導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成功的企業(yè)營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：企業(yè)項目運作，風險管理，校安工程，應(yīng)用

中圖分類號：C29 文獻標識碼：A

前言

自汶川地震以后，國家對學(xué)校的安全性、可靠性高度重視，學(xué)校工程要建成可靠工程，鋼結(jié)構(gòu)校舍是首先方案，為了使我們的鋼結(jié)構(gòu)從工業(yè)建筑向民用建筑延伸，推動用鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)大眾對鋼結(jié)構(gòu)認可度，提高我公司對鋼結(jié)構(gòu)市場的占用率，昆鋼成立了“云南省中小學(xué)校舍安全工程鋼結(jié)構(gòu)校舍的推廣應(yīng)用”課題組，專家課題組通過對鋼結(jié)構(gòu)樣板房的綜合經(jīng)濟性指標分析、質(zhì)量控制及施工優(yōu)化、隔音、保溫隔熱等性能進行分析研究后，得出鋼結(jié)構(gòu)校舍相對框架結(jié)構(gòu)建筑：可顯著提高施工速度，有效保證工期及工程質(zhì)量；鋼結(jié)構(gòu)校舍采用模塊化設(shè)計方法，便于標準化、工廠化生產(chǎn)，有利于中小學(xué)校舍的標準化建設(shè)、具有較好的抗震性能，其推廣應(yīng)用符合我省抗御地震災(zāi)害、保護師生安全的實際需要的要求。

昆鋼還針對鋼結(jié)構(gòu)校安工程在云南的特點，與北京賽博思合作開發(fā)了新型外套管式梁柱節(jié)點技術(shù)，研究該形式在云南省校安工程中的應(yīng)用前景，對該節(jié)點進行了理論分析和有限元分析，對節(jié)點的力學(xué)性能和抗震性能進行了深入地研究，新型外套管式梁柱節(jié)點具有較高的承載力、塑性變形能力和良好的延性；該技術(shù)成熟，可在云南地區(qū)大面積推廣使用?，F(xiàn)根據(jù)各地州抗震設(shè)防裂度進行標準化設(shè)計、推廣。

1、由于中小學(xué)校舍安全工程鋼結(jié)構(gòu)項目正處于研發(fā)和試點階段，也正面臨推廣初期，因此其運作方式與現(xiàn)行的基本建設(shè)程序有所不同，針對這一特點，我公司配合省校安辦、并且在省校安辦的領(lǐng)導(dǎo)下與各地州校安辦、規(guī)劃及建設(shè)主管部門多次研究，就方案設(shè)計如何與地方特色相結(jié)合、程序上如何滿足招標要求、合同商談簽訂的程序、圖紙審查方式、項目管理要求、工程監(jiān)理模式、驗收結(jié)算程序等等，已經(jīng)形成了一致的工作流程，使中小學(xué)校舍安全工程鋼結(jié)構(gòu)項目的推進有了明確的工作流程和方式方法。云南省政府在標準化廠房建設(shè)和中小學(xué)校校舍改造建設(shè)對昆鋼的支持，給力信公司提供了很好的發(fā)展環(huán)境，但在項目實施中要分析風險、控制風險、減少風險。

1.1存在的風險

㈠校安工程鋼結(jié)構(gòu)項目從去年開始推進，技術(shù)、機構(gòu)、程序、認識、地方教育部門的接受等系列工作都從零開始，工作的推進受到很多開始沒有預(yù)料到的困難影響，使進展速度打了折扣。但到目前為止，局面已基本打開，工作中也積累了經(jīng)驗，以后的工作將會較順利開展。

㈡校安工程是一個社會責任，是用鋼產(chǎn)業(yè)的一個延伸，相對訂價較低，地方上普遍顯示出資金困難的現(xiàn)象，擔憂無法保證上級財政補助的正常到位，也難以保證地方配套資金的到位，要求我公司全額墊支的現(xiàn)象較多，增加了推廣難度，工程可能會造成虧本；目前加工質(zhì)量不盡人意，會導(dǎo)致客戶的信任度降低；原材料供貨周期長及加工工期不能保證，導(dǎo)致工程不能按時完工，會影響信譽；作為校安工程鋼結(jié)構(gòu)項目推廣，從建設(shè)的程序上也受到一定影響，有鋼結(jié)構(gòu)審圖資格的單位少，審圖周期受到影響；合同談判地方參與的主體多，造成決策時間延長。

㈢各分廠產(chǎn)量低，無法滿足市場的需求；油價上漲導(dǎo)致運輸成本居高不下，分公司運作較慢，場地擠壓運輸風險增加；安裝方面，低價中標有害無益。

㈣沒有固定長期的合適分包單位，安裝質(zhì)量不穩(wěn)定；裝修方?jīng)]有形成固定的長期的合作單位(分包單位)；項目管理方面：缺乏專業(yè)項目管理人員，責權(quán)利不明確。

㈤設(shè)計沒能與當?shù)刭Y源相結(jié)合，不能滿足當?shù)仫L俗習慣，施工圖紙技術(shù)轉(zhuǎn)換有難度，造成溝通時間較長；施工階段由于標準化程度不高，不利于提高作業(yè)效率。地方保護意識不同程度的存在。從結(jié)構(gòu)形式的選擇，建設(shè)隊伍的選擇到地方建設(shè)材料的壟斷銷售中都體現(xiàn)出具有排斥的現(xiàn)象。

1.2應(yīng)對風險

㈠加大人、財、物投入，全力鞏固現(xiàn)已取得的成果，堅決利用現(xiàn)有進展程度，在短期內(nèi)力爭有重大突破。擴大原有的機構(gòu)設(shè)置，在原有機構(gòu)下設(shè)專職的技術(shù)研發(fā)、市場拓展、財務(wù)保障、考核監(jiān)督、建設(shè)管理等機構(gòu)，制定相應(yīng)的激勵機制，強制推進。

㈡調(diào)整推進工作方法，多與地方政府及校安辦交流溝通，尋求地方支持，并考慮與地方優(yōu)質(zhì)資源合作聯(lián)盟。

㈢加大技術(shù)感性認識的推廣，盡力讓全社會認識省委省政府推廣校安工程鋼結(jié)構(gòu)項目的重要意義，認識鋼結(jié)構(gòu)建筑的優(yōu)勢和實物。

㈣將校安工程鋼結(jié)構(gòu)項目形成系統(tǒng)工程研究推廣，而不是僅作為鋼結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)形式實施。從戰(zhàn)略上、目標上、組織上、保障及長效性上認真研究，確保按省委省政府的目標要求實施。

㈤建立責任制。我公司在完善組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上，明確各工作組的職能職責，制定各項管理制度，細化分解工作任務(wù)，明確時間節(jié)點，責任分解落實到個人，強化監(jiān)督考核，確保項目有序推進

