導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無(wú)法打開(kāi)營(yíng)銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)。1999年末，我們應(yīng)邀對(duì)A公司的營(yíng)銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造。當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)幾家同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上正面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如何在幾家品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，極大提升銷量，成為同行業(yè)的領(lǐng)先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對(duì)一營(yíng)銷方式，并以此迅速打開(kāi)了銷售局面，建立起了全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，終端銷售量直線上升，成為消費(fèi)者心目中全國(guó)同類產(chǎn)品的權(quán)威品牌?！∫?、充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象

A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認(rèn)為，這種命名過(guò)于普通，落入俗套，沒(méi)有跳出來(lái)，沒(méi)有表現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點(diǎn)：一是基于其獨(dú)特的療法，；二是體現(xiàn)了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關(guān)系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢(shì)，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>

接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費(fèi)者滿意的希望；網(wǎng)絡(luò)，合作者發(fā)展的希望；服務(wù)，人文關(guān)懷的希望；營(yíng)銷，高品質(zhì)生活的希望；事業(yè)，員工成長(zhǎng)的希望；文化，品牌鑄就的希望！

我們還結(jié)合對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、各地服務(wù)中心的統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)、公司的形象設(shè)計(jì)、各類手冊(cè)、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進(jìn)行了整合和統(tǒng)一，在藍(lán)色基調(diào)和思想弧線的基礎(chǔ)上展開(kāi)，突顯出了A公司高科技的外在形象。

A公司內(nèi)部以S教授掛帥的研究和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚(yáng)，借以強(qiáng)硬確立起高科技的內(nèi)在支撐。

正是突出了產(chǎn)品的高科技形象，治療儀迅速?gòu)钠渌驾灰坏耐惼放浦型滑F(xiàn)出來(lái)，為強(qiáng)力提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為有效開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　二、針對(duì)消費(fèi)者的一對(duì)一開(kāi)發(fā)

如何才能使病患者更加認(rèn)知、喜愛(ài)、信賴該治療儀呢？針對(duì)終端市場(chǎng)的消費(fèi)者，在實(shí)施營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的整合措施，其中有兩點(diǎn)措施較具特色：

1．我們一方面從當(dāng)?shù)蒯t(yī)院XX病?？迫胧?，搜尋、明確、集中病患者，結(jié)合相關(guān)公關(guān)手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購(gòu)買率地促進(jìn)產(chǎn)品銷售；另一方面隆重推出“免費(fèi)治療”方案，從社會(huì)上搜尋、集合病患者，實(shí)施面對(duì)面營(yíng)銷。我們還開(kāi)展了聘請(qǐng)“醫(yī)療顧問(wèn)”活動(dòng)，結(jié)合治療側(cè)面推薦治療儀；結(jié)合后期跟蹤和患者回訪，相機(jī)推薦治療儀；在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)交流會(huì)議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個(gè)體資料的基礎(chǔ)上，服務(wù)中心員工走出店外，主動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者，積極推行一對(duì)一營(yíng)銷，等等。

通過(guò)老年人較有規(guī)律的活動(dòng)場(chǎng)所和活動(dòng)方式，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，如老年協(xié)會(huì)、老干部活動(dòng)中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會(huì)等，我們可以較容易地找到目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面、一對(duì)一的推介、邀請(qǐng)、溝通、銷售。

通過(guò)病患者找病患者、老年人找老年人，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，有效推動(dòng)治療儀的銷售增長(zhǎng)。這主要是通過(guò)產(chǎn)品推介的后期跟蹤和售后服務(wù)的后期跟蹤來(lái)得以有效實(shí)現(xiàn)的。

2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚(yáng)該治療儀的注重內(nèi)心情感、倡導(dǎo)社會(huì)美德的良好氛圍。它主要表現(xiàn)在兩個(gè)方向：一是注重老年人內(nèi)心孤獨(dú)、寂寞、無(wú)助、渴望交流和被關(guān)懷的心理特點(diǎn)，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發(fā)掘孝心這一中華民族自古以來(lái)的優(yōu)良美德，有一首歌“?；丶铱纯础痹t遍中國(guó)是不無(wú)道理的，其實(shí)，很多兒女只是因?yàn)槭聵I(yè)和生活的壓力才不能長(zhǎng)期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長(zhǎng)存孝心，我們?cè)谠O(shè)計(jì)廣告時(shí)，就大力宣傳這種孝心，鼓勵(lì)他們買一臺(tái)治療儀寄給遠(yuǎn)方患病的父母，在百忙之中不要忘記關(guān)心關(guān)心遠(yuǎn)方的親人，表表孝心，對(duì)于這一類購(gòu)買者，我們還建議A公司給予特別的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，以彰顯社會(huì)美德和人性化、社會(huì)化理念。 三、針對(duì)商開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷

我們?cè)谠O(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案時(shí)，采取了通行的獨(dú)家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點(diǎn)獨(dú)具特色的鋪墊。一是提前設(shè)計(jì)好全程的、全方位的、相對(duì)超前的營(yíng)銷設(shè)計(jì)和實(shí)施方案，作好營(yíng)銷實(shí)施準(zhǔn)備，使公司的每一步營(yíng)銷實(shí)施都能夠切入準(zhǔn)確，富有預(yù)見(jiàn)性，以有效、完善的方案有力推動(dòng)產(chǎn)品及企業(yè)營(yíng)銷有條不紊地向前推進(jìn)。二是首先在廣州、佛山開(kāi)設(shè)服務(wù)示范中心，落實(shí)營(yíng)銷方案，開(kāi)拓終端市場(chǎng)，迅速取得樣板市場(chǎng)的突破，在當(dāng)?shù)夭』颊咧汹A得了良好反響和廣泛信賴。

在試點(diǎn)成功和營(yíng)銷方案推進(jìn)的前提下，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，是到了向全國(guó)推廣的時(shí)候了，于是正式面向全國(guó)選擇經(jīng)銷商，開(kāi)展針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一營(yíng)銷，積極構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在確立獨(dú)家地位的基礎(chǔ)上，向商提供了統(tǒng)一的服務(wù)中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場(chǎng)開(kāi)拓方案、營(yíng)銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤(rùn)空間等，推出了空間站理念，并保證了商對(duì)后續(xù)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)優(yōu)先權(quán)。

一對(duì)一營(yíng)銷方法的有效實(shí)施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，不僅自身有可能獲得發(fā)展的巨大資金支持，而且使經(jīng)銷商的信心也更加充足，針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)也更為強(qiáng)大?！∷摹V告宣傳與一對(duì)一營(yíng)銷的結(jié)合

我們?cè)谡归_(kāi)一對(duì)一營(yíng)銷方式時(shí)，為其設(shè)計(jì)了一系列富有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)，配合每一次推廣活動(dòng)的實(shí)施，我們推出了很多可圈可點(diǎn)的廣告創(chuàng)意，尋找與各活動(dòng)的最佳結(jié)合點(diǎn)，以有力推動(dòng)治療儀一對(duì)一營(yíng)銷的展開(kāi)。

1、針對(duì)商的招商廣告。我們針對(duì)商的獲利心理、事業(yè)心理和希望了解產(chǎn)品的心理，設(shè)計(jì)推出了以《十萬(wàn) +1年=百萬(wàn)富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當(dāng)然要做……》；《用一年時(shí)間掙一百萬(wàn)！》；《發(fā)財(cái)只比揀錢慢一點(diǎn)！》；等等。

2、以訴求產(chǎn)品功能、帶給患者新的希望為主題的產(chǎn)品推介廣告。我們結(jié)合推出的空間站形象和希望工程活動(dòng)，以產(chǎn)品功能和患者希望為基礎(chǔ)，推出了一系列目的性很強(qiáng)的產(chǎn)品推介廣告。如：《把XX病?？漆t(yī)院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。

3、以尋找、集合消費(fèi)者，推進(jìn)一對(duì)一營(yíng)銷為目的的廣告宣傳。針對(duì)治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們?cè)趯ふ一颊?、?shí)施一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)，除了從醫(yī)院入手和從老年人的活動(dòng)場(chǎng)所、活動(dòng)習(xí)慣入手外，還以單頁(yè)和報(bào)廣等宣傳形式，予以配合和推動(dòng)。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個(gè)病人的自白》；《免費(fèi)治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開(kāi)信》；等等。

篇2

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2.作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書(shū)

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

篇3

走進(jìn)樂(lè)島　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

樂(lè)島占地407畝，設(shè)有功能區(qū)，擁有國(guó)內(nèi)最大的海洋劇場(chǎng)、北方最大的潛水俱樂(lè)部、最頂級(jí)的海洋嘉年華游樂(lè)設(shè)備，共包含100多個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，如房車營(yíng)地、1800米的優(yōu)質(zhì)沙灘海岸線、秦皇島唯一的夜間異域風(fēng)情文藝演出以及氣勢(shì)宏偉的動(dòng)物灣、極地館、鯊魚(yú)館、海洋館、海盜船等。從公園的規(guī)模、游樂(lè)設(shè)備和硬件項(xiàng)目來(lái)看，已經(jīng)涵蓋“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等六大旅游要素。

