導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做一個真正的“服裝品牌網(wǎng)站”。

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了服裝品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的服裝品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以服裝品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑榉b品牌服務(wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“服裝品牌網(wǎng)站”概念。

服裝品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是服裝品牌的關(guān)系利益人。×××服裝品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產(chǎn)。

由此，提出構(gòu)建×××服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種服裝品牌運(yùn)作的全新理念。

做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體服裝品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播這一目的。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為服裝品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××服裝品牌服務(wù)。

×××服裝品牌網(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的服裝品牌核心價值。通過這個以服裝品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對×××服裝品牌核心價值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。

×××服裝品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、服裝品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價值及外延。

2、服裝品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是服裝品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、服裝品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以服裝品牌核心價值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使×××服裝品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播目的。

理想的服裝品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價值為基點(diǎn)展開，同時又以服裝品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)服裝品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及服裝品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、×××服裝品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

方法說明效果評估備注

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告

門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等

百度競價排名參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前

中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

方法說明效果評估備注

許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告

郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

方法說明效果評估備注

網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放

即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和服裝品牌。

方法說明效果評估備注

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷：

會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以包括的內(nèi)容如下：

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

三段式網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案作用表現(xiàn)有如下二點(diǎn)：

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

篇3

提及通用汽車，大黃蜂、擎天柱等深入人心的汽車人形象歷歷在目，人們對于變形金剛的關(guān)注度早已從那氣勢澎湃的組合變身過渡到對雪弗蘭Camaro上了。這便是以滲透性的表現(xiàn)手法將商業(yè)感召力傳播到消費(fèi)者心里的最好表現(xiàn)。

相較于將主要精力投放于廣告播出的其他行業(yè)，汽車行業(yè)的消費(fèi)者會有目的地到特定地方汲取信息，也就意味著自身網(wǎng)站的建設(shè)以及有針對性的投放廣告成為了汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。通用汽車的站點(diǎn)設(shè)計充分利用網(wǎng)站的分幀分層特點(diǎn)，雪弗蘭、別克、凱迪拉克等將營銷主題以滲透性的表現(xiàn)手法化解在各層各頁上，具備十足的商業(yè)感召力。

通用的網(wǎng)站設(shè)計按照公司和產(chǎn)品兩大部分來組織內(nèi)容，訪問者可以查詢到遍布世界的汽車經(jīng)銷商，零售商和各種型號汽車制造分廠的目錄，也可以找到多渠道多選擇的產(chǎn)品查詢與購買方案。例如網(wǎng)站里“傳統(tǒng)購車方案”中，客戶只要輸入自己的日常收入和花費(fèi)，系統(tǒng)便會自動顯示在此支付范圍內(nèi)的所有汽車，供客戶自己瀏覽選擇。而“精明購車方案”中，客戶也可根據(jù)自己實(shí)際能力選擇付款額度與次數(shù)，系統(tǒng)則根據(jù)價格的限定顯示滿足要求式樣的汽車，讓客戶從中進(jìn)行理智選擇。此外，通用汽車還為客戶提供了租車方案，客戶甚至還可以自己設(shè)計組裝或?qū)ζ囎鲞m當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

人性化的設(shè)定是以用戶體驗(yàn)為首的汽車品牌推廣的基礎(chǔ)，通用在此方面無疑是值得借鑒的，但是我國的汽車營銷還處于初級階段，部分只是照搬國外的營銷模式而沒有根據(jù)國人的消費(fèi)習(xí)慣制定出相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。例如“租車方案”便不符合中國擁堵的路況因而沒有得到良好推廣。此外，按單定制的生產(chǎn)方式，顧客向企業(yè)提出自己的個性化需求，企業(yè)則借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與顧客充分討論，并對車型進(jìn)行滿足于顧客要求的改動，生產(chǎn)個性化定制車，但中國卻在此方面處于空白階段。

口碑營銷是汽車行業(yè)較為重視的環(huán)節(jié)之一，而相對自我的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給用戶提供了一個產(chǎn)品對比、查看參數(shù)、借鑒評論的良好平臺，因此汽車廠商對于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更是從直觀的首頁與汽車頻道投放漸漸向互動性以及用戶粘性更高的社區(qū)網(wǎng)站過渡。

通用汽車公司擁有獨(dú)自的一套富有成效的信息收集渠道，其網(wǎng)站的BBS給許多愛好汽車人群提供了一個相互切磋和探討汽車話題的場所，而公司也可以通過用戶留言來了解公眾興趣，了解市場消費(fèi)趨勢和引導(dǎo)市場消費(fèi)和關(guān)注的焦點(diǎn)，為發(fā)新產(chǎn)品和制定強(qiáng)有力的營銷策略提供資料。

篇4

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報告;

網(wǎng)站不同運(yùn)營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運(yùn)營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運(yùn)營專業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進(jìn)建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

篇5

網(wǎng)站公司簡介范文1成都網(wǎng)站建設(shè)有限公司，(原名千狐網(wǎng)絡(luò))是一家定位于成都Web2.0企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站設(shè)計，企業(yè)網(wǎng)站改版，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站優(yōu)化的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，服務(wù)于成都營銷型網(wǎng)站建設(shè)、互動網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站美工、醫(yī)院網(wǎng)站外包、企業(yè)網(wǎng)站外包、政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站建設(shè)、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣等。

網(wǎng)站公司簡介范文2深圳市西特塔網(wǎng)站建設(shè)公司是一家提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作、400電話、域名注冊、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱、企業(yè)短信、網(wǎng)站推廣、增值服務(wù)、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)知識培訓(xùn)等產(chǎn)品及服務(wù)的電子商務(wù)公司。

公司成立于20xx年2月27日，地址位于廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田街道，目前已成功為幾百家企業(yè)，機(jī)構(gòu)及個人開發(fā)設(shè)計網(wǎng)站，并提供400電話，企業(yè)郵箱，域名空間等電子商務(wù)方面的產(chǎn)品和服務(wù)。西特塔根據(jù)客戶的實(shí)際情況與需求出發(fā)，以獨(dú)到的設(shè)計理念和精工細(xì)作的專業(yè)精神、協(xié)助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項(xiàng)目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提供長期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。