㈥全面提高安校安工程鋼結(jié)構(gòu)校舍工程的施工質(zhì)量。第一，以設(shè)計為龍頭，從設(shè)計抓起。第二，以制造為基礎(chǔ)，設(shè)計最終將體現(xiàn)在制造上，安裝也要以優(yōu)良的制造為前提。第三，以安裝為控制重點，工程評審最終是看安裝。擁有過硬的安裝隊伍，加上嚴密的施工組織、完善的施工方案、嫻熟的安裝技術(shù)，配之以先進的安裝設(shè)備。第四，以售后服務(wù)為延伸，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)需要設(shè)計、制造、安裝配套，同時也需要向售后服務(wù)延伸。通過質(zhì)量樹立公司信譽。

1.3控制風險

㈠建立價格體系，我公司在短時間內(nèi)就各地的地方建筑材料情況形成一個系統(tǒng)的價格資料，以校安辦審定形成一個統(tǒng)一的價格體系，多方按統(tǒng)一的價格體系執(zhí)行，減少合同價格焦點多方難定的影響。

㈡上級財政補助可研究直接或間接對到我公司，?？顚Ｓ?，地方只承擔一是與我公司共同申報補助的責任、二是支付地方配套資金的責任，解決地方對補助資金不確定的擔憂。我公司應(yīng)積極主動，進一步加強與校安辦就鋼結(jié)構(gòu)試點工程在強化研發(fā)、推進、總結(jié)與改善等方面的交流。

㈢就校安工程鋼結(jié)構(gòu)項目的審圖單位需培養(yǎng)增加或形成特殊通道，加快審圖流程?；蛴捎谑菢藴驶Ｉ嵴堄嘘P(guān)部門與審圖單位溝通協(xié)調(diào)可對系統(tǒng)審圖，不再對單項審核，加快出圖時間。

篇2

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時代 大數(shù)據(jù)營銷 海爾營銷案例

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速、更新?lián)Q代速度極快。從05年以yahoo和google為主流的搜索營銷，到11年以國外的Facebook、國內(nèi)的人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)為焦點的社會化營銷。12年全球暢銷書《社會消費網(wǎng)絡(luò)營銷》作者拉里韋伯在騰訊智慧峰會上表示：大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，大數(shù)據(jù)時代中市場營銷的核心價值如何體現(xiàn)，成為下一步發(fā)展的關(guān)鍵點。這不由得引起萬千marketer的關(guān)注：何為大數(shù)據(jù)時代？

海爾的大數(shù)據(jù)營銷案例充分體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)營銷的力量以及海爾SCRM會員大數(shù)據(jù)平臺的神奇與魅力。大數(shù)據(jù)時代其實早已滲透入我們的生活，在生活中的方方面面都可以體現(xiàn)著我們對大數(shù)據(jù)的使用，不少網(wǎng)絡(luò)編輯通過對搜狗熱搜榜、百度搜索風云榜的挑選，來整理出每天信息熱點和網(wǎng)民的興趣所在，從而調(diào)整推送內(nèi)容，提升公司網(wǎng)站點擊量、書籍雜志購買量，而這些信息熱點就是通過輸入法和搜索引擎的數(shù)據(jù)中得到。我們也常借助網(wǎng)易新聞等大數(shù)據(jù)平臺的整理來找尋每日、每周點擊量最高的新聞來進行了解，學(xué)習當下熱點。中國通訊運營商三巨頭聯(lián)通、電信、移動利用擁有的數(shù)億用戶建立數(shù)據(jù)庫，通過跟蹤用戶的話費消耗情況，對正在流失的客戶進行電話回訪和優(yōu)惠力度的加大……種種事例無一都表明我們現(xiàn)如今正處在大數(shù)據(jù)時代。阿里巴巴集團移動事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁俞永福在他的演講中表示以大數(shù)據(jù)作為互聯(lián)網(wǎng)核心的時代正在到來。

將大數(shù)據(jù)營銷分一為二，“大數(shù)據(jù)”是需要新處理模式才具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)的意義便在于對這些有意義的海量數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理。如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么產(chǎn)業(yè)盈利的關(guān)鍵在于提高對數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實現(xiàn)“增值”?！盃I銷”是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準潛在消費者需求，從整體氛圍以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去進行推廣、銷售，深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，讓消費者深刻了解某產(chǎn)品進而購買的過程。將二者結(jié)合來看，“大數(shù)據(jù)營銷”就是以多平臺的大量數(shù)據(jù)、技術(shù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。

在案例中，海爾建立SCRM會員大數(shù)據(jù)平臺，對大量的會員做篩選分析處理，在這一網(wǎng)絡(luò)化時代為海爾會員提供精準營銷與互動服務(wù)。海爾通過SCRM定位到上海虹橋新城小區(qū)，通過相似映射找到北京景泰西里小區(qū)，對小區(qū)成員進行調(diào)查找到潛在顧客，然后投遞廣告雜志，達成交易，而這僅僅是初步成功。之后又成功推薦智能電視，和開發(fā)出新產(chǎn)品――零氣壓燃氣灶。整個流程簡單便捷一氣呵成，通過大數(shù)據(jù)平臺分析篩選定位，發(fā)掘潛在用戶并與之保持聯(lián)系，用平臺黏住用戶，終而成功營銷。海爾SCRM一改傳統(tǒng)營銷的缺點和劣勢，一切都在線上操作，快速智能匹配，定位精準無誤，直擊用戶需求。

其實海爾只做了營銷步驟中的第一部分――分析用戶的行為特征，大數(shù)據(jù)營銷的基本思路還應(yīng)包括：分析競爭對手的數(shù)據(jù)，品牌危機監(jiān)測及管理支持，市場預(yù)測與決策分析支持。通過完整的營銷思路，企業(yè)方能從多方面考慮并保證成功實施營銷方案。

海爾成功的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人，而這也就是大數(shù)據(jù)營銷的核心。通過SCRM會員數(shù)據(jù)確定合適的時間和對象，SCRM會員大數(shù)據(jù)平臺成為合適的載體，通過客戶所選擇的推薦方式，刺激客戶的潛在需求達到成功。除此之外，大數(shù)據(jù)營銷的核心還應(yīng)包括個性營銷，在這個個性化充斥的時代，企業(yè)若想讓數(shù)據(jù)為其所用，就應(yīng)多維度地分析數(shù)據(jù)，尋找差異化產(chǎn)品，并且通過特殊、合適、個性的方法迎合顧客喜好，達成需求、營銷的雙贏。

案例中并未提到海爾的信息收集工作，實際上海爾成立了“夢享+”會員俱樂部，即SCRM數(shù)據(jù)平臺。通過線下實名數(shù)據(jù)采集，線上匿名數(shù)據(jù)追蹤，平臺生成用戶屬性數(shù)據(jù)標簽，建立精準營銷數(shù)據(jù)模型。通過RTB進行分析、研究、定位，利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上對每一個用戶進行特性評估及出價，又通過DMP為SCRM會員信息進行管理，發(fā)掘客戶的潛在需求，合理管理數(shù)據(jù) ，形成海爾SCRM會員大數(shù)據(jù)平臺，并取得成功。

其實這樣做的企業(yè)很多，大數(shù)據(jù)營銷的領(lǐng)域也在不斷拓展。《紙牌屋》從3000萬付費用戶的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習慣，定位分析用戶喜好，進行精準創(chuàng)作，由需求決定生產(chǎn)，從而獲得收視大勝，震驚全世界的文化產(chǎn)業(yè)界。趣多多利用大數(shù)據(jù)營銷活動，創(chuàng)造6億多次頁面瀏覽并影響近1，500萬獨立用戶，品牌被提及的次數(shù)增長了270%，關(guān)注度大大提升，詼諧幽默的品牌基因深入到人們意識層面。一汽-大眾奧迪開發(fā)“奧迪云鏡”大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用系統(tǒng)，客觀清晰地看清自己及周圍的環(huán)境，最終成功提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，在市場營銷方面提供創(chuàng)新方案和成功案例…

營銷手段瞬息萬變，數(shù)據(jù)也源源不斷，想要成為一個成功的marketer，除了了解大數(shù)據(jù)營銷還應(yīng)貼近社會現(xiàn)狀，迎合現(xiàn)展趨勢，出奇制勝，實現(xiàn)進一步成功。

參考文獻：

[1]阿生.海爾的大數(shù)據(jù)營銷案例[Z].2014-04-24.

