導(dǎo)語：如何才能寫好一篇機械工業(yè)的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工業(yè)設(shè)計作為人類設(shè)計活動的重要部分，是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與人類文化藝術(shù)相結(jié)合，以現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)的一門新興實用學(xué)科。工業(yè)設(shè)計的廣泛性和普及性，使產(chǎn)品散發(fā)出新穎與獨特的個性特征。

1車輛發(fā)展與工業(yè)設(shè)計的關(guān)系

當(dāng)今時代車輛的發(fā)展主宰著交通工具的地位，工業(yè)設(shè)計又是車輛設(shè)計中的一個十分重要的方面。車輛的功能，造型形象及物質(zhì)技術(shù)條件是構(gòu)成車輛工業(yè)設(shè)計的基本要素?，F(xiàn)在車輛的外觀：簡約、時尚、新穎、實用，與工業(yè)設(shè)計有著密不可分的關(guān)系，通過工業(yè)設(shè)計使車輛更加吸引著消費者的眼球，出色的設(shè)計能得到更多消費者的青睞。構(gòu)成工業(yè)設(shè)計的3個基本要素：產(chǎn)品的功能，造型形象及物質(zhì)技術(shù)條件是互相影響、互相促進、互相制約，而又不完全對應(yīng)地統(tǒng)一于產(chǎn)品之中的辨證關(guān)系。正是因為其不完全對應(yīng)性，才形成了豐富多彩的產(chǎn)品世界。

2工業(yè)設(shè)計與煤礦機械的關(guān)系

（1）外觀與功能結(jié)構(gòu)的結(jié)合展示出礦用車輛的美

圖1是三一重型裝備有限公司生產(chǎn)的交流電牽引梭車外形圖，從外形圖上可以看到，整車外廓造型結(jié)構(gòu)硬朗、棱角分明，人性化的駕駛室設(shè)計，巨大的載重，寬大的容積，無不顯示著工業(yè)設(shè)計在礦用車輛中展示出的美。后車體的側(cè)部罩板和保護板結(jié)合防碰撞功能及散熱功能，更襯托出梭車優(yōu)越的性能。造型色彩與設(shè)計完美地展示了交流電牽引梭車內(nèi)在的性格。工業(yè)設(shè)計賦予交流電牽引梭車新的內(nèi)涵。

（2）煤礦機械的工業(yè)設(shè)計要遵循安全、可靠、人性化的設(shè)計理念

礦井復(fù)雜的工作環(huán)境催生了礦用車輛必須考慮安全、可靠、人性化的設(shè)計。其中增強礦用車輛的可碰撞性或維修性都可以極大地提高車輛的安全、可靠；而通過人機工程學(xué)可以使駕駛員的視野達(dá)到最好效果，進而使人性化設(shè)計理念在礦用車輛中更好地體現(xiàn)。礦用車輛通過工業(yè)設(shè)計遵循安全、可靠、人性化的設(shè)計理念使其具有一種獨特的個性。高新技術(shù)在礦用車輛上的應(yīng)用，也使安全、可靠、人性化得到了充分體現(xiàn)。變頻調(diào)速控制、整車即時監(jiān)控、故障自診斷系統(tǒng)等的應(yīng)用都使礦用車輛向著安全、可靠、人性化的設(shè)計理念邁進。

（3）人性化的體現(xiàn)—人機工程學(xué)

人機工程學(xué)是以人為主體，研究該系統(tǒng)中人—機—環(huán)境之間相互協(xié)調(diào)、相互配合的規(guī)律，求得人—機—環(huán)境整體系統(tǒng)的最優(yōu)化。人性化要求使礦用車輛操縱更加安全可靠，使用者感到更加舒適，是在享受工作所帶來的樂趣并同時獲得美的享受。如圖2所示，以駕駛艙為例，用人機工程學(xué)的方法設(shè)計駕駛室時，首先要采用人體模板放置于實際的作業(yè)空間或設(shè)計樣圖的相關(guān)位置上，用以確定人體有關(guān)部位在縱平面內(nèi)的可及范圍，獲得一組相互關(guān)聯(lián)的尺寸數(shù)據(jù)，進而為工作臺、座椅、腳踏板等的設(shè)計提供了可靠依據(jù)。最終將為駕駛艙的視野開闊，操縱方便、乘坐舒服等提供重要依據(jù)。

篇2

[關(guān)鍵詞]給排水；技巧；方法

中圖分類號：TU82 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）12-0338-01

排水管渠在使用過程中，常出現(xiàn)污物淤塞管道；過重的外荷載和地基不均勻沉陷使管渠出現(xiàn)裂縫；污水和地下水的侵蝕使管渠被腐蝕。所有這些都影響到排水管渠的通水能力和正常使用。因此，管渠系統(tǒng)的維護管理應(yīng)實行“分片定線”的崗位責(zé)任制，同時.可根據(jù)新舊城區(qū)、管渠中污物沉積的可能性大小等情況，劃分成若干維護等級，以便對易于淤塞的管渠段，給予重點維護、加強管理。因此，排水管渠系統(tǒng)管理和維護的任務(wù)是：驗收排水管渠；監(jiān)督排水管渠使用規(guī)則的執(zhí)行；經(jīng)常檢查、沖洗或清通排水管渠，以維持其通水能力。排水管渠的管理和維護，是一項經(jīng)常性的持久工作。

各排泥閥、放空閥是否關(guān)閉。各閥門是否靈活好用。機泵冷卻水管、壓力表管是否暢通，油質(zhì)、油量是否合乎要求。所有機動設(shè)備是否完好備用。各系統(tǒng)管線是否清潔、暢通、無雜物。檢查構(gòu)筑物是否清潔無雜物，盲板、人孔是否上好，填料是否合乎要求。對所有密封點都要認(rèn)真檢查，仔細(xì)察看管線各連接部位是否連接良好。閥門突然關(guān)閉、水泵突然停車，使水流速突然變化，引起壓力急劇升、降交替變化。聯(lián)系化驗室做好采樣分析的準(zhǔn)備工作。給機械攪拌澄清池送水，水量由閥控制。進行一次全面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并向有關(guān)部門匯報，做好開工記錄。壓力水投用后立即投運加氯系統(tǒng)。當(dāng)水池液位超高時打開水泵入口閥，啟動深井泵或低硅水泵，提供壓力水，再啟動真空泵對泵抽真空，待真空度達(dá)到-0.1MPa左右時，啟動清水泵，緩慢打開泵出口閥向外網(wǎng)送水，并將供水壓力控制在0.1～0.2MPa范圍內(nèi)。通知化驗人員做各個取樣點的化驗分析。降低藥量至正常投量。逐漸調(diào)節(jié)源水罐進水閥直至達(dá)到正常處理水量。澄清池出水后，待濾池進水后分別進行反沖洗，如果在停運前已徹底反洗，在重新開工時不必再進行反沖洗。濾池運行正常、出水合格后，反洗后才能正式投用。當(dāng)澄清池進水過刮泥機的刮泥板時啟動刮泥機，當(dāng)水過攪拌機葉輪時啟動攪拌機。停工方案上墻，冬季停工應(yīng)有防凍措施。要事先控制調(diào)整清水池液位和外供水量，保證生產(chǎn)用水的安全供給。如果源水罐水位較高，先聯(lián)系紅旗泡泵站停止供水；如水位低，可等停工時再停源水。準(zhǔn)備好停工所需工具、器材。當(dāng)接到停工命令后，按停工方案進行相應(yīng)操作。同時通知化驗、儀表、供電等有關(guān)單位，說明停工時間。

冬季停工較長應(yīng)按照冬季操作法要求將管線全部放空。根據(jù)需要可分別將各池放空、停設(shè)備，但要注意污水池液位。停清水泵（包括工業(yè)水泵、低硅水泵和低溫水泵）至備用狀態(tài)。停運排泥水回收裝置中的污泥脫水系統(tǒng)。停污水泵、反洗水泵。停澄清池攪拌機，必要時將澄清池放空（然后停刮泥機）。關(guān)閉源水罐進水閥F1、F2停源水；停計量泵，關(guān)閉計量泵出口閥。停加氯系統(tǒng)。

班長還負(fù)責(zé)本班組的各項生產(chǎn)管理工作，統(tǒng)一指揮組織各崗位人員協(xié)調(diào)操作，全面掌握生產(chǎn)情況，確保生產(chǎn)用水的水質(zhì)、水量要求，保證裝置的平穩(wěn)運行。負(fù)責(zé)本崗位的開、停工和事故處理，確保一工業(yè)水場的正常運轉(zhuǎn)；做好本崗位工藝設(shè)備及相關(guān)工藝管線巡檢和日常維護工作，特別是加強重點設(shè)備和部位的檢查，嚴(yán)格做好交接班制度和數(shù)據(jù)的原始記錄。嚴(yán)格執(zhí)行班長崗位的工藝操作指南，按生產(chǎn)方案要求，控制合理的處理量，保證各崗位設(shè)備、系統(tǒng)的正常生產(chǎn)和平穩(wěn)運行。

篇3

摘要：工程機械液壓系統(tǒng)動力優(yōu)化匹配控制技術(shù)將現(xiàn)代液壓控制理論、自動控制理論、計算機技術(shù)及發(fā)動機技術(shù)等有機地連成一個不可分割的整體，本文將對工程機械液壓系統(tǒng)動力匹配技術(shù)的研究現(xiàn)狀進行闡述，在此基礎(chǔ)上介紹液壓系統(tǒng)動力匹配對工程機械節(jié)能的作用。