“樂(lè)島海洋公園是一座投資3億多元，以海底觀光、潛水、水上娛樂(lè)、大型海洋哺乳動(dòng)物展示和文化演出等為主，集觀賞、娛樂(lè)、休閑、動(dòng)態(tài)刺激、運(yùn)動(dòng)參與及海洋科普教育為一體的一個(gè)環(huán)保生態(tài)型、高檔次的新一代海洋主題公園”，當(dāng)我們問(wèn)公園的工作人員“樂(lè)島海洋公園是什么”的時(shí)候，從樂(lè)島的張董事長(zhǎng)到下面的普通員工都會(huì)用這段文字回答。在他們看來(lái)，他們已經(jīng)把樂(lè)島“說(shuō)清楚”了，而我們卻依然“一頭霧水”。

面對(duì)消費(fèi)者，在很多時(shí)候，多主題即無(wú)主題。說(shuō)的太多就等于沒(méi)說(shuō)，這是品牌傳播的大忌。這也是樂(lè)島最突出的一個(gè)問(wèn)題。

塑造品牌　歡樂(lè)迸發(fā)

我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的景區(qū)，特別是主題公園，娛樂(lè)產(chǎn)品同質(zhì)化、重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象十分嚴(yán)重。另外，大多數(shù)景區(qū)都沒(méi)有走出產(chǎn)品營(yíng)銷階段，對(duì)品牌的運(yùn)作思路幾乎是“毫無(wú)認(rèn)識(shí)”或者“模糊不清”。

沒(méi)有個(gè)性的旅游品牌是缺乏活力的，沒(méi)有內(nèi)涵的品牌則是沒(méi)有生命能量的。那么內(nèi)涵是誰(shuí)賦予的呢？是品牌概念。品牌概念如果能與品牌的個(gè)性很好地結(jié)合，并達(dá)到有力地傳播，那么這個(gè)個(gè)性就不僅是一種視覺(jué)上的表達(dá)方式了，更是品牌“代言”的元素。實(shí)際上，更高一層的要求就是把品牌個(gè)性通過(guò)一個(gè)載體表現(xiàn)出來(lái)，以此跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

我們?cè)倩氐綐?lè)島的品牌形象塑造工程上，問(wèn)題就變得清晰了：樂(lè)島的品牌概念有沒(méi)有？是什么？如果用一句精練的品牌口號(hào)來(lái)準(zhǔn)確地傳達(dá)樂(lè)島，那會(huì)是什么7表現(xiàn)樂(lè)島品牌個(gè)性的載體有沒(méi)有？是什么？這個(gè)載體可不可以延伸？延伸的空間有多大？

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道：“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)架著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第三極。繼珠三角、長(zhǎng)三角之后，中國(guó)第三個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作板塊――環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈目前呼之欲出。”而樂(lè)島作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈休閑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)板塊的火車頭和領(lǐng)跑者，也必將成為休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四極。

目前，從中國(guó)的主題公園發(fā)展方向看，呈現(xiàn)出了三國(guó)演義的態(tài)勢(shì)，即以觀光為主要目的的主題公園、以休閑為主要目的的主題公園、以度假為主要目的的主題公園。而樂(lè)島融旅游、觀光、休閑、度假和地產(chǎn)五個(gè)層次為一體，必將成為海洋娛樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)者和未來(lái)第四種主題公園的發(fā)展方向。此時(shí)，一個(gè)極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌口號(hào)脫穎而出――

樂(lè)島，世界娛樂(lè)中心第四極！世界海洋娛樂(lè)薈萃！

在這個(gè)口號(hào)中，既有天然的獨(dú)占性，又準(zhǔn)確有力地傳達(dá)了樂(lè)島的現(xiàn)代、時(shí)尚、活力的精神內(nèi)涵，切合了人們對(duì)美的追求、對(duì)創(chuàng)新的期待。其中，“娛樂(lè)薈萃”更是對(duì)產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給予人很好的聯(lián)想空間。

樂(lè)島的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)十分明確，他們是26～45歲的新型家庭，家庭收入在當(dāng)?shù)貙儆谥械绕稀Ｋ麄兿矚g接受新鮮事物，追求新潮的生活方式，對(duì)新娛樂(lè)方式有天生的親近感。他們敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品位和質(zhì)量。受“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”的感召，他們是天生的旅行家，喜歡探索一切美好的事物，并用心去慢慢地享受生活、領(lǐng)悟生活。

為了方便跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，拉進(jìn)樂(lè)島和消費(fèi)者之間的距離，我們還啟動(dòng)了“角色營(yíng)銷”，塑造了一個(gè)可愛(ài)的卡通人物――淘淘。以此讓樂(lè)島鮮明的時(shí)尚活力、親和與人性化的品牌形象迅速地傳達(dá)到千家萬(wàn)戶。

改造組織　重建流程

通過(guò)對(duì)樂(lè)島內(nèi)部的營(yíng)銷診斷，我們發(fā)現(xiàn)總部的管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)和顧客的需求相對(duì)滯后，且信息不暢，無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能也很弱，不能有效地制定企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。因此，在其營(yíng)銷規(guī)劃中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)變化趨勢(shì)等均不能反映出來(lái)。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等策略的制定，也缺乏組織的保障。

實(shí)際上，樂(lè)島的組織架構(gòu)是典型的推銷型組織架構(gòu)，是以控制為原則進(jìn)行設(shè)計(jì)的管理模式，這種組織架構(gòu)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)的需求。因此，樂(lè)島必須從組織架構(gòu)上做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)。

改建后的樂(lè)島組織管理框架，以面向市場(chǎng)的六大中心為主導(dǎo)(見(jiàn)圖1)，促進(jìn)企業(yè)從“推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷型組織架構(gòu)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，建立以利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的部門劃分，成立項(xiàng)目小組和配備專員，以此構(gòu)建充滿活力的組織模式。

2006年，樂(lè)島在北京、唐山、鄭州、太原、沈陽(yáng)等5個(gè)城市設(shè)立了辦事處，該組織架構(gòu)中的決策系統(tǒng)由營(yíng)銷總經(jīng)理及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)組成，他們首先根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息進(jìn)行決策，然后再由5個(gè)辦事處根據(jù)決策和有關(guān)信息制定各大區(qū)的相應(yīng)工作計(jì)劃，隨后再由執(zhí)行部門(銷售管理中心)根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令讓相應(yīng)辦事處實(shí)施。最后，由執(zhí)行部門反饋相關(guān)的情況給相關(guān)部門，并及時(shí)地進(jìn)行檢查和反饋。這樣，就形成了一個(gè)完整的PDCA循環(huán)。整個(gè)公司的PDCA循環(huán)建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過(guò)決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、檢查與反饋系統(tǒng)對(duì)信息的共享和充分利用來(lái)完成整體的循環(huán)，以確保循環(huán)系統(tǒng)的順利、高效地運(yùn)行。

在這個(gè)管理模式中，5個(gè)辦事處直接面對(duì)市場(chǎng)，并實(shí)施市場(chǎng)策略、反饋市場(chǎng)信息、完成各大區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)；六大中心是辦事處強(qiáng)大的支持保障系統(tǒng)，為辦事處提供市場(chǎng)策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關(guān)的后勤保障支持；營(yíng)銷總經(jīng)理對(duì)辦事處的管理，一部分通過(guò)六大中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一部分通過(guò)直接管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種組織改造和流程重建，為樂(lè)島迅速搭建起市場(chǎng)化的、高效運(yùn)作的企業(yè)機(jī)制，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主動(dòng)營(yíng)銷　構(gòu)建渠道

目前，國(guó)內(nèi)大部分景區(qū)依舊是“坐在家里等游客上門”，而這種“酒香不怕巷子深”的思想在中國(guó)旅游市場(chǎng)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變中，已經(jīng)偏離了市場(chǎng)。而在市場(chǎng)化的大潮中，中國(guó)景區(qū)也必將迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代――從產(chǎn)品階段到品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。

在我們的規(guī)劃下，樂(lè)島全面貫徹“走出去”的思路，

通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的有效實(shí)施，不但構(gòu)建了一個(gè)立體化的渠道體系，還優(yōu)化了景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系。另外，也打破了傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一式價(jià)格返點(diǎn)政策。

一、樂(lè)島品牌推介會(huì)――先賣思想，再賣產(chǎn)品

現(xiàn)在，很多景區(qū)召開(kāi)的產(chǎn)品推介會(huì)往往都是強(qiáng)行推銷自己，沒(méi)有一點(diǎn)新意，于是旅行社每次只是派一些導(dǎo)游參加景區(qū)的產(chǎn)品推介會(huì)。這種常規(guī)意義上的產(chǎn)品推介會(huì)，不僅成本很高，而且效果極差。

那么，樂(lè)島的推介會(huì)應(yīng)該怎么開(kāi)呢？實(shí)際上，“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，給旅行社生硬地推銷產(chǎn)品，不如教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產(chǎn)品推介會(huì)轉(zhuǎn)變成品牌推介會(huì)，即“先賣思想，再賣產(chǎn)品”，把傳統(tǒng)的物質(zhì)大聚會(huì)變成一場(chǎng)思想的大盛宴。

根據(jù)這種思想，我們?cè)谇鼗蕧u、濟(jì)南、鄭州、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)等地，以“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”為主題召開(kāi)的樂(lè)島品牌推介會(huì)非常成功。

