導語：如何才能寫好一篇影視產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：新媒體　廣電 經(jīng)營模式

進入新世紀，隨著寬帶網(wǎng)絡技術、無線通信傳輸技術和信息技術的飛速發(fā)展，多種形式的新媒體應運而生。新媒體指的是傳統(tǒng)三大媒體之外的有線付費數(shù)字電視、手機電視、網(wǎng)絡電視、移動電視、IPTV(接收終端為電視機的網(wǎng)絡電視)、樓宇(戶外)電視等，它們大多是在數(shù)字技術的基礎上發(fā)展起來的媒體，在媒介形態(tài)上和傳統(tǒng)媒體有很大的不同，以內(nèi)容多樣化、傳播渠道多樣化、接收終端多樣化、需求種類多樣化、消費模式多樣化等得天獨厚的特質(zhì)開辟了全新的數(shù)字化傳媒時代，給傳統(tǒng)的廣播電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶來了機遇和挑戰(zhàn)。本文擬以媒介產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為研究視角，探討在新媒體全新經(jīng)營模式的刺激下，廣電產(chǎn)業(yè)將探索發(fā)展出不同以往的新的經(jīng)營模式。

廣電產(chǎn)業(yè)應不再單純依賴廣告收入，而是依靠多種方式獲得利潤。

傳統(tǒng)的廣電媒體以廣告收入來支撐整個媒體的運轉(zhuǎn)，因為有95％的收入來自廣告，必然對廣告商產(chǎn)生很大的依賴，在廣告商施加的壓力下。媒介的自主性受到很大的影響。此外，由于廣告作為服務行業(yè)，本身具有不穩(wěn)定性，廣電媒體過度依賴廣告，將帶來媒介的不穩(wěn)定性。例如，近年來房地產(chǎn)廣告和汽車廣告成為廣告投放的前兩名。傳統(tǒng)的廣電媒體獲利很多，而在2005年之后，隨著戶外媒體的影響力逐漸擴大，房地產(chǎn)廣告主要投放在了戶外媒體(如樓宇電視、戶外電視)，這種變化對傳統(tǒng)媒體造成的影響是巨大的，使得廣播電視廣告收入大大降低。目前，廣電產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要還是依靠廣告收入和有線電視收視費，利潤增長的空間十分有限。

而新媒體除了廣告收入之外還有多種收入來源。一是來自用戶的主動訂閱或者購買。例如，用戶定期繳納數(shù)字電視訂閱費：手機用戶付費向內(nèi)容供應商訂閱新聞、游戲、圖片、鈴聲等；如果要使用大容量的網(wǎng)絡郵箱也需要付費；還有在網(wǎng)上普遍存在的視頻點播和資料下載，都是以用戶付費為基礎：網(wǎng)絡游戲則完全依靠用戶付費盈利，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡游戲公司盛大集團總裁陳天橋因此登上中國富豪榜。二是增值產(chǎn)品售賣，指的是將媒體資源通過二次開發(fā)。延長產(chǎn)品鏈。例如，騰訊企鵝的形象被印在各種各樣的毛絨玩具、杯子、手表等商品上，并且還成為品牌服飾的商標。新浪則將網(wǎng)站的原創(chuàng)小說結集出版，這種先網(wǎng)上發(fā)表再出版成書的方式越來越普及，能夠?qū)崿F(xiàn)作者收益和網(wǎng)站收益的雙贏。此外還有網(wǎng)上流行的表情符號。被印制在各種毛絨玩具上，很受歡迎。這些都說明了媒體的附加值具有很好的盈利前景。

新媒體的發(fā)展為廣電產(chǎn)業(yè)依靠多種方式獲得利潤提供了實現(xiàn)的可能。一是付費數(shù)字電視，即用戶繳納一定費用后收看相關高清數(shù)字電視節(jié)目。二是互動點播節(jié)目，即用戶繳費后可隨時從節(jié)目庫中點播收看節(jié)目。實現(xiàn)收看時間上的自主性和靈活性。三是各類生活服務類收費，即通過數(shù)字電視網(wǎng)絡或電視臺專業(yè)網(wǎng)站為用戶提供購物、訂票、旅行、銀行繳費等電子商務服務并收取相關費用。四是為政府部門、商業(yè)機構提供遠程專網(wǎng)通信類服務。以上幾種盈利模式尚處于市場探索階段，隨著新媒體的日益普及，它們將給廣電產(chǎn)業(yè)帶來新的利潤增長空間。

廣電媒體應重視內(nèi)容開發(fā)，加強互動性，拓展生存空間。

“技術為先，內(nèi)容為王”，用內(nèi)容吸引高端用戶，培養(yǎng)自身的核心優(yōu)勢是媒介經(jīng)營新模式的重點。廣電媒體雖然意識到內(nèi)容開發(fā)的重要，但付諸行動卻很少，例如電視媒體仍然充滿了雷同的節(jié)目，一到黃金時間就充滿了面容相似的綜藝節(jié)目或者是同一部播了又播的電視連續(xù)劇。而新媒體在這方面表現(xiàn)出了極大的創(chuàng)造力。例如騰訊公司在QQ聊天軟件的基礎上，推出了QQ群的服務，旨在和搜狐的校友錄競爭，為了迎合企業(yè)用戶的需要，又開發(fā)出企業(yè)QQ，此外還開發(fā)出QQ家園、QQ秀，營造網(wǎng)上虛擬社區(qū)，同時還涉足游戲，推出包括連連看、各種牌類、棋類和網(wǎng)絡游戲的QQ游戲，吸引了眾多用戶，這些服務全部都可以通過一小塊電腦界面來操作。這種不斷創(chuàng)新的精神使得QQ成為國內(nèi)即時通訊媒體的老大，也樹立了騰訊“娛樂”的核心競爭力。再如數(shù)字付費的電視頻道可以提供各類型電視節(jié)目并使受眾進行自由選擇，IPTV則能實現(xiàn)受眾在電視機接收終端進行真正意義上的視頻點播，隨時點擊觀看自己喜歡的電視節(jié)目和電影電視劇。

隨著新技術的不斷研發(fā)，媒體越來越多。渠道越來越多，因此內(nèi)容開發(fā)將越來越重要，隨著國內(nèi)3G的應用。這種趨勢將越來越明顯?，F(xiàn)在國內(nèi)多家企業(yè)都在準備3G的全面上市，其中就需要很多內(nèi)容提供商。2004年6月，上海文廣新聞傳媒集團(SMG)成立上海東方龍移動信息有限公司，負責手機電視的內(nèi)容集成和節(jié)目編輯制作及相關的增值業(yè)務運營、市場推廣等具體工作。2005年3月，SMG獲得國家廣電總局頒發(fā)的手機電視全國集成運營許可。2005年11月上海文廣與東方明珠投資2億元成立合資公司運營數(shù)字多媒體移動廣播(DMMB)手機電視項目。該項目通過廣播的方式直接將節(jié)目信號發(fā)送到用戶的手機上。今年以來，北京、廣東、江蘇也啟動了數(shù)字多媒體廣播方式的手機電視項目。再以日本的3G為例，他們就很重視內(nèi)容開發(fā)，不僅有專門為手機定制的音樂劇，還有專門的手機雜志，用戶還可以通過網(wǎng)絡查詢自己需要的信息。國內(nèi)許多SP(Service Provider)已經(jīng)通過手機彩鈴、天氣預報等初級服務嘗到了內(nèi)容開發(fā)的甜頭，將來的3G將會給新媒體帶來更大的發(fā)展空間。

受眾與媒體的互動交流是網(wǎng)絡時代信息傳播的顯著特征。傳統(tǒng)廣電產(chǎn)業(yè)最大的劣勢在于缺乏與受眾的實時互動溝通，一方面使得受眾收看電視受到“單向傳播”的限制，另一方面電視臺無法及時得到受眾方的反饋信息，并以此為依據(jù)及時調(diào)整節(jié)目內(nèi)容設置。有線數(shù)字電視的興起在技術層面上解決了互動性不足的瓶頸，在具體的節(jié)目制作方式上也有值得廣電媒體借鑒的方面。一是通過欄目策劃制造新聞熱點。鼓勵觀眾通過寬帶網(wǎng)絡終端、互動數(shù)字電視終端、手機短信等方式參與。二是由觀眾“決定”節(jié)目的進程。在資訊類及娛樂類節(jié)目制作上，由觀眾發(fā)表評論、投票，甚至觀眾通過視頻參與到節(jié)目中來。在影視短劇制作過程中。根據(jù)觀眾的投票、投稿體現(xiàn)出的喜好、意愿來決定劇情發(fā)展。三是由受眾制作節(jié)目，把有興趣參與節(jié)目制作的觀眾調(diào)動起來。數(shù)字化時代，受眾與廣播電視媒體互動的方式是非常多樣化的。各種互動形式將不斷創(chuàng)新、層出不窮，從而吸引受眾，增強競爭力。

廣電媒體應充分利用新媒體資源開展多媒體經(jīng)營，實現(xiàn)戰(zhàn)略意義上的營銷轉(zhuǎn)變。

新媒體區(qū)別于傳統(tǒng)廣電媒體最大的特點就在于它打破了以往媒體之間互相隔離的關系。帶來了“聚合與共享”的全新理念。新媒體具有共同的技術基礎，互相鏈接比較容易。互連互通可以使其共享資源，實現(xiàn)資源的最充分利用。例如2003年之前互聯(lián)網(wǎng)一直沒有盈利，是因為沒有找到有效的收費途徑，直到2003年手機和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了互通，才扭轉(zhuǎn)了局面，用戶只要在網(wǎng)頁上輸入手機號碼就可以通過手機賬戶繳費?，F(xiàn)在，手機短信和聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)提供了方便有效的收費渠道。新媒體經(jīng)營模式有利于各種媒體之間的互連互通，實現(xiàn)資源的綜合利用。網(wǎng)絡與電視結合就產(chǎn)生了IPTV(網(wǎng)絡電視)，手機與電視聯(lián)姻則成了手機電視。

在信息化時代，有線數(shù)字電視、網(wǎng)絡電視、手機電視等新媒體實際上是互為平臺、互為載體、互為終端的。彼此之間并非涇渭分明。因此，廣電產(chǎn)業(yè)應考慮利用鋪設到千家萬戶的有線網(wǎng)絡資源，開展多媒體經(jīng)營，拓展業(yè)務空間，積極謀求營銷方式的轉(zhuǎn)變。

第一，有線電視系統(tǒng)具有壟斷性的特征，有線網(wǎng)絡運營商可逐步將其改造成多媒體服務平臺，使有線電視用戶家中的電視機成為類似電腦終端的接收裝置。在此基礎上，開辟節(jié)目存儲、視頻點播、點擊購物、遠程教育、銀行繳費、旅行服務等多樣化、個性化的增值業(yè)務，用戶在家中通過電視遙控器即可享受到信息化遠程服務。

第二，利用有線電視網(wǎng)絡開展寬帶接入服務，與電信等通信運營商爭奪市場。有線網(wǎng)絡在帶寬、傳輸速率、信號傳送量等硬件方面毫不遜色。在網(wǎng)絡鋪設方面還具有相當優(yōu)勢。廣電網(wǎng)絡憑借其帶寬的優(yōu)勢和大量影視節(jié)目資源，個人用戶規(guī)模將不斷擴大。

第三，可考慮進軍手機電視、公共交通工具上的移動電視市場。手機的5億用戶和便攜的特點使得手機電視這片市場前景十分誘人，預期盈利空間十分樂觀。移動通信運營商開發(fā)手機電視業(yè)務面臨著節(jié)目資源缺乏的難題。廣電產(chǎn)業(yè)應充分利用自身節(jié)目資源豐富的優(yōu)勢，加強自身的技術支撐，搶占這塊市場份額。移動運營商與廣電部門一方是終端和電信通道的控制者。一方是音視頻內(nèi)容的提供者，二者都是手機電視業(yè)務所必須的。這注定了手機電視業(yè)務領域?qū)⒋嬖趶V電和電信兩個部門的博弈。事實上，無論是基于移動網(wǎng)絡的流媒體手機電視，還是基于無線數(shù)字電視技術的廣播手機電視都需要廣電、電信的合作。從政策層面講，廣電部門握有手機電視運營牌照和手機電視節(jié)目版權，而移動運營商掌握著承載手機電視業(yè)務的移動網(wǎng)絡。目前兩大行業(yè)互相不能進入，唯有二者合作，手機電視才能開展起來。從業(yè)務層面講，移動運營商開發(fā)流媒體手機電視業(yè)務，需要廣電部門內(nèi)容的支持：廣電部門推出的廣播手機電視盡管不需要通過電信網(wǎng)絡來傳輸電視信號。但仍然需要借助運營商提供手機用戶管理系統(tǒng)，以便完善業(yè)務計費、客戶維護服務等功能。因此，采取電視臺提供節(jié)目內(nèi)容、通信運營商提供技術平臺支持、雙方利潤分成的形式與移動通信運營商合作，共同發(fā)展手機電視目前看來是一條共贏之路。此外，交通工具上的移動電視具有收視人群密集、廣告到達率高的特點，廣電產(chǎn)業(yè)可積極介入這個市場，制作出符合移動電視收視規(guī)律的節(jié)目，和廣告運營商合作，做好移動電視的內(nèi)容供應方。

廣電產(chǎn)業(yè)應加快有線電視數(shù)字化進程，提升有線網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