[2]中國電子報.大數(shù)據(jù)的四個典型特征[Z].電子信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，2012-12-4.

[3]36大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)營銷名詞解釋[Z].2014-06-25.

篇3

關(guān)鍵詞：中職教育 市場營銷 案例教學(xué) 應(yīng)用

案例教學(xué)法是利用案例引起教學(xué)活動，組織學(xué)生進行學(xué)習和研討的一種教學(xué)方法。與傳統(tǒng)的以教師為中心的系統(tǒng)理論教學(xué)相比，案例教學(xué)法以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維,培養(yǎng)能力為基本目的。對于應(yīng)用性，實踐性較強的市場營銷學(xué)科，運用案例教學(xué)法能更有效地達到聯(lián)系市場實際，提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。因此應(yīng)該積極倡導(dǎo),有效實施。

一、什么是市場營銷案例教學(xué)

所謂市場營銷案例就是為了一定的教學(xué)目的，圍繞選定的工商企業(yè)營銷活動中的一個或幾個問題，以事實為素材編寫成的對某一實際情境（市場營銷活動）的客觀描述。

明確了什么是營銷案例，那么什么是案例教學(xué)呢？案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中通過對案例進行分析和討論來達成教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。從廣義上講，案例教學(xué)是通過對一個具體情景的描述，引導(dǎo)學(xué)生對這些特殊情景進行討論的一種教學(xué)方法。

二、案例教學(xué)法在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中的重要意義

市場營銷學(xué)本來就是實踐的產(chǎn)物，這一點從市場營銷學(xué)的發(fā)展過程可以看得非常清楚，市場營銷學(xué)中的一些理論觀點就是來自于對企業(yè)實踐經(jīng)驗的和提升，如著名的市場營銷觀念及BCG矩陣圖等首先就是由企業(yè)提出來的。因此，市場營銷學(xué)的發(fā)展和社會實踐，以及企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的，市場營銷理論為企業(yè)的市場營銷實踐指明了方向和提供了行為指導(dǎo)；反過來，企業(yè)的實踐對營銷的理論提供實證分析的基礎(chǔ)，同時也對營銷理論提出更高的要求，這就推動了營銷理論的更快發(fā)展。

市場營銷學(xué)作為一門實踐性很強的應(yīng)用，該課程的教學(xué)通常需要案例的配合，才能取得良好的教學(xué)效果。通過案例的分析與討論，可以加深學(xué)生對營銷理論的充分理解和掌握，同時也有助于提高學(xué)生的分析能力和應(yīng)用能力。

三、中職市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

1.課前準備

案例教學(xué)的課前準備主要是案例的選擇與設(shè)計，這是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。因此,挑選案例一定要嚴謹。向?qū)W生提供高質(zhì)量的案例是保證營銷案例教學(xué)成功的關(guān)鍵，也是案例分析法中需要教師花大力氣去做的工作重點和難點。在挑選案例的時候要注意以下幾個問題：首先，挑選的案例一定要是近期發(fā)生的；其次，挑選的案例要貼近學(xué)生的生活，要選擇國內(nèi)外知名企業(yè)，甚至是本地區(qū)企業(yè)的典型案例，這樣學(xué)生對這些企業(yè)有所了解，會產(chǎn)生親切感，更有感染力。最后，挑選的案例要能緊緊圍繞教學(xué)內(nèi)容中所涉及的思想、理論、原理、方法、觀點。

選擇的案例主要有三種類型：（1）簡單案例，即只包含一、二個知識點的案例，每次由一名學(xué)生在三、五分鐘的時間內(nèi)講述一個案例或教師提出一個簡單案例，如“寶潔公司品牌營銷”或“蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播”等，這種做法的目的在于提高學(xué)生觀察社會、分析社會問題的能力，同時把實際問題與理論充分結(jié)合；（2）專題案例分析，即包含一個基本問題的案例。這些案例的題目都十分具體。例如“公司定價時考慮那些因素”或“公司‘十一’促銷方案分析”等，學(xué)生不但要對案例中提出的產(chǎn)品與服務(wù)的特點進行分析，還要對目標消費者是否接受這些產(chǎn)品進行市場分析；（3）問題案例，即主要針對某項或某方面的營銷活動案例。案例有兩個基本來源：本土案例和外國案例，這類案例主要內(nèi)容包括營銷活動及存在問題的背景敘述和相關(guān)因素提示等部分。

要選擇合適的案例進行教學(xué)，教師就必須掌握大量案例，才能在教學(xué)中運用自如。獲取案例的途徑包括收集案例和編寫案例。這些案例及相關(guān)資料，一般可要求學(xué)生在課前仔細閱讀，利用業(yè)余時間，通過上網(wǎng)或查閱書籍等方式搜集相關(guān)資料，以備在課堂上分析討論時運用。

2.課堂實施

在案例分析課上，教師始終扮演的是經(jīng)驗豐富的“引導(dǎo)者”的角色，而不是純粹的“教師”角色。在案例分析課上，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造出更多自由發(fā)揮的空間，一般不輕易對某一問題下結(jié)論，而是通過巧妙的提問，引導(dǎo)學(xué)生展開討論，并有效地控制好討論的主題跟節(jié)奏?！鞍咐治龇ā苯o學(xué)生提供一種分析問題并解決問題的實戰(zhàn)演習的機會，每一位同學(xué)都成為課堂的主人。實踐證明，由于這種方法在教學(xué)中具有獨到的優(yōu)勢和特點，深受同學(xué)們的歡迎和喜愛，同學(xué)們的參與熱情很高，課堂氣氛活躍，教學(xué)效果令人滿意。

篇4

(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數(shù)字營銷，實戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時代營銷戰(zhàn)役)

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目錄

篇5

訊：這本書不是權(quán)威專家的專利，不是知名學(xué)者的專利，也不是出版社的專利……就像微博一樣，他就在我們身邊，是我們每個人的專利。2011年，清華大學(xué)出版社聯(lián)合清華大學(xué)總裁班知名網(wǎng)絡(luò)營銷講師劉東明在新浪微博平臺發(fā)起了一場別開生面的《微博營銷》寫書活動。在這個活動中，每一名網(wǎng)友都成了作者，成了《微博營銷》的一份子，只要發(fā)表自己對微博的觀點、看法、分享案例，就有機會與清華大學(xué)出版社，互聯(lián)網(wǎng)、營銷界重量級大師一起對話《微博營銷》。這是中國甚至全球第一本從策劃、內(nèi)容、營銷、銷售等全流程都是通過微博征集完成的真正的微博營銷力作——《微博營銷》(微營銷，博世界)。