二、打破價(jià)格封鎖戰(zhàn)――用價(jià)值戰(zhàn)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在的景區(qū)都為定價(jià)問(wèn)題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長(zhǎng)期合作，又能吸引消費(fèi)者，并在競(jìng)爭(zhēng)中具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，已經(jīng)成為景區(qū)急需解決的頭等大事。為此，我們?yōu)闃?lè)島制定了以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵(lì)體系。對(duì)渠道實(shí)行分級(jí)管理，在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨、推介，更重要的是分清主渠道、劃定大客戶，價(jià)格上利用臨時(shí)處決權(quán)拉動(dòng)大客戶，通過(guò)和大客戶一起進(jìn)行旅游線路的線路廣告宣傳，達(dá)到了渠道的互動(dòng)。

針對(duì)游客市場(chǎng)，我們把市場(chǎng)細(xì)分為自駕車游、單位福利旅游、會(huì)議旅游和個(gè)人休閑度假旅游。根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同，我們還制定不同的服務(wù)支持政策，從而打破一個(gè)價(jià)格政策覆蓋所有目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式。

三、主動(dòng)營(yíng)銷――構(gòu)建樂(lè)島“大海洋伙伴關(guān)系”

主動(dòng)營(yíng)銷提倡維護(hù)策略，為了維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉聯(lián)系，我們不但讓旅行社賺到錢，還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破市場(chǎng)壓力，從而共同發(fā)展。當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系突破了簡(jiǎn)單的商業(yè)利益時(shí)，這種關(guān)系也就不僅僅是商業(yè)利益所能拆開(kāi)的了。

根據(jù)主動(dòng)營(yíng)銷的思路，我們?yōu)闃?lè)島導(dǎo)入了“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以此完善客戶關(guān)系管理、強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，力促各地A／B類旅行社成為公司長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。樂(lè)島不但為各地旅行社提供廣告支持系統(tǒng)、方案支持系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng)、政策支持系統(tǒng)和營(yíng)銷管理支持系統(tǒng)等五大支持系統(tǒng)，還為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持。通過(guò)以上舉措，樂(lè)島與旅行社不再是廠商問(wèn)單純的交易關(guān)系，雙方以市場(chǎng)為中心，共創(chuàng)了景區(qū)、旅行社和消費(fèi)者的“三贏”局面。2006年，在以市場(chǎng)為紐帶的“大海洋伙伴關(guān)系”的促進(jìn)下，與樂(lè)島合作的旅行社已經(jīng)從200多家快速增加到800多家，重點(diǎn)合作的A／B類旅行社的質(zhì)量也有了顯著提升。

整合傳播　歡樂(lè)營(yíng)銷

很多景區(qū)通過(guò)產(chǎn)品力時(shí)代的勝利，完成了其原始資本的積累。但在品牌制勝的年代，如何搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)行品牌提升，打造百年品牌，將是這些景區(qū)實(shí)現(xiàn)二次飛躍的重中之重。我們?cè)谝?guī)劃樂(lè)島2006年度的品牌整合傳播中，針對(duì)行業(yè)的特征，緊緊圍繞“世界海洋娛樂(lè)薈萃”這個(gè)主題開(kāi)始了轟轟烈烈的五波推廣活動(dòng)：

第一波：“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”――樂(lè)島新品牌形象全新亮相

在3月和4月，首先對(duì)外宣布旅游行業(yè)首例“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，然后按照“先賣思想，再賣產(chǎn)品”的思路，以“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”為主題的樂(lè)島品牌推介會(huì)在秦皇島、北京、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南，呼和浩特、大同、哈爾濱等地陸續(xù)召開(kāi)。另外，還通過(guò)在各地舉辦旅游營(yíng)銷論壇，推出樂(lè)島的招商計(jì)劃。在論壇上，行業(yè)專家、營(yíng)銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和樂(lè)島的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了專題講話，以此配合“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃的推出，使樂(lè)島品牌推介會(huì)在各地取得了空前的成功。

第二波：向快樂(lè)進(jìn)發(fā)――“歡樂(lè)海洋之旅全新啟程”

現(xiàn)在的社會(huì)工作壓力大，生活節(jié)奏快，呈現(xiàn)的是一個(gè)“高壓社會(huì)”，游走在鋼筋、水泥中的現(xiàn)代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，自身的精神和心靈得不到自然的舒展，甚至出現(xiàn)了麻木和疲憊的狀態(tài)。這種狀態(tài)在影響生活質(zhì)量的同時(shí)，更摧毀著身體的質(zhì)量。

――他們需要一個(gè)安逸的環(huán)境，讓他們浮躁的心靈回歸恬淡!

――他們需要一個(gè)純自然的環(huán)境，讓他們的心靈得到啟迪和智慧!

――他們需要一個(gè)休閑的環(huán)境，讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩!

――他們需要一個(gè)寧?kù)o的空間，讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放!

作為挑戰(zhàn)者，樂(lè)島需要喊出自己的聲音，這樣才能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。“向快樂(lè)進(jìn)發(fā)”是一個(gè)個(gè)現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊，于是，“歡樂(lè)海洋之旅全新啟程”的整合傳播計(jì)劃在北京、天津各地全面展開(kāi)實(shí)施，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察，通過(guò)細(xì)致完善的海洋快樂(lè)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，線路不但得到各大旅行社的歡迎，也獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

第三波：“海誓山盟，樂(lè)島見(jiàn)證”――“五一”海底婚禮主題活動(dòng)

為了樂(lè)島讓開(kāi)園“一炮走紅”，在5月1日，我們精心策劃了“海誓山盟，樂(lè)島見(jiàn)證”的大型海底婚禮主題活動(dòng)：新人一同漫步于神秘的海底世界，鯊魚(yú)先生是證婚人，為他們帶來(lái)深海的祝福；到達(dá)老龍頭，登上長(zhǎng)城入?？?，在大海的見(jiàn)證下許下愛(ài)的誓言。雙方還將自己對(duì)愛(ài)情的承諾寫在紙上，裝入同心瓶?jī)?nèi)拋入大海。此活動(dòng)的推出，受到了各地旅行社和新人們的歡迎。在活動(dòng)舉行的當(dāng)天，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)還以《秦皇島樂(lè)島海洋公園舉辦北方最大海底婚禮》為題進(jìn)行了報(bào)道，為公園的開(kāi)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)了開(kāi)門紅。

第四波：世界海洋娛樂(lè)薈萃――舉辦北方區(qū)最大的海洋娛樂(lè)節(jié)

6月、7月、8月是公園一年之中的旺季，抓住了這3個(gè)月，就保證了全年80％的銷售任務(wù)。為此，我們聯(lián)合秦皇島市政府舉辦了北方區(qū)最大的海洋娛樂(lè)節(jié)。從6月1日開(kāi)始，每周都有一個(gè)活動(dòng)主題，每一個(gè)活動(dòng)主題都帶給消費(fèi)者不一樣的感受和快樂(lè)。通過(guò)系列的主題活動(dòng)，充分演繹“世界海洋娛樂(lè)薈萃”這一主題，把樂(lè)島打造成一個(gè)真正意義上的“歡樂(lè)的海洋，海洋的歡樂(lè)”。

北京、唐山、沈陽(yáng)、鄭州、太原等5個(gè)辦事處在配合樂(lè)島海洋娛樂(lè)節(jié)的推廣上，也不遺余力，除了媒體廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等常規(guī)營(yíng)銷手段，還充分利用建立旅行社數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷等手法大力推廣樂(lè)島。豐富多彩的活動(dòng)迅速引爆樂(lè)島，在7月22日當(dāng)天，樂(lè)島創(chuàng)下了秦皇島景區(qū)日接待量的最高3．5萬(wàn)人的記錄。

第五波：浪漫秋日，夢(mèng)幻海洋――“十一”樂(lè)島狂歡周

為了延續(xù)樂(lè)島的熱度，并在最后一個(gè)月充分挖掘樂(lè)島的能量，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，樂(lè)島舉辦了大學(xué)生拓展競(jìng)賽和中國(guó)頂級(jí)智能機(jī)器人巡展秦皇島站的活動(dòng)。

大學(xué)生拓展競(jìng)賽是以提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神而專門設(shè)計(jì)的戶外訓(xùn)練。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和大學(xué)生游園活動(dòng)的組織，擴(kuò)大樂(lè)島在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。

中國(guó)頂級(jí)智能機(jī)器人巡展包括科普娛樂(lè)機(jī)器人、智能導(dǎo)覽機(jī)器人等二十余款展品，其中作為行業(yè)發(fā)展里程碑的機(jī)器人還被美聯(lián)社、中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外主流媒體報(bào)道，并引起了極大的轟動(dòng)。

篇4

Z與D同是我的下屬，做的都是公司非重點(diǎn)投入的“窮”市場(chǎng)，都找我要促銷支持，結(jié)局卻大相徑庭。

拉人壯膽，適得其反

背景：

z經(jīng)理主管的開(kāi)封市場(chǎng)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，居民消費(fèi)水平較低，市場(chǎng)空間有限。兩家本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)為主要手段，獲得50％以上的市場(chǎng)份額，而我們(一個(gè)做全國(guó)市場(chǎng)的啤酒品牌)的市場(chǎng)份額一直在20％左右徘徊。

