導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消費(fèi)者行為學(xué)基本理論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：消費(fèi)行為；模塊化開發(fā)；實(shí)踐能力；教學(xué)設(shè)計(jì)

中圖分類號：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）30-0235-03

自清華大學(xué)在國內(nèi)率先推出新定位、新觀念、新元素、新目標(biāo)開始，中國MBA教育開啟了一種新的管理教育模式改革，使我們認(rèn)識到管理教育，特別是注重于現(xiàn)實(shí)問題解決的MBA教育，不同于我們傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)教育。從中國市場經(jīng)濟(jì)或整個(gè)社會發(fā)展的未來來看，更需要的是具有專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的管理人才[1]。與學(xué)術(shù)型碩士教育不同，MBA教育是一種典型的以培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型經(jīng)營管理人才為目標(biāo)的碩士研究生教育模式，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維模式和解決實(shí)際管理問題的能力。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對學(xué)生的綜合實(shí)踐能力提出了越來越高的要求，如何做到適應(yīng)市場需要，如何變革MBA教育中存在的問題，面對中國本土企業(yè)的特征，適應(yīng)性地進(jìn)行課程內(nèi)容和教學(xué)方法的改進(jìn)和創(chuàng)新，這是MBA教師面臨的重要問題。《消費(fèi)者行為學(xué)》為了適應(yīng)當(dāng)前MBA改革的浪潮，試圖通過模塊化教學(xué)思想，按照程序模塊化的構(gòu)想和原則來設(shè)計(jì)《消費(fèi)者行為》的課程內(nèi)容，把課程設(shè)計(jì)成理論模塊、實(shí)踐教學(xué)模塊和綜合考核模塊幾個(gè)部分，在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)MBA學(xué)員專業(yè)能力的訓(xùn)練，克服教師教學(xué)過程中完全依賴一本教材、一門課的現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)對所學(xué)理論的綜合運(yùn)用，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

一、模塊化開發(fā)的目的

電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA開設(shè)《消費(fèi)者行為學(xué)》以來已有九年時(shí)間，為有效地滿足不同行業(yè)MBA課程定制化和MBA學(xué)生需求差異化的要求，遵循因材施教、因需施教的原則，滿足不同行業(yè)、不同層次MBA學(xué)生基礎(chǔ)理論知識素養(yǎng)、管理實(shí)踐和專業(yè)技能的訓(xùn)練培養(yǎng)要求，有針對性地給予學(xué)生具有一定開放性和靈活性的《消費(fèi)者行為學(xué)》相關(guān)知識，模塊化課程開發(fā)勢在必行。

二、模塊化課程建設(shè)的設(shè)計(jì)目標(biāo)

《消費(fèi)者行為學(xué)》教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)以MBA課程定制化和MBA學(xué)生需求差異化為指導(dǎo)思想，理論與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)緊密圍繞培養(yǎng)市場營銷人員的基本職業(yè)能力進(jìn)行設(shè)計(jì)。模塊化后的課程，不應(yīng)是舊課程內(nèi)容的簡單模塊化分割。本課程的基本目標(biāo)概括起來是“知識+能力+素質(zhì)”。具體表述為：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握消費(fèi)者行為學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，學(xué)會運(yùn)用這些理論和知識解釋消費(fèi)者行為的現(xiàn)象，指導(dǎo)并引導(dǎo)消費(fèi)者理性地進(jìn)行購買決策，制定適應(yīng)消費(fèi)者行為的營銷對策，為增強(qiáng)企業(yè)在市場營銷中的競爭力服務(wù)，同時(shí)為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)教學(xué)模塊時(shí)要認(rèn)真研究教材，以教學(xué)大綱和模塊大綱為指導(dǎo)，對原有的教材進(jìn)行分解、調(diào)整、修改，并按模塊的基本結(jié)構(gòu)重新組合。模塊化開發(fā)包括了以下幾部分：基礎(chǔ)模塊即主要理論教學(xué)內(nèi)容、知識點(diǎn)及最新趨勢；實(shí)踐教學(xué)模塊又分為案例分析、課堂實(shí)訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)三個(gè)子模塊。每一模塊本著基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、工具性的知識先講解，同時(shí)融入了實(shí)訓(xùn)子模塊，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行案例分析討論，延伸的內(nèi)容在案例講解中補(bǔ)充，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力、操作能力。模塊化后的課程，不應(yīng)是舊課程內(nèi)容的簡單模塊化分割，新課程內(nèi)容應(yīng)突出課程特色與學(xué)科優(yōu)勢、跟蹤理論前沿與企業(yè)實(shí)踐、整合學(xué)術(shù)成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到重點(diǎn)突出、特色鮮明。

三、《消費(fèi)者行為學(xué)》模塊設(shè)計(jì)及實(shí)施

（一）理論教學(xué)內(nèi)容模塊設(shè)計(jì)

理論教學(xué)模塊由消費(fèi)者行為的理論、研究方法和研究工具組成，采用課堂講解方式進(jìn)行，讓有實(shí)戰(zhàn)背景的學(xué)員建立消費(fèi)者行為研究的整體理論框架和思維模式，一講一個(gè)專題，打破傳統(tǒng)的按書章節(jié)順序教學(xué)的方法?！断M(fèi)者行為學(xué)》主要是從管理與應(yīng)用的角度幫助MBA學(xué)員理解消費(fèi)者行為，為從事或希望從事市場營銷、銷售及廣告職業(yè)的學(xué)員獲取專業(yè)的知識和技能，讓MBA學(xué)員對影響消費(fèi)者行為的各種不同因素或者原理進(jìn)行全面學(xué)習(xí)和研究，在工作實(shí)踐中運(yùn)用這些原理，幫助他們應(yīng)用消費(fèi)者行為知識制定營銷策略。

本課程的教學(xué)目的在于使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握消費(fèi)者行為學(xué)的基本理論、基本知識、基本技能和方法，充分認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)全球化背景下加強(qiáng)企業(yè)營銷管理的重要性，識別消費(fèi)者的各種需要、動機(jī)，了解消費(fèi)者所具有的自我概念和生活形態(tài)，分析不同的消費(fèi)決策過程，并對本土消費(fèi)者行為進(jìn)行重點(diǎn)剖析。目的在于培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決市場營銷管理問題的實(shí)踐能力，并在掌握消費(fèi)者行為學(xué)理論體系有關(guān)知識的基礎(chǔ)上對豐富多彩的企業(yè)營銷實(shí)踐進(jìn)行理論化總結(jié)和升華，從而發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者行為理論或知識。

在MBA消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)中面臨的最突出的問題是如何把舶來的理論應(yīng)用于中國消費(fèi)者行為研究，如何讓學(xué)員掌握消費(fèi)者行為的研究方法來洞察中國市場，課程的理論設(shè)計(jì)與組織成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)上本著應(yīng)用消費(fèi)者行為影響因素的知識制定正確的營銷策略，在理論上試圖做三個(gè)方面的設(shè)計(jì)：第一，對各種有助于理解消費(fèi)者行為的各種概念和理論予以詳盡、全面的描述，讓學(xué)員形成透徹的理解，才能在不同的情形下自如地應(yīng)用；第二，對制定營銷策略時(shí)如何應(yīng)用消費(fèi)者行為的理論進(jìn)行說明，尤其是在中國本土企業(yè)的實(shí)例的應(yīng)用；第三，一講一個(gè)專題，提供問題案例營銷設(shè)計(jì)要求學(xué)生應(yīng)用本講的知識進(jìn)行分析。

（二）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容模塊設(shè)計(jì)

MBA課程教學(xué)，既要注重理論，又要注重實(shí)踐，必須把以講授理論知識為主的傳統(tǒng)教學(xué)方式和注重實(shí)踐的案例教學(xué)法結(jié)合起來?！断M(fèi)者行為學(xué)》課程實(shí)踐教學(xué)模塊化設(shè)計(jì)旨在使學(xué)員基本掌握消費(fèi)者行為、營銷理論基礎(chǔ)知識的前提下，對消費(fèi)者行為及營銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行專題培訓(xùn)，注重實(shí)用性和可實(shí)施性，緊密結(jié)合企業(yè)市場和營銷面臨的實(shí)際問題，提高學(xué)員的消費(fèi)者洞察能力及營銷策略實(shí)戰(zhàn)能力。教學(xué)形式包括講授法、小組討論法、案例學(xué)習(xí)法、行為模擬法、角色扮演法、消費(fèi)者行為觀察等多種形式。教學(xué)方式鼓勵學(xué)生勤于思考，踴躍發(fā)言，鼓勵發(fā)散性思維，養(yǎng)成寫報(bào)告的習(xí)慣，充分挖掘?qū)W生智能潛力，發(fā)展特長，弘揚(yáng)個(gè)性，結(jié)合MBA學(xué)員自身工作研究其行業(yè)特征和消費(fèi)者行為，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者行為理論在營銷工作中的應(yīng)用。

實(shí)踐教學(xué)由案例教學(xué)、課堂訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)三個(gè)部分組成：

1.案例分析。案例教學(xué)于20世紀(jì)20年代被哈佛商學(xué)院首先提出，并應(yīng)用于工商管理教學(xué)之中。在幾十年的推廣與發(fā)展中，雖然國內(nèi)外工商管理院校對于案例教學(xué)的作用都比較認(rèn)可，相關(guān)研究也證明了案例教學(xué)相比其他傳統(tǒng)教學(xué)方法更加具有價(jià)值。案例教學(xué)法是MBA教學(xué)中廣受歡迎的教學(xué)方法，具有學(xué)生主體性、互動性等特點(diǎn)，較高地提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性以及知識的實(shí)際運(yùn)用能力，有利于提高學(xué)生的分析解決問題能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、實(shí)踐能力等。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的日趨復(fù)雜，我國工商管理學(xué)科逐漸開始重視從全球化的視野出發(fā)，運(yùn)用國際通行的研究方法來探索和研究本土企業(yè)的管理問題，研究的方法多種多樣，研究的分支越來越細(xì)，以求發(fā)現(xiàn)我國本土工商管理實(shí)踐活動的客觀事實(shí)、探索其發(fā)展規(guī)律或得出一般研究結(jié)論。因此案例教學(xué)法在《消費(fèi)者行為學(xué)》中如何實(shí)施以及在實(shí)施中應(yīng)當(dāng)注意的問題對于提高該門課程的教學(xué)效果有著非常重要的影響。

我國《消費(fèi)者行為學(xué)》案例可借鑒與參考的有兩本教材，一是2004年清華大學(xué)出版的由Martha McEnally著的《消費(fèi)者行為學(xué)案例》，二是2011年人大出版社出版的朱迪?格雷厄姆著《消費(fèi)者行為學(xué)案例與練習(xí)》，這些舶來案例與中國的環(huán)境有一定距離，無論消費(fèi)者的生活方式還是購物模式與國外消費(fèi)者存在很大差異，而企業(yè)營銷策略的制定更具有針對性。國內(nèi)課堂上使用的很多案例是經(jīng)翻譯后直接拿來使用的，由于存在文化和語言背景的差異，在分析案例時(shí)學(xué)生很難融入案例情境。選擇、編撰和合理使用具有中國特色的消費(fèi)者行為的案例是本課程教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。我們目前課堂討論的案例主要來源：教材、中國管理案例庫、教師自編案例、學(xué)員自己撰寫的案例。案例的選擇不僅要與教學(xué)內(nèi)容相匹配.還應(yīng)盡量與學(xué)生工作背景相關(guān)，這樣可以提高學(xué)生的參與性和投入度，更好地掌握基本理論和方法的實(shí)際應(yīng)用。因此精選案例，尤其是選擇一些符合中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的系列案例，科學(xué)合理地設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者行為學(xué)離不開營銷實(shí)踐，成功的課堂教學(xué)應(yīng)該嘗試將一個(gè)個(gè)營銷場景微縮到課堂上，而這都依賴教學(xué)方法的豐富和創(chuàng)新。

