導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小區(qū)活動(dòng)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的：

在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。

二、活動(dòng)對(duì)象：

--市各知名、重點(diǎn)學(xué)校

三、活動(dòng)主題：

“希望之星”

四、活動(dòng)日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

二樓宴會(huì)廳

六、活動(dòng)方案(內(nèi)容)：

1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì))

2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案2

又是收獲的季節(jié)，--的風(fēng)風(fēng)雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，--X再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份--X為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。

--伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

--X為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在--年10月1號(hào)正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動(dòng)：

1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。

3、活動(dòng)時(shí)間為：--年10月1日到--年10月7號(hào)。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年x月x日——-20--年x月--日

三、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

四、活動(dòng)規(guī)則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在--市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

篇2

1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在2011年必須進(jìn)行完善，具體有：

①小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)

調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

篇3

一、活動(dòng)目的：

掀起九江燈飾賣場(chǎng)促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動(dòng)主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：九江城區(qū)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎(jiǎng)

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請(qǐng)函（我司策劃制作），并且集滿XX個(gè)贊的，即可在店面領(lǐng)取價(jià)值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次，感恩分享，分享有獎(jiǎng)！

開業(yè)套包

2，XX個(gè)開業(yè)紅包等你拿 

  活動(dòng)期間，客戶消費(fèi)滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動(dòng)，一個(gè)訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請(qǐng)函的并且集滿贊的客戶都可活動(dòng)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品在進(jìn)行溝通，代金券，實(shí)物獎(jiǎng)等，中獎(jiǎng)概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動(dòng)前，到店交定金100元，活動(dòng)期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動(dòng)期間產(chǎn)品折扣，特價(jià)產(chǎn)品和活動(dòng)套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動(dòng)；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢(shì)：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會(huì)議，確定水電工營銷促銷方案；（到時(shí)與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時(shí)間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭(zhēng)取見到對(duì)方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會(huì)議，確定裝飾公司會(huì)議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

1、橫幅

篇4

物業(yè)公司中秋節(jié)活動(dòng)方案一

一、目標(biāo)：

1、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂。

2、矢志不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能和輻射功能。有利地促進(jìn)管理處較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動(dòng)方案如下：

(一)夾彈子：

1、在30秒鐘的時(shí)間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶內(nèi)，數(shù)量越多越好;

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績無效;

若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子;

3、分值：在規(guī)定時(shí)間(30秒)內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

(二)扔飛鏢

1、在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

(三)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

(四)飛鏢射氣球：

1、本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對(duì)者獲禮品一份。

(五)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。

三、以上活動(dòng)的比賽成績必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個(gè)不同的活動(dòng)，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)簽定的成績至物業(yè)客服臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

物業(yè)公司中秋節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)主題：

以聯(lián)絡(luò)開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區(qū)精神文明建設(shè)，營造一個(gè)歡樂、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建臺(tái)州最具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)。

二、活動(dòng)目的

回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高知名度和美譽(yù)度

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、參加人員：

業(yè)主、社區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、公司部分晚會(huì)工作人員，總?cè)藬?shù)控制在500人以內(nèi)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

以歌舞、互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)結(jié)束晚會(huì)。具體活動(dòng)節(jié)目見"節(jié)目安排表"(附件一)

七、活動(dòng)方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請(qǐng)預(yù)約參與晚會(huì)人員人數(shù)和名單，邀請(qǐng)小區(qū)所在居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。

2、尋找合適晚會(huì)場(chǎng)所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。

3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會(huì)主持人，邀請(qǐng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)。

4、預(yù)訂晚會(huì)禮品月餅(根據(jù)參加晚會(huì)人數(shù)定)

5、活動(dòng)宣傳：印制晚會(huì)宣傳單(背面物管小常識(shí))

6、活動(dòng)所需外購物資：

飲料、礦泉水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、表演道具等。

7、人員安排

(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮：

(2)晚會(huì)活動(dòng)具體責(zé)任人：

(3)后勤組(負(fù)責(zé)物品采購)：由營銷部負(fù)責(zé)

(4)安全保障組：(晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù))：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)

