導(dǎo)語：如何才能寫好一篇理發(fā)店的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前中國連鎖藥店的贏利模式：經(jīng)歷了四個階段：

第一階段：從藥店創(chuàng)期到2003年前后，整體高利潤率贏利模式。特征是進銷差價大、利潤高，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是相對的高毛利和低流量，藥店依靠政策準入壁壘形成壟斷競爭獲取壟斷利潤。那個時代只要能開個藥店就能賺錢。

第二階段：1996－2001年，規(guī)模贏利模式。

這一階段，藥店依靠政府的連鎖扶持政策和原來國企的資金實力和背后醫(yī)藥公司的背景，藥店大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開始連鎖化經(jīng)營。形成較大的門店數(shù)量和銷售規(guī)模從而贏利。其主要特點是依靠連鎖藥店的大規(guī)模購進壓低采購價格，以及門店數(shù)量眾多而收取包括廣告位陳列位及住店促銷管理費等各種營業(yè)外收入贏利。這一時期，進銷差價在贏利中比例減小。

第三個階段：2002－2006年。平價大賣場導(dǎo)致的價格戰(zhàn)和低毛利贏利模式。

以藥品超市形式低價吸引大量客流，以平價為競爭利器、以大賣場多品種大幅度提升客單價，以及多元化銷售其他非藥類產(chǎn)品，收取住店促銷費用等各種非營業(yè)利潤等手段。這一階段開始了連鎖藥店民營化進程和真正的洗牌以及集中度的進一步提升。

第四階段：2006年后－2008年，主推高毛利贏利模式。

大多數(shù)藥店在經(jīng)歷了平價洗牌后，價格基本見底，盈利能力劇減，尤其是價格競爭導(dǎo)致吸客的品牌產(chǎn)品和普藥基本沒有利潤，或者毛利低到不夠經(jīng)營費用。于是不約而同，連鎖藥店開始了各種各樣的高毛利主推贏利模式。這一贏利模式的特點自營高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種出現(xiàn)為主要標志。但這還不是戰(zhàn)略舉措，因為藥店其實實施的都是找一個與品牌產(chǎn)品相同成分的非知名產(chǎn)品攔截品牌產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，同時這個階段藥店還進行了進一步的多元化探索以提升贏利水平。

隨著競爭環(huán)境的變化，主推高毛利模式必將趨于理性并逐步壽終正寢，主要原因有國家基本藥物制度的推行、新醫(yī)改方案的實施，一些高毛產(chǎn)品國家限價后、社區(qū)衛(wèi)生中心零差率競爭；還有一些原因是高毛利產(chǎn)品是以損害消費者利益來贏利的，容易引起消費者反感；還有過度推薦引起店員反感和信心喪失；從而降低消費者對藥店的忠誠度等因素影響。

二、未來中國藥店贏利模式發(fā)展方向

隨著經(jīng)營環(huán)境和政策環(huán)境的變化，連鎖藥店的贏利模式必將與時俱進發(fā)生變化，先人一步變化者必將取得先機。筆者預(yù)測，以下幾種連鎖藥店的贏利模式將應(yīng)時而生。

1、 多元化提高客單價贏利模式

藥店多元化筆者前三年就提出過，但從實踐的角度看，南北差距較大，越往北的藥店非藥品的經(jīng)營做的越差，有些人就是轉(zhuǎn)不過彎。

多元化首先要求把藥店看成是零售場所，把藥店看成能賣藥的零售場所，而其他零售場所不能賣藥。隨著場地租金逐年增加、員工各自成本的增加，藥品需求的剛性和一些藥品的國家限價，社區(qū)零差率對藥店的沖擊，藥店的藥品銷售額必將逐步降低，降低的銷售額和毛利額，只有依靠非藥品和收費服務(wù)項目來補上。筆者預(yù)測，未來幾年非藥品在藥店的銷售比例上升必將成為新趨勢和主流；在有些連鎖藥店中銷售占比甚至超過50%，而基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品將降低為非主流。

藥店只有多元化經(jīng)營更多的品類和服務(wù)，才能讓消費者一次購買更多的東西，才能提升客單價，舍此別無他法。

在多元化經(jīng)營中，選擇健康、美麗、養(yǎng)生、營養(yǎng)、保健、運動等產(chǎn)品品類將是首選，按照國際慣例，筆者預(yù)測，藥妝店將是多元化的首選贏利模式。

目前多元化品類的現(xiàn)狀是：三四級市場和一些二級市場的藥店，非藥品（食字號、健字號、消字號、妝字號、器械號）的產(chǎn)品還很有市場的，銷售和贏利狀況較好，因為消費者還缺乏辨別能力。而省會城市和一些發(fā)達的二級市場，這些產(chǎn)品的空間就小得多。

2、 自有品牌產(chǎn)品贏利模式

高毛利主推的贏利模式，下一步的演變就是自有品牌產(chǎn)品為主的贏利模式，筆者一直認為，高毛利主推是一個復(fù)雜的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)整問題，涉及商品部的商品管理，不簡單的就是所謂的品類管理。

我國連鎖藥店高毛利主推的產(chǎn)生是在平價后無奈的情況下，對品牌產(chǎn)品的攔截而已，不符合市場規(guī)律，且目前連鎖藥店的高毛利產(chǎn)品并未形成自己的品類特色和差異化，因此注定高毛利主推是短暫的，也是一把雙刃劍，它贏得了利潤卻損失了藥店的銷售額、客流量，進而長此以往的話，必然損失消費者的忠誠度和連鎖藥店的品牌形象。

