導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公益項(xiàng)目的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：工程建設(shè)；項(xiàng)目管理；一體化承包

前言

工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的管理工作，其管理內(nèi)容涉及到從涉及到調(diào)試的一體化管理工作中。因此只有管理人員對(duì)于管理的內(nèi)容有著足夠的了解，才能夠在此基礎(chǔ)上切實(shí)的提升工程建設(shè)項(xiàng)目管理的整體水平。

1設(shè)計(jì)、制造、施工、調(diào)試一體化承包模式簡(jiǎn)析

設(shè)計(jì)、制造、施工、調(diào)試一體化承包模式的應(yīng)用從模式應(yīng)用特點(diǎn)、承包人選擇要點(diǎn)、系統(tǒng)隔離方案確定、招標(biāo)工作基本原則等方面出發(fā)，對(duì)于設(shè)計(jì)、制造、施工、調(diào)試一體化承包模式進(jìn)行了簡(jiǎn)析。

1.1模式應(yīng)用特點(diǎn)

一體化承包模式有著自身的特點(diǎn)。眾所周知設(shè)計(jì)、制造、施工一體化承包模式在工程建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模大和管理協(xié)調(diào)工作復(fù)雜的項(xiàng)目中可以得到良好的應(yīng)用。這主要是以為這一模式能夠有效的應(yīng)對(duì)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目建設(shè)。其次，能夠合理的按照招標(biāo)人的要求來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)和制造和施工，在此基礎(chǔ)上有效的提升項(xiàng)目的穩(wěn)定性與責(zé)任性。同時(shí)，一體化承包模式的應(yīng)用特點(diǎn)還集中的體現(xiàn)在能夠?qū)τ陧?xiàng)目建設(shè)的工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、工程造價(jià)和工程安全等方面進(jìn)行有效的提升，讓項(xiàng)目整體水平得到進(jìn)一步的提升。

1.2承包人選擇要點(diǎn)

一體化承包模式在承包人的選擇上應(yīng)當(dāng)有著明確的要求。企業(yè)在承包人的選擇過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)努力的保證該改造工程建設(shè)項(xiàng)目順利完成，在這一過(guò)程中項(xiàng)目部門可以通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)多家規(guī)模較大的鍋爐廠和具有鍋爐二級(jí)以上安裝資質(zhì)的施工單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察和技術(shù)交流，從而能夠在此基礎(chǔ)上對(duì)于承包人的資質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)。另外，企業(yè)在承包人的選擇過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)確保承包人在設(shè)備專業(yè)、工藝專業(yè)、電氣專業(yè)、儀表專業(yè)、土建專業(yè)、安全監(jiān)督等方面都具有足夠的能力和人才，從而才能夠確保工程建設(shè)項(xiàng)目一體化水平的有效提升。

1.3系統(tǒng)隔離方案確定

一體化承包模式的關(guān)鍵是系統(tǒng)隔離方案的確定。企業(yè)在系統(tǒng)隔離方案的確定過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)多環(huán)節(jié)、多方的論證，然后在論證的結(jié)果上合理的與投標(biāo)人進(jìn)行技術(shù)溝通，在此基礎(chǔ)上有效的制定出承包人中標(biāo)后要提前鋪設(shè)新電氣線路。其次，企業(yè)在系統(tǒng)方案確定的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)合理的利用裝置系統(tǒng)生產(chǎn)短停的48小時(shí)與老電氣系統(tǒng)進(jìn)行隔離，從而在此基礎(chǔ)上確保生產(chǎn)更加穩(wěn)定，使項(xiàng)目能夠順利的完成。企業(yè)在系統(tǒng)隔離方案的確定過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)秉持著資源合理利用，努力減少浪費(fèi)的原則，保證隔離方案進(jìn)行更加順利的完成。

1.4招標(biāo)工作基本原則

一體化承包模式有著執(zhí)行的基本原則。在進(jìn)行招標(biāo)工作時(shí)首先應(yīng)當(dāng)要求承包人的項(xiàng)目經(jīng)理具有項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)，并且在項(xiàng)目執(zhí)行上有著足夠的經(jīng)驗(yàn)。其次，企業(yè)在進(jìn)行招標(biāo)工作時(shí)應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)不少于三家合格的承包人進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)，從而能夠在此基礎(chǔ)上真正的確保項(xiàng)目順利完成。還應(yīng)當(dāng)全面的建立起專業(yè)的安全職能部門，對(duì)于施工安全的各個(gè)環(huán)節(jié)起到更加良好的優(yōu)化，有效的避免出現(xiàn)影響生產(chǎn)穩(wěn)定和人身安全的意外事故發(fā)生。

2工程建設(shè)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

工程建設(shè)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用需要從施工監(jiān)理工作、檢查安全隱患、施工進(jìn)度控制、施工質(zhì)量管理等方面出發(fā)，對(duì)于工程建設(shè)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用進(jìn)行了分析。

2.1施工監(jiān)理工作

第一步是施工監(jiān)理工作。監(jiān)理人員在施工監(jiān)理工作的過(guò)程中為了能夠有效的保證改造項(xiàng)目的順利實(shí)施，則應(yīng)當(dāng)對(duì)于包括施工安全管理和施工質(zhì)量管理在內(nèi)的工作進(jìn)行嚴(yán)格的控制。其次，管理人員在施工監(jiān)理工作的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)努力的使項(xiàng)目管理更具有科學(xué)性，在這一過(guò)程中監(jiān)理單位專業(yè)工程師嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定對(duì)承包人的設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制，從而能夠有效的提升全過(guò)程監(jiān)督的實(shí)際效果，這對(duì)于保證項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行也有著很大的幫助。監(jiān)理人員在進(jìn)行施工監(jiān)理工作時(shí)還應(yīng)當(dāng)做好包括圖表確認(rèn)工作在內(nèi)的實(shí)施工作，能夠在保證改造施的安全性的同時(shí)也能夠有效的確保生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定的安全性，最終能夠使得項(xiàng)目的整體管理工作變得更加清晰化與規(guī)范化。

2.2檢查安全隱患

需要著眼于檢查出可能存在的安全隱患。企業(yè)在檢查安全隱患的過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)建立起專業(yè)安全檢查的職能部門，從而能夠在此基礎(chǔ)上對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)施工存在的安全隱患進(jìn)行細(xì)致與全面的檢查。其次，企業(yè)在檢查安全隱患的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)做好定期整改工作，并且在這一過(guò)程中對(duì)于未達(dá)標(biāo)的安全整改項(xiàng)目，堅(jiān)決的進(jìn)行停工。企業(yè)在檢查安全隱患的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)制定出機(jī)動(dòng)靈活的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰機(jī)制，有效的減少項(xiàng)目中存在的安全隱患。

2.3施工進(jìn)度控制

關(guān)鍵是施工進(jìn)度的控制工作。管理人員在施工進(jìn)度控制的過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)從改造初期的技術(shù)交流階段就做好改造方案的論證工作。其次，管理人員在施工進(jìn)度控制的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)對(duì)于質(zhì)量控制階段的各項(xiàng)工作都能夠做到全面參與，使得改造項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)按期完成。管理人員在施工進(jìn)度控制的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)確保各項(xiàng)改造工作完全按照項(xiàng)目總體網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃實(shí)施，能夠有效的避免施工進(jìn)度受到不必要的延誤。

2.4施工質(zhì)量管理

重點(diǎn)是施工質(zhì)量的管理。企業(yè)在施工質(zhì)量管理的過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)著眼于建立起一支精通業(yè)務(wù)的專業(yè)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，然后讓其深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，從而能夠更加及時(shí)的了解并施工質(zhì)量的實(shí)際管理情況。其次，企業(yè)在施工質(zhì)量管理的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)做好安全等進(jìn)行施工工序進(jìn)行控制，有效的避免出現(xiàn)重大施工質(zhì)量和施工安全事故發(fā)生。企業(yè)在施工質(zhì)量管理的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)確保承包人的項(xiàng)目經(jīng)理不僅具有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，并且還要具有強(qiáng)有力督導(dǎo)作用，確保一體化承包模式實(shí)際執(zhí)行的效率能夠得到保障。

2.5項(xiàng)目整體性能考核

離不開項(xiàng)目整體性能考核。企業(yè)在項(xiàng)目整體性能考核的過(guò)程中首先應(yīng)當(dāng)從技術(shù)層面對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面進(jìn)行控制，并且在這一過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)從項(xiàng)目進(jìn)度資金的支付進(jìn)行考核。其次，企業(yè)在項(xiàng)目整體性能考核的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)著眼從項(xiàng)目整體性能考核結(jié)果進(jìn)行資金控制，促進(jìn)項(xiàng)目圓滿完成。與此同時(shí)，企業(yè)在項(xiàng)目整體性能考核的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)根據(jù)一體化承包模式的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)對(duì)于細(xì)節(jié)的部分進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)項(xiàng)目整體性能得到更大的提升。

3結(jié)語(yǔ)

工程建設(shè)項(xiàng)目作為一項(xiàng)系統(tǒng)性的項(xiàng)目，其質(zhì)量的提升需要以不同環(huán)節(jié)的合理一體化才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。因此項(xiàng)目管理人員在工作中應(yīng)當(dāng)做好一體化的執(zhí)行工作，從而能夠在此基礎(chǔ)上切實(shí)的提升工程建設(shè)項(xiàng)目的整體水平。

參考文獻(xiàn)：

篇2

[關(guān)鍵詞]科教旅游旅游產(chǎn)業(yè)：?jiǎn)栴}：盈利模式

一、科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

科教旅游是現(xiàn)代旅游領(lǐng)域的一種新生項(xiàng)目，它開始于少數(shù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)在已經(jīng)迅速的出現(xiàn)在許多國(guó)家和地區(qū)，具有一定的規(guī)模，并在旅游產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一定的地位。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的科教旅游活動(dòng)已經(jīng)逐漸趨于成熟階段。而我國(guó)的科教旅游雖起步晚，但是發(fā)展的前景良好，現(xiàn)處于初期開發(fā)研究就階段。有研究者認(rèn)為，“科教旅游”是起源于20世紀(jì)初的博物館游，經(jīng)過(guò)“二戰(zhàn)”后和平時(shí)期的發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，科教旅游市場(chǎng)已經(jīng)在歐美等國(guó)相當(dāng)成熟并普及。我國(guó)的科教旅游雖然在解放前各地學(xué)校在“遠(yuǎn)足”活動(dòng)中已經(jīng)有到工廠參觀的內(nèi)容，但是科教旅游在我國(guó)蓬勃發(fā)展還是進(jìn)入21世紀(jì)的事情。其動(dòng)力是隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展人們對(duì)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生的好奇同時(shí)認(rèn)識(shí)到科普的重要性以及對(duì)科教旅游的自覺認(rèn)識(shí)，并且有意識(shí)地把這種觀念作為發(fā)展科教旅游的推手。

由于我國(guó)科技旅游的發(fā)展是近十幾年的才發(fā)展起的，因此還存在著很多問(wèn)題一是我國(guó)大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市場(chǎng)化的案例很少.二是科教旅游在市場(chǎng)機(jī)制中沒有形成一個(gè)固定的盈利模式.三是科教旅游經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)章制度，管理方式還不成熟；四是科教旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展不夠，政府關(guān)注度和引導(dǎo)不夠等許多問(wèn)題導(dǎo)致科教旅游產(chǎn)業(yè)沒有引起企業(yè)的關(guān)注和開發(fā)。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

利用SWOT分析法分析科教旅游產(chǎn)業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，即從優(yōu)勢(shì)（stenglhS）、劣勢(shì)（weaknesseS）、機(jī)會(huì)（oporlu-nities）和威脅（theatS）四個(gè)方面分析。

科教旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)（s）是科教旅游的產(chǎn)品，它是一項(xiàng)以科學(xué)技術(shù)作為支撐的產(chǎn)物，它不僅具有普通旅游產(chǎn)品的基本要素，而且它還具有自身的一些特定的基本要素，即知識(shí)性，可參與性，趣味性，創(chuàng)新性。通過(guò)這些特定的基本要素，企業(yè)可以自行研發(fā)各種新穎的產(chǎn)品以供消費(fèi)者消費(fèi)，企業(yè)也可以讓消費(fèi)者參與其中的制作過(guò)程來(lái)達(dá)到消費(fèi)的目的。而科教旅游的劣勢(shì)（w）在于目前開展科教旅游活動(dòng)的接待單位多數(shù)是企業(yè)型、事業(yè)型社會(huì)組織。事業(yè)單位多數(shù)實(shí)行“收支兩條線”的財(cái)政政策，學(xué)校、科技館、研究院等單位開展科教旅游的收入上交國(guó)庫(kù)或上級(jí)主管部門。而對(duì)于那些參觀的企業(yè)而言，他們的經(jīng)營(yíng)范疇中不便包括旅游服務(wù)接待，如果接待就會(huì)違法。因此需要政府引導(dǎo)和完善有關(guān)制度。

機(jī)會(huì)（0）是我國(guó)的科教旅游產(chǎn)業(yè)不成熟，還處于初期階段，所以未來(lái)它的發(fā)展空間很大。并且在政府方面于2009年12月，我國(guó)明確提出要“把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，因此政府會(huì)加強(qiáng)力度支持旅游業(yè)的發(fā)展：在消費(fèi)者方面由于傳統(tǒng)旅游業(yè)越來(lái)越多的弊端顯露出來(lái)，消費(fèi)者希望有安全，環(huán)保，新穎，綠色的旅游環(huán)境，正好科教旅游就滿足這一要求。從各個(gè)方面考慮現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的契機(jī)，就是科教旅游發(fā)展的最好機(jī)遇。威脅是大多數(shù)科教旅游的活動(dòng)都是以服務(wù)性為目的。并且我國(guó)的科教旅游體系不健全，研究的程度也不夠，政府的引導(dǎo)和有關(guān)的制度不完善，加之科教旅游資源的利用程度淺和面對(duì)的開發(fā)難度大等問(wèn)題，也給讓科教旅游的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

