導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳媒公司盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數(shù)字電視節(jié)目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費上，運營商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對不同節(jié)目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數(shù)字電視運營商無一例外地都采用了預(yù)付費用的付款方式。消費者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權(quán)益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節(jié)省大量流動資金。

（二）廣播。經(jīng)營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國的廣播市場與國際發(fā)達國家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經(jīng)營模式探索，經(jīng)歷了“獨家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺行業(yè)”的幾個階段。總臺行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營、集中操作、分別核算的經(jīng)營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業(yè)對放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)模化、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場，實現(xiàn)利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產(chǎn)品營銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發(fā)展勢頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會日前的《2007年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%?！秷蟾妗奉A(yù)計，2007年、2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規(guī)模將達117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號、移動通信網(wǎng)絡(luò)參與互動的商業(yè)模式；另一種是只通過移動通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機電視業(yè)務(wù)進程中，現(xiàn)在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經(jīng)營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數(shù)報紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》表明，包括報紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業(yè)廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報業(yè)廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業(yè)增長幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國民經(jīng)濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁?！?005年中國傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場繼續(xù)擴大的情況下，市場內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業(yè)在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場萎縮。與報業(yè)的處境恰成對照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

篇2

隨著大學教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學城啟用七年來，十四所高校學生總數(shù)也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據(jù)官方預(yù)計，到2010年，下沙學生總數(shù)將達到十五萬，教工人數(shù)達到5萬。

然而，在數(shù)量劇增的同時，大學生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學生失去了原本大學生應(yīng)有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向。 當年“風華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學生精神風貌逐漸飄零消散。是什么讓大學生喪失了這些寶貴的品質(zhì)？首先，這與80后一代人的整體價值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學生失去了奮斗的動力；太多的享受方式給學生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實的條件。其次，大學生數(shù)目的劇增也是一個重要原因。學生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。

在此，我們創(chuàng)辦大學生傳媒網(wǎng)站，以展示大學生文化、展示大學生生活的方式，讓大學生們自主地認識自己、認識生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

2. 網(wǎng)站目標

網(wǎng)站宗旨：以大學生為中心，弘揚大學生文化、指引大學生人生

一：通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學生風華正茂的精神狀態(tài)。主要針對大一、大二學生。

二：通過展現(xiàn)各式職場生活，平淡真實的求職人生，指引大學生認清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學生。

3. 網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容：各組織介紹、活動介紹：包括學術(shù)類（學生會、社團）文藝類：各民間社團（如街舞隊 、 樂隊、夜游一族等）創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團隊（包括銷售型、公司型、開店型等）

形式：1.每周評選十個topone，包括最佳活動、最受關(guān)注社團等

2.新活動預(yù)告，近期成果展

3.潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導(dǎo)潮流文化

4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞；人物訪談等

5.照片：照片加定期主題照片展

6.文章：文章加定期刊物

4.網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。

傳統(tǒng)方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

5. 盈利方式 用戶收費：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費）

承包外場、贊助中介收入：

①利用網(wǎng)站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團信息（社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性）

②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐

③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司

潮流文化中心：商家當我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點報道

廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告

篇3

在創(chuàng)作與市場博弈多年之后，必須承認，把快樂變現(xiàn)是個技術(shù)活。

到目前為止，能拿得出手的國產(chǎn)動畫電影品牌仍然只有《喜羊羊與灰太狼》系列，然而這個“特殊時期特定條件下產(chǎn)生的特例”，并不能為中國動畫電影的產(chǎn)業(yè)邏輯提供一個可復(fù)制的模板。

盡管今年上半年整個國產(chǎn)電影面臨嚴峻形勢，但鑒于對中國電影市場和動畫電影發(fā)展空間的看好，人、財、物還是在不斷涌進這個行當。人們在“廣種薄收”的翹望中，等待著更多“喜羊羊”的出現(xiàn)。

差不差錢？

“我們什么時候能做出這么棒的動畫電影？”從影院看完《馬達加斯加3》出來，類似的感嘆就不絕于耳。而這也是動畫從業(yè)人員捫心自問好多年的問題，但到目前為止，這個問題的答案仍是未知數(shù)。

“我們的觀眾是國際眼光，但我們制作水平還有很大差距，”北京新影聯(lián)影業(yè)有限責任公司總經(jīng)理黃群飛說，“一個是綠巨人，一個是小矮人，根本不是一個數(shù)量級。”差距在哪里？資金、技術(shù)、人才、管理??北京青青樹動漫科技有限公司CEO武寒青說：“什么都缺?！?/p>

相比真人電影，動畫電影更趨“長線投資”類型，投資多，風險高，制作及回收周期長。因而很多投資基金和風投機構(gòu)對動畫電影項目和公司都非常謹慎?！癡C也許對一些資質(zhì)相對不錯的公司會進行戰(zhàn)略投資，但介入度不大。目前資本市場對中國動畫電影創(chuàng)作能力的持續(xù)性還有所懷疑?！币灰纪顿Y基金管理有限公司投資總經(jīng)理羅萬里表示。

青青樹從2008年開始就有了風投的介入，“清華啟迪等VC對我們的投資是戰(zhàn)略性的，而非項目性的。”武寒青向記者介紹，“魁拔”是一個品牌形象的運作，而不僅僅是運作幾部動畫電影。整個項目包括5部電影、256集的電視劇，以及衍生品、出版物的授權(quán)等，投資配比為影視創(chuàng)作、消費品研發(fā)、營銷各占1/3，“我們現(xiàn)在還處在投入和品牌樹立階段?！?/p>

“亂世”——北京其欣然影視文化傳播有限公司總裁袁梅用這個詞來形容當前動畫電影的投資環(huán)境?！艾F(xiàn)在最不缺的就是錢，但是有些資金很不專業(yè)，很多要投我們項目的資金，我們都不敢要?！逼湫廊坏娜谫Y有明確的目的性，以即將上映的《神秘世界歷險記》為例，通過與江蘇廣電旗下的優(yōu)漫卡通等少兒頻道的媒體合作，達到了快速讓觀眾形成形象認同。通過與晨光文具的資源置換，借力其數(shù)千家門店精準與目標觀眾實現(xiàn)對接。出于利益共享，風險共擔的原則，這一融資的思路在業(yè)界已經(jīng)非常普遍。

“項目股權(quán)與公司股權(quán)是不一樣的?！庇兄鹑趶臉I(yè)背景的高路傳媒董事長張路偉正在轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)出品人的路上。他認為，對于項目而言，資金永遠是缺乏的，尤其是與項目匹配的資金?！皠赢嬰娪皩儆谖幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)流程絕對是內(nèi)容驅(qū)動型而非投資驅(qū)動型。融資是為了實現(xiàn)內(nèi)容，制作是生產(chǎn)內(nèi)容，運營是為了推廣內(nèi)容?！?/p>

站在資本層面，張路偉認為，資本是趨利的但卻是理性的，其功利性不是表現(xiàn)在急于求成，而是表現(xiàn)在安全的盈利性上?！皠赢嬰娪斑\營思維應(yīng)該是倒過來的，有什么樣的觀眾做什么樣的投資，有什么樣的劇本做什么樣的投資，有什么樣的收益決定什么樣的投資。”

動畫電影本來是個門檻很高的行當，但“吃苦耐勞的中國人當?shù)烷T檻做了”。

于是，國產(chǎn)動畫產(chǎn)量年年走高，其中動畫電影數(shù)量也在疾速增多。但“在好萊塢做動畫電影的也就是迪斯尼、夢工廠等6大制片公司，而且每年上映的也不會超過5部”，黃群飛表示，現(xiàn)在是時候由量到質(zhì)進行轉(zhuǎn)型了，“電影市場沒有那么多空間予以消耗?！?/p>

把錢花在哪兒？

中國動畫電影究竟差不差錢？

在黃群飛看來，一邊是等著投電影的上百億資金，一邊是苦于資金所限難有突破的國產(chǎn)動畫電影。也許這個悖論的根本在于信息不對稱和沒有安全的盈利模式。事實上，國產(chǎn)動畫項目在運營上的確存在致命的盲點，因而如何合理規(guī)劃項目流程和充分利用有限的資金成為制作人面臨的一大考驗。

一個共識無法回避——國產(chǎn)動畫最大的問題是制作流程的不規(guī)范，特別是前期不充分。無論是二維，還是三維，動畫電影制作有一套相對標準的工藝流程，其差異僅在于制作二維動畫需要更多人工，而三維更多借助精密的電腦技術(shù)和模型。

“別讓你的孩子輸在起跑線上”，不理解這句話的制片人不是好的制片人。

匆忙上馬、事后返工的代價高昂?！耙粋€動畫電影至少做五年，那就要用三年做前期調(diào)查。前期要長，中期要快，后期要準?！边@是袁梅的切身體驗；另一個項目《魁拔》，其運作流程中，前期、中期、后期的比為4：3：3，即前期可占到總投入的40%；更有甚者是美國的皮克斯，他們會不惜全部制作時間的3/4僅僅用于打磨故事。

“在項目管理上，我們應(yīng)該重視和細化前期流程。”卡通先生影業(yè)有限公司總裁王磊也強調(diào)，前期一直是國產(chǎn)動畫電影制作流程中的一大缺陷，“對市場和目標受眾，我們需要更科學的調(diào)研系統(tǒng)和方法；創(chuàng)作過程中，市場前期介入對確定產(chǎn)品的方向尤為必要，故事要為產(chǎn)品方向服務(wù)?！?/p>

常規(guī)流程中，前期一般包括市場調(diào)查、策劃、營銷方案、故事立意設(shè)定、編劇、分鏡等，直到能在故事板（storyboard）中基本看到完整的故事和人物。除卻技術(shù)性環(huán)節(jié)，和市場對接非常重要，調(diào)研市場最常見三個方法：發(fā)行商、目標受眾、樣片及衍生品市場測試。比如“魁拔”這個片名是青青樹團隊到小學去做問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)投票確定的，“神秘世界歷險記”也不例外，確定了核心觀眾為6到10歲后，出品方從北京、上海、南昌、南京四個城市選了1000多個孩子做問卷調(diào)查。

這樣細致的工作是制作團隊的誠意與敬業(yè)，但以業(yè)外人自稱的張路偉卻有不同意見，他認為，這是產(chǎn)能不足，分工不專業(yè)的“小農(nóng)經(jīng)濟”，“我相信專業(yè)的力量，但現(xiàn)在情況是，制作團隊往往身兼調(diào)研、制作、宣發(fā)、衍生品開發(fā)等數(shù)職。行業(yè)內(nèi)缺少專業(yè)的市場調(diào)研機構(gòu)和專業(yè)的營銷發(fā)行商。”而這正是王磊的卡通先生影業(yè)公司和張路偉的高路傳媒所致力的業(yè)務(wù)方向。