改變這一現(xiàn)狀，就得學(xué)習屈臣氏，依靠自己初期的準確定位，慢慢構(gòu)筑自己的差異化品類。形成特色的自有品牌產(chǎn)品線和產(chǎn)品群。以此來贏利。

對于大連鎖藥店而言，自己有能力發(fā)展自有品牌，而對于中小連鎖藥店來說，發(fā)展自有品牌只能靠業(yè)內(nèi)類似PTO的采購聯(lián)盟，可惜的是這些中小藥店都只想著指靠聯(lián)盟提供一切服務(wù)，而較少愿意和聯(lián)盟一起培養(yǎng)起自己特色的自有品牌產(chǎn)品。而沒有這些差異化的自有品牌，最后的結(jié)果只能是中小連鎖被大型連鎖并購。

3、 內(nèi)部精細化管理贏利模式

目前中國的連鎖藥店行業(yè)，比百貨業(yè)和商超落后至少5年，其經(jīng)營理念、經(jīng)營管理水平、門店營運、促銷企劃、人力資源進而績效管理、商品品類管理、專業(yè)藥學(xué)服務(wù)、營業(yè)額提升的措施、物流信息系統(tǒng)、經(jīng)營數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析改進等方面，都有很大的提升空間。

做零售就是做細節(jié)，做零售就是做服務(wù)，以上這些方面，那怕是一兩個方面的持續(xù)不斷的改進，進入精細化管理來贏利就是必然結(jié)果，因此你也可以不把精細化管理當成贏利模式。

筆者在中西部和北部地區(qū)的藥店走訪時，感覺到很多藥店還都處于原生態(tài)的競爭狀態(tài)。尤其二三級城市的連鎖藥店更是如此。

4、 顧客滿意持續(xù)提升（專業(yè)藥學(xué)服務(wù)關(guān)聯(lián)銷售）贏利模式。

目前的連鎖藥店，基本上還談不上顧客滿意度服務(wù)，還做不到以消費者需求為中心，因此也就沒有真正意義上的品類管理。因為很少有藥店對其商圈內(nèi)的消費者構(gòu)成和過幾年的需求變化做調(diào)研，最多是個別連鎖藥店開業(yè)是做個簡單的商圈研究而已。

顧客滿意度的提升筆者認為主要是以下幾個方面：

首先是專業(yè)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)服務(wù)，高水平的藥學(xué)服務(wù)主要是站在消費者治病的角度科學(xué)的推薦產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)銷售組合，讓消費者少花錢選擇到最為有效的藥物，這和目前藥店普遍實施的高毛利主推、住店促銷、以及儀器檢測促銷的做法是矛盾的，改革變化只是遲早的事情而已。

其次，藥品應(yīng)該建立商圈內(nèi)大多數(shù)消費者需求的檔案，提供適銷對路、性價比高的產(chǎn)品。其中品種要齊全，這樣就可節(jié)省消費者的時間和精力。我們知道，消費者到藥店買藥而不到醫(yī)院買藥的主要原因有三：一是藥店品種豐富自我可選性高；二是就近方便；三是價格便宜。做到這三點，服務(wù)也就算是到位了，滿意度也就提升，忠誠度也就培養(yǎng)起來。

5、專業(yè)化定位贏利模式

競爭策略有三：依靠大規(guī)模提升集中度形成總成本領(lǐng)先的贏利模式；二是差異化定位贏利模式；三是專業(yè)集中化贏利模式。

連鎖藥店下一步的贏利模式中，專注于一種業(yè)態(tài)做強做出特色將是必要的定位選擇。這些可選的業(yè)態(tài)筆者預(yù)測大體如下：

大健康型藥店（健康檢測與體驗、講座、整體干預(yù)型藥店）；藥妝店、社區(qū)便利店、超市藥店、網(wǎng)上藥店、藥診店（中醫(yī)坐堂）、?？扑幰婇L型藥店、社區(qū)藥房托管型藥店、超市店中店、處方藥調(diào)配藥店（醫(yī)院旁）、廣告炒作型藥店、保健品專賣店等等。

篇2

【關(guān)鍵詞】絞磨 自發(fā)電式電焊機 安全經(jīng)濟實用 替代特種車輛

近年來，隨著油田電網(wǎng)新增負荷和電力線路遷建改造項目不斷增加，有效控制單項工程施工成本，提高工程效益，為企業(yè)創(chuàng)造利潤和增加職工收入，已成全員關(guān)注的大事。機械費用作為工程施工中的一項主要費用，往往受到天氣、地勢、人為等因素的影響，因此在其控制方面有一定的彈性。有效控制部分可替代機械，降低機械臺班數(shù)量，可減少工程支出費用，直接增加了工程效益。

1 特種車輛使用現(xiàn)狀

以電力線路中經(jīng)常施工的35KV線路為例，目前在施工中常用的特種車輛有：

1.1 吊車

汽車吊是線路施工中卸桿和立桿塔環(huán)節(jié)的必用車輛。遇有特殊地勢則需要鏈軌吊，并附帶拖板車。

1.2 集材車

集材車是一種適合線路施工的特種車輛，一般由裝載機改造而成，車上配有電焊機。在不使用電焊機的情況下，可由裝載機替代。集材車能進行線路工程施工的環(huán)節(jié)有：

1.2.1 拖桿

一般地勢拖桿環(huán)節(jié)集材車都可以滿足工作需要；夏季遇有泥濘地勢則由鏈軌式拖拉機進行。

1.2.2 焊桿或其他焊接作業(yè)