2.課堂實(shí)訓(xùn)?！断M(fèi)者行為學(xué)》的課堂實(shí)訓(xùn)是指在課堂對MBA學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)行為研究方法及應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。實(shí)訓(xùn)是為了使MBA學(xué)員熟練掌握《消費(fèi)者行為學(xué)》中的消費(fèi)者研究技術(shù)或方法而在真實(shí)或仿真的環(huán)境中訓(xùn)練的活動，主要包括對學(xué)生消費(fèi)者洞察工具的學(xué)習(xí)和使用。課堂主要針對研究方法在理論講解過程中進(jìn)行訓(xùn)練。消費(fèi)者研究需要借鑒人類學(xué)和社會學(xué)領(lǐng)域的研究方法，在不很正式、更自然的情境中研究消費(fèi)者，比如通過探究人們的居家、辦公室、汽車和櫥窗來了解消費(fèi)者是如何使用產(chǎn)品或者尋找解決問題的方法，在課程設(shè)計(jì)時(shí)主要從以下幾方面對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練：（1）創(chuàng)意設(shè)計(jì)：MBA課堂要培養(yǎng)學(xué)員突破固有思維模式的能力，在30分鐘內(nèi)要求設(shè)計(jì)出廣告語；（2）針對學(xué)員的購物清單進(jìn)行分析，觀察商場對消費(fèi)者行為實(shí)施的具體策略；（3）消費(fèi)者觀察：學(xué)習(xí)可口可樂對消費(fèi)者的觀察；（4）視頻解讀：對某全球知名品牌在不同國家的營銷推廣的策略解讀；（5）消費(fèi)者態(tài)度的測量方法：通過某一品牌的四則廣告評價(jià)消費(fèi)者態(tài)度測量方法。課堂實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)要求培養(yǎng)學(xué)員具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識，同時(shí)還要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、適應(yīng)社會需求的能力和創(chuàng)新能力，才能符合時(shí)代的發(fā)展。營銷管理人才的培養(yǎng)必須適應(yīng)市場新形勢，面向市場，突出應(yīng)用性，滿足社會對具有創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的MBA營銷人才的需求。

3.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。MBA學(xué)員因有工作背景，在課堂上的理論知識可以馬上轉(zhuǎn)化為實(shí)際解決工作問題的工具，更準(zhǔn)確地說消費(fèi)者行為的理論讓MBA從事管理、營銷、創(chuàng)意等工作的學(xué)員換一種思維方式去解讀所面臨的顧客。課堂教學(xué)到一定程度，一定給每一學(xué)員應(yīng)用本學(xué)科理論的空間，如：讓學(xué)員回到原單位拍一段視頻，把服務(wù)人員與顧客放在同一空間去觀察，或者觀察汽車4S店的陳列與顧客的接待流程，房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤開盤時(shí)如何去發(fā)現(xiàn)真正的顧客等。讓學(xué)員去發(fā)現(xiàn)、探究工作中原來沒有發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，再把他們的發(fā)現(xiàn)帶到課堂與大家分享，這樣MBA的課堂便成為學(xué)習(xí)、互動、啟發(fā)和共同進(jìn)步的課堂。

（三）教學(xué)環(huán)節(jié)與進(jìn)程模塊設(shè)計(jì)

教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一是基礎(chǔ)模塊的理論知識導(dǎo)入；二是加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)，而且要注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)層次遞進(jìn)的梯次結(jié)構(gòu)，比如：課堂實(shí)訓(xùn)、情景模擬、綜合實(shí)訓(xùn)、消費(fèi)者購物追蹤等；三是在一個(gè)模塊理論系統(tǒng)講解后進(jìn)行案例討論分析并進(jìn)行延伸知識點(diǎn)的擴(kuò)展；四是全部課程結(jié)束后以小組或個(gè)人為單位進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)并提交一份消費(fèi)者行為研究報(bào)告。

（四）教學(xué)考核模塊的設(shè)計(jì)

MBA《消費(fèi)者行為學(xué)》考核評價(jià)由原來以筆試考試為主轉(zhuǎn)向綜合素質(zhì)為主的評價(jià)。對MBA學(xué)員學(xué)習(xí)后效果評估包括理論知識測試，課堂案例分析，演講和發(fā)言踴躍性、創(chuàng)意和深度，論文、分析報(bào)告。

四、總結(jié)與展望

隨著全球MBA改革浪潮的興起，強(qiáng)調(diào)對MBA學(xué)員綜合能力和“軟技能”的培養(yǎng)越來越重要，對從事MBA教育的教師提出了更高的要求，消費(fèi)者行為學(xué)是一門舶來課程，如何保留其課程的理論特色又能結(jié)合中國本土的營銷環(huán)境與案例相結(jié)合，因材施教，培養(yǎng)學(xué)員的洞察力并在工作中創(chuàng)新應(yīng)用所學(xué)的知識，基于創(chuàng)新和實(shí)際能力培養(yǎng)的模塊化教學(xué)法及課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)，對幫助學(xué)員把理論學(xué)習(xí)與制定有效的營銷戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起有更重要的意義。

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篇2

1.1市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識來指導(dǎo)虛擬的營銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場調(diào)查與預(yù)測的具體知識點(diǎn)，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場調(diào)查與預(yù)測中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識，在營銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

1.2消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費(fèi)者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費(fèi)者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對理論知識的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

1.3現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時(shí)還要掌握一定的消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費(fèi)者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

1.4市場營銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序?！稜I銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實(shí)際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點(diǎn)也有針對性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價(jià)格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

2結(jié)束語

篇3

關(guān)鍵詞：Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室；實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)；

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室簡介

營銷模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個(gè)虛擬的營銷實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并未下一個(gè)階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費(fèi)者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對性及理論和實(shí)踐在一定程度上的相互結(jié)合。

〖HT5H〗2Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下市場營銷實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

2.1市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)是在掌握了一定的市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合Simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行的專題培訓(xùn)或是相關(guān)知識點(diǎn)的對應(yīng)練習(xí)，它在實(shí)施的過程中注重可操作性和理論知識的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實(shí)際的具體的問題，從而通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來提高學(xué)生的營銷的實(shí)戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、認(rèn)識企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費(fèi)者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

2.2市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識來指導(dǎo)虛擬的營銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場調(diào)查與預(yù)測的具體知識點(diǎn)，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場調(diào)查與預(yù)測中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識，在營銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

2.3消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費(fèi)者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費(fèi)者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對理論知識的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時(shí)還要掌握一定的消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費(fèi)者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序?！稜I銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實(shí)際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點(diǎn)也有針對性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價(jià)格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

篇4

關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)模式;市場營銷;研究;改革

應(yīng)用技術(shù)大學(xué)教育的任務(wù)是為社會提供實(shí)踐技能強(qiáng)、具有良好職業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用型人才。這就要求應(yīng)用技術(shù)大學(xué)必須以市場為導(dǎo)向，走實(shí)踐教學(xué)的道路，才能培養(yǎng)出符合社會需求的特色人才。云南工商學(xué)院市場營銷專業(yè)積極探索任務(wù)驅(qū)動、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式，全面深化以實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性為指向的教學(xué)內(nèi)容、課程體系和教學(xué)方法改革，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一、專業(yè)定位隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷專業(yè)人才的需求越來越旺盛，通過近幾年就業(yè)率：2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%可以看出，市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景非常可觀。我國高校普遍開設(shè)市場營銷專業(yè)，但要培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的人才，還要求高校對市場營銷教學(xué)模式進(jìn)行改進(jìn)，培養(yǎng)掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。云南工商學(xué)院作為應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，以“幫助學(xué)生成功”為立校原則，強(qiáng)調(diào)“上學(xué)即上班”的教學(xué)形式，對于市場營銷專業(yè)，旨在培養(yǎng)具有良好職業(yè)發(fā)展能力與企業(yè)運(yùn)營能力的應(yīng)用型人才，以企業(yè)工作任務(wù)為驅(qū)動，讓學(xué)生進(jìn)行全真策劃實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與企業(yè)的無縫對接。

二、市場營銷專業(yè)教學(xué)體制改革措施云南工商學(xué)院專業(yè)教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的理論知識、較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力為目標(biāo)，研究市場對營銷人才需求的特點(diǎn)，歸納營銷專業(yè)應(yīng)具備的知識，倒推課程體系，以職業(yè)能力需求確定專業(yè)課程設(shè)置，對市場營銷專業(yè)本科課程設(shè)計(jì)作如下改革：

（一）圍繞“提升職業(yè)發(fā)展能力”的培養(yǎng)突破目標(biāo)，在大一上學(xué)期主要進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和心態(tài)培養(yǎng)教育?？梢肫髽I(yè)“傳單”宣傳項(xiàng)目，要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定數(shù)量的傳單發(fā)放工作，讓學(xué)生在實(shí)踐中更好地了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)能力的欠缺，練就市場營銷專業(yè)所需要的抗壓能力。

課程設(shè)置：

1、市場營銷學(xué)：掌握營銷基礎(chǔ)知識，有助于學(xué)生對整個(gè)專業(yè)的基本理論作了解，為營銷實(shí)訓(xùn)提供理論基礎(chǔ)。

2、商業(yè)心理學(xué):通過商業(yè)心理學(xué)理論學(xué)習(xí)，掌握心理學(xué)基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生敏銳的洞察力，能夠快速判斷出營銷目標(biāo)對象。

3、商務(wù)談判與禮儀技巧：通過談判策略的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)表達(dá)能力；通過禮儀技巧的掌握，能禮貌且靈活地應(yīng)對日常溝通。

4、形象設(shè)計(jì)：營銷人員應(yīng)當(dāng)給人良好的儀表印象，形象設(shè)計(jì)知識的學(xué)習(xí)有助于留下良好的溝通印象。

5、職業(yè)素養(yǎng)：使大一新生剛?cè)胄＞团囵B(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，有助于促進(jìn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。

（二）大一下學(xué)期主要針對促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行深入剖析，使學(xué)生在真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境中運(yùn)用銷售促進(jìn)方法提升銷量，培養(yǎng)學(xué)生對促銷策略的實(shí)際運(yùn)用能力。

課程設(shè)置：

1、市場調(diào)查與預(yù)測：通過對市場調(diào)查與預(yù)測的基本原理和方法的學(xué)習(xí)，掌握基本調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)能力，提升學(xué)生分析問題、研究問題與解決問題的實(shí)際工作能力；

2、廣告學(xué)：通過廣告策劃、創(chuàng)意方法等廣告基本知識的學(xué)習(xí)，有助于提升廣告創(chuàng)新能力；

3、渠道與促銷：通過對營銷渠道的基本概念與基本理論的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握營銷渠道管理的特點(diǎn)，掌握運(yùn)營中渠道的設(shè)計(jì)方法，培養(yǎng)學(xué)生解決營銷渠道管理實(shí)際問題的能力；

4、定價(jià)策略：通過本課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握定價(jià)策略的基礎(chǔ)與理論，有助于制定合理的商品價(jià)格。

（三）商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，因此在大二上學(xué)期引入企業(yè)商超全真項(xiàng)目，讓學(xué)生進(jìn)行管理，讓學(xué)生在真實(shí)的銷售管理過程中了解進(jìn)銷存管理軟件，掌握產(chǎn)品庫存管理、銷售管理、資料檔案、客戶資源信用管理、資金收復(fù)、成本利潤等方面信息。

課程設(shè)置：

1、商品學(xué)概論：通過對商品分類、性能、包裝、檢驗(yàn)等問題的學(xué)習(xí)，掌握商品知識，有助于對商品進(jìn)行合理管理。

2、物流管理：通過物流管理基本概念、基本理論與基本方法的學(xué)習(xí)，掌握物流管理中實(shí)際問題的解決能力，有助于提升商超運(yùn)營效率。

3、服務(wù)營銷：掌握服務(wù)營銷的要點(diǎn)，在商超運(yùn)營過程中能熟練運(yùn)用服務(wù)營銷知識。

4、推銷學(xué)：通過推銷技巧的學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的推銷技巧。

5、人力資源管理學(xué)：通過對人力資源管理基本理論的學(xué)習(xí)，對全真實(shí)訓(xùn)超市的員工管理提供理論支持。

（四）大二下學(xué)期重在培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳的市場動態(tài)把握能力與策劃能力。針對經(jīng)營過程中的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃，能夠制作各種銷售支撐宣傳材料。明確市場策劃的主要內(nèi)容，熟悉市場策劃工作流程，并能掌握市場策劃活動方案的撰寫。

課程設(shè)置：

1、品牌管理：通過對品牌開發(fā)、管理和維護(hù)過程的了解，掌握品牌戰(zhàn)略與品牌整合規(guī)劃能力；

2、市場營銷策劃：學(xué)習(xí)策劃知識，掌握策劃技巧，為促銷活動的開展做好鋪墊；

3、寫作：掌握文案寫作技巧，為策劃方案的撰寫提供寫作基礎(chǔ)；

4、企業(yè)戰(zhàn)略管理：通過對企業(yè)戰(zhàn)略管理基本原理的學(xué)習(xí)，掌握基本的企業(yè)戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施等方法，具備良好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