目前，廣電媒體多數(shù)掌控著“廣電有線網(wǎng)絡”，擁有龐大的內(nèi)容資源和網(wǎng)絡資源，面對電信等通信運營商所開發(fā)的網(wǎng)絡電視的挑戰(zhàn)，應加快推進有線電視的數(shù)字化進程。根據(jù)AC尼爾森媒介最近研究的樣本數(shù)據(jù)，我國一些城市的數(shù)字電視滲透率已達到了較高水平，杭州、南京和深圳分別以93％、88％和49％排在數(shù)字電視家庭用戶占有量的前三位，而其他地區(qū)的數(shù)字電視增長速度也在不斷加快，體現(xiàn)了穩(wěn)步上升的勢頭。預計到2015年，現(xiàn)有的模擬電視系統(tǒng)將全部關閉，全面實現(xiàn)數(shù)字電視。此外，將有線網(wǎng)絡由“單向傳輸”向“雙向交互”方式轉(zhuǎn)換，盡快實現(xiàn)真正意義上的數(shù)字電視視頻點播功能，促進IPTV的進一步推廣也是大勢所趨。

數(shù)字化極大地提升了有線電視網(wǎng)絡的科技含量，不但帶來了廣播電視頻道頻率資源的擴展和服務范圍的擴大，而且為廣播電視的盈利模式解構和營業(yè)收入轉(zhuǎn)移提供了多種可能性。前文提到過，對于傳統(tǒng)的廣電事業(yè)而言，盈利模式主要集中在廣告客戶的開發(fā)上。但是在數(shù)字電視時代，廣電經(jīng)營的終端用戶，甚至海外用戶將成為另一個重要的盈利點，不僅是收視費的來源，也是廣電開展多元業(yè)務如電視會議、電視銀行、電視購物、電視短信，收取各種服務費的來源。但這一現(xiàn)象對廣電事業(yè)來說也是一種“幸福的折磨”，因為用戶的觀看時問是有限的，在盈利模式增多的同時，也需要考慮如何吸引用戶。

篇2

[關鍵詞] 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 制度創(chuàng)新

[中圖分類號] F321 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0029-01

前言

劉杖子鄉(xiāng)作為承德縣的一個偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，資源匱乏，交通不便，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)落后，如何能夠探索出一個科學、合理、適宜本地發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營模式，促進當?shù)叵愎疆a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，達到富民增收的目的，是擺在當?shù)卣腿l(xiāng)人民面前的重大課題。幾年來，當?shù)卣?、企業(yè)和群眾通過對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不增產(chǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)欠發(fā)達這種“怪圈”進行深度思考，積極探索、有益嘗試、超前謀劃、不斷創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營模式與理念，成功探索出一條切合實際的香菇發(fā)展之路。

一、淺析承德縣劉杖子食用菌的發(fā)展歷程

通過對劉杖子鄉(xiāng)香菇生產(chǎn)經(jīng)營模式進行分析，其生產(chǎn)經(jīng)營模式主要經(jīng)歷了個體化生產(chǎn)模式、集體化生產(chǎn)模式和“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式三個階段。

1.個體化生產(chǎn)模式分析

1.1個體化生產(chǎn)模式

2008年前后，當?shù)卮迕窨吹洁徑h區(qū)的百姓通過種植食用菌富裕起來，也抱著試試看的態(tài)度引進了香菇種植，當時，種植方式以家庭為單位，分散種植，總面積約30畝。經(jīng)過3年的發(fā)展，大部分種植戶由于管理粗放，技術有限、經(jīng)驗不足，種植所需的配套設備投入不到位，出菇率不穩(wěn)定，效益不高，對香菇種植的前景失去希望，種植面積逐年減少，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于停滯狀態(tài)。

1.2優(yōu)劣分析

優(yōu)勢：主要以家庭為單位，利用自家的耕地及簡單生產(chǎn)設備，資金投產(chǎn)少，風險小。

劣勢：一是沒有專業(yè)的技術人員指導，戶與戶之間的溝通少，生產(chǎn)技術不規(guī)范、經(jīng)驗不足，產(chǎn)量低；二是產(chǎn)品缺乏競爭力，家庭式的粗加工并且采用直接銷售，是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，附加值不高，相應的收益低。三是銷售市場渠道單一性，基地生產(chǎn)的食用菌都是依賴周邊地區(qū)的客商實地前來購買，沒有持久穩(wěn)定的銷售渠道，依賴性強，因而受市場波動大。

2.集體化生產(chǎn)模式分析

2.1集體化生產(chǎn)模式

為了推進香菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2011年，當?shù)卣ㄟ^招商的方式引入投資商，實施集體化生產(chǎn)經(jīng)營模式，即由投資商出資承包土地，成立香菇種植基地，建設菇棚，購買相應的生產(chǎn)設備，組織生產(chǎn)，各農(nóng)戶以雇傭的方式到基地務工，賺取相應的工資。經(jīng)過一年發(fā)展，由于投資商實力不足、管理不善、效益低下，入不敷出等原因，當年就陷入了連地租都繳付不起的困境。

2.2優(yōu)劣分析

優(yōu)勢：一是基地的運營管理模式采取基地+投資商+農(nóng)戶模式，投資商以資金技術方式投資，農(nóng)戶以勞動力賺取工資，實現(xiàn)了技術、資金、人力三重資源的優(yōu)化整合；二是農(nóng)戶以務工的方式賺取工資，收益穩(wěn)定，無風險。

劣勢：一是食用菌行業(yè)的準入資金、技術門檻相對較高，采用大面積種植，因技術失誤、管理不到位，資金運轉(zhuǎn)不暢等問題，容易造成較大損失；二是農(nóng)戶的工資有限，實行“大鍋飯”式的管理，農(nóng)民的積極性不高，同時，因投資商的意志，決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式分析

3.1“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式

2012年，為了挽救岌岌可危的香菇種植產(chǎn)業(yè)，當?shù)卣俅瓮ㄟ^招商，又引進了一個集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的食用菌企業(yè)――北京中菌公司，注冊成立金歷菌業(yè)有限公司，在收購原基地的基礎上，投資建設了占地1000畝的產(chǎn)業(yè)基地。為確保香菇產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，當?shù)卣诳偨Y幾年來生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎上，與企業(yè)進行認真研究，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營模式，最終確定采用統(tǒng)一原料和菌棒制作、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一標準建棚、統(tǒng)一栽培技術和生產(chǎn)管理、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”模式，形成了“配料―制袋―蒸料滅菌―接種―發(fā)菌―出菇―采收―冷藏―銷售”閉合式生產(chǎn)體系。沒有意愿或缺乏能力建棚養(yǎng)殖的農(nóng)民，可到園區(qū)務工，獲取穩(wěn)定工資收入。愿意到園區(qū)企業(yè)租棚種菇的，公司以保護價收購，保證菇農(nóng)每斤純收益不低于1元。在園區(qū)擁有土地的，可每年獲得每畝1000元的地租收入，也可自建棚加入公司經(jīng)營之中，收益由企業(yè)和農(nóng)戶按棚室投入比例進行分配，資產(chǎn)歸建棚者所有。經(jīng)過兩年的實踐，該生產(chǎn)經(jīng)營模式適合了香菇的發(fā)展，使當?shù)氐南愎疆a(chǎn)業(yè)走上了快車道。

3.2優(yōu)劣分析

一是有效地規(guī)避了市場風險。在“產(chǎn)+銷”一體化運營中，劉杖子鄉(xiāng)香菇產(chǎn)業(yè)借力中菌公司的銷售渠道，確定了銷量，穩(wěn)定了價格，有效地抵御了市場風險；二是從根本上解決了技術瓶頸。香菇種養(yǎng)成敗的關鍵在于制種和菌棒制作，相比以往容易出現(xiàn)菌種污染事故的作坊式生產(chǎn)，通過統(tǒng)一菌棒制作有效解決了這個問題，加之專業(yè)技術人員實時指導栽培和管理，讓“只要有勞動能力的人都可以種得出香菇”。三是恰當?shù)貐f(xié)調(diào)了企業(yè)與農(nóng)戶利益。企業(yè)方面，實行“五統(tǒng)一”模式，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和適當利潤。農(nóng)戶方面，實際上是擔當了生產(chǎn)線上的產(chǎn)業(yè)工人角色，多勞多得，除自建棚農(nóng)戶外不直接承擔風險。

4.總體論述

幾年來，劉杖子鄉(xiāng)香菇生產(chǎn)模式經(jīng)過不斷的摸索――改進――創(chuàng)新，終于找到了一個適合當?shù)叵愎疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效路徑，推進香菇產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，形成了目前占地2000畝，年生產(chǎn)菌袋1200萬棒，年出產(chǎn)香菇1.2萬噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為全省規(guī)模最大的越夏香菇產(chǎn)業(yè)基地和全市標準最高、品質(zhì)最優(yōu)、效益最好的食用菌產(chǎn)業(yè)園區(qū)。直接帶動全鄉(xiāng)剩余勞動力800余人務工就業(yè)，年增加農(nóng)民收入860萬元。

二、結論

通過承德縣劉杖子香菇產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展充分說明，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，必須對生產(chǎn)經(jīng)營模式進行不斷的創(chuàng)新，采用科學的手段，因地制宜的選擇合適的生產(chǎn)經(jīng)營模式。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式不僅對深化農(nóng)村改革、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設全面小康具有重要的現(xiàn)實作用，而且對推動工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、生態(tài)化發(fā)展意義重大。

參考文獻

[1]王磊，李學工.基于大規(guī)模定制的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的探討[J].農(nóng)業(yè)科技與經(jīng)濟，2012（8）.

篇3

關鍵詞：精神產(chǎn)業(yè) 民營文化企業(yè) 文化資源 文化產(chǎn)業(yè)鏈

一、從四維文明視野看文化產(chǎn)業(yè)

文化產(chǎn)業(yè)這一術語產(chǎn)生于上世紀初。它最初出現(xiàn)在法蘭克福學派代表人物霍克海默和阿多諾合著的《啟蒙辯證法》一書之中。它的英語名稱為Culture Industry,漢語可以譯為文化工業(yè),也可以譯為文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)作為一種特殊的文化形態(tài)和特殊的經(jīng)濟形態(tài),影響了人民對文化產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)把握,不同專家學者從不同角度看文化產(chǎn)業(yè),完全有不同的理解。本論文從四維文明劃分的角度認識文化產(chǎn)業(yè)的精神屬性,以區(qū)別于認為文化產(chǎn)業(yè)只是文化藝術產(chǎn)業(yè)或創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的狹隘認識。

自從梁啟超提出物質(zhì)文明和精神文明的區(qū)分以來,關于兩個文明建設的論述越來越多。但是僅有物質(zhì)文明和精神文明二維文明不足以概括人類文明全貌,一些人為了彌補這一缺陷,曾經(jīng)提出物質(zhì)文明、精神文明和生態(tài)文明的分野,也有人把人類文明區(qū)分為物質(zhì)文明、精神文明和制度文明三個層面,最為流行的是就人類文明的主干部分簡單分為政治、經(jīng)濟和文化三大板塊。其實,人類始終生存于自然與社會、物質(zhì)與精神的對立統(tǒng)一體系之中,人類文明可以大而化之地分為自然文明與社會文明、物質(zhì)文明與精神文明四個區(qū)域。自然文明是處理人與自然的關系;社會文明是處理人與人和社會的關系;物質(zhì)文明是處理人與物質(zhì)的關系;精神文明是處理人與精神的關系。

四維文明之間互相貫通彼此滲透,相互依存相互作用,融為人類文明整體。在上述劃分之中,四維文明之間也是互相交錯,彼此交融的,并沒有一條截然分明的界線,但是各自的主干是相對明晰的,大致說來,政治屬于社會文明,經(jīng)濟屬于物質(zhì)文明,文化屬于精神文明。

而現(xiàn)代經(jīng)濟已經(jīng)早已突破了物質(zhì)經(jīng)濟的狹隘概念,走向“大經(jīng)濟”的廣闊天地,涵蓋了自然經(jīng)濟、物質(zhì)經(jīng)濟、社會經(jīng)濟和精神經(jīng)濟等多個領域。在經(jīng)濟中心時代,從經(jīng)濟視角透視人類文明的一切方面,所有的活動均可以經(jīng)濟尺度加以衡量。國民生產(chǎn)總值(GDP)可以相應分解為自然生產(chǎn)總值、物質(zhì)生產(chǎn)總值、社會生產(chǎn)總值和精神生產(chǎn)總值四個基本方面,各自在國民生產(chǎn)總值中所占比例成為衡量一個經(jīng)濟體系內(nèi)部結構的重要指標,進而自然生活消費、物質(zhì)生活消費、社會生活消費和精神生活消費在人們生活總消費中所占比例也成為衡量人們消費結構和生活質(zhì)量的重要尺度。從這個角度出發(fā),滿足人們自然需要,擴展人們自然自由的產(chǎn)業(yè)群落為自然產(chǎn)業(yè);滿足人們社會需要,擴展人們社會自由的產(chǎn)業(yè)群落為社會產(chǎn)業(yè);滿足人們物質(zhì)需要,擴展人們物質(zhì)自由的產(chǎn)業(yè)群落為物質(zhì)產(chǎn)業(yè);滿足人們精神需要,擴展人們精神自由的產(chǎn)業(yè)群落為精神產(chǎn)業(yè)。

從四維文明視野看文化產(chǎn)業(yè),文化產(chǎn)業(yè)屬于精神產(chǎn)業(yè)。

二、浙江民營文化企業(yè)投資文化產(chǎn)業(yè)特點分析

浙江是民營經(jīng)濟大省,民營企業(yè)的發(fā)展走在全國前列,民營企業(yè)撐起了浙江經(jīng)濟的大半江山,在生產(chǎn)總值(GDP)中超過國有經(jīng)濟成分。國家工商聯(lián)公布的數(shù)據(jù)表明,全國民營企業(yè)綜合實力500強中,浙江總量居全國第一。