據(jù)統(tǒng)計，全國共有2億人玩微博，已經(jīng)超過日本、英國、法國等發(fā)達國家的總?cè)丝?。微博淘金的號角已?jīng)吹響，140字能定營銷乾坤！不管是世界500強還是中小企業(yè)均已開始涉水微博。微博大行其道，每個企業(yè)或營銷人對微博營銷或多或少都有一些概念和認識。微博來勢兇猛，中國乃至全世界都還沒有一本專門剖析微博營銷的專業(yè)書籍，基于這種圖書空白，又想集結(jié)全網(wǎng)友的智慧，清華大學(xué)總裁班知名網(wǎng)絡(luò)營銷講師劉東明攜手清華大學(xué)出版社，運籌與業(yè)界營銷大師、網(wǎng)友共同譜寫《微博營銷》傳奇。據(jù)介紹，《微博營銷》將是中國第一部通過微博組織寫就的圖書，是參與創(chuàng)作人數(shù)最多的圖書，創(chuàng)作作者行業(yè)分布最廣、跨度最大的圖書，《微博營銷》無非是一本徹徹底底的微博營銷書籍，他本身就已經(jīng)成為微博營銷的經(jīng)典案例。

據(jù)活動負責人介紹，本次活動主題是#清華大學(xué)微博營銷一起寫書#，發(fā)起人是清華大學(xué)出版社、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明。參與#清華大學(xué)微博營銷一起寫書#活動，加入《微博營銷》圖書創(chuàng)作團隊，網(wǎng)友還可獲得不小的驚喜：1、網(wǎng)友將以圖書參編者的身份和著名企業(yè)家、營銷人、互聯(lián)網(wǎng)大佬在《微博營銷》中不期而遇。2、這里有最成功的營銷案例，最優(yōu)秀的企業(yè)，最致命的品牌與最優(yōu)秀的網(wǎng)友同臺展現(xiàn)。3、與眾多微博控、營銷大師激情腦震蕩。4、《微博營銷》書籍獎勵。5、《微博營銷》微訪談以及圖書會現(xiàn)場嘉賓機會。

#清華大學(xué)微博營銷一起寫書#活動參與方式更是簡單明了：1、《微博營銷》編委會將定期將圖書大綱以及征選主題到指定頁面，您可從大綱中挑選任何一個你感興趣主題盡情發(fā)揮。(如果字數(shù)較多，則可到自己的博客上，上傳博客鏈接)。2、發(fā)微博格式：#玩轉(zhuǎn)微博營銷#+內(nèi)容3、《微博營銷》編委會將定期收集送選內(nèi)容，優(yōu)選優(yōu)秀內(nèi)容作為《微博營銷》的一部分，并將在圖書中為參與者署名。

本次活動周期長達3個月，從6月7日持續(xù)到8月31日。網(wǎng)友可登錄新浪微博活動主頁(新浪微博進入@劉東明微博，查看他的活動即可)關(guān)注本次活動進展。網(wǎng)友的微博觀點、微博營銷案例、微博建議等都有可能變成鉛字讓千萬人拜讀。讓我們與清華大學(xué)出版社、網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明等營銷大師一起書寫大作《微博營銷》吧！

篇6

在踏入2008年門檻之際，“體育”與“公益”幾乎成為眾多企業(yè)體育營銷不約而同的主題。那么企業(yè)究竟怎樣通過“公益”將體育營銷做得風生水起，為來年做好準備？這就需要企業(yè)認真地考量自身的營銷特點和路線，做出正確的戰(zhàn)略部署。

一個企業(yè)的營銷策略若要在浩如煙海的策劃活動中脫穎而出，首先必須具備自己獨一無二的特點。這特點就從企業(yè)自身的形象、產(chǎn)品特質(zhì)、受眾而來。企業(yè)首先應(yīng)該揣度自身的特點與優(yōu)勢，找到企業(yè)與體育、公益的對接點。

“對接點”是企業(yè)在體育營銷中制勝的關(guān)鍵要素，企業(yè)不僅要把握自身與體育的完美切合點，同樣也要抓住自己做出的體育營銷策略與特定公益元素的配合點，而這個具有公益元素的配合點又要與企業(yè)自身的形象和發(fā)展相匹配。所以這是一個完整的營銷三角，缺少其中一個都不能稱其為“完整”。如果企業(yè)不能有效地搭建這個營銷三角，那么該營銷策略必定會動搖西晃，最后被埋沒在別人出彩的營銷活動的光輝中。

蒙牛攜手NBA

以蒙牛與NBA的合作為例。2007年，蒙牛為了實現(xiàn)自己的國際化進程與NBA高調(diào)簽約，實現(xiàn)了自己體育營銷又一大突破。

作為各自領(lǐng)域的頂尖品牌，蒙牛憑借“每天一斤奶，強壯中國人”的品牌訴求和超凡的營銷能力成為了中國整個乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；而NBA則不斷地通過“籃球無疆界”、“NBA關(guān)懷行動”等活動，在促進公益事業(yè)的發(fā)展及青少年健康水平的提高上做著不懈的努力，雙方在追求健康與生活質(zhì)量的品牌上的理念有著高度的契合點，所以共同推出系列慈善公益活動，可以使蒙牛的企業(yè)責任和人文關(guān)懷與NBA聯(lián)盟的品牌訴求達到完美的結(jié)合。

但凡成功的合作者都善于資源共享，并借助對方的強勢資源為己所用，尤其是強手聯(lián)合，則更希望達到雙贏，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

雙方簽約第二天，也就是1月23日，NBA就加入到蒙牛為全國500個小學(xué)免費送奶的大型公益活動中來。許靜、王建邦協(xié)同喬治?格爾文來到位于北京市懷柔區(qū)寶山寺鎮(zhèn)寶山寺小學(xué)向小學(xué)生們贈送牛奶，喬治?格爾文還代表NBA送給小學(xué)生很多禮品，并和他們在球場上玩起了運球傳球的游戲。在臨別之時，喬治?格爾文鼓勵小學(xué)生們一定要多喝牛奶多運動，身體才會健康，并且能長得和他一樣高大。

這次嘗試只是雙方合作的開始，為配合支持全球教育、健康等公益事務(wù)的NBA關(guān)懷行動，NBA將委任幾名球員或傳奇球星擔任“愛心大使”，繼續(xù)參與贈送牛奶等系列活動，關(guān)注青少年的健康成長，在中國范圍內(nèi)積極倡導(dǎo)運動、營養(yǎng)、樂觀的生活態(tài)度。