（五）大三上學(xué)期通過“自主創(chuàng)業(yè)”銷售項(xiàng)目，從產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、商品管理、銷售溝通等方面進(jìn)行全面考核，檢驗(yàn)學(xué)生的賺錢能力，為下學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)做好鋪墊。

課程設(shè)置：

1、消費(fèi)者行為學(xué)：通過對消費(fèi)者消費(fèi)心理、活動特點(diǎn)、方式及規(guī)律的研究，掌握消費(fèi)者特點(diǎn)，使自主創(chuàng)業(yè)能夠有的放矢。

2、產(chǎn)品開發(fā)：為創(chuàng)業(yè)商品的選擇、定位提供理論基礎(chǔ)。

3、客戶關(guān)系管理：掌握客戶關(guān)系管理的理論、方法與應(yīng)用技術(shù)、并具備一定的CRM戰(zhàn)略制定、開發(fā)與控制能力。

4、定價(jià)方法與策略：掌握產(chǎn)品各階段的定價(jià)技巧。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：熟悉電子商務(wù)運(yùn)作基本技能，有助于推動自主創(chuàng)業(yè)。

（六）頂崗實(shí)習(xí)對大學(xué)生社會化有檢驗(yàn)、補(bǔ)充作用。大三下學(xué)期安排頂崗實(shí)習(xí)，能檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況是否良好，知識能力是否過硬，是否符合社會需要，使學(xué)生在真實(shí)的工作環(huán)境中加深對本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)，為向職場過渡做準(zhǔn)備，增強(qiáng)就業(yè)競爭優(yōu)勢。

（七）頂崗實(shí)習(xí)是對學(xué)生所學(xué)知識與技能的檢驗(yàn)，是一個(gè)彌補(bǔ)和提高的過程。大四上學(xué)期針對頂崗實(shí)習(xí)中學(xué)生對社會現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展趨勢的全面分析，讓學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中反觀自己的素質(zhì)能力，把握自己的優(yōu)勢和劣勢，找到所學(xué)基礎(chǔ)理論與實(shí)際問題的切入點(diǎn)，對所學(xué)知識進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。

課程設(shè)置：

1、CIS策略：通過在企業(yè)實(shí)習(xí)后學(xué)習(xí)CIS,能讓學(xué)生結(jié)合實(shí)際增進(jìn)對知識的了解。

2、公共關(guān)系：掌握公共關(guān)系學(xué)的基本知識、基本理論和方法，提高分析和解決公共關(guān)系問題的能力，為今后從事實(shí)際管理工作奠定基礎(chǔ)。

3、經(jīng)濟(jì)法：讓學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)法，形成獨(dú)立運(yùn)用經(jīng)濟(jì)法知識解決問題的能力，為正式進(jìn)入企業(yè)打好基礎(chǔ)。

4、供應(yīng)鏈管理：掌握供應(yīng)鏈管理的基本理論，培養(yǎng)學(xué)生的綜合物流管理素質(zhì)，為畢業(yè)打好理論基礎(chǔ)，擴(kuò)展知識面。

（八）大四下學(xué)期安排畢業(yè)實(shí)習(xí)，對學(xué)生營銷技能是一個(gè)綜合考核。學(xué)生可根據(jù)興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高實(shí)際工作能力，為走上職場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、市場營銷專業(yè)考核方法改革

1、突破傳統(tǒng)考核方法，加大實(shí)訓(xùn)考核比重常規(guī)考核方法是平時(shí)成績占30%，期末閉卷考試成績占70%，使學(xué)生更偏重理論知識，很難對學(xué)生技能進(jìn)行評測。在市場營銷專業(yè)考核中，將期末考核調(diào)整為項(xiàng)目考核，期末成績占比調(diào)整為50%,將平時(shí)成績占比調(diào)整為50%，安排課堂訓(xùn)練、日常項(xiàng)目時(shí)間與小組討論，通過學(xué)生表現(xiàn)來記錄平時(shí)成績，加大對平時(shí)的綜合考評力度。

2、創(chuàng)新考核題目突破傳統(tǒng)的試卷考，采用項(xiàng)目考核制度，并加強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)用性，真正檢驗(yàn)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。通過選擇校內(nèi)商鋪進(jìn)行策劃，讓考核項(xiàng)目從實(shí)際生活中來，考核學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，對學(xué)生策劃能力進(jìn)行評測。

3、做好日常項(xiàng)目實(shí)踐記錄在平時(shí)教學(xué)過程中，安排學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，可用實(shí)踐記錄表進(jìn)行記錄，給平時(shí)成績的評測提供依據(jù)，并且能為學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)提供實(shí)踐支持。學(xué)生畢業(yè)時(shí)提供項(xiàng)目實(shí)踐記錄表，展示實(shí)踐能力，為學(xué)生就業(yè)提供幫助。

四、結(jié)語

篇5

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷；教學(xué)體系

中圖分類號：G40　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長期以來，在中國市場營銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實(shí)踐”的傾向。由于實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足，學(xué)生難以在實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`中直接觀察、體會到相應(yīng)的科學(xué)規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學(xué)生們對市場營銷類科學(xué)的信心及學(xué)習(xí)熱情。社會用人單位普遍認(rèn)為市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際動手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學(xué)自身的學(xué)科特征外，這也是市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個(gè)環(huán)節(jié)上得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)將會更加完善，學(xué)校也將能夠?yàn)樯鐣?、為用人單位提供更多能滿足實(shí)際需求的實(shí)用型人才。

獨(dú)立學(xué)院是指普通本科高等學(xué)校按新機(jī)制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機(jī)構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨(dú)立學(xué)院雖然不可能像?？苹蚣夹Ｄ菢觾H僅突出一門專門技術(shù)的學(xué)習(xí)，但也不能像普通高校本科那樣強(qiáng)調(diào)理論知識，因?yàn)檎惺盏漠吘故恰叭尽睂W(xué)生。由于獨(dú)立學(xué)院對學(xué)生在理論學(xué)習(xí)上的要求不同于普通高校，并且獨(dú)立學(xué)院更迫切地需要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)引導(dǎo)的要求，迫使獨(dú)立學(xué)院在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的創(chuàng)新，改進(jìn)適應(yīng)市場營銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系。

一、問題分析

總的來看，目前獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)方案中存在的不足之處主要有：

1.實(shí)踐時(shí)間偏少。在一般的獨(dú)立學(xué)院中，對于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場營銷專業(yè)來說，其專業(yè)實(shí)踐學(xué)分占總學(xué)分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學(xué)移動學(xué)院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加了實(shí)踐學(xué)時(shí)，但實(shí)踐時(shí)間仍然偏少。市場營銷專業(yè)修業(yè)總學(xué)分為172，而專業(yè)實(shí)踐總共為24學(xué)分，只占13.95%，對于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場營銷專業(yè)來說，這個(gè)比例仍然偏低。

2.體系設(shè)置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場營銷專業(yè)的學(xué)生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報(bào)表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實(shí)際上，獨(dú)立院校市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，從歷屆學(xué)生就業(yè)崗位情況來看，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調(diào)查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計(jì)賬務(wù)處理、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理等實(shí)踐環(huán)節(jié)對于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、培養(yǎng)全面的學(xué)科知識和實(shí)際操作能力有一定的幫助，有必要設(shè)置，但實(shí)際上，市場營銷專業(yè)學(xué)生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會計(jì)、財(cái)務(wù)或電子商務(wù)等領(lǐng)域。重慶郵電大學(xué)移動學(xué)院市場營銷專業(yè)的會計(jì)賬務(wù)處理、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)數(shù)為64，與市場營銷專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。

因此，應(yīng)加大專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)際工作能力，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。如果總學(xué)時(shí)有一定的限制，則相應(yīng)減少其他基礎(chǔ)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)。筆者認(rèn)為，應(yīng)將會計(jì)賬務(wù)處理實(shí)習(xí)、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等歸為專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐平臺，營銷策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場調(diào)查與預(yù)測課程設(shè)計(jì)、國際市場營銷課程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(jì)歸為專業(yè)實(shí)踐平臺。

3.學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。首先，學(xué)校很低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無法滿足實(shí)習(xí)需要，不能保證系領(lǐng)導(dǎo)及老師在實(shí)習(xí)中進(jìn)行必要次數(shù)的檢查，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高。第二，學(xué)校對營銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實(shí)驗(yàn)室，完成營銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)也就很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

4.實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。當(dāng)前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位落實(shí)較困難，而很多企業(yè)對獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生去實(shí)習(xí)、工作，這些致使獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重匱乏。

針對這些問題，市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該在充分體現(xiàn)營銷專業(yè)特色和獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上予以修改和完善。

二、獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的建立

（一）案例討論

案例教學(xué)能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)并剔除現(xiàn)實(shí)中的各種干擾因素，通過將學(xué)生的注意力逐漸聚集于關(guān)鍵點(diǎn)的方式，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理解、應(yīng)用軟科學(xué)理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學(xué)略有不同的是，除了關(guān)注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應(yīng)該嘗試將更多在學(xué)生身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨(dú)立學(xué)院特色的案例教學(xué)庫，引導(dǎo)學(xué)生對發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中看得見、聽得著的事件進(jìn)行理論思考與實(shí)踐。

（二）論文教學(xué)

論文教學(xué)包括市場營銷類課程理論學(xué)習(xí)中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立開展學(xué)術(shù)研究的實(shí)踐形式。

撰寫課程論文是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識，在教師的指導(dǎo)下，針對目前社會營銷熱點(diǎn)問題，通過調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導(dǎo)教師確定的題目要求，從理論和實(shí)際的結(jié)合上進(jìn)行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，同時(shí)也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)包括市場策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場調(diào)查與預(yù)測課程設(shè)計(jì)，這三項(xiàng)實(shí)踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關(guān)的綜合論文。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是對獨(dú)立院校畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的學(xué)生選題、教師指導(dǎo)、教師評閱、學(xué)生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實(shí)踐能力的運(yùn)用和培養(yǎng)，促使指導(dǎo)教師和學(xué)生按照應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，以確保畢業(yè)設(shè)計(jì)更好地體現(xiàn)獨(dú)立院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

（三）社會實(shí)踐

學(xué)生的市場意識及營銷能力必須從學(xué)生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過程，最大限度地提高和完善學(xué)生的營銷能力。應(yīng)該將大學(xué)期間四年的實(shí)踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個(gè)完整的培養(yǎng)過程，在頭一年至頭兩年的實(shí)踐中側(cè)重于基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補(bǔ)時(shí)間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時(shí)間安排上，對各次實(shí)習(xí)做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個(gè)暑假要利用起來，以保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個(gè)階段取得相應(yīng)的效果。

獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的社會實(shí)踐通常包括認(rèn)識實(shí)習(xí)、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實(shí)習(xí)，除此之外，筆者認(rèn)為，在社會實(shí)踐中還應(yīng)增列市場營銷的實(shí)踐內(nèi)容。目前，市場營銷專業(yè)學(xué)生主要的實(shí)踐方式是由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，學(xué)生在單位自行進(jìn)行實(shí)踐，而社會實(shí)踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學(xué)生所在的實(shí)踐單位根據(jù)需要而安排，學(xué)生是被動的。這種狀況，導(dǎo)致了學(xué)生社會實(shí)踐的盲目性。學(xué)生在實(shí)踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學(xué)生根本沒有進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應(yīng)當(dāng)在社會實(shí)踐中增列市場營銷的實(shí)踐內(nèi)容，要求學(xué)生對所在的實(shí)踐單位的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際的分析和研究，并給所在的實(shí)踐單位制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷規(guī)劃，有條件的可以進(jìn)行具體的操作實(shí)踐，并對操作的效果進(jìn)行分析。要求學(xué)生在社會實(shí)踐結(jié)束時(shí)，必須作出所在單位專門的市場營銷實(shí)踐內(nèi)容報(bào)告，才能得到社會實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。這樣，學(xué)生在實(shí)習(xí)中目的更加清楚，任務(wù)更加明確，而且能將所學(xué)的理論知識用于具體的操作實(shí)務(wù)中，同時(shí)又有教師進(jìn)行指導(dǎo)，將更進(jìn)一步提升學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