“重視營銷與懂營銷是兩回事?！?美國每部影片的全球營銷費用平均超過3000萬美元，只要是投資5000萬美元以上的電影，其宣傳營銷費用與制作費基本是對半分，與之相比，國產(chǎn)電影宣傳營銷方面的費用在全部電影制作費用中的占比不足5%。國內(nèi)除了中影、華夏等以做大片為主的發(fā)行公司，懂市場且真正從事中小成本影片專業(yè)營銷發(fā)行的公司太少?！靶〕杀敬鬆I銷也許是未來中國動畫電影應(yīng)該探索的路子?！?/p>

“正確”的盈利模式

“六·一”上映的《戚繼光英雄傳》把動畫從業(yè)人員雷得“外焦里嫩”，按武寒青的說法，那不是一個圈兒里的人，游戲規(guī)則完全不同，“這部電影越界了，其實待在他們自己的“圈兒里”玩，挺好?！?/p>

相信不管是哪個“圈兒里”的動畫從業(yè)者，都曾受惠于2004年以來出臺的各項扶植政策，但政策需要不斷完善，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有必要適時做出修訂?！镀堇^光英雄傳》的出現(xiàn)正是一個反思的機會。目前，全國已有三分之二以上的省份出臺了專門的動漫產(chǎn)業(yè)扶持政策，而多數(shù)政策仍以播出補貼制度為主。繼而養(yǎng)了一大批靠“吃分鐘數(shù)補貼”為繼的動畫公司，播出的分鐘數(shù)越多補貼越多，粗制濫造在所難免。

但為觀眾做電影，埋單的就是市場?！拔覀儸F(xiàn)在還處在動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，是正準備賺錢的時候?！蓖趵诒硎?。

通常，人們認為動畫電影的盈利方式包括影視發(fā)行、版權(quán)授權(quán)和衍生品開發(fā)。據(jù)武寒青介紹，一般動漫品牌的盈利比例，如果投資為1，則發(fā)行、出版物及新媒體授權(quán)、衍生品分別為1：2：9。吸取《魁拔》第一部的教訓(xùn)，青青樹在線上線下、國內(nèi)國外、平面、網(wǎng)絡(luò)、周邊產(chǎn)品等方面進行了布局。

張路偉對于動畫電影的盈利方式有新的思考?！笆菚r候拋開舊的盈利模式和思維了?！彼J為，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深深影響了受眾的觀看習慣，讓DVD、平面等媒介受到很大的沖擊，衍生品更像是傳播方式而非盈利方式，而迪士尼主題公園的虧損所給出的信號也是不言而喻。所以，“未來的盈利結(jié)構(gòu)必然是大銀幕+小屏幕?！?/p>

同樣基于對時代的判斷，盡管張路偉看好《魁拔》作為動畫品牌的發(fā)展，但他認為在動畫日趨視效化的今天，三維動畫電影才是發(fā)展的主流。袁梅也正是看到國際市場對三維動畫的需求，才將二維動畫項目《奇異家族》轉(zhuǎn)型為三維視效的《神秘世界歷險記》。

日本模式？好萊塢模式？

幕前，1月份上畫的《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》勁收超過1.5億元票房；幕后，這個動畫品牌出現(xiàn)了意馬國際、迪斯尼等資本的身影，而最初的投資人與創(chuàng)作者盧永強、蘇永樂、黃偉健等已紛紛離場，其“原產(chǎn)地”廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司也并未成為這個品牌價值的最大受益人。但“喜羊羊”這個品牌已經(jīng)生發(fā)出一套自我的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

中國動畫產(chǎn)業(yè)模式有兩種：文化產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)文化化。不管是哪一種，動畫電影這個品類都不是獨立存在的。無論是基于原創(chuàng)，還是基于網(wǎng)游，動畫電影只是被當作掛靠在形象品牌或公司品牌下的“線下業(yè)務(wù)之一”，因為其自身還不足以產(chǎn)生令人信服的品牌溢價。所以3500萬元可以當作“魁拔”的宣發(fā)費，所以淘米網(wǎng)堅稱自己不是網(wǎng)游公司，而是卡通品牌經(jīng)營者。所以有點資源和能力的公司都想要打造、產(chǎn)業(yè)鏈。“誰掌握了資源誰就掌握溢價權(quán)。”張路偉認為，市場的不規(guī)范降低了市場的信譽度，如果不大小通吃，會非常被動。

“提產(chǎn)業(yè)鏈的概念沒有錯，每個平臺都有這個權(quán)利，這是一個大浪淘沙的過程，最終能做成功的都是強者。當市場擴大，自然會吸引更多合格的投資人、制片人、公司等等了解市場方向的專業(yè)人士。”王磊表示。

擺在中國動畫產(chǎn)業(yè)前面的有兩個標桿，一個是好萊塢式的大工業(yè)生產(chǎn)模式，大投入、大制作、大產(chǎn)出；一個是日本以工作室為核心的產(chǎn)業(yè)集群的模式。

其實，多年來我們自覺不自覺地做著好萊塢的那一套。

篇4

Abstract： With the development of mobile Internet， the number of people who are using the Internet video is increasing from observing the mobile terminal， many different video websites are taking efficient measures to appeal more users to gain more profit， and in order to occupy a larger market share. In this article， it just discusses the trend of mobile video in the future from the view of the development of the domestic mobile video， the operation of mainstream video sites and some factors restricting the development of mobile video.

關(guān)鍵詞： 移動視頻；發(fā)展現(xiàn)狀；趨勢

Key words： mobile video；present situation；trend

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0250-02

1 國內(nèi)移動視頻發(fā)展現(xiàn)狀

相對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻形成的品牌影響力，移動視頻觀眾的增長速度也令人備受關(guān)注，這主要得益于智能手機和平板電腦的迅速普及。據(jù)《2013年Q1中國智能手機市場季度監(jiān)測報告》顯示，截止2012年第四季度我國智能手機用戶數(shù)就已達4.2億，環(huán)比增長10.3%，保持快速增長態(tài)勢；2012年第四季度全球平板電腦總出貨量達到5250臺，同比增長75.3%，同時，通過手機觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的人數(shù)也持續(xù)增長，截止2012年底手機視頻用戶達到1.3億，占整個手機網(wǎng)民的32.0%，較上年增長了9.5個百分點；平板電腦中72.0%的用戶選擇使用平板電腦來觀看視頻。另據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)視頻藍皮書》的數(shù)據(jù)，移動終端視頻用戶周觀看時長分別為：智能手機7.2小時，平板電腦8.3小時。由此可見，用戶對移動視頻的觀看更加碎片化，移動視頻前景十分廣闊。

近年來，隨著電視開機率的大幅度下降，越來越多的年輕人選擇用電腦、手機、平板電腦觀看網(wǎng)絡(luò)視頻來填補碎片化時間，而更由于手機、平板電腦具有易攜帶的特性，使得網(wǎng)民更青睞于通過移動終端觀看視頻，這使得視頻行業(yè)入口之爭延伸至移動終端成為大勢所趨。無論是通過獨立發(fā)展或者兼并收購，各大視頻都使勁渾身解數(shù)來獲得更多的用戶、占據(jù)更大的市場份額。

優(yōu)酷土豆作為視頻網(wǎng)站的龍頭老大，占據(jù)了約三分之一的市場占有率，是視頻網(wǎng)站移動化的領(lǐng)導(dǎo)者，十分看好在移動終端的廣告投放；百度以3.7億美元收購PPS視頻業(yè)務(wù)并與旗下子公司愛奇藝進行資源整合以加強愛奇藝的競爭力，最終達到提高用戶購買及產(chǎn)品試用轉(zhuǎn)化率的目的；搜狐視頻與聯(lián)通合作推出的流量包則通過降低播放成本吸引重要客戶，事實上這種合作為搜狐視頻帶來的直接收益可能體現(xiàn)在與運營商的分成收入上；樂視網(wǎng)憑借移動客戶端技術(shù)創(chuàng)新和廣告創(chuàng)意實現(xiàn)了移動廣告的精準投放，它提供的互動類廣告在移動端具有先天優(yōu)勢，用戶不只是單向觀看，還可以“試用”和“體驗”，目前樂視也已開通了針對北京聯(lián)通3G用戶包月視頻服務(wù)；PPTV聚力的廣告品牌主要集中于奢侈品、汽車、高檔化妝品、3C數(shù)碼等領(lǐng)域，并已獲得上述領(lǐng)域半數(shù)以上的投放份額，PPTV網(wǎng)站在移動領(lǐng)域不論客戶質(zhì)量、數(shù)量還是收入均已領(lǐng)跑行業(yè)。

移動視頻廣告由于效果可精確評估，廣告內(nèi)容也可隨時進行更換，這使得很多廣告主將視野投射到了移動視頻這一新興領(lǐng)域。

2 國內(nèi)典型移動視頻網(wǎng)站分析

2.1 優(yōu)酷+土豆 隨著視頻網(wǎng)站的競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)視頻的并購整合成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，優(yōu)酷土豆的合并有利于實現(xiàn)自身在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的差異化發(fā)展。據(jù)優(yōu)酷土豆集團2013年第一季度財報披露的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷移動端日視頻播放量達到1.7億，已經(jīng)牢牢占據(jù)了移動領(lǐng)域的頭把交椅；并且集團已于2013年4月底上線了移動端廣告系統(tǒng)，為開啟多屏整合營銷提供了堅實的基礎(chǔ)。未來，集團還將與多家權(quán)威第三方機構(gòu)合作，推出移動視頻用戶廣告觀看行為專項研究、移動視頻廣告效果研究及移動視頻廣告SDK監(jiān)測標準，推動行業(yè)規(guī)范化。

筆者認為在視頻行業(yè)競爭激烈的今天，優(yōu)酷土豆應(yīng)該加速差異化發(fā)展的策略，比如通過制作多樣化的自制劇、自制綜藝節(jié)目并制定良好的廣告策略來吸引用戶以及廣告主的關(guān)注，最終實現(xiàn)盈利，快速發(fā)展。