(5)音響場(chǎng)地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺(tái)搭建，物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)保障正常供電。

(6)宣傳資料組(負(fù)責(zé)與活動(dòng)相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現(xiàn)場(chǎng)照片的拍攝、活動(dòng)內(nèi)容的填寫、公司網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)宣傳欄信息的)：由營銷部負(fù)責(zé)

(7)環(huán)境因素管理：

a、控制每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間，按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。

b、活動(dòng)結(jié)束后保潔員現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

(8)危險(xiǎn)源管理：

a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù);

b、現(xiàn)場(chǎng)由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。

八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通;

2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù);

3、宣傳工作做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模;

4、確保活動(dòng)準(zhǔn)備充分;

篇5

顧客群體定位于新婚人群和新居人群，由于這部分消費(fèi)者要裝修房子，家電顧問走進(jìn)社區(qū)后，可以進(jìn)行第一時(shí)間的溝通和了解，在充分了解顧客家中的戶型結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再通過與消費(fèi)者很好的互動(dòng)，在顧客走進(jìn)店中時(shí)，有針對(duì)性的推薦適合顧客家中居住環(huán)境的家電品牌和型號(hào)。

在南通，一些廚衛(wèi)品牌的專賣店也常采用走進(jìn)社區(qū)的方式爭(zhēng)奪顧客，但他們并不是所有的社區(qū)都可以進(jìn)人。南通小區(qū)的物業(yè)管理相對(duì)比較規(guī)范。南通分兩個(gè)區(qū)，有幾個(gè)較為知名的物業(yè)公司，每個(gè)物業(yè)公司都會(huì)承接多個(gè)小區(qū)。因而有些小區(qū)必須要與物業(yè)取得很好的合作后，才能在小區(qū)爭(zhēng)取到固定的位置，放置帳篷。

五星電器與物業(yè)公司一直都有很好的合作，通常有小區(qū)開盤的信息，物業(yè)公司就會(huì)和我們聯(lián)系，然后一起去搞活動(dòng)。對(duì)于新交付使用的小區(qū)，會(huì)提前一兩個(gè)月，與家裝建材商，裝修公司等聯(lián)合在一起，印發(fā)家裝手冊(cè)，發(fā)禮品及禮品袋，互相推薦，共享顧客。這樣的活動(dòng)，物業(yè)公司也很歡迎，因而也會(huì)提供給五星電器固定的廣告宣傳位，

針對(duì)小區(qū)我們也會(huì)做一些有針對(duì)k生的促銷活動(dòng)，譬如個(gè)小區(qū)已經(jīng)入住一個(gè)月，那么就是選購家電的高峰期，這時(shí)。我們會(huì)聯(lián)合物業(yè)專門針對(duì)小區(qū)的顧客做一場(chǎng)活動(dòng)，這種活動(dòng)既促進(jìn)了五星的銷售，也使業(yè)主得到了實(shí)惠，同時(shí)也提高了物業(yè)公司的口碑，是個(gè)三贏的效果。此外，針對(duì)成熟社區(qū)的業(yè)主也有專項(xiàng)的增值服務(wù)，例如通過給小區(qū)的居民做空調(diào)的免費(fèi)清潔保養(yǎng)，宣傳家電產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)等。

在走進(jìn)小區(qū)的推廣上，五星既有固定位置的整體宣傳方式，同時(shí)也會(huì)有家電顧問入戶宣傳的方式，兩種方式互相配合，以取得“既廣又深”的效果。我們賣場(chǎng)里的導(dǎo)購1人員分為兩類，一類是自有員工，一類是導(dǎo)購員。在自有員工中，家電顧問占20％以上。家電顧問是五星電器自有的專業(yè)銷售人員，擁有跨品類的專業(yè)的家電產(chǎn)品知識(shí)，提供無偏見的商品解決方案及服務(wù)。