二、服務(wù)業(yè)盈利模式的借鑒

（一）傳統(tǒng)旅游業(yè)的盈利模式

傳統(tǒng)旅游業(yè)是以“靠門票吃飯”的單一旅游為盈利模式。傳統(tǒng)的旅游業(yè)以景區(qū)門票、交通費(fèi)用、住宿、餐飲等基本消費(fèi)支出為主，以?shī)蕵?lè)、購(gòu)物等非基本消費(fèi)為輔。而基本旅游消費(fèi)支出的彈性小，非基本旅游消費(fèi)支出的彈性大。這種傳統(tǒng)旅游消費(fèi)“高基本，低非基本”的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致游客縮短停留時(shí)間，潛在的旅游消費(fèi)支出也較少。由于這種傳統(tǒng)旅游的盈利模式使旅游業(yè)出現(xiàn)了“導(dǎo)游強(qiáng)制要求游客買紀(jì)念”“服務(wù)質(zhì)量差”“宰客門”等不健康的現(xiàn)象。而游客中常見的旅游現(xiàn)象就是“上車睡覺，下車拍照”，對(duì)景區(qū)的風(fēng)景看一眼就開始拍照，照還沒拍完就要趕往下一個(gè)景點(diǎn)，這使游客精神上的需求并沒有得到滿足，也沒有體驗(yàn)到旅途過(guò)程中帶給消費(fèi)者愉悅感。

（二）其他服務(wù)業(yè)的盈利模式

其他服務(wù)業(yè)的盈利模式我們以我國(guó)的商業(yè)銀行為例，我國(guó)的商業(yè)銀行是以“吸存放貸、辦理結(jié)算”業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)盈利模式。這種傳統(tǒng)的盈利模式由于國(guó)家政策的變化和互聯(lián)網(wǎng)金融的普及已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展。很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，它們開始完善銀行客戶信用體系，豐富客戶資源，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)等方式提高盈利水平?，F(xiàn)在商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)支付還有和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作都為商業(yè)銀行的盈利開辟了新的途徑。這種盈利模式的新途徑為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了更大的空間和平臺(tái)，也給其他服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒的案例。在這種大數(shù)據(jù)，我們可以借鑒其他服務(wù)業(yè)如商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)旅游業(yè)的體驗(yàn)參與來(lái)構(gòu)建一種適合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游產(chǎn)業(yè)的盈利模式

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建

科教旅游的市場(chǎng)判斷是構(gòu)建盈利模式的首要工作，而科教旅游市場(chǎng)的判斷包括供需市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)等，這些判斷最主要的內(nèi)容是對(duì)供需市場(chǎng)的分析判斷。首先在供給方面，專門供給參觀的企業(yè)和部門很少，即發(fā)展科教旅游的旅行社也很少，因此主辦科教旅游的旅行社他們的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常小其次在需求方面，通過(guò)科教旅游的特點(diǎn)分析，它的盈利對(duì)象是青少年。而中國(guó)青少年有近2億多，這是一個(gè)很大潛在消費(fèi)群，而且消費(fèi)者可以參與科技企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，這是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。旅游市場(chǎng)的形勢(shì)雖然會(huì)時(shí)有波動(dòng)，但持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)是長(zhǎng)期的，科教旅游已經(jīng)成為我國(guó)旅游市場(chǎng)中的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的人渴望去探索科學(xué)的奧秘，參與科技企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，從而形成巨大的市場(chǎng)需求。通過(guò)傳統(tǒng)旅游業(yè)，其他服務(wù)業(yè)以及科技旅游的市場(chǎng)判斷我們可以構(gòu)建一個(gè)適合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市場(chǎng)為科教旅游的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，綜合以上分析以及科教旅游特性的考慮可以構(gòu)建一個(gè)“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式。新產(chǎn)品不同以往的“景區(qū)特產(chǎn)”產(chǎn)品，而是以科學(xué)技術(shù)為支撐的新穎產(chǎn)品參與是為了滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，已達(dá)到發(fā)展成為長(zhǎng)期老顧客的目的：而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)連接手段是為消費(fèi)者提供預(yù)約和反饋的平臺(tái)同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的分析

游客在旅游業(yè)中就是充當(dāng)消費(fèi)者的角色。我們可以聯(lián)合企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、吸引、供應(yīng)滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)。在消費(fèi)者體驗(yàn)科科學(xué)技術(shù)的情況下，參與我們?cè)O(shè)計(jì)的一系列活動(dòng)，把那些產(chǎn)品放入我們的活動(dòng)中，讓消費(fèi)者喜歡并且愿意購(gòu)買那些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品就是我們要做的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是根據(jù)科教旅游的本質(zhì)特征而產(chǎn)生的，它不僅新穎而且具有一定的科技含量。我們的新產(chǎn)品的定價(jià)模式也必須具有創(chuàng)新性的，我們新產(chǎn)品的定價(jià)由消費(fèi)者通過(guò)自己的參與過(guò)程來(lái)自己定價(jià)，這種定價(jià)方式不僅讓消費(fèi)者自己滿意，也不會(huì)讓企業(yè)和消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格的不同而流失客源，或者也可以讓消費(fèi)者自己報(bào)價(jià)然后在網(wǎng)上曬出來(lái)，旅行社根據(jù)自己的情況選擇接單，也可以實(shí)行差異化定價(jià)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就有特點(diǎn)，根據(jù)不同的特點(diǎn)它們的價(jià)格也不一樣。我們不僅要關(guān)注青少年的需求，也要關(guān)注陪他們來(lái)的家長(zhǎng)的需求，打造重復(fù)營(yíng)銷盈利讓家長(zhǎng)也跟著一起消費(fèi)。根據(jù)他們不同的需求，制定不同營(yíng)銷策略。這就要求我們做的每一次的旅游項(xiàng)目必須具有吸引力，讓他們喜歡上我們的科教旅游達(dá)到二次消費(fèi)的目的?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多信息在網(wǎng)上就能很快的知道，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓我們旅游項(xiàng)目的前，中，后都及時(shí)的反應(yīng)在網(wǎng)上。在網(wǎng)上我們不做硬性廣告，通過(guò)事后消費(fèi)者的反饋提升自己產(chǎn)品的格調(diào)。在活動(dòng)結(jié)束后消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)的便捷給旅行社的服務(wù)打分.

綜合分析我們構(gòu)建的“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市場(chǎng)，為科教旅游產(chǎn)業(yè)獲取超額利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)盈利最大化和可持續(xù)發(fā)展提供了一些思路。

篇3

接受采訪時(shí)，微信公共平臺(tái)“為你讀詩(shī)”聯(lián)合創(chuàng)始人、總策劃人張炫笑得很燦爛。

“為你讀詩(shī)”2013年6月1日開設(shè)，目前粉絲已達(dá)60多萬(wàn)。過(guò)去一年“為你讀詩(shī)”的粉絲每天以三位到四位數(shù)增長(zhǎng)，2014年春天受湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目的邀請(qǐng)，錄制了一期與詩(shī)歌有關(guān)的專題節(jié)目，平臺(tái)粉絲猛增。

近日，“為你讀詩(shī)”在鳳凰衛(wèi)視錄制一檔名叫《公益中國(guó)》的節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)坐滿了80位來(lái)自全國(guó)各地的聽眾，有大學(xué)老師、退休老人、檢察官、農(nóng)民、西點(diǎn)師、聽力測(cè)試師、鐵路工人等。

都從兼職開始

“為你讀詩(shī)”是Be My Guest――一家倡導(dǎo)“詩(shī)意生活方式”的國(guó)際精英俱樂(lè)部――眾多項(xiàng)目中的一項(xiàng)公益項(xiàng)目，張炫經(jīng)歷了從創(chuàng)意策劃到實(shí)際操作的全過(guò)程。

“推出‘為你讀詩(shī)’其實(shí)并不如外界想象的那樣困難。”張炫介紹，Be My Guest過(guò)去來(lái)一直專注于做文化藝術(shù)雅宴，尤其在音樂(lè)詩(shī)會(huì)方面?！懊繄?chǎng)活動(dòng)，我們都試圖將音樂(lè)、詩(shī)歌、繪畫等多種藝術(shù)樣式以一種主題化的方式，分享給海內(nèi)外嘉賓?！?/p>

一開始，參與“為你讀詩(shī)”的都是Be My Guest的正式員工，他們以兼職方式維護(hù)這個(gè)小平臺(tái)，隨著“為你讀詩(shī)”被快速認(rèn)知，部分員工的工作重心逐漸傾斜過(guò)來(lái)。

目前專職忙碌“為你讀詩(shī)”的員工只有幾個(gè)，但只要開展線下活動(dòng)，會(huì)有十余個(gè)同事一起服務(wù)。這與另一個(gè)詩(shī)歌類微信平臺(tái)“讀首詩(shī)再睡覺”（以下簡(jiǎn)稱“讀睡”）截然不同，同樣每天晚上10點(diǎn)推送一首詩(shī)歌的“讀睡”編輯部有29人――看起來(lái)龐大，卻還沒有固定的編輯部。

負(fù)責(zé)文本的亢霖是“70后”，因?yàn)闊釔墼?shī)歌而加“讀睡”的平臺(tái)，沒有工資。和他一樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是義務(wù)參與，但他說(shuō)有一種真正的責(zé)任感。“從‘讀睡’這個(gè)平臺(tái)中看到了文學(xué)在這個(gè)時(shí)代的可能性，這激發(fā)了我們的熱情?！?/p>

朗誦能充分展現(xiàn)詩(shī)的魅力

“讀睡”平臺(tái)2013年3月11日搭建完成，目前粉絲已超過(guò)12萬(wàn)。“版面值守選好文本，挑圖片制作，聲優(yōu)值守根據(jù)文本約人朗讀，最后由版面值守發(fā)送。這是“讀睡”的工作流程。

相對(duì)于平面媒體，微信的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于聲音的傳播，尤其詩(shī)歌朗誦這類平臺(tái)，聲優(yōu)的朗誦能充分展現(xiàn)詩(shī)的魅力。

這兩個(gè)詩(shī)歌微信平臺(tái)稍有不同的是，“讀睡”努力呈現(xiàn)的是詩(shī)歌文本本身，而“為你讀詩(shī)”則以各行各業(yè)的精英與大眾參與讀詩(shī)為特色。

“為你讀詩(shī)”過(guò)去一年的獲邀讀詩(shī)者名單里，有李彥宏、汪涵、西川、姚謙、戴玉強(qiáng)、陳建斌等人，還有加拿大、意大利、波蘭、西班牙等國(guó)駐華大使。2014年4月25日，“為你讀詩(shī)”還獨(dú)家播出了丹麥女王瑪格麗特二世與彭麗嬡用丹麥語(yǔ)和中文朗讀的《丑小鴨》音頻。

張炫說(shuō)，之所以如此，是希望能讓詩(shī)歌不再局限于小眾圈層，而可以被更多不同年齡、職業(yè)的人所接近、喜愛――“我們總是希望通過(guò)詩(shī)歌呈現(xiàn)人的自然、真實(shí)和親近?！?/p>

要有這樣的時(shí)間和情懷

詩(shī)人葉匡政剛從歐洲回來(lái)，在巴黎盧浮宮他發(fā)現(xiàn)了一件很有趣的事情：很多老人會(huì)站在一幅畫前，只是靜靜地觀看。他們想成為藝術(shù)家？顯然不是，葉匡政明白這些人只是想增加對(duì)藝術(shù)的理解，這種需求本身就是文明人的本能。

作家安意如是“為你讀詩(shī)”的聽眾，她在評(píng)論中說(shuō)：“現(xiàn)代人對(duì)詩(shī)歌的需求，我個(gè)人覺得，是尋找古舊而熟悉的感動(dòng)。讓自己慢下來(lái)，學(xué)習(xí)關(guān)照內(nèi)在的情緒，與自己和睦相處，才能變成更沉著豐富的人?！?/p>

“為你讀詩(shī)”的編輯遲堯介紹說(shuō)，評(píng)論中出現(xiàn)最多的詞匯是“從喧鬧中出離”、“內(nèi)心的寧?kù)o”、“清澈”等。在錄鳳凰衛(wèi)視《公益中國(guó)》專題節(jié)目時(shí)，古箏演奏家常靜看到臺(tái)下觀眾站起來(lái)讀詩(shī)，情不自禁地對(duì)主持人許戈輝感慨：“他們讀詩(shī)的一瞬間，我覺得他們和現(xiàn)實(shí)生活忽然有了距離，這種距離就像藝術(shù)與生活的距離一樣，很美好?！?/p>

尚不清晰的盈利模式

范致行為“讀睡”建了基金平臺(tái)，在賬單上會(huì)寫明“讀睡”的每一項(xiàng)收支。“讀睡”吸引了一些廣告商的注意，但范致行認(rèn)為詩(shī)歌朗誦平臺(tái)的盈利模式并不清晰，他暫時(shí)拒絕了廣告商。

“詩(shī)歌本身無(wú)法盈利，而且‘讀睡’的詩(shī)是別人的，詩(shī)評(píng)是原創(chuàng)的，我們?cè)趺锤陡遒M(fèi)啊？現(xiàn)在雖是公益推廣，但詩(shī)歌版權(quán)的問(wèn)題已經(jīng)有人指出?！笨毫氐莱隽恕白x睡”在盈利上面臨的模式問(wèn)題。

因此，“讀睡”干脆選擇先不貿(mào)然走產(chǎn)業(yè)之路，“一步步來(lái)，試著做更好的表達(dá)，比如數(shù)字出版等?！狈吨滦姓f(shuō)。

而“為你讀詩(shī)”所依附的平臺(tái)是Be My Guest，所以雖還在探索，但比“讀睡”更清晰。

篇4

關(guān)鍵詞：紹興地鐵;準(zhǔn)公共產(chǎn)品;PPP模式;建設(shè)運(yùn)營(yíng)

PPP（Public-Private-Partnership）是指政府和社會(huì)資本合作模式。國(guó)際上，PPP一般被理解為政府與私營(yíng)企業(yè)撐起合作提供公共產(chǎn)品（服務(wù)）的各種形式（包括BOT、BOO、TOT其各種演變形式）的統(tǒng)稱。