浙江省還按照文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化發(fā)展的思路,搭建產(chǎn)業(yè)平臺,以基地園區(qū)的形式吸引民營文化企業(yè)集聚發(fā)展。廣廈集團、宋城集團及寧波文體用品、德清鋼琴制造、富陽古籍影印等一批民營文化企業(yè)和特色文化產(chǎn)業(yè)區(qū)塊迅速崛起,浙江正成為全國文化產(chǎn)品的制造基地和集散中心。杭州國家動畫產(chǎn)業(yè)基地、杭州數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園和LOFT49創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地,在較短時間內(nèi)吸納了70多家民營文化企業(yè)……集聚效應正在轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。

歸納浙江民營文化產(chǎn)業(yè)主題文化企業(yè)發(fā)展有以下特點:

1.民營文化企業(yè)發(fā)展迅猛,規(guī)模不斷擴大,經(jīng)濟總量急速增長。宋城集團、橫店集團、廣廈集團等一批龍頭民營文化企業(yè)已在全國產(chǎn)生較大影響。

2.民營文化企業(yè)形成文化產(chǎn)業(yè)集群,表現(xiàn)為區(qū)域塊狀經(jīng)濟結構。如德清鋼琴制造中心。

3.民營文化企業(yè)家素質(zhì)不斷提高。一是民營文化企業(yè)主素質(zhì)有了明顯地提高。在早期,浙江民營企業(yè)主體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),經(jīng)營者絕大部分是剛剛從田地里上岸的農(nóng)民,文化程度普遍不高。在20多年的發(fā)展中,相當一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營者通過各種途徑的學習,文化程度有了很大的提高。尤其是已完成了資本原始積累,有著擴大再生產(chǎn)欲望和能力的企業(yè),產(chǎn)生了希望提升素質(zhì)的自發(fā)要求,開始加強自身的學習。二是注重引進專業(yè)人才,提高企業(yè)管理水平。民營文化企業(yè)普遍認識到人才的重要地位,因此千方百計吸引各類人才。

4.注重文化創(chuàng)新,品牌意識不斷提高。如:橫店影視城的全國品牌推廣。

5.民營文化企業(yè)國際化迅速提升。浙江義烏文化商品國際貿(mào)易覆蓋世界各國,宋城集團籌辦2006世界休閑博覽會。

6.民營文化企業(yè)已融入市場,面對競爭找市場不找政府,形成開發(fā)文化資源、整合文化產(chǎn)業(yè)鏈、打造文化產(chǎn)業(yè)集群的獨特運營模式。

三、結語

近期,國務院頒發(fā)的《國務院關于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》對于民營資本而言,無疑是一大利好和政策的強心針。這既拓寬了民營資本的投資渠道,又能對文化產(chǎn)業(yè)起到很重要的推進作用,能充分調(diào)動全社會資源參與文化建設。

浙江民營文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在全國是具有典型意義的。各省市要進一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,充分認識到民營文化產(chǎn)業(yè)在促進和諧文化、和諧社會建設中的地位和作用。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要民營企業(yè)及民營資本的進入。政府通過規(guī)劃引導、技術創(chuàng)新、法制保障、人才支撐、品牌引領、產(chǎn)業(yè)集聚、開放帶動、政策扶持等各個方面來加快民營文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻:

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[2]柳士發(fā).從經(jīng)濟學看文化產(chǎn)業(yè).文化市場信息,1999,(2).

[3]“浙江省私營經(jīng)濟發(fā)展前景的思考”課題組.當前浙江民營企業(yè)發(fā)展的特點——浙江民營企業(yè)的抽樣調(diào)查報告.

[4]李思屈.文化產(chǎn)業(yè)概論.浙江大學出版社,2007.1.

篇4

1我國畜牧業(yè)的特點

1.1現(xiàn)代科學技術的應用越來越廣泛

畜牧業(yè)作為農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，隨著現(xiàn)代技術的發(fā)展在畜牧業(yè)的廣泛運用，牲畜品種的優(yōu)良。在動物繁育方面越來越明顯，使人們能夠根據(jù)實際需要生產(chǎn)出更多的新品種。

1.2畜牧業(yè)的結構越來越合理

經(jīng)過近段時間的發(fā)展，我國繁育出更多的動物品種。依據(jù)市場的總體需求對畜產(chǎn)品結構的不斷調(diào)整，現(xiàn)階段畜產(chǎn)品的結構越來越合理。

1.3產(chǎn)業(yè)化趨勢越來越明顯

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是國家大力倡導的，近幾年我國的畜牧業(yè)積極順應這一趨勢，積極實施畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。截至到目前，已經(jīng)涌現(xiàn)出許多產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的典型化代表，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的集聚效應已經(jīng)越來越明顯。

1.4防疫網(wǎng)絡化

動物防疫是畜牧業(yè)健康發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)，關系著畜產(chǎn)品的生產(chǎn)安全?，F(xiàn)階段，動物的防疫工作已經(jīng)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，通過這個系統(tǒng)可以實現(xiàn)對動物強制防疫的管理，不僅可以保障農(nóng)戶的利益，也可以保障動物的食品安全。

1.5產(chǎn)品營銷市場化

現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，畜牧業(yè)的內(nèi)部競爭越來越激烈，要應對這一趨勢，需要畜牧業(yè)以市場需求為導向，實施積極的市場化營銷策略。現(xiàn)階段我國的畜牧業(yè)市場化營銷越來越明顯，以市場為導向，積極做好市場工作。

2我國畜牧業(yè)的模式分析

2.1農(nóng)區(qū)

是我國畜牧業(yè)發(fā)展的一個大模式，在此模式下形成了許多具有地域特色和區(qū)域特色的模式。如：東部“外向型”現(xiàn)代化畜牧業(yè)，東北地區(qū)市場廣闊，地理位置優(yōu)越，已經(jīng)成為對外出口的橋頭堡。中部“農(nóng)牧有機結合型”，中部糧食產(chǎn)量豐富，動物的飼料資源充足，已經(jīng)成為我國重要的畜產(chǎn)品飼養(yǎng)和加工基地。西部“特色型”現(xiàn)代畜牧業(yè)，西部地區(qū)幅員遼闊，人口稀少，畜牧業(yè)發(fā)展比較落后，但是畜牧業(yè)的特色優(yōu)勢明顯，而且動物品種的品質(zhì)比較好，采取原始的放牧狀態(tài)。

2.2優(yōu)質(zhì)鮮活型現(xiàn)代畜牧業(yè)

發(fā)展優(yōu)質(zhì)鮮活型城郊現(xiàn)代畜牧業(yè)主要是為了滿足城市居民的日常需要。這種模式最主要的特點是立足城市市場，根據(jù)城市的需求形成畜牧業(yè)的布局。

2.3具體的操作模式

篇5

【關鍵詞】知識產(chǎn)權；企業(yè)經(jīng)營；專利池；知識產(chǎn)權證券化；技術標準

在知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)權管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。但長期以來，我國企業(yè)知識產(chǎn)權管理大多停留在保護層面，還沒有進入資本化運作階段。如何把企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，把知識產(chǎn)權從靜態(tài)權利轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)權利，這就涉及到了知識產(chǎn)權管理的另一方面――知識產(chǎn)權的經(jīng)營。所謂知識產(chǎn)權的經(jīng)營就是通過知識產(chǎn)權的轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押、證券化和技術標準化等途徑，最大限度地開發(fā)知識產(chǎn)權所蘊涵的價值，使其在法定保護期限內(nèi)創(chuàng)造出更多的財富價值。根據(jù)知識產(chǎn)權經(jīng)營模式的市場運作成熟度，可以分為傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式和新興的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式。

一、傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式

傳統(tǒng)知識產(chǎn)權經(jīng)營模式是指有比較成熟的市場運作規(guī)則，在實踐中被廣泛運用的經(jīng)營模式。

1．有償轉(zhuǎn)讓的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式。企業(yè)研發(fā)出來的知識產(chǎn)權除了自己使用外，還可以通過有償轉(zhuǎn)讓所有權或使用權的方式，獲得更大利益。知識產(chǎn)權有償轉(zhuǎn)讓模式包括所有權有償轉(zhuǎn)讓和使用權有償許可。

知識產(chǎn)權使用權有償轉(zhuǎn)讓往往是一些實力雄厚的大企業(yè)采取的一種經(jīng)營模式。這些企業(yè)資本雄厚、技術條件優(yōu)越，在某些技術領域可能存在相當多的知識產(chǎn)權。同時，這類知識產(chǎn)權的市場生命周期短，技術更新?lián)Q代很快，市場相關替代技術也很多。許多情況下，這類知識產(chǎn)權還沒過保護期，就已經(jīng)被淘汰了。所以對于這類知識產(chǎn)權的開發(fā)一定要盡快。采取知識產(chǎn)權使用權有償轉(zhuǎn)讓的方式，可以獲取許可費，盡快收回知識產(chǎn)權開發(fā)成本。

知識產(chǎn)權所有權有償轉(zhuǎn)讓模式主要適用以下情況：（1）企業(yè)本身難以開拓市場，對未來市場的占有能力有限；（2）知識產(chǎn)權開發(fā)后，已有相同效能的替代技術出現(xiàn)，而競爭對手已經(jīng)占領了相當一部分市場；（3）將自己的產(chǎn)品或商標施加給受讓方，能夠?qū)嵤＠夹g轉(zhuǎn)讓與產(chǎn)品或商標相結合的戰(zhàn)略；（4）企業(yè)不再使用相關知識產(chǎn)權，而該知識產(chǎn)權還沒有過法定保護期。在以上情況下，知識產(chǎn)權所有權的有償轉(zhuǎn)讓，是企業(yè)扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利形勢、避免破產(chǎn)風險、獲得重大發(fā)展契機的重要舉措之一。例如陶氏化學有限公司通過專利有償轉(zhuǎn)讓，專利許可收入由原來的2500萬美元增加到1.25億美元，大大提高了企業(yè)的收益水平。

2．交叉許可經(jīng)營模式。交叉許可模式是企業(yè)間以專利技術作為合同標的進行對等交換的一種經(jīng)營模式。一個企業(yè)不可能開發(fā)所有的技術，也不可能保證所有開發(fā)的技術都能獲得專利。如果本企業(yè)擁有自主開發(fā)的優(yōu)秀專利，而競爭對手的專利對本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營又構成妨礙時，就可實施交叉許可模式。

交叉許可模式適用于企業(yè)間的專利比較接近，而專利權的歸屬又錯綜復雜或相互依存的情形。交叉許可的實際情況非常復雜，例如由于技術進步，同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間技術差距已不存在；與其它企業(yè)的技術交流合作在不斷擴大；依靠單純專利許可得不到滿足的情形；專利權的增多或復雜化等等。通過專利交叉許可企業(yè)之間形成技術聯(lián)盟，對內(nèi)可以互相實行交叉許可，對外則可以統(tǒng)一抵制其他的品牌進入該市場，提升整個行業(yè)的知識產(chǎn)權水平和行業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

3．專利池經(jīng)營模式。專利池是基于特定目的而形成的專利的集合體。加入專利池的專利權所有者依據(jù)協(xié)議參與專利的許可和專利許可費的分配。運用專利池實現(xiàn)技術壟斷，以謀取壟斷利潤。

該種模式適用于技術處于壟斷階段的企業(yè)。專利池可以達到單個專利達不到的目的-技術壟斷。因為任何產(chǎn)品或技術一般都需要若干核心專利組成，只擁有一項核心專利不可能形成對一項技術的壟斷，而由若干核心專利共同組成的專利池則可以達到這個目的。當這些核心專利都掌握在少數(shù)大企業(yè)手中時就極易形成技術壟斷。微軟通過專利池的構建，實現(xiàn)技術壟斷，從而賺取了高昂的專利費。我國DVD企業(yè)經(jīng)歷的專利訴訟，實際上也是6C、3C等DVD專利聯(lián)盟通過構建專利池，形成技術壟斷，收取高額許可費的結果。

擁有核心專利的我國企業(yè)應盡快開發(fā)專利，以便在核心技術領域筑起牢固的專利池，以防核心技術周圍未開發(fā)的領域被他人獲得專利。做好核心專利技術儲備，以便在核心專利期限屆滿時，通過取得改進專利仍能起到保護作用。暫時沒有核心專利的企業(yè)要積極創(chuàng)新，獲取更多的自主知識產(chǎn)權，積極參與行業(yè)核心技術專利池的組建，以增強在專利池中的發(fā)言權，通過加入專利池以獲得交叉許可方面的利益。

二、新興知識產(chǎn)權經(jīng)營模式

隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，一些新的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式逐漸在市場運作中出現(xiàn)，雖然這些模式還沒有成為主流，但它們適應了市場的需求，具有旺盛的生命力。在實踐中，新興的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式主要有以下幾種。