關(guān)鍵詞：工程機械 液壓系統(tǒng) 動力匹配 節(jié)能

一、工程機械液壓系統(tǒng)動力匹配技術(shù)

目前，隨著計算機技術(shù)和機電一體化的迅速發(fā)展，在液壓系統(tǒng)的流量、壓力、功率匹配自適應(yīng)控制中充分利用微型計算機技術(shù)和機電一體化技術(shù)，該技術(shù)的研究逐步成為液壓技術(shù)未來的發(fā)展方向之一?，F(xiàn)將工程機械液壓系統(tǒng)動力匹配技術(shù)研究現(xiàn)狀進行闡述。

1.1定量泵設(shè)計方法

在早期的工程機械系統(tǒng)設(shè)計中，設(shè)計者依據(jù)的原則就是：系統(tǒng)的最大工作流量（Q）與系統(tǒng)的最大工作壓力（P）的乘積經(jīng)計算轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的最大輸出功率（N）不能超出發(fā)動機的凈功率（Nj），即：

N=P×Q/η

但因在一般工況下功率利用系數(shù)太低，并且此方法不能施展較強的控制功能，因而性能不佳。

1.2單泵恒功率控制技術(shù)

在單泵控制系統(tǒng)中，通過變量控制機構(gòu)實現(xiàn)對變量泵排量的控制，最早期恒功率控制技術(shù)是通過對變量機構(gòu)兩根彈簧彈力的不同設(shè)定，實現(xiàn)對變量泵輸出流量的控制，其工作曲線為折線，當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到第一根彈簧設(shè)定力后，變量泵排量開始減小；當(dāng)系統(tǒng)壓力克服第二根彈簧設(shè)定力后，變量泵變量曲線斜度變化。通過上述控制，使其變量曲線上P、Q乘積的離散值趨近于常數(shù)C。并且大大提高了發(fā)動機功率的利用系數(shù)，又能保證發(fā)動機不會因為過載而產(chǎn)生熄火。

1.3雙泵恒功率控制技術(shù)

1）分功率控制技術(shù)。分功率控制是根據(jù)各泵的執(zhí)行機構(gòu)實際需用功率將發(fā)動機的功率按一定比例分配給各泵。但分功率控制存在最大的缺點是不能充分利用發(fā)動機功率。2）總功率控制技術(shù)?？偣β士刂瓶梢允拱l(fā)動機功率利用系數(shù)大大提高，而且可以實現(xiàn)多泵功率互補。但其有兩個缺點，其一是能量損失大，另一個是無法實現(xiàn)對多執(zhí)行機構(gòu)的不同速度控制。3）交叉?zhèn)鞲锌刂萍夹g(shù)。交叉?zhèn)鞲锌刂葡到y(tǒng)是上世紀(jì)80年代在總功率控制和分功率控制的基礎(chǔ)上研制出的一種新型功率控制技術(shù)。它集中了總功率控制和分功率控制的優(yōu)點，同時又摒棄它們的缺點。

1.4計算機控制功率優(yōu)化控制技術(shù)

近30年里，將計算機技術(shù)應(yīng)用到動力匹配及控制技術(shù)中，取得了良好效果。傳統(tǒng)的恒功率控制中，控制系統(tǒng)與柴油機的匹配較保守，油泵的輸出扭矩要遠(yuǎn)低于發(fā)動機的最大輸出扭矩，且當(dāng)柴油機性能下降時，易使柴油機轉(zhuǎn)速下降導(dǎo)致熄火。浙江大學(xué)流體傳動及控制實驗室新建的節(jié)能實驗臺，采用的就是計算機功率優(yōu)化控制系統(tǒng)。它設(shè)有多種工作選擇模式和怠速模式，用戶可按負(fù)載大小和實際工作需要進行選擇，每一個工作模式對應(yīng)于一定的油門位置。當(dāng)設(shè)定好一定的工作模式后，電腦同步時電機發(fā)出輸出指令，給定一個油門開度，同時控制系統(tǒng)可根據(jù)工作模式，在系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中查出該油門開度下的柴油機目標(biāo)轉(zhuǎn)速。

二、工程機械液壓系統(tǒng)動力匹配技術(shù)對節(jié)能的貢獻(xiàn)

液壓系統(tǒng)動力優(yōu)化匹配控制技術(shù)應(yīng)用到工程機械上，不僅可以大幅度提高機器的很多性能，提高機器對復(fù)雜工作環(huán)境的適應(yīng)能力，而且可以有效的達(dá)到節(jié)約能源的作用。就目前的發(fā)展趨勢而言，在工程機械中，功率匹配對于系統(tǒng)的節(jié)能有重大的影響。介紹一種全局功率匹配思想，較傳統(tǒng)的局部功率匹配而言，調(diào)節(jié)更簡單、靈活。

在挖掘機中，單純的局部功率匹配并不能很好地實現(xiàn)節(jié)能效果，這是因為在作出具體的調(diào)節(jié)時，發(fā)動機與泵的匹配需要調(diào)節(jié)泵的排量，而泵與負(fù)載的匹配也需要調(diào)節(jié)泵的排量，這就在調(diào)節(jié)時出現(xiàn)了干涉現(xiàn)象，因此需要對這三者進行綜合考慮。目前大多數(shù)挖掘機使用的是變量泵和負(fù)載敏感系統(tǒng)，利用負(fù)載敏感系統(tǒng)中泵對負(fù)載壓力和流量的自適應(yīng)性實現(xiàn)泵與負(fù)載的匹配；然后按照泵與負(fù)載的匹配功率，確定發(fā)動機的最佳工作點，通過自動調(diào)節(jié)發(fā)動機油門的大小，使發(fā)動機在最佳工作點附近工作，這樣就實現(xiàn)了全局的功率匹配。

以挖掘機為例，說明具體的推導(dǎo)過程。要實現(xiàn)發(fā)動機、泵和負(fù)載的整體功率匹配，必須滿足下式：

nTe=npsVg=PLQL（2）

式中：n——發(fā)動機轉(zhuǎn)速；

Te——發(fā)動機最佳節(jié)能點的轉(zhuǎn)矩；

Ps——泵的出口壓力；

Vg——泵幾何排量；

PL——負(fù)載壓力；

QL——負(fù)載所需流量。

計算匹配功率的負(fù)載壓力PL可通過壓力傳感器獲得，因此只需計算負(fù)載所需的流量。介紹一種檢測先導(dǎo)壓力的方法間接獲得負(fù)載所需流量。

由2個壓力傳感器分別檢測左右2個控制手柄的先導(dǎo)壓力。假設(shè)左手柄控制斗桿運動，右手柄控制動臂運動，壓力傳感器1檢測斗桿換向閥的壓力p1，壓力傳感器2檢測動臂換向閥的壓力p2。假設(shè)：A1是斗桿控制閥口開度，A2是動臂控制閥口開度，Q1是斗桿液壓缸所需流量，Q2是動臂液壓缸所需流量。由p1，p2與A1，A2的關(guān)系可知：

A1=f（p1），A2=f（p2）（3）

Q1=g（p1），Q2=g（p2）（4）

事實上，從先導(dǎo)裝置的數(shù)學(xué)特性可知，先導(dǎo)手柄位移、先導(dǎo)控制壓力與控制流量成線性關(guān)系，則式（3）可表示成：

Q1=K1p1，Q2=K2p2（5）

則負(fù)載所需流量為：

QL=Q1+Q2=K1p1+K2p2（6）

然后通過發(fā)動機的轉(zhuǎn)速感應(yīng)控制自動調(diào)節(jié)發(fā)動機的油門，使其與負(fù)載所需的流量達(dá)到一致，從而達(dá)到功率的有效匹配。

三、結(jié)語

工程機械的節(jié)能不僅局限于降低燃油消耗指標(biāo)，而重要的是體現(xiàn)在整機作業(yè)性能、可靠性和使用壽命等方面。工程機械液壓系統(tǒng)動力匹配技術(shù)，大大的改善了機械的各種性能，特別是顯著的提高了機械的節(jié)能效果。（作者單位：鄭州大學(xué)機械工程學(xué)院機械工程及自動化）

參考文獻(xiàn)：

篇4

總體來看，市場需求引發(fā)的機械產(chǎn)品開發(fā)和機械工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展是機械工業(yè)基礎(chǔ)共性技術(shù)的發(fā)展動力，自然科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科及近年來迅猛發(fā)展的高新技術(shù)是機械工業(yè)基礎(chǔ)共性技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)和知識源泉，反之，基礎(chǔ)共性技術(shù)及機械工業(yè)發(fā)展也促進高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。機械工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和機械產(chǎn)品的開發(fā)不斷對基礎(chǔ)共性技術(shù)提出新的更高要求，并為其發(fā)展提供廣闊天地。而自然科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科和高新技術(shù)的發(fā)展，也不斷為基礎(chǔ)共性技術(shù)輸送新的科技原理和知識，使基礎(chǔ)共性技術(shù)作為基礎(chǔ)學(xué)科、高新技術(shù)和機械工業(yè)生產(chǎn)之間的橋梁、通道及接口，處于不斷的發(fā)展之中。