焊桿或其他焊接作業(yè)使用集材或拖拉焊，常使用集材。

1.2.3 放、緊線

放、緊線環(huán)節(jié)經(jīng)常使用集材車。放線時局限于線路所在地區(qū)跨越少，地勢平坦的地段。

1.3 自備吊

自備吊是線路施工中導(dǎo)線、電纜及腳手桿等現(xiàn)場運輸?shù)某Ｓ密囕v。

2 車輛實際利用率分析

從線路施工中的各個環(huán)節(jié)可以看出，集材車是線路施工中實用，又常用的特種車輛。但在實際工程施工中，不同工作量和工作地區(qū)的施工中集材的利用率是各不相同的。以采油五廠地區(qū)（35KV杏II線）一處地勢較差、跨越較多的線路改造任務(wù)（新建直線桿5基、轉(zhuǎn)角桿各5基）為例：

（1）需要集材車的臺班次數(shù)為：拖桿2個臺班次，焊桿5個臺班（每個臺班6道焊口），緊線3個臺班。共需臺班數(shù)10個。

（2）每晚集材車在現(xiàn)場有人看護的情況下需要拖板一送一回2個臺班；由于拖、焊桿與放、緊線工序的不連貫性，其中要增加一送一回2個臺班。共計4個臺班。其中還沒有加入雨休返回和百姓阻攔等其他因素而增加的臺班數(shù)。

3 絞磨和自發(fā)電式電焊機的用途和可替代車輛的工作內(nèi)容

3.1 絞磨

（1）用途：可廣泛用于電力、通訊工程緊線、電纜牽引、立塔或吊裝工具和重物等。

（2）可替代車輛的工作內(nèi)容：緊線及牽引工作。

3.2 自發(fā)電式電焊機（或發(fā)電電焊機兩用機）

（1）用途：（以GF10-250A為例）既可以當發(fā)電機使用，滿足野外作業(yè)需要380V或220V電源的現(xiàn)場，又能當電焊機滿足需要大電流的焊接作業(yè)。

（2）可替代車輛的工作內(nèi)容：焊桿或其他焊接作業(yè)。

4 絞磨和自發(fā)電式電焊機與可替代車輛功能對比上的優(yōu)勢

通過絞磨和自發(fā)電式電焊機的用途可看出，在電力工程施工中利用這兩種設(shè)備不但彌補了一些車輛不具備的功能，而且足可以滿足施工中的焊接和緊線、牽引（電纜敷設(shè)）工作需要。與常用的集材車或拖拉焊相比較，還具有以下功能性的優(yōu)勢：

4.1 安全環(huán)保，易于操作

（1）集材車緊線時受到地勢和司機師傅的經(jīng)驗技術(shù)及情緒的影響。往往在緊線或掛線時由于油門控制不好，造成牽引過力使桿塔橫擔發(fā)生變形和導(dǎo)線大幅擺動。車輛緊線時要產(chǎn)生一段行程，在莊稼地、林帶及草場等地區(qū)容易破壞植被，增加額外占地費用。

（2）絞磨工作平穩(wěn)、操作簡便、易于掌握使用，占地面積小、不產(chǎn)生行程和不受鋼絲繩長度的限制，亦不受地勢影響，很大程度上避免了牽引過力、導(dǎo)線大幅擺動和破壞植被現(xiàn)象的發(fā)生。

4.2 經(jīng)濟高效，方便靈活

（1）按前面舉例的一項較小工程保守計算，工程下來集材車臺班10個加上拖板臺班4個，共計14個。如果使用絞磨和自發(fā)電式電焊機替代車輛的焊桿和緊線工作，可節(jié)省焊桿作業(yè)的5個臺班（每個臺班6道焊口），緊線作業(yè)的3臺班，加上拖板的一送一回2個臺班共計10個臺班。按2012年的機械臺班費用統(tǒng)計：

集材車或裝載機單價：1250×10=12500元；

40t（有時是60t）拖板單價：2600×2=5200元；

總計可節(jié)省約：17700元。

（2）絞磨和自發(fā)電式電焊機兩臺機器目前市場價格（非計劃價格）：國產(chǎn)約14000元左右，進口25000元左右。每臺機器油耗均很底，按現(xiàn)油價每天按8小時工作時間計算，一臺機器不過幾十元油耗，柴油發(fā)動機還要低些。由此可以看出一項較小的工程替代下的車輛臺班費用即可收回購置絞磨和自發(fā)電式電焊機的成本。而投入到日后的各工程中只發(fā)生與車輛臺班相比似冰山一腳的燃油和保養(yǎng)費用。

（3）絞磨和自發(fā)電式電焊機的重量，分別在約90公斤和120公斤左右，人力配合足以裝卸和搬運到集材車不能到達的區(qū)域。小工作量電焊或需發(fā)電的作業(yè)使用時更加經(jīng)濟、方便，避免了工程常出現(xiàn)的集材或拖拉焊等車輛到現(xiàn)場后大材小用，又不得不用現(xiàn)象的發(fā)生。亦不受路途遠，集材車輛到現(xiàn)場過遲的影響，提高了工作效率。

4.3 一家擁有 多家受用

（1）絞磨和自發(fā)電式電焊機作為兩種功能的機械設(shè)備，可以看作是集材車的分身術(shù)；也就是說相當于一輛車能同時進行焊接和緊線作業(yè)。對于兩個或兩個以上施工隊伍之間的焊接和緊線不同期作業(yè)時，能滿足相互間的交替使用需要。

（2）如果作為公用設(shè)備在各施工隊伍間循環(huán)使用，就又進一步提高了設(shè)備的利用率，減低了成本。但不同的隊伍循環(huán)使用期間如果不對設(shè)備設(shè)人操作和維護保養(yǎng)工作，則設(shè)備易損壞或發(fā)生故障，減少使用壽命。建議常從事焊接、緊線作業(yè)的隊伍根據(jù)需要配備不同設(shè)備。

