導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇美容院營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

情人節(jié)到了，利用節(jié)日的便利讓更多的人認(rèn)識(shí)到美容院?？梢酝ㄟ^(guò)一份好的方案進(jìn)而提高業(yè)績(jī)，何樂(lè)不為呢?那么你們知道關(guān)于2021美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案五篇，歡迎參閱。

美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20__年__月__日至__月__日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;

五、短信促銷(xiāo)

1、情人佳節(jié)共此時(shí)。

不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;

真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。

度過(guò)團(tuán)圓日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確想念你。

5、情人是棵樹(shù)，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對(duì)她們一定要好

美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二以“美麗情人節(jié)”為主題展開(kāi)，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來(lái)，本店推出“美麗情人節(jié)”活動(dòng)。

一、折扣促銷(xiāo)

七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來(lái)享受美麗時(shí)光吧!

折扣是美容院常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，同時(shí)也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西，所以七夕美容院活動(dòng)以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。

二、卡式促銷(xiāo)

以“你在我心中是最美!”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開(kāi)，凡在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對(duì)女方說(shuō)一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價(jià)值999元的情人套卡1張。

卡式促銷(xiāo)法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅契合主題，更能帶動(dòng)男性對(duì)女性美容的重視，同時(shí)也能體現(xiàn)出美容院對(duì)女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡(jiǎn)單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。

三、消費(fèi)即送

以“___美容院陪你一起過(guò)情人節(jié)!”為主題展開(kāi)，規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿(mǎn)50元將獲得甜美巧克力一份!

這種消費(fèi)即送促銷(xiāo)活動(dòng)能有效的刺激顧客的消費(fèi)欲望，很容易就能帶動(dòng)顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如：免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。

四、七夕主題大賽

以“浪漫么么噠”為主題展開(kāi)，舉行戶(hù)外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日，情侶免費(fèi)報(bào)名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長(zhǎng)時(shí)間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)

這種最直接的主題促銷(xiāo)法能很好的帶動(dòng)群眾的參與感，同時(shí)也十分容易造勢(shì)，能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說(shuō)不定美容院還能借此活動(dòng)在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶(hù)。

五、積分促銷(xiāo)

凡是美容院老客戶(hù)在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿(mǎn)10元即可獲得雙倍積分，同時(shí)還能換購(gòu)1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店注冊(cè)新會(huì)員的顧客，即可獲得50個(gè)積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開(kāi)積分促銷(xiāo)，具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來(lái)實(shí)行。

美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開(kāi)積分促銷(xiāo)活動(dòng)有效的提高顧客的消費(fèi)總額，可提先制定好積分限度，等顧客達(dá)到一積分后，將可獲贈(zèng)__禮品，刺激顧客再次消費(fèi)的欲望。

美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三一、活動(dòng)主題

你的青春，我的快樂(lè)

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源

2、鞏固美容院老顧客

3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__—20__年_月__日

四、活動(dòng)對(duì)象

所有女性顧客

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。

2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。

3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿(mǎn)580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。

4、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。

5、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。

6、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。

六、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20__年_月__日——_月_日

2、宣傳辦法：

a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶

b、在美容院門(mén)店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。

c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。

d、在美容院附近散發(fā)傳單。

七、注意事情

1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。

2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好，要凸顯美容院服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。

3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿(mǎn)七夕情人節(jié)的氣息。

4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。

備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四一、活動(dòng)主題

七夕相聚，妝美無(wú)限

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__日至8月__日

三、活動(dòng)對(duì)象

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

(一)七夕特惠套餐活動(dòng)

在七夕情人節(jié)的活動(dòng)期間，所有男士可以在美容院購(gòu)買(mǎi)“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥___元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí)，美容院也可以向顧客宣傳“愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠”。

(二)七夕美麗心意卡活動(dòng)

在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購(gòu)買(mǎi)此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、8月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

五、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期

2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。

美容院情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案五一、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日至__月__日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;

2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、__月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20__年__月__日至__月__日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)

在20__年__月__日至__月__(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或_元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;

__月__日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話(huà)獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)”、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

五、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)

張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞，

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;

篇2

好的活動(dòng)方案不僅能得到更好的業(yè)績(jī)，還能吸引到更多的會(huì)員，使公司的知名度進(jìn)一步加大。對(duì)于美容院而言，打開(kāi)美容院的名聲全靠開(kāi)業(yè)前期能否有好的活動(dòng)方案。同時(shí)可以在行業(yè)的淡季，如果能夠有好的活動(dòng)方案也能夠讓美容院出現(xiàn)業(yè)績(jī)有所回升。當(dāng)然美容院活動(dòng)方案也是美容院參與競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，需要擴(kuò)大宣傳獲得好的口碑提高業(yè)績(jī)。

小編認(rèn)為如果能夠策劃出一個(gè)好的活動(dòng)方案，且獲得成功，也就意味著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)美容市場(chǎng)有著充分的了解，也會(huì)對(duì)美容這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心。每次美容院的活動(dòng)策劃組織者都會(huì)對(duì)此抱有使命感、責(zé)任感，策劃團(tuán)隊(duì)精心策劃。嚴(yán)密的組織，就是希望能夠?yàn)槊廊菰簬?lái)絕對(duì)的利潤(rùn)。下面由卡德蘭為大家分享如何進(jìn)行美容院活動(dòng)策劃，進(jìn)行什么樣的活動(dòng)策劃才能獲得成功。