1機械工業(yè)基礎(chǔ)共性技術(shù)研究的范圍

機械行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)主要包括數(shù)字化設(shè)計及制造技術(shù)、大型鑄鍛焊結(jié)構(gòu)件制造技術(shù)、智能化傳感器技術(shù)、精確成型制造及超精密加工制造技術(shù)、重大工程中先進工程材料應(yīng)用技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)件和關(guān)鍵零件的設(shè)計與制造技術(shù)、發(fā)動機的節(jié)能減排技術(shù)、安全性和可靠性技術(shù)、防腐蝕表面處理技術(shù)、自動化儀表及自動檢測與控制技術(shù)等。從具體含義上，基礎(chǔ)共性技術(shù)研究的范疇是電流電壓等級和頻率、電氣信息結(jié)構(gòu)文件編制和圖形符號、機械振動與沖擊、鑄造、焊接、無損檢測、金屬與非金屬覆蓋層、鍛壓、熱處理、螺紋、機器軸與附件、技術(shù)產(chǎn)品文件、篩網(wǎng)篩分和顆粒分檢方法、機械安全、電工術(shù)語、產(chǎn)品尺寸和幾何技術(shù)規(guī)范、激光修復(fù)技術(shù)、微機電技術(shù)、綠色制造等的總稱，它是機械工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、制造、檢驗、包裝、使用以及回收再利用等機械工業(yè)產(chǎn)品生命周期中的基礎(chǔ)共性支撐技術(shù)，在機械工業(yè)中起著非常重要的關(guān)鍵作用。

2基礎(chǔ)共性技術(shù)在機械工業(yè)產(chǎn)品造型與設(shè)計中的作用

在機械工業(yè)產(chǎn)品的造型與設(shè)計中，設(shè)計工程師要根據(jù)產(chǎn)品的性能與功能要求、使用環(huán)境、材料性質(zhì)等條件，正確選擇鑄造、焊接、涂層、鍛壓、熱處理；正確選用與產(chǎn)品相關(guān)功能要求的零部件；還要在造型與設(shè)計制圖時，合理正確選用尺寸公差、形位公差、表面粗糙度以及圖形符號、圖樣畫法與尺寸標(biāo)注，來滿足機械工業(yè)產(chǎn)品造型與設(shè)計的要求。可以看出，基礎(chǔ)共性技術(shù)在機械設(shè)計中起到了非常大的作用。

3基礎(chǔ)共性技術(shù)在產(chǎn)品制造中的作用

在機械工業(yè)產(chǎn)品的制造中，制造工程師要根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計要求，合理的采用相關(guān)產(chǎn)品的制造工藝方法，選用既能滿足制造要求，又能滿足經(jīng)濟要求的刀具、卡具等；還要將工藝參數(shù)與影響制造功能的產(chǎn)品設(shè)計屬性聯(lián)系起來，采用先進的機加工工藝仿真、制造數(shù)據(jù)以及制造規(guī)劃、統(tǒng)計工藝模型等。所以說，基礎(chǔ)共性技術(shù)在機械工業(yè)產(chǎn)品的制造中發(fā)揮了更大的作用。

4基礎(chǔ)共性技術(shù)在高新技術(shù)應(yīng)用中的作用

由于高新技術(shù)的不斷發(fā)展，機械工業(yè)的基礎(chǔ)共性技術(shù)也得到了快速進步，基礎(chǔ)共性技術(shù)在CAD、CAM、CAPP、CAQ等的開發(fā)與應(yīng)用中起到了巨大的作用。如在機械工業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計中提高設(shè)計速度和質(zhì)量；在機械工業(yè)產(chǎn)品的制造中提高制造工藝減少廢品，節(jié)約成本等。因此，基礎(chǔ)共性技術(shù)在機械產(chǎn)品全生命周期中起到了積極作用。

5基礎(chǔ)共性技術(shù)在綠色制造中的作用

綠色制造是現(xiàn)代制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式，其目標(biāo)是使得產(chǎn)品從設(shè)計、制造、包裝、運輸、使用到循環(huán)再利用或報廢處理的整個生命周期中，資源消耗極少、生態(tài)環(huán)境負(fù)面影響極小、人體健康與安全危害極小，并最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的持續(xù)協(xié)調(diào)優(yōu)化?；A(chǔ)共性技術(shù)的范圍是機械工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、制造、檢驗、包裝、使用以及回收再利用等機械工業(yè)產(chǎn)品生命周期中的共性支撐技術(shù)?；A(chǔ)共性技術(shù)在綠色制造中的應(yīng)用，將對綠色制造的發(fā)展起到很大的推動作用。

6我國機械工業(yè)基礎(chǔ)共性技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

基礎(chǔ)技術(shù)的落后，成為我國機械制造企業(yè)在國際競爭中難以開拓高端市場、打造知名品牌的根本原因之一。例如，在傳感器技術(shù)發(fā)展方面，由于國內(nèi)的大電流傳感器技術(shù)相對不夠成熟，國內(nèi)風(fēng)電整機廠商在采購大電流傳感器時，大多數(shù)會選擇進口產(chǎn)品，由于進口產(chǎn)品的價格往往高于國內(nèi)產(chǎn)品的價格，這在一定程度上增加了生產(chǎn)成本壓力；在發(fā)動機節(jié)能、減排技術(shù)方面的相對落后，給國產(chǎn)工程機械等裝備出口到歐美等發(fā)達(dá)國家?guī)砹溯^大影響。2009年5月，國務(wù)院的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，提到的重點工作之一，便是“增強自主創(chuàng)新能力，加大科研投入力度，集中攻克一批長期困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性技術(shù)”，作為轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的一個重要途徑。機械工業(yè)的基礎(chǔ)工藝主要包括鑄造、鍛造、焊接、表面處理、熱處理等?！笆晃濉逼陂g，我國機械基礎(chǔ)工藝水平有了長足的進步，一定程度上支撐了機械工業(yè)的快速發(fā)展。但同發(fā)達(dá)國家相比，差距還是很大的。目前我國在鑄鍛領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究并不落后，很多研究成果居國際先進水平，但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的比例較少。根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，“十二五”期間我國將加大鑄造共性基礎(chǔ)技術(shù)研究和先進鑄造技術(shù)的推廣力度，鑄造技術(shù)向大型化、輕量化、精確化、智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化及清潔化的方向發(fā)展；未來鍛壓工藝將向提高鍛壓件的內(nèi)在質(zhì)量、發(fā)展精密鍛造和精密沖壓技術(shù)、發(fā)展柔性鍛壓成形系統(tǒng)、發(fā)展新型鍛壓材料和加工方法等方面發(fā)展。近幾年，我國表面處理行業(yè)發(fā)展迅速，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵表面處理材料產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多。未來幾年，裝備制造、汽車行業(yè)、有色金屬、船舶行業(yè)、鋼鐵、家電等行業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)推動表面處理業(yè)的快速發(fā)展。在熱處理領(lǐng)域方面，我國熱處理行業(yè)目前存在地區(qū)發(fā)展不均衡、生產(chǎn)技術(shù)落后、能源利用率偏低、產(chǎn)品質(zhì)量分散度大、開發(fā)創(chuàng)新能力薄弱等問題。根據(jù)熱處理行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，未來我國熱處理行業(yè)將重點突破幾大技術(shù)難點，包括：（1）地鐵、城鐵、高速鐵路大功率機車關(guān)鍵零件熱處理；（2）10兆瓦以上風(fēng)力發(fā)電機組大型關(guān)鍵零件熱處理；（3）100萬kW以上汽輪機轉(zhuǎn)子及超臨界轉(zhuǎn)子熱處理；（4）六米以上軋機支撐輥熱處理；（5）航空航天超大型零件真空熱處理。

7基礎(chǔ)共性技術(shù)未來發(fā)展趨勢與“十二五”規(guī)劃

基礎(chǔ)共性技術(shù)的發(fā)展關(guān)鍵是上等級、上層次、上規(guī)模，而目前解決以上關(guān)鍵問題最主要的是要促進高科技領(lǐng)域、高技術(shù)項目的迅速產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場商品化，通過不斷發(fā)揮高科技項目的經(jīng)濟效益，刺激大量高技術(shù)項目盡快轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)共性技術(shù)，使之在越來越廣闊的范圍內(nèi)得到大規(guī)模推廣應(yīng)用，并同時促進基礎(chǔ)工業(yè)，特別是機械工業(yè)迅速向前發(fā)展?？傮w來看，“強化基礎(chǔ)戰(zhàn)略”作為“十二五”時期機械工業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，將使我國機械工業(yè)突破“基礎(chǔ)”瓶頸。也只有在基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)工藝水平得到全面提升的情況下，才能使高端裝備的發(fā)展不會受制于人?！丁笆濉睓C械工業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》中指出，“十二五”期間我國機械工業(yè)將主攻五個重點領(lǐng)域、實施五大發(fā)展戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)“由大到強”，力爭到“十二五”末實現(xiàn)六大目標(biāo)。在實施的“五大發(fā)展戰(zhàn)略”中，明確提出了強化基礎(chǔ)戰(zhàn)略，可見在機械工業(yè)未來五年的發(fā)展進展中，抓“基礎(chǔ)”仍被視為促進機械工業(yè)由大到強的重要內(nèi)容。在主攻的“五個重點領(lǐng)域”中，有兩個方面是針對強化“基礎(chǔ)”提出的，一個是關(guān)鍵基礎(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域，包括大型及精密鑄鍛件、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、模具及加工設(shè)備、特種優(yōu)質(zhì)專用材料等；另一個是基礎(chǔ)工藝及技術(shù)領(lǐng)域，重點推進鑄造、鍛壓、焊接、熱處理和表面工程等基礎(chǔ)工藝的技術(shù)攻關(guān)，大力推進計算機輔助技術(shù)（CAX）等基礎(chǔ)技術(shù)的研究開發(fā)與應(yīng)用?？傮w來看，強化基礎(chǔ)戰(zhàn)略作為做強機械工業(yè)的前提條件，就是要有針對性地強化基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)工藝等機械工業(yè)的共性基礎(chǔ)領(lǐng)域?？傮w來看，“強化基礎(chǔ)戰(zhàn)略”作為“十二五”時期機械工業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，將使我國機械工業(yè)突破“基礎(chǔ)”瓶頸。也只有在基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)工藝水平得到全面提升的情況下，才能使高端裝備的發(fā)展不會受制于人。總之，“十二五”機械工業(yè)必須千方百計地強化基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)工藝等機械工業(yè)共性基礎(chǔ)領(lǐng)域。在加強基礎(chǔ)的問題上，要打破原有行業(yè)分割，主機行業(yè)與零部件行業(yè)要發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互支持和配合，全力推進。