篇3

關(guān)鍵詞: ESP 法律英語 教學(xué)模式 浸入式

法律英語(Legal English),在英語國家中被稱為Legal Language或Language of the Law,即法律語言,是普通法系國家(主要是英美國家)的律師、法官、法律工作者所使用的習慣用語和行話。隨著中國的入世,中國與世界各國在科學(xué)技術(shù)和商貿(mào)經(jīng)濟各領(lǐng)域有了更廣泛的國際合作與交流,越來越多的經(jīng)濟和政治糾紛需要通過法律的途徑解決,法律英語作為一門“培養(yǎng)復(fù)合型、外向型法律人才”的新興專業(yè)課程在中國迅速發(fā)展[1],全國除了多所政法院系在法學(xué)本科生、研究生等不同層次開設(shè)法律英語課程外,外交、國際貿(mào)易、國際金融、國際政治等專業(yè)也相繼開設(shè)了法律英語課程,有的院校還利用自身優(yōu)勢開設(shè)了法律英語專業(yè),使法律英語教學(xué)趨向系統(tǒng)化、專業(yè)化[2]。然而,迄今為止,能夠熟練處理涉外法律事務(wù)的復(fù)合型法律人才仍然奇貨可居,這不由不讓我們對目前的法律英語教學(xué)模式作一些必要的反思。

一、我國現(xiàn)行法律英語教學(xué)模式及缺陷

我國的法律英語教學(xué)始于20世紀70年代末80年代初,歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,逐漸形成了一門相對獨立的特色課程[3]。從本質(zhì)上說,開設(shè)法律英語課程的目的在于培養(yǎng)高層次的復(fù)合型法律人才,使培養(yǎng)的人才流利地閱讀英文法律原著,與國外同行交流,處理涉外法律文件,參與涉外法律事務(wù)談判等。目前我國的法律英語教學(xué)主要采用講座式教學(xué)模式,這種教學(xué)模式存在許多弊病,主要表現(xiàn)在:首先,沿襲以往以教師為中心的教學(xué)模式。教師在臺上講,學(xué)生在臺下聽,由于教師始終處于教學(xué)過程的核心和主導(dǎo)地位,而學(xué)生習慣于“聽眾”的角色,導(dǎo)致學(xué)生很少有機會展開交流和討論,只是為了應(yīng)付考試而死記硬背,學(xué)生在課程結(jié)束后,雖然對英美法系國家的法律基礎(chǔ)知識有了比較系統(tǒng)的了解,具備了一定的理論水平,但遇到具體案例及司法案例,大多對所學(xué)知識仍不能融會貫通,學(xué)以致用。

其次,復(fù)合型教師匱乏。目前我國高校法律英語教學(xué)主要由法律教師或英語教師擔任,雖然也能很快地向?qū)W生傳授系統(tǒng)的理論知識,但由于兩類教師專業(yè)各有所側(cè)重,因此在實踐教學(xué)過程中常常出現(xiàn)有些教師法律基本功扎實,卻英語表達不清楚,或英語口語好,法律知識卻有限等突出問題,無法充分兼顧到法律英語的特殊性,在一定程度上制約了這門課程的教學(xué)效果和開設(shè)的意義。

最后,教學(xué)側(cè)重點有待改進。教學(xué)過程中往往側(cè)重于對法律英語術(shù)語、篇章和英美法學(xué)理論知識的介紹和講解,而在培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行分析、判斷、解決法律實際問題能力的傳授方面,以及運用英語熟練進行溝通、處理涉外法律事務(wù)的傳授方面則明顯不足。

二、ESP理論下的法律英語教學(xué)新模式的構(gòu)建――“浸入式”法律英語教學(xué)模式

(一)ESP理論概述

ESP(English for Specific Purposes)即專門用途英語,是與某種特定專業(yè)、科目或目的相關(guān)聯(lián)的英語,英、美等國的應(yīng)用語言學(xué)者在本世紀六十年代提出了該教學(xué)理論,它的形成是世界經(jīng)濟形勢發(fā)展的需要,也是語言學(xué)發(fā)展的革命[4]。ESP有四個明顯特征:(1)需求上滿足特定的學(xué)習者,(2)內(nèi)容上與特定專業(yè)和職稱相關(guān),(3)詞匯、句法和語篇具有特定專業(yè)、職業(yè)的語言特色,(4)與普通英語形成對照(Strevens,1988)。

鑒于法律英語是法律科學(xué)與英語語言學(xué)之間的交叉學(xué)科,同時隸屬于專門用途英語(ESP)的范疇,因此其教學(xué)模式構(gòu)建的重點顯然應(yīng)立足于ESP理論,突出功能性和實用性的特點,其教學(xué)最好能一方面按照法律的觀點、方法以及法律規(guī)范、法律文書的特殊需要來研究英語在法學(xué)理論與實踐中的運用,另一方面要運用語言學(xué)尤其是應(yīng)用語言學(xué)的基本原理和方法研究法律英語的教學(xué),真正體現(xiàn)“用法律學(xué)英語”和“用英語學(xué)法律”的雙重目的[5]?！敖胧健狈捎⒄Z教學(xué)模式正是基于此而進行的一次有益探索。