這次，Z居然帶著經(jīng)銷商一起來(lái)要促銷資源，我自然沒(méi)有好臉色對(duì)他。

問(wèn)題一：

z帶著經(jīng)銷商來(lái)，意思很明白，就是想加大討價(jià)還價(jià)的籌碼。但這更驗(yàn)證了我的擔(dān)心：z是來(lái)給經(jīng)銷商要好處的。促銷對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是為自己撈取好處，多多益善，因此有時(shí)候不擇手段。經(jīng)銷商在一旁，一些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題就無(wú)法提及，說(shuō)話也不很透徹，z在開(kāi)始已經(jīng)注定了要失敗。

Z滿面憂愁，情緒低落，大肆渲染目前的嚴(yán)峻形勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何大幅度降價(jià)，我們的終端又被對(duì)方搶了多少，近幾天市場(chǎng)幾乎不消化產(chǎn)品，經(jīng)銷商那里大量積壓，誰(shuí)誰(shuí)又說(shuō)不干了……總之，讓人有“天快塌下來(lái)”之感。繼而，Z開(kāi)始要促銷政策，說(shuō)如果不能及時(shí)支持，市場(chǎng)存亡都很難講。經(jīng)銷商一直在旁附和。

問(wèn)題二：

訴苦更難以樹(shù)立起決策者的信心。z把市場(chǎng)問(wèn)題都?xì)w結(jié)為我們的促銷不如對(duì)于，沒(méi)有深入分析。那依他的想法投入資源后會(huì)怎樣呢?看那一張苦瓜臉就基本知道答案了。

所以我感到很心煩，沉默不語(yǔ)。

當(dāng)Z講到促銷要求十送二，準(zhǔn)備在開(kāi)春之際打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及時(shí)，我突然問(wèn)道：“這部分資源如何使用，準(zhǔn)備投給渠道的哪個(gè)環(huán)節(jié)?”

Z被問(wèn)得一愣，答道：“讓經(jīng)銷商使用，讓經(jīng)銷商投入到終端?！?/p>

問(wèn)題三：

z沒(méi)弄明白促銷使用的方向和細(xì)節(jié)。關(guān)于促銷的方向，我有一個(gè)原則：盡量少面向經(jīng)銷商，重點(diǎn)投入終端。z知道這個(gè)原則，所以說(shuō)讓經(jīng)銷商去投入終端，但這和我們直接面對(duì)經(jīng)銷商的促銷有何區(qū)別?

在經(jīng)銷商面前不能責(zé)怪太多，我只是問(wèn)了一下：“假如這個(gè)促銷是面向經(jīng)銷商的，你能保證經(jīng)銷商不降價(jià)傾銷嗎?你如何保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定?”

Z無(wú)語(yǔ)。經(jīng)銷商則在一邊絮叨著他的歷史和信譽(yù)。

問(wèn)題四：

促銷的一大忌諱就是擾亂市場(chǎng)的價(jià)格體系。一旦擾亂后，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配體系就會(huì)發(fā)生變化，可能使辛辛苦苦打下的市場(chǎng)因促銷而死。

等經(jīng)銷商說(shuō)完，我又問(wèn)道：“你能否保證這個(gè)月完成200萬(wàn)的任務(wù)?”實(shí)際上，定出這個(gè)高指標(biāo)，是讓Z知難而退。

Z被逼上梁山，頭上開(kāi)始冒汗，說(shuō)不出話來(lái)。我說(shuō)：“你還是回去好好想想如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吧。做一個(gè)完整的方案再來(lái)!”

Z如釋重負(fù)地帶著經(jīng)銷商走了。

問(wèn)題五：

促銷的投入一定要和產(chǎn)出成比例。公司不會(huì)做無(wú)原則的投入，方案的效果一定要明晰。

有理有掘，萬(wàn)無(wú)一失

背景：

D經(jīng)理負(fù)責(zé)的市場(chǎng)也是一個(gè)“窮”市場(chǎng)，非公司投入的重點(diǎn)。

Z前腳剛走，D后腳推門就進(jìn)來(lái)了。剛拒絕一個(gè)銷售經(jīng)理，我心情不好。

D提出要改變目前的現(xiàn)狀，首要措施是搞一次促銷活動(dòng)，激活各級(jí)渠道尤其是終端渠道。我馬上就火了，站起來(lái)拍著桌子叫到：只會(huì)搞促銷，教訓(xùn)還不深刻，還不血腥嗎?!難道沒(méi)有其他辦法了嗎?!還要重蹈覆轍?!

如此狠批一頓也不解我心頭之氣，真是讓我大失所望。

我無(wú)力地坐下，對(duì)面的D卻雙目炯炯，氣定神和。他不緊不慢地說(shuō)，你不要急，我需要促銷資源，用法與其他人不一樣，而且是經(jīng)過(guò)我充分論證的。這是方案，你先審閱，如果覺(jué)得不行就算了。

我白了他一眼，接過(guò)方案細(xì)細(xì)讀起來(lái)，不由地漸入佳境，為D的執(zhí)著精神和專業(yè)素質(zhì)暗暗叫好。在長(zhǎng)達(dá)9頁(yè)的方案中，D用SWOT分析法認(rèn)真分析了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。說(shuō)實(shí)話，他的方案讓我在危機(jī)中看到了希望。

效果一：

D的做法讓決策者既看到困難和問(wèn)題，又看到希望，更為重要的是，他把決策者的興趣給提了起來(lái)。

D又認(rèn)真總結(jié)了一些促銷失敗的教訓(xùn)，進(jìn)而指出：激活渠道是當(dāng)務(wù)之急，但不能像以往那樣先針對(duì)一、二級(jí)商，再針對(duì)終端商進(jìn)行自上而下式的層層激勵(lì)。這樣浪費(fèi)了大量的促銷資源，而且買贈(zèng)式同品促銷給一、二級(jí)商造成了巨大的降價(jià)空間，稍有監(jiān)控不到位，就會(huì)發(fā)生降價(jià)和竄貨。為此，必須創(chuàng)新促銷模式，只針對(duì)終端促銷，激活終端，樹(shù)立一級(jí)商、二級(jí)商信心，他們自然就活了。

效果二：

總結(jié)原本失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓決策者對(duì)自己的方案樹(shù)立信心，這是非常關(guān)鍵的一步。

D的具體實(shí)施方案制定如下：

1．預(yù)定下周一在賓館召開(kāi)x x啤酒終端商慰問(wèn)聯(lián)誼會(huì)暨新產(chǎn)品推介活動(dòng)。

2．所有一、二級(jí)商提前溝通，做好工作，確保本人必須到會(huì)。

3．選擇公司的利潤(rùn)產(chǎn)品――中檔箱裝新產(chǎn)品A――作為推介產(chǎn)品，以高價(jià)格、高利潤(rùn)確保廠商的利潤(rùn)。中檔產(chǎn)品是對(duì)手的弱項(xiàng)，他們不能及時(shí)跟進(jìn)又避免與其在低檔產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)層面的對(duì)手主要是我們自己。

4．向?qū)儆谀繕?biāo)終端的500家流通終端、200家餐館終端、20家?jiàn)蕵?lè)終端的終端老板本人發(fā)請(qǐng)?zhí)⑸钊霚贤?，保證其按時(shí)出席。目標(biāo)終端指的是目前經(jīng)銷我們產(chǎn)品但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤以中低檔為主者，以及對(duì)手的質(zhì)量型終端。

5．請(qǐng)?zhí)麡?biāo)題：汴京秋意濃，x x送溫情――x x啤酒集團(tuán)區(qū)域市場(chǎng)終端商聯(lián)誼會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)邀請(qǐng)函。

6．請(qǐng)?zhí)模焊魑蛔鹁吹慕K端商，為答謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)x x啤酒的支持，特于x月x日上午9：oo(終端商此時(shí)一般有時(shí)間，而且會(huì)議11：30分結(jié)束，不用管飯，節(jié)省費(fèi)用)在某賓館3#會(huì)議室舉行終端商聯(lián)誼會(huì)，屆時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品推介暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，千萬(wàn)大獎(jiǎng)等著您。本次抽獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，格力空調(diào)一臺(tái)；一等獎(jiǎng)2名，海爾洗衣機(jī)各一臺(tái)；三等獎(jiǎng)3名，半球電飯鍋各一個(gè)。所有參與人員憑此請(qǐng)?zhí)毛@得幸運(yùn)獎(jiǎng)，有精美禮品贈(zèng)送。時(shí)不我待，失不再來(lái)。期待您的光臨。

7．向到場(chǎng)終端商介紹企業(yè)概況、營(yíng)銷理念、新產(chǎn)品，為時(shí)30分鐘，并宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則：凡現(xiàn)場(chǎng)按終端進(jìn)價(jià)現(xiàn)金開(kāi)票購(gòu)產(chǎn)品者(只有憑請(qǐng)?zhí)慕K端有權(quán)開(kāi)票)，每10箱為一組，每滿100組抽一次獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)]名，最后所有購(gòu)酒者再抽特等獎(jiǎng)。