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關(guān)鍵詞：基層工會；民主管理；和諧創(chuàng)建

一、廣泛開展技術(shù)創(chuàng)新工作，調(diào)動職工積極性

油田基層工會應(yīng)組織應(yīng)重視職工隊伍建設(shè)，教育廣大職工自覺投身創(chuàng)建和諧企業(yè)活動中。圍繞提高油田核心競爭力，廣泛開展勞動競賽、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造等多種形式的職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動。積極引導(dǎo)職工樹立終身教育的意識，形成終身學(xué)習(xí)、工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的習(xí)慣，培養(yǎng)職工的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力和競爭力，推進職工隊伍的知識化進程。要組織引導(dǎo)職工為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營建言獻(xiàn)策，為企業(yè)的健康發(fā)展建功立業(yè)。

二、廣泛開展勞動競賽和合理化建議活動，提高職工參與創(chuàng)建和諧企業(yè)的熱情

一，要加強職工的技能培訓(xùn)。油田基層工會組織要圍繞企業(yè)發(fā)展需要和基層需求與行政共同謀劃培訓(xùn)工作，通過內(nèi)部技術(shù)比武和技能比賽，營造深厚的學(xué)習(xí)氛圍。

二，積極探索新形勢下開展勞動競賽的新途徑、新辦法，不斷拓寬競賽領(lǐng)域、創(chuàng)新競賽內(nèi)容，使之成為調(diào)動職工的工作熱情和創(chuàng)新激情的有效載體。

三，大力開展合理化建議活動，吸引和組織職工圍繞企業(yè)成本、效益以及經(jīng)營管理中的難點問題動腦筋、獻(xiàn)計策、出成果，既提高職工隊伍素質(zhì)，又提高企業(yè)經(jīng)濟效益的“雙益”活動。

四，大力推進創(chuàng)新工作室建設(shè)，開展職工技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新活動，不斷提高企業(yè)管理水平和創(chuàng)新創(chuàng)效能力。同時，充分利用創(chuàng)新工作室的對外影響力，將更多的職工吸引到創(chuàng)新工作隊伍中來，助推企業(yè)中心任務(wù)的完成。

三、維護職工的合法權(quán)益，建立協(xié)調(diào)穩(wěn)定的勞動關(guān)系

一，要建立健全勞動關(guān)系三方協(xié)調(diào)制度、平等協(xié)商簽訂集體合同制度、工資集體協(xié)商制度等在內(nèi)的勞動關(guān)系協(xié)調(diào)機制。二，要充分發(fā)揮工會勞動法律法規(guī)監(jiān)督、勞動爭議調(diào)解組織的作用。三，要加大對職工工資分配制度的監(jiān)督檢查，確保職工的合法權(quán)益不受到任何侵犯。四，堅持重心下移，多了解職工群眾的“熱點”、“難點”、“焦點”問題，掌握職工群眾的思想動態(tài)，對職工群眾反映的問題及時解決在基層，化解在內(nèi)部，消滅在萌芽狀態(tài)，確保企業(yè)有一個和諧穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境。

四、深化民主管理隊務(wù)公開，確保職工的民利

首先要發(fā)揮好職工代表在企業(yè)改革發(fā)展中的重要作用。其次，要加強隊職工代表的培訓(xùn)力度，不斷提高職工代表的參政議政能力。第三，要不斷深化隊務(wù)公開工作，提高公開的針對性和實效性，真正落實好職工群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，使職工既能深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等各項活動，又能結(jié)合當(dāng)前的形式和自身的工作，深層次地關(guān)注、關(guān)心和思考企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的l展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為創(chuàng)建和諧企業(yè)提供有力的保證。

五、開展豐富多彩文化體育活動，推動和諧企業(yè)的創(chuàng)建

第一，油田基層工會文體活動的開展對提高工會影響力有利。引導(dǎo)職工參加形式多樣、健康向上的文體活動，陶冶職工情操，增強企業(yè)凝聚力和向心力，這些對有效提高基層工會組織的地位以及充分發(fā)揮基層工會組織的應(yīng)有作用無疑都是很有意義的?；鶎庸?yīng)積極爭取企業(yè)行政支持，妥善用好工會經(jīng)費，不斷加大對文化設(shè)施和文化陣地的投入，添置文體活動器材，最大限度地滿足企業(yè)和職工開展文體活動的需要，為職工營造優(yōu)美的工作環(huán)境、生活環(huán)境和有利于人才成長的文化環(huán)境。

第二，油田基層工會文體活動的開展有利于吸引和留住人才?；鶎庸捏w活動創(chuàng)造了優(yōu)良的企業(yè)風(fēng)氣和健康向上的企業(yè)文化氛圍，激發(fā)其關(guān)注企業(yè)、關(guān)心企業(yè)、熱愛企業(yè)的創(chuàng)造活力，使其感到有干頭、有奔頭，從而形成強大的凝聚力、蓬勃的奮進力和旺盛的生命力，從而激勵和引導(dǎo)職工熱愛企業(yè)、遵紀(jì)守法、陶冶情操，充滿活力，奮發(fā)向上，成為職工全面發(fā)展的四有新人。

第三，油田基層工會文體活動可以提升了企業(yè)文化從而提高企業(yè)影響力。油田的和諧發(fā)展，離不開企業(yè)的文化建設(shè)，而企業(yè)的文化建設(shè)更離不開企業(yè)的文體活動。文體活動作為精神文化生活的主要體現(xiàn)，在促進員工對企業(yè)的感情、改善人文關(guān)系環(huán)境、增強企業(yè)凝聚力方面起到積極的作用。

第四，職工體育活動是提高職工身體素質(zhì)、激發(fā)工作熱情的有效載體。在和諧企業(yè)創(chuàng)建中，基層工會組織舉辦豐富多彩文體活動可以滿足了不同層次、不同愛好者的需求，使職工個人的體育、文藝專長在活動中得以充分的體現(xiàn)同時，增強了員工體質(zhì)，使職工擁有一個充滿活力的體魄，促進職工體質(zhì)健康發(fā)展，從而促進整體素質(zhì)的提高，真正地為企業(yè)的發(fā)展增添了內(nèi)在的活力，促進企業(yè)和諧發(fā)展。

第五，油田基層工會文體活動有利于培養(yǎng)職工團隊精神，增強集體和企業(yè)的凝聚力。由于職工文體活動弘揚的是團結(jié)拼搏的集體主義精神，必然產(chǎn)生強烈的競爭意識，帶來工作上的連鎖反應(yīng)。職工參加競賽活動中形成的那種不服輸、不認(rèn)輸?shù)母偁幰庾R勢必轉(zhuǎn)移到工作中，培養(yǎng)了開拓、創(chuàng)新以及克服困難勇于奮進的進取精神，團體項目培養(yǎng)了集體主義精神，賽場上的精誠團結(jié)釋放到工作中，凝結(jié)成極大的群體合力，激發(fā)員工挑戰(zhàn)性，煥發(fā)職工的能動精神，從而推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，增強了集體和企業(yè)的凝聚力。

參考文獻(xiàn)：

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一、機械自動化簡析

首先我們來簡單的介紹一下機械自動化的主要內(nèi)容以及原理。機械自動化是指機器或裝置在無人干預(yù)的情況下按預(yù)定的程序或指令自動進行操作或控制的過程。機械自動化通過自動控制系統(tǒng)，真正達(dá)到了機械生產(chǎn)中減少勞動強度、提高勞動效率的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式。機械自動化運行，將機械工業(yè)帶入了一個全新的產(chǎn)業(yè)時代。

二、我國機械自動化的發(fā)展現(xiàn)狀

1、CAD應(yīng)用的基本普及與CAPP技術(shù)之應(yīng)用

CAD是利用計算機對設(shè)備以及圖形進行設(shè)計工作的軟件。在機械自動化技術(shù)中應(yīng)用了這一門軟件技術(shù)，可以優(yōu)化設(shè)計，同時也可能更加直觀、立體的審視設(shè)計中的合理性與不足之處。并且還能起到節(jié)省人力勞作的作用，大大的提高了設(shè)計環(huán)節(jié)的工作效率。CAPP的應(yīng)用主要是在設(shè)計中起到支撐的作用，使設(shè)計更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，對下一步的生產(chǎn)起到了很大的幫助。

2、人機一體化思想得到一定程度的體現(xiàn)

這一想法的提出，不僅僅代表了現(xiàn)代科技技術(shù)的進步與先進性，還證明了如今的機械工業(yè)發(fā)展水平正處在總體科技的領(lǐng)軍地位。人機一體的智能化機械是將人作為機械運作中的一個重要環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)效率不斷的得到提升，同時，生產(chǎn)環(huán)境更加環(huán)保，產(chǎn)品的質(zhì)量也大幅度提升。3、CIMS已在部分企業(yè)得到應(yīng)用CIMS是指現(xiàn)代集成制造系統(tǒng)。是將企業(yè)的整個生產(chǎn)流程當(dāng)做是一種信息處理的過程，在最大程度上對企業(yè)中的人、技術(shù)以及經(jīng)營管理進行優(yōu)化，并且匯總成為一個整體。在這一生產(chǎn)模式下，各個車間能夠進行有條不紊的配合，使機械企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈運作形式得到不斷的升級。