（四）建立市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)不同于一般的以理論和案例為主的教學(xué)，而是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。營銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學(xué)生在一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營銷方法體系，是一個(gè)非常好的訓(xùn)練工具。市場營銷實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、國際市場營銷實(shí)踐、市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)踐均可在此系統(tǒng)上進(jìn)行。

但是，營銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實(shí)際操作。另外，它沒有面對現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤。要解決營銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個(gè)實(shí)際的實(shí)踐基地。

（五）建立實(shí)踐基地

1.和企業(yè)合作建立觀摩基地

由學(xué)院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學(xué)生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進(jìn)行實(shí)地觀摩，要求學(xué)生將觀摩內(nèi)容進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營銷工作的成功方面與不足方面，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷相關(guān)理論進(jìn)行分析研究，并寫成報(bào)告。然后，先組織各組學(xué)生互相進(jìn)行交流，由學(xué)生自己對觀摩內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)也分析學(xué)生觀摩中存在的問題，并提出改進(jìn)意見。這樣，形成營銷主體、學(xué)生、教師之間的良性互動，再次深化學(xué)生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。

讓學(xué)生到公司跟班實(shí)訓(xùn)，場景是真實(shí)了，但只能隨機(jī)見識一些東西，學(xué)校及其教師無法掌控實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的主動權(quán)，也不會有哪個(gè)公司會將調(diào)研、策劃、實(shí)施、評估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實(shí)踐基地。

2.和企業(yè)合作建立實(shí)踐基地

獨(dú)立學(xué)院在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢。獨(dú)立學(xué)院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會力量參與合作辦學(xué)，可以充分利用和挖掘辦學(xué)合作單位的資源，通過“訂單培養(yǎng)”、共建實(shí)驗(yàn)室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會資源轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和技術(shù)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學(xué)生跨出校門，接受社會和市場的考驗(yàn)。

實(shí)踐基地對學(xué)生開放，學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度以及自己的時(shí)間安排，進(jìn)入基地完成教學(xué)計(jì)劃要求的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，實(shí)踐基地也對教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的研究與開發(fā)工作，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院的大部分教師都比較年輕，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，只有理論知識，缺乏實(shí)踐知識，因此提供實(shí)踐基地也是將教師的實(shí)踐與理論相結(jié)合的最佳方式。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司

應(yīng)打破在校學(xué)生不能經(jīng)商的“”，鼓勵學(xué)生進(jìn)行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應(yīng)地加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，有步驟、有計(jì)劃地合理進(jìn)行。

學(xué)校也可設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)是學(xué)生理論與實(shí)踐達(dá)到無縫連接的基地。把申請進(jìn)入中心的學(xué)生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負(fù)責(zé)組織、管理虛擬公司的運(yùn)營，學(xué)生在虛擬公司中輪流擔(dān)任不同角色。

（六）選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營銷

選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學(xué)生親自動手，真槍實(shí)彈地經(jīng)歷從市場調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實(shí)際銷售、評估的市場營銷全過程。這個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營銷策劃課程設(shè)計(jì)”與此環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

市場營銷課程實(shí)訓(xùn)可以安排一周，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就放在校園內(nèi)，目標(biāo)市場是大學(xué)校園，因此銷售的商品要適合大學(xué)生的需要和消費(fèi)能力。實(shí)訓(xùn)的目的在于鞏固市場營銷學(xué)基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷的理念、方法和技巧解決實(shí)際問題的能力，因此，用于實(shí)際銷售訓(xùn)練的商品應(yīng)該不要太完美。此外，專周實(shí)訓(xùn)沒有經(jīng)費(fèi)，需要商家（或廠家）免費(fèi)供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實(shí)訓(xùn)對象的要求應(yīng)該是：一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進(jìn)之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說明；同類產(chǎn)品在市場上有一定的知名度，可以作為學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的參照物。

綜上所述，筆者對獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，如下表所示。

三、結(jié)束語

通過市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的修改和完善，基本能達(dá)到獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。當(dāng)然，隨著社會的發(fā)展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展與完善。

參考文獻(xiàn)：

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[2]曹海英，李文生.高等院校建立營銷實(shí)驗(yàn)室的必要性分析[J].實(shí)驗(yàn)室科學(xué)，2005，（4）.

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篇6

隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進(jìn)入了買方市場。由于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生源大幅減少；高職院校教育同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭愈加激烈；因而對教育服務(wù)的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓(xùn)質(zhì)量的期望也愈來愈高。要想吸引學(xué)習(xí)者，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者的忠誠度，高質(zhì)量、低成本、個(gè)性化的教育與培訓(xùn)對高職院校而言就顯得至關(guān)重要。

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)也應(yīng)根據(jù)社會需要和自身的條件，找準(zhǔn)市場營銷專業(yè)自己的位置。明確在一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)、類型、層次、辦學(xué)形式、服務(wù)面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的定位做些剖析。

背景分析

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出“具備市場調(diào)研、市場經(jīng)營策劃、營銷渠道建設(shè)與維護(hù)、客戶服務(wù)等專業(yè)知識，能夠熟練掌握市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃及商務(wù)談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關(guān)管理工作的高素質(zhì)技能型人才”。主要課程設(shè)置有：廣告學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道建設(shè)、市場營銷原理與實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷原理與技巧、商務(wù)談判與溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等。

經(jīng)市場驗(yàn)證，現(xiàn)在市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的行業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認(rèn)識，所以這方面人才需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁對手，所以學(xué)市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)也有相應(yīng)壓力，只有與時(shí)偕行，研究當(dāng)今市場需求，校企結(jié)合，讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作，在工作中體驗(yàn)學(xué)習(xí)就顯得至關(guān)重要了。只有大膽革新，不斷改進(jìn)、升華，才能讓本專業(yè)更加符合社會的發(fā)展，具有生命力、競爭力，讓學(xué)院和專業(yè)脫穎而出。

市場營銷專業(yè)校企合作模式

本著選擇優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的原則，本人謹(jǐn)以農(nóng)資企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份合作為例對市場營銷專業(yè)“校企結(jié)合”教學(xué)模式進(jìn)行淺析：

一、建立校企合作。

經(jīng)過對深圳諾普信進(jìn)行深入調(diào)研，參訪企業(yè)的日常管理及銷售工作，學(xué)習(xí)和了解企業(yè)的營銷工作職能及銷售流程，學(xué)院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；實(shí)現(xiàn)了資源共享，互派人員教學(xué)、培訓(xùn)；共享人才的培養(yǎng)，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求；實(shí)行簽訂協(xié)議，保障權(quán)益，明確職責(zé)，規(guī)范雙方。

二、校企合作具體內(nèi)容。

自2010年7月份至今，三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院跟深圳諾普信合作已經(jīng)建立一年之久，在合作形式主要以“教學(xué)見習(xí)及頂崗實(shí)習(xí)模式”。具體開展內(nèi)容如下：

在教育教學(xué)方面。針對《營銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)講座》、《銷售實(shí)踐心理學(xué)》、《應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)》，以及《行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)》等方面，邀請?jiān)撈髽I(yè)營銷技師及培訓(xùn)老師到我校舉行10余場講座，授課學(xué)生達(dá)到300余位。

在定崗實(shí)習(xí)方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學(xué)生定崗實(shí)習(xí)，參與學(xué)生10余人，目前在公司從事區(qū)域營銷工作，表現(xiàn)良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐，參與定崗實(shí)踐學(xué)生達(dá)30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進(jìn)行了第三批學(xué)生實(shí)踐活動，參與實(shí)習(xí)學(xué)生達(dá)10余人。截止至今，參與定崗實(shí)踐學(xué)生已經(jīng)達(dá)到60余人。定崗實(shí)習(xí)不但給學(xué)生提供了學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，學(xué)以致用，用有所學(xué)，而且也解決了企業(yè)的用人短缺問題，達(dá)成了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三贏。據(jù)我校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合深圳諾普信人力資源部員工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。截止2011年我校畢業(yè)生在深圳諾普信公司留用20余人，學(xué)生綜合表現(xiàn)良好，并對企業(yè)有著較高的評價(jià)和認(rèn)可。

三、校企合作關(guān)注重點(diǎn)。

2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時(shí)間，與企業(yè)管理人員、2010屆在職畢業(yè)生、企業(yè)部分營銷人員進(jìn)行深入溝通。通過了解該公司企業(yè)文化、福利待遇、管理制度、經(jīng)營理念等方面，確認(rèn)了我校畢業(yè)生對該企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感較強(qiáng)。

根據(jù)與企業(yè)管理人員進(jìn)行交流，結(jié)合目前我校畢業(yè)生就業(yè)分析得知“企業(yè)招工用人難，學(xué)校學(xué)生就業(yè)難”問題相當(dāng)嚴(yán)重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業(yè)留住實(shí)用的員工，為學(xué)校教學(xué)尋求新的方向，為學(xué)就業(yè)提供強(qiáng)有力保障，實(shí)現(xiàn)三贏。

篇7

關(guān)鍵詞：《推銷實(shí)務(wù)》；實(shí)驗(yàn)課程；項(xiàng)目制教學(xué)方法

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0286-02

收稿日期：2013-09-20

作者簡介：張翠英（1978-），女，陜西大荔人，副教授，碩士，從事市場營銷專業(yè)教學(xué)與研究。

前言

《推銷實(shí)務(wù)》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程，在浙江水利水電?？茖W(xué)校安排在學(xué)生大二上學(xué)期，在修過《市場營銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程之后學(xué)習(xí)。浙江水利水電?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)的《推銷實(shí)務(wù)》課程共安排45學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)習(xí)為35學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)課程10個(gè)學(xué)時(shí)。

該課程的主要內(nèi)容分為兩部分，前一部分是推銷理論，主要是學(xué)科概述、理論知識及相關(guān)內(nèi)容，后一部分主要通過對推銷過程、推銷禮儀和典型推銷形式的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握推銷實(shí)際操作的技能和技巧。通過本課程的學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生能做到在推銷實(shí)際中正確使用所學(xué)知識，完成推銷任務(wù)。

一、項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容和設(shè)計(jì)思想

（一）傳統(tǒng)的推銷學(xué)實(shí)驗(yàn)課

根據(jù)作者對多所高校的調(diào)查，推銷學(xué)課程的開課方式可以分為單獨(dú)開課和與商務(wù)談判綜合開課兩種。單獨(dú)開課的課程名稱包括《推銷學(xué)》、《產(chǎn)品推銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《推銷實(shí)務(wù)》等，與商務(wù)談判綜合在一起開課的課程名稱往往是《談判與推銷技巧》、《推銷與談判策略》等。而無論是這兩種開課方式的哪一種，或者沒有獨(dú)立開設(shè)實(shí)驗(yàn)課，具體的實(shí)驗(yàn)由任課老師自行掌握；或者開設(shè)了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課。多數(shù)實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容大多數(shù)為案例分析、觀看教學(xué)錄像或者教學(xué)片等，由于推銷是一門操作性非常強(qiáng)的課程，簡單的案例分析和討論，往往難以調(diào)動學(xué)生的積極性，而觀看教學(xué)錄像的又讓學(xué)生感覺離實(shí)際有一段距離，對推銷學(xué)的知識缺乏切身體會和認(rèn)識，所以這樣的教學(xué)效果基本上都不理想。

（二）項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的主要內(nèi)容是對該課程理論教學(xué)中涉及的推銷禮儀、推銷程序、推銷策略和技巧、典型推銷形式等以項(xiàng)目為導(dǎo)向進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)和訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)一步加深認(rèn)識、鞏固理論知識，為以后應(yīng)用增加推銷技能。

具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容分別如下：推銷禮儀、推銷洽談、顧客異議處理實(shí)驗(yàn)、店堂推銷、電話行銷等共5個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)可獨(dú)立為一個(gè)項(xiàng)目；而每個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合起來又構(gòu)成了一個(gè)綜合的推銷項(xiàng)目，這樣每個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)安排2學(xué)時(shí)，5個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合組成的推銷項(xiàng)目共10個(gè)學(xué)時(shí)，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

該實(shí)驗(yàn)課要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前做好準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真參與并仔細(xì)觀察，做好實(shí)驗(yàn)記錄，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后及時(shí)分析總結(jié)并提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)指導(dǎo)老師也要加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督。