活動(dòng)節(jié)奏的腳步

進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)方案，首先就要明確你的活動(dòng)要如何進(jìn)行。活動(dòng)的推進(jìn)過(guò)程，每一個(gè)活動(dòng)需要注意的細(xì)節(jié)和目標(biāo)等。你的美容院需要舉辦一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，有三個(gè)步驟是必須要落實(shí)到位的。首先前期策劃活動(dòng)，包括了尋找切入點(diǎn)、主題內(nèi)容、人員安排以及培訓(xùn)的內(nèi)容。接著在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候，以百分之兩百的工作狀態(tài)完成活動(dòng)。最后，需簡(jiǎn)要對(duì)這次的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，找到優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

選擇活動(dòng)促銷(xiāo)切入點(diǎn)

從某種意義上來(lái)說(shuō)，任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是企業(yè)同顧客之間進(jìn)行溝通傳播的活動(dòng)。而促銷(xiāo)活動(dòng)也是企業(yè)主動(dòng)跟消費(fèi)者進(jìn)行，某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)集中、充分的一個(gè)溝通活動(dòng)。所以在促銷(xiāo)不能僅是簡(jiǎn)單公布消費(fèi)優(yōu)惠內(nèi)容，必須準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者你為什么要做促銷(xiāo)，為什么要做這樣的銷(xiāo)售等問(wèn)題。這個(gè)切入口，也就是你每次進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。打個(gè)比方，在剛剛過(guò)去的“三八”婦女節(jié)中，建議美容院就以“幸福宣言”為美容院的活動(dòng)主題，三月八號(hào)作為活動(dòng)的切入口。

促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣內(nèi)容

篇3

        這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合，促使顧客消費(fèi)?？蓞⒖家韵麓黉N(xiāo)宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈?，今年中秋，來(lái)XX美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開(kāi)始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗

         這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷(xiāo)。

        比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購(gòu)買(mǎi)“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

1、折扣銷(xiāo)售

        折扣是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，美容院在中秋節(jié)促銷(xiāo)期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。

2、免費(fèi)試用做促銷(xiāo)

         讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說(shuō)服顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷(xiāo)方式。在中秋促銷(xiāo)期間，美容院可將若干有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客集中起來(lái)，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。

3、會(huì)員促銷(xiāo)

        在中秋節(jié)促銷(xiāo)方案中，設(shè)立會(huì)員專(zhuān)購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷(xiāo)計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠，或者開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

4、活動(dòng)促銷(xiāo)

篇4

本期焦點(diǎn)

美容院數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)專(zhuān)家――廣州通慧金湘艷女士為你解答經(jīng)營(yíng)困惑――美容院如何提升業(yè)績(jī)、如何通過(guò)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)方式拉動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、如何打破影響業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的決策方式等問(wèn)題。

《財(cái)智》：美容院都想提升業(yè)績(jī)，但鮮有找到既能快速提升業(yè)績(jī)又能持續(xù)保持的系統(tǒng)方法，請(qǐng)問(wèn)通慧有什么獨(dú)特方式?

金湘艷：在管理咨詢(xún)領(lǐng)域，我們是惟一一家專(zhuān)注美容院業(yè)績(jī)提升的公司。目前行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)仍處于發(fā)展初期，在這個(gè)階段做營(yíng)銷(xiāo)、抓業(yè)績(jī)?nèi)匀皇抢习鍥Q策的焦點(diǎn)。因此，我們一改傳統(tǒng)咨詢(xún)，從系統(tǒng)改造店務(wù)管理或者績(jī)效考核等方面著手，聚焦發(fā)現(xiàn)美容院業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間、解決老板決策誤區(qū)和系統(tǒng)改造美容院業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)能力。

在具體的業(yè)績(jī)提升案例中，我們建議美容院老板首先明確目標(biāo)，在方向的引領(lǐng)下，把精力放在能夠進(jìn)步的點(diǎn)上，做好工作排序，把業(yè)績(jī)提升放在首要位置。在決策模式上一定要借助客觀的數(shù)據(jù)分析來(lái)完成，也就是我們公司的獨(dú)特武器――數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)模式。

數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，它改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與服務(wù)模式，從本質(zhì)上講是改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本價(jià)值觀。我們通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，以及利用這些信息為店內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目做出定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)方案達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。通過(guò)數(shù)據(jù)的建立和分析，美容院可對(duì)顧客有詳細(xì)全面的了解，給予顧客更加個(gè)性化的服務(wù)支持和營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，使一對(duì)一的顧客關(guān)系管理成為可能。在美容院實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的三個(gè)板塊――單價(jià)、買(mǎi)單人數(shù)、買(mǎi)單頻次上，都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支持和分析。

當(dāng)然，有了數(shù)據(jù)分析，只能從概率上發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)空間。我們的顧問(wèn)技術(shù)還涉及到目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目組合、需求管理等四個(gè)方面的調(diào)整。只有夯實(shí)數(shù)據(jù)管理的基本功，才能在業(yè)績(jī)提升上快速突圍。如果有這方面需求的店家可以咨詢(xún)我們通慧公司的相關(guān)客服，我們也長(zhǎng)期面向美容院終端提供免費(fèi)的公開(kāi)課――智慧靈通，大家都可以打電話(huà)預(yù)定參加名額，獲得更系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法。

通慧教你做業(yè)績(jī)之“兜底銷(xiāo)售”