三、機械自動化的技術(shù)核心分析

1、機械自動化技術(shù)核心的應(yīng)用

機械自動化技術(shù)本身是機械制造行業(yè)中的一個部分，該制造技術(shù)能夠針對被加工的產(chǎn)品自動化的連續(xù)生產(chǎn)，并且還可以對于生產(chǎn)的具體流程加以優(yōu)化。機械自動化技術(shù)的應(yīng)用，極大的提升了生產(chǎn)過程中的加工效率，使得加工時間大幅度減少，更加符合當(dāng)前市場高速發(fā)展的需求。機械自動化技術(shù)本身除了能夠提升生產(chǎn)效率以外，從某種程度上來說實際上還促使是機械制造行業(yè)得到了劃時代的發(fā)展，使得整個社會的經(jīng)濟體系都得到了極大的提升。機械自動化技術(shù)的應(yīng)用，給生產(chǎn)體系帶來了較高安全性。

2、機械自動化技術(shù)的技術(shù)核心

2.1數(shù)控技術(shù)為機械自動化的首要核心技術(shù)

機械工業(yè)在持續(xù)發(fā)展的過程中，對于機械產(chǎn)品所呈現(xiàn)出的相關(guān)要求在持續(xù)不斷的提升，而在數(shù)控技術(shù)作為核心體系的情況下，能夠極大的滿足機械自動化生產(chǎn)需求。機械產(chǎn)品在運行的過程中之所以能夠保持高精度、高效率的運行，其根本原因就是由于數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用，滿足了各個不同方面所呈現(xiàn)出的需求。同時數(shù)控技術(shù)在能夠在機械生產(chǎn)加工的過程中充分的體現(xiàn)出來。除此之外，在執(zhí)行加工工作的過程中，數(shù)控技術(shù)也可以最大限度的滿足相關(guān)技術(shù)的調(diào)節(jié)、補償要求捉使生產(chǎn)參數(shù)符合規(guī)定。

2.2網(wǎng)絡(luò)化的機械自動化技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，在各個領(lǐng)域都會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。而在機械的自動化技術(shù)中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也得到了應(yīng)用，并在某些領(lǐng)域中成為了機械自動化技術(shù)的新方向。其中CAD和CAM技術(shù)與數(shù)控技術(shù)進行了有效的結(jié)合，實現(xiàn)了機床聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)形態(tài)。

四、機械自動化的制造模式分析

與傳統(tǒng)的機械制造模式不同，傳統(tǒng)的機械制造技術(shù)的制造主要是通過對機械的設(shè)計，繼而依照設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)來進行人工和機械的同時加工。而機械自動化技術(shù)的制造模式與傳統(tǒng)的技術(shù)制造模式相比較，更加的簡單、方便、快捷、安全。下面我們簡單的介紹一下制造模式的不同帶來的生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變都有哪些。第一，減少了人員的消耗的生產(chǎn)模式。傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)模式當(dāng)中，主要依靠勞動力的大量投入，生產(chǎn)效率極低，還存在一定的風(fēng)險性。使用機械自動化的制造模式，省去了人力的消耗，節(jié)省了企業(yè)的生產(chǎn)成本，還大大的提高了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率?，F(xiàn)代化的操作程序和工作環(huán)境更加的環(huán)保和安全。第二，流水線方式的不同。傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)方式主要是靠人力的流動?，F(xiàn)如今啟用自動化的流水作業(yè)方式，可以通過設(shè)定的程序保證機械自動的流水線生產(chǎn)，無需時時監(jiān)控，使企業(yè)的生產(chǎn)更加的輕松，企業(yè)的管理更加輕松。第三，生產(chǎn)的智能化。機械自動化技術(shù)中的智能化生產(chǎn)控制，可謂是機械技術(shù)中的高科技技術(shù)。是主要通過利用科技手段對機械進行智能化運作處理。能夠在生產(chǎn)的過程中，對操作中存在的失誤以及機械設(shè)備中存在的故障及時的做出判斷與反應(yīng)，避免了人工操作時容易錯誤操作等現(xiàn)象的發(fā)生。同時也避免了操作人員長時間進行作業(yè)操作造成的疲憊?？偠灾?，機械自動化技術(shù)在機械工業(yè)的生產(chǎn)中有著非常重要的地位。擺脫了傳統(tǒng)的機械生產(chǎn)當(dāng)中的種種弊端，提高了生產(chǎn)的效率，并且也從多個角度對現(xiàn)代化的機械工業(yè)作出詮釋。

五、結(jié)束語

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"xx"期間，浙江機械工業(yè)持續(xù)較快發(fā)展，取得了突出成就。主要表現(xiàn)在五個方面：

（一）發(fā)展成為全省工業(yè)第一大產(chǎn)業(yè)

至XX年末，全省機械工業(yè)擁有國有企業(yè)和年銷售收入500萬元及以上非國有企業(yè)（下稱"規(guī)模以上企業(yè)"）4673個，職工總數(shù)萬人；當(dāng)年完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，工業(yè)增加值億元，銷售收入億元，利稅總額億元,其中利潤總額億元。在全省工業(yè)中，機械工業(yè)企業(yè)數(shù)占32%，工業(yè)增加值占27%，利稅總額占％，利潤總額占%。

（二）在全國同行的地位穩(wěn)步提高

"xx"期間，浙江機械工業(yè)發(fā)展較快，在全國機械工業(yè)的地位不斷提高。機械工業(yè)系統(tǒng)經(jīng)濟總量在30個省市區(qū)中的位置：工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入由1978年的第15位、1990年的第10位上升到目前的第4位；利稅和利潤總額由1990年的第7位上升到目前的第3位；工業(yè)增加值居第4位；出貨值居第2位。

（三）涌現(xiàn)了一批特色優(yōu)勢產(chǎn)品

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，形成了一批"人無我有、人有我優(yōu)"、競爭力較強的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。其中空分設(shè)備、工業(yè)汽輪機、電除塵器和氣力輸灰裝置、余熱鍋爐、真空獲得與應(yīng)用設(shè)備、平面磨床等產(chǎn)品處于全國同行的"排頭兵"地位，其控制系統(tǒng)均已運用高新技術(shù)進行改造，實現(xiàn)了機電一體化；摩托車、船用齒輪箱、工業(yè)鏈條、手動葫蘆、電能表、低壓電器、中小型軸承、水表、密封件等機械產(chǎn)品，雨刮器、萬向節(jié)、方向機、制動器、機油冷卻器、汽車儀表、起動電機等汽車和摩托車零部件，在經(jīng)濟總量上居全國前茅；發(fā)展了車削中心，數(shù)控機床、pc控制鍛壓機床，加工中心等一批機電一體化的基礎(chǔ)機械；開發(fā)了干法脫硫、半喂入聯(lián)合收割機等一批具有較大發(fā)展前途的新興產(chǎn)品。

（四）開拓國際市場的步伐加大

XX年，全省機械工業(yè)系統(tǒng)完成出貨值70億元，其總量是十年前的20倍。出貨值占系統(tǒng)工業(yè)總產(chǎn)值的比重從1978年的%提高到％。一大批機電產(chǎn)品打入國際市場。手動葫蘆、電動工具、緊固件、柴油機、拖拉機、軸承、汽車配件、電工材料、儀表、低壓電器、手工具等產(chǎn)品出口額均超過1000萬美元；有61家企業(yè)出貨值達(dá)XX萬元以上，其中17家企業(yè)出貨值超億元。

（五）形成了一定特色的區(qū)域經(jīng)濟。

區(qū)域特色經(jīng)濟是構(gòu)成浙江機械工業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，形成了以專業(yè)市場和專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作為依托，小而專、小而精、小而特的發(fā)展格局，形成了較大的區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模和較明顯的競爭優(yōu)勢。較突出的有臺州的摩托車、樂清的低壓電器、金華和永康的電動工具、慈溪和紹興等地的中小型軸承、永嘉的泵閥、溫嶺的中小型水泵、玉環(huán)和瑞安等地的汽車摩托車配件等。

二、機械工業(yè)跨世紀(jì)發(fā)展面臨的新形勢

"十五"時期，是建成較為完善的社會主義市場經(jīng)濟體制重要時期，也是機械工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的關(guān)鍵時期。

（一）機械工業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)濟背景

世界經(jīng)濟全球化：國際投資和貿(mào)易進一步自由化，國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，國際分工日益深化，國際競爭日趨激烈。我國即將加入wto，國內(nèi)市場進一步溶入國際市場?？鐕緦南蛭彝其N機械產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本、技術(shù)、分銷等全方位的市場進入，進一步采取合資控股直至興辦獨資企業(yè)的方式，達(dá)到左右我國機械產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。面臨經(jīng)濟全球化和國際競爭激烈化的影響，我省機械工業(yè)需要把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，更多地利用國內(nèi)外兩個市場兩種資源，加快發(fā)展，分享開放型經(jīng)濟的成果。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展高技術(shù)化：世界興起新一輪的科技革命浪潮，科技成果產(chǎn)業(yè)化步伐大大加快，產(chǎn)品生命周期明顯縮短，科技貢獻(xiàn)率明顯提高。隨著信息裝備技術(shù)、工業(yè)自動化技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、機器人技術(shù)、先進的發(fā)電和輸配電技術(shù)、新型材料技術(shù)和新型環(huán)保裝備技術(shù)等高新技術(shù)成果廣泛應(yīng)用，機械產(chǎn)品不斷高技術(shù)化，高新技術(shù)含量成為機械產(chǎn)業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵。充分吸收和運用世界新技術(shù)革命成果，加快我省機械工業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，勢在必行。