2.2 愛奇藝+PPS 百度收購PPS視頻業(yè)務(wù)的動機很清晰，其子公司愛奇藝的優(yōu)勢在于流量和內(nèi)容，此次收購將可以利用PPS補充愛奇藝在客戶端方面的短板。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，PPS在PC端的用戶量累計超過5億，在iPad以及iPhone平臺上的視頻類客戶端中PPS下載量分別位居第三位和第一位。與PPS的資源整合可以加強愛奇藝的競爭力，愛奇藝和PPS的整合具有高度互補性。愛奇藝依托百度推出的精準廣告產(chǎn)品——“一搜百映”通過挖掘百度搜索引擎海量數(shù)據(jù)來優(yōu)化視頻廣告服務(wù)，加速其廣告變現(xiàn)能力，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達等20余家廣告主采用“一搜百映”進行廣告投放。

秉承“悅享品質(zhì)”的品牌理念，愛奇藝積極推動產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容、營銷等全方位創(chuàng)新，愛奇藝移動客戶端出品了《愛奇藝早班機》、《娛樂猛回頭》、《綜藝大嘴巴》、《以德服人》、《頭號人物》、《帕帕幫》等多檔王牌自制節(jié)目。

筆者認為，愛奇藝依托百度與PPS的合并彌補了在移動客戶端上的短板，大力進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的市場，愛奇藝未來在移動客戶端的發(fā)展具有很大的空間，愛奇藝未來應(yīng)不斷在移動廣告盈利方面實現(xiàn)突破。

2.3 PPTV 據(jù)艾瑞咨詢的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在移動終端日均用戶覆蓋以及有效使用時長的排行中，PPTV目前均處于行業(yè)第一的位置，其移動營銷價值居行業(yè)前列。PPTV網(wǎng)站移動終端的廣告品牌集中于奢侈品、汽車、高檔化妝品、3C數(shù)碼等領(lǐng)域，并已獲得上述領(lǐng)域半數(shù)以上的投放份額。作為行業(yè)唯一一家獲得LV、Dior、Chanel、Gucci等多個奢侈品牌廣告投放的視頻企業(yè)，PPTV網(wǎng)站在移動領(lǐng)域不論客戶質(zhì)量、數(shù)量還是收入均已領(lǐng)跑行業(yè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的快速增長，聚力傳媒更加注重移動終端內(nèi)容的“差異化”。除了已上線的體育直播、娛樂節(jié)目及自制等題材外，聚力傳媒還率先推出移動終端專業(yè)財經(jīng)視頻內(nèi)容，并于2013年4月在iPad及iPhone客戶端強勢上線。筆者認為，PPTV目前在移動視頻廣告收入相當可觀，是移動視頻行業(yè)的典范。未來PPTV可推到移動視頻社交化進程，爭取獲得更多的流量及市場份額，并嘗試開啟付費視頻模式。

3 制約移動視頻盈利的因素

3.1 盈利模式單一 目前網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利模式主要是兩種：一種是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入，另一種是視頻付費服務(wù)以及版權(quán)內(nèi)容銷售。而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入作為網(wǎng)絡(luò)視頻的主要盈利方式，相比之下視頻付費服務(wù)以及版權(quán)內(nèi)容銷售這一方式貢獻的盈利就極其微弱。由于廣大網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成了免費觀看視頻的習慣，這使得視頻付費模式的形成任重而道遠，仍然有很長的路要走，而其他的盈利模式就更難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)。

3.2 網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和資費問題 智能手機、平板電腦這些移動終端的迅速普及為移動視頻的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這些用戶主要通過流量和無線網(wǎng)接入互聯(lián)網(wǎng)，而流量的資費較貴使得用戶更加青睞于通過無線局域網(wǎng)接入。然而目前我國的WI-FI覆蓋的范圍還很小，主要覆蓋區(qū)包括大學校園、飛機場、快餐廳等一些公共WIFI和家庭WIFI，而在其他位置用戶會比較擔心資費的問題，影響了移動視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.3 內(nèi)容同質(zhì)化嚴重 移動視頻終端內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，導(dǎo)致受眾群體會忽略對移動終端的選擇。各個終端應(yīng)，注重差異化的發(fā)展。差異化的定位有助于在特定受眾群眾中占據(jù)一定的位置。在優(yōu)酷與土豆、愛奇藝與PPS等視頻網(wǎng)站的聯(lián)盟后，導(dǎo)致了媒體內(nèi)容的愈加同質(zhì)化。為了爭取更全面的用戶覆蓋，保證正版內(nèi)容的全面性和豐富性是各移動視頻終端要解決的首要問題。

4 我國移動視頻的發(fā)展趨勢

4.1 盈利模式新探 移動視頻要想更好的發(fā)展，最重要的是保證其盈利。而目前各個移動視頻終端主要采取的盈利方式是投放廣告獲得收益和視頻的付費業(yè)務(wù)。廣告帶來的收益相對于視頻付費業(yè)務(wù)來說只是九牛一毛，移動視頻的未來勢必走上付費的道路。付費視頻未來將成為各個視頻公司發(fā)展布局的重點。目前，國外已有多家視頻網(wǎng)站提供付費訂閱義務(wù)，即用戶觀看視頻需繳納一定的費用，或是通過付費下載，進行離線觀看；而國內(nèi)付費視頻目前龜速前進，長期養(yǎng)成的用戶習慣難以改變，付費視頻的發(fā)展還有漫長的道路。

4.2 移動視頻內(nèi)容多元化和差異化的實現(xiàn) 移動視頻內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴重，各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)意識到依靠購買影視版權(quán)成本過高，必須采取多元化與差異化的內(nèi)容來吸引用戶眼球，以期獲得更高的市場占有率。各視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷多番探索之后，逐漸形成了以“自制劇+定制劇+微視頻+自制綜藝節(jié)目”為主線的自制內(nèi)容戰(zhàn)略主線。擁有獨特的品牌特征才能夠獲得更忠誠的受眾，產(chǎn)生品牌溢價。因此，在市場的驅(qū)動下，各家媒體都要尋求差異化才能夠生存發(fā)展。視頻網(wǎng)站必須突破目前內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，才有望收獲更大的市場份額。筆者認為移動視頻也應(yīng)當走差異化路線，采取針對化的視頻策略來滿足不同用戶的個性化需求，做專業(yè)的視頻網(wǎng)站。

4.3 移動視頻社交化 在各大視頻網(wǎng)站搶占移動終端市場時，視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站的結(jié)合將會改變現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的格局。國外社交化視頻分享和體驗的模式已經(jīng)日漸成熟，而國內(nèi)尚處于探索階段，目前只有56網(wǎng)投入到移動視頻社交化的建設(shè)，而國內(nèi)其他視頻網(wǎng)站尚未進入移動視頻社交化的開發(fā)中，這主要是各大公司之間利弊權(quán)衡的結(jié)果。移動視頻社交化的意義在于可以很大程度上實現(xiàn)整合式營銷，視頻營銷未來勢必需要通過社交網(wǎng)站找到突破口。而社交網(wǎng)站可以為視頻網(wǎng)站帶來更多的用戶播放量，且用戶花費在社交網(wǎng)站上的碎片化時間可以幫助移動視頻實現(xiàn)最大程度的用戶覆蓋。

5 結(jié)論

目前移動視頻的發(fā)展尚處于起步階段，且制約其成長的因素還很多，移動視頻要實現(xiàn)盈利還有很長的路要走。但是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，移動終端的快速普及，移動視頻的前景不容小覷。我們有理由相信，技術(shù)的不斷進步將會填補制約移動視頻發(fā)展的不利因素；付費視頻模式下人們觀念的隨之改變也會大力促進移動視頻的發(fā)展，移動視頻將會成為移動互聯(lián)網(wǎng)一顆璀璨的“新星”。

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篇5

第五媒體的發(fā)展應(yīng)用

手機媒體，是以手機為視聽終端、手機上網(wǎng)為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標，以定向為傳播效果，以互動為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介。

在從無線短信服務(wù)到彩信服務(wù)的發(fā)展過程中，技術(shù)的前進和突破，以及無線網(wǎng)絡(luò)的平臺支持，讓手機真正具備了媒體的特征。第一，短信服務(wù)的不斷升級提高了短信內(nèi)容的信息承載量；第二，手機的便攜性使得信息的送達率達到最大化；第三，無線互聯(lián)網(wǎng)和手機的結(jié)合保證和提升了傳播終端用戶的互動性。無線互聯(lián)網(wǎng)是以手機為媒體終端建立的無線網(wǎng)絡(luò)，隨身性極強，相對于有線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來說，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時。

2004年7月1日，《中國婦女報》推出了全國第一家“手機報”――《中國婦女報?彩信版》后，一些紙質(zhì)媒體先后推出手機版。2005年1月10日，杭報集團和杭州移動宣布合作推出了一張彩信手機報紙。2005年4月5日，浙江日報報業(yè)集團、浙江移動通信公司和浙江在線新聞網(wǎng)站聯(lián)手啟動國內(nèi)首張省級手機報――浙江手機報。

與此同時，各通信公司和廣電機構(gòu)聯(lián)手展開的各種嘗試也把手機電視推到了受眾關(guān)注的面前。2004年4月，中國聯(lián)通在全國范圍內(nèi)推出“視訊新干線”移動流媒體業(yè)務(wù)，與國內(nèi)12家電視頻道達成協(xié)議，為視訊新干線提供內(nèi)容，其中包括央視新聞臺、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺、BBC等。隨后，天津聯(lián)通開通基于CDMA手機的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)，在手機上成功實現(xiàn)流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺、天津衛(wèi)視及其他省市電視臺近20套節(jié)目。而繼2005年1月1日上海移動與文廣傳媒集團聯(lián)手推出手機電視業(yè)務(wù)試點后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國第一部“手機短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂視傳媒投資300萬，于4月27日開機拍攝中國首部用膠片制作的專門在手機上播放的電視連續(xù)劇《約定》。此前的去年12月23日在中國首映的周星馳新作《功夫》也曾現(xiàn)身手機，影迷通過手機這一終端看到了10個拆分的電影片段。先進的技術(shù)讓人們抱著手機看電影成為了現(xiàn)實。

今年2月24日人民網(wǎng)推出的國內(nèi)首家以手機為終端的無線新聞網(wǎng)――“兩會”無線新聞網(wǎng)，則是主流媒體首次利用無線互聯(lián)網(wǎng)對重大新聞事件進行實時報道，也是WAP業(yè)務(wù)真正運用于新聞傳播活動?！皟蓵睙o線網(wǎng)站開通后收到了意想不到的效果，訪問人次超過300萬，總頁面訪問量超過1500萬，強國論壇總發(fā)帖量超過15萬條，注冊用戶過10萬。它首次實現(xiàn)了手機報道國家重大政治活動的歷史性突破。由此看來，手機的傳播效率已經(jīng)在一定程度上比傳統(tǒng)媒體乃至有線網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。