前兩期我們講過(guò)，美容院受2／8法則和傳統(tǒng)分客機(jī)制的影響，買(mǎi)單面越來(lái)越窄。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)查我們也能發(fā)現(xiàn)，美容院經(jīng)常買(mǎi)單的人數(shù)往往都在有效顧客的30％以下。美容院總忙于引進(jìn)項(xiàng)目，卻沒(méi)有對(duì)所有顧客進(jìn)行宣導(dǎo)，推廣到一半就中途換擋或者同一時(shí)間在推三個(gè)項(xiàng)目、四種卡項(xiàng)，造成的結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有章法，喪失焦點(diǎn)。每一個(gè)項(xiàng)目(療程)都只能賣(mài)到店內(nèi)很少量的顧客，甚至彼此打架。A項(xiàng)目說(shuō)自己能減體重，B項(xiàng)目說(shuō)減體重是假的，減尺寸才是科學(xué)。最后的結(jié)果是信賴(lài)度持續(xù)下降。在你店里做了5年護(hù)理，都沒(méi)養(yǎng)成一個(gè)好的消費(fèi)習(xí)慣。這一切都是不重視顧客需求、不重視兜底銷(xiāo)售的惡果。而在業(yè)績(jī)提升上，當(dāng)你將20％的顧客買(mǎi)單提升到40％，業(yè)績(jī)就會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍；當(dāng)你能夠?qū)崿F(xiàn)60％顧客都在使用同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，教育顧客的程序才真正啟動(dòng)，業(yè)績(jī)就會(huì)實(shí)現(xiàn)奇跡增長(zhǎng)。

篇5

如今很多美容院老板都在抱怨，為什么促銷(xiāo)月月做，卻總是賠本賺吆喝?其實(shí)。美容院快速提升業(yè)績(jī)無(wú)非有3種方法：一是增加消費(fèi)的顧客人數(shù)，二是增加顧客的消費(fèi)頻率，三是增加顧客的消費(fèi)金額。

1　低門(mén)檻進(jìn)入法

這種方法走的是放大前端、贏利后端的思路，讓更多的顧客來(lái)體驗(yàn)療程和服務(wù)，又叫體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、傳播誘餌，可以快速倍增客流量。美容院前期開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)或顧客量不多的時(shí)候可以這樣做。

方案1――“1天1元錢(qián)美容”，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其他利潤(rùn)。

方案2――年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。解決顧客辦了卡不來(lái)的問(wèn)題，增加顧客的消費(fèi)頻率，又是留客的絕招，年底返1000元代金券，可以讓顧客繼續(xù)包卡。

方案3――浴足5元／次(僅限一次)，然后推廣全年浴足卡，1880元99次(要預(yù)約)，一是拓客，二是以此為“敲門(mén)磚”，讓顧客感覺(jué)實(shí)惠劃算。

方案4――年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次浴足，10次油。

方案5-――高端美容院可不可以用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如促銷(xiāo)設(shè)計(jì)3～8萬(wàn)元的卡，再加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡，用限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)優(yōu)惠機(jī)會(huì)。

2　透支法

儲(chǔ)值卡――許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌、新項(xiàng)目、新顧客的情況下，顧客凡充值1萬(wàn)元即可享受項(xiàng)目護(hù)理5折、產(chǎn)品6折。這種方式對(duì)美容院前期資金周轉(zhuǎn)有好處，就是預(yù)收現(xiàn)金，但損失了美容院的利潤(rùn)。

保值卡――顧客預(yù)存2萬(wàn)元，2年基礎(chǔ)護(hù)理做完后，2萬(wàn)元現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)“美容股票”。

任選卡――顧客充值1萬(wàn)元即可在1年內(nèi)不限次數(shù)、不限項(xiàng)目、不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

終免卡――將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)服務(wù)，如油壓終身卡、基礎(chǔ)護(hù)理終身卡。

美容本身就有融資的性質(zhì)，類(lèi)似方法很值得美容院借鑒。如：每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以顧客名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭：顧客累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元，即存入顧客銀行帳戶(hù)10％現(xiàn)金、存入顧客積分卡10％的積分點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送親情卡2張。每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使用；對(duì)于積分點(diǎn)數(shù)金額，顧客享受項(xiàng)目可抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50％現(xiàn)金使用；銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為顧客的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由顧客自行支配；消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，提升顧客的消費(fèi)附加值，并留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

3　對(duì)比法

方案1――美容院年卡1800元，下半年贈(zèng)送價(jià)值600元的禮品套盒。

方案2――美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600元禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容(前3個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品)。

就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，這個(gè)促銷(xiāo)方案的目的就是讓顧客選擇第二個(gè)，第一個(gè)只是用來(lái)做對(duì)比而已。美容院設(shè)計(jì)1000元卡／3000元卡和1280元卡／2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元最起碼要有3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而1280元卡／2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

4　撕?jiǎn)畏?/p>

如果顧客能現(xiàn)場(chǎng)成交，根據(jù)不同情況贈(zèng)送五六種禮品，層層加量。如迷你裝、小禮品、加次數(shù)、多項(xiàng)目、抽獎(jiǎng)券等；如果顧客辦年卡2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：開(kāi)半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是半年卡的一半優(yōu)惠：如果顧客愿意辦全年卡，就再送手部護(hù)理5元／次(限10次)、卵巢保養(yǎng)10元／次(限10次)。不要一次性把好處都給顧客，而要充分利用女性消費(fèi)心理，讓她有買(mǎi)上癮的感覺(jué)。

5　置換法

置換法也稱(chēng)抵價(jià)法，例如有美容院開(kāi)展這樣的活動(dòng)：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”。纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元／10次(無(wú)產(chǎn)品)。推薦產(chǎn)品搭配為：腹部減肥――循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香，腿部減肥――循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香。精油空瓶的相應(yīng)抵用金額為：抵用50元的空瓶有茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油：抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油；抵用100元的空瓶有玫瑰油。