生產(chǎn)要素集約化：生產(chǎn)要素越來越向大公司大集團集中，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)越來越明顯。一方面，規(guī)?；a(chǎn)和集約化經(jīng)營，使得跨國公司加強了技術(shù)壟斷和市場主導(dǎo)作用。另一方面，眾多的專業(yè)零部件廠掌握了先進技術(shù)，實現(xiàn)了某個領(lǐng)域的生產(chǎn)專業(yè)化和要素集約化。如此形成了大公司大集團與眾多專業(yè)化中小企業(yè)相互依托、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。而浙江機械工業(yè)的一大弱點就是專業(yè)化程度低、規(guī)模不經(jīng)濟，在與跨國公司的競爭中處于十分不利的地位。迫切需要改變"小而全、大而全"的現(xiàn)狀，發(fā)展大公司大集團和"小型巨人"企業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高集約化程度。

市場需求多樣化：隨著經(jīng)濟、文化等社會事業(yè)發(fā)展，隨著激烈的市場競爭，社會需求日益多樣化和個性化，國際機械工業(yè)由少品種、大批量為主的生產(chǎn)模式向多品種、大規(guī)模的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。由此帶來企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)方式、生產(chǎn)組織形式、企業(yè)管理體制、技術(shù)裝備手段、營銷形態(tài)等全方位的改變。浙江機械工業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)多樣化需求和個性化用戶的要求，大力發(fā)展為提高產(chǎn)業(yè)國際化水平服務(wù)、為提高國民經(jīng)濟裝備水平服務(wù)、為提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)化化水平服務(wù)、為提高人民生活質(zhì)量服務(wù)的新型、優(yōu)質(zhì)機械產(chǎn)品。

篇8

關(guān)鍵詞：機械材料；鋁合金；等溫淬火球墨鑄鐵；納米材料

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.237

1 引言

隨著國內(nèi)外機械工業(yè)的飛迅發(fā)展，機械材料的市場需求大大提升。性能好運用廣泛的機械材料市場發(fā)展迅速，例如：鋁合金、納米材料等，都有很好的市場前景。

2 幾種機械材料

2.1 鋁合金

（1）鋁合金的性能。鋁合金密度低，強度比較高，接近優(yōu)質(zhì)鋼，塑性好，可加工成各種型材，具有優(yōu)良的導(dǎo)電性、導(dǎo)熱性和抗蝕性，工業(yè)上廣泛使用，使用量僅次于鋼。

（2）鋁合金在機械方面的運用。鋁合金的運用十分廣泛，尤其是運用于各種機械類零器件，各類飛機、人造地球衛(wèi)星和空間探測器都是以鋁合金作為主要結(jié)構(gòu)材料，例如：發(fā)射“阿波羅”號飛船的“土星”5號運載火箭。

（3）鋁合金的市場前景。近幾年，隨著市場競爭優(yōu)勝劣汰機制作用的進一步發(fā)揮，中國鋁合金工業(yè)在總量快速增長的同時，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯的變化，產(chǎn)業(yè)開始逐漸走向成熟。目前，中國鋁合金型材工業(yè)已經(jīng)跨越了以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段，初步進入了以提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、豐富產(chǎn)品種類、依靠綜合實力參與市場競爭的新階段。

2.2 等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）

（1）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的性能特點。等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）是一種高性能的金屬材料，它是由優(yōu)質(zhì)球墨鑄鐵經(jīng)等溫淬火熱處理后獲得的，具有良好的綜合力學(xué)性能，是鑄鋼、鑄鋁、焊接件和鍛鋼件的理想替代材料。

（2）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的在機械方面運用。依據(jù)目前國內(nèi)ADI的生產(chǎn)狀況，可將產(chǎn)品大致分為以下幾大類：1）普通耐磨件。此類產(chǎn)品多用于礦山、建筑、農(nóng)業(yè)等抗磨零件，主要利用其高硬度、高抗磨性并且具有較好的沖擊韌度；2）機械承載構(gòu)件。此類產(chǎn)品多用于汽車、農(nóng)業(yè)機械等要求耐磨及沖擊韌性的零件。主要發(fā)揮了ADI高強度、高耐磨性，零件質(zhì)量與抗拉強度比值低等性能特點；3）高性能、高精度要求且為大批量生產(chǎn)，要求穩(wěn)定性好的重要構(gòu)件。

（3）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的市場前景。ADI材料由于具有優(yōu)良的綜合力學(xué)性能，成為2l世紀(jì)人們關(guān)注的熱點材料。目前，在國內(nèi)ADI正被工程設(shè)計人員所認(rèn)可，ADI的生產(chǎn)技術(shù)已被部分熱處理人員掌握，國內(nèi)ADI熱處理專用爐的開發(fā)以及國際先進等溫?zé)崽幚頎t的引進，可以斷定ADI的生產(chǎn)技術(shù)水平將逐步提高，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤貙挘a(chǎn)量將大幅增長。汽車工業(yè)是國外ADI應(yīng)用的主要部門，2010年至2015年，我國汽車產(chǎn)量從年產(chǎn)1826.47萬輛增加到2450萬輛，汽車產(chǎn)量的高速增長，為ADI的應(yīng)用提供了廣闊的潛在市場。

3 新型機械材料：納米材料

納米材料不僅是一種機械材料，它更是影響著各行各業(yè)，是當(dāng)今世界上運用很廣的一種熱門材料，是世界各國材料研究的焦點。納米材料的性能優(yōu)于一般的材料，從而使其在機械工業(yè)中具有廣闊的市場應(yīng)用前景。

對納米材料的結(jié)構(gòu)特性、性能特點、運用及市場發(fā)展前景進行如下分析：

3.1 納米材料的結(jié)構(gòu)特性

（1）納米粒子的表面原子數(shù)與總原子數(shù)之比隨粒徑的變小而急劇增大，這使得粒子發(fā)生性質(zhì)上的改變；（2）隨著顆粒尺寸的量變，在一定條件下會引起顆粒性質(zhì)的質(zhì)變。對超微顆粒而言，尺寸變小，同時其比表面積亦顯著增加，從而產(chǎn)生如下一系列新奇的性質(zhì)；

3.2 納米材料的性能特點

（1）高韌性、高硬度、高強度是納米材料得到廣泛發(fā)展的前提原因。當(dāng)納米技術(shù)制成超細(xì)或納米晶粒材料時，其韌性、強度、硬度大幅度提高，使其在難以加工材料刀具等領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位，同時加快了機械工業(yè)的發(fā)展；（2）利用納米粒子的隧道量子效應(yīng)和庫倫堵塞效應(yīng)制成的納米電子器件具有超高速、超容量、超微型低能耗的特點；（3）納米材料的比熱和熱膨脹系數(shù)都大于同類粗晶材料和非晶體材料的值。這也使得納米材料在儲熱材料、納米復(fù)合材料的機械耦合性能運用方面有其廣泛的市場前景；（4）納米粒子的粒徑遠(yuǎn)小于光波波長，由于量子尺寸效應(yīng)，使得納米材料也可以運用于紅外線感測器方面。

3.3 納米材料在機械工業(yè)方面的運用及市場發(fā)展前景

很多研究都表明納米材料將會給世界工業(yè)帶來巨大的變化，而且我國政府已經(jīng)明確提出了將新材料和納米技術(shù)的進展作為“十五”規(guī)劃中科技進步和創(chuàng)新的重要任務(wù)。這些年我國也在為研究納米材料不斷努力，現(xiàn)在納米技術(shù)運用于且便利于機械工程的不同方面，例如：微型納米軸承；納米分子電動機；微型機器人等等。

自從1990年7月在美國召開的第一屆國際納米科學(xué)技術(shù)會議上，正式宣布納米材料科學(xué)為材料科學(xué)的一個新分支開始，納米技術(shù)便一步一步進入人們的生活。而且納米技術(shù)運用到機械方面尤其是微型機械技術(shù)已經(jīng)成為21世紀(jì)研究的核心技術(shù)，納米材料在機械工程中改變甚至顛覆了傳統(tǒng)模式的運轉(zhuǎn)，顯示了其強大的科技含量。對于這些我們?nèi)孕枭钊胙芯?，以便納米技術(shù)更好地服務(wù)于國內(nèi)機械工程領(lǐng)域，帶動國內(nèi)機械工業(yè)的發(fā)展。

4 總結(jié)

隨著經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，機械材料的市場逐漸打開，機械材料也越來越受到人們的關(guān)注，特別是像納米材料這類新型機械材料，給機械工業(yè)帶來了巨大便利。相信在不斷研究與探索下，機械材料會給人們的生活帶來更大的變化。

參考文獻(xiàn)：

[1]邊泊乾，王紹勤.等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）在國內(nèi)市場的機遇[J].2008全國耐磨材料暨水泥礦山應(yīng)用技術(shù)交流會.

[2]夏勇譯，曾藝成校.等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）在中國內(nèi)市場的機會[J].中國鑄造裝備與技術(shù)，1006-9658（2006）01-4.