巨大的市場機遇

手機媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢，還有著巨大的市場機遇。

除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同，手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。首先，和傳統(tǒng)媒體的統(tǒng)一規(guī)格相比，作為傳播終端的手機本身，就是極其個性化的，各式款型的手機標志著手機使用者的個性特點，就目前國內(nèi)市場來看，較常見的手機種類至少在800種以上。其次，對于傳統(tǒng)媒體而言，通過細分受眾市場來保證和獲取更大的市場份額已是必然趨勢，而手機媒體及其增值服務(wù)的技術(shù)特征使得分眾得以明晰和準確量化。例如，手機運營商和服務(wù)提供商可以通過手機用戶定制短信新聞區(qū)分不同的受眾群體，通過受眾花在不同增值服務(wù)上面的話費計算鑒別各類人群等。第三，手機媒體的分眾特點讓其可以定向地向用戶推介信息，進一步達到傳播終端的互動效果。因此，手機不再僅僅是一個簡單的通訊工具，它可以作為媒體無線新聞的載體和平臺，成為人們獲取信息的一個閱讀終端。它的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設(shè)備，甚至是個人數(shù)字娛樂中心。

據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，國內(nèi)手機用戶就已超過3.5億，全球也已有超過12億的手機用戶，擁有手機的人數(shù)是所有報紙讀者的兩倍多。同時，使用手機短信的人已遠遠超過使用e-mail的人。2004年的短信發(fā)送量已經(jīng)超過2000億條。中國移動通信聯(lián)合會的一組數(shù)據(jù)可以看出無線移動互聯(lián)網(wǎng)和手機短信的無限前景：至2004年底，中國手機用戶（含小靈通）已有4億，中國上網(wǎng)計算機3630萬，前者是后者的10倍，中國手機用戶數(shù)仍以每年六千萬到七千萬的巨大增幅迅速普及，占全球移動通信總用戶數(shù)量的22％，年增6500萬戶，占全球當年增量的44％。

未來發(fā)展的盈利模式

手機媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對和媒體息息相關(guān)的廣告營銷方式產(chǎn)生了顛覆式的影響。先來看看傳統(tǒng)媒體的基本盈利模式：依靠媒體產(chǎn)品的內(nèi)容強勢，通過發(fā)行渠道售賣媒介產(chǎn)品，贏得廣告方面的支持和收入，進而盈利。在這樣的傳統(tǒng)盈利方式中，產(chǎn)品的發(fā)行或者說是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調(diào)整的。而對于手機媒體而言，盈利方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化。現(xiàn)階段，國內(nèi)手機媒體通常經(jīng)由無線通信運營商、短信內(nèi)容提供商（Service Provider）和手機用戶三者的組合方式進行運營，即網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過中國移動、中國聯(lián)通這些手機運營商提供的無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，向手機短信的終端用戶提供信息，手機運營商和SP按照協(xié)議各自獲得短信用戶繳納的信息服務(wù)費。也就是說，手機媒體的盈利模式得依靠無線增值業(yè)務(wù)。

在國內(nèi)，由于電信運營商解決了收費途徑這個困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸――電信運營商可以從用戶手機預(yù)存款里扣除話費。所以，無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商（包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動夢網(wǎng)的SP）爭相進入電信運營商的WAP站點，中國移動和中國聯(lián)通這兩大電信運營商所建立的“移動夢網(wǎng)”和“互動視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上，用戶通過手機上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費，利潤則由代收費的電信運營商和SP分成。目前，中國移動運營商和各大內(nèi)容服務(wù)公司看到了中國移動增值市場的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無線增值業(yè)務(wù)模式的信心。各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰(zhàn)場。

同時，手機媒體的內(nèi)容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機的這種盈利模式在未來的發(fā)展引起了很多專家和業(yè)內(nèi)人士的熱烈討論。在傳播內(nèi)容方面，由于技術(shù)的限制，手機短信依然無法達到傳統(tǒng)媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費用支出下，通過手機短信獲取的信息容量要遠遠少于報紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網(wǎng)絡(luò)信息了；在相對的目標受眾群方面，手機媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠度都無法具體明晰；在服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的各個運營環(huán)節(jié)上，是否能夠找到暴利過后新的增長點和協(xié)調(diào)合作空間。這些都是有待于進一步探討的問題。

篇6

創(chuàng)業(yè)公司V電影也看到了這個趨勢，并且希望能夠給用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

V電影被定義為一個短片分享平臺，而不是一個視頻網(wǎng)站，區(qū)別在于視頻網(wǎng)站需要大量的服務(wù)器和帶寬，而在V電影上，只要進行分享和推薦就可以了，內(nèi)容都來自視頻網(wǎng)站。“V”的含義是Video，這些短片除了微電影，還包含了廣告、幕后花絮、行業(yè)資訊等五花八門的熱門視頻。

V電影是尹興良的第一次創(chuàng)業(yè)，2012年之前，他正在讀研究生，專業(yè)是無線通訊，在移動研究院里做4G標準化的實驗。而當時微電影剛剛興起，《老男孩》火了之后，周圍很多人都在拍微電影，但拍完的短片上傳到視頻網(wǎng)站，向親朋好友秀一秀也就石沉大海了，但是同時由于門檻低，制作需求旺盛，大量的人才和資金涌入這個爆炸性增長的行業(yè)。

大學本科時，尹興良曾在網(wǎng)易做電影記者，當時他想，能不能搭建一個平臺，專門展映優(yōu)秀微電影，供更多人分享，制作人也方便交流心得、互換資源。

對于程序員出身的尹興良來說，自己寫個網(wǎng)站是件很容易的事情。2012年年初，以“感悟人生只需要一刻鐘”為標題的V電影網(wǎng)站上線，最開始只有個最簡單的頁面，推薦一些自己喜歡的優(yōu)質(zhì)短片，他的師兄“百度七劍客”之一的王嘯投給他第一筆100萬元的天使投資?！白铋_始就覺得好玩，完全沒有考慮過商業(yè)價值，但我始終相信，好的產(chǎn)品能夠吸引好的資源靠攏?！币d良說。

V電影上所有放映的短篇都是經(jīng)過編輯采集，再配上對應(yīng)的文字內(nèi)容，視頻來源是網(wǎng)絡(luò)，還有一部分是從網(wǎng)友投稿的短片中篩選出來的，每天固定更新5至8個。除此之外還有一些與幕后教學相關(guān)的內(nèi)容，這部分由V電影的編輯和專業(yè)的撰稿人采寫、編譯。為了幫助普通拍客拍出更好的片子，V電影設(shè)立了一個欄目叫電影自習室，在圈子內(nèi)很火。除了線上的引流，V電影還采用在全國各地舉辦觀影交流活動活動的線下方式來黏住已有用戶和吸引新用戶。

目前V電影總共40人，分別負責線上內(nèi)容、出品內(nèi)容、網(wǎng)站運營三部分。

兩年時間里，微電影積累了大量渠道資源：視頻網(wǎng)站、電視臺、飛機、地鐵、高鐵戶外等等。V電影可以幫創(chuàng)作者將內(nèi)容分發(fā)到合適的屏幕，三星中國體驗店里所有電視上的內(nèi)容、廣州機場行李推車上的小屏幕上的內(nèi)容，海航、國航飛機上的視頻內(nèi)容，都是由V微電影提供。為不同的內(nèi)容尋找合適的渠道，作為分發(fā)商，收入分成是V電影很大的一塊收入來源。

2013年年底，V電影上線了一個新的業(yè)務(wù)“新片場”，這是一個創(chuàng)作人社區(qū)，每位創(chuàng)作人都有一個自己的頁面。

簡單說來，它就是一個服務(wù)新媒體影視的平臺。這里的作品都是原創(chuàng)，并聚攏了大量優(yōu)秀的創(chuàng)作人。他們可以在這個平臺上展示個人作品，相互之間也可以在線上互動交流。V電影可以為他們提供作品傳播發(fā)行服務(wù)。目前這個平臺上已經(jīng)聚攏上千名影視創(chuàng)作人，并且傳播發(fā)行了上千部作品。新片場的盈利模式主要是為品牌提供娛樂內(nèi)容營銷方案，幫助品牌信息與優(yōu)秀內(nèi)容結(jié)合，并且將作品傳播發(fā)行到各種播出渠道。例如與互聯(lián)網(wǎng)公司Zank合作的《9個Gay》系列短片，在網(wǎng)絡(luò)引起很大反響，寶潔的短片《像女孩一樣》在中國區(qū)的推廣也是由V電影負責。目前這樣的項目有10多個。

當V電影有足夠的渠道、足夠的經(jīng)驗將一個短片炒火，尹興東開始慢慢出品V電影的自制內(nèi)容。

在尹興良看來，自己所處的這個行業(yè)是新媒體影視，特點是面對互聯(lián)網(wǎng)用戶的影視內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，年輕化，偏90后群體。與傳統(tǒng)影視業(yè)最大的區(qū)別在于制作上沒有壟斷，傳播也更簡單，好的內(nèi)容通過微博等社交媒體很容易就能火起來；門檻變得很低，也沒有完整的商業(yè)模式，處于比較零散的狀態(tài)。

2013年下半年，V電影開始商業(yè)化的嘗試。目前，V電影的盈利方法有三種：發(fā)行、商業(yè)傳播、廣告植入。發(fā)行是最早出現(xiàn)的服務(wù)?！拔覀兛艘粋€比較好的時間窗口，渠道缺內(nèi)容，我們是內(nèi)容提供商，有數(shù)千部優(yōu)質(zhì)的授權(quán)短篇，內(nèi)容給你，你給我好的位子，貼片廣告大家來分成?！币d良說。

Big博士是V電影目前最重要的一檔自制節(jié)目，在去年世界杯期間推出，成為期間視頻類百度指數(shù)第一名，有幾百萬次的播放量。Big博士的形象被定義為知識淵博嘴上不饒人，通過這個形象去引導(dǎo)用戶關(guān)注微博和微信，產(chǎn)生互動和粉絲化?，F(xiàn)在與微信合作開發(fā)的Big博士系列表情馬上就要上線了。尹興東希望自己能做出一個標桿性產(chǎn)品，未來簽約一些好的團隊，幫助他們實現(xiàn)提升。

在這些自制節(jié)目中還有廣告植入，目前Big博士有騰訊游戲和支付寶的植入，這成為了V電影的第三種盈利方式?！斑@是一個指數(shù)上升曲線，發(fā)行收入很少，廣告收入更高，如果內(nèi)容最終能IP化，那收入將直線上升，比如暴走大事件的衍生游戲《暴走無雙》，月流水1000多萬元。但絕大多數(shù)的創(chuàng)作者都停留在第一步，賺不到錢?！币d東說。