1．知識產(chǎn)權證券化經(jīng)營模式。在企業(yè)正常的科研生產(chǎn)過程中，往往會產(chǎn)生一些企業(yè)當前不準備使用或今后一段時間內(nèi)沒有能力進行開發(fā)的知識產(chǎn)權。這類知識產(chǎn)權又具有巨大的市場利益。對于這類知識產(chǎn)權，可以采取知識產(chǎn)權證券化的形式，即企業(yè)將具有可預期現(xiàn)金收入流量的知識產(chǎn)權，通過一定的結構安排對該知識產(chǎn)權中的風險和收益要素進行分離與重組，轉(zhuǎn)移給另外一個特設載體，由特設載體發(fā)行一種基于該知識產(chǎn)權所產(chǎn)生的現(xiàn)金流的可以出售和流通的權利憑證，據(jù)以融資的過程。知識產(chǎn)權證券化和知識產(chǎn)權所有權轉(zhuǎn)讓之間的區(qū)別在于兩者之間的收益不同。知識產(chǎn)權所有權轉(zhuǎn)讓的收益較之未來的市場收益一般較小。通過知識產(chǎn)權證券化，可以把本來需要數(shù)年才能實現(xiàn)的知識產(chǎn)權收益在當期提現(xiàn)，最大限度地增加企業(yè)的現(xiàn)金流量，提高資金周轉(zhuǎn)率，還可以為后續(xù)研發(fā)提供資金支持，不斷推進企業(yè)的科研創(chuàng)新水平。在國際上，已有許多知識產(chǎn)權成功證券化的實踐。音樂版權證券化領域有1997年的鮑伊債券，在專利證券化方面， 藥業(yè)特許公司(Royalty Pharma) 的兩個項目是目前已知的經(jīng)典案例。

在國內(nèi)目前還沒有知識產(chǎn)權證券化成功的案例，但是從2005年開始，中國已有多只資產(chǎn)證券化產(chǎn)品成功上市，如“中國聯(lián)通CDMA、網(wǎng)絡租賃費收益計劃”、“開元信貸資產(chǎn)支持證券”、“遠東租賃資產(chǎn)支持收益專項資產(chǎn)管理計劃”等。這些實踐為中國將來實施知識產(chǎn)權證券化掃除了一定的障礙，創(chuàng)造了有利的條件。

2．知識產(chǎn)權標準化經(jīng)營模式。有些企業(yè)的知識產(chǎn)權是某些行業(yè)的核心技術，或者與其他企業(yè)的技術共同組成某些行業(yè)的核心技術專利池。對于這類知識產(chǎn)權要通過技術標準化的途徑，力圖使自己的知識產(chǎn)權成為行業(yè)的技術標準，借助技術標準的特殊地位，強化相關知識產(chǎn)權的保護，追求最大的經(jīng)濟利益。因為當一項技術在全行業(yè)內(nèi)得到普遍推廣并形成一種事實標準或普遍標準時，由于技術標準中通常含有大量的專利技術，標準的設定者及其成員就可以通過專利技術的許可使用獲得高額的經(jīng)濟利益。這種“技術專利化――專利標準化――標準許可化”的發(fā)展道路是企業(yè)做大做強的最佳選擇。日本的索尼公司，美國的微軟公司和英特爾公司都在標準上賺得大筆財富?，F(xiàn)代企業(yè)一定要積極參與各級行業(yè)標準以及國際標準的制定，千方百計使自己的知識產(chǎn)權能成為行業(yè)標準中的核心技術。借助于技術標準化途徑，充分挖掘企業(yè)知識產(chǎn)權的財富價值。

以上的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式各有特點，在市場運作中也有不同的環(huán)境需求，在實踐中，我們要針對企業(yè)擁有的知識產(chǎn)權的先進性、可開發(fā)程度、商品化前景進行認真論證，并以公司經(jīng)營戰(zhàn)略為導向，分析該行業(yè)發(fā)展特點和競爭對手知識產(chǎn)權特點，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的知識產(chǎn)權經(jīng)營模式。

參考文獻

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篇6

1、加盟連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢

特許加盟連鎖是21世紀世界上最成功的經(jīng)營模式，超過90％的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據(jù)美國中小企業(yè)管理部門調(diào)查：在開業(yè)第1年就失敗的自營店比例高達30％～50％，而采用特許經(jīng)營方式的失敗比例僅為3％左右。在中國，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展與法律的不斷完善，以及政府的大力肯定與支持，特許連鎖經(jīng)營也將成為21世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的重大熱點。

由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場運作中經(jīng)過驗證的成功的經(jīng)營模式與管理模式，有著統(tǒng)一的CI設計，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標準，統(tǒng)一的價格，統(tǒng)一的進貨，統(tǒng)一的物流配送，有關經(jīng)營管理上方方面面的成熟模式、標準、技術等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因為一切都是可以直接拿來使用，而且是被市場證明是成熟可行的，所以對于沒有生意經(jīng)驗或?qū)I(yè)經(jīng)驗的人來說，可以在極短的時間內(nèi)入門并且運作成功，避免了走彎路甚至失敗。

加盟企業(yè)的總部可以隨時根據(jù)市場、競爭等方面的變化及時開發(fā)具有獨創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務，以差異化來區(qū)別于競爭對手，取勝于競爭對手。加盟者可以把全部精力放在日常經(jīng)營與管理上，而坐享這種好處。

由總公司統(tǒng)籌處理促銷、推廣、廣告宣傳、物流等，使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營工作，減少大量人力、時間、金錢的浪費。

由于加盟店使用的是加盟企業(yè)的形象、商標、服務、價格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽，等于給顧客吃下了定心丸，這使客戶對新開張或客戶熟悉的店會產(chǎn)生親切感，樂意光顧，避免了因顧客由于對新開張的企業(yè)不熟悉所導致的顧客流失。

由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一物流配送，所以，大大降低了進貨成本及倉儲、物流的費用，同時避免了在進貨渠道選擇上的風險性。

由于店面設計施工，設備的投入，存貨的儲備，服務的內(nèi)容，價格的制定，員工培訓等都可由總公司來協(xié)助，包括開業(yè)后還有總公司的檢查、指導等，所以避免了許多經(jīng)營上的失誤。

對于獨立創(chuàng)業(yè)者來說，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應付，競爭的結果往往是兩敗俱傷；而加盟企業(yè)由于有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，廣泛的市場覆蓋，良好的企業(yè)形象，在客戶認知度、美譽度上都有著獨立企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢及市場影響力，所以在與客戶對手產(chǎn)生競爭時，會由于強大的市場影響力而取勝。

自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒有經(jīng)驗，而加盟企業(yè)有專門的部門負責選址方面的咨詢，保證選址的成功率。

由于加盟企業(yè)有專門的人員對連鎖店所面臨的市場環(huán)境、政策環(huán)境、顧客形態(tài)的變化、消費需求、消費傾向的變化進行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應對措施，總能調(diào)整到最佳狀態(tài)進行運營。

加盟店的成功就是加盟企業(yè)的成功，雙方的總體目標一致，從而形成巨大的發(fā)展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業(yè)拓展了一塊新市場，加盟企業(yè)的市場份額及市場影響力又會提升一步。所以加盟企業(yè)對每一個加盟店的支持是不遺佘力的，它是不同于一般的合作伙伴關系的，這就像摩天大樓的高聳來自于每一塊基石的堅固，沒有哪一處地基對建筑學家來說是無關緊要的。

2、沃潤德農(nóng)資連鎖模式

山東沃潤德農(nóng)資連鎖有限公司是經(jīng)國家商務部批準設立的國內(nèi)首家中外合資農(nóng)資連鎖企業(yè)。以“便農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強農(nóng)”為根本宗旨，以“十統(tǒng)一”的創(chuàng)新經(jīng)營模式、“菜農(nóng)利益為先”的服務理念和推動品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)營思路，從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫，降低農(nóng)業(yè)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品安全，真正實現(xiàn)“綠色，無公害”生產(chǎn)。2009年公司總經(jīng)理黃文廣因其獨特創(chuàng)新的模式，在CCTV年度三農(nóng)人物評選中榮獲“創(chuàng)新獎”，沃潤德公司被評為“2009年度山東菜農(nóng)最信賴農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)”和“2010年中國連鎖業(yè)冠軍聯(lián)盟之新銳品牌”。

“村村有超市，村村有技術，村村有服務”是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。沃潤德的500家農(nóng)資連鎖超市，就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個村，地區(qū)分公司正在建設當中，5年內(nèi)計劃在全國設立1萬家鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，并以此為基礎，逐漸建立一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。沃潤德農(nóng)資連鎖超市項目實行“十統(tǒng)一”的標準化經(jīng)營模式，即：統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一店面形象設計(標識)、統(tǒng)一招標采購、統(tǒng)一培訓和提供技術指導、統(tǒng)一辦理營業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一配送結算、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一協(xié)助會員銷售蔬菜。產(chǎn)、供、銷封閉式的管道直營模式，使進入管道的產(chǎn)品全部實行招標，嚴把質(zhì)量關，將假冒偽劣產(chǎn)品阻擋在管道以外，公司經(jīng)營的500多個農(nóng)資品種，都是經(jīng)過專家采購團反復考查、篩選出的質(zhì)量上乘、效果優(yōu)良、價格透明的農(nóng)資產(chǎn)品，能為每個大棚每年降低2000～3 000元的農(nóng)資直接投入。

3、“沃潤德模式”的建立是現(xiàn)實之需

中國是農(nóng)業(yè)大國，有73％農(nóng)村人口，53％常住農(nóng)村，由于年輕的男性勞動力多出外打工，留在家里的多是婦女、兒童和老人，被人們習慣性地稱為“386170部隊”。這些群體多表現(xiàn)為知識水平低，農(nóng)資農(nóng)技知識少；由于信息傳輸相對閉塞，獲取相關信息渠道非常弱；不會辨別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品；弱勢，維權能力極其弱?，F(xiàn)實條件決定了農(nóng)民渴望得到值得信賴的農(nóng)村流通品牌的服務。

隨著城市消費能力的日漸飽和，經(jīng)濟增長空間已日漸縮小，更多的人開始把目光投向農(nóng)村。同時，國家政策也不斷向農(nóng)村傾斜，出臺了一系列惠農(nóng)政策，意在指導農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)民消費能力，進而拉動國家經(jīng)濟增長。隨著農(nóng)村市場受到的關注越來越多，各種勢力都開始向農(nóng)村市場涌入，方式方法呈現(xiàn)多樣性。而作為與農(nóng)村聯(lián)系最為密切的農(nóng)資市場，也迎來了多極化的時代，原來我們所熟悉的營銷環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，營銷各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。其實，營銷環(huán)境的變化，就需要營銷模式的變化。

如今農(nóng)資市場環(huán)境的變化，已經(jīng)分出了不同的營銷時代，同時也在不同的層級里面，提出了不同的營銷模式。只不過這些模式還不足以為日益變化的企業(yè)成長提供創(chuàng)新之路，而沃潤德模式正適應了這種需求。企業(yè)一時的贏利，并不是企業(yè)的最終目的，長久持續(xù)的發(fā)展才是最終目的，而許多方式只

是對企業(yè)一時的發(fā)展有作用。這樣，創(chuàng)新的沃潤德模式的提出就成為了現(xiàn)實之需。

4、“沃潤德模式”成功的密鑰

截至2009年9月，壽光沃潤德農(nóng)資連鎖有限公司已發(fā)展村級加盟連鎖店100多家，之所以有這么好的前景，得益于“四大創(chuàng)新”和“三大優(yōu)勢”。

“四大創(chuàng)新”：一是在經(jīng)營管理上，實行“加盟連鎖合作”。以終端農(nóng)民利益為中心，嚴格實行“十統(tǒng)一”的管理模式，在市場加盟伙伴的選定上嚴把準入關，加強督察工作，杜絕違規(guī)經(jīng)營；二是在農(nóng)資購進上，實行“專家團采購”。以多名資深農(nóng)資專家和本地農(nóng)藝師為主導，組成“專家采購團”，對農(nóng)資廠商進行系統(tǒng)考察，保證購進農(nóng)資的質(zhì)量；三是在技術服務上，實行“三級服務體系下的專家一線診治團”，采取網(wǎng)絡診治與現(xiàn)場診治相結合的方式，切實解決農(nóng)民病蟲害防治等系列問題；四是在內(nèi)部運作上，實行“信息化管理”。通過獨立局域網(wǎng)、遠端通訊、遠端實時監(jiān)控等措施，將采購、物流、運營、店面管理、財務等科學規(guī)范地整合起來。

“三大經(jīng)營優(yōu)勢”則從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和企業(yè)服務上，確立了沃潤德獨具特色的市場競爭力。

產(chǎn)品價格優(yōu)勢。一是在同等質(zhì)量的情況下進行公開談判性競標，降低采購成本；二是公司按照微利經(jīng)營的原則，確定合理的利潤比例，并根據(jù)進貨價格的高低，隨時調(diào)整出貨價格；三是通過擴大連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡規(guī)模，優(yōu)先降低了物流成本。同時，沃潤德公司在全市范圍內(nèi)實行會員制度，實行一定折扣的會員價，最大限度地讓利于民。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。一是對進貨廠家實行動態(tài)管理，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，立即取消該企業(yè)的供貨資格；二是對每批購進產(chǎn)品都邀請工商、質(zhì)檢等部門進行抽樣檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是對公司商品實行統(tǒng)一包裝，通過產(chǎn)品掃描系統(tǒng)，對所有進出公司的產(chǎn)品進行質(zhì)量掃描，在產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)有效杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品。

企業(yè)服務優(yōu)勢。一是建立了公司內(nèi)部網(wǎng)絡，通過短信等形式隨時向加盟商和每位會員提供信息服務二是對加盟店統(tǒng)一配備網(wǎng)絡設備，建立了遠程視頻醫(yī)院，開展專家視頻咨詢服務和網(wǎng)上指導，及時為農(nóng)民解決生產(chǎn)技術難題；三是定期對加盟商和會員進行培訓，并組織“專家一線診斷團”進村入戶現(xiàn)場指導，為加盟商和會員提供了有力的技術支持。