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其他美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其他品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲9折優(yōu)惠，2個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，3個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(總數(shù)不超過(guò)三個(gè))。

第一個(gè)可針對(duì)老顧客，第二個(gè)可針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得實(shí)惠。

6　捆綁法

結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。例如三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)；半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)；3折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠5折購(gòu)保健品，4折購(gòu)內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。

7　雙倍法

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)，贈(zèng)同等服務(wù)卡一張。例如：辦金卡贈(zèng)金卡、買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡、買(mǎi)年卡賺年卡，雙人來(lái)美容只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)。時(shí)間。

篇6

而另外一方面，美容院內(nèi)人才的流動(dòng)（如美容師跳槽），造成美容院技師隊(duì)伍不穩(wěn)定，顧客對(duì)這種狀況愈顯擔(dān)心，因而出現(xiàn)顧客群也不斷離開(kāi)美容院而轉(zhuǎn)投其他地方。

面對(duì)顧客群體的不穩(wěn)定，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)只給予了顧客更優(yōu)秀的服務(wù)和更多的讓利政策，這樣一來(lái)，讓利越多不但使商家的平均成本上升，盈利水平下降，更重要的是給顧客養(yǎng)成了一種“嬌縱”的性格。只要商家不讓利，我就不來(lái)消費(fèi)！這樣的心理狀態(tài)已經(jīng)扭曲了正常的消費(fèi)行為，并打亂了市場(chǎng)的秩序，所以，商家的經(jīng)營(yíng)愈來(lái)愈艱難。同樣，表現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商方面，則只要廠(chǎng)家不讓利，我就不進(jìn)貨！筆者多年以前所服務(wù)的一家企業(yè)在對(duì)待客戶(hù)的政策上除了正常的季度返利和年度返利之外，平常各種規(guī)模的促銷(xiāo)措施不斷。這樣的情況下，全國(guó)所有的客戶(hù)經(jīng)常在等待總公司的促銷(xiāo)政策和讓利方案，只要不促銷(xiāo)，大家就都不進(jìn)貨，銷(xiāo)量就會(huì)刷地一下子掉到谷底。而只要一促銷(xiāo)，銷(xiāo)量就會(huì)直線(xiàn)上升。促銷(xiāo)和讓利就像打強(qiáng)心針，只要不打，就會(huì)心肌衰竭。當(dāng)時(shí)好在公司的產(chǎn)品線(xiàn)十分豐富，近五百多個(gè)品種，一年之間，各個(gè)品種輪流滾動(dòng)著玩著花樣搞促銷(xiāo)。盡管這樣，總公司還是被搞得疲憊不堪。年復(fù)一年，客戶(hù)愈來(lái)愈難侍候，市場(chǎng)越來(lái)越難做，盈利能力愈來(lái)愈低。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以全面解決上述問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司以店結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司首先將所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化為第一梯隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商，將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商的顧客（或員工）轉(zhuǎn)化為第二梯隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商。第一梯隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商以現(xiàn)有店鋪為基地，除按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)并服務(wù)于顧客外，還同時(shí)可以按網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則與第二梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商形成互動(dòng)式經(jīng)營(yíng)；第二梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商又可以通過(guò)第一梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商的幫助，開(kāi)發(fā)第三梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商并與第三梯隊(duì)形成互動(dòng)式經(jīng)營(yíng)，按這樣的模式，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力不斷地復(fù)制模式倍增發(fā)展。在這一過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司與旗下的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商形成互為唇齒的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司提供強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的資金實(shí)力支持，強(qiáng)大的培訓(xùn)能力，并給廣大網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商以最優(yōu)厚的業(yè)績(jī)回報(bào)和事業(yè)機(jī)會(huì)。

我們可以看到，仍然以美容院的經(jīng)營(yíng)為例。美容院在引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式之后，美容院將形成傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的格局。

首先，美容院經(jīng)營(yíng)者成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司第一梯隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商；美容院經(jīng)營(yíng)者發(fā)展美容師或其他員工為第二梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商，并由美容師在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)展顧客成為第三梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商；通過(guò)顧客的帶動(dòng)，并將這一模式進(jìn)行復(fù)制，由老顧客帶新顧客，并將新顧客發(fā)展為第四梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商。

經(jīng)過(guò)這樣的循環(huán)發(fā)展之后，原先處于浮動(dòng)狀態(tài)的顧客群將迅速在較短時(shí)間內(nèi)凝聚在美容院周?chē)⒉粩嘁跃W(wǎng)絡(luò)倍增的方式快速?gòu)?fù)制發(fā)展。

美容院引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將解決四個(gè)方面的問(wèn)題：第一是顧客忠誠(chéng)度將大大提高；第二是美容師隊(duì)伍將保持穩(wěn)定，人才不再流動(dòng)；第三是引入新產(chǎn)品帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；第四是老顧客帶新顧客，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商按梯隊(duì)模式不斷復(fù)制滾動(dòng)發(fā)展，顧客隊(duì)伍越來(lái)越龐大，解決了美容院新客源問(wèn)題。最為重要的點(diǎn)是：美容院引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式之后，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已大大下降。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的直接支持，美容院緊密團(tuán)結(jié)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司周?chē)?，并按照以店結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店的原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)并持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