今年年初，V電影完成了A輪融資，由阿里巴巴投資，達到了幾千萬元級別。同一時期，阿里巴巴還投了文化中國、優(yōu)酷土豆等幾家文化領(lǐng)域的公司。

隨后，V電影開始擴建自己在移動端上的渠道，除了推出了V電影的客戶端，還有一款名為“魔力盒”的App。在連接無線網(wǎng)絡(luò)時，軟件會自動緩存3部短片，閱后即焚，登錄后會收集用戶的喜好，做個性化推薦。另一款名為“黃瓜視頻”的App正在內(nèi)部測試，與V電影的用戶主要集中在文藝青年這個群體上不同，黃瓜視頻主要服務(wù)于90后，更接地氣也更搞笑，目前這幾款移動端產(chǎn)品的用戶總量是600萬。

“我們建立不起來特別大的渠道，但移動端我們必須有自己的渠道，主要是為了保證我們能拿到一手的用戶反饋，積累種子用戶對我們做內(nèi)容很有幫助，如果純做內(nèi)容，沒有辦法看到我們的用戶和受眾，就只能靠自己探索?！币d良說。

內(nèi)容生成和播出門檻降低，讓更多制作者參與到內(nèi)容生產(chǎn)中來。未來電視劇不一定要在電視上觀看，電影不一定在電影院播，個人花幾千元拍的短片也可以在網(wǎng)絡(luò)有千萬次播放，兌換成票房也是上億元的量級。

篇7

這樣下去的話，我們的思想境界是高了，在網(wǎng)絡(luò)上學到的東西真的有不少，可是我們的身體素質(zhì)呢，電腦紫外線是最摧殘人的身體的了，我們不能這樣下去!

身體是革命的本錢!眼看著班上眾多同學身體素質(zhì)一天比一天脆弱，一天比一天憔悴。好幾回還發(fā)生突然事件，好幾人還進了醫(yī)院。身為體育委員的人，心里一陣焦急，一陣內(nèi)疚，一陣陣的關(guān)心哎!這樣的問題，相信每個同學也都意識到了。所以在經(jīng)班委會同意，廣大同胞支持之后，班體育部現(xiàn)將活動諸多事宜策劃如下，以供參照!

一、活動背景：隨著時間的緩緩流逝，大學的生活越來越緊張了。就像剛?cè)氪髮W時候每個人心中想象的那樣，我們都選擇了適合自己發(fā)展的方向，選擇了奮斗的不標，然后坦然地一步踏進，堅定地一步步前行。

據(jù)小道消息報導(dǎo)，類似的活動，校內(nèi)校外諸多組織也在試行。并取得了明顯的成果。與本班級同時開展活動的，還有06級歷史班的前輩，屆時大家可憑自身愛好與他們進行交流，實現(xiàn)互幫互助和資源共享，還可以在院里爭取到強有力的支持。

二、活動目的：增強體質(zhì)，促進友誼，提高團結(jié)意識。

三、活動時間：每周四下午2：00-3：40(即第五、六節(jié)課)

四、活點動地：(主要在)三期籃球場;

五、活動形式：

1.由班委會征集一些游戲節(jié)目供大家娛樂。

2.活動遵行自愿原則，班上同學可根據(jù)具體情況選擇性參加;

3.根據(jù)每位同學的體育課專項，自帶“裝備”，分塊練習;

4.按照每個同學的興趣愛好由該項目“專業(yè)人員”帶動進行。(比如，聊天小組，籃球小組，乒乓球小組…)

六、可行性分析：班上絕大多數(shù)人支持，可謂是群眾基礎(chǔ)較為牢固;活動所需經(jīng)費較少，活動對學習暫無不利影響;活動本身很有意義和實踐價值。

七、具體流程：填寫體育專業(yè)調(diào)查表→ 體育部據(jù)表做簡單的安排→ 征集活動所需工具→ 籌備物資(一些常用的藥物)→ 媒體(qq群;校內(nèi)網(wǎng);班級博客…)每周通訊介紹特別活動→ 活動進行→ 宣傳部負責征集寫稿，跟蹤報導(dǎo)每次活動信息，并做好對內(nèi)對外宣傳工作→ 秘書部整理材料存檔。

八、注意事項：

1.活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重要的集體性事情取消，絕不耽誤大學的主旋律。

2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動，難免會由磕磕碰碰，受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。

附錄：

活動第一次進行介紹：

以男子籃球賽項目拉開兩個班活動的序幕。

賽況：于一期某不規(guī)則籃球場;雙方隊員及觀眾;比賽分四節(jié)進行，雙方角逐進球，氣氛激昂;最終我班輸兩球，比賽友好結(jié)束;算是各有所獲。

失誤分析：之前練習較少，配合及體力顯弱;大前鋒受傷，沒有替補;某人持球過多，防守薄弱，失誤連串;球場因素等。

這一次的戶外活動策劃書，對大家的身體鍛煉都是極有好處的，我們不能整天待在宿舍，我們應(yīng)該出去活動，參加體育鍛煉，加強自己的身體素質(zhì)，要不這樣下去是不行的，我們的身體真的會垮掉!

我們不僅僅要在腦力上做一個和合格的接班人，我們還要在體力上做國家的合格加班人，我們應(yīng)該早日參加體育鍛煉，希望大家踴躍參與，我們在這里歡迎你!

1. 背景分析

隨著大學教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學城啟用七年來，十四所高校學生總數(shù)也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據(jù)官方預(yù)計，到2012年，下沙學生總數(shù)將達到十五萬，教工人數(shù)達到5萬。

然而，在數(shù)量劇增的同時，大學生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學生失去了原本大學生應(yīng)有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向。 當年“風華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學生精神風貌逐漸飄零消散。是什么讓大學生喪失了這些寶貴的品質(zhì)?首先，這與80后一代人的整體價值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學生失去了奮斗的動力;太多的享受方式給學生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實的條件。其次，大學生數(shù)目的劇增也是一個重要原因。學生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。

在此，我們創(chuàng)辦大學生傳媒網(wǎng)站，以展示大學生文化、展示大學生生活的方式，讓大學生們自主地認識自己、認識生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

2. 網(wǎng)站目標

網(wǎng)站宗旨：以大學生為中心，弘揚大學生文化、指引大學生人生

一：通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學生風華正茂的精神狀態(tài)。主要針對大一、大二學生。

二：通過展現(xiàn)各式職場生活，平淡真實的求職人生，指引大學生認清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學生。

3. 網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容：各組織介紹、活動介紹：包括學術(shù)類(學生會、社團)文藝類：各民間社團(如街舞隊 、 樂隊、夜游一族等)創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團隊(包括銷售型、公司型、開店型等)

形式：1.每周評選十個topone，包括最佳活動、最受關(guān)注社團等

2.新活動預(yù)告，近期成果展

3.潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導(dǎo)潮流文化

4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞;人物訪談等

5.照片：照片加定期主題照片展

6.文章：文章加定期刊物

4.網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

(1)鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。

(2)傳統(tǒng)方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

(3)搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

5. 盈利方式

(1)用戶收費：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3~5元(注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費)

(2)承包外場、贊助中介收入：①利用網(wǎng)站，整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司)，社團信息(社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性)②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司

(3)潮流文化中心：商家當我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點報道

(4)廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告

篇8

【摘 要】隨著大數(shù)據(jù)時代的到來和智能手機的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣播APP迅速崛起。但現(xiàn)階段面臨著盈利困難和內(nèi)容同質(zhì)化的問題。筆者結(jié)合實踐經(jīng)歷和文本研究，提出了多元的聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù) 廣播 APP

二十一世紀的第一個十年，是網(wǎng)絡(luò)世界飛速發(fā)展的十年，也是信息爆炸式發(fā)展的十年，人類社會逐步邁進了大數(shù)據(jù)時代。2014年7月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，其中,手機網(wǎng)民規(guī)模5.27億。上網(wǎng)設(shè)備中，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)個人電腦整體80.9%的使用率，這意味著手機成為了為第一大上網(wǎng)終端。廣播借助互聯(lián)網(wǎng)與手機終端，獲得了新生，廣大網(wǎng)絡(luò)廣播APP應(yīng)運而生。

一、網(wǎng)絡(luò)廣播APP的分類與內(nèi)容

當前我國網(wǎng)絡(luò)廣播APP可以分為三種。一是傳統(tǒng)廣播電臺的APP：如楚天交通廣播、山東經(jīng)濟廣播、西安FM等。二是網(wǎng)絡(luò)廣播電臺APP：指的是私人辦理網(wǎng)絡(luò)視聽許可證等成立的網(wǎng)絡(luò)廣播電臺，如青檬音樂臺、iRadio網(wǎng)絡(luò)音樂臺。三是聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP：指的是由專業(yè)的軟件開發(fā)公司開發(fā)的聚合各類電臺的平臺類的APP。在這個平臺上你可以收聽到國內(nèi)外眾多電臺的節(jié)目。如：優(yōu)聽Radio網(wǎng)絡(luò)收音機、叮叮網(wǎng)絡(luò)電臺收音機、喜馬拉雅、窄播、龍卷風網(wǎng)絡(luò)收音機、蜻蜓FM、彩虹收音機等等。本文探討的是聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP。

二、聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的發(fā)展瓶頸

1、盈利困難

全球范圍內(nèi)APP Store的應(yīng)用數(shù)量已超過100萬。但是在這個龐大的數(shù)字背后，有四成的開發(fā)者還處于虧損狀態(tài)。中國網(wǎng)民一直習慣免費使用互聯(lián)網(wǎng)提供的各種服務(wù)，不愿意花錢購買應(yīng)用程序。因此開發(fā)者大多使用免費下載+應(yīng)用類廣告的盈利模式。而憑借這單一的盈利模式，盈利非常有限，難以平衡收支。

2、內(nèi)容同質(zhì)化

聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的主要特征就是擁有國內(nèi)外多家電臺資源，廣播內(nèi)容豐富。作為一個廣播聚合平臺，它的主要功能是電臺的聚合、分類、播放。中國目前受眾較多的聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP，如喜馬拉雅、考拉FM、龍卷風網(wǎng)絡(luò)收音機、蜻蜓FM等都擁有著成百上千家相同的電臺資源。聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的原創(chuàng)性低，鮮有獨家的品牌節(jié)目，這更加劇了同質(zhì)化的程度。