(二)“浸入式”法律英語教學(xué)模式

所謂“浸入式”法律英語教學(xué)模式,即以ESP理論為指導(dǎo),以英語為教學(xué)語言,結(jié)合當前許多專家學(xué)者們推崇的法律案例教學(xué)法,使學(xué)生“浸泡”于一個創(chuàng)設(shè)的盡量逼真的全英文法律環(huán)境中,此時英語不僅是學(xué)習的內(nèi)容,而且是學(xué)習的工具。在這樣的環(huán)境下,學(xué)生有效學(xué)習并使用英語思考和處理法律事務(wù),最終達到“法律基本功高、英語交際能力高”的雙高教學(xué)目標[6]。

(三)“浸入式”法律英語教學(xué)模式的特點

1.教學(xué)內(nèi)容上突出實踐性

ESP是根據(jù)學(xué)習者特定的目的和特定的需要而開設(shè)的英語課程,如科技英語、旅游英語、秘書英語等。從這個意義上說,法律英語也就是對已在從事或?qū)⒁獜氖路尚袠I(yè)的專業(yè)人才所教授的ESP。因此教學(xué)內(nèi)容應(yīng)突出實踐性,以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實踐能力,在教學(xué)中應(yīng)將盡可能少的時間花在語言結(jié)構(gòu)、語法翻譯上,主要內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于傳授法律專業(yè)人士必備的技能和知識,如用英語進行法律方面的調(diào)查、會見、談判,用英語寫作法律文書、辯論等能力,使學(xué)習多年法律英語的學(xué)生步入工作崗位后,能夠順利地與外國同行或客戶進行直接對話和交流[7]。

2.教學(xué)方法上突出互動性

ESP理論強調(diào)以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念,因此教學(xué)方法上的突出互動性是法律英語教學(xué)新模式中的一個重要因素。新模式強調(diào)教學(xué)互動,即在教學(xué)過程中倡導(dǎo)激發(fā)學(xué)生的主觀能動性,教師扮演的始終是經(jīng)驗豐富的“引導(dǎo)者”角色,而不是純粹“教師”的角色。教師應(yīng)善于通過多種途徑以調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性,教學(xué)不拘泥于教材,他們一般不輕易地就某一問題下結(jié)論,而是通過各種巧妙提問,有機地組織和串聯(lián)每個發(fā)言者的意見,為學(xué)生創(chuàng)造出更多自由發(fā)揮的空間,最后才進行點評和終結(jié),引導(dǎo)學(xué)生展開討論和互動。

3.教學(xué)方法上突出融合性

ESP是與某種特定專業(yè)、科目或目的相關(guān)聯(lián)的英語,法律英語作為法律科學(xué)與英語語言學(xué)間交叉學(xué)科研究的結(jié)晶,有著明顯的專業(yè)內(nèi)涵,因此在教學(xué)方法上應(yīng)突出融合性,將語言技能與專業(yè)知識學(xué)習有機結(jié)合。具體來說,即以英語為教學(xué)語言,結(jié)合案例教學(xué)法,恰當?shù)厥褂媚M練習、電影、指導(dǎo)式自學(xué)、角色扮演、敏感性訓(xùn)練等方式,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習的主動性與積極性,通過課堂的問答和討論能夠有效地啟發(fā)學(xué)生的思考,于潛移默化之中達到培養(yǎng)學(xué)生的法律思維能力及用英語進行交際的目的(Communicative Requirements)。

4.教師師資上突出復(fù)合性

ESP理論下法律英語教學(xué)模式的關(guān)鍵因素是復(fù)合型專業(yè)素質(zhì)的教師。作為講授法律英語的教師,除了在英美法律制度的領(lǐng)域內(nèi)有較深的造詣外,還必須掌握法律英語的語言特點,從而在實際教學(xué)中實現(xiàn)好“用英語學(xué)法律”和“用法律學(xué)英語”的雙重目的?？刹扇〉霓k法是鼓勵英語教師報考法學(xué)專業(yè),然后教授法律英語,或提倡法學(xué)專業(yè)青年教師進修英語課程,或暫時聘任外籍教師講授法律英語課程。

5.教學(xué)手段上突出時代性

ESP教學(xué)中運用多媒體教學(xué)手段,圖文并茂地給學(xué)生展示英美一些法律制度,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣,彌補教學(xué)過程中信息量的不足,同時使學(xué)生法律知識的更新緊跟時代的步伐。例如,可組織學(xué)生來觀看法律題材類電影以及相關(guān)的一些法律網(wǎng)址,例如A Time to Kill(《殺戮時刻》),To Kill a Mocking Bird(《殺死一只知更鳥》),The Rainmaker(《造雨人》),Twelve Angry Men(《十二怒漢》),Shawshank Redemption(《肖申克的救贖》)等。

三、結(jié)語

國際交往的日益頻繁,對人才的特色培養(yǎng)提出了新的要求[8],本文所提出的以ESP理論為指導(dǎo)的“浸入式”法律英語教學(xué)模式,以新時代的要求為立足點,既優(yōu)化學(xué)生的知識結(jié)構(gòu),拓展學(xué)生的知識面,又提高學(xué)生的擇業(yè)競爭力,縮短學(xué)生進入工作角色的適應(yīng)期。這種強烈的實用性,與學(xué)生學(xué)習法律英語的主要目的不謀而合,這就使得我國所有在校接受法律英語教育的學(xué)生學(xué)習目標更加明確,動力更加充足。

參考文獻:

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[2]杜金榜.論法律英語課程“雙高”教學(xué)目標的實現(xiàn)[J].廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報,2006,(4):17-19.

[3]張文娟,沙麗金.法律英語教學(xué)現(xiàn)狀分析與教學(xué)改革思路探討[J].四川教育學(xué)院學(xué)報,2008,(1):24-26.

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[7]陳慶柏.涉外經(jīng)濟法律英語[M].北京:法律出版社,1994.