無(wú)論是美容院、保健中心還是其他行業(yè)相關(guān)商家，均不妨嘗試采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，以拉人頭為主的傳銷(xiāo)模式在世界各地較為盛行并形成對(duì)社會(huì)影響極為惡劣的“老鼠會(huì)”，如今，這種單一靠拉人頭的傳銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的發(fā)展，而且在中國(guó)已沒(méi)有合法的生存土壤。將傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作模式與新直銷(xiāo)模式相結(jié)合，發(fā)展以店結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將是今后國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界最主流的營(yíng)銷(xiāo)模式！

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了新的一年，在年底這個(gè)時(shí)候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的年底活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

年底活動(dòng)策劃1一、低門(mén)檻法 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做

滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶

的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。 三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票; 3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選

自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美

容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。) 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，

不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕?jiǎn)畏ǎ阂?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相

對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。 六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單

次的價(jià)錢(qián)，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)

消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 —25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)

感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)

百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值___錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：____產(chǎn)品價(jià)值148元。___沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打

時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

十二、抵價(jià)法： 也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。 十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷(xiāo)方案經(jīng)典 美容院促銷(xiāo)方案 一.

一.下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷(xiāo)的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃

一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫(xiě)著為慶祝美容院開(kāi)張多少天，大促銷(xiāo)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)化妝品多少錢(qián)可以送一次身體護(hù)理;購(gòu)買(mǎi)化妝品多少錢(qián)可以送一次皮膚護(hù)理。另外買(mǎi)滿(mǎn)多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢(qián)，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫(xiě)著什么護(hù)理多少錢(qián)，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢(qián)。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開(kāi)背貼上圖，多少錢(qián)。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢(qián)。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢(qián)。減肥貼上圖，多少錢(qián)。健胸貼上圖，多少錢(qián)。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項(xiàng)功能都寫(xiě)在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類(lèi)項(xiàng)目。注明各類(lèi)項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢(qián)。洗眉毛多少錢(qián)等。按類(lèi)貼上圖片。

年底活動(dòng)策劃2一、目的

1、回饋老客戶(hù);

刺激休眠客戶(hù);吸引新客戶(hù)注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù) 2、提升銷(xiāo)售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶(hù)

2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

1、折扣：購(gòu)物滿(mǎn)2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠(chǎng)家及產(chǎn)品，確定促銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶(hù)發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷(xiāo)售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客

戶(hù)體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

年底活動(dòng)策劃3有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿(mǎn)就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

年底活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間

11月9日—11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二、購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元。

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

五、活動(dòng)宣傳

1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

年底活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)_年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;

制訂新年度營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

二、年會(huì)主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想

三、年會(huì)時(shí)間：_年12月日30下午時(shí)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

四、年會(huì)地點(diǎn)：_×大酒店×樓_廳

五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶(hù)群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：_×

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準(zhǔn)備：_×

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會(huì)流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。

備注

1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單

篇8

案例回放：日化公司向美容院線(xiàn)拓展

廣州保財(cái)有限公司是一家做木材生意的貿(mào)易公司。2005年3月，老板李保財(cái)改行進(jìn)入化妝品行業(yè)，進(jìn)軍彩妝業(yè)，在廣州天河北注冊(cè)了一家天蘭化妝品公司，招了一批人馬。經(jīng)過(guò)一年多的苦心經(jīng)營(yíng)，效果還不錯(cuò)，在全國(guó)發(fā)展了20多個(gè)省級(jí)客戶(hù)，產(chǎn)品進(jìn)了近800家專(zhuān)營(yíng)店。應(yīng)當(dāng)說(shuō)生意走上正軌。時(shí)光進(jìn)入2006年，全國(guó)化妝品專(zhuān)業(yè)線(xiàn)行業(yè)都在整頓之中，素有敏銳眼光的李華不滿(mǎn)足現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，認(rèn)為這是一個(gè)洗牌的時(shí)機(jī)，便開(kāi)始進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)，投入30多萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了6個(gè)系列30多個(gè)產(chǎn)品。

由于專(zhuān)業(yè)線(xiàn)行業(yè)全國(guó)性的整頓，李華不敢大張旗鼓，首先利用個(gè)人的人際關(guān)系，分別在南方Y(jié)省、北方市場(chǎng)H省各找了一個(gè)商。然后又招了二個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)姓林分管南區(qū)，一個(gè)姓華分管北區(qū)。每個(gè)經(jīng)理配一個(gè)高級(jí)美容導(dǎo)師。計(jì)劃先建樣板省，摸索經(jīng)驗(yàn)后再向全國(guó)復(fù)制。

經(jīng)銷(xiāo)商由于是朋友關(guān)系，10萬(wàn)元的費(fèi)用很快打過(guò)來(lái)。李華的產(chǎn)品也馬上發(fā)出。不過(guò)，此舉的背后，李華必須要承擔(dān)各為兩個(gè)商承辦一場(chǎng)招商會(huì)的要求。2006年5月，李華親自做了一套招商會(huì)的招商方案：核心內(nèi)容是，美容院加盟5折，100%配送，提供加盟技術(shù)支持；招商費(fèi)用與商對(duì)半分開(kāi)，邀約工作由商完成，公司出高級(jí)講師授課。接著，對(duì)四個(gè)人開(kāi)了會(huì)，談了要點(diǎn)，便打發(fā)二個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理上路了，出差的目的就是協(xié)助商把本次招商會(huì)辦好辦出成效。