體育與公益如何完美結(jié)合

毫無疑問，這是體育營銷與公益事業(yè)結(jié)合得最為完美的一個案例。無論蒙牛還是NBA都十分準確地找到了能夠使營銷活動大獲全勝的契合點。

首先，蒙牛選擇與NBA合作自然是希望在體育營銷中做出更大進步。而蒙牛之所以有這樣的自信去簽約NBA就是因為他的產(chǎn)品是增強體質(zhì)的牛奶。無論是參與NBA打球的球員，還是因為籃球熱愛NBA的球迷都需要有充足的營養(yǎng)來打造健康的體魄，而牛奶這種富含蛋白質(zhì)的食物自然就成為他們最好的選擇！這是蒙牛與NBA合作的第一個成功結(jié)合點。

其次，牛奶的營養(yǎng)特質(zhì)決定了所有人都會在日常生活中有所需要，特別是正處在長身體的孩子。于是蒙牛將自己的公益角度定在了孩子們身上，特別是那些缺乏營養(yǎng)的貧困孩子。從某種意義上說，這個閃亮的結(jié)合點不僅幫助蒙牛比殘酷激烈競爭的對手中技高一籌，同時還有力地為企業(yè)打造了溫暖關(guān)愛的社會形象，為企業(yè)贏得了令人艷羨的美譽度。

最后，蒙牛的體育營銷合作伙伴NBA與蒙牛的公益點少年兒童的結(jié)合更是為企業(yè)營銷的最后成功建立了保障。眾所周知，NBA是少年兒童夢中的理想，是最富有傳奇色彩和理想主義的體育化身。在奧運熱潮一浪接著一浪襲來的時刻，蒙牛與NBA攜手把籃球帶到孩子身邊，就是把體育帶到孩子身邊；把牛奶帶到孩子身邊，就是把健康帶到孩子身邊。這個完美的創(chuàng)意最終成就了營銷的成功。

就是這個牢固的三角形演繹了蒙牛與NBA堪稱完美的體育營銷與公益活動的雙重合作，使雙方均達到了既定的發(fā)展目標，在奧運的大背景下凸顯出企業(yè)的魅力與遠見。

可見，企業(yè)尋找到恰當?shù)呐浜宵c對于一個營銷活動是否能夠成功是至關(guān)重要的。另外，企業(yè)創(chuàng)意之后的策劃在很大程度上也決定了制定的策略是否能夠真正奏效。在策劃領(lǐng)域，企業(yè)同樣需要尊重這三個契合點的搭配。在找到契合點之后，采用行之有效的策劃方案，則可以使最初完美的創(chuàng)意成功演繹成一個活靈活現(xiàn)的營銷案例。

蒙牛在與NBA實現(xiàn)合作之后，根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)巧妙地把握住合作伙伴的時尚、運動、健康等元素，將二者融為一體，再結(jié)合青少年的共贏點進行運作，使得蒙牛與NBA都從中獲得了屬于自己的收獲。

篇7

關(guān)鍵詞：市場營銷，創(chuàng)新，策略

由于從中央到地方政府的廣泛重視，信息化安全事業(yè)在近年來得到快速的發(fā)展。信息化安全建設(shè)的需求在不斷擴大。目前，信息化安全在金融、政府、企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的需求巨大，網(wǎng)上銀行、電子政務(wù)、電子商務(wù)成為信息安全產(chǎn)品服務(wù)的需求主力。本文通過A科技公司的成功營銷的實際案例研究，闡述了A科技公司通過處理方案營銷的模式為建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行定制相關(guān)的營銷策劃的方案，并建立A科技公司與其客戶之間的互動雙贏關(guān)聯(lián)。

一、市場營銷與創(chuàng)新的原則

首先，建立企業(yè)與客戶的關(guān)聯(lián)。金融行業(yè)、企事業(yè)單位、政府機構(gòu)多為系統(tǒng)采購，就這樣的購買群體存在一個特點——購買者的數(shù)量較小，但是其購買的規(guī)模相對較大。當然，作為企業(yè)也應(yīng)與客戶之間建立長期、穩(wěn)定的，互動雙贏的關(guān)聯(lián)，以此來形成一個“利益共同體”，適當?shù)臅r候允許客戶參與到企業(yè)的相關(guān)生產(chǎn)營銷流程中，讓顧客對服務(wù)提出意見和建議，使得客戶成為企業(yè)最忠實的“合作伙伴”，從而更好地提高企業(yè)客戶對于企業(yè)服務(wù)的滿意度以及忠誠度。一方面而言，此舉可以降低企業(yè)為開發(fā)新的市場和留住老客戶所需付出一部分經(jīng)營成本，另一方面而言，大大減少了客戶流失的可能，從而保持一個長期穩(wěn)定發(fā)展的市場，獲得相當穩(wěn)定的利潤。其次，實施“快速反應(yīng)機制”。當今社會市場競爭相當激烈，企業(yè)必須站在其客戶及消費者的角度，時刻關(guān)注消費者在消費方式、使用習慣、購買偏好等方面的變動，第一時間做出相關(guān)的反應(yīng)和回復(fù)，滿足消費者現(xiàn)實的購買需求，進一步對消費者潛在需求進行挖掘。另一角度來看，企業(yè)不僅要時刻關(guān)注到消費性需求，還應(yīng)該更多地關(guān)注同行業(yè)的競爭對手。對于他們采取的營銷策略以及一些市場行為，我們也必須在第一時間做出快速反應(yīng)，以減少來自競爭對手的相關(guān)威脅。當然，最重要的還是拉近企業(yè)與客戶的關(guān)系，創(chuàng)造一個企業(yè)與客戶的雙贏模式。兩者之間良好合作關(guān)系是企業(yè)能否取得市場成功的關(guān)鍵所在。此外，企業(yè)必須提高其自身的可信度，應(yīng)該在業(yè)界樹立一個誠實可信的優(yōu)良企業(yè)形象，在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，較為專業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當然，一支優(yōu)秀的營銷隊伍的建立也必不可少，能夠與客戶進行及時的溝通，耐心幫助客戶一一解決問題，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給客戶，從而最大程度地縮短與客戶們之間的距離，讓客戶與企業(yè)成為“朋友”。只有這樣和客戶之間保持長期穩(wěn)固的良好合作關(guān)系，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地，長久的生存和發(fā)展下去。

二、A科技公司營銷創(chuàng)新實例

在A科技公司看來，影響網(wǎng)上銀行的市場核心競爭力的主要因素有：一是金融方面的創(chuàng)新。在銀行業(yè)領(lǐng)域的競爭關(guān)鍵，永遠是產(chǎn)品和服務(wù)。借助技術(shù)進步和金融創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，這是未來銀行提高自身核心競爭力的基礎(chǔ)。二是顧客導(dǎo)向；三是安全機制；四是品牌形象；五是渠道整合平臺。綜合以上建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的市場核心競爭力影響因素，艾瑞信息科技公司為建設(shè)銀行量身定制其網(wǎng)上銀行的營銷策劃解決方案，該解決方案的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想大致為：第一，利用日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，建立市場挖掘、市場培養(yǎng)、快速市場反應(yīng)的市場營銷機制；第二，本著“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，提升網(wǎng)上銀行整體服務(wù)水平和服務(wù)效率，構(gòu)建建設(shè)銀行特色的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和服務(wù)體系。建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的營銷策劃解決方案主要包括創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、提升顧客體驗、提供個性化服務(wù)、加強安全機制、構(gòu)建渠道整合平臺等六個方面，充分利用建設(shè)銀行優(yōu)質(zhì)的客戶資源，堅實的信用基石，豐富的金融產(chǎn)品，以及新型的電子商務(wù)模式，構(gòu)建自己的特色“網(wǎng)上商城”。