網(wǎng)站公司簡介范文3新安江網(wǎng)站設(shè)計公司坐落在美麗的建德新安江畔，是建德最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司。公司主要提供網(wǎng)站制作，網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站優(yōu)化seo，網(wǎng)站改版，域名注冊，虛擬主機(jī)，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷等高端網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)服務(wù)。

新安江網(wǎng)站設(shè)計公司已經(jīng)成功為建德數(shù)百家公司企業(yè)單位制作了不少優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，個人網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。得到社會的普遍認(rèn)可與好評。20xx年，公司旗下的建德網(wǎng)址導(dǎo)航-建德一站式在生活服務(wù)平臺正式上線。

網(wǎng)站公司簡介范文4中企動力企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家!專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，為您提供針對性、個性化的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)解決方案。深入了解客戶需求，根據(jù)不同客戶的行業(yè)特點(diǎn)和個性需求，為您建設(shè)功能強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)站。以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品，幫助您充分利用網(wǎng)站獲得更多的客戶，為企業(yè)帶來更高的效益。

網(wǎng)站公司簡介范文5上海紅悅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

致力打造中國最大、最專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站優(yōu)化、及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的專業(yè)企業(yè)，擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，紅悅網(wǎng)絡(luò)科技以高效率，高品質(zhì)的服務(wù)獲得眾多客戶和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可;將以最專業(yè)的服務(wù)理念為您提供最專業(yè)、最便捷、最全面的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

我們注重建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

紅悅網(wǎng)絡(luò)依托自身完善的服務(wù)體系，強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)以及多年豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、信息資源和市場運(yùn)作實(shí)力，在短短的時間里，迅速成長為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名企業(yè)，是網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。

我們注重客戶提出的每個要求，我們充分考慮您的每一個細(xì)節(jié)，我們積極的做好服務(wù)，我們努力開拓更好的視野，通過不懈的努力，我們贏得了業(yè)內(nèi)的良好聲譽(yù)，這一切，也不斷的激勵著我們更好的服務(wù)客戶。我們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴(yán)格要求，確保用戶能夠獲得優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計服務(wù)。同時也證明您所使用的產(chǎn)品具有出色的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)。

創(chuàng)新誠信的宗旨

創(chuàng)新是的生存之本，誠信是紅悅網(wǎng)絡(luò)的一貫宗旨。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、塑造互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌是我們的前進(jìn)目標(biāo)。熱誠希望與您的真誠合作能夠獲得成功!

企業(yè)使命、價值觀

上海紅悅網(wǎng)絡(luò)致力于企業(yè)品牌的建立，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，打開市場，幫助中小企業(yè)走出困境。紅悅網(wǎng)絡(luò)長期從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),擁有多年網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，專為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站制作，我們的網(wǎng)頁設(shè)計師為您提供了完美的解決方案。網(wǎng)頁設(shè)計由廣告營銷專業(yè)人才負(fù)責(zé)，建網(wǎng)站時充分考慮到未來的網(wǎng)絡(luò)營銷、形象產(chǎn)品展示和電子商務(wù)功能，為您贏得市場。

紅悅網(wǎng)絡(luò)以一流、專業(yè)的服務(wù)，出色的網(wǎng)頁設(shè)計和制作能力，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，得到客戶廣泛的好評,從而樹立起自己獨(dú)特的企業(yè)形象。我們從客戶的根本利益出發(fā)，為客戶著想，一切從幫助客戶樹立良好的品牌、為客戶帶來可觀的定單為基本出發(fā)點(diǎn)。協(xié)助各大中小型企業(yè)走向成功的電子商務(wù)營銷之路。選擇紅悅網(wǎng)絡(luò)----將為您帶來更多效益、給您創(chuàng)造更大價值、助您獲取更好的成功!

我們的能為你做什么

專業(yè)的展示型網(wǎng)站建設(shè)、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、上海網(wǎng)站設(shè)計公司、上海網(wǎng)站制作公司、上海網(wǎng)站建設(shè)公司、上海網(wǎng)站改版公司

我們的服務(wù)項(xiàng)目主要集中于：網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站維護(hù)與更新、網(wǎng)站推廣、企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)咨詢服務(wù)、企業(yè)域名注冊服務(wù)、虛擬主機(jī)租賃服務(wù)等等。

網(wǎng)站公司簡介范文6永燦上?？偣境闪⒂?0xx年，是一家以提供高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)及品牌網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)為主的專業(yè)公司。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，迎合企業(yè)發(fā)展需求，永燦將網(wǎng)絡(luò)建站與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，推出永燦網(wǎng)絡(luò)營銷合作，實(shí)現(xiàn)永燦建站、永燦網(wǎng)推，永燦網(wǎng)贏三足鼎立的局面，千余客戶成功案例實(shí)施經(jīng)驗(yàn)為永燦贏得業(yè)界及客戶的普遍好評，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣專家。發(fā)展至今永燦已有百人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，千余客戶成功案例實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

我們的目標(biāo)是成為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的專家

永燦憑借在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供超值的服務(wù)，公司自成立以來已成功地為幾百家企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)提供了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及解決方案服務(wù)，如旺旺集團(tuán)、艾默生集團(tuán)、東方航空、龍頭集團(tuán)、newbalance等。以良好的商業(yè)信譽(yù)，完善的服務(wù)及深厚的技術(shù)力量處于同行領(lǐng)先地位。永燦并沒有悠久的歷史，但我們的成員卻有著長時間的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，凝聚著一批高素質(zhì)的客戶管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，吸引了一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的年輕人，他們來自IT技術(shù)和創(chuàng)意藝術(shù)的前沿陣地，富有創(chuàng)造力和奉獻(xiàn)精神，是永燦領(lǐng)先的前提保證，也是永燦重要的財富。

篇6

全網(wǎng)營銷利器有效提升營銷創(chuàng)新力

近些年，我國電子商務(wù)一路高歌猛進(jìn)，陷入困境的小微企業(yè)均已借助網(wǎng)絡(luò)營銷，開展電子商務(wù)，以達(dá)到降低成本、安全過冬目的。這其中，有一些前瞻性中小企業(yè)開始啟用新的營銷工具。比如，利用通用網(wǎng)址+無線網(wǎng)址來全面布局互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，開展全網(wǎng)絡(luò)營銷。