篇4

原始會是一個股權(quán)眾籌平臺。私募股權(quán)投資老兵陶燁選擇做股權(quán)眾籌平臺的初衷其實是基于三點：打破渠道限制，降低時間成本，彌補專業(yè)的匱乏，及減少信息不對稱。

創(chuàng)新點：在對接投資人和項目時，會盡量完整準確地披露投融資雙方的信息，然后按照投資人的偏好做個性化推送，并在線下做一對多甚至是一對一的路演和推薦，同時在線下提供增值服務(wù)。

TradeHero

這是一款針對小白用戶的虛擬炒股應(yīng)用，提供了全球主流股票交易所的實時數(shù)據(jù)，最大化接近真實炒股場景；目前涵蓋了全球30多家股票交易所的近萬只股票。

創(chuàng)新點：在最大化接近真實股市的產(chǎn)品設(shè)計下，通過培養(yǎng)小白股民的炒股技能構(gòu)建起平臺的盈利模式――向傳統(tǒng)券商轉(zhuǎn)化和輸送用戶，以及將高水平用戶的經(jīng)驗直接在虛擬社區(qū)里變現(xiàn)。

趣分期

趣分期是一個“分期購物+P2P”平臺，已吸引了五位重量級天使同時投資，及藍馳創(chuàng)投幾百萬美金的A輪投資。今年4月份上線至今，已經(jīng)完成數(shù)千萬交易額，最近一個月的單月交易額已經(jīng)破千萬。

創(chuàng)新點：把P2P作為分期購物的工具，將兩種需求很好地結(jié)合了起來。結(jié)合創(chuàng)業(yè)團隊本身的優(yōu)勢，選取大學(xué)生市場為切入點，線下拓展的重模式較利于避開競爭，并在前期建立競爭壁壘。

靠譜鳥

鄔財浩想到把圈子金融搬到互聯(lián)網(wǎng)上做圈子P2P借貸，他選定的圈子是優(yōu)質(zhì)高校校友圈?？孔V鳥平臺上，用戶首先要證實自己的校友身份才能發(fā)起借貸或進行投資，借貸過程有跡可循，資金走向在系統(tǒng)和用戶的賬戶系統(tǒng)中都有完整記錄。

創(chuàng)新點：朋友圈的P2P。選定特定的人群，并將P2P借貸關(guān)系限定在校友圈內(nèi)，很大程度上解決了優(yōu)質(zhì)債權(quán)人來源的問題，并能有效降低P2P借貸的成本。

時尚貓

借助于最近上線的商家端App“旺鋪”，時尚貓嘗試理順美發(fā)行業(yè)的三方關(guān)系：先向B端的理發(fā)店提供客戶和理發(fā)師管理工具，再以優(yōu)惠的價格吸引C端用戶；理發(fā)師可運營個人品牌。

創(chuàng)新點：消費者、理發(fā)店、理發(fā)師分別需要什么樣的O2O形式？時尚貓對此做出了新的試探。

ZIVOO智盒

ZIVOO智盒除了滿足傳統(tǒng)家庭的視頻觀看需求外，還采用了家庭游戲和家庭K歌深度定制運營模式。在交互操控上，智盒擁有特有的全觸屏遙控器，并同時搭配最強大的智能電視周邊。

創(chuàng)新點：ZIVOO智盒的差異性在于它拋棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，選擇了眾多內(nèi)容合作伙伴，并可直接獲取它們的后臺掌控權(quán)和運營權(quán)，形成了獨特的商業(yè)模式。

孕橙助孕計

它是一款精準測量女性排卵期的智能藍牙基礎(chǔ)體溫計。通過聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)體溫計，用戶在手機和iPad等移動端的App即可查詢到準確的排卵期信息。

創(chuàng)新點：與大姨嗎、美柚等基于日歷式的預(yù)測相比，孕橙是基于基礎(chǔ)體溫的準確快速的測量。其測量精度可媲美水銀體溫計，但誤差更小，測量速度更快。

海趣網(wǎng)

將普通人創(chuàng)意變現(xiàn)的中國版Quirky。無論是提交創(chuàng)意還是參與投票、提出改進建議，普通用戶只要有所貢獻，都能夠享受相應(yīng)利潤分成。

創(chuàng)新點：創(chuàng)意眾籌平臺，國外有相對成熟的范本，但國內(nèi)還沒有成型的模式，而海趣網(wǎng)正是探索者之一。

零號線

消費者可通過在線定位查看周邊餐廳信息；支持線上支付預(yù)訂外賣。在南京起家，未來一年將擴張到10個城市。

創(chuàng)新點：自建外賣物流配送團隊，有智能調(diào)度系統(tǒng)做支撐，實現(xiàn)1小時內(nèi)送達商品；篩選菜品和服務(wù)質(zhì)量好的商戶入駐，協(xié)助商戶做線上首頁、產(chǎn)品詳情頁，并可獨立設(shè)置餐廳庫存，將菜品數(shù)據(jù)化；鼓勵商戶做輕資產(chǎn)運營的“廚房店”。

Mybank

篇5

一張張A4紙打印的“本店轉(zhuǎn)讓”貼在沿街鋪面的門口，傳遞著整個線下商業(yè)的寒意。

來自中國最大的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)商睿意德的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國有70%的街鋪處于虧損狀態(tài)，亟待整合優(yōu)化。