5、“沃潤德模式”的終端銷售理念

營銷模式的發(fā)展，基本上可以分為4個階段：第一，交換模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代以產(chǎn)品銷售貨物交換為主要目標，時間有幾千年；第二，趨于規(guī)范化的銷售模式，主要以學習西方營銷觀念為核心，在通過漫長的計劃經(jīng)濟環(huán)境之后而產(chǎn)生的規(guī)范式營銷模式；第三，適合模式，根據(jù)自己本地的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)一些屬于自己家門口的營銷模式，加上一些先進國家所套用的手法，成為中西結合的營銷模式在蔓延；第四，信息化營銷模式成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展與走向。

信息化營銷模式是一個寬泛的概念，營銷手段多樣。那么什么是好模式，這種模式是不是符合企業(yè)或產(chǎn)品，是很重要的。當然，企業(yè)贏利有很多因素構成，其中每個階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產(chǎn)品、終端，各個環(huán)節(jié)都可能是產(chǎn)生贏利的最大推動力，問題是企業(yè)產(chǎn)品的生長階段不同，產(chǎn)品類型各異，市場環(huán)境千姿百態(tài)，什么時候，什么因素在起主導作用就大為不同。無論品牌制勝還是渠道制勝，作為營銷價值實現(xiàn)的“最后一公里”――終端，始終是企業(yè)產(chǎn)品動銷的核心關節(jié)點之一。

對于農(nóng)化行業(yè)來說，以前關注的廣告、營銷、品牌很多，終端只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個戰(zhàn)略的高度來看待，實際上這是對終端營銷力量的巨大漠視。

沃潤德模式的創(chuàng)新成長，其核心就是以鄉(xiāng)村終端為發(fā)力點，將品牌力與口碑傳播相結合，讓品牌形成市場信息源，讓營銷的各種工具都著力于終端，省去過于漫長的溝通過程，以對農(nóng)民的創(chuàng)新服務形成品牌的持續(xù)影響力，從而帶來持續(xù)的銷售。最具標志性的措施應該是沃潤德會員卡的發(fā)放和執(zhí)行。該會員卡不僅集中了普通商務店面優(yōu)惠和便利的功能，而且經(jīng)過消費信用評估后可以作為區(qū)域貸款的憑證，單次貸款2萬元左右，以種植戶大棚做抵押，既滿足終端要求，又避免傳統(tǒng)的欠款賒銷行為。

6、關于“沃潤德模式”的思考

中國是一個農(nóng)業(yè)大國，要想塑造一個品牌，尤其是一個與老百姓生活密切相關的農(nóng)資連鎖品牌，就一定要深入到市場的每一個角落之中，深入到絕大多數(shù)的縣和鄉(xiāng)村之中，深入到普通消費者的心目當中。讓農(nóng)民在選擇消費的時候能夠脫口而出，忠心選擇，最終形成口頭傳播的人際效應。

沃潤德模式創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確了做長線的目標，想到的是降低加盟門檻，盡可能滿足有意向的加盟商加盟，到處開花，讓沃潤德品牌如星星之火，逐漸形成燎原之勢，讓沃潤德自然而然深入到萬千百姓的生活之中，深入到他們的心里。人是有感情的動物，在市場上打“感情牌”是最有成效的。

篇7

關鍵詞:分業(yè)經(jīng)營;人壽保險信托;發(fā)展途徑

1993年我國正式確立了“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”的金融體制，1995年以后陸續(xù)頒布的《中華人民共和國商業(yè)銀行法》《中華人民共和國證券法》《中華人民共和國保險法》《中華人民共和國信托法》等法律法規(guī)，提供了分業(yè)經(jīng)營的法律依據(jù)，之后銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會分設，最終構建了中國金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的格局。分業(yè)經(jīng)營是指金融機構與非金融機構相分離、金融機構中各子行業(yè)(銀行、證券、保險、信托)相分離、各子行業(yè)內(nèi)部業(yè)務相分離的一種分業(yè)管制機制。與之相對的就是混業(yè)經(jīng)營，以美國《金融服務現(xiàn)代化法案》為主要標志，以金融自由化和金融全球化趨勢不斷加強為推動力，已經(jīng)成為勢不可擋的國際趨勢。眾多學者都在研究中國是否應跟隨國際趨勢從分業(yè)經(jīng)營過渡到混業(yè)經(jīng)營，但鑒于我國金融發(fā)展的實際情況，暫時且將來很長一段時間內(nèi)都將繼續(xù)實行分業(yè)經(jīng)營。在堅持分業(yè)經(jīng)營模式的基礎上，各行業(yè)之間為了拓展業(yè)務、擴大利潤來源，積極尋求多元合作，如出現(xiàn)了銀保合作、銀信合作等多種組合經(jīng)營形式。2014年5月4日，中信信托與信誠人壽強強聯(lián)手，聯(lián)合推出高凈值客戶①專屬品牌“傳家”，在國內(nèi)首次實現(xiàn)信托與保險結合，回歸信托本源業(yè)務，保障家庭財富的世代相傳［1］。在分業(yè)經(jīng)營模式下，信托公司與保險公司組合的這種全新的金融創(chuàng)新業(yè)務如何發(fā)展壯大，對信托與保險開辟新的合作方向具有重要的意義。

1人壽保險信托產(chǎn)品的遞進性

風險無處不在，無時不有，保險是規(guī)避風險、為自己及家人提供未來生活保障的重要手段。但經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展，伴隨著無法預知的風險，風險也變得復雜化，高額保險金并不能完全消除投保人的顧慮，特別是受益人為未成年人等情況時，受益人能否按照投保人的設想享有保險金利益，已經(jīng)成為新的風險問題。融合人壽保險和信托的人壽保險信托產(chǎn)品是降低這個風險的極佳工具。人壽保險信托產(chǎn)品是一種信托產(chǎn)品，但這種信托產(chǎn)品是圍繞人壽保險合同展開的，根據(jù)該產(chǎn)品與人壽保險合同的遞進性關系，可以將其劃分為人壽保險金信托產(chǎn)品、有財源人壽保險金信托產(chǎn)品和人壽保險權益信托產(chǎn)品。

1．1人壽保險金信托產(chǎn)品

以人壽保險金為信托財產(chǎn)，由人壽保險的投保人和信托機構簽訂信托合同，當被保險人身故發(fā)生理賠或期滿保險金給付發(fā)生時，由保險公司直接將保險金交付信托機構，并由信托機構依照信托合同的約定，對保險金進行管理和運用，將信托財產(chǎn)及收益分配給受益人［2］。在這種信托產(chǎn)品中，信托公司不負責代交保險費，只需要憑借專業(yè)知識對人壽保險金進行管理運用，以此擁有獲得相應報酬的權利。

1．2有財源人壽保險金信托產(chǎn)品

與有財源人壽保險金信托產(chǎn)品相對，人壽保險金信托產(chǎn)品也常被稱作無財源人壽保險金信托產(chǎn)品。財源是指除了人壽保險金之外，委托人(人壽保險的投保人)所合法擁有的其他財產(chǎn)。有財源人壽保險金信托產(chǎn)品是指將委托人的財產(chǎn)與人壽保險金一并交給信托機構，由其進行管理運用，使受益人的財產(chǎn)得到統(tǒng)籌規(guī)劃、通盤管理，獲得最大收益。

1．3人壽保險權益信托產(chǎn)品

這是人壽保險信托產(chǎn)品中的高級形式，屬于金錢債權信托，在美國被稱作不可撤銷人壽保險信托。信托財產(chǎn)是與人壽保險合同相關的一切權益，如代繳保費、保存和管理人壽保險單、申請人壽保險金的理賠、依據(jù)投保人的意愿對人壽保險金進行管理處理、分配利益給受益人等。在3種人壽保險信托產(chǎn)品中，它的受托人責任最大，但權利也最大，如果沒有任何過錯，所獲得的報酬也是最大的。上述3種人壽保險信托產(chǎn)品存在遞進關系，層層疊進，在發(fā)展中人壽保險金信托作為最基本的組合形式最先出現(xiàn)，隨著保險和信托關系的深入發(fā)展，進一步產(chǎn)生了后兩種信托產(chǎn)品。結合我國金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢來看，現(xiàn)階段我國的人壽保險信托產(chǎn)品主要是人壽保險金信托產(chǎn)品。因此，在后文中如不加說明的話，提到的人壽保險信托產(chǎn)品均指人壽保險金信托產(chǎn)品。

2人壽保險信托產(chǎn)品的共贏模式

在一般的信托產(chǎn)品中涉及到三方當事人:委托人、受托人和受益人;而在人壽保險信托產(chǎn)品中則涉及到四方當事人:委托人、受托人、受益人、保險人，且由于保險人的介入，使得各方當事人的主體有了更深層次的涵義，通過它們之間的組合互動，實現(xiàn)了共贏。

2．1真正解除委托人的后顧之憂

購買人壽保險的目的就是在保險事故發(fā)生時為受益人提供一定的生活保障，解除后顧之憂，但在復雜的現(xiàn)實生活中，卻存在著受益人由于年齡較小或是心智有障礙不能有效使用保險金的情況，還可能存在法定監(jiān)護人侵吞、挪用保險金的情況，這些問題的存在非但不能使保險發(fā)揮其經(jīng)濟保障的職能，反而會引來歹徒的覬覦［3］。然而，將信托與保險結合形成的人壽保險信托產(chǎn)品則保證了人壽保險金的安全性，信托公司完全按照委托人的意愿來管理運用人壽保險金，真正起到了免除委托人后顧之憂的作用。

2．2保障受益人利益，合理避稅

受益人既是人壽保險合同中投保人指定的受益人，也是信托合同中的受益人。簽訂人壽保險合同和信托合同的最終目的就是讓受益人能夠按照委托人(即投保人)的意愿享用人壽保險金。在下列情況下，投保人會選擇簽訂人壽保險信托合同:一是受益人為無民事行為能力的人或限制民事行為能力的人，如未成年人、精神病患者等;二是受益人為禁治產(chǎn)人或準禁治產(chǎn)人，如受益人揮霍無度致自己或家人有陷于貧困之虞者、受益人因酗酒或吸毒等惡習不能處理自己事務等［4］;三是人壽保險金的額度比較大，受益人管理起來比較吃力;四是受益人的多個合法監(jiān)護人之間有爭議的;五是委托人想按照自己的意愿來規(guī)劃受益人對人壽保險金的使用，如結婚時給付多少，創(chuàng)業(yè)時給付多少等。無論哪一種情況，各方當事人都是為了保障受益人的利益，使其能夠真正地享用到人壽保險金。另外，對于受益人來說，人壽保險信托產(chǎn)品還可以合理避稅。許多國家都規(guī)定有高額的贈與稅、繼承稅，而將人壽保險金的收益分期分批次給付受益人，就使得每筆金額達不到納稅規(guī)模，合理合法地減少了納稅額。目前在我國贈與稅等稅種還在籌劃中，避稅的效果不明顯，但至少可以少繳納一筆所得稅。

2．3提高服務水平，實現(xiàn)資源共享

人壽保險公司和信托公司都是金融服務機構，提供的產(chǎn)品是金融服務，能否長久地發(fā)展下去取決于提供的服務是否完備且高質(zhì)量。鑒于受益人的特殊情況，將人壽保險公司的保險保障服務和信托機構的受托投資理財服務結合起來，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，既能提高各自的服務水平，又能擴展業(yè)務和增加利潤。另外，將人壽保險和信托組合在一起，還可以整合、創(chuàng)新二者的經(jīng)營方式、營銷渠道，信托公司可以利用人壽保險公司豐富的客戶群體資源，保險公司也可以利用信托公司為客戶提供更加多元化、個性化的服務。

3人壽保險信托產(chǎn)品發(fā)展中存在的問題

3．1人壽保險信托方面的法律法規(guī)空白

我國信托業(yè)起步較晚，歷經(jīng)整頓，初見曙光，現(xiàn)已形成了以“一法三規(guī)①”為主體的法律體系?！耙环ㄈ?guī)”的運行在一定程度上彌補了中國信托業(yè)發(fā)展的法律空白，對信托業(yè)的長久發(fā)展具有重要的指導意義。但與發(fā)達國家甚至是一些發(fā)展中國家相比，我們的法律法規(guī)還不夠完善，將成為信托業(yè)進一步發(fā)展的桎梏。在我國信托業(yè)法律法規(guī)不完善的大背景下，至今仍沒有專門針對人壽保險信托產(chǎn)品方面的法律法規(guī)，甚至在現(xiàn)有的法律法規(guī)中也沒有明確提到人壽保險信托，完全是一片空白。如果沒有法律的明文規(guī)定，在發(fā)展人壽保險信托的過程中就會導致定位不明確，進而重新陷入中國信托業(yè)的長期整頓中。

3．2信托機構頻現(xiàn)兌付危機

近年來，信托業(yè)兌付頻頻拉響警報，這也暴露了信托業(yè)潛在的巨大風險。據(jù)成都金融投資報報道，中國信托業(yè)經(jīng)歷了2009年以來的“野蠻生長”后，2014年兌付洪峰到來，新一輪兌付開始在信托市場上爆發(fā)。2014年以來，包括中誠信托、新華信托、山東信托、長安信托、中建信托、華潤信托等在內(nèi)的19家信托公司均暴露出或陷入兌付危機，涉及的信托產(chǎn)品多達22款。雖然有的信托產(chǎn)品已化險為夷完成了兌付，但也有部分到期的信托產(chǎn)品一直沒有拿出可行的解決方案。人壽保險信托產(chǎn)品雖然是人壽保險公司和信托機構組合的一種產(chǎn)品，但歸根到底是一種信托產(chǎn)品，人壽保險金的管理運用是由信托公司來運行的，如果信托機構本身存在問題，內(nèi)控水平較低，那么人壽保險信托乃至信托業(yè)都不能得到長久穩(wěn)定的發(fā)展。