近期，中央持續(xù)釋放出推行PPP模式的政策信號(hào)：國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、發(fā)改委等部門相繼出臺(tái)文件，大力推廣運(yùn)用PPP模式。目前力推PPP模式有如下四個(gè)方面的考慮：（1）政府財(cái)稅制度改革的需要，多采用股權(quán)而非債權(quán)模式從事基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)開發(fā)，有效遏制地方政府債務(wù)無(wú)序增長(zhǎng);（2）以競(jìng)爭(zhēng)方式向社會(huì)購(gòu)買服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和提升服務(wù)效率，轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)政府監(jiān)管;（3）鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資，給民營(yíng)資本平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);（4）解決城鎮(zhèn)化過(guò)程中大量基礎(chǔ)設(shè)施、公用設(shè)施建設(shè)的融資需求。

1.一線城市地鐵建設(shè)PPP融資模式對(duì)紹興的啟示

引入多元投資主體降低政府財(cái)政壓力。軌道交通項(xiàng)目兼具公共產(chǎn)品和私人產(chǎn)品的特征，由此決定了軌道交通服務(wù)可以由政府部門提供，也可以由企業(yè)提供，還可以由政府部門和企業(yè)合作進(jìn)行提供。近年來(lái)，多地政府為解決城市軌道交通建設(shè)資金短缺及效率問(wèn)題，“政府主導(dǎo)+商業(yè)化運(yùn)作”的混合投融資模式成為軌道交通投融資的主流。北京四號(hào)線，杭州一號(hào)線等地鐵線路均引入了社會(huì)合作者―港鐵公司，降低當(dāng)?shù)卣耐顿Y壓力。

就紹興而言，要借鑒類似城市的做法，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式，積極引入類似港鐵等具有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大資金實(shí)力企業(yè);紹興也要充分利用民間資本充裕的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在政府相對(duì)控股的基礎(chǔ)上，大力引進(jìn)民間資金，開展股份合作。

注重沿線物業(yè)和廣告等開發(fā)，提高項(xiàng)目盈利能力。軌道交通項(xiàng)目具有明顯的準(zhǔn)公益性特征，國(guó)內(nèi)大部分的地鐵項(xiàng)目都是虧損的，只有香港地鐵的“以地養(yǎng)鐵”模式才實(shí)現(xiàn)了盈利。而杭州地鐵一號(hào)線則是一個(gè)在運(yùn)營(yíng)上成功的案例。自2012年底正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，2015年預(yù)計(jì)就能做到盈虧平衡（即運(yùn)營(yíng)收入能彌補(bǔ)除折舊、財(cái)務(wù)成本、租金外的總成本），預(yù)計(jì)三年后將做到現(xiàn)金流總平衡，八年后，將實(shí)現(xiàn)總成本平衡。

以契約方式實(shí)現(xiàn)收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。收益分配與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)是PPP成功的核心。通過(guò)簽署項(xiàng)目特許協(xié)議劃分政府與項(xiàng)目公司的收益分配與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，避免暴力和虧損，保障準(zhǔn)公益性項(xiàng)目的高效、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。北京地鐵四號(hào)線政府部門提出了一套解決方案，比方說(shuō)一定期限內(nèi)客流量低，設(shè)計(jì)一種財(cái)務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，如果長(zhǎng)期低則可以按市場(chǎng)公允價(jià)格回購(gòu)B部分項(xiàng)目資產(chǎn)?？土髁咳绻吡耍蛥⑴c分成，甚至全部拿走，這就解決了客流風(fēng)險(xiǎn)的分配機(jī)制問(wèn)題。

2.PPP融資模式可行性分析及機(jī)制設(shè)計(jì)

2.1實(shí)施PPP模式的條件

PPP模式能否成功運(yùn)用于城市軌道交通項(xiàng)目取決于多種因素。

（一）政府部門為PPP模式的運(yùn)作創(chuàng)造一個(gè)良好的政府環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，是實(shí)現(xiàn)PPP模式的基本條件。

一方面，政府部門的各種行政審批權(quán)的下放或解除，是減少行政手段干預(yù)市場(chǎng)的重要舉措;另一方面，深化改革，尤其是推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)化進(jìn)程，更需要政府轉(zhuǎn)化職能，盡量采用市場(chǎng)化的或激勵(lì)性的支持手段，為基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展提供必要的條件。另外，在項(xiàng)目進(jìn)行PPP模式運(yùn)作時(shí)，需要在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、運(yùn)營(yíng)、管理和維護(hù)等各個(gè)階段，對(duì)政府部門與企業(yè)各自需承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確界定，保護(hù)雙方利益。近期政府出臺(tái)的清晰、完善的法律和法規(guī)制度為紹興地鐵PPP運(yùn)行提供了保證。

（二）培養(yǎng)產(chǎn)權(quán)清晰、具有自我約束機(jī)制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，塑造適度競(jìng)爭(zhēng)科學(xué)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是實(shí)現(xiàn)PPP項(xiàng)目運(yùn)作的微觀基礎(chǔ)。

在軌道交通運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、沿線商業(yè)開發(fā)等具有潛在競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)節(jié)上，國(guó)有資本可以戰(zhàn)略退出，最大限度地引入民間資本，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng);而在具有自然壟斷特征的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上仍然需要保持國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股，保持國(guó)有經(jīng)濟(jì)的控制力。因此，要成功實(shí)現(xiàn)軌道交通等公用事業(yè)的PPP項(xiàng)目運(yùn)作，還必須加快國(guó)有企業(yè)股份制改造，加快民營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的發(fā)展壯大，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)公用事業(yè)領(lǐng)域打破壟斷、引入社會(huì)投資，構(gòu)造一個(gè)產(chǎn)權(quán)主體多元化、有利于對(duì)企業(yè)形成有效激勵(lì)約束機(jī)制的適度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

（三）建立、健全投融資中介服務(wù)體系是成功實(shí)現(xiàn)PPP項(xiàng)目的技術(shù)保障。

PPP模式的運(yùn)作采用項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，進(jìn)行結(jié)構(gòu)融資、項(xiàng)目融資，廣泛運(yùn)用比較復(fù)雜的金融、財(cái)務(wù)和法律等方面的知識(shí)、專業(yè)化機(jī)構(gòu)和人才的支持是項(xiàng)目運(yùn)作所必需的。軌道交通項(xiàng)目的PPP模式運(yùn)作是一項(xiàng)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要在融資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、客流調(diào)查顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等專業(yè)化中介機(jī)構(gòu)的共同協(xié)作下才能完成。因而，成熟完善的投融資中介服務(wù)體系，是高質(zhì)量、低成本完成項(xiàng)目融資任務(wù)的保證。

2.2 紹興地鐵PPP運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)

（一）準(zhǔn)確定位軌道交通項(xiàng)目的準(zhǔn)公共產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)屬性，設(shè)計(jì)公私合作方式的盈利模式

如何在經(jīng)濟(jì)上科學(xué)合理地區(qū)分公益性與盈利性關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)公私合作需首先解決的財(cái)務(wù)條件。針對(duì)這一難題，參照一線城市地鐵融資模式，從界定項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值入手，采用結(jié)構(gòu)融資技術(shù)，在投資上將一個(gè)地鐵項(xiàng)目分成A、B兩部分，A部分為公益性部分，由政府投資;B部分為盈利性部分，由社會(huì)投資，并通過(guò)項(xiàng)目一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)合理回報(bào)，建立軌道交通項(xiàng)目的盈利財(cái)務(wù)模型。

（1）確定軌道交通項(xiàng)目政府投資與社會(huì)投資的基礎(chǔ)比例關(guān)系

在對(duì)軌道交通運(yùn)營(yíng)成本、預(yù)測(cè)客流和票價(jià)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行實(shí)證研究的基礎(chǔ)上，擬通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)，建立軌道交通項(xiàng)目壽命期現(xiàn)金流量模型，以經(jīng)營(yíng)期30年、回報(bào)率10%為假設(shè)條件，計(jì)算得到新建地鐵項(xiàng)目30年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的總額（即軌道交通項(xiàng)目市場(chǎng)估價(jià)值）約占項(xiàng)目總投資的X%，另外（100-X）%投資不具市場(chǎng)價(jià)值，應(yīng)為公益性投資。X%具有市場(chǎng)價(jià)值的投資部分可以通過(guò)市場(chǎng)化的方式吸引社會(huì)投資解決，（100-X）%公益性投資部分只能由政府財(cái)力解決。

（2）通過(guò)“影子票價(jià)”解決地鐵項(xiàng)目政府定價(jià)與市場(chǎng)定價(jià)相背離的問(wèn)題

軌道交通影子票價(jià)體現(xiàn)了應(yīng)通過(guò)價(jià)格合理消化的軌道交通行業(yè)企業(yè)正常的成本上漲因素。按政府定價(jià)計(jì)算的平均人次票價(jià)與按影子票價(jià)計(jì)算的平均人次票價(jià)差額部分，由政府與社會(huì)投資共擔(dān)。這一機(jī)制能夠建立軌道交通項(xiàng)目政府定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格間的橋梁。

（3）采用公益性資產(chǎn)租賃的方式，實(shí)現(xiàn)在同一項(xiàng)目上對(duì)公益性資產(chǎn)與盈利性資產(chǎn)管理的整體性，

軌道交通項(xiàng)目在投資上可以分為公益性與盈利性兩部分，并分別由政府投資方與特許公司兩個(gè)業(yè)主負(fù)責(zé)建設(shè)，但在資產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理上，又必須統(tǒng)一起來(lái)。因此，設(shè)計(jì)資產(chǎn)租賃的方式，由特許公司通過(guò)租賃公益性部分資產(chǎn)、向政府投資方繳納租金的方式取得公益性資產(chǎn)的使用權(quán)。

（二）設(shè)計(jì)合理保障機(jī)制，妥善處理好公共產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

縱觀各地基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)化運(yùn)作的成功案例，關(guān)鍵在于合理分配項(xiàng)目的收益與風(fēng)險(xiǎn)，要避免出現(xiàn)以下兩種情況：一種是項(xiàng)目實(shí)際收益過(guò)高，政府迫于公眾壓力，向社會(huì)投資者收回項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán);另一種是項(xiàng)目實(shí)際收益過(guò)低甚至持續(xù)虧損，投資者退出。

對(duì)于準(zhǔn)公共產(chǎn)品，構(gòu)造適度盈利、適度風(fēng)險(xiǎn)的保障機(jī)制，對(duì)實(shí)現(xiàn)軌道交通公私合作投融資方式至關(guān)重要。主要設(shè)計(jì)以下兩個(gè)機(jī)制，為項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營(yíng)提供保障。

（1）設(shè)計(jì)租金調(diào)整機(jī)制

以特許公司租賃政府投資的公益性部分資產(chǎn)所繳納的租金為蓄水池，在項(xiàng)目成長(zhǎng)期，如果實(shí)際客流低于預(yù)測(cè)客流一定比例（將導(dǎo)致特許公司經(jīng)營(yíng)困難，危及項(xiàng)目運(yùn)行，并影響公眾出行），政府投資方適當(dāng)減免租金，增強(qiáng)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;在項(xiàng)目的成熟期，如果實(shí)際客流超出預(yù)測(cè)客流一定比例，政府投資方適當(dāng)調(diào)增租金，以回收部分政府投資，避免項(xiàng)目產(chǎn)生超額利潤(rùn)。

（2）設(shè)計(jì)合理的社會(huì)投資退出機(jī)制

考慮到軌道交通服務(wù)的公益性，當(dāng)不可抗力發(fā)生且影響嚴(yán)重，為保證正常系統(tǒng)安全運(yùn)行，投資者需退出，政府有義務(wù)介入，以保證公眾的利益不受損害。如因投資者自身經(jīng)營(yíng)不善、違約導(dǎo)致退出，政府將折價(jià)甚至無(wú)償接管B部分資產(chǎn);如因不可抗力、政策調(diào)整以及非經(jīng)營(yíng)性因素導(dǎo)致退出，政府需要給予投資人以公允價(jià)格補(bǔ)償。

（三）簽訂《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，明確界定政府與特許公司之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

政府通過(guò)與特許公司簽署《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》來(lái)落實(shí)政府與企業(yè)之間的合作關(guān)系，即明確政府與特許公司之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系?！短卦S協(xié)議》的主要內(nèi)容包括：政企雙方在特許權(quán)的授予、建設(shè)分工和銜接機(jī)制、票價(jià)水平、票價(jià)結(jié)算機(jī)制、客流風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制、一般補(bǔ)償辦法、終止補(bǔ)償辦法等方面的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。另外，特許公司與政府投資的A部分資產(chǎn)業(yè)主間的資產(chǎn)租賃關(guān)系，也需要簽訂《資產(chǎn)租賃協(xié)議》，約定租金水平和租金方式，取得資產(chǎn)使用權(quán)，并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)期間的維護(hù)，特許期滿要完好地歸還A部分資產(chǎn)。

（四）強(qiáng)化政府監(jiān)管機(jī)制建設(shè)，確保公眾利益

政府部門通過(guò)明確《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》中有關(guān)安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和罰則，增大政府部門對(duì)公用事業(yè)的監(jiān)管幅度和深度。在監(jiān)管范圍上，包括投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。在監(jiān)管時(shí)序上，包括事前監(jiān)管、事中監(jiān)管和事后監(jiān)管。在監(jiān)管層次上，如發(fā)生一般違約事項(xiàng)，以經(jīng)濟(jì)處罰為主，實(shí)施一般監(jiān)管;如發(fā)生涉及公共安全等緊急事件，政府擁有介入權(quán)，實(shí)施特殊監(jiān)管，以切實(shí)保護(hù)公眾利益;如特許公司嚴(yán)重違反《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》規(guī)定的義務(wù)，政府有權(quán)采取最終監(jiān)管包括收回特許權(quán)在內(nèi)的制裁措施。

設(shè)計(jì)的項(xiàng)目運(yùn)行示意圖如圖1所示：

圖1 紹興地鐵1號(hào)線PPP融資建設(shè)框架

3.小結(jié)

紹興地鐵運(yùn)用PPP的實(shí)施實(shí)施，引入社會(huì)投資籌集部分建設(shè)資金，將大大分擔(dān)市政府對(duì)軌道交通項(xiàng)目的財(cái)力投入壓力，可加快城市軌道交通建設(shè)速度;可以改變政府一家獨(dú)辦、激勵(lì)約束機(jī)制弱化的弊端，大幅提高軌道交通的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)效率;有利于轉(zhuǎn)化政府職能，推進(jìn)公用事業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程。市政府通過(guò)《特許協(xié)議》制定規(guī)則，強(qiáng)化監(jiān)管，從而使政府部門實(shí)現(xiàn)從地鐵間接經(jīng)營(yíng)者向監(jiān)管者的職能轉(zhuǎn)變，既有利于通過(guò)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮企業(yè)的積極性，提高地鐵運(yùn)營(yíng)管理水平，又可以通過(guò)完善政府監(jiān)管確保運(yùn)營(yíng)的安全，維護(hù)社會(huì)公共利益。

參考文獻(xiàn)

[1] 賈康、孫潔.公私合作伙伴關(guān)系（PPP）的概念、起源與功能[J].中國(guó)政府采購(gòu)， 2014，6：12-21.