（三）項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》設(shè)計(jì)思想

該項(xiàng)目制實(shí)驗(yàn)課的設(shè)計(jì)以理論課的講述為基礎(chǔ)，以實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力為目標(biāo)，以可操作性和促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)為原則，設(shè)計(jì)中充分將市場營銷理論、消費(fèi)者等課程的知識融入實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)了學(xué)科的整體性、一致性，并體現(xiàn)了課程之間的融會貫通。

實(shí)驗(yàn)形式為分組實(shí)驗(yàn)，將學(xué)生分成小組后，以小組為單位在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案（推銷方案或推銷場景等）；在學(xué)生撰寫的實(shí)驗(yàn)方案通過老師審核后，小組成員將在實(shí)驗(yàn)過程中扮演推銷員、顧客、購買的倡議者、影響者等角色，通過角色扮演的方法，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)的演示當(dāng)中運(yùn)用推銷知識，體會顧客和推銷員分析問題的不同角度，較好地解決顧客異議，完成推銷過程。

這種教學(xué)方式強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動性，同時(shí)兼顧教學(xué)互動性和項(xiàng)目的完整性。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生是主體，無論是推銷方案的設(shè)計(jì)還是實(shí)驗(yàn)的演示、觀眾提問和評價(jià)，都是由學(xué)生作為主角完成；指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)中起答疑解惑和指導(dǎo)監(jiān)督的作用。

二、項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的程序

（一）分配實(shí)驗(yàn)任務(wù)

組織項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課，第一步首先在實(shí)驗(yàn)前2周向?qū)W生公布并講解實(shí)驗(yàn)任務(wù)，以下將以推銷禮儀實(shí)驗(yàn)為例，在講授完推銷禮儀理論知識之后，由學(xué)生按照學(xué)期初組成的小組分別做好實(shí)驗(yàn)方案。該實(shí)驗(yàn)的具體要求如下：

實(shí)驗(yàn)類別：分組實(shí)驗(yàn)（以5～6人一組為宜）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫莆胀其N中的個(gè)人禮儀、交往禮儀；能在推銷交往中正確地運(yùn)用禮儀；能對推銷中的不恰當(dāng)禮儀作出判斷和糾正。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和過程：小組成員結(jié)合指導(dǎo)老師的意見確定推銷產(chǎn)品；根據(jù)小組的推銷程序和產(chǎn)品的實(shí)際情況，思考并設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)耐其N禮儀；撰寫含臺詞、過程和進(jìn)度的詳細(xì)推銷方案；模擬演示（小組成員在正式表揚(yáng)前進(jìn)行演練）；在實(shí)驗(yàn)課時(shí)由小組成員扮演推銷方案中的角色向全班同學(xué)演示并進(jìn)行總結(jié)；接受其他小組同學(xué)和老師的提問、評價(jià)和指導(dǎo)；提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

（二）實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)共有兩個(gè)階段，一是實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)，二是實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后的指導(dǎo)。

實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)要求指導(dǎo)老師和學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前共同確定推銷的產(chǎn)品，指導(dǎo)老師要掌握好產(chǎn)品的種類和特征，在實(shí)驗(yàn)前指導(dǎo)學(xué)生（無論是推銷員還是顧客）熟悉產(chǎn)品，設(shè)計(jì)好推銷過程，在推銷方案的設(shè)計(jì)中對個(gè)人禮儀和交往禮儀都有所體現(xiàn)。同時(shí)指導(dǎo)老師應(yīng)協(xié)助學(xué)生做好角色分配工作，努力追求模擬推銷中的形象逼真，強(qiáng)調(diào)推銷的真實(shí)性。

指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后主要應(yīng)注意對實(shí)驗(yàn)過程的控制，督促學(xué)生按照設(shè)計(jì)好的實(shí)驗(yàn)時(shí)間和過程完成實(shí)驗(yàn)，指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場應(yīng)注意實(shí)驗(yàn)小組的準(zhǔn)備、表演，觀眾同學(xué)的組織和協(xié)調(diào)。同時(shí)在實(shí)驗(yàn)的最后一個(gè)階段——小組演示并總結(jié)后，指導(dǎo)老師應(yīng)組織同學(xué)進(jìn)行討論、點(diǎn)評，給予演示小組以鼓勵和建設(shè)性意見。

（三）實(shí)驗(yàn)演示與總結(jié)

實(shí)際的項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課演示主要是指導(dǎo)老師組織各個(gè)小組逐一對各自實(shí)驗(yàn)進(jìn)行表演，在實(shí)際組織實(shí)驗(yàn)時(shí)，各個(gè)小組將派出一名代表作為評委對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行評分，評分按照指導(dǎo)老師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的表格中的項(xiàng)目逐一打分，綜合各位評委的打分得到最終得分，評分表和最終得分將和實(shí)驗(yàn)報(bào)告一起作為教學(xué)資料保存，這樣的做法彌補(bǔ)了市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中教學(xué)資料和成果的隱蔽性，也突出了學(xué)生參與評分的主體性，讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)和思考，可謂一舉多得。

實(shí)際操作中，針對每個(gè)實(shí)驗(yàn)都有不同的考核項(xiàng)目，具體的考核項(xiàng)目根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?，指?dǎo)老師將在每次實(shí)驗(yàn)前公布考核項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)評分表。仍以推銷禮儀項(xiàng)目為例，該實(shí)驗(yàn)的考核項(xiàng)目及分值如下：推銷中有產(chǎn)品實(shí)體（15分）、個(gè)人禮儀恰當(dāng)（20分）、交往禮儀是否恰當(dāng)（20分）、推銷態(tài)度積極（15分）、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備充分、恰當(dāng)（15分）、實(shí)驗(yàn)表演和總結(jié)（15分），滿分100分。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)是實(shí)驗(yàn)演示小組同學(xué)對自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、表演和有關(guān)情況的說明、表現(xiàn)總結(jié)和自我評價(jià)，這也是實(shí)驗(yàn)不可或缺的一部分。有了這里的自我總結(jié)和評價(jià)，再結(jié)合評委、觀眾和指導(dǎo)老師的提問及演示小組的答辯、教師和觀眾點(diǎn)評，學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識又深刻了一層。

三、教學(xué)中的注意事項(xiàng)

（一）注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

實(shí)際教學(xué)中，除了應(yīng)當(dāng)注意實(shí)驗(yàn)的選題、設(shè)計(jì)和表演外，還要注意指導(dǎo)老師和同學(xué)之間的溝通交流，特別值得一提的是推銷方案應(yīng)該是小組成員集體智慧的結(jié)晶，即在項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)中，小組就是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，小組成員就是項(xiàng)目組成員，各位成員之間應(yīng)當(dāng)充分溝通、相互協(xié)調(diào)、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，實(shí)際上這個(gè)溝通協(xié)調(diào)過程也是對團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)過程，實(shí)驗(yàn)也是合作精神的培養(yǎng)途徑。這也是項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的特色之一。

（二）明確學(xué)生的主體地位

教學(xué)中指導(dǎo)老師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)決杜絕“越徂代庖”，要明確實(shí)驗(yàn)課的本身就是讓學(xué)生去動手操作，學(xué)生在這里不僅是活動的參與者，準(zhǔn)確地說學(xué)生是實(shí)驗(yàn)的主角，是導(dǎo)演也是演員，而指導(dǎo)老師只起監(jiān)督和答疑角色，因此，老師要充分發(fā)揮學(xué)生的能動性，鼓勵創(chuàng)新，要充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和激情。

（三）強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課中，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性有兩層含義，一是強(qiáng)調(diào)單個(gè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)過程完整，資料完備。完整的步驟由選題、準(zhǔn)備推銷方案、模擬推銷、推銷演示和總結(jié)、回答評委和同學(xué)提問、上繳報(bào)告等過程組成。經(jīng)過多年來在浙江水利水電?？茖W(xué)校進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，這些過程環(huán)環(huán)相扣又圍繞實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼归_，因此每個(gè)步驟都不可或缺。

項(xiàng)目的整體性第二個(gè)要求是5個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)完整的構(gòu)成了《推銷實(shí)務(wù)》的主要內(nèi)容，在實(shí)際中鼓勵學(xué)生5個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)盡可能圍繞同一個(gè)主體產(chǎn)品進(jìn)行，因此要注意不同小組選題應(yīng)有所差別，盡可能選擇不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，這樣全班同學(xué)綜合起來就可以了解不同行業(yè)的產(chǎn)品知識；而同一小組的5個(gè)實(shí)驗(yàn)從各個(gè)角度、不同階段去反映同一產(chǎn)品的推銷問題，聯(lián)合起來則組成了一個(gè)完整的綜合推銷項(xiàng)目。

四、教學(xué)結(jié)果和建議

經(jīng)過多年來在本校市場營銷專業(yè)對《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的改革，目前在該課程教學(xué)中已經(jīng)積累了較為系統(tǒng)的教學(xué)模式和完備的資料，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明學(xué)生能夠掌握《推銷實(shí)務(wù)》基本理論、基礎(chǔ)知識和操作技巧，學(xué)生能在歡樂愉快的氣氛中完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)，達(dá)成實(shí)驗(yàn)?zāi)康模脤W(xué)生自己的話來說“這樣的教學(xué)方式比較新鮮，我們比較喜歡”。

總體來說，這一課程的教學(xué)過程實(shí)際上也是項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課不斷的摸索和完善的過程，在教學(xué)過程中老師之間的交流和學(xué)習(xí)、學(xué)生的配合、學(xué)校方面的支持和鼓勵也非常重要。一門實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的改革，不僅需要學(xué)校的大力倡導(dǎo)、指導(dǎo)老師的努力創(chuàng)新，同樣也需要學(xué)校、老師和學(xué)生三方之間長期的合作和反復(fù)的摸索、積累，唯有如此，才能取得更好的結(jié)果，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學(xué)生。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

關(guān)鍵詞：金融保險(xiǎn)；實(shí)訓(xùn)基地；培養(yǎng)模式

金融保險(xiǎn)專業(yè)旨在培養(yǎng)能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有現(xiàn)代金融、保險(xiǎn)、理財(cái)、證券等方面知識；能夠綜合運(yùn)用各種金融工具，解決金融實(shí)務(wù)問題，并能夠從事銀行信貸管理、公司和個(gè)人理財(cái)、證券投資、銀行風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等工作；能夠在保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等從事金融、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)管理的專門人才。在具體人才培養(yǎng)實(shí)施方案中，結(jié)合職業(yè)技術(shù)院校學(xué)生層次特點(diǎn)，本專業(yè)注重培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)和實(shí)務(wù)應(yīng)用能力、金融基本理論和交易技巧，并注重培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力、技能操作與應(yīng)用能力。要求畢業(yè)生考取英語、計(jì)算機(jī)、保險(xiǎn)人等相關(guān)資格證書；掌握保險(xiǎn)知識現(xiàn)代金融知識和金融業(yè)務(wù)操作技能，具備風(fēng)險(xiǎn)意識；具有敬業(yè)精神和行業(yè)所需的綜合素質(zhì)；了解國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)、金融方面的政策法規(guī)；具有良好的職業(yè)道德操守和人文素養(yǎng)，能熟練處理業(yè)務(wù)。鑒于此，筆者認(rèn)為應(yīng)針對我校實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整、完善金融保險(xiǎn)專業(yè)的理論與實(shí)踐教學(xué)體系。

一、金融保險(xiǎn)專業(yè)建設(shè)概況

金融保險(xiǎn)專業(yè)自開設(shè)以來，學(xué)校對該專業(yè)建設(shè)與改革傾注了大量人力、物力和財(cái)力，使該專業(yè)的辦學(xué)條件得到良好發(fā)展，專業(yè)優(yōu)勢明顯，特別是在基礎(chǔ)管理、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)施、等方面形成了一定優(yōu)勢。