3．3人壽保險信托的教育短板問題突出

從發(fā)達國家信托業(yè)的發(fā)展來看，隨著理財需求的增加，人們對信托產(chǎn)品的需求也日益增加，人壽保險信托既能解決人們的后顧之憂，又能滿足投資理財需求，迎合了大眾的心理，從而促進了信托業(yè)的快速崛起。我國信托業(yè)起步較晚，歷經(jīng)多次整頓，由于廣大群眾收入有限而且投資理財意識不強，特別是信托機構兌付風險事件頻發(fā)導致信托聲譽降低，使人們對信托業(yè)存在誤讀，不相信和不了解信托已經(jīng)成為人壽保險信托發(fā)展的桎梏，與銀行、保險等其他金融支柱比較，信托業(yè)的社會認知度還較低，投資者的教育短板較明顯［5］，而投資者對于人壽保險信托就更為陌生了。

3．4監(jiān)管部門的分立不利于監(jiān)管

在混業(yè)經(jīng)營國家，人壽保險信托產(chǎn)品的當事人可以由信托機構和保險公司中的一個主體來承擔，投保人直接和這個主體溝通達成合同即可，不會存在保險公司和信托機構之間的溝通，這樣就減少了在運作過程中的協(xié)調(diào)溝通帶來的麻煩，也減少了相應的費用支出。而在中國，保險公司和信托機構分立，各司其職，在人壽保險信托運作中需要信托機構和保險公司之間進行必要的協(xié)商，投保人也要分別與信托機構和保險公司進行協(xié)商，使得人壽保險信托產(chǎn)品當事人的協(xié)調(diào)溝通繁瑣化。銀行、保險、證券、信托作為金融體系的四大支柱有其自身的風險，而人壽保險信托產(chǎn)品集合了保險業(yè)的風險和信托業(yè)的風險，卻又不是風險的簡單疊加，這就凸顯了風險監(jiān)管的重要性。作為人壽保險信托產(chǎn)品的當事人，保險公司和信托機構分別由保監(jiān)會和銀監(jiān)會中的信托監(jiān)管部來實施監(jiān)管，在監(jiān)管過程中，容易出現(xiàn)監(jiān)管空白或重復監(jiān)管，使得人壽保險信托產(chǎn)品只能在夾縫中生存，缺乏操作規(guī)范及具體目標，一定程度上阻礙了人壽保險信托產(chǎn)品的發(fā)展。

4分業(yè)經(jīng)營模式下人壽保險信托產(chǎn)品的發(fā)展途徑

4．1制定并完善人壽保險信托產(chǎn)品的法律法規(guī)

伴隨著信托業(yè)的不斷發(fā)展和改革，我國應不斷完善相關的法律法規(guī)。日本、韓國、中國臺灣地區(qū)都已頒布了《信托業(yè)法》，而且正是在臺灣地區(qū)頒布了《信托業(yè)法》之后，臺灣的人壽保險信托才如火如荼地發(fā)展起來。在制定法律法規(guī)和修訂現(xiàn)有法律法規(guī)的過程中，要適當加入關于人壽保險信托產(chǎn)品的內(nèi)容，彌補人壽保險信托產(chǎn)品法律法規(guī)的空白，并進一步使之完善。在信托、保險方面的法律法規(guī)不斷完善的基礎上，可以選擇適當?shù)臅r機推出人壽保險信托產(chǎn)品的專用法律法規(guī)，以引導并促進該產(chǎn)品的發(fā)展。同時，在業(yè)務發(fā)展過程中可以進一步完善人壽保險信托合同的內(nèi)容，使之對于各方當事人來說更加具有適用性。在制定、完善相關的法律法規(guī)時，必須把眼光放開，在堅持統(tǒng)一立法的前提下兼容并蓄，并借鑒其他國家經(jīng)驗，從我國“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”的實際情況出發(fā)，實現(xiàn)法律法規(guī)的與時俱進［6］。

4．2提高信托機構的內(nèi)控水平

首先，信托公司應該不斷完善風險管理、控制機制，運用具備豐富投資經(jīng)驗的信托從業(yè)人員，建立專門的風險管理機構，保證人員年齡、學歷、知識結構配備合理，從保險金運用的多個層次開展風險管理，始終如一地從受益人角度出發(fā)，多層次、多維度對保險金管理運用過程中可能面對的風險和后果進行調(diào)查、審核、總結，盡可能地降低風險，為受益人獲得利益的最大化。其次，要控制風險的源頭，即加強對信托公司從業(yè)人員基本素質(zhì)的提高。信托公司應對從業(yè)人員進行定期或不定期的監(jiān)督檢查、業(yè)務培訓、業(yè)務競賽，完善職工獎懲制度、客戶監(jiān)督投訴制度、同行評分評價制度，提高他們的風險管理意識，增強對客戶的責任心，使他們能夠恪盡職守、審慎有效地管理運用信托財產(chǎn)。最后，信托公司應進一步完善風險預警機制和風險退出機制。一旦出現(xiàn)風險信號，信托公司應馬上啟動風險預警機制和風險退出機制，千方百計保護委托人的財產(chǎn)安全，甚至是以犧牲公司利益為代價。在制定風險預警機制和風險退出機制的過程中，應結合官、產(chǎn)、民、學多方意見和建議，經(jīng)過公司董事會、股東大會充分討論后予以確定，在實施過程中還要注重隨機應變、與時俱進。

4．3宣揚信托理念，解決信托教育短板問題

保險公司和信托公司有義務教育、引導和幫助投資者，應當利用自身業(yè)務的宣傳渠道、各種媒體、各種適當?shù)氖侄纹占昂托麄魅藟郾ｋU信托知識，使廣大群眾能夠基于自身的需求了解人壽保險產(chǎn)品的功能與作用，使更多的投保人樹立人壽保險信托的意識，能夠為自己所購買的人壽保險產(chǎn)品辦理相應的信托計劃，從而真正地解決后顧之憂。另外，應該意識到廣大群眾不了解人壽保險信托的真正原因并非是人壽保險信托產(chǎn)品本身，而是中國現(xiàn)階段人民群眾對信托的認識程度不夠。因此，可以通過各種方式吸引學者、專家來研究信托，以此來增加信托的社會關注度，同時也可以為人壽保險信托的發(fā)展提供一定的理論基礎。例如:學習日本為信托研究提供一定的研究基金和獎勵;在各種基金會課題申報過程中，可以有指向性地批準申報信托研究課題;在高校教育中，可以為各個專業(yè)增加信托知識講堂，為將來的潛在客戶提供一定的信托教育機會，宣揚信托理念。

4．4協(xié)調(diào)分業(yè)之間的關系，有效調(diào)整監(jiān)管體系

在分業(yè)經(jīng)營模式下，要使得人壽保險信托產(chǎn)品簡單化并有效運行，應該由保監(jiān)會和銀監(jiān)會信托監(jiān)督管理部門以及相應的協(xié)會(如中國信托業(yè)協(xié)會、中國保險行業(yè)協(xié)會、中國金融協(xié)會等等)出面，積極協(xié)調(diào)人壽保險公司和信托公司之間的關系，使它們能夠共同為了投保人或受益人的利益而更好地結合在一起。此外，我國應進一步分步驟有效地調(diào)整金融監(jiān)管體系。首先，將信托公司的監(jiān)管部門從銀監(jiān)會中妥善地分離出來，成立信托公司的專屬監(jiān)管機構，配備專業(yè)信托人員，以此促進信托機構的快速發(fā)展，這樣也為人壽保險信托產(chǎn)品提供了有利的成長環(huán)境及運作環(huán)境。其次，隨著人壽保險信托產(chǎn)品的發(fā)展，可以適當考慮成立人壽保險信托產(chǎn)品的專業(yè)監(jiān)管機構，針對這種組合產(chǎn)品制定專門的規(guī)范，并且可以進一步開發(fā)出更多的將保險和信托組合的新產(chǎn)品。同時，盡量調(diào)動投保人和受益人的積極性，協(xié)同信托業(yè)協(xié)會和保險業(yè)協(xié)會這些自律性組織，實現(xiàn)多方監(jiān)管、多方共贏，推動人壽保險信托產(chǎn)品的發(fā)展。

5結論

在“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”的大環(huán)境下，人壽保險信托產(chǎn)品作為保險和信托聯(lián)姻的新產(chǎn)品嶄露頭角，但與混業(yè)經(jīng)營模式下的人壽保險信托產(chǎn)品相比，業(yè)務發(fā)展更加復雜化，面臨很多問題。在分業(yè)經(jīng)營模式下，應該抓住一切機遇加快發(fā)展人壽保險信托產(chǎn)品，并針對其發(fā)展中存在的問題，努力進行協(xié)商溝通，進而促進人壽保險信托產(chǎn)品的發(fā)展壯大，更好地為人民群眾服務，真正地解決人民群眾的后顧之憂。人壽保險信托存在的基礎是“受人之托”，是以投保人或受益人對信托機構的信任為存在前提的。2014年5月，國家層面的社會信用體系建設規(guī)劃出臺，2017年將建成集合金融、工商登記、稅收繳納、社保繳費、交通違章等信用信息的統(tǒng)一平臺，實現(xiàn)資源共享，屆時，公民及組織機構將擁有社會信用代碼。我國信用體系的建立及不斷完善，將進一步推動人壽保險信托的發(fā)展。

作者:管延芳 單位:吉林師范大學

參考文獻:

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［3］王曉曦．中國推出人壽保險信托產(chǎn)品研究［D］．沈陽:遼寧大學，2012．

［4］馬琳琳．人壽保險信托在遺產(chǎn)規(guī)劃中的應用研究［D］．成都:西南財經(jīng)大學，2013:52－53．

篇8

[關鍵詞] 新農(nóng)村建設 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營模式創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是新農(nóng)村建設的必然要求，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)從自我發(fā)展階段，成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟貫徹落實科學發(fā)展觀、更新發(fā)展觀念、轉(zhuǎn)變增長方式、創(chuàng)新發(fā)展模式的重要路徑。如何推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應該作為新農(nóng)村建設的根本大計。目前，我國農(nóng)民的組織化程度低，一家一戶分散經(jīng)營，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新研究，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與市場對接而實現(xiàn)新農(nóng)村建設的有效途徑。

一、國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式及經(jīng)驗分析

1.國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要經(jīng)營模式

(1)農(nóng)工商聯(lián)合公司模式。工商資本直接滲透到農(nóng)業(yè),將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)前、產(chǎn)后各關聯(lián)環(huán)節(jié)納入到一個統(tǒng)一的經(jīng)營體內(nèi),形成完全垂直一體化的綜合經(jīng)營。這種經(jīng)營方式,一般規(guī)模較大,實力較強,經(jīng)營范圍涉及供、產(chǎn)、加、銷各個領域。如美國和歐盟就是如此。

(2)合作社模式。主要有農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)合作、生產(chǎn)資料供應合作、產(chǎn)品加工銷售合作、經(jīng)營管理和技術信息咨詢合作，以及信貸保險合作等。合作社在生產(chǎn)、交易中統(tǒng)一行動，實行資金融通方面的合作，減少中間商和高利貸剝削，共享加工增值的效益。合作社自愿參加，社務工作由全體社員協(xié)商，實行民主、規(guī)范、科學、法制、高效的管理，其收入一般是在扣留必要的公共積累后按社員投入多少進行分配。

(3)合同制模式。即私人公司通過與農(nóng)場主簽訂合同,在嚴格明確雙方責、權、利基礎上,進行業(yè)務往來的一種經(jīng)營方式。50年代,特別是60年代以來,由于商品農(nóng)業(yè)高度發(fā)展,農(nóng)場主與農(nóng)外工商企業(yè)之間經(jīng)濟往來日多,經(jīng)濟關系日深,經(jīng)濟摩擦也日漸增加,迫切需要通約束力的聯(lián)系形式,來規(guī)范雙方的經(jīng)濟行為。在這種情況下,合同制得以迅速發(fā)展。

(4)專業(yè)協(xié)會模式。由社會團體牽頭把分散的農(nóng)場或農(nóng)戶通過市場和服務等環(huán)節(jié)加以連接，形成利益聯(lián)結、互相依賴的社會化生產(chǎn)和銷售服務體系。如日本的農(nóng)業(yè)協(xié)同組合(簡稱農(nóng)協(xié))、澳大利亞的全國羊毛協(xié)會等。此外，還有韓國的產(chǎn)、學、管、研一體化模式、泰國的“政府+公司+銀行+農(nóng)戶”模式等。

2.發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的特點

國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立在迅速發(fā)展的社會生產(chǎn)力和發(fā)達的市場經(jīng)濟體制基礎上，以美國、歐盟、日本等發(fā)達國家為例，家庭農(nóng)場是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本組織形式，農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模大，生產(chǎn)過程的工業(yè)化程度高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的巨大發(fā)展主要依靠國家支持、增加資本和技術投入來實現(xiàn)。國外發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要特點：一是不斷推進農(nóng)業(yè)專業(yè)化和集中化。二是通過某種經(jīng)濟約束或合同，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)納入同一個經(jīng)營體內(nèi)，實現(xiàn)農(nóng)工商一體化、產(chǎn)供銷一條龍，公司統(tǒng)一生產(chǎn)計劃、統(tǒng)一領導、分級管理、分別核算統(tǒng)負盈虧，形成風險共擔、利益均沾、互惠互利、共同發(fā)展的經(jīng)濟利益共同體。三是強化農(nóng)業(yè)內(nèi)部分工，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營全方位社會化服務。