通用網(wǎng)址和無線網(wǎng)址都是基于國家標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)資源，是企業(yè)獨(dú)一無二的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識，也是行走在網(wǎng)絡(luò)時代前沿的營銷利器。利用通用網(wǎng)址，中小企業(yè)可以得到可信電子商務(wù)聯(lián)盟數(shù)百家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的獨(dú)家置頂推薦位，全網(wǎng)卡位訪客流量，借助新浪通用網(wǎng)址頻道、知名搜索引擎、全國100家信息港熱站和商家網(wǎng)平臺等多種優(yōu)勢通道多維展示品牌，達(dá)到一種規(guī)模化的傳播。而無線網(wǎng)址則可以為企業(yè)提供從建站到推廣的全套移動營銷解決方案，借助系列無線網(wǎng)址關(guān)鍵詞，中小企業(yè)可以迅速攔截商機(jī)，大幅提升手機(jī)網(wǎng)站訪問量，吸引大量潛在用戶，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的至高點(diǎn)。

注冊網(wǎng)址資源有效保護(hù)網(wǎng)絡(luò)知識產(chǎn)權(quán)

從另一方面來看，中小企業(yè)除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷能力降低成本外，還需要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。而這些產(chǎn)品創(chuàng)新，要在商業(yè)領(lǐng)域形成門檻，打造企業(yè)核心競爭力，就需要盡早保護(hù)商標(biāo)、專利、域名、網(wǎng)絡(luò)品牌等知識產(chǎn)權(quán)，建立品牌防御體系。

篇7

一、傳統(tǒng)企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)市場存在的主要問題

傳統(tǒng)企業(yè)的界定很廣,本文以傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)為主要分析對象。對于全新的戰(zhàn)場,很多企業(yè)都感受到了這股強(qiáng)勁的動力,大量的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛涌入,加入了這必不可少的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場,這些擁有強(qiáng)大品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后卻遇到了前所未有的困惑。例如如何為企業(yè)找準(zhǔn)電子商務(wù)的位置?采用怎樣的配置進(jìn)行電子商務(wù)?如何做到線下線上的完美結(jié)合?系統(tǒng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裥枰獍?......這些都是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場時需要考慮和解決的。事實(shí)證明,只把電子商務(wù)當(dāng)做簡單的通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品的地方,即僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個簡單的銷售渠道得想法是不切實(shí)際的,電子商務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,不僅僅是“渠道擴(kuò)展”那么單純,它還包括了營銷、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等多個方面內(nèi)容的融合,這就需要傳統(tǒng)企業(yè)將自身的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新緊密結(jié)合尋找適合企業(yè)發(fā)展的推廣解決方案。

二、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的解決方案

方案一:基于大淘寶的電子商務(wù)平臺進(jìn)行創(chuàng)造性市場的開發(fā)很多傳統(tǒng)企業(yè),在進(jìn)入電子商務(wù)之初,都希望建立自己的B2C商城,但是從中國的實(shí)踐發(fā)展來看,能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)帶來短期盈利的還是平臺。尤其是像淘寶這樣的成熟平臺,它畢竟有著7年的電子商務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的網(wǎng)絡(luò)零售團(tuán)隊(duì)。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說應(yīng)該充分借助這樣的成熟電子商務(wù)平臺探索適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式,而不是單純的將網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成是傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電子商務(wù)的試水之地,更不是僅僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個簡單的銷售渠道。企業(yè)需要的是借助成熟的平臺,發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)零售團(tuán)隊(duì),明確自己的電子商務(wù)發(fā)展之路,這樣才能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來永久的利益。所以目前對于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的傳統(tǒng)企業(yè)來說最需要的就是借助平臺著力于創(chuàng)造性地市場開發(fā),譬如傳統(tǒng)企業(yè)可以借助大淘寶充分利用電子商務(wù)平臺和自身的品牌優(yōu)勢,推出網(wǎng)絡(luò)商城專供商品甚至可以針對網(wǎng)購消費(fèi)者推出網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立品牌。其次還要注重銷售之外的東西,如更好地服務(wù)消費(fèi)者和塑造品牌形象等。

方案二:基于“秒殺”等新型銷售手段建立主動的營銷推廣模式作為企業(yè)來說,我們知道品牌推廣離不開廣告,但是傳統(tǒng)廣告對于消費(fèi)者來說,是一個被動行為,現(xiàn)在很多消費(fèi)者不太愿意接收廣告,比如說在看一些節(jié)目的時候,突然轉(zhuǎn)進(jìn)廣告,事實(shí)上,觀眾并不是很喜歡接受,甚至有可能反感。而且以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入,并且靠廣告砸市場,這種產(chǎn)品的生命周期比較短,第一年火了,第二年還被人記得,第三年就少有人問津了。面對以上的問題,企業(yè)就需要思考如何將這種被動的營銷推廣模式轉(zhuǎn)變成主動的廣告推廣模式,隨著網(wǎng)絡(luò)市場的創(chuàng)新開發(fā),越來越多的企業(yè)不由自主的將目光集中到網(wǎng)購“秒殺”這一新生的營銷模式上。對于企業(yè)來說,“秒殺”帶動了人氣,比如說2010年的吉利熊貓推出“秒殺”活動,1元拍走價值5萬元的一輛車,“秒殺”活動持續(xù)5周,每周一輛車。從為該活動制作的調(diào)查器統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,共有24639173人次參加調(diào)查、點(diǎn)擊率日均過萬。吸引的客戶數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)廣告的所帶來的震撼?！懊霘ⅰ边@種新生營銷模式,它是一種主動行為,由于價格非常低廉,又有人為制造的緊張氣氛,使消費(fèi)者更瘋狂搶購,因?yàn)榇蠹叶技敝I便宜的東西,所以會主動的參與,所以參與度就會很高,互動性就會很高,這是傳統(tǒng)廣告所不能比擬的。那么傳統(tǒng)企業(yè)需要的是不斷挖掘這種“秒殺”營銷模式,結(jié)合自身的優(yōu)勢,主動出擊,建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式。