(一)形成較為系統(tǒng)的課程建設(shè)體系，并取得一批成果

我系金融保險(xiǎn)專業(yè)教學(xué)堅(jiān)持“適應(yīng)發(fā)展、積極探索、適時(shí)改革、不斷進(jìn)取”的原則，大力推進(jìn)教學(xué)方法改革、教學(xué)課程改革，加強(qiáng)課程建設(shè)的整體性和綜合性，突出實(shí)際效果。主要措施有：在教學(xué)研究上狠抓基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，積極開展教研活動，堅(jiān)持每周都搞，每個(gè)人都搞，并形成階段性經(jīng)驗(yàn)積極進(jìn)行推廣。重視理論教學(xué)中的實(shí)踐能力培養(yǎng)，堅(jiān)持以課程建設(shè)為突破口，聘請校外專家參與教學(xué)改革與課程建設(shè)革新方案，把課程建設(shè)的與時(shí)具進(jìn)性作為教學(xué)改革的重點(diǎn)。目前在金融保險(xiǎn)專業(yè)中，遴選7 門課程作為重點(diǎn)課程，即《貨幣銀行學(xué)》、《國際金融》、《社會保險(xiǎn)》、《人壽保險(xiǎn)》、《商業(yè)銀行經(jīng)營管理》、《證券投資學(xué)》、《保險(xiǎn)概論》。經(jīng)過幾年的努力，金融保險(xiǎn)專業(yè)在教學(xué)大綱、多媒體課件、簡易網(wǎng)絡(luò)課程、試題庫、習(xí)題集建設(shè)方面取得了扎實(shí)有效的進(jìn)展，同時(shí)在每學(xué)期的學(xué)生評教活動中，保險(xiǎn)、證券、經(jīng)濟(jì)法、金融方面的專職教師都得到學(xué)生高度認(rèn)可與好評。

(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了師資力量提升

近兩年通過對外引進(jìn)，補(bǔ)充了師資新力量，這些年輕老師通過努力，在教學(xué)一線取得了矚目的成績。此外，在已有師資基礎(chǔ)上深挖現(xiàn)有潛力，采取靈活的方式對教師實(shí)施能力提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，建立與校外專家的定期討論和研討制度，不斷完善教學(xué)中的技能與技巧。鼓勵中青年教師進(jìn)修深造，目前金融保險(xiǎn)專業(yè)的專職教師中已有5名教師考上了研究生或研究生已畢業(yè)，大大提高了師資隊(duì)伍的整體專業(yè)素質(zhì)和學(xué)歷水平。

(三)注重學(xué)生能力培養(yǎng)，專業(yè)教學(xué)成果豐碩

幾年以來我系金融保險(xiǎn)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，這一成果得益于長期不懈地重視教學(xué)工作和學(xué)生能力培養(yǎng)。在日常教學(xué)中，每一位老師注重學(xué)生實(shí)際技能的培養(yǎng)，采用案例教學(xué)、技能培訓(xùn)教學(xué)、實(shí)踐觀摩教學(xué)、多媒體教學(xué)等方法措施，積極培養(yǎng)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與主動性；重視基礎(chǔ)知識和基本技能，鼓勵并支持學(xué)生在課余時(shí)間參與和專業(yè)相關(guān)的社會實(shí)踐。不同學(xué)科或同一學(xué)科的老師在同一學(xué)期、不同學(xué)期間相互聽課，取長補(bǔ)短，以提高彼此的教學(xué)水平與技巧。通過這些努力和付出，培養(yǎng)的學(xué)生取得了令人滿意的效果。04 級金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生55 人，考取保險(xiǎn)人資格證書的比率為98.1%，就業(yè)率達(dá)到100%。05 級金融保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生考取保險(xiǎn)人資格證書的比率為100%，06 級保險(xiǎn)人資格考試一次通過率達(dá)到93.8%。此外，部分學(xué)生參與全國股票大賽，取得二等獎。本專業(yè)還制定了切合實(shí)際的科研規(guī)劃，鼓勵教師“以教學(xué)帶科研，以科研促教學(xué)”，近年來，共取得省市級科研成果3 項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文13 篇，其中核心論文7 篇。獲院級獎勵證書15 件，市級獎勵證書3 件。

(四)建立了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，形成了能力和素質(zhì)并重的人才培養(yǎng)模式

經(jīng)過努力，金融保險(xiǎn)專業(yè)與大唐聯(lián)合保險(xiǎn)公司建立了長期合作關(guān)系，這為學(xué)生參與實(shí)踐提供了良好的實(shí)習(xí)機(jī)會。每一屆學(xué)生都可以根據(jù)開設(shè)專業(yè)的具體進(jìn)展情況，分不同階段在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，具體內(nèi)容由實(shí)訓(xùn)基地人員進(jìn)行統(tǒng)一安排。實(shí)踐活動結(jié)束后，學(xué)生針對實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行總結(jié)，以便于在隨后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足。在三年培養(yǎng)中，注重扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和良好的綜合素質(zhì)，包括創(chuàng)新能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和合作能力，并將這一理念貫穿于學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中，與實(shí)訓(xùn)基地人員共同打造學(xué)生成長的平臺。

二、專業(yè)建設(shè)中存在的問題

金融保險(xiǎn)專業(yè)建設(shè)在取得一系列成績的同時(shí)，還存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

(一)在教學(xué)改革方面的欠缺

受制于實(shí)訓(xùn)基地的支持不足（實(shí)訓(xùn)基地太少）以及教師觀念、社會觀念等方面的因素，目前產(chǎn)學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式難以真正推行和取得實(shí)質(zhì)性的突破，教育教學(xué)改革完善的同時(shí)沒有取得重大進(jìn)展，難以形成有別于其他同類職業(yè)教育的鮮明特色。

(二)缺乏有效的校企合作機(jī)制

高職教育是面向生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、服務(wù)第一線培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才的教育，是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育。這就決定了高職教育必須走產(chǎn)學(xué)結(jié)合之路，專業(yè)建設(shè)也必須強(qiáng)化校企合作。然而到目前為止，我們專業(yè)尚未真正形成校企互贏的合作機(jī)制。雖然建立了實(shí)習(xí)基地，但也存在很大的局限性，如很多同學(xué)反映實(shí)習(xí)時(shí)間太短，無法掌握更多的業(yè)務(wù)流程。

(三)對科研的不重視導(dǎo)致科研力量薄弱

由于職業(yè)技術(shù)院校的教師在評職稱中對是否承擔(dān)或參與過科研項(xiàng)目并沒有明確的要求，導(dǎo)致很多老師不重視科研項(xiàng)目，只重視發(fā)表學(xué)術(shù)論文，同時(shí)限于學(xué)校層次與激勵不足問題，致使專門研究、專題研究比較少，老師們?nèi)鄙賰?nèi)在動力，科研隊(duì)伍難以發(fā)展壯大。( hi138-Com)

三、對策建議

針對上述基本狀況與問題，為了進(jìn)一步加快金融保險(xiǎn)專業(yè)的發(fā)展，使之更適應(yīng)社會對該專業(yè)的需求，筆者建議重點(diǎn)從以下幾方面完善教學(xué)體系。

(一)完善知識、能力和素質(zhì)并重的人才培養(yǎng)模式

依據(jù)專業(yè)特點(diǎn)以及社會對金融保險(xiǎn)人才的規(guī)格要求，在突出基本能力、崗位能力、應(yīng)變能力等各種能力培養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教學(xué)和應(yīng)用。如：充分利用社會資源，建立多處校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并拓寬實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)領(lǐng)域和增加時(shí)間，讓學(xué)生接受系統(tǒng)理論知識后，能夠有充足的機(jī)會得到鍛煉，而不僅僅單純追求一種形式。在目前已有模式上探索新的有效方案，突出實(shí)踐部分，注重實(shí)用性，與實(shí)踐單位形成有效的溝通機(jī)制，依據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整培養(yǎng)方法和培養(yǎng)措施，使之具有針對性，讓學(xué)生做到學(xué)有所用，學(xué)有所長。

(二)改革課程體系及其內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)

針對職業(yè)崗位特點(diǎn)實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，注重課程開發(fā)與教材建設(shè)的實(shí)用性和時(shí)效性，構(gòu)建以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會進(jìn)步、個(gè)性發(fā)展需要的具有職業(yè)教育特色的課程體系。根據(jù)學(xué)生不同年級的不同需要，制定多個(gè)人才培養(yǎng)方案和就業(yè)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)辦法。重點(diǎn)從基本素質(zhì)、專業(yè)技能、專題講座三方面將理論和實(shí)踐結(jié)合起來。在老師講授中，理論以“必需，夠用”為度，將一些不需用的課程內(nèi)容加以削減；同時(shí)向?qū)W生傳授道德、禮儀、安全、健康、法律等基本素質(zhì)和修養(yǎng)的有關(guān)內(nèi)容，以此來培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。針對我系職專層次的學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)技能基本平臺建設(shè)，包括主干核心課程和專業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，聘請校內(nèi)外專家開展為加深或拓展專業(yè)方向?yàn)槟繕?biāo)的專題講座，開拓學(xué)生視野。

(三)改革考試方法，建立創(chuàng)新的評價(jià)體系

從改革考試制度入手，繼續(xù)完善對學(xué)生學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)的評價(jià)體系。我們可以嘗試如下做法：一是文化課抽查考核必須掌握的內(nèi)容，專業(yè)課強(qiáng)化實(shí)踐考試；二是取消單純以考試成績?yōu)橹鞯脑u價(jià)方式，改為考試與綜合測評、多元評價(jià)、多證考核相結(jié)合的評價(jià)方式；三是實(shí)行彈性學(xué)制，鼓勵學(xué)生參加社會實(shí)踐；或利用課余時(shí)間參與實(shí)踐，半工半讀；鼓勵學(xué)生選修其它專業(yè)課程，掌握多門技能，參加技能實(shí)踐。在新的評價(jià)體系中，應(yīng)能夠充分調(diào)動各類型學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，使他們能根據(jù)自己個(gè)性特長，充分展露自己的才華。

(四)建設(shè)第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力

通過開展第二課堂活動和各項(xiàng)資格培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和職業(yè)適應(yīng)能力。將學(xué)生活動與核心課程、潛在課程的學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來，共同構(gòu)成學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育和職業(yè)教育的整體課程體系。發(fā)動骨干學(xué)生力量，組建多種形式的第二課堂，以傳幫帶形式培養(yǎng)學(xué)生自適應(yīng)力和社會適應(yīng)能力。

(五)充分發(fā)揮各方力量，擴(kuò)充實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)平臺

積極發(fā)揮老師、學(xué)校和畢業(yè)生力量，通過多種途徑和渠道建立有效的實(shí)踐基地，如證券、金融基地，給學(xué)生提供多種技能的操作與應(yīng)用平臺。采購支持相關(guān)技能訓(xùn)練的應(yīng)用軟件，建立校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)平臺。

(六)重視科研，推行有效激勵機(jī)制

鼓勵老師在授課之余從事科研項(xiàng)目的研究，建立報(bào)酬機(jī)制，出臺評聘結(jié)合辦法，深入發(fā)掘和調(diào)動教師參與科研的積極性，獎勵優(yōu)秀成果。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué) 研究性教學(xué) 模式

中圖分類號:G420文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

在農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程教學(xué)中,學(xué)生興趣雖濃,但主動性不夠,往往停留在上課聽聽,下課翻翻,考試力求過關(guān)的低層次上。因而,主講教師難以達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果,課程設(shè)置的價(jià)值不能得到充分的體現(xiàn)。如何在農(nóng)學(xué)專業(yè)的教學(xué)中開好這門基礎(chǔ)課程,提高實(shí)際教學(xué)水平,強(qiáng)化學(xué)生參與意識,達(dá)到教學(xué)的目標(biāo),是我們亟待解決的問題。在這方面,研究性教學(xué)給我們提供了較好的發(fā)展思路。本文是利用研究性教學(xué)的成果來構(gòu)建農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的教學(xué)模式,并進(jìn)一步探討教學(xué)改革的方向。

1 《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式構(gòu)建的意義

1.1現(xiàn)實(shí)的情況

“研究性教學(xué)”是國際社會比較普遍認(rèn)同和實(shí)施的一種新的教學(xué)模式。盡管研究性教學(xué)被提出并受到我國教育界重視是近幾年的事情,但在理論和實(shí)踐上卻已經(jīng)受到了廣泛的重視,并有了大量的研究和實(shí)踐成果。這些成果主要集中反映在專門的研究性課程的教學(xué)和中小學(xué)教學(xué)的過程中,而在《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程方面卻略顯不足。

在我國農(nóng)學(xué)專業(yè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理課程的教學(xué)改革中,許多教師做了一些有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性的教學(xué)創(chuàng)新,基本上改變了原來的純理論的滿堂灌式教學(xué),初步形成了以理論的系統(tǒng)教學(xué)與案例教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)模式。但總的來說并沒有改變傳統(tǒng)的以教師傳授知識為主導(dǎo)的落后教學(xué)模式,也沒有從理念、內(nèi)容和教學(xué)過程等方面全面實(shí)現(xiàn)突破?，F(xiàn)階段,時(shí)代要求以學(xué)生為中心、以探究問題為出發(fā)點(diǎn)、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新知識為主導(dǎo)的全方位的研究性教學(xué)模式遠(yuǎn)未形成。