篇9

發(fā)展機械行業(yè)思想文化建設(shè)意義重大。

機械工業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)中的地位，要求機械行業(yè)思想文化建設(shè)要具有全局性、戰(zhàn)略性、引領(lǐng)性和支撐性，把行業(yè)思想文化建設(shè)放在全球視野，擺在國家發(fā)展全局來認(rèn)識，放在機械工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的高度來把握，放在機械工業(yè)實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的保證來規(guī)劃，放在機械工業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級強大思想武器和文化引領(lǐng)的位置來部署，放在機械工業(yè)軟實力建設(shè)與機械工業(yè)硬實力建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)來推進。不論是地位、方向和目標(biāo)，機械行業(yè)思想文化建設(shè)都與機械工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，并成為機械工業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要組成部分。說機械工業(yè)發(fā)展，就一定要說機械行業(yè)思想文化建設(shè)發(fā)展；說提升機械工業(yè)競爭力，就特別關(guān)注 特別報道TEBIE GUANZHU / TEBIE BAODAO一定要說提升機械工業(yè)軟實力；二者是相輔相成、缺一不可的。在文化越來越成為綜合競爭力的新形勢下，文化永遠(yuǎn)是不能替代的競爭因素。誰重視了文化、掌握了文化，誰就擁有了不竭的動力、擁有了發(fā)展優(yōu)勢、擁有了未來。

在社會主義先進文化大發(fā)展大繁榮的新形勢下，推動機械行業(yè)思想文化建設(shè)的任務(wù)更加艱巨，提升機械行業(yè)軟實力的要求更加迫切。我們除了認(rèn)識其艱巨性和緊迫性外，更應(yīng)該充分認(rèn)識其發(fā)展的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是文化的本質(zhì)特征，而文化是最需要創(chuàng)新的領(lǐng)域。創(chuàng)新才能產(chǎn)生活力，才能不斷解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，才能充分發(fā)揮文化的引領(lǐng)、教育、服務(wù)、推動作用。所以，推動文化建設(shè)的創(chuàng)新，在改進創(chuàng)新中發(fā)展機械行業(yè)思想文化建設(shè)，是我們機械行業(yè)思想文化建設(shè)工作者的重要任務(wù)。

在改進創(chuàng)新中發(fā)展機械行業(yè)思想文化建設(shè)，要堅持以黨的十精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展為主題，牢牢把握社會主義先進文化的方向，堅持緊貼行業(yè)、緊貼企業(yè)、緊貼職工，堅持以改進創(chuàng)新為動力，進一步增強文化創(chuàng)造力，從思想和實踐兩個方面去認(rèn)識改進創(chuàng)新，推動改進創(chuàng)新：

一是要堅持解放思想，與時俱進。要從思想上樹立創(chuàng)新意識創(chuàng)新理念，把我們的思想從那些不合時宜的觀念、做法和機制中解放出來，從主觀主義形而上學(xué)的桎梏中解放出來，努力在繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在思想意識上有所創(chuàng)新，實踐上有所發(fā)展，在工作視野、思路、舉措上有新有變。二是要在實踐中鼓勵創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新。要搭建平臺和傳播渠道，大力營造創(chuàng)新環(huán)境，使創(chuàng)新舉措得到支持，創(chuàng)新成果得到肯定和推廣。我們將從兩個層面開展工作。一是要創(chuàng)新工作機制。

從2013年開始，我們將開展創(chuàng)新成果活動，主要是征集行業(yè)企業(yè)在黨的建設(shè)、思想政治工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)等方面的創(chuàng)新成果，并廣為推廣。同時，還要把抓工作中的創(chuàng)新點作為我們工作的原則，關(guān)注行業(yè)企業(yè)在形勢任務(wù)教育、核心價值體系構(gòu)建、開展共性文化建設(shè)、實施人文關(guān)懷、心理疏導(dǎo)、建立完善的工作機制、推進工作載體創(chuàng)新等方面的新做法、新舉措和新經(jīng)驗。希望通過我們的工作，使改進創(chuàng)新在機械行業(yè)思想文化建設(shè)中真正發(fā)揮驅(qū)動作用。

篇10

2014 年上半年舉行的第115屆廣交會上，與會境外采購商人數(shù)和出口成交量無論是同比還是環(huán)比，均出現(xiàn)雙雙下降的現(xiàn)象。與廣交會所代表的傳統(tǒng)外貿(mào)交易模式遇冷形成對比的是，外貿(mào)電子商務(wù)保持強勁的發(fā)展勢頭，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展海外市場，電子商務(wù)已成為創(chuàng)造貿(mào)易機會、拓寬銷售渠道、降低營銷成本的重要手段。我國是機械制造大國，而在我國的機械制造行業(yè)，能像黎明重工一樣通過電子商務(wù)將產(chǎn)品出口到130 多個國家和地區(qū)，一年外貿(mào)銷售額10 億元以上的，寥寥無幾。本文詳述黎明重工利用電子商務(wù)開拓海外市場的成功經(jīng)驗，以期為我國機械制造企業(yè)提供借鑒，促進其轉(zhuǎn)型升級、加快發(fā)展。

一、黎明重工開拓海外市場從線下到線上的轉(zhuǎn)型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產(chǎn)大中型破碎機、磨粉機、制砂機等礦山機械設(shè)備的企業(yè)。

在涉足電子商務(wù)之前，黎明重工和許多機械制造企業(yè)一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業(yè)在全國各地設(shè)立了30 多個辦事處，幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時，國內(nèi)的破碎機、磨粉機制造行業(yè)有大量的企業(yè)，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同行競爭十分激烈。而對于國際貿(mào)易，面對復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會等傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。在未進軍電子商務(wù)前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴(yán)峻形勢下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務(wù)突圍發(fā)展。2004 年，黎明重工成立電子商務(wù)部、國際貿(mào)易部，全面開拓競爭程度相對較弱、價格更優(yōu)的海外市場，并在不斷探索實踐中獲得飛速發(fā)展。初試電子商務(wù)的第一年，僅外貿(mào)業(yè)務(wù)額就達(dá)到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達(dá)到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業(yè)務(wù)中的90%是通過電子商務(wù)獲得的，而電子商務(wù)投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內(nèi)機械制造行業(yè)電子商務(wù)做得最好的企業(yè)之一，其電子商務(wù)模式獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務(wù)重點示范企業(yè)”稱號和“Google 2012年度最佳海外效果營銷獎”。

二、黎明重工選擇電子商務(wù)模式開拓海外市場的主要做法

（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群，實施全網(wǎng)營銷

電子商務(wù)營銷的主要做法是擴大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn)化為詢盤，進而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。黎明重工給企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，讓客戶一看到它的網(wǎng)站就認(rèn)為它是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿分。黎明重工根據(jù)產(chǎn)品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網(wǎng)站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、客戶互動交流等各種類型、各種語言網(wǎng)站3000 多個，形成了龐大的網(wǎng)站群。網(wǎng)站群中各個網(wǎng)站制作都十分精美，重點推廣的產(chǎn)品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時，網(wǎng)站作為營銷工具的定位十分清晰，網(wǎng)站建設(shè)的各個環(huán)節(jié)都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗。黎明重工還積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)終端移動化、社交網(wǎng)站興起等趨勢，建立了移動互聯(lián)網(wǎng)版的網(wǎng)站，并在Facebook、Twitter 等社交網(wǎng)站開通賬號。通過這些方式，實施全網(wǎng)營銷，力求擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，因為客戶可能會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的任何一個地方。

打開黎明重工的國際官方網(wǎng)站（break-day.com），會發(fā)現(xiàn)其制作得美觀實用，非常符合外國人的瀏覽習(xí)慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網(wǎng)站的互動功能十分強大，借助在線客服與數(shù)據(jù)分析軟件“網(wǎng)站商務(wù)通”，有24 小時在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網(wǎng)站，還會在一定時間后彈出聊天窗口，促進對接。網(wǎng)站上甚至還有北京到企業(yè)所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細(xì)致。

雖然黎明重工力求擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，但也會有選擇性地進行投入。隨著業(yè)務(wù)的推進，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費用太高，于是開始計算哪些市場投了并不劃算。例如我國的機械產(chǎn)品與歐美的相比競爭力較弱，就應(yīng)該在這些地區(qū)適當(dāng)減少網(wǎng)絡(luò)營銷投入，而在發(fā)展中國家和新興市場國家卻具備較強的競爭力，在這些地區(qū)則應(yīng)該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務(wù)模式

黎明重工涉足外貿(mào)電商以來，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷方式上不斷試錯，尋找適合自身的模式。當(dāng)前，一大批外貿(mào)B2B（Businessto Business）平臺風(fēng)起云涌，很多企業(yè)為此感到困惑，不知道應(yīng)不應(yīng)該進入和進入哪家。為此，黎明重工也經(jīng)過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業(yè)內(nèi)的首家，其他B2B平臺如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識到B2B 平臺對機械制造企業(yè)并不是特別適用。B2B會員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿(mào)易商、中間商在平臺上是平等的，付費多的排名靠前，付費少的靠后；另一方面，B2B 平臺會將采購信息群發(fā)給所有相關(guān)會員，由此讓會員感到平臺上是存在采購信息的。而國外機械設(shè)備采購商選擇供應(yīng)商主要看五個條件：品牌、質(zhì)量、價格、規(guī)格和交貨期。面對這種多變性，對于貿(mào)易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因為他們可以從不同的生產(chǎn)企業(yè)購進。但是，對于制造商而言，其給采購商提供的指標(biāo)往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業(yè)在B2B平臺上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費了大量資金、時間和精力。因此，外貿(mào)B2B 平臺并不是黎明重工現(xiàn)在的投入重點，轉(zhuǎn)而將重心投向搜索引擎營銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營銷模式，其電商部門有一個小組，專門負(fù)責(zé)新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網(wǎng)站（SNS）的興起，為了增加網(wǎng)站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網(wǎng)的流量中約有5%是來自YouTube，已產(chǎn)生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因為它適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，快速試錯。對于各種電子商務(wù)營銷方式，企業(yè)應(yīng)敢于嘗試，并重視數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，一段時間如果效果不好就要退出，其本質(zhì)是在不斷評測有效果的獲取流量渠道。很多企業(yè)不敢大膽嘗試，只選擇那些價格低廉的，但這也就意味著效果不會太好。