方案三:基于吸引點(diǎn)的設(shè)置建立整合式一體化營銷模式眾所周知,企業(yè)的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質(zhì)與消費(fèi)者溝通。但原則是:要精準(zhǔn)鎖定主流受眾,巧妙的達(dá)成溝通。傳統(tǒng)企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行營銷時,可以采取整合營銷的模式,企業(yè)可以通過設(shè)置一個很強(qiáng)的故事,即一個很強(qiáng)的吸引點(diǎn),用來吸引消費(fèi)者,比如2010年馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司,旗下的SMART就和GXG、巴黎街頭、韓都衣舍等20家皇冠信譽(yù)淘寶店進(jìn)行合作,店主們分別在北京、上海、杭州、廣州等地的時尚地標(biāo)處以“smart城市藝術(shù)志”為主題,進(jìn)行服飾搭配,拍攝smart時尚大片。網(wǎng)友們不但可以在smart淘寶活動專區(qū)中欣賞到精彩創(chuàng)意,同時還可以通過投票,票選出自己最喜愛的時尚搭配圖片。淘寶為得票最多的賣家提供一輛smart的一年使用權(quán)。這個歷史悠久的傳統(tǒng)企業(yè)就通過吸引點(diǎn)的設(shè)置建立整合式一體化營銷模式。在2010年9月9日,僅僅用3小時28分鐘,馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司的205輛SMART就被在網(wǎng)上被搶購一空,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線下售車記錄。

方案四:基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的全網(wǎng)復(fù)合營銷體系傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行渠道推廣時,多采用以渠道為中心的多運(yùn)用終端返利、終端特價來達(dá)成推廣和銷售目的,但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法,需要終端銷售人員一對一進(jìn)行推銷,當(dāng)銷售量達(dá)到一定規(guī)模時,店家就會把返利的收益收歸到自己手中,從而導(dǎo)致服務(wù)人員最終停止推銷;靠終端特價,通過特價讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的方法,短時間內(nèi)很難奏效,因?yàn)槎虝r間內(nèi)消費(fèi)者無法達(dá)成深刻認(rèn)知。因此在追求營銷效果時,根據(jù)消費(fèi)者行為改變及時調(diào)整和創(chuàng)建新的溝通渠道是非常必要的。例如,對于剛進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說,起初,會選擇淘寶平臺,但隨著時間的推移,就會衍生出更適合自己企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)渠道,如淘寶平臺+獨(dú)立B2C+分銷平臺,其中最主要的就是選擇好銷售渠道。通過尋找發(fā)現(xiàn)并有效的管理觸點(diǎn)和通路,在公眾與企業(yè)之間基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的有效連接,再協(xié)同品牌強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、品牌優(yōu)勢,把各種資源進(jìn)行整合,主動變革、建立全網(wǎng)復(fù)合營銷體系是當(dāng)下有效營銷的關(guān)鍵之一。

方案五:基于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的外包形式解決企業(yè)短板問題電子商務(wù)的崛起帶動了周邊生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展,各種第三方服務(wù)公司都應(yīng)運(yùn)而生,無論是整體化解決方案,還是IT系統(tǒng)、物流配送等細(xì)分端口,都能找得到更專業(yè)的人提供服務(wù)。所以在傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時,從企業(yè)自身來看,有時外包服務(wù)的性價比會更高一些。而傳統(tǒng)企業(yè)需要做的就是利用自己的擅長,比如說品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源優(yōu)化配置,達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的效果。例如,優(yōu)衣庫在中國的線下實(shí)體店的數(shù)量較少,于是便想利用電子商務(wù)平臺,依托于遍布國內(nèi)各個地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶,將自己的商品和品牌輻射到全國。優(yōu)衣庫不僅借助淘寶商城開設(shè)旗艦店,而且還將其在中國的官方網(wǎng)站改版為電子商務(wù)類型的B2C網(wǎng)站。而執(zhí)行這項(xiàng)工作的,不是優(yōu)衣庫企業(yè)本身,而是淘寶網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)衣庫將互聯(lián)網(wǎng)交易的底層技術(shù)架構(gòu)外包給淘寶網(wǎng)的第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì);將客戶服務(wù)外包給一家中方企業(yè),它們承擔(dān)淘寶旺旺、呼叫中心、Email、客戶關(guān)系管理等職能;將倉儲物流外包給一家企業(yè),它們?yōu)閮?yōu)衣庫的電子商務(wù)項(xiàng)目提供專門的倉儲物流支持;將快遞外包給EMS、宅急送這兩家企業(yè)。而優(yōu)衣庫自身則只需專注于品牌推廣、商品控制、產(chǎn)品促銷以及和外包的企業(yè)進(jìn)行互動溝通等工作。這樣優(yōu)衣庫有效地節(jié)省了前期投入,將一切可外包的職能外包,自己掌握最擅長的核心能力。

篇8

關(guān)鍵詞：欣欣網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)新型營銷目標(biāo)方式，正是因?yàn)樗邆鋫鞑シ秶鷱V泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。本文主要對欣欣網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇，從而制定出網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案，并進(jìn)行網(wǎng)店財務(wù)費(fèi)用預(yù)算及網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估。在制定出完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的基礎(chǔ)上實(shí)施，已達(dá)到提高本網(wǎng)店銷量、增大網(wǎng)店信譽(yù)度、知名度的效果。

1.網(wǎng)店概述

本網(wǎng)點(diǎn)主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務(wù)包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務(wù)。

2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析包括：

（1）人口環(huán)境分析，近年來網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年總計新增網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1442萬人。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增加76.21%。

（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國家加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門出臺了一系列政策規(guī)章制度。

（4）網(wǎng)絡(luò)社會文化環(huán)境在教育水平、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念也有一定的提高。

2.2微觀環(huán)境分析

（1）供應(yīng)商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應(yīng)商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價格較為低廉。

（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析包括消費(fèi)心理分析和消費(fèi)者行為分析。其中消費(fèi)心理分析包括個性消費(fèi)回歸 、消費(fèi)的超前性和從眾心理 。消費(fèi)者行為分析包括情感消費(fèi)和環(huán)境因素影響。