我們到小區(qū)的家電顧問擔(dān)當(dāng)顧客的理財(cái)顧問角色，提供的是全程式、保姆式的服務(wù)。在進(jìn)人小區(qū)時(shí)，分成小組，由家電顧問帶領(lǐng)導(dǎo)購員共同進(jìn)入社區(qū)，但具體實(shí)施服務(wù)和銷售的是家電顧問。入戶推廣的家電顧問把個(gè)人的名片發(fā)放給業(yè)主，由于先入為主的良好印象，消費(fèi)者購買家電時(shí)，就會(huì)打電話給家電顧問約好時(shí)間+然后再到賣場(chǎng)進(jìn)行選購。

家電顧司不屬于任何廠家，全程陪同、跟蹤服務(wù)，完全站在公正，客觀的立場(chǎng)為顧客提供一站式電器解決方案，而不僅僅是推薦某一商品。對(duì)于煙機(jī)，灶具、消毒柜這種安裝類的家電是需要送到櫥柜廠的，家電顧問可以幫助顧客全程聯(lián)系協(xié)調(diào)，而不用消費(fèi)者操心其中任何對(duì)接的環(huán)節(jié)。業(yè)主通常也很歡迎這種條龍的服務(wù)。

家電顧問在家裝與家電設(shè)計(jì)上也有過人之處，可以為顧客設(shè)計(jì)符合個(gè)人需求的整套家電解決方案，并提供從售前、售中，售后全方位的一條龍服務(wù)。由于家電顧問去過小區(qū)，因而對(duì)業(yè)主家的環(huán)境對(duì)業(yè)主的職業(yè)和收入情況都比較了解，因而在推薦產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)直接推薦更適合他的產(chǎn)品。

家電顧問不是一個(gè)銷售者，也不同于以往的導(dǎo)購員。事實(shí)上，他更像一個(gè)家庭裝修中的監(jiān)理。不僅僅要了解各種電器的性能，更要對(duì)消費(fèi)者的家庭環(huán)境有一定的了解。消費(fèi)者要買空調(diào)，買幾臺(tái)，買多太功率，需要根據(jù)房間有多大，房間的窗戶數(shù)量，吸熱媒質(zhì)等因素決定是買分體式、柜機(jī)合適，還是買中央空調(diào)更實(shí)用。家電顧問不僅僅陪同消費(fèi)者購物，更是加入到消費(fèi)者購物的整個(gè)決策過程中他首先會(huì)了解消費(fèi)者的實(shí)際情況，然后做一個(gè)參考購物的合理方案，再同消費(fèi)者一起定品牌，型號(hào)等。

篇6

詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r

四會(huì)市是“中國玉器之鄉(xiāng)”和“中華翡翠（玉器）“加工基地。四會(huì)的玉器商鋪已發(fā)展到近2000家，玉器加工廠800多家，玉器加工經(jīng)營戶已經(jīng)達(dá)到8000多家，從業(yè)人員超過16萬人（其中四會(huì)本地人8萬左右，福建莆田約4萬、河南南陽人約4萬），年加工玉璞量達(dá)到14000噸以上，年銷售額超過30億元。

從以上信息可以了解到，四會(huì)市的經(jīng)濟(jì)體系及人群的消費(fèi)能力還是很不錯(cuò)的，這些信息都可以在前期的方案策劃中起到參考的作用。

要設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費(fèi)者特征及消費(fèi)趨勢(shì)；品牌在本地的知名度、認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度現(xiàn)狀以及目前的銷售狀況；了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗情況，采取有效可行的推廣方式。

在三四級(jí)市場(chǎng)中的促銷活動(dòng)，不能固守在零售終端進(jìn)行宣傳，而要向當(dāng)?shù)乜射N售的區(qū)域延伸，如樓盤就是一個(gè)主要的方向，因此樓盤調(diào)研也是很重要的。樓盤調(diào)研是挖掘潛在消費(fèi)者最行之有效的辦法，主要從以下幾方面來調(diào)研：

樓盤名稱、所在地點(diǎn)、樓盤類型（精裝/毛坯）、開盤時(shí)間、收樓時(shí)間、在售均價(jià)、主要戶型、在裝修及未裝的戶數(shù)、在售樓部或物業(yè)處弄份小區(qū)業(yè)主聯(lián)系方式。這些準(zhǔn)備都是為活動(dòng)后期進(jìn)行電話和短信營銷而做準(zhǔn)備。