1.2實(shí)施《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程研究性教學(xué)改革的意義

從“研究性教學(xué)”的理論及實(shí)踐的成果來看,“高校研究性教學(xué)”更能培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才,更能適應(yīng)社會對農(nóng)學(xué)專業(yè)人才的要求,有利于大學(xué)生的未來發(fā)展。在高校的課程建設(shè)上,有些教師在諸如物理、化學(xué)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)和市場營銷等領(lǐng)域的課程上做了“研究性教學(xué)”的改革嘗試,取得了顯著的成效。但在農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程研究性教學(xué)的改革方面,成果還很有限。因此,探討農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式,不但有利于解決《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程教學(xué)中的某些問題,還因其具有基礎(chǔ)性和重要性,可以帶動農(nóng)學(xué)專業(yè)的其他課程開展“研究性”教學(xué)改革以提升專業(yè)層次的連動效應(yīng)。

2《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式的構(gòu)建

研究性教學(xué)是教學(xué)的全方位創(chuàng)新,因而決定了《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的研究性教學(xué)改革具有綜合性和復(fù)雜性,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

2.1明確《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》在農(nóng)學(xué)專業(yè)教學(xué)內(nèi)容體系中的地位和作用

《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》是農(nóng)學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課程,是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、農(nóng)學(xué)和社會學(xué)等多學(xué)科交叉的科學(xué)。本課程的教學(xué)目標(biāo)在于使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)基本的理論、知識、技能和方法;培養(yǎng)學(xué)生在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研等過程中正確分析和解決問題的能力。通過農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理課程的教學(xué),使學(xué)生能夠更好地認(rèn)識農(nóng)業(yè)的重要性,明確自己的任務(wù),正確處理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中的問題。

2.2確定《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式的教學(xué)目標(biāo)

首先,在本課程的基礎(chǔ)教學(xué)目標(biāo)上讓學(xué)生從更大寬度和深度上實(shí)現(xiàn)對《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》教學(xué)內(nèi)容體系的認(rèn)識和理解。通過對本課程內(nèi)容索引資料的查詢、閱讀和研究,以及運(yùn)用相關(guān)理論解釋和分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)問題,可以實(shí)現(xiàn)從內(nèi)涵和外延方面深化對《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》教學(xué)內(nèi)容體系的理解。其次,通過更多的媒介和渠道強(qiáng)化對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的感性認(rèn)識。第三,通過對《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》教學(xué)內(nèi)容體系的專題理論研究,增強(qiáng)對這門課程某個(gè)理論或知識點(diǎn)更高層次的認(rèn)識。最后,基于《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》教學(xué)內(nèi)容體系的專題實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)對這門課程某些教學(xué)內(nèi)容的直觀理解和實(shí)踐鍛煉。

2.3確定《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式的內(nèi)容

(1)創(chuàng)新教學(xué)理念。改革的成敗的關(guān)鍵在于教師、學(xué)生和教學(xué)管理者的理念創(chuàng)新。只有研究性教學(xué)理念先行,才能使師生同心解決改革中遇到的問題,保證改革的開展和深入進(jìn)行。實(shí)施者應(yīng)重點(diǎn)探討教師和學(xué)生應(yīng)如何構(gòu)建有利于《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)改革理念創(chuàng)新的體系,撇棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,在研究性教學(xué)的指導(dǎo)下,推陳出新,初步生成適合本課程研究性教學(xué)的理念,在教師和學(xué)生中推廣并形成研究性教學(xué)的基礎(chǔ)模式。

(2)改革教學(xué)內(nèi)容。研究性教學(xué)內(nèi)容具有開放性的特征,實(shí)施者要根據(jù)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程內(nèi)容的特點(diǎn),結(jié)合《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程教學(xué)目標(biāo)的要求,有選擇地開展研究性教學(xué)實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上,對教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)知識(下轉(zhuǎn)第59頁)(上接第50頁)進(jìn)行改革突破,逐步形成開放性的,并具有傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程研究性教學(xué)內(nèi)容體系。

(3)改革教學(xué)形式。研究性教學(xué)有多種教學(xué)形式,如科學(xué)研究教學(xué)形式、課堂探討教學(xué)形式、實(shí)踐性教學(xué)形式、課外活動教學(xué)形式以及網(wǎng)絡(luò)等多媒體探詢式教學(xué)形式等。因此,教師要針對《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程內(nèi)容的特點(diǎn)、不同層次學(xué)生的特點(diǎn)以及現(xiàn)有的教學(xué)條件,研究、選擇并實(shí)施研究式的教學(xué)形式。

(4)改革教學(xué)方式方法。在傳統(tǒng)的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的教學(xué)中是以教師為主體的單向傳授知識,而研究性教學(xué)遵循的是適合《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》課程特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)的以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體,自由開放地開展探究式學(xué)習(xí)體驗(yàn)的教學(xué)方式。傳統(tǒng)的教學(xué)方法是系統(tǒng)知識“滿堂灌”的教學(xué)方法,研究性教學(xué)則采用啟發(fā)式、參與式等教學(xué)方法。這種教學(xué)將徹底打破傳統(tǒng)教學(xué)的方式方法,實(shí)現(xiàn)互動性、實(shí)踐性和探索性教學(xué),真正意義上實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)與探索,研究與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

(5)課程考核的改革。傳統(tǒng)的課程考核更多的是檢驗(yàn)教學(xué)結(jié)果的閉卷式考核,考核的內(nèi)容多是主講教師講的知識體系,只側(cè)重基本理論知識,從而忽視了專業(yè)技能和創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)。而研究性教學(xué)在強(qiáng)調(diào)知識體系考核的同時(shí),更注重技術(shù)能力和創(chuàng)造能力的考核。這就要求實(shí)施者要能研究出多元化、多層次、形式多樣的考核方案,并制定出本課程研究性教學(xué)的考核評價(jià)體系。

2.4選擇和設(shè)計(jì)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》研究性教學(xué)模式的教學(xué)方案

根據(jù)《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的課程內(nèi)容,和農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn),教師應(yīng)選擇和設(shè)計(jì)相應(yīng)的研究性教學(xué)方案和評價(jià)體系。

(1)從拓展理論和知識的廣度和深度上設(shè)計(jì)研究性教學(xué)方案。該方案必須強(qiáng)調(diào)理論知識教學(xué)與學(xué)生探索相緊密結(jié)合。通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等渠道,教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步深化對相關(guān)理論知識的閱讀、理解和討論,分析相關(guān)案例,并對相關(guān)案例分析提出相應(yīng)的考核要求。

(2)對一些具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)的內(nèi)容,設(shè)計(jì)專題性的研究性教學(xué)方案,在老師進(jìn)行講解的同時(shí),組織學(xué)生進(jìn)行深入的專題性研究。在該方案中,以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體,老師在承擔(dān)教學(xué)和組織學(xué)生研究評價(jià)雙重角色的同時(shí),還要指導(dǎo)學(xué)生收集信息、實(shí)施研究。該教學(xué)方案以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐探索能力為主要目標(biāo),發(fā)揮教師和學(xué)生雙方的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。

(3)組織學(xué)生深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行調(diào)查,進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)或?qū)嵶C性研究性教學(xué)。該方案強(qiáng)調(diào)教學(xué)建立在現(xiàn)場指導(dǎo)或?qū)嵶C性調(diào)研的基礎(chǔ)之上。把現(xiàn)場指導(dǎo)、調(diào)查分析、學(xué)生討論、實(shí)證研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來。

總之,《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)實(shí)踐,隨著此項(xiàng)研究的逐步深入,必能改變該課程教學(xué)中滿堂灌式的教學(xué)現(xiàn)狀,將《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》的教學(xué)提升到一個(gè)新的平臺。

參考文獻(xiàn)

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篇10

[關(guān)鍵詞] 地方高校　市場營銷專業(yè)　人才培養(yǎng)模式

一、人才培養(yǎng)模式的概述

人才培養(yǎng)模式是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式。人才培養(yǎng)模式一般具有綜合性、特殊性和概括性的特點(diǎn)，回答“培養(yǎng)什么樣人才”和“怎樣培養(yǎng)人才”這兩個(gè)基本問題。每個(gè)人才培養(yǎng)模式都有特定的組合形式、操作原理和運(yùn)作方式，有特定的指向目標(biāo)。就具體操作而言，它包含專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)方案、培養(yǎng)途徑等幾個(gè)要素。就某一所高校而言，人才培養(yǎng)模式改革又可分為兩個(gè)基本層次：全校性人才培養(yǎng)模式改革；某一專業(yè)的人才培養(yǎng)模式改革。

專業(yè)人才培養(yǎng)模式，包括：辦學(xué)指導(dǎo)思想（業(yè)務(wù)方向、服務(wù)領(lǐng)域、優(yōu)勢與特色的確定等方面）；人才培養(yǎng)目標(biāo)（人才培養(yǎng)的規(guī)格、層次、類型）；培養(yǎng)途徑、專業(yè)與課程設(shè)置；教學(xué)方法、教學(xué)手段；具體的教學(xué)管理方式等等。

地方高校的專業(yè)人才培養(yǎng)模式應(yīng)適應(yīng)人才培養(yǎng)模式多樣化的需求。高等教育作為人類的高層次教育，不同類別、不同時(shí)期、不同層次的高等教育，其培養(yǎng)目標(biāo)不同，各個(gè)地區(qū)在生產(chǎn)力發(fā)展水平、生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)、地理環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢、發(fā)展方式和途徑上存在著很大的差異，導(dǎo)致各地高等學(xué)校人才培養(yǎng)的規(guī)格和質(zhì)量要求的差異；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及地理環(huán)境的不同，會直接影響不同地區(qū)的高等學(xué)校的科類結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略和方式的差異，也會對高校專業(yè)設(shè)置產(chǎn)生重要影響；由于其歷史、層次類型和所處地區(qū)不同，各地高等學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和文化氛圍也各具特色，在推進(jìn)全面素質(zhì)教育時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)和利用自己的特色，培養(yǎng)出有本校特色的人才。因此，地方高校的專業(yè)人才培養(yǎng)模式要根據(jù)國家方針政策、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要和學(xué)校自身發(fā)展條件來確定辦學(xué)指導(dǎo)思想，主動適應(yīng)并促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、課程設(shè)置、培養(yǎng)過程、教學(xué)內(nèi)容等方面進(jìn)行改革，以本地區(qū)的需要為依據(jù)，不斷調(diào)整與地方經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的關(guān)系，培養(yǎng)多種層次、多種類型、多種規(guī)格的人才，以滿足社會多方面的需求，在適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要中求得專業(yè)自身的發(fā)展，辦出特色。

二、地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討

中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程日益加快，社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)對市場營銷人才提出了新的要求，而傳統(tǒng)的重知識輕能力、重傳承輕創(chuàng)新、重單一型輕復(fù)合型市場營銷人才培養(yǎng)模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需求。作為與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)地方高校，擔(dān)負(fù)著為地方培養(yǎng)社會需要的應(yīng)用型人才的重任。因此，如何立足于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)地改革市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，是擺在地方高校市場營銷專業(yè)的教育工作者面前的一個(gè)重大課題。筆者擬就地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，談一些粗淺的認(rèn)識。

1.以社會需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

改革專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校對所培養(yǎng)人才基本規(guī)格的原則規(guī)定，是人才培養(yǎng)模式改革的主要依據(jù)。合理設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對于明確教育方向，建立教育制度，確定教育內(nèi)容和教育方法，組織和管理教育活動起著決定性的指導(dǎo)作用。

地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)重點(diǎn)是為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步、社會發(fā)展服務(wù)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)該根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才的知識、能力素質(zhì)的規(guī)格要求，根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才的要求來確立。與此同時(shí)，也要立足高校自身的辦學(xué)思想、專業(yè)布局、師資條件、學(xué)生特點(diǎn)等來確定的專業(yè)口徑對專業(yè)或者專業(yè)大類的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位。并且在業(yè)務(wù)方向、服務(wù)方向、人才類型與質(zhì)量等方面，都應(yīng)適應(yīng)本地區(qū)的需要，充分體現(xiàn)人才培養(yǎng)的地方性。