南區(qū)：執(zhí)行公司決策，失敗！

南區(qū)林經(jīng)理與高級(jí)美導(dǎo)下到市場(chǎng)后，完全是按照李華的旨意辦事，分為三步走策略。第一步是與商接觸，了解商的人力資源配置情況，比如有無(wú)品牌小組，送貨車(chē)什么的，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率情況等等，然后進(jìn)入第二步，開(kāi)始忙乎商的人員培訓(xùn)工作，會(huì)議的組織籌劃工作。接下來(lái)就是協(xié)助商邀約等等。最后就是進(jìn)入會(huì)議招商的最后一個(gè)程序，召開(kāi)招商大會(huì)。

林經(jīng)理在與商的溝通中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商有著較為豐富的網(wǎng)絡(luò)。由于同時(shí)還了二個(gè)美發(fā)品牌，所以，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，?yīng)當(dāng)說(shuō)是一個(gè)實(shí)力型經(jīng)銷(xiāo)商。林經(jīng)理向李華報(bào)告當(dāng)?shù)氐那闆r后決定，以招商會(huì)的形式招商。由于概念新穎，所以在邀約美容院時(shí)取得了成功。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的邀約張羅，邀約函共收回加盟店的80名。比預(yù)期的要高20%。

第八天，為期二天的招商會(huì)議如期進(jìn)行。全省各地市的美容院老板如期而至。簽到時(shí)實(shí)際報(bào)到的還超過(guò)了原來(lái)的人數(shù)。林經(jīng)理面對(duì)超過(guò)了預(yù)訂人數(shù)的美容院板，心里又驚又喜。然而，出人意料的事情。為期一天的招商會(huì)結(jié)束了，在最后簽約的時(shí)候，卻僅為10多家簽約。而且首批簽約金額是最低金額，還有3家是試銷(xiāo)簽約。

作為舉辦了多次招商會(huì)的林經(jīng)理，自然知道會(huì)后跟進(jìn)的重要性。會(huì)后，林經(jīng)理又按照公司的招商方案，對(duì)每一個(gè)到會(huì)者進(jìn)行了跟進(jìn)。在為期一個(gè)月的后期電話(huà)跟進(jìn)里，僅談成2家簽約。

本次簽約金僅100000元。打到公司的費(fèi)用就只有50000元，而在開(kāi)支上卻花費(fèi)6萬(wàn)元。分?jǐn)偟焦镜牡馁M(fèi)用就達(dá)30000多元。

林經(jīng)理實(shí)在弄不懂，似乎沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，可是就是簽不了單。前前后后折騰了二個(gè)月，二個(gè)人的出差費(fèi)用都用上了萬(wàn)元。結(jié)果被一個(gè)電話(huà)召回總部，宣告了開(kāi)發(fā)客戶(hù)的失敗。

北區(qū)：靈活運(yùn)用政策，成功！

派往北區(qū)市場(chǎng)的是個(gè)小劉，雖然年紀(jì)比林經(jīng)理年輕，但是，都有著豐富的市場(chǎng)策劃和一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)招商會(huì)的臺(tái)上演講方面，比不上林經(jīng)理。而同往的高級(jí)巡講是小芳也是一個(gè)入行才二年的美容導(dǎo)師，本次二人出差可謂是負(fù)重開(kāi)往H省，帶著很重的心理壓力。從能力、綜合水平來(lái)說(shuō)，都比不上在南區(qū)的二人。

小劉小芳，抵達(dá)H省后，并沒(méi)有急著啟動(dòng)招商會(huì)。當(dāng)然，也是執(zhí)行了李華事先安排的第一個(gè)程序，與商會(huì)合，溝通。H省的商也是李華的朋友，之前是做食品生意發(fā)家，前年在李華的勸說(shuō)下轉(zhuǎn)入美容行業(yè)，并了1個(gè)化妝品公司美容品牌。入行兩年，網(wǎng)絡(luò)渠道并不是很豐富，但是，加盟店的質(zhì)量較高，忠誠(chéng)度也不錯(cuò)。在業(yè)務(wù)人員方面，人手非常有限，僅老婆、小婕子、弟妹和一美容師5人。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，小劉小芳決定放棄招商會(huì)形式拓店。決定的理由如下：一是商公司人手有限，對(duì)招商會(huì)的籌劃準(zhǔn)備工作都會(huì)有影響，二是公司自身也是剛進(jìn)入行業(yè)，在這方面的人員支持也是有限；三是小劉小芳二人，自身的招商會(huì)的執(zhí)行力方面，恐難挑起重任。于是改用而采取了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的攻勢(shì)。

小劉小芳當(dāng)即以暫時(shí)不宜舉辦招商會(huì)的理由，說(shuō)服了經(jīng)銷(xiāo)商，并向公司匯報(bào)了自己的方案。

第七天，小劉小芳與商共同制訂了拓店的方案，決定把招商會(huì)開(kāi)在美容院里面與商5人，形成二人為一小組的小組突擊隊(duì)方案，在全省范圍內(nèi)分地區(qū)、分縣一個(gè)一個(gè)掃蕩。制訂了黃金周攻關(guān)方案，也就是說(shuō)一周內(nèi)要搞定一家加盟店，一個(gè)月就是4家。第八天，兵分三路，開(kāi)往市場(chǎng)。小劉小芳出馬第一天，就簽下一個(gè)二萬(wàn)元的加盟店。

經(jīng)過(guò)二個(gè)月的運(yùn)行，證明了小劉小芳的方法有效，共簽下加盟店20多家，而且質(zhì)量非常之高，大部分是20000元以上店?？偦乜?0多萬(wàn)元，回公司款項(xiàng)接近30萬(wàn)元。而在市場(chǎng)費(fèi)用、出差費(fèi)用上，二人合在一起的費(fèi)用不到萬(wàn)元。