再根據(jù)前期市場(chǎng)分析和樓盤調(diào)研結(jié)果，對(duì)活動(dòng)期間的銷售額和單品價(jià)格進(jìn)行設(shè)定?；顒?dòng)期間通過推廣活動(dòng)可以提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，有助于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，使品牌宣傳逐漸轉(zhuǎn)為促銷信息，讓消費(fèi)者更容易接受。

多樣化的活動(dòng)宣傳

三四級(jí)市場(chǎng)做活動(dòng)，大部分是很傳統(tǒng)的DM單頁發(fā)放，噴繪、戶外、條幅、宣傳車宣傳等；在銷售終端內(nèi)裝飾物料，地貼、吊旗、氣球、彩帶、價(jià)格標(biāo)簽、爆炸貼等；在戶外安排帳篷、展架、紅地毯、海報(bào)、樓盤橫幅、X展架、拱門、花籃；準(zhǔn)備吸引人氣的鞭炮、音響；產(chǎn)品配套的贈(zèng)品，如購物袋、礦泉水、雨傘、刀具；其他一些銷售道具，如加濕器、報(bào)紙、木板標(biāo)本等。

本次活動(dòng)好太太煙灶當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理根據(jù)四會(huì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了室外與室內(nèi)多種宣傳手法的宣傳配合。

室外宣傳側(cè)重于覆蓋范圍廣，宣傳方法有市區(qū)LED屏幕動(dòng)態(tài)廣告、游車環(huán)城、夾報(bào)宣傳、樓盤推廣、小區(qū)噴繪（活動(dòng)中根據(jù)隨機(jī)對(duì)購買顧客的詢問，均有通過以上幾種宣傳形式來購買的顧客）。

樓盤推廣：

通過幾天樓盤及周邊宣傳，儲(chǔ)備的潛在客戶越多，活動(dòng)的業(yè)績就會(huì)越好。尤其是在活動(dòng)的兩天里要安排4名促銷人員繼續(xù)小區(qū)推廣，樓盤周邊派單，全力以赴把客戶吸引到店里來。

夾報(bào)推廣：

在活動(dòng)前一周選擇受眾度高的地方報(bào)紙做單頁夾報(bào)。例如：晨報(bào)、晚報(bào)。

定點(diǎn)推廣：

挖掘本地客戶源，在人流量較大的時(shí)間段和區(qū)域發(fā)放宣傳單頁。例如：大型超市、菜市場(chǎng)、步行街。最好選擇在晚17：00～21：00進(jìn)行。

游車推廣：

租借普通貨車，用含有活動(dòng)信息的噴繪畫包裹貨車，讓兩輛以上的貨車并行在城市主要路段及人群密集場(chǎng)所，用擴(kuò)音器播放活動(dòng)信息；組織促銷人員統(tǒng)一著裝，在市區(qū)騎車穿行為活動(dòng)造勢(shì)。

室內(nèi)宣傳側(cè)重于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)宣傳，宣傳方法有舞獅表演、店內(nèi)宣傳、短信推廣、電話推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣。

短信推廣：

電話推廣前兩天，通過短信軟件群發(fā)短信，或選擇聯(lián)通、移動(dòng)、電信運(yùn)營商將活動(dòng)信息傳遞給客戶。短信字?jǐn)?shù)盡量控制在一條短信，即70字之內(nèi)。如：好太太XXX店9.23新店開業(yè)，廚電產(chǎn)品全場(chǎng)五折，新品買一送九，讓您十全十美過十一。地址：XX區(qū)XX街XX路，電話：186XXXXXXXX

電話推廣：

在開業(yè)前一周就開始電話營銷了。先是電話的收集，要多找途徑，其中重點(diǎn)是相關(guān)行業(yè)的一些客戶電話，質(zhì)量非常高，有必要至少打3遍。特別是對(duì)于新開樓盤的潛在客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。開業(yè)前一周如果每天的電話量為1000個(gè)，那么就有200～300個(gè)潛在客戶，后期要重點(diǎn)跟蹤。電話營銷人員必須是聲音有親和力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的促銷人員。