（三）利用搜索引擎營銷獲得巨大成功

相對于B2B平臺，搜索引擎營銷覆蓋面更廣、更有針對性，能夠與客戶直接對接，效果更好。因此，對于機械制造企業(yè)來說，最合適的電子商務(wù)方式就是搜索引擎營銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計的合作伙伴，有158 個國際域名、112 種界面語言，幾乎每個國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網(wǎng)站、第二大搜索引擎。

針對谷歌，黎明重工采取了投放關(guān)鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優(yōu)化（SEO）相結(jié)合的模式，一方面將企業(yè)名稱、各主要產(chǎn)品的名稱在谷歌上做關(guān)鍵字廣告，以便在搜索結(jié)果頁獲得優(yōu)先排名和廣告展示，另一方面通過調(diào)整優(yōu)化自身網(wǎng)站內(nèi)容獲得在搜索結(jié)果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機洞察”（Global MarketFinder）將產(chǎn)品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數(shù)量反映了這些國家的產(chǎn)品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產(chǎn)品，據(jù)此進行有針對性的投放。谷歌關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個角落，只要客戶曾經(jīng)搜索過有關(guān)產(chǎn)品的名稱，就會看到投放廣告企業(yè)的信息與網(wǎng)站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準(zhǔn)投放，讓海外客戶主動找上門來。黎明重工90%的電商營銷費用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營銷不僅限于谷歌，也會在一些主要市場尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，更好地開拓當(dāng)?shù)厥袌觥＠玑槍Χ砹_斯市場，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網(wǎng)站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現(xiàn)在，俄羅斯已成為其最大的海外市場。

（四）構(gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進電商交易達(dá)成

由于產(chǎn)品特點，機械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國外客戶通常會在達(dá)成初步交易意向后進行實地考察，再決定是否簽訂合同，因此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環(huán)境優(yōu)美的公司總部、氣派的22層研發(fā)辦公大樓、現(xiàn)代化的廠房、先進的生產(chǎn)線、舒適整潔的辦公會議環(huán)境以及專業(yè)的商務(wù)接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對企業(yè)實力和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生充分的信心，促進交易的達(dá)成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規(guī)范的接待流程，從接機開始，企業(yè)就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網(wǎng)上與客戶接洽的銷售人員、專業(yè)的接待人員、隨時記錄客戶要求并解答技術(shù)問題的研發(fā)工程師。機械制造企業(yè)之間的競爭最終要落在線下的體驗上，不能因為做電子商務(wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是客戶看到實體工廠與實際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。

（五）組建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團隊

人才是企業(yè)的核心競爭力。黎明重工非常重視電子商務(wù)團隊建設(shè)，每年都會到省內(nèi)外高校的電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)招聘一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。同時，與鄭州大學(xué)等高校簽訂合作協(xié)議，建立實習(xí)基地，儲備了大量電子商務(wù)人才。對新加入電子商務(wù)部的員工，黎明重工首先會對其進行行業(yè)及產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)數(shù)據(jù)、規(guī)格構(gòu)造。此外，為了掌握最新的電子商務(wù)動態(tài)，黎明重工除了內(nèi)部積極學(xué)習(xí)與研究外，還聘請一些高校、電子商務(wù)研究機構(gòu)的專家對員工進行培訓(xùn)，不遺余力地培養(yǎng)人才。

如今，黎明重工的電子商務(wù)部已有員工近300 人，部門實施精細(xì)化管理，根據(jù)任務(wù)分工，分為下列團隊：渠道拓展團隊、EDM 郵件營銷團隊、SNS 社會化營銷團隊、PPC競價團隊、SEO 搜索引擎優(yōu)化團隊、品牌營銷團隊、UED 用戶體驗設(shè)計團隊、市場信息團隊、項目研發(fā)團隊。

三、黎明重工的成功經(jīng)驗對我國機械制造企業(yè)的啟示

（一）充分認(rèn)識開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對于我國的機械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)發(fā)展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。黎明重工的成功經(jīng)驗顯示，有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機會，而且電子商務(wù)不受時間和空間限制，覆蓋面遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式。同時，黎明重工成功的一個重要因素是涉足電子商務(wù)“先人一步”，在我國電子商務(wù)剛剛興起的時候就抓住了先機。未來，電子商務(wù)在我國機械制造企業(yè)的海外營銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據(jù)行業(yè)特點、自身特點與產(chǎn)品特點盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴大市場份額。否則，企業(yè)不僅會失去網(wǎng)絡(luò)這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去生存空間。

（二）學(xué)習(xí)成功者，更好更快地開展外貿(mào)電子商務(wù)

學(xué)習(xí)他人長處、借鑒成功者的經(jīng)驗，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)先進企業(yè)的成功經(jīng)驗，少走彎路，實現(xiàn)趕超式發(fā)展。由于黎明重工是利用谷歌關(guān)鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗中心”，這是它在中國建立的首個體驗中心，目的是幫助其他企業(yè)利用電子商務(wù)和谷歌的服務(wù)開拓國際市場。在已有黎明重工外貿(mào)電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗與谷歌提供的專業(yè)服務(wù)的背景下，機械制造企業(yè)完全可以進行實地考察，學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，獲取有關(guān)服務(wù)，更好更快地進軍外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域。

（三）建立高品質(zhì)的網(wǎng)站群，提升網(wǎng)絡(luò)影響力

企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)做得如何主要看以下三個轉(zhuǎn)化能否實現(xiàn)：一是投資能否轉(zhuǎn)化為流量；二是流量到企業(yè)網(wǎng)站后能否轉(zhuǎn)化為詢盤；三是詢盤能否轉(zhuǎn)化為訂單。而在這些轉(zhuǎn)化過程中，網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，企業(yè)可以學(xué)習(xí)黎明重工的網(wǎng)站群策略，借鑒黎明重工電子商務(wù)部的工作目標(biāo)“在網(wǎng)上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認(rèn)為我們是最好的”，在建好主站的基礎(chǔ)上，針對不同產(chǎn)品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網(wǎng)站群，做好網(wǎng)站文字、圖片、視頻、架構(gòu)的設(shè)計和編輯工作，并配備在線客服，以擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，提升用戶體驗，吸引更多國外客戶。

（四）有重點地利用多種方式開展外貿(mào)電子商務(wù)

黎明重工已通過親身經(jīng)驗證明，搜索引擎營銷是機械制造企業(yè)最有效的外貿(mào)電子商務(wù)模式。因此，新涉足電子商務(wù)的企業(yè)可以借鑒這個經(jīng)驗，將重心放在搜索引擎營銷方面，通過投放關(guān)鍵字廣告和搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合的方式，擴大企業(yè)網(wǎng)站的流量，提高知名度，增加出口。當(dāng)然，除了搜索引擎營銷之外，企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身需要，適當(dāng)布局B2B平臺營銷、社交網(wǎng)站營銷等營銷方式，并加強新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和視頻營銷模式的探索與應(yīng)用，總而言之，企業(yè)應(yīng)通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)團隊

組建電子商務(wù)團隊，首先要有一個專業(yè)的團隊負(fù)責(zé)人，專職負(fù)責(zé)這一項工作，很多企業(yè)的電子商務(wù)沒有發(fā)展起來就是因為它們讓市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等部門領(lǐng)導(dǎo)兼職負(fù)責(zé)。另外，企業(yè)可以在短期內(nèi)將電子商務(wù)外包出去，但是長期來看，當(dāng)企業(yè)掌握了做電子商務(wù)的方法后，還是應(yīng)該親力親為，因為外包公司與本企業(yè)之間的利益沖突在所難免，且外包公司對企業(yè)的實際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業(yè)秘密、客戶信息的風(fēng)險。電子商務(wù)應(yīng)有一個團隊專門來做，企業(yè)要注重團隊人才的引進與培養(yǎng)，并且內(nèi)部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務(wù)團隊的人員構(gòu)成和分工結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)團隊的日常運作應(yīng)做到：明確目標(biāo)任務(wù)、及時調(diào)研分析、完善考核制度、跟蹤互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新變化并順勢而為。

（六）重視數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)

在開展外貿(mào)電子商務(wù)的過程中，數(shù)據(jù)分析極為重要。企業(yè)應(yīng)借助“網(wǎng)站商務(wù)通”等專業(yè)軟件進行交互數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)的搜集與統(tǒng)計，設(shè)立專職人員進行分析，包括客戶都是通過哪些網(wǎng)站的鏈接進入到企業(yè)官方網(wǎng)站的，瀏覽網(wǎng)站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉(zhuǎn)化成了多少訂單。通過這項工作，讓企業(yè)知道哪個平臺、哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更合適、效率更高，及時退出效果不好的營銷渠道，持續(xù)優(yōu)化電子商務(wù)營銷模式組合，同時，不同團隊的績效考核也有了依據(jù)，由此可以降低成本、提高效率，使企業(yè)的電子商務(wù)投資收益最大化。

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