篇5

研究了不少平臺(tái)，也聽取不同人的推廣理念，才覺得要寫寫在線教育平臺(tái)營(yíng)銷推廣的手段，讓大家的項(xiàng)目不再是天馬行空，亦或者陷入自我安慰或自我欺騙。本文的想法不管喜歡與否，都請(qǐng)往壞的噴，只有痛點(diǎn)多，才會(huì)有更好的改進(jìn)，教育不也是痛點(diǎn)多，我們才有機(jī)會(huì)聚集在一起嗎？

現(xiàn)在在線教育總體而言形成了如下四種模式：(1)APP類型：拓詞、超級(jí)課程表等；(2)交易平臺(tái)型：百度教育、淘寶同學(xué)、360教育等；(3)內(nèi)容平臺(tái)輸出型：華圖網(wǎng)校、好未來(lái)網(wǎng)校、梯子網(wǎng)等；(4)授課平臺(tái)型：YY教育、QQ教育模式等。

在線教育整個(gè)市場(chǎng)暫時(shí)被這四大類型分割，而且有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)的在線教育市場(chǎng)會(huì)達(dá)到3000-4000億的市場(chǎng)容量，而也有數(shù)據(jù)調(diào)查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺(tái)，更為瘋狂的是在過(guò)去一年，有數(shù)十億資金進(jìn)入在線教育行業(yè)，甚至2014年2月份一周涌入20億風(fēng)投，不可謂不觸目驚心。

無(wú)論app還是平臺(tái)內(nèi)容型都不乏一批批黑馬涌現(xiàn)，在大瘋狂的時(shí)代，更多的是平臺(tái)選擇背后默默耕耘，因?yàn)樗麄兩钪a(chǎn)品與營(yíng)銷才能做到站在風(fēng)口上的豬，但是通過(guò)跟不同平臺(tái)的交流，也普遍反映出營(yíng)銷推廣不易的情況，如何解決？老黃這里提供幾種思維。

(一)APP：免免免

在線教育里面，爭(zhēng)奪APP市場(chǎng)有著無(wú)數(shù)的可見或不可見的產(chǎn)品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會(huì)面臨用戶數(shù)量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，市場(chǎng)更是不斷瓜分，不得不促使加快營(yíng)銷推廣的節(jié)奏。

現(xiàn)今，APP產(chǎn)品普通采用免費(fèi)使用的推廣手段，而且前期暫時(shí)不用為盈利擔(dān)憂，背后有著一批批的風(fēng)投，所以大部分的做法基本都是先打市場(chǎng)，然后在精煉市場(chǎng)，獲得盈利。

APP產(chǎn)品從誕生到如今所用的模式基本都是免費(fèi)，所以無(wú)論產(chǎn)品多好都默認(rèn)這個(gè)法則，而且免費(fèi)不再是一句口號(hào)，更是成為了一種經(jīng)濟(jì)模式，尤其在國(guó)人都習(xí)慣了數(shù)字化信息免費(fèi)的時(shí)代，愿意付費(fèi)的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達(dá)上的活著。

既然APP都免費(fèi)，那么還有什么不能夠免費(fèi)，所以就催生了另外兩個(gè)免字法則

第二個(gè)免字：免流量。在線產(chǎn)品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節(jié)期間，優(yōu)酷跟廣東移動(dòng)首次免費(fèi)合作推出“北廣4G免費(fèi)看視頻”的活動(dòng)。免費(fèi)流量看視頻的活動(dòng)引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領(lǐng)域的探討，但是就琢磨下在線教育領(lǐng)域是否能夠用起來(lái)？果然來(lái)戲了，如果對(duì)這種逆向思維下人有熟悉的話，那么也會(huì)跟老黃一個(gè)預(yù)計(jì)：未來(lái)會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)流量的APP產(chǎn)品。比如老黃手機(jī)一直在用愛奇藝8元包月免流量套餐，利用套餐大膽放肆的看視頻，很爽的一種感覺。

可惜的是，在線教育APP類產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的抄襲是很難成功，但是可以寫抄襲然后創(chuàng)新(企鵝的很多產(chǎn)品怎么來(lái)都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：app免安裝、免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當(dāng)然，好產(chǎn)品的前提下，會(huì)必然造成用戶的噴井的出現(xiàn)，其中一個(gè)原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點(diǎn)。

但是兩個(gè)免字法則還是不夠，加上第三個(gè)必然造成APP的轟動(dòng)的情況，你決定如何？

第三個(gè)免字：免聽課。免聽課不是第一印象中的想法，簡(jiǎn)單而言，就是把APP軟件的用戶導(dǎo)出，在輔助平臺(tái)上面進(jìn)行授課。好處有幾個(gè)：一是用戶數(shù)量少NO。因?yàn)锳PP本身所有者有著龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)以及信息傳播力；其次是一種新型的方式，至少目前來(lái)看，還沒有app實(shí)現(xiàn)過(guò)，APP慣性思維都是把用戶引進(jìn)來(lái)，而非引出去，其實(shí)雙方是雙向，通過(guò)pc平臺(tái)能夠把不是用戶的吸引進(jìn)app，而又通過(guò)app吸引出去；最后是課程打造，即使app無(wú)法實(shí)現(xiàn)該有的盈利，那么通過(guò)免費(fèi)課程引出來(lái)的用戶總會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這是一種資源的轉(zhuǎn)移，就像以前看法政先鋒說(shuō)到：證據(jù)不會(huì)消失，只是會(huì)轉(zhuǎn)移到不同的事物人身上而已。

三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營(yíng)銷模式？不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費(fèi)流量；要盈利，導(dǎo)出人群；要用戶，有免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，三缺一不可，是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的模式。

(二)交易平臺(tái)型：補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)

沒有看錯(cuò)，交易平臺(tái)也要補(bǔ)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺(tái)型就相當(dāng)于打造在線教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來(lái)討論營(yíng)銷。

一補(bǔ)刀：機(jī)構(gòu)補(bǔ)。

在交易機(jī)構(gòu)而言，在價(jià)格透明的前提下，消費(fèi)者通過(guò)交易平臺(tái)型進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)必須承諾等用戶學(xué)完后會(huì)返還多少，或者按照每個(gè)階段來(lái)返還。

在學(xué)習(xí)者而言，通過(guò)價(jià)格的返還是一種貪與學(xué)的結(jié)合，會(huì)促使他們長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，以及增加他們的學(xué)習(xí)效果，而且最重要的是提高再次消費(fèi)的幾率。我們都知道在線教育二次消費(fèi)率普遍不高，所以這是長(zhǎng)久捆綁消費(fèi)者的其中一種做法。雖然機(jī)構(gòu)損失了部分利潤(rùn)，但是可能會(huì)獲得更多的用戶。但總體而言都是沒有損失，因?yàn)楫?dāng)用戶足夠多的時(shí)候，一塊一個(gè)都能夠有盈利也不是可能事情。

二補(bǔ)刀：平臺(tái)補(bǔ)。

機(jī)構(gòu)承諾補(bǔ)貼，當(dāng)然平臺(tái)也不會(huì)逃離。平臺(tái)補(bǔ)貼形式適用于平臺(tái)入駐是需要資金或者收取機(jī)構(gòu)錢的形式，不然一個(gè)免費(fèi)入駐平臺(tái)是玩不起這種補(bǔ)刀的模式。平臺(tái)補(bǔ)貼就像電商促銷差不多，差別在于不是購(gòu)買補(bǔ)貼也不是優(yōu)惠補(bǔ)貼，而是跟機(jī)構(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼差不多，貼足機(jī)構(gòu)兩個(gè)同一時(shí)間補(bǔ)刀。

當(dāng)然，會(huì)有人疑問(wèn)？難道消費(fèi)者都不理解其實(shí)錢到底還是自己？這就是前面說(shuō)過(guò)的價(jià)格透明的情況下，而且每個(gè)人都知道電商促銷其實(shí)就是便宜那么幾塊錢的事情，還是有那么多人購(gòu)買，是為什么？貪小便宜是人之常情，而且用戶確實(shí)知道是便宜。

三補(bǔ)刀：服務(wù)。補(bǔ)服務(wù)？大意是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓(xùn)有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。

但是，如果交易平臺(tái)型能夠提供足夠的后續(xù)服務(wù)，那么對(duì)于消費(fèi)者而，是很容易服務(wù)，就比如很多人技能學(xué)校培訓(xùn)都會(huì)給予學(xué)生一份offer一樣，有保證、有服務(wù)，更是人性化，為什么能夠做？本身平臺(tái)就跟那么多機(jī)構(gòu)合作，那么總會(huì)有適合的人才體系或合作關(guān)系伙伴吧，如果這個(gè)都還沒有，那么說(shuō)得不客氣點(diǎn)簡(jiǎn)直是失敗。

縱觀各類的交易平臺(tái)，基本沒有這種情況，所以三補(bǔ)刀或許是一種幻想，但是在線教育就特殊在它是教育，而非其它購(gòu)物產(chǎn)品，單純的把教育當(dāng)成購(gòu)物產(chǎn)品的話，為什么還要等到現(xiàn)在電商才來(lái)入侵，很明顯是不可能的。

三補(bǔ)刀的思路來(lái)源欲前段時(shí)間兩大打的軟件的補(bǔ)貼而來(lái)，可能相互應(yīng)征可行性！

(三)內(nèi)容平臺(tái)：新媒體營(yíng)銷

第三種平臺(tái)歸根還是要盈利，所以一味的免費(fèi)是行不通，而且即打著免費(fèi)的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦？借助新媒體來(lái)營(yíng)銷，做公益培訓(xùn)。

公益培訓(xùn)的想法是來(lái)源于老黃曾經(jīng)參與過(guò)28推的公益培訓(xùn)，確實(shí)很有借鑒。截至目前為止，28推公益培訓(xùn)經(jīng)歷了三期，培養(yǎng)的學(xué)員超過(guò)上千人，受益人數(shù)達(dá)上萬(wàn)，這就是公益培訓(xùn)的魅力所在，也是很多行業(yè)所不了解的情況。

公益培訓(xùn)，跟付費(fèi)培訓(xùn)的區(qū)別，前者可以迅速聚集起用戶，都是一群愿意付出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的人，免費(fèi)法則另外一條提到：有時(shí)間的沒錢，有錢的沒時(shí)間，這就是吸引前者的目的。

公益培訓(xùn)與課程免費(fèi)送有什么區(qū)別區(qū)別？肯定區(qū)別大了，前者是一個(gè)時(shí)刻參與的過(guò)程，后者是一個(gè)課程；前者能夠更加的親民以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，后者無(wú)法看到背后的數(shù)據(jù)；前者能夠打造明星人物，而對(duì)于后者的情況基本是空白?？隙ê芏嗳藛?wèn)，怎么盈利？盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統(tǒng)的方法更快的打造平臺(tái)的營(yíng)銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對(duì)這個(gè)類型平臺(tái)，所能想到的想法。

(四)授課平臺(tái)型：9158

在線教育的火爆會(huì)催生一批批附屬的行業(yè)興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線教育平臺(tái)們。對(duì)于授課平臺(tái)型，在目前市面上是稀缺物品，因?yàn)槟軌虻顷懺诰€教育平臺(tái)都會(huì)自己做網(wǎng)校或者做平臺(tái)，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來(lái)做在線教育的很少，但也不是沒有。例如傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)單干的老師，沒有資金、又沒有大制作，那么他們只能選擇免費(fèi)的渠道平臺(tái)來(lái)做在線教育。

授課平臺(tái)型該如何營(yíng)銷，老黃也一直在想，或許這個(gè)可以借鑒：上段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)視頻秀場(chǎng)老大9158上市，一時(shí)間激起了無(wú)數(shù)的討論，而且秀場(chǎng)的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們?cè)谔摂M包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見，低調(diào)得不行行，一年輕輕松松收入10多個(gè)億，整個(gè)盈利模式就全靠“用戶賞”。

篇6

在過(guò)去的一年里，企業(yè)社會(huì)責(zé)任在悄然發(fā)生著語(yǔ)境的變遷――越來(lái)越多的企業(yè)將社會(huì)責(zé)任提升到了戰(zhàn)略高度。社會(huì)責(zé)任、企業(yè)公益不僅意味著企業(yè)品牌傳播的方式性轉(zhuǎn)移，更是對(duì)一個(gè)論斷的證實(shí)：做企業(yè)就是做企業(yè)公民，做公益就要做戰(zhàn)略公益。

從綠到金

就在兩年前，國(guó)內(nèi)企業(yè)還將企業(yè)社會(huì)責(zé)任的概念理解停留在慈善捐助的時(shí)候，由21世紀(jì)報(bào)系企業(yè)公民研究所翻譯的一本《從綠到金》的著作開始流行起來(lái)。2009年歲末的哥本哈根會(huì)議讓低碳、環(huán)保、節(jié)能減排真正成為喧囂一時(shí)的熱門話題。從某種意義上來(lái)說(shuō)，2010年上海世博會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大了低碳、環(huán)保這些概念的話語(yǔ)權(quán)。此刻，它已經(jīng)成為無(wú)論是制造業(yè)，抑或是零售商所有企業(yè)的某種共識(shí)――企業(yè)社會(huì)責(zé)任，必須符合低碳、環(huán)保的要求。在成為集體共識(shí)的同時(shí)，低碳、環(huán)保也被一些企業(yè)所濫用。當(dāng)然，無(wú)論如何，低碳、環(huán)保理念的覺醒始終是件好事。