三、案例總結(jié)與經(jīng)驗

公司的成功營銷經(jīng)驗表現(xiàn)為，艾瑞信息科技公司在擴大經(jīng)營規(guī)模的階段，制定解決方案營銷戰(zhàn)略并進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，艾瑞信息科技公司綜合運用服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、聯(lián)合營銷、體驗營銷、個性化營銷、互動營銷、事件營銷等營銷手段，提升建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行品牌形象和營銷效果，增強顧客的忠誠度和滿意度。

四、結(jié)語

篇8

年度創(chuàng)新案例：

六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役

成功的娛樂營銷至少包含幾個部分，我叫它為6個“C”：Content（內(nèi)容）、Connect（參與）、Cost(成本)、Convergence（資源整合）、Channel (渠道)、Consumer（消費者）?！懊膳?超女”作為中國娛樂營銷的代表作，第一次完整地完成了這6個“C”。

Content（內(nèi)容）

第一，要做好內(nèi)容需要一個重要因素：創(chuàng)新。把內(nèi)容做好，還一定要主動，主動是指對整個娛樂趨勢的敏感度一定要夠。

第二，在內(nèi)容方面一定要找對聯(lián)系點。一個是找對相聯(lián)系的事件，再是要找對載體。一定要細化到是去找到哪一份報紙或者是哪一份報紙中的哪一個專欄，或者是哪一個電視臺中的哪一個導(dǎo)演。再次的聯(lián)系點是要找對品牌，即內(nèi)容的贊助商。就如蒙牛酸酸乳，它們正好是需要酸酸甜甜的風格，跟超女整個的內(nèi)容相吻合。

第三，方法、方式。超女的運作里非常突出的是方式、方法的創(chuàng)新度，例如怎樣利用技術(shù)（短信）、選拔的時候怎么通過PK。這些是過去都沒有的。

Connect（參與）

第一個是廣告主或者是我們現(xiàn)在所說的贊助商的參與。在超女的節(jié)目流程中，蒙牛的參與度比我們以往所理解的贊助企業(yè)都要高。湖南衛(wèi)視的臺長曾說過，談到蒙牛對超女節(jié)目的支持，基本上是一切的資源都可以配合。許多時候節(jié)目的設(shè)計也需要有蒙牛的高級經(jīng)理等來拍板作決定。

第二個是受眾的參與。對超女而言就是指通過短信投票。這個幾乎是全球從來沒有的用短信那么成功的營銷案例，因為主辦方通過短信使參與度增加了很多。這個參與還有一點就是觀眾可以參與評選，這是一股巨大的力量。

Cost (成本)

一個方面是指贊助商的成本。當然贊助費的成本是最傳統(tǒng)的一項，以前電視最傳統(tǒng)的廣告就是買廣告時段或者買一個冠名。而現(xiàn)在，贊助商的成本也包括參與過程的成本和人的成本，這就是上一條所決定的，因為他們要參與到節(jié)目制作里面。這個費用的投入或許不能由以前的經(jīng)驗所控制，因為這是隨著娛樂營銷水平的發(fā)展帶來贊助商參與度的加深而新增的費用。

第二，對于媒體（節(jié)目主辦方）來說成本也是提高的。因為有贊助商這樣高度地參與，就需要主辦方跟他協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是需要成本的。這對于欄目的時間安排可能會更緊張。主辦方可能要說服客戶，要讓他們明白。贊助商的參與一方面提高了他的成本，另外一方面對主辦方來說成本也會更高。

Convergence（資源整合）

就拿超女來說，它的平臺包含電視、短信、互聯(lián)網(wǎng)、報紙等所有方面的整合，包括各區(qū)域的宣傳表演，當?shù)刭澲痰呐浜?，這是很大規(guī)模的一個整合活動。算上各個分賽區(qū)及后來的巡回表演，這個節(jié)目幾乎持續(xù)了一整年。這就和單純地打廣告進行營銷很不一樣。這是一個多媒體、跨媒體的現(xiàn)場加季后活動等方面的整合。這需要參與的人―不光是媒體，還有參與的贊助商、像我們這樣的廣告公司―需要很強的整合能力、很懂得怎樣把很多東西結(jié)合在一起。所以我覺得以后在中國營銷界、娛樂營銷方面需要這樣的人才。需要很有創(chuàng)意，能想到很多方法，多渠道、多方位去做這樣活動結(jié)合的人。

Channel (渠道)

如果已經(jīng)有一個品牌經(jīng)營好了，那么它可以承接以前已經(jīng)打下的渠道來做后續(xù)的許多事情，讓渠道繼續(xù)下去。這個渠道包括內(nèi)容、受眾口碑、娛樂人、平臺通路、贊助商等等。

例如：超女現(xiàn)在在很多地方做巡回演唱，現(xiàn)在它也有了別的贊助商，比如背背佳。蒙牛的成功例子，使得超女可以繼續(xù)利用品牌讓別的贊助商去接力；一些關(guān)于超女的書也在利用受眾口碑渠道熱銷；現(xiàn)在做的“閃亮新主播”贊助，也是在延續(xù)超女建立的種種渠道……這個渠道的延續(xù)是多方面的。

而在以前的娛樂營銷中并沒有這種意識，例如電視劇，播完一套電視劇最多辦一個重播。而今后電視劇可以利用已經(jīng)建立的渠道，發(fā)唱片、舉辦主題活動等，目的是讓渠道繼續(xù)，繼續(xù)從中得到好處。

Consumer（消費者）

現(xiàn)在觀眾（消費者）需要的東西并不只是看，他需要有一種體驗的效果。娛樂營銷中的消費者并不只是滿足單純節(jié)目，他希望看后能夠跟他的朋友再聊，然后可以和朋友一起去KTV唱歌，感覺自己變得跟超女一樣。

謀略解析：我們的生活就是娛樂

自從營銷在中國萌芽伊始，中國娛樂營銷就從沒停止。只是，娛樂營銷從沒像今年這樣紅火，盛開在每個企業(yè)營銷決策者的心中；也沒有哪個娛樂營銷項目，塑造了蒙牛酸酸乳這樣大放光芒的營銷“明星”，完成了娛樂營銷進程的多重任務(wù)，為以后的參與者，搭建一個“巨人的肩膀”。

“蒙牛酸酸乳超級女聲是‘1+1〉2’這樣一個娛樂營銷案例，也是中國傳媒業(yè)里整合營銷最成功的一個案例。你中有我，我中有你，湖南衛(wèi)視活動的預(yù)告、腳標、活動的現(xiàn)場都有蒙牛，蒙牛酸酸乳在所有的活動中，也都有超級女聲?！泵膳Ｈ闃I(yè)（集團）副總裁孫先紅自豪地向《成功營銷》表示。