而在街鋪租售的另一端，因為種種原因找鋪人談下一間鋪經(jīng)常要花掉2個月的時間。

與商鋪打了20年交道的張家鵬，正試圖做一些改變。

1996年，張家鵬19歲，一邊念書一邊創(chuàng)業(yè)，最多同時經(jīng)營著五個店鋪。2002年，北大畢業(yè)，他進入國際房地產(chǎn)顧問“五大行”之一的戴德梁行，供職商鋪部，從基層員工進階成了中國區(qū)執(zhí)行董事。2011年底，張家鵬離職，與人合伙創(chuàng)辦了睿意德，為商業(yè)地產(chǎn)提供全程服務(wù)。2015年，樂鋪網(wǎng)在睿意德內(nèi)部孵化成功，嘗試為小商鋪買賣提供一種全新的交易模式。

張家鵬把傳統(tǒng)的商鋪租售拆分成打聽、初選、勘察、比較、議價、成交6個步驟。在他看來，這套流程有必要進行一次大規(guī)模升級。

首先是“打聽”環(huán)節(jié)。當下，找一間店鋪通常有沿街打聽、求助職業(yè)房屋經(jīng)紀人和在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺上搜羅等方式，要么費時費力，要么不能排除假房源困擾。

樂鋪創(chuàng)辦之初，為了給找鋪人提供足量的鋪源，張家鵬組織了一支30余人的地推團隊。在霧霾籠罩的北京，樂鋪團隊天天上街“掃鋪”，為了方便交流，甚至不戴口罩。但這種做法又燒錢又低效，早期打打基礎(chǔ)還可以，難以長久。

張家鵬想到了用職業(yè)房屋經(jīng)紀人替代地推。他首先考察了其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺對職業(yè)經(jīng)紀人的態(tài)度，主要分為三派：第一派是把平臺開放出來，自己只負責信息展示，如58同城房產(chǎn)頻道；第二派是自己養(yǎng)隊伍，如愛屋及烏；第三派是前兩者并舉，如搜房。

但以上模式都有弊端：如果只做信息平臺不介入到交易環(huán)節(jié)，后續(xù)業(yè)務(wù)難以開展；如果自建團隊，要整頓黑中介、吃差價、飛單等行業(yè)根深蒂固的問題，將耗費巨大精力；兩者并舉，則上述問題同時存在。

思來想去，張家鵬決定暫時采用一種折中方式―請職業(yè)經(jīng)紀人上傳鋪源，雙方簽署獨家協(xié)議，成交后雙方按傭金分成，樂鋪只拿一成。

對職業(yè)經(jīng)紀人而言，很希望多一個流量通道，再加上傭金分成方案調(diào)動了他們的積極性。于是，樂鋪就像磁鐵一樣，短時間內(nèi)獲取了大量鋪源。

目前，樂鋪僅在北京開展業(yè)務(wù)，截至2016年3月中旬，共聚集店鋪4萬多個，大多數(shù)有職業(yè)經(jīng)紀人的貢獻。省下第一道成本的樂鋪，把人力投入到二遍核實，以保證店鋪信息的真實性。

有了大量鋪源和真實性的保障，找鋪人在信息獲取環(huán)節(jié)少了阻礙，效率自然會得到一定提升。

下一步，張家鵬考慮采取傭金減免或提高搜索排名等方式，調(diào)動個人業(yè)主和轉(zhuǎn)鋪人的積極性，使他們成為鋪源的主要貢獻者，同時把勘察、帶看工作眾包出去。當找鋪人能通過樂鋪直接對接到鋪源，有可能直接降低租售成本。 糖葫蘆小販與夜班族

2016年年初，樂鋪網(wǎng)獲得了由經(jīng)緯中國領(lǐng)投的數(shù)千萬元pre-A輪融資。在這個賽手比賽道更重要的創(chuàng)投圈，張家鵬征服投資人靠的不僅僅是積累多年的資源和經(jīng)驗，還有把針對大客戶的商業(yè)地產(chǎn)咨詢服務(wù)理念與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，應(yīng)用到小商鋪租售中的實踐。

實踐要落地，“打聽”之后是“初選”環(huán)節(jié)。建標準、貼標簽以及智能派鋪就是張家鵬升級初選環(huán)節(jié)的手段。

他把常見的業(yè)態(tài)劃分成了15個，如餐飲、KTV、理發(fā)店等，并通過調(diào)研，結(jié)合每個業(yè)態(tài)的特性梳理出選址標準。

比如，張家鵬發(fā)現(xiàn)，足療店特別適合開在主路旁的一側(cè)小路上，路的進深約兩百米左右為佳；最好在其步行范圍內(nèi)還有另一家足療店，并且還有兩個賓館。

如果鋪源大致符合某種業(yè)態(tài)的選址標準，張家鵬會為其打上標簽，方便找鋪人發(fā)現(xiàn)目標。注冊用戶如果填寫了找鋪需求，后臺也會每天推送5個符合條件的鋪源供其選擇。

有了心儀的目標，接下來就該勘察和比較了。

勘察店鋪讓人焦頭爛額，因為要了解的細節(jié)太多。大到鋪面大小、裝修情況，小到能不能用明火、周邊人流量、周邊鋪面均價。找鋪人需要把每一個待選商鋪的系列信息都摸清楚，再反復(fù)比較，耗時長自然就不足為奇了。

“如果找鋪人在網(wǎng)上就能看到全面的信息，選鋪的時間不就大大縮短了嗎？”張家鵬運用專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)評估方式，為樂鋪用戶設(shè)計出一套選鋪系統(tǒng)。

“鋪源報告”成為樂鋪網(wǎng)切入市場的一把尖刀。與其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺對房源情況的大致介紹不同，樂鋪網(wǎng)的“鋪源報告”更加詳實，但又不是照搬睿意德服務(wù)大型購物中心的那一套。為符合小商鋪的特點，包含了左右鄰鋪、車位、周邊業(yè)態(tài)分布、人口分布、年齡分布、人均消費等20余項類目。