低碳、環(huán)保成為2010年企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最大亮點(diǎn)，其中一個(gè)明顯體現(xiàn)便是，越來(lái)越多的企業(yè)在會(huì)之后，總是會(huì)告訴大家這么一筆賬：這個(gè)會(huì)，造成了多少碳排放，我們會(huì)向公益慈善組織捐助多少的善款，用來(lái)植樹造林，達(dá)到碳平衡。

低碳、環(huán)保成為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的集體共識(shí)，也是時(shí)下的熱門話題，當(dāng)然也有企業(yè)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與盈利之間找到了平衡。而年度盛會(huì)――2010上海世博正好給了這些企業(yè)一個(gè)展示低碳、環(huán)保戰(zhàn)略的舞臺(tái)。以遠(yuǎn)大為代表的企業(yè)成為國(guó)內(nèi)探索“從綠到金”道路的標(biāo)志性企業(yè)。遠(yuǎn)大總裁張躍坦言：“有些人說(shuō)我是一個(gè)賣空調(diào)的，為什么做建筑節(jié)能方面的事情，并極力呼吁?我是不是瘋了?建筑節(jié)能是一個(gè)十分沉重的話題。如果我們現(xiàn)在把它當(dāng)作履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任一樣錦上添花，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了?！痹谑啦┻h(yuǎn)大館我們看到了中國(guó)企業(yè)為了真正實(shí)踐綠色發(fā)展的決心與實(shí)際行動(dòng)。未來(lái)，“從綠到金”的實(shí)踐也將進(jìn)一步加速，低碳、環(huán)保、節(jié)能減排的企業(yè)社會(huì)責(zé)任也將成為企業(yè)的必選主題。

戰(zhàn)略新高度

任何轉(zhuǎn)變都不可能一蹴而就，當(dāng)然，2010年企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面的轉(zhuǎn)變也不能與以往的歷史割裂。但一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變便是，越來(lái)越多的企業(yè)將社會(huì)責(zé)任上升到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。由靈思傳播機(jī)構(gòu)調(diào)研的全球戰(zhàn)略CSR案例報(bào)告表明：企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)施與執(zhí)行，不僅意味著簡(jiǎn)單的慈善捐助，更意味著企業(yè)資源與能力的高度匹配，并且在時(shí)間維度上充分考慮企業(yè)社會(huì)責(zé)任與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的永續(xù)性。

將社會(huì)責(zé)任上升到戰(zhàn)略高度，使之與企業(yè)的資源與能力高度匹配，并且充分考慮到項(xiàng)目的可持續(xù)性，聯(lián)想的公益創(chuàng)投便是一個(gè)典型的案例。聯(lián)想企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自2008年開始，聯(lián)想在社會(huì)責(zé)任方面便有了相應(yīng)的制度規(guī)范――聯(lián)想每年從凈利潤(rùn)中提取1%用于社會(huì)公益投資。而聯(lián)想社會(huì)公益項(xiàng)目――聯(lián)想公益創(chuàng)投已經(jīng)連續(xù)舉辦了3屆。

連續(xù)三年的公益創(chuàng)投項(xiàng)目，旨在“授人以漁”而非“授人以魚”。聯(lián)想將這一項(xiàng)目納入到了聯(lián)想社會(huì)責(zé)任，乃至整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略高度之中，通過(guò)平臺(tái)搭建，讓更多的年輕人參與到公益創(chuàng)業(yè)之中，而不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行企業(yè)慈善捐助活動(dòng)。聯(lián)想一方面希望通過(guò)企業(yè)社會(huì)影響力來(lái)吸引包括公益組織、青年大學(xué)生等更多的社會(huì)力量加入其中，另一方面也充分挖掘了企業(yè)在信息化方面的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)了資源、能力與社會(huì)責(zé)任的完美對(duì)接。

事實(shí)上，聯(lián)想公益創(chuàng)投也為聯(lián)想品牌增加了更多的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在熱衷公益的青年中間，聯(lián)想已經(jīng)成為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)代名詞。如何將企業(yè)品牌與社會(huì)公益形成良性聯(lián)想，聯(lián)想的社會(huì)責(zé)任實(shí)踐值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)――不是簡(jiǎn)單地慈善捐助，而是將企業(yè)品牌與公益品牌進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合。

戰(zhàn)略成就多贏

以往，企業(yè)認(rèn)為，社會(huì)責(zé)任便是捐助，而捐助則為企業(yè)運(yùn)營(yíng)與盈利增加了附加成本。它需要企業(yè)配置額外的人員和部門，并且花費(fèi)不菲。時(shí)過(guò)境遷，隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任的覺醒，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)明白“責(zé)任所在，商機(jī)所系”的道理。

戰(zhàn)略成就多贏，作為社會(huì)組織的一種存在形式，企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)便是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，它為社會(huì)提供了就業(yè)崗位，也承擔(dān)著相應(yīng)的稅收等責(zé)任。但這只是“商機(jī)與責(zé)任并存”的第一層含義，從更深層次的含義而言，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)也意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，并且，企業(yè)可以完全圍繞著社會(huì)責(zé)任進(jìn)行商業(yè)模式、盈利模式的調(diào)整。

德國(guó)西門子這家百年企業(yè)，在低碳、綠金、節(jié)能環(huán)保的風(fēng)潮之中尋找到了自己的定位。為企業(yè)提供節(jié)能減排的技術(shù)支撐，在綠色經(jīng)濟(jì)中發(fā)掘“綠金”。事實(shí)上，戰(zhàn)略CSR已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重點(diǎn)，諸如巴斯夫、江森自控、萬(wàn)科、遠(yuǎn)大，而戰(zhàn)略CSR的核心便是，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，構(gòu)建起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，兼顧盈利目的。

篇7

【關(guān)鍵詞】科技企業(yè)孵化園 服務(wù)體系 商業(yè)模式

【中圖分類號(hào)】F127.9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-6623（2013）04-0079-04

作為創(chuàng)新服務(wù)業(yè)重要內(nèi)容的我國(guó)科技企業(yè)孵化器事業(yè)，從1987年首家試點(diǎn)開始，經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段，孵化器在我國(guó)已由當(dāng)初的科技成果轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)路徑，上升為建立創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略最有效的戰(zhàn)略性工具和載體，孵化器的功能亦逐步得到拓展和完善。

截至2010年，國(guó)際上企業(yè)孵化器約5000余家，其中歐洲1200-1300余家，美國(guó)和加拿大1000余家，亞洲1700余家。美國(guó)孵化器企業(yè)平均孵化場(chǎng)地面積0.34萬(wàn)平方米、平均在孵企業(yè)20家，86.5%是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)（2001年）；歐盟平均孵化場(chǎng)地面積0.58萬(wàn)平方米、平均在孵企業(yè)24.7家，77%是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)（2001年）；中國(guó)也超過(guò)1000家（2009年，納入國(guó)家科技部統(tǒng)計(jì)范圍的有772家），平均孵化場(chǎng)地面積3.76萬(wàn)平方米、平均在孵企業(yè)65.43家，絕大多數(shù)為各級(jí)政府投資舉辦的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。

深圳的科技企業(yè)孵化園均按市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，無(wú)論是孵化器建設(shè)、還是公共服務(wù)平臺(tái)的搭建，以及配套的種子孵化基金設(shè)立所需的資金，均依靠經(jīng)營(yíng)收入和銀行貸款等市場(chǎng)途徑來(lái)解決。

市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)是深圳科技企業(yè)孵化園企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重大創(chuàng)新，本文就其商業(yè)模式進(jìn)行探討。

一、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)新型商業(yè)模式概述

圍繞科技企業(yè)孵化園服務(wù)體系構(gòu)建和服務(wù)價(jià)值鏈的延伸，深圳為入駐孵化器的科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和服務(wù)，逐步建立了“科技企業(yè)孵化+種子期投資+孵化社區(qū)（科技地產(chǎn)）”三位一體、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新服務(wù)體系。

（一）以科技企業(yè)孵化作為構(gòu)建新型商業(yè)模式的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

在孵化器網(wǎng)絡(luò)體系和孵化社區(qū)拓展過(guò)程中，眾多企業(yè)在深圳和深圳周邊地區(qū)新建孵化器。其余的孵化器和加速器項(xiàng)目將由分支機(jī)構(gòu)或合作伙伴投資建設(shè)。深圳以輸出品牌和管理、延伸孵化服務(wù)鏈方式，掌握孵化器和加速器的管理運(yùn)營(yíng)權(quán)、在孵科技企業(yè)的期權(quán)和優(yōu)先投資參股權(quán)，并通過(guò)孵化器和加速器管理運(yùn)營(yíng)的收入分成，做大孵化器網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的收入規(guī)模，以做優(yōu)科技企業(yè)孵化為基礎(chǔ)、以在孵科技企業(yè)“服務(wù)換期權(quán)”和“持股孵化”為方式、以孵化器和加速器社區(qū)建設(shè)為補(bǔ)充，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)性孵化器網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，為科技企業(yè)器創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值鏈的有效延伸奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）以種子期投資作為構(gòu)建新型商業(yè)模式的盈利手段

按《國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器認(rèn)定管理辦法》要求，深圳建立“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+天使投資+專業(yè)孵化”孵化器創(chuàng)新服務(wù)體系，設(shè)立為孵化器配套的種子孵化基金。通過(guò)孵化器創(chuàng)新服務(wù)的“服務(wù)換期權(quán)”價(jià)值鏈延伸，與在孵科技企業(yè)建立以股權(quán)為紐帶的互動(dòng)發(fā)展關(guān)系。形成孵化科技園獲得分享在孵科技企業(yè)成長(zhǎng)碩果的機(jī)會(huì)與機(jī)制，構(gòu)建起孵化科技園投資參股孵化器在孵優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)的盈利渠道。

（三）以孵化社區(qū)（科技地產(chǎn)）新型業(yè)務(wù)作為構(gòu)建新型商業(yè)模式的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

孵化社區(qū)（科技地產(chǎn)）業(yè)務(wù)通過(guò)延伸孵化器創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值鏈，將孵化器和加速器配套設(shè)施建設(shè)與科技地產(chǎn)業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，為孵化器和加速器入駐科技企業(yè)定向開發(fā)配套的住宅和商業(yè)等設(shè)施，幫助中小科技企業(yè)解決發(fā)展空間、法人地址固化、做實(shí)資產(chǎn)賬戶、企業(yè)骨干員工安居、工作人員日常生活服務(wù)等問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)孵化社區(qū)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。獲取科技地產(chǎn)開發(fā)和配套商業(yè)設(shè)施經(jīng)營(yíng)的收益，縮短孵化器和加速器項(xiàng)目投資的回收期、彌補(bǔ)孵化器和加速器為人駐企業(yè)提供創(chuàng)新服務(wù)的虧空，有效協(xié)調(diào)孵化器和加速器社會(huì)公益性與企業(yè)化經(jīng)營(yíng)逐利性的矛盾。

二、三大主要業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

（一）科技企業(yè)孵化業(yè)務(wù)

1 管理模式。由企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。實(shí)行“平臺(tái)開放式”的三級(jí)管理體制：在企業(yè)設(shè)立決策層，主要負(fù)責(zé)孵化器和加速器業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、管理運(yùn)營(yíng)制度制定等重大決策；在科技企業(yè)孵化園內(nèi)設(shè)孵化器和加速器管理部門或與合作伙伴設(shè)立孵化器運(yùn)營(yíng)公司，具體負(fù)責(zé)相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃、制度的貫徹執(zhí)行以及孵化器和加速器日常事務(wù)的處理；在管理部門和孵化器運(yùn)營(yíng)公司一線組建專業(yè)化的孵化管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合資源為孵化器和加速器入駐企業(yè)提供一系列的創(chuàng)新服務(wù)。

2 業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。孵化器網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)運(yùn)營(yíng)，尋求以國(guó)內(nèi)如武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心的“連鎖經(jīng)營(yíng)”為對(duì)標(biāo)標(biāo)桿；科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，尋求以上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的“創(chuàng)新機(jī)制、團(tuán)隊(duì)作用、搭建通暢平臺(tái)聚合創(chuàng)新服務(wù)資源”模式為對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。

3 運(yùn)營(yíng)模式。以企業(yè)為基礎(chǔ)，建立團(tuán)隊(duì)職業(yè)化、孵化專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的孵化器管理運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建有鮮明特色的孵化服務(wù)體系和業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。通過(guò)品牌和管理運(yùn)營(yíng)模式輸出，打造全國(guó)性的孵化器和加速器網(wǎng)絡(luò)化體系，吸引優(yōu)質(zhì)中小科技企業(yè)入駐孵化，使企業(yè)孵化器網(wǎng)絡(luò)體系成為知名的自主創(chuàng)新基地。在創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)和運(yùn)作過(guò)程中，積極爭(zhēng)取利用、整合政府和社會(huì)資源，打造各類公共專業(yè)技術(shù)和公共服務(wù)平臺(tái)，以及各類專業(yè)創(chuàng)新服務(wù)協(xié)作平臺(tái)，依托這些平臺(tái)構(gòu)建孵化器和加速器的專業(yè)化綜合運(yùn)營(yíng)能力。每個(gè)合作項(xiàng)目都簽署合作協(xié)議明確合作各方的權(quán)利與義務(wù)、設(shè)立獨(dú)立法人的項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的管理，并按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，健全項(xiàng)目公司的法人治理結(jié)構(gòu)。管理制度，規(guī)范項(xiàng)目公司的管理運(yùn)營(yíng)、防控風(fēng)經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)。

4 投資模式。孵化器和加速器網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，除在深圳市及周邊的孵化器項(xiàng)目由科技企業(yè)孵化園直接投資建設(shè)外，其余的孵化器和加速器項(xiàng)目多采取輸出品牌和管理模式進(jìn)行。