網(wǎng)絡(luò)推廣：

針對(duì)客戶群為70年代、80年代、90后人員，此人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性強(qiáng)，可利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行活動(dòng)宣傳。例如：當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧和58同城貼吧。在貼吧等網(wǎng)絡(luò)資源中進(jìn)行宣傳時(shí)要以一問一答，潛移默化的把活動(dòng)信息發(fā)出去不能太直白，尤其是新注冊(cè)的小號(hào)，容易被版主屏蔽。舉例說明發(fā)帖者：求助各位一下，我家要裝修房子，咱們市區(qū)哪里有賣廚電產(chǎn)品的？因?yàn)槲已b修房子已經(jīng)花了不少錢了，現(xiàn)在一定要買物美價(jià)廉、物超所值的產(chǎn)品，謝謝各位大蝦指點(diǎn)一下?；靥撸何壹覙窍掠屑液锰玐XX店開張了，我看這幾天門口都有在做宣傳，貌似全場(chǎng)廚電五折優(yōu)惠，還送很多禮品，樓主不妨去看看，很符合你的需求。

舞獅表演：

當(dāng)?shù)厝硕枷矏畚瑾{表演，開業(yè)當(dāng)天要找當(dāng)?shù)匚瑾{團(tuán)進(jìn)行表演。舞獅表演可以吸引了不少群眾駐足圍觀，為開業(yè)營造了很好的喜慶氛圍。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)

在執(zhí)行方案時(shí)要把握住推廣思路的主線，首先要提高消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，然后影響消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的態(tài)度，最后促使消費(fèi)者最終購買產(chǎn)品。

在該次活動(dòng)中商、經(jīng)銷商都很配合工作，經(jīng)銷商根據(jù)宣傳推廣方案進(jìn)程表有條不紊的執(zhí)行了活動(dòng)，在活動(dòng)期間很好的在市區(qū)主要地點(diǎn)投放廣告，大到市區(qū)LED屏幕動(dòng)態(tài)廣告，小到小區(qū)墻體噴繪。而且多種宣傳手段齊上陣，為活動(dòng)做了很好的造勢(shì)，使四會(huì)市好太太專賣店為期11天的新店開張活動(dòng)終于畫上了圓滿的句號(hào)。活動(dòng)期間共創(chuàng)造銷售額140635元，其中廚電銷售額92110元，櫥柜銷售額48525元。

但活動(dòng)中依然有不足存在。

1.樓盤推廣還需加強(qiáng)。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員只關(guān)心在樓盤內(nèi)拉到的生意賺取提成，不在樓盤內(nèi)發(fā)放宣傳單張，只顧眼前利益，降低了小區(qū)內(nèi)的宣傳效果。

篇7

[關(guān)鍵詞] GPRS核心網(wǎng)； 網(wǎng)絡(luò)測(cè)試； 網(wǎng)絡(luò)速率

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 24. 044

[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2012）24- 0074- 01

1 GPRS網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

目前GPRS核心網(wǎng)分別位于2個(gè)局址，分別承載8地市的GPRS業(yè)務(wù)。為了解決上網(wǎng)速度慢的問題，全省開始了最差小區(qū)整治、EDGE開啟整治活動(dòng)。

2 核心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試

前期我部門完成了GPRS核心網(wǎng)鏈路質(zhì)量測(cè)試工作，表1為GPRS核心網(wǎng)測(cè)試質(zhì)量情況，由下表可以看出，我省GPRS網(wǎng)絡(luò)帶寬利用率較低，且網(wǎng)絡(luò)時(shí)延較小，不存在丟包問題。網(wǎng)內(nèi)系統(tǒng)時(shí)延在5毫秒以內(nèi)。核心網(wǎng)通過手機(jī)激活后測(cè)試了從手機(jī)到公網(wǎng)地址的訪問時(shí)延，具體請(qǐng)見表1。

從測(cè)試結(jié)果看：核心網(wǎng)及公網(wǎng)的平均時(shí)延為52毫秒，大約占總時(shí)延的20%；手機(jī)和無線的平均時(shí)延為273毫米，大約占總時(shí)延的80%以上。