預(yù)算費(fèi)用：1．2萬(wàn)元，提升銷量150萬(wàn)元。

這個(gè)方案我細(xì)細(xì)讀了三遍，細(xì)節(jié)還有待加強(qiáng)，但應(yīng)該說(shuō)較為可行，收益可觀。我再三追問(wèn)D有無(wú)把握，他拍著胸脯說(shuō)愿立軍令狀，如果失敗就下課。為確保萬(wàn)無(wú)一失，我又讓市場(chǎng)部參與進(jìn)來(lái)，之后大筆一揮，簽字同意執(zhí)行。

效果三：

弄清楚整個(gè)方案的細(xì)節(jié)，很好地回答決策者的疑問(wèn)。

接下來(lái)，在D的鼓動(dòng)下，我親自到市場(chǎng)督導(dǎo)，D帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商、一個(gè)個(gè)終端反復(fù)溝通。大家白天走訪客戶，晚上討論，每天休息不足4小時(shí)。幾天下來(lái)，雖然疲憊，但心情大好，信心也足，我被深深地感染了。

效果四：

讓決策者關(guān)心、了解促銷方案的執(zhí)行情況，為解決執(zhí)行中遇到的困難打基礎(chǔ)。假如需要資源的繼續(xù)支持和調(diào)整，相信決策者在親身體驗(yàn)下，會(huì)毫不猶豫地支持。

聯(lián)誼會(huì)如期舉行，一、二級(jí)商到位率100％，終端商到位率89％。新產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，使第一個(gè)100組半小時(shí)之內(nèi)就完成了，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。上午終端開(kāi)票交款，下午就開(kāi)始要酒，而一、二級(jí)商倉(cāng)庫(kù)根本就沒(méi)有幾箱酒，沒(méi)等催，他們就開(kāi)始爭(zhēng)著交款提貨，向終端鋪貨。鋪貨時(shí)我們嚴(yán)格控制區(qū)域，全部由二級(jí)商分區(qū)配送，井然有序。

第一批貨短短10天就被銷售一空，第二輪終端進(jìn)貨幾乎沒(méi)費(fèi)吹灰之力，鋪下5萬(wàn)箱。超額完成任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)活了。

效果五：

篇5

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問(wèn)題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，營(yíng)銷。要全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營(yíng)銷，開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。

(二)服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?？蛻舴?wù)與深度營(yíng)銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問(wèn)題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I(yíng)銷、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶的問(wèn)題。

財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財(cái)智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場(chǎng)響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才

要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

篇6

乙方：_________

本著平等、友好、合作、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下約定，共同遵守。

第一條 甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任新聞?lì)檰?wèn)，并指定_________為新聞?lì)檰?wèn)聯(lián)系人，負(fù)責(zé)與乙方工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。

第二條 乙方擔(dān)任甲方新聞?lì)檰?wèn)的工作職責(zé)范圍：

負(fù)責(zé)參與制定甲方全年戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌營(yíng)銷策劃方案；

負(fù)責(zé)為甲方制定年度新聞運(yùn)作方案；

負(fù)責(zé)為甲方進(jìn)行新聞策劃，新聞公關(guān)，媒體協(xié)調(diào)及提供危機(jī)公關(guān)處理方案等；

負(fù)責(zé)為甲方撰寫相關(guān)新聞宣傳稿；

負(fù)責(zé)每為甲方在本地主流媒體上發(fā)表篇企業(yè)形象報(bào)道或人物專訪；

負(fù)責(zé)為甲方解答新聞傳播中遇到的問(wèn)題，必要時(shí)提供書(shū)面建議；

負(fù)責(zé)為甲方收集度的市場(chǎng)信息以及行業(yè)新聞資料，并對(duì)此提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的市場(chǎng)咨詢；

負(fù)責(zé)免費(fèi)為甲方進(jìn)行人次中高級(jí)管理人員培訓(xùn)；（時(shí)間，地點(diǎn)，形式由乙方?jīng)Q定）

負(fù)責(zé)為甲方在會(huì)員之間相互傳遞商業(yè)信息；

受甲方委托，召開(kāi)新聞會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)等；

受甲方委托，協(xié)助甲方在新聞媒體上推廣企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)形象；

受甲方委托，協(xié)助甲方進(jìn)行新聞媒體協(xié)調(diào)和職能部門協(xié)調(diào)；

受甲方委托，參與甲方商務(wù)談判；

受甲方委托，為甲方輸送中高級(jí)人才；

受甲方委托，辦理其它新聞?lì)檰?wèn)工作相關(guān)事務(wù)。

第三條 合作期內(nèi)，乙方至少每半年舉行一次由知名專家學(xué)者，各企業(yè)，顧問(wèn)單位和媒體要員共同參與的聯(lián)誼會(huì)或座談會(huì)。

第四條 甲方向乙方每年繳納新聞?lì)欃M(fèi)_________元，自動(dòng)成為乙方的一般（vip）會(huì)員并享有其相應(yīng)權(quán)利和服務(wù)，在簽定協(xié)議時(shí)顧問(wèn)費(fèi)用一次性付清。

第五條 凡是協(xié)議中甲方委托乙方進(jìn)行的服務(wù)及合作中甲方要求乙方進(jìn)行的服務(wù)超過(guò)乙方承諾范圍的，乙方有權(quán)另行收費(fèi)，費(fèi)用另議。

第六條 乙方受甲方委托外出出差，差旅費(fèi)由甲方全額支付。

第七條 甲方應(yīng)向乙方提供與業(yè)務(wù)有關(guān)的全部情況，資料和必要的工作條件。

第八條 雙方若有爭(zhēng)執(zhí)，本著友好協(xié)商的態(tài)度進(jìn)行解決，若因?yàn)榧m紛提起法律訴訟的，以本協(xié)議為主。

第九條 本合同自雙方簽字之日起生效，期限為_(kāi)________年。

第十條 本合同壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

篇7

日前，記者從工行北京分行了解到，截至去年12月末，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入10.19億元，同比增加2.34億元，增幅29.85％，人均中間業(yè)務(wù)收入6.4萬(wàn)元，同比增加1.2萬(wàn)元；中間業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率大幅提升。中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)正逐漸成為利潤(rùn)的重要來(lái)源。2004年工行北京分行中間業(yè)務(wù)收入與利差收入的比例為7.25％，同比增加1.28個(gè)百分點(diǎn)。

作為一家國(guó)有商業(yè)銀行，近年來(lái)，工行北京分行不斷加大發(fā)展中間業(yè)務(wù)的力度，注重資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，在新興中間業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)和電子銀行方面進(jìn)行了許多創(chuàng)新。這也是他們能夠在中間業(yè)務(wù)上先行一步的重要原因。

2004年工行北京分行在推進(jìn)中間業(yè)務(wù)流程整合和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上加大力度。先后完成投產(chǎn)對(duì)公通存通兌系統(tǒng)、外匯匯款系統(tǒng)、電話銀行和網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、牡丹卡中心CallCenter系統(tǒng)等一批綜合性業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)。這就使他們能夠依托現(xiàn)代信息技術(shù)，不失時(shí)機(jī)地推出包括匯款直通車、支票直通車、個(gè)人綜合理財(cái)產(chǎn)品、公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)、結(jié)構(gòu)融資顧問(wèn)、銀團(tuán)貸款組織安排、現(xiàn)金管理和金融e通道等一批高附加值、高技術(shù)含量的現(xiàn)代金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，新增了電子銀行信用證業(yè)務(wù)、通知存款、協(xié)定存款、電子回單、證券登記公司資金清算、集團(tuán)企業(yè)多級(jí)資金上收等功能，完善了企業(yè)網(wǎng)上銀行功能結(jié)構(gòu)和拓展了網(wǎng)上銀行個(gè)人理財(cái)領(lǐng)域。強(qiáng)大的系統(tǒng)支持和不斷推出的新業(yè)務(wù)在增加中間業(yè)務(wù)收入、配合資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)拓展和提高客戶忠誠(chéng)度等方面發(fā)揮了積極作用。據(jù)該行電子銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，工行北京分行95%以上的外匯買賣交易是通過(guò)電話銀行、網(wǎng)上銀行渠道完成的。2003年北京分行電子銀行業(yè)務(wù)量占到全行結(jié)算量的24.5%,2004年該項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了32.3%。

工行北京分行十分重視中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，積極尋找中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，加大重點(diǎn)領(lǐng)域的營(yíng)銷力度。除了常規(guī)的產(chǎn)品推介會(huì)和有效開(kāi)展新產(chǎn)品宣傳和廣告策劃工作外，在為高端客戶提供高附加值中間業(yè)務(wù)服務(wù)方面，該行先后為中國(guó)石油等多家大型企業(yè)集團(tuán)開(kāi)辦了資金網(wǎng)絡(luò)結(jié)算服務(wù)；為中國(guó)鐵道部等提供綜合金融服務(wù)方案；為友邦保險(xiǎn)等提供本外幣理財(cái)方案；為華北電力等提供外債置換和風(fēng)險(xiǎn)管理方案等，這些都從深層次上獲得了高端客戶的忠誠(chéng)度。