三、聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的發(fā)展策略

聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP當前舉步維艱。筆者通過使用和研究多款國內(nèi)外聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP，并以實地工作經(jīng)驗為依托，總結(jié)出以下聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP的發(fā)展策略。

1、軟件設(shè)計方面

（1）以用戶體驗為導(dǎo)向，設(shè)計應(yīng)用軟件界面。ISO 9241-210標準將用戶體驗（User Experience，簡稱UE/UX）定義為“人們對于針對使用或期望使用的產(chǎn)品、系統(tǒng)或者服務(wù)的認知印象和回應(yīng)”。通俗來講就是指用戶在使用一個產(chǎn)品或系統(tǒng)之前、使用期間和使用之后的全部感受。以用戶體驗為導(dǎo)向的應(yīng)用軟件界面能夠抓住用戶，增加新用戶，增強老用戶的忠實度。好的廣播APP應(yīng)用軟件界面應(yīng)當達到以下幾點要求：①界面清晰，設(shè)計簡潔，色彩搭配合理，視覺效果好；②使用操作便捷，能夠迅速找到想要的內(nèi)容；③便于受眾提出的問題的解答和受眾意見的反饋。

（2）利用壓縮碼率，節(jié)省流量。音頻流媒體對于帶寬要求比較高，蜻蜓FM運用云服務(wù)技術(shù)，音頻處理技術(shù)和壓縮技術(shù)，對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)流媒體進行了無損的壓縮，降低了80%以上的帶寬消耗。在沒有WIFI的情況下使用蜻蜓FM，耗費的流量也并不多。如果是其他的應(yīng)用，一小時可能消耗100兆以上流量，最新的蜻蜓FM的APP則在12兆左右。另外，蜻蜓FM有免流量收聽模式，依靠調(diào)用手機上自有的FM接收電臺。還可以下載電臺節(jié)目，任意零流量收聽。

（3）拓展軟件功能。好的軟件應(yīng)當滿足用戶的需求。鬧鐘在網(wǎng)絡(luò)廣播APP的用戶里有很強烈的需求。因此把鬧鐘功能做好成為了網(wǎng)絡(luò)廣播APP的目標。蜻蜓FM不僅僅可以把某一檔節(jié)目設(shè)為起床的鬧鐘，還有很多主持人原創(chuàng)的聲音鬧鐘。鬧鐘開起聽到主持人的聲音然后再播電臺的節(jié)目內(nèi)容。

2、產(chǎn)品內(nèi)容方面

（1）打造特色內(nèi)容，創(chuàng)建品牌節(jié)目。對媒體來說，永遠是內(nèi)容為王。對聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP來說也是如此。如今市場上的聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP數(shù)不勝數(shù)，如何在同質(zhì)化程度如此高的領(lǐng)域里發(fā)展出自己的特色是關(guān)鍵點。

蜻蜓FM為了創(chuàng)建品牌節(jié)目，制作了明星專訪節(jié)目。蜻蜓FM邀請知名歌手進入直播間，在音樂聲中和明星暢聊,兼具音樂性和娛樂性。明星作為具有強大號召力和吸引力的要素，為蜻蜓FM增加了一大批用戶。此節(jié)目也成為了蜻蜓FM獨有的優(yōu)勢資源。

（2）加大線上線下互動。傳統(tǒng)電臺通過打電話或短信的方式進行互動。現(xiàn)在微博互動與微信互動興起，電臺主持人在電臺里面跟聽眾有了更多的互動。這種互動更多是線上，不是線下。蜻蜓FM邀請大量主播入駐廣播APP平臺，設(shè)立了“直播間”這樣一個產(chǎn)品，幫助電臺跟它的用戶之間進行互動。聽眾可以在頁面上和別的聽眾在線聊天。

同時，蜻蜓FM利用微博推送精彩節(jié)目和新鮮話題。為用戶提供優(yōu)質(zhì)節(jié)目內(nèi)容，吸引用戶，增加日活躍用戶數(shù)。

（3）利用大數(shù)據(jù)聚合內(nèi)容，進行個性化推薦。與其他網(wǎng)絡(luò)電臺APP不同的是，考拉FM采用的是個性化推薦音頻的播放方式，在用戶未進行主動選擇的情況下，依舊能夠收聽到心儀的節(jié)目?？祭璅M通過獨特的算法編排把聲音串起來，努力讓音頻流達到既讓用戶想聽又優(yōu)質(zhì)的效果，從而達到音頻個性化推薦。為了更好的進行個性化推薦，就需要將后臺的內(nèi)容進行多元化分類和多維度標簽處理。同時，為了了解用戶喜好和習慣，要收集和上傳很多用戶數(shù)據(jù)，比如地域、收聽時間，瀏覽路徑，收聽順序，是否使用快進和快退等。所有這些數(shù)據(jù)都是具體了解用戶對節(jié)目的需求或用戶使用習慣的基礎(chǔ)。進行用戶分析后，接下來做興趣分析，建立興趣圖譜。針對每個用戶建立一個推薦節(jié)目的列表，把優(yōu)質(zhì)的用戶感興趣的音頻推薦給用戶。利用大數(shù)據(jù)聚合內(nèi)容，進行個性化推薦，使得軟件更加智能和人性化，更好地服務(wù)聽眾。

（4）UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式的運用。按照內(nèi)容劃分，目前電臺類產(chǎn)品包括純PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）和PGC+UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）兩大陣營，第一陣營包括蜻蜓FM、考拉FM、窄播、懶人聽書等，另一陣營以喜馬拉雅電臺、荔枝FM等為主。

目前PGC內(nèi)容獲取方式包括四種：與電臺、電視臺授權(quán)合作；版權(quán)購買；藝人、主播、評論人士等專業(yè)人士自制上傳；自制節(jié)目。PGC內(nèi)容中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，將來可能因為版權(quán)問題引發(fā)爭奪戰(zhàn)，還可能導(dǎo)致在購買版權(quán)上耗費大量資金。因此，UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式更容易創(chuàng)造盈利點并減少版權(quán)問題的糾紛和支出。

喜馬拉雅的定位為UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式。目前喜馬拉雅上來自購買和合作的內(nèi)容占到40%，其余的均來自UGC。從長遠來看，UGC將是一大突破點。喜馬拉雅將從UGC中發(fā)掘了一部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，把這部分優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容進行聚合，然后作為PGC內(nèi)容進行推薦。

UGC模式還能提高用戶對于軟件的興趣，增強用戶粘性，增加用戶轉(zhuǎn)移成本。增加用戶轉(zhuǎn)移成本就是先培養(yǎng)用戶使用習慣，其次讓用戶在里面有付出有積累，讓用戶獲得榮譽、朋友、地位、特權(quán)等等層面的東西。因此抬高了他的轉(zhuǎn)移成本，增強了用戶粘性。

3、盈利模式方面

（1）建立中長線視野。APP盈利模式可以分為兩種,一種是前端收費（向用戶），一種是后端收費（向廣告主）。也可以細分為四種：付費下載；應(yīng)用內(nèi)購買；虛擬貨幣交易；應(yīng)用類廣告。我們可以看到，現(xiàn)階段的廣播類APP基本上都是免費下載和安裝的。從盈利的角度來看，基本用戶免費，高端用戶收費的商業(yè)模式是能夠成功的。不過這種盈利方式想要實現(xiàn)盈利就必須要有很大的用戶量。因為付費用戶可能不到總用戶的5%。所以這種方式盈利是很困難的。

從短中長線來看，廣播類APP盈利有三條出路。一是短線視野，承接外包，解決生存問題；二是做中短線視野，先把用戶量做起來，然后再賣給大型互聯(lián)網(wǎng)公司；三是中長線視野，依靠團隊的創(chuàng)造力，執(zhí)行力和融資能力，提供專業(yè)化的資訊定制服務(wù)以及功能化的增值服務(wù)，來尋求盈利的機會。比較短中長三線視野，前兩者無異于殺雞取卵。只有中長線視野才是長遠的盈利之道。所以現(xiàn)階段，不應(yīng)該把重心放在盈利上，而應(yīng)該從長遠考慮，先培養(yǎng)起廣大的用戶群。

（2）拓寬盈利模式。對廣播APP來說，依靠單一的應(yīng)用類廣告獲取的收入很難達到盈利。應(yīng)當增強軟件的服務(wù)功能，開發(fā)更多的增值服務(wù)，從而吸引用戶付費獲取此項服務(wù)。例如專業(yè)化的資訊定制服務(wù)。

除了增值服務(wù)，廣告+虛擬道具的盈利模式也是可行的。一是將電臺廣告替換為自己的廣告，并將收益與電臺進行分成。二是在直播互動內(nèi)容中植入需要付費的虛擬道具。

版權(quán)分銷也是實現(xiàn)盈利的一大途徑。版權(quán)分銷指的是公司購買一些作品的版權(quán)，又將該作品版權(quán)再分銷給其他公司，然后從中賺取差價的模式。

4、企業(yè)合作方面

聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP除了要加強和國內(nèi)外電臺、主持人、明星的合作，還要積極加強跟不同渠道的企業(yè)合作。例如手機生產(chǎn)商、汽車生產(chǎn)商、視頻網(wǎng)站、電視臺等等。

來自國外的網(wǎng)絡(luò)廣播APP TuneIn擁有超過4000萬月活躍用戶。TuneIn已經(jīng)被集成在150多個設(shè)備上，比如寶馬和Mini汽車上。這大大拓展了客戶群，增加了日活躍用戶數(shù)。

現(xiàn)階段聚合型網(wǎng)絡(luò)廣播APP面臨著盈利困難、內(nèi)容同質(zhì)化、節(jié)目質(zhì)量參差不齊的缺點。面對著日益競爭激烈的市場，加強人性化的軟件設(shè)計；打造精品內(nèi)容；增強互動；利用大數(shù)據(jù)進行個性化推薦；靈活運用UGC模式；用中長線視野，拓寬盈利模式；增強和拓寬企業(yè)合作是突圍的有效策略。