（3）競爭者分析

淘寶創(chuàng)業(yè)者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強(qiáng)有力競爭對手。欣欣網(wǎng)店會學(xué)習(xí)其他名牌店鋪的經(jīng)營理念，以此來提高本店的知名度。

3.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇及定位

3.1市場細(xì)分

（1）按地理環(huán)境細(xì)分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)、整體風(fēng)格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。

（2）按購買年齡細(xì)分，由于不同年齡段的人群對消費(fèi)觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費(fèi)者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費(fèi)者的購物心理。

（3）按消費(fèi)心理細(xì)分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。

3.2目標(biāo)市場選擇

根據(jù)消費(fèi)者具體情況，以自身的特點(diǎn)選則多個細(xì)分市場作為營銷目的。網(wǎng)店目標(biāo)市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。

3.3市場定位

欣欣網(wǎng)店將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。本網(wǎng)店將價格定位在大眾消費(fèi)層次，這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以實(shí)現(xiàn)本店品牌形象。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計

4.1預(yù)期目標(biāo)

（1）短期目標(biāo)是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務(wù)理念，銷售量達(dá)到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達(dá)到50次，網(wǎng)店瀏覽量達(dá)到1000人次。

（2）中期目標(biāo)是通過線上，線下以及兩者結(jié)合的營銷方式，實(shí)現(xiàn)每周銷售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點(diǎn)擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。

（3）長期目標(biāo)是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴(kuò)大知名度，不斷強(qiáng)大客服隊(duì)伍，同時保持每天銷售件數(shù)保持在100左右，每周銷售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達(dá)到500次，店鋪瀏覽量達(dá)到10000次。

4.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略。

（2）網(wǎng)絡(luò)價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數(shù)定價策略、免費(fèi)價格策略、組合定價策略和會員優(yōu)惠策略。

（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷售渠道、網(wǎng)上配送渠道。

（4）網(wǎng)絡(luò)促銷策略包括：網(wǎng)上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點(diǎn)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。

5.財務(wù)預(yù)算

本網(wǎng)店在初期投入固定費(fèi)用包括電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)花費(fèi)300元；店鋪前期裝修費(fèi)用為300元，后期的維護(hù)費(fèi)用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴(kuò)大銷售量，在線下使用名片進(jìn)行宣傳花費(fèi)100元，其中禮品發(fā)放花費(fèi)了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用為1000元。費(fèi)用共2000元。

6.效果評估

（1）評估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點(diǎn)；網(wǎng)店訪問量及收藏量情況；網(wǎng)店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷接受效果如何。

（2）評估指標(biāo)包括：網(wǎng)站流量指標(biāo)和用戶行為指標(biāo)。

（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。

結(jié)論

本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案， 通過此營銷策劃方案的實(shí)施，使欣欣網(wǎng)店及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]李文國，王秀娥.市場營銷[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2012.

[2]陰雙喜.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)：網(wǎng)站策劃與網(wǎng)上營銷[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.

[3]瞿彭志.網(wǎng)絡(luò)營銷（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月

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如今，“創(chuàng)新，如你所見”已經(jīng)被PPG提升為公司的戰(zhàn)略理念，它概括了PPG的使命。小到數(shù)碼家電、食品飲料包裝，大到汽車、飛機(jī)、摩天大廈或核電工程，PPG涉足之處，無不閃現(xiàn)著其精彩創(chuàng)意。

2012年P(guān)PG實(shí)現(xiàn)銷售額152億美元，客戶分布于70多個國家。2012年10月，Bryan N. Lams就任PPG傳播、市場推廣及政府社區(qū)事務(wù)關(guān)系副總裁，開始推動“核心市場品牌宣傳方案2.0（CMBI2.0）”，他希望為PPG銷售人員提供強(qiáng)有力的營銷工具，同時讓客戶真正了解PPG區(qū)別于競爭對手的三大關(guān)鍵要素―創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展與色彩。

《新營銷》：2012年10月，PPG亞太區(qū)推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”。為什么要針對亞太市場推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”？

Bryan N.lams：2011年，PPG面向全球市場推出“核心市場品牌宣傳方案（CMBI）”，意在針對核心市場提升客戶和公眾對PPG品牌和業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。與此同時，我們還推出了新的企業(yè)宣傳口號“Bringing innovation to the surface”（創(chuàng)新，如你所見）。這是PPG在過去的40多年來推出的規(guī)模最大的品牌營銷活動，也是PPG有史以來地域覆蓋范圍最大的一次營銷活動。

作為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)，亞太地區(qū)是PPG最重要的戰(zhàn)略區(qū)域之一，在PPG全球業(yè)務(wù)中占有重要的位置。2012年，我們把這項(xiàng)方案推進(jìn)一步，讓它更符合亞太地區(qū)客戶的獨(dú)特需求。

《新營銷》：“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”著重強(qiáng)調(diào)PPG區(qū)別于競爭對手的三大關(guān)鍵要素―創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展與色彩。那么，PPG想要在消費(fèi)者心目中樹立一個怎樣的形象？如何從產(chǎn)品和服務(wù)中讓客戶感受到這三個要素是PPG區(qū)別于競爭對手的不同之處？

Bryan N.lams：“核心市場品牌宣傳方案2.0版”為PPG核心市場提供了多樣化的溝通工具，便于清晰地傳遞信息，我們相信它有助于進(jìn)一步鞏固PPG作為世界領(lǐng)先的涂料和特種產(chǎn)品供應(yīng)商的形象，并顯著提升亞太區(qū)市場對PPG的認(rèn)可度。