為了在具體應(yīng)用中獲取手機(jī)上網(wǎng)速率，核心網(wǎng)分別在白天和晚上進(jìn)行了測(cè)試，并對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行了比對(duì)：白天忙時(shí)手機(jī)平均下載速率只能達(dá)到97.07 kB/s；而晚上閑時(shí)，手機(jī)平均下載速率可以達(dá)到170.54 kB/s。但是在兩個(gè)時(shí)段，峰值下載速率差別沒有平均速率大，分別為181.71 kB/s和212.59 kB/s。由此可見，無線系統(tǒng)繁忙程度對(duì)手機(jī)上網(wǎng)速率有較大影響。

3 網(wǎng)速慢原因分析

（1） 由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，無線側(cè)2M傳輸GB鏈路擁塞較為嚴(yán)重，需要進(jìn)行GB鏈路擴(kuò)容。

（2） 部分小區(qū)數(shù)據(jù)重傳現(xiàn)象較為嚴(yán)重。統(tǒng)計(jì)的重傳現(xiàn)象較為嚴(yán)重的小區(qū)統(tǒng)計(jì)如圖1。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)重傳流量最高地區(qū)為吉糧大廈和農(nóng)安進(jìn)修學(xué)校，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)重傳流量平均比例為8.9%。

（3） 部分大流量小區(qū)下載速率低于全網(wǎng)平均速率的60%，需要針對(duì)此部分區(qū)域進(jìn)行整治。

（4） FR接入方式的BSC加快IP化改造。

3 速率慢解決提升方案

（1） GB load負(fù)荷較大的BSC進(jìn)行擴(kuò)容。核心網(wǎng)提取GB load超過80%的鏈路給分公司進(jìn)行時(shí)隙擴(kuò)容工作。

（2） 數(shù)據(jù)重傳小區(qū)整治。針對(duì)數(shù)據(jù)重傳流量較大的小區(qū)與網(wǎng)優(yōu)中心、分公司一起進(jìn)行整治。提升局部地區(qū)的用戶感知。

（3） 大流量小區(qū)下載速率低于全網(wǎng)平均速率的60%小區(qū)進(jìn)行整治。與網(wǎng)優(yōu)中心成立了互動(dòng)機(jī)制，針對(duì)大流量小區(qū)速率低于全網(wǎng)平均速率60%的小區(qū)進(jìn)行整治，提升局部地區(qū)用戶感知度。

篇8

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

篇9

首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指通過某種有效方式進(jìn)入小區(qū)之后能迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果并引爆整個(gè)銷售，而非常規(guī)、持續(xù)的進(jìn)駐方式和操作手段。小區(qū)交房后各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。

一、物業(yè)突破。

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開發(fā)小區(qū)就會(huì)省去很多精力。首先通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，效果是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。 另外和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

二、裝飾公司突破。

裝飾公司也是進(jìn)駐小區(qū)的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關(guān)能力是很強(qiáng)的，建材業(yè)務(wù)員通過他們迅速打開突破口也是一種重要的方式。筆者發(fā)現(xiàn)小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。 所以業(yè)務(wù)員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設(shè)計(jì)師，如果一個(gè)品牌能與當(dāng)?shù)厍笆难b飾公司達(dá)成合作達(dá)到6-8家就基本能完成理想中的業(yè)績了。 目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設(shè)計(jì)師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補(bǔ)充的，當(dāng)然也會(huì)有一些沖突但要理性化解決。（具體請(qǐng)參考《建材商如何與裝飾公司合作》一文）。

三、樣板房突破。

前面一點(diǎn)談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實(shí)在實(shí)際情況中建材品牌自己單獨(dú)租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開市場(chǎng)的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優(yōu)勢(shì)打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果，如你賣的產(chǎn)品是整體衛(wèi)浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結(jié)合在一起，否則僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品擺放在毛坯房里是沒有效果的。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯(lián)手，建材商可以再小區(qū)里面征集樣板房，如：顧客A選購該產(chǎn)品可以6折銷售（原價(jià)8.5折），但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。