5 盈利模式。通過(guò)穩(wěn)步擴(kuò)大孵化器網(wǎng)絡(luò)體系的規(guī)模，提高孵化器和加速器的入駐率，實(shí)現(xiàn)孵化器和加速器物業(yè)租賃收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，保證孵化器和加速器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；再根據(jù)在孵科技企業(yè)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的實(shí)際需求，提供專業(yè)化、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和商務(wù)服務(wù)等，延伸、挖掘創(chuàng)新服務(wù)的增值環(huán)節(jié)和收入增長(zhǎng)點(diǎn)，改善孵化器和加速器管理運(yùn)營(yíng)的收入結(jié)構(gòu)。

（二）種子期投資業(yè)務(wù)

1 管理模式。設(shè)立為孵化器配套的種子孵化基金，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)孵化器和加速器、了解和掌握在孵科技企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的延伸，穩(wěn)步推進(jìn)在孵企業(yè)的“服務(wù)換期權(quán)”和“持股孵化”工作。采取引進(jìn)專業(yè)人才、培訓(xùn)在職人員、聘請(qǐng)投融資顧問(wèn)相結(jié)合等方式，組建科技企業(yè)孵化園種子孵化基金管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資和融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，共同搭建投融資服務(wù)平臺(tái)，提升創(chuàng)新服務(wù)體系的投融資功能。

2 業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。種子期投資業(yè)務(wù)，以本地企業(yè)為標(biāo)桿，如深圳清華研究院的“企業(yè)孵化+風(fēng)險(xiǎn)投資”模式為對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。

3 運(yùn)營(yíng)模式。借鑒其他創(chuàng)業(yè)投資公司的經(jīng)驗(yàn)，建立健全符合種子期投資特點(diǎn)的項(xiàng)目投資管理辦法、投資項(xiàng)目篩選與評(píng)估體系、業(yè)務(wù)流程、階段工作目標(biāo)要求等制度與程序，并采取與有實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投融資機(jī)構(gòu)、地方政府的風(fēng)險(xiǎn)投資、融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合開展投資項(xiàng)目的篩選、評(píng)估和投資參股（行權(quán)）工作，提高種子孵化基金業(yè)務(wù)的工作質(zhì)量、工作效率，有效控制項(xiàng)目投資工作的風(fēng)險(xiǎn)。

4 投資模式。實(shí)行孵化器入駐科技企業(yè)簽署孵化協(xié)議制度、用法律協(xié)議確保對(duì)孵化器人駐科技企業(yè)的服務(wù)換期權(quán)和優(yōu)先投資參股權(quán)。種子孵化基金對(duì)項(xiàng)目的股權(quán)和期權(quán)投資，均按科技企業(yè)孵化同投資管理辦法中風(fēng)險(xiǎn)連帶責(zé)任條款的規(guī)定，每個(gè)投資項(xiàng)目中企業(yè)占出資總額的50%、員工（包括投資決策委員會(huì)成員、投資團(tuán)隊(duì)、員工）和其他創(chuàng)投合作伙伴占出資總額的50%。

預(yù)孵化器（種子期孵化）：對(duì)經(jīng)篩選、評(píng)估的預(yù)孵化器人駐企業(yè)，提供為期兩年的孵化場(chǎng)地（3個(gè)桌位或30平方米以下的場(chǎng)地，第一年免費(fèi)、第二年減半收費(fèi)），并與所有人駐企業(yè)簽署含有孵化服務(wù)換期權(quán)條款的預(yù)孵化器孵化協(xié)議（占人孵企業(yè)注冊(cè)資金額度的10%-20%，在約定的期限內(nèi)，對(duì)發(fā)展?fàn)顩r好的企業(yè)行權(quán)參股、并安排進(jìn)入孵化器接力孵化，發(fā)展?fàn)顩r不好的企業(yè)、租賃合同到期后淘汰遷走，有效規(guī)避種子期企業(yè)（項(xiàng)目）高失敗率的風(fēng)險(xiǎn)。

孵化器和加速器：對(duì)新申請(qǐng)入駐的科技企業(yè)，科技企業(yè)孵化園與所有新入駐企業(yè)簽署含有在企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，企業(yè)有按與其他創(chuàng)投機(jī)構(gòu)同等價(jià)格優(yōu)先投資參股的權(quán)利（占企業(yè)股份2%～5%）條款的孵化協(xié)議；對(duì)已入駐的在孵企業(yè)，爭(zhēng)取與其簽署同樣的孵化協(xié)議。

5 盈利模式。采取種子孵化基金投資參股、孵化器和加速器物業(yè)租金折股、孵化器和加速器物業(yè)評(píng)估作價(jià)入股等方式，擁有一批高成長(zhǎng)性優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)股份，借助這些中小科技企業(yè)的快速成長(zhǎng)、帶動(dòng)科技企業(yè)孵化園股權(quán)資產(chǎn)的快速增值，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，以企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、期權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購(gòu)、股權(quán)回購(gòu)、分紅等方式獲取股權(quán)投資回報(bào)。

（三）孵化社區(qū)（科技地產(chǎn)）

1 管理模式。科技企業(yè)孵化園孵化器網(wǎng)絡(luò)體系的孵化社區(qū)項(xiàng)目，將采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一配套、統(tǒng)一管理方式，無(wú)論是獨(dú)資、參股或輸出品牌和管理（合作伙伴出資建設(shè)）的孵化社區(qū)項(xiàng)目，都由獨(dú)立法人的孵化器和加速器專業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)建設(shè)與運(yùn)雷。

2 業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。孵化社區(qū)（科技地產(chǎn)）業(yè)務(wù)，部分科技企業(yè)孵化園以武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心的“創(chuàng)業(yè)人社區(qū)”模式為對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。

3 運(yùn)營(yíng)模式。在孵化器和加速器拓展過(guò)程中，科技企業(yè)孵化園利用品牌和科技企業(yè)（項(xiàng)目）優(yōu)勢(shì)，根據(jù)在孵科技企業(yè)對(duì)發(fā)展空間、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)、商務(wù)和生活配套等方面的需求，代表在孵企業(yè)向政府爭(zhēng)取政策支持，給予孵化社區(qū)項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)扶持政策，采取科技企業(yè)孵化園獨(dú)資、參股或輸出品牌和管理（合作伙伴出資建設(shè)）等方式進(jìn)行建設(shè)運(yùn)營(yíng)。對(duì)加速器物業(yè)和配套的住宅、商業(yè)設(shè)施等物業(yè)實(shí)行租、售、租金折股、物業(yè)作價(jià)參股等綜合經(jīng)營(yíng)方式。

爭(zhēng)取國(guó)家科技部和項(xiàng)目所在地地方政府的支持，整合產(chǎn)權(quán)交易所、大學(xué)、科研院所、科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)投資公司等戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)勢(shì)資源，為入駐科技企業(yè)提供高水平、專業(yè)化的孵化和加速服務(wù)。

篇8

關(guān)鍵詞：大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái) 風(fēng)險(xiǎn)特征 風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制

一、引言

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”成為主流的當(dāng)下，越來(lái)越多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)道路，利用自身的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)立公司回報(bào)社會(huì)。然而，與富有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈的創(chuàng)業(yè)者相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)更大，籌資的難度增加，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難成了亟待破解的難題。高?；稹L(fēng)投、政府創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金，各種資金來(lái)源，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的選擇來(lái)源。然而，現(xiàn)有渠道仍是杯水車薪，獲取資金的程序也比較繁瑣，有不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于缺乏資金而夭折。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資有了更多的選擇。本文設(shè)計(jì)了大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)的運(yùn)作模式，利用社會(huì)資金和高校資源為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資助力。同時(shí)，由于所籌資項(xiàng)目的特殊性，平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)作機(jī)制是平臺(tái)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，本文創(chuàng)造性地構(gòu)建了具有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)行方式問(wèn)題概述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源主要有以下幾類：自有資金、親友投資、合伙融資、學(xué)校投資（高?；穑?、政府扶持（獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼和貸款、稅收減免、創(chuàng)業(yè)基金）以及社會(huì)投資（天使投資、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資）。自有資金和親友投資是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要來(lái)源。然而創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)持續(xù)性的投入，僅僅依賴自有資金獲取親友投入不足以維持長(zhǎng)期的高強(qiáng)度投入。學(xué)校的投資來(lái)源不多，并且獲取投資需要通過(guò)層層篩選，例如W校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，多限于項(xiàng)目初期的一次性投入。合伙融資需要協(xié)調(diào)合伙人間的意見分歧，降低決策效率。政府的補(bǔ)貼和貸款看重項(xiàng)目的初期盈利，而且獲取政府支持的項(xiàng)目數(shù)量有所限制，導(dǎo)致優(yōu)秀的創(chuàng)意流失。社會(huì)支持則更加重視項(xiàng)目的回報(bào)還有擔(dān)保，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)周期長(zhǎng)、缺少擔(dān)保的特點(diǎn)容易使社會(huì)投資人望而卻步，減少資金投入的可能性和數(shù)量。王亞娟（2015）對(duì)比國(guó)內(nèi)外的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資機(jī)制，發(fā)現(xiàn)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有的融資渠道存在以下缺點(diǎn)：融資渠道單一，除了自有資金和親友借款主要融資渠道之外，其余的融資渠道限制性因素大、獲得渠道窄；大學(xué)生缺乏銀行貸款所需的擔(dān)保和抵押；融資結(jié)構(gòu)不合理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往以所有權(quán)作為獲取資金的條件；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)大收益低的特點(diǎn)，對(duì)投資人的吸引力降低。張暉、金利娟（2012）認(rèn)為，政府未形成針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)融資政策，高校未建立系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)支持體系，商業(yè)銀行缺乏支持創(chuàng)業(yè)融資的動(dòng)力、風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的主要障礙。陽(yáng)大勝等（2012）認(rèn)為，缺乏風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制、自我準(zhǔn)備不足，缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和能力、缺乏專業(yè)指導(dǎo)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要難點(diǎn)。謝冰蕾（2015）選取浙江省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)且高校密集的三個(gè)城市，走訪了各大高校、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、人社局、風(fēng)投機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)融資各階段的需求與供給機(jī)制未有效形成等現(xiàn)狀問(wèn)題，并指出：缺少有形資產(chǎn)抵押、親情融資能力低、創(chuàng)業(yè)融資體系缺失，項(xiàng)目融資可持續(xù)性差、投資評(píng)估體系落后等是主要原因。鄭巧（2013）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“融資難”問(wèn)題主要體現(xiàn)在難以獲得二次貸款和貸款門檻高兩個(gè)方面。究其原因，主要在于信息不對(duì)稱和制度供給不足。信息不對(duì)稱源于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員和系統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，銀行無(wú)法了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息；制度供給不足體現(xiàn)在缺乏具有公益性質(zhì)的借貸中介為銀行和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者架構(gòu)信息溝通的橋梁，提供盡職調(diào)查報(bào)告等信息，并且大學(xué)生也難以尋找針對(duì)性的融資渠道和金融產(chǎn)品。周培（2015）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)融資是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要因素，高校缺乏重視、信息不對(duì)稱、融資渠道窄、社會(huì)融資和保障體系不完善是融資難的主要原因。何海宴（2011）在對(duì)江蘇蘇北地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著創(chuàng)業(yè)信心、資金、能力不足，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制不健全，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)比例不高等諸多問(wèn)題，提出政府迫切需要通過(guò)拓展多元化的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。徐小洲等（2015）發(fā)現(xiàn)高校創(chuàng)業(yè)教育有效性低、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道不暢、校企合作體制機(jī)制不完善、創(chuàng)業(yè)環(huán)境薄弱等因素是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要阻力，同時(shí)呼吁進(jìn)一步引入市場(chǎng)機(jī)制、拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道、完善校企創(chuàng)業(yè)合作機(jī)制以改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生態(tài)。林雪治、謝鳳（2015）的研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因在于，社會(huì)機(jī)構(gòu)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金扶持方面尚未形成合力，高校缺乏創(chuàng)業(yè)融資實(shí)踐操作層面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，大學(xué)生融資能力的缺乏，例如不善于整合多方面資源，面見投資人或投資機(jī)構(gòu)時(shí)不善于闡述。戴興武、包進(jìn)、蔣之陽(yáng)（2016）對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資與眾籌的對(duì)接模式進(jìn)行了探討和研究，并提出了相應(yīng)的建議。馬建（2015）、趙瑩（2015）、劉寧寧和劉潤(rùn)南（2016）均提出了將眾籌模式和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資對(duì)接的設(shè)想。

從以上諸多學(xué)者的研究中，我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金問(wèn)題不在于資金的缺乏，而是專業(yè)又安全的融資渠道的匱乏。而學(xué)者將眾籌模式和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)對(duì)接的融資形式構(gòu)想，又缺乏完善精密的風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)。因此，本文在構(gòu)建大學(xué)生眾籌平臺(tái)融資模式的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了具有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生眾籌融資平臺(tái)，為社會(huì)閑余資金和大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)意提供安全的溝通橋梁。

三、大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制

眾籌，意為面向多人融資。最初來(lái)源于美國(guó)學(xué)者M(jìn)ichael Sullivan（2009）提出的Crowdfunding一詞，同年，美國(guó)出現(xiàn)了第一個(gè)眾籌平臺(tái)Kickstarter。2011年我國(guó)作家寒雨在《創(chuàng)業(yè)邦》中首次將其意譯為“眾籌”，自此，眾籌一詞在我國(guó)廣為傳播。眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，以其特有優(yōu)勢(shì)拓寬了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道。本文將眾籌模式應(yīng)用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資機(jī)制的構(gòu)建，打造一個(gè)大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)。其具體機(jī)制和盈利模式如下：

大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)將融資對(duì)象設(shè)定為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，充分利用各高校已有師資校友資源，打造一個(gè)集資金、人脈、信息資源為一體的多功能平臺(tái)社區(qū)。平臺(tái)與高校簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在各高校以公司名義開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)比賽，遴選出符合條件的項(xiàng)目，給予其一定的融資優(yōu)惠，降低融資成本，使項(xiàng)目盡早產(chǎn)生社會(huì)效益。融資平臺(tái)因其專屬性質(zhì)，可以吸引到對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著強(qiáng)烈興趣的投資者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資金投入及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。平臺(tái)采取會(huì)員制，對(duì)會(huì)員收取一定的會(huì)費(fèi)并定期不定期推出講座、交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、沙龍等會(huì)員活動(dòng)，促進(jìn)投融資雙方的交流互動(dòng)。通過(guò)互相學(xué)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間的借鑒整合，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們能提升自己的項(xiàng)目質(zhì)量，從而增強(qiáng)自身項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。