創(chuàng)新始終是PPG獲得成功的重要因素，創(chuàng)新也得益于公司每年數(shù)以億計美元的研發(fā)投入。PPG每年都將大量的研發(fā)新成果推向市場，超過30%的年銷售額來自于那些上市時間不到4年的新產(chǎn)品。在汽車領(lǐng)域，PPG是電泳漆的奠基者，我們通過持續(xù)研發(fā)將這項(xiàng)技術(shù)不斷創(chuàng)新。當(dāng)然，PPG也是水性修補(bǔ)漆的領(lǐng)先者與倡導(dǎo)者。在航空市場，PPG的創(chuàng)新體現(xiàn)在先進(jìn)的涂料以及能為飛機(jī)減重提高燃油效率的密封膠。PPG的密封解決方案在降低飛機(jī)重量的同時，有效地減少廢棄物的產(chǎn)生。在家裝領(lǐng)域，PPG的創(chuàng)新涂料與玻璃產(chǎn)品幫助設(shè)計師更加自如地運(yùn)用色彩及光線，兼顧環(huán)保與節(jié)能。

一直以來，可持續(xù)發(fā)展始終是PPG奉行的商業(yè)原則。在PPG，可持續(xù)發(fā)展的定義有著豐富的含義，包括衡量PPG在環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)等方面表現(xiàn)的各項(xiàng)指標(biāo)。

因?yàn)镻PG專注于材料表面科技，這讓我們對色彩有著深刻的理解并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為色彩對于人類生活有著重要的意義，也明白作為一種“通用語言”，色彩傳遞的信息能夠被世界各地的人們接收，無論他們說著何種語言，有意還是無意。從飛機(jī)到汽車，從商業(yè)建筑到家居裝飾，從消費(fèi)品到工業(yè)設(shè)計，你隨時隨處所見的表面都閃現(xiàn)著PPG的色彩。PPG是全球唯一將涂料的紅外發(fā)射技術(shù)和變色技術(shù)結(jié)合到一起的公司，賦予建筑夢幻般的色彩效果。此外，基于我們的顏色創(chuàng)新科技，我們的網(wǎng)站有電子顏色工具，客戶可以自由發(fā)揮，選擇不同的顏色進(jìn)行搭配。

《新營銷》：受到全球商貿(mào)下降的影響，今后船舶涂料業(yè)務(wù)將有所下降。在今后的5年里，PPG如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長？

Bryan N.lams：的確，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有自己的循環(huán)周期。然而從PPG整個的產(chǎn)品組合來看，我們有非常廣泛的產(chǎn)品線，涵蓋航空材料、汽車涂料、工業(yè)涂料、包裝涂料、建筑涂料、玻璃纖維、玻璃、汽車修補(bǔ)漆、輕工業(yè)涂料、光學(xué)產(chǎn)品、防護(hù)及船舶涂料等領(lǐng)域，可以進(jìn)行互補(bǔ)，以抵消經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利對業(yè)務(wù)的影響。因此，從整體上看，我們大部分產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)形勢的影響比較小。另一方面，我們將繼續(xù)從產(chǎn)品入手，滿足客戶不斷增長的需求，這是我們一直以來保持銷售額增長的主要原因。

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上市、贏利、移動視頻、自制劇等充斥著2010年中同網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，這同時也標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)真正走上了商業(yè)化、市場化和正規(guī)化的道路。據(jù)艾瑞統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2010年中國在線視頻市場規(guī)模為31.4億元，同比增長78.1％，實(shí)現(xiàn)了快速增長。這預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻正處于一個節(jié)節(jié)攀升的高速發(fā)展期。

而今，傳統(tǒng)廣告的被動式推送已經(jīng)無法滿足品牌主對營銷日益多元化的需求，在三網(wǎng)融合的推動下，視頻營銷將進(jìn)入大視頻時代，網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)的視頻互補(bǔ)競爭的營銷態(tài)勢更為明顯，視頻的營銷環(huán)境進(jìn)一步改善，營銷渠道變得更加多元化，廣告的互動參與效果更強(qiáng)，創(chuàng)新的可規(guī)模化的視頻廣告形式電越來越多。

截至2010年年底，中國網(wǎng)民規(guī)模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個龐大的受眾數(shù)量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標(biāo)人群接觸度最高的媒體，但網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的用戶平均每周訪問網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的時間比他們看電視的時間多了6.4小時。用戶接觸媒介行為的變化最終會影響到營銷層面，從今年開始已經(jīng)有越來越多的品牌廣告主將網(wǎng)絡(luò)視頻作為必選項(xiàng)納入到年度計劃中。

可以說2010年是視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，以土豆網(wǎng)“內(nèi)容為王”為代表的中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)徹底顛覆了單純的視頻分享網(wǎng)站角色，土豆網(wǎng)以用戶分享為基礎(chǔ)，集熱播影視劇的版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容三合一的內(nèi)容策略，構(gòu)架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內(nèi)容和強(qiáng)勢的整合創(chuàng)意能力，土豆網(wǎng)推出了一大批諸如諾基亞中國創(chuàng)造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍(lán)創(chuàng)未來等品牌經(jīng)典案例。當(dāng)營銷的娛樂化為時代的風(fēng)向標(biāo)時，不由得讓人們想起美國著名管理學(xué)者斯科特?麥克凱恩曾經(jīng)說過的一句話一“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。”娛樂化營銷已成為這個時代商業(yè)運(yùn)營的一個標(biāo)志性特征，而如何對娛樂化精神進(jìn)行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰(zhàn)。

2011年，為了更好地服務(wù)于品牌廣告主，土豆網(wǎng)將全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容制播實(shí)力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為幫助品牌廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上取得良好表現(xiàn)搭建營銷平臺。土豆網(wǎng)的娛樂營銷，概括而言，可以用一個英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A-Audience Engagement，吸引消費(fèi)者參與，與品牌互動；T-TechnologyInnovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實(shí)現(xiàn)更多的可能；C-Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷載體，發(fā)揮土豆網(wǎng)的視頻制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)。在CATCH原則的指導(dǎo)下，全面圍繞“創(chuàng)新投放”、“互動體驗(yàn)”、“內(nèi)容營銷”和“整合營銷”四大娛樂營銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。