3.國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的主要經(jīng)驗

(1)農(nóng)業(yè)由于弱勢的產(chǎn)業(yè)地位和市場機制的特征, 在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營各種模式的發(fā)展過程中,政府的支持和參與是必不可少的。特別是在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的起步階段,這一點顯得尤為重要。

(2)與垂直一體化經(jīng)營的模式相比,由農(nóng)民自己聯(lián)合起來的合作組織,更能代表農(nóng)民的利益,更有利于農(nóng)民作為一種整體力量,在進入市場的過程中,抵制中間盤剝,提高對話地位。日本農(nóng)協(xié)成功的經(jīng)驗,值得我們借鑒。

(3)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求不斷擴大經(jīng)營規(guī)模,講求規(guī)模效益,降低成本、提高經(jīng)濟效益、提高勞動生產(chǎn)率和市場競爭力。

(4)由工商資本進入農(nóng)業(yè)形成垂直一體化經(jīng)營,是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要形式。其中尤以合同制的模式,更有利于保護農(nóng)民利益,調(diào)動農(nóng)民積極性,應作為實際推行中的首選模式。

二、我國新農(nóng)村建設中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式及存在的問題

1.現(xiàn)存的龍頭企業(yè)帶動模式存在的問題

從總體上看，龍頭企業(yè)帶動模式的利益聯(lián)接機制還不夠強，主要原因是企業(yè)與農(nóng)戶都有追求利益最大化的傾向。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶都是經(jīng)濟體，在市場經(jīng)濟的情況下，都想追求利益最大化。一旦農(nóng)產(chǎn)品市場價格有較大變動，企業(yè)與農(nóng)戶之間簽訂的訂單就往往難以落實。同時，企業(yè)強勢、農(nóng)戶弱勢的狀況沒有明顯改變。由于龍頭企業(yè)可以為地方財政增加稅收，因此，當龍頭企業(yè)與農(nóng)戶發(fā)生矛盾時，不少地方政府大都保護龍頭企業(yè)。于是，大多數(shù)農(nóng)戶難于真正獲得農(nóng)產(chǎn)品加工增值的利益，根本原因在于大多數(shù)的龍頭企業(yè)不是農(nóng)民自己組織的合作制企業(yè)。

2.現(xiàn)存的合作組織帶動模式存在的問題

從總體上看，由于合作組織都存在著規(guī)模較小、實力不強、運作不規(guī)范、運行質(zhì)量較差、不夠穩(wěn)定等問題，很多合作組織既缺少自有資金，又很少有固定資產(chǎn)，特別是缺乏加工轉(zhuǎn)化能力，因此在拓展市場、占領市場上，難以獲得較好的效果。

3.現(xiàn)存的專業(yè)市場帶動模式存在的問題

發(fā)揮專業(yè)市場的帶動力，輻射帶動分散經(jīng)營的農(nóng)戶走進大市場，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。但這種模式因其利益聯(lián)接機制主要是依靠契約來維系，屬松散型聯(lián)接，而且這種模式主要適用于加工層次少、只進行初級分類整理即可出售的新鮮蔬菜瓜果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

4.現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式運行中的主體缺位

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式由政府包辦代替一切，農(nóng)民不是參與的主體。地方政府和部門對中央提出建設社會主義新農(nóng)村建設的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的積極性是非常高的。工作力度也很大，但是由于受長期形成的思維定勢的影響，一些干部沒能正確地擺正政府引導與農(nóng)民群眾為主體的關系，缺乏引導和激發(fā)農(nóng)民進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有效措施，進而把農(nóng)民群眾排斥在外，完全忽視了農(nóng)民群眾在新農(nóng)村建設中產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式主體作用的發(fā)揮。有很多縣鄉(xiāng)的新農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式規(guī)劃，是規(guī)劃部門做出來的，農(nóng)民沒有說話的機會，這一切都嚴重挫傷了一部分農(nóng)民的積極性，在由政府主導的強勢作用下，一些農(nóng)民也忽略了自身的存在，沒有把自己擺進去，表示“上面要干啥就干啥”。

三、我國新農(nóng)村建設中呼喚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實質(zhì)是通過一定的手段，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)有機地聯(lián)系在一起，通過加工、銷售環(huán)節(jié)把獲得的利潤返回一部分給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。它的主要組織形式是公司(龍頭企業(yè))+農(nóng)戶。

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新的原則

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營要服從國家的戰(zhàn)略布局。我國部分地區(qū)無論是在地理環(huán)境,還是在資源稟賦及在生產(chǎn)技術和經(jīng)營管理等方面,都具有發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的獨特優(yōu)勢,由此負有不可推卸的農(nóng)業(yè)責任。我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其經(jīng)濟特征決定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的模式,以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為突破口,在確保糧、棉生產(chǎn)穩(wěn)定增長的基礎上,大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),實現(xiàn)糧棉生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、食品加工之間的有機結合和良性循環(huán),形成以農(nóng)產(chǎn)品加工為重點,并由此拓展農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,建構產(chǎn)、加、銷一條龍、貿(mào)、工、農(nóng)一體化經(jīng)營體制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局。

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新的視角

延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、運銷鏈、延伸農(nóng)業(yè)社會化服務鏈

(1)在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中應該注重延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。延伸生產(chǎn)鏈，運用新技術開拓新的農(nóng)產(chǎn)品系列加工、精深加工,要把國內(nèi)外新技術、新品種應用于現(xiàn)有的生產(chǎn)領域,在生產(chǎn)過程中利用新工藝、新技術提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量,增加農(nóng)產(chǎn)品價值。

(2)延伸運銷鏈通過培育和拓展市場網(wǎng)絡,發(fā)展市場中介組織,加強農(nóng)產(chǎn)品流通,促進農(nóng)產(chǎn)品融入國內(nèi)外大市場,提高市場占有率。

(3)延伸農(nóng)業(yè)社會化服務鏈要圍繞主導產(chǎn)業(yè)或拳頭產(chǎn)品,大力發(fā)展農(nóng)用工業(yè)、農(nóng)業(yè)科技研究與推廣、情報信息、郵電通訊、金融、保險等相關產(chǎn)業(yè),使農(nóng)業(yè)在一種完備的社會化服務體系中高效地運行。

3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新的經(jīng)驗借鑒

因經(jīng)濟發(fā)展的背景、條件不同,各國在走產(chǎn)業(yè)化道路時所選擇的具體形式也各異,形成了各具特色的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。比較其主要模式的特點,借鑒國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展經(jīng)驗,進行我國新農(nóng)村建設的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。

(1)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新要求國家通過法律、政策、信貸等手段或措施對其進行扶持。在穩(wěn)固農(nóng)業(yè)基礎地位的前提下,推進生產(chǎn)經(jīng)營的集中化、專業(yè)化、一體化,加快農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程。

(2)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新應該包括許多不同層次的經(jīng)營主體和利益主體,他們的行為方式必須通過市場機制的作用和市場制度來規(guī)范。同時,經(jīng)營創(chuàng)新模式必須與完善、發(fā)達市場體系相適應。

(3)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新應該不斷擴大經(jīng)營規(guī)模,提高規(guī)模效益,以降低成本、提高勞動生產(chǎn)率和市場競爭力。以適應激烈的市場競爭,改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下的狀況。

(4)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式創(chuàng)新應該確保了企業(yè)與農(nóng)戶、專業(yè)合作組織在利益上的一致性，利益風險共擔。也就較好地避免了以往產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式在利益聯(lián)接上存在的弊端。這樣才能確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營創(chuàng)新模式將會有很好的發(fā)展前景。

4.創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的主要思路

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式能否發(fā)展壯大的關鍵在于產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主體之間的利益聯(lián)接是否緊密。創(chuàng)新經(jīng)營模式，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營就顯得尤為迫切。

(1)引導農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，既可以把農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售所獲取的利潤留在農(nóng)業(yè)內(nèi)部，達到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的，又可以形成“農(nóng)戶＋專業(yè)合作組織＋企業(yè)”的模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

(2)改造龍頭企業(yè)帶動模式，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

以往“公司+農(nóng)戶”的模式，之所以利益聯(lián)接不緊，主要還是公司與農(nóng)戶之間的聯(lián)接多為契約聯(lián)接，通過發(fā)展農(nóng)民合作組織，從而形成“公司+農(nóng)民合作組織+農(nóng)戶”的模式。這種模式雖然在一定程度上有利于改變農(nóng)民的弱勢地位，但事實證明其利益聯(lián)接機制仍然存在問題。比較徹底的辦法是通過產(chǎn)權制度改革，使松散型、半緊密型利益聯(lián)接向緊密型聯(lián)接轉(zhuǎn)變。松散型依靠契約聯(lián)接。半緊密型依靠“契約+部分利潤返還”聯(lián)接，盡管半緊密型比松散型的利益聯(lián)接要緊密一些，但公司與農(nóng)戶之間依然沒有形成利益共享、風險共擔的共同體。通過實行產(chǎn)權制度改革，變契約聯(lián)接為“契約+返利”聯(lián)接為產(chǎn)權聯(lián)接，使原來在產(chǎn)權上與農(nóng)民沒有關系的龍頭加工企業(yè)逐步演變成由農(nóng)民合作組織創(chuàng)辦的加工實體，從而形成利益共享、風險共擔的利益共同體。

(3)改造專業(yè)市場帶動模式，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

單純的契約聯(lián)接機制有不完善的地方，可以實行加工及銷售環(huán)節(jié)的部分利潤返還農(nóng)戶、為農(nóng)戶提供各種服務等措施，實現(xiàn)由單純契約式的松散型聯(lián)接向“契約+部分利潤返還+服務”的半緊密型聯(lián)接。另外，專業(yè)市場帶動模式目前還存在缺乏深加工能力的問題，也應圍繞專業(yè)市場，適時發(fā)展深加工，形成“培育一個支柱產(chǎn)業(yè)、帶動千家萬戶、促進專業(yè)化區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”的格局。

參考文獻：

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[2]蔡榮祁春節(jié)虢佳花:發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式類型分析，[J].經(jīng)濟研究導刊，2007（3），P47

篇9

關鍵詞：房地產(chǎn)；調(diào)控政策；經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

一、調(diào)控政策解讀

我國實施住房貨幣化改革以來，房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，事實上成為我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在我國應對1998年東南亞金融危機、2008年全球金融危機及迅速發(fā)展地方經(jīng)濟的過程中，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了不可替代的作用。在工業(yè)化、城市化的大背景下，房地產(chǎn)未來中長期需求仍然旺盛。但不可否認房地產(chǎn)泡沫程度也逐漸積累，并加重了貧富分化與產(chǎn)業(yè)空心化現(xiàn)象，甚至對社會穩(wěn)定造成一定威脅。因此，近年來中央政府已實施多次調(diào)控，2011年初以來，中央政府基于對“部分城市房價過快上漲”的判斷而采取主動調(diào)控，以“限購、限貸、限價”政策為代表的調(diào)控組合拳空前嚴厲。

調(diào)控的主要邏輯為：通過限貸、限價、限購，暫時抑制商品房需求，實施從緊的房地產(chǎn)金融政策，改變房地產(chǎn)業(yè)金融杠桿過度化傾向，減少開發(fā)企業(yè)外部供血，從而使得開發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流緊張，不得不改變囤地、捂盤等經(jīng)營方式，主動降價，實現(xiàn)房價合理回歸；同時，在此期間大力發(fā)展保障房，完善相關制度、法律，實現(xiàn)房地產(chǎn)市場長期穩(wěn)定發(fā)展。

從社會財富分配的角度來看，中央政府的調(diào)控意在通過壓縮開發(fā)企業(yè)暴利，將社會財富向潛在購房者傾斜，同時，對高度依賴賣地收入的地方政府“土地財政”形成較大沖擊。

二、從博弈論視角看房地產(chǎn)調(diào)控

房地產(chǎn)調(diào)控的任務極其艱巨，調(diào)控過程中各種現(xiàn)象、各種聲音難免紛繁復雜。實際上，調(diào)控過程是中央政府、地方政府、開發(fā)企業(yè)及各類未購房者之間的博弈過程，對調(diào)控前景與調(diào)控成效的研判，或可借助博弈論視角。博弈最基本的要素包括博弈參與者、參與者可選擇的行為集合、參與者的支付函數(shù)（行為導致的結果）。中央政府、地方政府、開發(fā)企業(yè)及各類未購房者是博弈的參與者，其可選行為集合及支付函數(shù)簡單描述如下。

2.1 中央政府

對于中央政府而言，是否堅持調(diào)控及調(diào)控的力度，構成其可選行為集合，其支付函數(shù)則是：調(diào)控成功、房價合理回歸；調(diào)控不成功、房價未合理回歸。另外，在經(jīng)濟增長與保證就業(yè)方面付出的代價存在較大變數(shù)。因此，中央政府實際上是以社會整體利益代言人和最終協(xié)調(diào)者的身份，在“房價合理、社會公平”與“經(jīng)濟增長、保證就業(yè)”之間進行權衡。在宏觀經(jīng)濟增長勢頭尚好、居民就業(yè)有保證的情況下，中央政府的主要目的是促進房價合理回歸，從而降低貧富分化，避免社會資金大量流入房地產(chǎn)導致經(jīng)濟空心化。當然，鑒于房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟“保增長、保就業(yè)”中的重要地位，以及地方政府“土地財政”的現(xiàn)實，房地產(chǎn)市場暴跌崩盤的局面也必須避免。

2.2 地方政府

對于地方政府而言，是否著力落實調(diào)控政策，構成其可選行為集合，其支付函數(shù)與中央政府類似，但由于本地區(qū)經(jīng)濟、就業(yè)及“土地財政”與房地產(chǎn)市場休戚相關，因此在GDP考核的框架下，地方政府對調(diào)控的執(zhí)行力度又成為調(diào)控中的變數(shù)。

