠.貴陽工具廠是國企,在帶隊師傅的帶領(lǐng)下,首先帶我們?nèi)サ搅藷崽幚碥囬g,介紹了熱處理的必要性,之后將41名同學(xué)分成兩組,在兩個工程師的帶領(lǐng)下分開參觀了全廠的所有車間.首先,師傅向我們介紹工廠各車間所屬部門中心職責(zé)、服務(wù)宗旨、技術(shù)實力、儀器設(shè)備取得的成就及一些對外交流項目,使我們對該單位有了大概了解.接著我們組先到三車間進行了參觀.剛進車間給我的最大感受是入眼的全是機床,各式各樣的機床,與我們在學(xué)校見到的迥然不同.每到一個機床師傅都向我們介紹每種機床加工的零件、用途及其操作員正在進行的工藝過程.師傅給我們介紹了此輪磨床、齒輪刀具的作用,型號y7125的磨床最大工作直徑可達250mm,最大模數(shù)為8;輔助基準(zhǔn)加工(精加工),內(nèi)外圓磨,去毛刺,此輪工藝退刀孔的作用及加工方法,換擋斜齒輪制作成斜齒的好處是在換擋時能夠很快很順暢的切入檔位之中;接下來我們參觀了滾齒機,滾齒刀是最常用、效率最高的

加工外齒的刀具,最快可以達到5秒完成一個齒輪加工,加工內(nèi)齒的刀具可有叉齒刀、拉刀等,現(xiàn)代技術(shù)擠壓式也可以加工內(nèi)齒輪,或者水刀加工也是新技術(shù)(水不可壓縮,即利用高壓水加工),接下來我們參觀了鉆頭、鉸刀、銑刀的生產(chǎn),絲錐的介紹(加工內(nèi)螺紋,60°夾角),在離開三車間的時候我看見了他們的一條標(biāo)語――少數(shù)人往往證明是對的,因為大多數(shù)人不認(rèn)真,這條標(biāo)語讓我很受啟發(fā),我想我會永遠(yuǎn)記住它的.然后我們來到了主要加工滾刀的二車間,高效干切式滾刀,5秒鐘可以加工一件產(chǎn)品,它的材質(zhì)是粉末冶金,非常特殊的一種材料,不需要冷卻,原材料都是680元一公斤,加工成的滾刀屬于目前世界頂尖級別的,一個滾刀可以賣出上萬的價格.之后我們繼續(xù)參觀的各種型號、不同材質(zhì)的滾刀.然后我們來到了一車間,一車間主要加工內(nèi)齒輪,加工刀具主要有拉刀.師傅對數(shù)控砂輪磨修器,恒溫加工車間,漸開線花鍵拉刀等作了介紹,接著參觀了花鍵軸磨床(最大磨削直徑為120mm,最大磨削長度為2300mm),最后我們參觀了該廠最大的一臺從德國花費上千萬進口的設(shè)備――數(shù)控花鍵磨床,恒溫加工,加工精度可達2個微米,加工長度可達2米長,加工一件大約5個工作日,成品售價10多萬,主要用于重型卡車上面,可以大大降低卡車噪音.結(jié)束參觀之后,第二組的工程師在門口回答了我們提出的部分問題,還給我們介紹了我們國家第二次工藝布局的相關(guān)情況.

第二站,7月16 日下午,我們參觀了一汽貴州汽車配件廠.該廠主要是根據(jù)客戶的需求制造汽車上的相關(guān)零件,首先我們參觀了小錐齒輪的加工過程,花鍵銑床(可加工最大直徑80mm,最大外徑600mm),冷卻液的種類有乳化液、油等,然后我們參觀了立式鉆床鉆孔、連續(xù)式無罐氣體滲碳自動線、壓淬過程,之后師傅介紹了汽車后牙包盆齒、角齒的作用.之后參觀了齒輪車間,見到最多的就是發(fā)動機的配氣機構(gòu)――凸輪軸,加工凸輪軸的車床型號 是si-227,最大回轉(zhuǎn)直徑130mm,中心距1500mm,加工方法是用標(biāo)準(zhǔn)件套著加工,和配鑰匙一樣的原理.然后參觀了粗加工車間,后牙包的粗加工,工作人員非常幸苦,經(jīng)過我和操作員的交流知道切端面加上劃線一件只有0.23元報酬,每個操作員一天只能加工300多件.最后我們參觀了鍛造車間.經(jīng)過對該廠的參觀讓我知道這是一項不容易的工作,需要一定的工作經(jīng)驗專業(yè)知識.我深刻體會到了我知識的不足,及專業(yè)知識應(yīng)用到實踐的能力.