參考文獻

①郭倩，《手機廣播——傳統(tǒng)廣播的網(wǎng)絡(luò)化的新方向》[J].《今傳媒》，2013（4）：104-105

②李靜，《全媒體環(huán)境下的廣播發(fā)展之道》[J].《中國廣播電視學刊》，2012（1）：24-26

③隋欣、頓海龍，《從廣播類APP看移動互聯(lián)網(wǎng)時代廣播的發(fā)展》[J].《當代傳播》，2013（2）：104-105、108

篇9

2010年1月，國務(wù)院決定加快推進電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，并審議通過了《推進三網(wǎng)融合的總體方案》，要求廣電和電信雙方互相開放市場準入。工作分為兩個階段，2010年至2012年為試點階段，以推進廣電和電信業(yè)務(wù)雙向階段性進入為重點，制定三網(wǎng)融合試點方案，選擇有條件的地區(qū)開展試點，不斷擴大試點廣度和范圍；加快三網(wǎng)升級改造，加快培育市場主體，組建國家級有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，基本形成保障三網(wǎng)融合規(guī)范有序開展的政策體系和體制機制。2013年至2015年為推廣階段，總結(jié)推廣試點經(jīng)驗，全面推進三網(wǎng)融合；自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得突破性進展，掌握一批核心技術(shù)，寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)承載能力進一步提升。①方案規(guī)定，廣電總局獨家負責IPTV集成播控平臺的建設(shè)和管理，對于廣電而言，開局良好。②

（一）廣播電視的優(yōu)勢

堅持業(yè)務(wù)融合和戰(zhàn)略合作，參與主導(dǎo)融合進程和產(chǎn)業(yè)格局構(gòu)建，發(fā)揮廣電戰(zhàn)略優(yōu)勢和主力軍作用，這是廣電業(yè)在三網(wǎng)融合新階段的戰(zhàn)略方位。對“臺”與“網(wǎng)”關(guān)系的處理是廣電行業(yè)三網(wǎng)融合的關(guān)鍵。廣電與電信行業(yè)在性質(zhì)任務(wù)、資本準入、內(nèi)容監(jiān)管方式等方面均不同，因此，必須探索建立符合我國國情的三網(wǎng)融合模式。③廣電應(yīng)發(fā)揮自身內(nèi)容資源、制作播出能力、公信力和控制力的優(yōu)勢，從理念創(chuàng)新、體制機制創(chuàng)新加以推進。

1.內(nèi)容資源優(yōu)勢。三網(wǎng)融合的關(guān)鍵是內(nèi)容。目前電信運營商構(gòu)筑的一種互聯(lián)文化還需要成長，主流節(jié)目和控制權(quán)廣電擁有優(yōu)勢。廣播電視所擁有的是新聞報道與評論的獨家資源，優(yōu)質(zhì)影視劇以及播出平臺，三網(wǎng)融合后廣播電視節(jié)目制作將有更加廣闊的發(fā)展平臺，④將從現(xiàn)在來源單一的有線電視月租收費向多種盈利方式演進。付費頻道、影視、電視支付、游戲、購物等增值業(yè)務(wù)都會成為新的利潤增長點。

2.意識形態(tài)優(yōu)勢。廣播電視媒體作為國家的宣傳部門，其輿論引導(dǎo)功能是重中之重，肩負宣傳和公共服務(wù)責任， 具有事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的雙重屬性。

3.網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。目前廣電帶寬可達40兆～50兆，電信最寬的入戶寬帶也就是4兆左右，廣電網(wǎng)絡(luò)大容量、可管可控的優(yōu)勢是電信無法比擬的。⑤現(xiàn)在，國務(wù)院已經(jīng)撥款800億元支持廣電有線網(wǎng)絡(luò)整合，升級改造后網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更加明顯。

4.內(nèi)容監(jiān)管審批優(yōu)勢。廣電可以開展電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)電視、互聯(lián)網(wǎng)國際出口等增值業(yè)務(wù)，而電信方面目前能操作的只有IPTV。同時，IPTV、手機電視等新媒體的集成播控業(yè)務(wù)都需要經(jīng)過廣電的平臺分發(fā)，電信只負責傳輸與分發(fā)，沒有內(nèi)容的管理審核權(quán)。

（二）當前廣播電視存在的問題

三網(wǎng)融合使我國廣播電視及視聽娛樂行業(yè)走向一個多元化和快速發(fā)展的新時期，廣播電視面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和問題。

1.全國的網(wǎng)絡(luò)整合困難。廣電網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀是小、散、亂，把兩千個小網(wǎng)整合成十多個、幾個甚至一個大網(wǎng)是一項艱巨繁重的工作。地方割據(jù)利益糾結(jié)，需要平衡各方利益盡快實現(xiàn)整合。

2.資金與市場運營經(jīng)驗不足。2009年，全國廣播電視總收入1665億元，而電信業(yè)務(wù)收入達8707億元。2011年，全國完成電信主營業(yè)務(wù)收入9880億元，同比增長10%，增速再次超過GDP。⑥資金實力成為廣電的短板。同時，廣電系統(tǒng)一直是事業(yè)單位體制，運營人才欠缺，市場經(jīng)驗不足。

3.視頻節(jié)目內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。廣電節(jié)目創(chuàng)新能力不足，陷入同質(zhì)化惡性競爭的怪圈。

三網(wǎng)融合推動廣播電視體制創(chuàng)新效果分析

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻突破帶動管理轉(zhuǎn)型

2009年末，各地網(wǎng)絡(luò)電視臺在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花，以應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)視頻對傳統(tǒng)電視媒體的滲透性競爭。作為三網(wǎng)融合的重要一環(huán)，視網(wǎng)融合的推進對電視業(yè)的媒介形態(tài)、業(yè)務(wù)模式以及觀眾的收視行為都產(chǎn)生了重要影響，也更需要清晰的盈利模式來支撐。

2010年試點方案通過的當年，手機媒體即迎來高速發(fā)展階段。手機開始從人際傳播走向大眾傳播，手機視頻也成了視頻傳播的重要途徑，內(nèi)容分眾化趨勢日愈明顯。云媒體電視在2011年集中亮相，為電視媒體加速實現(xiàn)與新媒體的融合提供了新路徑，視聽新媒體展現(xiàn)出多種業(yè)務(wù)形態(tài)整合發(fā)展的強勁勢頭。⑦

視網(wǎng)融合的快速發(fā)展使廣播電視業(yè)有了更廣闊的傳播平臺，同時也為體制突破提供了借鑒。互聯(lián)網(wǎng)渠道與廣播電視的內(nèi)容結(jié)合，為廣電體制創(chuàng)新提供了新的動力和路徑。

打通融資政策渠道，支撐廣播電視產(chǎn)業(yè)繁榮。2010年，多個部門聯(lián)合了《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》，細化了金融支持文化產(chǎn)業(yè)的方法、途徑和手段，完善了相應(yīng)的配套機制。除了進一步推進和鼓勵合適企業(yè)上市和再融資、發(fā)行企業(yè)債券等融資方式外，還提出積極利用投資資金、保險、信托、融資租賃等融資方式，實現(xiàn)廣播影視產(chǎn)業(yè)與資本市場的直接接軌。

同時，積極探索發(fā)揮產(chǎn)權(quán)交易所的投融資服務(wù)功能，為廣播影視充分利用手中的無形資產(chǎn)進行融資創(chuàng)造條件。在文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢下，金融、資本市場對廣播電視產(chǎn)業(yè)的支持越來越有力，廣電產(chǎn)業(yè)化駛?cè)肓巳碌暮匠獭?/p>

（二）突破實踐困境，發(fā)展思路進一步轉(zhuǎn)型

1.廣電行業(yè)發(fā)展觀念真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鲇^”和“用戶觀”。在市場經(jīng)濟和文化體制改革背景下，包括廣播電視在內(nèi)的文化信息產(chǎn)業(yè)既具有商業(yè)性，同時也是意識形態(tài)的重要陣地，必須發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，提供“公共物品”。將播出平臺與內(nèi)容制作平臺相剝離，將涉及公益性、輿論導(dǎo)向性以外的內(nèi)容制作推向市場化運作，實現(xiàn)了文化信息產(chǎn)業(yè)“商業(yè)性”與“公共性”的融合。在廣電行業(yè)發(fā)展中，觀念問題仍是根本性的，廣電人要真正轉(zhuǎn)變“市場觀”和“用戶觀”，⑧以便跟上數(shù)字化媒介融合帶來的環(huán)境變化。

2.電信與廣電兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路的差異影響融合進程。從表面上看，三網(wǎng)融合的主要問題在于電信和廣電雙方的市場準入問題、利益和話語權(quán)問題，但核心問題還是整個廣電行業(yè)（三網(wǎng)融合后的電信相關(guān)產(chǎn)業(yè)）在轉(zhuǎn)向市場經(jīng)營之后，如何保證意識形態(tài)安全和社會公益責任不被侵蝕。⑨

在有關(guān)融合走向上，有專家認為：要以媒介思維主導(dǎo)三網(wǎng)融合，構(gòu)建一個以媒介為高地，以內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)為骨干基礎(chǔ)的嶄新的媒·信產(chǎn)業(yè)，不僅是通信業(yè)與有線廣電的融合，還是IT、通信、傳媒三大板塊的融合，是雙面屬性支配下的融合，這是現(xiàn)實國情下的現(xiàn)實選擇。

（三）制播分離改革成效良好，廣電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)體制創(chuàng)新

面對新信息技術(shù)融合帶來的契機，以及其它領(lǐng)域的市場化步伐不斷推進，2009年，我國《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，“轉(zhuǎn)企改制、重塑市場主體”成為國有文化單位的要務(wù)，而廣播電視的節(jié)目制播分離改革在徘徊十年后，終于又被重新啟動起來。

各地廣電行業(yè)的發(fā)展實際不同，所處發(fā)展階段也不同。制播分離改革主要是從欄目、頻道、全臺制作部門三個平臺進行，建立三種運作機制：

一是欄目的制播分離運作機制。主要表現(xiàn)為引進節(jié)目和剝離欄目的制作經(jīng)營兩種形式，如旅游衛(wèi)視向民營公司購買節(jié)目《美麗俏佳人》，該節(jié)目已經(jīng)成為其黃金時段的收視法寶。

二是頻率、頻道的制播分離運作機制。即以頻率、頻道為單位組建公司，探索非公益性頻率、頻道的企業(yè)化經(jīng)營。部分大型廣電集團進行了這方面的探索，比如SMG旗下的第一財經(jīng)和星尚傳媒。

三是全臺節(jié)目制作部門的制播分離運作機制。即從全臺節(jié)目制作部門的層次進行制播分離改革。⑩上海文廣正式分離成上海廣播電視臺、上海東方傳媒集團有限公司，后者是前者臺屬、臺控、臺管的控股企業(yè)集團公司，主要進行節(jié)目制作。