另外，通過(guò)完善中間業(yè)務(wù)定價(jià)體系，規(guī)范收費(fèi)管理，在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中突出品牌的誠(chéng)信度。2004年，工行北京分行提高了該行中間業(yè)務(wù)定價(jià)和收費(fèi)精細(xì)化管理水平。實(shí)行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)減免分級(jí)授權(quán)管理，規(guī)范了收費(fèi)減免的登記備案和執(zhí)行監(jiān)控制度。此外，該行還積極嘗試了打包定價(jià)等新型收費(fèi)模式，為多業(yè)務(wù)品種一攬子營(yíng)銷提供了有力支持。

篇8

6月17-20日

會(huì)議名稱：俄羅斯莫斯科國(guó)際電力電子展覽會(huì)

會(huì)議地址：俄羅斯國(guó)際展覽中心

展會(huì)概況：世界各國(guó)著名的電力電子企業(yè)均普遍看好俄羅斯市場(chǎng)并云集該展會(huì)，參加該展是中國(guó)電力電子出口企業(yè)開(kāi)拓此市場(chǎng)的最快捷有效的途徑！

展覽范圍：電力產(chǎn)品；電子控制系統(tǒng)、電纜走線管、電纜接線盒、電氣絕緣材料、漆包線、電磁線圈、變壓器、電纜及附件、接口技術(shù)、布線系統(tǒng)、戶外箱體、整體安全機(jī)房、電氣工程管理設(shè)計(jì)軟件、儀器儀表、建筑電器、墻壁開(kāi)關(guān)、照明產(chǎn)品、太陽(yáng)能及其它新能源產(chǎn)品；電氣產(chǎn)品

6月18-20日

會(huì)議名稱：2013第八屆中國(guó)國(guó)際RFID、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云計(jì)算展覽會(huì)

會(huì)議地址：廣州琶洲·廣交會(huì)展覽館C區(qū)

主辦單位：中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推廣中心

香港貨品編碼協(xié)會(huì)

亞太RFID技術(shù)協(xié)會(huì)

廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)

廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：以RFID（無(wú)線射頻識(shí)別）、傳感網(wǎng)、自動(dòng)識(shí)別、云計(jì)算技術(shù)和應(yīng)用為主體展示內(nèi)容；為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈一次最完整的展示；充分體現(xiàn)了傳感網(wǎng)、RFID、云計(jì)算等技術(shù)、應(yīng)用、商務(wù)以及整個(gè)行業(yè)的特色和當(dāng)前需求。

展覽范圍：RFID產(chǎn)品；自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品；智能卡產(chǎn)品；其他物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品；云計(jì)算平臺(tái)構(gòu)建技術(shù)、芯片和軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)、云服務(wù)解決方案、數(shù)據(jù)中心建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、云計(jì)算通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、服務(wù)外包、數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等方面

聯(lián)系人：朱憶

電話：13539794711；020-23379151

郵件：

6月18-22日

會(huì)議名稱：第二屆海峽物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨海峽電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

會(huì)議地址：福州海峽國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：國(guó)家科學(xué)技術(shù)部

國(guó)家教育部

中國(guó)工程院

中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

福建省人民政府

國(guó)家工業(yè)和信息化部

中國(guó)科學(xué)院

中國(guó)航天科工集團(tuán)公司

展會(huì)概況：展會(huì)為論壇、技術(shù)交流、產(chǎn)品推介會(huì)。（一）電子信息物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇：邀請(qǐng)政府部門、國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者、企業(yè)家、運(yùn)營(yíng)商代表、企業(yè)用戶及相關(guān)新聞媒體參與，就如何振興海峽兩岸電子信息聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等問(wèn)題開(kāi)展研討。（二）技術(shù)交流對(duì)接：邀請(qǐng)電子信息物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家就領(lǐng)域內(nèi)的若干熱點(diǎn)問(wèn)題及先進(jìn)技術(shù)等進(jìn)行深入探討，展示電子信息物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)。同時(shí)征集相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)國(guó)內(nèi)外論文，并經(jīng)專家委員會(huì)評(píng)審，選出優(yōu)秀論文在技術(shù)論壇上宣講。（三）企業(yè)產(chǎn)品推介：會(huì)議展覽期間，將適時(shí)為企業(yè)安排產(chǎn)品推介專場(chǎng)，進(jìn)一步推廣企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品，宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

展覽范圍：消費(fèi)電子（綠色家電、視聽(tīng)、3D電視、IT產(chǎn)品等）展區(qū)；平板顯示、LED照明及顯示技術(shù)產(chǎn)品，觸摸技術(shù)展區(qū)；集成電路IC、電子元器件展區(qū)；智能通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品與技術(shù)，智慧裝備行業(yè)，智慧家居生活產(chǎn)品與技術(shù)展區(qū)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用，云計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)；教育電子產(chǎn)品與教育信息化展區(qū)；汽車電子產(chǎn)品與汽車信息化展區(qū)；綠色環(huán)保產(chǎn)品與研發(fā)設(shè)計(jì)展區(qū)

會(huì)議組委會(huì)地址：福州市鼓樓區(qū)福飛南路92號(hào)

電話：0591-63175563；13685001810

郵件：

聯(lián)系人：曹先生

網(wǎng)站：

6月19-22日

會(huì)議名稱：新加坡通訊展

會(huì)議地址：新加坡

主辦單位：Singapore Exhibition Services Pte Ltd

展會(huì)概況：CommunicAsia展會(huì)已逐步發(fā)展為亞洲地區(qū)資訊通信科技產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的服務(wù)平臺(tái)和頂級(jí)盛事。除與EnterpriseIT一道共同展示資訊通信科技創(chuàng)新成果以外，它還是云集買賣商家，促成雙方交易和實(shí)現(xiàn)最佳投資回報(bào)的理想平臺(tái)。同期舉辦的展會(huì)還有enterpriseit2011（第8屆國(guó)際企業(yè)資訊科技展覽及研討會(huì)）、broadcast-asia2011（第15屆國(guó)際廣播科技與設(shè)備展覽會(huì)及研討會(huì)）、interactivedme2011（第5屆國(guó)際互動(dòng)、數(shù)碼媒體與娛樂(lè)展覽及研討會(huì)）。

展覽范圍：3.5G/LTE/4G、寬帶、超小型化移動(dòng)基站、光纖到戶、基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)上網(wǎng)、移動(dòng)通訊與應(yīng)用、定位服務(wù)、無(wú)線技術(shù)、衛(wèi)星通訊，天線等。

聯(lián)系人：wendy

電話：0755-25338299

郵件：

6月20-23日

會(huì)議名稱：第十一屆中國(guó)國(guó)際軟件及信息服務(wù)交易會(huì)

會(huì)議地址：大連世界博覽廣場(chǎng)

主辦單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部

中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部

中華人民共和國(guó)教育部

中華人民共和國(guó)科技部

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

遼寧省人民政府

展會(huì)概況：由國(guó)家商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、國(guó)務(wù)院振興東北辦、科技部、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、中國(guó)貿(mào)促會(huì)、遼寧省人民政府聯(lián)合主辦，大連市人民政府具體承辦的目前國(guó)內(nèi)最高規(guī)格、最具實(shí)效和最具國(guó)際影響力的IT行業(yè)年度盛會(huì)。

展覽范圍：軟件部分：基礎(chǔ)軟件、支撐軟件、應(yīng)用軟件、系統(tǒng)集成解決方案、嵌入式軟件、信息安全、集成電路（IC）設(shè)計(jì)；信息服務(wù)部分：服務(wù)載體、服務(wù)外包、評(píng)估認(rèn)證咨詢培訓(xùn)、數(shù)據(jù)處理、軟件維護(hù)、軟件測(cè)評(píng)、定制開(kāi)發(fā)；新興信息技術(shù)部分：云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、 商業(yè)智能、新電子商務(wù)、智能終端、人工智能、新媒體。

電話：021-62990137-811

6月26-28日

會(huì)議名稱：2013亞洲移動(dòng)通信大會(huì)暨2013亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)

會(huì)議地址：上海新國(guó)際博覽中心

主辦單位：GSM協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：向移動(dòng)通信行業(yè)專業(yè)人士和熱衷移動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者展示尖端技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備和應(yīng)用；云集資深移動(dòng)通信業(yè)界專業(yè)人士，提供見(jiàn)解獨(dú)到的主題演講，特色專題討論會(huì)和世界級(jí)的互動(dòng)交流機(jī)會(huì)；應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員可以通過(guò)該活動(dòng)學(xué)習(xí)和拓展當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用程序市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)；針對(duì)以移動(dòng)技術(shù)為核心的營(yíng)銷和廣告規(guī)劃之創(chuàng)新活動(dòng)，連接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士及運(yùn)營(yíng)商。

電話：021-62990137-811

郵件：

6月28-30日

會(huì)議名稱：2013中國(guó)廣東國(guó)際智慧城市暨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用博覽會(huì)

會(huì)議地址：東莞國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

廣東省貿(mào)促會(huì)

東莞市人民政府

香港粵展國(guó)際集團(tuán)有限公司

展會(huì)概況：同期活動(dòng)：中國(guó)國(guó)際智慧城市暨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高峰產(chǎn)業(yè)論壇、數(shù)字電視內(nèi)容服務(wù)創(chuàng)新論壇、光纖入戶發(fā)展論壇、智能社區(qū)創(chuàng)新論壇、城市智能交通技術(shù)與實(shí)踐論壇、智慧城市管理論壇、個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品論壇。