給我們的思考

“二會(huì)一促銷(xiāo)”（招商會(huì)、終端會(huì)、政策促銷(xiāo)）是化妝品行業(yè)必用的常規(guī)殺技。尤其是在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，招商會(huì)的震憾性效果一直以來(lái)都是多個(gè)公司夢(mèng)補(bǔ)以求的目標(biāo)。但是，如何來(lái)確保開(kāi)出成效，在什么情況下可以召開(kāi)，并不是每一個(gè)廠(chǎng)家所熟悉。正如所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)的理論，可以說(shuō)人人知。然而，用得到位也又有高效的公司可說(shuō)并不多見(jiàn)。

南區(qū)的失敗，原因主要有三點(diǎn)：一是過(guò)于自負(fù)，對(duì)自己的能力，商的資源，過(guò)度的寄予重望；二是對(duì)本公司的產(chǎn)品的了解，并不是特別的深入；三是沒(méi)有對(duì)美容院的需求作調(diào)查。而北區(qū)的成功，是建立在市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果之上。由于本身并沒(méi)有執(zhí)行能力，從而改變策略。其成功之處主要有三點(diǎn)：一是市場(chǎng)分析調(diào)查，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作，沒(méi)有想當(dāng)然。二是吃得苦，不怕下店；三是利用自己的優(yōu)勢(shì)，吃不了大的招商會(huì)，就一個(gè)店一個(gè)店來(lái)攻的進(jìn)攻。

篇9

盡管許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為大型美容會(huì)所是未來(lái)美容院的發(fā)展主流，但在市場(chǎng)現(xiàn)階段，60―120平方米的中型美容院仍占據(jù)了許多地區(qū)美容市場(chǎng)半壁以上的江山。在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，一般有70％的美容院都是中型美容院，大型會(huì)所和小型美容院加在一起也不足30％?！睹廊葚?cái)智》此次通過(guò)地廣州地區(qū)具有代表性的20多家中型美容院經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷調(diào)查及采訪(fǎng)，了解了他們目前真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，也為我們找到中型美容院的出路提了數(shù)據(jù)支持。

一組數(shù)據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自哪里?

受訪(fǎng)美容院經(jīng)營(yíng)者中，認(rèn)為目前競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大的占32％，認(rèn)為壓力一般的占58％，認(rèn)為壓力很小的占10％。說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自哪里，20％的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為主要與大型會(huì)所的擠壓和日化專(zhuān)賣(mài)店的威脅有關(guān)，49％的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為主要來(lái)自于日化專(zhuān)賣(mài)店的威脅，21％的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為主要是小型美容院的殺價(jià)，10％認(rèn)為與自身進(jìn)步太慢有關(guān)。

主流經(jīng)營(yíng)模式是什么?

從經(jīng)營(yíng)模式上看，目前中型美容院的主流經(jīng)營(yíng)模式仍以“店內(nèi)服務(wù)＋銷(xiāo)售產(chǎn)品”為主，占68％，一店兩址(依托門(mén)市店聚集人氣，通過(guò)另外店址的服務(wù)建立口碑)的經(jīng)營(yíng)模式占21％，前店后院(突出前店產(chǎn)品銷(xiāo)售，附帶后院服務(wù))的經(jīng)營(yíng)模式占11％。

如何轉(zhuǎn)變主營(yíng)項(xiàng)目以解決發(fā)展中的瓶頸?

所有受訪(fǎng)者均表示自己的美容院開(kāi)設(shè)有美體項(xiàng)目，約90％的人認(rèn)為美體項(xiàng)目是當(dāng)前美容院的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，必不可少。而在70％的美容院里，顧客同時(shí)接受面部護(hù)理和身體護(hù)理服務(wù)的比例為20％～40％，其他30％的美容院，該比例為40％以上。

新生代顧客喜歡什么樣的細(xì)節(jié)服務(wù)?

在細(xì)節(jié)服務(wù)方面，本調(diào)查僅以消費(fèi)及付款方式為例予以詮釋。在被調(diào)查的美容院中，采用“單次消費(fèi)、單次結(jié)算＋各類(lèi)美容(預(yù)付)卡”模式的占38％，僅提供各類(lèi)美容(預(yù)付)卡的占43％，提供“分期付款+各類(lèi)美容(預(yù)付)卡”的占19％。而在上述消費(fèi)方式中，顧客最歡迎的是單次消費(fèi)、單次結(jié)算，占48％；其次是各類(lèi)美容(預(yù)付)卡消費(fèi)，占38％；喜歡分期付款的占14％。另外，從具體付款方式來(lái)看，60％的店里提供POS機(jī)刷卡服務(wù)，40％的店里沒(méi)有，在有POS機(jī)刷卡付賬的店里，近90％的顧客都選擇這一付款方式。

最能吸引顧客的促銷(xiāo)方式是什么?

調(diào)查顯示，目前中型美容院最常用的促銷(xiāo)方式有直接打折、贈(zèng)送化妝品小樣、請(qǐng)老顧客免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)骋恍马?xiàng)目、店慶日請(qǐng)專(zhuān)家講課及辦卡優(yōu)惠等。其中，最受顧客青睞的是直接打折，活動(dòng)期間往往能吸引80％的老顧客；其次是請(qǐng)老顧客免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)骋恍马?xiàng)目，能吸引60％的老顧客；贈(zèng)送化妝品小樣的效果也很好，一般能吸引50％的老顧客；店慶日請(qǐng)專(zhuān)家講課及辦卡優(yōu)惠的促銷(xiāo)效果明顯下降，最多能吸引約20％的顧客。

利潤(rùn)率較之以前有何變化?