四、團(tuán)購?fù)黄啤?/p>

團(tuán)購是打開小區(qū)局面的又一法寶，一次成功的小區(qū)團(tuán)購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區(qū)內(nèi)的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。因此在新交房小區(qū)內(nèi)開展團(tuán)購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區(qū)團(tuán)購主要有以下幾種方式。

第一、同一類型業(yè)主團(tuán)購。本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購房等。筆者在廣州工作的時(shí)候，廣州某品牌廚柜商場(chǎng)就經(jīng)常組織這樣的活動(dòng)，筆者也親身參與了解放軍某部醫(yī)院工作人員的團(tuán)購、電力系統(tǒng)職工團(tuán)購等等，參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

第二、品牌聯(lián)盟團(tuán)購。品牌聯(lián)盟在建材行業(yè)里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯(lián)盟”，部分城市里幾個(gè)建材商組織的聯(lián)盟如“七劍下天山”等。對(duì)于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團(tuán)購?fù)瑯訒?huì)起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業(yè)主大部分要面臨裝修等問題，以聯(lián)盟團(tuán)購的方式介入既可以省去業(yè)主很多時(shí)間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財(cái)力、物力、人力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。

第三、與搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等聯(lián)手組織團(tuán)購。與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質(zhì)比較高、信息傳遞更發(fā)達(dá)，另外消費(fèi)者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。 　 第四、單品牌團(tuán)購。單品牌自己做團(tuán)購的難度要相對(duì)大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達(dá)到的話組織一些團(tuán)購也未嘗不可。

五、會(huì)議營銷突破。

會(huì)議營銷在化妝品、保健品和醫(yī)藥等行業(yè)用的比較多，作用也比較大。目前在建材行業(yè)很多品牌也在組織會(huì)議營銷，如酒會(huì)、裝修知識(shí)講座、業(yè)主見面會(huì)等，主要是通過一次有力度或能引起消費(fèi)者興趣的活動(dòng)把各目標(biāo)消費(fèi)者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優(yōu)惠等方式促使消費(fèi)者訂單，從表面看類似于團(tuán)購。 開展會(huì)議營銷有幾個(gè)核心點(diǎn)是一定要注意的，

第一、與會(huì)人員的有效性，即與會(huì)人員有多少是真正的目標(biāo)群體；

第二、與會(huì)人員的到場(chǎng)率，即有多少顧客會(huì)真正來到現(xiàn)場(chǎng)參與本次活動(dòng)；

第三會(huì)議氛圍的掌控，在會(huì)議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的；第四、會(huì)議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

篇10

1-9月份期間我的崗位是客服中心主任，根據(jù)工作需要我從10月份至今被調(diào)到供熱搶修隊(duì)工作。回顧一年來的工作，主要從以下幾個(gè)方面匯報(bào)如下：

一、2018-2019年供熱期大用戶熱費(fèi)的催收工作：

1.編寫2019年一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料，通過熱費(fèi)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，躉售用戶欠費(fèi)占欠費(fèi)總額的87.25%，廠部領(lǐng)導(dǎo)安排由我負(fù)責(zé)躉售用戶的清欠回收工作，在廠部和供熱公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于2019年8月22日躉售熱費(fèi)全部回收。

2.完成了職業(yè)學(xué)院2018-2019年供熱期陳欠605.75萬元熱費(fèi)，預(yù)收2019-2020年供熱期熱費(fèi)375.46萬元。

3.屬于錫市財(cái)政局陳欠的直供熱費(fèi)和躉售熱費(fèi)補(bǔ)貼款，曾多次與錫市政府、錫市財(cái)政局和錫市供熱辦的領(lǐng)導(dǎo)溝通，并發(fā)文《關(guān)于撥付錫林熱電廠供熱躉售熱價(jià)補(bǔ)貼的請(qǐng)示》截止到10月底累計(jì)回收直供欠費(fèi)234.91萬元，躉售熱費(fèi)補(bǔ)貼款500萬元。

4.熱費(fèi)回收率偏低，已嚴(yán)重地影響到全廠的職工的切身利益，為此成立了《關(guān)于成立錫林熱電廠熱費(fèi)清欠工作組的通知》，按照分工我主要負(fù)責(zé)躉售和大用戶的催費(fèi)任務(wù)，在2019年10月24日完成了全部催費(fèi)任務(wù)。