娛樂，成為嚴重同質(zhì)化的今天，為產(chǎn)品“提味兒”的終極秘方。

沒有多少容貌(產(chǎn)品)、資金投入(成本)的芙蓉姐姐的一夜成名給企業(yè)們上了娛樂營銷深刻一課：成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對營銷方式的創(chuàng)新性運用。

而各大手機商，更視娛樂營銷為救命稻草。明星、音樂、影片植入，電影院成為手機品牌的一線戰(zhàn)場。

娛樂營銷已經(jīng)成為2005年最受關(guān)注的營銷方式。在知名度提升、新產(chǎn)品推出、美譽度打造上，娛樂營銷的超級攻勢都發(fā)揮了重大作用，汽車、房地產(chǎn)、快速消費品、通訊等多個行業(yè)紛紛啟動娛樂營銷。娛樂營銷的舞臺，也由電視、報紙、雜志，延伸到了網(wǎng)吧、電影院、KTV、高爾夫球場……

麥當勞前總裁曾經(jīng)說過：“記住，我們不屬于餐飲業(yè)，我們屬于娛樂業(yè)?！币粋€娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨。

專家點評

娛樂營銷：高風險高回報

娛樂營銷有一定的風險。當然每個營銷方案都存在風險，不過娛樂營銷的不確定因素特別高，因而參與其中的企業(yè)風險也特別高。

第一，受眾很難控制。比如蒙牛公司這么大的投入，它當然是想做好。但是有時娛樂營銷就像電影的票房，不管口碑怎樣好，但票房就是不夠?；蚴菍δ硞€電視劇大家并沒有好的預(yù)期，但收視率莫名其妙就很高。同時，對于做代言的一些明星，也存在著人氣的問題，人氣的漲落很難控制，或是出現(xiàn)如緋聞這樣的突發(fā)性事件，這是非常高的風險。

其次，環(huán)境是很難控制的，一些做現(xiàn)場的娛樂營銷項目，如超女代言的會，環(huán)境并不一定可以控制好，比如天氣不好，場面混亂，發(fā)生事故等。

再次是歡迎度的保持，整個節(jié)目（項目）時間越長就越難控制。比如超女，它需要將近一年的時間，分區(qū)域、一關(guān)、兩關(guān)……如果一開始就打造不起來人氣和收視的話，那原本計劃的一年，后半期主辦方和贊助商怎么延續(xù)下去呢？

還有一個最現(xiàn)實的問題就是成本的回報。你要投那么多錢進去，怎樣才能保證在各方面的回報，比如收視率、銷售額？雖然各種營銷方式都有風險，但其中許多風險是可控的，你可以預(yù)計你最多虧多少。而對于參與娛樂營銷的企業(yè)來說，許多投入是不可預(yù)計和很難控制的。例如在拍電影的時候，很多制片人都會說超出預(yù)算。因為娛樂營銷成本的控制是很難的。

篇9

特點一：早

即介入網(wǎng)絡(luò)的時間早，當眾企業(yè)開始深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么操作的時候，TATA木門簽單早成草根企業(yè)崛起于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典案例，在別的企業(yè)剛剛準備嘗試參與網(wǎng)絡(luò)大集采或團購時，TATA木門已開始利用視頻手段進行全國同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。這背后則是在人們覺得上網(wǎng)屬于“不務(wù)正業(yè)”時，TATA早已通過網(wǎng)絡(luò)論壇與其消費終端互動進而簽單了，不斷銳意進取的TATA介入網(wǎng)絡(luò)時間早成為它被奉為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典的直接原因。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。在網(wǎng)絡(luò)逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細作，不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)了它第一個十年的輝煌。

特點二：新

即營銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點要足能抓住眼球。在早已進入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)中成為眾人的焦點，“一句話，三樘門”成為8600個網(wǎng)友共同的期待，這又是TATA在其網(wǎng)絡(luò)營銷中成功的案例代表，這個頗具藝術(shù)韻味的廣告語為活動增色不少，但最重要的是其內(nèi)容新穎，參與簡單，網(wǎng)友只需網(wǎng)上報名，提交妙語及其相關(guān)資料至店面交定金便可參加抽獎活動，一月內(nèi)就促成了一萬個訂單。

這個“新”歸功于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無聊帖子集體瘋狂的時候，讓我們看到網(wǎng)民心理的難以把握性，所以說一個好點子幾近無價，諸如“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費認知的角度吸引網(wǎng)友。

特點三：狠

即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以成本低見長，但如果一次成功的營銷案例沒有前期的投入的話，是不會取得很好的結(jié)果的，在搜狐焦點裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬白送給網(wǎng)友，不僅僅是促銷費用比較多，只給為80后人群優(yōu)惠的政策也是TATA“狠”的表現(xiàn)，本來定位設(shè)計時尚的TATA冒著被誤以為只針對80年后消費群體的風險，為焦點網(wǎng)友帶來了大力度的優(yōu)惠。

而作為業(yè)內(nèi)第一家由家裝公司管理層運作的家居網(wǎng)上商城“愛居者”更具“狠‘的氣度，產(chǎn)品最高優(yōu)惠幅度達到40%，直接沖擊了傳統(tǒng)市場，但在B2C成為趨勢的大時代下，愛居者的大膽也是對其前景的信心。

特點四：機

篇10

關(guān)鍵詞：娛樂營銷 營銷策略 發(fā)展趨勢

一、娛樂營銷的含義、形式及特點

（一）含義

筆者將娛樂營銷的含義理解為，被推銷的商品借助于媒體手段和娛樂活動，讓消費者對商品產(chǎn)生感性認識，直到建立情感聯(lián)系，進而使消費者在快樂中接受產(chǎn)品。其本質(zhì)是利用一種感性營銷的手段取性說服的手段，以現(xiàn)代技術(shù)手段取代傳統(tǒng)營銷的手段，達到推銷產(chǎn)品的目的。

娛樂營銷的定義包含了三個要素：產(chǎn)品——媒體——消費者。產(chǎn)品，即企業(yè)生產(chǎn)的消費品。它需要被推銷出去，找到消費者，才能實現(xiàn)它的價值；媒體，即實現(xiàn)營銷的媒介，包括電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、印刷媒體、音樂會及展覽會等，此外還包括旅游和探險等娛樂活動。媒體構(gòu)成娛樂活動的輔助手段，它加強了產(chǎn)品的宣傳力度，為消費者創(chuàng)造愉悅的感受和氛圍；消費者，即接受和購買產(chǎn)品的人群。

綜上，我們可以從兩方面理解娛樂營銷的含義：一是從傳播要素的角度。娛樂營銷傳播的主體是產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者或者受委托的廣告公司；客體是產(chǎn)品的目標消費者以及潛在的消費者；傳播的內(nèi)容是各種產(chǎn)品的信息以及消費服務(wù)信息；傳播的渠道是各種媒體的廣告及參與組織的現(xiàn)場活動；傳播過程中注重客體的感受和與客體的互動。另一方面是從娛樂的角度。要在保持產(chǎn)品的各種實用的基礎(chǔ)上，加入娛樂，增強對消費者的吸引。