聯(lián)系人：王富進(jìn)

電話：13342865079

郵件：

2013年7月展會(huì)一覽

7月11-14日

會(huì)議名稱：2013中國(guó)國(guó)際智能手機(jī)及蘋果周邊產(chǎn)品展覽會(huì)

會(huì)議地址：青島國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部

中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部

中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部

山東省人民政府

廣東電子商會(huì)

展會(huì)概況：由中國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)唯一消費(fèi)電子專業(yè)國(guó)際性博覽會(huì)，也是中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的旗幟性展會(huì)。本屆博覽會(huì)期間將設(shè)置蘋果周邊及供應(yīng)鏈產(chǎn)品展區(qū)，搭建資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，工業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)個(gè)性化需求的交流平臺(tái)，利用展覽展示、高峰論壇、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、社會(huì)化傳媒手段將消費(fèi)電子企業(yè)終端消費(fèi)需求進(jìn)聯(lián)系人：許可

電話：13544546065

郵件：

7月18-20日

會(huì)議名稱：2013年中國(guó)西部國(guó)際指揮調(diào)度、衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)

會(huì)議地址：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局

國(guó)家工信部軍民結(jié)合推進(jìn)司

中國(guó)和平利用軍工技術(shù)協(xié)會(huì)

國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局信息中心

成都市人民政府

四川省國(guó)防科學(xué)技術(shù)工業(yè)辦公室

展會(huì)概況：應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)突發(fā)事件處理的全程跟蹤、支持。從突發(fā)事件的上報(bào)、相關(guān)數(shù)據(jù)的采集、緊急程度的判斷、實(shí)時(shí)溝通、聯(lián)動(dòng)指揮、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急支持、輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，即在短時(shí)間內(nèi)對(duì)突發(fā)性危機(jī)事件做出快速反應(yīng)并提供妥善的應(yīng)對(duì)措施預(yù)案；借助網(wǎng)絡(luò)、CALLCENTER、可視電話、無(wú)線接入、語(yǔ)音系統(tǒng)等各種高科技通訊手段，及時(shí)協(xié)調(diào)系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)單位。本屆展會(huì)將突出指揮調(diào)度及衛(wèi)星導(dǎo)航高科技為特色、以推動(dòng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)交流、合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為宗旨。

展覽范圍：指揮調(diào)度技術(shù)與設(shè)備；應(yīng)急通信系統(tǒng)；衛(wèi)星導(dǎo)航與安全系統(tǒng)

聯(lián)系人：賀伶俐

電話：18081177538

郵件：

7月18-20日

會(huì)議名稱：第23屆全國(guó)電磁兼容學(xué)術(shù)會(huì)議暨上海國(guó)際微波理論、電磁兼容、射頻及天線技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：上海光大會(huì)展中心

主辦單位：中國(guó)通信學(xué)會(huì)電磁兼容委員會(huì)

展會(huì)概況：主要包括電磁兼容、射頻技術(shù)、微波技術(shù)、雷達(dá)技術(shù)和無(wú)限通訊技術(shù)等領(lǐng)域。近700家制造企業(yè)參展。

展覽范圍：材料、基板；防雷產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)、電磁兼容檢測(cè)、電磁兼容認(rèn)證、相關(guān)RF產(chǎn)品與技術(shù)等；元器件；測(cè)量裝置及加工裝置；軟件及模擬器；工程技術(shù)及生產(chǎn)委托

聯(lián)系人：高攸綱

電話：010-62282343；62283322

2013年8月展會(huì)一覽

8月1-3日

會(huì)議名稱：2013深圳國(guó)際便攜產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：深圳會(huì)展中心

主辦單位：中國(guó)通信學(xué)會(huì)

展會(huì)概況：從2G到3G再到4G，從功能到智能再到云終端，從T9到全鍵盤再到多點(diǎn)觸控，從600M到1.5G再到四核，從30萬(wàn)到500萬(wàn)再到1200萬(wàn)像素，以及MEMS、3D、NFC、無(wú)線充電、防水&hellip&hellip移動(dòng)終端市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變。數(shù)以萬(wàn)計(jì)移動(dòng)終端企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、采購(gòu)與決策人員每年匯聚于Mobile Win Show2013，尋找更多助其創(chuàng)新及控制成本的供應(yīng)商

展覽范圍：盤點(diǎn)和展示最新技術(shù)與應(yīng)用；應(yīng)用處理器；無(wú)線技術(shù)；電源系統(tǒng)；移動(dòng)顯示專區(qū)；制造技術(shù)專區(qū)；無(wú)線充電專區(qū)；電子材料；整機(jī)與外設(shè)專區(qū)

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013第五屆深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)

會(huì)議地址：深圳會(huì)展中心

主辦單位：中國(guó)電子學(xué)會(huì)

國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)會(huì)

展會(huì)概況：2013深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)，是一個(gè)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)完整產(chǎn)業(yè)鏈、RFID（無(wú)線射頻識(shí)別）技術(shù)、傳感網(wǎng)技術(shù)、短距離通訊技術(shù)、最新移動(dòng)支付技術(shù)、電子標(biāo)簽生產(chǎn)解決方案、讀寫器開(kāi)發(fā)最新技術(shù)、中間件的精確控制技術(shù)、及其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在交通、工業(yè)自動(dòng)化、智能電網(wǎng)、智能家居、物流、防偽、人員、車輛、軍事、資產(chǎn)管理、服飾、圖書(shū)、家用智能化、城市管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的全面解決方案和成功應(yīng)用展示的高級(jí)別國(guó)際盛會(huì)。

展覽范圍：RFID產(chǎn)品線；智能卡產(chǎn)品線；智能卡讀寫設(shè)備提供商；生物識(shí)別；安防監(jiān)控；傳感器、傳感網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)；核心控制芯片及嵌入式芯片；通信技術(shù)與產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和數(shù)據(jù)處理；系統(tǒng)集成和軟件；物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用

電話：021-62990137-812

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013中國(guó)廣州4G通信展覽暨應(yīng)用大會(huì)

會(huì)議地址：廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：國(guó)家工業(yè)和信息化部

廣東省人民政府

廣州市人民政府

展會(huì)概況：目前世界兩大4G技術(shù)為TD-LTE和FDD-LTE。TD-LTE是中國(guó)主導(dǎo)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的長(zhǎng)期演進(jìn)技術(shù)，它與另一大標(biāo)準(zhǔn)FDD-LTE采用基于LTE的同一套標(biāo)準(zhǔn)體系，兩者共平臺(tái)設(shè)計(jì)可以共享研發(fā)資源和成果，共芯片終端便于實(shí)現(xiàn)全球漫游，從而共享全球用戶規(guī)模。

展覽范圍：4G網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)模式；無(wú)線寬帶政策與標(biāo)準(zhǔn)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)；LTE-Advanced；WirelessMAN-Advanced（802.16m）；最新手機(jī)裝置與策略；固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部署；光通信；IP核心和回輸技術(shù)方案；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與移動(dòng)新媒體；運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；家庭基站；物聯(lián)網(wǎng)；三網(wǎng)融合；4GWORLDCHINA目標(biāo)市場(chǎng)；電信運(yùn)營(yíng)商；手機(jī)服務(wù)提供商；電信增值服務(wù)提供商；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、產(chǎn)品提供商；系統(tǒng)制造商；移動(dòng)終端制造商；通訊測(cè)試設(shè)備；軟件提供商；系統(tǒng)集成商；通訊接入產(chǎn)品制造商；信息通信研發(fā)；系統(tǒng)設(shè)計(jì)；科研機(jī)構(gòu)；大學(xué)；金融和投資機(jī)構(gòu)；政府和產(chǎn)業(yè)組織；互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013廣州國(guó)際信息與智能化應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：廣州保利世貿(mào)展覽館

主辦單位：保利地產(chǎn)

廣州市保利國(guó)貿(mào)投資有限公司

展會(huì)概況：國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦信息技術(shù)行業(yè)級(jí)應(yīng)用的專業(yè)性展會(huì)。

展覽范圍：面向工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的信息與智能化應(yīng)用解決方案；工業(yè)信息與智能化；商業(yè)、零售信息與智能化；服務(wù)業(yè)信息化；互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)；信息安全技術(shù)及服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用；嵌入式軟件及系統(tǒng)；企業(yè)級(jí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用；企業(yè)級(jí)硬件及多媒體解決方案；ICTSmart city 智慧的城市；面向公共管理、居住生活的信息與智能化；數(shù)字化公共管理與服務(wù)；智能建筑；智能家居；智能交通；智慧醫(yī)療；智慧教育；ICTSmart more 即見(jiàn)的未來(lái)；新技術(shù)、新產(chǎn)品、新概念；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及各類應(yīng)用app；3D技術(shù)；下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；機(jī)器人技術(shù)；3S技術(shù)；綠色I(xiàn)T（計(jì)算機(jī)高效節(jié)能、環(huán)保技術(shù)）；新潮消費(fèi)電子、多媒體娛樂(lè)、游戲、數(shù)碼產(chǎn)品配件等；智能城市案例、智能園區(qū)案例；院校研究成果展示

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013第二屆中國(guó)（青島）國(guó)際軟件融合創(chuàng)新博覽會(huì)