構(gòu)建眾籌平臺(tái)的核心是盈利模式的確定。目前的眾籌網(wǎng)站盈利模式基本上都是按成功融資項(xiàng)目總?cè)谫Y額的一定百分比的傭金模式。但是這樣的模式有個(gè)缺點(diǎn)：投資人不希望自己的資金拿去作傭金，而會(huì)繞過(guò)眾籌平臺(tái)這個(gè)中介，直接與融資者聯(lián)系，將款項(xiàng)直接打到融資者的銀行賬戶上。因而，為了避免被繞過(guò)，近期來(lái)，有眾籌網(wǎng)站就推出了免傭金模式。不收取融資成功項(xiàng)目的傭金費(fèi)用，寧可承受初期虧損，將市場(chǎng)做大。但是，這樣的模式是否能夠長(zhǎng)久，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是否能夠最終持續(xù)，還是個(gè)未知數(shù)，蘊(yùn)含著較大風(fēng)險(xiǎn)。

本文構(gòu)建的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目避免了以上兩種模式的弊端，開發(fā)了第三種模式。采用會(huì)員收費(fèi)方式。即每一位進(jìn)入該平臺(tái)、利用平臺(tái)搭建的資源進(jìn)行融資的創(chuàng)業(yè)者，都要繳納一定的會(huì)費(fèi)。待融資成功后，按融資成功數(shù)額加收一定的溢價(jià)。并且如果要持續(xù)融資，就需要持續(xù)繳納會(huì)費(fèi)以維持會(huì)員身份。融資投資額可以成為會(huì)員積分的計(jì)算基礎(chǔ)，憑借會(huì)員積分可以有融資投資方面的優(yōu)惠。平臺(tái)還可以推出各類聯(lián)誼交流活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)投資者與融資者之間的溝通與交流。該種活動(dòng)只有會(huì)員可以免費(fèi)或繳納較少費(fèi)用參加。平臺(tái)促進(jìn)線上投資人與創(chuàng)業(yè)者的充分互動(dòng)，提供雙方溝通的橋梁平臺(tái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)雙方需求。平臺(tái)及時(shí)統(tǒng)計(jì)投資人投資項(xiàng)目的類型傾向以及高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的傾向，利用信息優(yōu)勢(shì)加速項(xiàng)目投資，提高投資成功率。平臺(tái)在具備一定信譽(yù)與聲譽(yù)后，與各高校簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并以平臺(tái)名義舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽，給予獲勝者一定融資優(yōu)惠。平臺(tái)利用高校資源打造更為廣闊的專屬大學(xué)生的投籌資人脈，通過(guò)一系列賽事等活動(dòng)形成一個(gè)專業(yè)化的品牌和一個(gè)穩(wěn)定的有區(qū)分度的社交圈。該模式增強(qiáng)了投融資方的黏性，提高了項(xiàng)目的可持續(xù)性。

為了降低平臺(tái)的投資風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)可與政府聯(lián)手，讓政府參與項(xiàng)目的擔(dān)保，降低項(xiàng)目的融資風(fēng)險(xiǎn)。

四、具有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資平臺(tái)

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理工具，針對(duì)大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)上述已識(shí)別出和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，共有七種風(fēng)險(xiǎn)管理策略工具予以應(yīng)對(duì)：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和風(fēng)險(xiǎn)控制。本文根據(jù)七種風(fēng)險(xiǎn)管理工具的類型，構(gòu)建了有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式。

（一）風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)亦稱風(fēng)險(xiǎn)保留、風(fēng)險(xiǎn)自留。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是指企業(yè)對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)采取接受的態(tài)度，從而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的后果。對(duì)未能辨識(shí)出的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)只能采用風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。但該方法不適用于影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以承擔(dān)小額項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于影響面廣、融資額大的項(xiàng)目并不適合使用該種方法。

（二）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指企業(yè)回避、停止或退出蘊(yùn)含某一風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)或商業(yè)環(huán)境，避免成為風(fēng)險(xiǎn)的所有人。在眾籌項(xiàng)目投資方面，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避就是不把資金投入到預(yù)計(jì)高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目中，在初始階段就避免風(fēng)險(xiǎn)。由于眾籌平臺(tái)的投資人范圍有所擴(kuò)大，囊括了很多非專業(yè)的投資人，在評(píng)定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)上的能力有限，因而本文認(rèn)為，眾籌平臺(tái)可以考慮對(duì)預(yù)備上線和已上線融資的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，幫助投資者判斷項(xiàng)目質(zhì)量的好壞，從而降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)可以考慮給預(yù)備上線的項(xiàng)目一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定的等級(jí)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定的依據(jù)可以是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且，該標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中從企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)發(fā)展情況得到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行更改。所以該風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不是靜態(tài)不變的，而是可以隨時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整的。項(xiàng)目投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)，可以查看到該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，決定是否投資以及投資的金額。本文設(shè)想的方法不同于目前國(guó)內(nèi)外采用的投資人分級(jí)制度。相對(duì)于投資人分級(jí)制度，在投資項(xiàng)目的分級(jí)上平臺(tái)更有信息優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄鄬?duì)項(xiàng)目融資者有著更大的話語(yǔ)權(quán)，眾籌平臺(tái)能更理性評(píng)估項(xiàng)目的投資潛力和潛在風(fēng)險(xiǎn)，可以為投資者評(píng)級(jí)給出更為精準(zhǔn)的指標(biāo)。

眾籌平臺(tái)應(yīng)及時(shí)披露運(yùn)營(yíng)失敗項(xiàng)目并予以公示。同時(shí)，行業(yè)范圍應(yīng)設(shè)立“黑名單”制度，將誠(chéng)信缺失的項(xiàng)目發(fā)起人予以名單區(qū)分和公示。平臺(tái)須及時(shí)披露項(xiàng)目資金的運(yùn)用情況，讓投資者及時(shí)跟蹤了解，辨別項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。以人人投為例，披露了高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目、投資項(xiàng)目黑名單以及投資人黑名單，作為投資人的風(fēng)險(xiǎn)警示。而多數(shù)的平臺(tái)都未設(shè)置該欄目。

眾籌平臺(tái)應(yīng)設(shè)置投融資方的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)。投資人和融資人都有權(quán)給對(duì)方的信用和誠(chéng)信水平評(píng)分，且該評(píng)價(jià)透明，對(duì)所有投融資方可見。例如，人人投設(shè)置了點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，對(duì)投資人和項(xiàng)目方都進(jìn)行誠(chéng)信度和信用價(jià)值的評(píng)分。該種制度可以對(duì)平臺(tái)上的投資人、項(xiàng)目方起到規(guī)范和約束作用，對(duì)平臺(tái)良好運(yùn)營(yíng)以及投資人和項(xiàng)目方自身建設(shè)、發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。本文認(rèn)為此類做法應(yīng)該成為行業(yè)的慣例和制度，在全行業(yè)范圍內(nèi)施行。

（三）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)換。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指企業(yè)通過(guò)合同將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到第三方，企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)移后的風(fēng)險(xiǎn)不再擁有所有權(quán)。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)降低其可能的嚴(yán)重程度，只是從一方移除后轉(zhuǎn)移到另一方。眾籌投資中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法之一是給投資者購(gòu)買投資失敗保險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)可以包含在投資額中，也可以免費(fèi)，將保險(xiǎn)作為投資的附增保障。若投資人在大額投資的同時(shí)能獲得一份保險(xiǎn)，確保其面對(duì)可能的虧損局面不至于血本無(wú)歸，如此便可吸引投資者投資，增加項(xiàng)目的融資成功概率，增強(qiáng)眾籌平臺(tái)的吸引力。眾籌平臺(tái)還可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)證券化的方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)可以將質(zhì)量較高的目轉(zhuǎn)換成風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不同的債券，出售給不同風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的債券購(gòu)買人。債券購(gòu)買人可以以本金和利息的形式獲得該項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金流。眾籌平臺(tái)亦可以利用廣告、線下活動(dòng)等盈利收入自設(shè)風(fēng)險(xiǎn)池，在項(xiàng)目失敗、投資人索償無(wú)果時(shí)給予一定補(bǔ)償。

（四）風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)險(xiǎn)控制即減輕風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的損失以及降低風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率。例如控制風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的動(dòng)因等。眾籌平臺(tái)在控制風(fēng)險(xiǎn)方面的努力可以是規(guī)范眾籌項(xiàng)目的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的資信進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)項(xiàng)目的可行性和市場(chǎng)前景進(jìn)行專業(yè)分析。再如，化股權(quán)為債權(quán)。眾籌平臺(tái)可以考慮以出售迷你債券的形式獲取投資者資金。債券因其固定回報(bào)，對(duì)項(xiàng)目的穩(wěn)定性、收益率要求比較高，因而如果是質(zhì)量較好的項(xiàng)目，可以考慮以發(fā)行項(xiàng)目債券的形式融資。

（五）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖是指采取各種手段，引入多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素或承擔(dān)多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，使得這些風(fēng)險(xiǎn)能夠互相對(duì)沖，也就是使這些風(fēng)險(xiǎn)的影響互相抵消。本文認(rèn)為，眾籌平臺(tái)可以采用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的風(fēng)險(xiǎn)管理手段，引入期權(quán)模式。眾籌項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，從項(xiàng)目融資成功到產(chǎn)生第一筆收益之間蘊(yùn)含較大的不確定性，故而可以為項(xiàng)目增設(shè)一份歐式看跌期權(quán)，初始的項(xiàng)目費(fèi)用包含了期權(quán)費(fèi)，投資人投資于該項(xiàng)目后能自動(dòng)獲得一份看跌期權(quán)。若后續(xù)項(xiàng)目成功盈利，則投資人放棄行權(quán)，增量付出成本為零。反之，若項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)失敗，投資人行權(quán)以獲得一定收益，從而抵沖了運(yùn)營(yíng)失敗所致的虧損。該種制度設(shè)計(jì)可以有效避免項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)失敗后超出投資者承受能力的虧損額，減少投資者投資的風(fēng)險(xiǎn)，增加投資者的投資意愿，從而加速項(xiàng)目資金的籌集，降低項(xiàng)目籌資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。目前仍未有平臺(tái)采取該種模式管控風(fēng)險(xiǎn)，本文認(rèn)為，大學(xué)生眾籌融資平臺(tái)可以采用該種風(fēng)險(xiǎn)管控模式，進(jìn)一步降低投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)。

（六）風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償是指企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行補(bǔ)償。眾籌平臺(tái)可以計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，劃撥應(yīng)急資本，建立風(fēng)險(xiǎn)池。眾籌平臺(tái)用內(nèi)部資源主動(dòng)承擔(dān)重大風(fēng)險(xiǎn)，提前作出防范措施。眾籌平臺(tái)亦可考慮與銀行或支持性企業(yè)簽訂應(yīng)急資本協(xié)議。銀行劃撥出一筆資金供眾籌平臺(tái)隨時(shí)無(wú)抵押動(dòng)用，平臺(tái)須對(duì)未動(dòng)用資本支付承諾費(fèi)并還本付息。

五、研究小結(jié)和展望

本文從大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資面臨的渠道難題出發(fā)，構(gòu)建了具有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)模式。本文從其運(yùn)行機(jī)制、盈利模式優(yōu)勢(shì)等角度分析該平臺(tái)的形式和特征。在盈利模式方面，本文避免了已有的主要兩種模式的弊端，創(chuàng)造性地提出了第三種模式――會(huì)員收費(fèi)模式。風(fēng)險(xiǎn)防控方面，本文從風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和風(fēng)險(xiǎn)控制等視角設(shè)計(jì)了多種實(shí)踐中尚未運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)管理方式。本文的研究有助于在理論上構(gòu)建具有風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，為平臺(tái)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理作出理論指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴興武，包進(jìn)，蔣之陽(yáng).眾籌：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的新策略[J].新經(jīng)濟(jì)，2016，（05）：17-18.

[2]王亞娟.國(guó)內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道比較研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2015，（21）：13-14.

[3]張暉，金利娟.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資模式創(chuàng)新研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2012，（22）：34-36.

[4]陽(yáng)大勝，彭強(qiáng)，梁開竹.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“融資難”原因與風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2012，（05）：98-100.

[5]謝冰蕾.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)狀研究[J].寧波大學(xué)學(xué)報(bào)（教育科學(xué)版），2016，（03）：86-88.

[6]鄭巧.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題及對(duì)策[J].西南金融，2013，（04）：64-66.

[7]周培.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道的研究[J].中外企業(yè)家，2015，（16）：219-220.

[8]何海宴.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境及對(duì)策[J].中國(guó)高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2011，（05）：68-69.

[9]徐小洲，梅偉惠，倪好.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境與制度創(chuàng)新[J].中國(guó)高教研究，2015，（01）：45-48+53.

[10]林雪治，謝鳳.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境及對(duì)策探究[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2015，（03）：46-47+71.

[11]馬建.基于眾籌融資模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015，（10）：28-29+37.

[12]趙瑩.利用眾籌模式促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新問(wèn)題研究[J].黑龍江金融，2015，（12）：58-61.