第三站,7月17 日早上,我們參觀實習(xí)了中航力源液壓有限公司.力源液壓是中航的下屬企業(yè),隸屬于中國航天局,是一家收益非常好,規(guī)模很大的國企.管理非常嚴(yán)格,進入?yún)⒂^的人員,為了保密一律不準(zhǔn)拍照、不準(zhǔn)記錄數(shù)據(jù).進入車間首先看見的是操作員在整理柱塞泵的柱塞,和我們書本上學(xué)習(xí)的完全一樣.由于不能記錄,記性比較混亂,接下去我們參觀了柱塞區(qū)、柱塞干區(qū)、中心干區(qū)、主軸生產(chǎn)線、分油盤生產(chǎn)線.力源液壓是我們此次參觀的5個工廠中最正規(guī)、要求最嚴(yán)格的一個廠,也是唯一一個在車間看見設(shè)置有吸煙室的工廠.接下來我們繼續(xù)參觀了滲碳區(qū)、淬火區(qū)、軟n化區(qū),在裝配車間看見了工作人員將原本散亂的零件組裝成成品,然后送到檢驗車間監(jiān)測壓力、流量是否合格,然后出廠供給客戶.在這兒給我留下的印象就是設(shè)備先進、管理嚴(yán)格、人員素質(zhì)高.

第四站,7月17 日下午,我們來到了離力源液壓不遠(yuǎn)的建新南海有限公司.一樣的首先由工程師傅給我們大致介紹該廠的情況,然后分組進入車間.師傅給我們介紹了車、銑、刨、磨車床的加工對象及方法,高精度外圓磨床,多功能鉆床等.柴油機飛輪的加工及減重孔的作用,然后師傅介紹了臥式銑床與立式銑床的區(qū)別,主軸的放置位置一個水平一個垂直.接著看了萬能消枕升降銑床(型號xa5705,工作面寬度500mm,長度1600mm),軸承座加工,xq2011型輕型龍門銑床的加工過程,加工面寬度1120mm,長度4000mm.然后看了c5225型立式車床(最大車削直徑25000mm),c516a型單柱立式車床(最大車削直徑1800mm),7612臥式鏜床(主軸直徑725mm),b5020型插床(最大插銷長度200mm,一次可加工15件).最后我們依次參觀了毛坯車間、備料車間、切割區(qū)、噴漆區(qū).

第五站,7月18日早上,我們來到了本次參觀實習(xí)的最后一站貴陽軸承廠,實習(xí)三天以來大雨一如既往的下,該廠以前是國企,后來由于效益不好頻臨破產(chǎn),被貴陽市政府收購,現(xiàn)在屬于貴陽市政府產(chǎn)業(yè),由于該廠效業(yè)不好,設(shè)備相對較差,管理也比較落后.師傅在門口給我們介紹了該廠的產(chǎn)品情況,該廠主要只生產(chǎn)滾動軸承,材料為gcr15,既承受軸向力也承受徑向力.首先我們來到了鍛造車間,加工軸承套,淬火、回火、檢驗硬度之后進入磨工車間.磨削車間可實現(xiàn)自動米斷面,磨外圓的時候可以實現(xiàn)砂輪不動工件轉(zhuǎn)動,這樣磨外圓更精確.之后我們參觀了軸承滾子的加工與打磨.最后我們參觀了組裝、監(jiān)測、包裝車間,qx250型圓錐滾子軸承退磁、清洗、吹干、涂油自動機組可以完成一系列工作,吹干機功率3kw,吹干外徑20―220mm,吹干形式為熱風(fēng).軸承內(nèi)外套和滾子材料都是gcr15,硬度hrc61-65,均需要進行熱處理,淬火,不能有裂紋.生產(chǎn)的滾子由于誤差的原因大小會不一樣,我們需要進行分級處理,然后匹配相對大小的軸套組裝成軸承.

經(jīng)過三天的實習(xí)認(rèn)識到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的含義.在短暫的實習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺,在實際運用中的讓我感到非常的難過.在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義.每一個廠一進廠,師傅就一再向我們強調(diào)安全問題.廠里在一些顯眼位置都有安全生產(chǎn)的標(biāo)語,還有考查崗位的工作情況,一些在崗位上打盹、抽煙或精神不振的被點名批評,的確安全生產(chǎn)是第一位,進入公司企業(yè)后不能再自由散漫了.