土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官王祥蕓表示，“娛樂營銷”解決方案是土豆網(wǎng)最受廣告主青睞的創(chuàng)意媒體特質(zhì)，在各類廣告信息充斥的環(huán)境中，年輕消費(fèi)者更容易接受和網(wǎng)絡(luò)娛樂內(nèi)容巧妙結(jié)合的晶牌信息，在去年年底土豆網(wǎng)營銷盛典總結(jié)的獲獎案例中，有許多創(chuàng)意應(yīng)用病毒視頻、網(wǎng)絡(luò)系列短片、網(wǎng)絡(luò)自制劇品牌植入、劇場冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)的娛樂手法充分運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。土豆網(wǎng)通過對用戶收視行為的大量研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今年輕受眾的娛樂內(nèi)容消費(fèi)行為中，內(nèi)容與廣告的界限已經(jīng)模糊化，土豆網(wǎng)的“娛樂營銷”巧妙地將品牌信息植入到消費(fèi)者接觸娛樂內(nèi)容的方方面面，取得內(nèi)容即品牌、品牌即內(nèi)容的雙重傳播效果。

觀點(diǎn)：

土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官王祥蕓：

去年我們感覺到品牌廣告主的一個明顯變化就是對創(chuàng)意的要求越來越高。此外，還有一個普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)廣告主或商已經(jīng)把視頻作為必要的網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇，相對于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計劃的時候已經(jīng)把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網(wǎng)站在整個客戶的廣告投放上會有比較大的增長，而且是穩(wěn)定的增長。例如，快速消費(fèi)品行業(yè)是占比最大的行業(yè)，他們經(jīng)過很多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于他們整體的品牌或產(chǎn)品推廣視頻網(wǎng)站有著其他網(wǎng)絡(luò)媒體無可取代的力量，直接對電視廣告投放進(jìn)行有效補(bǔ)充，而且具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和視覺上的震撼，因此對于快速消費(fèi)品行業(yè)的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時候，呈現(xiàn)出來的一大明顯趨勢，就是把電視廣告預(yù)算轉(zhuǎn)為視頻廣告預(yù)算。

馬應(yīng)龍集團(tuán)市場總監(jiān)王春猛：

馬應(yīng)龍集團(tuán)是一個傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，有400多年的歷史。近幾年通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，馬應(yīng)龍品牌在中老年消費(fèi)群體中的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度非常高，但是在新一代年輕消費(fèi)者中的影響力偏弱了一點(diǎn)。所以，馬應(yīng)龍藥業(yè)近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺，加強(qiáng)和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關(guān)注度較高的網(wǎng)絡(luò)則是一個比較好的選擇。此次我們攜手土豆網(wǎng)推出了一個創(chuàng)意視頻征集活動，通過整合土豆網(wǎng)最優(yōu)勢的創(chuàng)意資源，制作一些能夠引發(fā)年輕人興趣，從而主動去傳播、認(rèn)知馬應(yīng)龍產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，借助這種寓教于樂的互動方式，加深年輕消費(fèi)者對馬應(yīng)龍品牌和產(chǎn)品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應(yīng)龍今后在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度將會加強(qiáng)。從往年以傳統(tǒng)媒體為主，到2010年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的比例占到媒體預(yù)算的百分之十幾以上，今后還會逐步優(yōu)化和加強(qiáng)。我們判斷網(wǎng)絡(luò)營銷將是今后的一大發(fā)展趨勢，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展將會突飛猛進(jìn)，我們正處于這樣一個戰(zhàn)略機(jī)遇期，越早同主流網(wǎng)絡(luò)媒體形成戰(zhàn)略合作就會越早獲益。

諾基亞大中國區(qū)營銷及活動市場總監(jiān)楊偉東：

目前網(wǎng)絡(luò)廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經(jīng)占到了25％～30％，根據(jù)不同產(chǎn)品適合的不同推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個比例還在逐漸增高。原因是電視臺的價格在逐年增高，國內(nèi)的電視臺你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廣告就集中在幾個黃金電視臺里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因?yàn)樗蝗逼放浦?，缺的是產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。我們需要的是營銷創(chuàng)意點(diǎn)，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)視頻有著天然的優(yōu)勢，應(yīng)該充分利用它的及時性、雙向性、互動性和延展性特質(zhì)，所以我

們是比較看好網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的。

三星移動通信市場部高級經(jīng)理白曄：

2010年可以算是中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電影的元年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶愿意在網(wǎng)上看長視頻了。在這種情況下，我們作了一個大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網(wǎng)絡(luò)電影，以互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)發(fā)行推廣渠道，針對不同的網(wǎng)絡(luò)平臺啟用了不同的推廣策略。土豆網(wǎng)網(wǎng)民有比較強(qiáng)的創(chuàng)意性，所以我們把土豆網(wǎng)網(wǎng)民的創(chuàng)意融合在整個項(xiàng)目的推廣過程中，用網(wǎng)民的創(chuàng)意幫我們作劇情續(xù)寫和翻拍，最后土豆網(wǎng)把它真的變成了電影。從結(jié)果上來看，土豆網(wǎng)作為我們核心的播出平臺之一，給我們提供了很好的播出數(shù)字反饋。此外，網(wǎng)民的創(chuàng)意性欄目給我們提供了很多關(guān)于電影的創(chuàng)作亮點(diǎn)。

百威英博集團(tuán)新媒體經(jīng)理葉心薇：

百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環(huán)境探索一些新的營銷推廣模式，此次與土豆網(wǎng)的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營銷，考慮到百威勁檸是在國內(nèi)市場推出的一個新品，我們不想走得太商業(yè)化而引起消費(fèi)者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產(chǎn)品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網(wǎng)絡(luò)劇軟性植入的關(guān)鍵點(diǎn)。通過此次網(wǎng)絡(luò)劇的植入式營銷加上結(jié)合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個國家城市的全球傳遞活動，使百威品牌取得了很好的傳播效果。

案例

脈動：玩轉(zhuǎn)視頻，改“斜”歸正

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動”，而傳統(tǒng)的媒體形式難以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，視頻網(wǎng)站卻可以利用富有創(chuàng)意的視頻廣告，主動“吸引”目標(biāo)群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動與土豆網(wǎng)聯(lián)手推出“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動。同時為增強(qiáng)此次活動的誘惑力，土豆網(wǎng)還為脈動品牌精心創(chuàng)意制作了一系列“網(wǎng)絡(luò)斜人”病毒視頻，為脈動注入了更多的品牌活力和感染力。