要拿出這樣數(shù)據(jù)詳實的報告，需要時刻觀察總結(jié)。

一天夜里，張家鵬在街口遇見一位賣糖葫蘆的小販：“月黑風高的也賣得出去糖葫蘆？”

小販說，“你看我右邊是一個網(wǎng)吧，晚上里面的人餓了，周圍沒別的只有吃糖葫蘆。左手再往前是一個工廠。工人下夜班經(jīng)過我往宿舍走，總有人路過買幾根。別人一天賣一扎，我能賣兩扎?！?/p>

第二天張家鵬就通知團隊開會：除了周邊業(yè)態(tài)之外，夜班族這種特殊的人流也應(yīng)該在鋪源報告中體現(xiàn)出來。類似的細節(jié)不斷被補充進來，比如店鋪的展示效果、遮擋率、路面坡度等。

隨著鋪源報告不斷完善，找鋪人不必親臨每處現(xiàn)場，就能較為全面地了解店鋪。找鋪人在樂鋪對比店鋪，就像消費者逛淘寶一樣，通過充分對比，大大降低決策成本。

此外，樂鋪還提供一種更直觀的勘察方式―360度線上全景看鋪。盡管目前這項服務(wù)和其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺類似，只是接入了一個百度全景地圖的界面。但是樂鋪的鋪源報告中不斷積累的數(shù)據(jù)為這項服務(wù)升級提供了可能性。

這也是屬于張家鵬未來設(shè)想中，“通過大數(shù)據(jù)分析，解決人、場所和商品自由匹配關(guān)系”的一個部分。 生意人入口與未來店鋪

選址其實只是生意人遇到的第一道坎。在張家鵬的規(guī)劃中，下一階段的樂鋪將不再只是商鋪交易入口，而是一個介入生意人店鋪運營的服務(wù)平臺。這也意味著樂鋪的盈利模式不單是傭金、廣告，服務(wù)費收入將成為更大的增長點。

比如，樂鋪上的很多找鋪人都是第一次創(chuàng)業(yè)，對如何辦營業(yè)執(zhí)照、裝修許可證等證照一竅不通，四處碰壁。樂鋪順勢推出代辦證照的業(yè)務(wù)。

而接下來的店鋪裝修同樣無法讓人輕松。張家鵬希望能根據(jù)店鋪的業(yè)態(tài)，向生意人推薦有相關(guān)經(jīng)驗和專長的設(shè)計師、專業(yè)施工團隊，從而解決信息不對稱的問題。最后，樂鋪還能負責監(jiān)理驗收。按照這樣的邏輯，招聘環(huán)節(jié)也有類似的痛點，樂鋪同樣有提供服務(wù)的空間。

記者采訪張家鵬當天，樂鋪上線了一項名為“三月樂爽”的促銷活動?；顒悠陂g，通過樂鋪網(wǎng)完成交易的找鋪人，可以獲得代辦營業(yè)執(zhí)照、代辦裝修手續(xù)、送三套裝修方案、送裝修監(jiān)理和一萬次客戶曝光量的福利。

這是張家鵬打造生意人服務(wù)平臺的一次試水。如果成功，相關(guān)業(yè)務(wù)將固定下來，并陸續(xù)增加招聘、營銷等新內(nèi)容。張家鵬考慮過，樂鋪不會獨立開展這些多元且專業(yè)的服務(wù)，而是將它們分包給第三方，雙方協(xié)商分成。

用戶入口可以開放，但背后的標準才是張家鵬需要抓在自己手里的東西。比如一家咖啡館，走文青路線的和走創(chuàng)業(yè)服務(wù)路線的，在裝修上應(yīng)該有什么區(qū)別，服務(wù)員和經(jīng)理需要有什么樣的專長，樂鋪都可以梳理出標準，然后基于標準匹配第三方服務(wù)商。

為了多方位地服務(wù)找鋪人，張家鵬又玩起了社群。“樂鋪大學(xué)”就是為了建立樂鋪與生意人、生意人與生意人之間的連接。

“樂鋪大學(xué)”不定期邀請成功的企業(yè)家、專家，為接受過樂鋪服務(wù)的生意人講授實體商業(yè)的運營干貨。生意人之間也有機會通過這個平臺充分互動，尋找生意上合作的可能，實現(xiàn)資源共享。

張家鵬甚至還有基于這些資源做金融的想法。比如他構(gòu)思出一個叫“租鋪寶”的消費信貸產(chǎn)品。

租鋪主流的支付方式是“押三付一”，對找鋪人來說是一個不小負擔。如果在樂鋪上申請了“租鋪寶”，由樂鋪提供信用擔保并按季度向業(yè)主預(yù)交租金，找鋪人只需在支付少量手續(xù)費的情況下按月向樂鋪繳租即可……

暫時按下張家鵬的各種計劃，把時鐘的指針撥回到20年前。

當時的店主張家鵬正感受著中國商業(yè)店鋪的野蠻生長。各種業(yè)態(tài)大多自發(fā)形成、聚集，消費難以分層，盤鋪子唯一考察標準就是人流。

2000年以后，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃的大賣場流行了起來。在一些專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)的啟蒙下，生意人們發(fā)現(xiàn)到原來城郊也可以建購物中心，店鋪有租售比例的講究。

時間回到當下。社區(qū)商業(yè)開始崛起，房地產(chǎn)龍頭萬科玩起了“五菜一湯”模式（便利店、餐飲店、洗衣店、藥店、銀行和菜市場）；恒大則把電影院搬到居民家門口，以影院為主力店打造社區(qū)生活區(qū)。