幾乎同時，央視二套、五套與山西、陜西等地方電視臺也紛紛展開制播分離試點。制播分離成為加速推進廣電業(yè)改革，進一步提升行業(yè)競爭力的重要舉措。

從制播分離實踐來看，各電視臺、傳媒集團的運行效果總體良好，管理逐步理順并加強，資源整合力度加大。首先是進入資本市場，加大資本運作力度，為集團公司快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。推動跨地區(qū)聯(lián)合或重組，激發(fā)企業(yè)和行業(yè)的創(chuàng)新能力。同時也推進了三屏融合，發(fā)揮多媒體協(xié)同效應(yīng)，拓展廣電發(fā)展空間。如東方衛(wèi)視的節(jié)目既在衛(wèi)星電視、有線電視網(wǎng)播出，也在IPTV、東方寬頻、移動電視、手機電視等平臺播出。以用戶為核心，視頻資訊傳遞，三屏融合。（11）三網(wǎng)融合后的媒體，正面臨重新洗牌、重新組合的局面。

三網(wǎng)融合盡管面臨著體制深層次轉(zhuǎn)軌的問題，但是對電信和廣電產(chǎn)業(yè)都是難得的歷史機遇。隨著各項文化體制改革政策的不斷落實，制播分離也在有條不紊地推進之中，廣電體制改革進一步走向深化，伴隨著新媒體產(chǎn)業(yè)群高速發(fā)展的推動，新的信息產(chǎn)業(yè)聚集也在起起伏伏中形成，廣播電視產(chǎn)業(yè)正迎來新的發(fā)展浪潮。

【本文為國家社科基金重點項目、中國傳媒大學郎勁松教授主持的“廣播電視體制改革及相關(guān)政策法規(guī)研究”（項目編號：06BXW018）階段性成果】

注釋：

①《2010年2月9日工業(yè)和信息化部、廣電總局就推進三網(wǎng)融合答問》，《NCTC·2010第十二屆全國有線電視技術(shù)研討會論文集》，2010年

②③⑦廣電總局發(fā)展研究中心：《中國廣播電影電視發(fā)展報告（2012）》，中國廣播電視出版社，2012年6月版

④姜文波：《堅持自主創(chuàng)新推進三網(wǎng)融合》，《廣播與電視技術(shù)》，2010年第10期

⑤趙子忠：《三網(wǎng)融合的關(guān)鍵視角：用寬帶戰(zhàn)略解讀三網(wǎng)融合》，《現(xiàn)代傳播》，2010年第6期

⑥工業(yè)與信息化部：《2011年全國電信業(yè)統(tǒng)計公報》，2012年1月

⑧趙金紅：《三網(wǎng)融合背景下制播分離改革的觀念挑戰(zhàn)和應(yīng)對》，《中國廣播電視學刊》，2012年第4期

⑨馮欣：《文化產(chǎn)業(yè)語境中的廣播電視體制改革之路》，《當代電影》，2011年第10期

⑩李嵐：《關(guān)于制播分離改革中幾個問題的探討》，《北方傳媒研究》，2009年第3期

篇10

王中軍當過兵,做過攝影記者,也曾是廣告公司的老板。1997年,王中軍開始投資電影,《鬼子來了》、《刮痧》、《天地英雄》、《卡拉是條狗》、《尋槍》、《天下無賊》、《可可西里》等,到目前為止,王中軍投資了30多部電影,幾乎沒有賠過錢。

2003年與2004年,王中軍投資的兩部影片《天下無賊》和《手機》,投資回報率都超過了200%?！妒謾C》的投資成本1700萬,凈利潤達到4300萬;《天下無賊》的投資成本只有3000萬元,最后票房收入超過1億元,凈利潤達到7000萬元。

明星策略永不過時

娛樂行業(yè)是明星的天下,王中軍的明星策略是最傳統(tǒng)的好萊塢招式,王中軍認為,華誼兄弟能吸引住馮小剛、張紀中、陸川、葛優(yōu)這些人,是他能成功的基礎(chǔ)。

王中軍被稱為是馮小剛背后的男人,導(dǎo)演陸川也是他發(fā)掘出來的,王中軍自己比較得意的是公司的人才儲備,他覺得在國內(nèi)的傳媒公司中,華誼兄弟是做得非常好的一家。但華誼兄弟旗下共有演員近百人,制片人、導(dǎo)演超過20人,如此多的明星大腕,王中軍又如何管理,如何讓他們發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)呢?

王中軍采取的是制片人制度,每個制片人和導(dǎo)演就好像是一家家小型“加盟店”,王中軍不干涉小店的日常經(jīng)營。王中軍認為選制片人就像選總經(jīng)理一樣,總經(jīng)理選對了,你的影片就選對了。原哥倫比亞國際制片人陳國富從臺灣來到華誼兄弟當總監(jiān)制,王中軍充分信任他,有關(guān)制片的問題,王中軍相信專家,決不越權(quán)。

大導(dǎo)演幫助小藝人打開知名度,藝人上位后,也會更快地幫助公司增加收益。

比如去年,王中軍簽約張靚穎后,隨即就給了她兩個唱約,一個是《夜宴》的主題曲,一個是王中軍旗下導(dǎo)演張紀中的電視劇《神雕俠侶》。同樣,電影和電視劇拍得越好,導(dǎo)演、演員的成名速度就越快,王中軍的收益也就越大?！?0個藝人,每一個藝人貢獻500萬,就是1.5億元,這個模式很簡單?！?/p>

現(xiàn)在,華誼兄弟已經(jīng)成為國內(nèi)惟一一家在電影、電視劇、音樂和演藝經(jīng)紀市場都做到前3名的公司。

貼片廣告提前收回成本

插入式廣告并非王中軍原創(chuàng)的盈利方式?！?07系列》中的寶馬和歐米茄,《古墓麗影》和《毀滅者》中的愛立信,這些都是貼片廣告的經(jīng)典范例。

在2003年的影片《手機》中,馮小剛和投資方華誼兄弟沒有讓這些廣告主失望。

《手機》未開拍之前,王中軍就已經(jīng)找到了4家廣告贊助商,立刻收回投入成本的一半。《手機》公映的時候,在場下笑得最歡的應(yīng)該就是摩托羅拉,不僅男女主角始終拿著贊助商摩托羅拉的手機,摩托羅拉的來電鈴音“you have a incoming call”也經(jīng)常會在各個不同的場合響起。而摩托羅拉廣告商剛走,中國移動就來了,其一系列服務(wù)也在電影中表現(xiàn)得淋漓盡致。

對插入式廣告,王中軍認為它對電影的藝術(shù)性會有一定的影響。但是“如果你給我100萬,要我加一個不靠譜的鏡頭,我肯定不會;如果你給我1000萬,我會動腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜”。

參與全球票房分賬

中國全國的票房,一年10億人民幣,這僅是美國一部好戲一周的票房,王中軍心里一盤算,他不得不看好發(fā)行的海外市場,而建一個60個國家的電影銷售網(wǎng)絡(luò),那需要多大的投資?多大的隊伍?花多少年培育市場?“算起來,找一家美國公司作為合作伙伴,直接利用它全球60多個國家的電影銷售網(wǎng)絡(luò),豈不簡單?我有50%的股權(quán),到時候它該給我多少錢就給我多少錢。”

從《大腕》開始,王中軍在中國電影海外發(fā)行的機制上第一個吃起了“螃蟹”:首次嘗試了在中外合拍片中由中方人員占主導(dǎo)地位的方式,并直接參與全球票房分賬。而這將改變中國電影人多年來無權(quán)參與全球票房分賬的市場現(xiàn)狀。 《大腕》在中國賣了1000萬,哥倫比亞公司拿走了500萬,但要負責在60多個國家賣。

王中軍選對了和海外公司合作的時機。哥倫比亞公司看好未來的中國市場,它需要一個穩(wěn)定的合作伙伴,最后它選擇了華誼兄弟。而王中軍也覺得,“有哥倫比亞這樣的美國公司之一,我覺得再怎么著也不會賠什么錢,我覺得拿它的渠道試一下沒有什么不好?！?/p>

在與哥倫比亞的合作過程中,王中軍逐漸掌握了國際游戲規(guī)則,“我們懂得了一部影片在歐美市場該如何賣,在東亞市場怎么賣。如果說今天重新拍《大腕》,一樣的陣容,一樣的故事,一定比以前賣得好?！?/p>

創(chuàng)新融資分散風險

2005年,華誼兄弟和香港寰亞共同投資1.28億,拍攝了一部由馮小剛導(dǎo)演的影片――《夜宴》。王中軍將這部影片的版權(quán)作為抵押,獲得了深圳發(fā)展銀行5000萬人民幣的銀行授信貸款。在此之前,國內(nèi)還沒有一家電影制作公司能以版權(quán)作為抵押獲得銀行貸款。因為這種產(chǎn)權(quán),尤其是電影行業(yè),要怎么估出一個合理的價錢絕對不是一件容易的事。

如果王中軍采取的是獨享的模式,雖然各地發(fā)行商也得不到更多的好處,但是對于華誼兄弟來說,也一樣要承擔更高的風險,還無法將各地發(fā)行商在當?shù)氐馁Y源提前整合。這個算盤怎么打,都比自己卷起袖子來單干更有勝算一些。

打造資本鏈條

在發(fā)展的最初時期,王中軍曾經(jīng)遇到了瓶頸――資金不足。當時,由于政策、經(jīng)濟環(huán)境的制約,公司基本沒有機會獲得銀行貸款或風險投資。

王中軍與太合控股董事長王偉,因為都對車著迷而結(jié)識。太合控股以地產(chǎn)和金融業(yè)為主,有充足的資金,王偉也一直在尋找新的投資點。2000年6月,華誼兄弟太合影視投資公司(簡稱華誼兄弟太合)成立,王偉投入大約1300萬元。當時不過是兄弟之間喝喝酒,拍腦門的決定,后來王中軍才知道這叫私募。他坦言:“這次私募對公司的幫助非常大,公司可以拍大一點的戲,可以壟斷一些人才資源,抗風險能力也大大提高了?！?/p>

2000年6月,華誼兄弟太合影視投資公司成立,太合獲得華誼45%的股份;2004 年,TOM 集團以1000 萬美元收購華誼35%的股份,而在此之前,華誼先回購了太合的股份。

2005年,華誼兄弟又以10%的股份獲得了TOM集團的1000萬美元融資。2005年12月,中國最大SP(電信增值服務(wù)提供商)之一華友世紀宣布,將對華誼兄弟旗下的華誼兄弟音樂公司,進行超過3500萬元的戰(zhàn)略性投資,以此獲得51%的股權(quán)。2006年1月,買完雅虎中國之后,馬云便宣布斥資3000萬元,聯(lián)手華誼舉辦2006年超級娛樂表演秀的“雅虎搜星”。