一般來說，地方高校的市場營銷專業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)高級應(yīng)用型市場營銷人才為主，同時(shí)培養(yǎng)少量的研究性人才。因此，在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位上，應(yīng)根據(jù)國家的“寬口徑，多方向”的專業(yè)設(shè)置的指導(dǎo)思想，進(jìn)行“拓寬專業(yè)，分流培養(yǎng)”的教學(xué)改革實(shí)踐。

2.以拓寬口徑、加強(qiáng)基礎(chǔ)為思路，構(gòu)建市場營銷專業(yè)的課程體系

人才培養(yǎng)模式和專業(yè)拓寬面的調(diào)整，必須落實(shí)到課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、手段上來，這是構(gòu)建人才培養(yǎng)方案的核心內(nèi)容。實(shí)施寬口徑分流培養(yǎng)，核心的問題是拓寬專業(yè)口徑，增強(qiáng)專業(yè)和學(xué)生就業(yè)的適應(yīng)性。因此，課程體系應(yīng)圍繞拓寬專業(yè)、加強(qiáng)基礎(chǔ)進(jìn)行構(gòu)建。

(1)加強(qiáng)基礎(chǔ)。①專業(yè)基礎(chǔ)課程要寬。拓寬基礎(chǔ)，就市場營銷專業(yè)而言，就是讓學(xué)生不僅打好數(shù)學(xué)、英語的基礎(chǔ)，也要打好社會科學(xué)基礎(chǔ)，同時(shí)要打好工具性學(xué)科的基礎(chǔ)，使學(xué)生具備發(fā)展知識、發(fā)展思維、發(fā)展創(chuàng)造能力所需要的基本原理和方法。對于地方高校來說，根據(jù)區(qū)域社會發(fā)展對應(yīng)用性、復(fù)合性人才的知識、能力結(jié)構(gòu)要求，市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的選擇可根據(jù)“拓寬基礎(chǔ)面,夯實(shí)基礎(chǔ)層”原則，按寬口徑的二級學(xué)科工商管理設(shè)立專業(yè)基礎(chǔ)平臺課程體系比較適宜。②基礎(chǔ)課程提供的理論、知識、技能要堅(jiān)實(shí)，并有相當(dāng)?shù)纳疃取；A(chǔ)科學(xué)是專業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，本科教育的基礎(chǔ)課程應(yīng)具有較高的穩(wěn)定性，只有高度重視基礎(chǔ)教學(xué)，才能保證人才的基本規(guī)格和質(zhì)量，適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會急劇變革時(shí)期的就業(yè)的需求和學(xué)生進(jìn)入研究生階段的學(xué)習(xí)需求。③教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以基礎(chǔ)性內(nèi)容為主。也就是說，課程的內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)包括工商管理的基礎(chǔ)知識，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能為主。培養(yǎng)口徑寬、適應(yīng)性強(qiáng)的市場營銷專業(yè)人才，必須加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)及市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、外語以及相關(guān)學(xué)科等知識的基礎(chǔ)，并在教學(xué)過程中應(yīng)加強(qiáng)基本素質(zhì)的培養(yǎng)。

(2)設(shè)立多而靈活的應(yīng)用方向課程。不同的行業(yè)，不同的部門，不同的職業(yè)，不同的崗位，對人才的知識和技能都有特殊的要求。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，在畢業(yè)生與用人單位的雙向選擇中，雙方都希望獲得最佳選擇。對于地方用人單位來說，他們希望選擇到既具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的通才，又具有一定功力、能夠隨時(shí)上崗的專才性的畢業(yè)生。因此，地方高校的市場營銷專業(yè)方向課的設(shè)立要考慮到人才培養(yǎng)既有較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)性又有一定的職業(yè)針對性。為了適應(yīng)社會的需要，課程體系必須設(shè)立多而靈活的應(yīng)用方向課程，在課程設(shè)立上應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)寬基礎(chǔ)、多方向的專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，并且專業(yè)方向要多，比如，市場營銷專業(yè)就可以設(shè)立市場營銷策劃、產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、物流管理等多個(gè)方向備選，并根據(jù)社會對人才需求的短期（1至2年）預(yù)測，及時(shí)調(diào)整專業(yè)方向，靈活而主動地適應(yīng)社會對各種市場營銷人才的需求。

(3)課程內(nèi)容要優(yōu)化。課程體系能否整體優(yōu)化，在相當(dāng)大的程度上取決于對課程內(nèi)容的精選、重組、整合與凝煉。課程內(nèi)容是動態(tài)的、開放的，隨著市場營銷的學(xué)科發(fā)展，新的學(xué)科知識取代舊的學(xué)科知識是一種必然的趨勢。因此課程內(nèi)容的選擇要靈敏地反映出知識和社會的進(jìn)步，要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到課程中去。課程內(nèi)容的選擇不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的趨向?yàn)橹埸c(diǎn)，在保持課程內(nèi)容的基本知識、理論、原理一定穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出先進(jìn)性、適應(yīng)性、科學(xué)性，把廣度和深度很好地結(jié)合起來。

3.以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力為核心，強(qiáng)化市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

對于地方高校來說，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用性人才、復(fù)合性人才十分重要的組成部分。學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，必須通過一系列高質(zhì)量的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，才能夠得到有效的培養(yǎng)。實(shí)踐性教學(xué)的質(zhì)量如何，對學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的上崗適應(yīng)能力和換崗應(yīng)變能力的關(guān)系甚大，影響甚深。因此，只有加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，才能更好地適應(yīng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展對人才的能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求。但是，盡管多年來我們一直強(qiáng)調(diào)教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，由于各種原因，實(shí)踐教學(xué)仍然比較薄弱，尤其是地方高校，由于經(jīng)費(fèi)投入不足，質(zhì)量滑坡的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。目前地方高校的情況大都是：實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)缺乏、實(shí)驗(yàn)人員不足、實(shí)驗(yàn)手段落后、實(shí)驗(yàn)課開出率低、實(shí)驗(yàn)質(zhì)量不高。又比如，生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合、理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。但同樣存在著經(jīng)費(fèi)投入不足、實(shí)習(xí)及地脆弱、教學(xué)質(zhì)量不高等問題。上述問題已經(jīng)成為制約人才培養(yǎng)質(zhì)量提高的關(guān)鏈因素之一，應(yīng)引起高度的重視。

當(dāng)前，對于地方高校來說，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的課程建設(shè)，應(yīng)求質(zhì)保量，即追求質(zhì)量的提高，保證有足夠?qū)嵺`教學(xué)時(shí)間。同時(shí)，擴(kuò)大地方高等學(xué)校的開放度和社會化，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，開展橫向聯(lián)系，與企業(yè)事業(yè)單位聯(lián)合辦學(xué)，建立教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合的基地或聯(lián)合體。

除此之外，對于市場營銷專業(yè)而言，還可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃有目的地開展大學(xué)生課外科技活動和大學(xué)生社會實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，如舉辦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、營銷策劃大賽、模擬商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷大賽、市場調(diào)查報(bào)告大賽等競賽活動，鼓勵學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。

4.以人為本，改革教學(xué)管理體系，以滿足市場營銷專業(yè)各類學(xué)生的需求

(1)重視個(gè)性化培養(yǎng)分級教學(xué)。分級教學(xué)、因材施教，是探索人才培養(yǎng)模式的突破口。對不同基礎(chǔ)的學(xué)生按不同的層次編班，提出不同的教學(xué)要求，對基礎(chǔ)較好的學(xué)生，重在興趣培養(yǎng)、加強(qiáng)能力培養(yǎng)和思維訓(xùn)練，為更深層級的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)；對基礎(chǔ)一般的學(xué)生則重點(diǎn)要求理解各門課程基木概念，掌握基本技能，完成教學(xué)大綱的基本要求，力求能讓他們順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

(2)滿足學(xué)生發(fā)展的實(shí)際需要分流培養(yǎng)。針對擬考研的學(xué)生，在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)加強(qiáng)英語綜合訓(xùn)練、數(shù)學(xué)綜合訓(xùn)練、專業(yè)基礎(chǔ)綜合訓(xùn)練，夯實(shí)基礎(chǔ)，為考研做準(zhǔn)備；針對擬畢業(yè)后就業(yè)的學(xué)生，設(shè)置專業(yè)方向和專業(yè)對口的課程，使這部分學(xué)生在保證寬口徑、厚基礎(chǔ)的同時(shí)，多引導(dǎo)這部分學(xué)生參與社會實(shí)踐活動，在某一領(lǐng)域或?qū)I(yè)方向有所特長，以適應(yīng)社會需求“多元化”與就業(yè)崗位“專門化”特點(diǎn)，為參加工作奠定良好基礎(chǔ)．

(3)完善彈性學(xué)習(xí)機(jī)制疏通渠道。實(shí)行學(xué)分制管理，學(xué)生可以自己安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，提前完成規(guī)定學(xué)分，可以提前畢業(yè)，未能在標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制內(nèi)完成學(xué)業(yè)可以延期畢業(yè)。

5.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高市場營銷專業(yè)教師隊(duì)伍的創(chuàng)新能力

教師是辦學(xué)的第一根本。就市場營銷專業(yè)而言，因其專業(yè)的特點(diǎn)，對教師隊(duì)伍的要求有其特殊性，通過我們的教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，地方性高校在培養(yǎng)高級應(yīng)用型營銷人才的過程中，其中的一個(gè)瓶頸是缺乏大量的“雙師”人才。所謂“雙師”人才，就是既是具備教學(xué)理論功底的教師，同時(shí)，又是具備實(shí)踐能力的技師。因此，如何提高市場營銷專業(yè)的教師隊(duì)伍的創(chuàng)新能力也是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。而培養(yǎng)人才、吸引人才、使用人才是地方高校市場營銷專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(1)在培養(yǎng)人才方面，要通過鼓勵教師自身學(xué)習(xí)與高等學(xué)校培養(yǎng)相結(jié)合，在自身學(xué)習(xí)上，高等學(xué)?？梢猿雠_一些政策，引導(dǎo)教師繼續(xù)教育和終身學(xué)習(xí)，不斷接受新思想、新技術(shù)和新方法，探索自己所研究領(lǐng)域內(nèi)更前沿的知識和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在教師培養(yǎng)上，一是把德才兼?zhèn)涞闹星嗄杲處熕偷絿鈱W(xué)習(xí)訪問培訓(xùn)或與國外高校聯(lián)手培養(yǎng)或把國外專家請入校園做重點(diǎn)指導(dǎo)；二是強(qiáng)化外語培訓(xùn)，對40歲以下的教師分批送出校外進(jìn)行外語培訓(xùn)，在有限的時(shí)間內(nèi)，部分課程用外語授課，逐步實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)；三是通過校企合作，項(xiàng)目帶動的方式，鼓勵專業(yè)教師多參與企業(yè)的各種營銷策劃和咨詢等工作，密切專業(yè)教師與社會、企業(yè)之間的聯(lián)系，做到教學(xué)和實(shí)踐的良好的互動。總之，通過各種方式，提高教師的業(yè)務(wù)能力，提高地方高校辦學(xué)的核心競爭能力。

(2)在吸引人才方面，重點(diǎn)是制定好高等學(xué)校的改革建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，以事業(yè)留住人才，吸引人才；加快人事制度改革，以待遇留住人才，同時(shí)制定更加優(yōu)惠的吸引人才制度，實(shí)施“人才工程”；創(chuàng)造寬松、和諧、真誠的校園人際環(huán)境。

(3)在使用人才方面，要發(fā)現(xiàn)人才，進(jìn)而用好人才；把不同層次、不同水平的人用在不同崗位發(fā)揮作用；另外，敢于打破常規(guī)，破格選拔學(xué)術(shù)帶頭人和拔尖人才。

(4)加強(qiáng)管理方面，教學(xué)管理是高等學(xué)校管理工作的重中之重，建立和完善配套的師資隊(duì)伍管理機(jī)制，從嚴(yán)規(guī)范管理，是教師隊(duì)伍建設(shè)的根本保證。例如，可以設(shè)置不同比例的關(guān)鍵崗位，保證教學(xué)工作的正常進(jìn)行；探索教師掛牌授課制度，學(xué)生自主選擇授課老師，對教師隊(duì)伍管理實(shí)行考核、聘任、流動一體化等管理。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳向軍郭奉元:市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與實(shí)踐[J].職教論壇，2003，（24）