首先，土豆網(wǎng)推出“網(wǎng)絡(luò)斜人”懸念視頻，吸引網(wǎng)友主動關(guān)注。為了擴(kuò)大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網(wǎng)調(diào)動站內(nèi)與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進(jìn)行炒作。在活動推廣期間，全國各地的著名標(biāo)志性網(wǎng)址都出現(xiàn)了“斜人”事件，網(wǎng)友對此產(chǎn)生了極大的好奇心，持續(xù)關(guān)注事件的后續(xù)發(fā)展。此后，土豆網(wǎng)揭秘“網(wǎng)絡(luò)斜人”，全面曝光脈動TVC，在此階段充分利用土豆網(wǎng)優(yōu)勢資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動TVC，同時為“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動進(jìn)行全面預(yù)熱。

最后，土豆網(wǎng)創(chuàng)意性地推出了視頻拼接活動，以“轉(zhuǎn)發(fā)與好友分享”作為活動主線，刺激網(wǎng)友主動傳播，形成病毒式行銷，配合脈動TVC的核心信息，土豆網(wǎng)在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設(shè)置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進(jìn)行拆分，并打亂順序，讓網(wǎng)友重新拼湊。

活動舉辦期間，網(wǎng)友進(jìn)入視頻拼接活動頁面，從10個片段中選出7個正確視頻，分辨3個錯誤的，選擇組成一條網(wǎng)友認(rèn)為正確的視頻，點(diǎn)擊“預(yù)覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網(wǎng)、搜狐白社會、人人網(wǎng)、新浪微博等一鍵轉(zhuǎn)帖功能，將視頻發(fā)送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動還設(shè)置了豐富的獎品，網(wǎng)友只要填寫注冊信息，就有資格參與每日回復(fù)獎抽獎，電可以轉(zhuǎn)發(fā)作品給好友拉票贏取階段最佳回復(fù)人氣獎，成功拼接正確視頻的網(wǎng)友還有機(jī)會贏取至尊回復(fù)獎，獎品包括索尼筆記本電腦、網(wǎng)上購物券、QQ紅鉆和黃鉆等。

此次活動開始后，網(wǎng)友表現(xiàn)出極大的興趣，在網(wǎng)上對“斜人”改“斜”歸正等進(jìn)行人肉搜索，加上土豆網(wǎng)多種形式的廣告引流，此次活動迅速風(fēng)靡了互聯(lián)網(wǎng)。在土豆網(wǎng)的活動專區(qū)，每天新增加注冊用戶超過1000人，轉(zhuǎn)載作品數(shù)接近2000個，短短兩個月的時間，脈動“網(wǎng)絡(luò)斜人”相關(guān)視頻在土豆網(wǎng)播放量突破28萬次，廣告曝光率達(dá)到100萬次。與此同時，脈動品牌通過此次活動與年輕消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，有效地帶動了線下飲料的銷量。

脈動“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動在土豆網(wǎng)上的成功，再次驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的魅力。年輕人是喜歡主動參與互動的一個群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統(tǒng)的“被動式”廣告展示很難吸引他們關(guān)注。而視頻廣告正是運(yùn)用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告在表現(xiàn)力上的束縛，同時利用網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)與品牌的各種互動。在“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動中，土豆網(wǎng)充分發(fā)揮視頻網(wǎng)站互動、分享、快速傳播等特性，讓網(wǎng)友變被動接受信息為主動搜索、主動傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴(kuò)散和延伸。

三星智能手機(jī)劇場，互動營銷一呼百應(yīng)

酒吧內(nèi)三言兩語發(fā)條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當(dāng)玩會兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會視頻……在生活節(jié)奏越來越快的同時，當(dāng)下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機(jī)為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對應(yīng)，企業(yè)的營銷活動也在發(fā)生著改變。為此。移動通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運(yùn)用全新的營銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗(yàn)。此次三星攜手土豆網(wǎng)推出專題式的內(nèi)容和別具特色的互動營銷模式，讓網(wǎng)友對影片本身及三星品牌智能手機(jī)產(chǎn)品有了全方位的深入了解。

《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎導(dǎo)演和小說家彭浩翔擔(dān)任這一系列影片的監(jiān)制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當(dāng)下年輕人的愛情觀與生活態(tài)度，以及使用三星手機(jī)之后社交圈的種種變化。

為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機(jī)品牌，土豆網(wǎng)為三星量身定制了“一呼百應(yīng)?蘭星智能手機(jī)劇場”，并通過多重推廣及創(chuàng)新互動形式，吸引了眾多網(wǎng)發(fā)的廣泛關(guān)注。

為了充分調(diào)動網(wǎng)友興趣，土豆網(wǎng)推出了“請你看電影”網(wǎng)友DIY視頻邀請卡活動。在此次活動的頁面，網(wǎng)友點(diǎn)擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個性邀請語，就可以DIY一個富有個性的視頻預(yù)告片，網(wǎng)友可以通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、新浪微博等多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友。

其次，為了引起網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場”，土豆網(wǎng)還推出了“我來當(dāng)導(dǎo)演”活動，舉辦“結(jié)局大不同”創(chuàng)意征集大賽。4部影片任選一部，網(wǎng)友只要寫下與眾不同的結(jié)尾故事，就有機(jī)會得到著名導(dǎo)演彭浩翔、曾國祥的點(diǎn)評。與此同時，網(wǎng)友可為自己喜歡的結(jié)局投票，土豆網(wǎng)將為得票數(shù)最高者完成拍片夢想，協(xié)助將獲勝的創(chuàng)意拍攝成為結(jié)局影片。

最后，為了進(jìn)一步增強(qiáng)“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場”的影響力，土豆網(wǎng)還推出了一系列后續(xù)推廣活動。在“請你看電影”環(huán)節(jié)，制作“DIY預(yù)告視頻”播放數(shù)最高的網(wǎng)友中將產(chǎn)生4名幸運(yùn)者，他們將與“我來當(dāng)導(dǎo)演”環(huán)節(jié)中“結(jié)局創(chuàng)意”得票數(shù)最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個故事結(jié)局影片，并參加2011年土豆映像節(jié)活動。