對(duì)于“你的美容院的利潤(rùn)率較之以前有何變化”這一問(wèn)題，50％的美容院經(jīng)營(yíng)者表示利潤(rùn)縮水，原因是經(jīng)營(yíng)成本提高和競(jìng)爭(zhēng)太激烈；40％的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為利潤(rùn)與以前差不多；只有10％的經(jīng)營(yíng)者表示自己美容院的利潤(rùn)率比往年提高了，原因是特色經(jīng)營(yíng)、廠(chǎng)家支持力度大和注重員工培訓(xùn)等。

出路探討

在記者的采訪(fǎng)調(diào)查中，有兩家美容院的案例最具代表性，他們的經(jīng)驗(yàn)值得同行借鑒和學(xué)習(xí)。

修身堂健康纖體中心是一個(gè)美容連鎖店品牌，據(jù)其加盟總部董事長(zhǎng)劉錫忠介紹，該公司的加盟店大部分為中型美容院，由于2007年以來(lái)物價(jià)上漲，美容企業(yè)的原材料、生產(chǎn)成本等也隨之上浮。為了進(jìn)一步提升品牌形象和知名度，該公司投入了大量資金用于品牌知名度和形象建設(shè)，以維護(hù)各加盟店的利益。同時(shí)通過(guò)教育培訓(xùn)機(jī)制來(lái)幫助各美容院來(lái)提升從業(yè)人員的自身素質(zhì)，特別是在當(dāng)前物價(jià)居高不下的情況下，倡導(dǎo)提質(zhì)不提價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，制定出一套簡(jiǎn)單易行的、執(zhí)行力強(qiáng)的方案加以落實(shí)，提高各加盟店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)證明，以上舉措有效保障了2007年及以后該品牌各加盟店的持續(xù)盈利。

篇10

Step1 項(xiàng)目選擇

在生殖保養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目越來(lái)越多的今天，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何在眾多的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目中選擇最具優(yōu)勢(shì)的品牌呢？投資者必須細(xì)分目前生殖保養(yǎng)狀況，做好項(xiàng)目分析，認(rèn)清哪個(gè)生殖保養(yǎng)項(xiàng)目才是最迎合市場(chǎng)和最有潛力發(fā)展的。

我們先來(lái)分析一下現(xiàn)今市場(chǎng)中的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目：第一種，通過(guò)手術(shù)來(lái)幫助女性縮陰，在開(kāi)刀，恢復(fù)慢，風(fēng)險(xiǎn)大，極大可能導(dǎo)致不孕。第二種，凝膠內(nèi)塞類(lèi)的生殖保養(yǎng)產(chǎn)品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發(fā)婦科炎癥，嚴(yán)重者導(dǎo)致癌癥。第三種，體外生殖保養(yǎng)精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達(dá)到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養(yǎng)行業(yè)的一步一步的崛起，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求天然有機(jī)健康保養(yǎng)方式，綜合上述項(xiàng)目分析可以得出結(jié)論：體外生殖保養(yǎng)精油將會(huì)成為最適合美容院經(jīng)營(yíng)的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目。因?yàn)榫头枷惘煼闪罴兲烊怀煞?分鐘到達(dá)到真皮，8～10分鐘到達(dá)血液及淋巴循環(huán)，4～12小時(shí)可完全排出體外，以高效療和高安全性滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。而且精油自身的有機(jī)成份不會(huì)讓人產(chǎn)生依賴(lài)性，如不使用也不會(huì)產(chǎn)生反彈效果，無(wú)任何副作用，也不在體內(nèi)殘留。

Step2 開(kāi)啟銷(xiāo)售

一旦確定好項(xiàng)目，就要著手準(zhǔn)備生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。如何做才能開(kāi)啟項(xiàng)目并讓其在店內(nèi)成功銷(xiāo)售？

首先，自引進(jìn)生殖保養(yǎng)項(xiàng)目起，為了從上到下貫徹統(tǒng)一思想，對(duì)內(nèi)部全員進(jìn)行培訓(xùn)，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的基本信息，人與人之間口碑營(yíng)銷(xiāo)是最有成效營(yíng)銷(xiāo)方法之一，務(wù)必讓店面的全體員工隨時(shí)隨地處于營(yíng)銷(xiāo)的最佳狀態(tài)。其次，生殖保養(yǎng)項(xiàng)目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產(chǎn)品信息，形象宣傳是運(yùn)作好項(xiàng)目的重要條件之一，在店面里任何一個(gè)有可能的可設(shè)置廣告的位置都打上生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的信息，讓顧客隨時(shí)隨地接收生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的信息。再次，對(duì)店內(nèi)所有類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行檔案分析，歸類(lèi)出目標(biāo)客戶(hù)和非目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行邀約或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)性需求點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，這類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售成功率可達(dá)80%，非目標(biāo)客戶(hù)可先進(jìn)行需求鋪墊和短信營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)顧客欲望，再進(jìn)行跟蹤銷(xiāo)售。最后，進(jìn)行售后回訪(fǎng)增加對(duì)顧客的關(guān)注，從而提高銷(xiāo)售，對(duì)購(gòu)買(mǎi)后的顧客使用效果進(jìn)行采訪(fǎng)記錄，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會(huì)進(jìn)行再次購(gòu)買(mǎi)。

Step3 持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)