篇9

對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有線電視數(shù)字化整轉(zhuǎn)所背負(fù)的巨額債務(wù)使其不得不重新審視其現(xiàn)有的商業(yè)模式。

5月下旬，在天津召開的有線電視技術(shù)研討會(huì)上，各地的廣電運(yùn)營(yíng)商對(duì)后數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時(shí)代商業(yè)模式的思考，顯現(xiàn)出整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程正在觸及核心命題。

廣電人對(duì)“1號(hào)文”的理解

今年年初，“1號(hào)文”的出臺(tái)引發(fā)了業(yè)界的爭(zhēng)論，而廣電內(nèi)部人士看法也不一致。

樂(lè)觀者認(rèn)為，“1號(hào)文件”鼓勵(lì)廣播電視機(jī)構(gòu)利用國(guó)家公用通信網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)等信息 網(wǎng)絡(luò) 提供數(shù)字電視服務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)，為廣電開展增值電信業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。而在悲觀者看來(lái)，“1號(hào)文件”允許國(guó)有電信 企業(yè) 參與數(shù)字電視接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和電視接收端數(shù)字化改造，這意味著有線電視網(wǎng)不再是電視臺(tái)的惟一選擇。

歌華有線運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅小布指出，對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，“1號(hào)文件”真正可怕的地方在于，電視臺(tái)可以選擇電信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視 內(nèi)容 。這讓廣電運(yùn)營(yíng)商不再擁有與電視臺(tái)議價(jià)的資本，尤其是在衛(wèi)星數(shù)字電視的落地費(fèi)上，而以廣電運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力，很難在增值電信業(yè)務(wù)方面與電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)?！耙坏╇x開電視臺(tái)，廣電運(yùn)營(yíng)商根本無(wú)法生存。”

注重挖掘現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)潛能

雖然“1號(hào)文件”的出臺(tái)加劇了廣電運(yùn)營(yíng)商的危機(jī)意識(shí)，但擺在其眼前的實(shí)際 問(wèn)題 卻不容樂(lè)觀。

“有線電視屬于公益性事業(yè)，無(wú)法一夜暴富?！痹谔旖驈V電技術(shù)部經(jīng)理劉登峰看來(lái)，廣電運(yùn)營(yíng)商 目前 首先需要解決的是生存問(wèn)題。據(jù)了解，截至2008年6月底前，天津主城區(qū)和濱海新區(qū)的170萬(wàn)戶居民的數(shù)字化改造將全部完成，而天津有線為此投入了16億元。但廣播電視的公益屬性決定其無(wú)法依靠提高收視費(fèi)，在短期內(nèi)收回整轉(zhuǎn)的巨額投資。而曾被寄予厚望的vod點(diǎn)播業(yè)務(wù)并沒有帶來(lái)預(yù)期的效益，在這種情況之下，雙向網(wǎng)改造反而會(huì)加大廣電運(yùn)營(yíng)商的資金缺口。

劉登峰表示，目前天津有線的工作重點(diǎn)是對(duì)原有的有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，逐步取消放大器，延伸光線的長(zhǎng)度；對(duì)于未來(lái)可能開展的業(yè)務(wù)仍處于探討階段。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，天津有線進(jìn)行雙向網(wǎng)改造的目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，雙向改造更傾向于選擇epon+eoc技術(shù)。

實(shí)際上，能夠進(jìn)一步挖掘有線電視網(wǎng)的潛力，是eoc技術(shù)被普遍看好的主要原因。h3c廣電系統(tǒng)部部長(zhǎng)劉志凌認(rèn)為，“eoc本身代表電纜網(wǎng)通信技術(shù)的一種發(fā)展，現(xiàn)有的電纜不可能在短期內(nèi)被拋棄?！?/p>

業(yè)務(wù)開展劍走偏鋒

實(shí)際上，在付費(fèi)電視、增值電信業(yè)務(wù)無(wú)法帶來(lái)預(yù)期利潤(rùn)的情況下，一些廣電運(yùn)營(yíng)商提出了應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)層面盈利的問(wèn)題。

劉登峰認(rèn)為，“廣電運(yùn)營(yíng)商不可能被動(dòng)地等待終極業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，但僅靠一兩個(gè)環(huán)節(jié)很難拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在一些地方省網(wǎng)整合不順利的情況下，廣電運(yùn)營(yíng)商也在考慮成立業(yè)務(wù)聯(lián)盟?！?/p>

在劉志凌看來(lái)，實(shí)踐證明，曾被廣電內(nèi)部看好的青島模式、杭州模式、天威模式并不具備廣泛復(fù)制的基礎(chǔ)和條件。廣電運(yùn)營(yíng)商必須結(jié)合自身及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，因地制宜地開展業(yè)務(wù)，才能夠推動(dòng)雙向網(wǎng)改造?！案鞯氐那闆r不同，廣電運(yùn)營(yíng)商在開展業(yè)務(wù)時(shí)一定要有取舍，不能看別人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移動(dòng)、電信的業(yè)務(wù)?！?/p>

值得注意的是，在雙向業(yè)務(wù)模式和盈利模式并不清晰的情況下，一些廣電運(yùn)營(yíng)商并不急于進(jìn)行大規(guī)模的雙向網(wǎng)改造，而是將目光瞄向了城域網(wǎng)，把業(yè)務(wù)滲透到平安城市、 電子 政務(wù)等領(lǐng)域。

劉志凌認(rèn)為，“平安城市”是一個(gè)分級(jí)市場(chǎng)，在3級(jí)以上的城市，廣電的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。因?yàn)檫@些城市的平安工程大多由政府招投標(biāo)，流程非常完整，競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)率低，又很容易被電信封殺。但在4級(jí)城市，廣電的優(yōu)勢(shì)比較明顯。

篇10

有價(jià)值的空間在哪里？

最新調(diào)查顯示，社區(qū)消費(fèi)者占日常消費(fèi)支出的67％左右，這67%的消費(fèi)是在其居住之5公里范圍內(nèi)的商圈內(nèi)完成的。

社區(qū)商圈，以及圍繞社區(qū)銷售慣性鎖鏈的誕生，使各種產(chǎn)品、各個(gè)品牌的商家必須越來(lái)越重視社區(qū)的消費(fèi)者。

而最有價(jià)值的空間必然是貼近人們生活的（高到達(dá)率）媒置，是最空白的（低成本）區(qū)域。最有價(jià)值的社區(qū)媒體渠道組成應(yīng)該是集LED信息平臺(tái)、平面廣告平臺(tái)、廣播告知平臺(tái)、社區(qū)網(wǎng)站虛似生活平臺(tái)為一體的。

安康宣傳欄（即“安康快告”）的誕生

“安康計(jì)劃”與“春蕾計(jì)劃”是由全國(guó)十九個(gè)部委和社會(huì)團(tuán)體共同主辦、中國(guó)兒童基金會(huì)承辦的兩項(xiàng)大型公益活動(dòng)。其中，“安康計(jì)劃”以“關(guān)注兒童、教育兒童、服務(wù)兒童”為出發(fā)點(diǎn)，是加強(qiáng)成年人思想道德建設(shè)的宣傳陣地和展示兒童素質(zhì)教育成果、讓孩子們遠(yuǎn)離失學(xué)，遠(yuǎn)離疾病，遠(yuǎn)離傷害，遠(yuǎn)離犯罪的重要窗口。

“安康宣傳欄”是“安康計(jì)劃”的重要組成部分。2003年，全國(guó)婦聯(lián)、國(guó)家工商總局等十九個(gè)部門聯(lián)合下文，決定在全國(guó)范圍內(nèi)推廣安康項(xiàng)目。該項(xiàng)目由中國(guó)兒童少年基金會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)安裝十多萬(wàn)個(gè)安康宣傳欄，用于少年兒童安全健康教育。國(guó)家工商總局特批該項(xiàng)目可用公益與商業(yè)相結(jié)合的形式推廣，以商業(yè)廣告支持公益事業(yè)。

運(yùn)作模式上，安康宣傳欄項(xiàng)目采用當(dāng)前最先進(jìn)的公益事業(yè)運(yùn)營(yíng)理念，集社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人的力量，將公益項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)化運(yùn)作。即廣泛發(fā)動(dòng)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及愛心人士捐贈(zèng)輔助項(xiàng)目，以公益廣告、商業(yè)廣告、終端營(yíng)銷的方式籌集資金，促成項(xiàng)目的良性循環(huán)，最終以提供就業(yè)機(jī)會(huì)、宣揚(yáng)科教知識(shí)、舉辦社區(qū)活動(dòng)等方式回報(bào)社會(huì)。

很顯然，安康宣傳欄具備社區(qū)媒體的任一功能。而且，它可以更自然、更深入地直接將消費(fèi)者的生活路徑轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸，使社區(qū)商圈變得更具凝聚力。

狙擊對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)CTR調(diào)研顯示，作為狙擊對(duì)手的安康快告，其優(yōu)勢(shì)是明顯的，具體表現(xiàn)如下：

（1）LED快告：滾動(dòng)顯示屏的規(guī)劃是整個(gè)方案最匠心獨(dú)具的部分。這種設(shè)置有幾種優(yōu)勢(shì)，解決了滾動(dòng)屏內(nèi)容單一的問(wèn)題，多種實(shí)用信息的，既能提高關(guān)注度，又能對(duì)媒體的口碑產(chǎn)生積極的影響。將廣告活動(dòng)與日常生活生動(dòng)的相結(jié)合，是提升廣告效果的有效途徑。為客戶接近、影響、滲透市場(chǎng)目標(biāo)提供了有效工具。針對(duì)不同生活接觸點(diǎn)中的價(jià)值空間，我們將溝通渠道選擇為校園頻道、小區(qū)頻道、辦公樓宇頻道。

（2）燈箱廣告系統(tǒng)是傳統(tǒng)平面戶外廣告的延續(xù)，該媒體是在傳統(tǒng)媒體上的發(fā)展和進(jìn)步，它首先具備了傳統(tǒng)戶外廣告所具備的全部功能。

（3）廣播系統(tǒng)是安康深度營(yíng)銷媒體又一獨(dú)特之處，為媒體的功能化建設(shè)上臺(tái)階提供了全新的形式。而為廣播電臺(tái)提供落地平臺(tái)的思路具有廣闊的市場(chǎng)前景。

（4）計(jì)時(shí)系統(tǒng)同樣是功能化建設(shè)的重要組成部分，而很強(qiáng)的實(shí)用性為招商工作提供了強(qiáng)大的支持。當(dāng)然社區(qū)媒體網(wǎng)絡(luò)的定位決定了計(jì)時(shí)系統(tǒng)招商的市場(chǎng)定位。在招商工作中應(yīng)考慮具體情況，避免作無(wú)用功。

（5）DM直投系統(tǒng)是安康深度營(yíng)銷媒體的又一亮點(diǎn)，規(guī)劃中專人維護(hù)的投放工作結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，實(shí)時(shí)、有效、準(zhǔn)確、可控的DM直投服務(wù)具有極強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力。

（6）社區(qū)SP/PR活動(dòng)是整個(gè)安康深度營(yíng)銷媒體網(wǎng)絡(luò)核心價(jià)值的終極體現(xiàn)。SP/PR活動(dòng)的形式可以多種多樣，如結(jié)合公益活動(dòng)組織策劃，現(xiàn)場(chǎng)展示及銷售等。開拓思路，發(fā)展多種形式的活動(dòng)，并積極培養(yǎng)SP/PR活動(dòng)的組織策劃，實(shí)施協(xié)調(diào)能力，是安康深度營(yíng)銷媒體網(wǎng)能否最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下發(fā)展壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

安康深度營(yíng)銷媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力

安康深度營(yíng)銷媒體所具備的優(yōu)勢(shì)是明顯的，這也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)體現(xiàn)，具體表現(xiàn)在：

（1）媒介形式創(chuàng)新性。廣播系統(tǒng)聲音吸引，石英時(shí)鐘功能幫助，滾動(dòng)字體動(dòng)態(tài)提示，公益畫面親情傳播，照明燈箱眼球吸引。

（2）媒體具備網(wǎng)絡(luò)性。覆蓋全國(guó)大中城市社區(qū)。根據(jù)CTR市場(chǎng)研究公司的調(diào)查，安康宣傳欄網(wǎng)絡(luò)建成后，每天可覆蓋上億人次。

（3）平臺(tái)基礎(chǔ)公益性。以公益事業(yè)為載體，進(jìn)行部分商業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)一步回饋社會(huì)。公益事業(yè)使該媒體具有較好的親和力。

（4）市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)性。與社區(qū)內(nèi)的其他媒體相比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（5）項(xiàng)目發(fā)展可延性。安康宣傳欄作為兒基會(huì)安康計(jì)劃的一部分，可與安康教室、遠(yuǎn)程教育、安康圖書館等項(xiàng)目配合，在社區(qū)開展公益和商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）投資運(yùn)做優(yōu)惠性。投資者和廣告主可通過(guò)慈善機(jī)構(gòu)這個(gè)平臺(tái)獲得稅收優(yōu)惠。

安康媒體與同區(qū)位的其他戶外媒體相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是明顯的：

（1）較強(qiáng)的吸引力。媒介表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手段豐富，與閱報(bào)欄、候車亭、燈箱等替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，通過(guò)時(shí)鐘的功能性，廣播的提示性，LED滾動(dòng)屏的動(dòng)態(tài)性和畫面的沖擊力對(duì)過(guò)往行人產(chǎn)生極強(qiáng)吸引力。

（2）較好的親和力。因?yàn)樗哂休^好的功能性和公益性，因而，廣告具有親和力，到達(dá)效果較佳。

（3）較佳的分眾性。 社區(qū)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的建立可實(shí)現(xiàn)廣告投放和互動(dòng)營(yíng)銷的分眾化?？舍槍?duì)特定受眾設(shè)置子網(wǎng)絡(luò), 覆蓋特定細(xì)分市場(chǎng)。

（4）模式的創(chuàng)新性。（經(jīng)營(yíng)模式：與加盟商共成長(zhǎng)；盈利模式：戶外分類廣告，社區(qū)深度營(yíng)銷）。

（5）較高的回報(bào)率。與競(jìng)爭(zhēng)媒體相比，雖然投資成本相對(duì)較高一些，但媒體收益相比卻高出很多，因而，投資回報(bào)率相對(duì)較高。

愿景及現(xiàn)狀

2008年前，計(jì)劃完成全國(guó)12個(gè)自營(yíng)城市2.5萬(wàn)個(gè)安康宣傳欄媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；2010年之前，計(jì)劃在全國(guó)100個(gè)城市以特許經(jīng)營(yíng)模式建設(shè)10.1萬(wàn)個(gè)安康宣傳欄。目前北京、南京、廣州、上海、天津等城市已經(jīng)分別建設(shè)了2000、300、300、300、100個(gè)安康宣傳欄。