會(huì)議地址：青島國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：青島市人民政府

展會(huì)概況：在首屆軟博會(huì)里，展商數(shù)量為177家，同期舉辦的2012軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展與融合創(chuàng)新高層論壇與2012青島軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，成效顯著，承擔(dān)國(guó)家重大專項(xiàng)的國(guó)內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、高成長(zhǎng)性軟件企業(yè)，展示企業(yè)最新科研成果。

展覽范圍：基礎(chǔ)軟件；應(yīng)用軟件；軟件信息服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)軟件；系統(tǒng)解決方案；嵌入式軟件及智能設(shè)備制造

電話：021-62990137-811

8月22-25日

會(huì)議名稱：2013數(shù)字世界亞洲博覽會(huì)

會(huì)議地址：北京國(guó)家會(huì)議中心

主辦單位：北京市投資促進(jìn)局

美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)

展會(huì)概況：專門面向蘋果系統(tǒng)平臺(tái)的行業(yè)展會(huì)及會(huì)議，為參會(huì)人士提供娛樂(lè)、培訓(xùn)、通信及企業(yè)級(jí)應(yīng)用的深度體驗(yàn)。

展覽范圍：個(gè)人電腦及周邊產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，最新最具創(chuàng)意的軟件、硬件、配件、相關(guān)技術(shù)等

電話：021-62990137-812

郵件：

8月25-27日

會(huì)議名稱：2013第八屆中國(guó)西安國(guó)際科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

會(huì)議地址：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：西安市人民政府

展會(huì)概況：通過(guò)展覽展示、高峰論壇、技術(shù)研討、產(chǎn)品推介、商務(wù)考察等方式為各省區(qū)市政府、高新區(qū)、國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)企業(yè)搭建展示交流平臺(tái)，全力打造中西部最具代表力的科技成果展示窗口和最具影響力的品牌展會(huì)。

展覽范圍：政府形象及成果展；全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)、科研院?？萍汲晒梗坏吞辑h(huán)保與能源工業(yè)技術(shù)專題展；智慧城市技術(shù)與應(yīng)用專題展；半導(dǎo)體照明技術(shù)產(chǎn)品專題展；國(guó)家十二五規(guī)劃和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中闡述的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和項(xiàng)目，包括節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)、航天產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)；先進(jìn)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和項(xiàng)目

電話：021-62990137-807

8月27-29日

會(huì)議名稱：2013韓國(guó)國(guó)際IT技術(shù)融合博覽會(huì)

會(huì)議地址：大邱國(guó)際會(huì)展中心

組織機(jī)構(gòu)：大邱廣域市

慶尚北道

韓國(guó)電子工業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：將進(jìn)一步整合全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，舉辦一系列跨國(guó)采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接、采購(gòu)招標(biāo)等貿(mào)易洽談活動(dòng)。同期還將舉辦全球矚目的“2013第十二屆國(guó)際情報(bào)顯示學(xué)術(shù)大會(huì)（IMID）”“IT綜合產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”“信息技術(shù)研討會(huì)”“IT電子進(jìn)出口洽談會(huì)”等相關(guān)配套活動(dòng)，特別是IMID國(guó)際情報(bào)顯示學(xué)術(shù)大會(huì)是世界三大顯示技術(shù)大會(huì)之一，大會(huì)每年都邀請(qǐng)世界顯示技術(shù)領(lǐng)域里500強(qiáng)企業(yè)高層參與此次盛會(huì)。

展覽范圍：智能手機(jī)，平板電腦，電子書(shū)，移動(dòng)設(shè)備；3D傳感器液晶顯示屏、冷光屏、FED顯示器；電子元器件組件；生活類電子，商務(wù)解決方案；消費(fèi)類電子；智能工作

聯(lián)系人：姜淑秀

電話：0532-88895116；18661656996

郵件：

8月28-30日

會(huì)議名稱：2013年巴西國(guó)際消費(fèi)電子展

會(huì)議地址：圣保羅市北方展覽中心（Cidade Center Norte）

展會(huì)概況：該展覽做為南美唯一的同業(yè)展覽會(huì)，得到巴西及國(guó)際知名企業(yè)的廣泛支持。

展覽范圍：家庭各類消費(fèi)電子產(chǎn)品、個(gè)人數(shù)碼電子產(chǎn)品、電腦及電腦周邊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、消費(fèi)類電子配件、電子零件、LED顯示模塊及光電產(chǎn)品、互連技術(shù)及產(chǎn)品、電源設(shè)備、車載電子產(chǎn)品、全球定位系統(tǒng)、通信及無(wú)線產(chǎn)品、移動(dòng)電話、其它相關(guān)電子產(chǎn)品及技術(shù)等。

聯(lián)系人：朱力

電話：020-82590932；15920144576

郵件：

8月31-9月5日

會(huì)議名稱：2013年德國(guó)柏林消費(fèi)電子展（IFA）

會(huì)議地址：德國(guó)柏林國(guó)際展覽中心

主辦單位：德國(guó)娛樂(lè)與電子通訊工業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：是歐洲及全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品、通訊及信息電子技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域最重要的國(guó)際性展覽之一，為歐洲及全球的電子消費(fèi)品銷售商和采購(gòu)商提供了聚集了解和展示新產(chǎn)品最佳機(jī)會(huì)和理想場(chǎng)地。

展覽范圍：在線電子消費(fèi)品，衛(wèi)星接收機(jī)、解碼器，投影儀、數(shù)碼相機(jī)、錄音錄像載體、家庭影院；移動(dòng)媒體、通訊設(shè)備和遠(yuǎn)程通訊設(shè)備，汽車多媒體、導(dǎo)航系統(tǒng)；數(shù)碼照相機(jī)、攝像機(jī)，硬件、配件及外設(shè)，軟件、系統(tǒng)軟件和有效程序、多媒體應(yīng)用系統(tǒng)、在線軟件、通訊軟件；手機(jī)和在線服務(wù)、家庭網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線裝置、遙控和遙感裝置、家庭小型商場(chǎng)的報(bào)警裝置、錄像系統(tǒng)的記錄裝置、監(jiān)視設(shè)備、家用電器的監(jiān)視、時(shí)序安排和遙控設(shè)備、自動(dòng)控制的數(shù)據(jù)系統(tǒng)；衛(wèi)星服務(wù)裝置、測(cè)量設(shè)備、IP網(wǎng)際協(xié)議、互聯(lián)網(wǎng)解決方案等。

聯(lián)系人：刁先生

篇9

大家X午好！

今天，我非常榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)，這對(duì)我將是一次難得的鍛煉和提高。我叫**，現(xiàn)年XX歲，XX文化程度，XX職稱。20**年6月，我進(jìn)入農(nóng)行**城東分理處工作。工作以來(lái)，我的理想就是從事客戶經(jīng)理工作，并一直圍繞這一目標(biāo)而準(zhǔn)備。通過(guò)2年來(lái)的柜臺(tái)實(shí)踐、同事指導(dǎo)和業(yè)余學(xué)習(xí)，讓我熟悉了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系。今天，我競(jìng)聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

客戶是上帝，誰(shuí)擁抱著上帝，誰(shuí)就擁有幸福。銀行業(yè)也一樣，誰(shuí)贏得客戶，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)，贏得效益。現(xiàn)階段，銀行業(yè)市場(chǎng)化改革正深入發(fā)展，客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕。要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，贏得客戶市場(chǎng)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍---客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，是代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”。作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為要當(dāng)好“五大員”。當(dāng)好客戶“挖掘員”，充分利用自身人脈資源，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛(ài)去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去挖掘客戶；當(dāng)好市場(chǎng)“研究員”，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并不斷分析、研究，為客戶理財(cái)及其他服務(wù)提供精準(zhǔn)信息；當(dāng)好產(chǎn)品“推銷員”，本著雙贏的目的，善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，替客戶算好賬，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合；當(dāng)好風(fēng)險(xiǎn)“預(yù)警員”，密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用情況。對(duì)貸款客戶，認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金；必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。當(dāng)好關(guān)系“維護(hù)員”，積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，對(duì)潛在的客戶，積極地去開(kāi)發(fā)。當(dāng)客戶過(guò)生日時(shí)，送去一束鮮花，當(dāng)客戶煩惱時(shí)，發(fā)去一份短信趣言，當(dāng)客戶臥病在床時(shí)，送去一份真誠(chéng)關(guān)愛(ài)……從點(diǎn)滴之中關(guān)心客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系。

假如我競(jìng)聘成功客戶經(jīng)理一職，我將從四個(gè)方面繼續(xù)努力。在道德方面，樹(shù)立高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求，嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。在心理方面，理智地對(duì)待挫折和失敗，用積極主動(dòng)性和開(kāi)拓進(jìn)取心武裝自己，努力提高交際溝通能力，提升語(yǔ)言、舉止、形體和氣質(zhì)魅力。在性格上熱情開(kāi)朗，在語(yǔ)言上風(fēng)趣幽默，在處理棘手問(wèn)題上靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。在業(yè)務(wù)方面，熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí)；既有較高的政策理論水平，又能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程；既熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。在營(yíng)銷方面，積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等，提高自己的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶。

篇10

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。。《20xx年下半年工作計(jì)劃》由找原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。