2.3 各類未購房者或待購房者

對于購房者而言，調(diào)控背景下是否買房，構成其可選行為集合，堅持不買房，則有利于調(diào)控目的實現(xiàn)，反之亦然。另外需要注意，對于相當一部分低收入者而言，只能通過保障房解決居住問題，與商品房需求關系不大，反而在房地產(chǎn)調(diào)控過程中，更容易面臨失業(yè)的困境。

2.4 開發(fā)企業(yè)

對于開發(fā)企業(yè)而言，是否順應調(diào)控，以及何時降價、降價程度構成其可選行為集合，其支付函數(shù)為：降價從而回籠現(xiàn)金流、減少利潤；降價但未能回籠現(xiàn)金流；不降價從而維持利潤；不降價導致財務困境乃至被并購或破產(chǎn)。需要關注的是，開發(fā)企業(yè)群體是要加以區(qū)分的，比如，大型快速周轉(zhuǎn)型開發(fā)企業(yè)與中小型開發(fā)企業(yè)之間，剛需項目與非剛需項目之間，因其自身資質(zhì)的不同，在調(diào)控中具有不同的支付函數(shù)。其差異來源于成本與收入兩方面對現(xiàn)金流的影響：

一是成本控制方面。房地產(chǎn)企業(yè)的成本主要包括土地成本及相關規(guī)費、建安成本以及管理費用、財務費用、銷售費用。開發(fā)企業(yè)彼此之間對于成本結構較為透明。一般來說，土地購買支出是最大宗支出，且存在很大被動性；財務費用也比較被動；銷售費用具有較大自主性；建安成本與管理費用的自主性則存在分化，中小型開發(fā)企業(yè)的工程款支付可通過靈活安排工程進度來調(diào)節(jié)，管理費用也具有一定自主性，大型開發(fā)企業(yè)的工程款方面雖然商業(yè)信用更強，允許更多賒賬，但工程進度的管理更加規(guī)范，難以隨意放慢進度，而且管理費用更加剛性。因此，對于小開發(fā)企業(yè)而言，只要不存在土地款支付壓力，則短期內(nèi)現(xiàn)金流支出壓力要小于大型開發(fā)企業(yè)，特別是大型快速周轉(zhuǎn)性企業(yè)。

二是收益預測方面。房地產(chǎn)需求的價格彈性比較獨特，由于“買漲不買跌”心理的存在，降價未必能換來成交量。因此，降不降、降多少，開發(fā)企業(yè)都不容易做到心中有底，但是相對而言，大型開發(fā)企業(yè)對市場研究相對透徹，其產(chǎn)品競爭力和品牌價值也更大，因此大型開發(fā)企業(yè)降價更容易換來成交量，現(xiàn)金流入概率更大。

三、 房地產(chǎn)調(diào)控成效研判

房地產(chǎn)調(diào)控下的各種博弈中，中央政府與開發(fā)企業(yè)的博弈無疑居于核心地位，貫穿始終。而隨著博弈的不斷深入，開發(fā)企業(yè)為自身生存發(fā)展、為利益最大化而產(chǎn)生的內(nèi)部博弈日益凸顯。

3.1 中央政府與開發(fā)企業(yè)的博弈能夠促使房價下降

前已述及，調(diào)控的邏輯是多方擠壓開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流，從而迫使其降價，但開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流具有較大自主性，政府對其維持時間難以準確估計；同樣，開發(fā)企業(yè)對政府調(diào)控的決心與能力也是逐漸觀察的，雙方均根據(jù)對方的行為來采取下一步行動。因此，這是一種典型的不完全信息動態(tài)博弈，均衡解為精煉貝葉斯均衡，即：參與者根據(jù)所觀察到的他人行為來修正自己對于他人的主觀信念，即調(diào)整預期，并據(jù)此選擇自己的行為。由于信息不完全，參與者需要采取行動，實現(xiàn)“信號傳遞”。就本輪調(diào)控看，中央政府通過強大輿論導向、地方政府問責制、保障房強推、嚴格的房地產(chǎn)金融控制等措施，并不惜承受GDP增速下降的代價，逐漸向開發(fā)企業(yè)傳遞了調(diào)控的巨大決心，開發(fā)企業(yè)經(jīng)歷了懷疑、觀望、動搖，最終相信降價為大勢所趨，從而使博弈只有一個精煉納什均衡解，即中央政府堅持調(diào)控、開發(fā)企業(yè)順應調(diào)控降價。

調(diào)控過程中也存在變數(shù)，比如地方政府“土地財政”、宏觀經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)就業(yè)等因素。但是，中央政府作為城市房地產(chǎn)開發(fā)土地的最終供應者，又能通過財稅、信貸及行政手段強力干預房地產(chǎn)的需求，在房地產(chǎn)調(diào)控博弈中必然處于強勢地位，有能力將調(diào)控不斷向前推進，即使一段時間內(nèi)可能會迫于種種壓力暫時放松調(diào)控，但只要經(jīng)濟下行壓力、就業(yè)率下降壓力、地方財政壓力不至于太大，房地產(chǎn)調(diào)控就持續(xù)存在，因此，房地產(chǎn)調(diào)控存在常態(tài)化趨勢。而且，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境允許的空間內(nèi)，房地產(chǎn)調(diào)控的力度會越來越大，并最終促使房價出現(xiàn)下降。

四 、結論

當前我國的房地產(chǎn)市場，特別是政策力度較大、執(zhí)行較嚴的一線城市，可能正處于博弈的第三階段。中央政府在房地產(chǎn)調(diào)控博弈中無疑處于強勢地位，即使一段時間內(nèi)可能會迫于經(jīng)濟增長、就業(yè)率等壓力暫時放松調(diào)控，但只要宏觀經(jīng)濟面允許，房地產(chǎn)調(diào)控的空間就存在，這是 “房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化”的根本原因。對于開發(fā)企業(yè)來說，進入調(diào)控常態(tài)化時代，能否轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)經(jīng)營模式，走快速周轉(zhuǎn)策略，走剛需路線，轉(zhuǎn)變之前的囤地策略、豪宅路線，成為生存與發(fā)展的關鍵；對于各類金融機構來說，優(yōu)先支持快速周轉(zhuǎn)性企業(yè)、剛需項目，也成為題中應有之義，當前我國恰好處在城市化率達到50%的城市化新階段，如何吃透剛需內(nèi)涵，將金融資源向剛需項目傾斜，并引導房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營理念和管理方式，加快周轉(zhuǎn)，是當前的重要任務。

參考文獻：

篇10

【關鍵詞】黨政工作；服裝；產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

一、我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀概述

服裝產(chǎn)業(yè)是我國一項重要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直是支持國內(nèi)經(jīng)濟，并影響我國對外貿(mào)易的重要產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國服裝產(chǎn)業(yè)在高度發(fā)展的過程中也迎來了新的挑戰(zhàn)。目前我國正在處于服裝產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整階段，賣方市場逐漸向消費需求市場轉(zhuǎn)變，服裝產(chǎn)業(yè)的生命周期開始縮短，對生產(chǎn)和銷售的要求逐漸升高；同時，現(xiàn)階段服裝市場對于服裝設計開始重視，優(yōu)秀的服裝設計對于提升服裝的銷量具有至關重要的影響，創(chuàng)新的服裝設計不僅體現(xiàn)出的是創(chuàng)新理念和文化的延伸，更是構建服裝品牌形象的重要因素。面對服裝產(chǎn)業(yè)新的現(xiàn)狀和特征，服裝企業(yè)的管理和戰(zhàn)略部署將發(fā)揮出更高的作用，但目前一些服裝企業(yè)存在人才匱乏、成本較高等缺陷，促使部分服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，從自由生產(chǎn)型向貿(mào)易型轉(zhuǎn)變，以此解決企業(yè)面臨的困境。從客觀情況反映來看，這種轉(zhuǎn)型取得了一定的成功，分析其成功的原因，多源自企業(yè)管理工作的優(yōu)化與改善，而企業(yè)的管理工作又與黨政工作的有序開展具有密切聯(lián)系，下文將圍繞這一問題展開探討。

二、黨政工作對于服裝企業(yè)的重要作用

（一）有利于服裝企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

當今企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下，只有不斷進行自我完善、不斷提升企業(yè)核心競爭力，才能立足于長久發(fā)展。在這個過程中，企業(yè)遭遇困難會造成企業(yè)內(nèi)部員工出現(xiàn)思想分化，會產(chǎn)生企業(yè)員工對于企業(yè)發(fā)展的認識缺陷，更會存在企業(yè)員工對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出質(zhì)疑。面對這些問題，只有通過黨政工作才能更好地處理企業(yè)內(nèi)部矛盾，及時了解企業(yè)員工的想法，從而針對不同員工進行科學教育和人性化管理。因此，企業(yè)黨政工作有利于化解企業(yè)內(nèi)部矛盾，進一步實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

（二）有利于服裝企業(yè)建立核心文化

企業(yè)的長期發(fā)展必須建立在企業(yè)文化價值導向一致的基礎上，企業(yè)渴望順利發(fā)展就需要將企業(yè)全體員工的價值觀、責任感凝聚到一起，而員工具有高度的凝聚力和向心力，有助于企業(yè)克服阻礙順利前行。黨政工作就是要從員工思想入手，通過黨政工作建設來逐漸完善員工思想，形成以黨為核心的正確價值觀，促成企業(yè)上下形成共同的價值觀。作為一種先進的思想，黨政工作者在將這種先進思想向外傳遞的過程中，開展具有針對性的教育工作，不僅可以滿足不同階段需求，更有利提升企業(yè)核心文化。

（三）有利于服裝企業(yè)不斷堅持創(chuàng)新

在服裝產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，逐漸趨于激烈的市場競爭需要企業(yè)不斷進行創(chuàng)新來適應外部環(huán)境，黨政工作就是保證企業(yè)改革成功的重要影響因素，企業(yè)需要依賴黨政工作來提升員工素質(zhì)和能力，堅持思想上的統(tǒng)一。具體地說，黨政工作能夠幫助企業(yè)摸清國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并結合自身情況來制定符合企業(yè)特征、符合產(chǎn)業(yè)趨勢的改革道路，讓企業(yè)始終擁有先進性，始終不斷創(chuàng)新，從而提升企業(yè)的競爭力。

三、針對我國服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展模式探析

（一）貫徹黨政工作指導，走中國特色的服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展道路

貫徹黨政工作，以黨政工作為指導，走出具有中國特色的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線是我國未來服裝產(chǎn)業(yè)的正確發(fā)展方向。對于我國而言，服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢就是掌握先進的技術、豐富具有創(chuàng)造性的設計以及把握服裝原材料的資源途徑。技術創(chuàng)新是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本所在，服裝產(chǎn)業(yè)同樣如此，掌握先進的技術就具備了核心的競爭力。對于創(chuàng)新設計，培養(yǎng)設計創(chuàng)新人才是發(fā)展的重要前提，在企業(yè)內(nèi)部，應該通過培養(yǎng)創(chuàng)新設計人才來實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展道路，其中服裝材質(zhì)的應用創(chuàng)新是重要的組成部分，在黨政工作的監(jiān)督和管理之下，企業(yè)會更加重視創(chuàng)新人才培養(yǎng)，保障企業(yè)發(fā)展的正確方向。總而言之，通過黨政工作可以指導我國服裝企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，走出符合自身特點的發(fā)展道路。

（二）“優(yōu)化結構、質(zhì)量為先”是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路

針對目前我國服裝產(chǎn)業(yè)存在的結構不合理現(xiàn)象，應該及時予以改善，始終堅持的做大做強思想，并結合實際進行調(diào)整與創(chuàng)新?；诂F(xiàn)實而論，目前我國服裝產(chǎn)業(yè)亟待結構調(diào)整，將企業(yè)向貿(mào)易型做出改變，從而避免經(jīng)營的高風險性。貿(mào)易型服裝企業(yè)更適應當今的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，將促進企業(yè)更好的可持續(xù)性發(fā)展。在未來的發(fā)展過程中，我國服裝產(chǎn)業(yè)應該向“精”、“優(yōu)”、“小”的方向發(fā)展，利用“小批量”、“多品種”、“快交貨”的優(yōu)勢，注重“優(yōu)化結構、質(zhì)量為先”，保證我國服裝產(chǎn)業(yè)可以獲得持續(xù)化的發(fā)展。

（三）建立多元化人才培養(yǎng)模式，促進我國服裝產(chǎn)業(yè)向高端方向發(fā)展

人才培養(yǎng)對于任何產(chǎn)業(yè)都具有重要意義，服裝產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)主要集中在設計型人才和管理型人才。無論哪種人才都需要企業(yè)以科學的管理方式吸引人才、培養(yǎng)人才并重用人才，降低人才流失率，拓展招聘、培訓渠道，為企業(yè)發(fā)展提供充裕人才資源。比如，可以與部分高校建立合作關系，讓服裝設計、企業(yè)管理人才直接進入企業(yè)，以此來保證人才獲取的源頭，同時在日常工作之中也應該重視人才的儲備，強化其歸屬感，進而在工作中最大限度發(fā)揮主觀能動性，助力企業(yè)發(fā)展。

四、結論

通過健全黨政工作有利于服裝企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、建立核心文化、堅持創(chuàng)新，并為服裝企業(yè)的未來發(fā)展提供有效幫助，同時保障企業(yè)始終處于正確的發(fā)展道路上，不斷開拓創(chuàng)新。

參考文獻

[1]趙亞冠.皮楊服裝產(chǎn)業(yè)運營模式研究[D].大連海事大學，2015.