二、為了進(jìn)一步完善和認(rèn)真貫徹公司下發(fā)的《供熱營銷管理制度》，依據(jù)《城鎮(zhèn)供熱管理?xiàng)l例》、《錫林浩特集中供熱管理辦法》，并結(jié)合我廠的供熱實(shí)際情況，利用近1.5個(gè)月的業(yè)余時(shí)間完成了《錫林熱電廠供熱營銷管理制度》的修編工作。

三、微信繳費(fèi)方案是在2018年就已經(jīng)確定，但是受到西三礦財(cái)務(wù)的制約，于2019年熱源廠全員回歸錫林熱電廠后，在供熱公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，重新與收費(fèi)軟件廠家和廠財(cái)務(wù)部對(duì)接，為了保證收費(fèi)軟件服務(wù)器的安全性，聯(lián)系廠家加裝了防火墻和前置服務(wù)器，于2019年7月1日順利地實(shí)現(xiàn)了微信收費(fèi)業(yè)務(wù)。

四、鑫晨公司在2017年度預(yù)交躉售熱費(fèi)474.1442萬元，一直在西三礦財(cái)務(wù)掛賬不予退還，然而鑫晨公司欠錫林熱電廠熱費(fèi)，有我負(fù)責(zé)組織編寫鑫晨公司、西三礦和錫林熱電廠《三方調(diào)帳協(xié)議》，解決了三方財(cái)務(wù)長期存在的賬務(wù)問題。

五、在2019年4月份，組織報(bào)裝、統(tǒng)計(jì)和稽查專業(yè)對(duì)所有欠費(fèi)用戶的用熱情況統(tǒng)計(jì)匯總，最終確定2018-2019年供熱期熱費(fèi)的發(fā)行（即給財(cái)務(wù)確定熱力收入提供依據(jù)）。

六、供熱公司是在2018年12月份回歸錫林熱電廠，其中2018-2019年供熱期的10-11月份熱費(fèi)在西三礦發(fā)行，該供熱期回收的熱費(fèi)未及時(shí)轉(zhuǎn)到錫林熱電廠，熱費(fèi)回收率是公司營銷部檢查的重點(diǎn)，供熱公司安排我負(fù)責(zé)西三礦和錫林熱電廠財(cái)務(wù)的對(duì)賬工作，經(jīng)過認(rèn)真梳理順利地通過了公司營銷部的檢查。

七、在2019年7月1日前，新供熱期熱費(fèi)生成之前，由我負(fù)責(zé)組織報(bào)裝人員和收費(fèi)軟件廠家，分別對(duì)新錄入的用戶信息逐條核實(shí)，通過大家的共同努力，收費(fèi)軟件熱費(fèi)生成后如期實(shí)現(xiàn)了用戶享受預(yù)交優(yōu)惠的政策。       

八、2017年按照錫市政府安排，由蒙東鍺熱電廠切改我廠供熱的學(xué)府佳園和鐵路三期小區(qū)用戶預(yù)交熱費(fèi)161萬元，一直未移交我廠，廠里授權(quán)為原告人對(duì)該廠提起法律訴訟。

九、2019年3月份，按照廠部和供熱公司領(lǐng)導(dǎo)決定將香榭麗舍廣場(chǎng)的1387戶分戶收費(fèi)，有我組織報(bào)裝人員和軟件廠家僅有4天時(shí)間就完成了所有用戶信息的錄入生成熱費(fèi)，實(shí)現(xiàn)用戶在3月5日能夠正常繳費(fèi)。

十、在10月1日前完成了2019-2020年供熱期45個(gè)新增入網(wǎng)用戶報(bào)裝審查工作。

十一、參與編制與躉售用戶（鑫晨新能源公司和北方公司）簽訂了《供用熱力合同》，重點(diǎn)對(duì)我廠總的供熱能力，合理分配躉售用戶供熱參數(shù)方案的制定。

十二、自2019年9月1日至2019年10月15日期間，組織辦理報(bào)停用戶3552戶，其中錫林熱電廠2038戶，切改北車報(bào)停1514戶。