（二）形式

營銷的形式是豐富多彩、多姿多樣的。通常是通過和消費目標群體有效接觸的渠道，例如，電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、文化活動以及體育賽事等。眾所周知的迪斯尼主題公園。當你面對迪斯尼產(chǎn)品或與之相關(guān)的服務(wù)時，已不能夠拒絕迪斯尼品牌。因為它已是魔力的代言。再如，2005年的蒙牛借助于“超女”的娛樂營銷；2008北京奧運會的娛樂化營銷等。還有影片中有意植入產(chǎn)品廣告；品牌手機贊助電視??；有些企業(yè)甚至在春節(jié)聯(lián)歡晚會上做起文章等。不管是形式怎樣，其特點是以媒體為載體，以娛樂為內(nèi)容，以促銷為目的。

（三）特點

鑒于娛樂營銷多種多樣的形式，其主要特點有：

1.娛樂性。通過媒體的力量，在營銷過程中增加娛樂因素和娛樂概念，讓消費者在娛樂中購買產(chǎn)品，在愉悅的精神狀態(tài)下進行消費。音樂、體育、比賽、游戲等均可成為與消費者快樂溝通的媒介.

2.互動性。營銷專家指出，產(chǎn)品往往是同質(zhì)的，而沒有一種娛樂帶來的快樂是相同的。讓消費者成為娛樂的主角，讓他們參與娛樂的互動活動，讓他們感受一種全新的消費常識和快樂，無形中對企業(yè)的產(chǎn)品或品牌有了深刻的體會和認識，從而引發(fā)他們對企業(yè)的興趣和關(guān)注。

3.關(guān)聯(lián)性。構(gòu)成娛樂營銷的三個要素企業(yè)、媒體和公眾是密切相關(guān)的，是三位一體的。即集廣告商、媒體、消費者于一體的促銷。這三者的關(guān)系是：企業(yè)要創(chuàng)造信得過的產(chǎn)品，媒體對此的宣傳要有新穎和創(chuàng)意，同時要有較強的傳播能力，媒體還要對公眾有準確的分析與定位。

4.新潮性。經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步給人們的生活帶來巨大的變化。生活節(jié)奏加快了，工作、生活的壓力也隨之加大，人們需要以時尚潮流來放松生活。企業(yè)運用娛樂營銷的創(chuàng)意恰好滿足了人們的需求，引導(dǎo)了階段性時尚潮流。

二、娛樂營銷的策略

根據(jù)目前對娛樂營銷的研究文獻，人們對娛樂營銷總結(jié)出五個策略：

（一） 鎖定策略。即精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。企業(yè)通過精確的細分市場，鎖定目標客戶群，通過情感定位，迎合他們感情上的需要。從而獲得成功。

（二） 擴展策略。即開發(fā)目標產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造更多的機會購買產(chǎn)品，以此享受商家所投入的感情和創(chuàng)意。電影產(chǎn)業(yè)化的成功就是這一策略的具體表現(xiàn)。我們可以看到從泰坦尼克號的各種延伸產(chǎn)品。有筆記本、床單、人物玩偶等。

（三）重復(fù)策略。即創(chuàng)造一種和員工都想重復(fù)的體驗。例如‘同一首歌’是央視的名牌欄目，其歌曲也成為各大型演唱會的主題歌曲。該欄目于2000年創(chuàng)立，六年來其收視率一直處于領(lǐng)先地位，而且借助于該欄目的成功與知名度，欄目的組織和演職人員走遍了中國，取得巨大成功。

（四）升級策略。即在客戶接受并認可一種產(chǎn)品后，繼續(xù)投入資金，不斷開發(fā)和更新同類產(chǎn)品的技術(shù)。例如微軟公司的升級策略，在全世界贏得了市場。首先，升級必須有智力、技術(shù)和創(chuàng)新作支撐；其次，升級還需要對市場及客戶需求進行考察；再次，升級還要對市場有預(yù)見性。

（五）更新策略。即一旦企業(yè)的產(chǎn)品與客戶在情感上建立了一定聯(lián)系，要對產(chǎn)品不斷更新，以鞏固已建立起來的感情基礎(chǔ)。例如，肯德基產(chǎn)品是受到世界范圍認可的企業(yè)。它的知名度之所以經(jīng)久不衰，主要靠其產(chǎn)品的不斷更新，每一次新產(chǎn)品的上市都會受到客戶的認可。

三、 娛樂營銷在我國的發(fā)展趨勢

（一）將成為市場的主導(dǎo)營銷方式

作為一種新興的營銷方式，娛樂營銷在今后相當長的一段時期在我國市場將占有主導(dǎo)地位。一是因為已經(jīng)有許多成功的娛樂營銷案例存在；二是企業(yè)也認識到了媒體的巨大力量。三是企業(yè)不斷認識到客戶參與的熱情程度不斷提高和明星的巨大效應(yīng)。這些都為娛樂營銷創(chuàng)造了良好的機遇。但是企業(yè)一定要注意到，娛樂營銷只是手段而不是目的，要顧及客戶的需求和產(chǎn)品的質(zhì)量與實用性。

（二）創(chuàng)新將成為娛樂營銷的前提

沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有出路，更談不上娛樂營銷。營銷只是產(chǎn)品銷售的一種手段，而形式新穎、高雅格調(diào)及深厚內(nèi)涵的產(chǎn)品才是企業(yè)的真正出路。有了過得硬的產(chǎn)品，娛樂營銷才有可能。

（三）娛樂營銷將成為全球化的行為

娛樂營銷正在打破地域、時空和文化的界限，在國與國之間相互滲透和融合。娛樂的力量可以鏈動各種消費群體。但是選擇娛樂營銷的手段還要考慮企業(yè)的行業(yè)特色和目標公眾的狀況和需求。

（四）企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的娛樂化

在商場里，我們經(jīng)常會看到消費者對一些設(shè)計精美而有趣的產(chǎn)品愛不釋手。娛樂營銷要對癥下藥，企業(yè)要根據(jù)對市場和消費者需求的調(diào)查，采用適當?shù)臓I銷方式。

四、結(jié)論

娛樂營銷已成為當今各國企業(yè)主導(dǎo)的營銷方式。企業(yè)既要了解娛樂營銷的技巧，還要掌握娛樂的策略；企業(yè)要適當?shù)剡\用娛樂營銷的方式，同時密切關(guān)注社會潮流的發(fā)展動態(tài)，適時整合電影、電視、體育、音樂等娛樂資源，找準娛樂載體，為人們創(chuàng)造快樂消費，讓消費者內(nèi)心深處的感知、感受與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量進行完美結(jié)合。只有企業(yè)將具有實力的品牌產(chǎn)品以適當?shù)氖侄涡麄鞒鋈?，并達到讓消費者心悅誠服地接受企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)才有可能獲得利潤回報。（作者單位：1.天津體育學(xué)院在讀研究生；2.北京頤和九州資產(chǎn)管理有限公司）

參考文獻：

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[3] 朱群：淺析我國娛樂營銷模式.集團經(jīng)濟研究[J]2007（6）15-16